新形势下国际银行的经营策略的论文
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篇1：新形势下国际银行的经营策略的论文
新形势下国际银行的经营策略的论文
在当前亚洲金融风暴和新兴市场金融动荡尚未平息，而又面临欧元出台和日本继续推行金融大改革带来的机遇和挑战，在新形势下，国际银行业的经营策略肯定会有发展变化。
一、国际大银行在金融风暴下的对策
在过去几年的经济高涨和股市牛市中，不少国际大银行均采取全球扩张策略，在亚洲金融风暴冲击下，新兴市场金融剧烈动荡使许多国际大银行出现不同程度的亏损或盈利下降，目前仍较难预测某些市场何时复兴，因此这些银行转为采取收缩策略，而一些有实力的银行仍通过兼并活动加强扩张。
1.收缩新兴市场和高风险业务。一些投资银行在收缩业务时，首当其冲的是收缩新兴市场和全球固定收入债券（较高风险的垃圾债券）业务，以降低经营风险和成本。例如瑞士信贷第一波士顿由于第三季在俄罗斯的亏损高达5亿美元的亏损，1911月底被德国银行收购后，预计将裁员5500人。法国里昂信贷则关闭其在伦敦的东欧债券部；宝源（Schroders）和西班牙的BancoSantander业已大体上放弃了证券业务，Santander银行并削减其在亚洲、纽约和伦敦的300名投资银行雇员，成为欧资银行最大的裁员行动；美林、荷兰国际巴林、瑞联华宝德威、Bear Stearns等投资银行也因新兴市场动荡造成盈利下降而大幅裁员。这些均说明国际投资银行业正处于大改组、大整合时期，市场预期投资银行和证券公司的数目将比底减少15％左右。
2.收缩海外业务，专注国内业务。日本经济严重衰退、加上其主要贷款和投资的亚洲饱受金融风暴肆虐，由此造成的巨额坏帐。使不少日资银行因难以达到国际银行业8％的资本充足率规定而加速收缩海外业务，专注发展其国内银行业务（资本充足比率规定仅为4％）。例如在香港有12家分支行和1家接受存款公司的大和银行10月24日宣布，将于3月前关闭包括香港在内的所有海外分行，以尽快处理该行的坏帐和所持股票的未发现亏损。截止年9月底，大和半年度未变现亏损净额达3053.5亿日圆。此外，富士、樱花、第一劝业等商业银行和其他一些大型信托银行也有类似的决定。大和证券、野村国际财务、以及兴业银行亚洲已交回香港的有限制银行牌照；富士银行已出售广安银行，均说明日资金融机构加速收缩包括香港在内的海外业务。
3.出售非核心业务。瑞士联合银行在新兴市场和衍生交易亏损6.25亿瑞士法郎及为对长期资本管理对冲基金的投资发行9.5亿瑞士法郎后，其稳定而丰厚的私人银行及资产管理业务利润被严重蚕食，导致其检讨投资银行的作用和协同效应问题。在检讨旗下华宝德威的投资银行业务之后，认为其现有55亿美元帐面值、600名员工的全球贸易融资业务既非核心业务，又非战略性业务，加上该类业务1998年受新兴市场金融危机的影响较大，例如其购买出口商贸易债务再转售给其他银行的福费廷（Forfeiting）业务，在上半年亏损257万英镑，因此计划将全球贸易融资业务出售，或与另一银行合资从事出口信贷和银团贷款业务，以使华宝德威集中力量发展投资银行业务，扭转其1998年前9个月亏损12亿瑞士法郎（8.6亿美元）的颓势。
4.减少自营交易，发展以客户关系为主导的业务。万国宝通和旅行者集团合并后，着重发展以客户为主导的业务，并将其以往“承担风险型”的较激进经营策略转变为“规避风险型”的较保守营策略。由于旗下的所罗门美邦过度依赖自营交易而导致盈利大幅波动，甚至出现亏损，遂于1998年7月关闭了所罗门美邦在美国的债券套戥业务，全球债券套戥业务也比以往减少一半多。1998年末，万国宝通集团旗下以自营交易为主要经营策略的Phibro公司尽管近三年连续盈利，仍由于不符团以客户为导向的业务策略而放盘出售。而其保险业务则与瑞士保险公司Winterther结成战略联盟，竞争跨国公司业务，并且满足其客户的全球保险需要。
信孚银行近几年也逐步促自营交易转向以客户为主导的业务，该行来自新兴市场和其他高风险的自营交易盈利占盈利总额的比重已从1993年的72％急剧下降至19的16％。自营交易在银行经营中重要性下降的原因是，市场信息的快速流通和参与者技术的不断发展使套戥机会愈益减少，而且自营交易比庄家交易需要更多的资本。德国银行收购信孚后，也力求采用统一的以客户关系和产品销售为主导的经营策略，以加强同美国大型投资银行的'竞争。该行已在一些市场减少了自营交易，同时努力发展作为市场庄家的能力，以较吸引的价格向客户提供产品。只有在客户需求不足的情况下，才通过自营交易帮助维持市场流通量和增加盈利。德国银行约20％的利润来自自营交易，80％的利润来自融资和客户服务。
5.收缩低回报业务。随着资本市场的发展，商业银行吸收存款和发放贷款等传统业务受到威胁，许多银行试图开展投资银行业务，例如英国的国民西敏寺和巴克莱银行前几年曾合并零售银行和投资银行业务，以加强竞争，提高盈利能力。但是当发现其投资银行业务只有单位数的回报，而零售银行业务则有双位数的回报时，就毅然出售了投资银行业务。这些银行认为商业银行从事投资银行业务较难成功的原因：一是竞争对手太强，由于美国拥有全球最发达的资本市场，自1933年以来实行的分业经营法律又使美国大型投资银行在本土建立起非常牢固的基地，并不断向全世界拓展。二是商业银行和投资银行的企业文化较难融合，商业银行决策程序较缓慢，业务以大众为基础，而投资银行则需要较快决策，业务以个人关系为主导。为解决文化差异，瑞士信贷采取使其投资银行业务相对独立的经营模式；J.P摩根则几乎完全从商业银行转变为投资银行。
在零售银行方面，与众国银行合并后的美国银行虽然在台湾、新加坡和印度的消费融资业务仍有盈利，但经过全球策略评估后，认为在未来几年内消费融资在上述地区难以达到较大的业务规模和增长幅度，故决定出售，仅保留企业金融服务，将资源集中于利润较高的香港和澳门的消费融资业务。
6.有实力的金融机构仍在继续扩张。1998年11月30日，德国银行以101亿美元（另加4亿美元挽留管理层）的高价收购了信孚银行（美国第八大投资银行）。收购完成后将产生以资产计世界上最大的银行、第三大基金经理和第四大证券托管商。这也是迄今为止外国金融机构对美国金融机构的最大宗收购活动，从而使德国银行实现了进军美国资本市场的愿望。
由于受亚洲金融危机影响，德国银行旗下摩根建富在年第四季的亏损抵销了首三季的盈利，因此德银行曾考虑其未来投资银行业务的四方面选择，一是继续全速发展投资银行业务；二是像英国的国民西敏寺和巴克莱银行那样放弃投资银行业务；三是以德国、英国和欧洲为基础，发展有限的、以国内市场为主的投资银行业务；四是采取全球策略，综合发展投资银行和商业银行业务，结果决定选择第四方案。这是因为德国银行的情况与英国的银行不同，英国的巴克莱和国民西寺银行在国内存款市场占有率分别高达12％至13％，零售业务的资本回报率高达25％，其经营投资银行业务的较低盈利摊薄了总资本回报率，因而遭到股东的反对。而德国银行由于国内的零售和批发银行业务面临国营储蓄银行及合作银行的竞争，其国内存款市场占有率仅为5％，商业银行业务在好景时也只能获得接近10％的资本回报率，而其投资银行的资本回报率相对较高。因此该行决定将商业银行和投资银行业务综合起来，可避免商业贷款和债券市场部门对同一客户竞争，并可根据不同类型的客户需求，提供银行信贷、债券、股票发行和兼并收购等全面银行业务。
美国银行业则在1998年4月连续出现数个由大银行合并而产生的“巨无霸”金融集团，例如万国宝通银行集团与旅行者集团合并，组成世界最大的金融服务集团；美国第五大银行美国银行（Bank America）与美国第三大银行众国银行合并，成为全美最大的银行；美国第一银行（Banc One）与第一芝加哥NBD合并，成为美国中西部最大的银行和全国第五大银行。推动银行强强合并的动力主要是：（1）扩大资产规模，以取得规模经济效益和节约成本支出。例如美国银行与众国银行合并后，重叠的部门将消失，预计每年可节约20亿美元，诸如支票处理、信用卡、家居银行服务和信息管理系统等均会取得规模经济效益。（2）地区或业务产生效应，万国宝通集团合并的主要特点是实行跨金融行业的合并，从而建立起全球性或全国性的品牌效应，可以更好地为原有客户服务，也可增强竞争趋势，为银行提供扩大客户基础的机会。例如万国宝通集团在合并后的目标是，通过收入增长、削减成本和资产负债调整等方法，在5年内将1997年的盈利增1倍，反映出由于全球金融市场逐渐一体化，银行之间相互合并，形成巨大而更有效率的金融机构，为全球金融市场提供服务已成为大趋势。
7.各展所能，稳定盈利。虽然国际金融市场动荡使高盛的包销和经纪业务量大幅下降，债券业务亏损，导致其第三季度盈利比1997年同期暴挫81％，但其1998年财政年度的税前盈利仍达29.2亿美元，接近1997财年的30亿美元。自1997年7月亚洲金融风暴以来，该公司人手仍增加了40％。高盛认为，客户正遇到前所未见的困难，需要创造性的解决办法，因此提供更多的顾问服务和衍生工具对冲。摩根利添惠则抓紧时机扩展市场份额，其二级市场交易量倍增，雇员也有所增加。怡和通过向富林明出售其专注于亚洲业务的怡富的50％股权，换取17.5％的富林明股权，从而分离后者分布于亚洲及英国、卢森堡、美国的业务网络，跟上投资银行业务全球化发展的潮流，并有助于稳定盈利增长。美林在1997年购入英国最大的基金管理公司水星资产管理，并在英国加速发展私人业务，这两项业务在1998年5％的大裁员行动中并未受到影响，并可对其波动较大的证券业务盈利起稳定作用。控股最近斥资近1.8亿瑞士法郎，收购瑞士建信沪余下的25％权益，扩展其环球私人沪服务，并且积极寻找在亚洲的投资对象。
二、抓住日本金融大改革带来的机遇
根据日本于1998年4月1日开始的金融大改革时间表，1998年12月，日本银行业可直接销售互惠基金，20退休金市场将放宽管制。为抓住日本金融大改革带来的机遇，在日本约1200万亿日圆的个人储蓄市场分一杯羹，各国纷纷以收购、合资或合作的方式进入日本市场，日本银行业也通过内部合作提高竞争力。
1.银行与基金、保险公司合作，拓展资产管理业务。例如德国银行与日本人寿保险合资成立资产管理公司，以利用后者在日本约个分支机构，加强拓展在日本的资产管理业务，并计划在资产证券化、私人银行业务等方面进一步合作。该行在日本已管理99.5亿美元资产，日本人寿保险管理3320亿美元资产。由于日本股票市场崩溃，使日本人寿保险的业务大量减少，因此日本人寿保险也希望通过合作寻求全球发展和分销业务的机会。此外，日本住友信托银行与美国的基金经理联合资本（Alliance Capital）成立了合资公司，在此合作中，日本住友信托银行可将其资产管理业务和部分管理人员转移到美国，学习美国基金管理的专业技术，并加强市场营销方面的培训，而联合资本则受日本庞大的储蓄市场吸引，希望日本投资者可从以往较低回报的邮政储蓄账户转向美国股票投资。再有，美国最大的人寿保险公司保诚保险与日本第三大信托银行三井信托成立合资公司，目标是在5年内，管理资产2万亿日圆，资本额达5000万美元左右。富达投资管理则视日本为美国以外最大的增长机会，在日本实行多种战略，包括直接零售。
至1998年7月底，日本19家外国金融机构管理的资产为4.18万亿日圆，比一年前增长了120％，其中仅7月份就增长了12.5％，在日本投资信托市场占有率从一年前的4％上升至9.3％，反映由于日圆利率过低和日本经济疲弱，导致日本投资者在金融大改革后纷纷投资于非日圆金融工具，如欧美债券，以及由外资管理的基金。其中高盛管理的资产最多，达1.2万亿日圆；瑞士信贷居第二，管理3830亿日圆。而日本首两大资产管理机构大和及野村则分别管理11.3万亿和10.3万亿日圆。
面对外资银行的竞争，日本银行业也通过内部合作提高竞争力。继野村与日本兴业银行合作之后，日本大和证券与住友银行也合资成立了三个公司，包括批发证券、批发经纪和资产管理公司，计划通过较为进取的交易策略和较多投资于新的衍生工具业务来弥补批发经纪业务的较低手续费收入，以及发挥在国内收购兼并业务的现有强势取得合理的资本回报。
2.发展消费融资业务。在美国，商业银行提供绝大部分消费融资，而在日本分割的融资市场，主要由一些专业化公司提供消费融资服务。尽管日本经济低迷，信贷萎缩，但最大的七家消费融资公司仍可通过业务增长，且资产素质仍然较好。因此外国大型金融机构如美国通用财务进行了一系列战略性收购，先于1998年1月收购了日本中型金融公司Koei信贷，后于1998年7月收购了拥有560间分支机构和5300亿日圆贷款的日本第五大消费信贷公司Lake，并率先建立自动化电话银行网络，使日本客户可24小时进行贷款申请，从而全面进入日本活跃的消费融资市场。通用财务在日本大银行减少贷款的时期收购Lake的现成业务网络，有助于其吸引需要新资金来源的中小企业和个人客户。此外通用财务在1998年2月还与日本人寿保险集团Toho Mutual成立合资公司，在日本推销西方保险产品。
三、欧元诞生引起银行策略转变
由于欧元诞生初期仅可用于证券、债券的交易和清算，因此尽管欧洲资本市场的发展仍存在某些监管障碍，例如法国等数个成员国仍不允许跨国收购兼并活动以及对退休基金和保险资金投资于国外股票仍设限制等，但欧洲资本市场仍会加快发展，从而为投资银行业务带来较多的机遇，而零售银行业务的跨欧洲发展也在加速进行。
1、调整企业银行服务和资本市场业务。
（1）适应企业融资模式的变化，即从间接融资向直接融资的转化。目前欧洲企业90％的融资来自银行，欧元诞生后有助于大型企业融资后以银行贷款为主导向以发行股票、债券筹资为主，发行市场也会从本国转向整个欧洲。为适应此变化，提高资本回报率，欧洲的银行将力求把证券和贷款业务相结合，变成更符合客户需求的产品；加快资产证券化的步伐，将其按揭贷款或其他贷款重新包装后转化为资产担保的债券出售，从而减少用以防范呆坏帐风险的资本，减少对传统企业客户的低息差贷款，而加强追逐新兴高增长的企业融资，从而促进以欧元计值的垃圾债券市场加速发展。
（2）欧洲各基金的投资组合也会重新调整。市场估计以前，将有1.3万亿美元的新资金流入欧洲大陆的股票。如果六至七年内，有一半欧洲机构将其资金投向泛欧洲基础的公司股票，则有2000亿英镑资金离开英国市场，约占目前英国股票市值的3％，从而造成欧洲股价大幅变化。
（3）欧洲的股票交易所和衍生工具交易所将会合并、整固、最终形成以伦敦和法兰克福交易所为主导的泛欧交易所。虽然目前还存在一些技术障碍，例如需要创办联合清算系统和单一交易场所，但投资者已经开始将原来分散在各国股市的交易行为共治一炉。大型机构投资者和投资银行的交易室将会重组人手，不再按国别分组，而改为按行业分组。
（4）泛欧资产管理业务将加速发展。德国德累斯顿银行已与该行最大的股东及欧洲最大的保险集团Allianz合资成立资产管理公司，共同管理合计10840亿马克的资产，以取得规模经济效益，每年分别可节约成本至少1000万马克。目前这两大集团在其他业务中仍各自保持本身的产品和营销策略，日后将会在以互联网为基础的基金业务方面进一步合作，并在欧元面世后，共同拓展法国、意大利、西班牙等目标市场。瑞士最大的保险公司苏黎世集团与BAT工业旗下的金融业务合并，管理资产达3750亿美元，发展计划是先在伦敦设立基地，分销已在美国销售的互惠基金产品，并通过收购，加强在欧洲大陆的分销网络，以及计划在日本、其他亚洲地区和拉美销售互惠基金产品。
2、零售银行的跨欧洲服务也在加速发展。
由于欧元现钞在才开始流通，因此短期内，零售银行服务的变化不太明确，目前一些银行甚至还没有为其零售客户准备好适当的产品，但有的银行估计在20之前，以欧元计值的存款、汇款、信用卡、旅行支票、外汇交易和投资基金等产品需求将会增加，故积极做好充分准备。此外，由于短期内单一货币仍难消除语言、文化和地理差别，客户仍习惯于使用本身语言和地理较近的银行提供的服务，而不愿在外国购买按揭、保险和退休基金产品，跨国销售传统金融产品予个人客户仍然较少，因此有些银行对境外扩张持谨慎态度，例如国民西敏寺银行关闭其在法国、意大利和比利时的业务，集中于英国业务。
长期内，欧元诞生将加速零售银行业务跨境发展，目前一些大银行正积极建立其跨欧洲零售银行网络。例如瑞典最大的银行Svenska Handelsbanken已在挪威、丹麦和芬兰建立分行网络，自1997年中设立联线银行以来，更以每天200名新客户的速度加快发展。德国银行已在意大利和西班牙共有300间分行，1998年12月初，德国银行又收购了法国里昂信贷在比利时的分行，并计划在法国开设分行。德国德累斯顿银行1998年7月初收购了里昂信贷在斯德哥尔摩和哥本哈根的分行；美国万国宝通银行在德国拥有电话银行、300家分行和560个以ATM为基础的银行中心向全欧洲扩展；西班牙Santander银行的信用卡附属公司和英国的巴克莱卡在德国信用卡市场也有大的占有率；荷兰国际银行已收购比利时的布鲁塞尔Lambert银行，计划通过进一步收购和电话银行扩张欧洲零售业务。
零售银行业务跨境发展将使一些分行网络过大、成本过高及经营方式陈旧的欧洲银行面临的竞争压力较大，因此这些银行正通过加强新技术运用，把交易处理集中化，减少分行的文件处理工作，削减员工和成本，提高经营效益来加强竞争。例如英国国民西敏寺银行已有2/3的分行转变为集中处理业务，并将继续此集中过程；苏格兰皇家银行早于1994年已开始把交易转往低成本的加工处理中心，把销售和服务分开，并通过重新包装和提供多样化的产品，加强个人联系等分行趋势，为客户提供更好的服务。
总之，在新的一年里，面临动荡难安的国际金融市场，以及欧元出台和日本继续推行金融大改革带来的机遇和挑战，国际大银行一方面积极进行本身的组织结构和业务结构调整，收缩高风险、低回报的业务，控制成本，持盈保泰，渡过难关；另一方面也根据本身的财政实力，抓住机遇，通过兼并收购、合资合作等方式，积极发展扩张，追求长远的发展和盈利目标。
篇2：论文商业银行经营策略
论文商业银行经营策略
一、发达国家商业银行经营管理方式的特点与趋势
近二三十年中，信息技术的发展和经济结构的调整使世界各国，特别是西方发达国家的经济、社会体系发生了巨大的变化，商业银行的生存环境也因此而变化。
为适应这一系列的变化，保持自身的市场地位，商业银行主动进行了经营策略的调整，目前，西方商业银行在经营管理方式上表现出三个突出的特点和趋势：
1.金融服务电子化、网络化趋势明显。
1995年10月18日第一家网络银行——安全第一网络银行在美国诞生以来，全球网络银行业务以惊人的速度发展起来。
在其发源地美国，1997年有400家银行及存款互助机构开通网上银行业务，1998年增加到1200家，又猛增至7200家。
到2000年，网上银行已覆盖了除现金以外的所有零售银行业务和部分投资银行业务。
美国现有排名前20位的网上银行拥有了70万个银行往来账户。
另据美国一家研究机构的调查，目前有超过40%的美国家庭采用网上银行所提供的金融服务，网上银行利润占银行利润总额的比例达50%以上。
在西方其他国家，网上银行也同样得到了迅速发展。
在北美，加拿大丰业银行率先推出网上银行业务。
在欧洲，英国和瑞士率先开展网上银行业务。
瑞典的SEB银行和荷兰银行则通过网上银行进行跨国兼并收购。
在亚太地区，澳大利亚和新西兰有多家银行提供网上金融电子交易。
网络银行之所以能够以如此之快的速度在全球范围内发展起来，主要是因为它作为一种依托信息技术和互联网而兴起的新型银行服务，与传统商业银行服务的方式相比在成本控制、资源共享和服务个性化等方面有着明显的优势。
利用这些优势，西方商业银行得以大范围的拓宽和开辟新的服务领域，积极开拓包括证券、保险、信息咨询、家庭理财等在内的全方位的金融服务。
便捷的网上双向交流使银行可以利用网络进行主动行销，顾客足不出户就可以与客户经理做一对一的交流，获得投资理财分析甚至还有专门为自己设计的新式金融产品。
同时，网络信息技术在银行业的广泛应用加剧了银行业的兼并重组，许多西方大商业银行为获得规模效益纷纷走上相互合并和全面合作的道路，它们已把眼光瞄准全球，希望通过网络将触角伸向全世界。
2.零售业务成为银行利润的重要来源之一。
按客户划分，银行业务可分为零售业务和批发业务。
前者是指对个人客户提供服务的业务，后者则以公司为服务对象。
在很长的一段时间里，批发市场始终是金融机构最大的利润来源，也是银行家们追逐的重点。
然而随着证券业务的发展，直接融资比例的逐步提高，自上世纪80年代以来，西方国家批发银行业的激烈竞争和有限的增长前景，迫使银行家们重新审视零售银行业务，希望从零售银行业务中寻求利润的扩张。
传统商业银行主要通过吸收居民的私人储蓄来扩充资金，然后放贷给需要资金的企业。
但是近年来这一情况已有了明显的改变，主要表现为银行与私人顾客之间的关系不仅是一种存储关系，而且是一种全面金融服务的关系，这种关系集储蓄理财、消费贷款、委托咨询于一身，涵盖了储蓄、融资、投资等各个方面，这种变化不仅有助于银行资产及客户结构的优化，还能为银行自身带来稳定的收入。
另一方面，私人客户对资产管理形式也不再满足于单一储蓄，而是渴望更全面、更高回报率、更具挑战性的投资方式，人们的消费观念也在改变，他们期望能以更加灵活的方式管理现金。
为适应这一系列的变化，西方商业银行做出了全力扩展零售银行业务的战略选择，无论是在新产品的研发、市场的拓展，还是在组织机构设置、人员培训方面都主动向私人业务倾斜，对个人的金融服务质量和数量都有了大幅度的提高。
在质量方面，商业银行对ATM机、POS机以及网络银行等技术的普遍使用使零售业务更加方便、快捷、成本低廉，客户倍感方便。
针对顾客特别要求和市场特点设计的“包裹式金融产品”将不同的金融产品“打包”成一个产品推销给客户，不仅满足了客户多方面的要求，为银行建立起了长期的客户服务关系，还通过创新在客户心中留下了良好的品牌印象。
在数量方面，零售业务的发展已经使西方商业银行的收入结构发生了巨大变化，以零售业务收入为主的非利息收入比重不断提高，美洲银行非利息收入占总收入的比重为43.3%，花旗银行为46%，摩根大通银行高达47.2%。
同时，利息收入中来自私人客户的部分也在不断增多，目前美国消费贷款已占银行信贷总额的20%以上；在加拿大，银行普通贷款中1/3是向个人提供的。
能够为私人客户提供各种金融服务便利的金融超市在西方各国已经成为一家银行形象的标志。
3.扁平式的组织机构逐渐成为现代商业银行管理体制的普遍选择，“银行再造”工程风靡一时。
完善合理的管理体制是任何一家企业在市场中求得生存的必要条件，近年来，为适应环境的变化，应付激烈的市场竞争，国外商业银行普遍推行了扁平式的组织机构。
以英国的标准渣打银行为例，其业务部门划分为对公、零售和资金三大块，三大业务都设有管理总部。
从管理体系上看，总行主要通过三大业务总部对分行实行分权管理，分行基本上实行独立核算，但在业务发展上接受三大业务总部的指导。
这种组织结构通过分行和专业线的双重管理，一方面发挥了分支机构地的经营主动性和积极性，另一方面也有利于总行对各级机构的监控，形成了比较完整的资产负债管理、资本金管理、表外业务管理、金融新产品营销等成熟的管理方式和运作机制，
建立了严密的`风险管理内控制度，各项业务操作手册化、规范化，聘任、分配、晋升等制度科学化，充分发挥了从业人员的积极性和优秀人才的创造性。
为了重振银行业，国外商业银行在实现管理体制扁平化的同时，在其内部进行了“银行再造”工程，借助现代信息技术改变了过去按职能型分工的方法，对业务流程进行重新设计，建立了“客户中心型”业务操作流程，根据客户的类别，
按照最有利于客户价值的营运流程进行重新整合，打破了传统的“分工”概念，有效地适应了市场需求，使得顾客能够获得完整和迅速的银行服务。
据统计，美国部分银行再造之后，平均资产收益率上升0.5%，平均资本收益率上升6%，平均成本收益比率下降8%～13%。
二、我国商业银行在经营与管理方面与国外同行的差距
我国的商业银行改革自上世纪90年代以来取得了较大的进展，四大国有商业银行独立自主的经营管理权越来越大，风险意识逐渐增强。
为了缩小与国际大商业银行之间的差距，使自己在未来的竞争中立于不败之地，中资商业银行根据自身特点纷纷仿效国外商业银行的经营管理方式进行了自发的改进，服务水平有了明显的提高。
但由于种种原因，中资商业银行的经营能力和管理水平仍与国外同行存在较大的差距。
1.成功的网络银行需要有全新的经营理念和管理体制，而这正是目前我国银行业所缺少的。
服务经济的核心理念是“客户导向”，一切营销策略的目的都是追求“客户满意”。
这些在发达国家网络银行营销战略中已居于主导地位，而目前我国网络银行多数依然是“银行导向”的理念，认为“雄厚的财力+最新技术=优秀的网络银行”，产品技术的开发也过多注重于银行同业竞争以及树立银行科技化形象的层面，真正落实到“客户导向”方面经营理念的非常少。
再从管理体制来看，网络银行为适应市场需求的快速变化，及时调整经营策略和产品结构，通常采用信息产业中常见的扁平式管理模式。
而现阶段我国的一些网络银行却继承了其母体——传统商业银行——等级严格、层次较多的金字塔式管理结构，无形之中加长了从市场信息反馈到经营决策调整的信息流传递路径，钝化了网络银行对市场变化的反应能力，长此以往势必对其发展造成严重的不良影响。
2.随着我国居民收入的提高和金融消费意识的增强，我国的个人金融服务市场中一个庞大的需求方正在迅速形成。
近年来国内商业银行敏感地意识到这一点，纷纷将个人金融业务列为业务发展的重点，并取得了较大的进步。
但同时发展中也暴露出了一些问题：
（1）目前国内各商业银行的个人金融业务拘泥于“为客户提供什么”而不是“客户最需要什么”，因此，普遍缺乏市场定位和经营特色，品牌意识较差，客户只能被动地接受各商业银行雷同化的金融产品和经营方式。
（2）各商业银行只注重单方面的产品研发，相关的业务咨询、功能介绍、金融导购等服务严重滞后，更没有一套完整的竞争性营销策略和品牌发展战略，营销的组织体系也显得较为松散。
这一方面造成了客户对私人金融业务一知半解，无法真正享受到优质的服务，同时也使商业银行失去了大量的潜在客户和发展机遇。
（3）我国尚未建立个人信用评估机构，也没有全社会统一的信用评估标准，各商业银行间信息无法共享，这种不健全的个人社会信用体系也在一定程度上限制了个人金融业务拓展的深度和广度。
仅从国内网上银行业务的使用情况就可以看出，趋同的业务发展模式和营销策略使网上银行的使用集中在低附加值的业务上，真正能够体现网上银行业务优势的高附加值业务却发展不足，这对我国商业银行树立独立的企业形象和业务品牌非常不利。
3.管理体制落后，机构庞大、低效是我国商业银行的通病，也是妨碍我国商业银行走向现代化的主要障碍之一。
国内商业银行目前大多仍实行金字塔式的垂直化管理体制，一般有总行、一级分行、二级分行、支行、分理处、储蓄所等多级经营管理机构，在每一级机构中还有部、处、科、股等部门，在组织机构上呈现很长的纵向管理链条。
在这种组织体系下，管理效率受到管理成本、信息沟通和管理者能力、员工素质的多重制约难以有效提高，而管理效率的低下又直接造成了国内商业银行对市场变化反应迟钝，无法准确跟踪客户需求方向的转移。
另一方面，国内商业银行的经营活动按部门设立，形成职能群体，虽然每一个职能群体只从事整个业务流程的一部分，但对这些部门来说却是工作的全部，完整的业务流程常常被分割得支离破碎，不能满足客户的需要。
例如，目前信贷业务按品种分工、本外币业务按部门分工等方式相互独立，使得客户的需求只有在许多部门的共同协力下才能满足，这不仅降低了工作效率，增加了不必要的人员，也使得客户的满意度大为降低。
在金融产品单一、业务强调规模的情况下，这种业务流程的危害还不明显，随着竞争的加剧、金融产品的增多及信息化步伐的加快，其对银行业务发展的危害将越来越大。
三、我国商业银行应采取的对策
国外商业银行发展的成功经验虽然无法解决国内商业银行的面临的根本问题，但对其在竞争中谋发展却有着很大的指导和借鉴的意义。
因此，我国商业银行应当从战略的高度着眼，通盘考虑自身的优势和劣势；另一方面以合作的方式争取时间，多学习外资银行的成功经验，一方面结合自身特点和本土优势，尽可能地扬长避短，才能摆脱坐以待毙的被动局面，为自己在激烈的竞争中争取到一块生存空间。
1.国内各商业银行在发展网上银行业务的过程中应转变经营理念，打破行际壁垒，谋求共同发展。
网络时代，银行业以获取信息能力、拥有信息量及分析处理信息为客户提供及时、便利优质金融服务的能力作为衡量优劣的标准，客户资源具有了超国界性和无极限性，这使得国内各银行有可能摆脱低水平的相互竞争进行互利合作。
一方面，各商业银行可以通过合作集中有限的资金、技术资源，加强对网络技术的研究，尽快取得拥有完全知识产权的网络银行核心技术，以减少我国网络银行发展过程中的技术选择风险，跳出“追赶陷阱”。
另一方面，在网际互联网的建设中，国内商业银行可以在人民银行和中国银监会的统一规划指导下建立起能够共通共享的强大技术平台，为网络银行的发展提供一个较高的技术起点。
2.中资银行应开阔个人金融业务的发展思路，建立以客户为导向的个人金融业务营销机制，向居民提供全方位的个人金融产品。
个人金融业务面对的是众多不同背景的单个客户及其差异需求，设计开发新产品时银行应站在客户的立场上对市场进行细分，针对不同的对象设计具有个性化的个人金融产品。
银行可将所有客户分为重点客户和一般客户两大类：对于重点客户可以提供一些高风险、高收益的金融业务；对于一般客户则应进一步发展代理收付等低费用、低风险的实用性金融业务。
同时，银行还必须注重金融产品的全程维护和售后服务的质量，加强品牌建设，推出有竞争力的个人金融业务品牌。
银行在开展个人金融业务时，营销策略和手段的选择是非常重要的，应针对不同的市场采取不同的产品、定价、分销和促销组合策略，根据客户的消费能力度身定做金融套餐，实现存款、贷款、支付、汇兑、结算、投资、保险、理财等“全程式”服务。
3.加快个人金融业务网络化的进程。
个人金融业务的客户多而分散，如果没有现代科技所提供的快捷、安全的个人通信系统支持，个人业务的开展相当困难且成本较大，当前网络、电子技术的快速发展正好为私人金融业务发展提供了良好的契机。
网上银行业务与私人金融业务的共同之处在于它们都以“客户为导向”，将每一个客户从大众消费整体中分离出来，并为之提供个性化的服务。
利用网络技术银行可以突破地域和时间的限制，打破传统的部门局限，综合客户信息，分析客户消费习惯、投资偏好，从而在低成本条件下为客户提供极具个性化的高附加值金融服务。
同时，网络技术也有助于银行间个人信用信息的共享，减少银行与客户之间的信息不对称，解除银行开展私人金融业务的后顾之忧。
4.改革银行管理体制，整合内部流程，重塑国内商业银行形象。
为了跟上时代发展的步伐，国内商业银行必须加快改革的进度，借鉴国外商业银行成功的经验，改革管理体制，进行“银行再造”。
国内商业银行目前应建立以客户为主的管理体制，推行扁平式的组织机构，减少管理环节，重新划分业务部门的职能，将银行的金融服务职能综合化，向客户提供全方位的金融服务。
在“银行再造”的过程中，首先要从业务流程着手，打破常规思维，运用价值链分析方法，着眼于业务流程对客户贡献的大小，删除不能创造附加值的流程。
同时，对银行运作过程进行科学梳理，把各部门的生产要素按最自然的方式重新组合，实现真正科学的集约化，达到让客户满意的目的。
对大量盈利能力不佳的经营网点要进行压缩，留下的网点也要根据各自所处地区的不同特点改造成各具特色的金融超市，以极具品牌特色的金融产品服务社区居民。
参考文献：
1.周金伦.加入WTO与国有商业银行竞争战略的调整［J］.投资研究，2000（7）
2.姜建清.国有商业银行分支机构管理问题研究［J］.金融研究，（9）
3.王月霞，熊良俊，李强.金融取胜之道［M］.中国金融出版社，
4.陈启清.宏观调控与商业银行的策略选择［J］.中国金融，（19）
篇3：新形势下国际气候治理体系论文
新形势下国际气候治理体系论文
一、《巴黎协定》的主要成果
巴黎气候变化大会完成了历时4 年的德班平台谈判进程，达成了以《巴黎协定》为核心的一系列决定。《巴黎协定》的达成标志着全球气候治理进入了新的发展阶段，传递出全球推动实现绿色低碳、气候适应型和可持续发展的强有力信号。《巴黎协定》达成以下主要成果：
(一)行动目标的明确性
《巴黎协定》重申了《公约》所确定的“公平原则、共同但有区别责任原则和各自能力原则”。第一次在具有法律约束力的文件上提出具体目标：一是明确全球地表平均气温相对于工业革命前上升的幅度不超过2℃，而且要努力寻求将升温幅度进一步限制在1.5℃ ; 二是提高适应气候变化不利影响的能力，并以不威胁粮食生产的方式增强气候适应能力和促进温室气体低排放发展;三是使资金流动符合温室气体低排放和气候适应型发展的路径。尽管没有规定近期减排目标，但是协定中明确规定尽早实现全球温室气体排放峰值，长远上的减排目标更具有革命性，明确要求在本世纪后半叶实现人为碳排放源与温室气体移除汇的平衡，也就是净排放为零。1992 年通过的《公约》没有明确的温度目标，没有近期、中期，抑或是远期的减排目标。《京都议定书》只是明确了发达国家近期或中期温室气体减排目标;《哥本哈根协议》尽管提出了2℃温控目标，但没有涉及长远碳减排。也正是有这样的长远减排目标的预期和约束，近期或中期的减排目标才有一个评价的标准。
(二)参与主体的广泛性
《巴黎协定》的最终达成，凝聚了所有196 个缔约方(195 个国家+ 欧盟)的共识，为 年后全球气候治理给出了较为明晰的制度安排。而且，在 年10 月初，欧盟(含28 个国家)、美国、俄罗斯、加拿大、瑞士、挪威、新西兰、澳大利亚、巴西、印度、秘鲁和南非等在内的154 个国家(地区)先后提交了国家(地区)自主决定贡献文件，已覆盖了全球温室气体排放的近80%。〔3〕所有缔约方都提供了关于减缓贡献的信息，有些国家还在贡献预案中提供了适应方面的信息。截至巴黎会议结束前夕，共有186 个国家和地区向联合国提交了“国家自主贡献预案”，涉及全球95% 以上的碳排放，其中几乎包括所有发展中国家。〔4〕而《京都议定书》第二承诺期目前只有欧盟和新西兰，覆盖的排放量不及全球总量的14%。
二、《巴黎协定》存在的问题与挑战
(一)CBDR 原则受到一定程度弱化
虽然《巴黎协定》在《公约》框架体系内坚持了CBDR 原则，并将发达国家与发展中国家区分开来，认为发达国家仍是加强能力建设的施予方，而发展中国家是加强能力建设的接收方。但就具体内容而言，《巴黎协定》未区分发达国家与发展中国家：在“行动和支助透明度”问题上，《巴黎协定》也将“有能力的”发展中国家拉入发达国家阵营，主张建立单一体系。另外，在序言、第9 条第4款和第13 条第2 款中，《巴黎协定》将“最不发达国家和小岛屿发展中国家”从发展中国家阵营中单独抽出来，并试图将发达国家和发展中国家的二元划分悄悄转向发达国家、发展中国家、最不发达国家和小岛屿发展中国家的三元划分。也就是说，虽然《巴黎协定》中依然保留了发达国家和发展中国家的区分，但更突出了新型发展中大国应做出更大贡献。即发达国家依然需要对发展中国家(包括最不发达国家和小岛屿发展中国家)进行支助，但是“有能力的”发展中国家也应适当对最不发达国家和小岛屿发展中国家进行支助。从某种意义而言，《巴黎协定》中发达国家与发展国家的区分与《公约》中二者的区分有了明显不同，发达国家与“有能力的'”发展中国家所承担的区别责任已有合拢的迹象。因此，CBDR 原则虽然得以遵守，却弱化了CBDR 原则的适用基础。
(二)减排力度存争议
《京都议定书》“自上而下”的减排模式，虽然在具体实践层面遭遇层层阻碍，但其却能综合考虑全球温室气体减排长期目标，具有严格的核查机制和遵约机制。《巴黎协定》中“自下而上”的减排模式，各国可以根据自身情况通过国际协商确定减排目标，具有很大的灵活性，也容易凝聚多方政治力量，在一定程度上可以促成气候谈判协议的达成。但这一模式通常是短期目标，缺乏与全球长期减排目标之间的联系。虽然“定期盘点”作为履行和评价国际气候协定实施效果的方式，并作为强化各国国家自助贡献力度的主要工具，是国际环境法上的一大创新，其重要作用是调动了各国自主减排的自愿性和积极性，不过，其缺点也显而易见，即依赖于各缔约方的资源减排方案、计划和行动，难以确保《公约》确定的2℃升温目标的实现。三、国际气候治理体系的构建由于气候变化是迄今为止人类面临的最严峻的全球性环境问题，单靠某一国家或某些国家依靠松散的制度和规定无法彻底解决。《巴黎协定》虽然对全球应对气候变化行动做出了体制性安排，也提出了一系列新概念、新机制和新进程，但这些均有待于从 年开始的后续谈判中继续解决和落实。因此，建立公平、合理的国际气候变化治理体系势在必行。结合我国学者俞可平对“全球治理”理论的分析，国际气候治理体系的构成要素应包括：理论支撑、法律价值、治理主体和治理机制四部分内容。
(一)国际气候治理的理论支撑
人权，是人作为人而应该享有的权力。一般说来，人权是在一定的社会历史条件下，每个人按其本质和尊严享有其应该享有的权力。其中，生存权和发展权是人权基本理论的重要内容。生存权，作为一项基本人权在全球气候治理中应受到特别关注。
(二)国际气候治理体系的法律价值
正义是法的最高序列的价值。著名的法学教授博登海默(Edgar Bodenheimer)曾说：“正义有着一张普罗透斯似的脸，变幻无常，随时可呈不同形状，并具有极不同的面貌。”乌尔比安认为：“正义是使人人皆得其应得的恒久不变的命令。” 罗尔斯在《正义论》中指出，正义应遵循两项基本原则，即权利分配的“平等”和责任分担的“差别”。尽管对“正义”有着不同理解，“正义”的概念也在不同领域被频繁使用，但正义本质上体现为一种价值评判标准，而这种衡量标准主要通过法律制度体现。简言之，法律角度的正义主要是指平等地享有权利、公平地分担义务和责任。气候正义关注的核心主要是在气候容量资源有限的前提下，如何界定各方的权利和义务，即气候正义主要表现为一种社会正义或法律正义。因此，气候正义的内涵可以界定为：所有国家、地区和个人都有平等地使用、享受气候资源的权利，也公平地分担稳定气候系统的义务和成本。
(三)国际气候治理的主体
国际气候治理机制的行为体主要包括国际组织、国家的政府、非政府组织(NGO) 甚至跨国公司等。尽管以联合国环境规划署为代表的国际组织以及相当数量的非政府组织在气候治理问题上发挥重大作用，但国家仍是国际气候治理机制中最重要的行为体，各主权国家的政策行为对于国际机制的创建、运行和效用具有其他行为体不可比拟的巨大影响力：一方面，主权国家在国际气候治理机制的创建中起着决定性的作用;另一方面，国家的政策行为极大地影响了国际气候治理机制的运行与效用。主权国家作为国际气候治理中的主要主体，在国际气候治理中具有重要的意义，由于某些国家利益和主张的相近或相似，国家主体划分为不同的国家集团。在京都机制下，主权国家分为发达国家和发展中国家两大阵营，由于近年来各个国家经济形势的发展以及在国际上的不同利益驱使，不仅在发达国家和发展中国家内部划分为不同阵营，而且还产生了一些新兴经济体。在发达国家阵营中，可分为欧盟和以美国为主的伞形集团。在发展中国家阵营中，可分为以“基础四国”为主的新兴经济体、小岛屿国家联盟、最不发达国家集团、阿拉伯“石油输出国组织”等利益共同体。
另外，2015 年12 月28 日，巴黎谈判进入白热化的第二周，一个名曰“雄心壮志联盟”横空出世，号称是一个由发达国家和发展中国家共同组成的新集团，成员包括欧盟、美国和79 个非洲、加勒比海和太平洋国家。其主要诉求是协定需全球升温控制在1.5℃以下，要有法律约束力，依照科学建议设定清晰的长期减排目标，对各国自主减排目标制定一个周期为五年的核查机制，建立一个统一的跟踪各国减排进程的透明度机制。他们的某些要求将在一定程度上模糊甚至动摇了CBDR 原则，遭到了中国、印度等国家的强烈反对，而最终的协定文本为了争取更多的政治力量，也将其诉求予以考虑。
篇4：新形势下国内投行经营策略策略的思考
关于新形势下国内投行经营策略策略的思考
当前国内投资银行面临的市场竞争态势相当严峻。据统计，中国内地券商股票市场承销业务总量为778.4亿元，较缩水30%，但中金公司独占总承销的1/3，以绝对优势的“霸主地位”遥遥领先；除中金公司外，承销业务其余的2/3由32家券商分食，其他券商市场份额进一步平均化，形成了“强者变弱，弱者变弱”的恶性结局。未来随着中外合资投资银行的陆续成立，内地券商股票承销业务无疑将面临更加严峻的竞争局面。20一级市场的拼抢，也给内地券商以深刻的思考。对于国内投行来说，我们认为，在培育具有自己特色的业务亮点，探索新的盈利模式，打造投资银行业务精品，培育优质客户资源以及进行金融创新等方面，还有许多工作需要去做。1、巩固已有优势，强化品牌服务
在投资银行业务方面，国内不乏实力雄厚、经验丰富的投行。例如，海通证券公司“一司两制”为其投资银行高效运行探索出积极的管理模式，并成功打造了承销金融股的特有品牌。公司的证券承销业务在国内证券市场创下了多项第一，树立了良好的口碑：上菱电器增发在中国首次采用国际通行的增发定价方式：将市价折扣法运用于A股发行，海通投行并受中国证监会之邀介绍经验；北亚股份的增发方案充分照顾了老股东利益，创造了在低迷的市场条件下增发股份几乎全部被认购的记录，等等；国信证券享有较高的市场声誉与具有较强的业务创新能力，成为国内唯一一家连续三年主承销家数居前三位的证券公司，在中国证券业协会主承销商信誉考评中，国信证券有限公司以435.86分名列第一位。此外，国内众多投行不断储备了一批又一批优质项目，为今后承销业务的拓展奠定了良好的基础。在顺应通道制基础上，建议今后内地投行努力完善集中统一的管理体制，将工作重点放在其主流行业的主流大项目上，如金融（包括银行、保险、信托和证券等）、电力、航空、交通等，打造金融股等主流行业的承销金字品牌。
此外，尽管今后的工作重点放在做一些大项目，但是我们仍要考虑保持通道的周转率。例如，广发投行的发行家数、募集资金、发行股数三项主要指标分列同行一、二、三名，且通道年利用率达到了100％。尽管今年完成的申能增发和中信证券发行，是广发投行近几年最有影响力的两个大项目，但是注意保持较高的通道周转率不能不说是其出奇制胜的一个极为重要的因素。由于近两年广发投行对投行项目和作业流程进行了主动调整，从严控制项目风险，实行项目开发与操作分离，并成立了客户销售与服务等专业化机构，使备选项目和上发审会项目质量均明显提高，过会的比例大幅上升。因此，今后内地投行在把工作重点放在争取大项目的基础上，应注意保持通道的周转率。
2、培育具有自己特色的业务亮点，以研究开发为强大后盾
西方投资银行视研究部门为公司的“决策脑”，将公司的承销、并购、资产管理等各项业务构架于强大卓越的研究能力上。对于内地投行来说，在诸如金融股的承销业务上骁勇善战，优秀的行业研究亦是功不可没。
不少内地研究所（部）以其高质量和具有前瞻性的研究成果而得到社会的广泛认同。实际情况也表明，研究所（部）是投资银行业务的重要支撑，以研究所（部）的研究成果为支撑，研究质量和客户咨询质量直接关系到其核心竞争能力；研究所（部）协助投资银行部完成数项大型发行上市项目，并协助交易部拓展和服务于一流的机构客户；实行行业分工与区域分工相结合，推出了一些具有行业品牌效应的项目。在当前业务趋向综合性、服务层次性和差别化的新形势下，内地投资银行更需要研究所（部）按产业进行科学分工来提供更加专业性的全球性服务，以便适应瞬息万变的资本市场，同时投行部应注重引进有相关社会背景的业务人员，强化本土化优势。
3、开拓代办股权转让业务，不断探索新的盈利模式
206月29日代办股份转让业务正式启动，为中国各个投资银行创造了又一个商机。三板市场是一个系统的概念，而“代办股份转让业务”只是其中的一项业务。在关于创业板、科技板、三板等市场设立的悬念仍然没有结果之前，产权交易柜台化被许多业界人士看作是过渡的重要一步。
一般来说，内地具备相当实力的券商在全国各地区均有十多家营业网点，内地投资银行如果能够凭借强大的营业网点在中国的代办股份转让业务中尽早形成了颇具实力的专业能力，并成为这个市场中占有重要地位的公司和企业的顾问，那么在今后新设立的创业板、科技板、三板等市场商战中就能赢取先入为主的优势，除了有力地提升了公司经纪业务的竞争力之外，将为在中国的行业重组改制方面积累了丰富的经验。“代办股份转让业务”的开拓，对内地投行正在进行和将来进行的盈利模式的探索具有很强的借鉴意义。
4、与时俱进，持续进行金融创新
投资银行业务的核心是创新意识与创新能力，不断进行金融创新是券商投资银行部长期生存的基础，没有强大的金融创新业务，就无法形成内地的核心客户、核心业务。现在中国投资银行已经发展到需要细分市场，强化优势业务的阶段，内地投资银行需要围绕核心业务（如金融行业等）兼顾边缘业务以前瞻的眼光提供更加专业性的金融创新服务，以便满足瞬息万变的新形势，不断巩固和提高公司整体的盈利能力和抵抗风险的能力。
5、培育优质客户资源，以全方位服务与客户建立长期稳定的关系
随着投资银行业务的.市场竞争愈来愈激烈，哪些投资银行特别重视与客户建立长期的战略伙伴关系，为客户提供持续的、配套的与系列的高增值服务，哪些投资银行就能在市场竞争中制胜。对于客户而言，如果一个投资银行能在充分了解其本身情况和需求以及其所处行业的竞争环境的基础上，为客户寻找最恰当的解决问题的方法，帮助客户实现特定目标，那么该投资银行必定能够不断创造商机。
实际上，不少内地投行已经积累了相当丰富的国内资本市场的运作经验及对中国国情有了相当深刻的理解，有足够能力为满足客户需求提供高质量的、有独创精神的、一流的金融服务。因此，对于市场前景较为广阔的潜在业务（比如企业债券承销业务），建议内地投行凭借对行业及资本市场的深刻理解及历年积累的丰富经验，充分利用公司优势资源、与公司研究所（部）、投资管理部、资产管理部、各地营业部等密切合作，根据客户的实际情况提供持续的、全方位的、个
性化的服务，致力于发展长期的客户关系。
文/黄义志（海通证券研究所）
篇5：利率市场化下的银行经营策略
利率市场化下的银行经营策略
利率是影响商业银行运行的一个非常重要的因素。长期以来，我国金融体系的利率受到严格的管制，利率水平完全由政府管理部门确定，商业银行也是在这种利率管制的环境下形成其经营和运作模式。随着金融体制改革的.深入，利率市场化进程逐步展开，银行的经营环境也有了根本性的转变。银行必须采取相应对策，全面改革其原有的经营观念和经营方式，以在利率市场化进程中立于不败之地。
作 者：王洪林 作者单位：鞍山证券公司 刊 名：上海经济研究 PKU CSSCI英文刊名：SHANGHAI ECONOMIC REVIEW 年，卷(期)： “”(7) 分类号：F830.4 关键词：利率市场化 利率风险 经营策略篇6：新形势下中学语文论文
关于新形势下中学语文论文
一、让学生真正地成为课堂的主人
现代的教学模式中都体现出了以学生为中心，让学生在课堂上占据主体地位，自由地发挥。我国的教学模式强调课堂秩序有组织有纪律，无规矩不成方圆，这样的管理模式使得学生在上课时必须要坐有坐姿，站有站态。反之，就会被视为无组织无纪律。从学生的坐姿上我们便已经把学生的思想禁锢了。我记得看过一次国外的中学生视频课，教师一上课并没有直接走上讲台，向学生互相问候，开始一节的课程，而是打了一个倒翻的动作，开始了一节精彩的课堂教学，学生们的坐姿非常随意，并且在课堂上，学生可以随时打断教师的讲话，向教师提问问题。整节课学生都是在轻松活跃的气氛中度过的，学生的活动不断，提问的声音此起彼伏。这样的教学模式也正是我们倡导的以学生为主的教学思想，它培养学生的独立思考能力和创新能力，这样的教学模式下的学生敢想，敢做。
教师和学生之间完全就像朋友一样。鉴于此，我也改变了自己在课堂上的讲课时间，讲授知识的时间最多十五分钟，剩下的让学生讨论，自学，回答问题。以小组形式让学生进行集体学习，辩论。小组成员之间互相学习，共同进步，小组之间互相竞争。有时可以让学生来讲解知识。根据中学生好动的特点，让学生表演话剧，情景剧等形式，并且根据自己的实际情况选择适合学生特点的组织形式，扩大学生在课堂上的活动时间和空间，提高学生的上课兴趣和信心，在有限的时间内发挥学生最大的潜力，提高课堂教学效率。
二、以自主学习为主，尝试多种途径进行教学
学生要想学会知识，必须要亲自参与课堂教学活动，只有这样学生学过的知识才会被牢牢地掌握在心中，记忆才会深刻。学生在课堂上主动地对课堂知识质疑、提问，才能说明学生已经被知识所吸引，已经主动地开始分析问题、理解问题和总结问题。教师和学生之间要进行多种多样的互动形式，学生与学生之间也要开展丰富多彩的活动，以此来促进课堂教学的顺利进行。在讲解《最大的“书”》这一课时，我首先提问学生：“同学们，据我观察我们班有很多同学喜欢看书，能说说你平时喜欢看什么书吗？”学生纷纷举手回答。这时我说道：“读书能让我们获得知识，也能从中得到快乐，我们的生活离不开书，希望大家一直保持爱看书这个好习惯。那么世界上最大的书是什么呢？”这时学生的主动性被充分调动起来，我便开始这一节的讲课。首先让学生分成小组形式进行讨论教师列举的问题，从课文中找到答案，然后以小组为单位进行总结、回答。然后评比出回答正确的小组进行表扬和鼓励。
在学生讨论过程中，教师要善于引导。教师在讲解知识同时，不仅是教者，也是学者，注意倾听学生的发言，及时地给予讲解，更正，说明。小组之间还可以互相质疑，互相学习，组与组之间不仅是竞争还可以是学习的模式。互相提出自己的想法和观点，以及解决方案，以求共同进步。这种互动性的学习方式为学生的主动创新思维的培养提供了坚实的基础。
三、以主动探究为主要目的，培养学生的创新性思维
教无定法，对于语文教学来说更是如此，教师在讲课的过程中可以采用不同的教学方式来激发学生的学习兴趣，带动学生的积极性，让学生以最大的热情参与到课堂教学中去，主动地去探究知识。语文问题的答案不固定，不唯一，这就可以让学生充分地开动大脑，对问题从不同的角度，不同的方位进行思考，教师要鼓励学生多层次地追寻问题的答案。不同的学生对同一个问题持有的`看法不尽相同，所以在相同的问题面前，学生的答案也就会多种多样，正所谓世界上没有完全相同的两片树叶，教师一定要正确看待学生的差异性，教学方式要不拘一格。
学生在回答问题的时候，即使是错误的回答，教师也不要立即给予反驳，要给学生一个下坡的余地，让学生有面子有自尊地知道自己的回答不正确。只要是学生经过深思熟虑回答的问题，教师就要表扬、鼓励学生。以此充分地调动学生的探究问题的积极性，使学生能够保持高涨的兴趣去投身于探究问题的活动中去。另外，教师要鼓励学生敢于发表自己独特的见解，用创新性的思维去认识问题、思考问题，用别样思维寻找真理。这就要求教师备课时要能够提出善于发挥学生创新性思维的问题，学生回答时，只要言之有理，就要给予肯定，这也符合中学生的心理特点。总之，教师要转变自己的思维，与时俱进，适应现代化教学的发展的需要，敢于把新的教学理念应用于中学语文教学中去，培养学生的创新性思维，使学生积极主动地投身于中学语文课堂中去，取得优秀的学习成绩。
篇7：分析与企业经营策略论文
分析与企业经营策略论文
小小的二、三十来坪的店面里，店家是如何地经营、调度、订购、管理多达数千种的商品呢？顾客群又是如何区分、锁定的？数量众多的7-Eleven如何经营其“物流配送”、“通路行销”？其又是如何在商场竞争激烈，以及面对消费者的多样需求，新热门商品生命週期大幅减缩的环境中，提高商品流转率，同时避开流通业视为梦魇之“库存过多”与“销售机会错失”问题，领先竞争对手取得竞争优势，进而执业界之牛耳？迈入21世纪的今天，在日本拥有九千家左右，全世界达两万家的日本7-Eleven，确实是当今流通业界的典范。特别是1990年代以来，日本遭遇前所未有的经济萧条，继长崎屋、崇光百货的宣告破产，大荣百货、西友等流通业正惨淡经营的困境中，7-Eleven不仅逆势成长，业绩蒸蒸日上，更是业界的翘楚。勿庸置疑的是，幕后功臣——资讯科技（IT：InformationTechnology，以下简称“IT”）扮演着举足轻重的角色。因此，个人希望藉由对“IT经营策略与7-Eleven”间的关系研究，从根本上加以剖析探讨，理清7-Eleven成功的企业经营秘诀，进而提供企业经营瓶颈的解决方案，积极转型、预备或已公司化、民营化的公营机构等等，以及有志从事便利商店连锁业、或正在经营中的相关人士些许的参考与助益，期能展望未来，开创事业的高峰，以达永续经营的境界。
60年代的企业、公务部门为追求效率而引进电脑取代传统的手工作业，正式开启IT运用于经营管理的大门。最近几年来，网际网络为首的IT不仅对于企业经营，其他如企业现况、企业文化、业界版图、乃至于经济构造均带来重大的影响。此后，渐渐地扩展至经营策略的层面。最初问世的。，则是70年代蔚为风潮的MIS（ManagementInformationSystem：经营资讯系统、简称MIS）系统。其具有将电脑主机储存的资料加工整理，提供经营层经营资讯的“经营资讯管理系统”。然而在未尽彻底发挥功能的情况下，却如昙花一现般消失无踪。80年代以后，继MIS之后，SIS（StrategicInformationSystem：策略资讯系统、简称“SIS”）开始展露头角。顾名思义，即利用电脑“探讨经营策略的创造、加以实现的体制、以取得竞争优势”的资讯管理系统。迄SIS为止，大家终于体认电脑为中心的IT本应扮演积极追求差异化的经营策略层面的角色。SIS确实缔造无数值得一提的成功事例。翻开商务IT应用的历史可知，IT已经跳脱传统的取代手工、追求高效率的日常业务框架，迈入有效经营资讯的提供“MIS”、实现经营策略的工具“SIS”、配合业务环境改革业务流程、企业文化、相关经营决策的应用层次。
IT应用领域涵盖业务现场——经营决策高层，诚象征着IT已经是企业所不可或缺的经营基础。因此，其极限的应用与否将带给企业优胜劣败的重大影响。而且，其也是孕育新型商业的重要契机。网际网络为中心的经营基础的应用亦具有改变过去商业习惯、商业交易的力量，也是企业探讨公司竞争力泉源——核心竞争力的契机。因而出现缺乏竞争力的部分借由外包解决的趋势。其不仅瓦解既有的企业业务，同时也强化企业的优势领域。当然，IT基础的扩充、资讯流通的促进，让企业间的互动更加容易，确实是幕后功臣之一。在另一方面，IT的促进资讯流通非仅限于企业而已，生为地球村一份子的我们同样也在营造着IT生活。现在，日本的成年人中每三、四人之中，就有一人使用网际网络，而且可连接网络的手提电脑更达三千万台以上之多。网络购物更是成为趋势。网际网络几乎已经成为人与人之间的沟通桥梁。无门市商店利用网际网络提供顾客买卖交易，网络公司更是将此顾客桥梁的“网际网络”功能发挥的淋漓尽致。尤其可以预见的是，尽管起一度发生网络泡沫化情形，扮演顾客桥梁的“网际网络”，今后带给企业的影响，决不容轻视的。
近二十年馀，经理人不断在学习整套的规则：例如企业必须保持弹性，迅速回应竞争与市场变迁，持续标竿学习(benchmarking)以达到最佳表现，积极採用外包方式(outsourcing)以达最佳的效率。此外，为在竞争中维持领先地位，企业宜培养一些核心能力。市场定位一度是策略的核心，现今则因过于静态而不再适合今日生气蓬勃的市场与快速变迁的技术而遭到扬弃。根据新的教战守则，竞争者能迅速模彷任何市场定位，定位所形成的竞争优势，充其量只是昙花一现而已。问题是，这些的想法祇对了一半而已，而且把越来越多的企业引导到相互毁灭的竞争道路上。以本论文中心的7-Eleven为例，日本国内目前拥有1万家左右家，全仰赖店内的电脑连线系统进行管理。近年更成为日本最大的零售业者。然而，为7-Eleven带来加速了解顾客需求、预测每天的销售趋势及增加供应效率三项优势的.幕后功臣，无非善用高科技。7-Eleven深信，市场竞争的本质已经改变，不再是产销导向地将产品推销给顾客，而是由顾客的需求引导企业供给产品和服务，全新的需求导向、顾客满意导向的时代已悄悄地来临。7-Eleven惊人之处，在于计划负责人铃木敏文的经营手腕“颠覆旧常识的经营手法”。他们不断推翻常识以发展企业，“常识”指的是人们视为理所当然的习惯和常规。而7-Eleven成就的是“经营业务改革”，即是消费者需求导向式的知识经营。
铃木敏文说：“既然我们无法完全掌握市场变化，就不该被动评估变化，而是建构一个面对任何挑战，都能迅速因应、主动出击的经营体质。此为7-Eleven如何以一流通业成为立足股市堪与製造、科技大厂比美的原因。诚如本论文中的论述，在消费者需求、嗜好瞬息万变的年代中，孰能迅速嗅出、掌握市场讯息，结合资讯科技与前瞻性商品开发、同时将顾客满意塑造为顾客忠诚度的思维、锐意创新的经营策略，势将能够杀出低迷的景气重围，避免一而再、再而三的投资失误，进而打造一片美好的远景。获得些许的启示，加以未来“知识型经济”发展愿景、“前瞻性的目标”任务、“讲究方法”的策略、“落实”的营运、而由“人”彻底地将其内隐的知识转化成外显的绩效之健全“执行力”的后盾之下，致力于产品研发与创新，应可从容面对惊涛骇浪变化的市场挑战，继以纸牌与扑克牌为事业基础起家的任天堂、以手表起家的卡西欧和著名的新力科技、丰田、本田等汽车製造厂之后，摆脱阴霾的束缚，重新开创浴火重生的经济奇蹟之路。
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篇8：浅析新形势下国际工程项目人事调配管理的重要作用论文
浅析新形势下国际工程项目人事调配管理的重要作用论文
摘要：随着我国对外经济开放形式的进展，我国既参与国际工程项目的投资又允许国外资金到我国来投资承建大型项目。这种国际工程项目参与成员包括项目投资决策发包人、承担项目施工的承包人、项目施工各个领域各个阶段的建筑工程技术人员、分包商、供应商以及工程造价师等众多主体。这些不同的成员来自不同的国家，拥有不同的政治文化背景和经济条件，在各种不同组合在一起的情况下，人事调配管理在项目施工中的作用更为重要。
关键词：国际工程；项目；人事调配管理；作用
1 国际工程项目概况
国际工程项目顾名思义是多个国家参与的经济合作式工程项目，无论前期的项目可行性研究、投资咨询、项目勘察和招标，还是后期施工中监理、管理及后期评价等各个阶段都是由多个国家成员共同参与，目前成熟的国际工程项目管理模式在管理过程中能够被各国应用。国际工程项目是指我国参与投资国外项目、我国咨询、施工单位进入外国参与的项目以及其他国家资金投资我国工程项目进行承包建设。
由于国际工程涉及的国家为数众多，因此在管理方面存在及其复杂的情况，很容易导致冲突和纠纷。同时，许多国际工程涉及的各种合同和规章制度，都对管理有明确而严格规定，使国际工程在跨国合作中顺利进行，避免了项目管理过程中的混乱。国际项目是一个为企业带来的机遇和挑战的`项目，在复杂的国际项目，协调各方关系与工程项目的正常进展密切相关，参与在这种多国并存的复杂情况下，企业提高自身素质以适应国际工程市场的需求是企业的生存之道。
2 人事调配含义
人事分配管理包括企业各级部门，主要有行政干部、管理人员、具体实际施工中操作人员，公司高级管理干部任用必须通过项目管理组织审查和统一发布的任命文件，企业日常运营负责人有权对各部门和团队人员进行调动任用；行政人员需要按照相关程序进行调动，按照规定办理交接手续等企业，如有争议可以申诉，但不得拒收转让；至于实际施工操作人员需谨慎调配，确保施工工作能够连续的、正常的进行，对于不影响工程建设的人员重新分配可以向人事部门提出要求，得到相关管理人员和管理部门批准后按照规定手续可以重新分配。
正常调D程序是，有意愿调动的施工人员由个人或主管部门，向内部组织提出调动申请，经内部组织批准后，重新安排岗位需按照在编人员安置。参与工程项目的员工因伤残、疾病等原因申请重新调配的，必须经过劳动鉴定部门核实申请原因的真实准确。还有部分人员与工作岗位不相适应的，也有必要对他们进行人员重新安置。除以上情况外，也有因各种原因而离职。
在人事管理过程中，员工离职、辞退、开除、裁员等都是不可避免的。辞职必须由员工本人自愿向企业提出，自动离职是没经过企业同意擅自离开企业工作岗位。辞退、开除、裁员是由于员工行为违背企业规章、或者企业生产经营和管理出现问题，企业主动实施人事管理权方式。无论什么样的情况，都要严格执行相关规章制度，才能开展人员的调配和管理。
3 人事调配管理意义
人事分配与管理的主要目的是促进人与工作相互适应，人与人之间的关系融洽是人力资源开发的协调的目标，对促进企业顺利发展具有重要意义。
3.1 合适的工作岗位能体现员工的自身价值
在企业人力资源科学合理的调配管理过程中，使员工自身实力得到充分发挥，并能够保持高度热情认真地完成本岗位工作，正确的定位有利于员工发掘自己的潜能，能够体现员工本人的真实能力，对企业的生产计划顺利实现具有推动作用。
3.2 合适的工作岗位对员工起到激励作用
科学合理的人员调动和管理可以帮助企业激发员工的积极性，从而提高他们的整体素质，进而获得更大的发展空间，使企业有更好的发展。在调动员工的过程中，为了更好地适应岗位的变化，将主动提高自己的能力和素质，并取得较好的效果，因此，人事管理的科学合理分配有利于员工自身素质的提升和发展。
3.3 有利于团队精神的形成
团队在企业的整个运行过程中发挥重要作用，企业主要岗位之间的关系是由团队内部按生产需要组织分配的，人员合理分配管理可以促进团队爱岗敬业工作氛围的形成，使团队能够顺利看展工作提高工作效率。
4 人事调配管理在国际工程项目中重要作用
在新的历史形势下，科学合理的人事调配管理在国际工程市场的企业发展中起到极大的促进的作用，人员配置科学合理，人员管理科学合理可以帮助企业生产经营顺利进行，对企业的发展起到助推作用。
4.1 为员工提供良好的发展前景
国际工程项目涉及的各种规章制度和要求明显不同于只有单纯一个国家参与项目，这对员工的能力和经验有很大的考验。人员的合理调配和管理，可以帮助员工找到与自己能力相适应的工作岗位，并在工作过程中通过锻炼提升能力，为以后的发展打下良好的基础。
4.2 为工程顺利进行提供有利条件
合理的人员配置和管理可以帮助企业更好地利用人才，促进员工更好地履行职责的热情，工作效率可以得到提升。人员科学调配和管理可以激发员工积极参与工作热情，从而促进国际项目工程能够保质保量完成。为企业实现国际工程项目工作计划做出贡献。
4.3 有利于企业开拓市场
对于国际工程项目，是由多个不同国家的企业参与组成，人事管理的内部分配可以帮助企业树立良好的形象，展示员工的素质和企业的综合实力，并建立良好的合作关系，鼓励企业扩大市场影响力，提供更广阔的国际市场发展平台。
5 结语
人事安排管理部署已成为企业日常经营管理是必不可少的部分，起到了国际工程项目管理人员的协调作用，在新时期的形势下，不再局限于企业内部的运作过程，为良好的业务发展奠定了坚实的基础。
参考文献
[1] 魏春环，杨文漪.关于海外工程项目人员管理的几个问题[J].中国人力资源开发，（11）：73-75.
[2] 化工部赴美国国际工程项目及信息管理培训班（团）工作报导[J].化工设备设计，1997（02）：1-6.
篇9：跨国公司经营策略的选择概念论文
跨国公司经营策略的选择概念论文
跨国公司的迅速兴起,已成为经济全球化过程中大公司生存的基本形式。跨国公司与国际直接投资是生产和资本国际化的产物,是企业国际化经营的高级阶段。目前研究跨国公司的各种主题中,全球化与当地化无疑是当今的重要主题。研究跨国公司经营战略选择,以及特定经营战略与经营绩效的关系问题具有重要的实际意义。近来一些学者开始深入研究跨国公司建立与经营连贯性的竞争战略。Porter沿着公司价值链各活动所处的环境构造、各活动之间的协调两个关键维度提出了4种战略类型。Barlett和Ghoshal对此持不同的观点,他们提出的两个维度分别是子公司之间的协调与一体化和子公司对所处国家环境的适应程度。Prahalad和Doz则从跨国公司对外部环境的反应出发,沿一体化压力和当地化压力两个维度将跨国公司的战略分为:一体化战略、多重心战略和当地化战略。纵观上述研究,对于跨国公司一体化―当地化的研究更多的是关注在此分析框架下可供跨国公司选择的经营战略的类型。而对于各国跨国公司的经营战略选择的差异、以及跨国经营战略选择与绩效的关系、不同战略选择的具体策略表现方面则有所忽视,本文将主要从这些方面展开研究。
一、研究假设
文献研究表明,多位学者通过对母公司的调查,将跨国公司的战略分为一体化战略、多重心战略和当地化战略。而Martinez和Jarillo通过对跨国公司子公司的调查,将跨国公司子公司的战略分为3种:受限型、积极型和自治型,本文将一体化―当地化程度视为一个维度,可以得出第1个假设.H1在华跨国公司在一体化―当地化框架下有3种基本战略选择,分别是高一体化战略、高当地化战略和中庸战略,同时追求效率和对当地环境的适应是最佳战略。在前人的几个重要研究中,更多的是关注于对跨国公司全球战略的类型,而少研究战略选择与绩效之间的关系。只有Johnson研究了跨国公司战略选择与绩效之间的关系,并得出了两者不相关的结论。尽管在理论上分析“高一体化―高本地化”战略应该是跨国公司最佳的战略选择,但实证结果并未得到证实。Kumar等利用主观绩效指标衡量跨国公司绩效为本研究提供了一个很好的方向。在此基础上,推演出第2个研究假设。H2选择不同跨国经营战略类型的跨国公司在绩效方面体现出显着的差异。Young将跨国公司在美国的子公司按来源地分成两类进行比较,发现来源地会对子公司角色产生影响。Taggart讨论了子公司战略角色因母国国别等的不同而出现差异,并且发现美资公司并不比其他国家的`子公司有更为复杂的战略。Dore对日本和美国企业管理方式的比较发现,日本跨国公司总部拥有更大的权力,而美国企业总部的权力相对较小,权力较大的总部可以要求子公司执行总部的战略计划,因而母公司与子公司间的一体化程度较高。另外,由于中国是转型经济国家,与日本相比,北美国家与中国的文化距离更大,因此来自北美的跨国企业更可能放任子公司发展,子公司在华自由发展有可能使其更适应当地环境,因而其当地化程度也就越强。据此,给出以下假设:H3各国跨国公司的跨国经营战略选择有所差异。美国在华子公司往往拥有较高的当地化程度,而日本在华子公司往往拥有较高的一体化程度。一体化指的是在持续经营的基础上对分散在不同地域的活动进行集权管理;战略协调指的是在实施战略过程中对跨越国界的资源配置进行集中管理;当地化经营是指主要针对地方性的竞争和消费需求,由某一子公司自主做出的资源配置决策。选择不同全球战略的跨国公司必然会在人力资源、营销、研发、财务等经营策略上有所差别。如当地化程度较高的公司,基本控制自身的产品范围,而且,子公司在研发、生产和销售上往往也自给自足。而一体化程度较高的公司往往只执行价值链中部分环节(如只有营销或者是销售,或只有制造),并与其他关联公司高度一体化。
二、变量衡量与问卷设计
1.一体化与当地化战略。一体化与本地化维度采用以下两个变量来确定。(1)跨国公司的分支机构对母公司全球标准化管理的适应程度―――许多学者在其研究中都曾经采用过这一衡量方法,并证明是测度一体化的灵敏指标。在全球范围进行标准化管理有利于协调和统一,相反,与母公司的管理模式缺乏一致性则倾向于差异化和本地化管理。(2)跨国公司的子公司或分公司的自主决策的程度―――Hedlund是最早将一体化与在国外子公司或分公司的决策程度联系起来的学者。一般的观点是自治通常鼓励差异化和根据当地情况调整管理模式。2.绩效。组织绩效的衡量本身具有复杂性,可以通过许多方法来衡量。较为经常使用的是一系列财务指标,包括利润、成长率和市场份额。然而,跨国经营的绩效衡量则会受到更多因素的影响。本研究采用跨国公司对其所确定目标实现程度的认知为指标(1一实现所有目标,5一没有实现目标)。该指标建立在子公司的判断上,因而具有主观性。但是,这一方法可以将跨国公司投资成功与初始动机及跨国公司对跨国经营的预期结合起来评估。这一主观指标在许多研究中也被证明能够恰当地反映外国分支机构的绩效。3.跨国经营策略。由于选择了不同战略,跨国公司在具体的经营策略上也会体现出差异性,它们会在制造、销售、研究与开发、原材料及零部件采购、人力资源管理、会计与财务、政府与公共关系等方面采取不同的策略。本研究从整体经营方针与战略、投资、财务、R&D、市场销售广告、人事薪酬等公司政策的制定,产品销售与供货来源的地区分布这3大策略衡量跨国公司跨国经营策略。调研问卷首先以中文设计出初稿,经两位管理专家和两位经理人员阅读并修改后进行预测试。
三、分析结果
1.跨国公司的经营战略类型。本文采用K.Means的方法进行聚类分析,发现可以将样本企业分为3个群组,其中第1群组包括60家企业,第2群组包括66家企业,第3群组包括58家企业。群组1在管理模式维度上以母公司模式为主,在战略决策方面受母公司较高程度的控制,将这一战略命名为“母公司管理模式倾向的受限型”;群组2在管理模式维度上以中国模式为主,而在战略决策方面受母公司较高程度的控制,将这一战略命名为“中国管理模式倾向的受限型”,群组3在管理模式维度上以中国模式为主,而在战略决策方面受母公司的控制程度较小,将这一战略命名为“中国管理模式倾向的自主型”。2.跨国公司的经营战略选择与绩效的关系。跨国公司对其跨国经营目标实现程度的平均认知程度是3.08(1一实现所有目标,5一没有实现目标),这意味着跨国公司总体来说对其绩效不太满意。对3类公司的绩效进行均值比较,结果表明三者之间存在显着的差异。进一步的分析表明,选择“中国管理模式倾向的受限型”和“母公司管理模式倾向的受限型”战略的公司绩效水平相近并且无显着差异,但选择“中国管理模式倾向的受限型”和“母公司管理模式倾向的受限型”战略的公司绩效水平显着高于“中国管理模式倾向的自主型”公司的绩效水平。3.跨国公司在华战略选择的国别差异。卡方检验的结果表明,来源于不同国家或地区的跨国公司在“中国管理模式倾向的受限型”、“中国管理模式倾向的自主型”、“母公司管理模式倾向的受限型”3种战略类型的选择上并无显着差别。以国家/地区作为分类变量,对在华跨国公司的管理模式选择和战略决策自主程度进行单因素方差分析,结果同样在管理模式选择方面表明存在显着的差异,而在战略决策自主程度维度不存在显着差异。
四、结论
基于上述分析,可以发现本文所提的假设l和假设2基本上都得到了验证,即跨国公司存在不同的战略选择;不同的战略选择与经营绩效的关系显着。但假设3只得到了部分验证,即跨国公司的战略选择与母公司的国别来源并无显着的关系,但国别来源对跨国公司在跨国经营管理模式的一体化与当地化程度上却有显着差别。具体而言,可以得到以下几点结论:1.聚类分析表明,跨国公司存在3种基本的战略类型,即:高中国企业管理模式一高战略决策自主权的“中国管理模式倾向的自主型”战略、高母公司管理模式一高战略决策自主权的“母公司管理模式倾向的受限型”战略和高中国企业管理模式一低战略决策自主权的“中国管理模式倾向的受限型”战略。超过4成的企业选择了“母公司管理模式倾向的受限型”战略,选择另外两种战略的公司各占3成左右。2.Johnson研究了跨国公司战略选择与财务绩效指标间的关系,结果表明两者之间不存在相关性。而本研究采用“对在华目标实现程度的主观认知”作为绩效衡量指标,研究结果表明,选择不同战略的在华跨国公司在绩效方面体现出显着的差异,“中国管理模式倾向的受限型”和“母公司管理模式倾向的受限型”公司的绩效水平显着高于“中国管理模式倾向的自主型”公司的绩效水平,即选择前两种战略的跨国公司与选择第3种战略的跨国公司相比跨国经营目标的实现程度更高。3.跨国公司的战略选择在国别上并不存在显着差异,但在管理模式的一体化―当地化程度上却有所区别:来自于美、日、英、德4大工业国的跨国公司的管理模式维度上,一体化程度最高的是日本,当地化程度最高的是美国,英国、德国居中。这与大多数前人的研究结果是一致的,日本跨国公司倾向于一体化程度较高的战略,而美国跨国公司倾向当地化程度较高的战略。
篇10：中小物业管理公司的经营策略论文
中小物业管理公司的经营策略论文
[摘要] 物业管理行业与房地产行业的血亲关系，决定了物业管理行业的行业特征和市场现状与房地产行业的相似。在目前房地产开发公司与物业公司未能完全脱离关系的情况下，相似性实则是依赖性，而依赖性，其实就是物业管理行业未进入真正的市场化。目前的物业管理行业格局还没有清晰的定局，市场处于动态的剧变之中，在一段时间内，新的市场机会会不断出现，如果中小物业公司采用合适的经营策略，就很有可能从小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中获胜。
一、物业管理行业的市场现状分析
深圳的物业管理在全国处于领先地位，其行业特征和市场现状在物业管理行业中具有极强的代表性，可以折射出全国其它地区的物业管理的行业特征和市场现状。
纵观深圳的物业管理行业的行业特征和市场现状，大致可以这样概括：少数几个依靠大房地产公司成长起来的大物业公司，牢牢地控制着作为其母公司的开发公司开发的大部分楼盘，同时在国内东一个西一个地占领着一些类似的楼盘；数百个中小物业公司温顺地守着其依靠的中小开发公司开发的中小楼盘，对非属本开发公司开发的楼盘和外地楼盘，不敢越雷池半步（主要是越不了）。
本来，任何一个行业的情形都会与此相似，处于风口浪尖，能呼风唤雨的公司只有少数的几个，大多数中小公司都是默默无闻者，其状如众星捧月，或绿叶扶花。但物业管理行业与其它行业不同的是，物业管理行业一开始并不是作为一个原生行业诞生，而是作为房地产行业的缘生行业或延展行业诞生，甚至可以说是房地产行业的寄生行业。物业管理行业与房地产行业的血亲关系，决定了物业管理行业的行业特征和市场现状与房地产行业的相似。在目前房地产开发公司与物业公司未能完全脱离关系的情况下，相似性实则是依赖性，而依赖性，其实就是物业管理行业未进入真正的市场化。
具体体现在以下几个方面：
1.物业管理公司的大与小，强与弱的区别，主要是由房地产开发公司的大与小，强与弱所决定的。物业管理公司的真大与真小，真强与真弱，没有完全的物业管理行业的市场背景。
2.物业管理公司的品牌，其实质是开发公司的品牌在支撑。如果认为不是的话，我们可以想象一些著名的物业管理公司如果其背后的开发公司倒闭了，它的情形会是怎么样。当然不排除已有极少数的物业公司正逐渐走出开发公司的影子。
3.物业公司所服务的客户（业主），开始选择时主要是选择开发公司，而非物业公司，也即物业公司的客户并不是在完全自由的情况下选择物业公司的，客户没有选择的自由，是缺乏市场化的显著特征。
4.再有，从一些在全国范围内攻城掠地、大力拓展市场的大公司来看，其乐于表现的是，言必称又接了几个几个楼盘，鲜有说它的管理服务特色及其品牌的内涵。如果不是出于商业机密的话，大致是因为“物业管理都差不多”。从一些大公司的行为可以看出，其真正的竞争力并非完全来自其物业管理服务的优势，而主要来自其“大”和“强”的.优势。
从以上的这些情形可以看出，物业管理行业还没有制订真正属于自己的游戏规则，现在的物业管理行业奉行的是房地产行业的游戏规则，而非作为服务行业的物业管理行业的游戏规则，其原因是物业管理行业未能做到真正完全的市场化。
但不管怎样，物业管理作为一个新兴的行业，其真正的市场化一定会到来。在完全的市场化下，行业将制订属于自己的游戏规则，物业管理公司将奉行这种游戏规则。而目前，在游戏规则未完全清晰制定的情况下，如果仅作为一个物业管理公司而言，大公司与小公司是站在同一道起跑线上的，机会亦等同。在机会等同的情况下，优势是决定胜出的前提。但必须看到，大公司与小公司的优势都是相对的，大公司有大公司的优势，小公司有小公司的优势，很难说谁的优势更具有竞争力。这样，优势也只是一个理论上胜出的“假设”，是一支握在手中的上上签，而非实际上的真正把握，在结果产生之前，没有真正的胜利者。
在新规则下的大公司与小公司处于均势，中小物业管理公司的希望正在于此。如果中小物业公司采取恰当的经营策略，则完全可以经过几轮行业洗牌后由小到大，由弱而强，由强而胜。
二、中小物业公司的经营策略
根据物业管理行业的以十所述的市场现状，中小物业管理公司并不是完全没有希望，并不是要完全听命于其所依赖的开发公司求得生存，相反，中小物业管理公司在行业市场化的进程中，是一个独立的主体，有自己的意志，只要采取合适的经营策略，完全有可能从小到大。
中小物业管理公司可以考虑采用以下一些策略，组合运用，逐渐形成自身的竞争优势。
（一）夯实基本功
在完全市场化的环境下，物业管理公司的核心竞争力，最终取决于其经营管理的基本功。基本功可以从下面几个方面来加强、夯实。
理清物业公司与开发公司的关系，建立合理的体制。物业公司与开发公司的关系不清，从根本上制约了物业公司的发展，有不少人认为，理清二者关系的主体是开发公司，其实从物业管理公司经营的角度来看，理清二者关系的主体应在物业管理公司。中小物业管理公司往往与开发公司的关系很密切，更易于与开发公司沟通协商，应主动推动二者脱离的进程，确立物业管理公司相对独立的地位，建立适宜物业公司发展的体制。
加强专业化建设。中小物业管理公司应在安全管理、维修保养、清洁绿化、社区文化等各方面切切实实地加强专业化建设，在自己的领域内成为各方面的专家。
抓好管理处的经营。中小物业管理公司辖下一般只有几个管理处，数目不多，应立足于管理处的经营，将每个管理处经营成精品。要将管理处经营铸成精品，就要下大力气抓好管理和服务。一个管理处从其职能来看，完全可以作为物业管理公司属下的一个独立经营的“分公司”来经营，这个“分公司”要自主经营，自负盈亏，在总公司的指导原则下，建立完备的管理机制和向业主提供灵活的、富有特色的服务。同时，管理处要大力培养人才，为公司的进一步发展壮大提供必要的人才储备。
在目前大的物业公司抬头大力开拓市场的急进情况下，他们往往忽视了基础建设，而这正是中小物业公司的机会所在，中小物业公司因为小，所以更容易把基础打得更扎实，更容易铸就精品。
（二）概念领先
中小物业公司因为小，力量集中，可以对客户的需求作非常深入的研究分析，在此基础上，提出一些新的经营概念，以新的经营概念在行业中取得突破，提高自己的知名度和树立自己的品牌。在未完全市场化的情况下，大的物业公司所持的经营理念和执行的路线，未必就代表了物业公司经营的真理。大的物业公司在一个经营概念的形成、实施、到总结而成整个公司的经营指导方针，往往是一个相当漫长的过程，经营的效果如何，经营方针对与错，要经过长时间的验证，如果中途要发生改变，就更加麻烦，这就是大公司易于僵化的原因。而中小物业公司包袱非常小，要采用一种新的经营概念，对其进行试验，会非常容易，即便是错了，也容易改正过来。这样，这种允许不断对新的经营方法作尝试的机制和环境，更有利于公司的成长。中小物业公司应该发挥这种优势，大胆尝试一些新的经营思路，形成自己的经营特色。
（三）服务领先
服务领先，这是中小物业管理公司最容易取得突破的途径。中小物业公司管理的小区本身就比较小，对业主的情况掌握得非常清楚，与业主接触很近很多，完全可以提供“一对一”式的个性化服务。有了“一对一”的条件，就可以根据业主的情况提供量身定做的服务内容，物业公司不但担当了小区公共管理者的角色，还担当了业主的生活顾问和生活管家。中小物业公司通过提供这种贴身的服务，将与业主的关系拉得很近，而业主也将物业公司融入了自己的生活中去，须臾不能离开。服务如果达到了这种层次，则中小物业公司具备了强大的生存力，其壮大仅是一个时间的问题。当大的物业公司手握大量资金，动用多种高层关系在市场中进行攻城掠地、抢占客户的时候，正是中小物业公司在服务方面苦练内功的大好时机。
（四）横向联合，资源共享
与大公司依靠实力的市场扩张力相反，中小物业公司往往处境孤立，经济实力不足，人际关系薄弱，要单靠自身力量冲向市场，实在太难。从目前行业中所举办的一些活动来看，几乎听不到中小物业公司的声音，他们完全被一些较大的物业公司遮住了。这种情况下，中小物业公司应横向联合起来，组成关系联盟，共享各种资源：人才智力共享、信息共享、经验共享、方法共享、供应商共享等。共享资源后的中小物业公司可以形成一个“虚拟的大物业公司”，在一定程度上可以与大的物业公司竞争。
（五）创造模式品牌
一个企业的竞争力往往不是来自其自身的力量大小，而是来自其品牌。而品牌有实力品牌和模式品牌两种。实力品牌是完全依靠企业经济规模实力、在市场中的绝对垄断地位；而模式品牌，依靠的是企业采用的经营模式的独特性，如麦当劳一类富有特色的加盟店、连锁店，不同的店，却采用相同的模式。中小物业公司在实力不如人的情况下，单靠其经济实力难以树立品牌，这种情况下，就要创造模式品牌。可以这样创造模式品牌；几个中小物业公司联合起来，共同开发创造一种具有鲜明特色的物业管理服务模式，并采取相应的措施将模式的内容和特征固定下来，然后在各中小物业公司所管辖的小区推广开去，采用相同的ci策划和形象推广，在小区内打出“本小区采用某某模式进行管理”，“本小区被授权采用某某模式管理”等标语和旗号，然后再借助一些新闻媒体宣传报道，逐渐培育起某种物业管理服务模式的品牌。各中小物业公司就可以凭该种模式品牌去开拓市场，参与竞争。
纵然，中小物业公司可以凭着以上的一些策略增强自身的竞争力，但问题是，大的物业公司始终控制着市场和抢夺着新的客户，中小物业公司如何从这些强者手中抢过客户呢？如果做不到这一步，中小企业花再多的力气也没用。我们可以这样来分析采用以上策略后中小物业公司得以发展壮大的机会：
首先是中小物业公司经过努力，夯实了管理和服务的基础，已塑造了一个比较出名的品牌，具有了一定的竞争力；其次随着市场化的进一步深入，开发商与物业公司将进一步分离，将改变物业公司的竞争优势依靠开发公司规模的格局，从而释出新的市场空间；第三，一些中小物业公司的物管水平跟不上市场的要求，他们将从市场中退出，又为那些致力提高的中小物业公司创造了新的市场机会；第四，经过市场化的几番洗牌，一些经营不善的大物业公司将会衰落，又为中小物业公司释出新的市场机会。
总之，目前的物业管理行业格局还没有清晰的定局，市场处于动态的剧变之中，在一段时间内，新的市场机会会不断出现，如果中小物业公司采用合适的经营策略，就很有可能从小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中获胜。
篇11：欠发达地区地市报经营策略论文
伴随新媒体的迅速兴起，全媒体时代已经到来；同时在主管部门的推动下，深化文化体制改革的步伐不断提速。这些发展环境上的变化给地市报尤其是经济欠发达地区的地市报带来了空前的挑战。因此，积极探寻、研判新形势下欠发达地区地市报经营路径显得十分迫切和非常必要。
抢占制高点，重塑报纸主业
在欠发达地区，广告经营仍然是当地地市报最主要的盈利模式。曾几何时，报纸仿佛是一艘全能“战舰”，灵活性强，运行自如。然而，随着时代的进步，网络等电子媒介的快速发展，受众的需要开始分化，随之而来的是广告客户对于广告推广的多元化需求，纸媒这艘“战舰”已经无法完全满足现代广告业的发展，迫切需要一个功能配套的庞大“航母舰队”。全媒体的兴起则为形成这样一个“航母舰队”提供了可能。
在全媒体时代，摆在欠发达地区地市报面前的迫切任务是建立和完善全媒体的信息发布平台。最理想的广告投放模式应该是广告客户在某家报社投放广告，其内容能够同时在平面媒体、户外传媒、网络、手机报等多种载体上呈现，通过图文、视频、彩信等多种形式到达不同受众人群，广告客户进而能够实现极为精细的客户分类，直达最有效的投放效果。所以，欠发达地区地市报需要克服资金、人才等制约，尽快丰富和完善传播载体。近年来，江苏连云港日报社致力于打造全媒体平台推出了一系列举措，先后整合连云港新闻网和苍梧晚报新闻网成立连网，主推视频新闻，相继和当地移动公司、电信公司联合推出移动和电信手机报；在城市繁华地段、路口建设了近百块高端阅报栏，打造了自己的户外传媒阵地。
当然，全媒体并非“大而全”，积极探索适合自身发展的运行机制才是全媒体建设的核心。对此，浙江温州日报报业集团通过技术统领数字化整合建设，嫁接、融团新、老媒体，实行“全媒体”经营之路。为进一步夯实“全媒体”的广告经营，为客户提供了更大的媒体传播平台和更多元化的广告产品。同时，温报集团的广告和发行监督管理委员会，还下设专门办公室，采用“信用分”管理方法，规范集团“报、网、刊”等媒体的广告经营秩序，使温报集团各媒体在“全媒体”架构下广告经营逐步成为一个有机的整体，实现了快速的发展。
与此同时，欠发达地区地市报除利用新理念进行整合外，还可以寻求强强、强弱联合。，由深圳、汕头、湛江等12座珠三角城市的19家地市报及部分县报组成了广告联盟。联盟的成立，实现了区域各城市报之间的新闻与广告资源的共享，拓展了更多领域的广告客户。初，山东省烟台日报传媒集团和《威海日报》确定建立市场联盟关系，组建两地报业市场联盟，实现广告资源的无缝覆盖。底，宁夏银川晚报社将商贸家电、房地产、汽车、金融教育、餐饮旅游等6大类广告的代理进行了公开招商，并于1月16日与众望广告公司、银川钰水广告传媒公司、天合盛世广告传媒公司、剑龙影视发展公司、银川博格广告装饰工程公司等签订了广告代理合同，使《银川晚报》广告收入超出上年，达到600多万元。
积极拓展印刷业务，全面进军本地高端印务。欠发达地区的印务市场十分不成熟，印刷企业体量小、数量多，但市场总额却呈现出不断增长的趋势。连云港市文广新局提供的数据显示，截至20底，连云港市注册的印刷企业达213家，销售总额12亿元，其中只有3家企业超过5000万元，且没有一家从事出版物印刷。年，作为连云港地区最大的出版物印刷企业的连云港日报社印务公司，销售额为多万元，占全市的份额不到2%。
与连云港日报社印务公司情况相类似，欠发达地区地市报印刷厂（印务公司）大多占当地印刷市场份额不大，因而进一步挤占、拓展本地印刷市场有很大的提升空间；与此同时，由于技术、设备等制约，承揽本地的高端印务呈现空白或准空白现象，大多数高端印务被送往相对发达的城市印刷。面对这样的发展机会，欠发达地区地市报完全可以利用自身的品牌、人才等优势，积极拓展中低档印刷业务，全面进军本地高端印务。一方面可以大胆引进外来资金，通过合资合作做大做强，使技术再上新台阶，全面抢占本地高端印务市场。20，山东潍坊报业集团就与大众报业集团合资成立潍坊大众印务有限公司，打造山东半岛区域内的印刷龙头企业，并通过国资部门审批，厂房建设、设备购进等已进入实质性操作阶段。另一方面可借鉴一些出版策划机构的运作模式，积极与大型出版社洽谈事宜，利用好现有的人才，适度引进出版策划人才，加强图书出版的策划工作，做大印务市场这块蛋糕。
深入开掘发行资源，提高开发和利用的广度和深度。目前，不少地市报的发行往往局限于自己报纸的发行和投递，造成了人力和物力的浪费。为了破解这一发展瓶颈，长江日报报业集团早在20就与一家运输公司合资创办了长江报业捷龙快车公司。现在，该公司已经成为武汉地区最具品牌影响力的配送公司，年创收1000多万元，社会配送收入超过70%。
同时，欠发达地区的地市报可以利用自身运输资源开展物流配送服务，把发行网络建成物流配送网络，还可以主动寻求合作伙伴组建一城一网。如宁波日报报业集团利用中国宁波网开展团购，山东青岛日报报业集团利用青岛新闻网开展网购等都取得了很好的经济效益。
抢抓发展新机遇，着力延伸文化产业链
报业作为文化产业的特殊属性以及在资源、平台、品牌等方面的优势，决定了其在产业链发展上具有较强的可塑性和延展性。如何在做大做强报业经营主业的基础上，抓住中央和各省大力实施文化体制改革、支持文化产业发展的新机遇，结合自身特点和优势，全力发展与报业紧密相关的文化产业，已经成为广大地市报必须应对和破解的新课题。
充分利用报社品牌影响力，大力发展会展业。会展业是会议业和展览业的总称，是一种新兴的服务行业，与房地产业、旅游业并列为世界公认的三大无烟产业，已经成为衡量一个城市乃至一个国家国际化程度和现代化程度的重要标志。会展业是通过举办各种形式的会议、展览等活动，从而取得经济效益和社会效益的一种产业形态。近年来，欠发达地区地市报纷纷涉足这一行业，比如定期举办房展会、车博会、文博会等，取得了一定经济效益，也产生了较好的社会效益。年11月初，连云港日报社与当地企业振兴集团签署协议，合作共用振兴集团旗下的振兴国际花卉城。报社不用花一分钱，就得到了室内展厅1.2万平方米、室外场地4万平方米的使用权，使报社发展会展业有了非常好的载体。
充分利用资源优势，大力发展文化旅游业。欠发达地区与相对发达地区一样，也拥有各自独特的自然、人文等资源，只是由于经济发展不够充分限制了资源的开发。但是，这也给处在这些地区的地市报发展留下了很大的空间。
，河南商丘日报报业集团旗下的商丘华商文化传播有限公司倾情打造的黄河故道森林公园林海风情园，是该市首家以生态为主的休闲活动场所；浙江省舟山日报社深入挖掘濒临失传的浙江省非物质文化遗产项目――舟山群岛渔绳结的文化内涵，将其开发成具有浓郁海洋文化特色的礼品，并积极布局海洋文化和佛教文化；2011年11月7日，湖北随州日报社携手旅游业巨头旅*百事通，使全国性超大连锁旅游超市旅*百事通正式进驻随州市……这些尝试均是地市报借力资源优势谋求新发展的生动案例。
充分利用宣传阵地优势，培育本地演出市场，大力发展文艺演出业。这种做法也早已被广大地市报社所借鉴，取得了很好的效果。如201月，泰州报业传媒集团旗下的泰州报业传媒文化发展有限公司就获得文化部颁发的营业性经营许可证，连续承办了“欢乐中国行・魅力泰州”和“歌舞青春・助威泰州”等大型广场文艺演出，社会反响良好，也取得了一定的经济效益。又如山西长治日报社仅2010年就先后成功举办或承办了“五国马戏表演”、“国粹京剧国家优秀曲目长治巡演”、“地球小姐绿色环保大赛”长治赛区比赛、大型说唱剧《解放》等有影响的演出，繁荣了长治市的文化市场，同时带动了报社收入的增长。
充分利用宣传阵地优势，大力开掘和发展艺术品收藏业。这方面，盐阜大众报业集团利用宣传优势，用版面换书画家的画作，再通过运作实现营收是一生动案例。据中国美术家协会会员、盐阜大众报报业集团盐阜画院院长金城君介绍，仅2011年10月的一次画展，画院的100多幅作品就被人订购一空。
此外，2011年11月，连云港日报社旗下的苍梧晚报社利用《苍梧一周》周刊的平台与连云港市书画院合作，根据双方协议，每周刊发一名书画家的作品。如果画作通过报社平台展示出售，报社可提取一定的费用；如果画作出售不成功，作为版面展示的回报，每名画家要提供两平尺以上的画作，报社年底集中拍卖。可见，这一既弘扬中国文化又能为报社带来收益的.活动正在引起越来越多的地市报人的兴趣。
结合报业自身优势，大力开辟业外经营
欠发达地区的经济总量相对较小，但发展潜力巨大，产业发展的空间巨大。处在其间的地市报应该充分利用自身拥有的资源优势（党报的品牌、人力资源储备、创新策划能力等），走独资、合资合作之路，大力开辟业外经营。
有资料显示，地市报的房地产、汽车等占整个报社广告总额的比重都比较高，充分说明这两个行业对于广告的需求很大。同时，与发达地区相比，欠发达地区的这些产业发展也不够充分，市场潜力比较大，这就给欠发达地区的报社发展产业提供了较好的机会。前几年，徐州日报社抓住房地产市场火爆的机遇，注册成立了徐州报业房地产开发有限公司，并与当地品牌开发商合作，取得了很好的经济效益；贵州六盘水日报社涉足房地产与酒店茶楼娱乐业，每年收入占报社总收入的近50%；连云港日报社2010年通过购置土地，建设标准的长安马自达4S汽车销售店，注册成立了报业汽车销售有限公司，2011年已销售汽车300多辆。
此外，欠发达地区地市报在拓展经营的同时，还可以充分挖掘报社信息平台的优势，发展一些市场潜力比较大、发展前景比较好、发展风险比较小的产业。山东聊城日报社早在十几年前就介入了多元经营领域。从八达广告信息中心、聊城日报计算机中心到温泉大酒店、鲁西骨科医院，从松散型经济实体到紧密型经济实体，从行业内经营到跨行业经营，报社的多元经营稳健发展，三产资产（包括参股、控股）总额已超过1亿元，被誉为“欠发达地区报业多元经营的一个典型”。
当然，欠发达地区的地市报发展业外经营，一定要坚持经营集约化的原则。一般而言，报业能以现有的人才资源及资本独立运作的经营实体，应当由地市报全资或控股经营；与主业距离较远，但却有良好效益良好的实体，可以参股经营；自己拥有的资源难以独立运作的，可以通过合作经营可以有效降低成本，充分发挥资源优势的项目，还可以参股运作。这种针对不同实际采取不同策略的体制，有的放矢，更加有利于配置资源，有助于产生更大的效益。
篇12：探究生产企业的经营策略论文
探究生产企业的经营策略论文
1制约企业发展的影响因素及原因
1.1原材料收购方式单一，增加了企业运营成本
受传统种植观念的影响，牛蒡种植以户为主，这种种植方式的缺陷体现在种植比较分散、种植时间和收获时间不集中。企业收购也必须以户为主，面向千家万户去收购，给企业带来的影响就是增加了企业收购原料的难度，延长了收购时间，增加了人力、物力方面的投入，增加了企业的生产成本。
1.2企业规模小、生产设备落后
我们知道生产工具的先进与否影响着生产效率的高低，要想提高生产效率，必然要有现代化的生产工具和先进的生产工艺。该镇大部分企业在建立之初，由于资金缺乏，导致企业建设规模小，厂房建设简陋，生产厂房标准化程度不高，生产设备、生产工艺相对比较落后，已经不能完全适应现代化商品生产的要求。
1.3缺乏创新意识，产品开发能力不足
企业的发展需要创新，缺了创新意识，企业发展就会停滞不前，只有坚持创新意识，勇于实践，才有产品开发的动力，才能开发出更多、更好的产品。从目前来看，部分企业缺乏创新意识，主要表现在:科技意识淡薄，习惯于走单靠外延式扩大再生产的老路子;习惯于传统体制和卖方市场条件下形成的重数量轻质量、重速度轻效益、重投入轻产出的粗放型经营方式，产品基本上以粗加工为主，还没有开发新产品或者对产品进行精细化、多元化开发的愿望，有的企业只是进行简单的初加工，赚取少量的冲洗加工费用。例如，有企业只是对收购的牛蒡进行简单的冲洗，然后装箱运送到其他企业。
1.4资金缺乏且筹资能力差，抵御经营风险能力不足
资金对于企业来说就好比血液对于人体的重要性一样，一个企业如果没有充足的资金支撑，就无法适应发展的需求。企业本身资金缺乏，没有过多的资金积累，抵御经营风险的能力不足，如果企业资金链出现断裂，必然导致企业停产或者破产，对企业的打击往往是毁灭性的，因此通常对外源资金具有很强的依赖性。现实是本地企业规模小，融资渠道比较窄，企业内源融资渠道不畅，而直接融资门槛过高，像公司上市、发行债券等融资方式不是很容易的'情况下，融资的主要方向就是间接向银行进行借贷，而银行提供的资金有时也只是杯水车薪，不能从根本上解决企业资金短缺问题。
1.5品牌意识不强，缺乏品牌优势
对企业而言，品牌是市场和消费者对企业商品质量的一种认可，树立了良好的品牌形象就为企业赢得市场打下了坚实的基础。所以说在相同的条件下，一个好的品牌就是一个核心竞争力，是竞争中最有力的武器。从目前来看，部分企业在这方面做得还不够。首先，部分企业没有认识到品牌在企业中的重要性，没有树立品牌意识。其次，虽然意识到了品牌效应在企业的重要性，但是企业面临资金投入不足、科技人才缺乏等方面的原因，导致企业在树立企业品牌化方面举步维艰。
1.6市场信息滞后在经济全球化、信息化和网络化的今天，信息情报正在成为企业生存和发展的最重要组成部分。掌握了市场信息也就把握住了市场脉搏，才能在市场竞争中立于不败之地，目前，从笔者调查来看，企业获取市场信息的能力不足，市场信息获取渠道有限，有时仅仅通过合作伙伴来获取信息，该渠道获取信息的缺陷在于信息量小、信息的准确性不高，影响企业对市场的判断、分析和决策。
2对策分析
2.1改变原材料种植和收购方式
在分析导致企业发展的因素时，谈到了传统的种植模式给企业发展造成的影响，如果要消除这种影响，我们必须引导农民朋友改变传统的种植方式，充分利用农业种植合作社，实行“联耕联种”模式实现连片耕种。
这种种植模式的优势在于:
①有利于大型农业机械耕种、便于管理、有利于农业技术的推广。
②企业收购不再面对千家万户，有利于原材料的收购，减少了企业的运营成本。
③有利于企业掌握原材料的供货量。
2.2拓宽融资渠道，增强企业实力
企业在不同的成长阶段对融资的需求也不同，比如在企业的初始阶段以内部融资为主，当企业发展到一定程度后，内源融资已不能满足企业发展的需求时，以商业银行贷款和资本市场直接融资等外源资金成为解决企业资金问题的主要渠道。对于该镇企业融资渠道问题，我们把不同的企业分开进行分析，一是规模小，标准化程度不高的企业，这类企业对资金需求具有“短、小、频、急的特点，除了企业内部资金的积累之外。
还可以从以下渠道进行融资:
①商业银行进行借贷，比如向地方商业银行和农村信用社。
②农村金融机构，如村镇银行、农村资金互助社。
③小额贷款公司，如财务公司、典当行等进行贷款。二是规模比较大的龙头企业，除了自身资金积累和银行借贷外，还有以下融资渠道:①股票市场融资;②发行债券和票据。
2.3勇于创新，增强产品开发能力
农产品生产经营企业如果想做大做强，不能单靠简单的加工为主，而应该勇于创新，在产品开发上多下工夫，使产品向多元化、精细化方向发展。企业的技术中心是企业创新的依托、枢纽和核心，企业的创新，即关系到企业的当前利益，更关系到企业的长远利益，即关系到企业的当前发展，更关系到企业的可持续发展。因此，有条件的企业可以设立创新机构，建立技术中心。当然，建立企业技术中心是一项系统工程，需要投入大量的物力、财力和科研人才。对于在财力、物力和科研人才比较匮乏的企业来说，也可以实施产学研联合、市场化运作的模式和科研单位合作。在企业创新加强产品开发的同时，也需要政府积极地参与和推动，建立中小企业技术开发服务中心，加强技术信息交流，促进中小企业与大企业大集团之间的技术合作，推动中小企业与相关行业的科研院所保持密切联系，及时掌握最新的技术和工艺发展趋势，以便开发出多元化、精细化的产品。
2.4注重品牌建设，树立良好的品牌优势
牛蒡产品具有地域性、特殊性的特点，从国内来看，了解牛蒡产品的人不是很多，要使人们认识并消费牛蒡产品，品牌效应就显得尤为突出。从品牌的作用来看，品牌是企业的无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。品牌也是塑造企业形象、知名度和美誉度的基石。无论是从品牌作用还是本地企业的发展来看，注重品牌建设，树立良好的品牌优势势在必行。
3结论
该镇企业还处在发展的初始阶段，在发展过程中还存在不足，随着我国市场经济体制改革不断深入，企业发展面临的内外部环境发生了巨大变化，越来越有利于企业的发展，此种情况下，只要企业能够抓住时机、大胆进取，树立科学的发展观，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，不断发展壮大。
篇13：新形势下农业技术推广策略论文
摘要：发展现代农业的关键在于大力推广先进的农业生产技术，将科技成果转化为实实在在的生产力。为此，本文首先分析了当前农业技术推广工作存在的难点，然后提出改进措施，以期提高新形势下农业技术推广实效。
关键词：农业技术推广；难点；策略
篇14：新形势下农业技术推广策略论文
2.1建立健全农业技术推广体系
基层农技推广机构是开展农业技术推广的前沿阵地。在现有推广体系的基础上要注重将农技推广部门与群众性科技团队相结合，健全农技推广体系。要从资金、政策上给予服务型科技团队的支持。要加快农业合作社、农产品协会等团体组织的`发展步伐，从而形成一个互连互通、高效运转的农技推广体系。
2.2创新农技推广方式
首先要根据当地产业特色，建设农业新技术或新品种的示范基地，让农民看到新技术所创造的经济效益。这比单纯的说服教育更有效。其次，开展科技进村入户活动，打造“专家—技术人员—科技示范户—普通农户”四位一体的科技进村入户的推广模式。最后，运用发放资料、张贴海报、巡回宣讲、电视、网络、广播等方式宣传农业技术，提高农技推广的信息化水平。
2.3完善农技推广部门的用人制度
为提高基层农技推广体系的服务效能，必须建立起一套科学合理的人力资源管理制度。这也是确保基层农技推广工作创新的关键所在。建议基层农技推广部门在内部用人制度上，应采用聘用制，通过“公开、公平、公正”的原则吸纳优秀人才。同时，实行农技推广职业资格制度，完善考核机制，将其作为人员薪酬调整、续聘、解聘的主要依据[2]。对工作业绩突出者，给予重奖，从而激发他们的工作积极性。
2.4开辟更多融资渠道，确保充裕的资金支持
为保证足够的资金支持，应构建起以政府的财政投入为主的多渠道农技推广融资体系。这是提升农技推广服务质量的前提。建议相关部门应积极向上级部门争取支持，省级与地方政府的财政应适当增加资金投入。同时，鼓励农技部门在处理好农技推广与经营创收关系的前提下开办经济实体。在获得试验与示范专项推广经费后，推广部门与工作人员都应积极开展科技研究，以期在关键领域与关键环节取得技术上的突破，更好地服务于农业生产。
3结语
农业作为我国的立国之本，在国民经济发展中占有重要地位。新形势下做好现代农业技术推广对发展现代农业有着非常重要的意义。为此，农技推广部门要建立健全农技推广体系，从多方面提升农技推广效能，更好地为农业生产服务。
参考文献：
[1]吴建兵.浅析新形势下我国农业技术推广的思考[J].农民致富之友,,22(5):37.
[2]赵育琴.新形势下现代农业技术的推广策略分析[J].中国农业信息,,11(4):18-19.K
篇15：新形势下如何加强农民素质教育论文
新形势下如何加强农民素质教育论文
中国是一个农业大国,农民素质问题是一个不容忽视的重要问题。但由于历史和现实等多方面的因素,农民的综合素质与新形势的要求还有很大差距。因此,必须采取有针对性措施,大力加强农民素质教育:与时俱进,完善农民素质教育内容的布局;强化措施,切实抓好农民素质教育。
[关键词]农民 素质教育 思考
笔者根据自己在农村工作的一些实践,就如何加强新形势下的农民素质教育谈点粗浅的看法。
一、与时俱进,完善农民素质教育内容的布局
对农民进行教育,不断提高农民素质问题,我们党历来十分关注。在新的历史条件下,如何对农民进行教育,提高农民素质,应当根据当前农民的文化状况和实际需要,有的放矢的完善农民教育内容的新布局,实现由过去单一的文化补习教育向文化知识、政策法规、科技信息、文明道德等综合式教育的转变。
首先,加强政策法规教育,提高农民的政策和法制观念。为了保证党和国家政策在农村贯彻实施,各级党委和政府都应当采取行之有效的教育措施,把党和国家的政策,尤其是与农民息息相关的“三农”政策,及时地、准确地、不折不扣的传达给农民,让广大农民完整地认识党和国家的大政方针,准确地把握当前农村的发展方向,提高贯彻执行党和国家政策的自觉性。同时还要对农民进行法律法规教育,增强广大农民的法制观念,让广大农民知法、守法,自觉维护自己的合法权益,自觉维护正常的社会秩序,保持农村的社会稳定。
其次,加强市场经济知识教育,提高农民的市场主体意识和驾驭市场经济的能力。对农民进行市场经济知识教育,使广大农民充分认识到,市场经济是竞争经济,农户是市场的主体,要不断强化市场主体意识;市场经济是法制经济,要不断增强法制意识;市场经济是把“双刃剑”,必须具有风险意识;农业经济要适应市场经济的要求,实行经济结构调整,走产业化之路。只有使广大农民明白和把握了市场经济的运行规则,才能适合市场经济的要求,增强驾驭市场经济的能力。
其三,加强科技信息教育,提高农民的科技生产能力。近些年来,随着农业科技的推广运用,广大农民的科技生产能力较之改革开放以前有了很大提高,但据调查仍有半数以上的农民还不懂或基本不懂新的生产技术,有相当一部分青年农民连传统的耕作技术也没有完全掌握。因此,必须加强农民的科学技术教育,使广大农民充分认识依靠科技致富的道理,掌握农业科学技术。同时,还要及时准确地向农民提供市场信息和科技信息,努力提高农民的科技生产能力。
其四,加强文明道德教育,提高农民的文明道德素质。新形势下的农民文明道德教育,有着十分丰富的内容,涉及政治、思想、文化、卫生、环境等诸多方面。但主要是教育农民树立为人民服务的思想,增强集体主义观念,以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求,自觉遵守社会公道、职业道德和家庭美德。通过文明道德教育活动的开展,不断提高广大农民的文明道德素质,逐步摒弃陈旧的思想观念和生活习俗,逐步化解各种社会矛盾,净化社会环境,为建设社会主义新农村打下良好的政治思想基础。
二、强化措施,切实抓好农民素质教育
首先,坚持“四个结合”,扎实开展农民素质教育工作。一是教育农民与教育党员干部相结合。农村党员干部是农村工作的主力军,既是农民素质教育工作的组织领导者,又是接受教育的对象,在农民素质教育工作中具有领头雁的作用。因此,强化农民素质教育,必须首先抓好对农村党员干部的教育,使广大农村党员干部切实转变思想作风,坚定“立党为公,执政为民”的信念,提高带头致富的本领。只有党员干部的素质提高了,才能把农民素质教育工作抓好,才能头雁先飞带出高素质的农民队伍。二是日常教育与重点工作相结合。确立工作重点,以重点工作带动全局工作的开展,是我们党长期农村工作实践的重要经验。结合农村的重点工作开展农民素质教育,一方面能够为重点工作的开展营造良好的舆论氛围,同时也能借重点工作之势深化素质教育,达到相得益彰的效果。三是点与面相结合。抓好试点,以点带面,是运用矛盾特殊性与普遍性关系的原理认识事物及其发展规律的有效方法。探索新形势下农民素质教育的新途径,也应采取点面结合的方法,首先选择试点,进行精心培植,然后对试点单位的工作运行情况进行认真总结,找出规律性的东西指导面上的工作,达到“小树开大花,一户带百家”的效果。四是务虚与务实相结合。新形势下的农民素质教育,要根据农民需求的多样性,坚持务虚与务实相结合的方法,既要通过灌输、交流等方法进行政策法规、文明道德等内容的教育,还要通过课堂讲授、院户田间现场指导,手把手帮教等方法进行实用技术培训。
其次,突出“两性”,努力提高农民素质教育的实效。一是针对性。新形势下农民素质教育,要根据农业生产的季节性,农民劳动场地的分散性、文化程度的.差异性,对实用技术需求的多样性。有的放矢的安排教育内容,加强教育的针对性。二是灵活性。新形势下的农民素质教育,要根据现实农民的特点,采取灵活多样的形式。可利用广播、电视等媒体进行电化教育,也可采取请进来、走出去的方法进行典型示范教育等,必要时也可以深入田间院户现场指导,手把手帮教。要建立自学互学机制,鼓励农民自我教育,自我提高。
其三,加大投入,保证农民素质教育的经费开支。由于历史和现实多方面的原因,对“三农”的欠帐问题已成为无可争议的事实。为此,党和政府决定对农业采取多予、少取、放活的方针,加大了对农业的资金投入。按照科学发展观的“以人为本”的要求,各级政府应把对农民素质教育的投资作为重要方面,支持扶助农村建设教育阵地,购置教育设备,保证正常的经费开支,解决一些地方想培训无阵地、一些农民想致富无门路、外出务工无技术的问题。只有加大资金投入,才能保证农民素质教育工作的扎实开展。
其四,齐抓共管,努力形成全社会关注农民素质教育的工作格局。农民素质教育是一项庞大的社会工程,需要全社会的共同关注,党委和政府各个部门乃至群团组织都承担着一定的责任,其中,涉农部门在农民素质教育活动中起着主导作用,要统筹拟定农民素质教育规划及实施方案,由党委、政府协调有关部门分担责任,抓好落实,努力形成全社会关注农民素质教育的工作格局。
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