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企业网络营销的七种方式和五种策略

2022-09-13 08:28:42 收藏本文下载本文

“豌豆公主”通过精心收集，向本站投稿了9篇企业网络营销的七种方式和五种策略，这次小编在这里给大家整理后的企业网络营销的七种方式和五种策略，供大家阅读参考。

企业网络营销的七种方式和五种策略

篇1：企业网络营销的七种方式和五种策略

本文为企业做网络营销总结了七种方式和五种策略，将网络营销提升到总体营销战略的层面，

一搜索竞价

是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近。值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。

二软文宣传

一篇优质软文，不仅可以让企业网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。如果“优质”，还常会被其他网站编辑，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

三邮件营销

互联网大多数企业都认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。只要有了邮件地址，发出去便是，至于效果则可另论。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。但需要注意的是，给用户发送的邮件内容和界面要极富创意，能引起邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

四网络视频广告

以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。但是由于视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

五事件营销

注重创意，只要有好的创意，强大的媒体资源，就不怕没有营销效果。最近的事情营销案例有，可口可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动;王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

六博客宣传

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。开博客进行网络宣传，相对来说，只是一种小范围的宣传，

实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

七论坛推广

以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

纵观目前常用的网络营销方式有很多，关键是成功的网络营销不在于营销方法数量使用之多，而在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种。选择自己最善长的营销方法，才有可能获得最佳的营销效果。

下面介绍企业做网络营销的五个策略：

一促销策略

如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以推广本企业的文化，利于树立企业的形象。

二服务策略

网络营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

三价格策略

由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功，应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应适时调整，根据营销目的不同，可分阶段制定价格，如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过减少利润来占有市场;品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时，可以通过规模生产降低成本来提高企业利润。

四产品策略

企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目，明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品。并且定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的，因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润，可以迅速地吸引更多的消费者。

五渠道策略

网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。

篇2：企业网络营销六策略

企业网络营销六策略

以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。

一、网页策略

在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:

1．抢占优良的网址并加强网址宣传

2．精心策划网站结构

3．花大力气维护网站

二．产品策略

1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。

2．产品的市场涵盖面要广。

3．与客户直接交流,为其提供个性化的服务。

三．价格策略

1．企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。

3．企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。

四．促销策略

1．网络广告是目前较为普遍的'促销方式。

2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。

3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。

4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。

五．渠道策略

1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。

2．在企业网站上设立虚拟店铺。

3．可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。

六．网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

篇3：网络营销：企业的策略选择

网络营销：企业的策略选择

网络营销，它具体是由企业在网络上开设自己的主页，且在主页上开设“虚拟商店”，用以陈列、宣传其商品，顾客则可足不出户通过任何一步网络计算机进入其中，从浏览、挑选、下订单到支付货款都在网上完成，之后就可等待送货上门的营销方式。

一、网络营销的特征

1．真正以消费者为中心

传统的大众媒体自上而下将信息传递给受众，基于这种媒体的传统的大众市场营销，虽然其经营思想是使产品尽可能满足市场的需求，但其市场信息的反馈却是间接的，迟缓的，这种延时性有时是致命的。

网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交流，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的地位，使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，企业与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。

2．独具的时空优势

传统的营销方式是以固定不变的销售地点和固定不变的营业时间为特征的店铺式销售。网络营销能充分适应人们作息时间的变化，打破零售业空间限制，为消费者优质消费创立了条件。

Internet的全球性和即时互动性为企业、供应商和客户提供了一条相互沟通的新渠道，企业可充分利用互联网所形成的全球信息网络空间，面对全球的客户开展全球范围内的营销活动。网络营销独具的时空优势为跨国营销、直销的企业提供了良好的发展机遇，但同时，企业所面临的也将是无国界、无差异的更加激烈的竞争。

3．全方位的展示功能

传统的零售业在店销中虽然也可以把商品展示给顾客，但对一般顾客而言，对所购商品的认识往往是肤浅的，且易于为漂亮的外表所迷惑。

网络营销可以全方位地展示产品或服务。对一些耐用消费品及其他复杂工业品来说，网络上的零售业可以利用WWW引人入胜的图形界面和多媒体特性，全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质以及决定产品或服务的内部结构，使消费者完全认识了商品或服务再去购买。

二、网络营销的策略选择

网络营销的一个重要指导思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费需求，所以企业在网络营销的策略选择上，要立足于处理好与每一个顾客的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高顾客的忠诚度，确保销售持续增长。

1．慎选网络服务商（ISP）

任何一个企业要加入互联网都必须选一个ISP，它能给用户提供大量的.可用信息。目前出现很多的ISP，业务范围各具特色，企业应仔细加以选择，应充分考虑ISP的技术条件和提供服务的种类和数量，从而全面衡量。

2．网址宣传

目前在互联网上至少有3．5亿个网页，150万个网址，在如此广袤的空间里，一条信息或一个网页好比沧海一粟，因此网址宣传是开展网上营销并取得效益的前提。宣传网址既可以利用传统媒介，也可以利用互联网本身来进行。前者包括广播、报纸、杂志、电视等，现在传统媒介上许多广告的内容就是以宣传网址为主题的。此外，传真、名片以及所有印刷品都是宣传网址的良好介质。后者可以利用导肮台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等工具来宣传网址。在方式上，也可以同各种促销手段相结合，以激励购买者或潜在购买者上网查询，继而产生购买行动。

3.保护网上商标，积极注册域名

网络上的域名是网络上一个服务器或一个网络系统的名称。对企业来说，它是网上的品牌商标，也是一种产权。目前，我国一些企业由于缺乏对互联网的认识，已发生域名被国外企业抢注的事情，给企业带来损失。因此，保护网上商标，积极注册域名非常重要。

4．树立网络形象和信誉

网络就像一个茫茫大海，如果无法在网络上树立企业的品牌形象，被“漫游”到的机会就微乎其微，因此树立网络形象非常重要。网络形象包括网络诉求和网络识别等内容。企业要利用互联网对目标顾客、竞争者、环境因素等进行调研，确立恰当的诉求目标、诉求对象和诉求手段。企业网页的制作要清晰明了，引人入胜，且风格要统一，能够反映企业的文化。同时，由于网上购物存在着远程风险，顾客能否信赖企业的虚拟商店，只有靠信誉来争取，网络信誉是质量和服务的标志。

5．选择合适的网络商品

虽然网络交互对话的特点，使消费者变被动为主动，但并非所有的商品都适合在网上销售，只有选择能吸引顾客产生高度兴趣，从而想进行主动查询的商品才是适合的，如房屋、家具、服饰、书籍等。网络能提供图文并茂的信息，诱发其购买欲望。而对一些消费者主动性差，需不断提醒才能购买的商品，就不一定适合网上销售，如一些简单的办公用品等。

网络营销已无可争辩地成为21世纪的营销趋势。一个成功的企业必须选择恰当的网络营销策略，做到与传统营销优势互补、相互促进，才能永远立于不败之地。

篇4：网络营销：企业的策略选择

网络营销：企业的策略选择

一、网络营销的特征

1．真正以消费者为中心

网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交流，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的'地位，使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，企业与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。

2．独具的时空优势

3．全方位的展示功能

传统的零售业在店销中虽然也可以把商品展示给顾客，但对一般顾客而言，对所购商品的认识往往是肤浅的，且易于为漂亮的外表所迷惑。

二、网络营销的策略选择

1．慎选网络服务商（ISP）

任何一个企业要加入互联网都必须选一个ISP，它能给用户提供大量的可用信息。目前出现很多的ISP，业务范围各具特色，企业应仔细加以选择，应充分考虑ISP的技术条件和提供服务的种类和数量，从而全面衡量。

2．网址宣传

目前在互联网上至少有3．5亿个网页，150万个网址，在如此广袤的空间里，一条信息或一个网页好比沧海

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篇5：电子商务下企业网络营销策略探讨论文

摘要：随着社会经济的快速发展，电子商务作为一种新型的商务平台，正引领着企业网络营销的快速发展，它颠覆了传统的营销手段，对人们的生活与工作有着直接的影响。在发展的过程中，信息技术与网络技术在电子商务中占据着重要地位，对电子商务的交易提供了坚实的基础。网络营销是虚拟市场诞生的一种新的营销方式，具有较高的创新性和实践性。面对日益激烈的市场竞争，企业要想有一个更好的发展，就必须运用网络营销策略，建立一套适合于自身发展的营销体系。因此，本文针对电子商务环境外下的企业网络营销策略进行探讨，为提高企业的网络营销策略尽一份绵薄之力。

篇6：电子商务下企业网络营销策略探讨论文

4.1提高企业员工的职业素质与服务

在电子商务大环境中，企业网络营销首先要具有相应的管理人员，他们不仅要具备相应的职业能力，还要有强烈的服务意识与沟通能力。在这样的条件中，企业应不断在吸引综合型电子商务人才，有效地培养和提高企业员工的整体素质与服务水平，适应电子商务环境下的生存与发展需要。

4.2完善企业信息体系

在电子商务大环境中，企业的可持续发展离不开优秀的营销策略，在这个过程中，企业应加快建立信息化网络设备，重视信息化人才的培养。对企业的员工进行信息化培养，挖掘和开发员工潜在能力，实现企业自已培养与送培的目的。在这个过程中，可以安排业务骨干参与到企业的信息化管理中，对整个信息化体系进行优化与创新。以信息化业务人才作为企业管理与发展的根本。信息化专业人员应做好相应的计划，更好的服务于企业网络营销的发展。

4.3创新营销理念

随着电子商务的不断发展，在这样的发展环境中，客户对产品又有了更高的要求。企业要想长期的发展，就必须要不断地改革与创新适合客户需求的营销理念，促使客户在购买的过程中，可以实现自已的需求，同时还可以提高购买欲望。因此，企业在电子商务的环境中，可以在网络上通过多种方式来满足客户的需求。现如今，网络信息的开放性，企业不仅可以获得更多的客户信息，还可以让客户在购买的过程中，实现自已的购买愿望。因此，创设符合客户需求的网络营销理念是非常重要的，这不仅是企业发展的关键，也是提高企业竞争力的关键环节[4]。

5结束语

综上所述，在信息技术快速发展的时代中，电子商务作为一个新型的产物，必定是企业可持续发展的产物，也是一种必然的趋势。企业在电子商务下的发展下，必取采取有效的网络营销策略，适应新的经济市场需求。

参考文献：

[1]冯强.电子商务环境下个性化价格营销策略探讨[J].黑龙江科技信息,（35）:116-117.

[2]董伟.电子商务环境下的企业营销策略分析[J].现代营销(下旬刊),（04）:56.

[3]巩恩伟.传统品牌企业在电子商务背景下的网络营销策略[J].电子商务,2015（09）:32-33.

[4]胡晓乐.电子商务环境下的企业营销策略[J].现代商业,（12）:49-50.

篇7：电子商务下企业网络营销策略探讨论文

随着电子商务的快速发展，以产品为中心的营销组合，逐渐被以客户为中心的营销组合所取代。在电子商务环境下，企业营销策略要不断地进行创新与变更，打破传统的企业营销方式，结合新型的电子商务营销策略，建立一套属于自已的电子商务网络营销体系。通过整合营销的策略，进行一对一、互动等营销模式，扩宽营销手段，提高企业市场竞争力。在电子商务中，主要是以商品贸易为主的经济活动，企业应快速适应这种经济体系，不断地改变自身的营销模式，提高企业经济效益。

1电子商务的定义

电子商务是指通过互联网进行的商业来往，使商贸活动逐渐地向电子化的方向发展。随着互联网的迅速发展，电子商务已迅速渗入各行各业，使得网络贸易越来越方便、频繁，交易双方可以在不见面的情况下就能完成交易[1]。这种方便与快速，使网上交易成为了最时尚的贸易。

2电子商务环境下的企业营销含义

在电子商务发展如此迅速的当下，经济的快速发展，成为影响电子商务发展的关键因素之一[2]。在电子商务中，交易双方可以通过不见面的方式完成交易，通过快捷、方便的手段进行交流，达到促进交易的目的。所以，在电子商务营销的大环境中，要根据交易双方的利益和需求为出发点，了解顾客的购买能力及需求，进行有组织、有计划的网络营销活动，为顾客提供所需要的商品，达到双方共赢的目的，达到满意交易的目标。这些内容就是当今社会中，在电子商务下企业营销的含义。

3电子商务下，企业营销的`模式的特点

在电子商务的大环境中，企业营销模式不仅突破了传统的营销模式，还突破了时间与空间的限制，也是影响市场性质与消费观念及以行业发展的重要因素。企业的传统营销模式已不在适应电子商务下企业营销模式的需要。电子商务下的企业营销需符合以下特点：①全球化特点，电子商务就是人们利用互联网平台，来实现商品的买卖，在这个过程中，空间距离的缩短，使经济活动打破了时间与空间的界限，促使经济市场逐渐走身全球化，为企业的发展提供了更为广阔的空间，因此，全球化成为电子商务的首要特点。②在电子商务的环境下，人们可以通过网络平台，进行信息的沟通与传播，这种方式是双向的，改变了传统的单向传播，又成为电子商务的另一特点——双向特点。在电子商务平台的交易中，不仅只是一对一的交流，还能为市场信息的传播与沟能提供便利的条件。因此，在电子商务环境中，企业可以通过网络直接进行产品的销售，让客户应用电子货币进行支付，这样的操作，有助于交易过程无现金化，让交易过程更加的方便[3]。

篇8：投资移民企业网络营销6大基本策略

上篇——投资移民企业网络营销存在4个问题一文分享了我对投资移民企业传统线下营销缺陷，以及投资移民企业目前网络营销的问题的一些看法，此文是下篇，主要分享下菜根谭操作投资移民项目的一些策略考量和实战心得。

网站运营

基本模式

说到网络营销基本思路，首先要说的是网络营销模式，我有专门谈传统企业做网络营销的主流模式问题。很显然，投资移民行业由于其专业性，客户需要和移民公司大量沟通才行，又因为投资移民的目标客户需要投入数百万人民币，所以必须在线下和专业的顾问面谈才能取得足够信任。

所以，网络营销基本模式确定为：通过网络和目标客户建立初步联系，取得客户联系资料，然后专业的移民顾问在线下和目标客户再达成成交。这就是菜根谭所说的“线上沟通+线下成交”的项目模式。

营销分析

在确定网络营销基本模式后，就要进行营销分析了。营销分析要从目标客户、竞争对手、自身洞察这三个方面来入手。

首先要确定的一点是：目标客户有上网习惯吗?他们上网有什么行为特征?弄清楚这俩问题，那就能确定这个行业能不能通过网络营销的方式来做?应该怎么做?首先利用网络最大的信息入口——百度搜索，一看大量竞争对手都在做竞价，然后进一步通过百度关键字查询工具查询相关业务关键字的搜索量，那你不仅坚定了信心，同时会吓一大跳，“投资移民”、“移民”、“出国”、“澳大利亚移民”等词每天的搜索量都在好几万。那我们就可以确定一条基本思路，立足搜索引擎(主要是百度)来做网络营销，首先要建设一个网站，然后抢占百度关键字排名的前列，这样就可以和目标客户建立联系了。

进一步分析目标客户网络行为，我们还可以得出新闻门户网站也是一条重要信息通道，另外一些投资移民行业垂直门户站也是目标客户获取信息的通道。

同时，我们要分析投资移民行业的竞争对手。他们是怎么做的?他们的网络推广是怎么开展的?他们做的效果如何?这些，菜根谭网络营销机构在上篇做了初步分析，这个行业大家都在拼百竞价，网络推广相对单一，少数的如：澳星的网站核心关键字的自然排名优化不错，但是大量长尾关键字没有很好利用，而和中移民的网站内容非常有深度价值，但是网站规划不太好，网站凌乱，飞洋移民的各方面表现均衡……当然，实际分析，肯定需要大量表格数据来做详细对比的。

第三，洞察企业自身，我们的核心优势在哪里?怎么通过网络来展现出来?如何超过主要竞争对手?客户为什么选择我们?

当我们从上述三个方面进行分析后，我们肯定能得出大量结论，我们的网络营销具体思路、方法、手段肯定都相应出来了?菜根谭网络营销机构始终认为，传统企业何以决胜网络?一切从营销分析审视诊断开始，

项目规划

模式和思路确定后，那我们就要进行项目规划，将网络营销思路转化为有目标、有方向、有步骤、有计划组织管理控制、有分工、有预算、有人财物资源配备的项目整体规划方案，最后做出项目进度甘特图。项目甘特图，就将项目任务分解、进度控制、分工协作等综合表现出来了。

对于投资移民企业来说，菜根谭建议将网络营销提升到战略高度，和线下营销相互配合，形成业务链条。所以项目投入可以相对大一些，组建专业的网络营销团队和原来专业的移民顾问形成优势互补。如果项目各细节都执行到位，一年通过网络来的客户成交几百单，不成问题。

网站策略

从前面项目思路分析我们可以知道，投资移民行业的网络营销将围绕网站和百度来做。而网站又尤为重要，因为网站决定了客户体验、转化率等核心问题。网站如果做的不好，那这个行业的网络营销基本要重来。

网站一定要将公司的核心优势凸显出来，同时需要综合考虑视觉表现、内容价值、网络技术、SEO策略和功能规划等方面综合打造一个集销售力、传播力、公信力的营销型网站。

推广策略

前面已经阐述了，这个行业的网络推广就立足搜索引擎和行业网站来做。搜索引擎肯定就是百度了，采取百度竞价和SEO的方式抢占目标客户搜索关键字的前列。需要注意的是SEO排名是需要一段时间才能看到效果，所以一定要坚持，同时很多核心关键字的竞争很激烈，所以需要大量长尾关键字的优化带来更精准的目标流量，而长尾关键字是需要大量资讯的规律更新来实现的。所以网站内部资讯更新和外部链接建设需要同步进行。

同时，在网站优化前期，我们可以借助百度相关产品，如：知道、贴吧、百科、文库等工具，先将站外信息优化到百度首页。

另外，就是行业网站的信息发布、新闻发布需要同步坚持。新闻发布还可以迅速抢占百度首页位置。

团队运营

所有的策略规划一定要有一个强执行力的团队来执行落地，才有意义。投资移民的的团队组建，我个人认为：需要一个网络营销主管、两个编辑、一个SEO 外链专员、一个网络推广、至少还需要一个美工，如果可以的话配备网络营销数据分析会更佳。(说明：在线客服直接有移民顾问来处理)

而团队人员首先要了解学习投资移民行业相关知识，然后才能开始相关工作。团队人员月初做好计划、月底做好总结，形成管理控制。同时，团队人员需要将自己的工作流程化、表格化、标准化。这样就完成了，计划、组织、领导、控制提升的良性循环。

原文登载于：菜根谭网络营销策划机构：www.cgt88.com，菜根谭全球首发，欢迎，转载请提供出处。不胜感谢。