可口可乐市场执行伙伴模式的缺陷与改进论文
“侍郎是狗”通过精心收集，向本站投稿了6篇可口可乐市场执行伙伴模式的缺陷与改进论文，下面小编给大家整理后的可口可乐市场执行伙伴模式的缺陷与改进论文，供大家阅读参考。
篇1：可口可乐市场执行伙伴模式的缺陷与改进论文
可口可乐市场执行伙伴模式的缺陷与改进论文
一、MEP模式介绍
目前，可口可乐采用全新的渠道运营模式--MEP模式，来完成对市场终端的服务配送工作。
MEP（Marketing Executive Partner,市场执行伙伴）是可口可乐的送货配送商，是业务合作伙伴，而不是客户。他们100%销售可口可乐的全系列产品，不销售竞争对手的产品。MEP按可口可乐确定的价格销售可口可乐的产品，并接受可口可乐的管理，其利润来源于可口可乐考核后发放的服务补偿。
MEP属于二层渠道中批发商的角色。并且由于同一个城市会有很多个MEP,因此属于密集型分销渠道。同时，由于客户开发、合同谈判和终端维护等工作全部由可口可乐公司业务人员负责，MEP的身份可称之为“仓储配送商”,因此，MEP是以仓储-配送服务供应商的角色分工与可口可乐公司合作的。
MEP派工员将每天的订单下载到专业的派工系统中，派工系统根据客户所属MEP的服务范围，以及客户的具体位置，规划出合理的配送线路。MEP派工员根据MEP车辆的载重量具体安排每一车产品配送的路线，形成派工单，并通过电子邮件发送给对应的MEP.MEP将派工单打印出来，根据派工单计划的路线安排第二天的送货计划。
通过可口可乐公司专业系统和人员派工可以有效提高MEP的车辆送货效率，保证MEP的送货车辆专车专用，同时能掌握MEP送货车辆的真实费用产生。由可口可乐直接向MEP派工，客户直接在可口可乐的派工单上签字，确保销售返利真实给到客户。
二、MEP的执行状况
1、MEP的分布状况。可口可乐中国实业有限公司（CCCIL）从开始推广MEP项目，可口可乐（四川）从4月开始引进此项目，并于开始大力推广。MEP的布局密集，数量众多，覆盖的区域广阔，单个MEP的销售区域更小。一方面是出于防止出现难以管理和控制的强势经销商的考虑，另一方面也是MEP的设计使然。MEP的设置标准为，每个MEP可为600-800家下线客户提供配送。而这600-800家的下线客户并不是全部活跃的客户，而是包含了潜在客户在内的`数量。
2、目标达成情况分析。从销售目标可以看出，MEP最主要的目标是实现100%覆盖饮料售点，完全掌控终端。从可口可乐（四川）厂执行MEP项目的情况来看，这个目标已经实现。在做MEP区域的准备工作调查工作时，就将市场上所有的饮料售点录入了系统，并划入了业务代表的拜访计划，要求业务代表必须按时拜访。
从20实行MEP开始，公司将市场上所有的潜在饮料售点（包括餐饮店，其他饮料的专卖店，夜店等所有有可能售卖饮料的售点）均录入系统，导致售点总数激增。而年以前系统中的售点仅仅是在可口可乐公司进货的售点资料。然后，通过设计，将客户的活跃率纳入业务代表的考核指标体系中，迫使业务代表必须拜访之前并不在公司进货，但现在已经列入公司名单的客户，并成功激活。
三、MEP模式的缺陷
从体系设计的角度审视，MEP模式是一套先进而完善的营销渠道模式。然而在四川厂的运作情况并没有达到预期的目标，主要表现出成本高和规范执行难度大两个方面的缺点。
1、成本高。自从开始实施MEP项目以来，虽然销量保证了持续的增长，但是利润的状况却并不理想，单箱成本也持续增长。主要有以下几点原因：
（1）运行成本高：由于启动MEP项目，公司增加了软件的投入进行系统支持，为每位销售人员配备了手机、电瓶车、扫描枪等工具，招募了大量的临时人员做EDS项目，将每个城市的所有饮料售点及潜在售点录入电子地图，由此产生了大量的人力物力投入；在运行中还需长期进行工具的配备更新，也增加了公司成本。
（2）人工成本高：MEP项目的执行，新增了MEP管理员岗位，销售人员数量也大幅增加，加上每年大量的培训费用，人工成本大幅攀升；（3）财务成本高：MEP数量较多，服务补偿费用数额巨大，特别是仓库、车辆、人员等成本是每月固定需要支付的，如果利用不好，将直接造成资源的浪费。
（4）管理成本高：启动MEP项目后，公司配备了专门人员负责MEP的管理和培训，以及第三方公司对MEP执行工作的检查。
2、规范执行难度大。MEP模式实施以来出现的问题，很多都是因为执行不到位而导致的：
（1）由于四川厂管理层不愿意牺牲销量指标，重新开放了MEP区域的批发商客户，以便月底压货，从而使MEP是该区域唯一的产品供应商和供货来源成为一纸空文。这个决策直接导致了严重的窜货。批发商以压货为交换条件获得了一些特殊品种产品的优惠价格，一些MEP在利益的驱使下不再直接从公司进货，而是私下从批发商进货，而为了保持对公司的进出货账面平衡，这些MEP又不得不去发展自己的下线客户。
（2）其实，即使公司不开放批发商，MEP还是有机会在市场上得到一些特殊的优惠价格产品。比如重点客户的后门出货，其他区域或者省市产品跨区等情况，也会导致以上情况的发生。这也为MEP的执行和管理带来巨大的挑战。
（3）虽然有众多的手段监督业务代表的出勤状况，但是其在市场上的实际执行情况却很难监督。比如，有些业务员虽然也每天按照公司提供的线路挨家拜访客户，并获得订单。但是却不按公司要求做生动化执行，不整理冰柜，不做货架牌面整理等工作，使冰柜的纯净度低，销量提升效果有限。
（4）MEP实施之初，固然已将所有的饮料售点和潜在售点都已经收录到系统的供应商拜访清单中，但在实际操作中，很多业务代表会跳过长期不活跃的供应商不拜访。比如有些其他饮料品牌的专卖店或者餐饮店，经过几次拜访，了解到其不愿意售卖公司产品以后，业务代表在以后的拜访中就直接将其略过，从而丧失了一些潜在的合作机会。这也是不可能达到所有售点100%活跃的原因。
（5）业务代表的消极执行，有其本身的原因，也有检查人员不认真，打击了业务人员积极性等原因。有部分人员为了偷懒，并没有认真走访市场执行检查工作，有些仅凭印象，或者凭感觉随便给分，导致有些业务人员没有做执行工作分数仍然还不错，有些认真做了执行工作，分数也不见好。考核的不公正严重打击了业务人员的积极性，滋长了消极怠工。
（6）MEP管理系统存在缺陷，由于赠品数量不能直接导入系统，因此开放了手工添加赠品数量的权限，使入库和出库数量存在作假的可能，为MEP幕后操作留下了机会。
（7）MEP管理系统的另外一个缺陷是没有设定订货最低起订量。虽然与MEP有口头的约定，并且MEP管理员会提供一定的订货指导，然而，由于系统并没有强行限制MEP的起订量，导致订货量未达到起运量的订单逐渐增多，直接导致物流费用的增加。
四、MEP模式改进建议
针对以上MEP的两大缺陷，提出以下两个改进建议。
1、资源整合，缩减费用。MEP项目的某些费用，比如EDS调查费用，系统及相关硬件的投入等等，是必须支出的，只能从MEP本身考虑压缩费用的办法，主要有以下建议：
（1）缩减MEP数量，扩大MEP的覆盖范围。按照MEP的设计，每个MEP覆盖600-800下线客户，但是这中间有30%是不活跃的，还有一定比例是活跃频率很低的。这样MEP的工作实际是不饱和的，其仓库保管员的工作是十分轻松的。如果缩减MEP的数量，对仓库保管，办公室，固定资产投入等进行资源整合，可以大大降低费用，也可以节约公司MEP管理员的管理成本和物流配送成本。
（2）同意MEP代理其他没有竞争冲突的品类产品，如方便面，口香糖，调味品等。通过其他产品的引入，共同分摊MEP的固定费用。
2、严格执行标准，加强系统管理。MEP模式的最大难度在于有效的执行，由于市场的复杂性，导致有些问题的出现超出了当初的设计。然而一个好的模式，一旦认定绝大部分是好的，就应该坚决执行，同时就一些漏洞进行不断改进，而不是遇到问题就放松执行标准，消极应对。
（1）公司管理层应坚定信心，严格执行MEP模式的各项标准，即使是牺牲短期的销量目标，也不应改变MEP模式设定的基础，导致市场价格的混乱。
（2）改进系统建设，尽量用系统来管理，而不是人来管理。只要是人管理，就可能有松弛，只有强制性的系统设定才能保证最基本的要求不被打破。
五、结论
一种销售模式的成功，并不单单是体系设计的成功，而是包括制度层面和执行层面的整个系统的成功。MEP在国外的实施确实取得了很大的成功，但在中国区的推行过程中却出现了一些独具中国特色的问题。尽管如此，虽然存在这样那样的不足，MEP模式仍属于行业内比较先进的渠道管理模式。相信通过不断的摸索和改进，MEP模式以后将会更为完善，更加适合中国市场的特点。
参考文献：
[1]菲利普R凯特奥拉。国际市场营销学。机械工业出版社，
[2]赵平，廖建军。市场营销渠道。清华大学出版社，
[3]陈雪玲。渠道，王者的未来。中信出版社，
[4]周文，包焱。营销渠道。世界知识出版社，20
[5]张闯。营销渠道管理。东北财经大学出版社，
[6]李先国。分销渠道管理。清华大学出版社，
篇2：浅议受权处罚与受托处罚立法缺陷及其改进 论文
浅议受权处罚与受托处罚立法缺陷及其改进 论文
根据《行政处罚法》的规定，行政处罚的实施机关除具有行政处罚权的行政机关外，还有法律法规授权的组织（下称受权组织）和行政机关委托的组织（下称受托组织）两类非行政机关。从处罚权力来源角度观之，受权组织实施行政处罚，可谓之为受权处罚；受托组织实施行政处罚，可谓之为受托处罚。本文对受权处罚和受托处罚的立法缺陷及其改进发表一已之见，就教于同仁。
1、受权处罚与受托处罚立法的缺陷
根据授权处罚的一般理论，通过揣摩《行政处罚法》第17条的规定，可以认为，只要具有管理公共事务职能，并得到法律法规的授权，行政机关以外的其他组织，如社团组织、事业组织、企业组织，都可以受权实施行政处罚。
根据《行政处罚法》第18条、第19条的规定，只有依法成立的具有管理公共事务职能、具备相应工作条件（有熟悉法律、法规、规章和业务的工作人员，有条件组织相应的技术检查或技术鉴定）的事业组织才能受托实施行政处罚。也就是说，并非所有事业组织都可以受托实施行政处罚，而且社团组织、企业组织和行政机关都不能受托实施行政处罚。
本人认为，上述规定存在下列问题：
（一）未规定受权组织应具备的必须条件。
立法者从执法需要角度认识到，受托组织若不具备一定条件就无力受托执法、实施处罚，在《行政处罚法》中设专条规定了受托组织必须具备的条件。本人认为，从执法需要角度考虑，受权组织要从事执法活动、实施处罚行为，同样需要具备一定条件：受权组织若无具有相关知识和业务技能的人员，或不具备相应的技术检测鉴定条件，就不能正常开展行政执法活动。另外，由受托处罚和受权处罚的性质所决定，对实施处罚行为引起的不利法律后果，受托组织不承担法律责任，其自身条件如何，对相对人的'影响不大：反正由委托机关承担法律责任；而受权组织需要独自承担法律责任，其自身条件如何，直接关系到对相对人的权益保护与救济：法律若不对受权组织的执法动机、目的进行特别规制，营利型受权组织（如企业组织和差额、自收自支的事业组织）就可能滥用行政权力来“创收”牟利；受权组织若没有独立的经费来源或一定的经济实力，就难以独立承担因实施处罚行为引起的不利法律后果。从责任承担角度和保护相对人权益角度考虑，也完全有必要规定受权组织应当具备的条件。
（二）未作出受权组织不得委托处罚的规定。
《行政处罚法》明确规定，受托组织不得再委托其他任何组织或者个人实施行政处罚。但受权组织能否委托行政机关或符合《行政处罚法》规定条件的事业组织实施行政处罚？《行政处罚法》未作规定。本人认为，受权组织不得将法律法规授予的行政处罚权委托给行政机关或者其他组织实施。理由有二：
一是违背受权处罚制度设立的初衷。在当今，社会形势的迅速发展和社会关系的错综复杂，需要国家加大干预社会生活的深度和广度。由之引起的行政管理范围扩张、行政管理专业化技术性加强态势，又使行政机关在编制、经费等限制下，因不能无限扩张公务员队伍规模而难以胜任现实行政管理的需要，受权处罚制度才得以产生。因此，受权组织若可以将所受之权委托给行政机关实施，立法机关事先就没有必要授予其行政处罚权。同样，受权组织若可以将所受之权委托给其他组织实施，立法机关事先就不如直接授权其实施行政处罚。
二是不具备适用委托处罚的前提条件。受权组织毕竟不是行政机关，其只是在行使法律法规授予的职权时才具有行政主体资格，成为“准行政机关”。按照委托处罚的一般理论和立法规定，只有“行政机关”才能委托其他组织行使其一部分行政职权。
（三）不当排除行政机关可以受托处罚。
[1] [2] [3]
篇3：核心竞争理论的缺陷与改进补充论文
核心竞争理论的缺陷与改进补充论文
核心竞争力理论的主要观点
20世纪90年代以后，掀起了一场核心竞争力研究热潮，研究者及有关报道层出不穷。
核心竞争力理论专家、美国学者哈默尔认为，企业核心能力的本质是企业特有的知识和资源。正是企业的专有知识使核心能力表现得独一无二、与众不同和难以模仿。哈佛商学院教授迈克尔认为，核心能力是指企业在关键领域建立的独特竞争优势。而根据麦肯锡咨询公司的观点，核心竞争力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平、具有明显优势的能力。
尽管他们对核心竞争力的论述不完全一致，以下几点则是共同的：首先，强调核心竞争力在企业生存和发展中的绝对重要性；其次，强调核心竞争力的惟一性和不可模仿性；第三，主张将公司的重要资源和优势资源用于构建企业的核心竞争力；第四，他们描述的企业核心竞争力几乎涉及到企业的方方面面、包罗万象；第五，他们认为核心能力的构建只能存在于企业内部，很少或几乎没有将目光投向企业外部去寻求企业核心能力和竞争优势。
核心竞争力理论的
现实及理论缺陷
从现实来看，企业核心竞争力理论有其自身致命的缺陷：
首先，它不能解释为什么大量的中小型企业并不具备核心竞争力，但是他们仍然在激烈的竞争中生存下来并求得了发展。其次，它也不能解释为什么有些企业拥有核心竞争力，例如：湖南湘绣集团、景德镇瓷器公司等，却依然难以在市场竞争中独领风骚。
面对现状，合理的解释是：核心竞争力理论也不是万能的。
历史的车轮已经驶入21世纪，我们周围的环境又发生了深刻、革命性的变化。第一，知识经济的来临，使得学习能力成为组织生存和发展的基本能力。第二，21世纪是强调速度的世纪。核心竞争力理论的精髓则是“以不变应万变”，只注重自身核心能力的增强，这种“只扫自家门前雪，不管他人瓦上霜”的封闭观念，显然也难以适应变化如此迅速的世界了。第三，共生、多赢的经营战略思想，将成为21世纪的主流。核心竞争力理论“唯我独尊”的“霸道”思想与21世纪的新思潮显得格格不入。
随着社会经济以及竞争环境的变化，核心竞争力理论的理论缺陷也逐渐浮出了水面：
1。过分强调核心竞争力而容易导致企业对其非核心能力培养的忽视。
海尔集团总裁张瑞敏说过：企业无小事。事实上也的确是这样。按照系统论的观点，企业就是一个向顾客传递价值的系统，其中任何一个环节不配套，整个系统的总绩效都将等于零。“蝴蝶效应”就很好地说明了企业之间是相互密切关联的整体。该理论认为，在马来西亚的一只蝴蝶，扇动几下翅膀，就可能引发加利福尼亚的飓风。在如此复杂的世界里，我们很难区分“核心”与“非核心”。如果我们过分地强调企业某一方面的能力，在客观上，就会起到对企业其它能力的贬低作用，这对一个企业提升自身的综合素质是不利的，而这样发展起来的企业，也将是一个畸形的企业。人为地将企业能力分为“核心能力”和“非核心能力”是有害的，它不利于企业整体的协调发展。
2。核心竞争力理论没有将核心能力的培养和消费者需求结合起来。
核心竞争力理论将核心竞争力的培养看作企业内部的事情，强调的是企业内部的优势资源、优势产品、优势市场在构筑企业核心竞争力中的关键作用，而没有对企业所处的环境，尤其是对消费者的需求进行深入的研究，造成了企业核心竞争力与消费者需求和市场脱节。柯达公司的核心竞争力在于照像器材和胶片的生产研发方面，但是，柯达公司敏锐地注意到了摄像技术的发展和摄像器材的普及将会使柯达公司的核心竞争力变得一文不值。因此，柯达公司已经开始放弃原有的核心能力，而将目光投向摄像技术和摄像器材的开发研究上。中国很多所谓的高新技术企业不可谓没有自身的“核心竞争力”，但是，脱离了市场的需求，脱离了消费者的认同，再好再强的“核心竞争力”也是无源之水、无本之木。
3。强调核心竞争力将导致企业出现“过剩的竞争优势”。
我们知道，企业的任何一项能力的开发，都应该是以经济效益为前提的。如果我们在市场竞争中，过分强调核心竞争力的惟一性和不可模仿性，我们就有可能陷入追求绝对竞争优势的泥潭，即：不计成本，不计实际应用效果的强化自身竞争优势，这将给企业带来灾难。
首先，在一定的时间和条件下，市场的容量是有限的，竞争的`烈度也是一定的，超过这一限度的“竞争优势”将成为“过剩的竞争优势”；其次，企业在追求“惟一性”和“不可模仿”性的同时，又会减轻企业不断改进和强化优势的积极性。这是因为，一旦企业自身认为其优势是对手难以模仿的，即他自认为本企业已进入“优势垄断”阶段，就会导致企业不断改进其优势地位的积极性降低。
4。核心竞争力理论过于宽泛，以致缺乏可操作性，导致实际操作过程中企业无所适从。
根据核心竞争力理论，似乎企业的所有资源，经营的所有方面都能够构筑企业的核心竞争力。那么，到底企业该选择哪一个方面去构筑自身的核心竞争力呢？选择的标准又是什么呢？该理论并未对此展开深入的探讨。同时，是不是每一个企业都必须要有核心竞争力呢？该理论对此也未作回答。从整体上来说，核心竞争力本意强调的是集中优势资源于一点，构筑企业竞争优势与其理论过分宽泛以致内容模糊之间，形成了一对难以解开的结。
核心竞争力理论的改进
一种“相对竞争力”
理论的基本模型
虽然核心竞争力理论有一定的局限性，但是其积极作用并不能低估。为此，我们提出补充和完善核心竞争力理论的另一个理论模式，即：构筑以需求链为基础和以相对竞争力为导向的竞争优势模型，来充实和完善核心竞争力理论。
1。需求链和相对竞争力的含义。
（1）需求链。需求链是相对于哈佛商学院教授波特提出的价值链而对应提出来的。波特认为，价值链的内涵就是把企业作为一个整体来考察，并指出，每一个企业的价值链都是由以独特方式联结在一起的九种基本活动类别构成的，具体是指内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务五种基本活动和采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施四种辅助活动。
需求链是站在顾客的角度，以顾客为中心，通过考察向顾客传递价值的过程和环节，来寻求企业的竞争优势。需求链的基本要素包括六个方面：考察顾客需求、分析自身的能力、评价自身的能力、确定提供给顾客的价值包、选择最高效廉价迅捷的渠道传递价值包、回收反馈信息。
需求链也是一个开环性系统，这一点与供应链的开环性相同，只是，需求链是通过“拉动式”来寻求竞争优势，而供应链是通过“推动式”来寻求竞争优势。
（2）相对竞争力。相对竞争力是基于“核心竞争力”和“绝对竞争力”而提出来的一个概念。
所谓相对竞争力，是指相对于竞争对手而言，具有超过竞争对手且能实现自身价值最大化的竞争优势。这个概念有两个方面的含义。第一，相对竞争力的着眼点是竞争对手，立足点是顾客需求和市场情况，其参照系是竞争对手的竞争优势。第二，相对竞争力认为，有效益、有市场的竞争力才是企业所需要的竞争力，因而相对竞争力更加重视考察成本。“核心竞争力”和“绝对竞争力”将眼睛只盯着自己，而不注视环境，不考察成本，有时企业的竞争力已处于使利润负增长的阶段，却还在沾沾自喜。
2。相对竞争力理论分析的基本框架。
这一基本的分析框文秘站：架，是从顾客需求入手，通过对需求链的分析，找出市场机会和竞争优势来源，然后通过对自身及竞争对手竞争优势的评价和成本的考察，比较得出企业最佳的相对竞争力位置，以便更好地满足顾客需求和战胜竞争对手。
3。构筑相对竞争力之对策选择。
基于上面的分析，我们提出以下对策建议，以期对企业核心竞争力理论进行补充和完善。
（1）从追求局部优势，转移到追求企业整体综合素质的提高上来。
（2）从追求绝对竞争优势，移到追求企业相对竞争优势上来。“我只要比对手多学一点，我就能成功。”
（3）从关注企业自身，转移到关注竞争对手和关注顾客上来。跳出“庐山”看“庐山”，更好地发展和完善自身。
（4）更新观念，重新认识核心竞争力。
相对竞争力理论的应用实例与现实意义
湘潭电化集团公司是一家生产电池原料“无汞二氧化锰”的股份制企业，年销售收入达1。15亿元人民币，市场遍布美国、英国、德国、加拿大、日本及东南亚地区。1995年以前，公司的产品是“有汞二氧化锰”，公司领导层提出，为了强化“有汞二氧化锰”的核心竞争力，不惜巨资，调集大量人力、物力致力于该型产品的优化改进，曾一度使该产品在国内同行业中处于绝对优势地位。由于公司忽视市场变化和对其他产品和技术开发的重视，1995年以后，公司陷入了困境。原因是，国际上提高了该型产品的标准，要求生产环保型的“无汞二氧化锰”，使电化集团苦心经营十多年的“核心竞争力”变得一文不值。公司不得不抛弃“有汞二氧化锰”的全套技术和工艺设备，致力于“无汞二氧化锰”的研究，从而给公司造成了上千万元的损失。以后，公司领导吸取了上次教训，不再刻意强调产品的绝对优势地位，而是紧紧盯住世界市场的变化，瞄准竞争对手，合理分配资源，针对不同的市场寻求有区别的相对竞争力。这样一来，公司的视野更加开阔了，并且在很多系列产品上都有明显的相对竞争力，其收益总和，远远超过了只着力培养一二种核心产品所创造的利润。
由此可见，相对竞争力理论是适应当前经济条件和环境变化的较好模式，它有利于企业在市场竞争力避免“近视”和盲动，分散风险，节约成本，增加利润，从而赢得竞争的胜利。
篇4：浅谈高校学生工作组织结构模式的改进与创新论文
[论文摘要]本文应用管理学及组织行为学理论，分析了高校学生工作管理的组织结构模式，提出了高校学生工作组织结构模式变革的主要趋势。
高校学生工作管理模式是指高校学生工作的组织结构及其运行机制的模型.主要包含组织结构和制度规范两个部分，前者是刚性的，后者是柔性的。建立健全高校学生工作管理模式，是改善学生工作领导体制、管理体系等组织架构及改变相应的管理制度，建立相对完善的学生工作决策、执行、监督、咨询机制，形成与人才培养目标相一致的履行教育、管理、服务职能的组织结构和运行方式。
一、目前高校学生工作组织结构的主要模式
(一)直线型层级结构
即校与院(系)两级管理、条块结合的运行机制。(如图1所示)其特点是:学校党委负责决策有关工作重大事项，学校行政具体指挥和执行党委的决策，具体由一位党委副书记或副校长分管负责;学生工作部(处)、团委是学生工作的职能部门，负责贯彻落实学校党委和行政的决策和部署，具体指导院(系)的学生工作;院(系)在学校党委和行政的领导下，在学生工作职能部门的指导协调下组织开展学生工作，一般由一位党总支副书记具体领导，由分团委、学生工作办公室等组成的院(系)学生工作部门具体开展学生工作。直线型层级结构的特征是高度集权，其优点是决策迅速，指挥灵活，决策层能够快速控制职能部门和院(系)，整合校内资源，推进学校全局工作的开展。其缺点是:多层领导条块分割，职能交叉重叠，沟通协调难，如就业指导工作多由招生就业部门、学工部、教务处、院系等多个部门参与，横向协调性的工作量大，专业化的指导不够，容易造成“领导不负责、负责不领导”的工作局面;层级多信息不畅，学生工作的信息需经过学校党委、行政、学工部、团委、院(系)、辅导员、班级干部才能传递到普通学生，容易导致信息传递障碍和信息失真;组织跨度大，院(系)的工作重点主要集中在教学、科研上，学生工作往往游离于院(系)党政一把手领导之外，游离于中心工作之外;人事分离，学生工作部门在党委的领导下负责辅导员等学生干部的教育、考核、评价，但辅导员的用人权限却在院(系)，产生了学生工作部门”管事不管人”、院系“管人不管事”的人事分离的现象。
(二)横向职能型结构
即一级管理体制，条状运行机制。(见图)2这种管理模式是借鉴或参考美国等西方高校学生事务管理模式建立的，目前仅在国内的少数高校实行。其特点是:多头并进条状运行，学生工作管理机构的设置和权限分配只在学校一级进行，学生工作管理是学校直接面对学生开展的，根据分工由各个职能科室直接面向学生和学生社团组织开展工作;管理扁平化，减少了管理层级，工作职能直接延伸到学生之中;分工明确，职责清晰，横向协调容易;组织跨度大，指挥更加灵活机动，决策者对管理的潜在影响增强。主要缺点是:过分专注于分工的专业化和管理层次的减少，致使工作的强度增加，学生工作干部的心理压力增大，在工作负荷增大的情况下会导致工作效率降低;如果继续在院(系)一级保留辅导员建制，会使辅导员的隶属关系不明确，辅导员的工作职责不清晰。这种管理模式是在完全学分制和后勤社会化改革的大背景下形成和发展起来的，是在学生逐渐淡化了班级、院(系)的隶属关系前提下，将所有学生工作事务都划归学生工作部门，形成了领导、决策、执行相互统一，教育、管理、服务职能相互协调的“大学工”格局。
(三)矩阵型结构
是在原有的学生管理的直线型层级结构、横向职能型结构的基础上，再建立一个横向的系统，两者结合成为矩阵型管理模式。(见图)3其特点是加强了部门之间、组织之间的协作，把垂直领导和水平联系较好地结合起来，是既讲分工又讲协作的一种组织结构模式;矩阵型结构模式以解决问题为目标，以任务、工作为中心，组织间信息交流以横向为主、纵向为辅。例如，为加强学风建设，组成由学校党委、行政领导的，学生工作部牵头负责，由学生工作部(处)、团委、教务处、招生就业处、院系组成的学风建设领导小组;为加强新生人学教育工作，成立大学生人学教育工作领导小组，整合学生处的教育、管理、服务职能，由学生处、团委、武装部、图书馆、教务处等部门组成阶段性、临时性机构，全面组织开展学生人学教育工作。
二、学生工作组织结构模式变革的趋势
高校学生工作模式发展的总体趋势及主要特征是:组织结构由以往的静态结构向动态结构转化，组织结构呈现出社区化、信息化、扁平化、柔性化等趋势。 (一)社区化
学生工作职能部门应适应学生工作内容的变化，延伸工作区域，拓展工作职能，建立以社区党团组织为中心，以社团活动为依托，以学生自我教育、自我管理、自我服务为内容的学生社区管理工作体系，切实推进学生党建、思想政治工作进社区。首先，成立社区党支部。由社区辅导员和学生党员依托学生宿舍建立学生党支部，在宿舍中建立党员责任区，结合院(系)的学生党建工作建立相应的考核评价机制，形成党建进社区的'网络系统。其次，成立社区团工委。以宿舍、楼层为单元组成团的基层组织，以楼栋活动室为舞台，以学生社团为依托，开展丰富多彩、生动活泼的团组织活动。第三，成立社区管理委员会。社区管理委员会是由校学生会建立的学生自律性组织，在学生生活园区管理中心的领导下，积极组织开展学生自我教育、自我管理、自我服务活动。
(二)信息化
随着信息技术的飞速发展，尤其是计算机网络技术的普及，引人计算机技术对学生工作进行信息化、网络化管理已是高校学生工作发展的趋势。目前，大部分高校都开发了自己的信息管理系统，但在实际运行中，多数只是以信息发布和宣传为目的，缺乏信息互动，缺少办公平台等问题。适应信息化发展的要求，应不断改善学生工作信息化的模式。首先，要结合学生工作的特点和职能，设立学生教育管理、就业指导与职业生涯规划服务、学生活动、心理健康教育与咨询等模块，提供信息发布管理、办公、信息共享等平台;其次，学生工作干部要以明确的学生工作目标为工作重心，依托于信息技术的应用和发展，建立相互交流、沟通学生工作与学生互动的信息交流机制，如设置留言版、辅导员博客、学生工作QQ群等;三是增强部门内部和校际间的交流与沟通，通过信息化建设，实现校内和校际间的资源共享，促进资源的整合，为学生思想政治教育进网络提供保障。
(三)扁平化
扁平化是指减少学生工作组织的中间层次，压缩行政人员规模，增大管理幅度，促进信息的有效传递与沟通。目前，大部分高校采用的是直线层级结构和横向职能型结构相结合的管理模式，从学生管理的发展趋势上看，基于以人为本的学生工作理念，使扁平化成为高校学生工作模式变革的必然趋势。
扁平化理论的技术支持是信息，扁平化的管理是通过现代化的信息手段，将新的管理思想、理念贯穿到具体的工作流程之中;管理层次的减少和管理幅度的扩大，使信息处理基层化、流程管理简单化;简化组织结构，弱化等级制度，促进了内部信息的交流，强化信息的共享和全员参与决策的过程，使学生工作对内外环境的变化更敏感、灵活;扁平化促进了学生工作信息的流动，使横向信息交流加强，纵向信息流动加速，为高效、科学的决策提供了信息和组织基础。
(四)柔性化
多元化的社会思潮，学生工作理念的创新，必然要求其组织结构更加灵活，并富于柔性化。柔性化随势而变，提高对不可预测变化因素的迅速重构能力，是变革与稳定的统一，基于职能型结构的矩阵结构模式就体现柔性化的趋势。适应柔性化变革要求，学生工作队伍的专业化的程度更高，团结协作的能力更强，团队创新意识更优。因此，加强学生工作干部队伍的培养、培训，提高队伍整体素质是适应柔性化变革的紧迫需要。
学生工作管理组织结构模式的构建必须明确三项任务:一是有效地控制和协调学生工作的权力、责任、资源;二是构建领导、决策、管理过程所需的信息渠道;三是建立学习型组织，构建学生工作的组织文化，形成凝聚和激励学生工作干部的共同的价值追求。
篇5：实践与理论并重 一谈高职体育教学模式的改进论文
髙职院校是为了满足社会的需求而在中专、技校等基础上发展起来的一种新型教育模式，根据国家教育部的要求，髙职院校主要是为社会培养专业技能型人才，因此髙职院校在办学过程中，过度的重视实践，忽视理论，体育教学也不例外，过多的强调以职业为导向，根据学生未来可能从事的职业开展相应的体育实践教学，在一定程度上忽视了体育课的理论教学，这对于髙职生的全面发展是十分不利的。基于此，笔者对髙职院校的体育教学模式改革进行探讨。
1高职体育教学现状
髙职院校是最近十几年才发展起来的新型教育模式，经过多年的摸索和改革，目前体育课的教学有多种教学模式并存，在一定程度上丰富了体育教学的理论和实践，促进了髙职院校体育教学在教学模式、组织形式及评价等方面有了重大的改革，这对全面提髙体育教学质量起到积极的促进作用。然而，由于髙职院校办学时间短，经验少，体育教学方面受普通高校的影响比较大，总的来说，体育课教学“重实践轻理论”，“重实践”是指在体育课教学过程中重点向学生传输某种体育技能，以便能够让学生掌握该体育项目的运动技巧和技能，从而达到锻炼身体的目的。“轻理论”是指对于高职院校学校体育常识及文化方面的理论教育不重视，重点关注教会髙职院校学生如何健身，但对于健身中的理论知识传授却没有足够的重视，部分甚至不传授相关理论知识。
2体育理论对体育实践的作用
随着目前体育教学理论和实践的研究发展可知，体育教学过程中理论和实践的关系日益密切。要提高体育课的教学效果，必须重视体育知识点的落实，只有完全掌握体育理论知识，才能有较强的运动技能。具体来说，体育理论对实践具有下述两方面的作用：
2.1认识作用.
经过多年的发展，体育实践已经积累了十分丰富的经验和科学事实，这是丰富体育理论的基本源泉。然而，实践经验并非能够自动产生新的理论，而是需要人们持续进行研究，通过具体理论探究，将体育实践转化为理论，以便能够有效掲示体育教学过程的基本规律。理论的重要性在于其对于实践的解释功能，体育教学过程中所有实践都必须要进行深人详细的解释，而体育理论正好能为解释提供异坚实的理论基础。就认识体育实践的层次而言，理论在一定程度上反映体育的本质与发展规律，能够对体育现象进行详细的解释，促进人们对体育实践的深入认识和了解。同时通过体育理论思维，能够从体育实践中观察分析事物的发展趋势，经过全面、科学的分析和综合，能够有利于学生对体育未来的发展进行科学判断。就更深层次而言，体育理论对于体育实践的本质、本性等进行了深入的阐述，也有效掲示了体育的内在规律和运动机制，从而能够引导学生形成基本的体育理论框架，増进学生对体育的完整理解及不同要素之间的复杂关系进行清晰的梳理，能够为学生有的方式的思考提供技能通过基本的认识依据。有理性，就有智慧和创意，就能不断提升学生的认识能力，促动体育实践的不断发展，促进体育教学持续进步及适应新时代发展的要求。
2.2价值的启迪与唤醒功能
体育理论能够有效激发学生体育锻炼的积极性，促进学生对体育本质、价值及意义的领悟。体育实践是对体育运动的具体体验，教师只有一种自觉的意识才能通过适当的教学模式进入学生的心灵世界，塑造学生的心灵。在体育教学过程中，合理、科学、深刻的体育理论，能带给学生人性的陶冶和视界的拓展，能够促进学生对体育技能进行自觉的思考和审视，更深入的领悟体育教学的内在价值和实际意义。在一定程度上，体育理论的主要作用并非为学生提供规则性与技术性的知识，而是通过理论的传输启迪和唤醒学生加深对体育价值的理解。理论对实践的具体作用在于通过实践唤醒学生价值观的认同与精神的再生，引发学生对体育的价值、理想等主题的深人思考。
因此，高职院校的体育教学除了要满足以“职业为导向”的要求外，还要向学生传授“一个理念，多个技能”，即通过体育课的教学，要让学生树立正确的体育观和终身体育的理念，同时还要让学生掌握特定的体育技能，是学生认识到体育锻炼的重要性，形成一种自学自愿的行动。基于此，如何合理安排体育教学过程中的理论和实践教学是目前体育教师亟待解决的重要课题。
篇6：实践与理论并重 一谈高职体育教学模式的改进论文
体育教学改革是众多学者研究的重要课题，如华东师大的.郝金珍教授在《新课改下的高等院校体育教学》中提出“如何培养学生的健身兴趣”，重点阐述了在高校体育教学过程中要加强理论知识的传授;西安理工大学的殷春宇在《试论高校体育与终身体育的接轨》中明确指出要与终身体育接轨，高校体育教育一定要重视理论知识的传授，以帮助学生形成自觉自愿的锻炼理念等，总之，众多学者都认为体育理论是十分重要的，如何加强体育理论文化课程的教学是亟待解决的重要问题。经过多位学者的研究及实践得出，体育教学过程中的理论课与实践课同堂授课，具体教学改进如下。
3.1理论课和实践课同堂授课教学模式
具体要求：在体育教学过程中，体育理论和体育实践同堂授课，在50min的课堂上，可以在前30min进行理论课教学，在进行理论课教学之前要进行充分的准备，不仅要确保体育理论的真实性，还要尽量确保理论课教学过程中的趣味性，让学生在轻松、愉快的外，由于这种单一的评价模式是面向全体学生的，忽视了学生的个体差异性，从而导致一些身体素质较差的学生在评价结果面前丧失了体育学习的信心。可以说，当前较为单一的体育教学评价模式，是对提升学生参与体育活动主动性的极大阻碍。
4初中体育教学提升学生主动参与性的策略分析
4.1丰富已有体育教学内容
通过实际走访调査，笔者发现，当前我国初中体育的教学内容大多较为单一，在课程设置上，通常是一些浅显的体育技能与理论知识的教授。由于教学内容过于单薄，许多教师将教学重点定位为体育技巧的训练，过多的强调体育动作的标准程度而忽略了体育活动的健身性质，许多学生在教师严苛的要求下丧失了学习的积极性，导致体育教学的主动参与度较低。针对这个问题，初中体育教师在进行体育教学的时候，一定要不断的丰富教学内容，实现体育理论知识与体育技能的完美接轨，运用新颖的教学方法，使得学生的主动参与性得到有效提升。除此之外，我们也要不断的进行教学形式与教学方法的改进与完善，鼓励教师将多种形式的活动引入课堂，使初中体育课堂“活起来”。体育课程如果能够得到丰富，那么学生的积极性也能够得到极大的调动，主动参与度也会随之提高。
4.2强调学生的主体性地位
学生是教学活动的主体，但是在以往的教学实践中，学生的主体作用往往得不到充分的发挥。在过去的体育教学过程中，教学活动往往是在教师的主导下进行，学生的主体地位并没有得到重视，学生处于一个被动接受的地位，通常只是在教师的讲解后进行单纯动作模仿。这种观念上的偏差是造成学生学习积极性不髙的根本原因。因此，初中体育教师一定要深刻认识到发挥学生主体地位的重要性，在体育课程设计的过程中，要对学生的实际情况进行深入的考量，根据学生的能力与兴趣针对性的制定教学目标、‘教学内容与教学进度，使得学生的主体作用得以充分发挥。举一个例子，教师可以在体育教学活动开始前与结束后对学生进行必要的告知，让学生了解到所学的课程内容与课程重点，这种方式不仅能够调动学生的学习积极性，还便于学生进行课下的自学。
4.3着重培养学生的学习兴趣
传统教学过程中，通常只注重单纯的知识传授，而忽略了对于学生学习兴趣的考量。现代初中体育教学，应该着重培养学生的学习兴趣，在兴趣的指导下，学生的主动参与性才能得到充分调动。在进行体育教学计划的制定时，教师要深人的考察学生的实际需求与心理薷要，制定出满足学生需求的体育教学计划。必要的时候，教师可以根据学生的学习兴趣，针对性的进行体育教学内容的安排与调整，从而使得学生学习的积极性得到充分调动，提髙参与体育学习的主动性。教学情境的巧妙创设能够帮助教师在很短的时间内营造一个良好的教学氛围，因此，教师可以在体育教学过程中合理的运用这一途径，学生在教师的引导下，能够很快的进入到教学情境中，在轻松的体育教学氛围中完成知识的学习。
5结语
该文主要立足于当前我国初中体育教学，针对学生主动参与性不髙的问题进行了探讨。在上文中，我们首先阐述了提升初中生主动参与初中体育教学的重要性与必要性，然后深入的分析了当前初中生体育学习积极性不髙的原因，针对这些原因进行了必要的策略探讨。初中生体育课程的参与程度直接关系到学生综合素质的发展与人格品质的塑造，对初中体育教育工作者来说，面对教学过程中的困难，一定要积极地进行解决，从根本上提升教学质量与教学效果，使学生都能成长为优秀的社会主义接班人。
【可口可乐市场执行伙伴模式的缺陷与改进论文】相关文章：
6.市场营销学论文
10.《证券法》的缺陷与完善
文档为doc格式
