谋势之道――孙子兵法与企业文化
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篇1：谋势之道――孙子兵法与企业文化
如果说《孙子兵法》是一部企业文化专著，大家都会觉得牵强附会，又一个“企业文化是个筐，什么都可以往里装”。但是，《孙子兵法》与企业文化之间，确实具有千丝万缕的联系。很多人都做过这方面的论述，网上搜索结果不下上百条。孙子兵法与其他古典名著不同，不是限于一般性的哲理论述，而是更直接地指出了对企业文化的实际指导原理。孙子兵法与企业文化最大相通之处，就在于两者都是关于谋势之道的学问。孙子兵法说：故上兵伐谋。孙子兵法重在谋势，这是大家公认的事实。而企业文化也是一种谋势之道，很多人却不一定理解。企业文化为什么是谋势之道？又是通过什么机制来谋势？谋求的又是哪些有利态势？下面我们分别加以叙述。
一个企业经营无非两个任务：战略和文化。战略指明方向，制定策略，指导方法，规定战术。战略是刚性的，明确的，条文化的，侧重于力的作用。正是因为战略这些特性，使其具有一些先天的不足。一是不能随机应变地适应实际情况变化，二是容易给人钻空子找纰漏。一些别有用心的人，总是上有政策下有对策。战略擅长于管事，但不擅长于管人。人是企业中最活跃的因素。要真正把人管好，必须采用文化管理。企业文化就是一种管人的手段。企业文化与战略不同，不是通过具体条文规定，要求员工怎么说怎么做，而是营造一种氛围，激励和引导员工朝着正确结果前进。人往高处走，水往低处流，这就是企业文化所营造的氛围。在这种氛围之下，不管员工具体如何言行，都是朝着积极向上的结果努力。这种氛围之势，是无法具体明确事先规定的。孙子兵法里也说：此兵家之胜，不可先传也。孙子兵法重在谋势，就是营造一种有利态势，使战争局势无论如何变化，都朝着胜利的结果前进。企业文化的目的，也就是营造一种有利态势，使员工言行无论如何复杂，都朝着正确的结果前进。这就是孙子兵法与企业文化一个根本相通之处，也就是两者都是为了谋势。企业文化管理，就是侧重于势的功能。在势的作用下，力可以发挥更大作用。相反，如果失去势的协助，力的作用就会大大减弱。孙子兵法说：激水之疾，至于漂石者，势也。可见，即使水这样柔弱无力的东西，在势的作用下，也可以产生巨大的力量。良好的企业文化也一样，可以使最一般的员工，发挥超乎想象的能力。而不良的企业文化，即使个人能力再强，也很难发挥应有的价值。在对员工和干部管理上，更是求力不如谋势。孙子兵法说：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。良好的企业文化，一方面要充分教育培训员工，一方面要充分发挥员工现有的能力，有什么人就用什么人，并且想方设法用好，而不是一味求全责备员工的这个力那个力，
一个人的能力，不是几次培训就可以快速提升的。所谓领导力，执行力，组织力，营销力等等，都是一种不切实际的幻想。事实也证明，很多老板都哀叹，花费了大量资金时间搞得这些快餐式培训，根本没有起到什么实际效果。培训之前什么样，培训之后还是什么样。这是理论界培训界对企业的极大误导。
企业文化又是通过什么机制来谋势的呢？这方面正是孙子兵法的高明之处。通过比较两者之间的作用原理，可以发现企业文化是通过六种机制来谋势的，而孙子兵法与其具有惊人的相通之处。这六种机制就是：动力机制，引导机制，保障机制，评价机制，学习机制，创新机制。孙子兵法不是通过一般泛泛而谈的论述，如同《论语》《道德经》那样，读起来貌似有理却不得要领。孙子兵法既是世界观，又是方法论，是道法术在谋势上的统一。过去很多关于孙子兵法与企业文化的论述，大多只是只言片语的引用借鉴，没有系统地分析归纳其中的机制原理。本文在此方面做一个初步尝试。
谋势首先是要解决一个最基础的问题――企业和员工的心态问题。端正员工心态，改造文化土壤，让员工明白赏罚两手的存在。有了这种对赏罚的敬畏心态，以后谋势才有了最基本条件。孙子兵法开篇也说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。一个军事统帅，如果根本不重视谋势，兵法学得再多也无意义。企业管理者如果不重视谋势，不重视企业文化，学再多的企业管理知识也没有什么价值。员工对赏罚没有敬畏心态，再多的规定和说教都发挥不了什么作用。民不畏死，奈何以死惧之？孙子在说明自己的兵法之前，就通过训练宫女实例，说明了什么是造势之要。孙子将两位担任队长的宠姬斩首示众，让宫女们知道了什么是赏罚分明。孙子正是首先端正了心态，改造了土壤，才使得军令得以畅通施行，将一支宫女组成的乌合之众，训练成可以赴汤蹈火的军队。企业文化建设也一样，没有良好的心态土壤，其他的一切努力都是白费功夫。
在讨论谋势的机制之前，先要明确谋势必须具备的条件和资源。孙子兵法说：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。这就是孙子兵法谋势的条件和资源。企业文化谋势，也需要相应的条件和资源。第一是思想政治工作，第二是工作生活条件，第三是人际关系网络，第四是人才队伍建设，第五是法律规章制度。简单说，首先是教育培训-以理服人，其次是福利待遇-以利诱人，再次是集体影响-以礼待人，再次是相互竞争-以例示人，最后是赏罚分明-以力制人。谋势必须要有手段，否则造势就是空穴来风无中生有。企业文化谋势，就是充分而巧妙地运用这五种手段，营造一种有利于员工朝着正确结果前进的必然态势。
篇2：全胜之道――孙子兵法与企业文化
一部《孙子兵法》十三篇六千多字，可以用“以谋势求全胜”六个字来概括，谋势主要讲途径，全胜主要讲追求的目标。从孙子兵法中的善字，就可以看出其中分别。孙子兵法中的善有两种意思，一是擅长和善于，二是完美和高效。第一种意思就是指要擅长和善于谋势，第二种意思就是指追求全胜的完美效果。谋势是孙子兵法追求的战争手段的最高境界。而全胜，则是追求战争效果的最高境界。
孙子兵法里有很多以善战求全胜的论述，其根本法则就是以最小代价换取最大胜利。企业文化谋势的法则，其实也是以最小的投入换取最大的效益。企业文化的全胜境界，就是让全体员工全心全意地付出全智全力。在《谋势之道――孙子兵法与企业文化》一文中说到，企业文化谋势有五种手段――以理服人，以利诱人，以礼待人，以例示人，以力制人。其中，以理服人是投入最少效益最好的手段，而以力制人则是不得已而为之。这与孙子兵法中“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”两者之间是何其相似。所谓以理服人，就是与员工达成利益共识，明确什么是好歹利害是非善恶。要让员工从内心认同企业和理念价值观，全心全意为企业付出。这就是企业文化追求的全胜境界。相比之下，其他手段都换不来全心全意四个字。但是，员工的思想境界和品德素质是有差别的，不能仅仅依靠单一的一种手段。因此必须结合多种手段综合运用，要么是等价交换，要么是礼尚往来，要么是尽本分而为，要么是不得已而为。这样，企业文化就能尽量使全体员工都能全心全意，而不是只有部分人才能做到，
这就是“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”企业文化就是要综合运用上述五种手段，以追求这种“必以全争于天下”的理想效果。
绝大多数企业，都是一般规模的企业；绝大多数老板，都是一般水平的老板；绝大多数员工，都是一般素质的员工。指望企业建立非常完善的规章制度，提供优越的薪酬福利；指望老板领导能力卓越，指望老板特别重视人才；指望员工素质非常高，自觉性非常强，都是不太现实的。企业要善于用企业文化谋势，通过建立良好的机制，让老板和员工都能在合理有效地机制下，发挥自己正常的能力和素质。总是相信员工干部自觉自愿是不可能的，总是依靠严刑峻法管理是不能长久的，总是运用重赏之下必有勇夫的伎俩也是靠不住的。只有良好的企业文化机制，才能确保企业长治久安。机制就相当于孙子兵法中的“形”，是企业立于“不可胜”地位的条件，也是企业追求“胜于易胜者也”的前提。孙子兵法说：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”最好的管理，不单是依靠某些个人的超强能力，也不单是依靠严刑峻法的规章制度，更不单是依靠极其丰厚福利待遇，而是在良好的机制下的正常平稳运转。所以有人说，最好的管理是没有管理。乱世才能出英雄，而太平盛世只有一般的普通人。凡是需要强力领导强人管理，又特别强调执行力，需要强化规章制度的企业，其企业文化必然都是不好的。
篇3：示形之道――孙子兵法与企业文化
孙子兵法中有两个形篇：《军形篇》和《地形篇》，全文中也多次提到形字，形是孙子兵法谋势求胜的重要手段，也是孙子兵法掌握主动权主导权的重要保证。按照孙子兵法对形的应用，可以分为“识、适、使、示”四个层次：
第一层次是识形，也就是充分认清地形和形势。地形是战争的重要依托。孙子兵法在《地形篇》中，将地形分为通、挂、支、隘、险、远六种。又在《九地篇》中，分为散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死九种。除了认清地形，孙子兵法也强调认清其他各种形。如开篇的道天地将法五事；将帅智信仁勇严五德；知军之进退，知三军之事，知三军之全；知胜有五；知彼知己，知天知地；知战之地，知战之日；知诸侯之谋等。《行军篇》后面有大段论述识别敌情的文字。《用间篇》中说：成功出于众者，先知也。可见，孙子兵法对识形是非常重视的。孙子兵法多次用“不可不察也”来强调识形的重要性。没有识形，其他一切都无从谈起。
第二层次是适形，也就是主动适应地形和形势。《虚实篇》中说：夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《谋攻篇》中说，要根据双方力量对比，采取围、攻、分、战、逃、避等不同对策。《地形篇》《九地篇》说到要根据各种地形，采取相应的军事措施。《火攻篇》说：凡火攻，必因五火之变而应之。要合于利而动，不合于利而止。《用间篇》中说：必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。这些都是提示战争要善于适形而为，顺势而为，因势利导，主动适应。其关键是要掌握主动，而不是被动适应，随波逐流。不要让形势把自己控制了。
第三层次是使形，也就是善于利用地形和形势。使就是利用、驱使和驾驭。《始计篇》中说：势者，因利而制权也。《军形篇》中说：善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。先为不可胜，以待敌之可胜。《兵势篇》中说：斗众如斗寡，形名是也。孙子兵法中多次提到治军带兵，如利用地形保持士兵战斗力；利用赏罚维持士卒亲附可用；利用情感培养士卒同生共死的决心。《地形篇》中说：视卒如婴儿，故可与之赴深壑；视卒如爱子，故可与之俱死。《九地篇》中说：故善用兵者，譬如率然。携手若使一人，不得已也。
第四层次是示形，也就是积极创造地形和形势。示形是孙子兵法最为精彩的内容，是谋势求胜最有力的法宝。《始计篇》就说：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利用示形来引导敌人，创造态势，使战争朝着有利于自己的方向发展。《兵势篇》中说：凡战者，以正合，以奇胜。故善动敌者，形之，敌必从之。《虚实篇》中说：故善战者，致人而不致于人。形兵之极，至于无形。形人而我无形，故能为敌之司命。《九地篇》中说：死地，吾将示之以不活。故能投之亡地而后存，陷于死地而后生。
对企业文化来说，形既是企业文化所依据的环境条件，也是企业文化发挥作用的机制力量。首先，企业文化建设不能脱离环境条件。环境条件分内部环境和外部环境。内部环境取决于老板和员工个人素质和集体心态；企业发展历史和现状，企业硬件等。外部环境包括国家和社会背景，行业特色和市场环境，以及当前时势变化等。企业文化建设首先就要识形，也就是认清企业内外环境条件。也就是说，企业文化建设不能闭门造车，凭空想象来胡编乱造，
最好的办法，是以品牌塑造带动企业文化建设。通过对品牌的定位，明确企业文化的定位。其次，企业文化建设也要适形，也就是适应企业内外环境。企业文化体系如果是一个坐标，那么坐标的原点不要定位太高，要适应企业绝大多数员工的素质和心态。有些企业把报效国家，奉献人类这样的假大空泛口号，作为企业文化核心理念，还不如像德胜洋楼的“诚实，勤劳，有爱心，不走捷径”来得更朴实地道。所以，企业文化一开始不要好高骛远，倒不如从学习和实践《弟子规》开始更好。再次，企业文化要能够调动全体员工积极性，也就是要能够使形。没有员工的积极参与，企业文化就是老板的孤芳自赏而已。
最后，企业文化建设要善于示形，让企业文化发挥应有的作用。示形有两个意思，第一是创造无形的机制，即动力机制，引导机制，保障机制，评价机制，学习机制，创新机制，引导督促员工朝着正确的结果努力。第二是打造有形的力量，以此示范和规范员工的言行，如教育培训，树立典型，以身作则，宣传推广等等。机制需要结合体制组织和规章制度，进行巧妙而合理的设计。总的目标是要实现员工可以自我激励，自我引导，自我督促，自我评价，自我学习，自我创新。一句话，就是想方设法让员工自发自觉。这是企业文化中最具活力的内涵价值。很多企业不懂得机制的重要性，如同打战不知道“示形”一样。没有内在机制的企业文化，仅仅依靠企业内刊、墙报、宣传栏、网站、口号、标语、手册、标志建筑、LOGO等这些外在手段，是无法建立和发挥企业文化作用的。大多企业文化人整天忙得都是有形之形，而不懂得什么是无形之形。
微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。企业文化的最高境界是没有文化，也就是看不见有形的、与文化有关的任何东西，而是内化于无形的机制当中。这就是形兵之极，至于无形。机制就是企业文化中的形，是通过以理服人，以利诱人，以礼待人，以例示人，以力制人这五种手段综合运用而实现的。企业不仅要识形，适形，更要使形，示形。
有人用十三个字归纳孙子兵法的精髓：胜，力，道，利，形，势，柔，知，专，度，奇，变，致，可谓精辟至极。如果再简化一些，用三个字来概括的话，其实就是形，势，胜。因为形中包含柔（适形）、专（使形），知（识形），奇（示形）；势中包含力（实力），道（规律），致（主动权主导权）、变（创新）；胜中包含利（利益），度（全胜）两个字。形是条件，势是运用，胜是目标。因此，本人分别以《示形之道》《谋势之道》《全胜之道》为题，概括综述了孙子兵法与企业文化之间的关联。这三篇文章，不是为了学术研究，而是为了说明一个观点――企业文化是一种活的机制。只有把企业文化这样来理解，才能明白企业文化应该如何建设、应用、管理和创新。读过孙子兵法很容易，读懂孙子兵法则很不容易；做企业文化不难，做好企业文化则非常难。其难就难在对企业文化有正确的理解和认识，难就难在人们大多不愿意踏实恒久地坚持下来，难就难在很少有人敢于突破固有的习惯和套路。通过与孙子兵法的对比学习，也许能给大家一点启示。
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篇4：创业的“谋”与“势”
这几天，挥之不去的一直是有关创业的事。
急躁焦虑会弥漫传染，仿佛什么都陷入捞一把就走的阴影。三四五月的中国牛市金融热浪一度喧嚣直上，好在刚刚过去的六、七月股市**，许多人尤其是年青人学到了人生最重要的教训，发现这一发家致富的捷径并不必然存在，甚至还带来严重的损伤。至少可以得出结论，股市并非实现梦想最佳的地方。那么对于一颗躁动不安的年轻的充满挑战的心，什么可以真作为此生托付?
不久前，一个成立公司近十年的CEO对我说，自从当年找到一个商机做大，直至进出平衡形成自己的客户群，每年盈利200~300万，商业模式成熟稳定。去年底引进了一个职业经理人，自己眼下似乎已经没有什么事情可干。他说，年初到现在他已经休息了半年，很纠结。一边想人生不能就这么算了，难道真的，世界这么大去看看世界，或者吃吃喝喝睡睡了此一生……一边想着年轻，还是强烈希望再做点什么。
相反，另两个一直在创业的朋友，不过老天并不眷顾，直到现在他们的事业也没有太大起色。不是能力不行，似乎是太分散了，这两三年做了无限多的事情，挑一件事情都很大，却不连贯无法沉淀。几年时间过去，自己的事业却仍然原地踏步，这是最大的问题。一次酒席上，几个朋友调侃，如果做了几年不能并购不能上市，事情做得差不多就行了，精心哄哄媒体骗骗投资人，华丽退出也是一种人生明智……朋友一笑置之。
据统计，仅中关村新创办科技型企业就已经超过1.3万家。截至目前，仅中关村创业大街孵化创业企业已接近600家，其中350余家获得投融资，融资总额突破17亿元，平均每家融资约500万元……相比，眼下日本青年骨子里有一种观点，比如，他们认为，日本的互联网经济已经非常健全了，很难诞生新的机会。在搜索引擎领域，雅虎和Goolge瓜分了整个世界;在电子商务领域，因为产品价格和超市里相差无几，而且日本城市间的经济差异非常微小，购物普遍被当做某种享受……仅仅是互补性存在。在日本，往往认为有钱人才去创业，既然不缺钱，创业的目的就是为了一个宏伟的理想……
情况或许在全世界各地各异，不过，年轻人尤其是无钱无背景进行孤注一掷式创业，无异于赌博，成功率偏低，很多人第一次创业很快就死掉了。就像闲暇是哲学之母一样，创业最好先争取了一个“闲暇”的宽松背景。
做事但求问心无愧?多年以前，许多传统行业的人对我说，互联网就是一个泡沫，没有什么真东西，必然破灭，这些年过去。这泡沫虽屡经幻化却毕竟没有破灭，倒是那时候红红火火的许多人许多事已经不复再见了。现今，那些当年被无视的极少数幸运者，历经种.种之后不倒，终于站上了新的潮流浪头……
高下成败自有历史淘沙，不过我最欣赏的是保险业内的巨头法兰克·毕吉尔成功的秘诀。他发现，在他一年的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。于是，他果断放弃那7%的利益……
创业或许，更多地讲究顺势而为，从而马到成功、水到渠成。
创业是人生直面财富、价值的一次次挑战。是过去、现在和未来的角逐，是打破现今壁垒开辟未来新通道的尝试，当然今天的创业已经不再是邙山斩白蛇或桃园三结义，时代变换，人们的使命更多地体现在经济方面，直至被异化似乎注定了成为改变命运、暴揽财富、成为神话传说的捷径。实际上，那些伟大公司的背后往往横亘着数年苦苦的执着、追求，无尽的曲折和弯路。创业，有一种力量，催促人们追逐梦想，搅动心灵……
如果说“中国梦”是一种自上而下的强烈渴望，是追求重获祖先荣耀、恢复在全球事务中的经济中心地位和道德优势地位的努力。那么“创业梦”就是具体的社会个体在现实世界中曲折前行的选择与碰撞。并非生与死，却关乎存与亡。追逐内心梦想，只有这样，才无惧挑战，才会以一种更主动的方式去迎接未来。历经苦痛、挣扎和反复，穿透种.种梦魇而无悔。
也许看到的世界大了，就能更加宽容，也就能更加坦荡。
历经种.种，就能够淡然接受不同的故事结局。
定位、团队、市场，从区域到国内外氛围，从政策导向到资金配套设施支持，从独行到抱团，从重拳到组合术，到打造成为全链条中的关键环节……
借势，造势。
创业内化的是一种充沛的热爱、真挚的追求和为之无尽的奉献，是一种人生事业，爱恨情仇合一的境界。小到个人力量源自源源不断的信仰与承诺，大到一个国家从而涌现越是那些享誉世界的公司越是代表人类对公平、自由和理想主义的向往。即使最世俗的社会也有着自己的理想，从不把物质机构和物质利益视为终极目标，而只是把他们当做实现理想目标的一种手段。
佛说，你若无缘，说再多也是废话。你若有缘，你的存在就能惊醒他所有的感悟。
或许，这就是创业大浪淘沙的奥妙所在。
文/于凡诺
篇5：孙子兵法与成功之道
《孙子兵法》是一本古代智慧与现代的理念对接与碰撞的经典书籍，例如：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。这与毛老爷子在1930年12月25日， 红一方面军总前委在江西宁都小布召开苏区军民歼敌誓师大会， 毛主席为大会亲笔书写“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打， 敌退我追，游击战里操胜算;大步进退，诱敌深入，集中兵力， 各个击破，运动战中歼敌人”的 游击战术思想大同小异。
孙子兵法共计十三篇，从战略和战术两个方面系统，全面的阐述了战争规律，战略方面有计篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、作战篇、军争篇。战术方面是九变篇、地形篇、行军篇、九地篇、火攻篇、用间篇。孙子的主要思想是慎战、重战、善战。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也，所以将帅要谨慎用兵，高度重视用兵。而孙子重点阐述善战者的特征，品质，从宏观和微观层面，从客观和主观层面来怎样创造先为不可胜，以待敌之可胜，怎样做到善攻者和善守者。由于战争是文化，经济，人力，物力等多方面的较量，牵一而动全身，故应力争避免战争，谨慎战争，重视战争，但战争强加在头上，也不躲避战争，无恃其不来，恃吾有以待也，无侍其不攻，恃吾有所不可功也。战争不可避免，我们就要善战。所谓善战者，百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。要谋求全胜，而非小胜。而全胜则要谋攻，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城。用兵之法无非是知己知彼，即掌握五事七计，兵以诈立，诡道12法。分析敌我形势，虚实，形名，分数，奇正，相敌32法，九变原则，行军原则，地形原则，火攻原则，用间原则，他们必须遵循因敌而用兵因势制权，因利用兵，因敌变化而取胜者，谓之神。孙子兵法的战争规律，战争名言，刻骨铭心，难以忘怀。真理无价，无论是指导战争，还是指导人们处世，认识世界，改造世界，都是非常简单有效的，大道至简，返璞归真。孙子兵法可以用一个字来概括：变。虚实是变，诡诈是变，奇正是变，形势是变，计谋是变，因势制权是变，因利用兵是变，九变是变，总而言之，变在先，以变应变，因敌变化而变化取胜谓之神。世界，宇宙是易变的，是变易的，没有一成不变的东西，没有绝对的原则，是矛盾的，辩证的，同时，又是同一的，变是永恒的，毛主席说：具体问题具体分析，实事求是，这些都是应变的法宝，我们要创新求变，应变于无穷。
孙子对军队管理和训练给予了高度的重视，认为“士卒孰练”、“兵众孰强”是决定战争胜负的两个基本因素。可以说，孙子是中国历史上第一个将军队的管理和训练放在战略高度来考察的军事家。孙子治军理论的核心是“令之以文，齐之以式”。对于军队，孙子要求做到“与上同意”、“上下同欲”、“与众相得”、“齐勇若一”等，认为惟其如此，才能维持军队内部的团结和步调一致。为此，要求统兵将帅一方面要关心和爱护士卒，“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”;另一方面又要严格管理、严明纪律，否则，“爱而不能令，辱而不能使，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”。对于将领，则提出了智、信、仁、勇、严的五德标准和清、静、治、幽的个人素质要求。孙子的治军理论尽管还是初步的，但却具有革旧布新的开创性意义。
在我国的春秋战国时期的孙子就提出：军队的管理，将领素质，兵员素质等等。形成了一个初具规模的军事体系和较为完备的指挥体系，这对我军有着现实的重大意义。
前孙子者，孙子不遗;后孙子者，不能遗孙子。
世人学《孙子兵法》、学中国谋略最容易学坏了心思，本人最后重要提醒：你必须用谋略来做正事，否则终得恶果!
篇6：孙子兵法与成功之道
一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估
1、五事是指：“道、天、地、将、法”。
1)“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。
2)“天”就是天时。
3)“地”就是指地利，地点。
4)“将”是指干部。
5)“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。
2、七计：
1)“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心;哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。
2)“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。
3)“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。
4)“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。
5)“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。
6)“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。
7)“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。
3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。
1)“智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。
2)“信”就是要有信用，言出必行。
3)“仁”就是要关心部属，要爱部属。
4)“勇”就是要果断，要有决断力。
5)“严”就是要严格。
二、如何合理有效配调员工
“将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。不听话的员工是不能用的。
三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”
也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。
四、如何超越竞争对手吸引更多顾客
《孙子兵法》提到要“攻其无备，出其不意。”就是要推出竞争对手没有想到的商品，用竞争对手没有想到过的广告和宣传。最高明的行动，就是别人没有想到的行动。
五、公司资金周转困难，如何解决?
对于这种情况《孙子兵法》建议是“故兵贵胜，不贵久”也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽快取得效益，要速战速决。方法有二：第一，以便求快。就是给顾客方便，尽快销出商品。第二，以廉求快。比如说“买一送一”等。
六、《孙子兵法》教你如何学会竞争立于不败之地
1、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，适度则能战之，少则能守之，不若则能逃之”，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场;当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜;而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择容易达成目标的这个区域进行我们的行销，这样子的话才可以避强，而发挥自己的长处。
2、“上下同欲者胜”，是强调企业和个人的目标要一致才能取胜。
3、“将能而君不御者胜”，是说当干部很有能力，上级不要去干扰他。就是授权给一个有能力的人，尽量让他照自己的方法去做，这样比较容易成功。
4、“知已知彼，百战不殆;不知彼而知已，一胜一负;不知彼，又不知已，每战必殆”，这句话意思就是，要了解你的竞争对手，同时又了解你自己，这样才会没有危险。
5、“不可胜者，守也;可胜者，攻也”，这句话的意思是，不败是因为防守好，胜利是因为进攻强。防守好的意思是我的产品好，胜利是因为我的宣传强。
6、“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，胜兵是先评估过胜算比较大，才出去打仗;败兵是先出去打仗，然后再研究如何取胜。要先了解商机以及市场的变化，才能够立于不败之地。
7、“凡战者，以正合，以奇胜”，“正”就是要求产品品质一定要好，“奇”就是要求差异化。也许我们的产品品质一样，但我们的宣传方法不一样，可能会到达出奇制胜。
七、《孙子兵法》之谈变化
1、“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。兵无常势，水无常形”，事物就是在不同的时间、不同的地点有不同的变化。企业要不断求新求变，不断改变自己，要依照市场变化而做出灵机的反应，这样才能不断地取胜。
2、“声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。声音只有五个音，颜色只有五种基本色，味道只有五种，可是它们各自的变化却让人回味无穷。而作战的形式也只不过是出奇制胜或是采用正面攻击，但是通过不断地想象、不断地变化，就可以延伸出无穷无尽的战术。因此，我们要经常变化我们的行销方法，不断地改变行销通路，出奇制胜。
八、如何才能拥有最大竞争优势
1、“故善战者，求之手势，不责于人”，战争的后果不是因为士兵的因素，而完全因为将领选适当的人，能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。
2、“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”，我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是致胜的关键。这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。集中焦点在某一项产品，或某一项服务，若某一项通路，这样获胜的机率是比较高的。
3、“兵形象水，水之开避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，用兵的规律及好像是水流动，避开高处而流往低处。作战要避开对手的强处而攻击其弱处。因此要随时了解竞争对手的状况。
4、“以迂为直”，我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功机率会是比较小的，假如我们绕一个圈，不销而销，反而顾客接受的程度就比较好。
5、“治气”、“治心”，“治力”和“治变”
1)“治气”就是做事安排好时间，要讲求工作方法，要讲求效率，这样就可以提高士气。
2)“治心”是指要重视劳资关系，避免员工闹情绪，给予员工妥善的福利，我们管理有条理，这样才不会乱起来。
3)“治力”就是要不断的培养实力，要不断地充电，员工需要不断地做好的训练。
4)“治变”就是要重视企业的纪律，要沉稳地面对变局和变化，这样我们才可以拥有更大的竞争优势。
6、“九变”是多变的意思，是要依照市场的变化而采取不同的政策。
1)“圯地无舍”，就是说较偏远没有市场潜力的地方不要去设分支机构。
2)“衢地合交”，跟我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。
3)“绝地无留”，没有发展潜力的市场要尽早放弃。
4)“围地则谋”，、“死地则战”，很危险的要寻找别的通路。
5)“途有所不由，军有所不击”、“城有所不攻，地有所不争”，我们不一定要开发大家都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。
6)“君命有所不受”，公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。
九、将军应该注意或避免哪些事情
1、“将有五危”
1)“必死，可杀也”，干部有“不成功便成仁”的想法，做事不考虑后果，先杀过去再说，这样是很危险的。
2)“必生，可虏也”，干部做事怕这怕那，什么都不敢做，会失去很多商机，可能会被别人俘虏。
3)“忿速，可侮也”，干部心浮气燥，容易被激怒，激怒后乱行动。
4)“廉洁，可辱也”，干部太过节俭，该花的钱不花，太重视名，这是很危险的事。
5)“爱民，可烦也”，本身条件不足，又过份重视消费者和员工的利益，会拖垮自己。
2、“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”、“爱而不能令，乱而不能治，不可用也”，我们爱兵士很重要，把他们当成我们的子女。但爱到没有办法让他们去执行任务和政策，无法进行管理，也不守纪律，这样的人是不可以用的。
3、“兵非贵益多”，兵不只要多，而且要精，素质要高。竞争的本质是质和量，这两者都需具备才能取胜。
4、“令素行以教其民，则民服”，要让大家服气的话，将领本身需要以身作则。
5、“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴;养生处实，军无百疾，是谓必胜”，我们要充分注重部属的健康状况，这对于部属是很重要的。
6、“将军之事，静以幽，正以治”将本身要多思考，设立好制度，严格要求。
十、不战自败的六个原因
“兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。”
1、“走”是指企业要以十分之一的力量，打败同等级的竞争对手，以寡击众。
2、“弛”是指员工水平很高，但选取错干部，干部很弱。
3、“陷”是干部太强，员工弱，这是由于员工训练不够，要加强训练。
4、“崩”是指组织缺乏向心力，没有使命感，个人胜过团体，大将无能，小将各自为战。
5、“乱”就是管理不严，缺乏系统。
6、“北”是指市场不了解，资源分配不当。
十一、“先夺其所爱则听矣”如何运用于商战之中
“先夺其所爱”，就是要先了解消费者的需求，根据需求进行企划，生产出消费者喜爱的商品，当然就会有很好的销路。以管理员工来讲，就要了解员工最想获得的是什么?满足需求就可以听从指挥，执行政策。
十二、“九地”
也就是说，因为了解由于地形位置和条件的不同，对战争的结果也会有全然不同的影响，所以在打仗的时候需要依照地形而变化。“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有围地，有死地。”
1、“散地”就是战争发生在本国内，好像进出品与国产品比较，这种情况我们只要不断拓展新市场，不要怕进口品。
2、“轻地”是指刚进入敌国，还不深入，这要持续不断地扩张，不要停止。
3、“争地”是所谓的兵家必争之地，大家都想占领的市场。
4、“交地”是双方来往便捷的地方，自由市场。
5、“衢地”是邻国，跟我们没有直接竞争，但要做好外交联谊，对我们销售是很有帮助的。
6、“重要”是指深入敌国，和强队竞争，要研究对方的所有优点，只要我们能够改良我们的产品，而且比他更好，那么他的顾客就会变成我们的。
7、“圯地、围地、死地”是指陷入困境，没有退路，要全力以赴地打仗或换个战场。
十三、《孙子兵法》取胜之核心
1、“成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”。我们之所以会成功，是因为事先了解敌情，这是通过人来调查的。我们在商场上一定要经过人来调查对方的状况，以便进行适度的应付。
2、要了解对方的情况，就要透过《孙子兵法》中的“乡间、内间、反间、死间、生间”
1)“乡间”利用当地居民来惧情报，利用当地的行销人员来推广业务。
2)“内间”就是挖角竞争对手的重要人物，得到他们的讯息。
3)“反间”是指有卧底，取得情报。
4)“死间”是指制造假情报，以蒙骗对方。
5)“人间”是指派人出去考察。
3、“赏莫厚于间，非圣者不能用间”，负责搜集情报和做产品研发的人要选择优秀的人才才能担任，并要给予优厚的待遇。
十四、关于“用间”
1、“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”，打仗一定会使自己的国家受损害，最好的方法就是不战而胜。
2、“上兵伐谋，其次伐交”，我们要不战而胜，就要通过策略及外交，即策略联盟。以强大的兵力为基础，制造出别人没法竞争的商品，既然我们产品太好了，还没有比较，就可以大获全胜。
3、“夫将者，国之辅也，辅周则国必强”，干部与上司关系协调而且很周密，公司一定会强盛。
4、“行于无人之地也，攻其所不守也”，从敌人没有布阵的地方前进，要攻击敌人没有防守的地方。
5、“善用兵者，修道而保法”，要重视团队精神、维持组织的纪律以及后勤的支援。
十五、如何发挥领导力
1、就是要找寻一群跟他一样富有领导能力的人。
2、建立团队的使命感。
3、要不断地增加人才。
4、不断地训练人才。
5、领导者要有必胜的决心。
6、要严格执行所有的政策。
7、领导者必须每天都要跟部属沟通组织的目标，倾听员工以及顾客的意见，以及帮助员工解决问题。
8、领导者必须让每个员工感觉工作很有意义。
9、领导者在做任何决策之前都要征求员工的意见。
10、领导者一定要找热爱工作的人来一起从事自己的事业。
11、要不断检查员工的工作表现。
12、领导者一定要取得部属全力以赴的承诺。
13、领导者必须对于达成每一个目标计划与方法事先规划好，计划越周密，胜算越大。
14、领导者一定要除恶。
15、领导必须要了解“政之所行，在于顺民心，政之所变，在于逆民心”。
十六、当今市场，如何在商场上处于有利
商业的本质：
1)思考顾客想要和需要到底是什么。
2)满足顾客的需求和欲望。
1、企业要获利，业绩一定要好。关键有三个：
1)靠业务员。
2)靠媒体的宣传。
3)靠广告。
2、新产品开发出来要用最短的时间和最快的速度来推广，建立压倒式的优势。
3、在生产产品之前，要事先做好市场调查。
4、不断找热门的产品来吸引顾客。
5、产品进入市场尽量以较低的价位进入，扩大市场的占有率。
6、市场不景气的时候的四个建议：
1)找寻新的销售方式。
2)找寻新的顾客群。
3)找寻新的产品通路。
4)找寻新的产品卖点。
7、地点不好，绝对不能开店。
8、产品的品质。
9、做好宣传。
10、生意的选择最后都要归于人际关系。
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