运用品牌理论分析淘宝商城分化的必然性论文
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篇1：运用品牌理论分析淘宝商城分化的必然性论文
运用品牌理论分析淘宝商城分化的必然性论文
一、品牌的涵义
关于品牌的起源可以追溯到古希腊和罗马时代，对品牌理论的系统性研究则始于1955年，由伯利·加德纳和西德尼·利维在《产品和品牌》一文中提出。从此之后品牌理论一直是学界和业界重要的研究课题，其中最为广泛传播、带有里程碑性质的理论成果主要有：品牌形象理论、品牌定位理论、品牌延伸理论、品牌组合理论，以及基于定位理论而演化成的关于品牌起源的进化原则。这些理论的提出者和研究者都对品牌下过各种定义，其中最为大家认同的是美国商业协会（AMA）给出的定义：“品牌是一个名称、术语、标记、符号或设计，或是这些元素的组合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务，并且使它们与竞争对手的商品与服务区分开来。”
二、淘宝网和淘宝商城的品牌定位
定位理论是由阿尔·里斯和特劳特在《定位时代来临》一文中提出的，定位的核心是：你在预期客户的头脑里如何独树一帜。定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
1.淘宝网的定位淘宝网由阿里巴巴集团于5月创办，进军的是C2C领域，当时网民的网上购物习惯正在培育中，靠着广大中小卖家的创业激情快速成长。网购本质是让生产商直接面对消费者，去除中间渠道暴利，从而还利厂商与消费者。在给人们带来越来越多便利和实惠的时候，难免留下网购就是“淘便宜”的概念，最终淘宝网以“便宜、快捷”的形象深入人心，成为亚洲最大的零售商圈。
2.淘宝商城的定位淘宝商城由淘宝网于4月创建，进军的是B2C领域，网购消费需求正在发生变化，网购已经成为主流人群的主流生活方式，在经历了最初期的“淘便宜”后，人们开始追求更好的品质保障和服务。淘宝商城以品牌商、生产商为服务对象，用“淘宝商城，品质保证”作为卖点，其诞生之初，完全依赖于淘宝网平台，依靠其高人气成长，虽然有所发展，但并没达到管理层的预期。于是在11月，淘宝商城取得独立域名，集团资金、平台流量等不断向其倾斜，吸引大量品牌厂商的入驻，成立电器城、家装馆等垂直B2C平台，欲以高端品牌形象示人。
三、淘宝网用品牌延伸理论创
建淘宝商城品牌延伸是由Tauber在《品牌授权延伸：新产品得益于老品牌》中首先提出，在《营销术语：概念、解释及其它》中，被定义为：“品牌延伸是指将将已被市场接受的品牌延伸使用到公司的其它产品上,目的是改变原有品牌(产品的形象)，但这种策略必须和其它营销策略配套使用才能具有较好的效果。”主要的理论研究包括两个方面：一是研究由母品牌到延伸品牌更容易获得成功的条件；另一则是研究延伸品牌对母品牌可能产生的反馈效应。
淘宝网在20创建淘宝商城的时候，就采用了品牌延伸的理论。从短期上来看，淘宝商城利用“淘宝”这个品牌的知名度，迅速的获得了市场认知，由于它依存于淘宝网，也反过来壮大了淘宝网这个品牌。但是从长期效果上看，会陷入品牌延伸理论的陷阱，当依靠知名品牌“搭便车”时，他们知道自己可以不费任何代价地获得某些东西。不幸的是，世界上没有免费的午餐，最终必须要付出代价。品牌商并没有如设想的那样蜂拥入驻，而是在观望，淘宝商城后继无力。于是在211月，开始了第一次分化，通过追加投资，并启用独立域名，开始采用品牌组合战略。
四、淘宝网和淘宝商城使用品
牌组合战略品牌组合概念由戴维·阿克提出是指一个组织对其拥有或者有权使用的多个品牌进行系统化的思考和管理。品牌组合的目的在于促进品牌之间的协同作用、充分利用品牌资产、创造并保持市场的相关性以及创建和提升强势品牌等。
淘宝网和淘宝商城品牌组合的目的在于，第一，淘宝网欲增加公司正在覆盖的B2C市场的吸引力，打通电子商务所有产业链，形成B2B2C的全格局；第二，淘宝网面临盈利压力，淘宝商城作为“现金牛”品牌，可以为公司创造利润；第三，淘宝商城定位在高端市场，可以用来提高整个品牌组合的威信和信誉；第四，吸引那些寻求多样化的消费者，打通产业链，实现全覆盖，防止消费者转向竞争品牌；第五还可以在广告、销售等方面获得规模经济等。但是在品牌组合中很重要的一步就是要评估品牌的市场定位，只有定位相近的品牌才能实施品牌组合战略。淘宝网最初的定位在C2C领域是中小卖家的天堂，在人们心智中留下的印象是“便宜”；淘宝商城进军的是B2C领域，欲吸引入驻的是有“品质保证”的大品牌。因为所占的品类不同，这两个品牌的定位也显然是相反的，所以将淘宝网和淘宝商城实行品牌组合战略是错误的。运用品牌定位理论可以找出淘宝网的淘宝商城品牌发展中问题的所在，并推导出切实有效的.解决办法。
五、淘宝网打造品牌的困境
绝大多数认为改变他们品牌形象是好事的厂家希望的是“提高”他们品牌的形象。通常的情况是，他们的产品给人一种是廉价推销品的印象。在经济活力匮乏的时候，这倒是有好处的；但是在经济繁荣、大多数消费者都向更高的社会阶梯迈进的时候，这样的形象却很令人尴尬。淘宝网在消费者的心智中被定位为“便宜”的代名词，为了改变这种尴尬的形象，也为了找到盈利模式，淘宝网利用品牌延伸理论推出了淘宝商城，并将之定位于“品质保证”，而后欲通过品牌组合战略提升两者品牌，却给自己制造了一个极难解决的淘宝悖论。
1.中小卖家出淘淘宝网不断地
扩张，淘宝商城和无名良品已经占据了太多的流量和资金等资源，淘宝网已经太过臃肿，不再是中小卖家的天堂。淘宝网抢占市场时的杀手锏———免费，也已经变得越来越昂贵。马云曾说过“尽一切努力为我们的客户服务”，现在他的客户已经不再是那些让淘宝网迅速成长的中小卖家，而是淘宝商城上的大象级卖家。为了吸引更多品牌商家入驻淘宝商城，入口和流量不断地向其倾斜，而他们的入驻为淘宝网带来了大量的入驻费用和竞价排名费等，让淘宝网的盈利变得轻松，缺少入口的中小卖家丧失了最后的信心。现在的大淘宝，其关注的重点已经转向了血拼了的大卖家，没有了入口的中小卖家盈利越来越艰难，只好纷纷出淘。
2.劣币驱逐良币淘宝网是凭借
着众多中小卖家的创业梦想而腾飞的，中小卖家在缔造淘宝网神话的同时，却从另一个角度上消弱了淘宝网成为主流电子商务平台的价值，消弱了品牌企业对淘宝网的信心。在一个品牌的时代，如果没有大品牌的入驻，淘宝平台将会被边缘化，前景堪忧。而作为吸引大品牌入驻的淘宝商城的推出，其诞生之日起就已依存于淘宝网平台上，因为没有淘宝网高超的人气，淘宝商城根本就没有机会推出，而由于淘宝网平台上的网购者是由C2C业态培育出来的价格敏感体，对商品的价格异常敏感，再加上一直困扰淘宝网的假货问题，导致劣币驱逐良币，更使得品牌企业对于入驻淘宝商城心存顾虑。
六、品牌定位理论解除淘宝
悖论在一个行业早期的发展阶段，经济通常青睐融合，但是当行业成熟起来时，这常常会改变。淘宝商城借助淘宝网平台孵化，却既给自己造成了品牌商不肯入驻的尴尬，又让淘宝网原有的中小企业因为入口和收费等问题而生存维艰。面对淘宝悖论，只有在定位的基础上，进行分化才有解决之道，因为“你是在用品牌赚钱，而不是用商品赚钱。如果你出售的仅仅是一件商品，那是很难赚到钱的；真正的钱是靠出售品牌来赚取的”。
淘宝网定位在C2C领域，在人们心智中留下的就是“便宜”的印象，要“改变这种廉价货的老面孔使之焕然一新是极不容易的事。换一个新牌子推倒重来往往更容易一些”。在淘宝商城和中小卖家之间，淘宝网自然明白权衡之道。在线下的商业社会，商业生态系统是以企业为
单位构建起来的。在线上，虽然早期活跃在电子商务领域的是一些个人力量和中小卖家，但整个社会的商业逻辑就是从小到大，从个人到组织，随着电子商务的成熟，品牌卖家必然成为这个领域的主体。所以淘宝网的服务对象，必然将从个人和中小卖家转向大买家、大品牌。
定位就是帮助在人们的大脑中找到窗口的一个有组织的体系，它的基本概念是，传播只有在合适的环境中和合适的时间里才能实现。淘宝商城在经过淘宝网品牌延伸的孵化，又经过与淘宝网的品牌组合的推广后，一方面线上已培育起大量的网购人群，另一方面这群人正在由“淘便宜”向“淘品质”转移，其独立的环境和时间已经成熟，要想建构起真正有竞争力的国际品牌，就需要坚持自己清晰地品牌定位，从淘宝网平台上独立出来，建构自己的B2C平台，并牢牢占据这个品类的领导地位。
阿里巴巴集团要打造的是一个电子商务的“生态系统”———从金融、技术、物流、信息资源等各方面为网商提供完整的交易环境，做整个电子商务企业的水、电、煤的基础设施提供者。
在这个系统中，已经成长为集团核心的淘宝网和作为盈利主力而培育的淘宝商城都是不可缺少的力量。所以从中小卖家到品牌商转化过程中，在淘宝商城独立之后，也要处理好淘宝网的未来发展之路。每种形态都有自己的生存空间，特别是网络上增量市场远远大于存量市场，根据长尾理论，淘宝网具有很大的发展潜力。现阶段线上购物人群还只占整个消费人群的一小部分，阿里巴巴集团推出大淘宝计划，就是要让淘宝网不断地在线上扩展的同时，将触角伸向线下，淘宝网的使命就是用来培养消费者的消费习惯，随着时间推移，上网人数的增多，让天下真正成为网商世界，收获一种淘的乐趣，让其再次成为众多中小卖家的创业之地。只有培育这样一个可以为大多数人提供消费和就业的平台，才是一个有着美好未来的平台。所以淘宝网这个平台还要继续实行免费政策，让这个平台没有边界的扩张下去。笱（作者系北京印刷学院09级传播学硕士研究生）
参考文献：
里斯·特劳特.定位[M].王恩冕、于少蔚译.中国财政经济出版社，.7.
奥格威.一个广告人的自白[M].林桦译.
中国物价出版社，.7.
阿尔·里斯、劳拉·里斯.品牌的起源[M].寿雯译.山西人民出版社，.12.
阿尔·里斯、劳拉·里斯.公关第一，广告第二[M].罗汉.虞琪译.上海人民出版社，2004.7.
里斯·特劳特.营销革命[M].左占平等译.中国财政经济出版社，.11.传媒运作
篇2：燃气锅炉运用的必然性分析论文
燃气锅炉运用的必然性分析论文
造成该锅炉效率不足的主要问题在与排烟热损失，然而造成排烟热损失较大的主要原因在于锅炉的排烟温度及过量空气系数超标。在多家受检的改装锅炉中，普遍存在以上问题，造成以上问题的主要原因在于：改装后的锅炉，没有严格按照燃气锅炉的操作规范进行操作，燃烧风量配比不正确；使用单位对改装后的锅炉能效利用认识不足，由于燃气锅炉尾部烟气露点温度较低，一般为50℃～70℃，腐蚀性气体含量很少，完全可以采用全冷凝式或半冷凝式回收尾部余热，但是大多锅炉均没有对尾部余热进行回收，直接排放。
通过现场分析，该锅炉可以进行能效优化，可以根据燃气成份进行调整风量配比，使过量空气系数控制在1.1以下，还可以进行锅炉尾部烟气全冷凝式或半冷凝式回收，控制排烟温度在100℃以下。从经济上来说，经过优化的锅炉，燃烧效率可达93.91%，效率提高11.45%，节能潜力较大，该锅炉每天燃气450立方，每天可以节省燃气51.53立方，每标准立方天然气5元，一年燃烧360天记，每年可以节省9.27万元，然而该企业改装锅炉费用不足3万元。虽然从单台锅炉来看节能效益不明显，但从国家长远发展战略来看，节能减排不仅惠及当代，更是功在千秋。
锅炉的安全运行：
（1）司炉工对燃气锅炉安全意识比较薄弱。改装后的燃气锅炉，司炉工仍然沿用燃油锅炉的操作方法及工作经验，对燃气锅炉的操作规范和专业知识严重不足。如：部分司炉工不懂得天然气主要成分，天然气作为燃烧物质的锅炉房，必须做好天然气泄漏监测工作，而大部分企业都没有做到这一点；司炉工主要是根据企业负荷运行的需要，没有经过点火前或加火的检查便随意点火或升火，点火前应检查锅炉本体各部闸门是否开关正常，检查天然燃气压力是否正常，不宜过高或过低，打开给锅炉的供气阀门，烟道上的挡板必须全部开启，否则吹风清洗受影响，造成事故的隐患。因此，企业在锅炉改造完成后，应对锅炉操作人员和管理人员进行安全培训，并及时建立起燃气锅炉的操作规程和安全巡回检查制度。锅炉的使用应严格按照规定程序进行，在整个锅炉系统点火前应进行严格检查，排除炉内可能积存的燃气，防止爆炸发生。
（2）改装后的锅炉房不合理，空间过于窄小，通风量不足；燃气锅炉房内应至少有每小时不少于3次的换气量，换气量中不包括锅炉燃烧用气量，在正常使用状态下应有每小时不少于6次的换气量，在事故状态下要有每小时不少16于12次的换气量[2]。当自然通风不能满足要求时，应设置机械通风装置。以上均是为了保证排除各房间内空气中易燃易爆油气而规定设置的最小通风量。所以由于厂房的限制，锅炉房的空间不能扩大时，同时自然通风不能满足要求，应设置机械通风，已保证锅炉房的换气量。同时锅炉房，必须做好天然气泄漏监测工作，防止天然气泄露的事故发生[3]。
（3）改装后的锅炉仍然采用原有的燃油机头，有些燃烧机头过于老化，自动化程度不高，没有燃气高压控制器或反应不灵敏。当燃气压力过高时，锅炉会出现脱火现象，甚至在炉膛内发生爆炸，因此燃烧器必须在设计的燃气压力下运行，超高或过低均应启动切断装置。
（4）锅炉运行期间，应确保各项安全保护装置灵敏可靠。如：高低水位报警；低水位自动进水；锅筒超压联锁装置；点火与熄火保护装置等。锅炉运行期间，应定期进行安全保护装置功能试验，然而笔者在检验过程中，有部分司炉工不会进行功能试验，甚至不懂这些安全保护装置的重要性。
（5）改装后的燃气锅炉应该配备针对天然气燃烧的合格防爆门。但是绝大多数的使用单位均忽视这一点，大多改装后的燃气锅炉仍然采用原有燃油锅炉，并且已经使用很久的防爆门，更有老式的燃油锅炉没有设置防爆门。所以燃油锅炉改烧燃气后必须安装合适的防爆门，防爆门面积按炉膛和烟道的容积选取并应符合有关规定，一般取0.025m2／m3，防爆门应安装在容易泄爆的地方，炉膛、烟道尤其是在烟道中难以避免的死角、转弯处、闷顶等易于聚集可燃气体的停滞区都是最容易发生爆炸的部位，因此，防爆门通常安装在燃气锅炉的炉膛和烟道以及其他易受到锅炉爆炸时产生的压力波冲击的部位，一旦这些部位发生可燃气体的爆炸由防爆门泄压，防止锅炉本体受损、炉墙倒塌，防止人员伤亡。
我国是资源消耗大国，可持续发展、保护自然环境是整个社会的共识，燃气锅炉采用的天然气作为最清洁的能源，产生的`污染最少，能源利用率高。因此，燃气锅炉的推广应用必是大势所趋，其具有着广阔的发展空间。但是在最求各种效益的同时，必须充分了解改装后的锅炉属性，发挥效率最大化，要不就会适得其反，不能真正的发挥它的节能效益；同时改装后的燃气锅炉，必须采取相应的安全措施，确保锅炉安全运行。因此，为保证燃气锅炉安全运行，我们可以采取相应的措施。如在燃气锅炉上采用先进的计算机控制系统，由于社会上管理水平、司炉工素质参差不齐的状况下，众多的改装燃气锅炉分散于城区，存在诸多安全隐患。因此，我们应当吸取近年来小煤窑、烟花厂分散管理、事故频发、伤亡惨重的教训，对燃气锅炉的安全运行给予足够的重视，防范事故的发生，维护社会的经济发展。
篇3：水文干旱分析中游程理论的运用论文
水文干旱分析中游程理论的运用论文
1 前言
干旱是对人类威胁很严重的自然灾害，它是指“在长期无降水和少降水或降水异常偏少的气候背景下，水分供求严重不平衡的现象[1-3].”根据学科的不同可将干旱大致分为四类：气象干旱、农业干旱、水文干旱和社会经济干旱[4].干旱形式不同分析方法也多种多样，利用降雨量对地区干旱的分析属于水文干旱的范畴，通常用游程理论来研究分析干旱的程度及分布规律。本文用此方法对山东省 5 个气象站点（德州、东营、莱阳、石岛、菏泽）进 51a 的降雨资料进行计算分析，介绍游程理论在水文干旱中的具体应用。
2 游程理论
2.1 游程的期望长度【1】
3. 实例分析
此次采用山东省5个气象观测站点（德州、东营、莱阳、石岛、菏泽）1961- 年逐月降水资料，以气象干旱中月尺度下 Pa的划分标准为准则，对干旱过程进行识别。【2】
式中：p为某月的降水量， p为该月多年平均降水量。
由式（5）计算各站点各月降水量距平百分率，参考表 1 划分为相应的干旱烈度，统计不同干旱烈度下游程长度和发生频率之间的关系，由公式 1 计算出德州、东营等 5 个站点在 4个干旱烈度情况下的'期望，在期望的基础上通过公式 2 得出 4 个干旱烈度下 5 个站点的迁移概率。
以德州站点为例，当 k=1 时，统计出最长干旱历时 5 个月出现 4 次，最短干旱历时 1 个月出现 73 次，干旱历时期望值为1.708 个月；k=2 时，最长干旱历时 3 个月出现 8 次，最短干旱历时 1 个月出现 69 次，期望值 1.408 个月；k=3 时，最长干旱历时 3 个月出现 3 次，最短干旱历时 1 个月出现 53 次，期望值1.275 个月；k=4 时，最长干旱历时 2 个月出现 7 次，最短干旱历时 1 个月出现 39 次，期望值 1.152 个月。
干旱烈度 k=1（轻旱及以上的干旱）时，石岛在各个烈度下的迁移概率最小，发生干旱的可能性最低，德州迁移概率最大，发生干旱的可能性最大。随着干旱烈度的增大，迁移概率随之减小。在干旱烈度 k=4 时，石岛的迁移概率为 0,从未发生过特旱及以上干旱。选取干旱烈度 k=3（重旱及以上的干旱）、k=4（特旱及以上的干旱），由公式（3）计算德州、东营等五个站点的概率分布。干旱连长为 1 时，各个站点概率分布值为 1,随着干旱连长的增大，概率分布值逐渐变小，当连长到 7 时，各个站点概率分布值为 0.由公式（4）计算各个站点的重现期。以德州为例，k=3 时，干旱持续 1 个月的重现期为 0.46 年，2 个月的重现期为2.3 年；k=4 时，干旱持续 1 个月重现期为 0.7 年，2 个月的重现期为 5.4 年，随着干旱持续时间增长，重现期越来越大。发生同等级干旱时，石岛的重现期较其他站点大，各站点未来不会发生连续大烈度干旱。
4 结语
通过对德州、莱阳等五个气象站点 51a 逐月降雨资料的分析，在五个站点中德州发生小烈度干旱概率最大，东营发生大烈度干旱概率最大，各地区未来不会发生连续大烈度干旱。
游程理论通过降雨量分析地区干旱程度简洁直观，本文仅采用五个气象站点，若想反映山东省整体干旱分布情况，需要加入更多站点资料分析。
参考文献：
[1]Wilhite D A.Drought planning.A process for state govenment[J].Water Resource Bulletin,1991,27（1）：29-38.
[2] 冯平, 朱元 . 干旱灾害的识别途径 [J]. 自然灾害学报 ,.
[3]彭高辉，夏军等。黄河流域干旱频率分布及轮次数字特征分析[J].人民黄河 ,2011.
[4] 董前进 , 谢平. 水文干旱研究进展 [J]. 水文 ,.
篇4：房地产营销中引爆点理论的运用分析论文
房地产营销中引爆点理论的运用分析论文
简言之，引爆点就是指流行潮突然全面爆发并让一切产生巨变的那一富有戏剧性的时刻。所有的流行潮都有一个引爆点。格拉德威尔所提出的引爆点是指在某一个特定的流行潮中，能够使事物迅速发生天翻地覆的变化的一个极短的时刻。引爆点理论主要包括 3个部分：个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。换句话说，流行潮的发生需要三个条件，人们传播传染物的行为、传染物自身和传染物发生作用的环境。世界上任何一个流行潮的兴起，都需要遵守这三个法则，满足这三个条件。本文总结吕尚彬、吴志远和陈娟娟对穹顶之下、平凡世界基于引爆点理论的分析，应用于房地产营销。
根据理论的三个部分，首先总结在《穹顶之下》与《平凡世界》中的应用：
第一，个别人物法则：《穹顶之下》柴静的“朋友圈”中，一部分央视的同事、原《看见》团队成员，还有一批微博、公知调查记者圈中的大佬等充当了“引爆点”的联络员。叙述者柴静扮演了“内行兼推销员”角色。适时分享与转发的一大批被《穹顶之下》“震撼”、“感动”得“一塌糊涂”的网友，也属于多级推销员角色。
《平凡世界》一些忠于原着的读者是该剧、小说的直接追随者，这些原着粉在看该剧的时候还会扮演“内行”的角色甚至是“推销员”的角色，向身边没有读过原着的亲朋好友推荐该小说。一些具有影响力的`名人明星为该剧“吆喝”,众大腕纷纷为剧中好友“卖力吆喝”,众星云集的场面也是让该剧赚足了噱头。这些名人明星他们如同“推销员”一样向广大观众推销该剧，提高该剧的收视率。
第二，附着力因素法则：《穹顶之下》与《平凡世界》都是采用视频的方式。由于视频所具有的声画同步和视听结合的特性，人们观看视频时相对于看纸质版的文字来说，视觉不容易疲劳。而《平凡世界》在剧中创新性的使用陕北话，优点有：1. 彰显地域性。方言是地域文化的传播与表达的载体。2. 增强真实感。很多具有地域特色的物品、动作和习俗往往只有用方言才能生动的表达。3. 营造喜剧性。方言有独特的喜感，并且给人一种亲和力。
第三，环境威力法则：《穹顶之下》对环境威力法则的恰当运用，体现在对群众雾霾议题的高度敏感性。
《平凡的世界》也正是如此，自它开播以来，你会发现周围很多人都在讨论它。迫于群体的压力，我们会恶补关于它的知识，试图有机会能够加入这个讨论下群体中。一旦成为群体中的一员，我们就很容易地感受到来自身边许多人的压力和其他形式的影响，正是这些影响裹挟着我们加入到某个潮流中去，我们会不自觉地跟随着群体中的人谈论某个现象、某件事甚至是做出某种行为。
上文分析了引爆点理论在《穹顶之下》与《平凡世界》中的应用，接下来本文利用引爆点理论分析经典房地产营销案例：
第一，保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州：“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到 CBD 白领手中…本次活动发起人余英，坐拥 71 万粉丝，微博一发动，星火燎原。在这例房地产营销中，充分利用了环境威力，利用互联网对茶叶蛋的炒作，网友对茶叶蛋的热议，分享媒介选取的是微博，对茶叶蛋的关注也是兴起于微博，信息传播有较强的附着力。
第二，点赞狂人出现，都是合肥万科惹得“祸”:是建一座免费图书馆，还是一家社区酒吧？合肥万科通过在线点赞的互动形式，向市民征集生活愿望。植树节的“你点一个赞，我种一棵树”活动，全合肥市民蜂拥而至，近3 万人参与活动。一个根植于城市地产品牌，总要找到与城市的契合点。而城市需要什么呢？--合肥万科说：你来点赞，万科实现。这是一场“文化符号 + 创意事件 + 粉丝互动”的超级营销。这则案例中，合肥万科通过深入分析合肥的主流城市文化，精准定位，活动符合市民需求，市民主动担当内行、联络员和推销员的角色，由小到大，塑造城市整体环境威力，带动更多的人参加。
根据房地产营销本身特点，结合上文对房地产经典营销案例的分析，给出基于三法则的房地产营销改进建议 （ 以郑州市为例 ）：
第一，个别人物法则：直接寻找擅长社交、精力旺盛、博学、有影响力的人来充当房地产营销中关键的内行、联络员和推销者角色。房地产协会相关人员、大学房地产专业教师、微博房地产红人和微信相关公众号等，由这些点来扩散影响广大网友，吸纳扩大内行、联络员和推销者的范围。
间接通过将房地产营销与具有影响力或影响潜力的文学作品、影视作品和文化典故等关联，将这些作品典故的读者粉丝转为自己的内行、联络员和推销者。名人明星的代言往往需要较高的费用，适用性不高。
第二，附着力因素法则：二者营销的成功性说明视频这种视听结合的宣传方式才是适应当今社会节奏，符合人们信息提取习惯的营销方法。视频内容构建选取应着力发掘日常生活中具有普遍性却又让人体会深刻的点，例如郑州的烩面、胡辣汤和夜市等具有城市记忆的题材，题材表达可选取河南方言，可在基于郑州本地房地产交易数据分析的基础上，分析购房者来源，得到主要购买者来源的故乡，选取其故乡方言作为地产营销视频的表达语言，或者基于地产营销目标，选取对应语言。营销视频应根据目标客户的媒介接触习惯和分享习惯来包装和传输：目标客户是刚结婚的青年家庭，那微信微博应是主要的接触分享媒介；目标客户是基于改善住房需求的中老年家庭，电视广告也许是更好的媒介。
第三，环境威力法则：流行往往发生在人们对周遭强烈敏感的环境里，同发生的时间、地点和条件密切关联。穹顶之下选取的是雾霾这个话题，郑州本地的营销可以选取堵等市民深有体会与自身密切关联的话题，营销不仅要构造话题，更要营造话题讨论的氛围。
完整的产品结构、互联网思维的应用、流行三法则的运用，这样的房地产营销才会找到产品瞬间聚合用户的“那个爆点”,将数字传播的影响力落实，而不是雇几个大妈，在街头巷尾将一张张印刷优美的传单经过路人之手投入垃圾桶。
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