“一亩甜橙”许华英之创业故事
“怎么又是你”通过精心收集，向本站投稿了10篇“一亩甜橙”许华英之创业故事，下面小编为大家带来整理后的“一亩甜橙”许华英之创业故事，希望能帮助大家!
篇1：“一亩甜橙”许华英之创业故事
“一亩甜橙”许华英之创业故事
秭归“一亩甜橙”生态有限公司创始人、总经理许华英接受江苏昆山电视台采访，讲述一位正能量宝妈创业的故事
创业之初
秭归“一亩甜橙”的创始人、总经理许华英女士，是湖北秭归人，一位80后宝妈，因为一亩甜橙的创立，大家都亲切称呼许华英“许橙子”“橙子姐姐”。谈及创办一亩甜橙的初衷，只是一次偶然的机会回到农村老家陪伴家人，看到家人中的秭归脐橙曾经一度卖不掉发愁，而这么健康这么新鲜原生态的脐橙，城里人又吃不到，由此萌发了许橙子的创业之路。5月25日，一亩甜橙正式开业了，没有任何销售经验，对橙子的运输、包装也是毫无经验的许橙子，仅凭一腔想法，开始了许橙子销售秭归脐橙的漫漫长路。
秭归脐橙
由于大山的山路崎岖，秭归脐橙就是由这样辛勤劳作的果农用背篓背下山。
创业路上
一路走来，靠橙子的口感口碑宣传，许橙子也收获了很多喜爱一亩甜橙的朋友，他们称呼自己为“橙粉”。当时第一批橙粉收到的橙子，是普通的黄板箱包装的，收到已经破破烂烂甚至开裂了，大家都还是说橙子好吃，不知道这个季节还有挂在树上的新鲜脐橙。许橙子回忆说印象最深的是一个客户的话：“打开纸箱的一瞬间我傻眼了，这是什么橙子吗?灰头土脸的，关键橙子尾部还是青的，怎么办，抱着试试看的心态，尝一个再说吧。剥开的那一刻一股橙香飘出来，吃到嘴巴的那一刻，我被他彻底征服了。让我第一次知道原汁原味的本味脐橙”。朋友们和大家的包容和支持支撑着许橙子，许橙子对橙子的运输以及包装方面加以改进，定制出一亩甜橙专属包装箱，确保每一位橙粉收到新鲜的秭归脐橙。
一亩甜橙万千橙粉的爱
一亩甜橙为什么受大家喜爱，橙子早上由辛勤的果农从树上采摘下来，精挑细选之后入打包装箱，全程手工操作，拒绝催熟，不洗果不打蜡。带着泥土气息从山村枝头飞奔，从枝头到舌尖不超过72小时，最大程度的锁住橙子的新鲜挑选橙子。节目中许橙子给主持人介绍3-5月吃到应季现摘的`伦晚脐橙，伦晚脐橙属于橙子中的晚熟品种，每年三四月间开花，次年三四月间才能成熟，挂树越冬，生长周期长达12个月，不仅积累了更多的糖分，橙香也更加浓郁。秭归位处长江三峡，独特的地理环境，气候与温度，造就了秭归“一年四季有鲜橙”，春季有红肉和伦晚脐橙，夏季有夏橙，秋季有屈乡秋橙，冬季有长红、纽荷尔和桃叶橙。
为何团队都是宝妈
一亩甜橙的团队大多数是和许橙子一样全职带孩子的宝妈，许橙子说宝妈相对来说属于弱势群体，全职妈妈没有收入来源，每天操心家里的大小事。许橙子在没有创立一亩甜橙之前，和所有的全职妈妈一样，围着老公转，围着孩子转，围着厨房转。一亩甜橙让许橙子通过橙子，接触到更多的全职妈妈，让宝妈们除了给自己和全家享受美味鲜橙的同时，还能把原生态的脐橙分享给自己的朋友们家人们，也多了一份经济收入，照看孩子和工作两不误，一举三得。
感恩所有支持的朋友
一亩甜橙在被评为秭归县优秀创业示范户，上海宜昌商颁发团队创新创业奖，到今天一亩甜橙商标已经有了证书。
许橙子说特别感谢父老乡亲用勤劳和智慧种出了好橙，感谢万千橙粉们，是他们的信任和支持走到了今天，我们从客户变成了无话不说的朋友。还有一亩甜橙的团队伙伴，在创业之初一片茫然的时候一起去拼，感谢家人们默默地支持。最要感谢的是上海宜昌商会的秘书长易小华先生，在低迷不振的时候用前辈陶华碧鼓励许橙子，教会许橙子包装产品，树立自己的品牌，组建自己的团队!感谢上海宜昌商会、昆山湖北商会的老乡们，用一种乡情无私的帮助与支持。
感恩回馈
一亩甜橙在正能量宝妈许橙子带领下，和一亩甜橙的宝妈团队们的共同努力下，专业专心种好橙，用心努力卖好橙。一亩甜橙在努力提供鲜橙的同时，也不忘回馈社会。一亩甜橙发起了湖北三峡小橙大爱的爱心团，许橙子是爱心团的团长也是孩子们的爱心妈妈。
目前，湖北三峡小橙大爱的爱心团资助了共20个孩子，许橙子表示，期待资助的孩子们长大了能够一代一代的将爱心传承下去。
篇2：名人许家印的创业故事
许家印，男，生于河南周口太康县，一个靠8年积累迅速拥有120亿元资产的民营企业家。他是第一个登上中国内地首富“宝座”的河南人。全国劳动模范、中国十大慈善家，胡润百富榜第十一位，福布斯中国慈善榜第三位。广州恒大集团恒大地产董事长。福布斯富豪排名榜中，成为唯一入围的中国足球老板，他以51亿美元排名总榜单第200位，位居大陆富豪榜第七。
从车间主任到业务员
许家印说，他“个人经历很简单，但过程很艰难”。作为恢复高考后第二届大学生，许家印走了一条大多数知识分子当年所走的路毕业分配，满怀抱负地在一线工作岗位埋头苦干N年，此后适逢改革开放潮涌，终于按捺不住一颗驿动的心，放弃原有的铁饭碗，从内陆的河南直奔深圳，开始了商海浮沉。
在恢复高考的第二年，年轻的许家印“非常开心地”考上了武汉钢铁学院，学习4年钢铁专业，然后被分配到河南省的舞阳钢铁公司，在这里一呆就是。
“舞钢是大型国企，我一去就主动申请到了第一线――热处理车间，当时学钢铁的大学生比较少，所以受到重视，帮忙协助车间主任，一年后升为车间副主任，再后来做了车间主任。”许家印说自己当时是工作狂人，在做车间主任的7年里，他没有休息过一天，年三十都会跑去车间。1992年初，许家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他没料到是23天过去，投出的简历都撞了白板。后来经别人提醒才知道原来是简历做得太厚了，50页，根本不会有人去看。于是许就把简历改短，从50页改到了10页还是没用，再改三四次易稿后，只剩了2页，这时效果也
立竿见影――有了5个候选单位
精挑细选之后，许家印选择了一家刚成立不过一年、只有几个连锁店规模的小企业，许选择它的原因很简单――是觉得这个企业有前景，最主要的是它有一个好老板。他的新职业是业务员。曾做过车间主任、管理300多号人的他开始一切重新来过。那时许家印就连见到公司里20岁的小女生，都会喊“师傅”。3个月后，许家印做成第一个单子，为公司带来10万元的业务额，这让老板对他另眼相看，他也从此不用再东奔西跑，当上了办公室的负责人。1993年，这个企业又注册了一个贸易公司，要和舞钢合作，许家印于是很自然地兼任了这个新公司的老总，不过这个“老总”只是个虚职，公司注册完以后老板再没投进去分钱，无奈之下，许家印只能东挪西凑借了10万元，开始了第一次创业。不过这次折腾一年，也无起色。
珠岛花园许家印第一次飞跃
1994年，老板本要派许家印去长春分公司做老总，但许家印却选择了去广州――这个当时还是公司市场空白地打天下。这年的国庆节，许家印带着一个司机，一个出纳，还有两个员工，总共5个人，从深圳来到广州，开始了他人生中的第二次创业。许家印在广州的第一个落脚点是价廉物美的城中村。城中村里的这间不见阳光的房子，白天是办公室，晚上就是5人的住处。人生地不熟，再加上办公环境实在难登大雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。不过，幸运之神似乎对许家印总能眷顾，每每在他陷入低潮之时，总会有奇迹助他渡过难关，后来的恒大上市波折、资金困难之时，也屡次出现。当时，许家印的5人团队，通过相关渠道收购了 家公司，取得了一个名为珠岛花园的地产项目，这个对许家印乃至恒大开发、营销风格影响深远的项目，可谓许家印创业路上的第一次飞跃。当时广州楼市盛行的是大户型之风，一栋楼都是三房，只有拐角的地方才会做小面积。许家印却反其道而行之，1995年珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型，效果出奇的好，房子全部热销，在广州楼市轰动一时。
不过，当5月珠岛花园二期销售了一半的时候，许家印选择了离开。临走时，许家印向老板提出了自己的观点一个人的价值，应该体现出他的能力水平与贡献。许家印离开深圳老板的时候，项目通过审计，价值2个多亿，也就是说许家印花了2年半的时间，从零开始，为公司创造了2个多亿的现金流，而在当时，许的工资是每月3000多元。许的个性和价值观，在他人生第一次跳槽中已经略有体现“我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。舞钢10年当了7年车间主任，总是不提拔，我肯定要走。”许家印说，他的出走与现在70后、80后的频繁跳槽不同，“他们跳得太多，已经没有了意义”。
篇3：恒大许家印的创业故事
许家印，男，生于河南周口太康县，一个靠8年积累迅速拥有120亿元资产的民营企业家。他是第一个登上中国内地首富“宝座”的河南人。全国劳动模范、中国十大慈善家，2005胡润百富榜第十一位，20福布斯中国慈善榜第三位。广州恒大集团恒大地产董事长。20福布斯富豪排名榜中，成为唯一入围的中国足球老板，他以51亿美元排名总榜单第200位，位居大陆富豪榜第七。
从车间主任到业务员
许家印说，他“个人经历很简单，但过程很艰难”。作为恢复高考后第二届大学生，许家印走了一条大多数知识分子当年所走的路毕业分配，满怀抱负地在一线工作岗位埋头苦干N年，此后适逢改革开放潮涌，终于按捺不住一颗驿动的心，放弃原有的铁饭碗，从内陆的河南直奔深圳，开始了商海浮沉。
在恢复高考的第二年，年轻的许家印“非常开心地”考上了武汉钢铁学院，学习4年钢铁专业，然后被分配到河南省的舞阳钢铁公司，在这里一呆就是10年。
“舞钢是大型国企，我一去就主动申请到了第一线――热处理车间，当时学钢铁的大学生比较少，所以受到重视，帮忙协助车间主任，一年后升为车间副主任，再后来做了车间主任。”许家印说自己当时是工作狂人，在做车间主任的7年里，他没有休息过一天，年三十都会跑去车间。
1992年初，许家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他没料到是23天过去，投出的简历都撞了白板。后来经别人提醒才知道原来是简历做得太厚了，50页，根本不会有人去看。于是许就把简历改短，从50页改到了10页还是没用，再改，三四次易稿后，只剩了2页，这时效果也立竿见影――有了5个候选单位。
精挑细选之后，许家印选择了一家刚成立不过一年、只有几个连锁店规模的小企业，许选择它的原因很简单――是觉得这个企业有前景，最主要的是它有一个好老板。
他的新职业是业务员。曾做过车间主任、管理300多号人的他开始一切重新来过。那时许家印就连见到公司里20岁的小女生，都会喊“师傅”。3个月后，许家印做成第一个单子，为公司带来10万元的业务额，这让老板对他另眼相看，他也从此不用再东奔西跑，当上了办公室的负责人。
1993年，这个企业又注册了一个贸易公司，要和舞钢合作，许家印于是很自然地兼任了这个新公司的老总，不过这个“老总”只是个虚职，公司注册完以后老板再没投进去分钱，无奈之下，许家印只能东挪西凑借了10万元，开始了第一次创业。不过这次折腾一年，也无起色。
珠岛花园许家印第一次飞跃
1994年，老板本要派许家印去长春分公司做老总，但许家印却选择了去广州――这个当时还是公司市场空白地打天下。这年的国庆节，许家印带着一个司机，一个出纳，还有两个员工，总共5个人，从深圳来到广州，开始了他人生中的第二次创业。
许家印在广州的第一个落脚点是价廉物美的城中村。城中村里的这间不见阳光的房子，白天是办公室，晚上就是5人的住处。人生地不熟，再加上办公环境实在难登大雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。
不过，幸运之神似乎对许家印总能眷顾，每每在他陷入低潮之时，总会有奇迹助他渡过难关，后来的恒大上市波折、资金困难之时，也屡次出现。
当时，许家印的5人团队，通过相关渠道收购了一家公司，取得了一个名为珠岛花园的地产项目，这个对许家印乃至恒大开发、营销风格影响深远的项目，可谓许家印创业路上的第一次飞跃。
当时广州楼市盛行的是大户型之风，一栋楼都是三房，只有拐角的地方才会做小面积。许家印却反其道而行之，1995年珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型，效果出奇的好，房子全部热销，在广州楼市轰动一时。
不过，当195月珠岛花园二期销售了一半的时候，许家印选择了离开。
临走时，许家印向老板提出了自己的观点一个人的价值，应该体现出他的能力水平与贡献。许家印离开深圳老板的时候，项目通过审计，价值2个多亿，也就是说许家印花了2年半的时间，从零开始，为公司创造了2个多亿的现金流，而在当时，许的工资是每月3000多元。
许的个性和价值观，在他人生第一次跳槽中已经略有体现“我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。舞钢10年当了7年车间主任，总是不提拔，我肯定要走。”许家印说，他的出走与现在70后、80后的频繁跳槽不同，“他们跳得太多，已经没有了意义”。
第―枪要打响
，许家印在广州注册了恒大地产，开始了第三次创业。许家印认为“用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长”，所以他把恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的原广州农药厂地块上。
现在的工业大道板块已是小区云集，房价过万，而在当时这里还是工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的远郊区。不过，即便这个地块，首期也需500万元的地价款，恒大最多只能从银行贷到300万元，而且一穷二白的恒大还未必拿得到。
为了获得这个项目，许家印又再一次发挥了他的商务谈判技能，既描绘了个恒太的宏伟蓝图，也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌，300万元终于到手，于是许家印立即开发，并复制珠岛花园的模式――小户型，薄利多销，快速回笼资金。
196月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为2800元/平方米，这个价位对于属于广州老城区的海珠楼盘而言，十分具有诱惑力。当天上午首期的323套住宅就全部卖完，一共回款8000多万元。第二期开发的时候，有了现金流的恒大开始注重环境和配套，环境好了，售价自然也就高了，于是第二期的售价涨到了3500元/平方米。
6月23日，在广州市首次的国有土地使用权拍卖会上，恒大集团以1.34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5.3万平方米的土地使用权，在此之前还进行过几次征地。至此，5次扩地，实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。
金碧花园首期销售额8000多万元，一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。金碧花园的成功是恒大发展关键的一步。
多年后，许家印话当年，说金碧花园的实践让他明白：无论何时，企业运作最重要的问题都是现金流，尤其是刚起步阶段。或许这个信念，是许家印在恒大此后的几次资金危机中得以脱身的根基。例如，大刀阔斧降价、敢于引进战略合作者：A股高潮伊始出让绿景地产，而后又筹划香港上市，均是此哲学的继续。
许家印只想一点：机会不抓住，过去了就过去了。
意识的转变
接下来，恒大的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时广州有1600多家房地产公司。而恒大成立的时候，绝大部分公司都是在上世纪90年代初成立，比恒大要早五六年。恒大采取的是在广州快马圈地的策略。到了，仅仅用3年时间，恒大就进入了30强的第七位，到了，恒大进入中国百强房企前10，并于、2005、20，连续3年时间蝉联前十强。
了解恒大的人都知道，20对恒大而言是个分水岭：在此之前，恒大是以规模取胜，之后度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路线。
2004年后，恒大逐渐开始从产品上进行改革：金碧花园四期设计完后，他把全体员工拉到现场开会，许家印高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌”的口号。
许家印首先动刀的是样板房，装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的元、3000元。
许称之为“意识的转变”，不管是中端还是高端产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的恒大精品战略：恒大在全国中高端产品有恒大城、恒大绿洲、高端产品有恒大华府，旅游地产则有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。
篇4：创业故事之开饭店
孔德永是中原工学院的一名大四学生。前些天，他的父母从吉林榆树农村赶来看望上学的儿子，临走，小孔潇洒地买了两张飞机票，让从未坐过飞机的二老着实过了把“飞天瘾”。
20xx年9月刚来中原工学院报到时，孔德永和许多家境贫寒的大一新生一样，缴完学费住宿费什么的，兜里就剩下了七八百元钱。这些钱，父母告诉他，至少要坚持三四个月以上。
孔德永不愿坐等父母的供给。他知道年事已高的父母面对土地讨生活不易;另一方面，学市场营销的他早在高中就立下一个“雄心”：上了大学，要找机会创业，干一番事情。
贫困生创业，最大的困难是启动资金。为此，孔德永决定从挣“第一分钱”开始，聚沙成塔。
他的第一份收入来自入校第二个月卖的30双手套，挣了50元钱。那天，他兴奋地给远方的父母打了个电话，告诉双亲：“今天的生活费没用你们的钱，是我自己挣的!”
牛刀初试后，孔德永又当过导游、卖过月饼、卖过被子……学业之余每一次商机的成功捕捉，都让他为自己以后的创业积累了经验与资本，也一点点增强着信心。
从大二起，孔德永已没再让家里寄过钱。相反，那一年，他还向家里寄去了5000元钱。
时机逐渐成熟，大三即将到来的那个暑假，孔德永怀揣攒下来的将近2万元钱，和同乡也是同学的贾红亮一起，准备实施他们筹划已久的创业梦――在学校门口，开家学生饭店。
之前，孔德永专程找过他所在的经济管理学院的团支部书记王媛媛老师，诉说他想创业的梦想，以及担心因此造成学业和创业之间冲突的苦恼。王老师告诉他：“只要掌握了正确的学习方法，时间可以像水一样挤出来;而且，学经管的学生正应该在实践中学以致用，让学业与创业互相促进。”王老师的一番话坚定了小孔的信心。
提前半个月到校，钱包不那么充实的孔德永和贾红亮几经考察，将饭店选在了校门口附近的一个地下室――一间光秃秃的、连水电也没有的空屋子。预付完房费还剩8000元钱，他们接水电、跑装修、找服务员……为了省钱，桌椅买的是旧的，小孔将厨师表哥从老家拉了来，算是省下了一笔开销。
赶在20xx年9月1日，学生入校的第一天，孔德永的东北菜馆开张了。此时，他们才发现，他们还是将困难想得太少了。
开张第三天中午，饭店总共只来了两桌客人，收入62元钱。前半个月，饭店的日营业额极少超过500元，而要顾住本，一天的营业额至少得800元以上。
同时，由于缺乏经验，他们的每一个环节，都要比别人付出更多的经营成本，就连买斤大蒜，都要贵出两三毛钱。
艰难时，孔德永和同伴也曾想过放弃。可创业的激情和不肯服输的念头，总在最后时刻战胜了犹豫与气馁。他们暗访附近的饭馆，让自己的菜品更物美价廉;他们在校园网和校园内做广告，以尽快增加饭店知名度;他们挖空心思促销，以招徕更多回头客……小孔感叹：“在课堂上学的那套，这回全用上了!”
开张20天后，饭店生意开始转好。第二个月，开始有盈余。越来越多的学生顾客开始知道并认可了这家学生开的饭店。半年后，小孔的饭店从地下搬到了地上。
现在，小孔豪气地告诉记者，夏天生意最好的时候，一天用过14个服务员，门外摆30多张桌子;而一个月的营业额，达到6万元。
今年暑假，孔德永在东北菜馆的附近又开了一家400平方米的新店――川王府火锅。
需要强调的是，虽然孔德永的“生意”越做越顺，但他始终没忘记自己作为学生的本分。从大一到大三，他年年是奖学金获得者，且成绩良好。孔德永说，创业的艰辛与乐趣给了他克服困难的勇气与精力，他能在天不亮赶到市场进菜，而不耽误八点半回来上课;能在晚上饭店关门后去自习室伏案苦读到凌晨，而第二天照常起床……就像一个心里揣着理想的人，总有使不完的劲儿与精气神。
大四了，孔德永和别人一样，开始为工作奔波，饭店更多地交由东北来的亲戚照管。而在夯实基础、积累经验后，他的梦想是在服务业开一家全国连锁的“店”，这个店的名字，要让大家都能耳熟能详。
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篇5：创业故事：激情创业 失之仓促
我们之前报道了很多成功或正在走向成功的创业案例，然而，现实是残酷的，事实上，更多的创业最终以失败收场。本期我们就收到一份创业失败的案例，而且在程序员创业中非常有代表性。尽管最终的结果并不令人满意，但作者却将整个过程和感想都讲述了出来。或许这样的案例对更多的后来者会更具意义，我们也衷心感谢这位勇敢者。
投资50万创业，一切似乎水到渠成
创业时，我们是四个人：一个有足够的资金，一个借助私人关系能够联系到项目，包括我在内的另外两个人，对开发很感兴趣，主要投入技术、精力和时间。
我们一直是很好的朋友，又都希望能在软件行业里找到自己的位置。临近毕业时，我们决定申报一个软件公司，做完全属于自己的事业。7月份开始商议此事，10月份拿到了合法商业运作许可。公司注册资金50万元，其中有45万元是一个人独自出资，另外5万元是剩下三个人共同投入的。
接下来的一个月我们奔忙于寻找办公地点，招聘技术人员，完善开发队伍。最后，我们拉拢了四个在读的技术人员，其中包括两个博士和两个研究生，在租到华清家园的一套房间并购买了一些办公用品和电脑后，一家公司就这样正式成立了。
第一个项目启动，系统不大但是几经挫折
不过，由于整个公司的运作不当，我们在做第一个项目时就出现了种种问题。
这是一项某市教育局的教学资源管理系统。在与对方交流了四天，汇集了当地各学校校长、书记等人的需求之后，我们整理出一个两百多页的需求文档，回到北京，正式启动项目，投入到了紧张的开发工作中。
项目用到的技术是Struts的三层体系结构MIS资源管理系统，涉及Eclipse、Tomcat、数据库、Hibernate等。预计到3月份完成项目，至少完成整个流程。
从月5号正式启动项目到11月底是初期系统架构、功能划分阶段。
12月初基本上进入功能模块的详细编码阶段。项目初期就分配好了每个编码人员负责的需求功能模块范围，由项目经理整合这些功能模块代码，测试会出现什么样的问题，再反馈给我们。
项目的时间进度、完成度和可能出现的一些Bug都在我们的预料之中。但代码不规范却是我们开始没有重视的。比如说命名的不统一，导致系统集中运行时出现很多报错。当一个编程人员需要调用其它编程人员负责的某些功能时，不是根据项目文档来写程序，而是直接跑来问：你这个功能接口是怎么定义的？我们几乎每个人都是在编码过程中才慢慢完善了自己的代码规范。
事实上，项目经理考虑到了有关规范代码的问题，但是编程人员对其都不够重视，最终陷入了非常复杂的情形，浪费了大家很多精力和时间。现在回想起来，如果最初的项目需求文档做得更规范和详尽，我们应该还能再提前30%的时间完成这个项目。
沟通方面我也遇到了很多问题。团队成员之间意见不统一，一旦出现大量的Bug，就相互埋怨对方为什么最初时不和自己沟通。由于公司当时对员工并没有合约的约束，有时争吵后，员工就赌气不到岗，直接影响项目的进度。
202月份我们完成了整个系统，时间比预计早了40天。然而，在和用户沟通的时候，他们认为系统不是十分符合需求。好在不是技术上的问题，我们花了两三天时间再次沟通后回到北京进入二次开发，3月20号正式部署了我们的系统。
总结一下这个项目，也算成功，因为系统到现在还在使用，也没有出现什么问题。但实际上它并没有太多的技术创新，只是很单纯地实现了客户大概95%的需求，最后部署时还有些需求上的小分歧，好在有私人关系也没有再深究。
作坊式的运作
由于我对公司的运作和项目的技术创新都不太看好，第一个项目完成后不久，恰好有了一个更值得去学习的机会，我离开了创业团队。
现在仔细分析，其实那时不能算一个公司，整个运作就是作坊式的，很不正规。
回忆第一个项目的运作，技术方面基本还可以，但管理方面绝对是不及格的。由于部分人员是在读学生，基本上游离在公司外部。而且整个公司没有清晰的分工，职责不明，甚至没有做收支预算，项目运作下来只收益了几千元。
同时，公司没有核心技术和方向。开始仅仅明确了短期目标（接手某个项目），不想长远的目标。这样，对客户资源和市场没有考虑太多，但靠私人关系寻求项目，没有正常的赢利模式，所以时刻面临缺少后续项目的困境。
四个技术人员是雇佣的。完成第一个项目之后，四个人一起要求加薪。这个凭借短期项目成立的公司没有更多的项目，基本上所有花费都在员工工资上。最终，在没有亏掉50万元注册资金的情况下，我们不赚不赔地解散了。
我在公司待了不到一年，大家那时一起生活，吃、睡都在一起，挺苦挺累。团队有开心的时候，也有很多难过的事情，可惜的是没有累积下很好的资源。当初曾希望在开发中累积一个组件库，把很多可以反复利用的代码整理出来，但因精力分不开没有实现，
不放弃创业的机会，但不能单凭着一腔热血
这一次创业基本上是“群情激愤、血气方刚”下的产物。经历这次创业，我觉得有一个保证公司健康运营的管理人才确实非常重要，同时还要有一定资源的客户，而且要十分明确自己的赢利模式是什么。而我们当时完全是学生的心态，像完成作业似地工作。
创业还要有很好的心态，要明白自己是在创业而不是在任职，需要考虑的很长远。创业确实需要很高的热情，如果你在创业之初还犹豫就不要去做了，必须是义无反顾。面对团队，要能很好地调节关系，所以必须宽容和忍耐，团队成员之间有时候需要有人妥协，成员之间也要相互信任。
我们四个人当初决定分开的时候就约定，虽然这次失败，但我们始终相信总有机会一起做点什么。其实这个社会机会很多，等待当然是一种方式，需要沉着、忍耐和自信。我们永远不会放弃创业的机会，但是如果再来一次，我们明白不能单凭着一腔热血就开始了。
最后我想说，非常感谢我的父母，他们给了我最直接的鼓励。他们一直对我说：你如果要做，我们就尽力支持；但是，只要你决定做，就一定要认认真真，不管最后成功或是失败都是一种收获。
嘉宾评点
王征，北京网络易联信息技术有限公司CEO，曾任北京朗川软件可以有限公司COO和北京联众电脑技术有限公司产品总监。
创业成功的企业有很多类似的经验，而失败的企业也同样有相似的教训，通过分析本案的经过，我认为除非撞上大运拣到钱，这样的企业最终失败是难免的。
首先创业的定位和目标不明确。作为技术型的软件开发公司，可以分为通用软件产品型、解决方案型和定制开发型三种类型，各自的组织结构，管理模式与运作体系有很大差别。每类企业应按照定位不同进行技术人员与市场人员的组合，同时制定内部的开发与管理流程。简单地说，通用产品型的企业更注重产品的研发和渠道建设，解决方案型的企业更注重在特定行业或领域形成优势并和相关企业联盟，而定制开发型的企业则应着重在客户的发展维护和定单的获取。本案应归类于第三种模式，按照客户需求做定制开发，也就是大多以单一项目开发的模式进行管理。这种企业生存所依赖的是广泛的客户关系群，源源不断地获得定单，并且快速高效地完成开发交付使用。从这点来看，本案的企业定位不清，在软件研发与管理与客户发展维护上缺乏重点，没有针对性地拓展客户，也没有充足的客户关系基础，而是仅靠一两个关系定单支撑，致使难以为继。在这样的情形下，软件开发规范、公司管理也难以获得有效的保障。而项目开发型的企业很容易由于客户的支付问题造成资金短缺，占用资金较长，在这方面本案也体现了对现金流的计划没有足够的重视。
本案的第二个问题在于市场组织和销售。公司从创建伊始，就没有明确的市场对象，更没有制定有效的市场拓展计划，很多技术型的企业热衷于技术研发与管理，却忽略了市场才是企业的生存之本，没有客户群、没有强有力的销售政策，企业就不可能生存和发展。本案中的企业成员几乎全部是技术人员，缺乏市场的拓展与客户挖掘的能力，坐吃山空定然会在发展过程中遇到挫折。
管理团队意见不合无法形成共识是第三个大问题。作为一个团队，必须有共同的目标和具有领导力的Leader，本案的企业在没有明确目标和各自职责的情况下草率创建，最终由于管理团队意见不同而分道扬镳，这个结果本是可以预见的，虽然说鸟无头不飞，然而头太多就变成五马分尸。本案的创业团队在企业管理的经验与个人阅历方面都尚稚嫩，没有建立可行的管理与激励制度，缺乏基本的财务知识，在管理过程中更多的是依靠激情和想象，所幸及时止血，经过仔细分析与反省倒是一次宝贵的历练。
每天都有无数的企业创建，也有无数的企业解散，衷心希望他们在磨练之后能得的更远飞得更高。
怀千江，清华大学毕业，即开始创业，为时3年，担任技术负责人，建立技术团队，规划产品线，并取得两轮海外融资；于离开团队加入一多媒体芯片设计公司，先后担任通信技术总监和算法部经理。
创业成功对于刚出校门的学生来说，应该是有不一样的定义。这里不是歧视或偏见，自己也是从这条道路走过来，所以额外能体会其中的辛酸和遗憾。如果要讲创业失败的细节几天几夜都说不完，只是结合这个故事说说自己的体会。
创业首先要有激情，更重要是要有很好的团队。团队的好坏不在于技术，而是人员配置合理，有市场，有技术，有管理。没有经验不要紧，团队就是一个动态的词，是需要不断调整、磨合，每个人能互相促进，能不断学习，甚至调整方向。这期间，每个人都要找到合适的位置，找不到的人就要被淘汰掉。
对没有经历过工作洗礼的人来说，要能认识到市场往往不会比技术这两个字更好理解。市场不只是关系，更是企业商业价值所在，是
存在的基础。要找到正确的适合的市场，要能在价值链上创造额外的价值，企业才能生存下来。创业初期的激情要转化为产品原型，经过实际市场的磨练，要不断调整方向以找到自己的市场。
创业失败，大家都会自我检讨，没有经验，职责不明，缺乏管理……总是有很多很多缺点，然而这些其实都不是关键，每个公司从小到大都是要经历这些过程。我们要检讨的是为什么团队没有很好的组织起来不断学习，为什么不能很快适应变化的市场和客户，自己在团队的角色是不是相应发挥了，能影响其他人。回到最初谈的创业成功，成功只是偶然，能拥有市场的意识，又有技术的优势，这样的创业失败仍将是职业生涯中一个很高的起点。
来自：blog.csdn.net/programmer_editor/archive//11/15/1386387.aspx
篇6：许天健：一个台商的上海创业故事
许天健，1992年来到上海。因为在1980年就开始在台湾从事壁纸等装饰行业，所以在上海的创业也是从自己熟悉的开始……
上个世纪80年代，台湾的装修行业已十分红火，本着自己已经先行一步，有大把经验在手的许先生初闯上海，便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品。慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加，市民需求的逐渐多样化，许先生便和几个朋友在宜山路合伙开了欧雅壁布时尚广场。
开业前他们做了详细的市场调查，考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许先生建议他们要另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，原来壁纸可以是这个样子。
欧雅以壁纸加窗帘就创造一个舒适房间的口碑很快就传入坊间。不过许先生并没有就此满足，他说好东西一定要大家享受。现在他不仅自己有厂生产壁纸，还代理很多世界品牌的墙纸，他自豪地说：“全世界最好的壁纸我们都有。”
因为一开始就定位明确，所以现在只是一步步地做得更精：比如上门免费帮人设计。由于营业员都是大专以上学历，加上专业培训，所以几乎各个都是搭配高手。许先生说，由于现在是创造品牌期，他和董事长及股东们并不急于求利，更多的是推广这个市场。软装修强调的是个性，做的是配套，有的东西并不需要花很多钱，主要是搭配设计。拿一个两房一厅说，设计得好，5000元到10000元的窗帘，3000元的壁纸就可以有很好的效果。但因为很多人自己不愿意动脑筋，一些设计师也不愿动脑筋，所以常常就刷涂料了事。其实壁纸因为它的纹理、色彩、图案和文化内涵，是非常能创造出个性的东西。他们现在的一部分工作就是完成家装设计师后面的工作，帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘，这也是许先生追求的术业有专攻。笔者发现，在许先生的店里，布料价格从40元一米到千元一米的都有，而壁纸更是从10元1平方米到500元1平方米都有，据介绍，品种多达3000多种，整体定位属于中高端市场。
4年来，许先生和朋友一直在投入，他对这个自己选定的行业充满信心。他说，目前上海壁布在民用、娱乐以及饭店宾馆等都有市场潜力，因为现在上海这个市场还不到2%，可以预测，上海在5年内完全可以达到10%的市场量，那就意味着自己公司还有5倍的成长空间，所以他很看好壁布的前景。如今欧雅除了总店，还开出了两个分店。他们未来的计划是在上海开5个分店，根据区域定位，然后再做全国加盟店。
创业风险提醒：
1、控制库存。开店初期，一定要一步步慢慢走，小心因为开发错误和选料错误造成大量库存。
2、重视人才。这是一个劳动密集型行业，不可能完全电脑化，所以无论是管理人才还是设计、销售人才都是企业的根基。
3、选址关键是交通。对于这样一个广场性质的时尚家居店，最重要的是交通方便，停车方便，有时即使在郊区一点也无妨。
软装潢投资提醒：
1、明确预算多少？当你在花花绿绿的布艺丛中穿行时，更多地是要告诉服务人员自己的预算，喜欢的风格，然后再用心接受别人的建议。
2、尽量用好一点。其实大多数人用在壁布上的费用并不高，占整个装修费用的比例也很低，有时人们可以花几。千元买个马桶，但却没想到用几千元布置一个和自己个性相配的环境。
3、不轻易忽略差异。有时仿制品和正宗品的差异可能只有1%，但就是这1%的差异却可以看出一个人的品位和整个装潢的品位。
来源：申江服务导报
篇7：24岁创业故事-海宝的创始人许淑芬
创业时间，比韩伟还早
每个工作日的午休时间，在旅顺老铁山脚下的一家公司的大院里，都会想起悠扬的音乐。女老板跟员工一起，在这里学习打太极。
女老板今年50好几了。那身段，那神情，活像一个年轻女孩。
这个老板，就是海宝的创始人许淑芬。她的故事，能装一箩筐。可是，她很少对外讲，因此，只限于内部流传。
今天是三八妇女节，经过她的授权，才得以讲述她的故事。
她的创业时间可以退回到1982年，她创业时，韩伟还在镇里当个小官。也就是说，韩伟集团真正的创始人，其实是她。
最早创业时不是养鸡，而是养猪
“我一嫁给韩伟就开始琢磨起创业了，那是上世纪八十年代初期，为结婚，他拉了一堆饥荒，结婚后才知道，那就干吧。刚结婚没多久，女儿还没出生，我们开始筹划靠养猪赚钱还债。”
许淑芬说，当时养了100来头猪，后来发现猪这种动物形体太大，卖猪时左邻右舍都过来帮着抓，喂起来也不方便，就放弃了，开始养鸡了。 “猪弄起来费劲，鸡又小又可爱，而且当时鸡蛋奇缺。”当时的许淑芬正怀着她的宝贝女儿，大着肚子在猪圈跳进跳出，的确吃不消。
开始养鸡的时候，许淑芬给自己的鸡舍起了个名字叫“许淑芬养鸡专业户” ，这就是后来的韩伟养鸡场的前身。韩伟当时在乡里当畜牧助理，挨家挨户收鸡蛋的。待韩伟辞职回家养鸡后，这个许淑芬专业户就变成了韩伟养鸡场。
为了养好鸡，许淑芬亲自到中国农业大学等高等院校学习，学习禽流感防疫知识，科学养鸡，健康养鸡。
那时，据说她晚上睡觉前到鸡舍里闻闻气味就知道这一晚上能不能安心睡觉了，她听到鸡的叫声，就知道生没生病。
1992年资产就过亿了
1992年，许淑芬与韩伟的夫妻店做大了，当时已经完成了王健林的一个小目标，赚到一个亿了。
他们开始进军海洋产业，在旅顺老铁山包下了一片上万亩的海面，投资鲍鱼产业。
一个陆地，一个海洋，夫妻俩各自掌控一方，对外他们是一个企业，内部其实是“亲夫妻明算账”的。海宝公司生产鲍鱼、海参、海胆、裙带菜等“海货”，鸡场那边如果有需要，前来提货，价格与对外是一样一样的。“同样，我这边需要点鸡蛋做公司福利，也是按照市场价跟他们算账，一点折扣都没有。”
两口子都是企业家，怎么分工?
掌控着海洋产业的许淑芬十分低调，很少接受媒体采访，记者有次问许淑芬为什么，她说：“一家两口子，总要有个轻重，韩伟作为董事长在外面张罗，我再跟他一样张罗，让人看了不好，我也感觉不对劲。
有人说，韩伟集团经历35年越走越强，是因为有个女当家的许淑芬。
对孩子教育，一点都没有缺位
许淑芬是那种极有个性的女企业家，女强人，她获得过全国三八红旗手，辽宁省劳动模范等很高的荣誉，还是辽宁省政协委员。
这些有着强烈女强人标识的荣誉背后，许淑芬还是一个妻子，一个母亲。
作为妻子，韩伟说她不算心细，但是并不粗心。一次韩伟过生日，许淑芬晚上下班时才想起来，来不及准备礼物，正好车上有个空盒子，她随手在马路边捡了一块石头装进了盒子里，送给韩伟，说：“看，我对你‘石’心‘石’意。”
作为母亲，许淑芬不比任何一位普通的母亲轻松，“我认为孩子教育与成才比经营企业重要多了。”许淑芬也像大多数妈妈一样给孩子选学区，选学校。
女儿韩琳琳很小时就有出国留学的志向，但是许淑芬要求她必须考入重点高中。结果中考时，韩琳琳果然以班级第一名的成绩考入大连24中。
“像我家这样的条件，家里有保姆，孩子衣食无忧，必须得去艰难的地方经受磨练，否则就啥也不会干了。因此，我就送他们出国留学。我只给学费，生活费要自己打工挣。”因此，韩琳琳在英国像一般的孩子一样也要早起晚归地为生计打工。现在，两个孩子都在英国名校读完本科后回国，也都有自己的事业。
如今，许淑芬活成了一个仙儿，心里花儿一样，乐观，自信，豁达，随性。
员工们叫她许总，私下里叫她女神。
篇8：恒大集团许家印的创奇创业故事
许家印，男，汉族，1958年10月9日出生，河南周口太康县人，中国著名企业家、慈善家、社会活动家，恒大集团创始人、董事局主席，广州恒大足球俱乐部拥有人。管理学教授、博士生导师，第十一届全国政协委员、全国劳动模范，歌曲《崛起》联合作词者。兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长、广东省河南商会会长等职务。
许家印的童年
我出生于一片“誓叫日月换新天”的革命热情高涨的1958年，随之而来的是大萧条的恐慌。那时候家里很穷，奶奶会做酸醋，空闲时就会到集市上卖，贴补一些家用，而我父亲在地里种了很多柳树，长大了，就砍下来拿去集市卖，一根卖几毛钱，一车能卖几块钱。
小时候我喜欢画画，还喜欢摆弄“电器”。从性格上来说，小时候的我属于调皮型，没事就带着比自己小的小孩去站队，练习立正稍息，并以此为乐。
十八岁时候的许家印
高中刚毕业我和堂兄一起尝试做生意赚钱。那时，贩卖是农村比较通行的“打工”方式，比如把石灰、煤炭、大米、稻草等物资从一个地方运到另一个地方，赚取其中的差价。
1977年，中断多年的高考恢复了。我听到消息，第一时间报上了名。不过因为时间仓促，没考上。第二年，我花了五个月的时间准备，回到高中的学校复习补课。住的是破房子，盖的是一床满是补丁的被子。记忆里最深刻的一个场景是：自己带到学校的馒头和地瓜饼，过了三天就变霉长毛。但是还是舍不得扔掉，洗掉霉点以后继续吃。
1978年，我终于如愿考入武汉钢铁学院，成绩位列周口市的前三。接到录取通知书的时候，我收到了父亲的礼物———一块梅花表。读小学的时候，有天晚上，我跟父亲说，如果考上了大学，能不能送一块梅花表。没想到我父亲竟然答应了。十年后，父亲践行了他当时的允诺。
创办恒大
1982年，大学毕业后我被分配到了河南舞阳钢铁厂。十年之后，我怀揣2万元离开舞钢南下寻梦，从一名处级干部变为了一名深圳打工仔。在舞钢，我是管理几百人的领导;到了深圳中达的几年，我是个小业务员，对着姑娘小伙子都喊师傅。当时选择去中达的贸易公司，因为从以第一眼我就觉得公司有个好老板。从他身上我学到了很多管理公司的经验，我一直很感激他。
我刚到深圳，跟着一位姓邓的师傅出差到广州做贸易，去远洋宾馆，他们打了一辆的士奔向目的地。那是我第一次坐“小车”。
到深圳后的第3个年头，我开着一部标致车，车上除了司机和他，还有一个出纳和一个业务人员，总共4个人，踌躇满志地来到了广州，成立了一家名为鹏达的房地产公司(更多精彩+美女微信“CGCY”)
广州的项目几乎是白手起家，当时鹏达的珠岛花园一个项目就为母公司中达净赚两亿多。但是我的工资却依旧低得离谱，一个月才三千多元，养活家庭都困难，怎么继续干下去?到了，我就自己创办了恒大。
现在想想，历史就是这么奇谲。假如当年公司给我是十万或二十万年薪，我可能就不会去想创业了。
关于失落
恒大上市的号角在已经吹响，那时候我们已经开始储备大量人才，提高楼盘品质，囤积大量土地。但到了，受金融危机等影响，恒大地产的上市竟然搁浅了。
在舆论的渲染中，这成了当年地产界最悲壮一幕。当时10个人里面9个人都说恒大要倒下，地产界“百日巨变”的预言甚嚣尘上，很多人等着恒大倒下以佐证自己的预见性;而我当时也被描述成失败者以及可怜的“野心膨胀者”。
那么困难的时候，恒大的900多名中层以上领导，没一个离开恒大。事实证明，我们用强大的意志和毅力熬过来了。
关于亲情和爱情
在我八个月大的时候，母亲得了败血病，因家贫无钱就医，匆匆而去，从此我就成了半个孤儿。
从小我是跟着奶奶长大。对于我来说，奶奶就如同一位老母亲。以前家门口有块石头，奶奶就坐在石头上等我放学回家。记得上小学的第一天，我把刚学会的那句“我爱北京天安门”念给奶奶听时，年迈的奶奶兴奋得忘乎所以。初中的时候我给奶奶画了一幅素描画，一直挂在正房北面的墙壁上。
我跟我太太是在舞钢工作期间认识的。员工都是以我为楷模，对太太好。工作的确太忙，最对不起的人，一想起眼眶就会红的人，还是太太。太太对我非常放心，给我的自由度很大。从来不问我干什么去了，她太了解我了。
凌晨三四点钟回家睡觉，睡一会儿就起床去公司，这是我长年累月养成的习惯。有时候开会或者应酬，回家晚了，怕吵醒太太，就躺在沙发上将就一夜。而我的太太也一样，夜里有时候睡不着，担心自己翻身会吵醒我，就跑到沙发上睡。
她有学历，有自己的事业，但是为了照顾我，都放弃了。我一直记得1995年，太太因为宫外孕被送进了急救室，生命有危险。为了不打扰我工作，她硬是没让医生给我打电话。我是第二天才从朋友口中得知的，开了一个多小时的车去看她，心里异常忐忑。
关于金钱
我没有乱花钱的习惯，经常在办公室吃盒饭。经常深更半夜开会，一开就是一个通宵，如果真饿了，就让家里给我送个馒头，或者捎个汤、面过来。
我最爱的夜宵是热干面。我的夜宵里，10顿里有5顿都是热干面。在武汉上大学时，唯一奢侈的消费，就是吃学校旁边一毛钱一碗的热干面。为了这一毛钱，我还挨过老师的批评：“你是吃助学金的人，还吃一毛钱这么贵的东西!”
但是我并没有感到很开心，反而觉得无奈。做了首富有啥好处?除了别人心里不平衡来盯着你，甚至不明真相的人来骂你，其实真的没啥好处。
，恒大上市当天，市值达到了422亿元，我才知道自己成为内地新首富。但是你的企业上市了，这是一个公开的秘密，藏不住。
篇9：一个电商失败者的故事：创业之殇
本来这件事情够丢人，没啥好炫，我写出来只是希望让和我同样背景的，正在创业，或者即将创业的人有一个可参考的例子，以避免再犯同样的错误，
我看了评论，很多人可能并不明白我所指的失败在哪里。
如果分阶段，往细了看，从确定行业到取得代理权，没有失败;从0销售额到月2万，没有失败，如果我继续坚持，那么从月2万到10万，也没有失败。也就是事情执行的过程，都不是我认为失败的根源，而在于，这件事情，我做到一半发现，不值得做，因为即使每个阶段有比现在好处3倍的成绩，也打不破现在的壁垒。也就是一开始没想好，成功，或失败，这格局一开始就定下。。
那什么是想好，什么是没想好，我的理解是，在我当时能获得的所有信息前提下，我能做出的，最符合逻辑的判断。的确我今天获得的信息，我两个月前是可以且应该获得的，也可能未来2年证明我现在的判断是错误的，但今天我所获得的信息，已经是我认为可能比较正确和深入的。
为什么没有想好?在于冲动，在于阅历和底子不足。所以希望大家厚积而薄发。
这篇帖子里再来讨论，如果我继续经营店铺，采取什么什么，可能会怎么怎么，有很多人通过什么什么变成怎么怎么，已经没有意义。
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第二次创业，失败。
写下这些文字，以总结我两个月来的奋斗，以及这二百五的失败，希望自己能在哪里跌倒在哪里爬起来，同时也希望能给各位创业路上的朋友一些失败案例的经验。
7月11日离开之前经营的公司，准备独立创业，但是并没有想清楚要做什么，7月底无意间在母校BBS上看到一则招聘信息，看到一家公司从开始到短短两年做到6000万规模，非常感兴趣，因为我之前苦苦经营3年的培训公司，也才从零做到了700万，而且遇到较大的发展瓶颈，我当天打电话去应聘，去看看这是一家什么样的公司(这家公司就是芳草集、金箔莱运营商)。这天，我第一次才了解淘宝商城居然催生出诸多年销售千万，亿级别的公司。于是查阅资料数据，发现淘宝商城近些年的发展非常迅速，于是把自己的目标定位在淘宝商城。
初始阶段设立了5个行业，分别是女装、女包、鞋子、护肤品、饰品。做过一次简单的用户调查，并结合自身资源，初步确定了护肤品作为切入点。
当初我的看法是：
1、淘汰购买频率相对较低的鞋子;
2、女装、女包、饰品更加注重款式、细节图，另外女装、饰品季节性产品，存在库存风险，消费者购买饰品通常是配搭服饰购买，极少会单独购买饰品，因此排除;
3、护肤品品牌门槛较高，产品的品牌，销量，评价是促成消费者购买主要因素，但是顾客二次回头率高，黏性大;另外我了解了芳草集，御泥坊的发展时间和线下销售情况，估测消费群网购护肤品决策过程中品牌占据因素比线下购买要小很多;
于是，我决定切入淘宝护肤品类目，我当时的判断是，找一个相对实力较强，品牌知名度现在不高的商品，这样可以拿到相对较低折扣，并且可以通过运作获得品牌价值增长的红利;我放弃掉代理知名品牌的尝试，我推测可能进货折扣太高，且可能分享不到品牌增长红利。
8月4日，我找到杭州两家护肤品加工厂，我主要目的是希望拿到护肤品的品牌商列表，后来在某家加工厂的推荐下，我与我现在的品牌商接上头。
(我并没有仔细考察推荐给我的品牌商的实力，工厂的负责人告诉我这个品牌商一年进货大概在100万左右，实力应该不错。我当时的想法还是认为依靠淘宝商城的趋势，以及我的运作，应该是有很大的机会，只要品牌商给予我足够的操作空间，以及签订长期的合作协议。)
8月上旬，我与品牌商达成合作协议，回来后开始注册公司，找办公场地，团队之前已经找了2个人，一个美工一个策划。8月下旬，正式营业。营业前美工退出，9月初，招聘了2个美工和一个客服。
我前后去了淘宝商城几次，其中一个小二告诉我的一个数据，也刺激了我进入的决心，他告诉我淘宝商城护肤品类目的商家销售额中位数是一个月50万(当时我并没有考证这个数据的正确性)
初始的规划是5个月做到30-50万销售额，因此和品牌商的代理协议也是以5个月为限，达到目标和不达到目标所进货的扣点是2倍左右的差距。
当初做的规划非常宏伟，涉及到如何通过这个项目滚动资金，如何通过做渠道商，配合社区来圈养客户群，进而发展自己的品牌。
9月份，淘宝商城开放平台宣布后，我感觉空窗期可能快要关闭了，当时我还狠乐观的估算，在8月份之前，可能淘宝商城对我们的空窗期还存在，
之所以如此密集的行动，现在想起来70%的原因是被自己创业的欲望所推动，不去细致，深入的了解行业情况，甚至在品牌商选择上，都没有仔细考量，20%是对自大，对自己能力的过于自信。
9月14日商城上线(做了很多美工的工作，是因为我认为视觉设计和页面布局是网店的第一销售员，也是为什么我招聘两个美工的原因，但是最后做出来的美工效果，远没有我设想的好，期间主要模仿芳草集和阿芙的页面设计。后来更换了模板)
9月19日第一笔订单，9月份销售额2500元;10月份开始，我围绕淘金币打造活动，做到25000销售额;11.1—11月13日之前，我做到27000的销售额。
在产品结构和产品促销定价上我一直非常谨慎。
产品结构偏向于基础护肤，且价格区间过于集中，很难选出一款商品低价促销来冲击销量，也很难发掘产品的功效，外包装等卖点，后来我选择“活泉补水养肤”来主推。
而搜索新规在销售记录中显示折扣价格，使得商家必须去关注商品价值。因而我产品的最低价，平时促销价都非常统一。
期间我给商城化妆品类目提交一次活动建议，淘金币提交2次，给商城总裁和化妆品类目老大写了一份支持商城的邮件(商城被攻击事件)，我寄希望于这些事情，获得额外的关注。
我在9月19日就开始打算做付费推广，初期因为基础销量不足，我挺过一段时间，后来活动带来了数百个基础销量，我又尝试做直通车和钻展推广(钻展我先于直通车停掉)，但正是由于对直通车推广效果的怀疑，我最终选择了中止这个项目。
由于活动引流的不稳定性，和固定成本过高，我选择开始投放直通车，但是我尝试多次，只能做到1.1的投入产出比;我之前以为大卖家做直通车能带来10%以上的销售额，且大卖家做品牌名称关联的关键词投资回报率高，并借此抬高热门关键词出价，来设置垄断门槛。在仔细研究了若干个大卖家的直通车以及日常销售数据后，我的推断被否定，也否定了我做的这个项目。
以目前最典型的某个大卖家为例，直通车点击成本1.68元，的确是由于很多品牌关键字降低了整体点击成本，转化率4%左右，其直通车的投入产出比为1:1.2左右，也就是大卖家直通车是亏的，有几个现象印证这点，其一是每天直通车投入在4000元左右，产出为4000多一点，占比日销售额5%不到，如果我是老板，可能我会停掉直通车投放，但是或许4000的投入是直通车VIP的门槛，其二是热门关键词大卖家出价也不敢太高，一般排名在2~3页(或许热门关键词是被有钱的传统品牌商或者无脑的人炒起来的?)。当时我得出的判断是，大卖家为什么要做亏本的事情，可能是在圈养新客户群，而他们主要利润来源于老客户的二次购买和口碑营销，如果这个印证是对的，那么可能我的机会就散失了
再进一步了解了某个大卖家的日常销售数据，发现二次回头客购买率是40%，甚至有大卖家能达到80%。
可能我的判断是对的，淘宝新用户的获取成本比网外低(例如百度，这也是为什么开放平台吸引了这么多的B2C入驻)，但是淘宝上从新用户盈利的时代已经过去了，这就意味着，需要投入资本圈养新客户，做好会员营销管理，来获得主要利润来源，当然，还有一个重要因素在于，商城类目活动和淘宝主要活动资源倾向于大卖家，进而拉大大卖家和新商家获得新用户的成本差距。
如果这个商业模式是这样的，那么则进入了大者恒大的局面，要打破这个局，需要一定体量的资金投入和有策划执行的团队。淘宝商城的空窗期肯定还在，因为它的出现符合社会发展的潮流，而且它的确是每年5倍的速度在发展，而淘宝商城的护肤品类目还是会崛起很多新面孔，但已经不是我(如果是类似我这样的缺乏资源的创业者，要打破这种局，除非是你能适当的引爆消费群的某种触发器，获得主动的关注以及购买欲望，而这种机会，大部分也是要靠一定的资源去推动，类似：贾君鹏回家吃饭的例子，很难复制，更别提还要产生购买欲望)。
如果我继续做下去，那就是混碗饭吃的东西，没有积累，没有爆发就没有任何意义。
回过头来看自己这段路，失败是在一开始就定下来的，不管是前期的调研，密集的推动，以及不求证的数据，都是对自己的暗示，暗示自己要赶快行动。试想，如果当初头脑不发热，难道我不会看到今天所看到的获取用户成本以及主要利润构成?和一些商城卖家沟通，以及去淘宝看一下数据就能摸出个一二来。
创业很难，创伟业更难，连自己都不能战胜，创伟业是痴人说梦(我的失败，不是因为我错过了机会，而在于我自己，这根本不是我现在能做的事情，但是为什么看不清楚?)。
失败的例子很多，像我这种二百五的失败，还把痛处晾出来的，可能是极品，而我之所以把自己的经过详细的陈述出来，是希望那些普通人家出身，甚至是农村出生的80后们，刻苦努力，在大城市里漂泊打拼，但是心怀伟大梦想的朋友，仔细看看，厚积而薄发，绝大部分人都不是真命天子，史玉柱，马云这样的人物，只是传说，成功固然好，但失败如何对得起年迈的父母，深爱的爱人?
篇10：黄荷婷创业故事-兴之所至，心之所安
黄荷婷出生在一个传统的工人家庭。1999 年，年仅17岁的黄荷婷参加工作。用当时最时髦的话说，初中毕业挤进了一个定招制的中专。按照父母设想的道路，毕业后拿到中专文凭，如愿进入他们安排的单位上班，旱涝保收，安逸稳定，在当时的社会环境里，这无疑是女孩子一种很好的归宿。
但黄荷婷内心里却向往着另外一种生活，那时的她爱好文学、书法，喜欢写诗、作画，自诩为文艺女青年的理想主义者，并不愿意按部就班地听从父母的安排，于是她在心里暗暗较着劲。
临近毕业，她一边兼职一边准备着艺术高考，“梦想还是要有的，不试一试怎么知道呢?”功夫不负有心人，第二年黄荷婷真的如愿考取湖北美术学院，成为了一名艺术生。当时，艺术专业的学费是普通大学的2倍，而黄荷婷需要的学费、生活费加起来是普通大学的3倍。
没有乖乖进入父母安排的岗位工作，黄荷婷也不好意思再向父母要支持，18 岁的她遇到人生第一个最大的困难——没有钱读大学。
正在为钱发愁的时候，她收到了一个企业副总的工作邀请，她曾给这家企业兼职设计过产品，于是她和这家企业签订了委培协议，企业负责她大学期间的全部学费和每月最基础的生活费。“有种柳暗花明又一村的感觉”，黄荷婷回想起来感叹到。
在大学里，黄荷婷如饥似渴地学习着知识，年年都拿学校的一等奖学金。踏上工作岗位后，她也没停止学习，2003年又考上了清华大学的设计专业在职研究生。在她心中，梦想在熠熠发光。
兴之所至，心之所安
——从“798”到红钢城
2013年，一次偶然的机会，黄荷婷来到了青山红钢城，马路上的法国梧桐郁郁葱葱，把整条路都包裹起来，给人置身于香榭丽舍大街的错觉，大片红砖红瓦带有俄罗斯风情的红房子，和穿着武钢工作服怡然自得穿梭的行人，以及工业路、冶金大道、友谊大道这些带有时代印记的地名，引起了黄荷婷浓浓的兴趣，她想起了小时候父母的工厂，想起了在北京时最喜爱逛的798艺术集聚区，这个弥漫工业气息的土地，这片被红色记忆赋予了真实与淳朴的土地，让黄荷婷一时挪不开脚，一个大胆的想法在她心中开始酝酿。
在北京读研期间，黄荷婷一有空闲就去798艺术区转转，这个地方原为原国营798厂等电子工业的老厂区所在地，十多年前那里还是一片废旧荒芜的工业厂区，伴随着改革开放以及北京都市文化定位和人民生活方式的转型，画廊、艺术中心、艺术家工作室、设计公司、餐饮酒吧等各种空间汇聚于此，艺术和创新的力量改变了这片区域，也让它成为了世界上工业遗址转型的成功典范。
在青山区，黄荷婷也有类似的感受。工业时代的历史遗存，彰显了一个城区的显著特性，如能加以改造，则会迸发出无穷无尽的力量。黄荷婷说，工业遗址转型，要靠文化项目引领。但最重要还是要有“人”!什么人?年轻人!让年轻人来到青山、喜欢上青山、留在青山，才能让千奇百怪的文化项目、天马行空的创业梦想，在这里播种，深耕!
移动互联网技术的快速发展，依托数字文化技术发展的新兴行业日益增多。敏锐的黄荷婷察觉到时代赋予的机遇，她把目光聚集在以计算机、互联网以及数字化视频信息采集、处理、储存和传输技术为实现手段的产业，这些统称为“数字化产业”，包括动漫、游戏、VR、影视、直播、新媒体、软件开发、电商等，这些多元化高速发展的数字化产业科技企业逐渐成为新民营经济新的增长点。
2016年12月，在青山区委区政府的大力支持下，创立乐娱·创青谷，旨在通过整合数字化、互联网企业多方资源，集聚数字化、文化产业链上下游，在华中地区聚焦成首个规模型数字文化科技产业链的创新平台。
激情无期，成功有至
——打造良性企业生态圈
钰龙时代
中心
走进青山区和平大道1540号钰龙时代中心写字楼，青春的气息充满园区，一股创业的清风迎面扑来。
据了解，创青谷成立后，第一件事就是不遗余力的带来“年轻人”。黄荷婷带领自己的团队招募年青的项目和团队、招聘留汉大学生、与全省30余家大专院校进行校企联动、组织“创青谷开放日”、组织企业家为大学生进行“第二堂课”的讲课……目前，创青谷已经成为青山最具代表的“年轻人创新创业集聚之地”,创业就业的年轻人数已超过了1000人，其中留汉大学生占比超过70%，女性创业就业者占比50%。整个园区的就业者平均年龄才25岁。快手短视频、聚通达、诚毅科技、爱骑旅网络科技、利楚商务、点智科技等有亮点、有潜质、有前景的企业坐落于创青谷产业基地的各个楼层。
2018年9月，在区妇联的指导下，创青谷产业基地第一届妇女联合会正式成立，经过民主选举，黄荷婷当选为创青谷产业基地第一届妇女联合会主席。
黄荷婷表示：
国家成立妇联组织，其目的就是为了能够帮助我们女性，辅助女性，能够帮助协调女性在社会上与男性站在平等的位置上。创青谷妇联不想做传统的、枯燥的妇联活动，而是想做年轻态度，有活力，有自己想法的妇联组织。在未来，创青谷妇联组织会为大家带来更多，更好的活动，也希望能够帮助更多的小伙伴，将创青谷女性之家做的更加有特点。
园区各企业员工亲切的喊着黄荷婷“婷姐”，因为她不仅是这个孵化器的领袖，更是这个大家庭中的“知心姐姐”。
黄荷婷认为：
在产业园运营理念中，孵化器和企业不是甲方和乙方的关系，也不是房东和租户的关系，而是一个共生、共融、共同成长的关系。她喜欢和年轻人相处，和他们共事让她收获快乐和干活的激情。文创行业是制造快乐的行业，从业者快乐了才能给用户带来快乐。创青谷与其他产业园不一样的地方，在于创青谷尝试打造企业生态，如同一个森林，要想让动物生活得快乐和健康，首先要引水、种树、种花，生态做好了自然有小动物进来，有小动物进来就有大动物进来，小动物和大动物就会互动，动物之间也会互动，还会产生新的物种，也会有淘汰、升级和变异。
黄荷婷表示：
未来，创青谷还将继续在青山打造包括众创空间、孵化器、加速器、企业总部、内容制作中心、国家动漫游戏基地、金融投资中心、动漫手办作坊、机器人/VR研发中心、AI生物识别实验室等为一体的多元化复合型新型现代化园区。
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