村姑创业故事

“体检业务”通过精心收集，向本站投稿了6篇村姑创业故事，下面就是小编给大家分享的村姑创业故事，希望大家喜欢!

篇1：村姑创业故事

开始第一次创业

想想这几年的感情生活，男人还能依靠吗?振动棒这个行业市场很大，我深深认定了振动棒这个行业，我知道这个行业是有很大的发展潜力的，而我现在差的就是启动资金，也就几万块而已。

本来想自己开厂希望家里人支持，但得到强烈反对，没有办法，看着手里6000块钱，我拿什么开厂，但我不甘心，难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天，除了自己没有任何人能帮我，我一定要绝处逢生，搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户，问永康一家客户，我说想开振动棒厂，但我没有资金，能不能合伙你6成，我4成，他们清楚我振动棒技术很过硬，肯定能挣钱，所以马上就答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂，自然引来了很多闲言闲语，对方老婆对我也多存了几个心眼，有时遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一个女人，在外无依无靠，我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大，我付出了常人几倍的努力，大家都知道，做五金干的都是体力活，一支振动棒做下来，大都是三四十斤重，几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做，嫌它油污和肮脏，做完活后，一双手洗半天也洗不干净，每天穿着的工作服，一年难得换上几次，那段日子，每天总有干不完的活，我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时，回到住处，腰痛的经常直不起来。

我的努力，却没有得到合伙人的认同，在他们眼里，他们认为他们出钱多，我出钱少，我出卖的只是劳动力而已，他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月，他老婆就想自己单干，按4成算，我也就分得5万块钱左右，很多东西也没有办法去算，这样的结果我知道迟早会有一天的，但我没有想到他们竟提成无理的条件：我分出后永康市场我不能再踏足，他们才把5万块现金分给我。我当然不答应，又不是我提出要分的，凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾，于是又想出一招，他们要我拿出多少钱，厂子就归我，他们明明知道我拿不出那么多钱，故意这样刁难我。这样僵持了好几天，最后吵到了派出所才把事情解决，派出所很公道，说他们这样欺侮一个外地女子太不象样，结果我分了4成，是我找来的客户的提成都归我，欠帐的客户也得我去要回。

我开始一家一家去客户那要帐，一个月时间下来，我要回来了几万，其中有一家欠我16000块，这点钱对我当时来讲是很重要的，而合伙人一心想把我赶出永康市场，散伙的时候就讲过，欠帐的客户归我，后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去，在这种情况下，欠我16000块的那家客户知道机会来了，他提出要求，要我教他们做振动棒产品，欠我的钱他们全部还给我，每个月还给我几千块钱的工资，在没有办法的情况下，我只好委屈求全的答应了他。

这次创业，基本上以失败告终，但给我的教训确让我受益终生。

终于决定自己创业了

8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子，我把自己累积的资金全部投入了这次创业中，无论成功与否，我打算拼一把。

因为我们公司是在做组装，材料有了，但对组装技术的要求确是很高的，技术不过关，做出的产品就不合格，我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握，产品多做一点，没有什么资金，产品书也没有，经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，厂里很多事情都是自己抓。

对于一个新厂没有任何知名度，也没有资金给别人铺货，可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势，只有一条路就是直销，一家一家的跑，产品给他们试用，感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度，你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下，拿几条样品给老客户用，用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样，力气很大，振水泥也比较快，时间也可以用得比较久，客户就一次比一次多进货，就这样我们用质量敲开了市场，我们的产品得到了客户的认可。

但问题又出现，旁边店看到他们好卖，就经常打电话到我厂里要货，看眼前利益就会卖给他们，看长远利益就不能卖。要保证老客户利益，毕竟是他们开始帮我们打开市场，我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品，除非不卖我们产品，才会再放一家，有了诚信客户就没有后顾之优，代理商的需求量就越来越大，找上门的客户也越来越多，我们公司的销售额也在第一年突破80万。

现在，我拥有自己工厂，还有一批很好的员工，我们这里没有员工和老板之分，他们都当是自己（）厂一样，不需要管束。我们都在一起吃饭，有时候一起逛街，就象一个大家庭，他们看到什么货不多，就知道每天应该做什么产品，需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件，都是包月算工资，到月底那天工资就会给他们，工资比一般的地方要高一些给他们，他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。

我用自己以前打工的时候心情对待员工，小事情多关心他们，他们谁回家有事情，回厂那天，不管忙不忙都会放他一天假，因为我经常坐车，了解坐一天车太想休息一天，而我一个人女人也用不了多少钱，心也没有那么贪，小事情不喜欢计较，大家开心最好，有些事情他们比我还要担心，所有的员工我都把他们当朋友，我们都在为一个目标而奋斗，因为这个目标和我们所有人的利益挂钩，大家都会去努力把这个事情做好。

要想做强做大，只有不断超越自已

对我我来说是个良好的开端，到的公司开始稳定发展，一切都步入正规，在保证老客户的同时，致力于发展新客户。为了长远发展，我们只能放弃眼前利益，一直坚持一个地区只要一家代理商的原则，这样做虽然发展比较慢，但是我们公司保护了代理商的利益，他们和我们达成了长期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市场，这或许就是我们坚持下来的结果。到了公司加入阿里巴巴并且成为阿里巴巴的诚信通会员，同时，公司开始走上了辉煌的旅程。

通过阿里巴巴这个平台，我们广发信息，充分利用阿里博客，论坛，也使用付费竞价排名，一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万，这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时，更应该感谢阿里这个平台，是阿里把我们的市场推向了全国。目前，有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理。在20第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。

公司从一点点做到现在的规模，就象一个小孩子长大一样，我的一点一滴的心血没有白费，我用最真诚的心对待任何人，经过几年的经营，申鑫振动棒得到客户一致的好评，大家的认可是我最大的鼓舞和动力，我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者，质量就象我的生命一样重要，诚信是申鑫永远不变的宗旨，我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌，我会一直朝这个目标前进。

我经常听到客户说用你的产品我很放心，只要新客户试用过一条振动棒，下次一定会成为我的老客户，从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任，他们对我说：你让我佩服，我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品，还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手，产品稳定，耐磨，振力十足，这也是这个行业很难掌握的，你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说：心态决定我的品质，品质塑造我的专业，我牢记牛根生一句话：小胜凭智，大胜凭德。

更多的时候，我会认识和反省自己的不足之处 ，为了提高自身的业务素质和业务水平，平时只要一有空，我就会跑到附近书店，阅读大量有关销售方面的书籍，因为我认识到，二十一世纪的文盲不是那些没有学历，没有文凭的人，而是那些不思进取，不去学习的人。

篇2：村姑的故事

古时候有一个国王，无论如何也找不到一个称心如意的妻子。这完全是因为从童年时代起，人们就反反复复地对国王说，他是世界上最聪明的人。

因此他下决心找一个与自己相配的妻子，也就是要娶整个王国之中最聪明的姑娘。

一开头，正象当国王的应该做的那样，他在最显赫的贵族小姐当中选择自己的未婚妻。可是不久他就看出来，名门贵族的姑娘们，身上珠宝钻石发出的光辉，远远地超过了她们的智慧之光。她们舞姿优美，穿着绸缎和丝绒制成的漂亮衣裳;她们口齿伶俐，永无休止他说东道西，对一切人评头论足;可是一旦国王谈起要动脑筋的事情，她们就堵住耳朵，强调说这种话题，高贵的小姐们连听都是不体面的。

于是国王决定在地主小姐当中寻求妻室。

地主们的姑娘也不反对靠打扮出风头，不过她们会讲的话，无非是谈论猎犬和纯种的良马。显然，地主们的闺女，正象地主们自己一样，智慧是有限的。一旦涉及到要动脑筋的话题，她们要说的话在她们的舌头上，就象鸡脚在乱麻里一样，翻来复去地纠缠不清。

国王怎么办呢?只好在村姑当中物色一位未婚妻了。

村姑

“她们穿粗布衣裳和木头鞋子，那是没什么关系的。”国王心中想，“只要能找到一位聪明的姑娘，宫中的裁缝和鞋匠就会把她打扮得漂漂亮亮的，而不亚于一个公主。”

不消说，国王有一座位于郊区的宫殿，他动身到那里去，既是为了呼吸呼吸新鲜空气，也是为了仔细看看那些乡村姑娘。

正好这一天出了一件事，一个贫穷农民的一匹马跑到皇家的御田里，踩坏了皇家的庄稼。御田总管把这匹马关进自己的马厩，要求农民出一大笔赎金。农民没有钱，同时没有马，不消说，庄稼人的日子一天也过不去。农民只好来找国王请求庇护。

国王听完了农民的话，心中思忖：

“是不是一个巧机缘促使这个庄稼人来见我呢?想必他有一个女儿，而俗话说，有其父必有其女。我倒要看看，这个做父亲的够不够聪明。”

于是国王说：“好吧，就依着你吧，我免了你的赎金。不过你必须回答我三个问题。回答得对，领回你的马;回答不出，马留在我这里，你还要好好地吃一顿鞭子。怎么样，同意吗?”

农民搔了搔后脑勺，问道：

“那么您的问题是怎样的呢?”

“第一个，你告诉我：世界上最快的是什么?第二个：在我们的生活当中最主贵的是什么?第三个：月亮有多大?我给你两天限期，你好好地想一想，然后回到我这儿来听候处理。”

农民忧郁不安地回到家里。女儿在门口迎接他，问道：

“怎么样，爹爹?你在国王那儿把咱们的马要回来了吗?”

“马儿没要回来，”农民回答说，“倒是讨到了一顿鞭子。看起来，国王自己不够聪明，他就打主意向别人借一点儿。他向我提出三个问题，给了我两天限期。如果我回答得出，就把马领回来;如果回答不出，就要尝尝皇家的鞭子。”

“那是些什么问题呢?”女儿问。

农民告诉了她。

“噢!这一点儿也不难!”女儿笑了起来，“我现在就回答你这三个问题。你只要听着，好好地记住，然后到国王那儿去，领回来咱们那匹马。”

农民听完女儿的话，马上进宫去见国王。

“哎哟!你可是有点儿过于性急了!”国王说，“我可不知道你来是为啥：来领马呢，还是来吃鞭子。”

“两样我都要。”农民回答说，“我打算骑着马回家去，那鞭子么，也许可以用来赶马。”

国王笑了起来，说道：“好吧，我们立刻就能看清楚的。我们从第一个问题开始吧：世界上最快的是什么?”

“人的思想最快。农民回答。

“这是谁告诉你的?我不相信你自己想得出来。”

“我的女儿告诉我的。”农民坦白他说。

“原来如此!那好吧。现在你说：在我们的生活当中最宝贵的是什么?”

“在我们的生活当中最宝贵的是梦。”农民回答说，“在梦里我们忘掉悲哀和烦恼。梦可以使疲倦的人恢复体力，可以安慰不幸的人。”

“这又是谁告诉你的?”国王问。

“我的女儿。”农民回答。

“看起来，你的女儿是一个聪明的姑娘。”国王说，“两个答案都对。

那么她有没有告诉你，月亮有多大?”

“当然告诉啦。月亮的大小是四个四分之一。”

“又说对啦。”国王说。

国王十分惊奇。那些最显贵的名门小姐和最富有的地主千金当中，还没有一个人能够回答这三个问题呀!她们光是笑，又说世界上没有能够回答这种问题的聪明人。可是一个普通农民的女儿竟然回答出来了!不过，也许这也不是她自己的才智所能做到的吧。还需要好好地考考她!

于是国王对农民说：

“你履行了规定的条件，带着你的马儿回家去吧。至于你的女儿，由于她的聪明智慧，我送一件礼物你转交给她。”

国王从御厨房里取来一个筛子，里边放了七只鸡蛋，然后交给农民。“告诉你的女儿，叫她在这个筛子里用这些鸡蛋孵出七只小鸡，明天就要派人送回来。”

农民走了。可是过了两个钟头他又回到王宫里。他背着一个大口袋，里面装着大麦。

“这大麦，”农民一面把口袋扔在国王脚下，一面说，“是我女儿叫我给您送来的。她请您立刻把麦子种下去，日出以前要收割回来，碾成大麦米，在小鸡刚刚从蛋壳里孵出来的时候送来喂它们，以免它们饿死。”

国王开心得纵声大笑。

篇3：村姑的故事

“你的女儿，实实在在是一个聪明的姑娘。我准备娶她。不过需要先预备好结婚穿的衣裳。你把这架纺车拿去，告诉你的女儿，叫她天明以前要纺成细线，再织成最好的亚麻布。”

农民拿起纺车回家去了。可是没过一个钟头，他就气喘吁吁地跑来见国王。他又背来了一只大口袋。

“在这只口袋里有最好的亚麻种子，”他对国王说，“我女儿请您把这些种子种下去，长成后打成亚麻，可是要快一点儿。不然的话，她就来不及在天明以前纺成线和织成婚礼服用的亚麻布了。”

姑娘的答复使国王十分称心满意。

“我明白，我明白，你的女儿真是伶牙利齿，对答如流。你告诉她，明天我就来向她求婚。”

第二天，国王来敲穷庄稼人的房门。

农民的女儿恭恭敬敬地鞠着躬请他进来。

“您的父亲在哪里呀?”国王问。

“父亲到水在生气的地方去了，为的是把好的东西做成更好的东西。”

“你的母亲在哪里呀?”

“母亲和妹妹正在同风捉迷藏。”

“噢，那么你的弟弟在哪里?”

“也不在天上，也不在地上。他正在拿着还没生下来的东西玩儿哪。”

国王笑了起来，说道：

“唉，你总是一个接着一个地叫我猜谜呀。”

“这有什么，”姑娘回答说，“陛下不是喜欢猜谜吗!您自己就叫父亲和我猜过谜的呀。”

“聪明的姑娘，我的谜语都被你猜中了。现在你自己出的谜语，你也回答得出吗?”

“也许回答得出的，如果您愿意，就考一考看吧。”

“好的。你告诉我，哪里的水在生气?你的父亲如何把好东西做成更好的东西?”

“磨坊的水在生气，因为那些轮子妨碍它流动，于是它就推它们转，推它们动。而我父亲就在那儿把粮谷磨成面粉和米粒。”

“是这样，是这样。那么，你的母亲和妹妹在哪儿同风捉迷藏呢?”

“当然是在田里喽。现在正是施肥的时候，因此她们就升起篝火把去年的落叶和枯草烧成肥料。这种时候不由自主地要同风捉迷藏，你不躲藏，它就一下子用烟呛坏你的眼睛。”

“噢，那么如果你弟弟既不在地上，也不在天上，他到底在哪儿呢?而且怎么能够和还没生下来的东西玩儿呢?”

“这可是再简单也没有的了。显而易见，他是在树上。他是我家的淘气鬼，有蛋的鸟窠他一个也不放过。”

国王又笑了起来，说道：

“你出谜语和解谜语可真是个能手!现在轮到我了”。听着，我来对你说：我已经来你家做过客了，你也要到我家来做客。可是你要注意，既不能穿着衣服来，也不能光着身子来;既不能步行来，也不能骑马、坐雪橇或坐车子来;既不能从路上来，也不能从路边上来。而你来到的时候，既不可以进屋，也不可以留在街上;你不要给我带礼物来，可也不要空着手不送东西来。”

“好的，”姑娘说，“明天您等着我来做客吧。”

第二天，姑娘用密密的鱼网从头到脚把自己包起来，手里攥着一只小麻雀，然后把鱼网的一端绑在一头公山羊的脖子上，赶着山羊紧沿着车辙驰向王宫。

在宫门前她解开了绑在山羊脖子上的鱼网，一只脚跨进门坎里面，另一只脚停在门坎外面。

“我来了，”她对国王说，“我按照您的意思都做到了。我到您这儿来，既不是光着身子，也没有穿衣服;既不是步行，也没有骑马;既不是走大路，也没有走路边;既没有进屋，也没有停在街上。这儿是给您的礼物。”

国王已经伸出手去接礼物，可是姑娘把手掌一张，小麻雀一抖翅膀就飞走了。

这样一来，国工并没有收到礼物，尽管姑娘并不是空手来见他的。

“我承认，”国王说，“这次斗智你又胜过了我。任何一位公主，任何一个地主的女儿，都不敢同你比赛智力。只有在美貌和服装方面，大概她们会胜过你。不过，服装是不成问题的。”

于是国王在女客人面前打开了通往隔壁房间的门，请她进去。在这间屋子里，到处都是姑娘们做梦也梦不到的那么漂亮的衣裳。年轻的村姑走进屋内，随手关上了门。

国王不得不等待相当久，因为即便是最聪明的姑娘也不大容易选中一套服装，这是由于在她面前衣服实在太多了，而且一件比一件漂亮。

可是等到这间邻室的房门终于又敞开的时候，姑娘在门口一出现，国王不由得惊叹起来。年轻的村姑身穿新衣比皇宫里最漂亮的女官还要美一百倍。

国王原打算立即带着姑娘去举行婚礼，可是他及时地想起来，他给自己寻找的，不是一个美丽的妻子，而是一个聪明的妻子，于是他决定再考她一次。

“你能不能告诉我，”他问道，“大地的中心在什么地方?”

姑娘抬起穿着新鞋的脚，朝着地板跺了一下，说道：

“就在此地!假如您不相信，请您自己去量量。”

国王笑了，说道：

“我看清楚了，我搞清楚了，你非常聪明，也非常美丽。”

“我可是根本不算怎么聪明，”姑娘回答说，“我倒是很想再聪明一百倍。”

“唉，你现在这样聪明已经足够了。”国王说，“现在你再回答我最后一个问题：你愿意不愿意做我的妻子?”

姑娘垂下了眼帘，低声说：

“如果国王自己愿意的话，我为什么不愿意呢?”

篇4：村姑的故事

国王不再拖延，立刻命令皇室总管准备好婚礼酒宴需要的一切物品。一个星期以后，举办了富丽豪华的婚礼。国王请来了新娘子的全体亲属，请来了自己的全体大臣和他们的妻女。

千金小姐们已经听人说起新娘子才智出众，因此婚礼宴席上她们一次也不曾开口，免得在新娘子面前出丑。

可是大臣们的夫人们都很难受，因为国王拒绝选娶她们的女儿，成为王后的荣誉落到了一个普通村姑的头上了。她们摇着头，彼此窃窃私语：“一家之中有了两个聪明的头脑，那是要坏事的。弄不好就要争争吵吵闹起纠纷来的。”

而且大臣们自己也在各个角落里交头接耳：

“今天我们同普通的庄稼人在一张桌子上吃饭，明天保不定我们不得不同他们一起坐在皇家会议室里。恐怕王后想叫自己的老子当上内阁大臣呢。

到那时候，连别的农民也不肯听话了。那么谁来给我们耕田种地呢?!”

当然，这些话都是悄悄说的。可是国王还是听见了。于是等到宾客们吃完喜酒纷纷散去之后，国王就对年轻的妻子说：

“你听我说，亲爱的妻子，我们现在就来个约法三章吧。第一，你不得再同你的亲人们会面，因为你现在是王后了;第二，你不得干预我的事务，因为我是国王;第三……这第三么，假如你违犯了我们的约定，我马上送你回到你父亲那里去。”

年轻的王后听完了丈夫的话，一句话也没回答他。丈夫则认为，既然妻子不讲话，这就意味着她同意了。

随后他们安宁幸福地过着日子。

这样过了一年，两年，到了第三年出了一件事：

王后的父亲带着自己的马到御田里去干活。他这匹马养了一头极好的小马驹。这一次，小马驹跟在母马后面在田里来来回回地走，觉得厌烦了，它就跑到邻近的草地上去玩。草地上皇家的一群母牛带着一群牛犊正在吃草。

楞头楞脑的马驹子一下子就同一个牛犊要好起来。它跟着牛犊在草地上到处游逛。牛犊走到哪儿，马驹也走到哪儿。

皇家的总管早就注意到了这头小马驹，他非常喜欢它。他一看到小马驹和皇家的牛群混在一起，马上命令牛倌快把全部牲畜赶进牛栏。

傍晚时分，农民发现马驹不在，就去寻找，可是连个影子也找不到。农民就去见总管。

如此这般，他请求他：“我们的马驹混在您的牛群里，请您下命令把它还给我。”

可是总管只是心中暗笑。

“如果你的马驹加入了牛群，这就表明它不是马驹，而是牛犊。可是牛犊你是没有的。因此你在脊背没尝到鞭子味道以前，还是赶快走开的好。”

有什么办法呢!农民又去见国王，请求庇护。

这一天正赶上国王心情不佳，不晓得是因为同邻邦的国王有了什么纠纷，还是由于皇家金库的司库官揩油超过了常规……丈人的请求他连听都不要听。

“总管怎么决定的，”他说，“就怎么办。”

结果是农民毫无所获。他转过身子往回走。走过皇家花园他几乎哭起来。

他实在舍不得这匹小马驹!年轻的王后恰巧在这个时候出来散步。她看见父亲就问他：

“父亲，你怎么这样伤心啊?”

“哎呀，女儿啊!”农民回答说，“我并不晓得你同国王相处得怎么样，我可是无论同国王，无论同他的总管，怎么也处不来。我对他们说这是黑的，他们偏说，不，是白的。”

“父亲，你讲清楚一些，到底你同国王之间发生了哪些事故?”女儿问。

“照我的心思，最好一辈子不同国王们打交道。”农民说，“是这么一回事，你知道，我们那匹母马养了一头极好的小马驹。它不晓得为啥要和皇家的牛群混在一起。总管就把它抓了去，不肯交出来。他说，‘如果马驹加入了牛群，这就表明它不是马驹，而是牛犊。’我去找国王请求庇护，国王也是这副腔调，他说，‘总管怎么讲的，就怎么办。’”

“好啦，你别难过。这件事还可以补救。”女儿说，“我来教你怎么办，使白的再变成白的，黑的再变成黑的。”

接着她就教会了他。

到了第二天，大清早农民就钻进皇家花园，拖来一面老大老大的鱼网，他把鱼网摊开在草地上，自己坐在一棵树下等着。

过了不久，国王从宫中走出来，要在皇家会议开会以前散散步。农民一看到国王，立刻跳起身来，使出全身力气拉拢鱼网，好象鱼网一直到顶都装满了鱼似的。

“你在这儿干什么哪?”国王感到奇怪。

“您自己看得见，我正在捕鱼哪。”农民回答。

“你可真傻!难道草地上会有鱼吗?”

“为什么不会有呢?!自从母牛生下马驹那个时候起，什么事都会有的。”

“啊哟，你倒是很聪明嘛!”国王说，然后命令把农民的马驹还给他。

农民收起自己的鱼网，带着马驹，高高兴兴地走回去了。

国王仔细一想：“哎呀，这不是丈人自己动脑筋想出来的!看来这件事一定有我妻子插手。”

他想到这里，就马上进入宫中。

“喂，你告诉我，”他问妻子，“昨天在花园里你遇见过你父亲吗?”

“遇见过的。”妻子回答。

“这就是说，是你教他戏弄我的喽!”

“戏弄你我可没有教过他，至于如何使他摆脱窘境，那我是出过主意的。”

“不管怎么样，”国王喊叫起来，“你已经干预了我的事务!你已经违反了我们的约定!因此我今天就送你回你父亲家里去，永远休了你。但是，由于你毕竟是我的一个好妻子，我允许你带走在整个王国里你认为是最宝贵、最可爱的东西。”

“就照着你的意思办吧，”王后回答说，“我立刻离开王宫。不过在分别的时刻，我想同你用一只杯子喝点儿酒。”

“好吧，”国王说，“拿酒来。”

王后拿来了一瓶陈年葡萄酒和一只水晶玻璃杯。她满满地斟了一杯酒，暗暗地放进去一些安眠药粉。然后她用嘴唇沾了沾，就把酒杯递给国王。

国王喝干了一杯酒，赞叹他说：

“多么香甜的美酒啊!我似乎从来没喝过比这更好的酒。”

他想再倒上一杯，忽然间他觉得困得厉害，当即坐在安乐椅中，鼾然入睡。

王后需要的正是这样。她立即叫来奴仆，命令他们把睡着了的国王抬到马车里去。她自己坐在旁边，马车行驶起来。

不到一个小时，他们已经来到农民家。王后把父亲喊出来，同他一起小心翼翼地把国王从马车里抬出来，然后把他放在床上。

第二天早晨国王醒过来，惊讶地观望着四周。他躺在简陋的农家的床铺上，并不是在自己的富丽堂皇的王宫卧室里，而是置身于一所贫寒的农舍之内。

“这是怎么回事?!”国王叫了起来，“也许我还没醒，这一切都是我在梦中看到的吧?”

“不，你已经醒了，这一切都是你在清醒的时候看到的。”王后走向床边对他说。

“那么我是在哪里?又是怎样来到这里的呢?”

“你是在我父亲家，是我亲自用车把你拉来的。”

“你怎么敢这样做!”国王大声喊叫。

“难道你没答应过我，可以把我认为最可爱、最宝贵的东西带回父亲家里?”王后问。

“我答应过的。可那又怎么样呢?”

“你自己想想，”王后说，“对于妻子来说，还有什么比丈夫更宝贵、更可爱的呢?”

“原来如此!”国王惊叹他说，“你又用巧计战胜了我。不，不管怎么说，你实在是世界上最聪明的女人。”

国王从床上跳起来，抱住了妻子，求她同他一起回宫去。

然而妻子推开了他，说道：

“我不知道我是不是象你说的那样聪明。可是，很明显，即便是我所具有的智慧，在王宫里也是根本没有用处的。你自己总是愿意听最愚蠢的话，而一听到明智的话，你就要堵住自己的耳朵。我最好还是留在这里，在普通农民当中寻求一个夫婿吧。这样的丈夫不会由于我的亲属而感到羞耻，而且，如果我对他提出某种善意的忠告，他大概永远也不会说我在干预别人的事务。我同他将会共度患难和同享安乐。”

国王一再求她原谅自己，结果也是枉然，妻子连听都不想听。于是国王只好单独一个人回宫去了。

篇5：对联故事——村姑巧对罗秀才

扁担挑笋父担子

禾秆缚秧母抱儿

古时候，有个姓罗的秀才，一天，骑着小毛驴，出外游玩。他到了铜鼓西河湾，看见农夫、村姑，正弯腰在田里插秧。

罗秀才牵着毛驴，走近田陌，向一个插得最快的中年农夫问道：“插秧师傅腰勾勾，一天能栽几千几万蔸？”中年农夫贸然被问，愕然不知所答。正在为难之际，一位村姑，手提茶壶走过来，她对罗英才笑了笑，然后说：“秀才说话惹人笑，自古插秧论田亩，挑秧标担不算只，哪有闲功数禾苗？”中年农夫听了，高兴得连声称赞：“莲妹，答得好哇！”罗秀才一时间都呆了，想不到，这荒山野地里的村姑，竟能出口成章，几句话，就弄得自己无言以对，想到这里，他一抖才绳，准备跨上小毛驴溜了。

莲妹见秀才要走，连忙叫道：“秀才先生，请留步。刚才你问我们，现在，轮到我来问你了！”罗秀才只好翻身下驴说：“你要问我，就请吧！”莲妹指着秀才的小毛驴，问道：“秀才驴子耳勺勺，一天能走几千几万脚？”罗秀才见问，不由暗自心惊：姑娘果然厉害，她明知骑驴赶路，只能以里计程，偏要以脚步相问，存心捉弄，无非是“以子之矛，攻子之盾”，来得巧，也来得狠。急得耳热心跳，半天答不上来。围观的人，见秀才被村姑所难，齐声叫好。

正当罗秀才惊慌失措，进退两难的时候，恰好有一个用竹制扁担挑着一担笋乾的人，从田边走过。罗秀才一见，心中暗喜：“此乃天助我也！”他如释重负地，对莲妹说：“姑娘，你能言善辩，在下自愧不如，倘若真有本事，我们来对副对联，如何？”莲妹嫣然一笑说：“秀才先生有何上联，尽管说出来，让我试试。”罗秀才手指那已远去的挑笋人说“我就以‘挑笋’为题吧，上联是：

扁担挑笋父担子;

莲妹略思片刻，即从田中，提起一枝秧来，对道：“我则以此秧为题，下联是：

禾秆缚秧母抱儿。

联成，众人赞口不绝。罗秀才不得不承认说：“对得好，妙哉，佳句！”

篇6：有关创业故事

关于创业的故事

由于冠状肺炎，导致官方大幅度拉长春节假期。朋友圈哀嚎遍野，一般的员工是憋的嗷嗷叫，自己做老板都是一种深深的忧虑：未来会怎么样，自己的公司能否成撑过去，20年的计划还能否实现?

屁股决定脑袋，一点没错。站在不同的角度上，看问题完全是两个思路。作为创业10年折腾了两个公司的我，在这件事情上还是有相当大的发言权，就当是一个过来人的总结吧，给我圈内的朋友做一个参考。

创业就是穿上红舞鞋，在桌子上跳舞。穿上红舞鞋就意味着你永远不能停下来，在桌子上跳舞意味着你要在永远资源不足的情况把舞跳好。另外一个观念，老板是世界上最苦逼的行业。没有深切体验的人，是无法理会深入理解这个感觉得。你看到的是1%成功企业老板的光鲜，你没看到的是95%以上死去的企业老板的悲催。克强总理这届政府，我看到的最不合时宜的一个政策就是“大众创业，万众创新”，这个口号不知道坑了多少人-无知者无畏。

先说几个经验和数据：

根据统计，90%的创业活不过2年，活过10年的企业不会超过5%，活过10年的企业中，只有1%是盈利正常经营的，剩下的4%是在活着而已，根本没什么质量。每个人创业时都信心满满，都觉得自己能够是那个1%，那99%的都是傻子吗?

我的经验，如果你创业的时候预算200万能够开始盈利，那么最终你如果花了2000万不用再投入了，已经是非常阿弥陀佛了。10倍的初始预算资金。我经历的两个公司，一个在10倍预期范围开始盈利，一个在估计50倍预期投入时还未实质性盈利。琢磨一下这些钱哪里来?

另外一个核心经验，创业者心脏要足够大，多恶心的事情你都能遇到(贪污、背叛、盗窃、被忽悠)，同样原来你压根不可想象的资源也可能遇到。心态平和，保证身体健康也很重要，否则你会被气死的。

创业第一个5年期，基本是没有经济收益的，主要是投入，就是说你的家庭要能够支撑5年0收入甚至负收入，掂量一下自己的口袋。创业投入要求极高，不仅仅是资金投入，几乎你得把你所有的时间、人脉关系和精力都搭上，另外一个关键的问题：如何平衡好家庭和工作的矛盾?。

真正给你带来价值的，基本不是你创业时的熟人和熟悉的圈子，不要指望你创业时的圈子成就你。抓到刚需，真正愿意付钱的才是你的价值客户，早期的熟人可能会成为未来的一种帮衬。

当然我说的创业，不是那种随便弄一个公司，利用自己的关系，倒腾点设备赚钱的，那种只是一种生意而已，不是创业。创业是要有长期规划的。

创业合伙人的选择：至关重要的是人生观和价值观，可以说这是创业合作伙伴能否长期走下去的第一要素。能力可以培养，但是人生观和价值观是改不了的。你连自己老婆都改变不了，难道还想去改变合伙人的想法。最好的合伙人是三观一致，能力互补。我这些年的很多无效的折腾都来自于：能力互补(或者以为互补)，三观不一致。天下没有后悔药。如果合伙人都是骗子型选手，这个公司也可以成为骗子型公司，没准儿也能一定阶段性成功，但是如果你是踏实型，合伙人是骗子型，那就麻烦了。

我总结的企业发展过程关键要素：资金、战略、团队、品牌、技术、内控、外加文化和运气，几乎是缺一不可。在我看来，大量的创业企业都是有2-3个要素才敢创业，能不能做起来就看能否在发展过程中把其他的要素补齐。

资金：不用多讲，前面有提到。不过我最深切的感受，创业阶段不是万不得已，尽量不要用VC的钱，可以用银行或者资源圈个人资本，VC的钱很多是5+2，7年退出的模式，这些钱进入公司后，他的第一反应就是我们怎么快速安全的退出，他们的介入会严重影响公司的发展。用的VC的钱就像借高利贷，第一你是玩不过他的，第二他做事情第一出发点一定是考虑自己而不是企业的发展，你把企业当儿子养，他把企业当猪养。

战略：每个人每个行业都有自己的玩法，但是方向确实是非常关键，特别是那种跟风性质和夕阳性质企业战略是有问题的。不过很幸运的，东微这些年的战略方向选择上一直走在行业的前列，并没有发生太多动荡。战略至少要有三年的预判，不宜多变，很多亿级的企业出问题都出这里，战略调整时新业务没起来就把老业务丢掉，直接导致经营出现巨大的问题。

团队：有了钱和方向，最关键的就是团队建设了。我一直认为我自己是个全能型的中才，这也是我的性格和在华为做产品总监时养成的能力，研发销售财务供应链等都懂一些，但是每个方面都不是很出色，所以我一定要把某些方面出色的人拉入伙，这些年估计我至少花了50%以上的精力都在团队建设上。可以说，团队建设的成败基本决定了公司发展的速度和品质。看一个公司，如果是优秀人才聚集的状态，一定是在上升期，如果团队核心优秀人才规模流失，那一定是进入了衰退期。

技术：产品和技术，是一个企业的厚度所在，这是建立护城河的过程。任何一个行业竞争到最后阶段，一定是技术的竞争。我是研发出身，和一些销售出生的老板思想有一些差异，我总觉得自己不把核心技术掌握在手里，是个很不安全的事情。所以这些年，我们每年花在研发上的投入都超过了销售额的10%以上，同样也得益于自身掌握的核心技术和团队，你可以自己掌握自己命脉，快速反应去做自己想做的事情。

品牌：说起来很多人觉得不可思议，东微这些年花在品牌建设上的费用，累积超过了4000万，品牌是很多事情的指路牌一样的东西。品牌建设一方面要靠钱砸，另外一方面高品质的标杆项目和优秀的产品同样重要。品牌建设要和品质提升同步，东微早年很大的一个失误就是牛吹的太大了，产品跟不上，这时候品牌推广投入越大，对品牌的损伤越大。很多区域后来说，我们在本区是负品牌就是这个意思。品牌做到什么样子就有感觉了呢：你招标交换机路由器产品，不写华为华三的品牌，别人的第一反应是你在瞎搞，就到位了。

内控：这里面的东西太多了，信息安全、流程建设、新产品市场转化、库存控制、费用控制、培训、等等，不一而足，这些东西我就一个观点，一定要有意识的去管，放任任何一个环节，这环节最终一定要让你补课，而且会加倍的让你还回来。

文化和运气：这有点像玄学啊，但是我逐渐发现开始有一些规律可循。因果循环，生生不息。任何做起来的企业，都要培养正气，而且需要长期的积累，这也是我们为什么把守正作为企业文化的第一条的根本原因。当团队中正向的气场建立起来以后，管理就会容易很多，反过来看一些公司，老板带头坑蒙拐骗，这种公司最终一定沦落为奸商类的。这个年代，最难建立的就是信任，建立了信任之后，效率会大大提升。

深圳的企业，大部分不缺早期资金和技术，但是普遍缺的是清晰明确的战略定位、销售渠道、品牌等要素，需要在企业成长过程中逐步的建立，但是这个过程说起来容易做起来太难了。为了建设全国的营销体系，几乎耗费了我一半以上的精力和全部的社会资源。

很多人问过我，是否后悔创业，实际上说不上后悔不后悔。回过头看，不创业的话，我应该在华为可以退休了，应该在22-23级的样子(07年我到了19级，08年离开)，一辈子小康生活没有问题。现在创业十年赚到个人手里钱，估计都不敌华为20级一年的薪水。但是反过来看，公司现在直接养活了1000口人，在我们这个细分行业已经是领军型企业，公司的价值当然不是华为薪水可以比拟的，从社会成就感和未来价值上看，又是赚的。

如果回头来让我重新选择，我可能不会离开华为，毕竟创业这条路太凶险了，说实话，让我自己复盘，我都没有信心能够把这条路再走一遍。

这篇文章，是我们19年年会时核心思想延展。就算是自己粗略的见解，对于想创业的人或者创业过程中的人来说可以做个参考。一个肺炎，就不知道让多少个老板忧心忡忡，寝食难安，对不起，这只是一个小插曲，比这难的事情多着呢。

【君惠卡项目】的故事

03年老孙在大学一年级的时候跟几个学长共同创立的第一个项目：君惠卡项目。十几年前打折概念几乎没有，因此与大三学长商议做一张专门符合学生消费的打折卡，学生拿着卡就可以到周边店铺消费打折，而商业模式就是把这张卡卖给学生，20块钱卖给学生一年的使用费。开始建立第一个网站君惠网，同时与学校所有周边店铺进行谈判 ，要求他们给持卡用户进行打折消费。当时这个项目被誉为上海大学生有史以来第一个实资入股的实战项目。

坚持是创业的很大的真谛。

即使面对挫折，也不要失去面对他的勇气。

“在这次创业最困难的时候(谈判店铺时)，有一家川菜馆，这家老板已经连续见了我三次。第四次当我过去试图说服她的时候，她直接让两个大厨架着我胳膊把我扔出去了，当时腿和胳膊都摔伤了。到了第五次的时候，路过店铺，我还是想去尝试下，因为不服气，而我刚走进店铺，看见那个女老板的一刹那，她就低头打开抽屉拿出公章把协议盖好拿给我，她说‘小伙子，那天把你扔出去受伤了也过意不去，想着你如果再来的话，我就跟你合作’。我第一次创业的一个小拐点，我觉得坚持是创业的很大的一个真谛。”

【梵谋文化传媒公司】的故事

在第一次君惠卡项目失败之后，我又进行了第二次创业的尝试——创立梵谋文化传媒，并开创高校传媒先河。06年公司的飞速发展，我立刻做出决定：用五年五百万的价格买断上海所有高校餐厅的广告位经营权。把高校媒体安装一新，签约了第一笔单年260万的合同，第一年项目已翻倍的方式将投入的成本给赚回来，因为膨胀加特别火的户外传媒概念，我决定向外突围，07年大四的时候在全国开了十个分公司，快速跑马圈地，将上海赚得钱全部投到外地，最后发现只有上海这个地区是赚钱的、其它城市都在亏钱，而且管理半径不足，大面积的贪,污腐败。这样状态下，迎来史上最严重的08年金融危机，关闭十一个分公司成为其最痛的决定，退回上海，同时卖掉人生第一辆车作为遣散费。公司最差时只剩下三个人，当时是我人生的低谷。经过08年一年的奋斗才从死到生。

后来，我以前君惠卡的一个客户真维斯，他找到我问我能不能做一个方案?主要目的是帮助真维斯在校园内做一个推广活动。当时，我就拉了我同寝室的一个同学，他是上海人，我每个月付他一千块钱。那时我们的生活费也只有400块。他说：你就忽悠我吧!于是，我立刻提前预付给他一千块的工资。在创办公司上，也遇到了瓶颈。这个公司，我是通过报纸的中缝板块了解到注册公司的问题。当时报纸中缝广告上写着：1200块可注册50万公司。那时候注册公司不像现在一样是注册式的，那时候是要实缴式的。你要注册50万的公司，必须拿出这50万。我作为一个大二学生，不可能做到50万投资公司的。当时，我找了很多上海周边的代验资的公司，这些公司主要也是负责公司注册，收取手续费。就这样，几经波折，我终于成功创办了梵谋文化传媒有限公司。

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