让读书声真正动听起来
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篇1：让读书声真正动听起来
灵宝市一小 李佳
语文课上，最动听的声音是读书声。在琅琅书声中，学生用心灵去拥抱语言，用心灵与作者对话。在朗朗书声中，学生在起伏跌宕、轻重有致的感情波涛中受到美的熏陶。朗读是语文教学的重要手段，培养小学生的朗读能力，是小学语文教学的重要内容，语文课应该注重对学生的朗读训练，已经成为小学语文教师共识。随着新课程改革的不断深入，老师们都试图把新课程的理念贯彻到自己的教学活动中，使课堂教学不断焕发生机和活力。然而，在平常的课堂教学中，我们也发现有一些现象走入了朗读指导的怪圈。
（一）感情！感情！--“要读出感情！”
案例：“这么大的草塘，我还是第一次看到，走进去就像置身于大海中一样。”
师：“谁能有感情地读读这一句？”
生：“这么大的草塘，我还是第一次看到……”
师：“大了吗？我们再一起大声朗读一遍。”
学生多次朗读了这个句子但学生的朗读是苍白无力、缺乏感情的，不是发自内心的。声音大就能表现出草塘之大之美吗？像这样的例子在课堂中经常出现。“美不美啊？”，“可爱不可爱啊？”由于学生还没有体会到这种事物的美或可爱，就只能机械地重复。
为了让听者听到学生的读出了文字的的轻重缓急。有些教师还在文字的下面标上了重音、停顿、速度的快慢及声调的走向。听起来好象是学生读出了文字的感情，其实这些不过是教师的理解。学生不过是作为一台机器把教师的理解表达出来。
之所以会出现这种模式化、技巧化的朗读，是因为教师忽视了学生去领悟文本中作者表达的感情这一过程或把指导过程简单化了。“有感情地朗读某某段或句”感情从何而来？不是嘴上说说，也不是教师强加。不注重学生的情感体验和个性化的理解的朗读只会是无本之木，无源之水，永远不能达到与文本的对话，与作者的共鸣。所以教师的引导是非常重要的，教师的引导，简单的说就是如何拉近学生与文本的距离，体会文本的感情进行再创造。为了让学生“想读、多读、有感情读”我们可以试用以下一些方法。
1．创设情景。就是把课文要表达的内容整体地展现在学生的面前。有创设美丽的画面：《燕子》一文，教师描述：阳春三月，几阵蒙蒙的细雨过后，天空蓝的更加可爱，在一片广阔的田野上有几只小燕子飞倦了停在柳树上。微风吹来，小燕子又展翅飞翔了。一会儿在在广阔的田野上，一会儿又在平静的湖面上戏耍，湖面荡起了一圈又一圈的波纹……很快地学生就进入了课文的情景为感情朗读做好了铺垫。
2、咬文嚼字。对关键词的有效理解可以帮助学生对课文感情的把握。如《半截蜡烛》教学片段：
师：请同学们各自轻声读读伯诺德夫人的话（“瞧，先生们，这盏灯亮些。”），想想应该强调什么字眼。（学生各自试读）
生1：（将“亮”字重读）我觉得应该突出“亮”字，因为只有强调油灯比蜡烛亮，才有可能巧妙地把蜡烛换下来。
生2：（将“灯”字重读）我觉得应该强调“灯”，因为只有突出了“灯”，才能吹熄蜡烛。
生3：（将“瞧”字重读）强调“瞧”字是为了吸引德国军官的注意。
生4：（将“先生”重读）我觉得也可以强调“先生”，这样做可以不使德国军官起疑心，似乎有礼貌的样子。
师：同学们的朗读处理都很有意思，都有各自的理由。不过，尽管咱们的处理方式不同，但有一点其实是相同的，想想是什么？
生5：目的是相同的，都是为了保住那半截蜡烛。
生6：都是为了避免敌人的怀疑，巧妙地熄灭蜡烛。
师：说得对。只要我们的朗读处理都是围绕这一点的，那么就都是允许的。下面，请你们想着这个目标，按照自己的处理方式各自朗读这句话。
3、表演移情。移情就是指人们在察觉他人情感时自己也体验与之相同的感情，使学生与文本产生共鸣。教师要应用趣味性的文章作“诱饵”，引导学生进行思维，悟出道理，久而久之，把这种感情迁移到其他方面去。其中，表演朗读是一种很好的做法。《狐假虎威》是一则趣味性很强的寓言，老师事先布置学生去熟读后以课本为剧本，以课堂为舞台，分角色边朗读边表演。狡猾的狐狸走在前，凶恶的老虎走在后，吓的百兽四处逃窜。学生进入角色后，就会对狐狸的神态、语言、动作有全面的了解，就会深刻认识到狐狸的狡猾性。
4设身处地。还可以让学生换位思考让学生当自己是作者或课文里的某个人物想想在当时的情景下有什么样的情感，再带着这种情感读课文也是一种常用的方法
5 联想想象。让学生闭上眼睛，听老师朗读想象其中的画面，这种画面如果脑海中有了学生情感的创造也就有依据了。这些方法都可以根据不同的情景而试一试。
以上这些方法注重学生领悟文字的过程，悟出作者感情的同时结合自己的生活经验进行了再创造。使感情朗读成为学生心中之情自然流露
[让读书声真正动听起来]
篇2：散文：让女性真正美丽起来
散文：让女性真正美丽起来
朋友们： 上帝曾问一个女人：“金钱、名誉、地位，你要什么？”女人说：“我要美丽。”?是啊，爱美之心，人皆有之。在全社会都在追求文明与进步的今天，我们始终追求的何尝不是美？大千世界，女人就像一朵花，一只鸟，一首诗，千千万万个美丽的女人组成了一个争奇斗艳的美妙的世界，使人爽心悦目。
可是，有一件事却使我对美丽的女人有了新的思考那是我有一次出差，在车上遇到一位打扮入时的俊俏小姐，面如桃花，窈窕俏丽，一上车就几乎吸引了所有人的目光，连我这个不算自卑的女人也自惭形秽、悄然嫉妒起来……恰在这时，“哧”的一声，司机的急刹车把我从沉思中惊醒，正想看看前面到底发生了什么事？
只见那漂亮小姐回过头朝一位农民模样的老人大吼一声：“你这个死老头，踩我的脚干吗？”接下来竟是破口大骂。这时候，我觉得先前对她那种美好的印象霎时荡然无存，反而感到阵阵恶心 由此看来，美丽的女人虽然装点了这个世界，使它五彩斑斓，绚丽多姿，但外表美并不代表美的全部含义。美丽的女人应该是外表美与内心美的和谐统一。
我羡慕美，羡慕美的事物，美的天使。我以为阳光是美的，因为它给人类一个缤纷的世界；断臂的维纳斯雕像是美的，因为它曾使穷困潦倒的俄罗斯乡村女教师净化了灵魂，摆脱了迷惘，产生了对美好未来的向往；肖邦那宁静的小夜曲也是美的，因为它使正在吵架的钢琴家梅区尔夫妇和好如初，升起他们对青年时代倾心相爱的.甜蜜的回忆 一个女人的美，不仅仅在于长相、装扮，更重要的是在于她存在的价值！在于她对国家、对社会、对人民作出的贡献！
“人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。”在我们教师队伍中，就有这样一位因为可爱而美丽的女人：她叫陈士芬，是毛湖淌乡湖淌小学的民办教师，是全国“希望工程”园丁奖获得者。
她就像山上的青松一样扎根在贫瘠的山坳里，一干就是。19年来从校长，到老师，到炊事员，只有她一个人；三个年级的七八门课程，只有她一个人；给学生做饭、烧开水，缝补破了的衣服，只有她一个人；挨家挨户地做“普九”动员，让适龄孩子都入学，也只有她一个人。她把全部的身心都交给了山区的教育事业，却无暇顾及七旬的老母、年幼的儿子和病床上的丈夫。
也许，因为贫困她没有漂亮的首饰和衣服的装扮；也许，因为操劳她会显得过早 地衰老，但她是美的！她的美就在于她对教育事业执著的追求；她的美，就在于她对家乡人民无私的奉献；她的美就在于她的劳动培育出了一代又一代合格的美的新人！?
我们枝城，物华天宝，人杰地灵。美丽的女人，不止她一个，也不止是教师！我们有许许多多像她这样的文明的使者在传播着文明，在农村，有含辛茹苦、勤劳纯朴的贤妻良母；在医院，有救死扶伤胜似亲人的白衣天使；在工厂，有开拓进取，艰苦创业的巾帼俊杰；在服务行业，有热忱待人，宾至如归的服务小姐。如此众多的社会女性和家庭妇女，她们立足本职，尽职尽责，主宰了半个世界，甚至男人的功绩也有她们的一半。正是她们，这些文明的使者们
塑造了现代女性美的形象，装点出我们这个五彩缤纷的世界，使这个世界美丽、富饶、文明、进步！ 女性朋友们，在我市争创文明卫生城市的今天，在世界第四次妇女大会的喜庆鞭炮声中，我们要英姿蓬勃
再展风流，为创造女性真善美而努力，为家乡的繁荣富强而奉献。我们要做真正美丽的女人，我们要做文明的使者，和男性朋友一道，用我们的自信、自尊、自爱焕发出来的巨大动力去推动两个文明建设，创造更加文明的明天！? 谢谢大家！
篇3：让思想品德活动课真正“活”起来
让思想政治活动课真正“活”起来
从起思想政治课实施课程改革，根据新的《课程标准》调整了旧教材中部分教学内容，充实了具有时代感的内容，体现以学生发展为本，培养创新精神，加强实践环节等推进素质教育的理念。增设“活动课”就是最明显的例证。“活动课”的内容包括正文、辅助文和活动设计方案，它的教学目的是通过开展实践活动，培养学生的创新精神和理论联系实际的能力。上好思想政治活动课，让活动课真正“活”起来，必须正确处理好如下关系：首先，要处理好主体与主导的关系现代教育理论告诉我们，学生既是学习的主体，也是实践活动的主体，同时又是培养创新精神的目标。因此，在活动课课堂教学中，教师要尊重学生的主体地位，激发学生主动学习、实践、领悟、探索、创新。只有这样，才能培养学生的创新意识、创新能力和创造个性。当前，有许多教师越俎代庖，代替学生学习。例如：开展小组讨论，教师帮学生查阅资料，然后把资料分发给学生，要求学生按照自己设计的方案、步骤，按部就班地由学生代表发，最后由教师进行小结，依据教师所谓的标准答案，对学生的发言进行评判。这样的活动课，把学生牢牢地套在框框里，既不能调动学生的积极性，更不能培养学生的创新精神。这样的活动课就象在演戏，教师和学生都按照剧本已定的角色演，从表面上看课堂气氛活泼热烈，但实际教学效果可想而知。诚然，我们在肯定学生主体地位的同时，并不能否定教师的主导作用。事实上，由于学生的社会阅历、知识水平和年龄特点，决定了活动课堂教学和实践活动都离不开教师的指导，否则，学生的学习就会群龙无首，成为无舵之舟，学习就存在盲目性。在创新教育中，教师的主导作用应该体现在：通过点拨思路，启动学生的创新思维；通过学法指导，使学生自觉学习；通过鼓励学生标新立异，使学生自我创新能力。因此，我们要对“教师角色”重新定位，要由原来的“台前”退到现在的“幕后”，把学习的主动权真正还给学生，增强服务学生的意识。充分发挥学生学习的主动性，要为学生创造在课堂上敢于发言、敢于质疑的氛围，才能使课堂真正“活”起来。其次，要处理活动课过程和结果的关系初中阶段思想政治创新教育的目的是使学生拥有求知的信念、科学的观点、实践的精神和创新的热情。因此，教师在活动课教学中，应该更重视学生的创新过程，而不是创新结果。要看学生参与活动的热情是否高昂，是否从多角度、多层次去考虑问题、分析问题、解决问题，得出的观点和结论是否新颖。至于活动的结果，比如辩论赛、讨论会结论的对错及撰写政治小论文、社会调查报告质量的高低，这些并不是最重要的。因为中学生的知识基础并不足以形成系统的科学方法和正确的判断能力。因此，教师不要把学生的创新结果作为主攻方向，而应该着重培养学生的创新思维和动手、动脑、动口、灵活运用知识的能力。再次，要处理好因材施教与面向全体的关系现代教育研究证明，现代教育既要面向全体学生，又要因材施教。这就要求教师在设计活动课教学方案和教学中，要照顾到每个学生，使活动课成为学生的内在需要和表现自我的平台，让学生在自觉意识与能动作用的支配下进行学习，使学习成为一种愉悦的活动。同时，由于活动课的内容结构是由正文、辅助文和实践活动组成的，所以教师既要重视理论知识的传播，又要重视实践活动的开展，不能把活动课搞成纯粹的讲授课或单一的活动课，而是要把两者有机结合起来，使学生在掌握知识的基础上，通过实践活动，培养创新能力，提高思想政治觉悟。又因为学生在社会阅历、知识水平和身心特点等方面存在差异性，决定了每个学生都有自己的个性。因此教师要因材施教，要关心每一个学生，使每个学生都在先天赋予和后天发展的基础上，学有所得，学有所乐，使学生的个性通过创新教育得到充分的发展。而且，学生的个性也要求教师要根据不同的学生，实施分层或分类教学，按学生的兴趣和特长，让他们参加不同的学习活动，使他们各得其所、各尽其能。最后，要处理好课堂教学和社会实践活动的关系课堂教学是实施创新教育的主阵地，教材是创新教育的载体。思想政治的教学目标是使学生掌握马克思主义的基本知识，培养学生运用知识分析问题、解决问题的能力，提高学生的思想政治觉悟。因此，活动课离不开课堂教学，在教学中，教师除了向学生传授马克思主义基本知识外，重点要利用教材中的创造性因素对学生进行创造思维的训练，培养学生复合思维能力和发散思维能力，要让学生从书本中找问题，力求创造性地分析问题、解决问题。要引导学生在思考问题时，不受原有知识和材料的束缚，要换一个角度地看问题，提出不同的见解。要鼓励学生积极探索，灵活地理解和运用知识，做到思维“求新”、“求异”。值得一提的是，思想政治课的性质决定了在活动课开展创新教育，要坚持思想感情政治的科学性、思想性和教育性，要教育学生爱国、爱党、爱人民、爱社会主义，提高学生辨别是非和“真、善、美”的能力，否则，不仅达不到创新教育的目的，反而会使教育产生反效果。“活动课”的真正意义在于“活动”，创新教育不仅要培养学生的创新思维，而且要培养学生的创新能力。因此，教师在抓好课堂教学的同时，要积极开展社会实践活动，做到既利用教材设计好的活动方案，又不局限于教材，教师要有创新，学生更要有创新；教师既要认真组织、加强指导，又不能越俎代庖，包办代替或束缚学生的实践活动；既要对学生的创新活动进行指导，又不能过分重视学生的创新结果。总之，教师只有贯彻理论联系实际的教学原则，正确处理好教学中的各种关系，调动学生参与学习和活动的积极性，提高思想政治教育的针对性和实效性，使学生在掌握理论知识的基础上，培养能力，提高觉悟，才能使活动课真正“活”起来。篇4：让数学课堂真正“活”起来
让数学课堂真正“活”起来
《新课程标准》指出：学习是一种个性化行动。作为教师，应当在课堂教学环境中创设一个有利于张扬学生个性的“场所”，让学生的个性在宽松、自然、愉悦的氛围中得到释放，展现生命的活力。然而长期以来，我们的课堂忽视了学生情感、想象、领悟等多方面的发展，忽视了生命的存在，我们过多地强调知识的记忆、模仿，制约了儿童的嘴巴、双手、头脑，压抑了学生的主动性和创造性,最终使教学变得机械、沉闷、缺乏童心和灵性，缺乏生命活力。那么面对新课改的挑战，如何让我们的数学课堂真正活起来呢？笔者以为：
一、真诚面对学生，还学生成为学习主人。
（一）平等、合作、交流
在课堂上教师与学生是平等的交流者。教师敢于蹲下来看学生，这是一种人文关怀。不仅是身体蹲下来，心灵也要蹲下来，全身心地融入到学生中间去，与学生一起合作、交流，共建有利于个性发展的课堂氛围，使学生有效地获取新的知识和能力。惟有师生平等，才能调动起师生合作的积极性，才有利于师生的交流，使课堂成为交流的“沙龙”。
（二）倾听、赏识、激励
新课程重视了学科知识的交叉、综合和渗透，这对于向来认为“隔行如隔山”的学科型教师来说，的确是一个挑战。怎么办？这就要求教师要从一个教人者转化为学习者，真诚的学会倾听，和学生共同探究，共同发展。同时教师又是一名成功的赏识者，要关注每一个学生每一件“小事”，赏识学生在情感、态度、价值观等方面的积极表现。唯有此，学生才能在快乐中学习，在成功中长大。再则教师还要做个性张扬的激励者，让每个学生在教师个性张扬的激励氛围中得到尊重，进而发挥自己的聪明才智，真正体验到学习的快乐。
二、课堂还给学生，用心灵怦击思维火花。
（一）“爱意”充满课堂
没有“爱意”的课堂算不上是理想课堂。课堂上师生之间充满“爱意”，课堂才会变得有活力，教师才会游刃有余地教，学生才会自由自在地学；课堂上有了“爱意”，师生间才会互相尊重和理解，教师不必将自己的观点强塞给学生，学生也不必小心翼翼地“揣摩”教师的想法；课堂上有了“爱意”，教师不会将目光仅仅局限于知识的传授上，而是更多地关注学生作为一个生命体的存在。如学生回答不出问题时，可以说“你行的，再好好想想！”遇到不愿意回答的学生，不妨满怀期待地说“你先试试，轻轻地说给老师听听” “我就知道你一定行，这不，说得多好、多响亮呀！”……在教师暖暖的爱意中，学生往往能产生积极向上的情感体验，从而自主的学习和发展。
（二）“创意”引领课堂
只有营造和谐、自主、创意的课堂氛围，摒弃那种教师高压式、灌输式、一问一答式等单调乏味的教学模式，让学生在课堂上自由大胆表现好奇心、挑战心、想象力等，从而才会提出一些极具创新思维的问题。如教学《年、月、日》一课时，我先让学生谈谈自己对“年、月、日”知识的了解，教室里一下子炸开了锅，同学们各抒己见。这时我因势利导，让他们打开书看书上的日历，通过看书你还了解了哪些“年、月、日”的知识，你能比较系统的把这些知识归类吗？四人小组为单位进行讨论，把所了解的知识填进相应的表格（事先提供）。在这种氛围下学生的思想开始无拘无束，有了自主思考的空间，激发了学生的创新灵感、创新思维，使课堂成为了他们快乐学习的乐园。
三、生活融乳数学，让学生体味数学乐趣
实践表明寻找与学生生活相关的实例，让数学从生活中走来，有目的地将数学问题提炼出来，再将数学知识回归生活，既能让学生感受生活化的数学，用数学眼光看待周围的.生活，增强学生生活中的数学意识，又有利于发掘每个学生自主学习的潜能，这无疑是提高学生学习数学积极性的“活力源泉”。
（一）生活实例融入数学
结合身边的实例融入到数学课,让教与学跳出教本,走到现实生活中,使数学课堂大起来.超市的价格标签,银行的利率,家装材料的购买面积估计以及食堂菜谱的调查统计表等等,都可以成为学习数学的源素材.如教学《两步应用题》时,结合学校运动会场景设置“三年级三个班各有六位运动员，以及有两位裁判”的场景，请学生根据画面提出数学问题，一步计算的问题直接口答解决，教师再根据学生的回答整理出两步应用题从而导入新内容的教学。这样的学习无疑是极大的激发学生求知的内驱力，使所要学习的数学问题具体化，形象化。
（二）数学问题回归生活
数学来源于生活，又服务于生活。为此我们要创设运用数学知识的条件给学生以实际活动的机会，使学生在实践活动中加深对新学知识的巩固理解。比如在教学完《相遇应用题》例题后，教师问“现实生活中，只有例题这一种行走的情况吗？”在教师的引导启发下,学生列举出了现实生活中的一些合情合理的实际情况后，教师可让学生将提出的问题重新编成应用题，自己探究解决;又如《元、角、分》教学中，开展模拟购物活动，给你10元钱最多可以买几样文具？在《分类统计》的教学中，可让学生统计一周所要学的功课，每门功课的节数等……只有真正运用数学知识解决生活实际问题，让学生既对数学内容进行了拓宽，又激发了学生的学习热情,才能达到学习数学的最终目的。
总而言之,新课改背景下的小学数学课堂不再是封闭的知识集中训练营,不再是单纯的知识递延,而是折射出“高智慧学习”方式和能力的一面镜子,让学生在课堂上自主学习,合作探究,思维得以飞扬,灵感得到激发,使我们的课堂越加变得春光灿烂,精彩纷呈,难道这不是我们一直在追求的课堂魅力吗?
篇5：如何让营销团队真正高效起来
对于国内的大型企业，在营销团队建设方面已经积累了不少经验，而作为大多数的中小企业，它们的团队建设该怎么做？面临着怎样的问题？但无论大企业也好，小企业也罢，为什么它们的团队总是问题不断？不能够真正高效的运转起来，我认为，在这些问题的背后有以下几个方面的现象值得关注。
现象一：相互拆台，没有配合意识
相互拆台的原因不外乎两种――利益和责任，利益是大家都所图的，而责任却并不是，有些责任是大家要承担的，有些责任是自己必须要自己承担的，在这种情况下，如果出现问题，不是想办法解决，而是相互推诿，造成的结果就是相互拆台，述说对方的种种不是，与自己没有任何干系。归根结底，是团队缺乏配合意识，过于分清你我的楚河汉界，成为敌对双方，而不是同一条战线的战友。
H奶业公司的销售部与售后服务部就出现过这种情况。销售部门在社区销售活动中开发了大量的定奶用户，而这些定奶用户的牛奶是由售后服务部来送的。经常出现的情况是销售部员工为了定奶的提成利益，承诺给客户送到家门口，七楼的、八楼的，根本不考虑售后服务部的工作现实；而售后部的呢？在没有既得利益的情况下，为保证绝大多数客户的送奶时间，干脆就“忘记”了那些住高层楼的客户。
客户没有收到所定的牛奶，要投诉，投诉的结果是销售部与售后部相互推诿，售后部说七楼、八楼要加钱，不加钱怎么送？销售部说有客户你们就得送。只想自己的利益，不考虑自己的责任，没有配合意识。
现象二：各自为政，弱化团队的力量
各个部门是公司的有机组成部分，如果各个部门不能形成统一的意见，不能用同一个声音去面对市场，都以为自己是公司的老大，各自为政，以自己的方式去处理来自市场的问题，这将不能够形成合力，弱化整个营销团队的力量。
H奶业公司在成立初期，面对来自伊利、蒙牛、光明等大品牌的市场冲击，如何在市场的缝隙中杀出一条路来，经过调研决定，以社区为突破口，成立售后服务部，与销售部的社区直销部合作，通过优质的奶品和近距离的配送，保证奶品的新鲜，因为消费者要喝牛奶，如果价格合理，能够方便消费，每天送到家，为什么不选择这种产品呢？
但是H公司在执行的过程中，两个部门各自为政，销售部认为我能够抓到客户，无论远近，售后部都要把奶送到，可事实是售后部的每一个送奶员工都有一个送奶半径，如果超出送奶的半径，他已经不能够及时的为客户提供优质的服务了。在这种情况下，销售部在不断的开拓市场，开拓后就交给售后部，而售后部必须考虑能否提供优质的服务，在当前条件下无法完成的工作，就向后拖延，最终造成客户不能及时收到新鲜牛奶，怨声载道。
销售部冲锋在前，不考虑售后部的实际能力，开发大量客户，而客户在得不到应有的服务后，流失；售后部做后续服务工作，由于条件限制，不能及时服务客户，客户不满，流失。而最终的结果是客户对公司产生怨言，从此不再信任公司。
现象三：本本主义，过程管理流于形式
随着中国营销进程的发展，只重视结果，不重视过程随着跨国公司在市场上的规范运作而逐渐退出历史舞台，国内企业开始注重过程，向先进的营销方式靠拢。加强过程管理的重要方法就是通过表格化管理，报表管理等等书面的形式对营销人员的工作进度、行程、绩效进行监督和考核。过程好，当然结果好。可国内很多企业画虎不成反类犬，成了本本主义，报表一大堆，汇报天天有，流于形式，不去思考深层次的市场问题。
H奶业公司从成立就开始请了一批在大公司“混”过的营销人员做主管，当官了，又受到公司领导的器重，当然要表现一把。于是设计了销售日报表、周报表、旬报表、月报表，同时，每天还要交营销日记、拜访路线图、竞品动态表、每天工作计划等等，
本来是一个初创的企业，重要的是根据既定营销策略把销售做上去，销售上去了，才能够生存，只有能够生存才能够发展，《销售与市场》曾有个专题文章叫“不做品牌做销量”，这才是小企业的生存之道。这么多表格要填写，而销售人员又有销售任务压身，造成的结果是，报表成了本本主义，销售人员填写也只是流于形式，应付差事罢了。
现象四：朝令夕改，没有规范的制度、政策
商鞅变法之所以成功，就在于他言必行，行必果，得到了臣民的信任。作为一个营销团队，领导者也必须如此。没有规矩不成方圆，有力的销售政策和规范的制度是团队健康发展的有力保证，如果朝令夕改，不但会影响整个营销团队的凝聚力，还有可能导致经销商对公司不信任，甚至得寸进尺，结果是制度政策的公信力下降，领导的权威受到挑战。
H奶业公司在运行了一段时间后，公司空降的营销副总决定建立规范的销售政策，规范的公司制度，这些都没有错，也是企业不断走向正规的必经之路。可问题就偏偏出现在这些政策制度出台之后。
鲜奶制品有很强的时效性，保质期只有三天，在产品上市初期，承诺零售商如果销售不完可以退货，在产品销售稳定以后，随着销售人员对市场的掌控，基本能够了解每一个零售商每一天的销售量，根据这种情况，公司决定取消退货，除非是出现质量问题，否则，销售人员自行承担责任。因此，销售人员每天都要从零售商那里获取销售信息，第二天的大概销量是多少，每天晚上报给生产总部，定量生产，减少库存，这本是很好的方法。可新的销售政策出台以后，首先受到了销售人员的抵制，他的预测销量不能报的太多，太多了销售不完，损失自己承担，而报的太少，又会影响销售任务，造成销售收入的减少；接着零售商开始有意见，有时产品不够卖，有时又卖不完，主要是卖不完也不能退货。这个政策刚刚实行几天，综合各方意见，认为需要取消这个政策。政策取消之后，出现了大量的退货。之后，这个政策反复几次，弄的各个部门都不满意。营销副总由于这个退货与不退货的小小政策，朝令夕改，成了他的政策“滑铁卢”，最后黯然离去。
其实这个事情很简单，可以退货，但要有退货比例，对于退货少的销 售人员和经销商进行奖励，逐渐减少退货，直至取消。
现象五：劳力不讨好，没有合理的激励措施
激励是相对的，主要目的是树立榜样，营造团队的开拓进取意识，如果没有合理的激励措施，让付出的员工没有得到合理的回报，就会影响营销团队成员的工作积极性。而在团队建设中，劳力不讨好的事情屡有发生，这些都影响着团队的成长与进步。
H奶业公司一向有早会的习惯，这是一天工作的开始，包括唱司歌、做早操、各部门开会等几项。这种一成不变的做法，员工乏味，领导也觉得没有起到激励员工的目的，于是，向公司各部门征求意见，改变早会的这种做法。公司销售部的一个新员工提了个建议，每天早会增加一个环节，就是每个部门每周选出一个代表，给大家领操，领唱，给大家讲一句格言（目的是让员工思考）或者一个小幽默故事（目的是让员工快乐工作），这个想法很简单，也得到了公司的认可，那接下来就执行呗！可在执行中，销售部的员工说我晨操做的不好，售后部的说我歌唱的不好等等，都有理由了。既然这样，就取消吧！结果是新员工不但没有得到奖励，还被同事认为好出风头。新员工觉得自己委屈呀，公司说让提建议的，刚要采纳又取消了，奖励没有，同事还不认可自己，那个真是烦。
那么，究竟什么是高效的营销团队？针对上文的现象，该如何去解决呢？事实证明，一个营销团队要想真正高效起来，团队成员之间的配合是基础，自动自发的高效的工作是目的，而过程管理是营销结果完成的保证，制度是根本，激励是动力。因此，营销团队要真正高效起来，必须完成以下几个方面的工作：
篇6：让语文课堂真正地“活”起来
让语文课堂真正地“活”起来
浙江省临安市於潜一小何利群
[案例]：
一年级语文课上，老师教了生字“马、米、土……”后，为了巩固这几个生字，老师让学生做游戏，每个学生的胸前都有一个字，让学生离开座位找朋友，两个朋友的字能组成词语拼读。这是小朋友非常喜欢的游戏。大家马上离开座位活动起来，但由于学生人数较多，大家晃来晃去，一片嘈杂，有的小朋友很快找到能和自己拼的字，就拉着手在玩；有的小朋友马上离开座位去找自己平时喜欢一起玩的朋友去聊天了；有的小朋友有点莫名其妙的在座位上，看着别人，也许不知怎样干……过了几分钟，在老师声嘶力竭中，学生安静下来，老师拉出几对朋友，让学生拼读。然后，老师马上接着“猜一猜”的游戏，让学生看拼音猜苹果树中苹果下是什么字（其实就是读拼音拼汉字）。对猜的孩子每人奖励一只苹果，学生情绪一下子被煽了起来。由于苹果有限，结果奖励到苹果的孩子拿着苹果沾沾自喜，摸着苹果，也不注意老师还在要求他们下一项学习活动――念儿歌；没有奖励到的孩子，眼睛也羡慕地注意看着苹果；有个别孩子还从抽屉里拿出自己的零食，以示自己也不比别人差，也有吃的东西。学生的注意力都分散了。虽然看上去这堂课学生的情绪始终是高涨的，但是学到的东西不得而知。
像这样空热闹，假互动的案例在我们的语文教学中并不少见。我想：我们用新的课改理念、新的语文课标和新的培养目标来指导我们的语文教育，就是要彻底摒弃教师机械训练，学生被动学习的语文教学模式，应该像这位老师那样积极倡导让孩子多实践，多合作的游戏活动，让孩子在新教材的实验中，在课堂中获得了更多的自由空间，使学生有更多的表现机会。但是，总不是新教材的课堂教学就是这样乱哄哄的吧！也许有的教师认为强调课堂常规要求，就会扼止了孩子们的积极性和“活”性。但是我们应该认识到：玩游戏都有一定的规则，更何况是在课堂中学习知识呢！课堂学习更要有规范要求，这是学习效果的保证。
怎样区分“乱”和“活”呢？专家指出：“评价课堂教学乱不乱，要看学生的注意力，如果学生把注意力集中在学习上，形散神不散，这样的课堂教学就不叫乱，如果学生没把注意力集中在学习上，形散神又散，这样的课堂教学就叫乱。”由此可见，虽然学生把小手举得高高，且伴着“给我”的声音；虽然为了弄清学习上的问题而争得面红耳赤；虽然学生为了探究一个问题而离开了座位、学习小组，但都始终围绕着学习这个主旋律。这样的课堂教学，表面上看似乎有点“乱”，实际上是“活”。但这种“活”中也要有新的规范，过于放纵，不利于提高课堂教学效益。要让课堂规范就要掌握调控策略，要求教师既要放得开，又要收得来，教师应具备较强的驾驭课堂的能力。那么教师如何处理好课堂教学中学生的“活”与课堂常规之间的关系呢？我认为要从以下几点引起注意。
一、正确的认识
1、课堂上的“活”与课堂常规是统一的。
课堂常规的主要内容就是培养学生具有良好的学习习惯，教师在课堂常规管理上要做到“管而不死，活而不乱”。对学生“活”的内涵教师也要有正确的的认识，“活”不等于不要课堂常规，它不是指“乱哄哄”，表面上的“热闹”，而是指在课堂学习中学生的喜爱兴趣，学习中的好心情及投入程度，能主动探索、专注倾听、积极交流、勤于动手，以及对成功的愉悦之情等的表现，其实质也正是学生的学习习惯及课堂常规内容，学生的“活”应体现在这里。课堂中教师必须充分尊重学生，讲究教学民主，营造一种轻松和谐，师生亲密无间的课堂气氛，让学生学得生动活泼，轻松愉悦。但要做到活而不乱，动而不滥，乐而不散。教师要把学生良好学习习惯的培养作为每节课堂教学的内容之一，贯穿渗透于学习活动之中，贯穿于长期的教育教学活动中，使得课堂教学中形成“活而不乱”，呈现出平等、宽松、和谐、欢乐的学习氛围。
2、课堂上的“活”是有前提的。
是的，新课程改革特别强调老师和学生之间的互动，学生与学生之间的互动和学生的自主、参与、合作的学习方法。但是我们应该看到，我们现在的大多数班级人数往往在40人至60人之间，就算小班也在30人左右，这么多的人互动，能真正起到自主、参与、合作学习的作用吗？还是表面热热闹闹，其实连教学目标都没有完成的假互动呢？因此，有些“活”的教学方法是要在真正的小班里才能进行的，否则事倍功半。教师要根据自己班级的实际情况进行“放”与“管”，才能让学生真正“活”起来，“活”得有度，“活”得有效。
二、正确的引导
学生的“活”离不开课堂常规的训练。课堂常规训练的主要目的是让学生规范学习的行为，集中学习的注意力，其积极意义不言而喻。但常规训练虽然不能强调机械化、模式化，不要过分强调坐姿、掌声等的整齐划一，不要过多地让学生齐念“课堂常规口诀”。但是教师应该潜移默化地让学生在学习中体会到个体学习时、小组讨论时、集体游戏时、作业时等等不同情况下应该注意怎样学习。
1、明确目标。
教师一定要有一个明确的教学目标，心里很清楚这节课要达到哪些具体的教学目标，能够体现三个维度，这样才能避免教学变成脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，避免学生的讨论交流中教师不能把握，任由学生牵着鼻子走，虽然场面很“活”，学生发言积极，但是离开了教学目标，完不成教学任务。教师教学目标明确了，可以充分发挥学生学习的主动性和积极性，给学生自主选择学习内容、学习方式、学习伙伴的权力，落实自主学习。同时教师也应该以一个合作学习中的首席的身份参与其中，和孩子共同学习探究。在探究当中灵活地根据心中的目标来提出学习的任务和要求，把学生的自主学习和教师的有效指导结合起来，使课堂真正地“活”起来。
2、动静有度。
语文课堂教学要让学生全方位地动起来，包括听、看、说、读、思、写，唱、跳、演，画、做、玩。不同的教学内容，不同的教学要求，应有不同的“动”法，使课堂“活”起来。“动”是一种学习形式，而形式必须为内容服务，不能为“动”而动。课堂上应动静结合，放收有度。就低年级的语文教学而言，什么内容什么环节宜于自主学习，什么内容什么环节宜于合作学习，教师要精心设计，合理安排，使之恰到好处，不能让学生整堂课都处于活动状态，使学生整堂课的精神处于亢奋之中。像上面案例中，游戏一个接一个，看看很“活”的一堂课，学生的收效却不大，连最起码静心学知识的常规都不能训练到位，难道我们的知识都是在这样环境中获得的吗？
3、安排有序。
比如本文开头的案例中，课堂游戏前，教师应该将班内40余名学生平均分成4个小组，让学生在每个小组活动圈内找朋友，找到朋友后站在“光荣圈”内。那么学生开始活动就不会满教室跑，到处漫无目标地晃动。学生找到各自可以组成词语的朋友后，就手拉手站在“光荣圈”内，学生就不会找到后两个人就自顾自玩，站在“光荣圈”内的学生会有一种自豪感、成功感，这样剩下的学生（没有找到朋友）少了，他们也会尽快地去找朋友，老师也用不着声嘶力竭地去组织了，一目了然就看清了哪些学生已经找到了朋友。这样教室里就减少了吵闹的机会。另外老师在平时的游戏中要强调应该注意哪些事项，要常常在游戏中渗透训练。
4、训练方法。
要让学生参与讨论形成新的'规范，让学生通过讨论形成统一认识――上课要听从老师的统一指挥；要尊重他人，倾听他人的发言；发言要找准适当的机会；不能在课堂上做与本节课学习无关的事等。例如在让学生学会倾听的常规训练中，要求他们学会要用眼睛注意说话的老师或同学，注意听别人说话，听清楚说话的内容，能记在心中或听出差异进行补充。对那些别人说话时，只顾自己，不善于倾听的学生要加以引导、鼓励，让学生都能加入到听的行列中来。再如，围小组合作学习，学生应该注意轻轻讨论，遇到问题相互议论，评议，不能大声争论，分配任务时要有责任感和合作精神等等。那么，案例中拿出零食吃的行为还会发生吗？
5、尊重学生。
学生有活生生的思想，他们在活动中肯定也会出现这样那样的问题。在规范的同时，要把学习的主动权还给学生，尊重学生，满足学生的表现欲望。让学生在尝试中发现问题，在自主与合作中探究解决问题的方法，在讨论中形成知识、方法的结论，在交流中产生情感共鸣，在运用中获得成功的满足。对于偶发事件，教师应采取“宽容的策略、转换的策略、停顿的策略、幽默的策略、诱导的策略、暗示的策略，冷却的策略、糊涂的策略”等。如案例中发生学生吃零食的事件，教师可以幽默地说：“啊，你的零食好香啊，可是老师这里还有比零食更香的东西，那就是――比一比，谁能把儿歌读得好！”。也可以转换学生的注意力：“刚才有6个小朋友得到了老师的奖励――苹果，接下去，我们要看看哪个小朋友能更好地朗读儿歌，得到知识的金苹果。”而不能严厉地去呵斥学生。教师还要充分利用评价的激励和导向功能，如案例中老师可以采用下面的评价，让学生投入到下一轮学习中。夸张评价法――“你们看，这位小朋友多爱学习，他已经把自己的奖品放到脑后，投入学习儿歌中去了，老师相信他还能得到更多的金苹果。”赞美评价法――“这位小朋友的做法与众不同，请大家给予掌声鼓励。”榜样评价法――“这位小朋友真懂事，做得真好，希望小朋友也能像他那样。”假设评价法――“如果你把零食放到下课再吃，那多好啊！你能改正吗？”等，使学生在老师的赞赏中领略到成功的自豪感，改正不足之处。
另外，我们应该清楚地认识，在学生主体性越来越被强调的今天，许多教师在课堂上面对越来越活跃的学生感到无所适从，教师都遇到了相同的问题：课堂变得越来越难以控制，学生会提出一些漫无边际的问题，课时与教学任务产生了矛盾，一节课往往不能完成教学任务……新型师生关系下的课堂教学不是对教师作用的忽视，而是对教师自身素质和能力提出了更高要求。为了让课堂教学真正地活起来，教师应该提高自身素质，尤其在“调控”上下功夫，让自己在课堂“调控”上游刃有余，提高课堂驾驭能力，真正处理好语文教学中“活”与课堂常规的关系，使我们的课堂改革落到实处。
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