HR必问的银行经典面试题目
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篇1：HR必问的银行经典面试题目
50道银行面试真题题目
1. 金融经济知识是通过什么途径学的 ?
2. 原来的背景对进入金融业有什么帮助?
3. 为什么选择进入金融业?
4 你最忍受不了的企业文化是什么?
5. 如何看待理想与现实的差距问题?
6. 怎么评判什么企业可以投资，这些标准怎么运用到商业银行里?
7. 商业银行怎么改革?
8 在社团活动中一直担任领导的角色，是不是在任何场合都喜欢这样?
9. 是不是很喜欢做领导的感觉?
10. 想在银行做哪方面的工作?
11. 别人对你的评价是什么?
12 如果你工作中，别人对你的批评多与赞扬，你怎么办
13.被人误解过么?被上司骂怎么办?
14 .作为一个新人在团队中应该怎么做?
15 你认为一个满意的工作都需要什么条件?
16.对你影响最大的一个人是谁?
17 .你的兴趣爱好?
18 性格的优缺点?
19 大学生活觉得自己最满意/最遗憾的是什么事?
21 .你认为学习成绩和工作能力挂钩么?
22 如果你辛辛苦苦完成了一项任务，但是领导在看到你的东西之后却劈头盖脸把你骂了一顿，你会怎么办?
23.如果领导给你一个没有人愿意做的工作，别人都不肯干，你会怎么办?
24 如果做客户营销类觉得自己有什么优势?
25 银行有指标，其实压力很大的，有没有做好准备之类的问题
26 用三个词语形容你自己
27、小组讨论，问题有： 对各个银行推出电子银行的看法?
28、三个人轮流说一下对数据中心的看法、自己应聘它的优势;
29、中资银行的劣势?
30、如何看待银行的竞争与合作?如何应对?
31 小组讨论：有关营业网点人多排队的现象
32、你认为是过程重要还是结果重要?
33、是否考研，若考被同时录取如何选择。
34、自己的特长。最大的优势是什么?
35、对中国工商银行的认识。
36、你如何看待中国的经济改革?其中存在什么问题?未来的发展如何?
37、如何平衡个人爱好和学习任务之间的时间分配?
38、你如何在保持优秀的学习成绩的同时还能有那么多的实习经历?
39、有什么爱好，这些爱好跟你的专业有什么关系?
40、坦率的讲，你在学校的人缘怎么样?
41、基尼系数和恩格儿系数的含义?
42、我国的收入分配制度的历史沿革和现状
43、介绍一下在__国家学习的体会(针对有出国经验的求职者)
44、工行为什么要选择你
45、你不是本地生为什么来北京
46、用过哪些工行产品
47、小组讨论：如何使工行的品牌年轻化
48、推销一下你们自己
49、按劳分配是否公平?马克思说过即使劳动能力、劳动绩效和劳动态度相同，按劳分配也是不公平的，为什么?
50 你喜欢什么颜色，为什么?
银行面试必问的问题题目
01“请你自我介绍一下”
1、这是面试的必考题目。(万年不变有木有!)
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
02“谈谈你的家庭情况”
1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、强调温馨和睦的家庭氛围。
4、强调父母对自己教育的重视。
5、强调各位家庭成员的良好状况。
6、强调家庭成员对自己工作的支持。
7、强调自己对家庭的责任感。
03“你有什么业余爱好?”
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、不要说自己没有业余爱好。
3、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
04“谈谈你的缺点”
1、不要说自己没缺点。
2、不要说出严重影响所应聘工作的缺点。
3、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
05“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”
1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。
3、举例：“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
06“你为什么要来银行工作?”
1、我一直以来都对银行业怀有极大的兴趣，自己也在业余时间关注银行相关的知识和新闻。
2、我报考银行也不是因为偶然，其实早就有在做准备，比如我在校辅修了货币银行学、去年考取了银行从业资格证。
3、银行规范严谨的工作作风，和有压力的工作节奏非常吸引我。
07如果这次没有被录用，打算怎么办?
1、如果没有被录用，那就把这次面试 当成是一次经验积累，下次再战。
2.表达你希望进入这家银行，那么以后有机会你还会报考这家银行，不会因为这次失败就气馁。体现出你的抗压能力和心理承受力。
3.表达你会积累经验，找到你距离这家银行的用人标准之间的差距，弥补自己的不足。在以后的工作中努力提升自己。
4.除了答出题目内容，要全程保持微笑，一定要做到“喜怒不行于色”，说明我最到了最好的自己，也做好了最坏的打算。
银行招聘面试常见问题有哪些
1、你是哪里人呢?
银行面试常见问题分析：希望营造轻松和谐的气氛。
回答示范：我来自__地，不过很多人说我看上去像__地人，因为 我父亲母亲都是__地的，他们都是二十多岁的时候从__地搬迁到__地来的(不能只简单回答问题，应简单描述情况，或简述对家乡某方面的热爱)。
2、你有什么爱好呢?有空的时候喜欢做什么?
银行面试常见问题分析：除了缓和气氛外，还想通过喜好判断其个性。
回答示范：说实话，我没有一个特别明显的爱好，有朋友来的时候去打打保龄，一个人的时候看看电视、在网上聊聊天什么的，平时学业忙，很难发展一个特别的爱好(这类回答暗示考生性格积极方面)。
3、你最大的优点是什么?
银行面试常见问题分析：考生所阐述的优点，是否为职位所需的素质(禁止撒谎)。
回答示范:我的优点是表达能力强，而且乐于表达自己的观点。在学校上课总是踊跃发言，还参加过演讲比赛;在工作岗位上，敢于表达自己的观点。我认为敢于表达自己的观点是对工作负责的一种表现，如果我们爱一份工作，一定会献计献策让它更好(精选与所申职位最吻合的优点)。
4、你最大的缺点是什么?
银行面试常见问题分析:惟一对策就是真诚暴露自己的弱点，只要这个弱点不是所申职位的“致命伤”。
回答示范:我觉得我有时候会过分在意别人的感受，比如不会直接表达不同意见，觉得会让对方丢面子，其实这样做很不利于快速有效地开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快，对人对事更加直接。
5、请用最简洁的语言描述你之前的实习经历和工作成果
考察要点：小伙伴们要依照自己的简历好好准备这部分的内容，用清晰的语言来表明自己的实习或项目经历做了哪些工作，是如何开展的，为什么要这么做，遇到什么问题，是如何解决的，最终取得了什么成果。
很多时候，面试官在提问的时候，你只需要先说做了哪些工作、如何做的、为什么要这么做就很好了，面试官感兴趣的话会继续发问，比如遇到什么问题、怎么解决的。也就是说你准备这些问题的答案在实际的面试中不是一股脑倒给面试官听的，而是根据不同的提问方式、侧重点随机应变的。这部分重点考察面试者的语言表达能力、解决问题的能力、目光注视程度等。
6、为什么要选择这个行业/公司?
考察要点：这一问题重点考察的是应聘者对自己和公司的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
比如为什么选择快消这个行业?为什么来腾讯而不是百度?可以谈对这个行业的喜爱，自己做了哪些准备，了解了这个行业/企业的文化等等。
7、专业背景
你认为此工作岗位应当具备哪些素质?
考察要点：测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8、请谈谈你对你所从事专业的理解，在专业方面有哪些重要的成果?
考察要点：考察应聘者的专业功底，小伙伴们可以谈自己的专利/论文/学术成果，或者实习过程中积累的专业经验。
9、你认为自己应聘的职位在公司里所应当承担的主要职责是什么?你个人有哪些方面的优点?
考察要点：这个问题是考察应聘者个人对工作的理解以及是如何考虑个人与工作之间的匹配性的。
10、你认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么?
考察要点：通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异，这个问题的答案因人而异啦，但是要提前准备好，并且能够举出具体的事例来说明和印证你的观点。
11、你如何描述自己的个性?
考察要点：测试应聘者的个性与招聘单位的文化、风气、行为准则、岗位特点等之间的匹配程度。例如：外向性格在公关、市场等工作岗位更具优势，内向性格在科研、档案等工作岗位更具优势。
12、你为什么想到中国银行来工作?
回答示范：说实话，对于我们这些学金融的应届毕业生来说，能进__银行都是梦寐以求的。而且，通过你们的宣讲和我们自己了解的信息，__银行是一个有挑战、有价值的地方，我觉得挺适合我，因为我是那种喜欢压力的人，有压力，才会有业绩。
篇2：学生会面试必问题目
学生会面试必问题目
1.干部最重要的一点是什么?
进入学生会的同学都是比较优秀的同学，他们就像一台机器的各个部件，要使学生会正常运转必须使各个部件协调工作。干部不可能在各个方面都是最优秀的，所以干部必须具有组织协调能力，让每个优秀的人在合适的位置上得到最大发挥。
2.对干部有什么认识?
大学的学习是多方面的，学生会就是一个值得我去学习的优秀集体，对于学社会干部，首先我会很尊敬他们，我相信学生会的干部都有我值得学习的地方，我会虚心的向他们学习。他们不但是我的上级，还是良师益友，我把他们当作我的老师和朋友!
3.认识我吗?谈谈对我的认识?
我对学姐(学长)并没有一个长时间的相处，所以我无法有个具体准确的认识。因为是学生会的前辈，所以我认为是应该是值得我尊敬和学习的。从第一影响来看，你是个和善，开朗，善于交往，照顾新人的人。这个答案是比较新颖的，可以用吧!
4.你的座右铭是什么?
思路：
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口。
5.如果你这次没有进入--部呢?
“如果这次未能当选，我会一如既往地努力做好本职工作，同时积极支持学生会的各项工作。我也会一如既往地加紧学习，充实自己，提高自己，下一次我依然会来竞选。那时，再接受老师和同学们的检阅。我一定会交一份满意的答卷!”记得最后结束要说“谢谢!”总之问的问题一般不是是非问题没有标准答案，你往高标准上回答，说点好听的，一般就OK
6.你为什么要加入--部?(判断沟通能力和口才)你对--部了解有多少?
回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在学--多多学习等等;此时可以稍稍夸一下--部，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦!所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。
这时准备的功夫就派上用场，看应聘者能否将之前所吸收的信息发挥出来!至少也要知道学习部的具体工作，不然一问当场傻在那儿就糗大了!
7.我们这个部的工作很--的,你能做过来么?
当然说可以啊，，不要含糊，要显得有自信
当然你还要具体发挥你会怎么做。
8.你学习紧要么?你学习那么紧,还进来学生会干吗?(加入部门的目的)
回答这个问题就要了解学生会的宗旨是全心全意的为同学服务，然后积极的表明自己是来服务同学，而不是被同学服务的对象，并且表示希望在为大家服务的同时，自己的能力和认识也不断的提高。你的回答是双赢的，既说明进入的原因，又说出自己的目的，不一味地表示无私地奉献，不会给人做作的感觉。
9.你怎么处理学习与工作的关系?如果学习与工作发生冲突你会怎么处理?(应变能力)
这个问题我会好好利用课堂时间学习，课下多复习。工作我会抽出课下和业余时间来做。如果有冲突尽量会和会里的同学协商做一下简单的调整。他要是死缠着问，你就说一定会尽量和别人调下，先做学习上的，毕竟学生的本职工作就是学习。
10.你怎么协调各个部之间的关系?(处事能力)
其实在学生会里各个部门有一定得排斥性，关键是要将各个部门的成员彼此熟悉，如果是在同一专业里的人即使是在不同的部门也能相处的好，而你要做的就是让他们彼此尽快熟悉起来，部门之间的联系最重要。
学生会面试注意事项
(1)准备下自我介绍。再有针对性的做一些准备吧。
前面几点都比较空泛。面试一般会有自我介绍。自我介绍，请说清楚两点：(a)自己选择加入的原因是什么。(b)自己的优势是什么，能给这里带来什么。即为什么要选我。
有针对性的准备，是说在面试前至少了解下你要加入的学生会部门的职责是什么，主要做些什么，需要用多少时间，需要哪些能力，自己是否感兴趣等。这其实也是对自己今后要付出的时间负责。了解清楚这些，再有针对地做准备。务必根据事实，但有技巧的表述，就这么回答提问。
(2)小的技巧
a. 多笑笑。在很紧张的面试者中，多笑笑，确实能带来不一样的感觉。
b. 诚实、客观表述自己。就我而言，明显抬高自己，说自己非常非常牛逼;或总说自己这里不行那里不行，进来就是想借机锻炼的人，都不喜欢。确实牛逼，谦虚的牛逼会更让人尊敬;如果自己都认为自己不行，我也不认为你行。
c.有机会的话，私下和面试者、以前干过的同学聊聊。
学生会面试自我介绍
大家好，我叫---(根据你名字的特点设计一个让大家印象深的介绍方式，比如可以用诗句引出)。
马克思说过：只有在集体中，人才能获得全面发展的机会。所以我选择学生会。我坚信，一个有信念这所开发出来的能量大于99个只有兴趣者。
我来到这个需要有耐心、毅力和出类拔萃社交能力的外联部，就是要挑战自己，磨练自己，给自己一个全面展示自己的机会。
外联部，它对内加强学生会与各部门的联系，对外加强与各兄弟院校的联系与合作，为我校学生提供社会实践和勤工俭学机会，及为学生会争取经费支持。所以它需要有优良的交际能力和社会实践能力的人才。一看到外联部这个部门，我就对它一见钟情了!外联部简直是我垂涎已久朝思暮想梦寐以求的锻炼自我的地方啊!
竞选外联部我的筹码就是自信与能力。
我性格外向随和，善与人交际，有胆量，有积极性，有责任心，喜欢挑战自己，随时准备做一些新的.尝试。最重要的是我有一个健壮的体魄(亮下自己的手臂肌肉)和一颗热忱的心。
进入外联部我会虚心向前辈们学习，我希望我可以在外联部认识到更多人，拓宽自己的交际领域。我相信我可以立足校内，走向校外，锻炼自己，服务大家。正如那句给我个支点我可以撬动整个地球，给我一个舞台，我将展示我全部风采!谢谢!
篇3：面试官必问的经典面试问题题目
面试官必问的7大问题
请介绍一下你自己
自我介绍不是目的，而是手段。让应聘者做自我介绍，并不是面试官对应聘者的不尊重，而是出于以下几个目的：
1、缓解面试的紧张气氛，让应聘者能理顺自己思路、稳定情绪、尽快进入到角色中。
2、从自我介绍中，面试官能对应聘者的表达能力、基础性格做一个初步了解。简历写得好，并不表示应聘者的表达能力同样出众。同时，有经验的面试官能通过应聘者的眼神、表情、肢体语言等来判断其自我介绍与简历中有多少水分。同时，从自我介绍中，也能看出应聘者对本次面试的重视程度。举例来说，应聘销售岗位，如果连自我介绍都做不好，连自己都不能推销出去，让面试官怎么相信你能胜任销售这个岗位?
说说你最大的优点或缺点
当然，这样的提问方法太直接，我个人不是很提倡。
其实面试官提这个问题，主要意在判断应聘者是否具备自我批评、自我总结的良好工作习惯。我曾经面试过一位应聘者，当提出类似的问题时(请谈一谈工作中曾经失败的经历)，这位应聘者把失败的经验全部推在别人头上，而没有从自身寻找原因，直接导致他被淘汰。
你认为你还欠缺什么
这个问题和上面的问题有些类似。有些面试官还是想考察应聘者是否能对自己的不足作出一个比较客观的判断。如果应聘者只能看到自己的优点和长处，看不到自己的缺点和欠缺，那就很容易在工作上出现推诿、扯皮的现象。
你的期望工资是多少
虽然不少公司在应聘者填写表格时都会设有这么一栏，但还是会有部分应聘者不写，甚至个别应聘者口头表述和填表的表达会出现不一致的情况(这种情况我经历过不止一次两次)。更多时候，面试官问这个问题，还是希望能亲耳听到应聘者的答复或确认。我个人认为，这也是面试官对应聘者的一种尊重。
你还有什么问题想问吗
这个问题我想应该是所有的面试官在面试结束前的必问问题。从我个人的经历来说，是想提醒应聘者不要忘了问他所想了解的公司及岗位情况。虽然面试后，面试官会对表现良好的应聘者留下自己的联系方式，但毕竟面试官还是不希望在自己的工作不时地被事后追问的电话所打断。
说说你对这个行业的看法
这个问题主要还是在公司有所变革，希望引进不同行业或关联行业的人才进入本公司的时;或对个别中高端岗位候选人面试时会被提及。不是所有面试都必问。
你有什么个人爱好
这个问题是在应聘者符合公司的入职要求时，针对公司的业余活动所提的问题，不属于必问的问题。但这个问题不应该影响应聘者符合公司入职要求的最本质需求。如果面试官以此作为是否符合公司入职要求的硬性考核指标，未免就太可笑了。
如果面试时，面试官所问的问题基本都和招聘目的无关，那只能说这个面试官是不合格的。
10个可以反问面试官的问题
1.贵公司对这项职务的工作内容和期望目标为和?有没有什么部分是我可以努力的地方?
2.贵公司是否有正式或非正式教育训练?
3.贵公司的升迁管道如何?
4.贵公司的多角化经营，而且在海内外都设有分公司，将来是否有外派、轮调的机会?
5.贵公司能超越同业的最大利基点为何?
6.在项目的执行分工上，是否有资深的人员能够带领新进者，并让新进者有发挥的机会?
7.贵公司强调的团队合作中，其它的成员素质和特性如何?
8.贵公司是否鼓励在职进修?对于在职进修的补助办法如何?
9.贵公司在人事上的规定和作法如何?
10.能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司?
经典面试问题思路
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：
1、家庭状况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、不要简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感 。
问题三：“你有什么业余爱好?”
思路：
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你的座右铭是什么?”
思路：
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些易引起不好的联想的座右铭。
3、不宜说太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案――“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题五：“您在前一家公司的离职原因是什么?”
思路：
1、最重要的是：应聘者要使招聘单位相信，应聘者在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系太复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在这家公司工作了三年多，有较深的感情。从去年开始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗 憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。”
8、如“我离开的这家公司也生产摩托车，可是由于机制问题，产品创新滞后，人才流失严重，而贵公司生产的摩托车能根据市场不断推出新品种，深受广大消费者喜爱，所以我要选择贵公司来发挥自己的专长。”
篇4：银行面试考官一般会问的问题和题目
01“请你自我介绍一下”
1、这是面试的必考题目。(万年不变有木有!)
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
02“谈谈你的家庭情况”
1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、强调温馨和睦的家庭氛围。
4、强调父母对自己教育的重视。
5、强调各位家庭成员的良好状况。
6、强调家庭成员对自己工作的支持。
7、强调自己对家庭的责任感。
03“你有什么业余爱好?”
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、不要说自己没有业余爱好。
3、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
04“谈谈你的缺点”
1、不要说自己没缺点。
2、不要说出严重影响所应聘工作的缺点。
3、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
05“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”
1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。
3、举例：“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
06“你为什么要来银行工作?”
1、我一直以来都对银行业怀有极大的兴趣，自己也在业余时间关注银行相关的知识和新闻。
2、我报考银行也不是因为偶然，其实早就有在做准备，比如我在校辅修了货币银行学、去年考取了银行从业资格证。
3、银行规范严谨的工作作风，和有压力的工作节奏非常吸引我。
07如果这次没有被录用，打算怎么办?
1、如果没有被录用，那就把这次面试 当成是一次经验积累，下次再战。
2.表达你希望进入这家银行，那么以后有机会你还会报考这家银行，不会因为这次失败就气馁。体现出你的抗压能力和心理承受力。
3.表达你会积累经验，找到你距离这家银行的用人标准之间的差距，弥补自己的不足。在以后的工作中努力提升自己。
4.除了答出题目内容，要全程保持微笑，一定要做到“喜怒不行于色”，说明我最到了最好的自己，也做好了最坏的打算。
篇5：银行面试考官一般会问的问题和题目
问题1：请谈谈你个人的最大特色。
A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。
B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。
C.我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。
D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生。
解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。
问题2：“请你自我介绍一下”。
思路：1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题3：“谈谈你的家庭情况”
思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题4：“你有什么业余爱好?”
思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题5：“你最崇拜谁?”
思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题6：“你的座右铭是什么?”
思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题7：“谈谈你的缺点”
思路：1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题8：“谈一谈你的一次失败经历”
思路：1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
面试着装技巧
1、色系
面试的时候应该根据去面试的公司的性质而选择不同色系的衣服，比如顶尖的外企公司，银行，事务所.....等
这些都会要求员工穿着非常的专业性，职业化，所以面试的时候就该选择比较职业的套装，颜色在黑色，灰色和白色之间。
而面试其他国企，小型的企业公司的时候，相对来说不用那么约束的职业化了，你只要穿颜色比较淡些，比如浅蓝色，白色，浅灰色......等，只要能变现出冷静，清爽，给人看起来的舒服的的色系就OK了。
2、鞋子
记得有位名人说过‘你能走多远的路，就得看你脚下的鞋子’，鞋子选择鞋子也是很重要的因素，女生肯定是会有很多的鞋子，但去面试的时候一定要选对鞋子。
去面试女生你应该选择黑色的皮鞋，职业鞋，只需3到5公分的跟高，不需要太过于的跟高，而男性选择简单的黑色皮鞋就已经合格了。
3、妆容
女生需要适当的化妆，记得把自己打扮的靓丽光鲜，长发的女生则需要将头发束在脑后或者把头发高高的梳起，露出你五官。
化妆是必需的，即使你从未化过妆，肌肤特别良好的女性，也需要准备点腮红，唇膏之类的，肌肤稍有瑕疵的女性，则需要打上一层薄薄的粉色，让人看起来是非常有精神，干练的气质，青春又不失端庄。
篇6：应聘销售经理必问的十个面试题目
当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。
问题1：陌生电话拜访已经行不通了吗?
应答示例：一些受访者可能会采取防御的姿态，或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。当然，答案是否定的。当一切手段 (市场环境，市场营销等) 都不奏效时，拿起电话，是销售代表总能够控制的一件事情。但是他们打电话、打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏，是极其重要的。当今以买方为中心的世界中，陌生电话拜访必须坚持以客户为中心，并以价值为导向。
问题2：销售代表应该获取热销售线索还是构建他们自己的销售漏斗?
应答示例：与第一个问题类似，但是角度不同。正确答案是“是的，应该获取热销售线索”，但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。
是的，销售线索当然很昂贵，但如果销售代表更有效率地利用热销售线索，那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。
问题3：销售和市场营销之间的理想关系是什么，如何实施?
应答示例：销售和营销之间的协作，不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识，如合适的潜在客户，领先优势，短期机会。理想状态下，他们应该在同一销售漏斗中协作，确保工作上的成果得到衡量，并基于整体的销售漏斗的绩效分发薪酬。营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。当市场和销售协调一致时后，每日和每周的运营就迎刃而解。
问题4：在这个职位上，为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱?
应答示例：销售经理还有一部分报酬，是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。最优秀的销售经理知道，在这些条件下，要想赚更多的钱，需要的不是推高他们自己的销售额，而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。
问题5：什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的?
应答示例：我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较少，可以更快适应需求的变化。而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的反馈。如果你耗费时间太长，那顾客会很快将目光转向新产品。
问题6：怎样实现对推销员的有效管理?
应答示例：推销员同公司售货员的作用同样重要，但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。
问题7：销售代表应该支付佣金吗?
应答示例：是的。今天，越来越多的公司支付他们的代表工资，但最好的代表仍然希望其薪酬能够有所变化，因为他们想要的其实是涨薪。当他们完成了任务，会乐意接受与最高级别的高管相媲美的高薪，哪怕偶尔会有某个月份或季度的收入很糟糕。
问题8：你怎样根据不同工作人员的特质让他们做适合的工作?
应答示例：我会支持他们努力做想做的事情以帮助他们实现创造性的目标。与很多同事相比，我拥有更多的会计和融资建模技能。他们有好主意时，我会说：“让我根据那个想法测几个数字，试验一下。”然后我提供给他们“真枪实弹”来证明那些想法。所以，我对你问题的答案就是，我会找到一个平衡他们的创造性和我自己能力的方法。
问题9：你处理过的最困难的任务是什么?
应答示例：上级分配给我一个广告项目，耍把顾客吸引到顾客流量较小的购物商场进行圣诞节大购物。调查显示，购物市场很受年轻人欢迎，可家长们却不喜欢。所以，为了增加成人流量，我们做了母支和父子的广告和比赛。实际上，我今天带来了一些广告和新闻发布稿，就在我公文包里。你想看看吗?
问题10：你认为销售经理最大的挑战是什么?
应答示例：对大多数做销售的人来说，知识完全来自于经验。缺乏正规商务培训对策略筹划和财政方面会有所影响，但是我已经参加了很多研讨会来学习这些知识。另外，我还会考虑接受任何不与我的出差安排冲突的行政管理教育。
1.面试必问的15问
2.HR必问的10个面试问题
3.人事经理必问的面试问题
4.面试官必问的10道题
5.会计面试必问的三个面试试题
6.应聘面试HR常问的面试试题
7.面试结束必问的四大问题
8.校园招聘中必问的七类面试题
9.房地产置业顾问应聘面试问题
10.应聘置业顾问常见面试题
篇7：校园求职面试必问的题目及回答技巧
求职面试必问的问题
问题1：你为什么想离开目前的职务?
A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。
B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。
C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。
D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。
解答：超过一半的人事主管选择C，其次为D。选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。选择D，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。
问题2：你对我们公司了解有多少?
A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。
B.贵公司连续3年被__杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。
C.不是很清楚，能否请您做些介绍。
D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
解答：以D居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。
问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何?
A.公司的远景及产品竞争力。
B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。
C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。
D.合理的待遇及主管的管理风格。
解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。
问题4：为什么我们应该录取你?
A.因为我深信我比别人都优秀。
B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。
C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。
D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我的资产。
解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好?单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，如果能以客观数字、具体的工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。
问题5：请谈谈你个人的特色。
A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。
B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。
C.我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。
D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生。
解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。
问题6：“请你自我介绍一下”。
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。6、事先以文字的形式写好背熟。
问题7：“谈谈你的家庭情况”
思路：
1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题8：“你有什么业余爱好?”
思路：
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题9：“你最崇拜谁?”
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题10：“你的座右铭是什么?”
思路：
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
校园招聘面试常见问题
1.你期望从工作中获得的最重要的回报有哪些?为什么?
这道题目主要是了解求职者的：价值观。通常可以回答为：职业发展;学到更多的东西;贡献社会，回报父母对自己的培养等等，这样显得较有志向，不是一味地只想挣钱。
2.可不可以举一个同你认为特别难以相处的人，共同协作的事例?
这道题目主要是了解求职者的：团队合作与有效沟通能力，可举一个宿舍中特别不拘小节的同学的例子，他乱拿东西，不尊重别人，你如何帮助他，最终使他认可宿舍是一个团体，要照顾别人的感受。可参考：面试常见问题及回答沟通能力的展现和掌握3个关键人际技巧，迅速提升影响力。
3.举一个亲自经历的事例来说明你面对困难或挫折有一定的承受力。
这道题目主要是了解求职者的：抗压性、适应性，举一个进入大学，在新的集体中发现原来优秀的自己，怎么考试也无法取得第一，这对你是一个挫折，而你如何自信地面对，最终发现了自己的新的优势，取得了心理的平衡。
经典销售面试问题
一、你为什么要申请这个职位?
分析：这几乎可以算作销售人员面试中最常见的开放性问题，你回答时可以结合自身性格、优点、组织文化、职位要求等来回答。尽量突出自己适合该职位的特质和做好这份工作的信心。
回答提示：以客服岗位为例，我觉得自己挺适合做客服的。客服需要很高的做事效率，既要快，又不能出错。在学校的时候，同学公认我做事麻利，集体活动一般都由我收钱，做记录。除了做事快，我的个性也很适合，我的朋友都说，即使是打电话，都觉得我是在笑着说话。我觉得做客服肯定要让别人觉得亲切才行啊。
二、你认为自己有能力胜任这份工作吗?为什么?
分析：这是一个典型的主观问问题，给应聘者提供了一个机会，展示自己勇于接受挑战的个性。主考官也可对应聘者的动机和信心有所了解。
回答提示：“与之前相比，这个工作是最适合我。”“多年来我一直从事此岗位的研究，并密切地关注贵公司，以寻求在贵公司就职的机会。你们所要求的技能我都具备，所以我能胜任这一工作。一旦录用，我将全力以赴为之努力。”
三、你最大的缺点是什么?
许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望考官会看作是你的优点。例如回答说：“我性子急。”希望主考官认为你干劲十足，这类话主考官早听腻了。
大家应该正视自己的缺点，可以说一些对胜任岗位影响不大的缺点，以自己的诚实和勇气来赢得考官的认同和欣赏，但要注意的是，不能说完全与岗位相悖的缺点，比如柜员对细心的要求很高，那大家应聘该职位时最好不要所自己的缺点是“粗心大意”。这类问题的惟一对策就是，真诚暴露自己的弱点，只要这个弱点不是所申职位的“致命伤”。
回答示例：我觉得我有时候会过分在意别人的感受，比如不会直接表达不同意见，觉得会让对方丢面子，其实这样做很不利于快速有效地开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快，对人对事更加直接。
四、你如何让别人接受你的观点?
分析：主考官从你的回答中能获得两方面的信息：一是你在试图影响别人时，是不是让人感到很舒服;二是你的说服能力有多高。
回答提示：“多年来，我一直在思考这个问题。有时候，我发现好的主意，甚至是伟大的观点，并不能被人们所认同。有一点我很赞同，表达观点的方式同观点一样重要。我通常会从他人的角度来看待这个观点，这样，我就能容易找到说服他们的方法。”
五、你的好朋友是如何评价你的?
分析：这个问题是为考察应聘者的性格而设计的。它看起来似乎与应聘者的潜能无关，实际上这个问题体现了用人单位不仅注重应聘者的技能，而且注重他们的人品。
回答提示：“我的朋友们对我都很重要，与他们相处最重要的一点是能够互相信任。因为我们都很忙，所以不能经常见面。”“我有几个比较要好的朋友，可以互相信赖。”
六、你经历过最让你失望的事情是什么，为什么?
分析：这个问题直接涉及到“成熟”这个话题，它能体现出应聘者的做事标准及价值观念。
回答提示：“我刚毕业时，就想找一个稳定的工作，能为公司终身服务。可是当我踏进人才市场时，才发现找一个称心如意的工作的确不容易。现在我对人才市场有了更深入的了解，做事考虑也更周详了。找到好的工作需要花费一些时间，但是我认为是值得的。”
七、你希望从工作中得到的最大回报是什么?
分析：这个问题也直接涉及到应聘者的成熟程度。应聘者要特别注意：不能谈金钱。除非你是在谈判桌上，否则一定不要牵扯到金钱。
回答提示：“对我而言，最重要的是工作能发挥我的特长，能有成就感。同时也期望工作能让我超越现在的水平，不断地提高自己。
八、你和你的经理或者老板曾经有过意见分歧吗?
对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。
九、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
面试是一件严肃的事情，由应聘者发问的阶段，应聘者既不能不闻不问，也不可毫无界限的随意发问，要掌握好一个度。
同时及时观察面试官的反映并随机应变，让形式可以更好或是逆转。要记住的是，去了解重要的信息以确保你和工作的契合度，这既是对所应聘的企业负责，更重要的是对自己的职业发展负责。
篇8：求职面试中面试官必问的问题题目
求职面试中面试官必问的问题
问题一：“请你自我介绍一下”
专家点评：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
专家点评：
1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好?”
专家点评：
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁?”
专家点评：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么?”
专家点评：
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题六：“谈谈你的缺点”
专家点评：
1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
专家点评：
1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司?”
专家点评：
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”
专家点评：
1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
专家点评：
1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
应聘采购员必问的10个面试题目
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案?
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。
若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量。
再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值。尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购?
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商?
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等)- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商;不合格则重新找。
5、电子料的市场价格怎样?
答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)?
答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。
如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理;
7、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输
8、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
9、如何维持旧供应商关系系?
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
10、如何判定供应商报价的真实?
<1>通过多家比价
<2>通过成本分
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
会计面试题目分享
1、企业一般对现金管理有哪些要求?
根据国家现金管理制度和结算制度的规定，企业收支的各种款项必须按照国务院颁发的《现金管理暂行条例》的规定办理，在规定的范围内使用现金。
允许企业使用现金结算的范围有：
(1)职工工资、津贴;
(2)个人劳务报酬;
(3)根据国家规定颁发给个人的科学技术、文化艺术、体育等各种奖金;
(4)各种劳保、福利费用以及国家规定的对个人的其他支出;
(5)向个人收购农副产品和其他物资的价款;
(6)出差人员必须随身携带的差旅费;
(7)零星支出;
(8)中国人民银行确定需要支付现金的其他支出。
企业在经营活动中发生的现金收入，应及时送存银行，不得直接用于支付自己的支出。企业如因特殊情况需要坐支现金的，应当事先报经开户银行审查批准，由开户银行核定坐支范围和限额。
企业不得用不符合财务制度的凭证顶替库存现金，即不得“白条抵库”;不准谎报用途套取现金;不准用银行账户代其他单位和个人存入或支取现金;不准用单位收入的现金以个人名义存入储蓄;不准保留账外公款，即不得“公款私存”，不得设置“小金库”等。
2、现金的限额一般是多少?
库存现金的限额，由开户行根据开户单位的实际需要和距离银行远近等情况核定。其限额一般按照单位3—5天日常零星开支所需现金确定。远离银行机构或交通不便的单位可依据实际情况适当放宽，但最高不得超过15天。
库存现金限额的计算方式一般是：库存现金=前一个月的平均每天支付的数额(不含每月平均工资数额)×限定天数。
3、现金支票有何特点?限额是多少?填写要求?
现金支票的特点：现金支票只能用于支取现金，它可以由存款人签发用于到银行为本单位提取现金，也可以签发给其他单位和个人用来办理结算或者委托银行代为支付现金给收款人。
每个银行限额不一样，一般现金限额是5万元。
支票填写要求：
(1)支票正面盖财务专用章和法人章(在填写金额一栏的下面)，缺一不可，印泥为红色，印章必须清晰，印章模糊只能将本张支票作废，换一张重新填写重新盖章。
(2)出票日期数字必须大写。
(3)现金支票收款人写本单位名称。
(4)人民币(大写)：数字大写要正确。
(5)人民币小写：最高金额的前一位空白格用“羊”字头打掉，数字填写要求完整清楚。
(6)用途：一般填写“备用金”、“差旅费”、“工资”、“劳务费”等。
(7)盖章：支票正面盖财务专用章和法人章，缺一不可，印泥为红色，印章必须清晰，印章模糊只能将本张支票作废，换一张重新填写重新盖章。
4、农民专业合作社与社员签订的合同，需要缴纳印花税吗?
根据《财政部 税务总局关于农民专业合作社有关税收政策的通知》的规定： 对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税。
第三条规定：对农民专业合作社向本社成员销售的农膜、种子、种苗、农药、农机，免征增值税;第四条规定：对农民专业合作社与本社成员签订的农业产品和农业生产资料购销合同，免征印花税。
5、企业所得税是按月预缴或者按季预缴的，对小型微利企业有哪些特别规定?
小型微利企业所得税统一实行按季预缴。按月度预缴企业所得税的企业，在当年度4月、7月、10月预缴申报时，如果按照国家税务总局公告第2号判定符合小型微利企业条件的，下一个预缴申报期起调整为按季度预缴申报，一经调整，当年度内不再变更。
6、个人工资较低，达不到缴税标准，可以开具个人所得税纳税记录吗?
根据《税务总局关于将个人所得税<税收完税证明>(文书式)调整为<纳税记录>有关事项的公告》的规定：纳税人201月1日以后取得应税所得并由扣缴义务人向税务机关办理了全员全额扣缴申报，或根据税法规定自行向税务机关办理纳税申报的，不论是否实际缴纳税款，均可以申请开具《纳税记录》。
7、权益性支出与资本性支出的差异是什么?
资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会计年度的各项支出，包括构成固定资产、无形资产、递延资产的支出。
收益性支出：也叫期间费用。是指企业单位在经营过程中发生、其效益仅与本会计年度相关、因而由本年收益补偿的各项支出。这些支出发生时，都应记入当年有关成本费用科目。
区别：收益性支出不同于资本性支出，前者全部由当年的营业收入补偿，后者先记作资产，通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费用。区分收益性支出和资本性支出，是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值。如把收益性支出作为资本性支出，结果是少计了当期费用，多计了资产价值，虚增利润;反之，则多计了当期费用，少计了资产价值，虚减利润。
篇9：银行招聘面试常见问题题目
1、你是哪里人呢?
银行面试常见问题分析：希望营造轻松和谐的气氛。
回答示范：我来自__地，不过很多人说我看上去像__地人，因为 我父亲母亲都是__地的，他们都是二十多岁的时候从__地搬迁到__地来的(不能只简单回答问题，应简单描述情况，或简述对家乡某方面的热爱)。
2、你有什么爱好呢?有空的时候喜欢做什么?
银行面试常见问题分析：除了缓和气氛外，还想通过喜好判断其个性。
回答示范：说实话，我没有一个特别明显的爱好，有朋友来的时候去打打保龄，一个人的时候看看电视、在网上聊聊天什么的，平时学业忙，很难发展一个特别的爱好(这类回答暗示考生性格积极方面)。
3、你最大的优点是什么?
银行面试常见问题分析：考生所阐述的优点，是否为职位所需的素质(禁止撒谎)。
回答示范:我的优点是表达能力强，而且乐于表达自己的观点。在学校上课总是踊跃发言，还参加过演讲比赛;在工作岗位上，敢于表达自己的观点。我认为敢于表达自己的观点是对工作负责的一种表现，如果我们爱一份工作，一定会献计献策让它更好(精选与所申职位最吻合的优点)。
4、你最大的缺点是什么?
银行面试常见问题分析:惟一对策就是真诚暴露自己的弱点，只要这个弱点不是所申职位的“致命伤”。
回答示范:我觉得我有时候会过分在意别人的感受，比如不会直接表达不同意见，觉得会让对方丢面子，其实这样做很不利于快速有效地开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快，对人对事更加直接。
5、请用最简洁的语言描述你之前的实习经历和工作成果
考察要点：小伙伴们要依照自己的简历好好准备这部分的内容，用清晰的语言来表明自己的实习或项目经历做了哪些工作，是如何开展的，为什么要这么做，遇到什么问题，是如何解决的，最终取得了什么成果。
很多时候，面试官在提问的时候，你只需要先说做了哪些工作、如何做的、为什么要这么做就很好了，面试官感兴趣的话会继续发问，比如遇到什么问题、怎么解决的。也就是说你准备这些问题的答案在实际的面试中不是一股脑倒给面试官听的，而是根据不同的提问方式、侧重点随机应变的。这部分重点考察面试者的语言表达能力、解决问题的能力、目光注视程度等。
6、为什么要选择这个行业/公司?
考察要点：这一问题重点考察的是应聘者对自己和公司的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
比如为什么选择快消这个行业?为什么来腾讯而不是百度?可以谈对这个行业的喜爱，自己做了哪些准备，了解了这个行业/企业的文化等等。
7、专业背景
你认为此工作岗位应当具备哪些素质?
考察要点：测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8、请谈谈你对你所从事专业的理解，在专业方面有哪些重要的成果?
考察要点：考察应聘者的专业功底，小伙伴们可以谈自己的专利/论文/学术成果，或者实习过程中积累的专业经验。
9、你认为自己应聘的职位在公司里所应当承担的主要职责是什么?你个人有哪些方面的优点?
考察要点：这个问题是考察应聘者个人对工作的理解以及是如何考虑个人与工作之间的匹配性的。
10、你认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么?
考察要点：通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异，这个问题的答案因人而异啦，但是要提前准备好，并且能够举出具体的事例来说明和印证你的观点。
面试银行主观题回答技巧
你对加班的看法?
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
你对薪资的要求?
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
在五年的时间内，你的职业规划?
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师” 或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
银行面试考官一定会问的几个问题
01“请你自我介绍一下”
1、这是面试的必考题目。(万年不变有木有!)
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
02“谈谈你的家庭情况”
1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、强调温馨和睦的家庭氛围。
4、强调父母对自己教育的重视。
5、强调各位家庭成员的良好状况。
6、强调家庭成员对自己工作的支持。
7、强调自己对家庭的责任感。
03“你有什么业余爱好?”
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、不要说自己没有业余爱好。
3、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
04“谈谈你的缺点”
1、不要说自己没缺点。
2、不要说出严重影响所应聘工作的缺点。
3、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
05“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”
1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。
3、举例：“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
06“你为什么要来银行工作?”
1、我一直以来都对银行业怀有极大的兴趣，自己也在业余时间关注银行相关的知识和新闻。
2、我报考银行也不是因为偶然，其实早就有在做准备，比如我在校辅修了货币银行学、去年考取了银行从业资格证。
3、银行规范严谨的工作作风，和有压力的工作节奏非常吸引我。
07如果这次没有被录用，打算怎么办?
1、如果没有被录用，那就把这次面试 当成是一次经验积累，下次再战。
2.表达你希望进入这家银行，那么以后有机会你还会报考这家银行，不会因为这次失败就气馁。体现出你的抗压能力和心理承受力。
3.表达你会积累经验，找到你距离这家银行的用人标准之间的差距，弥补自己的不足。在以后的工作中努力提升自己。
4.除了答出题目内容，要全程保持微笑，一定要做到“喜怒不行于色”，说明我最到了最好的自己，也做好了最坏的打算。
篇10：银行招聘面试常见问题题目
1.请你自我介绍一下?
思路：这是面试的必考题目。
介绍内容要与个人简历相一致;表述方式上尽量口语化;要切中要害，不谈无关、无用的内容;条理要清晰，层次要分明;事先最好以文字的形式写好背熟。
2.谈谈你的家庭情况?
思路： 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
简单地罗列家庭人口;宜强调温馨和睦的家庭氛围;宜强调父母对自己教育的重视;宜强调各位家庭成员的良好状况;宜强调家庭成员对自己工作的支持; 宜强调自己对家庭的责任感。
3.你对薪资的要求?
思路：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答1：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多
回答2：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
4.谈谈你的缺点?
回答：不宜说自己没缺点;不宜把那些明显的优点说成缺点;不宜说出严重影响所应聘工作的缺点;不宜说出令人不放心、不舒服的缺点;可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点;甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点
5.如果你在这次考试中没有被录用，你怎么打算?
回答提示：现在的社会是一个竞争的社会,从这次面试中也可看出这一点,有竞争就必然有优劣,有成功必定就会有失败.往往成功的背后有许多的困难和挫折,如果这次失败了也仅仅是一次而已,只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败.
第一、要敢于面对,面对这次失败不气馁,接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实,从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信,相信自己经历了这次之后经过努力一定能行.能够超越自我.
第二、善于反思,对于这次面试经验要认真总结,思考剖析,能够从自身的角度找差距。正确对待自己,实事求是地评价自己,辩证的看待自己的长短得失,做一个明白人.
第三、走出阴影,要克服这一次失败带给自己的心理压力,时刻牢记自己弱点,防患于未然,加强学习,提高自身素质.
第四、再接再厉,进入__银行是我实现梦想的第一步,我会继续学习，加强自己，再次参加__银行的招聘考试.
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