新时期保健品会议营销模式的分析论文
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篇1：新时期保健品会议营销模式的分析论文
新时期保健品会议营销模式的分析论文
社会糊口水平的晋升使良多人都开始注重身体健康问题,客观上增进了保健品商业的快速发展,但也加重了互相之间的竞争。如今,广场促销市场发展迟缓,消费者的成熟与理智使他们再也不盲目信任广告宣扬,对于产品的实际功效与服务的优质愈来愈注重。基于此,保健品行业为了更好地增添利润,在做好会议营销的同时也需要对于其进行改善,以此实现可延续发展。
1、会议营销流程轨制化模式
通常来讲,会议营销的情势内容良多,比如户外促销流动、室内健康兼作和顾客联谊等。它拥有操作简单且本钱低的特色,也有益于企业以及顾客的互动交换,促进情感,提高客户虔诚度,而通过会议现场的气氛营建,增添顾客的购买愿望。具体来讲,会议开始前必需明确主题,做好万全的筹备,尽早以及参会的客户深刻沟通,了解他们的个人及家庭情况,清楚个人任务目标,公道预测以及科学节制营销进程与结果。会议需要到达理想效果,到场人数、会议开始前职工对于顾客的联系,会议上职工的姿态、作为设置等都应当以轨制方式明确下来。通过标准化、流程化的轨制对于会议前顾客联系及参会效果、会议场地支配、现场环境、节目内容、会后的回访反馈进行明确。要注意的'是,由于各地文化、经济、风俗不尽相同,那末会议现场的主题、作风等的布置也应当视具体情况而定。
2、会议现场促销模式
促销是会议营销现场必需做好的筹备工作,就算只是名义上的优惠,也需让顾客有现场购买热忱。具体来讲,会议现场的桌上新老顾客需要公道支配,老顾客带头交换产品使用感受以引导新顾客的购买需求。为了让顾客对于保健品更为信任,可以运用荣誉展现,以权威效应的方式来实现。行将荣誉展现支配在会议现场,依据第3方权威机构的认证,让产品的公信力更强,也防止呈现自卖自诩的困境呈现[一]。还可使用现场互动与亲自感受的方式来促销。支配好现场互动节目,让顾客亲身体验,通过游戏流动的介入取得满意度,使之构成购买愿望,也能够给予顾客建议。在踊跃做好现场的促销流动的同时,应当以客观的角度让顾客明白热销产品的短缺,让顾客发生“捉住机会购买”的现场购买欲。对于于现场热销氛围的营建必定要居心,争夺使每一个顾客均可以现场签单或者者购买,会议主持人与服务营销人员应当引导全场对于购买产品的顾客给予掌声,并以适量的违景音乐来营建浓厚的购买氛围[二]。比如,在现场购买进程中,如果支配抽奖流动,主持人就要制造出热闹的氛围,使没有购买的顾客感同身受,提高购买愿望。
3、会议营销结合店铺营销模式
会议营销的进入门坎其实不高,也使患上其信任度较低,因此为了更好地增进保健品的发展,那末就应当做好品牌推行与顾客资源保护工作,从而防止发生信任危机。将会议营销与店铺销售结合起来的模式不仅能够解除顾客怕被骗的心理,还可以加强品牌推行,取得新的顾客资源。因为店铺是实体,其中的产品是患上到政府认可的,也是固定存在的,因此在会议营销中结合店铺销售,那末就可以有效地填补会议营销缺少固定场所的问题,使顾客心里更为塌实,同时还能让1些对于会议营销不感兴致的潜伏顾客转变为真实的购买者。同时给顾客提供1些诸如健康指点之类的服务,使他们有1个互相交换的平台。
4、会议营销结合广告营销模式
如今,保健品销售主要以会议营销、直销以及广告营销为主。由于愈来愈多的顾客消费理念比较成熟,广告营销由于存在夸张性使患上它对于保健品的销售商机存在不利营销,而销售宣扬中昂扬的广告费也让企业难以经受。而会议营销的呈现使患上保健品销售有了新的商机,无非在最近几年来会议营销也与广告营销1样处于尴尬地步。所以,将会议营销以及广告营销结合起来,扬长避短才是1种正确的出路。在应用会议营销来提高企业产品销量的同时,通过科学的广告定位来提高保健品的品牌知名度,晋升产品形象。只有在会议营销中公道结合广告营销,才能让保健品的销售朝着健康的方向延续发展。
5、结语
总的来讲,我国保健品会议营销的发展还有待完美,所以保健品行业应当要构成科学的立异理念,同时还要具备必定的社会资源与营销要素。当前,保健品的会议营销特别是要防止不顾产品特色以及真正市场需求,只看热烈不看门道,疏忽了本身的核心优势所在的弊病,不能在模仿、跟风中埋没了产品。会议营销要想取得胜利,就必需不断在立异的道路上坚定不移地走下去。
篇2：保健品的营销模式论文
内容摘要：保健品行业在中国发展了将近，在这20年中保健品企业依靠广告支撑销售的传统模式攫取了高额利润。但由于传统营销模式只注重销售、不注重品牌，各保健品企业大多无法避免投机性的短期行为。在企业纷纷倒闭的同时，消费者对整个保健品行业产生了信任危机。而国家有关规范保健品行业的政策也加速了保健品行业的变革。在这样的背景下，业内人士也纷纷对保健营销模式进行创新，本文认为以提供健康服务为特征的顾问营销模式以其服务性、可持续发展性、适用性更适合保健品企业的未来发展。
关键词：保健品营销模式顾问营销模式
我国保健品行业发展中存在的突出问题
保健品行业在我国是一个发展不规范的行业，企业在单一依靠广告促进销售的模式下发展之路越来越窄。具体情况如下：
保健品行业的低水平竞争
由于中西医理论的差别，整个社会对保健品行业的定位、归属缺乏明确、统一、合理的认识。我国保健品企业缺乏有效的核心竞争能力，医药保健行业在国家的特殊地位使我国开放医药保健行业一直采用谨慎的态度。这样使得我国保健品行业一直在低水平重复建设并且也一直在低水平竞争。
保健品面临严重的信誉危机
一些企业粗制滥造、夸大宣传和违规经营，一次次被政府通报和媒体暴光，使保健品在广大消费者心中的信誉度不断降低。甚至有不法生产企业见利忘义擅自在保健食品中添加违禁药品，对消费者的身体健康构成极大威胁。保健品的信誉危机已发展到十分严重的地步，消费者不仅对保健品的功效宣传产生怀疑，而且对使用保健品的安全性也心存疑虑。甚至对卫生部审批保健食品的科学性和权威性置疑。
企业重广告、轻研发
现在不少企业将保健产业作为完成资本原始积累的第一桶金，盼望着自己的企业“超常规成长”，投机心态严重，因此偏重对市场的广告和营销投入，不注重科技创新和产品创新，造成保健品生产企业的生命周期明显缩短。统计资料显示，20xx年全国保健品食品的广告投入占销售收入的`6.6%，而科研投入仅占1.67%，此外缺乏系统的专业论证和高水平的顶层设计，还造成低水平的重复开发和申报，致使部分企业因产品雷同而陷入恶性竞争。
保健品缺乏市场分工
中国保健品企业没有市场分工，生产和销售一体化，加大了销售成本，也造成了企业无资金能力进行新产品开发。目前市场上的1000多种保健品中，90%是第一代及第二代产品。
篇3：保健品的营销模式论文
保健品行业同质化现象极为普遍，越来越多的企业意识到只有把服务与产品相结合，才能使企业差异化、产品差异化。而顾问营销模式正迎合了这一趋势。
顾问营销模式的基本内容
顾问营销模式是借鉴服务营销的精髓，向目标消费者提供健康服务，并配合广告传播，创造顾客价值最大化的一种新营销模式，它的最终目的是通过满足目标顾客需求形成顾客忠诚、树立品牌形象，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
顾问营销模式基本特征
顾问营销模式最突出的特征正是向目标顾客提供全方位服务，与其他模式在增加独特顾客价值方面相比它显示了强大的优越性：顾问营销能以新的或不同的方法帮助目标顾客理解存在的难题、问题；顾问营销能向目标顾客提供解决问题的新的或更好的方案；顾问营销有利于保留与维持现有的顾客；顾问营销可以增加产品的价值；通过良好的服务可以使企业及时得到反馈的信息。
顾问营销模式的适用性分析
顾问营销模式与传统营销模式相比较，它更注重市场细分，强调选择目标顾客，以顾客满意为宗旨开展营销，能够提供个性化的服务使产品差异化明显。我国保健品市场产品同质化现象特别严重，同一种功效的产品有十几种甚至上百种，原来主要通过大量的广告进行“概念”炒作以此突出产品差异化。但随着消费者消费的理性化，消费者的信任危机产生。而整合顾问营销模式更侧重与提供健康咨询活动，进行一对一营销，了解顾客消费状况和信息反馈调整产品与服务，满足顾客需求，使顾客满意。同时，顾问营销模式注重树立企业形象，建立品牌忠诚。整合顾问营销模式改变了传统模式下只注重产品销量，不注重品牌建设的弊端，通过和顾客的交流互动建立良好的企业形象与品牌忠诚，这样顾客就会反复购买，购买成本下降达到盈利目的。
顾问营销模式的产品适用性分析
顾问营销模式要求企业必须通过市场调研，进行科学的市场分析和产品定位。要求以科学的标准对市场进行细分，锁定目标顾客，了解目标市场需求，进而研发出更加适合顾客的保健产品。要求产品注重功效，效果感要强。据统计20xx年在全部保健品企业中仅有20%的企业进行了新产品的开发，从事新产品开发的科研人员仅占保健品从业人员的7%。目前在市场上销售的保健品90%以上属于第一、第二代产品，产品功能雷同现象明显。在卫生部准予申报的22项保健功能中，具有增强免疫力、调节血脂和抗疲劳功能的产品占全部产品的2/3。
保健品未来竞争的核心已不在是广告，而是科技含量和产品功效，保健产品的科技含量将越来越重。而顾问营销模式中顾问咨询与顾客交流的特点将使消费者更易了解产品功效、性能，同时也便于企业了解产品使用情况。
顾问营销模式的顾客群体的适用性分析
需求是保健品行业生产的前提。保健品生产企业要想在未来的竞争中立于不败之地，前提就是要清楚的了解消费需求及消费偏好。随着消费者对保健品消费的成熟，“保健品不是药，服用保健品是为了健康而不是为了治病”的观念已得到广泛认可，消费者群体结构已发生明显变化。最终导致消费需求亦发生根本性变化。中青年保健人群在消费者结构变化中崛起，需要以“健康服务”为特点的整合顾问营销模式。
随着我国社会化、工业化的进程加快，社会压力、生存压力日渐加大，城市人口患有以“亚健康”为代表的现代病的比率越来越大，中青年是主要人群。以老三类人群（老人、小孩和女性）为对象的传统中医中药保健品，对于这类人群的引力不大。
顾问营销模式的企业适用性分析
保健品行业正处于营销模式变革时期，保健品企业必须结合企业特点，自身条件，合理的选择适合自身发展的保健品营销模式。顾问营销模式要求保健品企业有全新的保健概念，有细分化、系列化的产品。它是确保整合顾问营销模式得以贯彻的物质保障；同时要求保健企业要有一支高质量的能提供咨询服务的专业队伍，直接面向终端更好的实现终端拉动消费。顾客营销模式的最终目的是树立企业形象建立品牌忠诚。传统的营销模式一般是做销量不做品牌，企业只顾市场利益进行短期的市场投机行为。
顾问营销模式要求企业进行规范化的管理制度建设。它是确保整合顾问营销模式得以良性运行的制度保障。企业要想从做大到做强转变，就必须在完成市场资源和资本的原始积累之后，进行规范化的管理制度建设，进行系统营销，强化营销管理。
保健品企业对顾问营销模式的应用
保健品生产运营企业，要实施顾问营销模式开拓市场，赢得顾客，就必须要从产品、服务、分销渠道以及促销等方面，采取正确的营销策略。
产品策略
注重产品研发，开发新产品。保持竞争产品的持续优势，保持产品对消费者的持续吸引力。企业经过前期的市场调研，对产品进行科学定位，针对目标顾客的需求研发产品。增加保健产品科技含量，增加产品功效.
选择恰当的时机扩展产品的深度、产品组合的宽度和广度。企业应不断挖掘产品深度，生产系列化产品，更好地满足消费者的需求，延长产品生命周期。
品牌策略
21世纪，是品牌营销的时代。品牌是企业在市场竞争中最有力的武器，也是最宝贵的资产。品牌形象成为最有力的营销手段、最具说服力的市场先锋。现代企业竞争已经从原始竞争、简单竞争、局部竞争进入整体竞争——品牌竞争时代。
服务策略
提供超值个性化的服务，不断满足目标顾客需求。售前服务提升销售效果，售后服务则提高顾客忠诚度。企业要经常保持与顾客的联系与沟通，建立顾客数据库，帮助消费者解决问题，准确了解消费者的需求和期望，使顾客有效利用企业产品。
促销策略
广告策略：广告投放要有的放矢，广告输出要实事求是，通过合适的广告致力于企业品牌建设。提高广告投放的准确率，找准广告诉求点，减少投放量，节省广告费，用于技术改进，让利于中间商，谋求渠道优势，回馈消费者。
销售促进：充分发挥销售促进活动的全部潜力，将销售促进的目的变为确保消费者忠诚，而不仅仅为了拉动和扩大短期的销售业绩。
公共关系：保健品生产运营企业，一定要建立危机应对机制。可以根据企业搜集信息的能力建立信息中心，保持畅通的信息沟通渠道。尽可能降低危机情况的发生概率，提高危机的处理能力。
分销策略
采取保健品企业现行的流通渠道——传统渠道，加强与销售商的合作，共享信息共同创造竞争优势。利用社区服务网络或会员网进行销售。采用特许经营的方式销售产品及提供服务
保健品企业在应用顾问营销模式中应注意的几个问题
根据产品科技含量的不同，保健品可以分为两大类：一种是传统的补品，比如西洋参、蜂王浆、维生素等产品。另一种是现代科技产品，像脑白金、珍奥核酸等是依托现代科技发展而产生的保健产品。一般来说传统补品的差异化几乎为零，品质上也相差不多，并无本质区别，它唯一的出路就是依靠品牌取胜。而现代科技产品由于起步时间晚，其概念、配方随着科技的发展在不断的更新换代，一般无法建立长期品牌。
据自身现有的相关产品、营销资源调整运用顾问营销模式。任何营销模式的产生都有其特定的背景，有其自身的优缺点和实用性，不应全盘照搬，应创造性地发挥和使用。
保健品企业在开发新产品时应充分考虑市场风险，结合自身资源，进行全面市场调研。以顾客需求为出发点，生产顾客需求和满意的产品。要准确进行市场调研，尊重市场，尊重科学，不能凭感觉、凭经验创造新产品。
保健品行业正经历一次重大变革，这次变革的核心是：从单纯的产品，转化为健康顾问服务，如果以前保健品营销拼的是广告轰炸，今天保健品比拼的则是企业掌握目标消费者资源，向目标消费者提供健康顾问服务的能力。相信顾问营销模式能够使保健品行业走出冬天，走向成熟。
参考资料：
1.唐德才、钱敏，《营销创新：知识经济下的市场营销》，东南大学出版社
2.（美）泽丝麦尔，《服务营销》，机械工业出版社，
3.（美）泥尔雷克汉姆，《销售的革命》，版
4.陈宇，《营销实务与案例分析》，中国商业出版社，
篇4：新时期高校体育教学模式分析论文
新时期高校体育教学模式分析论文
摘要：在教育改革不断发展的今天，如何面对高校体育教学是摆在我们高校体育教师面前的一个重要课题。我们一定要转变教育思想，实施快乐体育教育，突破传统的体育教学模式,构建新的教学模式，搞好教学工作，完成体育教学的任务。是我们体育教师应尽的职责。笔者就如何上好高校体育课构建了新的教学模式，通过实践检验教学质量有明显提高。
关键词：模式；教师；学生；教学
体育教学是学校体育的重要组成部分，体育教师一定要上好每一堂课，教师在教学中要发挥自己的教育才智。通过引导，启发和组织艺术的手段去构建每一堂体育课，从而使每一堂体育课都即新颖又多变；即丰富又实效。教师在教学中的教学方法和手段不能是一成不变，墨守成规，而是应当不断改进创新，适应当今体育事业蓬勃发展的新形势。体育教师在课堂上所选择的教学手段和方法是很重要的，不同的教学方法会直接影响到教学质量，教师要反复实验与比较，从中选择出合理；有效的方法，这就是教学中极为重要“妙用”问题，也是一个“水平”问题。下面是笔者根据多年的教学经验而构建的高校体育教学新模式：
1课的准备部分
课的准备部分任务是为了完成课的基本内容而进行的教学过程，是为了完成某种教学目的和任务的一种方法和手段，在课的准备部分里，就应该选择能集中学生的注意力，提高学生的兴奋性和机体运动能力，以适应基本部分的活动，为主要教材服务的一些练习。良好的准备活动是上好课的保证。我们知道，人们的工作效率不能在一开始就达到最高值，所以，在正式进入工作之前必须用一段时间，通过各种活动，提高中枢神经系统的兴奋性，使各器官机能提高加强，从而克服机体活动的生理惰性，以保证体育课的有效进行。但是，并不是任何准备活动都能对本课的教材内容产生良好的影响，必须根据教材特点、课的任务、学生特点以及天气、温度等条件的变化因素，合理地、有针对性地选择准备活动的内容和形式，确定准备活动的时间和强度。因此，准备活动的多样化，应是我们重视的问题。多样化的准备活动，可以培养学生的兴趣。兴趣常常是同求知欲联系在一起的，反之单调的、一个格式的老套路，课复一课课，节复一节，数日如此。这样会使学生兴趣下降，感到枯燥无味，就会影响教学效果。新的模式是：
1.1编操要有节奏，有起伏，有高潮，有感染力，所有的体育课都可以像操类课一样在音乐的伴奏下完成。使学生产生强烈的兴奋性和求知欲。即动作的快与慢、强与弱、动与静、紧张与放松的合理交替。这样编出来的动作有开有合、有高有低、有含有展、有刚有柔，能充分引起学生的学习兴趣。1.2编操要与形体结合起来，要特别重视培养学生正确的身体姿势，建立正确的肌肉感觉。因为健与美是不可分割的统一体。
1.3要善于把简单的动作，做得别具一格，有特色，不使人感到单调，生硬，枯燥。我认为简单的动作，可以在队形的变化上多下功夫，充分利用队形的对称，起伏给人产生一种美感。
1.4可以利用持轻器诫做准备活动，但是要表现出器诫的特点。如：棍棒、实心球等。尽可能地发挥它的艺术性和实效性。
1.5任何一种准备活动的设计都要和本次课的基本教学内容紧密相联。避免为了准备活动而准备活动。使机体、神经、心理都达到最佳状态，服务于基本部分。
2课的基本部分
上好体育课的关键还是在教师，教师的智能及素质。教师的能力反应在对教学大纲的理解。对学生身心特点的了解和掌握，对运动规律转化为教育规律的教学能力，对教学过程和教学方法、手段的掌握和运用。教师要在课堂上加强对学生能力的培养，教法得当，学生学习热情高涨，教学效果也会好起来。教师不应该只限于教技术，还要教锻炼的方法和解决问题的能力，使学生在体育课中即锻炼了身体又学到了锻炼方法。使学生在课堂上掌握的技术和锻炼方法能做为终身锻炼的方法，受益终生。学生们的学习兴趣是来自需求，只有唤醒他们的内在需求，才能激发他们的学习兴趣，只有当教育和生活有了真正的内在联系，教育本身才更有意义，学生的学习也才更有兴趣。比如在课堂上突然掌握了一个新技术或新的锻炼方法，他们的学习积极性就会立即被调动起来。所以我们现在最大的问题是回到教育本质上，教育是培养人的，把培养他们的自我锻炼能力放在首位。使他们感受到受教育的快乐。新的模式是：
2.1根据教材特点，有意识地启发和引导学生，就体育技术动作教材本身来讲，大部分是没有思想性的，因而它不能自发地产生教育作用。但是，教材中任何一个动作都有它本身的`特点,不同的教材包含着不同的思想教育用因素，抓住这一特点研究它及时进行引导，就能起到不同的教育作用。如：冬天的冰上课，天寒地冻，学生怕冷。这时教师要及时向学生讲解冰上课锻炼价值，使学生在克服困难的练习中能体验到自己坚毅、果断、勇敢顽强的意志品质在得到锻炼和培养。
2.2根据不同的教学目的采用有效的教学方法和手段，要想恰当的选择练习手段，就得了解不同手段的不同作用，切不可“想当然”办事。手段是为目的服务的，并随着目的变化而变化。如：同样是60米跑，5组和15组，尽管都是发展速度，但是目的就改变了，5组是发展速度，15组就是发展耐力了。又如：在排球课练习发球中，发20球为一组，发二组，一组要求每个球都要发到对方指定区域，另一组不要求发到指定区域，但要有足够的力量，那么不同来的练习方法，就使练习目的改变了。
2.3一个练习手段生命的长短，一是看这个手段的实用价值；二是看这一手段在提高了某一方面的同时，其他方面是否相对稳定或稍有提高。能达到后一要求的这种练习手段效果就比较好。如：采用原地高频率跑来发展步频，虽然步频有了提高，可是抬腿的高度却达不到规格了。而采用跑实心球发展频率，效果就比较好，频率提高了，步长由球距控制，也相对稳定。
2.4练习手段的选择和使用必需符合学生的实际需要。否则，不仅效果不大，往往还会起反作用。体育教学不能以“练”代“教”，以活动代替上课，不能把体育课上成单一项目的训练课或“达标”课，更不要把体育课上成“放羊”课。教学过程的特点，就是培养学生的认识能力，应在认识的基础上，让学生实践。
3课的结束部分
结束部分的教学目的，是为了加速消除疲劳，使身体由紧张的运动状态逐渐地过渡到相对静止状态，为地是体育课后更好的进行其他的学习和工作，使人体功能进一步地得到恢复和改善。课程的结束部分，对于消除运动中产生的疲劳有着良好的作用。一堂体育课使学生身体产生了一系列的生理变化，而人的生理变化不能随着运动的停止而立即消失。在运动过后随之产生疲劳，如不及时合理的放松活动，势必影响后面的其他课程学习。所以在结束部分教师必须带领学生进行放松活动，是学生身体恢复到上课前的水平。采用新颖、活泼、符合学生特点的，能引起学生兴趣的放松活动，不仅从机体上达到消除疲劳的目的，而且从心理上和精神上得到充分放松。新的模式是：
3.1采用一些丰富多彩的放松活动很重要，特别是安排一些在音乐的伴奏下舞蹈练习效果更好。例如：弹簧步、各种小跳步、民族舞、现代舞等。带有艺术性的放松,能很好的调动学生上课的积极性。
3.2结束部分的练习安排要密度较大，强度较小，使学生即达到了放松的目的，又不能产生新的疲劳为准。
3.3对学生进行美育教育，陶冶情操，教师以优美的示范动作来感染学生，发之以心，动之以情，激发学生的求知欲。在音乐的伴奏下，翩翩起舞，使全课显得即有节奏又轻松愉快，使学生在轻松愉快中结束一堂体育课。真正达到了消除疲劳的目的。很好的完成教学任务。
4结束语
新的体育课教学模式，能够提高体育课教学质量，使学生得到全面发展。上好一堂体育课，因素是多方面的，还需要教师在教学实践中，不断摸索、探求、总结。
篇5：营销人员培训模式的分析论文
关于营销人员培训模式的分析论文
如今，在市场竞争激烈的大环境下，我国企业面临着前所未有的艰巨挑战，企业之间的竞争已经转变为人才的竞争。哪个企业拥有的人才多，便在市场中掌握了主动权。企业要想在市场份额中分得一块蛋糕，除了获取各种资源外，对营销人员进行科学有效的培训也是提升营销人员价值的“利器”，更是使企业具备核心竞争力的“法宝”。
家电零售行业属于朝阳行业，在未来的十几年还会持续发展。营销人员受教育水平较高，可以快速的提高和培养员工的工作素质水平。从年龄结构上看，我国家电行业营销人员年龄在20～40岁的人数占大多数，人员年龄普遍较年轻，在认知上存在的差异小，对新事物、新知识的接受能力较强。而优秀的家电零售营销人员应具备三类知识，即专业知识、产品知识、市场知识。但在实际经营管理活动中，在学习生涯阶段系统的接触和了解过系统化的营销知识，对于专门研究过家电零售企业的营销知识的营销人员数量却很少。由此可知，当代社会知识结构更新速度快，市场环境瞬息万变，这就要求家电零售营销人员具备较强的学习能力，不断的更新自己的知识和技能，跟上时代的步伐，以便更好的服务客户，为企业和自身创造更多的价值。
营销是一门科学性与艺术性相结合的具有人文性质的`经济管理学科，只有热爱营销工作的人，才会心甘情愿的全身心投入营销工作，才会带着对未来的憧憬，去奋斗、付出、享受营销工作的过程。在家电行业中，一个优秀的营销人员除了为业绩而战，还应为公司的发展前景而奋斗，这就表明在营销人员的培训中对员工的态度加以引导和规范，使其把更多的关注点转移到满足顾客需求中来，以维系家电企业与顾客的长期合作关系，并以人性关怀的方式刺激顾客对企业的长期忠诚度。
如果在营销人员入职后，只对其进行简单的上岗培训，之后就很少对其进行专业培训。在工作中遇到问题多是员工自己解决与放置不管，则会致使营销方案长期无新意，营销策略换汤不换药。特别是对于家电行业这种在促销力度上具有较大弹性并受季节变化和消费观念影响较大的行业来说，加大对营销人员的长期培训更具意义。同样地，对于营销人员的培训效果显示也是一个长期体现过程。可以打个比方，制式培训是饭，临时培训是点心，不吃饭只吃点心的人身体早晚会垮掉。最合理的培训应该是以制式培训为基础，偶尔根据节假日活动进行临时性培训，这样企业才能健康发展。从公司文化、营销知识，到将知识技能转化为自身应用能力从而为企业带来收益，不是立竿见影的。家电企业不能因为收益过程长就因噎废食，应坚持有效的培训。从公司长远发展的角度考虑，营销人员是树立企业形象，推广企业知名度的关键人物。不经过系统培训就进入工作岗位，如同没有经过训练进入战场的士兵一样可怕，最终弹尽人亡。
没有评估的培训便失去了意义，众多家电企业的竞争力与成果大部分都是可量化的，这就要求在对营销人员进行培训时，将评估作为培训的重要一环加以实施。评估包括受训者的反应、学习程度、行为及绩效来评定的。系统的培训效果评估是掌握实际营销培训效果的手段、是得到培训带来效益和存在问题的调研、是培训工作持续改进和发展的依据，仅仅是针对受训者的主观感受来评估，就会忽视了为营销工作带来的实际应用。
对于家电行业来说，加大对营销人员的培训力度并不应成为企业的终极目的，使优秀的营销人员对企业忠诚并为企业带来持续效益才是企业维持生命力的关键。这也就是说，没有相应的激励政策，在公司培训过程中，仅仅在培训伊始营销人员学习劲头很足，后期则会日渐松懈，甚至会使营销人员对企业失去信任而离开，没有制度化的培训工作不能给予营销人员的自我职业生涯规划指导，营销人员看不到长远的自我开发与发展，打击了其工作的积极性。只有把营销人员与公司的发展有机的结合起来，形成完美的利益结合体，营销人员才会有归属感，企业才能留住人才。只有将营销人员的培训上升到一个综合的、战略性的教育培训体系，才能真正起到培训应有的效果。
此外，由于家电零售企业在节假日属于高盈利期，我国众多家电企业对营销人员的集中培训只限在重大节假日前，这种为了培训而进行的培训，没有充分地从长远考虑公司的战略发展。而家电零售企业的发展，需要这些专业知识过硬，专业技能娴熟的人才，在家电零售市场上宣传公司知名度、推广公司产品，进而实现公司赢利、消费者满足需求、营销人员自我价值实现的共赢局面。
“性格决定命运，思路决定出路”。加大对家电行业营销人员的培训，不是家电企业为营销人员提供的福利，更不是营销人员工作中的负担，而是营销人员自身职业发展道路上的垫脚石，是家电企业在经济浪潮中争做行业掌舵人的启明星和方向标。在以后的市场发展中，优质的营销人员培训将在企业的发展中发挥越来越重要的作用。
篇6：农产品T2O营销模式分析论文
农产品T2O营销模式分析论文
[摘要]随着我国农业产业化的快速发展，运用传统媒体进行农产品营销，存在信息传播速度慢、精准度不高等问题，已经不能满足现代农业的发展需求，并在很大程度上制约了中国农业方面的经济增长速度。另一方面，新媒体的迅速崛起，给我国农业发展带来了新的机遇和挑战。主要对新媒体T2O（TVtoOnline）模式进行研究，对农产品营销采取“即看即买”“多媒体叠加互动”等改进办法，使得农产品营销在信息传播方面更好地从传统媒体向新媒体过渡，促进农业的发展。
[关键词]农业产业；农产品；新媒体；T2O模式
新媒体时代的到来，冲击着传统媒体的发展，在农业产业方面，随着农民获取信息渠道的拓宽，传统的电视节目制作形式和播出方式已经难以满足受众的需求。但是，电视媒体以覆盖面广、公信力强、视听结合、形象生动、专业性、政府依托等优势，仍然是“三农”信息传播的重要渠道。另一方面，农村手机网民数量不断增加，农民接收信息的渠道正在改变。在这面临转型的关口，应该充分了解并分析传统媒体的现状，结合新媒体的发展趋势，对农业电视节目进行创新与改进，将T2O（TVtoOnline）模式运用到农产品市场营销中，达到助力农业发展的作用。
1、传统媒体的局限性
1.1信息传播速度慢
新闻传播在于“新”，但传统媒体似乎很难做到这一点，即当天的新闻需要经过记者、编辑、责编、总编等层层高管的把关，很难做到立刻发布。
1.2精准度不高
互联网的优势就是能够将兴趣、爱好相同的人聚在一起；但传统媒体因为涉及的面比较广，因此在精准度上不高。
1.3电视节目的受众流失严重，缺乏互动性
由于传统媒体一定程度上具有封闭性，只管发声、缺少观众反馈，与受众沟通与互动上存在很大问题，导致不能够及时的了解观众之所想、观众之所求。
2、应用T2O模式的改进策略
2.1打造T2O商业模式，营造娱乐营销吸引眼球
丰富农业节目的多样性，突破传统、提倡创新、强化娱乐能力、丰富农民的业余生活，进一步考虑农民的精神需求。
2.2以纪录片的形式，采用内容化、高质量营销手段
参考《舌尖上的中国2》的营销模式，天猫商城与《舌尖2》的主办方央视达成合作，打造整合传播体验平台，同步首发《舌尖2》每一期的食材和美食菜谱进行销售。可以考虑以纪录片的形式拍摄农村农业纪录片，用真实淳朴来打动观众，灵活运用电商平台，了解用户之所需，进行精准的推荐，实现互利共赢。纪录片可以考虑引进“公益助农”理念，以国家助农政策为导向拍摄宣传纪录片，一方面是对国家政策的积极执行，另一方面将当地产品对外宣传，扩大当地农产品的影响力，吸引目标顾客群体，推动农村经济增长。
2.3采取“即看即买”模式挖掘市场潜力
当人们面对眼花缭乱的商品，不知如何选择时，“T2O”商业模式将引导人们的购买兴趣，并且加速人们的购买选择。通过电视端将商品宣传给消费者，引导消费者“即看即买”，这一市场的潜力将非常巨大。这也将吸引着电视传媒和电商不断地创新合作，实现互利共赢。
2.4“大屏收看，小屏互动”巩固电视端客户黏性
利用电视媒体与微信商城相结合，打造社交化电商模式。以“TV端”+“移动端”，实行多媒体叠加互动、实时互动，并制造联动事件效应，通过电视循环播放产品，营造购买场景，激起购买欲。让顾客看到产生直接买的`冲动，达到“货找人”的效果。区别于平台化电商“人找货”的现象。
3、结语
T2O模式是电视和电商利用互联网进行互动合作的一次有效尝试，它代表了传统媒体和新媒体深度融合的开端。这一模式将传统媒体、电商平台、产业实体三者串联成一个闭合的产业价值链，即电视端所触发的价值通过一定的渠道，在电商端实现转化。T2O模式对于农村来说是双向性的。在输入方面，可以将电视媒体的用户群体通过T2O模式转化至电商渠道，挖掘用户的购买潜力，带动农村资金流动，并推动农村经济发展。在输出方面，打响“全村共同致富”的口号，打造农村明星原生态农产品通过新媒体渠道向城市进行产品的输出，为农民打开农产品销售的新渠道，也满足城市居民对于原生态农产品的需求，促进农村产品的输出，加速农村经济发展的脚步。
【参考文献】
[1]周皓.从T2O模式看电视内容融合电商的转型策略[J].传媒，(19)：72-74.
[2]郭书，孙林林.电视与电商T2O跨界简析[J].电视研究，2017(08)：74-76.
[3]陈洋，韦艳莎.“电视+电商”的T2O模式解读[J].商场现代化，2017(10)：17-18.
[4]蔡良良.中国电视媒体T2O商业模式研究[D].长沙：湖南大学，.
篇7：汽车营销的模式分析论文
摘要：中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经显得刻不容缓。文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式的比较和对未来汽车营销形式发展的猜测，提出了我国汽车营销模式的发展对策。
关键词：汽车营销；营销模式；对策
一、我国汽车营销的发展阶段
我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段，即计划分配阶段，计划经济向市场经济转型阶段，市场经济阶段。在计划分配阶段，产品严格按计划分配，物资机电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售汽车。当时的销售主体、销售品种、销售方式、销售价格、消费主体都是单一的，市场呈卖方市场。在计划经济向市场经济转型阶段，国家计划逐年下降，汽车自由市场基本形成，市场开始起决定作用。这一段时期，尽管汽车市场有起有落，但总体还是以卖方市场为主，汽车销售成为高利润行业。汽车销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主，同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐壮大，营销方式以店铺营销和人员推销为主。在市场经济阶段，市场机制起到决定性作用。这个时期，汽车销售部门形成大、中、小规模并行，厂商、物资部门、中国汽车销售系统和汽车交易市场并举，国有、集体、个人多种所有制形式并存的局面。汽车营销方式以代理制、汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，同时出现了分期付款销售、租赁、汽车超市、因特网销售等多种销售形式。汽车市场以买方市场为主，对汽车经销商服务意识要求更高。中国加入WTO以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国汽车的进口量也在不断攀升，中国的汽车市场也不断向成熟的方向发展。
二、我国汽车营销模式的现状
目前我国的汽车营销模式主要是特许经营的专卖店、普通经销商、有形的汽车市场。
特许经营的专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都较规范，新建的大多为3S或4S店。4S是集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位于一体的汽车销售模式。其营销队伍素质较高，表现为：文化水平较高、接待礼仪规范、服务项目不断扩大、标识醒目、讲究外在形象的塑造等。对于4S店，生产厂家除了考虑当前销量外，还希望树立自己的品牌形象以谋求更长久广阔的前景。
普通经销商，通常是多品牌销售，对他们而言，不存在“现在的营销模式与以前相比有哪些不同”。但一般普通经销商并非是目前汽车交易的主流模式。
有形的汽车交易市场近几年有不小进步，一是不少市场坚持“治理者不经营、经营者不治理”，治理者主要为入驻的经销商服务，为消费者方便购车提供服务；二是外国汽车公司越来越关注我国有影响的汽车市场，越来越多的世界闻名汽车公司的高层来我国市场进行考察；三是市场与厂家有了进一步沟通，不仅市场创造条件欢迎特许经营的专卖店进来，而且不少厂家也改变了原先态度，同意特许专卖店进场，在一定程度上改变了人们对市场的熟悉。
独立经销商和分散的个性化销售也在悄然兴起。汽车经销商中，一批私人、私营、股份制的商家迅速崛起，有的私营或股份制汽车企业或企业集团被多个汽车厂家所看好，成为多个品牌的特许专营，他们正在成为汽车销售服务领域的生力军和主力军。
三、与国际汽车营销模式的比较
汽车销售通路比较
生产商要把产品运到消费者手中，都不同程度地使用了营销中介机构，即都建立了自己的销售通路，或利用其它共同的销售通路。代理制销售通路是当今世界汽车行业销售的基础，是经过数十年的发展日渐完善的国际通行的销售通路。所谓代理，是指企业委托国内外商人销售商品或完成其它作为，其中委托方称为代理商，代理商是生产商在各地选择有一定实力的经销商为其销售代理。生产商与代理商既独立又依靠。代理商与厂商是长期合作的关系，并且在销售新车方面均具有排它性，因而代理商比独立经销商更能为厂家进行长期投资，维持厂家的长远利益。同时，相对独立经销商而言，生产企业对代理商更轻易控制，代理商的进货通路，销售区域以及代理佣金支付方式等，都在合同中明文规定，再者经销商一般不负责售后服务，而代理商同时代理售后服务工作。因此，对生产厂家来说，采用代理制方式销售产品比采用经销商方式更符合企业的长远目标。
汽车营销体制比较
对于企业来说，企业与市场的联系是通过企业的营销体系来实现的。在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下，各大汽车公司都建立了自己强大的营销体系。尽管各大汽车公司的营销体系各有其不同的治理模式和特点，但经过数十年的发展，各大汽车公司的营销体制已趋于成熟，并具有许多共性，正是这些共有的特性，奠定了当代国际通行的汽车营销体制的基本模式。汽车的销售体制有产销合一，产销分离和产销结合3种体制，这3种体制各有优势，生产厂家的实际情况和所处的发展阶段不同，其所选择的体制也有所不同。目前，产销结合是国际上通行的营销体制，是西方汽车公司发展的主流。
四、汽车营销形式的未来趋势
网上车市与有形市场相结合
随着生活节奏的加快，电子商务平台的发展，网上车市必将成为一个重要的营销方式。通过网上车市，人们可实现“个性化、便利化、高效化”购车；同时商家也可节省不少的开支。
网上车市可以使人们通过互联网了解汽车的每一个部位，进行同价位车型各项数据的比较，根据各自的经济实力和用途、喜好确定车型。如确定购买后，可联系经销商在预定的时间到指定的地点实地看车，这种方式对于减少场地占用、提高效率的意义十分明显。
汽车经销场所应具备“一站式”服务功能
竞争的加剧要求服务品质的提升，汽车和所有的消费品一样，必须考虑人们的消费习惯。经营汽车的场所应品牌众多，便于消费者“货比三家”，展示和销售兼备，检测、信息发布与交流等配套设施齐全。有条件的场所还需融入汽车文化、汽车科普教育，并引入汽车旅游、娱乐，使汽车在实用性上增添更多的现代气息。
“以消费者满足度为中心”将成为主流服务理念
购买汽车的是消费者，汽车营销企业需要面对的是消费者，企业的盈利点正在从车延伸到人，这是时代发展的要求。营销企业不仅应该研究消费者的爱好、爱好，跟踪售出车辆在各个时期的服务项目是否及时到位，并对车况了如指掌，还要将诸如维修部件、消费者集中反映的问题等及时反馈给厂家，进而对消费者所有接触点上的信息进行分析、挖掘，猜测下一步的需求，以保持和增加消费者对该品牌的忠诚度。
五、我国汽车营销模式的发展对策
随着国内汽车产能的.相对过剩、竞争的加剧，国内汽车工业要想在激烈的竞争中立于不败之地并保持健康的发展壮大，必须增强营销意识、提高营销水平，积极参与国际竞争。发展我国汽车营销模式应从以下几个方面出发：
建立符合我国非凡国情的汽车营销模式
在发展汽车营销模式时，我们必须重视中国非凡的国情，究竟我国的国情与汽车发达国家相比存在显著的差别。首先，我国是一个13亿人口的大国，城乡差别大、各地发展不平衡，人均资源贫乏，人均消费与发达国家相比，还有相当大的差距。其次，城市交通状况虽大有改观，但还难尽如人意，加之政策的制约，汽车市场虽然发展很快、增长潜力巨大，但仍然不能满足国民经济发展的需要。再次，国内汽车生产企业规模小、技术水平相对较低、自主品牌缺失，且市场竞争又极为激烈，相对于我国汽车生产企业的投人和产出比来说，企业目前很难支付大额的营销费用。因此，中国汽车营销模式的建立必须要符合国情，要体现中国特色，而不能一味追求西方的模式。
建立以“顾客为中心”的汽车营销模式
，我国汽车销量突破700万辆，汽车产品的增多、市场竞争的加剧、消费者渴望市场的各方面能早日“国际化”等多种因素决定了商家应转变营销理念，树立“以顾客为中心”的宗旨。
从营销法则上来说，任何营销模式的建立，都应以适合特定消费者的特征，以满足特定消费者的需求为最终目的。即以消费者的需求为导向的营销模式才是最科学的、最合理的、最有效的。因此，我国汽车营销模式的建立也必须以符合消费者需求为导向。目前，我国消费者在购买汽车时不仅在价格上要求与国际接轨，而且在服务上要求商家向汽车强国看齐。这就决定了国内汽车生产企业无论采取何种销售模式，都要以消费者的利益为中心，处处给消费者带来更多让渡价值。只有这样，才能赢得消费者、赢得市场、赢得发展。在维护消费者利益的前提下，汽车营销模式的建立还需从全局出发，综合厂商、经销商、消费者各方利益，达到“双赢”效果，维系汽车营销模式的良性发展。
建立具有多样性的汽车营销模式
由于我国非凡的国情限制和汽车工业的发展现状，以及各种不同形式的汽车营销模式具有不同的优缺点，都具有特定的适用范围和消费者群体，这就决定了在我国不能建立单一的汽车营销模式，而是要依据市场规律和变化的市场，结合生产企业的特征和特定的消费者群体，建立具有特色的多种形式的汽车营销模式，以便适应各种不同层次的消费者的需求。
当前，除了建立代理制、专卖店营销、特许连锁经营、汽车超市、4S专卖店等形式的营销模式外，还可以建立网上购车、汽车电子商务、买断销售、品牌形象代言人等形式的汽车营销模式，并积极探索新的汽车营销模式，实现各种模式取长补短、协调发展，通过市场的竞争来实现优胜劣汰，从而提高我国汽车营销的整体实力。
篇8：动画片营销模式推广分析论文
动画片营销模式推广分析论文
一、国内外钻研现状
动漫传布在方式以及内容上的全世界化特性,很显明是市场经济机制带来的后果。马克思恩格斯指出:“扩展产品销路的需要,驱使资产阶级奔波10全世界各地。它必需到处落户,到处开发,到处树立联络。”韦伯对于此表示认同:市场经济的本色就是扩张。全世界化特征与技术的发展亦亲密相干,正如麦克卢汉所指出:人类文明史的每一个阶段,技术都影响了社会。
人类文化生存方式中1个极其凸显的变化,就是对于各类文化产品的接管,已经经从人际的面对于面变方式,变成今天电子的、数码的、多中介、多渠道的间接方式,这类超出时空的生存状况,既大大利便了人们的糊口、传布交换、文娱消遣,同时第2民族国家的文娱社区不断堕入世界文娱业巨头编织的文娱迷宫之中,成为文娱市场全世界化的行为上的支撑者、消费者。
动漫的传布本来就以必定的技术手腕为传布前提,不存在人际传布的问题,1个处10弱势或者者空白国家的动漫市场,刚好电视台需要系列长片增添广告赢利,青少年对于国外的文娱产品好奇、饥渴,10是发达国家的动漫文化作品在弱势国家畅行无阻,倍受欢迎。这类传布流向、内容不均衡的问题,在现今中国动画片传布现状中无比凸起,是传布流向极不均衡的国际传布。这类状态,既反应了我国动漫产业的薄弱,也表明了我国动漫产业前进征途中面临的挑战非同小可。
二、关于动画片营销推行的钻研成果
自从有了市场就有了营销推行的存在,动漫产业也不例外,然而目前专门针对于动漫产业市场营销推行的钻研还处于低级阶段。
熊洁芬在《动漫产业营销传布钻研》1文中,针对于动漫产业化,辅以大量的'案例,从营销传布的角度对于动漫产业化进行了新的审视以及探索。通过分析世界上胜利的动漫大国的发展历程以及所获得的成果,来了解动漫产业化之路的1般情势,并探索有中国特点的动漫产业所面临的各类问题及提出相应的解决法子,作者但愿这样的方式可给中国的动漫产业化之路的探索提供1个全新的角度以及视线,提供1些可供参考以及鉴戒的建议。
刘轶以及张淡着的《中国新时代动漫产业与动漫营销―学术新视线》1书中,从动漫产业的文化属性以及商品属性两大因素动身,以文化的深度看产业、从产业的角度看文化,论及了中国新时代动漫产业的厘定、营销策略、产业链打造和动漫产业政策等方面的内容,第1次明确提出了“新时代动漫”的概念厘定以及层次划分,明确提出了“动漫产业2个层次的领域”,对于“原创力与中国动漫产业”的现状和此种现象以后的文化本源进行了详实的分析。该书的1大特点是拥有大量的实用性案例分析以及理论阐释。
林资敏编着的《动漫行销》是国内第1本动漫行销的实战手册,作者汇集了世界各国最胜利的动漫偶像胜利要素,综合了日本动漫的衍进,才患上以构成这套行之有效的动漫操盘书。它既实用又能够吸惹人,这本书可让你很轻松的学会创造动漫偶像的秘籍,创意高手更能突破资源瓶颈,用起码的钱,捉住庞大忠实的fans人群。并且与此同时,它也无比能够吸惹人的兴致,它就像是1本游戏书,能够让读者深刻其中享受动漫偶像为他们带来的乐趣。
孙长城、赵新、张俊涛、蒲军在《中国西部科技》二六年第二八期上发表的《试论动漫市场营销策动》通过对于动漫产业环境分析,制订营销战略战术,对于关于如何发展动漫文化,开发市场,展开市场营销进行探索。在文中作者针对于中国动漫市场的现状进行了市场分析、优势分析以及缺点分析,将动漫市场营销分成2个不同的时代(导入期、成长时间、成熟期),并且提出了经营节制的理念,为动漫创业者们提供了1条了解以及认知这个市场的捷径。’公务员之家
刘伟在《科技管理钻研》二七年第八期上发表的《广东动漫产业发展模式钻研》中明确提出培养动漫产业对于广东建设文化大省以及实现产业结构进级拥有深远意义。从产业经济理论动身,广东要胜利发展动漫产业,除了了踊跃鉴戒国际经验,建立“文化创意,科技立异”的双轮驱动新理念,症结还在于选择“播出带动,资源整合”的产业发展模式,充沛应用广东电视传媒原创资源、播出平台以及网络营销优势,以市场引导供给,晋升播出效力,加快动漫形象塑造,体现资源整合价值,深化上下游协作,各环节同享产业总收益,加速产业茁壮成长,敢于走出1条有自己特点的道路,早日实现“亚洲动漫原创中心以及传布中心”的战略目标。’
三、中国动画片营销推行的发展趋势
我国动漫产业的市场空间大概在一亿元人民币,市场空间巨大,然而动漫产品其实不能知足市场的需求。中国是动漫产业不可估计的巨大市场,中国有一三亿人口,其中春秋在一四岁下列的儿童有三.六七亿,有三%的是城市人口,而在中国的几个大城市中所做的调查显示,中国一四⑶岁这个春秋阶段的市民,有八二%的人喜欢卡通,有五%的人在1个月内消费过卡通产品。并且跟着农村的城市化,这个比例也在不断的扩展。
与巨大的市场潜力相呼应,中国动漫市场营销推行的发展前景也是广阔的。中国动漫市场营销推行发展的症结在于动漫产品、动漫市场运行及营销推行体系、动漫政策等方面。动漫产品,是动漫市场营销推行的基础,咱们要鼎力提高动漫产品的质量与数量,提高原创力,打造咱们自己的动漫品牌。从动漫营销推行人材、动漫市场运行及营销推行体系、动漫政策等3个方面来看看中国动漫市场营销推行的发展前景。
四、动画片营销推行中存在的问题
对于于动漫产业市场营销推行中存在的问题,归纳出的几点有:首先,推行模式单1,主要是通过在电影院线的上映,进行为动画片的推行,单1的渠道就造成为了收益的减小。在二一世纪,网络科技的迅速发展,给动画片的推行又增加了新的模式,通过网络的推行,能更好的将动画片推行给观众。这就发生第2个问题,怎么将传统的推行模式以及新兴的网络推行相融会,到达最好的效果。第3点是在动漫影视剧推行中,城乡差异显明,如何做到城乡间的差异推行,将更有益于动漫影视剧在整个市场的传布。最后就是动漫影视剧的营销推行人材的匮乏,专业人材的培育,将能更有效的推行动漫影视剧。只有更好的解决这些问题,动画片的营销推行才会更顺利的进行,也更能为动漫产业带来巨大的经济效益。
篇9：医药保健品会议营销之市场分析
（一）会销市场困扰分析
即将在平淡中过去，我们又迎来了什么？为了活着而活着？为了生存而坚持？没有精彩，只有平淡，在平淡，在日复一日的会议中，我们终于迎来了2010，我们得到活着失去了什么？2010将又面临那些抉择？
展望未来首先我们要回顾现在，会议营销经历了历史车轮高速运转，模式已然成型，繁荣的背后，我们更多看见的是无奈，顾客资源匮乏等诸多问题正困扰我们。
一、顾客问题
1、新顾客资源收集困难
会议营销主要针对银发人群，人群比较集中，前期采用科普教育等模式进行顾客资源收集，竞争加剧后不少企业创新顾客收集方法，什么单位活动赞助法，陌拜法、转介绍法、免费体验法、广告收集法、同行购买，可以这么说到现在该用的方法都用了，但问题依旧存在，顾客资源匮乏，每个员工手中的顾客资源有限，如何去突破，我们期待市场有创新。
2、老顾客深度挖掘的厉害
会议营销比较大的特色就是顾客忠诚度高，也就是品牌深度挖掘能力强，同样购买产品，顾客在OTC单次购买金额也就是在100多元左右，而会议顾客购买产品数千元都是不正常，一次购买产品一万元以上才正常，一个老顾客一年可以购买会销经销商五万元以上系列产品。底笔者发现一个奇怪的现象，众多会销经销商找到笔者，要笔者推荐新产品，与他们沟通才知道，年底到了大家都要忙着“洗顾客”，就是上个新产品把顾客再销售一遍。 不同的产品在经销商手中有不同的作用，比如大品牌产品或者大企业产品，成为经销商挂的羊头，这些企业文化建设好，品牌支持管理力度高，但往往给的折扣也高，对于这些产品，经销商长期持有不放弃，甚至企业都冠以该企业分公司或者下属机构经营销售，但未必做重点销售，做重点销售的是一些小众产品和品牌，虽然产品的支持力度小，但好在折扣空间大，企业利润高。 但这些产品经销商未必长期持有，也许过段时间就要换个新的了 。
3、顾客囤货风险大
和以上问题相对应的就是顾客购买了一大堆企业产品，如果是保健食品，那么顾客购买的产品足够自己使用一年甚至两年、三年的了。如此多的产品顾客担心家里存放的地方有限，更担心产品过了保质期，囤货现场就出现了，就是顾客虽然购买了很多产品，但是大多数货不提走，以寄存的方式放在经销商手中，吃完了一盒再来拿一盒，这样顾客总能吃到最新批号的产品。
这种现在的风险性非常大，从顾客的角度来说，好像是有利，但是一旦出了问题，受损最大的就是顾客，比如经销商公司倒闭，甚至恶意关门，剩余产品就无法要回。对于生产企业，现在也是一个非常头痛的问题，本来经销商销售了10万，结果因为顾客囤货，经销商只需要向企业购买也许2万的货就可以头批送给顾客就够了，虽然后面也许还会进货，毕竟具有风险性和即时利润减少，而现实中往往还会出现这种现象，经销商不断上新产品，老顾客听完新产品的课后，很容易被所谓的新概念、新科技所诱惑，强烈要求经销商将原来购买的产品折算成新的产品，这个时候经销商为了新产品快速拓展市场，有证言顾客，为了取悦新厂家，往往还会适当引导，
表面上看经销商是最受益的，大量的款收回来了，卖出去的却是少量产品和承诺，但这不是正常的销售行为，一旦资金链出现问题，伤害的不仅是自己。
三、竞争环境问题
1、经销商忠诚度低
原本是渠道才存在的问题，现在会销领域同样出现，初期的会销经销商忠诚度都比较高，但市场竞争加剧后，经销商都走上了产品系列化的道路，同事越来越多的企业加入到招商发展之路，经销商可选择产品越来越多，经销商对企业的经营态度也逐渐发生变化，初长期经营产品，每个经销商手中都持有几个短线产品，多则两年，少则一年就更换。一个经销商拥有三个以上企业的产品，但销售额并不会以三倍递增，其结果是三个以上产品瓜分经销商销售，大家都处于饥饿状态，赚不到钱就不愿意投入，对经销商扶持、支持力度就小，这就形成了一个恶性循环。对经销商、对企业借损！
2、产品价格严重虚高
健康产品的营销成本较高，这个是行业共识，但产品价格虚高，却越演越烈。众多小经销商从小厂家以低折扣拿到产品，自己又擅自提高零售价30%以上，这样也逼迫品牌厂家降低产品折扣，厂家为了保证自己的利润，也只有虚高产品价格。整个行业的价格虚高导致行业竞争力减弱，这个问题是值得我们反思的。
3、平价模式冲击
益生康健等电子商务企业，以超低的产品价格快速获得消费者认可，2009年可以说是电子商务模式大战之年，众多的企业在崛起，在09年恶性竞争，这些企业背景皆雄厚，动则上千万投入，城门失火殃及鱼池。会销这边价格继续虚高，那边同样产品价格奇低，尴尬的是我们。
4、非法投资冲击
不知何时起，专门针对中老年人的非法投资模式悄然兴起，投入10000元购买产品，每个月返还1000元，返还12个月，就是说不但吃产品不要钱，而且还能获得元利润，笔者有个做会销的朋友就坦言自己也曾经这么操作过，在进入市场的前期，产品顾客不认可，没有新顾客资源，就是靠这个方法，获得了第一批顾客，获得了市场资金，后来急时刹车，但很多企业却刹不住车，越演越烈，最后演变成非法集资，甚至 。笔者曾经与参加非法投资的顾客交流，他们也知道这个总有 的一天，但总认为自己是能够拿到利润的第一批。
5、缺乏领袖品牌
08年众多会销品牌没落之后，09年也未见有新的领袖企业崛起，可以说整个行业缺乏领袖品牌，这是个很可怕的事情，没有领袖品牌整个行业就如一只无头苍蝇，没有希望，没有前途，更没有资本愿意投入，即使赚到钱的企业，小富之后，也会把资金流离于行业之外。大家都在挣扎！大家都在彷徨！行业需要成功的神话。
篇10：O2O模式下企业营销分析论文
O2O模式下企业营销分析论文
一、引言
随着互联网的广泛应用，外卖业务也逐步实行了电子化的商务模式，各大外卖市场也是初具规模。但在这样的一个初步发展阶段，任何一个外卖平台都不具有垄断性，也无法对后进者设置壁垒，有限的客户中各大外卖平台都想分一杯羹，竞争也进入了白热化的状态。目前，以“饿了么”领跑的第一外卖平台以及“美团外卖”、“淘点点”、“百度外卖”等外卖平台凭借自身的优势也渐渐从这场商战中脱颖而出，占据了外卖平台的绝大部分份额。上述各大外卖平台所采用的电商模式均为O2O（onlinetooffline），从目前的激烈竞争形势看，现有的线上线下营销模式已经不能满足自身的发展需求，线上线下的整合已经迫在眉睫。因此，本文将从以饿了么为首的各大外卖平台所存在的问题做探讨，提出见解，同时也为中国外卖餐饮业的进一步发展作出微小的贡献。
二、国内外文献回顾
在电子商务中引入信任机制可以有效提高交易的质量，扩大消费群体，这将成为O2O交易模式努力发展的目标。吴金铃、胡桂珍指出，中小餐饮企业面对市场变化和激烈的竞争，切不可盲目跟风，要具有分析事成行情的自身能力，作出适合自身的转变亦或发展决策。另外，马宁根据各大企业的变革和战略转型认为O2O模式下线上线下的融合已是大势所趋。
三、基于波特五力模型下的竞争性分析
波特五力模型是将很多因素综合在一个简便的模型中，分析一个行业的基本竞争态势。其竞争规律在微观的环境分析法下也十分有利企业的竞争环境的分析。所以，下文将选用此模型来分析以饿了么为例的外卖平台的竞争现状。易观中国在对中国互联网外卖市场份额的调查报告中显示：美团外卖以28%的市场份额紧随饿了么，同时，相对于淘点点和百度外卖，美团外卖所专注的客户群体与饿了么具有较高的重叠性，由此可以看出饿了么的主要竞争对手是美团外卖。另外，我国目前的外卖O2O模式仍处于初步发展期，行业准入门槛较低，且前景较好。这些优势吸引着一些自身具备一定能力的企业利用整合营销的方式，从中分得一杯羹。而相对于该行业的早期进入者，在市场容量有限的情况下无法设置进入壁垒，必然面对竞争日益加剧的困境。最后，由于商户拥有主导合作方的优势，而外卖企业并没有对商户的控制权。对小商户而言，商家受自身能力及消费者消费意愿等因素的限制，影响线下商户的利润，进一步影响了线下商户入驻的热情。而饿了么所采用的向商家拿提成或商户竞价排名等模式对商家的吸引力并不高，因此，供应商议价能力比较强。
四、O2O模式存在的问题及解决方法
通过波特的五力竞争模型，分析得出一些线上线下存在的限制了饿了么的进一步扩张的问题。笔者将就饿了么发展遇到的问题归纳到线上线下去，通过解决线上线下的问题，帮助以饿了么为首的互联网订餐系统的进一步发展。饿了么作为一家将互联网和本地生活服务相结合的公司，不仅要注重自身互联网的基因，还要了解到线下服务的不可替代性。因此，饿了么需要从自己的线上线下的问题出发，实现线上线下策略的整合，来帮助饿了么摆脱当前的发展困境，赢得消费者的信赖。笔者将从线上线下市场定位、餐饮物流、营销数字化、食品安全等方面提出相应对策。
（1）市场定位美团。外卖、淘点点、百度外卖等外卖平台均有自己独特的营销模式和餐饮供应特点，对消费群体把握精准，然而这些饿了么都尚未完成，因此，饿了么的当务之急是找准自己的市场定位，避开与美团外卖等平台的同质化现象，需找战略的突破口，并重新树立品牌形象，明确的给自己的'品牌定位，利用品牌效应将平台打造成中国最大的餐饮O2O平台。
（2）餐饮物流电商化。一直以来，配送效率都是所以外卖平台最头疼的问题，配送等待时间也严重影响消费者的用户体验。对此，饿了么可以利用互联网技术，使得线上线下的订餐数据能够同步，并实现数据信息的互联互通。另外，建立完善的配送系统，方便配送员根据小票流水号选择相应订单，并根据订单确定用户及最好的配送路线。而餐厅方面，可以根据系统及时确认应收账款，结算配送费用。
（3）营销数字化。饿了么作为电商企业在数据化方面具有先天优势，其应当对经营多年获得的市场数据加以利用。饿了么应搭建自己的数据资料库，完善数据处理平台，提高线下各个区域销售团队的工作效率，帮助降低销售支出。而在产品服务方面，饿了么通过对数据整理分析，建立模型，为平台上的商户提高营销服务，通过一系列的营销数字化过程吸引中高端的餐饮企业入驻，并提高商户业绩利润。
（4）食品安全服务体系化。近些年来，食品安全问题是饿了么餐饮O2O发展最大障碍，其在食品安全方面的第一性责任是不可推卸的。在餐厅的准入方面，饿了么应实施入网资质双重审核流程，并在前端页面对餐厅认证资质进行了公开展示；建立消费者点评系统，消费者可以根据自己的消费体验对餐厅食品进行评价，甚至可以对一些严重不合格的餐厅取消入驻外卖平台的资格，切实保障消费者的权力，力争提高服务水平。除此之外，饿了么还可以通过建立便利化的管理平台、优化信息系统、完善电子支付体系、及时处理线下纠纷等方面做进一步改进，以全新的姿态继续领跑外卖平台。通过不断的优化，饿了么也有望成为中国外卖第一大品牌。
篇11：电子商务垂直网络下汽车营销模式分析论文
电子商务垂直网络下汽车营销模式分析论文
随着社会的发展以及科技的进步，电子商务的普及程度越来越高，通过互联网电子商务，消费者足不出户就可以购买到许多商品，近年来，网上4S店开始流行，通过模拟线下售车的全过程,消费者通过互联网就可以实现看车、选车、咨询等过程，汽车网购越来越受到人们的欢迎。基于电子商务垂直网络下汽车营销模式，不仅给消费者选车、购车提供了极大的便利，还可以让消费者以低廉的价格购买汽车，享受各种线下4S店没有的一些优惠政策。
一、电子商务垂直网络营销模式现状以及垂直网络营销优势
1.电子商务垂直网络营销模式现状
近年来，电子商务垂直网络营销模式的普及程度越来越高，随着电子商务的快速发展，一些知名网购企业，开始带动特殊产业开展垂直网络营销模式，但是，在面对广大消费群体的时候，由于垂直网络营销模式发展时间较短，电子商务网络平台技术开发有待提高，在服务模式上具有相对的狭隘性。另外，电子商务垂直网络营销产品市场相对单一，消费者群体也相对单一性，有时候，会遇到其他商务模式冲击和威胁，消费者的稳定性不强。垂直型商务网络营销必然会积累庞大的消费群体，但是，由于一些垂直型企业产品服务方面做的不是很好，导致客户流失现象比较突出，在这方面需要改进和创新。由于我国当前物流现状跟不上电子商务时代发展步伐，物流管理体系不够成熟，物流产业市场机制还不健全，直接影响到了电子商务垂直网络营销。在电子商务网络营销中，物流配送是一个极其重要的环节，在运输过程中，物流速度过慢，或者顾客的物品造成损坏，都会直接影响到顾客对于产品的满意度。成为影响电子商务垂直网络营销发展的不利因素。
2.电子商务垂直网络营销模式优势
销售成本低是网络营销的最大特点，也是网络营销的优势所在，在电子商务垂直网络下，空间、时间和地点都不是问题，商家和企业只要有足够的货物和商品，都可以有效地通过网络营销平台供消费者选择，在电子商务垂直网络平台上，货物和商品的销售价格可以低于实体店的价格，如全球最大零售商沃尔玛，其电子商务网络营销平台商品的价格低于现实生活中的沃尔玛，可见电子商务垂直网络营销成本优势明显。随着互联网的广泛普及，通过网络平台购买商品的客户日益增加，客户的增多，不仅会提高商品的销售量，也会使成本不断下降，进一步提升企业的利润空间。与传统汽车营销模式相比,电子商务垂直网络下汽车营销模式，优势在于可以有效的利用网络技术，整合了文字、图片、音频、视频，尤其是互联网独特的3D功能，为推广品牌，创新营销平台提供了方便。3D画面和立体三维图像，不仅可以给用户一种身临现场之感，立体、直观、多维度的视觉效果，还可以带来一种全然一新的感受。在受众面前多维度的汽车展现，更有利于全面展示车体结构、乘坐空间以及车的整体外观。
二、基于电子商务垂直网络下汽车营销模式策略
1.注重产品的服务质量，汽车网络营销形式多样化
随着互联网的广泛普及，电子商务市场竞争不断激化，所以，在这种情况下，基于电子商务垂直网络下的汽车营销模式，也需要与实际生活相联系，把握好互联网销售与现实客户需求之间的关系，在垂直网络平台销售过程中，既要注重自身的信誉，也要注重服务态度，更要注重商品的质量，要深刻地认识到口碑营销在电子商务网络营销过程中的重要性。同时，汽车产品网络营销，还要注重营销模式的多元化，汽车品牌的网络营销，不仅要注重垂直网络平台下客户的需求，整合汽车品牌，还要将网络推广与博客、播客、BBS等媒体有机结合，采用多种方式进行网络营销。例如：汽车销售公司，可以有效地利用互联网控制各种数据的仿真试车，增加虚拟试驾，提供更多的测试选择，不是单纯的试验撞车,让客户在互联网环境下进行不同开车方法的测试，尝试在不同环境下尝试，以便于客户能够更好的了解车辆性能，还没有打算买车的网民，也会被各种开车方法测试所吸引，在潜移默化中拓宽客户群体，提升汽车产品的知名度。除了试车之外，汽车销售公司还可以让网民通过游戏中的Flash，对汽车的构造以及内部布局进行3D观察，对汽车有一个由里到外的`认识。
2.加强商品供应链的管理，建立健全仓储和物流体系
一般情况下，电子商务垂直网络下汽车营销模式，商品的价格是占领市场的关键要素。可以说，电子商务企业商家，对于商品的成品价格比较注重，往往会采用低价的方式占领市场。采用这种方式虽然会产生一定的短期效应，在短期内占领部分市场份额，然而，这种价格战略并不安全，低价格网络营销策略一旦遇到“资本寒冬”，就会完全失去“抗寒”的能力，进而影响到产品的市场效应。所以，基于电子商务垂直网络下汽车营销模式，一定要结合传统的供应链管理，正确的处理好供应链管理与商品成本的的关系，通过加强供应链管理，提高产品知名度，提升汽车产品的品牌效应。基于电子商务垂直网络下汽车营销模式，在汽车售后的几天之内，要及时的进行售后调查，或以电话的形式进行询问或通过互联网征询意见，让用户能够及时的将信息反馈到公司服务部，这样，，不仅有利于公司及时了解汽车市场概况，也可以提升用户的满意度。基于电子商务垂直网络下汽车营销模式，在垂直商务平台中，汽车营销企业应该建立健全仓储和物流体系，这样不仅有利于降低产品的运输成本，还有利于提升产品的市场竞争优势，为客户提供更好的服务。
参考文献：
[1]胡小林.垂直型B2C电子商务网络营销研究——基于长尾理论[J].现代商贸工业,2013(3).
[2]何有世,朱爱花.基于云技术的垂直型B2C电子商务平台用户体验研究[J].现代情报,2015(12).
[3]廖卫红,周少华.基于网络直复营销的我国汽车促销形式探讨[J].商场现代化,2006(16).
[4]刘懂,汪清淼,郑安文.促进我国汽车网络营销健康发展的对策研究[J].机械设计与制造,2015(5).
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