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从六一儿童节网站活动谈营销中的马太效应

2022-09-23 08:40:24 收藏本文下载本文

“刷题了吗flo”通过精心收集，向本站投稿了8篇从六一儿童节网站活动谈营销中的马太效应，下面是小编为大家整理后的从六一儿童节网站活动谈营销中的马太效应，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

从六一儿童节网站活动谈营销中的马太效应

篇1：从六一儿童节网站活动谈营销中的马太效应

什么是马太效应?相信做营销的童鞋基本上都是知道的，即强者越强、弱者越弱，百度百科名片上是这样写的，“马太效应，指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言： “凡有的，还要加给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来。”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。”好像又在扯理论了，这不是笔者的风格，好了下面我们就进入主题吧。

每当节日到来，各大商家都会进行多种多样的促销活动;在互联网时代的电商更是如此。今年六一儿童节也是如此，大家都知道现在的人们的生活水平都提高了，家长都愿意为自己的孩子去消费，就像男孩愿意为自己的女朋友去消费一样的。虽然笔者目前在供职公司的主要工作的是负责网站的整体运营与维护，但在6月2号我们进行活动的时候因为是星期天也就是加班的，所以我们是轮着来的，所以笔者也参与了这次活动。

其实这次活动的主办方是当地某妈妈网，这个网站在我们当地垂直行业是很有名声的。活动基本情况是：活动主题是长沙儿童乐汇，其主办方就是某妈妈网，协办方是一个数码城及十几家商家，商家中包括几家有电商成分的企业。由数码城提供其广场作为活动场地，其他十几个商家须向妈妈网缴纳600元活动组织费，并提供2o件价值为50-100元区间的特色礼品，

而妈妈网主要借助它的平台和口碑出几个小青年而已。

笔者是一个比较善于观察的人，在活动发现没有一个妈妈知道或者想去关注那十几个商家的信息，在她们的意识里只有这次活动的举办方的那个妈妈网，妈妈网送给她们一个袋子个一个小气棒她们会保管地很好而不会丢弃掉。围观人数最多的还是妈妈网的大舞台，其他的协办方的展台却很少人问津，有的甚至几个小时下来没有一两个人去瞧一眼。在举办方展台处不断有抽奖或者微信摇奖活动，虽然主持人说这个奖品是某某商家提供的，但所有在场的人们不会觉得这是某某商家给自己的实惠，她们只记得自己的礼品是妈妈网这次活动给的。我就觉得这些协办方好像是花钱凑热闹，来为主办方来添加人气并提供活动奖品。

活动后，笔者发现一个现象更加可以验证笔者上述观点。公司的客服在接受获得我们自己展位活动活动奖品的参与者加群消息的时候发现有写验证消息的基本都是“妈妈网”，她也很郁闷，所以跟我们抱怨说：为什么当天我们这些人辛辛苦苦去搞活动，而且现场那样强调我们的品牌但最后在她们眼里只有妈妈网，而好像所有的东西与我们无关一样。

虽然好像是一次跟营销理论没什么直接相关的关系，但原理上还是一样的。这个妈妈网在母婴这个垂直行业里已经做得非常成功了，我们可以将之理解为强者;而那些十几个协办方就算是我们这些有自己网站的企业也都是刚刚起步的，与之相比简直是蚂蚁与大象比，我们可以将之理解为弱者。在这次活动中，弱者提供了自己资金及人力的投入，而强者则只是一个平台而已;但最终的结果是强者收获的更多的关注者和更好的口碑，而弱者还是那么地默默无闻。

我们讨论到这里，好像大家看到笔者是一个瞧不起弱者的人，好像传递一个咸鱼永远是咸鱼的理论。其实不是的，今天在最后也就是笔者这篇文章最想说的，也是给大家传播正能量的。虽然马太效应确实存在，但并不是说弱者永远没有任何机会。就像这次活动一样，相比其他那些协办方，笔者所在的团队在这次活动中还算成功的。第一，我们准备的都是我们公司产品中儿童的部分，直奔主题，而不像其他的公司把其所有产品都拿出来，结果没用一个主题，而且小孩也对那些不感冒，要知道这样的活动搞定了小孩就是成功都百分之九十五;第二，我们在我们提供给妈妈网集中提供给妈妈们的礼品是让他们自己拿我们的软件设计的，也就是让他们自己体验我们产品，而不是像某些商家提供一件衣服那样直接穿;第三，我们的团队做好了完善的追访记录，把所有参与我们展位活动的人的信息记录，并在活动结束后追访，趁热打铁。

篇2：门户网站营销活动方案

一、时间：

--月1日—26月20日

二、2年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2度具体工作安排表：

我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)

第一阶段：6月1日—6月10日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：6月10日—6月20日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：6月20日—6月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：7月1日—7月20日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站ale-a综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。

篇3：门户网站营销活动文案

一、网络营销推广总体策略

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析

(一)软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

(二)炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。

(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的'距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)网站广告置换及链接交换

利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

(六)网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。(根据实际情况操作)

(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

三、网络推广策略细节

1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3、使用与关键字相关的文章标题。

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4、在文章正文中使用关键字。

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“desription元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

篇4：从斯诺克运动谈营销的“三度”

连续两天晚上，看完了斯诺克中国“德比”丁俊晖和梁文博的比赛，实在来说，有点乏味，丁俊晖和梁文博双方的状态似乎都不稳定。上半场丁俊晖更快进入了状态，但从第四盘开始一直处于下滑趋势，直到下半场后两盘才缓过来。但小丁最后两盘还是“惊险”的赢了，其实是赢在了“关键”的几点。

斯诺克运动在中国的历史并不长，但这项需要技巧和智慧的运动在中国终于看到了希望的“曙光”，可能有人会反对我的观点，说小丁没有什么文化、也没有学历。但我要说的是：智慧和学历跟此项运动没有必然的相关性，至少没有绝对的相关性。以前，我们常说中国足球队之所以没有能力走出亚洲、走向世界，是有所谓的“恐韩症”、是因为“没有读书”、没有“精神”等等，其实都不是，原因就像前面说的：没有认识和把握关键的问题。

关键问题是什么呢？

从斯诺克运动本身来看，要在这项运动之中取得良好的成绩：其一是要有稳定的心理素质；其二是要有合理的节奏；其三是杆法、走位，等等。这些可谓都是这项运动最为关键的几项素质。单单从这场比赛来看，梁文博打得当然不够好；而小丁打得也好不到哪里去。但梁也具有了上述说的那些素质，而且从技术分析看，梁也不落下风，为什么会失败？

造成这种状况的真正原因或本质原因是什么呢？

起决定作用的或者本质的原因有三项：高度、角度和力度。这三项素质决定了一个斯诺克运动员的成就。联系到营销，也受到启发颇大。

小丁这么几年来不能成为“超一流”的选手，以及经常出现莫名其妙的失误，其实是因为在斯诺克这项运动中所显现的“高度”不够，而“高度”将决定了他达到的成就。而梁文博是后起之秀，一些球经常走不到位，也是由于角度和力度掌握欠火候造成的。丁俊晖最终是赢在了“力度”和“角度”（虽然大家高度都不高，姑且这么说）。

在这方面，斯诺克运动和营销在道理是相通的。就营销来说，笔者认为“高度”是取得营销“成就”的最关键的条件和素质，没有“高度”一切只为“销”产品或服务，很难达到从“营”到“销”的境界，

以前，我们知道品牌的“三度”，主要从消费者层面进行定义。现笔者将高度、角度、力度比喻成营销的三项最关键的素质，就姑且叫做营销的“三度”吧。下面我们具体来看看“三度”对营销工作的影响。

营销的“高度”

斯诺克运动的“高度”是要有大局观，胆大心细，良好的心理素质，像奥沙利文一样，风卷残云，泰山压顶。营销上也一样，没有造就营销的“高度”就不能形成营销的“势能”，没有“势能”当然就不能产生“动能”使产品货畅其流。

高度取决于天赋，更取决于平常的积累和对问题的思考。对绝大多数人来说，都不是天才，也少有惊世骇俗的天分。那么，就要求你平时多看、多思考。凡事都会有规律，都会有解决的办法，但思考至关重要。多做逻辑思考和水平思考，而不是直线的思考。很多时候，线性思考只会直接跳过对问题“假设”的论证，直接把假设当作结论了。

要多做战略性思考，从各个方面和维度进行考量。如：自身的方面、与其相联系的方面，这样做了会影响到自身或者竞争品牌或者其他不相关的品牌什么。反之呢？等等。

营销的“高度”可以通过“技术思考”获得；也能通过营销过程中的“锻炼”获得。但我们在营销过程中经常出现这样很不利的现象：一旦产品卖不动，自然想到促销；谈到营销不是广告就是终端。实际上，一个产品卖不动肯定不只是这样简单的原因，但为什么销售人员很自然想到这些呢？只是跟基层营销人员当时（或者长期）的处境相关的。

基层营销人员基本上是处在“线下”活动，对产品研发、生产工艺、包装、价格、品牌推广等等发言权很少，整天在为产品铺货、经销商管理、终端拉动、销售任务忙得焦头烂额的，久而久之思维定式了DD反正想了也白想，干脆轻松点，不想了。很多营销人员久了就会出现前面提到的“瓶颈”。

其实，问题的核心是没有掌握思考的方法。

我记得几年前在给一个产品做创意的时候一位营销前辈的话：换个角度，“长度”就是“高度”。有了战略思考的方法和习惯，你的营销才会有“高度”，而“高度”决定了你营销生涯的“长度”。

篇5：从销售管理环节谈营销执行力

简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进，从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人是最关键的因素。下面笔者就从销售管理环节结合自己实际工作谈谈如何提高营销执行力。

一、加强对营销过程的监督管理。

我们在进行市场营销活动中，所有营销环节都必须加以掌控。要通过各种手段与渠道进行跟踪，如通过进度控制信息表的传递与抽查结合监测项目进度。采用电话跟踪、各种报表、通过实地考察、与代理商经常沟通等等来时时监测营销活动的进程与进度，以确保做到心中有数，使企业的营销方案、销售计划能够更好的得到贯彻执行。事实上，在现实的市场营销活动中，许多企业的策划方案、营销措施做的很优秀、很全面，但由于在销售管理上缺乏对营销过程的监督或者监督不到位，才使得市场营销活动的进度节奏控制变得弱化，营销执行力自然大打折扣。

通过加强对营销过程的监督管理，能够不断强化企业营销执行人员的责任心和紧迫感，使其时时感受到压力，也有了工作的动力。在对营销过程进行监督管理过程中，不能只是实行远程的监控，由总部相关人员坐在办公室通通电话，看看汇报就算完事。加强监督是一个长期的工作，具体实践中可以与走动管理和不定期抽查相结合。

二、设立专门事业部。

企业发展到一定阶段，随着产品品类的增加，原来的销售管理手段和方法已经跟不上销售规模的发展。这样在上马另一产品项目的时候，很多公司采取了事业部制。如美的集团就分设有美的商用空调事业部、生活电器事业部、风扇事业部、饮水设备事业部、微波炉事业部、日用电器公司、厨具公司、热水器公司、洗碗机公司等诸多的事业部。各事业部之间分工合作，各负其责。这样就避免了因品种繁多、头绪芜杂而造成的营销环节各种销售措施的推进迟缓、动作变形等问题。因为人都是有惰性的，精力也是有限的。事情压头无论如何都无法完成时自然营销执行力就变得低下。分事业部操作后，各事业部全权负责自己产品的市场销售推进进度及销售情况，然后事业部人员配备相关人手，包干分片，深入到各驻外机构，对各地的产品销售各个环节进行培训、指导与跟踪，实施跟进式服务，并不断的对事业部产品在销售过程中出现的问题进行及时解决并根据市场营销实际对相关产品和政策进行调整，

实施分事业部制可以使执行力得到一定的提升，各事业部营销人员做事情也比较专业。

三、建立和完善销售管理中的稽查督导巡检制度。

要提高营销执行力，目前在许多中国内地企业的管理制度中有些建立了稽查督导巡检制度。稽查督导制度是在销售管理中提高执行力的一个好方法。稽查督导巡检人员直接对总部负责，提高了其执行力。但是也不可否认，无论采用任何一个方法都有一定的局限性，稽查督导制度也是一样，关键是我们必须学会怎么样去趋利避害。在中国内地企业中普遍存在着这样的现实，那就是企业建立的稽查督导巡检制度并没有真正发挥什么太大的作用。如稽查督导人员长期不更换，时间久了在和驻外营销负责人员关系熟悉后，即使看到问题也瞒而不报，更多的甚至引发腐败现象。稽查督导巡检也变成了走过场和拿着企业的差旅费趁机游山玩水。在销售管理中必须优化稽查督导巡检的流程和人员的不定期更新，从制度上解决稽查督导巡检制度中出现的问题。笔者原来在从事保健品行业的销售时所在的公司便建立了这种稽查督导巡检制度，相关人员基本上实现了两三个月一换，并且每次稽查督导巡检完毕都必须写出详尽的稽查督导巡检报告，写明发现的问题和处理方案。这样公司的驻外办事处所有人员和销售各环节都时时绷紧着一根弦，执行力自然高效许多。

四、实施销售管理机构扁平化。

随着公司的不断增大，一些公司的机构变得越来越臃肿，如设立和大区、分公司、办事处等等，在这些机构都设置了专业的市场销售人员、策划人员甚至财务人员等，造成人员过多。企业的一个决策到达基层要层层审批，这样就造成实际执行力不强。这些公司之所以存在执行力不足的问题，显而易见是因为机构设置和管理方面的问题，必须着重从机构设置和销售管理上加以解决。因此，可以在分公司等驻外机构设立和总部相同职能的部门或者缩减一些机构和部门，减少和缩短决策者和执行者之间的中间环节，形成专业化运作、垂直化管理。从而提高市场运作、活动执行的专业化程度与水平。如各办事处直接对销售部负责等等。

另外，为了提高营销执行力，各企业在每年都必须要制定出一系列分阶段的详尽可行的营销方案和配套措施来。加强战略决策层、市场操作层和基层销售人员之间的及时有效交流与沟通，做到上情下达、信息畅通，这样，参与市场销售的所有人员都知道自己正在做什么，下一步该怎么做。自然而然，营销执行力的问题就上去了。企业决策层必须高度重视营销执行力的问题，从制度上予以保障，如建立和完善激励机制、惩治措施、实施方案等等，对在市场营销工作中执行力强的个人和集体及时进行奖励，而对于营销执行力差的人和集体进行适当的惩罚等等。这样，通过采取各种不同的方法加强销售管理，一定可以建立一支具备高效执行力精神的团队。企业如果有了这样一支营销铁军，大便可攻城掠地、建功立业、树立品牌，小则能快速成交、提高企业产品的市场占有率。

本文原载于《销售与管理》第7期

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为珠海福田电子科技有限公司市场总监，联系电话：13380875091，电子邮件：wxb109@163.com

篇6：文学类网站如何从细节中取胜

在前天，笔者写了一篇关于优化图片类的文章，这篇文章主要阐述利用新思路去优化图片网站，也提及到图片站优化的难处，而我们现在要提到的文学类网站，相对于满是图片的图片站来说又是另一种极端——全是文字。对于文学类网站的seo，又有什么小技巧呢?

文学类网站也可以称之为小说站，这类网站的用户群体就是一群小说爱好者或者小说作家，这类网站也有着其自身独特的特点，我们也要学会从其特点入手，寻找出一套优化小说站的最佳方案。

那么，文学站相对于其它类网站来说，最明显的特点是什么呢?

第一：网站内容极其庞大。这个特点是很明显的，现在网络小说动不动就是百万字级别，试想想，一个文学类网站有着上千本的网络小说，这该是一个多么庞大的阵型!

第二：原创难度相当大。文学类网站的网站内容几乎都是采集的，因为几乎没有任何站长能够亲自写一篇小说来作为网站的原创内容，毕竟并不是每一个站长都是作家，况且也没有那个精力。

第三：文学类网站模板化过于严重。文学类网站由于是文字占比例最多，因此几乎每一个小说站都不注重网站布局设计，大多喜欢采取模板化建站，导致小说用户审美相当疲劳。

以上三个就是文学类站的主要特点，也是文学类站优化的难点所在，所以，要想成功就得从这三个细节去着手解决，下面就来和大家分享一下如何做好这三个细节吧。

第一：做好内链比外链更有意义

上面我们提及到的第一个特点，文学类网站的内容相当庞大，解决网站内容收录成为我们优化的一个难点。很多seoer把外链过于神化，认为外链能让一切网站都能得到优化优化，但是文学类网站却恰恰不是，相对于外链，做好内链将会更有意义。笔者认为，文学类的做内链要讲究技巧，不仅仅再每一个小说中的每一个章节上面加上“上一页”，“下一页”等，也应该让相关类的小说互相带上链接，比如专门做成一个版块来存放相关类的小说，这样的内链相当严谨，对蜘蛛的爬行是相当友好的，网站收录的问题也将会得到改善，

第二：采集也要讲求科学方法

根据第二个特点的描述，我们也可以了解到，文学类网站的原创难度是相当大，也可以说几乎没有原创的可能性。我们增添网站的内容也只有采集这个方法了，但是盲目的采集对于一个网站的权重来说是会有一定的影响的，所以我们要学聪明点，用科学的方法去采集文章内容。怎么才算科学呢?笔者认为，文学站站长不应该只会一味的跟随大流，去采集那些经典的，热门的小说，试想想，一个热门的小说必然之前就会被很多网站过，采集过，这些网站权重比你的高，你即使采集了，百度收录轮到他也轮不到你。当然，热门小说当然要采集，但是笔者认为，我们可以尝试一下采集一些少人转载的小说，这类小说可能看的人少，但是对于我们解决原创问题来说不妨是一个“曲线救国”的好方法，对于提升权重也是一个不错的办法。

第三：让文学类网站变得更加丰富

文学类网站优化的第三个难点，即模板化建站过于严重，为什么要强调这一点呢?不错，用户进来网站站的确是为了看小说，下载小说，但是并不代表这就满足用户的要求了。很多时候用户因为网站的雷同程度过高，很多时候不能对你的网站留下一个深刻的印象，而且对于模板化建站，对于百度的收录也相当不友好。要解决这个问题，就应该在网站上线之前考虑好网站的布局，不要一味模仿起点、潇湘书院等之类的大站，要做出有自己特色的网站。比如可以在网站添加一个版块，让用户写写书评，并对网站内容提出意见，这样做既能更加人性化，也能让百度更认可你的网站。

文学类网站优化需要耐心和细心，解决以上三个细节才是优化文学站的重点所在，也希望文学类网站的大神站长能够为笔者提出更多有用的建议，笔者会乐于接受的。

篇7：从实际教学活动中谈概念教学实习体会

从实际教学活动中谈概念教学实习体会

对于初中生物说概念教学是在实际教学活动中常用的一种教学方法，初一学生首次接触生物，就是从各种概念开始的。概念引入的好坏影响着学生下一步的学习。那么我认为进行有效的概念教学可以从以下几个方面着手。

结合学生生活经验，直观引入概念

对于一些比较抽象的概念，我们完全可以用现实生活中的一些现像和事例去类比，还要结合学生现有的认知水平，举出他们认同并有感同深受的例子。例如再讲细胞的时候，细胞由于体积较小，肉眼看不到，那么怎样让学生们构建一个重要的概念“细胞是生命体最基本的结构和功能单位。”我从生活中发出这样一个问题，当我们长时间不洗头，不洗澡的时候，就会有许多头皮屑，这些头皮屑是从哪掉下的呢？学生就会说“从自己身上掉下的”这时就引入这些头皮屑是由死亡的细胞构成的他们构成我们的身体，是我们身体的基本结构。

运用新旧知识的联系引入

教育学家夸美纽斯认为“一切知识都是从感官的'感觉开始的，在感觉中没有的东西，从理智上也不会有”所以教师要善于结合学生已有的认知，比如在学习植物体的结构层次的时候，学生对于植物的器官，花，果实，种子，根，茎，叶已经能够辨认，然后又学习了动物体的结构层次，所以可以较好地理解植物体的结构层次，从细胞到组织再到器官，教师只需在强调一下植物体没有系统，由器官直接构成就可以了。

概念教学在初中生物教学中是十分重要的，教师需要不断思考，从实际教学中总结经验，进行高效的概念教学。