冶金工业建设工程投标报价思考论文
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篇1：冶金工业建设工程投标报价思考论文
冶金工业建设工程投标报价思考论文
冶金建设工程主要包括钢铁冶炼工程、连铸工程、轧钢工程、炼焦工程等，由于冶金行业有自己的特殊性，使得冶金建设工程的施工与造价管理也要特殊处理。冶金建设工程新建项目偏少，一般总是在旧址上改建或扩建工程偏多，这样冶金工程项目的施工受周边建筑物的影响颇大，经常遇到地基不能正常开挖，不能使用强夯、振动锺等重力机械;有的项目还存在边生产边施工的现象，仅给几天时间进行新旧项目的对接。冶金建设工程项目一经立项，业主往往就要求以最快速度进行建设投产，使得钢铁新产品能尽早产出，占领市场，以求效益最大化;这就造成了冶金工程项目工期紧、任务重、边生产边施工、受周边环境影响大的特点。冶金建设工程的造价管理同国家房屋建筑工程造价工程管理一样，也基本完成了从传统的定额计价模式转换为适应市场需求的工程量清单计价模式，形成了“市场形成价格，企业自主定价”的新格局。为规范冶金工业建设工程工程量清单计价行为，维护工程发包与承包双方的合法权益，结合冶金工程建设的特点，冶金工业建设工程定额管理总站于2月20日颁布了《冶金工业建设工程工程量清单计价规则》(版)，用于指导冶金工程的造价管理及招投标工作。
冶金项目招标清单的格式:业主在招标文件中已列出了清单量，投标单位的报价主要是根据招标文件中给定的清单量报出综合单价及合价，并列出措施费用项目及单价，二者统计汇总后形成最终报价。所报综合单价要求包括构成每一个分项工程实体的全部工作内容、管理费、利润、风险、规费、税金，也即全费用综合单价，这个与民用建筑的清单计价方式有所不同。经招投标阶段形成的全费用综合单价，一旦中标进入合同，在后期的施工过程中是不能调整的。措施项目清单仅罗列了格式，具体项目内容由投标单位根据自己施工组织设计进行合理填报，最终得到项目管理部门的'认可后，一般包干使用，在后期施工过程中不做调整。有时，项目管理部门为了进行价格分析及日后施工过程中的价格调整，进一步要求报出每一个综合单价的费用构成。
工程量清单报价，最根本的问题是成本价的管理，或者是企业定额的建立。立足于施工企业自身状况，结合工程量清单模式下项目构成，通过提高企业自身各项管理水平，拥有自己企业的有竞争力的成本价或企业定额，才能使施工企业在投标报价阶段通过合理的报价，提高企业的综合竞争力。举例:地下连续墙工程(现浇不含钢筋)的市场报价为2200元/m3～2300元/m3，施工企业根据自己设计的成槽设备及多年施工经验数据测出自己单位的成本单价分析表见表1，有了此成本价分析，自然能在该分项工程的竞争中处于主动地位。在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，在投标前期，下功夫了解项目具体内容及要求，并深入了解项目周边环境，运用恰当的报价技巧，报出清单综合单价及合理的措施项目费用，显得尤其重要。常用的投标报价的技巧有以下几种:不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法、优惠条件法等等。下面结合在太钢工程项目中的一些工作经验主要分析在冶金建设项目中经常采用的报价方法。
在太钢150万t不锈钢改造招标时，清单列出了大面积回填碎石及回填石粉的清单项，因考虑到太钢东矿有生产出的废弃石粉，业主本着废旧利用、节约原材料的原则，采用回填石粉的可能性大一些。施工中，正如该公司预料的一样，业主下发通知，所有回填用料均采用东山石粉，所以该公司回填碎石报了较低价，而回填石粉报了较高价，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。这个案例中采用了不平衡报价策略，对施工方案实施可能性大的清单项目提高了报价，对实施可能性小的清单项目降低报价。在实际工作中，在报价时还经常考虑将前期工期较短的项目单价适当提高，以便加大早期回收的进度款;还有根据图纸核算及勘查现场，找出招标清单中列出工程量与实际工程量存在差异的项目，对于工程量将来实际增加的，其单价报的适当高些，对减少的项目，其单价可适当报的低些;在报综合单价分析时，人工费及机械设备费报得相对较高，而材料费算得较低些，以便在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费和机械设备费，而材料则往往根据市场价调换。在冶金工程清单量报价时，结合项目及周边环境的特点，做到以上几点，则可在清单项目报价中取得较好的经济效益。但使用不平衡报价一定要对工程量清单仔细核对后方可使用，而且要控制在合理幅度内，一般不超过业主给定的最高控制价，以免在业主评标对标过程中，要求投标人进行单价分析，围绕单价中过高的内容进行对标压价而得不偿失。
措施项目费用报价中，一般是投标人针对项目特征，技术人员编制出具体的施工组织设计后罗列报出的费用。投标时要充分调查工程项目所在地及周围环境的地质状况，对于业主提出的或其他备选方案有的不是很专业导致难以实施或性价比不高的方案，可将其价格有意报低些，在确保中标后能说服业主不采用该方案，并能够使报价单位获得很好的经济效益。在太钢翻车机改造工程中，业主原定方案是大开挖进行地基处理的方案，投标时因考虑到最深基坑为-20多米，如大开挖必将引起周边正在生产使用的生产线及堆料场地的坍塌，故在备选方案中报出地下连续墙的围护方案，实际施工中确实使用了这个方案，业主最终认可了该方案引起的建设成本增加少于停产所造成的损失增加。有时，业主会要求投标人提出自己的建议，这是除按原招标文件如实填报标价外，常在投标致函中提出某种颇有吸引力的建议，并对报价作出相应的分析，但绝对不是降低设计标准。提出这种建议时可以列出降低成本的数字，但不宜将建议内容写得十分详细、具体。否则业主可能将你的建议拿来进一步压价，这样就会把己方建议免费提供给了竞争对手，对自己的中标很不利。
在冶金行业工程中，采用低价中标这种评标办法的相对多一些，当然事前业主的项目管理部门会对工程的价格进行测算，虽然未公开测算控制价，但可以起到控制投标单位恶性竞争的作用。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价(保本价)。投标最终报价即清单项目费用合计与措施项目费用合计的和，此值以不低于成本价为原则。对于大型工程，主材一般甲供，此时应适当考虑辅助材料及人工、机械涨价风险，也要在措施费用中考虑好赶工、冬雨季施工、特殊环境引起的环保措施等费用增加的风险，在风险和利润之间进行权衡后，做出最终报价。
篇2：浅谈国际石油建设工程投标报价
浅谈国际石油建设工程投标报价
一篇毕业论文虽然不能全面地反映出一个人的才华，也不一定能对社会直接带来巨大的效益，对专业产生开拓性的影响。但是，实践证明，撰写毕业论文是提高教学质量的重要环节，是保证出好人才的重要措施。
摘要：参加国际投标往往要耗费大量的金钱和时间，而这些代价均由投标人来承担。因此，透彻地研究本公司投标成功的可能性和投标将遇的风险就显得特别重要。项目的信息收集和跟踪选择。工程建设的政治、经济、社会环境调查当公司决策要参加某工程项目投标之后，第一位的、最主要的工作即是组成一个干练的投标班子。
关键词：信息收集;调查;投标组织
一、投标前的准备工作
投标前的准备十分重要。它直接影响投标的中标率大小。凡具有国际投标竞争能力的企业都特别重视准备工作的实施。投标前，首先要做好可行性研究。参加国际投标往往要耗费大量的金钱和时间，而这些代价均由投标人来承担。因此，透彻地研究本公司投标成功的可能性和投标将遇的风险就显得特别重要。如果经过研究发现外部竞争者确实遥遥领先，而本企业技术和施工能力有限，赢得合同的机会十分渺茫，就应放弃投标。反之，若前景乐观，投标人则应及时准备参加投标。
1 建设工程信息收集、分析与跟踪
1.1 项目的信息收集和跟踪选择
所谓项目的跟踪和选择也就是对工程项目信息的连续地收集、分析、判断，并根据项目的具体情况和营销策略，进行选择直至确定投标项目的过程。
1.2 精心选择和紧密跟踪
国际石油建设工程承包商的具体业务部门或公司领导需要从获得的工程项目的信息中，根据项目所在地区的宏观环境是否基本适于进入的市场，选择符合本企业经营策略、经营能力和专业特长的项目进行跟踪，或初步决定准备投标。这一选择跟踪项目或初步确定投标项目的过程是一项重要的经营决策过程。
2.1 工程建设的政治、经济、社会环境调查
(1)政治情况
工程项目所在国的社会制度和政治制度;政策的开放性与连续性;政局的稳定性，有无发生政变、暴动或内战的因素;与邻国关系如何，有无发生边境冲突或封锁边界的可能;与我国的双边关系如何。
(2)经济条件
工程项目所在国的经济发展情况和自然资源状况;金融环境，包括外汇储备、外汇管理、汇率变化、银行服务等;港口、铁路和公路运输以及航空交通与电信联络情况;当地的科学技术水平;对外贸易情况;保险公司的情况。
(3)法律方面
工程项目所在国的宪法;与承包活动有关的经济法、招投标法、工商企业法、建筑法、劳动法、税法、金融法、外汇管理法、经济合同法以及经济纠纷的仲裁程序等;
(4)社会情况
当地的风俗习惯;居民的宗教信仰;民族或部族间的关系;工会的活动情况;治安状况。
2.2 工程所在国生产要素市场调查
工程所在国生产要素市场的调查，包括以下4方面：主要建筑材料的采购渠道、质量、价格、供应方式;施工机械的采购与租赁渠道、型号、性能、价格以及零配件的供应情况;
当地劳务的技术水平、工作态度与工作效率、雇用价格与手续等;当地的生活费用指数、食品及生活用品的价格、供应情况。
2.3 工程现场自然条件与施工条件调查
施工现场自然条件的调查，包括：工程所在国的地理位置和地形、地貌;气象资料，包括年平均气温、年最高和最低气温，风向与风力，年平均降雨(雪)量和最大降雨(雪)量，其中尤其要分析全年不能和不宜施工的天数等;水文资料，包括地下水位、潮汐、风浪等;
2.4 工程项目业主与承包商自身调查
工程项目业主的调查包括：本工程的资金来源、额度、落实情况;本工程各项审批手续是否齐全;业主的工程建设经验，是否第一次搞建设项目，对承包人的态度和信誉，是否及时支付工程款、合理对待承包人的'索赔要求;监理工程师的资历和水平，工作方式和习惯，对承包人的基本态度，当出现争端时能否站在公正的立场上，提出合理解决方案等。
二、投标组织
1 投标班子的组成和要求
当公司决策要参加某工程项目投标之后，第一位的、最主要的工作即是组成一个干练的投标班子。对参加投标的人员要经过认真挑选，应该由具备以下基本条件的人员组成：
1)熟悉了解有关外文招标文件。对投标、合同谈判和合同签约有丰富的经验。
2)对该国有关经济合同方面的法律和法规有一定的了解。
3)需要有丰富的工程经验，熟悉施工的工程师。
4)有熟悉物资采购的人员参加。
5)有精通工程报价的经济师或会计师参加。
6)国际工程需要工程翻译，但参与投标的人员也应该有较高的外语水平，这样可以取长补短，避免由于翻译不懂技术和合同管理出现失误。
总之，投标班子最好由多方面的人才组成。
一个公司应该有一个按专业或承包地区分组的、稳定的投标班子，但应避免把投标人员和实施人员完全分开的做法，部分投标人员必须参加所投标工程实施，这样才能减少工程实施中的失误和损失，不断地总结经验，提高投标人员的水平和公司的总体投标水平。
2 投标班子的工作
投标班子的首要任务是分析国际招标公告或邀请函的内容，按其中的要求确定报价小组将在各方面投入的人力和物力。
其次，确定工作日程。按照投标的期限，确定每一步工作的日程安排，对报价小组成员确定他应负责完成的任务，进度和时间。
再次，明确班子成员分工。按照每一成员的专业，明确其工作范围和工作的组织方法。成员之间的分工可按以下几个方面进行：
1)技术和科研方面。负责投标的全部技术内容，包括填报有关施工或生产的投标表格，确定设计构思。
2)生产或施工方面。生产方面负责有关材料的加工、组装检验、试验等工作。施工方面负责施工工艺、技术、进度、材料和劳动力等。他们要制定出详细、准确的生产或施工报告和计划，并规定出质量控制和监督的方法。
3)采购方面。负责向供货商询价和购货。
4)商务方面。负责分析、计算有关投标的各项成本，核算总成本。根据本企业经营目标确定投标价格。
5)合同方面。负责分析招标机构研发的招标文件，招标合同的结构与要求，综合本企业的方针，确定完善的投标条件和合同结构。该方面的人员要负责解释合同条款中的文字和每一条款所承担的风险、责任。
分头工作之后，班子成员共同确定投标报价草案，交企业上级决策机构批准。
三、投标文件的编制
1 投标文件的的内容
招标文件与投标文件实际上是指同一份文件。但在实际投标中，投标人习惯上将业主出售的文件称为 “招标文件”，而将投标人在此文件基础上填报、编制的文件称为“投标文件”，简称为“投标书”。
1. 投标文件的组成及编报要求
由世界银行或其他国际金融机构融资的项目，或其他正规的国际招标项目的投标文件，其组成及编报要求如下：
1)投标邀请函;
2)投标须知;
3)合同条款，包括一般条款 (FIDIC国际通用条款)，及结合业主所在国实际和本工程特点对一般条款补充、修改后所形成的专用条款。对上述两部分条款，要求投标人无条件遵守;
4)技术条款，有时也分为一般技术条款和专用技术条款两部分;
5)投标格式及其他标准格式，包括投标致函格式，合同协议书格式，投标保函、履约保函及预付款保函格式等。投标人应根据格式要求填写齐全;
6)工程量表;
7)技术文件、表格;
8)工程图纸;
9)其他技术资料。
2 投标书及附件的格式
投标书通常是承发包双方均有约束力的合同的一个组成部分。其主要内容一般包括：
投标人确认业已勘察了工地现场，审阅了图纸、技术规范、工程量清单及合同条款等文件，愿意承包该项工程;投标人确认投标书附件为投标书的组成部分;投标人保证按合同要求开工和竣工;投标人保证一旦投标被接受，将按业主要求提交履约保函(保函金额一般为合同总价的10%);投标人同意招标文件规定的投标有效朔(一般为三个月)，并保证在此期间内对其投标负责;投标人对招标人提出的某些义务和责任要求的理解和确认。投标书附件通常包含：总工期、违约罚金总额、保险最低极限、履约保函金额;工程保修期，质量保留金的百分比及保留金期限;外汇转移比例、支付货币以及货币兑换率等报价内容。
3 投标文件的递交
全部投标文件编好之后，经校核无误，由负责人签署。按投标须知的规定分装，然后密封，派专人在投标截止期之前送到招标单位指定地点，并取得收据。如必须邮寄，则应充分考虑邮件在途时间，务必使标书在投标截止期之前到达投标单位，避免迟到作废。
投标书封好后应加盖封印，注明正、副本，并按要求在投标截止期前挂号邮寄或送交指定地点或者投放于指定的信箱。
一般情况下，招标通知中均规定标书寄送截止日期。晚于规定的截止日期到达的标书一概无效。投标书一旦寄出或送交，便不得撤回。但在开标之前可以修改其中事项，如错误遗漏或含混不清的地方，可以用信函形式发给招标人。
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[2]葛萌. 对建设工程项目招标投标特性与意义的探讨 [J].中国建设信息， 06期.
[3]侯浩杰 国际石油工程投标报价方法与应用 石油工业出版社-2-1.
篇3：浅谈对工程建设投标报价的几点认识
浅谈对工程建设投标报价的几点认识
内容提要：投标报价是工程施工投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价，要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资。本文就这一问题展开论述，以求认真负责，最经济合理、最有成效做好投标报价工作。
关键词： 投标报价 技巧 控制
在工程建设中，工程投标报价使工程造价得到比较合理的控制，从根本上改变长期以来先干后算造成的投资失控的局面。同时，在竞争中推动了施工企业的管理，施工企业为了自身的利益和发展，为赢得社会信誉，必须增强质量意识，提高合同履约率，缩短建设周期，降低施工成本，才能获得良好的经济效益。若缺乏全面、系统的控制理论和实践方法，将导致建设资金有形和无形的大量浪费。因此，投标报价工作必须延伸到建设项目的每个过程这中，落实在建设项目之中。
一、现行建筑安装工程造价管理办法计算投标报价。
所谓投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格，分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。
1、收集整理计价依据：A，工程计价类别；B，执行定额及取费标准；C，执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等；D，材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任；E，工程量清单。
针对以上工程造价的依据，因此，施工企业要认真做好这些计算造价的基础工作。这此工作，有的具有相对稳定性，可以一次编制，在较多的工程中使用，如定额、工是单价、机械台班单价等；有的则需针对具体工程进行工作，如材料价格，需要及时询价掌握市场供应情况及价格，只有这些工作做的准确及时，才能保证计算出的工程造价具有较强的竞争力，并能获得利润。由于受条件限制，招标方往往还要提出达到高于国家验收规范的质量要求，为此，施工单位要付出比合格水平更多的费用，据某此地区测算，建筑成本相应增加3%-5%左右，因此，报价的计算应体现优质优价的原则。在以上这些规定和条件的基础上，允许根据企业的人员配备、技术装备、管理水平和具体措施等实际情况，对报价进行合理的浮动。
2、科学合理的计算程序
在计算工程造价前，应熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量的审核，视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标单位答疑会提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整。不允许调整工程量的，无须对工程量进行详细的审核，只对主要项目或工程量大的项目进行审核，发现这些项目有较大误差时，可以利用调整这些项目单价的办法解决，工程量确定后进行工程造价的计算。
3、正确无误的计算方法
根据已经审定的工程量，按照定额和单价，逐步计算每个项目的合价计算直接费。再根据相关部门制定的各项费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利润及税金，得出工程总造价。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础工程总造价的正确无误。
二、报价必须适应建筑材料采购渠道和市场价格的变化，考虑材料差价因素。
目前，由于材料价格不统一，在报价时所用的有变化的价格，应列出清单，随同投标文件、图纸提供给建设方供其参考。
三、报价必须合理考虑本工程的自然地理条件及工程范围等因素。
将地下工程及“三通一平”等工程范围内的费用正确计入报价价格。由于自然条件导致的施工不利因素也应考虑。编制一个较理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、比较切合实际的施工规划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平及建筑市场动态，做出较合理、经济的投标报价。
四、以人为本，建立一支高素质的“造价师”队伍。
一切竞争归根到底是人才的竞争，投标报价工作必须拥有大量掌握专业操作理论与实务，技术综合能力强，适应竞争的开拓精神及高素质的复合人才，才能控制投标报价，降低工程成本，提高经济效益。
五、多渠道收集整理投标报价资料与信息，建立数据库，电算化实行网络化管理，其目的都在于应用，积极推广使用计算机建立资料及信息数据库，资源共享，这样有利于对价格进行科学管理，促进投标报价工作管理水平的总体上升。
六、积极推广投标报价工作，建立与之相适应的公开、公平和诚信的竞争机制，以适应新形式的要求，逐步从发包方式的计划分配任务过渡到投标竞争形式为主，在建设任务的分配中引入竞争机制，使业主有条件择优选择承包商，
于 www.studa.net七、报价是投标的关键性工作。
通常应在投标单位的决策人支持之下，有预算部门负责，与有关业务部门配合进行。
1、校核或计算工程量。工程量是计算标价的重要依据。在招标文件中大部分均有实物工程量清单，投标单位在投标作价前应进行核对。核对不可能也不必要全部重新计算一遍，可采用重点核对的方法进行。核对的内容可分：项目是否齐全；有无漏项或重复；工程量是否正确；工程做法及用料是否与图纸相符等。核对可采用重点抽查的办法进行。既选择工程量较大，造价较高的项目抽查若干项，按图详细计算。一般项目则只粗略估算其是否基本合理就行了。在进行核对前，首先要熟悉施工图纸和概预算定额，当前国内概预算定额内容及项目划分不尽一致，必须先弄清当地定额及其工程量计算规则的特点及与自己经常使用的定额有何不同之处。如投标单位的工程量清单是采用概算定额和项目划分，则更应注意每个主要项目中所综合的次要项目的内容，如：墙身中是否包括了外墙而的勾缝和内墙面的一般抹灰、喷浆、过梁、墙身加筋、脚手架等；楼地面、屋面、墙面装饰是否以施工图中的各种做法编号为计量单位；楼地面中是否包括踢脚线，或有的包括，有的单独列项（如木地板地面等）；等等，均必弄清。
在核对项目是否齐全、工程做法及用料是否与图纸相符时，可以将工程量清单与图纸择要逐项进行核对，以查明是否有不符或漏项之处。一般易于疏忽者是图纸中的说明或图纸本身就有相互矛盾之处，因此尤应加以注意。
在重点核对工程量是否正确时，首先可采用“工程量概念指标”，从大数上估算其合理性。所谓“工程量概念指标”是指明各分部分项工程量在各类建筑中的一般指标系数。如在民用建筑中，每平方米建筑面积的外墙面积系数、门窗面积系数、楼梯面积系数、屋面面积系数，钢筋混凝土各类构件及总体积折实厚度系数（不同结构类型）、钢结构屋面体系重量系数以及有联系的工程间的相互工程量比例关系（如墙面与粉刷的面积比例关系等）。它们一般均有一定的大体系数，要靠工作中积累的资料及经验才能掌握。如在民用建筑中，每平方米建筑面积的楼地面面积系数，一般约在0.85左右，外窗面积系数为0.11-0.13左右，楼梯面积约为0.035左右。核算楼地面工程量时，可将工程量清单中各种做法的楼地面面积等之和除以建筑可积求出系数，看此系数是否在0.85左右上下：如出入不大，可以明确其工程量基本正确；如出入较大，则可以肯定其工程量少算或多算了，这就需要逐项详细计算。经过“工程量概念指标”法的概算核对，视其结果及时间上是否充裕，可以进一步考虑哪些工程量尚应进一步详细核对，哪些则可不必再加细核。
2、不可预见因素的考虑。在工程施工过程中难免出现某些不可预见的因素，诸如材料价格的变化，基础施工遇到意外情况以及其它意外事故造成停工、窝工等，都会影响工程造价。因此，在投标报价时应对这些因素予以适当考虑，特别是采用固定总价使同时，更应充分注意，酌加一定的系数（例如3%-5%，或更低些），以不可预见费的名目，列为标价的组成部分。通常，固定总价合同的不可预见费可高些；设计文件比较粗略，或地质资料不够详细，或气象条件比较多复杂，施工期又较长的工程，不可预见费也应高些；反之，则应低些。
但在实际投标承包制的条件下，为了鼓励竞争，建筑企业在投标报价时，应允许采取有适当弹性的利润，即为了争取得标，预期利润率可低于上面规定值。甚至在某一工程上有策略的亏损，以提高报价竞争力，在降低成本，保证工程质量的前提下，预期利润率也特别偏低。对此投标单位应自主作出决策。
3、确定基础标价。将分别确定的直接费、施工管理费、独立费、不可预见以及预期利润、税金汇总，即得出造价。但在分别确定上述各项费用的过程中，难免在某些环节上发生误差，因此汇总后还须进行检查，主要是将单方造价水平、主要材料用量、用工量和工资含量等指标，与同类型工程的经验统计资料进行对比，如发现有较大差异，则应结合施工方案进一步检查主要材料、设备、人工定额和单价，以及各项取费标准和利润等的确定，有无不够合理之处，必要时加以适当调整，最后形成基础标价。
做价时应注意标书的说明和规范的要求，不明白的地方要询问顾问公司或建筑师。千万不能随便猜测或估计，应根据说明和规范的要求编制计算单位价格。而标书中指定使用的材料牌号，也应按要求编制。
A：计算单价。各公司根据自己承包积累的经验和市场材料单价及单位估价表进行计算。单价的高低直接影响工程报价，要认真调查、分析后计算确定。
B：套单价，计算总价。如工程量核对无误，可套单价计算总价。这是数字运算工作，要力求准确并严格复核。
C：确定总报价：报价有很多技巧。有些承包商在报价时，把基础和主体工程的单价调大，装饰收尾工程的单价调小，目的是为了先拿到工程款，以减小自己的投资资本来获取有效的利润。
总造价算出后，由报价主办人提出意见（调高、调底或不变动），做出经济分析，包括标底分析（要根据掌握的同类型项目的造价资料，结合本工程特点，合理推算出业主标底控制在多少范围内），盈亏预测（指对内部标价中留有余地的地方）等后将承包总报价书，分析结果与存在问题交总承包公司研究决定，以便最后决策。
总上所述，针对目前建筑市场上强有烈的竞争机制，在投标报价的基础工作中，还应不断完善加强科学管理，保证建设工程造价管理工作行之有效的进行，使资金得到更加合理的利用与控制。
篇4：建筑工程投标报价论文
摘要：随着社会经济的发展，建筑业飞速发展，城市化水平的提高对建筑的需求也越来越大。建筑工程造价预算审核作为建筑工程中非常重要的一项工作，是合理确定建筑工程造价的重要途径。在建筑工程建设过程中，做好工程造价预结算审核工作，有利于更好的审核工程的施工情况，及时发现工程施工中的问题，采取相关预防和解决措施，发挥保障工程质量的重要作用。在建筑工程施工过程中，需要加强对工程造价预结算审核工作的重视，严格防范私自提高工程造价，保障工程资金不浪费，降低建筑工程的成本，提高建筑企业的经济效益。
关键词：工程造价;预结算审核;工作要点
随着经济的发展，建筑工程项目不断增多，建筑工程造价预结算审核工作在建筑工程中的作用越来越突出。作为合理确定建筑工程造价的重要手段之一，做好建筑工程造价预结算审核工作能够有效的防治恶意抬高工程造价、浪费工程资金的现象，有利于降低建筑工程的成本，提高建筑企业的经济效益。建筑工程造价预结算审核对造价管理的影响较大，在实际建筑工程施工的管理中，要注重造价预结算的审核，采取合理的管理办法，同时做好造价预结算审核的管理理论研究，更好的发挥工程造价预结算审核的`作用。
1、建筑工程造价预结算审核工作要点
建筑工程造价预结算审核的审核方法有全面审核法、联合会审核法、重点审核法、对比审核法等，每种审核方法都有自身的优点和缺点，在不同程度上影响着工程造价预结算核算工作。针对这种情况，在进行建筑工程造价预结算审核工作时，要把握审核工作的要点，对工作要点有深入的了解和认识，准确的开展建筑工程造价预结算审核的工作。
1.1招标文件和合同协议的审核工作
建筑工程造价预结算审核工作中，需要把握招标文件和合同协议等重要文件，做好这些文件的审核工作。招标文件和合同协议作为建筑工程合同的重要文件，其中都固定了工程造价计算的方法，对于建筑工程造价的影响较大。单价合同、总结合同、成本加酬金的合同类型作为建筑工程造价预结算核算工作的主要合同类型，由于其计价方式不同，计价存在的差异较大。同时这些合同又存在较多的分类，缺乏明确的针对性。针对这种情况，在进行建筑工程造价预结算核算的工作时，要针对不同的合同类型对其进行分析，做好合同内容的审核工作。
1.2工程量审核工作
建筑施工过程中，要准确把握建筑工程的工作量，做好建筑工程工作量的审核，保障建筑工程预算的合理性，更好的完成建筑工程预算审核的工作。对于建筑工程工程量的审核，要全面了解工程单价的规范要求和计算要求，熟知建筑工程的施工图纸，同时深入施工现场了解施工的实际情况，结合市场的实际价格，全面准确的进行工程预结算估计，做好工程造价预结算的审核，提高建筑工程的经济效益。
1.3费用审核工作
费用审核作为建筑工程造价预结算审核的最后一部分，对于建筑工程造价有着重要的影响。费用的审核要结合工程造价管理部门发布的定额文件和规定，参考有关的招标文件和合同协议，以此来确定费率。建筑工程的审核部门要重视费用合同的审核，对于文件中的执行情况和实效性等内容进行重点审核，确保工程造价预结算审核工作的准确性。同时在审核工作中，要结合市场的价格波动情况，对施工材料的价格预算进行及时的调整，为建筑工程造价预结算审核工作提供准确的价格信息，降低工程材料价格的审核难度，确保工程造价的真实性。
2、提高建筑工程造价预结算核算工作效率的措施
随着社会经济的发展，建筑业不断发展，城市化进程的加快，对于建筑工程的需求越来越多。建筑工程造价预结算审核工作作为建筑工程预算的重要组成部分，对于建筑工程的经济效益和安全性能有着重要的影响。随着建筑工程的需求增大，提高建筑工程造价预结算核算工作的效率对于提高建筑工程的经济效率有着重要的影响。
2.1建筑工程造价预结算审核工作引入计算机系统
随着社会经济的发展，计算机技术的进步，计算机技术越来越多的应用到各个领域。在建筑工程造价预结算核算引入计算机系统作为辅助，有利于提高建筑工程造价预结算核算工作的效率。建筑工程造价预结算审核工作涉及到材料单价、人工成本、总价等多项内容繁琐、数据量较大等数据，计算的精度直接影响着建筑工程造价预结算审核工作的准确度，在建筑工程造价预结算审核应用计算机技术，以此来降低计算的难度，提高预算的精确度，减小工程量计算的误差，提高建筑工程造价预结算审核工作的效率。
2.2提高建筑工程造价预结算审核工作人员的综合素质
建筑工程造价预结算审核工作对于建筑工程的质量和经济效益有着重要的影响，在进行建筑工程造价预结算审核工作时，要提高审核工作人员的工作素质和技能水平。作为审核工作人员，要加强自身学习，接受定期和不定期的培训，努力提高自身的职业素能和技能水平，准确把握工程材料的市场价格，熟练掌握并运用各种工程核算的办法，做好工程合同的管理，提高建筑工程造价预结算审核工作的效率。同时还要增强自身的职业道德素养，树立牢固的公平公正思想，提高自身的个人素养，努力做好核算工作，在降低建筑工程成本，提高经济效益的同时来保障建筑工程的安全性。
2.3建立健全工程造价预结算审核工作的制度
建筑工程造价预结算审核工作对于建筑工程的成本控制和安全性能有着较强的保障，对于建筑工程的经济效益和社会效益的提高有着不可替代的作用。建筑工程造价预结算审核工作在建筑工程的应用越来越深入，涉及到建筑工程的方方面面，在进行审核工作的过程中，要健全建筑工程造价预结算审核工作的制度，做好审核工作的制度保障，切实保障建筑工程的资金安全和质量安全。
3、结束语
随着社会经济的不断发展，建筑工程的需求不断增加，建筑工程造价预结算审核工作的地位越来越重要。在建筑工程施工中，要注重工程造价预结算核算工作要点，结合现代技术来提高工程造价预结算审核工作的效率，提高审核工作人员的职业素养和职业道德，同时加强建筑工程造价预结算审核工作的制度建设，为审核工作的开展提供更加便捷的条件。
参考文献
[1]韩兴旺.建筑工程造价预结算审核工作要点研究[J].工程经济，(4)：38-42.
[2]刘新华.建筑工程造价预结算审核工作要点研究[J].科技经济市场，2015(7)：84-85.
[3]李祥富，毕仕和.建筑工程造价预结算审核工作要点研究[J].企业文化(下旬刊)，2015(2)：157.
篇5：建设工程投标合同
建设工程投标合同
建设工程投标合同1
建设单位：________________________________1.根据已收到的招标编号为______的__________工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币__________元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。
2.一旦我方中标，我方保证在______年______月______日开工，______年_____月____日竣工，即____天(日历日)内竣工并移交整个工程。
3.如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，作为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4.我方同意所递交的投标文件在投标须知第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
5.除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。
6.我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。
投标单位：(盖章)________________
单位地址：________________________
法定代表人：(签字、盖章)________
邮政编码：________________________
电话：____________________________
传真：____________________________
开户银行名称：____________________
银行账号：________________________
开户行地址：______________________
电话：____________________________
日期：________年_______月_______日
建设工程投标合同2
常见问题及对策
摘 要：为确保工程建设项目公平、有序进行，就要对建设项目进行招投标；为确保建筑合同的权威性、有效性和约束性，就要进行合同管理工作。随着我国经济建设的不断发展，我国国内建筑行业未来发展趋势无疑是更加规范化、公平化和国际化的。在发展过程中，如何平稳而有效地处理招投标工作和合同管理工作所遇到的问题就成了当务之急。本文对我国建筑行业中常见的诸如：宏观管理体制不完善、法律法规执行不力、行业门槛低和经验不足等现象进行总结，并提出了相应的改进建议。
中国加入WTO已十三年。这段时间里，国内经济建设发生了突飞猛进的发展，随之而来的城市建设，也大大催生了建筑行业如火如荼的发展行情。一种制度，若是没有足够长的时间使其自我完善，那么不论它生长的多么旺盛、巨大，都会存在很大的缺陷和漏洞，亟需补救。
1、招投标常见的问题
1.1法律法规的解读
招投标法和合同管理各有其单独的法律条文。法律条文的过多，有时易形成“深文刻法”现象，即除了法律专业人士之外，一般人对其并不了解或一知半解——建筑法亦存在此种问题——某些非法律专业的工程界人士对法律条文解读不彻底乃至错误等，从而对工程产生不必要的麻烦。例如：
《中华人民共和国招投标法》（以下简称《招投标法》）规定：投标人在招
标文件要求提交投标文件的截止时间之前，可以补充、修改或撤回投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分①。
《中华人民共和国合同法》(以下简称《合同法》)规定：要约到达受要约人时生效②。 当要约到达受要约人时，投标文件已生效，又如何再进行补充、修改、甚至撤回呢③ 这两段法律正确的`解读应当是：所谓的“要约”是指内容“具体而确定”的文件。当标书可以“补充、修改、或撤回”时，它自然是一个不确定的文件，所以此时的标书算不得“要约”。
按以上解读，就可知其实法律条文在现有情况下已经是较完全的了，欠缺的仅仅是专业的解读。
1.2管理结构的不合理以及执行力的不足
1.2.1建筑工程招投标和专业工程招投标的重复、冲突
建筑工程招投标和专业工程招投标，分属各省建设主管单位和各专业部委设立的工程招投标机构主管④。由于这两个部门各有属于自己的一套招投标管理规定，所以无形中就将国内的建筑行业分成了建筑工程行业和专业工程行业。这样的设置最主要会导致：一是，推诿扯皮。遇到问题相互踢皮球，不愿承担责任，长此以往便降低了规章制度的执行力；二是，一事二主。由于两个部门都有属于自己的管理条例，所以在某种程度上可以说出现严重
的职能重叠，同样一件事情会有两个相左的处理办法，法律条文的权威性受到严重质疑。
1.2.2管理者或明或暗的插手
由于中国的“官本位”思想历史悠久，所以少部分思想觉悟有差的实权领导可以说成为当地的“土皇帝”，不但变相插手招标工作，而且越权包办工程招投标。除此之外，有些地方盛行地方保护主义，排外思想严重，扰乱市场纪律，
破坏公平、公正的竞争。
更有甚者，有些地方的建设主管部门领导身兼数职，既是行业管理者，又是企业负责人，自写自唱，完全成为行业内一霸。
1.3施工方的违规行为
1.3.1恶意压价
由于我国现行的中标办法是无标底招标中的最低价中标法，此方法的推行一是为了和国际接轨；二是为节约资金。但某些施工方为了中标，不顾实际情况恶意压低价格。虽然中了标，但最后往往是和建设单位进行扯皮，给多少钱干多少活，甚至最后根本不能完成工程。
1.3.2向领导和相关管理人员行贿
有些建筑单位想尽办法贿赂招标管理人员。财、色、名、食无所不用其极。只为获得内幕消息，以便最后中标。
1.3.3建筑行业内部一些约定俗成的陋规
一是，某些企业私下商议好一人一次。集体参投后不论是谁中标，最后都会让给当下轮到的那家企业；二是，有的企业经过上下打点，已经被内定为中标单位，然后该企业再找来其他一些公司做陪衬，走完整个招标环节的“过场”，最后中标。三是，用分成、转包等好处拉拢其他企业前来作陪衬，最后获得中标。四是，一家企业打四个牌子，实际中标的都是同一个人。五是，某些资质不够的企业“借用”大企业的名号，中标后给予对方一定的“感谢”等等。
1.4招标方的违规行为
1.4.1刻意跳过招标
《招投标法》第三条规定：在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目
包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的的项目；（二）（条文以后的部分详见《招投标法》） 。
虽然法律已经明文规定所有需要招标的项目，但某些单位为了自己的利益挖空心思抵制招标。从小处讲，是扰乱建筑市场的秩序；从大处讲，就是严重的违法行为。
1.4.2假中标和分包
建设单位与施工企业有一定的关系，私下达成协议：一是，找来其他几家企业作为“帮手”，协助其中标，完全是掩耳盗铃；二是，将一个工程的单位项目或分项项目进行分包。结果部分工程的承包企业和总承包企业间沟通有障碍、工作无法衔接，最后对整个工程的质量造成损害。
1.4.3对关系单位的网开三面
一是，有些投标方明明具有很大优势和很强竞争力，但建筑单位在资质审查环节采取一些手段、利用一些不知所谓的借口将其排除，以保证关系单位的顺利中标；二是，根据关系单位的实际情况来设定评定标准，同时想办法为关系企业加分，以保证其最后中标；三是，帮助关系单位“假投标”⑤。
1.4.4不合理压价
有些建筑单位不顾实际情况，一味追求压低价格。施工方为了不亏本，于是偷工减料，最后导致工程质量严重不合格。对建筑单位本身和施工方的名誉都造成了很大损害。
1.4.5其它
建筑单位因为某些原因，在资金不到位的情况下就要求施工单位垫资开工。最后往往形成“三角债”，严重时，施工方甚至无法支付施工人员工资，为社会治安的稳定带来隐患。
有的建筑单位请来的评标人员鱼目混珠，最后导致某些企业滥竽充数，严重影响评标质量。
2、合同管理中的一些问题
建设工程是一个极为复杂的社会生产过程，它可以分为不同的建设阶段，每一阶段根据其建设内容的不同，参与的主体也不尽相同⑥。建设工程合同，无疑是规范建筑活动的有力工具。目前合同管理已经成为工程项目管理的一个重要部分，也已大大超越了纸面上的合同条款及条款中的内容，它已覆盖了合同策划、签订、实施、争议解决、风险管理、索赔及信息管理等多个方面⑦。
建设工程由于耗资较大、涉及面广、主体差异性大和履约时间长。因此，客观上要求合同条款细致严密，尽可能做到面面俱到。在实际工作中，甲、乙双方由于缺乏施工合同管理的经验，而导致所订立合同约束条款不全、内容不明、职责不清等的现象经常发生。总体上来说，合同管理常见问题主要包括以下几个方面：
2.1合同拟定时的一些错误
2.1.1合同中甲乙双方的确定
若要一份合同成立，那么合同的利益相关主体就必须是明确的。《合同法》
第二条明确表示“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”
因此可见，一个合格的主体必须是具有民事权利能力和民事行为能力的自然人、法人或是其他组织。当合同签订时，首先要保证合同的主体双方合格。
篇6：建设工程投标邀请函
_______(邀请施工单位名称)：
1.________(建设单位名称)的__________工程，建设地点在__________，结构类型为__________，建设规模为：__________。招标申请已得到招标管理机__________构批准，现通过邀请招标选定承包单位。
2.工程质量要求达到国家施工验收规范(优良、合格)标准。计划开工日期为____年__月__日，竣工日期为____年__月__日，工期__天(日历日)。
3.__________受建设单位的委托作为招标单位，现邀请合格的投标单位，进行密封投标，通过评审择优选出中标单位，来完成本合同工程的施工、竣工和保修。
4.投标单位的'施工资质等级须是________级以上的施工企业，施工单位如愿意参加投标，可携带营业执照、施工资质等级证书向招标单位领取招标文件。同时交纳押金______元。
5.该工程的发包方式为(包工包料或包工不包料)，招标范围为_________________。
公司(盖章)
年 月 日
篇7：消防工程投标报价编制研究论文
消防工程投标报价编制研究论文
［摘要］本文介绍了消防工程投标报价的编制方法，对编制投标报价各阶段编制的内容和应注意的问题进行阐述及分析。
［关键词］消防工程；投标报价；市场机制；成本核算
结合工作实践，对编制消防工程投标报价的方法从投标企业成本核算、投标预算编制及投标报价格式填写、打印、装订三个阶段进行介绍如下：
1投标企业成本核算阶段
消防公司在确定投标开始，应设置专职的投标人员组成投标小组来负责投标工作，以确保投标报价的准确、及时、保密。投标人员在获得招标文件之后，正式进入投标阶段，投标人员应从以下三个方面开展投标工作：
1.1招标工程量清单的复核
投标人员首先要对招标文件进行深刻理解，特别是对招标文件中施工范围、技术要求、付款条件、合同类型（是总价合同还是单价合同）、主要设备及材料的品牌和档次要求、工程质量、工期要求、现场条件及与总包管理相关事宜等均须弄清吃透。然后，根据招标图纸进行图纸工程量与招标工程量清单的工程量核对，在核对过程中应注意以下几个问题：（1）由于工程量清单数量与实际定额工程量计算方法不同，这就要求投标人员注意招标工程量清单的计量单位。例如：招标工程量清单中列明“减压阀DN100”1组，那么投标人员应该清楚减压阀DN100的1组中包含2个减压阀、4个闸阀、2个信号闸阀等，若不注意按单个减压阀进行报价，则会产生不必要的损失。（2）采用的图纸应确定其完整性，并且认真核对纸质蓝图与电子版是否一致，若不一致以蓝图为准。（3）管路敷设的上下返弯，注意考虑在投标报价中。（4）投标时要特别注意招标范围与工程量清单是否一致的问题，以确保报价准确。例如：有的业主会在招标文件中写明“二次装修时消防改造应考虑在本次投标报价的相关子目中”，而在工程量清单又没有单独列项，这就要求投标报价中应该包含此部分费用。（5）对招标文件的技术标部分要求仔细阅读，以免遗漏业主的投标工程的特殊要求。例如，有的业主要求“所有管道支架采用镀锌支架”，那么若没有仔细核对，就会带来不必要的损失。（6）针对自动报警图纸进行合理优化，减少模块使用，以便节约施工企业成本造价。
1.2加强市场调研，使确定的主材设备价格符合市场价格
由于投标时间往往较为紧张，此项工作应与工程量清单复核同时进行。针对招标工程量清单中的火灾自动报警设备、消防水泵、消防水池、卡箍管件、阀门及防排烟风机、风阀、主要管材、线缆等列出询价清单提交给材料员进行厂商询价，询价时应在询价表中详细列明所询设备和主材的品牌、档次和主要参数等。
1.3计算投标工程的企业成本预算
根据本企业的内部规定，计算出反映企业技术和管理水平的人工费、辅材费、机械费、管理费、规费、税金及预期利润等。1.3.1人工费、辅材费及机械费的计算人工费、辅材费及机械费的计算，在消防施工企业中一般采用两种方式进行计取：①是按预算价格中的人工费、辅材费及机械费下浮一定比例包给工人班组；②以建设类型（如住宅或公建等）和建筑面积为依据，按每平方米造价分包给工人班组。1.3.2管理费及预期利润的计算管理费及预期利润根据公司要求，一般分别按10%、15%、20%三个系数计入供企业决策层参考的'企业成本预算中。1.3.3规费和税金的计算规费和税金按政府规定的系数计取，值得注意的是此处的税金不是营业税，而是包括企业负担的税金部分。1.3.4举例计算投标工程的企业成本：工程造价=主材、设备费（含运费和采保费）+人工费、辅材费及机械费等（此处按定额套用后*85%~90%计取）+规费及税金+风险因素+管理费及预期利润（预期利润分别10%、15%、20%三个系数计取以供决策参考）。
2投标预算编制阶段
在编制该工程的企业成本时已经为编制投标预算做了大量工作，比如套用定额、主材设备询价等。但企业成本与投标预算的侧重点是不同的，最重要的一点是投标预算一定要按照招标文件要求的格式进行编制。投标预算是在企业高层已经根据企业的成本预算确定了利润期望值后编制的，并且在投标预算的价格确定后一定要特别注意保密工作。投标预算报价的确定应考虑以下几个方面的因素，分别是：
（1）根据该工程业主方因素（如：资金条件、信誉、后续工程等）、市场环境、该工程招标文件的具体要求（如：合同类型、付款条件、评标办法和工期要求等因素以及企业自身条件，以决策期望的利润值。
（2）依据测算的价变幅度和量变幅度等情况，以及市场风险趋势，采用因果分析法，测算让利幅度。
（3）采用不平衡方式进行投标报价为了编制出既能中标，又能盈利的投标报价，报价人员在深刻领悟招标文件和工程量清单、掌握政策、法规和建筑市场信息的同时，还要灵活运用报价策略进行投标报价。具体方法有：①对于投标报价中，预期可能取消的项目，可以采用低价方式进行报价；对于投标报价中，预期可能增加的项目，可能提高单价方式。例如，招标清单中有电磁流量计在消防工程中要求报价，而根据施工经验，此项往往会取消，因此就可以报很低的价格；另外如单价合同中的二次装修中列出的隐蔽式喷淋头一般为增加数量较大的，单价提高。但此方法不宜在太多分部分项清单中使用，以免引起评标方反感及不平衡报价金额超过总投标金额一定比率而符合招标文件中的废标条款。②对于设计图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的工程量：会增加项目，单价提高；工程内容说明不清的，单价可降低。
3投标报价填写、打印、装订及包装阶段
一般都会认为投标报价都做好了，投标报价填写、打印、装订及包装阶段应该是最简单的工作。但是根据本人多次评标经验发现，此阶段的工作稍有不慎，极易造成投标文件废标的事件发生。因此就要求投标人员要特别注意招标文件的无效标、废标条款及国家对投标人的相关规定。现将以往工作中曾发生过的废标事件总结一下，供大家引以为戒，具体为：（1）在投标函中，按招标人投标函格式填写报价，投标报价140万元，投标单位错写成1400000万元；（2）将招标人公示的暂定金额和安全文明施工费漏报。
4结论
总之，消防工程投标报价是消防施工企业进行工程投标的核心，投标报价过高会失去承包机会；而报价过低，虽然可能中标，但会给工程带来亏损的风险。我们报价人员必须做出合理的报价。
篇8：投标报价技巧的分析论文
投标报价技巧的分析论文
摘要：在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下，国际工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉的大公司，除了稳定自己传统的市场外，从没停止过对新领域的开拓和占领；大批发展中国家也投入大量人力物力，试图跻身其中。因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。
关键词：投标招标报价
为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：
1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。
3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的`招标书，弄清下列关系要素：
(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。
(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。
(3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。
(4)项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准；
(5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。
4．争取灵活的报价办法标书的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。编制前如有条件，应派合适的专业人员到现场实地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们，在报价时可采用以下几种办法：
(1)不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。我公司在乌干达输变电线路工程的招标书中，业主规定的其中一项付款条件是：在业主收到所有发票和装运资料后45天内即支付80％的货款。这样，连同10％的预付款，业主能将该分项总费用的90％支付给我方。而工程款则是按施工进度和完成工作量分期支付。为此，我方在总标价确定后，将设备采购价这一块适度抬高，同时将机械、人力等施工费用相应压低，从而在一定程度上减小了企业在海外投资及施工的风险。此外，还有几项也需要不平衡报价，如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。总之，不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置。但使用时必须掌握好尺度，以免引起业主反感，导致废标。
(2)可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时，我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。在帕劳电站工程项目的投标中，业主要求投标商根据五个州的不同生态环境自行选择线路架设方案，可架空也可地埋。乌干达线路标中也有规定，如投标商有另外可选方案，可另行报价。这样，我们可以在原方案外另做-套方案，其总价可在一定程度上低于原方案报价，以吸引业主，争取有利的评标因素。
(3)突然降价法。在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。所以，在开始编标作价时，可适当做高一些。在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。
(4)保本从长计议法。东南亚经济复苏后，基建市场潜力很大。例如柬埔寨，战后重建，百废待兴。在这种情况下，只要能进入该国市场，预计将会有源源不断的工程项目。因此，在编制柬埔寨泰文隆水泥厂及自备电厂的标书时，我们将总价一降再降，从1个多亿降到六、七千万，简直就是跳楼价。但超低报价的目的在于挤跨竞争对手，打入该国市场，从而进军东南亚市场，以期建立长期合作关系，从今后的合作中逐步弥补首次投标的损失。
5．不断提高投标人员自身的综合素质进行境外工作投标，除了具备国内投标的一些基本素质，如技术、计经、电脑等业务外，还需在以下几个方面不断学习，提高综合业务水平，尽快使投标人员成为新型的复合型人才：
(1)掌握基本的外语技能。英语是国际通用语言，也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语，就无法大量全面地获取各方面的商务、技术信息，难以高质量地完成国外工程项目的标书编制工作。
(2)掌握必要的外贸知识。国外工程投标中要涉及到许多外贸方面的知识，如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等lncoterms90中规定的各种价格术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。
(3)了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策。一般来讲，英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高，而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以，在了解竞争对手的情况下，报价要有所区别。国外承包工程除经济因素外还要考虑政治因素，比如项目所在国有无反劳务倾销的政策，业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。有关这些方面的政策和动向，必要时可向我国驻当地的使馆经参处寻求援助。
(4)要懂得基本的外事接待及礼仪常识。在对外投标中，不可避免地要和外商打交道。除标书编制、合同谈判等专业业务必须熟练外，还耍具备基本的对外接待和外事礼仪常识。针对不同民族，不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商，研究不同心理，采取不同方法，促使谈判气氛融洽，增进相互了解，方能在市场经济中拥有更多的商机。总之，涉外工程的投标是一项十分复杂的系统工程，涉及到许多相关的问题，迈上成功之路决不会是一帆风顺的。以上仅是笔者的一孔之见，希望能够引起同行的共鸣．共同为企业开辟并占领国际市场做一些实实在在的工作。
篇9：工程建设招标投标合同
1工程概况
(1)地理位置描述;(待定)
(2)工程内容描述：(待定)
2服务的目的
在_____(工程名称)施工期间，监理工程师将负责按施工合同进行施工监理，包括工程质量控制、进度控制和投资控制、安全等行政管理，处理与施工合同有关的一切事务，为工程按时，高质量完成提供优质服务。
3服务的期限
监理服务的期限自本合同生效之日起，至工程项目的保修期结束时止。非监理服务原因造成的延期，业主按附加服务向监理工程师支付报酬。
4正常服务
(1)制备监理所需的准则、核对单、表格和证书等。
(2)建立监理程序和行政管理系统。
(3)参与编制施工招标文件、编制标底，协助评标与合同谈判。
(4)审查施工图纸及施工图预算，参与技术交底和施工图会审。
(5)协助业主做好开工前的一切准备工作。
(6)实施监理确保监理组织能有效地和顺利地进行监理包括：
a批准承包商委派的管理、骨干人员施工计划与材料来源;
b合理安排出图及时颁布施工图纸;
c审查批准承包商的工程图纸;
d严格检查放线与施工测量e质量控制与材料和工程试验;
f工程进度的控制与评估;
g执行现场材料与工程量的计算，编写有关记录与报告;
h签发变更命令、评估变更，确定未标价工程的费率，指派计日工或决定要求的替代;
i制备并颁发付款证书，签从工程的完成;
j根据操作工艺与技术规范的要求检查工程的施工情况;
k检查工程进度;
l核对承包商的帐目、发票、索赔及其它呈报;
m保存付款记录;
n监督承包商的安全和工程保护情况;
o安排与承包商的每周会议，以审查图纸、工程进度和其它有关事务保存经有关方签字的会议记录;
p审查承包商提交的发票、索赔和其它报告井作出答复;
q在帐目、索赔、问题、争议与分歧等方面协助业主处理或在需要时作出决定，需要仲裁，协助业主为任何法律行动制备支持文件;
r保存与合同计划不符或更改的记录，提供一套已标明修改处的主图作为竣工图纸的基础;
s督促审查承包商各阶段提交的竣工资料及全套竣工资料;
o编写并保存月度进度报告;
t定期编写进度和财务状况报告(季度、半年由年度)以及工程完工时的竣工报告。
5附加服务
(待定)
附件b.业主提供的人员、设备、设施及其他服务《业主根据条件提供或监理工程师提出要求》
附件c报酬与支付
1支付条件
本合同为人一月合同，按监理工程师实际执行服务花费的时间计算。如服务时间一个月，按日历日计算，一个月按30个日历日。费用按本附件第六条规定的相应费率计算。
2动员预付款
2.1动员预付款的支付
在第二十二条规定的开工时间28天内，业主应向监理工程师支付_____的款额作为动员预付款，该款额相当于除应急暂定款、附加服务和额外服务以外服务费用的5%。
2.2动员预付款的偿还
动员预付款按月度应付发票上的数额的10%扣回，直至完成全部动员预付款。
2.3支付的方法
业主向监理工程师支付动员预付款的方法应为监理工程师的银行向业主提供可接受的不可撤销银行信贷。这是业主支付动员预付款的条件之一。
3价格调整
单价按每年_月_日工程所在地有关部门颁发的有关价格格数进行调整。
4税收
(a)本合同实施过程按工程所在国或地区现行的法律与法规监理工程师应缴纳的一切税收由监理工程师负责。
(b)本合同实施过程按工程所在国或地区的现行法律与法规业主应缴纳的所有税收由业主负责。
5最终支付
不迟于本服务完成后的28天内，监理工程师应将如下第六条所述的费用，连同本合同所实际产生的由签收的发票证明的最后申请提交业主审批，业主据此审批并向监理工程师支付余下费用。
6费用估计
6.1 职业服务的报酬
姓 名 职 务 人月数 月 价 估计费用
6.2 住宿费
6.3 交通费
6.4 杂费
6.3 应急暂定款
篇10：工程建设招标投标合同
条款号
担保金额_______________10.1 为合同价格的.10%
第三方保险的最低金额_________23.2 不限发生次数，平均每次__
颁发开工通知的时间__________41.l ____________天
工期_________________43.1 ____________天
误期损害赔偿费____________47.1 每天___________
误期损害赔偿费限额__________47.1 每天___________
分段/分部损害赔偿费_________47.1 每天___________
完工奖金_______________47.3 每天___________
分段/分部完成奖金__________47.3 每天___________
保修期________________49.1 ____________天
保修期的延长_____________49.3 ____________天
暂定金额调整的百分比_______59.4(c)____________%
表中所列材料发票价值的
百分比____________% 60.1(c)____75_______%
中期付款证书的最低金额______6o.2(b)_____________
保留金百分比_____________60.4 ____10_______%
保留金限额______________6o.4 ____5_______%
动员预付款百分比___________60.6 ____________%
计价货币_______________6o.14_____________
未付款额的利率____________60.16____________%
兑换率________________72.2 _____________
投标书签署人签名：__________________________
篇11：工程建设招标投标合同
工程建设招标投标合同模板
工程建设招标投标合同
本协议书于19＿＿年＿＿月＿＿日由＿＿（以下简称“业主”）为一方与＿＿＿（以下简称“承包人”）为另一方签定，工程建设招标投标合同（合同协议书）。鉴于业主欲建成本项工程，即＿＿＿＿＿＿并已接受承包人提出的承担该项工程之施工、竣工并修补其任何缺陷的投标书。
兹为以下事项达成本协议：
1本协议书中的措辞和用语应具有下文提及的合同条件中分别赋予它们的相同的含义。
2下列文件应被认为是组成本协议书的一部分，并应被作为其一部分进行阅读和理解：
（a）中标函；
（b）上述投标书；
（c）合同条件；
（d）规范；
（e）图纸；
（f）工程量清单，合同范本《工程建设招标投标合同（合同协议书）》。
3考虑到下文提及的'业主准备付给承包人的各项款额，承包人特此立约向业主保证在各方面均遵照合同的规定进行施工及竣工并修补其任何缺陷。
4业主持此立约保证在合同规定的各项期限和以合同规定的方式向承包人支付合同价格或合同规定的其它应支付的款项，以作为本工程施工、竣工并修补其任何缺陷的报酬。
特立此据。本协议书于上面所定的日期，由有关双方根据其各自的法律签署订立。
在＿＿在场的情况下，盖的正式印章如下：
或
在＿＿在场的情况下，由上述签字盖章并递交。
业主签名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿承包人签名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
篇12：工程建设招标投标合同
敬启者：
1我们高兴地邀请贵公司参加本工程项目施工的资格预审，为该工程的建设和完工所需劳务、材料、设备和服务的供应提交资格预审申请。
2 业主已筹集到一笔以多种货币构成的资金，用于本合同项下的合格支付。
3 工程概况：（工程名称、建设地点、工程规模、结构型式、招标方式、计划开竣工时间等）。
4 资格预审合格的申请投标者才可参加投标。投标者应具备类似工程经验和在设备、人员、资金等方面有能力执行本工程的令人满意的证明材料，以便通过资格预审。
5 有意向的合格申请人可从---（地址）获
取进一步信息和资格预审文件，时间为＿＿月＿＿日至＿＿月＿＿日从上午＿＿至下午＿＿（北京时间），节假日除外。
联 系 人：
地 址：
邮 政 编 码：
电话： 传真：
6 每套资格预审文件售价人民币＿＿元。售后不退。
7 资格预审申请书应在＿＿年＿＿月＿＿日＿＿时前（北京时间）送达业主，地址同上。
8 资审合格的投标者名单将在＿＿年＿＿月＿＿日前送给所有参加资格预审的申请人。
谨致
商祺！
＿＿＿＿＿（业主名称）
年月日
篇13：工程建设招标投标合同
我们十分高兴地邀请贵公司为＿＿（工程监理服务的名称）提交个体的服务建议书。
业主已安排了一笔以多种货币构成的资金，用于＿＿＿（工程名称）有关费用的合理支付。
工程概述包括工程名称、地点、招标方式、时间安排等。
本工程的施了计划于19＿＿年＿＿用外始。总工期估计＿＿＿个月。
本工程的主要项目有：项目名称、主要项目、初步工程量等。
为了有效奖施监理，业主将聘请合格的、有经验的顾问/监理公司帮助业主进行本工程施工阶级的合同管理。要求的服务内容见第四章附录A：监理服务范围。
请在建议书中详细说明实施本服务的方法、程序和工作计划，以及派往现场职员的简历、特长等。
若贵公司需要，可察看现场，费用自理，具体问题，可与我方＿＿＿＿先生（小姐）
联系。
联系地址：
邮政编码：
电话号码：
传真号码
本服务的有关业务及派件现场的人员应遵守工程所在国或地区的法律及法规。
业主要求在接到本邀请书的45天内拚交建议书，请在接到本邀请书之后，尽快用电报或传真通知我方，并说明提交建议书的时间和方法。
从建议书收到之日起90天内为其有效期。
本服务合同将采用人——月合同（总包合同/百分比合同）。合同条件见第二章。
业主将根据建议书的质量、贵公司指派人员的能力和在类似工程上的经验、经济建议书的合理性等考虑是否接纳建议书，并在建议书有效期内通知贵公司的建议书是否被接纳。
我们期待着你们对我们邀请书做出积极的响应。
祝工作顺利！
＿＿＿＿（业主名称）
＿＿年＿＿月＿＿日
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