看《三国》，品“隆中对”的战略营销思想
“RedLine”通过精心收集，向本站投稿了7篇看《三国》，品“隆中对”的战略营销思想，下面是小编为大家整理后的看《三国》，品“隆中对”的战略营销思想，以供大家参考借鉴!
篇1：看《三国》，品“隆中对”的战略营销思想
随着《三国》大戏“刘备降马超收西川”的上演，刘备军团盛极一时，魏蜀吴三分天下之势便形成！刘备对诸葛亮感慨而言：当初先生“隆中对”时所言中兴汉室的三步策略，我们已经成功走完两步，三顾茅庐时的无限狼狈与窘困，与如今的三分天下有其一，刘备生出无限的豪气和感慨来。豪气于收汉中灭曹操定天下之力量，感慨于战略规划“隆中对”之于自己“蜀天下”灯塔般“指向标”的重要作用。
我们先来看看著名的《隆中对》这个案例的战略营销思想。
在刘备三顾茅庐请诸葛亮出山之前，虽有汉室皇族之“品牌文化”背景，也有攻城拔寨、能征善战之“销售型人才”赵云、关羽、张飞等猛将，但在具体的“竞争拼杀”中却屡战屡败，几乎被“领导企业”曹操所吞灭，无根据地，无城池立锥。所以，刘备虽有良好的“产品背景”与“品牌历史”，领导人虽有满腔鸿鹄大志的企图心，然而却不知究竟如何成就霸业？不知道做什么？怎么做？刘备的长期目标应该是什么？他想成为什么？刘备能成为什么？需要什么条件和资源？刘备所面临的现状、困难和挑战都是些什么？其战略选择又是什么，即通过什么手段、什么行动来实现刘备的长期目标呢？
赵云、关羽、张飞等猛将属于能将产品“卖好”的销售冲锋型人才，但他们没有使产品“好卖”的营销规划与品牌策划的能力。所以，当他们在没有系统战略规划和营销策略支撑力的刘备的指挥带领下，其个人努力经常显得微不足道，而且越努力，失败和“牺牲”得越悲壮！
没有远景也没有明确的目标，更没有实现远景与目标的战略规划与实施计划，
刘备所带领的整个团队思路与行为基本上是模糊和混乱着的。所以，没有远景目标和战略规划应该是刘备在三顾茅庐前屡屡受挫、“业绩”糟糕的内在根本原因。
于是，诸葛亮在为刘备进行思路梳理与战略规划时，诸葛亮首先进行了环境分析：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民富，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。”
这段话分析的是刘备所处的外部环境，如今虽然天下群雄并起，但机会还是有的，其“市场竞争”格局又如何呢？曹操坐拥百万雄兵，势头凶猛，实力强大，我们不能与之正面对抗。属于第一阵营领导型企业，垄断有大部分市场份额。其孙权雄踞江东，处于第二阵营，经营多年，也已成气候，只能是我们团结利用的对象，而不是正面发起挑战和斗争的对象。
诸葛亮接着分析：荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，然而刘表势弱，这是留给刘备您最好的机会。先取荆州，便可占据一席之地。益州险峻，沃野千里，然而其主刘璋“领导才能欠佳”，不善管理，所以，也是争取的对象。
篇2：幽默戏剧：品三国《隆中对》
某导演正在排演一场《隆中对》的戏，详情如下：(茅屋内，孔明开始吟诗)：“我本南山凤，岂同凡鸟群…”(“停！”观众甲登场)：“不好意思阿，导演。我想问一下您这戏能拍广告吗？”(导演)：“什么？要我帮你拍广告？凭啥？”(甲笑嘻嘻说道)：“导演，这您就不懂了！我妈说了，您要真肯为她店里的〈猴头猴头牌洗脚〉液拍个广告，她愿出2万支持您这戏！”(这一说，把导演眼圈都急红了。他上下思量了会，对着演员一阵嘀咕，最后说道)：“没问题！有我呢。好，开始拍戏！”
(孔明又吟起诗来)：“我本…”
(停！观众乙登场)：我说导演，您停会儿。我二叔公也说了，您要为他厂里的〈呱呱牌剃发刀〉拍个广告，他也愿出2万支持您这戏！”(导演这下可乐了。想了会，对着演员又细语几句。忙道)：“包在我身上啦！好，咱们重新开始…”
(正当戏至高潮时，又有人喊停了…一下子导演可火了！)
(只见观众丙气呼呼地钻进人群来，忙道歉道)：“对不起阿，导演！您又得重拍了。我刚接到我大姨子的电话。她知道您拍这戏，欢喜得活像个杨贵妃。她命我火速拨款5万支持您这新版本。只要您为她那〈狗狗牌乌鸡丹〉拍个宣传广告。不知您意下…”
(导演一听5万，马上变得笑眯眯的，对着阿丙是一阵寒暄…)(不知啥时，导演身边又挤来了10多个要拍广告的，导演真是乐不思蜀。随之一叠叠百钞入袋，导演更是喜笑颜开。终于忙完了，导演重新安排了剧情，宣布正式开始拍戏！并挂上了“时间已到，杜绝广告”的牌扁。)(孔明开始吟诗)：“我本南山凤，岂同凡鸟群。英俊天下有，谁能佐圣君？”(吟罢，刘备便在屋外登场。只见孔明茅屋前卧了一只猴子，便也吟到)：“猴头猴头，全国一流！”(再细看，后院堆了一大堆〈双胞胎乳猪料〉，即叫刚剃光头的关羽，张飞运回府去。自己朝内走去…刚入内，便看见正在饮〈乌龙山茶〉的孔明，欣喜万分)：“此位莫非是似那〈猪猪牌洗洁精〉般家喻户晓的孔明先生？”(孔明忙作礼道)：“小生正是！将军莫不是如那〈兔兔牌红烧酒〉般驰名中外的刘皇叔刘备？”(不敢当，不敢当！)(真是有失远迎呐！哈哈，将军请入坐。)(随即，两人对坐于〈暖洋洋沙发〉中)(刘备首先打开话题)：“先生隐居于此，可知我找您比找〈哈哈牌止咳液〉还难阿！”(孔明也满怀激情地说道)：“小生何尝不是等将军如买〈乐乐牌咖啡粉〉般辛苦，真是相见恨晚阿！”(刘备听了，点了点头。仔细打量着孔明，说道)：“看先生如此眉清目秀，精神焕发，轻松自在！定有何神奇妙方吧！”(孔明笑道)：“将军真似服用了〈闪亮牌滴眼露〉般慧眼识珍珠！不错，小生我是使用了〈呱呱牌剃发刀〉才显得眉清目秀，而食用了〈花花牌安神液〉才使我精神焕发！同时我又穿了〈香港牌不臭鞋〉，更使我漫步得轻松自在！(刘备听了，忙点头称是：)难怪先生大名不在互联网和居民户口上。原来先生非比寻常，乃〈超人〉也！既然先生如〈万事牌收音机〉般通晓万事，何不为我讲讲天下大事？”(孔明点了点头，从他那〈逍遥牌t衬衫〉中掏出一幅〈q版三国彩纹地图〉说道)：“将军细看，吴国孙寇食用了〈忍者无敌霸王浆〉而虎据一带，魏国曹贼亦饮用了〈王者风范天皇酒〉而称霸一方。若将军能及时吞服我这包〈天生我才qq糖〉和此盒〈狗狗牌乌鸡丹〉，那可真谓鸡犬升天，前途无量阿！他日必能出人头地，名垂千古！”(刘备听了，兴奋地说道)：今日真乃听君一席话，似服〈何不凡消食液〉，让我口服，“心亦服”阿！先生何不就此出山助我？”(说着，刘备便要拉孔明出山)“将军且慢！我观今夏日即至，军中蚊虫甚多，将士无法休息。在此怎可忘带〈蚊不叮〉以慰三军呢？”“还是先生有远见，〈卧龙岗大学〉出来的人就是不一样！先生所言极是啊！”随后，刘备便请孔明坐〈路路顺拖拉机〉出山了…
《特别说明，本文以某小品为灵感》
广东梅州丰顺县汤坑中学高二:黄招贤
篇3：品三国、品论语、品营销
，在中国文化界兴起了两股风，一是三国风，一是论语风，都是借助中央电视台“百家讲坛”而扬名。易中天，普通的大学教授，让三国以全新的视野风靡全国；于丹，普通的教授，让论语从崭新的角度掀起华人的视听高潮。二人都遭受过非议，都顶住了巨大的压力。从以结果为导向的营销思路来看，二人无疑是巨大的成功者，他们赢得了听众，赢得了消费者；如果以品牌打造的营销思维来看，二人毫不逊色，他们打出了知名度，打出了美誉度，树立了形象，培育出了忠诚顾客，甚至是崇拜型消费者。
今天，我们从营销角度看易中天和于丹，从百家讲坛看营销，因为二者是相通的，他山之石可以攻玉。
启示一：模式的创新最有杀伤力。
产品可以创新、渠道可以创新、促销方式可以创新，每一种创新都可以改变竞争的格局，带来营销的收益。这些单点的创新带来了效果，而且是市场的常态，但真正能最大效果带来市场改变和绩效提升的是模式的创新，他集多种单点创新于一体，开创一种全新的模式，从而达到1+1大于2的规模效应。易中天改变了三国，于丹也改变了论语，这是产品的创新；他们借助了百家讲坛的舞台，以全新的视觉和风貌展现给了观众，是渠道的创新；他们演讲、出书、通过塑造事件来讨论，是推广的创新。多种创新结合在一起，使得他们开创了一种文化传播的新模式，从而获取了巨大的经济效益和社会效益。分众传媒的快速成长，阿里巴巴的日益崛起，包括国美、安利，无疑不是以全新模式来改变传统的经典案例，
而市场上近几年不断出现的以保健品模式销售日化品和食品、以日化品模式营销保健品，都是模式的创新的结果。
启示二：品牌的活化是品牌得以持续生存的根本动力。
三国和论语都是中国古文化的精髓。延续千年不变，代代相传。没有中国人没有拜读过，但所有人拜读的三国都是从罗贯中正统的汉室观而来，无论什么版本，都是一样的观点，一样的风格，一样的思路；所有人拜读的论语都是以事论事，以千年前的语言，站在几千年前的历史和人物的视觉去讲述千年前的故事。当我们从说教式教育转向思索自己时，从关注理论到更关注现实时，从被动接受到希望自身参与时，旧有的三国和论语俨然与今日受众的喜好发生了明显的偏差。作为久富圣明的品牌――三国和论语面对整个消费群生活形态的变化，需求口味的变化，仍然固守传统，即使理论再精，内涵再深永远也只能养在深闺。只有迎接潮流的大势，注入符合消费形态的现代与时尚的元素，方可抓住消费者的心。我们的传统节日在西方节日的竞争下优势尽失，与我们节日的营销保守，节日品牌的老化密不可分。活化品牌一直是国内企业的软劣，因为我们缺乏规范的品牌管理体系，缺乏系统的品牌诊断体系，我们不知道我们的品牌是否老化，我们也不知道我们的品牌需要从何处活化。只当有一天，当我们面临新品牌的竞争时，我们还在学十博士联名批判于丹一样，固守我们品牌的悠久和传承，而无视对手的创新力和生命力，最后只能在无奈和嫉妒中甘拜下风，俯首称臣。丧失竞争的先机，也失去了消费者的忠爱。
篇4：品三国，看药企的特色营销
俗语云“天下大事，分久必合，合久必分，”三国时期的魏国、蜀国和吴国的三足鼎立，是在东汉末年天下大乱的情况下造成。虽然三国之争最终因为吴国和蜀国的衰落最终被魏国统一，但在三国割据一下的几十年间却演绎出一出又一出诸如“赤壁之战”、“大意失荆州”等精彩大戏。之所以会出现三国鼎立的好戏，与三者各自的突出优势息息相关：魏国依据挟天子以令诸侯的优势，依托东汉残局和曹操的雄韬伟略成为三国最终的胜者；而蜀国则借助汉室宗亲的招牌，由刘备以重贤爱才拥有三国第一人之称的诸葛亮和五虎上将而雄踞蜀地；吴国则作为雄霸吴越的一方，不仅有长江天险，还有明君智士，自然不可小视。
简单说了三国之事，回过头来看目前的医药市场。如同的东汉末年的群雄纷争天下大乱一样，伴随着医药市场在产品、渠道、模式等方面同质化的加重，以及在药品限价、医药改革、反商业贿赂、新的药品注册管理办法颁布等等的国家政策宏观环境影响下，整个医药企业逐步步入整合调整期。令我们欣喜的是，众多药企在这样一个特殊时期没有自暴自弃坐以待毙，而是纷纷依据自身的实际情况进行调整规划，以求适应行业大趋势发展，从而在未来谋得一席之地称霸一方。
于是，我们看到的是医药企业面对市场实际更为专业的市场细分，并由这种差异化营销带来的“特色营销”的经营模式转变。这种依据自身在产品、渠道、价格等方面的独特优势进行资源配置的变革之路，在顺应产业变革的同时，也一定会演绎出三国争霸那样的场面，值得期待。
一、 “魏国”―产品主导型
“三国演义的最后结果是其它两国被魏国吞并，为三国间长达数十年的纷争画上了一个圆满的句号。魏国之所以成功，大抵是源于它自身依据东汉皇帝的余威和根基。有了其它两国无可比拟的优势，再通过曹操这样一个有胆有识的谋略家的指挥以及曹氏家族强力支援，最终得以修成正果，
”
同样的情况是，药品作为医药企业参与市场经营的必备资源，在企业的市场竞争中往往占据着相当重要的地位。企业自身拥有几个独家品种、国家级新药等优势产品，往往就占据了市场竞争的主导地位，特别是在新的药品注册管理办法实施之后，国家放慢产品的报批步伐，新药就更成为了市场的抢手资源。于是我们看到了一批有着先知先觉的企业，以药品为主导实施的特色营销占尽优势。
这种产品主导型的特色营销战略，往往依据自身的优势品种在某一科室、某一渠道等方面的独有地位，通过规划组合，将优势产品在目前市场竞争中的优势进行最大化，从而带动企业在相关方面的布局，充分挖掘相关渠道市场，从而依据这样的定位获得发展提升。当然，对企业现有资源的优化配置也是必不可少的成功要素。这其中我们熟知的修正药业，其正是依靠单品“斯达舒”的成功运作，建立起了自身在胃肠类用药市场的典范，从而依靠品牌化战略带动了后续品种的成功经营；而东盛“白加黑”经过不断运作达到单品年销售额数亿元的辉煌，不仅奠定了其在OTC渠道的影响力获得巨大成功，还得到国际制药巨头拜耳的青睐转嫁豪门，也值得我们借鉴。
关于作者：
王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍 浏览王亮所有文章 进入王亮的博客
篇5：品《三国》_
三国时期，战火纷飞，涌现了无数英难好汉，如常山赵子龙，长坂坡七进七出，浴血奋战，斩杀曹军五十余位大将，忠义两全。其实，在我们的实际生活中，也有像赵子龙一样的人，在进行着像长坂坡之战那样无畏的战斗，他们就是白衣天使。
白衣天使们进行的战斗没有硝烟，也没有长坂坡的豪迈，他们不会横刀立马，上阵杀敌。但是，当他们穿上白色的防护服，戴上口罩，全副武装走进病房，他们就是战士，一种和病毒抗争、救死扶伤的伟大战士。
现在病毒猖獗，我们都躲在家里面闭门不出，但是，白衣战士们却豪不犹豫地当起了逆行者，去和那无情的病毒抗衡，去挽救那些素不相识的人们。他们日日夜夜奋战在抗击疫情的一线，视病人如亲人，悉心照料。工作时，他们尽量不喝水，也不上厕所，为了就是节省紧张的防护资源。在除夕夜，当我们正在观看春晚节目，彻夜欢腾时，他们正在医院里为他人治病。我们的年夜饭是丰盛的大鱼大肉，而他们，却只是一桶普普通通的方便面，还得从百忙之中抽空吃。但是，他们从不叫苦，只是兢兢业业做着那随时都有可能感染上病毒的危险工作。
无论是在三国时期里忠义两全的英雄好汉，还是现在抗击疫情的医护人员，对国家忠诚，守民族大义、团结一心的中华精神都在传承，从来没有变过。
篇6：品《三国》_
看过《三国演义》的人都知道，整个三国时期最厉害的军师就是司马懿和诸葛亮。到底谁更聪明呢？可能大家会受罗贯中尊刘贬曹的思想影响，认为诸葛亮更聪明，其实不然。今天，我就来一场魏蜀军师大pk。
首先说诸葛亮，三国时期有句话：“卧龙凤雏得一可安天下。”诸葛亮就是其中的卧龙，由此可见诸葛亮的聪明才智了。但诸葛亮一生中也犯过许多错误，最令我印象深刻的便是“马谡失街亭”。罗贯中在书中写到，是因为马谡骄傲自大，在山上扎营，导致蜀军被断了汲道，全盘皆输。其实真正的原因在于诸葛亮过于相信自己的计划，而没想到魏军反应如此之快，打得马谡猝不及防。而马谡在山上扎营也是有原因的，当时魏军的士兵是蜀军的数倍，谁敢把营扎在路中间呢？
说完诸葛亮，再来谈谈被后人骂为“奸臣”的司马懿。其实他却有让我欣赏的地方。首先，诸葛亮对司马懿使用过“空城计”，司马懿被骗，被后人说“太多疑”。其实不是这样，你以为司马懿没有识破“空城计”吗？那是不可能的，就连司马懿的两个儿子都发现了不对，堂堂司马懿怎么可能看不出来呢？而且司马懿当时有几十万士兵，再不放心也可以先派一支先锋军去查探啊？我个人认为，司马懿没有揭穿诸葛亮，是因为他深知兔死狗烹、鸟尽弓藏的道理，诸葛亮死了，那魏国还要他干什么呢？他的后代更没有可能统一三国。由此可见，他确实是一个深思熟虑、心思缜密之人。
虽然我更喜欢“忠臣”诸葛亮，但是不得不说，“奸臣”司马懿才是三国最终的赢家。他有长远打算这一点，也是值得我们现代人学习，这便是品鉴历史的精髓！
篇7：品《三国》_
在诸葛亮北伐期间，街亭失守，运粮也有了阻碍，于是诸葛亮亲自前去西城调运粮草。当粮草全部转移后，诸葛亮接到快报，司马懿亲率50万大军前来进攻西城，大小官员听了不禁害怕起来，因为当时全城只剩下了文官，且老弱残兵还不到五千，大部分又被派去调运粮草，诸葛亮安定大家说：大家莫慌，我已有了退敌之策，大家只要按我说的做，自不会有事。然后他让士兵们扮作百姓，大开城门，假扮的百姓在城门前扫地洒水，如有大声喧哗者，斩！
后来司马懿来了，他见诸葛亮稳坐城楼之上弹琴，而城内并没有防守，城门大开。几个老百姓在不紧不忙地扫地。顿时心生疑虑，心想：孔明平生从不冒险，今日这般此必有诈。想到这儿便不敢贸然进军，僵持了一会儿，只听啪的一声断裂声打破了僵局。司马懿大喊：不好，有埋伏。军队便开始向后退。当众人都夸赞诸葛亮足智多谋时，诸葛亮却叫大家赶紧离开。等司马懿反应过来时，只剩下了一座空城。《空城计》这一故事便于此诞生，流传千古。
还有七星灯、孔明灯、木牛牛马、诸葛连弩，这些均为孔明所造，三顾茅庐、火烧赤壁、三气周瑜、草船借箭，这些哪一样不说明诸葛亮的旷世才智？一羽一纶巾，谈笑间，天下握于指掌之间。要是说三国演义中的人物像天空中的星宿，那诸葛亮一定是最耀眼的一颗。
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