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创意策略让网络营销火起来

2023-09-24 08:18:15 收藏本文下载本文

“nyle”通过精心收集，向本站投稿了9篇创意策略让网络营销火起来，下面就是小编给大家带来的创意策略让网络营销火起来，希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!

创意策略让网络营销火起来

篇1：创意策略让网络营销火起来

从整体上讲，网络营销不仅在互联网、电子商务、公关广告、营销传播、音像图书、服装等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、涂料、家具、地产、汽车等民用制造业里众多从业者的认可，

而在整个网络营销中，最成熟、普及面最广、用户认可度与接受度最高的，应该属以下几种：

一是针对百度、谷歌等搜索引擎的关键词营销，比如参与关键词竞价，购买关键词，或者是关键词优化，在关键词搜索结果页上获得较好的排名；

二是新浪、搜狐、腾讯等知名门户网站的品牌网络广告，以及依托这些流量庞大的门户网站举办的网络活动，实施的活动营销计划。

三是包括窄告、电子商务平台推广、邮件群发/许可邮件营销、短信群发/订阅等其他网络营销手段。

在上述三种网络营销手段中，标准化的程度大多非常高，不需要太多个性化创造的东西，也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。当然，其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。

品牌网络广告在动画、色彩、广告语等方面往往都需要极富创造力的设计，而网络活动也需要在活动主题、组织形式、参与人员、推广方式等环节进行独特的创意与策划，但依托这些门户网站无论是投放极富创意的品牌网络广告，还是举办主题性的网络活动，其成本都是不菲的。而且观目前大多数活动，创意苍白已是一种普遍现象，而模式化的活动形式却时时可见。

如果网络营销一直陷于这样品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限的形式当中，不仅对互联网的营销功能是一种损伤，同时对更多需要借力互联网的中小企业而言，是一种失策。但值得庆幸与祝贺的是，新近崛起的赢道新营销品牌传播机构开始打破网络营销的沉闷局面，推出了“FEA”（话题营销・事件营销・活动营销）营销传播模式，借助互联网的力量，挖掘创意源泉，创建优势策略，帮助营销资源相对有限的成长型企业“以小搏大”，帮助困守一隅的地区型企业“从区域走向全国”。

赢道新营销机构经过长期的观察、跟踪与分析，对创意型的网络营销策略与营销活动进行了分类收集，开始构建起面向食品、饮料、酒类、地产、汽车、家电、小家电、涂料、家具等多个行业的话题、事件与活动样本库，

下面仅列几个例子，从不同的角度切入，可一窥网络营销的创意之源与创意之略。

一、电子贺卡：病毒式传播的创意策略

将电子贺卡引入到网络营销之中，起始之日已难以追溯，早期时，通过邮箱发送电子贺卡成为一种时尚。一直到现在，每遇节日或岁末年初，一些公司便制作出节日卡或微型网站通过包括邮箱在内的多种网络传播通路分发出去，当然这些贺卡或微型网站上面必然植入了企业或产品的信息。在表示祝贺、分享节日喜庆的同时，企业又将产品或品牌的推广工作做了。

三星E258手机借助圣诞、元旦的节日契机，借助网易贺卡站，搭乘一千四百多万份节日贺卡，让消费者体验了一次温馨的祝福之旅。与以往“节日贺词+品牌形象+促销信息”的节日推广模式不同，三星不仅仅是把贺卡做成直接的DM广告，同时为每一位发卡人定制了带有祝福的网络广告，让发卡用户在收到电子贺卡的同时能够二次编写收卡人与发卡人姓名，旨在促成节日祝福接力赛。

考虑到现代年轻情侣热衷用电子贺卡作为交流情感、传情达意的沟通方式，喜之郎也在新兴网络媒体资源方面进行了有效整合，与新浪网合作，赞助电子贺卡频道首页背景版、频道推荐卡及该频道所有贺卡加盖“水晶之恋”邮戳，专门推出以“水晶之恋”为主题的情人节电子贺卡，标题都很浪漫动情：“情定今生”、“落日沉醉”、“漫天樱花”、“吻”、“相遇”、“思念”等。

20末，办公用品提供商OfficeMax再度推出20就非常成功的站点Elfyourself.com，在这个站点上，用户可以把自己的脸粘贴在跳舞的小矮人身上，并加入自己的祝贺声音，然后将生成的站点地址发送给朋友。在年，OfficeMax创造了大约20个类似的微型站点，据统计，小矮人站点在传播上获得了最大的成功。据有关数据，2006年该站点发布的5个星期内，吸引了3600万访问者；创造了1100万小矮人；站点平均每小时产生41000条矮人信息。在Alexa排名中，跻身前267位访问量最多的站点。

而另一流行贺卡“纹身圣诞老人”，其恶搞色彩就更浓烈些。圣诞老人的胸部、胳膊、肚子上都可以纹上你想送给朋友们的祝福话语。比较有特色的是，圣诞老人是看不见头部的。对你的朋友来说，收到一封来自你的贺卡，匆忙打开，蓦然间看到一个无头的圣诞老人走近，并开始宽衣解带，吓了一跳之余不免产生好奇之心。恶搞一向是网络上常见之事，也是非常容易流行起来的事物，“纹身圣诞老人”既借助了圣诞老人这一节日流行元素，同时将恶搞加入进去，也获得了一定的关注度。

篇2：“三定”策略让老品牌火起来

一个有多年历史的老品牌在当前概念层出不穷、消费者求新求变的医药保健品市场上还能不能再铸辉煌？应该通过什么样的策略让老品牌重新唤回人们的信任？笔者以亲自操作的章光101为例，将个人所作的一些探索，与企业以及同行共同交流，

从1974年发展到的章光101，已经走过了31年的漫长历程。虽然它基本上没做过广告，但由于各种大众媒体曾经给予过很多新闻报道，当年可谓是家喻户晓，而且可信度很高。

然而在如今的医药市场，龙蛇混杂，酒香也怕巷子深，光凭媒体的自发报道远远不够。特别是近年来，众多的竞争产品（如易生•印帝安、韩勇9+9、霸王等）无不凭借电视、网络、报纸、户外等多种方式进行强力的广告宣传，竞相瓜分着止脱生发市场的份额。

章光公司的高层领导深切地认识到，章光101面临的挑战空前严峻，光凭产品力是远远不够的，必须要奋力反击。

但在媒体爆炸，信息高度密集的今天，人们每天直接和间接接受的产品品牌信息多达数千条，大型超级市场里陈列的货品的种类也是成千上万，可是消费者的大脑对于事物的记忆是很有限的，真正能够记住的寥寥无几。特别是医药保健品的信用危机，消费者怀疑心强，观望心态重，在这种情况下，媒体效果下降，投入产出严重不成比例。20，很多投放了大量广告的产品都陷入困境。

为此公司慕名找到了在医药保健品行业颇负盛名的某知名策划公司，经过沟通，该公司关于产品的定位获得公司认可，随之该公司撰写并排版的两个整版于年11月中旬在《京华时报》上刊登，但消费者反映平平，电话咨询量及终端顾客到达率都极低。

问题出在哪里？采取什么样的传播策略，才能让章光避免重蹈覆辙呢？

笔者通过走访市场掌握第一手资料，并与章光公司市场总监崔峻、市场部经理唐志锋进行了连续几天的头脑风暴，查症结、找原因，定策略，经过充分的沟通探讨，提出了“定势、定点、定向”的三定策略。

◎策略1：定势关键词：第一国际品牌

定势，也就是定基调，以什么样的身份、地位、口气和受众说话，传播想要表达的信息，

产品定好势，摆正自己的位置，形成无行的墙与对手区隔，让其无法跟随。任何一个产品都应该有一个势，确定自己是站在什么位置，第一？第二？还是第三？又或许是采用的跟随，找准势，然后在所有的广告中贯之，就会形成自己独特的风格。

章光101应该定什么样的势？章光101畅销了31年，享誉国际65个国家和地区，获得11项国际大奖，集团员工1万多人，其产品力在世界上首屈一指，可以说到目前为止还没有一个产品能与之抗衡的。

很显然，章光101的势在“第一”，止脱生发的第一品牌，这就是章光101传播的基调，在所有的传播中都需要贯彻这个基调，传递一个声音。平面广告的文字风格、排版等要体现出“第一”的王者气势，是一个国际品牌，传递“止脱生发就用章光101”的诉求，采用不同方式传递同一个声音，长期占据消费者的常用记忆区，确保不会被快速的更新掉。

◎策略2：定点关键词：辨证施治

定点就是找准产品利益与消费者利益的结合点，然后将其放大，也就是产品的USP。

章光101的“点”是什么？原材料？科技？权威？等，从这些方面很难找到与竟品能区隔的点。竟品大都打的是科技牌，什么什么技术，什么什么专家，外国进口的，挺能吸引住一批消费者。

这就引发了一对矛盾：传统与现代的矛盾。消费者质疑，章光101是31年前的东西，现在脱发的原因都在变化，还能治疗现在的脱发吗？其它都是高科技产品，感觉比章光101好一些。章光101作为31年的老品牌，享誉国际，了解了产品没人不说这确实是一个好产品，但很难给其一个准确的定位。

通过详尽的市场调查与产品的特点一对接，找出了章光101独特的卖点就是：辨证施治。通过31年的发展，章光101开发出了防脱、养发、生发三大系列产品，并且还有内服药物，不同病因、不同阶段，其用药都各不相同，而竟品却没有这样的优势，也能让消费者信服，在实践中验证该点找准了。

光一个点是不够的，也很难因为一个点而产生销售，需要找出令消费者信服的辅助点，这需要对消费者的认真调查和对产品特性的挖掘，也就有了广告中的章光101畅销31年，凭借的是5大理由。

篇3：让童装销售火起来！

一、店面布置

1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等，还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音；也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。

2、收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

3、条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。

4、易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户，结果却适得其反，字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子4.9折！。

5、吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。

6、设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装，经其本人同意，我们把该明星在店内购物的场景拍下来，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告；开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到，

还有――店面陈列要定时调整。

二、促销活动

1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；

4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

三、促销物料

1、店面名片：店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。

2、气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。

3、dm宣传单：把服装图片印刷在Dm宣传单，坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克，a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。

篇4：如何让不温不火的产品火起来？

每个企业家都希望自己生产的产品能畅销大江南北，但走进企业的产品陈列室，无论巨头，还是中小企业，很多都是不温不火的产品，

这些产品的生命曲线，通常分三个阶段。

第一阶段：兴奋孕育。在这一阶段，企业或受市场启发或出于自身体验，决定推出一个新产品。企业不会凭空推新产品，在他们看来，新产品或能满足全新需求，或可填补某方面空白，或超越了竞争对手，或弥补了自身其他产品缺陷，是有价值有市场的。因此，企业在孕育这个产品时是兴奋的。

第二阶段：锤炼推出。为了让兴奋点化作市场价值，企业绝不会画饼充饥。在该阶段，企业通常都会征求内外意见，会根据市场调研去为新产品进行，从产品研发到品质保证到外在宣传等一系列加码工作。期间，有可能会遭遇误解、拒绝、怀疑，资本、原料、人员等一大堆困难。路山回九转，心始终不懈。产品就是这样在千锤百炼中新生了。

第三阶段：困难成长。对于产品的新生，企业总是抱着某种或利润或销量，或知名度或美誉度等潜在的预期。但原本看来完美的产品，一投放市场。本以为完美的计划瞬间成了纸糊的老虎，

消费者不接受，经销商不认同，团队凝聚力发生松懈，一大堆疙瘩都要去解开。最开始，企业家往往是耐心的，觉得时间会证明一切。但从运营过程看，解开了一个疙瘩，更多的疙瘩接踵而至，处理了一批问题还有更多的问题在等着。更甚而，产品推出后，没有任何问题，只是门前冷落车马稀，于是企业就反思，就尝试变化，一而再再而三的变化。不管是变化还是解决问题抑或坚持，在经过半年一年乃至更久时间的考验后，企业也怀疑了。当初的质疑重新进入脑海，企业累了，不耐烦了，等不了了。于是，随着企业家有新的发现，新的兴奋点，老产品就成了失宠的王妃，再也引不起企业家的关注，成了不温不火的产品。

一些企业的新产品成功了，一人得道鸡犬升天，陈年积累的不温不火的产品相对较少，更多企业，企业家虽然找到了新的兴奋点，但下一个产品不过是上一个产品生命轨迹的延续，因此，走进该类企业的产品陈列室，不温不火的产品占据了多数。

对于这占据了很多陈列位的产品，大多企业家的态度是根据市场做决定，能卖就卖，实在不能卖就砍掉，反正不会再二次重视。但在笔者看来，市场的本质是因变御势，挫折曾经有过，但并不意味着企业产品项目就永不会闪光，因此，企业只有适时重新发现、挖掘不温不火产品价值，并系统配置运营，企业才能将积累变为财富，而非永远奔波在掰玉米棒子的原始积累过程中。

篇5：让课堂“活”起来的策略

让课堂“活”起来的策略

常常听到有的老师下课回到办公室把重重的教案放到办公桌上说：“这节课学生死气沉沉”；但也常常听到有的老师说：“这节课学生表现非常活跃”那么我们怎样才能不去抱怨把死气沉沉的课堂活跃起来呢？我认为有以下几点：

一、创设情境，激发兴趣。

兴趣是人积极认识事物或关心活动的心理倾向，是人学习活动的动力机制。正是因为这样很多教育家都相当重视学生学习兴趣的培养、引发和利用。教育家孔子说过：“知之者，不如好之者”，认为“好学”对教育非常重要。20世纪初的很多权威学者也说过：兴趣是个水闸门；兴趣是教育过程必须借助的“保险丝”；兴趣是儿童成长的“指示器”。可见，培养兴趣是多么的重要！

引发兴趣的手段是多方面的，可以通过教师语言进行描绘、叙述创设情境；也可以通过教学硬件让学生欣赏画面创设情境；还可以通过角色扮演让学生直观想象创设情境等。如：讲林海一课。我上课出示课件展示大海的画面，请学生说出大海的特点。然后，接着展示大兴安岭林海的画面，请同学简单概括出林海的特点：一望无边、满眼绿色，林木随着山势起伏如波浪，使学生感受到林海与大海的共同特点。通过提问学生：“你们看过大海，想不想去看林海呢？林海的景色是怎样的呢？”这时，同学们争先恐后地回答：“我要去！”；“我想看林海”；“我已经去过了”等等。顿时，课堂的气氛一下活跃起来。于是通过创设这个情境把孩子们的兴趣引到了课堂上来，使孩子产生了观察林海、探究林海的欲望。孩子有了兴趣入了情境才有了学习的欲望，他们就能达到学习的目的。

这样通过情境的创设使学生产生了对学习活动或学习对象的一种力求的兴趣或认识倾向。它是学习动机中最积极最活跃的'成分。因此推动着学生努力地去学习、去探究。这样课堂上才会取得事半公倍的效果。

二、营造和谐的课堂气氛。

长期以来，课堂教学表现为教师的权威高于一切，对学生要求太严太死，课堂气氛死气沉沉，缺乏生命活力，致使学生依赖性强，学习效益低下，所以营造和谐的课堂气氛是每一个教师最起码应该做到的。它可有效地激发学生的内在情感和动机，协调师生之间的关系，形成强大的合力，对学生起潜移默化的导向和促进作用。教师要巧妙利用课堂上随机出现的情境变化，注重学生的情感交流，以参与者、合作者的身份用平等的态度对待学生，相信学生，适时调整活动内容与教学策略。

教师在教学过程中，要了解学生不同层次的需要，了解他们的愿望、意见、追求。学生的需要就是教师的需要。只有把情感因素与教学内容结合起来，才能使学生在愉快的氛围中接受教育，愿意学习。因此教师要根据学生的心理及时把教师的教育任务和教育设想整合进去。另外，教师说话态度要和蔼，声音要动听，给孩子亲切感。只有这样才能最大限度激发学生自己见解的欲望，努力创设和谐向上的课堂环境。

三、留给学生学习的空间。

随着课程改革的进一步深化，打破了教师满堂灌的一统天下，许多教师都加快了转变教学观念的步伐，以适应课改的潮流。然而，受传统教学观念的束缚，仍还有教师在课堂教学中扮演着“传道、授业、解惑”的角色。虽然，教学观念的改革不是一朝一夕的事情，不仅需要锲而不舍地向旧观念挑战的勇气和决心，同时还需要新观念及时补充新鲜的血液。只有这样，新旧观念才能换位。所以，课堂教学中充分发挥师生双方在教学中的主动性、创造性。教师是学习活动的组织者和引导者。要放下“师道尊严”的架子，从学生中来，再到学生中去。

教师在课堂上应给学生自由支配、自由发挥的空间，还给学生学习的主动权。要给学生学习的空间，必须尊重学生，相信学生，充分发挥学生的学习潜力，让学生主动地获取知识，参与学习的全过程。教师可以放手让学生根据问题，有目的收集信息，分析信息，探究问题，合作交流，提出自己的观点，达到理解、解决问题。如：我在《新型玻璃》这一课，首先给孩子自主学习的空间。让孩子初读课文，了解新型玻璃的名称、特点、作用。并填写表格的名称。

名称特点作用

孩子通过自学很快就填写出了夹丝网防盗玻璃、夹丝玻璃、变色玻璃、吸热玻璃、吃音玻璃及它们的特点、作用。可见，孩子已经对课文有了深刻的了解。那么可想而知，孩子自己能学懂的知识，老师为什么要包办代替呢？因此给孩子自主学习的空间是非常必要的。其次，给孩子合作、探究的空间。我利用孩子争强好胜的心理特点，开展小组合作学习竞赛；先引导学生读懂第一自然段，悟出这一段先写特点，后写作用的写法，在发挥小组合作的优势，启发他们举一反三，读悟2至5自然段，用简单词语概括其特点作用，填写表格。同时我又放手让孩子以推销员、顾客的身份，用买卖对话形式来推荐，介绍新型玻璃的特点、作用。以加深学生的理解。这时，同学们各个兴致勃勃，纷纷上台表演，有的演顾客，有的演推销员。“我是夹丝玻璃厂的推销员，我们厂家最新研制了一种新型玻璃，名字叫夹丝玻璃……”课堂气氛达到了高潮。在这个过程中，孩子的口头表达能力，语言交际能力得到了锻炼和提高。接着用“展销会”的形式，启发、鼓励学生走出课堂，深入社会，观察、发现我们周围生活中类似于“新型玻璃”的科技新产品，再运用课文中学到的语言表达方法去写这些方面的产品，介绍科学知识；即兴交流，教师随即点评。最后，要给学生想象、创造的空间。进一步鼓励学生走向社会，想一想，看一看，我们周围的生活中还需要什么样的新型玻璃，开展“争当小小设计师”的评比活动。让学生结合生活所需，设计出了“不沾油玻璃”、“吸尘玻璃”等，培养了学生的创新意识，使课堂知识延伸到了课外，增强了语文的实践性。

篇6：让课堂“活”起来的策略

让课堂“活”起来的策略

一、创设情境，激发兴趣。

兴趣是人积极认识事物或关心活动的心理倾向，是人学习活动的动力机制。正是因为这样很多教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）家都相当重视学生学习兴趣的培养、引发和利用。教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）家孔子说过：“知之者，不如好之者”，认为“好学”对教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）非常重要。20世纪初的很多权威学者也说过：兴趣是个水闸门；兴趣是教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）过程必须借助的“保险丝”；兴趣是儿童成长的“指示器”。可见，培养兴趣是多么的重要！

引发兴趣的手段是多方面的.，可以通过教师语言进行描绘、叙述创设情境；也可以通过教学硬件让学生欣赏画面创设情境；还可以通过角色扮演让学生直观想象创设情境等。如：讲林海一课。我上课出示课件展示大海的画面，请学生说出大海的特点。然后，接着展示大兴安岭林海的画面，请同学简单概括出林海的特点：一望无边、满眼绿色，林木随着山势起伏如波浪，使学生感受到林海与大海的共同特点。通过提问学生：“你们看过大海，想不想去看林海呢？林海的景色是怎样的呢？”这时，同学们争先恐后地回答：“我要去！”；“我想看林海”；“我已经去过了”等等。顿时，课堂的气氛一下活跃起来。于是通过创设这个情境把孩子们的兴趣引到了课堂上来，使孩子产生了观察林海、探究林海的欲望。孩子有了兴趣入了情境才有了学习的欲望，他们就能达到学习的目的。

这样通过情境的创设使学生产生了对学习活动或学习对象的一种力求的兴趣或认识倾向。它是学习动机中最积极最活跃的成分。因此推动着学生努力地去学习、去探究。这样课堂上才会取得事半公倍的效果。

二、营造和谐的课堂气氛。

教师在教学过程中，要了解学生不同层次的需要，了解他们的愿望、意见、追求。学生的需要就是教师的需要。只有把情感因素与教学内容结合起来，才能使学生在愉快的氛围中接受教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网），愿意学习。因此教师要根据学生的心理及时把教师的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）任务和教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）设想整合进去。另外，教师说话态度要和蔼，声音要动听，给孩子亲切感。只有这样才能最大限度激发学生自己见解的欲望，努力创设和谐向上的课堂环境。

三、留给学生学习的空间。

随着课程改革的进一步深化，打破了教

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篇7：“三把火”让绩效管理“文化”起来

绩效管理作为企业管理的重要工具和方法，其重要性已为广大的管理者所认同，相当一批企业在这方面投入了较大的精力，但遗憾的是，通过绩效管理达到预期目的的企业却很少，大多数企业最后不是中途夭折，就是流于形式。问题何在?其原因之一就是绩效管理脱离企业的文化，说到底就是绩效管理没有“文化”起来。

那么，如何将二者有效的结合成为我们解决问题的关键?点燃绩效管理的“三把火”能够让绩效管理文化起来。

第一把火：遵循绩效管理的文化法则，塑造特色绩效文化

高度决定了态势，高度不同，形成的态势就会天壤之别。绩效管理需要指导思想，否则就会迷失方向，这个指导思想就是企业文化。绩效管理指导思想不同，其结果也会迥然不同。

关注过程的绩效考核注重员工的工作态度和能力，评估内容主要集中在员工工作过程中的行为、努力程度和工作态度。它营造的是一种比较感性、河蟹的文化氛围。关注过程的绩效考核多为考评工具较科学、企业文化更倾向于“以人为本”的公司所采用，它也较多地用于新员工的短期绩效考核。

关注结果的绩效考核注重工作的最终业绩，以工作结果为导向，评估内容主要集中在工作的实际产出。它营造的是一种比较理性、任务导向的文化氛围。这种情况下由于过于看重最终的结果，可能忽略了过程，导致过于注重短期利益，而忽视了核心能力的培养和发展。

公司具体绩效管理中是更关注过程，还是更关注结果，要因公司所要营造、强化的文化和公司的具体情况而定。下面以H公司为例：

公司绩效文化——改善短期绩效,建立持续竞争优势

改善短期绩效。首先强调结果导向，以成败论英雄，强化公司的荣誉体系，树立H公司的旗帜型人物和团队。(注重结果)

建立长期竞争优势。优异的结果是我们共同的追求，但我们也要注意维持产出和投入的平衡，特别是培养可持续发展能力，形成H公司的持续竞争优势。(关注过程)

经过变革，H公司绩效管理朝理想的状态迈进：绩效管理接受企业文化的指导，并服务于企业文化，形成一种良性的互动关系。

第二把火：基于文化理念设置考核指标，构建吻合公司文化的绩效考核体系

考核指标要贯彻企业文化，接受企业文化的指导。根据公司的绩效管理文化及其实际情况设计考核体系。还以H公司为例，H公司设计了基于平衡记分卡的KPI考核指标体系：这是对H公司企业愿景和使命分解的结果，是H公司发展战略的具体化，它实现了考核的定量与定性相结合，短期与长期相结合，既注重结果，又关注了过程，

公司绩效考核指标的设计过程，鲜明地体现了企业文化与绩效考核的结合使得绩效考核这个硬邦邦、冷冰冰的东西变得有血有肉而人性化，绩效考核则也不再仅仅是一个让人畏惧的考核工具，而是成为员工追求自身价值的标尺。

第三把火：从心做起，塑造无缝的绩效沟通文化

要建立绩效文化，首先要把整个企业业务的战略和想法真正传达给每一位员工，让全体员工都能够理解企业的目标是什么。绩效考核整个过程就是不断沟通的过程，是企业战略思想和目标宣贯的过程，是企业文化理念宣贯的过程。这种沟通是一种无缝的沟通，是一个双方追踪进展情况、找到影响绩效的障碍以及得到使双方成功所需信息的过程。

在设定绩效目标时，管理者唯有同员工进行充分沟通，双方才能就目标达成一致。绩效目标制定以后，管理者要做的工作就是如何帮助员工实现目标的问题。绩效目标往往略高于员工的实际能力，员工需要跳一跳才能够得着，所以难免在实现的过程中出现困难，这些都需要管理者与员工一起，通过沟通帮助员工改进业绩，提升水平。这个时候，管理者就要发挥自己的作用和影响力，努力帮助员工排除障碍，提供帮助，与员工做好沟通，不断辅导员工改进和提高业绩;帮助员工获得完成工作所必须的知识、经验和技能，使绩效目标朝积极的方向发展。在绩效考核结束后，管理者还需要同员工进行一次沟通，通过沟通让员工明白自己的长处和短处，在今后的工作中继续发扬长处，克服短处，这样不但可以使员工在以后的工作中更有目的性，而且可以有效的发挥绩效考核的激励作用。

塑造无缝的绩效沟通文化的途径众多，开展团队学习和进行深度交流是我们一般采取的两种途径。

开展团队学习。团队学习过程其实也是一个群体沟通的过程。通过开展多次培训，展开团队学习，增进了解，为绩效考核工作的顺利推进提供了砝码。

进行深度交流。纵向地看，深度交流所要开辟的是每个交流者的内心，而非仅停留在表面;横向地看，它让每个交流者相互自由地交换彼此的想法，达到换位思考的境界。不同角度、不同思维、不同场合、不同内容的进行深入交流，当一种思想与另一种思想成功交融时，收获的永远是1+1>2的结果。通过多次的团队学习和反复的深度交流，企业上下对绩效考核可以达成共识，纠正对绩效考核的认识偏差。

编后：企业文化本身并不是一种可以脱离企业管理实践而发生作用的纯粹精神号召，只有以企业的管理政策与实践作为制度支撑的企业文化才能真正深入到每一位企业员工的心中。企业文化与绩效管理的完美结合，既为企业文化的“着陆”提供了轨道，又为绩效管理的“升空”提供了动力。

篇8：地摊男为什么这么火？传播策略是什么？网络营销

地摊男火了，从网络社区到平面媒体，从平面媒体到CCTV，就网络媒体来讲，网易的好几个10几万的帖子、西祠的几个首页推荐、中国网论坛的那几万关注度的帖子、新浪论坛的几个首页、天涯的几个好几千的帖子，到知识问答里的若干网友的问题，艾瑞、价值中国、新浪、techweb等等博客平台的分析，当然笔者也发现开心网里同样有他们的照片、同样照片还零零散散的存在于校内、海内、TECHWEB等SNS社区，资讯类站点站长网的若干深度文章和站长站的一些负面评论。

据笔者简要观察，从地摊男的传播来看，网易社区至少有100万用户关注地摊男，显然网易社区是一个用户参与度极高的网络社区，这一点从网易新闻评论也可以看出来。地摊男选择了网络上可以传播的几大渠道：论坛bbs，博客blog，社区sns，知识问答和WIKI，还有酷6和土豆网的视频，可以说地摊男的传播覆盖了互联网的所有渠道。

地摊男是策划吗？

地摊男出现很偶然，反映的问题正好是社会所存在的现象，教育乱、就业难、生存男。詹鹏认为，地摊男没有经过策划是有可能的，地摊男真正反映了大学生的就业现状。

从话题引入来看，应届毕业生摆地摊之后，被定义为“地摊男”事件，然后就出现了各种深度评论分析，有从就业角度的分析的，有从生存角度分析的，有从教育角度分析的，各种话题分析的都十分透彻，之后话题便引入到了80后奋斗精神，我想这才是地摊男的精髓，地摊男事件的精髓。之后又出现了60后的观点、70后的观点、80后的观点、90后的观点，话题无不谈论80后的奋斗精神。从网友的观点来看，这是一个冬天，就业很难，80后在奋斗，地摊男不是一个人，而是一个群体，

地摊男传播存在媒体升级吗？

从论坛到博客、从论坛到SNS、从论坛到知识问答、从知识问答到博客、从博客到网络资讯、从博客到视频，从网络媒体到平面媒体，从平面媒体到CCTV，从CCTV到网络视频，从平面媒体到网络资讯、从网络资讯到网络社区、从网络资讯到SNS、从网络资讯到博客、从博客再到知识问答和贴吧、从网络视频到独立网站、从独立网站到网络资讯。

地摊男事件不仅仅存在媒体升级，而且存在媒体升级循环，环环相扣，话题纠缠。

地摊男传播存在话题升级吗？

根据论坛搜索，博客搜索，新闻搜索，我发现地摊男事件传播是存在话题升级的，并且在渠道升级上也与话题升级环环相扣。

从照片被网友发到各大论坛、到网友把摆地摊的小伙子取名叫“地摊男”、从地摊男的提出到地摊男的话题讨论，从话题讨论到深度引入，直到80后奋斗精神被各自表达。

地摊男为什么这么火？

它反映了一个社会群体，一个社会现象，揭露了一些社会本质。我想地摊男不需要策划，地摊男不是一个网络营销、网络炒作事件，而是一个网络传播、整合传播事件。

地摊男有几个人？

8个。在我的朋友写了他们负面之后，他们都找上了我的朋友澄清观点，显然地摊男在为一个群体做危机公关，这一代人需要和谐的奋斗环境，所以地摊男希望媒体关注就业人群。地摊男叫什么名字？他们叫80后奋斗青年，他们是一个群体。

本文来自：www.zhanpeng.org/post/ditannaner.html

篇9：通过成功案例说网络营销的创意策略

摘要: 从整体上讲，网络营销不仅在互联网、电子商务、公关广告、营销传播、音像图书、服装等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、涂料、家具、地产、汽车等民用制造业里众多从业者的认可，

从整体上讲，网络营销不仅在互联网、电子商务、公关广告、营销传播、音像图书、服装等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、涂料、家具、地产、汽车等民用制造业里众多从业者的认可。

而在整个网络营销中，最成熟、普及面最广、用户认可度与接受度最高的，应该属以下几种：

一是针对百度、谷歌等搜索引擎的关键词营销，比如参与关键词竞价，购买关键词，或者是关键词优化，在关键词搜索结果页上获得较好的排名；

二是新浪、搜狐、腾讯等知名门户网站的品牌网络广告，以及依托这些流量庞大的门户网站举办的网络活动，实施

三是包括窄告、电子商务平台推广、邮件群发/许可邮件营销、短信群发/订阅等其他网络营销手段。

如果网络营销一直陷于这样品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限的形式当中，不仅对互联网的营销功能是一种损伤，同时对更多需要借力互联网的中小企业而言，是一种失策。但值得庆幸与祝贺的是，新近崛起的赢道新营销品牌传播机构开始打破网络营销的沉闷局面，推出了“FEA”（话题营销·事件营销·活动营销）营销传播模式，借助互联网的力量，挖掘创意源泉，创建优势策略，帮助营销资源相对有限的成长型企业“以小搏大”，帮助困守一隅的地区型企业“从区域走向全国”。

下面列几个例子，从不同的角度切入，可一窥网络营销的创意之源与创意之略。

一、电子贺卡：病毒式传播的创意策略

三星E258手机借助2006年圣诞、2007年元旦的节日契机，从网易出发，搭乘一千四百多万份节日贺卡，让消费者体验了一次温馨的祝福之旅。与以往“节日贺词+品牌形象+促销信息”的节日推广模式不同，三星没有把贺卡做成直接的DM广告，而是独出心裁地为每一位发卡人定制了带有朋友祝福的网络广告，收卡人在惊喜之余，自然而然地被活动所吸引，进入品牌所设定的节日祝福接力赛。

2007年末，办公用品提供商OfficeMax再度推出2006年就非常成功的站点 Elfyourself。com，在这个站点上，用户可以把自己的脸粘贴在跳舞的小矮人身上，并加入自己的祝贺声音，然后将生成的站点地址发送给朋友，

在 2006年，OfficeMax创造了大约20个类似的微型站点，据统计，小矮人站点在传播上获得了最大的成功。据有关数据，2006年该站点发布的5个星期内，吸引了3600万访问者；创造了1100万小矮人；站点平均每小时产生41000条矮人信息。在Alexa排名中，跻身前267位访问量最多的站点。

二、互动游戏：寓传播于乐趣

通过小游戏发起一项传播计划，塑造产品知名度，往往有意想不到的收获，不仅大公司在采用，一些中小型新锐企业也开始关注这种新营销手段。汉堡王Burger King“听话的小鸡”视频互动游戏是个典型的例子。

2007 年初可口可乐借力腾讯QQ宠物举行“畅饮可口可乐带Q宠新年伙伴回家”活动，共同打造“2007年最火的卡通形象”，同时Q宠新年伙伴“猪猪”作为新年大使进驻Q宠物社区。用户可通过购买可口可乐，获取 icoke积分，然后在可口可乐针对国内年轻消费群体的强力推广平台（www。icoke。com。cn）上领养到“猪猪”，从而就可在Q宠社区享受到全新的网络休闲娱乐体验。包括由自己的Q宠宝贝和猪猪一起进行的桌面表演及游戏；猪猪庄园中特别设计的四款体现新年气氛，由可口可乐去年“回家”主题的卡通代言人物阿福、阿娇，以及Q宠宝贝和“猪猪”一同进行的游戏；游戏通过后获得价值4Q币的“可乐新年大礼包”的奖励等。

“QQ宠物”是腾讯推出的系列桌面虚拟宠物游戏，为用户提供了各种虚拟宠物养成体验和互动社区服务。QQ宠物拥有多种宠物形象，不同种类的QQ宠物构成了全球最大的虚拟宠物在线社区“Q宠世界”。据公开数据，“QQ宠物”注册用户超过7000万，同时在线超过100万，除了给用户带来不可代替的陪伴、快乐体验之外，也给广告主带来一种新鲜而有效的互动营销方式。继可口可乐与QQ宠物的合作之后，Intel、iPod、芬达、卡夫等知名品牌也纷纷与“QQ宠物”开展植入式营销合作。可口可乐以兼顾传统与流行的推广思路，准确地捕捉到了消费者的心理动向，联合腾讯所打造出的“猪猪”形象获得了一定成功，巧妙地使传统与流行得以完美结合，令人群注意力高度聚焦，在新年伊始就将消费者的感情和金钱赚了个钵满盆溢。当然，同腾讯的这种合作，其成本投入也是不低的，不太适合于众多处于成长期的中小企业采用。而下面这个“听话的小鸡”在创意元素上更富活力，传播成本更低，值得众多营销资源相对有限的企业采用，而赢道新营销机构也正是从这个角度入手，帮助中小企业通过成本可控的新营销手段塑造知名度、提升销量。

Burger King在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，在“听话的小鸡”这个互动广告设计时，呈现非常简单：一个页面，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始的画面；又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，而当你输入的单词小鸡无法用肢体语言表达的时候，小鸡就会做出表示不解的动作，还有就是当你长时间没有动作的时候，小鸡就会做出擦汗的动作以示抗议。

这是一个完全会按照你的命令去执行的小鸡，传播方式上的特点是，此案起初只是让20多位人员把网址通知各自的朋友圈，接下来发生了令人异想不到的传播效果：一周内达到了 1500～2000万次点击，平均每次访问逗留时间长达6分钟。而很多访问了这个网站的网民，也顺便会点击下面几个按钮，直接进入Burger King的网站，浏览到最新的鸡块汉堡快餐促销信息。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐，这是一个实实在在地通过病毒式传播实现促销的创新网络营销案例。

当然，也只有这样，把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，网络营销才能把新营销之火烧得越来越旺。

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