毕业生：面试时该咋谈薪水？
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篇1：求职者面试时薪水该怎么谈
求职者面试时薪水该怎么谈
网友贝贝女：有一次我过了二面后，HR与我谈福利和薪资，结果我没拿到录用通知。之后我打电话去询问理由，HR就一句：“你的薪资太高了，我们请不起。”
我简历中期望薪资和现有薪资两项都有填写，HR为什么不好好看呢？
网友星际迷航：入职1个多月后，我领到了工资，一看工资单，工资数额不是当初所说的税后数额。工资被扣完四金和个税，少了近1000元！我去找经理。他说：“这样吧，你先做1年再说，如果你表现不错，我们到时候会考虑给你涨1000元！”当天晚上我就重新开始找工作了。
HR有话要说：
1. 再提薪水是想知道有没有协商的余地；
2. 税前？税后？你要听清楚！
3. 用合适的薪水聘用到合适的'人才是HR存在的价值。
专家提醒：作为求职者，我们要明了HR对工作的用心，如果让你胜任其位，面对一件困难的事情，你也会想尽办法去完成，因为你想把事情做好。求职者实在不能接受的，可以在电话面试时把期望薪资再强调一下，当然这样的后果是你可能会失去一次机会。
薪资决定了生存的可能，生活的质量，求职者要严肃对待谈薪环节。一旦价码敲定，就要白纸黑字地写进合同里，具体包括薪资总数、薪资构成和奖金提成规则等，这在新劳动法中也有所提及。如发现企业不愿履行或支吾别扭，求职者也尽早抽身，免得遭遇“星际迷航”网友一样的尴尬。
篇2：英语面试时要怎么谈薪水
英语面试时要怎么谈薪水，请看
: What is your salary at present?
A: My present pay is 100,000 Yuan per year.
I: What are your salary expectations now?
A: I like to be paid more than that. Hopefully, 120,000Yuan per year.
I: That?s a little more than we had planned.
A: I think you?ll find I?m worth that.
I: I can only offer you 110,000Yuan a year. Raises will be given after a three-month probation according to your performance. Is that satisfactory?
A: Yes, it is quite reasonable.
I: 你现在的薪水是多少？
A: 每年10万元。
I: 你现在期望的薪水是多少？
A: 我希望能比原来的多些，希望是每年12万元。
I: 这比我们原来计划的多一些。
A: 我想你们会发现我是值得拿那个薪水的。
I: 我们只能每年支付你11万元，三个月的试用期后根据你的表现我们会为你加薪的，这样你满意吗？
A: 我很满意。
篇3：如何在求职面试时谈薪水
如何在求职面试时谈薪水
求职面试时如何谈薪水才能在追求自己利益的同时不让面试官反感？这大概是每个求职者都会遇到的问题。就让资深HR来告诉你如何谈薪水吧。
求职者谈薪心理分析：不敢、不会、不愿谈薪
1 不敢写薪资要求
我从来不在简历中写薪酬要求，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕入职后会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连面试的机会都得不到。
―――马菁菁，网站编辑
分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，企业求贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人，在简历中标明的薪资再高也未必能上任。因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。
在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。
2 谈薪是双方的事
一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。
―――徐静，医药代表
分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重―――不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。
3 更看重发展空间
对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。
―――崔康健，会展公司营销部经理
分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间。
4 拿到OFFER再谈薪
总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿到offer再谈。
―――杜鹃，房产经纪人
分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的工作，因此有这种心理可以理解；但也有一部分求职者目前有不太满意的工作，希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。
HR告诉你如何谈薪
充分准备 提出薪酬约数
在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的.规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
寻找时机 委婉咨询
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时不提，更待何时？但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗？” 面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利？”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出 合理薪酬。
察言观色 适可而止
在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则。比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说 “简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根 据我的资历给予合理的薪酬。
篇4：求职面试时谈薪水的诀窍
知己知彼
如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中，你就可能谈出自己满意的薪金。
一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员，在面试时考官直接对前来求职的小佟说：“你应聘我公司的那个职位，按照我们公司的薪金制度，基本工资每月只有1500元，有问题吗t”小佟笑了笑说：“尽管这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才有另一套薪金架构――每月奖金最高大概在500元左右，每年还可以发16个月的工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历，又有三年的工作经验，完全符合高级人才的标准，我希望自己能享受这套薪金制度的最高标准。如果那样的话，我非常愿意从事这项工作。”考官笑了笑说：“看来你是有备而来啊，我们的薪金制度的确是这样，你也符合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司?”
点评：小佟在前来面试之前已经了解了该公司的薪金制度，算是知道对方的情况，而对自身的情况，小佟更是了如指掌――自己有研究生学历，丰富的工作经验。这自然是自己与用人单位讨价还价的重要筹码，根据自己事先了解的该公司的薪金制度，小佟准确地提出了自己期望的待遇――即高级人才的最高标准，虽然这个要求看似不低，但实际上也是符合公司规定和小佟自身情况的，对于这样一个睿智的人才，公司又怎能不喜爱?小佟得到满意的薪金也就在情理之中了。
含蓄表达
在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。
一家家具公司招聘一名市场策划，前来应聘的人很多，在经过了面试之后，考官都要问求职者一句：“你希望的薪金是多少?”很多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问题。只有小王回答道：“我期望一个比较合理的薪金待遇，就学历而言，我是统招本科，高于您要求的大专学历;就专业而言，我是市场营销专业，与您的需求相当对口;就成绩而言，我在班级能排到前5名，专业知识很扎实;就能力而言，我在大学时是优秀学生干部，组织能力和领导能力都还不错。我如果加入贵公司，一定会给您带来不错的效益，而我个人也期望得到相应的回报。因此，我希望得到一个不低于该职位现有员工标准的待遇。不知道我的请求是否过分t”考官听到此话，笑着说：“不过分，不过分，既然是人才，我们就应该适当提高待遇。你的要求我们可以满足。”本文来自：中国求职简历网
点评：当考官问你希望拿多少薪金的时候，最好慎重回答，因为这表明考官已经有意招你加盟，稍有不慎就可能前功尽弃。面对这个问题，小王不露声色地把话题由薪金的多少转到展示他的实力上――展示自己的学历、专业、能力等优势，让考官觉得值得为他付出比较高的薪金。这样的回答很自然地回避了敏感的问题，使自己从被动的位置转移到主动的有利位置。最后，当小王提出一个比较含蓄又比较合理的薪金要求――即不比现有员工低。这个要求看似不过分，其实却是不低的，因为老员工工作多年，已经经历过加薪，所以薪金待遇比初入公司的时候要高。小王一进公司就达到这个标准，自然已经是高于其他新人，这样的待遇对于初入公司的求职者来说，也很不错了。
善用概数
含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。
小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少t”小赵回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱t”小赵笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。
点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。
巧留后路
在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。
学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。”由于她提出的薪金要求和该公司提供给新员工的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
点评：在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。
篇5：面试时，怎样谈薪水不吃亏
面试最难回答的是什么?薪资相关的问题，怎么排都能排到前三。说高了，怕用人单位不接受，说低了，又怕自己显得掉价，你也可能因此一年损失好几千块。总体来说，薪资除了和你的教育背景、行业资质、经验等打包合计有关，也受你所应聘岗位的市场供求关系影响。供不应求的岗位，自然谈薪水底气足一点;供过于求，用人成本被大幅降低，能力再强开高价也区别不明显。虽然说具体地谈薪资要牵扯到场景和当时的情况，但自己最好提前在心里有个数，免得临场太过匆忙。那么，面试的时候谈薪资，有没有更好的办法呢?
1 提前了解行业状况
小李大学毕业后，工作了几年，觉得自己做得不顺心如意，于是决定想换个行业，一来二去就挑中了财务。
小李投了几份简历，想从基础的财务岗位开始做起，其中有一家用人单位给了他面试的机会。在面试前，小李对财务行业做了一番调查和了解，通过互联网资料的搜索，询问亲人和朋友，请教学长学姐，大致了解了财务入门的薪资水准。
面试前，小李对薪资的把握，结合自己的情况，该说多少，为什么这样说，已经成竹在胸了。
2 给一个大致的范围
一般面试中，谈到薪资问题，基本上都是临近最后的环节了。这个时候，大家都已经进入状态了，也没有刚开始的拘谨，可以比较自如地谈论双方都最关心的事情薪水了。
如果吃不准对方的态度，可以先试探性地给一个大致的范围，然后再进一步协商。需要注意的是，给出的薪资区间的范围，底限最好是自己能接受的，很有可能这附近就是你最终的协商结果。
3 表明自己的学习态度
高顿职业发展研究中心的Ben指出，在说自己的意向薪水之前，最好先谦虚地表示一下自己需要学习的东西还有很多，业务也希望能够尽快上手熟练，为公司创造更多的价值。
学习改变命运，小孙在进财务领域之前，就已经开始着手为自己做准备了。他先是了解到拥有CPA、ACCA等高含金量的财经证书，可以为自己谈薪水时增加更多的话语权，接着学习通过了注册会计师的专业和综合阶段考试，最后面试财务岗位时比原来的薪水高出了20~30%。
4 全面了解薪资构成
同样的两家公司，虽然开出的薪水是一模一样的，但一家公司只有薪金，另一家是薪金加各种福利，很多人表示都倾向选择福利好的公司，因为这体现了对员工的人文关怀。
所以薪资不光光是基本工资，还得加上各种福利待遇甚至股权激励等等政策。综合权衡一番之后，或许你会改变之前的决定也说不定。
现在的职场，90后已经成为了新生的主力军，他们更加关注自己的工作体会和感受，因此这家公司给出的薪资水平和各种福利待遇和自己的心意合不合拍也是他们考虑的重要因素之一。
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