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销售部经理简历

2023-01-26 08:37:56 收藏本文下载本文

“络绎汀”通过精心收集，向本站投稿了16篇销售部经理简历，下面是小编精心整理后的销售部经理简历，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部经理简历

篇1：销售部经理简历

个人信息

yjbys

性别：男

婚姻状况：已婚民族：汉族

户籍：海南-海口年龄： 28

现所在地：广东-东莞身高： 170cm

希望地区：广东-东莞

希望岗位：经营/管理类-部门主管

销售类-管理/商务-销售部经理

寻求职位：销售行业

待遇要求：可面议

最快到岗：随时到岗

教育经历

-09 ～ -07 廉江第二中学普高高中

工作经验至今6年0月工作经验，曾在3家公司工作

***公司名称 (-06 ～ 2011-11)

公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件

担任职位：销售经理岗位类别：销售部经理

工作描述：负责销售部全面工作，定制本部门各岗位职责、工作标准并进行考核，对销售员营销能力和素质培训，每日的日常工作进行监督、抽查(如接待客户记录客户回访等)。定制每月销售员的销售目标、计划、并指导完成，根据市场销售不同情况，及时合理准确的调整销售及奖励政策，保证公司下达任务完成，严格按东风裕隆差异化销售执行，要求销售员按照标准流程开展各项销售业务工作。

离职原因：回家

***公司名称 (-09 ～ 2011-06)

公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件

担任职位：展厅经理岗位类别：其他相关职位

工作描述：对销售顾问进行产品知识、1、销售技巧、业务流程、礼仪规范等各方面的培训及考核;?2、展厅值班、人员、5s等各方面管理;?3、及时、准确的统计每天客户的'来店量，真实完整的记录销售顾问的接待情况;?4、为销售顾问提供空白单据的补充;?5、车辆库存、钥匙的管理，?6、协助销售顾问完成交车过程，并给交车仪式拍照留影;?7、销售顾问对神秘客户的流程现场考核督促及电话SSI的注意事项

***公司名称 (-11 ～ 2010-08)

公司性质：股份制企业行业类别：汽车、摩托车及零配件

担任职位：销售主管岗位类别：销售主管

工作描述：负责展厅管理及展厅销售管理对竞争对手销售状况收集分析，对销售计划的落实，达成销售目标，检核销售顾问的日常工作，提出改善计划并监督执行，做好展厅销售支持工作，处理客户的抱怨与投诉，提高客户满意度。

技能专长

专业职称：销售

计算机水平：中级

计算机详细技能：能操作简易上网聊天软件，

技能专长：本人性格热情大方开朗并且能吃苦耐劳。对汽车销售有着浓厚的兴趣，在汽车销售行业工作将近4年，让我了解了4S店的操作流程，掌握了一定的汽车构造知识与销售技巧，增强自己的沟通表达能力，锻炼自己能吃苦耐劳的毅力与团队合作精神，绝对服从企业的管理，只有不断地提升自己，才能充分发挥自身的潜能。

语言能力

普通话：流利粤语：流利

英语水平：口语一般

英语：一般英语：一般

求职意向

发展方向：望在销售行业取得更大突破。

其他要求：

自身情况

自我评价：对待愿意吃苦受累，通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值。作风优良、待人诚恳，人际关系良好，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识;自信、乐观，具有一定的创新意识和创造能力,工作中但求做到最好。

篇2：销售部经理简历

姓名： xx

性别：女

民族：汉族

户籍：广西梧州年龄： 29

婚姻状况：已婚身高： 158cm

现所在地：广东佛山

希望地区：广东佛山广东广州

希望岗位：行政/人事类-招聘专员

工业/工厂类-物控员

质量/安全管理类-供应商管理

待遇要求：￥4500元/月（可面议）

最快到岗：随时到岗

教育/培训

广西师范学院英语教育大专

四川绵阳高等职业技术学院旅游与酒店管中专

工作经验至今4年1月工作经验,曾在2家公司工作

公司性质：民营企业行业类别：机械制造、机电设备、重工业

担任职位：销售部经理

工作描述： 1、曾担任销售助理、销售主管、售后服务主管、采购，为使产品按期交货，保证生产有计划地进行，根据人员稼动率与生产设备编制日、月的生产计划，力求满足客户的需求。并处理售后保修、报修服务，客诉等事件。部门内的人事制定和工作编排；制定年度销售目标，开发新客户，制定产品推广和宣传计划。总结所维修设备的事故原因并及时反馈给开发部及生产部。

2、负责公司新项目所有原材料，耗材，工制具等采购工作；制订采购计划，询价, 议价,下采购订单、跟进订单，监控到货情况，必要时外勤采购。并不断开发供应商,建立供应商资料。

离职原因：寻找更高点

公司性质：民营企业行业类别：印刷、包装、造纸

担任职位：高级文员

工作描述： 1. 根据业务收到之订单与生产排程确认物料之料况是否足够安全库存。

2. 根据库存量与生产需求下单请购物料，并跟进物料之料况。

3. 制损报废統計及原因分析。

4. 对库存进行管理并及时更新。

离职原因：公司组织架构产生变动

技能/专长

语言能力：普通话流利,粤语流利

英语口语：良好

第一外语：英语良好

计算机能力：全国计算机等级考试一级

计算机详细技能：熟悉OFFICE、WORD办公软件与ERP系统软件。

其它技能：对每年人事工作制定和工作编排；制定年度销售目标，开发新客户，制定产品推广和宣传计划；

精通商务运作开发及面向客户的交流与协作；

制订采购计划，询价, 议价,下采购订单、跟进订单，监控到货情况，必要时外勤采购，并不断开发供应商,建立供应商资料；

发展方向

寻求职位： 1.生物管; 2.人事; 3.业务

曾经担任过销售助理、销售主管、售后服务主管、采购，具有丰富的理论知识与专业知识。希望在人生的舞台上发挥自己的一技之长。

自我评价

本人性格乐观，积极进取，为人正直诚恳，善于与人沟通，工作认真负责，学习能力强，能在工作实践中学习。具有扎实的专业基础知识和一定的实践能力，身体素质、心理素质良好；具有敬业、创新精神，吃苦耐劳，力求精益求精；具有一定的领导能力, 忠诚、责任心强 ,能接受新事物，有擅于发现问题、解决问题的能力。如我被贵公司录用，必将勤恳努力，努力为公司奉献。

篇3：销售部经理求职简历

销售部经理求职简历模板

销售部经理简历在表达上也需要提高说服力，通常来说人们对数字以及数据的人口度更高，同样叙述一件事使用“大量的”、“很多”这种词汇难以让人信服，但是使用确切的数值可信度就高了。

个人信息

yjbys

性别：男

年龄： 28岁民族：汉族

工作经验： 8年以上居住地：浙江台州路桥区

身高： CM 户口：湖北襄樊襄阳区

自我评价

1 性格开朗外向，心态端正乐观，善于交流沟通;

2 稳重高效，具备较强的创新意识，善于不断寻求与开发新的思路，工作细心谨慎、认真灵活负责，目标极强，高效执行力。可独立执行，能独挡一面。深受企业高管好评。对于数字敏感性较强。

3 具备较强的统筹能力，组织、协调、分析及判断等综合能力较强，善于团队建设管理执行，团队执行意识较强;

4 扎实的工作基础和较强的学习能力。

求职意向

希望岗位：销售类-管理/商务-销售部经理市场营销/公关类-市场部主管

寻求职位：销售经理

希望工作地点：浙江台州湖北襄樊

期望工资： /月到岗时间：随时到岗

工作目标 / 发展方向

发展方向：能充分灵活运用多年来企业先进的营销管理经验，对企业规范化管理、管理体系完善健全、团队组建运营能结合公司发展战略灵活运用，实现价值最大化。愿企业能够有足够发展成长的平台，职业经理人发展。能充分运用自己在生活中所积累的的语言知识与应用能力，为公司贡献力量，从而提升自我价值。

工作经历

▌-07---09：台州市迪威展览有限公司

所属行业：其他(私营企业)

担任岗位：经营/管理类/项目经理/主管

职位名称：项目经理

职位描述：1 全面计划、安排、管理项目部工作

2 制定年度营销策略和营销计划

3 制定项目部的工作规范、行为准则及奖励

4 拟定并监督执行项目规划与预算

5 制定系统的营销计划;根据经营策略，当前经营状况，营销目标制定科学的行动方案

6 负责公司项目部规范化管理，

7 负责协助公司项目优化并执行;

8 负责公司现存问题梳理研析，总结提练并落实解决，推动优化公司有效管理;

教育经历

-02---12 湖北文理学院营销类/市场营销大专

技能专长

技术职称：市场部营销

语言能力：英语：一般; 其他：精通; 中文普通话：精通

计算机能力：初级

计算机详细技能： Word，Excel等都会运用

其它相关技能：

1 性格开朗外向，心态端正乐观，善于交流沟通;

3 具备较强的统筹能力，组织、协调、分析及判断等综合能力较强，善于团队建设管理执行，团队执行意识较强;

4 扎实的工作基础和较强的学习能力。

拓展阅读：简历的重要性

在整个人才市场中需要工作的求职者数量非常庞大，一个大企业每年都会接收到数以千计的求职简历，越是好的职位求职的人数越多。在这种情况下，求职者能不能顺利的'求职成功呢?首先要看的就是求职简历，用人单位的招聘流程中是先通过筛选简历再来进行面试，面试成功方可获得心仪的工作。

在数量众多的个人简历中，你所编写个人简历的重要性就是脱颖而出，能够在众多简历中突出，才可能被用人单位重视，进而获得面试机会。那么，要如何让简历脱颖而出呢?

第一，要符合优秀标准

优秀的个人简历不一定都可顺利通过筛选，但是能顺利通过筛选的简历必然是优秀的。因此，要让简历能脱颖而出，首先要让简历符合优秀的标准。要打造出完美个人简历需要遵循一些要点，比如说个人简历要简洁、干练、真实、有效，并有明确的求职目标，能够在简历上突出求职优势。

第二，要做到与众不同

在上百份个人简历中，能够基本符合用人单位招聘要求的至少会有百分之五十，但是对外招聘的职位往往只有几个，那么能基本满足条件要求的个人简历还需要竞争。求职者要脱颖而出需要突出个性来，让你的简历看起来与众不同，吸引对方的目光。

第三，要具有吸引力

个人简历单是与众不同还不够，吸引目光的情况有两种，一种看了让人厌烦，另一中看着令人喜欢。要写好个人简历在众多简历中脱颖而出，还必须要有足够的吸引力。

篇4：销售部经理电子简历

销售部经理电子简历模板

销售部经理要在更短的时间内找到适合自己的工作，需要结合自身具体的竞争优势，将优势展现于制作的个人简历之上。能够引起招聘单位的兴趣，意味着求职者获得就业机会的概率大范围提升，为满足求职者实际就业需求提供帮助。

个人信息

yjbys

性别：男

年龄： 36岁民族：汉族

工作经验：以上居住地：浙江台州临海市

身高： CM 户口：浙江台州临海市

自我评价

专业从事销售十二年，积累了丰富的销售经验，具备很强的大局观，熟悉团队运作。出差到过全国绝大多数的省份城市，能够独立应对各种复杂问题的挑战，并努力去解决好。

求职意向

希望岗位：销售类-管理/商务-销售部经理销售类-管理/商务-销售总监

寻求职位：销售

希望工作地点：浙江台州临海市

期望工资： 8000 /月到岗时间：随时到岗

工作目标 / 发展方向

目前职位销售经理,希望能有更好的发展机会.

工作经历

▌-06---09：浙江兆恒建材

所属行业：其他(国有企业)

担任岗位：销售类-管理/商务/销售部经理

职位名称：销售经理

职位描述：负责台州区域的管桩市场的开发和维护

▌-05--2013-05：宁波永大构件

所属行业：其他(国有企业)

担任岗位：销售类-管理/商务/销售部经理

职位名称：销售经理

职位描述：负责宁波区域的管桩市场的开发和维护

▌-08---12：台州华印科技

所属行业：其他(国有企业)

担任岗位：销售类-管理/商务/销售部经理

职位名称：销售经理

职位描述：负责全国市场的开发和维护

▌-06---10：中国伟星集团

所属行业：其他(国有企业)

担任岗位：销售类-管理/商务/销售部经理

职位名称：区域主管

职位描述：负责所辖区域的客户开发，现有客户的维护，带领团队人员一起开拓新的市场并负责每月销售份额的对账以及收款工作

教育经历

2009-09--2012-07 台州电大(函授) 营销类/市场营销大专

拓展阅读：突出个人简历的“魅力” 获得高薪就业机会

薪水的高低与岗位高低存在必然的联系。想要获得高薪就业的机会，需要每位求职者能够掌握制作优质个人简历的技巧。由于求职者与招聘单位之间任何的彼此了解均通过个人简历，将个人简历的内容制作的更加充实，能够达到突出个人简历“魅力”的目的，从而引起招聘人员的注意。

能够突出个人“魅力”的简历必然受到企业的高度认可。由于不同招聘单位对于员工要求不同，在确定具体竞争岗位之后，求职者必须掌握有效提高个人简历质量的方法，只有高质量的个人简历才能够引起招聘人员的注意，从而达到成功投递简历的目标。

个人简历的“魅力”主要体现在语言艺术方面。任何招聘单位由于需要接触到数以万计的求职者，单个求职者简历的阅读时间非常短，谁能够利用更好的语言，将自己的.优势完美的展现，谁就能够赢得招聘单位的认可。语言表达能力较好的求职者，以更好的文字与图片方式，将个人的竞争优势完美展现，以此方式得到招聘单位的认可，以便获得更好的薪资待遇。

如果求职者的工作经历或者学历水平能够满足企业更高职位的需求，即便在招聘职位缺失的前提下，企业为积累丰富的人才，均会破格录取求职者。

个人简历不仅展现个人的“魅力”，同时展现求职者的竞争实力。能够制作优质的个人简历才能够帮助求职者获得更高的工作岗位，有效提高求职者就职后的薪资待遇水平。

篇5：汽车销售部经理简历

汽车销售部经理简历模板

姓名：张先生

性别：男

出生日期：

民族：汉族

身高：

体重：

籍贯：

目前所在地：

2008/05—现在： ***公司

所属行业：金融/投资/证券

个人金融业务部个人理财业务代表

主要职责：1，客户开拓 2，客户关系维护 3，理财产品销售 4，房屋贷款 5，开立新帐户。

/12—2008/02：深圳大兴汽车有限公司

所属行业：汽车及零配件

销售部大客户专员

主要职责：1，客户关系维护 2，…………。

教育培训

/08—/03：深圳职业技术学院汽车工程大专

专业包括市场营销，汽车配件管理与营销、汽车贸易、汽车电子商务、汽车服务企业经营管理,汽车发动机及控制技术、汽车底盘及控制技术、汽车营销基础与实务、汽车推销技巧、汽车保险理赔等

…………

自我评价

从事销售接近五年,销售、培训、管理经验丰富,参加全国本田销售精英比赛,获得冠军,曾任大客户经理!去年代表全国优秀店去日本进行培训!没有一般女士娇气，工作热诚，积极进取!注重细节团结同事!刻苦耐劳，就像我的名字“朱剑文”，刚强中带点斯文，又能带给团队保持愉悦心情的气氛!

篇6：汽车销售部经理简历

汽车销售部经理简历模板

电子简历,汽车销售部经理简历模板 resume.bidejob.com提供免费个人简历模板下载:/05—现在： ***公司所属行业：金融/投资/证券个人金融业务部个人理财业务代表主要职责：1，客户开辟 2，客户关系维护 3，理财产品销售 4，房屋贷款 5，

resume.bidejob.com提供免费个人简历模板下载:2008/05—现在： ***公司

所属行业：金融/投资/证券

个人金融业务部个人理财业务代表

主要职责：1，客户开辟 2，客户关系维护 3，理财产品销售 4，房屋贷款 5，开立新帐户。

2007/12—2008/02：深圳大兴汽车有限公司

所属行业：汽车及零配件

销售部大客户专员

主要职责：1，客户关系维护 2，…………。

…………

教育培训

2001/08—2004/03：深圳职业技术学院汽车工程大专

专业包括市场营销，汽车配件管理与营销、汽车贸易、汽车电子商务、汽车服务企业运营管理,汽车发动机及控制技术、汽车底盘及控制技术、汽车营销基础与实务、汽车推销技巧、汽车安全理赔等

…………

自我评价

处置销售接近五年,销售、培训、管理经验丰富,06年参加全国本田销售精英比赛,获得冠军,曾任大客户经理！去年代表全国优良店去日本进行培训！没有一般女士娇气，工做热诚，积极进取！注重细节团结同事！吃苦耐劳，就像我的`名字“朱剑文”，刚强中带点斯文，又能带给团队保持愉悦心情的气氛！

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篇7：汽车销售部经理简历

汽车销售部经理简历模板

resume.bidejob.com提供免费个人简历模板下载:2008/05—现在： ***公司

所属行业：金融/投资/证券

个人金融业务部个人理财业务代表

主要职责：1，客户开拓 2，客户关系维护 3，理财产品销售 4，房屋贷款 5，开立新帐户。

/12—2008/02：深圳大兴汽车有限公司

所属行业：汽车及零配件

销售部大客户专员

主要职责：1，客户关系维护 2，…………。

…………

教育培训

/08—/03：深圳职业技术学院汽车工程大专

…………

自我评价

从事销售接近五年,销售、培训、管理经验丰富,参加全国本田销售精英比赛,获得冠军,曾任大客户经理！去年代表全国优秀店去日本进行培训！没有一般女士娇气，工作热诚，积极进取！注重细节团结同事！刻苦耐劳，就像我的`名字“朱剑文”，刚强中带点斯文，又能带给团队保持愉悦心情的气氛！

篇8：销售部经理简历表格

销售部经理简历表格

姓名：		性别：	男
身份证号：		年龄：	25岁
民族：	汉族	婚姻状况：	未婚
身高：	176cm	体重：	75 kg
户籍：	陕西商洛	居住地：	陕西商洛
学历：	大专

教育/培训
毕业院校：	陕西航空职业技术学院	最高学历：	大专
专业名称：	机械、工业设计类	毕业日期：	-07-06
培训经历：	9月--7月就读于陕西航空职业技术学院，机械制造与自动化专业。

能力/专长
第一外语：	英语	应用能力：	一般
第二外语：	无	应用能力：	无
计算机应用：	熟练	驾照类型：	C照
普通话水平：	良好	现有职称：

工作履历

目前已有 1 年工作经验，主要工作履历如下：

12月，在校做课程设计--减速器的设计。

207月--10月，就职于武桥重工集团股份有限公司！

求职意向
欲从事的工作	化验/检验员、销售部经理
希望工作的地区	陕西商洛、陕西商洛
到岗时间：	随时	期望月薪：	面议
其它要求：	管住宿，给予必要培训!

个人自传

性格开朗，勤奋，城市谦虚，有清泪的.好奇心和责任感，富有挑战核竞争意识，能吃苦耐劳，有很好的团队精神和协作谨慎，良好的沟通能力，协作能力。

篇9：销售部经理求职简历

姓名：YJBYS先生

国籍：中国

目前住地：广州

民族：汉族

户籍地：广州

身材：170 cm 63 kg

婚姻状况：已婚

年龄：26

教育背景

毕业院校：河南工业大学

最高学历：本科

获得学位: 工学学士

毕业日期：2010-07-01

所学专业：粮食工程

语言能力

外语：英语优秀

国语水平：优秀

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：销售总监/经理、采购员/助理、化工：

工作年限：3

职称：初级

求职类型：全职

可到职日期：一个星期

月薪要求：8000--1

希望工作地区：广州东莞

工作能力及其他专长

- 了解面粉及烘焙的设备和生产工艺,动手能力强,会制作面包蛋糕馒头曲奇等食品.

- 对酶制剂,乳化剂和各类烘焙原辅料认识深刻,能对客户做全面详细介绍。

- 熟悉椰果，水果丁等在罐头果冻饮料行业的应用及销售模式。

工作经历

公司名称：宁波有限公司

起止年月：2010-02 ～ -4

公司性质：外商独资

所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职务：销售部经理

工作描述：-- 根据公司市场战略与目标，制订蜂产品/植物提取物/保健茶料/食品添加剂等公司产品的销售方案，并带领一个销售团队执行及开展工作，完成公司的销售，回款与各项业绩指标;

-- 按照公司营运流程，接收客户订单，跟踪生产，计划，库存与发货执行，调查客户资信与回款;

-- 业务人员的日常管理，包括人员招聘，培训，绩效考核;业务工作的检查督导总结等;

-- 通过客户拜访，交流，推动客户意见/建议与投诉的处理，提高客户满意度，建立稳固良好的客情关系;

自我总结

工作中我不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高.身为公司的一员，有机会能在这样的条件下学习和锻炼，我感到无比的自豪，这种环境和外部的条件给了我一种自信和荣耀，但更多的是对我的今后工作的`鞭策，就要求我在工作中时刻要以企业的形象来约束自己，我所有的言行要符合特级企业的标准，逐步培养自身的个人素质和修养，才能无愧于领导的信任和培养.

总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，努力提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。我按照领导确定的工作思路，以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好工作。

篇10：销售部经理求职简历

销售部经理求职简历

姓名：江XX

性别：男

民族： x族

出生年月：

婚姻状况：未婚

身高： 173cm

体重： 61kg

户籍：

现所在地：

毕业学校：空军大连通信学校

学历：专科

专业名称：卫星通信

毕业年份：年

工作经验：三年以上

求职意向

职位性质：全职

职位类别：市场/营销—市场/营销经理；市场/营销—市场/营销主管；职位名称：销售部经理；

工作地区：广西南宁；

待遇要求： 3000—4000元/月不需要提供住房

到职时间：一周内

技能专长

语言能力：英语；

电脑水平：能操作日常办工软件

教育培训

教育背景：时间所在学校学历

20xx年6月 — 20xx年7月湖北民族学院专科

20xx年6月 — 20xx年7月空军大连通信学校专科

工作经历

所在公司：北京金星公司

时间范围： 20xx年12月 — 20xx年4月

公司性质：民营/私营公司

所属行业：电力、能源、矿产业

担任职位：客服及技术支持—售前/售后技术支持工程师

工作描述：对已开发和未开发的客户提供技术支持，同时处理一些，一些故障开发新的'客户

所在公司：华夏银行沈阳分行

时间范围： 20xx年4月 — 20xx年6月

公司性质：股份制企业

所属行业：金融业（投资、保险、证券、银行、基金）

担任职位：销售人员—客户代表

工作描述：主要是针对客户作一些咨询，解决日常的问题，另外定期完成上级下达的任务。

所在公司：金德管业集团

时间范围： 20xx年7月 — 20xx年9月

公司性质：中外合营（合资。合作）

所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位：销售管理—销售经理

工作描述：先后在陕西宝鸡贵州安顺两个分公司，任大客户专员和工程部经理。其主要任务是对当地的工程市场出具方式方法。有效的制定措施，带领兄弟们定期完成总部下达每个周期的任务。同时也为分公司在当地大型操作积累人脉关系。

联系方式

手机：130XXXXXXXXX

地址：

自我评价

对事物有敏锐的洞察力；能很好地与人沟通，具有团队合作精神；对担任的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成；喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。

不相信命运，出生与贫寒那时我认定人定胜天。年青人如果太关注健康，那他将永远平庸。太关注金钱他将庸俗。

篇11：销售部经理的求职简历

销售部经理的求职简历模板

优质的个人简历首先需要在内容上言简意赅，同时能够突出展现不同求职者的竞争优势。以突出自身竞争优势为前提制作个人简历效果最好。

个人信息

yjbys

性别：男

年龄： 39岁民族：汉族

工作经验：以上居住地：浙江台州温岭市

身高： CM 户口：陕西宝鸡宝鸡

自我评价

多年来供职于大中型企业的行政、人事、市场、策划等部门，10多年的工作经验使我非常熟悉现代企业管理理论和务实管理，善长以企业管理理念把公司员工的凝聚力,创造力,自律能力挖掘和培养，并熟悉现代企业人力资源的开发与管理,能制定出适应本企业的政策吸引优秀人才加盟，能策划适应企业发展的培训机制为企业不断培育出人才，可制定客观合理有效的激励政策为企业留住优秀人才。(深信市场的竞争即是人才的竞争)，而且还具有丰富的市场策划和经营战略经验，并能从公司及行业的宏观角度考虑本职工作。有着高度的责任心，沉着稳重、思维敏捷，并具有一定的组织协调能力和较强的执行力;以及良好的人际交往能力。

求职意向

希望岗位：经营/管理类-(正/副)总裁/总经理/CEO 行政/人事类-行政总监销售类-管理/商务-销售总监

寻求职位：常务副总/行政副总

希望工作地点：浙江台州温岭市浙江台州路桥区陕西西安西安

期望工资： 0 /月到岗时间：-06-30

其它待遇要求：面议

工作目标 / 发展方向

自我超越(勤学+多做)、润物无声(乐施+奉献)、水滴石穿(用心+坚持)、晶莹剔透(诚信+光明)

工作经历

▌-01-01--2016-12：台州XX贸易有限公司

所属行业：贸易、商务、进出口(私营企业)

担任岗位：经营/管理类/(正/副)总裁/总经理/CEO

职位名称：常务副总

职位描述：工厂方面主要负责生产、行政、人事、销售等各项管理工作，贸易公司方面工作主要负责公司筹建、人员筹备、经营管理、市场开发等全面经营管理

离职原因：观望中

▌-03-01--2012-11-30：xx机电有限公司

所属行业：机械制造、机电设备、重工业(私营企业)

担任岗位：经营/管理类/其它相关职位

职位名称：行政副总

职位描述：全面负责公司行政管理及人事管理工作，建立健全公司各项管理制度并监督与执行，负责各项考核数据审核与汇总以及审核各项管理费用有效控制降低管理成本，监督与执行6S现场管理工作，有效的控制生产成本的浪费及各项工作效率的提升，负责公司企业文化的建设与维护工作及各项外联事务，参与各项评审认证工作以及各种项目申报工作。

▌-08-01--2012-03-31：XX机电有限公司

所属行业：机械制造、机电设备、重工业(民营企业)

担任岗位：行政/人事类/行政总监

职位名称：行政人事部经理

职位描述：全面负责总公司及两个分公司的行政、人力资源方面工作，建立健全公司各项管理制度并监督与执行，负责审批各项活动方案，成功举办年度经销商大会、优秀员工表彰大会等一系列活动，负责各项考核数据审核与汇总，协助财务核算员工工资以及审核各项管理费用有效控制降低管理成本，监督与执行6S现场管理工作，有效的控制生产成本及管理成本的浪费，有效促进各项工作效率的提升，负责公司企业文化的建设及维护工作。

▌-12-01---06-30：台州xx运动

所属行业：批发零售(百货、超市、购物中心、专卖店…(私营企业)

担任岗位：经营/管理类/总经理助理

职位名称：总经理助理、行政人事部经理

职位描述：协助总经理全面经营管理工作,，主要负责行政、人力资源方面工作，为公司招聘、培养可用之才，建立健全公司各项管理制度与操作流程并监督与执行，参与审批各项活动广告方案，负责各项考核数据审核与汇总，协助财务核算员工工资以及审核各项管理费用有效控制降低管理成本，协助总经理定期巡查市场对终端网点督察及现场指导，进行有效督导管理，协助总经理完成其它工作。

▌-04-01--2006-12-31：台州xx家居布艺中心

所属行业：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)(私营企业)

担任岗位：经营/管理类/总经理助理

职位名称：总经理助理、行政部经理

职位描述：主要负责公司管理模式建立与实施,质量管理体系的建立和维护,各类管理制度的编制与执行,工作总结,经济运营行业分析报告的起草,其它后勤保障的指导管理等工作,进行人力资源的规划和行政事务的沟通处理，管理层和执行层及员工操作层的绩效考核，合同的签订和审核，社保管理，人事聘用,建设公司企业文化,提高员工积极性及服务质量,建立建设连锁加盟系统以及CI系统建立,导入,维护等工作.

▌-01-01--2005-03-31：xx环球通讯服务有限公司台州分公司

所属行业：通讯、电信网络设备业(股份制企业)

担任岗位：经营/管理类/总经理助理

职位描述：主要负责协助总经理的`日常行政事务,上传下达,洽谈二级经销商,协助策划市场营销方案,组织培训一线销售人员,管理营业厅销售人员,整理销售报表,完成销售量趋势分析,竞品调查和市场发展趋势分析.

▌-11-01---12-31：西安xx国际商贸有限公司

所属行业：贸易、商务、进出口(合资企业)

担任岗位：经营/管理类/总经理助理

职位描述：负责有关文件、报告的起草，编写情况反映、会议纪要、大事迹等,组织制定各职能部门工作目标、管理职责、管理程序,负责文秘工作及机要文件的管理;文件、传真的核稿,整理、修改、起草公司的有关规章制度,协助总经理处理日常事务,负责公司内部各部门的沟通协调、销售内勤日常工作安排，负责公司人力资源管理及培训工作.

▌-04-01--2001-09-30：陕西xx科研制药有限公司

所属行业：生物工程、制药、环保(国有企业)

担任岗位：销售类-管理/商务/销售部经理

职位描述：负责西北五省销售网络建设,开发,维护及日常行政人力资源管理工作等

教育经历

1995-09---07 陕西师范大学管理类/工商管理大专

培训经历

2005-08-- 2005-08 厦门福友企业管理顾问有限公司目标管理与绩效考核结业证书

-08-- 2009-11 陕西省蓝天驾驶培训学校汽车驾驶机动车驾驶证

-10-- 2011-10 中世亚教育集团领袖特训

消除借口，使团队全力以赴、打造高标准严要求的精神、统一团队目标，使团队万众一心、消除团队抱怨、指责、从而相互协作、建立超强企图心，必达目标的决心、打造感恩、付出、忠诚的文化、突破负面情绪，自我激励、建立团队主人翁的精神。

2012-07-- 2012-07 中国质量认证中心产品认证知识培训内审员证书

企业如何满足产品认证工厂质量保证能力基本要求，产品认证工厂检查(如例行检查、确认检查、运行检查、标志管理办法、产品变更控制等)相关的基本概念以及在产品设计、生产过程中的应用。

技能专长

语言能力：英语：一般; 中文普通话：熟练

所在地方言：一般;

计算机能力：中级

计算机详细技能：熟练操作Office、Word、Excel等办公软件以及ERP、OA管理软件,能够处理简单的系统问题，软硬件安装维护等。

其它相关技能：

具备良好的沟通协调能力.较好的口头和书面表达能力以及处理突发事件的能力.富有团队精神。精通现代企业行政管理以及人力资源管理工作的整个工作流程，并具有深厚的人事行政管理理论及相应的工作经验。

拓展阅读：影响个人简历投递成功率的基础要素

每位求职者都希望自己的简历能够得到更多企业的认可，在实际制作简历的时候，往往需要将自己全部的信息展现于个人简历之上。对于经验方丰富的求职者，往往能够依靠优质的个人简历迅速找到适合自己的工作，而缺少个人简历自作技巧的求职者投递简历没有任何回音。

内容平平的个人简历没有任何的竞争优势。求职者想要获得更好的工作岗位，实际制作个人简历的时候，必须掌握制作优秀个人简历的各种技巧，哪些内容在个人简历可以表述，而哪些内容不可出现在个人简历，每位求职者必须清楚的认识到。只有能够突出求职者个性与竞争优势重点内容的个人简历，才能为求职者带来适合的工作岗位，满足求职者获得高薪待遇工作机会的愿望。

不同的求职者受到自身不同因素的影响，导致投递个人简历的效果非常差。通常影响投递效果的主要原因在于个人简历的内容过于繁琐，无法突出求职者的竞争优势，在没有任何优势的前提下参与招聘，必然导致求职者求职失败。与较高的工作岗位失之交臂。

由于环境因素或者求职者制作个人简历的能力，对于能够赢得企业认可均产生不同程度的影响。为获得更好的工作岗位，任何求职者必须懂得突出个人简历的竞争优势。无论以外观或者内容，主要能够引起招聘单位的认可，求职者便存在成功的机会，避免受到环境等等因素的影响，而导致出现求职失败的结局，促使求职者损失一次就业的机会。

篇12：销售部经理应聘求职简历

销售部经理应聘求职简历模板

销售部经理简历的内容不要太过于繁琐了，如果纸张较大，一般只需要一页就够了，页数太多显然会很繁琐，而且还会引起面试官的烦躁心理，对于我们应聘来说并不具备加分的效果。

个人信息

yjbys

性别：男

年龄： 35岁民族：汉

工作经验： 5年以上居住地：浙江台州临海市

身高： CM 户口：浙江台州临海市

自我评价

本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强。

求职意向

希望岗位：销售类-管理/商务-销售部经理销售类-管理/商务-销售总监

寻求职位：销售

希望工作地点：浙江台州

期望工资： 6000 /月到岗时间：随时到岗

工作目标 / 发展方向

目前任职浙江华隆食品有限公司,目前职位销售经理,希望能有更好的发展机会.

工作经历

▌2005-12--至今：浙江华隆食品有限公司

所属行业：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟(私营企业)

担任岗位：销售类-管理/商务/销售部经理

职位名称：销售经理

职位描述：1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、管理全国五个区域的销售队伍，制定考核目标，达成公司的销售目标。

3、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

4、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

5、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

6、负责管辖区域的客户来访接待工作。

7、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

8、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

9、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

10、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

11、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

12、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

13、组织召开区域经销商会议。

教育经历

-09--2005-07 义乌工商学院营销类/市场营销大专

拓展阅读：对于实用个人简历的制作以及要求

如果真的要说个人简历哪里足够实用，或者说哪里够好。当然需要从很多个不同的方面来进行考虑，个人简历可以说从封面，到内部的内容等等，都有着很多不同的'制作技巧，如何才能够制作出老板喜欢的一份个人机那里，以及针对个人而言的一些比较有优势的地方，都可以从个人简历上边表现出来，能够很好的帮助我们抓住找工作的机会，获得更多更好的工作。

从封面进行设计跟制作来看，大部分针对个人简历所进行的一些设计都是从一些显眼的地方来看的，个人简历的封面很特别，毕竟别人最先看到的就是个人简历的基本封面，如果能够这样就给人家一个很不错的印象，对于个人简历来说这样的简历绝对是让人更加闪亮的。

当然内部的一些个人简历模板的排版同样要注意，可以根据不同的工作种类来进行内部模板的介绍，当然是相当不错的。老板需要的并不是我们对于自我的一种评价跟吹嘘，这样并不具备什么相对的优势，他们更加喜欢一些稳重踏实的人，当然这些可以从个人工作的经历上分析出来。

目前针对不同类型的个人简历相比较而言有一些可能很灵活多变的地方，从个人工作阅历上来进行重点的叙述，能够充分的说明自己的能力，给公司带来更多更好的利润，包括目前个人简历一些极具有针对性的方面，只要抓住了重点还是很不错的。

篇13：销售部经理工作总结

工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有*力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有*力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题

。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。

3、加强公司的技术力量。

目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大

我个人认为，以公司目前的现状;

1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。

2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。

4、加强公司的财务风险控制能力

公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。

篇14：销售部经理工作总结

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度

在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别

甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

篇15：销售部经理工作总结

（一）、加快新顾客资源的开发。

1、设计通知单。

（1）结合本本工作部以及本市场的情况，结合其他市场部的先进经验和总部的通知单样稿，设计出适合本工作部的通知单，加大名单的收集工作。

（2）在通知单的设计上，要提高通知单的质量和规格，达到顾客拿到通知单的时候愿意扔掉。可以设计成铜版纸的彩页，时间地点空出来，每次印刷3万份，价格也是比较便宜的。

（3）改变通知单的格式，可以设计成三折页或者是贺卡、门票性质的都可以，也可以直接设计成参会的门票。这样给会员一种不同的感觉。

2、设计好的利益点。

（1）老顾客转介绍的利益点。根据老顾客的不同需求，制定个性化的利益点，以此来引导老顾客转介绍。

（2）制定好的利益点吸引新顾客参加报告会。

利益点可以是养生方面的，比如经络养生、饮食养生、疾病专题养生、经络理疗等等，不断地变化养生内容，以此来吸引顾客的参会。

增加参会礼品的利益点，多选择顾客常见的小礼品，现在各种广告宣传的比较多的礼品作为顾客参会的利益点来吸引顾客参会。

3、多种方式的开展名单收集工作。

（1）通过派发各种通知单进行名单收集。重点的是要做好通知单的讲解工作，要做到百分百讲解通知单，做到面对面的讲解通知单，做到通知单上面信息的百分百的传递给顾客。做好通知单发放的演练工作。

（2）针对循环顾客、停服或者是退货的顾客，可以通过开展大型健康报告会结合寄信的方式。通过寄信，邀请其参加大型健康报告会，拉动老会员转介绍。

（3）通过夹报的方式收集名单。重点做好报纸的选择和通知单的设计。

（4）通过和社区联系进行名单的收集工作。通过联系社区，和社区共同开展经络学习班进行经络养生学习，可以达到很好的名单收集的效果。

值得强调的是：在社区开发上，不能急于求成，要有耐心，社区的顾客不能给予推荐产品，要慢慢的进行渗透。通过社区的开发建立好社区根据地，同时要加强社区根据地的建设，根基要稳。

社区开发是一个渐进过程，不能强摘瓜操之过急，欲速则不达。很多地方为什么坚持不下去或持续不下去？原因不外乎太近利，只重眼前利益，把社区讲座开成了欲热会，然后马上进行家访，参加销售会，都知道是卖药的了，下次去社区负责人不让了或没人参加了。所以一定多开展几次活动，先打造长尾的顾客群体，然后培养等待瓜熟蒂落。要认识到社区这块阵地你不尽快占领别人就会占领，你目前市场上存在的问题也是别的保健品公司存在的问题：上人难、上门难、卖货更难。你在想方法突破瓶颈，别人也在想，你能想到的别人也能想到，就看谁能先人一步，做好、做牢，获得认可与支持。

（5）做好报纸广告，进行名单的收集工作。报纸广告和夹报是一样的，同样要做好媒体的选择。报纸广告最好是结合大型健康汇报会同步进行。

（6）利用老顾客积分进行转介绍，通过积分兑换礼品进行拉动老会员开展宣传，发放通知单等达到名单收集的目的。

（7）通过召开大型健康报告会进行名单收集。

（8）通过摆台进行仪器检测或者和社区结合在社区开展免费体检活动进行名单收集。

（9）和相关单位合作举办各种大型活动，我们进行冠名或者是赞助，以此进行名单收集。比如开展演讲、歌舞比赛，开展各种运动比赛等等。

（10）强化和坚持“清理家庭小药箱”活动的开展，进行名单的收集。

4、加强利益化收单的演练工作，要有好的话术，要加强演练工作。

（二）、加强会议的排期。

本月上量，实现上量的一个主要的因素就增加会议的排期。金九银十，各工作部要抓住有利时机，加强市场部的会议排期，迅速提升市场销量。

1、确保预热会和销售会的规模和人数。

（1）通过强化名单的收集工作，预热会要上规模，预热会开大，人数要多。

①深抓预热会宾馆选址工作，严格按照总部的要求选择会场，一个好的宾馆选址，起到事半功倍的效果，选址不准确，对预热会的人数和质量都有很大影响。

②预热会提高层次，用好大主席台战术。

主席台的结构：办事总经理、部长、专家、领导会员、会员领导等。

③强化预热会的流程，不能简化流程。在某种程度上来讲，不是模式不行了，而是流程简化了（预热会不设主席台、不献鲜花、取消颁发会员证，取消会议总结等环节）。

④强化预热会会员结构的构成。

预热会的参会人群因该是新顾客、转介绍的顾客和老顾客。这样既可以实现名单收集，又可以实现会员的服务，同时保证了会议的规模和人数，烘托了会议的气氛，提升了工程的形象。

（2）提高销售会的规模和人数。

①强化销售会的人员构成比例。

销售会的人员构成一定是新顾客和老顾客的构成，构成比例是1：1。

②强化销售会现场的会议管理拉动战术。

第一、顾客角色构成战术。

新顾客、铁杆顾客、夫妻顾客、循环顾客、明星会员、领导会员等合理构成。要按新老顾客1：1的比例进行顾客邀约。给老顾客一定得参会利益点，确保老顾客参会。

第二、蜂窝座位战术。

老会员、会前订购顾客、重点潜在顾客，交叉排位。便于老顾客协助开展工作。

第三、会前铁杆顾客会议战术。

销售会前，召开个小型的铁杆顾客会，对铁杆顾客如何做好销售会的工作做出安排，并做好激励和动员。

第四、大主席台战术。

主席台一定要大，主席台就坐的人数要多。主席台的人数不少于6人。

第五、“大”会议室战术。

会议室要上档次，在当地或周围有一定名气，会议室空调要好，音响、投影设备要好。

第六、健康明星、优秀会员发言、献礼战术。

销售会上，安排健康明星、优秀会员发言。健康明星、优秀会员的选择要典型，发言要到位。同时，可以安排健康明星、优秀会员向工作部献锦旗、字画等。

第七、安全抢单战术。

利用订购名额有限，赠品名额有限，抽奖名额有限等，做好拉动抢单。

第八、抽奖战术。

参会顾客幸运抽奖，订购顾客抽奖，拉动顾客参会，拉动顾客订购。

第九、名单分析排版战术。

会前一定做好名单分析、排版。专家参加名单分析。要填写好名单分析排版表，专家、叫号员、工作人员各一份。会中，按照排版，有计划、有顺序、有对策地做好每个会员的促销、订购。

第十、会议时间合理安排战术。

会议早开始早结束。7：30要求会员到齐，7：30或8点会议一定开始。11：30之前结束会议。合理安排好各阶段的时间：专家讲课时间控制在一小时，优秀会员表彰、发言等控制在15到二十分钟，各种专题片控制在半小时，保证咨询时间。

③强化销售会的流程。

销售会流程要一气呵成，不留遗憾，制定好销售会流程环节，做到环环相扣，引人入胜，尤其是会前顾客放松，会后拉动、咨询环节。可以借鉴大活动的销售模式流程，增设会前游戏，会前老会员载歌载舞，让顾客在喜庆的氛围中放松下来，为销售做好铺垫工作。

2、增加活动的密度和频次。

本份，各工作部要在秋冬战役中增加会议的场次，通过增加会议的场次，提升市场的销量，各市场部每个月的活动要恢复到3场销售会。

篇16：销售部经理工作总结

尊敬的领导：

您好！

xxxx年没想到这么快就要离我而去了，1月—12月，我都在紧张中都度过！

我怕，辜负公司给予我的期望，

我怕，我的员工跟随我没有成长，

我怕，我的家人不理解我的工作，

我怕，我的孩子一下子就长大了，而我却没有陪伴！

xxxx年1月份，我很荣幸机缘巧合的机会，我由原来的CR兼电网销经理正式转为销售部经理，这一年也成为了我，人生中最重要的一年！在我的印象中，我从未想象，我会步入销售这个岗位。

刚步入团队，我是那么的无知，第一季度中业绩始终停滞不前，让我的压力非常的大，在这个时期非常感谢公司给予的理解和两位老总背后默默的帮助，但是，越是这样，我自己更应该努力起来，我知道，不断总结和改善才是我唯一的出路，要想完成厂家及公司的既定目标我必须遵循五大原则：

1，人为核心，我逐一找到部门员工沟通，引导设想未来，制定未来的生活和职业规划，倾听他们的心声，了解他们的压力来源及客户洽谈中未成交的原因，逐一分析，总结自己，为下一步做好基础，引导员工团结起来，鼓励他们，给予他们足够的信心！

2，市场为先，要想做好销售，不了解市场是永远做不好的，了解竞品的优惠价格，了解其营销活动，调查其市场数据，了解本品牌每一家库存及库存周转期，了解商务政策，结合市场，让内部员工逐一了解每一家销售价格，综合市场，作出判定，让我的员工，在洽谈环节不会因为价格及市场活动成为被动，也让他们在销售中有足够的信心。

3，快速追上同城兄弟店的脚步，快速消化库存，快速抢在上半月、抢在上半年，达成既定目标，快速抢占市场！

4，数据分析，让员工清楚自己的各项KPI，清楚自己的潜在客户，推算出自己当月成交量，分析汇总，找出提升点，不断改善！

5，主贤客来勤，以人为本，公司的不断成长，离不开永远伴随我们的客户，只要有人，我们才会发展的更远，所以客户的满意，是我们唯一，始终的目标！

综合以上，离不开财务成本的核算，库存利率以及库存周转期，库存结构，控制财务成本，才是以上工作的核心要点！

xxxx年我个人收获很多，学会和懂得了很多东西，在领导的身上，我学会了“敬业”二字！

xxxx年将成为我一生最宝贵的财富，在这一年我学会了如何面对工作及生活中出现的一切！

这一年我要感谢三个人：

第一位，感谢前任销售经理，赵晓娇，在我步入销售部的工作中给予的帮助最值得我感谢的是，她为路丰开业初期的销售部奠定了坚实的基础，以至于很多的工作流程及硬性规定延续至今，我想对她说一句“你辛苦了”！

第二位，我感谢我所有的小伙伴，在每一次活动中你们默默的付出，每次看到你们懂事的身影让我莫大的欣慰。看到你们在工作中，不断提升自己，帮助团队成长，在这里我想说“你们都是最棒的，xxxx年有你们就是路丰的明天”！

第三位，我要感谢路丰的两位老总，在工作中给予前进的目标，在生活失落中，给予感情的疏导，用正能量引领我前进的脚步！“您辛苦啦！”

也许有一天我也会离开路丰，但是，路丰给予我人生的指引及引导将伴随我人生的脚步一直向前，让我学会人生中做好各种角色，感谢我的xxxx，感谢公司给予的机会带领一群年轻人轰轰烈烈的干一年！

在这里，我由衷的祝福路丰的明天越来越好、越走越远！