在销售过程中，把劣势转化成优势
“枪杆子1949”通过精心收集，向本站投稿了6篇在销售过程中，把劣势转化成优势，以下是小编为大家整理后的在销售过程中，把劣势转化成优势，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：在销售过程中，把劣势转化成优势
要为一个在你的目标市场里，毫无优势的公司进行销售工作，的确是一件极具挑战性的事情，但是，在销售界有一个真理，那就是永远有办法，让你把劣势转化成优势。例如：
・劣势：从来没人听说过我的公司。
・优势：他们对我们公司不会有什么负面的陈见。
・劣势：我们只经营了很短一段时间
・优势：我们能够提供一些新奇，并且与众不同的东西。
・劣势：我们的机构臃肿。
・优势：我们有很多愿意提供帮助的人。
・劣势：我们公司规模很小，只有很小一群员工，
・优势：我们没有臃肿的机构，所以没有负担。
・劣势：我们的产品还未经过市场的检验。
・优势：如今，创新是无价之宝。
・劣势：我对拜访最高执行官毫无经验可言。
・优势：我能给他们带来一种新鲜的感觉。
・劣势：我们的产品成本比竞争对手高。
・优势：我们的产品是最好的，所以成本会高出一些。
你可以在这个列表里找到任何一项劣势，并且把它们转化成你自己的优势。
这是怎么做到的？好吧，这完全取决于你有多少信心说服自己和客户，让大家相信你说出来的优势，而不是劣势才是整个事实的真实写照。
这非常需要自信。所以，如果你打算这样做，要想成功的话，你必须要有的一个优势就是：自信。
篇2：终端导购：如何把竞争对手的优势转化成劣势
再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”，阿喀琉斯之踵（Achilles' Heel），是指致命的弱点，要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其能刀枪不入。但因冥河水流湍急，他的母亲捏着他的脚后跟不敢松手，所以脚踵是最脆弱的地方，一个致命之处。因此埋下祸根。长大后，阿喀琉斯作战英勇无比，但终于给人发现了弱点，在特洛伊战争中，阿喀琉斯杀死了特洛伊王子赫克托耳，因而惹怒了赫克托耳的保护神阿波罗，于是太阳神用毒箭射中了阿喀琉斯的脚后跟，送了这位勇士的命。这就是至今流传在欧洲的谚语“阿喀琉斯之踵”的来历。这个谚语告诉我们强者不是不能战胜的，任何一个强者都会有自己的致命伤，只是有没有被发现。
在终端卖场，终端导购也经常面对比自己强大得多的竞争对手。特别是顾客在主动地用竞争对手和相对弱小的自己进行比较时，终端导购该如何应答，该如何巧妙地规避、化解竞争对手的优势，甚至把竞争对手的优势转化成能让顾客信服的劣势，是狭路相逢勇者胜的亮剑精神，还是丢盔卸甲、慌不择路的大溃败，这就非常考验终端导购的“真功夫”了。
竞争对手的优势能否转化成劣势呢？答案是肯定的。
最经典的案例就是大家非常熟悉的后起之秀百事可乐了。百事可乐面对非常强大的、不可战胜的可口可乐，多次准备“缴械投降”，幸亏可口可乐看不上这个小字辈，不屑把百事可乐收入囊下。当百事可乐把自己重新定位为“新一代的选择”的时候，无形中就把可口可乐的最大优势――历史悠久深受老一代消费者喜欢――变成了最大的劣势：年轻人就要喝百事可乐，可口可乐属于我的老爸老妈喝的。迎合了叛逆、特立独行年轻一代的百事可乐通过这个战略性的定位最终迅速崛起并能与巨人可口可乐比肩而立。
终端导购如何把强大竞争对手的优势巧妙地转化成劣势呢？举两个终端最常见的案例。
一是竞争对手有强大的广告攻势而家喻户晓，自己的品牌却是个默默无闻的无名小卒。遇到顾客提出类似这样的问题，终端导购第一反应是先要承认竞争对手的强大，再把竞争对手的优势适时转化：“正如您所言，XXX品牌确实是个家喻户晓的大品牌，在央视等打了很多广告，您也知道这是需要花很多钱的，每年央视招标的标王都是上亿的。羊毛出在羊身上，最终这些广告费用是要消费者买单的，是从你购买产品的价格上体现的，
我们没有广告，是厂家直销，就像IT行业的戴尔模式一样，让利给广大的消费者，我们的品质是不输给XXX品牌的，请看.......“。
二是刚进入当地市场，消费者对自己的品牌从来没听说过，也一点也不了解，而自己的竞争对手在当地市场已经苦心经营了若干年了，如何在竞争对手那里“虎口夺食”呢？遇到这种类似问题的，终端导购的应对策略是要换一个跑道，争做老大，而不是强说比竞争对手好的“以卵击石”：您说的很对，XXX品牌是在当地市场很多年了，很多消费者选择，XXX品牌是基本什么都做，而我们只做XX产品，就像诺基亚只专注做手机做成了世界老大一样，我们这个品牌只专注做XX产品很多年了，我们品牌在这个产品上有深厚的积累，比如.......。我们在全国（全世界）已经有XXX家专卖店了，之所以现在才进入该地市场，是因为我们前期做了大量的准备，不做就不做，做一定要做第一、要做最好......。
类似的将强大竞争对手的优势转化成劣势的方法和说辞还有很多，在此不再一一赘述。就像一句经典名言说得好：世界上并不是没有美，而是你没有发现美的眼睛。套用到终端导购实战上就是：强大的竞争对手并不是不可以战胜，只是你还没有发现它的“阿克琉斯之踵”！
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篇3：面试时如何把劣势变优势
面试时如何把劣势变优势
在职场这么多年的我们，会参加过很多场的招聘面试，不过，在被挑的过程中，我们肯定会碰上各种各样的招聘主考官，也肯定会遇到一些招聘怪招。
最近，本版众版友就晒出了各自遇到的各类搞怪招聘主管，以及他们的招聘怪招。也许其中之一，就是你已经遇到或者即将遇到的。
不会开车、不懂方言、年纪大，竟然都成了优势
这年头找份工作不容易，如果投了简历以后被通知参加面试，那甚至比中了彩票还高兴，那日面试的一共有六个人，我是第三个进去面试的，坐定以后，面试官直入主题：“现在问你几个同样的问题，你会开车吗？什么时候拿到的驾照？”
其实这个问题我早就料到，但在学校时我没把学车当回事，只得老实回答“目前不会开车，正准备学呢！”“那你会方言吗？你知道在我们这里懂方言很重要的。” 主考官面无表情地问道。我听到这个问题时，之前的信心已减了一半，虽然面试前我准备得很充分，但有些东西是改变不了的，我就知道方言会成为我的一大劣势，但此时我也只能硬着头皮说：“不好意思，我不是当地人，不会方言，不过我会努力学习的'。”
“最后一个问题，你年龄多大，有女朋友了吗？”主考官继续问道，
主考官这么一问，我彻底泄了气。因为上学晚，在同年级的同学中，我一直是老大哥，用人单位肯定愿意找年轻一些的，这样潜力肯定大些，但我还是回答道：“我28岁了，原来在学校时有过一个女朋友，现在分手了。”
问完三个问题面试也结束了，等面试全部结束，我知道其他五个人，基本全会开车，有两个是当地人，而年龄呢，均比我小，如此看来，我只能准备下一次面试了。
没想到，半个月后，用人单位打来电话，说我被录取了。当然我的好奇一直到参加了工作才得以满足，当时的主考官，现在的领导说：“其实你在专业方面略胜于其他人，单位当然想要留住人才，车、方言不会可以学，单位帮你出钱学车，找同事教你方言，这样你是从我们这里成长起来的，相信你更能为单位做出贡献，而你年龄大了，没有安家，估计你来这个地方一两年肯定会把家安在这里，而那些年级轻的，估计是一山看着一山高，我们也留不住，所以理所当然地你被录取了。”
原来这年头什么思想的考官都有，这个录取理由都可以，要是换我是主考官，我都不录取我自己，幸运啊。
诚实让劣势变优势
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篇4：面试中如何把缺点转化成优势
面试中如何把缺点转化成优势
参加招聘，最怕考官提些让人“无从下口”的问题，像“你有哪些缺点？”，就是典型的面试难题。对这个问题，可以把自己的优点当成缺点来说，既解答了难题，又全方位地推销了自己一把。
一般来讲，对应聘有利的优点有：注重学习、办事认真、容易相处、敢拼敢闯、不轻易认输、以厂为家等。了解了考官的偏好，回答就容易多了，关键看你如何将上述这些优点逐一分解为“缺点”：
1、我脾气太急，具体表现在：
①我打心眼里不喜欢磨洋工的人，总想尽快完成工作；
②遇到干活投机取巧的人，我常常会不给人家面子，大家说我是“太平洋警察”；
③工作要是干不好，我就会跟自己过不去，自寻烦恼。
点评：表面上是自责性子急的.毛病，其实是在说自己雷厉风行、工作有责任心，老板都喜欢这种员工。
2、我很固执，有时过于主观，具体表现在：
①我的观点总跟别人不太一样，而且不喜欢被人牵着鼻子走；
②犟得像头牛，别人想说服我可不容易，除非能拿出令人信服的证据和事实。
点评：在这里，“固执”是“有主见”的代名词，“主观武断”亦是“果敢有魄力”的变相表达。有这些“缺点”的员工，能不受上司的青睐吗？
3、我比较粗线条，不拘小节，具体表现在：
①我做事大方向一般不错，但细节上有点丢三拉四，处理不好琐碎的事；
②不熟悉我的人开始都不太愿意跟我合作，以为我只会指挥不会做事，但熟悉我之后，就会常常向我讨教思路了。
点评：大方向不错，基本上可以算优秀，如果再以“小节”来要求，未免有些太苛刻。这实际上是在暗示对方：我是一个做“头”的料！
4、我生来胆小、怕羞，没见过大世面，具体表现在：
①违法乱纪的事我想都不敢想，跟在别人后面参与也不敢；
②我从没见过什么大领导，人多时应付不了，只能干些具体、细碎的工作； ③我比较怕别人说我的坏话，尤其是说我工作做得不好。
点评：对会计、文秘、保管等岗位来说，胆小怕事不是缺点，而是领导信任的基础。用这样的人，领导比较放心。
5、有人说我抠门儿，用钱太吝啬，具体表现在：
①我上学时管理班费，同学们说我管钱太死，我知道花的不是自己的钱，却总也改不了；
②家里经济条件不太宽裕，所以我比较节俭，用钱都按计划来，不轻易打乱计划；
篇5：简历写作：把劣势转化为优势
简历写作：把劣势转化为优势
应届毕业生的劣势
对于初出茅庐的毕业生，因为与社会实际接触得少尚未经历过谋职的挫折，往往自我感觉都比较好。殊不知，用人单位并不一定乐于认同，很多老板更喜欢有丰富工作经验的人。为此，刚毕业的学生们将在求职中与那些有相同学历但是有更多工作经历的人竞争。而因为没有相关职业的丰富工作经历，所以，刚出校门的毕业生应该尽力扬其所长以盖所短，重点强调自己最近几年所
实习写进求职信中
其中，实习工作应作为相应的工作经验来写，因为这期间的工作性质和内容与许多工作相似，它们往往需要实习者自主完成多项任务。此外，如果毕业生在校时早已学过许多与所应聘工作有直接关联的知识，则有必要在技术栏目中体现出来。如果你熟悉某一领域最新的趋势与技术，也应毫不谦虚地写出来，以提升自己的人才价值。当然，如果你有其他行业的工作技巧也不要省略，这些虽然与应聘工作关系不大或没有直接的关系，但其工作经验同样可用于支持你的能力，这至少能够证明你有学习、研究并尽快适应各种工作的能力。这样突出自己的长处，就是求职信的重点要点。加上写言简意赅的求职信也是很重要的。
受的`教育和培训情况，包括那些与应聘工作最有直接关系的特别课程或活动。写一封吸引HR求职信此时是多么的有用呢!
学历或学位低于应聘要求时
现实生活中，有很多人具有丰富的工作经验和超常的实干能力，却没有相应的高等学历和学位，以致在“审”时便被淘汰，实在太可惜，也失公平。这就要求有这方面弱势的求职者在求职信的教育和经验部分慎重行文，扬长避短。如果你具备应聘工作所要求的工作经历和专业技能条件，但却没有良好的教育背景，最聪明也是最简单的办法就是，只列出你曾经受到过的教育和培训的内容，以及受训后取得的成绩和应用到工作实践中的实绩，而不表明你是否具备相关的学历和学位。这样做既无不诚实之嫌，又可以避免你在审查个人简历这第一关便被一票否决的噩运。如果你能顺利通过初审，在面试中一旦被招聘人员认可，他们将会忽略你的学历而认同你的能力，甚至或许会帮助你向老板申请破格录用。
篇6：在产业发展过程中发挥统战优势的若干思考
在产业发展过程中发挥统战优势的若干思考
统一战线是我们党的一大政治优势，也是我们党的三大法宝之一。如何发挥统一战线人才荟萃和智力密集的优势，为发展提供更好的服务，促进国民经济的健康快速发展，始终是统战工作中的一个十分重要的课题。我县统一战线人才荟萃、智力密集、联系广泛，充分利用好这块人才资源和智力资源，对推动和加快产业发展有着自己独特的优势。多年来，县委统战部和统一战线广大成员密切联系，感情深厚，要做好这方面人的工作，充分调动他们的积极因素，发挥他们的聪明才智，为我县的发展出谋献策已有扎实的基础，因此，这就需要我县全体统战干部进一步解放思想，更新观念，克服过去那种“无权、无钱、无为”的自卑心里，牢固树立统一战线工作要为经济、社会发展服务的大有作为和大有可为的思想。增强加快发展的责任感，通过统一战线这个大舞台，整合各方面的力量，团结调动一切有利因素，为我县产业发展作出应有的贡献。
一、在非公有制经济发展中发挥助推器的作用
（一）要搞好服务。统战工作要服务发展，就要充分发挥工商联（商会）组织这个桥梁纽带作用，积极为非公有制经济发展提供有效服务和引导非公有制经济人士做合格社会主义事业建设者，做推动国民经济健康快速发展的先行者。一要采取切实有效的措施，组织我县非公有制经济人士认真学习党的各项方针政策和有关法律法规等方面的知识，组织工商联（商会）会员参加全国、省、市组织的培训学习，使非公有制经济人士的思想政治素质得到不断提高。二要深入企业、召开座谈会、情况通报会，广泛听取非公有制经济人士的意见和建议，并及时向领导及有关部门反映，使之得到及时有效的落实。三要为非公有制企业提供信息、培训、法律维护等各方面服务，帮助企业协调解决生产经营中碰到的实际困难和问题，尤其要协调解决好用地、用水、用电、维权以及优惠政策“中梗阻”等方面的问题，讲究服务质量、注重服务效果。
（二）要加强引导。统战工作是做人的工作，要做好非公有制经济领域的统战工作，重点要做好非公有制经济人士的思路政治工作。要以优秀社会主义事业建设者评选活动为载体，继续在非公有制经济人士中开展“三个结合”（即把自身企业的发展与国家的发展结合起来、把个人富裕与全体人民的共同富裕结合起来、把遵循市场法则与发挥社会主义道德结合起来）和“一创两争”（创建文明单位，争当诚信企业，争做四有职工）教育活动，继续开展“三增强、四热爱、五树立”、“致富思源、富而思进”信誉宣言和光彩事业教育活动。同时结合安排非公有制经济人士担任一定社会职务等有效形式，积极引导广大非公有制经济人士做合格的社会主义事业建设者，教育广大非公有制经济人士热爱祖国、热爱社会主义、热爱家乡武平，帮助他们树立正确的义利观、价值观，形成符合市场经济要求的经营理念和道德规范，促进非公有制经济健康发展。
二、在招商引资中发挥桥梁纽带作用
要创新工作机制，把直接参与经济建设作为打造统战品牌的重要环节来抓。一是“走出去、请进来”，积极参与招商引资。充分发挥统战工作联系广泛的优势，为招商引资牵线搭桥。二是“走上去、请下来”，积极向上争资金、争项目。加强与上级民宗局、海联会、台联会等部门的联系，争取他们在项目和资金上给予扶助与支持。一方面，主动挤上去，加强联络与沟通，及时了解项目信息，把握项目申报方向。另一方面，热情请下来，真诚邀请上级有关部门来武平就相关项目进行考察，争取审批立项。三是“多帮助、勤服务”，积极为企业排忧解难。坚持服务上门，为企业排忧解难办实事，营造良好的投资环境。
要加大宣传力度，把武平推向中国、推向世界。充分发挥统一战线联系广泛的优势，采取“走出去、引进来”的办法，利用好国内国外“两个工作平台”，强力向海内外推荐武平，宣传武平。通过宣传，不断扩大武平的知名度，吸引港澳台同胞、海外侨胞和国内企业家、实业家来我武平投资兴业。
要加强联系交往，做好海外统战工作，为武平的发展构筑通途。给港澳台侨胞寄上一封信、打一个电话、走访慰问一次台属和侨眷，达到广交朋友，深交朋友，联络感情，交流信息，加强合作的实际效果，并利用这个机会，积极宣传武平良好的投资环境和优惠政策，为招商引资牵线搭桥，不断加强我县在经贸、科技、文化、教育等领域的对外交流与合作。
三、在广纳群智中发挥凝聚力作用
要重视非公有制经济人士、旅外重点人士、党外知识分子、宗教界代表人士的力量，把各界人士的工作重心引导到为实现我县社会经济大发展建言献策上来。统一战线向来是人才密集、知识密集之地，其成员智力结构具有多学科、多领域、多层次的优点。因此，发挥统一战线人才荟萃的优势，为经济建设献计献策，是统一战线服务于经济建设的最佳模式。一是支持和帮助统一战线成员建言献策，当好党政决策的“智囊团”。积极组织统一战线成员中的专家、学者，围绕党委、政府的工作重点，进行专题调研，形成高质量调研报告，为领导科学决策提供服务。并根据企业需要，开展专业培训、经济技术咨询等服务活动。为企业制订发展规划、技术攻关、开发新产品、提高管理水平提供各类合理化建议。二是鼓励知识分子进入经济建设主战场，做加快发展的“助推器”。知识分子作为人民中掌握科学技术和文化知识的骨干分子和中坚力量，是科技进步和知识创新的主力军，是先进生产力的.重要开拓者。因此，统战部门要支持和鼓励党外知识分子在科教兴县中发挥作用，大力推进科技创新，努力促进科技成果向现实生产力转化，要进一步完善和落实“培养人才、用好人才、吸引人才”的政策，大力营造尊重知识、尊重人才的社会氛围，充分调动知识分子的积极性、主动性和创造性，引导知识分子投身经济建设，使我县经济发展获得更多的人才和智力支持。
四、在维护社会稳定中发挥好引导作用
在新的历史时期，民族宗教领域的稳定和发展是统战工作的关键问题，我们要积极创造条件，加快少数民族和信教群众的经济发展，促进民族宗教领域的共同繁荣。
积极引导宗教与社会主义社会相适应的重点是引导宗教界人士和信教群众为社会主义三个文明建设多作贡献。鼓励和支持宗教界人士继续发扬爱国爱教、团结进步、服务社会的优良传统，努力改革宗教中不适应社会主义社会的内容，发挥宗教中的积极因素，引导爱国宗教组织从事一些有益于社会发展的公益慈善活动，多做善行善举，在积极与社会主义社会相适应方面不断迈出新步伐。使全体信教群众和不信教群众团结起来，把他们的意志和力量集中起来，共同努力于建设有中国特色社会主义的伟大事业。
我县全面建设小康社会的宏伟蓝图已经绘就，建设“两区”对接的边界强县的奋斗目标已经确定，统战工作必须牢记发展第一要务，最大范围地把方方面面的力量团结起来，最大限度地把各种积极因素调动起来，努力实现最广泛的大团结，形成浩浩荡荡的建设大军，不断发展和壮大我县新时期的爱国统一战线，全面落实科学发展观，抓住海峡西岸经济区建设的机遇，继续实施项目带动战略，加快县域工业化、农业产业化和城镇化进程，推进改革开放，加强与珠三角经济区的基础设施、产业、市场和体制对接，不断壮大经济总量，改善人民生活，维护社会稳定，统筹发展社会各项事业，努力构建和谐社会，为把武平建设成为海峡西岸经济区对接珠三角经济区的边界强县打下坚实的基础。为我县的发展做出新的更大的贡献。
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