从成龙的转型看销售员的进化
“我来丢人啦”通过精心收集，向本站投稿了6篇从成龙的转型看销售员的进化，今天小编在这给大家整理后的从成龙的转型看销售员的进化，我们一起来阅读吧!
篇1：从成龙的转型看销售员的进化
人生何处不销售，时刻销售是人生！
最近看了一本书，叫《一生只做一件事情――－推销你自己》，书的内容一般，但是这个标题着实让我思考良久，我一直在思考销售人员的职业生涯规划怎样才合理？在思考这个问题的时候，我们必须要清楚你思考的出发点是什么，如果偏离这个出发点，我们的一切动作都将是白费，甚至让我们走向危险的深渊，最后，我发现思考这个问题出发点是――－客户。
作为一名销售员，我们的任何动作和思维起点都必须围绕客户。如果把成龙的一生比喻成推销的一生，我觉得是最恰当不过了，20岁的成龙在香港影坛跑龙套，此时在事业上，他就在推销自己，推销自己健壮的体魄，推销自己的武功，我想当时的成龙也不会有什么大的抱负和高远的理想，但是，成龙从不放弃的是推销自己，功夫不负有心人，成龙凭借自己一身的武功，良好的敬业精神，终于在全球电影人的天堂闯出了一片天地，此时成龙的角色渐渐的发生了转变。他变成了一个公众人物，代表了中国人在外国人心目中良好的和正面的形象，有心人会发现，现在的成龙更多的是在推销中国文化，推动中国演艺事业走向全球，将更多更好的全球资源整个到中国了，所以，现在各位应该明白，成龙从一个推销员变成了一个资源整合专家，这是我最感动的地方，这是既赚名又赚利的双赢买卖。
从这里，我想到了我们销售员能否从其中获得一些感触呢，对我们的事业又将会有什么帮助呢？我结合我的业务经验做如下的总结，供各位读者参考。
我认为销售员一生只做一件事情，那就是推销自己，但是，不同阶段，推销员们要有不同阶段的气象和格局，就像成龙的成功是源于其大格局（成龙利用其自身在好莱坞的名气，在世界上树立了一个焕然一新的中国人，然后他的工作就是象全世界传播中国人和中国文化）的成功。我想如果成龙一直将自己定位成一个演员，那么他将永远无法取得成功，即使当时由于出色的演技被人记得，我想历史的车轮会将这位曾经的优秀演员和“超级推销员”遗忘的一干二净。
同时，我认为销售员在做生涯规划的时候，首先要回答一个问题――－你是谁？围绕你是谁这个问题，我总结如下：
第一层，产品代言推销员
在刚开始作业务的时候，你不可能迅速的建立信任，你要通过将你的产品和服务推销给你的客户，让你的客户认识你，
第二层，推销员代言产品
出色的推销员在成功渡过第一层后，就已经在圈内形成一定的口碑，如果这个层次的推销员还要花费很多时间向他的客户介绍产品，我觉得这个推销员还处于第一阶段，因为，在我看来，他还没有让客户足够信任他，他还需要用“心”练“做人”的功夫。
第三层，推销员代言自己
如果说，第一层和第二层的推销员在产品或服务这个行业里面成功了，那么我要说第三个层次的推销员是在“销售”这个行业成功了，就像乔吉拉德一样，我相信，今天乔吉拉德向你推销化妆品，你也一定象购买他推销的雪夫兰汽车一样的接受他，我想，各位应该明白了第三个层次的意义了。
但我觉得如果他要停留于这个层次的话，他也永远只是一个推销员，可是，伟大的人是从来不会让你失望的，乔吉拉德后来向全球传播他的销售心得，将知识向全球传播，我想1以后，别人可能不记得乔吉拉德卖汽车，但是一定记得他的一句忠告――－“一个客户背后有250个潜在客户”，这就是著名的“250法则”
说到这里，我们很多人说，我不能成为成龙也不可能成为乔吉拉德，他们太伟大了，事实上，我们透过这两位大人物辉煌外表背后的本质，他们事实上就在做一件事情，他们利用自己的影响力，来“整合资源”，最终得以成功。
所以，在此，我对推销员的最高要求就是，利用你的“德”，利用你的人格魅力，去整合你能整合的资源，为你的客户服务，而不只是推销你的产品。让你自己成为一个资源整合者，就像乔吉拉德整合知识资源，成龙整合人脉资源和文化资源，这样你就可以持续的为你的客户做出贡献，这是经营自己的不二法门。
当你找到自己的定位后，你将发现与客户交流是一种奉献，当然客户给你的回报也绝对不是你推销时候，他们能够给予你的回报！
马老师是著名的实战派营销专家，长期工作在销售第一线，曾在大型民营企业，合资企业和外资企业任职，从普通的业务员到业务经理，再做到大区经理，十年的销售生涯和管理生涯，练就了马老师独特的销售风格。主讲课程：《实战谈判技巧》、《实战电话营销》、《实战销售技巧》、《SPIN销售》、《客户服务》，人生格言:品质源于专注，用心的、全力以赴的去完成一件事情――－做且只做销售培训！！！联系电话: 13913581677，电子邮件: salesokcrm@163.com
篇2：从《江湖》的成功看中国纪录片的转型
从《江湖》的成功看中国纪录片的转型
经过近的发展，中国的纪录片无论是在思想内涵、手法运用上，还是在观念上，都已有长足发展。 中国的一些优秀纪录片在国际上频频获奖，受到专家和普通人的喜爱，不仅为全人类提供了丰盛的精神食粮，而且从理论方面也推进了人们对这种电视艺术形式的理解和认识。时至今日，借用中国纪录片人陈虻的话说，“中国纪录片的补课应该结束了”，在世纪交替的时候，中国的纪录片也迎来了它的转型期。然而，在没有更先进的理论指导的情况下，中国纪录片究竞该往何处去，是一直困扰中国纪录片理论界和制作人的挥之不去的重要课题。受纪录片《江湖》的启发，笔者认为，中国纪录片向前发展，必须牢牢抓住以下3个方面：即对“纪实”的本质的理解；重视纪录片的思想内涵；贴近受众，多用平民化视角。本文试从《江湖》出发做进一步论述。
《江湖》的副题是《大棚报告》。来自河南宝丰的农民刘金城创立了“中国远大歌舞团”，组织了他的儿子、侄子、媳妇及远亲近邻闯荡“江湖”。片子开始的时候，国庆节快到了，北京开始“卫生大检查”，他们的歌舞团正是被“检查”的对象，“远大”被迫离开北京。离开北京的日子，生意一直不好做。派出所不敢不孝敬，地痞流氓又来捣乱；一心指望好友帮忙共患难，谁知倒被他挖走了演唱主力。9个月没见到钱了，好些人想回家了，乐队也耐不住了，老大不得不凑出一些钱来先让他们留下再说。在闲聊中，人们不得不提起“打算”，尽管他们中有些人连什么是“未来”都不知道。他们打算着明天钱包就被撑满，然后回家盖房子，娶媳妇。 这个长达两个半小时的片子以朴实的纪实方式，真实地叙述了处在社会最下层的大棚人的无奈而又充满希望的复杂的生活状态。
一、关于纪实的运用
如今，理论界对 “纪实”已有了比较成熟的观点，认为“纪录片的纪实性是其主要的美学特征和生产形态”，“纪实只是一种手段”；尽管“每一个真实的背后都有另一个真实，循环往复，以至无穷――真实是一个黑洞”，尽管摄像机终究代表了编导的视角和观点，但是“电视特擅长记录和提示具体现实”，“摄像机具有镜子式的反映生活的特质 ”。
到了《江湖》这里，纪实作为一种手法已然成熟，处处力图体现生活的原汁原味。在叙事手法中，该片突破了以一人一事为中心或一个中心人物数个次中心人物共同叙事的方法。片中并没有固定的中心人物，老板在变，演员在换，打下手的来来去去，观众也在变，惟一不变的就是大棚的生活方式和生活状态。这就突破了传统的集中简约式的叙述方式，而使作品带上了明显的冷静姿态。摄像机在这里已成了无形、无色、无味的东西，片子那些时断时续的生活事件，就好像被人偷看了一样，毫无修饰可言。
但另一方面，该片并没有由于对真实的偏爱，而不加选择地罗列生活。一个明显的表现就是该片采用了标题性叙述手法，把较长时间里发生的不确定的、琐碎的、交错的生活事件稍加整理以标题故事展现出来，从而使整个片子不至于像生活本身一样琐碎、杂乱无章或无迹可寻。
《江湖》对于纪实的理解恰到好处，我们从中可以感觉到编导对生活事件进行了处理；但是我们又不得不承认，该片极其冷静地向我们揭示了一个新鲜的、活生生的、原汁原味的'世界。这种报告文学式的纪实手法在展现宏大的社会及微小的生活细节方面的独特艺术魅力在将来的创作中也应该继续发扬光大。
二、要重视纪录片的思想内涵
《江湖》具有浓浓的人文关怀和深厚的思想内涵，使它在众多优秀纪录片中胜出。固然真实地记录了大棚人的生活状况，记录了他们“在路上”的无奈和悲喜，但是它决不是大棚人生活的简单的自然主义的记录。更大的意义在于，大棚还是一个缩影，它引起人们对社会下层人民生活和命运的深刻的忧虑，是对社会转型期小人物以命运作乐历史的见证，具有普遍的社会意义和全人类的历史意义。
著名的纪录片大师伊文思认为，创作的冲动来源于对周围事物的细心观察。当你从一种视而不见的状态中醒悟过来，以一种全新的姿态审视自然和生活时，将会感到一种莫大的喜悦和安慰，因为，“它们使你重新认识周围的事物，它是一个原先在你感觉中已经消失的世界重现”。制片人在介绍《江湖》一片的创作感怀时说：“正是拍了《江湖》，我才了解到什么是真正的中国。”
在中国纪录片必须转型的今天，纪录片必须走向一种新的美学，其基质就是浓浓的人文关怀和深厚的思想内涵。纪录片人陈虻指出：“纪录片首先应该是思想的记录，是思想的记录才会是个性的记录，是个性的记录才会是艺术记录，是艺术才会有生命力――我们应该把纪录片的创作态度向一个新的阶段转移。现在应该提口号：内容大于一切。这个内容当然是指思想性。”
三、平民化视角
纪录片作为大众传媒时代的一种电视艺术形式，必须从受众的需求出发，这就需要使纪录片创作尽可能地“平民化”和“生活化”。
平民化视角根本改变了纪录片的创作思路和创作方法。《江湖》不仅在内容上叙述的是普通人的生活，其编导的视角也是完全平视的。在 “远大”的大栅里，过去拥有主动发言权的记者从片中淡出，甚至完全隐没，从而摆脱了主题先行。记者不再去导演生活，被拍摄对象也不需要“在被拍摄状态下”进行表演。创作人员扛着摄像机与大棚人一起住，一起吃，尽量融入大棚生活之中去，切身体验着大棚生活，熟悉被拍摄对象， 并与他们打成一片。片中有一个镜头，是拿不到工资的一个打下手的年轻人对着镜头（观众）发牢骚，抱怨老板。这决不是搞摆拍、搞造型，而是他们与大棚人长时间生活在一起之后建立了友谊与信任的结果。
综上所述，中国纪录片的转型与发展是从内容到形式的转型，是从美学特征到传播属性的转型。张同道先生指出，中国纪录片的转型是一次美学观念的变迁，一种独立的美学创造，是中国文化与中国美学在现代生活里激发出来的新型元素。 而顺应大众传媒的发展，以受众为中心关照生活，关照被拍摄对象，则是最终改变纪录片的重要原则。循着《江湖》的足迹，中国纪录片的转型任重而道远。
（作者单位：中央电视台社会新闻部邮编：100859）
［责任编辑：姜依文］
（完）
从《江湖》的成功看中国纪录片的转型
篇3：从全能手机看移动通信产品的进化趋势
从全能手机看移动通信产品的进化趋势
国内厂商厦新所推出的一系列折叠双屏手机均具备某种别致的功能--当三五好友聚饮对酌,而餐桌上的厦新A8+在悦耳的`铃音中翩翩起舞时,谁能说这款手机只能用来打打电话发发信呢?
作 者：木头 作者单位： 刊 名：数码世界 英文刊名：DIGITAL SPACE 年，卷(期)： 2(4) 分类号：F2 关键词：篇4：从社会哲学的视野看制度的本质、现代转型及功能
从社会哲学的视野看制度的本质、现代转型及功能
制度问题是近年来理论界关注的一个十分重要的热点问题.人们从不同角度对制度进行了具体而全面的探讨和研究,涉及经济学、政治学、法学、文化学、社会学、伦理学、心理学等各个学科.本文认为,要推进制度问题研究的'不断深入,必须在概括和总结制度研究成果的基础上,从社会哲学的高度对其进行反思.本文立足于当今现实实践,对制度的本质、制度的现代转型及功能等问题作了哲学的思考.
作 者：贾英健 作者单位：北京师范大学,北京,100875 刊 名：理论学刊 PKU英文刊名：THEORY JOURNAL 年，卷(期)： “”(4) 分类号：B0 关键词：制度 制度转型篇5：从李阳家暴门看商业模式与家庭矛盾的转型
李阳家暴门目前一直是一个社会热点问题，引起社会各界的广泛关注，很多媒体纷纷谴责李阳这种粗暴的行为的同时，我们会注意到，类似的事件其实就在我们自己和身边的亲朋之间发生，各种冷暴力、语言暴力、肢体暴力、性暴力层出不穷，你是否也经历被老板、领导、同事、配偶怒吼，甚至施暴的情景呢？
李阳家暴门折射的社会问题已经日趋严重，以北京为例离婚率达到了39%，换句话说，三分之一以上的家庭是不成功的、不幸福的，企业这样的比例会更高，在多变不定的市场环境和浮躁的生活状态下，我们的时间和精力被进一步碎片化、分离化，每天被大量的人事物所牵绊，被微博、短信、MSN、QQ、手机所绑架。人的思想、情绪、情感、身体被撕裂肢解，迷茫从事昨天的模式和沟通方式，希望明天会有不同！身心分离和冲突已经造成许多人事业、情感、家庭的矛盾日趋恶化。
加上我们总是喜欢自以为是的认为自己是对的，往往从自己的角度割裂的看待某个问题，这造成了只看到事物的发展的某个阶段或浮光掠影片段，李阳家暴门不仅仅是简单家暴门事件，更凸显了当代转型社会中面临的更多问题和矛盾。家暴是表象，实际上是李阳的疯狂英语模式已经走向了尽头，对自身家庭造成了巨大的伤害，很难弥补。
我们不是旁观者，可能就是施暴者和受虐者！
一个人一旦怒了，可能会造成很大的问题，对自身而言，此时如果将他口腔里的气体抽离出来，打给小白鼠，可爱的小白鼠会当即暴毙，可见怒气造成的压力和毒素有多可怕，而对那些被发怒者施暴的受害者，受到的伤害可能会更大，整个身心都将受到大规模的伤害，你可以想象大脑内部受到雷击的画面，造成的极端伤害留下的伤痕很难抚平！
面对这一系列的问题，寻找一个平衡点，已经成为每一个人必须面对的问题，无法回避，必须面对，在暴力的商业世界和生活中，我们如何做到心平气和？
暴力的世界，考验着我们三大状态和能力
在一切向钱看，以绩效业绩为目标考核的残酷而又失控的世界里，在智商、机会、技术差不多的情况下，真正考验的是我们的三种核心能力，
1、快速转换角色的能力
聪明人为什么做傻事，我认为李阳的智商是非常高的，为何会做对老婆动粗的傻事呢？这反映了核心问题，自我变化的速度跟不上环境的改变，他把自己一直处在疯狂的战斗模式状态，没有根据情景进行调整，造成了杯具的发生，
因此如何从一个老板、管理者、职员，转换为丈夫、妻子、父亲、母亲、儿女的角色，直接影响到我们每个人的可持续发展。角色如果在具体情境下不匹配，甚至是角色错位，就会造成杯具，正像李阳把自己老板的角色和疯狂的情绪状态带到家里，自然会火星撞地球。快速切换角色是必需的能力，人生就是一个多维舞台，只扮演一个角色，你只能被轰下台，大多数“观众”和“演员”会不满意。
这也包括换位思考的能力和接受对方的差异，能否站在对方角度考虑问题，现实情况是“男人一厢情愿地期待女人能像男人那样思考交流和做事，女人则一厢情愿地期待男人能像女人那样感受沟通和回应，我们都忘记了男人和女人原本就该是不同”。这样的局面往往会让冲突进一步升级，直到失控的情况产生。
篇6：攻强守弱－－从崂山啤酒平度市场转型看青岛啤酒“恢复大客户”政策
平度市场是青岛啤酒上世纪兼并大潮的产物，前身为翠岛啤酒，
崂山啤酒自2000年开始进入平度市场，当时的平度市场是翠岛啤酒的天下，终端基本价格在1.5-2元之间，崂山啤酒面临着两个根本性难题：
1：3元终端价位是没有先例的，消费市场对于价格上的翻倍不能接受。
2：崂山啤酒是在平度生产，消费者认为是换汤不换药。
同时，崂山还面临两个内部难题：
1：翠岛啤酒长期垄断平度市场，长期形成依赖通路生存的***惯。销售系统是建立在通路基础之上的，基本没有区域管理概念。属于自然流通。
2：大客户长期依赖“坐批”，销量至上，基本是介于二批与厂家之间的“空手道”。
2001年，崂山啤酒正式进入平度市场，此时的崂山面对内忧外患，几乎是举步为艰，寸步难行。
在此背景之下，青岛啤酒管理上的优势开始显现，第一，战略性上的坚定。始终坚持终端及出厂价格上的不动摇。第二，终端战略开始发挥，成立20余人的平度办事处，并独立于平度啤酒厂的销售系统之外。
于是，一场持续3年的“内战”爆发了。这场内战的两个对手是：崂山 翠岛。
在这场战争中，基本就是现代兵器与传统冷兵器的大比拼，
第一， 崂山啤酒对市场开始细化，县城分为3个区域，配备相应线路人员，摆桌，堆垛，陈列等贯穿整个02 03年。处罚串货，砸价是家常便饭。
第二， 乡镇市场实行一镇一户模式，逐一开发。
第三， 翠岛啤酒终端价格不变，集中在两元之内。
在这期间，一些很奇怪的事情至今还在平度客户中间时常提起。
如：崂山啤酒和翠岛啤酒的业务员常常会同时到一个客户处拜访，但业务却不同时谈，经常发生崂山业务员查完库存走后，翠岛啤酒的业务员会对客户说：别卖崂山了，崂山有N多不好，跟翠岛啤酒是一个罐里的酒…….
同时，很多客户提起当年也有着深深的怀念。
南山镇 张经理说起当年卖的第一瓶崂山是在平度办事处经理张志发，几十次拜访后才成交的。南山镇是平度最大的乡镇， 张经理当时控制着镇上的大部分酒店，同时和翠岛啤酒的业务经理私交甚好，张志发在多次拜访无效的情况下，在一天中午把 经理夫人强拉到铺货车上说，只要她在车上坐着就可以，如果两个小时不能给 夫人挣200元钱，以后就不来了。结果那天卖了接近500件崂山，其夫人喜笑颜慨的拿着挣徕的470元钱回来了。
中午，张志发和几个业务人员在车上吃的大饼和矿泉水。
内战期间，崂山啤酒可以说下足了工夫，费尽了心血。战争的结果就是：崂山啤酒在县城和乡镇占据了主导，翠岛到了农村，并且永世不得翻身。
04年，崂山啤酒在平度市场40个乡镇拥有50余个客户。
本年度，内战不再是主题，但市场秩序空前的混乱。杂价 串酒层出不穷。不少客户因此被“砍头示众”，一时间，血肉横飞。
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