活火山介绍

“新哥”通过精心收集，向本站投稿了18篇活火山介绍，下面是小编整理后的活火山介绍，希望对大家有所帮助。

篇1：活火山介绍

活火山介绍 -资料

一般来说，只有活火山才会发生喷发，正在喷发和预期可能再次喷发的火山，当然可称为活火山。而那些休眠的火山，即使是活的但不是现在就要喷发，而在将来可能再次喷发的火山也可称为活火山。那些其最后一次喷发距今已很久远，并被证明在可预见的将来不会发生喷发的火山，称为熄灭的火山或死火山。

根据哪些准则来判断一座火山的“死”或“活”，迄今并没有一种严格而科学的标准。经验上或传统上将有过历史喷发或有历史喷发记载的火山称为活火山，但这样的火山在全球有534座。但是历史或历史记录对每个国家和地区可以是很不相同的，有的只有三、四百年，有的则可达三、四千年或更长。在那些渺无人烟的偏远地区，即使是发生在近代的活火山喷发，也可能不为人所知或没有任何历史记录。例如我国靖宇以西40km的金龙顶子火山，在距今约16前曾发生过一次爆炸式喷发，但迄今未发现有历史记载。显然，基于历史或历史记录的活火山的定义是很不完全和不符合实际的。于是一些火山学家根据对大量活火山喷发间隔期和熄灭的火山最后一次喷发时间的统计，提出一个有一定时间条件限制的.、改进的活火山的定义，即那些在过去10000年、5000年或来有过一次喷发的火山，称为活火山。究竟是采用10000年、5000年或年，将允许根据不同国家、不同地区的具体情况而定。这一改进的活火山定义，仍然允许有例外情况，并且要求对一个具体的活 火山进行评价时，能够提供该火山地下是否存在活动的岩浆房系统的证据。

但是火山的“死”或“活”仍然是相对的。有一些在10000年甚至更长时期以来没有发生过喷发的“死”火山，也可能由于深部构造或岩浆活动而导致重新复活而喷发。例如我国五大连池火山群中，大部分火山是在100000年前喷发的，但是其中的老黑山火山和火烧山火山却是在公元1719-17喷发形成的。

于是，在火山下面，是否存在活动的岩浆系统，就成为判断一座火山“死”或“活”的关键，怎样才能知道火山下面存在活动的岩浆系统呢？一般可根据以下现象作出初步判断：(1)在活火山区存在水热活动或喷气现象；(2)以火山为中心的小范围内，微震活动明显高于其外围地区；(3)火山区出现某些可观测到的地表形变。上述现象都是由于火山下面岩浆系统具体活动情况，则必须在该火山区布设长期地震－地形变观测台网，以及其他多种地球物理、地球化学方法进行探测。这是当该火山已被确认为危险的火山之后应当进行的基本监测和探测研究。

根据以上所述，我们可以得到关于活火山的一般概念：那就是正在喷发的或历史时期及近10000年来有过喷发的火山称为活火山，

资料

当火山下面存在活动的岩浆系统或岩浆房时，这个火山被认为具有喷发危险性，应置于现代的火山监测系统之中。

一般来说，只有活火山才会发生喷发。正在喷发和预期可能再次喷发的火山，当然可称为活火山。而那些休眠的火山，即使是活的但不是现在就要喷发，而在将来可能再次喷发的火山也可称为活火山。那些其最后一次喷发距今已很久远，并被证明在可预见的将来不会发生喷发的火山，称为熄灭的火山或死火山。

根据哪些准则来判断一座火山的“死”或“活”，迄今并没有一种严格而科学的标准。经验上或传统上将有过历史喷发或有历史喷发记载的火山称为活火山，但这样的火山在全球有534座。但是历史或历史记录对每个国家和地区可以是很不相同的，有的只有三、四百年，有的则可达三、四千年或更长。在那些渺无人烟的偏远地区，即使是发生在近代的活火山喷发，也可能不为人所知或没有任何历史记录。例如我国靖宇以西40km的金龙顶子火山，在距今约1600年前曾发生过一次爆炸式喷发，但迄今未发现有历史记载。显然，基于历史或历史记录的活火山的定义是很不完全和不符合实际的。于是一些火山学家根据对大量活火山喷发间隔期和熄灭的火山最后一次喷发时间的统计，提出一个有一定时间条件限制的、改进的活火山的定义，即那些在过去10000年、5000年或2000年来有过一次喷发的火山，称为活火山。究竟是采用10000年、5000年或2000年，将允许根据不同国家、不同地区的具体情况而定。这一改进的活火山定义，仍然允许有例外情况，并且要求对一个具体的活 火山进行评价时，能够提供该火山地下是否存在活动的岩浆房系统的证据。

但是火山的“死”或“活”仍然是相对的。有一些在10000年甚至更长时期以来没有发生过喷发的“死”火山，也可能由于深部构造或岩浆活动而导致重新复活而喷发。例如我国五大连池火山群中，大部分火山是在100000年前喷发的，但是其中的老黑山火山和火烧山火山却是在公元1719-1721年喷发形成的。

于是，在火山下面，是否存在活动的岩浆系统，就成为判断一座火山“死”或“活”的关键，怎样才能知道火山下面存在活动的岩浆系统呢？一般可根据以下现象作出初步判断：(1)在活火山区存在水热活动或喷气现象；(2)以火山为中心的小范围内，微震活动明显高于其外围地区；(3)火山区出现某些可观测到的地表形变。上述现象都是由于火山下面岩浆系统具体活动情况，则必须在该火山区布设长期地震－地形变观测台网，以及其他多种地球物理、地球化学方法进行探测。这是当该火山已被确认为危险的火山之后应当进行的基本监测和探测研究。

根据以上所述，我们可以得到关于活火山的一般概念：那就是正在喷发的或历史时期及近10000年来有过喷发的火山称为活火山。当火山下面存在活动的岩浆系统或岩浆房时，这个火山被认为具有喷发危险性，应置于现代的火山监测系统之中。活火山介绍---火山常识

篇2：活火山

活火山（active volcano）：正在喷发和预期可能再次喷发的火山。那些休眠火山，即使是活的但不是现在就要喷发，而在将来可能再次喷发的火山也可称为活火山。那些其最后一次喷发距今已很久远，并被证明在可预见的将来不会发生喷发的火山，称为熄灭的火山或死火山。一般来说，只有活火山才会发生喷发。

目录定义发展成因喷发过程喷发条件定义发展

根据哪些准则来判断一座火山的“死”或“活”或“休眠”，迄今并没有一种严格而科学的标准。经验上或传统上将有过历史喷发或有历史喷发记载的火山称为活火山，但这样的火山在全球有534座。但是历史或历史记录对每个国家和地区可以是很不相同的，有的只有三、四百年，有的则可达三、四千年或更长。在那些渺无人烟的偏远地区，即使是发生在近代的活火山喷发，也可能不为人所知或没有任何历史记录。例如我国靖宇以西40km的金龙顶子火山，在距今约1600年前曾发生过一次爆炸式喷发，但迄今未发现有历史记载。显然，基于历史或历史记录的活火山的定义是很不完全和不符合实际的。于是一些火山学家根据对大量活火山喷发间隔期和熄灭的火山最后一次喷发时间的统计，提出一个有一定时间条件限制的、改进的活火山的定义，即那些在过去10000年、5000年或2000年来有过一次喷发的火山，称为活火山。究竟是采用10000年、5000年或2000年，将允许根据不同国家不同地区的具体情况而定。这一改进的活火山定义仍然允许有例外情况，并且要求对一个具体的活火山进行评价时，能够提供该火山地下是否存在活动的岩浆房系统的证据。 根据以上所述，我们可以得到关于活火山的一般概念：那就是正在喷发的或历史时期及近10000年来有过喷发的火山称为活火山。当火山下面存在活动的岩浆系统或岩浆房时，这个火山被认为具有喷发危险性，应置于现代的火山监测系统之中。 但是火山的“死”或“活”仍然是相对的。有一些在10000年甚至更长时期以来没有发生过喷发的“死”火山，也可能由于深部构造或岩浆活动而导致重新复活而喷发。例如我国五大连池火山群中，大部分火山是在100000年前喷发的，但是其中的老黑山火山和火烧山火山却是在公元1719-1721年喷发形成的。 于是，在火山下面是否存在活动的岩浆系统岩浆系统，就成为判断一座火山“死”或“活”的关键，怎样才能知道火山下面存在活动的岩浆系统呢？一般可根据以下现象作出初步判断：(1)在活火山区存在水热活动或喷气现象；（2)以火山为中心的小范围内，微震活动明显高于其外围地区；(3)火山区出现某些可观测到的地表形变。上述现象都是由于火山下面岩浆系统具体活动情况，则必须在该火山区布设长期地震－地形变观测台网，以及其他多种地球物理物理、地球化学方法进行探测。这是当该火山已被确认为危险的火山之后应当进行的基本监测和探测研究。

成因

火山的形成涉及一系列物理化学过程。地壳上地幔岩石在一定温度压力条件下产生部分熔融并与母岩分离，熔融体通过孔隙或裂隙向上运移，并在一定部位逐渐富集而形成岩浆囊。随着岩浆的'不断补给岩浆囊的岩浆过剩压力逐渐增大。当表壳覆盖层的强度不足以阻止岩浆继续向上运动时，岩浆通过薄弱带向地表上升。在上升过程中溶解在岩浆中挥发份逐渐溶出，形成气泡，当气泡占有的体积分数超过75%时，禁锢在液体中的气泡会迅速释放出来，导致爆炸性喷发气体释放后岩浆粘度降到很低，流动转变成湍流性质的。如若岩浆粘滞性数较低或挥发份较少，便仅有宁静式溢流。从部分熔融到喷发一系列的物理化学过程的差别形成了形形色色的火山活动。

喷发过程

火山喷出地表前的过程归纳为三个阶段：岩浆形成与初始上升阶段、岩浆囊阶段和离开岩浆囊到地表阶段。

第一阶段

岩浆的产生必须有两个过程：部分熔融和熔融体与母岩分离。实际上这两种过程不大可能互相独立，熔融体与母岩的分离可能在熔融开始产生时就有了。部分熔融是液体（即岩浆）和固体（结晶）的共存态，温度升高、压力降低和固相线降低均可产生部分熔融。当部分熔融物质随地幔流上升时，在流动中也会产生液体和固体的分离现象，从而产生液体的移动乃至聚集，称之为熔离。

第二阶段

岩浆囊是火山底下充填着岩浆的区域，是地壳或上地幔岩石介质中岩浆相对富集的地方。一般视为与油藏类似的岩石孔隙（或裂隙）中的高温流体，通常认为在地幔柱内，岩浆只占总体积的5%-30%。从局部看，可以视为内部相对流通的液态集合。岩浆是由岩浆熔融体、挥发物、以及结晶体组成的混合物。

第三阶段

岩浆从岩浆源区一直到近地表的通路的上升，与岩浆囊的过剩压力、通道的形成与贯通、以及岩浆上升中的结晶、脱气过程有关。当地壳中引张或引张-剪切应力大于当地岩石破裂强度时，便可能形成张性或张-剪性破裂，如若这些裂隙互相连通，就可以作为岩浆喷发的通道。

喷发条件

一个地方能否形成火山主要在于是否具备以下条件： 1.部分熔融体的形成必须有较高的地热（自身积累的或外边界条件产生的），或隆起减压过程，或脱水而减低固相线； 2.岩浆在地壳中的富集，或岩浆囊形成的位置与中性浮力面的深度有关，而中性浮力面的深度又与地壳流变学间断面有关； 3.岩浆囊中的物理化学过程，主要是结晶体、挥发物与流体的分额与相互作用，岩浆喷发起着促使、或抑制作用。地壳岩浆囊的存在起着拦截、改造地幔升上的岩浆的作用。它也是形成爆炸式火山喷发的重要条件。 4.岩浆囊的存在对岩浆通道的形成有促进作用，而构造活动产生的引张应力场是形成岩浆通道的主要原因。 5.岩浆离开岩浆囊后的上升受到压力梯度与浮力的双重驱动。

篇3：活火山

活火山

1 芸表妹终于来到了美国,来了不到两个星期,赵家夫妇就闹得要离婚. 芸表妹是丈夫赵青云家的,刚拿到博士,在一家大学任教,到美国来做访问学者.

作 者：木愉  作者单位： 刊 名：当代小说（上半月） 英文刊名：CONTEMPORARY SHORT STORIES 年，卷(期)： “”(5) 分类号： 关键词： 

篇4：活火山爱情诗歌

活火山爱情诗歌

我不说，

火山一样沉默，

静静的等待，

静静的、远远的望着，

望着你，如春、如夏、如秋、如冬，

轻轻的'，优雅的从我身体掠过！

留着迷人的微笑驻扎我孤傲的山峦，

留着沁人心扉的芳香萦绕我的灵魂之颠！

就这样眷恋，

就这样迷恋你的容颜，

如影随行！

我不说，

火山一样沉默，

静静的等待，

满山遍野的繁枝岀蕾，

满山遍野的花开朵朵，

满山遍野的叶子飘落，

满山遍野的银装素裹！

鸟儿曾经栖落哪根枝头?

唱一首我最熟悉的歌，

蜂儿采集了多少花蕊，

结了那么多我最喜爱的野果！

我不说，

沉默不说，

炙热的岩浆喷涌出沉睡的山脉，

爱浓烈的席卷了美丽的所有一切！

无力抗拒的燃烧，

你动人的美丽！

无力抗拒的燃烧，

自己！

篇5：中国有活火山吗

中国有活火山吗

中国虽然缺少现代火山喷发，但属于活火山的也不下10处，如黑龙江五大连池火山、镜泊湖火山，内蒙古阿尔山火山，吉林长白山火山、龙岗火山，台湾大屯火山，海南岛琼北火山，云南腾冲火山，以及西昆仑山阿什库勒盆地中的阿什火山等。长白山火山是中国最大的层状复式活火山，阿什火山是中国大陆上最新的火山，它在1951年5月27日还喷发过。

此外，在吉林省伊通、双辽，辽宁省宽甸，内蒙古锡林浩特，河北省汉诺坝，山西省大同，山东省蓬莱、昌乐，江苏省六合，安徽省明光，福建省明溪，广东省雷州半岛，青藏高原阿什库勒、黑石北湖、泉水沟、大红柳滩、康西瓦、可可西里、强巴欠、涌波错、木孜塔格、雄鹰台、鲸鱼湖、多格错仁、巴毛穷宗、狮泉河等地也都分布着火山。

在整个新生代，火山活动频频发生，一直没有停息，从中新世到更新世，在多万年的地质时期内，中国大陆也曾是多火山之地。那时中国的火山喷发，尤其是东北地区，不亚于当时的日本列岛。后来，由于太平洋板块向欧亚大陆俯冲的过程中，大陆边缘裂解拉张，大陆边缘外围形成了岛弧链和弧后盆地，俯冲带远离了大陆，俯冲作用减弱，火山活动也随之减弱。因而，中国现代火山活动不很活跃。

篇6：我和活火山作文600字

我和活火山作文600字

厉害的女生施春丹，在我们班是无人不知无谁人不晓的“活火山”，而好斗的“太平洋警察”我嘛，在班级上也小有名气。

新学期老师就把这座“活火山”调来与我同桌。我决定先发制人，让她瞧瞧我的.厉害，便立即在课桌中央画了一条“银河”——“三八”线，她白了我一眼，并未搭腔。一次，我正在做作业，忽然一只手直捅我的右肘，作业上立即出现了一条小“尾巴”。我大声吼道：“你为什么捅我？”她毫不示弱：“谁叫你过‘三八’线”！我一看，果然越过了一大截，只好闭口无言。从此，我对“三八”线十分警惕，她也同样是“寸土必争”。

“三八”线上的局势越来越紧张，有时是小来小去的“冷战”，有时是激烈异常的“唇枪舌剑”。可是，有一件事使战场上的硝烟散去。

那是一次课堂小测验，教室里安静极了，只听见纸和笔的“窃窃私语”，刚开始，我做得很顺利。突然半路杀出个程咬金来―――有一道题要用圆规，我连忙打开文具盒，可是没有。我手忙脚乱地翻遍了整个抽屉，也不见圆规的踪影。在这节骨眼上没圆规，我真是心急如焚。圆规啊，圆规，你在哪里？我心里念叨着，眼睁睁地看见其他同学一个个做完试题。在我绝望之际，“三八”线上悄悄地出现了一只圆规。我心中一阵惊喜，这真是雪中送炭呀。我刚准备用手去接，可是想起从前种种不太好的举动，脸红了，忙缩回手，只见同桌那双明亮的大眼睛正看着我，仿佛在说：“还犹豫什么，快拿去做题呀！”我感激地看了她一眼，连忙接过圆规，做起题来……

考试结束后，我拿出橡皮，悄悄地擦去了那条不交好的“三八”线。

又一次做作业，“喂，老同学！”她敲了敲桌子，我扭过头去看，不知什么时候，我的右肘又占据了桌子的三分之二。“嘿”，我搔搔后脑勺儿，不好意思地笑了笑……

篇7：世界上最高的活火山

奥霍斯德尔萨拉多山是阿根廷北部安第斯山的最高峰之一，奥霍斯-德尔萨拉多山（西班牙语：OjosdelSalado）是安第斯山脉中的一座火山，标高 6,891米，是世界上最高的活火山，也是智利的最高山峰。该火山位于阿根廷和智利的边境，地处西半球最高山峰阿空加瓜山以北约600千米。最近一次喷发是在1000-15前。

活火山是指正在喷发或者可能再次喷发的火山，而且火山喷发时会给气候和环境带来极大的危害。不过好在火山一般都处在海拔较高的地区，对人类的造成的影响不大。

篇8：世界上最高的活火山

1、奥霍斯-德尔萨拉多峰，6891米：奥霍斯-德尔萨拉多峰是位于阿根廷和智利边境的一座活火山，海拔6891米，是世界上最高的活火山。

2、安托法拉火山，6450米： 安托法拉火山是阿根廷西北部的`一个巨型活火山，位于阿塔卡马沙漠的东北边缘，海拔6450米，排名世界上最高的十大活火山第二位。

3、瓜亚蒂里火山，6060米：瓜亚蒂里火山是一座长达5英里的火山复合体，位于玻利维亚和智利交界处的南北分界线上。瓜亚蒂里火山包含三个峰，所有的层状火山，而且还监管着春加拉湖。

4、科多伯西火山，5897米：科多伯西火山是世界上最活跃的火山之一，自1738年以来的279年间，科多伯西火山共喷发了50多次。

5、桑盖火山，5410米：桑盖火山海拔5410米，位于厄瓜多尔中部莫罗纳—圣地亚哥、钦博拉索和通古拉瓦三省交界处的桑盖国家公园。

6、克柳切夫斯卡娅火山，4750米：克柳切夫斯卡娅火山海拔4750米，是欧亚大陆上最高的火山，也是世界上最活跃的火山之一，位于远东地区的堪察加半岛上。

7、弗兰格尔火山，4269米：兰格尔山位于阿赫特纳科耶特或科尔维迪，是一座巨大的盾构火山。延伸到阿拉斯加南中部超过250公里进入育空地区，并具有从更新世到全新世的时期的喷发历史。

8、莫纳罗亚火山，4170米：莫纳罗亚火山海拔4170米，从海底算起高约9300余米，位于夏威夷火山国家公园。是世界上最活跃的、最大的活火山，还是世界最大孤立山体之一。

9、加拉斯火山，4081米：加拉斯火山海拔4081米，位于哥伦比亚的纳里奥的安第斯山脉火山，靠近部门的首都帕托。

10、喀麦隆火山，4070米：喀麦隆火山话吧4070米，位于喀麦隆高原中西部，为喀麦隆和非洲西部沿海最高峰。

篇9：地下经济:中国的活火山

地下经济:中国的活火山

伴随着中国经济十多年来的高速增长,近年来,社会经济结构出现快速调整,游离于政府监控之外的中国地下经济也正以超乎人们想象的势头呈爆炸性增长.庞大的地下经济犹如共和国经济大厦下隐藏着的火山口,随时有能力对国家的.经济金融安全造成严重威胁,已引起中国高层的关注.国家统计局副局长邱晓华在3月接受传媒采访时表示,中国目前的地下经济已相当可观,官方统计部门已开始正视地下经济的存在,并与国际组织合作,对此进行密切观察.

作 者：刘克谦  作者单位： 刊 名：检察风云 英文刊名：PROCURATORIAL VIEW 年，卷(期)： “”(17) 分类号： 关键词： 

篇10：大客户是座金矿，还是活火山

销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量,只要手头有几个大客户垫底,不要说每年公司的销售目标能轻轻松松的完成,就是偶尔销量滑坡,只要一个电话,为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事，大客户的公司规模大经营规范，更容易获得公司上层领导和各部门的支持如：信用赊帐、年度扣点和送货服务等方面的支持。对销售人员来说大客户就是一座取之不尽的金山，简直可以受用终生。

销售人员讨厌大客户是因为其经常向公司提出各种无理的要求，如：更高的销售折扣，更大的信用额度和使用周期等，若厂家不答应，则动辄以换品牌相威胁，服务稍不如意，则直接向公司高层投诉。大客户的客户多渠道广,跨地区低价串货时有发生,销售人员到处安抚灭火疲于奔命。这时候的大客户是一座活火山,你不知道哪天会爆发。

如何管理你的大客户？使火山变金矿,是摆在每个大客户经理面前的一个问题，但决不是一个复杂的问题。事实上,大客户和小客户在满足其需求方面并没有区别,只是需要给予前者更多的关注,因为公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的大客户.。

那么首先要清楚客户的真正需求是什么?诸如产品质量包装,到货时间，市场推广和价格期望等等，然后综合本公司市场策略、销售目标、竞争对手等因素。满足客户需求,也使公司的利益最大化,最终实现双赢。

A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工厂，在中国也有其相当规模投资的工厂，国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售。B经销商和C经销商分别是A公司在华东地区二个最重要的经销商，他们同时也是A公司销量排行榜中名列第一第二的最重要的大客户，其合计年销售额占A公司年销售额20%以上。

今年年初春节刚过还不到正月十五,B,C经销商的两位老总几乎同时打电话,要求与尚未正式上班的A公司华东地区大客户经理张经理见面,张经理不敢怠慢急急赴约。与客户见面后,马上回公司将有关情况向A公司的销售总监作了汇报。大致情况如下：

B经销商吴总强烈要求：在与A公司去年的销售合同基础上,对的销售合同的有关销量年返利和信用额度作出调整。他称年终盘点后的销售利润，算上本公司一年各种费用和给下线二级商放帐的利息损失，公司的利润几乎为零。“市场是厂家的，品牌也是厂家的，我连为厂家打工的还不如”吴总抱怨说。

C经销商万总也有类似价格方面的要求，但最大的抱怨是有关运输方面的，声称2003年由于A公司到货不及时的原因，造成其经济的损失达“ⅩⅩ万元”。若今年A公司的运输状况未有改善或不给予相应的补偿，他会考虑引进另一个竞争品牌，来降低缺货的风险。而A公司的竞争对手刚刚进入中国市场，巴不得通过C经销商打开缺口,在华东市场占有一席之地。

大客户通常会要求以采购数量为基础的有利条件（指价格方面的优惠），我们的客户经理也喜欢依赖这种方式来保持顾客的忠诚度。但这里总是有某种风险，比如，竞争者会出更低的价格。客户对更低价格的需求也许是最表面化的需求,它掩盖了深层次的需求可能连自己都未觉察到,大客户经理的职责就是分析和挖掘客户的需求。事实上大客户对附加价值的需求可能远远大于对价格的需求。

比如，旺季优先发货、员工培训计划,与公司上层和各部门的沟通渠道的畅通等。那么A公司的销售部门是如何分析并满足B、C客户的需求,同时又维护了本公司的利益，最终解决客户投诉的哪?

以下B，C经销商基本资料

B经销商：

至今与A公司合作7年有余，忠诚度较高；

占A公司年销售额9%以上；

03年销售额比去年同期增长2%；

高端产品占其年销售额5%；

下线二级商主要是5个二批商，销量占其80%以上，下线二批商30天收帐，个别须2-3月帐期；

利润很低，考虑税率和欠款利息，几乎等于平进平出；

运输方式：火车运输，A公司当地火车站交货。

C经销商：

至今与A公司合作仅2年,忠诚度一般；

占整个A公司年销售额11%以上

03年销售额比去年同期增长16%；

高端产品占其年销售额的6%

下线二级商主要是50余个小客户，销量占其70%以上，

80%下线客户现款现货,有合理利润

运输方式：A公司当地船运码头交货，C经销商短驳公司仓库（M2），销售旺季船期常常无法保证，导致缺货时有发生。

在商言商,经销商当然以获得更大的商业利润为目的,B经销商对合理利润的要求无可厚非。表面来看给B经销商更低的价格或更多的信用额度的支持,对公司来讲,是简单而不费脑子的方法,客户也可能暂时会满意,但是否真正满足了客户的需求?符合公司的最大利益吗?如果不解决影响其利润的深层次的问题,也许明年他还会提出同样的要求。除了竞争环境等外部因素外,A公司的销售部门认为：影响B经销商利润的内部因素大致有以下几点：

1）下线客户的结构：B经销商的下线客户中，销量占其80%以上的是5个大二批商，最终用户掌握在二批商手中。很明显，B经销商的渠道长，利润层层迭加造成其在渠道终端的产品价格无优势，反过来迫使B经销商不断降低其价格和利润。零售终端的市场反应滞后又造成厂家的反应滞后，故虽然03年整个市场平均增长15%，而B经销商年销售额仅比去年同期增长2%，这是重要原因之一。

2）B经销商的下线二级商，除对价格有要求外，均要求赊帐销售，月底付款，个别甚至

3）须2-3月结帐。由于担心其下属客户成为竞争对手猎取的目标，丢掉其中的哪个客户，

对其销售量的影响都将很大。虽然本身资金压力大，还有利息损失，还是被迫同意对方

一些过分的要求。

这无形中又减低了利润。

4）高端产品同时也是高利润的产品占整个销量的比例过低仅5%，也影响了其整体的利润。因为所有的经销商总是乐意销售价格低市场容易接收的大众产品，而对一些高端产品则由于价格高和对产品特点不了解，态度较消极。

A公司的销售部门认为：要求B经销商对其网络结构作出调整是提高利润的方法之一。对二级网络实施扁平化，第一年的目标是区域内大客户的销量比例降到50%左右，逐步增加中小客户和最终用户的数量，缩短销售渠道，提高利润率，同时也可以逐步摆脱大客户要求对其赊账销售的压力。同时为配合B经销商发展更多中小客户，A公司需要以小批量和多批次的货运汽车取代火车运输。经销售部与公司运输部门和产品制造部门研究，虽然汽运改火运提高了运输成本，但通过改良汽运的包装，可以减低部分成本，同时汽运可直达终端客户处，无火车运输的短途运输费用和仓储费用，又减低了部分费用。如此计算，只要保持目前的终端客户市场价格不变，那么,A公司还可以基本维持对B经销商的出厂价格不变,同时B经销商还有2-3%的额外利润.。

其次，加大高利润产品销售的比例，也是提高其利润的另一个方法。A公司的的销售部门协调培训部门，拟定一套对B经销商的全体员工和下线客户进行系统的产品培训的计划。同时针对这部分高端产品促销活动与公司的营销部门也进行了探讨。B经销商吴总对A公司提出的方案表现出很大兴趣，愿与公司进一步讨论。这非常重要，因为再好的计划若没有B经销商配合也将一事无成。

回头再分析C经销商的下线客户，销量占其70%以上的是50个小客户，而且均是最终直接用户，80%以上是现款现货，应当说其下线网络结构十分合理。影响C经销商销售和利润的最大问题是A公司船期无法保证，造成其断货现象时有发生，尤其在台风季节其运输矛盾更突出，而这时恰恰又是销售的旺季。同时C经销商在库存和订货计划方面的粗放式管理，也加剧了这个矛盾。

A公司的销售部门与运输部门和C经销商经过协商和讨论，拟从以下几点作出改进：

1）首先经销商需要加强内部管理，改变销售无预测，也不设安全库存，一有订单，则交货期很短，限时限刻要厂家送到的状况。严格1.5倍的一个送货周期正常销量的安全库存管理原则，A公司将提供这方面的培训，帮助C经销商建立起一套科学的物流管理制度。

2）在台风季节改船运为火车运输。这会增加A公司一部分成本,但对大客户来说,这样的投资是值得的。它比单纯降低价格和扣点要有利的多，因为以提高服务水平等附加价值的方式来保持顾客的忠诚度更安全更有效。

三个月后，A公司的销售总监和大客户经理在对B，C二经销商的拜访中发现，B经销商的网络扁平化已初见成效，中小客户越来越多，公司也建立了严格的信用制度和信用管理部门，当然，其也对A公司的汽运方式带来的好处表示感谢；C经销商则对A公司提供的物流和库存管理培训带来的好处表示满意。更好的消息是B，C二经销商的销售额和利润比去年同期有较大的提高。

篇11：大客户是座金矿,还是活火山?

销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量,只要手头有几个大客户垫底,不要说每年公司的销售目标能轻轻松松的完成,就是偶尔销量滑坡,只要一个电话,为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事，大客户的公司规模大经营规范，更容易获得公司上层领导和各部门的支持如：信用赊帐、年度扣点和送货服务等方面的支持。对销售人员来说大客户就是一座取之不尽的金山，简直可以受用终生。

销售人员讨厌大客户是因为其经常向公司提出各种无理的要求，如：更高的销售折扣，更大的信用额度和使用周期等，若厂家不答应，则动辄以换品牌相威胁，服务稍不如意，则直接向公司高层投诉。大客户的客户多渠道广,跨地区低价串货时有发生,销售人员到处安抚灭火疲于奔命。这时候的大客户是一座活火山,你不知道哪天会爆发。

如何管理你的大客户?使火山变金矿,是摆在每个大客户经理面前的一个问题，但决不是一个复杂的问题。事实上,大客户和小客户在满足其需求方面并没有区别,只是需要给予前者更多的关注,因为公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的大客户.。

那么首先要清楚客户的真正需求是什么? 诸如产品质量包装,到货时间，市场推广和价格期望等等，然后综合本公司市场策略、销售目标、竞争对手等因素。满足客户需求,也使公司的利益最大化,最终实现双赢。

A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工厂，在中国也有其相当规模投资的工厂，国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售。B经销商和C经销商分别是A公司在华东地区二个最重要的经销商，他们同时也是A公司03年销量排行榜中名列第一第二的最重要的大客户，其合计年销售额占A公司年销售额20%以上。

今年年初春节刚过还不到正月十五, B,C经销商的两位老总几乎同时打电话,要求与尚未正式上班的A公司华东地区大客户经理张经理见面, 张经理不敢怠慢急急赴约。与客户见面后, 马上回公司将有关情况向A公司的销售总监作了汇报。大致情况如下：

B经销商吴总强烈要求：在与A公司去年的销售合同基础上,对20的销售合同的有关销量年返利和信用额度作出调整，

他称年终盘点后的销售利润，算上本公司一年各种费用和给下线二级商放帐的利息损失，公司的利润几乎为零。“市场是厂家的，品牌也是厂家的，我连为厂家打工的还不如” 吴总抱怨说。

C经销商万总也有类似价格方面的要求，但最大的抱怨是有关运输方面的，声称由于A 公司到货不及时的原因，造成其经济的损失达“ⅩⅩ万元”。若今年A公司的运输状况未有改善或不给予相应的补偿，他会考虑引进另一个竞争品牌，来降低缺货的风险。而A公司的竞争对手刚刚进入中国市场，巴不得通过C经销商打开缺口,在华东市场占有一席之地。

大客户通常会要求以采购数量为基础的有利条件(指价格方面的优惠)，我们的客户经理也喜欢依赖这种方式来保持顾客的忠诚度。但这里总是有某种风险，比如，竞争者会出更

低的价格。客户对更低价格的需求也许是最表面化的需求,它掩盖了深层次的需求可能连自己都未觉察到, 大客户经理的职责就是分析和挖掘客户的需求。事实上大客户对附加价值的需求可能远远大于对价格的需求。比如，旺季优先发货、员工培训计划,与公司上层和各部门的沟通渠道的畅通等。那么A 公司的销售部门是如何分析并满足B、C客户的需求,同时又维护了本公司的利益，最终解决客户投诉的哪 ?

以下B，C 经销商基本资料

B 经销商：

至今与A公司合作7年有余，忠诚度较高;

占A公司年销售额9%以上;

03年销售额比去年同期增长2%;

高端产品占其年销售额5%;

下线二级商主要是5个二批商，销量占其80%以上，下线二批商30天收帐，个别须2-3月帐期;

利润很低，考虑税率和欠款利息，几乎等于平进平出;

运输方式：火车运输，A公司当地火车站交货。

篇12：全世界活火山最多的是哪个国家

火山喷发其实是地壳运动的一种表现形式，而在全世界就有很多的活火山，近期或经常能够放出熔岩的暂时休眠火山。那么您知道全世界活火山最多的国家是叫什么吗，全世界活火山最多的国家拥有多少座活火山?下面不妨快来了解看看吧!

全世界活火山最多的国家是“印度尼西亚”

印度尼西亚(77座)

印度尼西亚是世界上火山最多的国家，因为它处于印度洋板块、太平洋板块、亚欧板块的交界处，地壳运动频繁，使得地壳向上隆起形成山脉，而地壳上层的岩浆也随着频繁的地壳活动到达地壳上表面，形成火山。

印尼是世界上岛屿最多的国家，约有17508个大小岛屿组成，是名副其实的“万岛王国”，主要有苏门答腊岛、爪哇岛、加里曼丹岛(与马来西亚接壤)、苏拉维西岛和伊里安岛(与澳洲接壤)，还有一些大大小小的群岛，都属于马来群岛。其中的巴里岛是世界著名的旅游胜地，位于爪哇岛的东南方。

火山王国——印度尼西亚

火山最集中的地方是印度尼西亚，印度尼西亚全国共有火山400座，其中120多座为活火山。在人类进入文明史阶段后有77座曾经爆发过。爪哇岛是本区火山最多、地震最为频繁的岛屿，共有百余座火山，其中活火山约30座，岛上所有最高点均为火山，有44座火山高度在海拔1800～3000米之间，其中最高的11座都是活火山。“火山“〔英文的谈音为“武尔卡诺”一译者注〕这个名字最先是用来称呼地中海里伊尔利安群岛中的武尔卡诺岛一它现在已成了暂死火山，而这一命名又出典于罗马神话，因为罗马人信奉的毁灭性火神名叫“武尔坎”。

印度尼西亚火山名称与事件

印尼有三大世界纪录您需要知道：最多的火山：火山达500多座，其中150余活火山(全球500+);最大的群岛国家和最多有人居住的岛：有17000余岛，其中6000+有人居住;最多的穆斯林：2亿

处于印度洋板块、太平洋板块、亚欧板块的交界处，地壳运动频繁，产生山脉海沟，岩浆也随着频繁的地壳活动由裂缝到达地壳上表面，形成了遍布印尼主要大岛，从苏门答腊、爪哇到巴厘岛、龙目岛延伸岛链...的火山带，其中有：

最凶猛的火山：坦博拉(tambora)：位于爪哇和苏门答腊间松巴岛上，184月5日至7月15日喷发，死了7.1万，是人类有记忆以来最凶猛的喷发;而科学分析近代地球最大的火山喷发是印尼北苏门答腊的多巴(toba)超级火山，认为约在760前剧烈喷发，从现存的世界最大的超级火山湖(多巴湖toba)，可想象当时的喷发能量之巨大，

最活跃的火山：默拉皮(merapi)：爪哇中部，10首次爆发，山顶粉碎，毁灭了中爪岛的一个王国。埋没世界七大奇观之一的婆罗浮屠佛塔。1548年以来又喷发68次，最近一次是.10.26，被国际组织将其与其他15个火山共列为Decade Volcano，成为重点观察研究对象。

最具观赏的火山：婆罗摩(bromo)：爪哇东部，“婆罗摩(Bromo)-登格尔(Tengger)-斯摩鲁(Semeru)山区国家公园”内。活跃，最近喷发：2010.12.20。

各种特色火山：高高耸立在巴厘岛东部几乎全岛都可见、姿态优美壮观的阿贡火山(Agung)，位于印尼东部的弗洛勒斯(Flores)岛的克丽穆图(Kelimutu)三色湖(三个不同颜色的火山湖)火山，位于龙目岛(Lombok)的林贾尼(Rinjani)火山，海拔3,726米，常被当做是印尼最高峰(巴布亚的查亚峰(Puncak Jaya)海拔5030米，为实际的印尼最高峰，但偏僻少游)，加上优美的自然环境，开发有数天的火山徒步游项目，吸引不少驴友及登山爱好者的向往，

自然的神奇现象、鬼斧天工、如此壮美多娇，没有理由不向往

印尼历史上主要的火山爆发：倒数1，TOBA超级火山，为科学分析认为地球曾有的最大爆发;倒数6，tambora为人类有记忆最大爆发。

篇13：科学家首次捕获活火山口内奇异的闪电现象

科学家首次捕获活火山口内奇异的闪电现象

科学家们通过对阿拉斯加州的角面堡火山的长期观测,最终第一次捕获到活火山闪电的踪迹.

作 者： 作者单位： 刊 名：发明与创新（综合版） 英文刊名：INVENTION & INNOVATION 年，卷(期)： ”“(5) 分类号： 关键词： 

篇14：世界上最矮的活火山叫什么？塔尔火山资料简介

世界上最矮的活火山是菲律宾吕宋岛上的塔尔火山，相对高度仅200米。塔尔火山位处风光明媚的塔尔湖的中心。塔尔火山是近年来仍在不断喷发着的活火山，二十世纪曾喷发过许多次，1965年、1970年、1976年都曾喷发过。1976年那次喷发，火山灰腾空而起，高达1500米。

塔尔火山的简介

母子火山--塔尔火山是世界上最低的活火山。

塔尔火山是一个十分奇特的火山，在它的火山口湖中，有一个小火山，就像袋鼠妈妈的育儿袋中还有一只活泼可爱的小袋鼠一样。塔尔火山和它的“爱子”一起构成“母子”火山。

这个有趣的火山就在菲律宾的吕宋岛上。塔尔火山顶上的火山口有25公里长，15公里宽，面积约300平方公里。火山口中积聚了不少水，形成了一个火山口湖，叫“塔尔湖”。塔尔火山的“爱子”，就是塔尔湖中的小火山，名叫“武耳卡诺”。

塔尔火山的历史

有历史纪录的500多年来，已喷发数十次，1965到1970年每年都喷发，1975年后虽没喷发过，但1991年时曾出现过震动、火球、轰隆声等现象。塔尔火山，蒙着一层神秘感。

塔尔火山和武耳卡诺母子俩的年龄相差很大:妈妈出生在地质年代的第四纪，已有几百万岁了；儿子武耳卡诺不过80多岁。可是它们的脾气却一模一样，十分暴躁，常常爆发。自有文字记载以来，塔尔火山已经爆发了20多次。在19的那次爆发中，武耳卡诺便“呱呱”坠地了，人们给它取名为“武耳卡诺”，意思就是“燃烧的山”。武耳卡诺也是塔尔湖中的一个小岛，岛的顶端有几个喷火口，其中一个喷火口中积累了不少水分，形成了一个小湖。

据文献记载：海拔500多米高的塔尔湖原来也是一个活火山，当它停止喷发后，火山口洼地积水成湖。多年后，火山再度喷发，喷出的熔岩日积月累，最后露出湖面，天长日久在塔尔湖的中心又堆成一个新的塔尔火山。塔尔火山在深邃的火山湖中堆起，喷发规模又较小，因此它的高度也就比一般的活火山要矮小，成了世界上最低的活火山了。

篇15：如何介绍街道

如何介绍街道

With the development of social economic , the requirements of society to college students has become more and more large which give us only one way that to work hard to get success and leave us endless pressure. We would learn more knowledge to get good achievements from examinations for it was the only way to select talents for company at the moment .

However , we also have our own ways to reduce our stress that we can take physical exercises , listen to music , read humorous storise and so on in our free time for we all know that outleting our pressure is also very important to us that not only for our health but also prospects of us .

篇16：介绍

介绍

介绍jiè shào[释义]

①（动）使双方相识或发生关系。我给你们～一位新朋友。（作谓语）

②（动）引进；带入（新的人或事物）。十月革命后；马克思列宁主义被系统地～到中国来了。（作谓语）

③（动）使了解或熟悉。～情况。（作谓语）

[构成]  并列式：介＋绍

篇17：世界上最高的活火山奥霍斯德尔萨拉多山

通常我们都会把正在喷发和预期可能再次喷发的火山，称之为是“活火山”，而在世界各地一些地区也都有存在的活火山。那么您知道世界上最高的活火山是叫什么名字吗，分布在哪个国家?世界上最高的活火山海拔高度是多少，其喷发历史在什么时候?下面不妨快来了解看看吧!

世界上最高的活火山是“奥霍斯德尔萨拉多山”

奥霍斯德尔萨拉多山(海拔6,891米)

奥霍斯德尔萨拉多山是阿根廷北部安第斯山的最高峰之一，奥霍斯-德尔萨拉多山(西班牙语：OjosdelSalado)是安第斯山脉中的一座火山，标高 6,891米，是世界上最高的活火山，也是智利的最高山峰。该火山位于阿根廷和智利的边境，西半球最高山峰阿空加瓜山以北约600千米。最近一次喷发是在1000-15前。

奥霍斯德尔萨拉多山的介绍

奥霍斯-德尔萨拉多山(西班牙语：OjosdelSalado)是安第斯山脉中的一座火山，标高6,891米，是世界上最高的活火山。该火山位于阿根廷和智利的边境，西半球最高山峰阿空加瓜山以北约600千米。

奥霍斯-德尔萨拉多山靠近阿塔卡马沙漠，气候干燥，只有接近山颠处有积雪;但该火山东侧有一直径约100米的火山口湖，海拔6,390米，是世上海拔最高的湖泊。

首次成功攀登该山峰顶的是波兰人扬·阿尔弗雷德·什切潘斯基(JanAlfredSzczepański)和尤斯廷·沃伊什尼斯(JustynWojsznis)。

奥霍斯德尔萨拉多山是阿根廷北部安第斯山的最高峰之一。位于图库曼以西300公里、阿根廷与智利交界处。是地球上最高的活火山：奥霍斯德尔萨拉多山(OjosdelSalado，海拔6,893米)。1956年智利探险队测得其海拔高度约7，087米，为西半球的最高峰，但有争议。

奥霍斯德尔萨拉多山的地理环境

奥霍斯德尔萨拉多山(西班牙语：OjosdelSalado)是安第斯山脉中的一座火山，标高6,891米，是世界上最高的活火山。该火山位于阿根廷和智利的边境，西半球最高山峰阿空加瓜山以北约600千米。

奥霍斯德尔萨拉多山靠近阿塔卡马沙漠，气候干燥，只有接近山颠处有积雪;但该火山东侧有一直径约100米的火山口湖，海拔6,390米，是世上海拔最高的湖泊。

奥霍斯德尔萨拉多山的喷发历史

奥霍斯-德尔萨拉多山是一座活火山。根据史密森尼学会“全球火山作用计划”的资料，该山最近一次爆发约在1,000至1,500年前。

知识拓展:世界上最高的死火山是“阿空加瓜山”

阿空加瓜山(海拔6,960米，是西、南半球最高峰)

世界最高的死火山是阿空加瓜山,位于阿根廷境内,海拔6959米,公认为西半球最高峰.

山峰座落在安第斯山脉北部,峰项在阿根廷西北部门多萨省境,但其西翼延伸到了智利圣地亚哥以北海岸低地.

阿空加瓜山，绰号 “美洲巨人”。地处阿根廷门多萨省西北端，临近智利边界，南纬32°39′，西经70°。海拔6959米，是亚洲之外最高的山峰，公认为西、南半球最高峰。山峰坐落在安第斯山脉北部，峰项在阿根廷西北部门多萨省境，但其西翼延伸到了智利圣地亚哥以北海岸低地，属于科迪勒拉山系的安第斯山脉南段，绰号 “美洲巨人”。“阿空加瓜”在瓦皮族语中是“巨人瞭望台”的意思，是冰川山系。楚布里根(MatthiasZurbriggen)于18首次登上顶峰。

阿空加瓜山的地形气候

阿空加瓜峰(Aconcagua)，海拔6962米，是南美洲最高峰。位于南纬32°39′、西经70°01′，属于科迪勒拉山系的安第斯山脉南段，在阿根廷与智利交界的门多萨省的西北端。由安地斯山脉的造山运动形成，命名为阿空加瓜是因颜色Arauca(又称Aconca，在克丘亚语中写为Ackon Cahuak)。

阿空加瓜峰，还是地球上海拔最高的死火山。公元1897年，人类首次登上阿空加瓜峰，考察证实它由火山岩构成，山形呈圆锥形，山顶有凹下的火山口，是座典型的火山。经查阅有关该地区火山喷发的资料，没有发现它在有人后还重新爆发过，因而它便成为世界上公认的最高的死火山。

阿空加瓜山峰顶较为平缓，东南侧雪线4500米，厚约90米，发育有现代冰川，西侧无终年积雪，山麓多温泉。

科迪勒拉山系，是世界最长的褶皱山系。从属于世界的两大山系带之一的“环太平洋山系带”。它北起美国的阿拉斯加，沿北美、南美大陆西境直达阿根廷的火地岛，南北长达15000公里。这条山系由北美的海岸山脉、落基山脉、内华达山脉、马德雷山脉和南美的安第斯山脉组成。它的自然环境复杂多样，几乎包括了地球上所有气候-生物带，形成多种不同的垂直带结构。

安第斯山脉，是世界最长的山脉，位于南美洲大陆西部，全长9000公里，几乎是喜马拉雅山脉的3倍半。它由一系列平行山脉和横断山体组成，间有高原和谷地。这条山脉既高又陡，平均海拔3900米，超过6000米的高峰有50多座。其中就有海拔6962米的西半球最高峰“阿空加瓜”。

由于纬度低，山峰气候已接近极地气候。由第三纪沉积岩层褶皱抬升而成，同时伴随着岩浆侵入和火山作用，峰顶较为平坦，主要由火山岩构成。堆积安山岩层。东、南侧雪线高4500米，冰雪厚达90米左右，发育多条现代冰川，其中菲茨杰拉德冰川长达11.2公里，终止于奥尔科内斯河，然后泻入门多萨河。峰顶西侧因降水较少，没有终年积雪，山麓多温泉，附近著名的自然奇观印加桥为疗养和旅游胜地。起自阿根廷首都布宜诺斯艾利斯的铁路，穿越它附近的乌斯帕亚塔山口，抵达智利首都圣地亚哥。

阿空加瓜山的遗迹

沿途的第一处重要历史遗迹是卡诺塔纪念墙，何塞·德圣马丁就是从这里率领安第斯山军越过山脉去解放智利和秘鲁的。

卡诺塔纪念墙以西的维利亚西奥村小镇坐落在海拔1800米的高地上。离开这里，经过一段被称为“一年路程”的大弯道，便来到了海拔米的乌斯帕亚塔村。村子附近有安第斯山军砌成的拱形桥——皮苏塔桥以及兵工厂、冶炼厂等遗址。再往前行就到了旅游小镇乌斯帕亚塔镇。

从乌斯帕亚塔镇起，海拔已达到3000米左右，经过瓦卡斯角小站，可以看到一座天生的石桥印加桥，登山者一般都以此为出发点。印加桥附近有一组高大的岩石峰，形如一群站立忏悔的人群，当地的印第安人称其为“忏悔的人们”。

过了印加桥，西行不久，是海拔3855米的拉库姆布里隘口。这里矗立着一座耶稣铸像，铸像面朝阿根廷方向，建于19，是阿根廷和智利为纪念和平解放南部巴塔哥尼亚边界争端签订《五月公约》而建立的。铸像高7米，重4吨，它的基座上铭刻着：此山将于阿根廷和智利和平破裂时崩溃在大地上。

篇18：会议记录介绍

在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。

“记”有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。“录”有笔录、音录和影像录几种，对会议记录而言，音录、像录通常只是手段，最终还要将录下的内容还原成文字。笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。

会议记录的基本要求

一、准确写明会议名称(要写全称)，开会时间、地点，会议性质。

二、详细记下会议主持人、出席会议应到和实到人数，缺席、迟到或早退人数及其姓名、职务，记录者姓名。如果是群众性大会，只要记参加的对象和总人数，以及出席会议的较重要的领导成员即可。如果某些重要的会议，出席对象来自不同单位，应设置签名簿，请出席者签署姓名、单位、职务等。

三、忠实记录会议上的发言和有关动态。会议发言的内容是记录的重点。其他会议动态，如发言中插话、笑声、掌声，临时中断以及别的重要的会场情况等，也应予以记录。

记录发言可分摘要与全文两种。多数会议只要记录发言要点，即把发言者讲了哪几个问题，每一个问题的基本观点与主要事实、结论，对别人发言的态度等，作摘要式的记录，不必“有闻必录”。某些特别重要的会议或特别重要人物的发言，需要记下全部内容。有录音机的，可先录音，会后再整理出全文;没有录音条件，应由速记人员担任记录;没有速记人员，可以多配几个记得快的人担任记录，以便会后互相校对补充。

四、记录会议的结果，如会议的决定、决议或表决等情况。

会议记录要求忠于事实，不能夹杂记录者的任何个人情感，更不允许有意增删发言内容。会议记录一般不宜公开发表，如需发表，应征得言者的审阅同意。

会议记录的重点会议记录应该突出的重点有：

(1)会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动;

(2)会议讨论、争论的焦点及其各方的.主要见解;

(3)权威人士或代表人物的言论;

(4)会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论;

(5)会议已议决的或议而未决的事项;

(6)对会议产生较大影响的其他言论或活动。

会议记录的写作技巧

一般说来，有四条：一快、二要、三省、四代。

一快，即记得快。字要写得小一些、轻一点，多写连笔字。要顺着肘、手的自然去势，斜一点写。

二要，即择要而记。就记录一次会议来说，要围绕会议议题、会议主持人和主要领导同志发言的中心思想，与会者的不同意见或有争议的问题、结论性意见、决定或决议等作记录，就记录一个人的发言来说，要记其发言要点、主要论据和结论，论证过程可以不记。就记一句话来说，要记这句话的中心词，修饰语一般可以不记。要注意上下句子的连贯性、可讯性，一篇好的记录应当独立成篇。

三省，即在记录中正确使用省略法。如使用简称、简化词语和统称。省略词语和句子中的附加成分，比如”但是“只记”但"省略较长的成语、俗语、熟悉的词组，句子的后半部分，画一曲线代替，省略引文，记下起止句或起止词即可，会后查补。

四代，即用较为简便的写法代替复杂的写法。一可用姓代替全名，二可用笔画少易写的同音字代替笔画多难写的字;三可用一些数字和国际上通用的符号代替文字;四可用汉语拼音代替生词难字;五可用外语符号代替某些词汇，等等。但在整理和印发会议记录时，均应按规范要求办理。会议记录与会议纪要的区别会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档;会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。

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