对话式营销，真实还是谎言？网络营销
“跌进春风”通过精心收集，向本站投稿了7篇对话式营销，真实还是谎言？网络营销，这里给大家分享一些对话式营销，真实还是谎言？网络营销，供大家参考。
篇1：对话式营销，真实还是谎言？网络营销
记得在，一本名为《豆瓣》的文章断言：“营销是对话”，这一理论认为，营销市场是人们面对面讨论观点的地方，进一步讲，他们在营销市场中讨论要购买的产品。大众媒体，他们指出，使会话在单方面进行。现在，互联网有强大的力量为产品开发商打开多个渠道，建立了全球性的市场，因此，这个营销市场真正成为了对话的地方。
这一理论令商场震动，《豆瓣》因此而成为10大商业图书，也成为新世纪的颂歌。所有的CEO都表示，他们不是在进行营销，而在与消费者进行对话，为用户提供定制服务，通过网络反馈用户需求。
随着时间的推移，这种观念成为在线营销商的圭臬。当社交媒体出现后，营销既对话的观念演变为品牌即对话。
是否品牌就是对话？这个问题值得考虑，但许多博客可能会告诉你，并非所有的人认同这一观念。他们关注的焦点时，反馈和社交媒体渠道如何反馈用户进行选择，如果你看到绝大多数企业的行为，而且他们对博客、评论者和用户免费开放，贡献内容。实际上，表明上的公开，是相对单方面的，在他们达到一致看，博客、Twitter以及社交网络运营商可以进行对话。营销商误用这一对话理论的后果就是，一个基于许多因素的对话变为品牌管理者的教训。一场对话建立在相互尊重的基础之上。它基于品质和相等的参与，基于信誉度。如果有人在我们对话前制定一系列规则，我们会迅速改变我们对即将进行对话的看法。一场包含有放弃的对话不是一场真实的对话。
一旦你走出官方品牌的外部，消费者就会与你对话，
他们会讨论品牌的所有内容。我做出许多高质量的营销，我也指出，这时客户会对真正参与社交媒体感到不安。“你的品牌是什么？”是否所有的品牌都与客户有对话，这存在争议。由于缺乏开放或接入，他们在你后面评论。你无法阻止它，不论你对管理品牌做了多少，你都无法完全控制。
你该做什么？你可以采取许多大的音乐公司的做法，解雇法律团队，打击与你品牌进行的对话。或许，你支持这些对话，并制定如何参与的办法。
在 在线和离线竞选活动中，我们见证了这一点。这是第一次人们真正地参与建立一个品牌，而不是袖手旁观的一场竞选活动。
在 宣传活动中，有一点与众不同：持续的、成功的从支持者获得捐赠资金。为何？因为要求人们捐赠资金， 宣传活动就认为人们参与这场活动了。你成为捐赠者，你就有了一些权力。
活动整合了一些捐赠活动，他们理解这是一种双向对话。对与对话的人们不一定是平等的，但他们是开放的、诚实的、而且是相互尊重的。如此，才会变成为一场真实的对话。现在，你是否做好准备与客户对话？
keso评：
让品牌真正参与对话，是困难的。因为没有一个人能够完全代表品牌，他们也无法承担相应的责任。所以这很多时候，消费者会发现，他们根本没有遇到真实的对话主体，那个好像在与他们对话的人，更像是一个空洞的东西。 的成功，核心在于， 能够代表他自己。
原文：www.clickz.com/showPage.html?page=3631612
出自：column.iresearch.cn/u/sean_carton/archives//41757.shtml
篇2：面对面的对话式营销
一些公司突然间表示正在探索并宣称自己独家拥有一种叫做“对话式营销”的网络营销方式，可不要把它和口碑营销混为一谈， Tom Troja 和Tom Hespos 认为对话式营销是对口碑营销的升级。他们已经组成团队，要对这个未被开发的却能影响营销的商业模式提出架构和标准。
口碑营销广告已经拥有自己的行业协会、投资回报率测量标准，并时常召开各类研讨会，但是却仍然身负过于繁琐的理念，以至减缓了成为主流营销方式的进程。Troja认为：“对话式营销是通过网络对话直接联通市场的营销策略。它以直接和完全透明的方式实现与客户、潜在客户、品牌迷和蔑视品牌者的互动。这种对话始自博客上的广告、网上论坛、社交站点、留言板和任何能实现双向对话的论坛，它还使得人们得以谈论自身与营销产品的关系。“当广告人还在试图掌控博客圈中的机会时， Troja 和 Hespos 已经推出了由Troja创制的新营销方式——“我们能谈谈吗？ （Can We Talk？）”在此过程中，营销人首先聆听并关注顾客的观点，然后把一张人的面部图像融会到公司和品牌的广告上，以便使营销商显得有洞察力并值得信赖。
Underscore Marketing的总裁Hespos和Pajamas Media的营销副总裁已结成战略伙伴关系，把“我们能谈谈吗？”这一概念作为如下过程进行营销——即首先鉴别出就某些具体话题而正在进行的相关对话，然后让营销人和被假定愿意交谈的消费者进行对话。
包括传统营销机构在内的许多公司正在积极地开发更为传统的口碑营销策略。专注于口碑营销的公司有Umbria、 Biz360、 Nielsen BuzzMetrics、 Brand Dimensions、 BazaarVoice、 M80、 BuzzAgent 和 Wf360。
Troja认为，“个人已经掌控互动过程。”在Can We Talk模式中， 是由客户界定与其顾客相关的具体话题，“我们通过在有关的博客上做广告和请人对话题进行评论的方式展开Can We Talk的过程。”
Chas Salmore领导的Marketingworks公司已经与IBM 和公共图像监控公司合作，搜索用于开展营销活动的所有社交网站，博客和留言板上的消息。“我们撷取网络脉搏中最活跃的元素，然后为客户制定最有效的策略，” Salmore说道，“我们的客户包括营销人士、营销机构、商业情报公司等等。”
尽管Hespos和Troja还未请Joan Rivers做代言人，他们却已为“我们能谈谈吗？”申请了注册商标。这一营销方式已为在线营销商AccuQuote所用，而且摩托罗拉以此方式开展了一场营销活动。摩托罗拉的广告商——Draft/FCBI Worldwide公司的主席Pam Larrick很推崇这种营销方式。
Larrick认为当前需要的是“让这种营销方式运转起来并实现系统化，搭建起平台以使消费者在某些框架内参与到品牌活动中来，
网站在以前只是为信息而建，如今，它们却变得个性化和富有人情味，这让个人得以各抒己见。对于营销人士来说，他们要做的就是通过相关的方式与这些消费者建立起关系。”
Hespos还补充说：“博客是因特网独创的梦想之地。在这个群体集汇中，各种见解被即时传递和完善，提高了各类消费者意见在市场中的反馈速度。”
“博客仿若矛尖，” Troja说，“矛向前移，矛尖也位移，于是博客在当下就成了一种新的沟通方式，而且变得对营销人士来说越来越重要。”
Hespos在他的博客里写道：“（福特公司以博客为中心的营销活动勇敢地前行）非但不是继续让广告一而再，再而三的如洪水般淹没消费者，福特采取的方式是要带来对话，而且这是一种美妙的方式。所有的人，即福特的客户和所有潜在的客户可能都在想为什么他们的声音不能被传达，为什么福特总是在幕后用广电途径，而非直接的方式与他们讨论商业问题？如果福特公司想设法实现这一切，那么许多人都会因为它的市场策略而改变旧有的看法。我敢说如果福特公司能够正确地执行这种策略，那么这将使得很多消费者迷上福特并让他们猜想拥有一辆福特汽车意味着什么。”
“当然， 目前的挑战是确保福特公司参与有意义的对话……需要福特的博客写手们预备好回应各种评论，处理Bold Moves站点的‘社区Buzz’和网上其他任何地方发布的所有问题。从已发表的博客评论上，我就看到有部分人对福特公司是否真在聆听顾客的声音，是否准备好了参与到真正的对话之中表示怀疑。”
Hespos对 Jack Myers媒体商业报告做出的评论指出：“广告商们感到惧怕，因为他们不能控制博客圈中的消息。不论营销人士是否参与其中，也不管他们何时参与进去，对话总会进行，以至影响经销商做生意的方式。如今，营销人能够把市场信息反馈回公司以便设定营销目标，同时，他们也可以回到市场中去收集即时的市场反应。”
广告公司和广告主的部分评价
Draft/FCBI公司总裁Pam Larricj：
对话式营销使你可以展开对话，聆听顾客的想法，然后采取相应营销策略。由于你在听取意见， 所以你可以在此过程中进一步采用让对方感觉颇有道理的营销方式。对于当今时代来说，曾用在互动世界里的那些术语已不再适合。“用户”这个词不是指能思考问题有自己观点的人。比方说，当把它称之为个人体验时，其境界便截然不同。你开始思考的更多的便是在一定背景下有相关情境的个人体验。
保险提供商AccuQuote的营销与商务发展副总裁Sean Cheyney：
大多数公司正逐步走向自动化并渐渐远离社区。而我们却要用公司博客和“我们能谈谈吗（Can we talk）”的营销活动重新回归社区。我把它看做常识营销。通过因特网与消费者建立对话是对保险提供商与顾客间通常有的个人谈话模式的延伸。每条评论都会收到公司的营销副总、公关经理、或者CEO的个人回复。即使对我们不太满意的人也很喜欢这种能提供回馈信息的机制。如果顾客在谈话，我们就想去了解他们在说什么，我们想单独和个人解释相关问题并发现公司仍可改进的地方。
篇3：英特尔广告的病毒式营销网络营销
在1月6日的当天，英特尔狠狠地包下了主流的IT网站，引起一片哗然，让人注意的目的是达到了，
同时，在微博又传播开一个冷笑话，并带有广告视频：
广告《追踪》融合了热门的PC应用，有力的反映了CPU的强劲动力，让人反复看N遍也不厌，不由的产生了分享的冲动。
在早之前，Intel的《给力啊IT》也着实让人佩服创意，传播的点是“一个镜头到底的广告”,在微博、群聊天、博客上广为转播。
“通过口碑传播，像病毒一样迅速蔓延，病毒式营销是一种高效的信息传播方式，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段，
”
当然用户之间的自发行为都是可以引导，甚至 控，转发微博时猜测说：这是两个广告～
病毒式营销重在对品牌的推广，应该是Intel热衷于此类营销的原因～
还有《我知道你不知道》清晰表达了百度更懂中文，也是点睛之笔。
随着互联网产品的丰富，病毒式营销也在发生悄然的变化。
早些时候，主要通过论坛、博客等各类媒体来传播，现在有了facebook、twitter、 等产品之后，信息传播的速度、覆盖面、传达率都得到了空前的提升。
尤其facebook关系强的社区产品，增加了信息的可信赖程度。
这个特性也是让以上社区产品变得更有价值的因素之一。
病毒式营销的基础就是传播主题本身的质量，获得网民认可，好的广告就会让人分享！
篇4：社会化媒体营销：教育还是适应网络营销
中外企业对社会化媒体营销在观念上的差异的确非常的大，在这种差异中，应该教育国内企业学习国外理念，还是去适应国内的现实环境就成了一个问题？
在我自己的学习和工作过程中，也经常会遇到类似的困惑。这是许多人都需要跨越的一道鸿沟。
我一直这样觉得：文化从来都不是单独存在的。国内的企业文化、商业文化、网络文化这些既成的环境，都和国内企业在进行社会化营销的这些习惯性思维或者观念有着密切的关系。
大部分企业营销人员对SMM的认识，是来自对自己所接触的商业环境以及网络环境的直观感觉。这样的直觉，有错的有对的，有我们需要适应的环境，也有我们需要教育的误区。
比如在营销平台的选择上，国内首先想到的是论坛，而不是Blog或者社交网络，这跟在美国是恰恰相反。这种来自直觉的选择是正确的，到目前为止，论坛对消费者购买直接行为的影响还是大大超过了其它平台。但是在具体的方式上，如果一味采用枪稿、转帖、置顶等方式，就常常收效甚微，甚至是适得其反。
这里还有一个例子，一个企业想要配合一个新产品的发布作一个Online Compaign，也选择了Blog Buzz作为活动的一部分，
这都没有问题，但是营销人员要求博客文章被5000次，这显然就是对于社会化媒体传播方式的不了解造成的误区。
环境是需要去适应的，但是误解也需要通过教育来化解。如何去寻求这样的平衡，是中国的社会化媒体营销得以发展的先决条件。这里，我觉得有几点是可以去努力的：
首先，是一个科学而合理的评估体系的建立。突破传统网络广告的评估标准，是一个让企业认识到新媒体营销真正价值的一个关键因素。有了合理的新标准，才不会被旧的框架所桎梏，对新媒体营销效果的改良和理论的建设发展也是必要的条件。
其次，有一个观念还是必须要转变的。新媒体营销是一种更长期，更复杂的企业活动。所以必须从一种单纯的销售或者市场活动，上升为企业整体营销管理策略的一部分，而且企业必须直接参与而不是完全由第三方代理。已经有一些跨国企业都建立了这样独立的新媒体营销部门，并取得了不错的成效。
来自：webleon.org//06/blog-post.html
篇5：营销方案精选网络营销方案
绿色食品
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
方案三：肉食品营销策划方案
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
波尼亚公司是岛城的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。
青联，被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。
优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。
较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。
良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。
企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。
3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的GDP总量较大，我们首选的目标市场应该是山东市场，在山东省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重;最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。
三、媒体价值
四、肉食品的营销诉求：
肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。
在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。
产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。
五、肉食品营销策划方案
根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：
1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语(波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。
另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。
2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量;由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的食欲。
篇6：营销新战略－网络营销
网络营销比传统营销更好玩，更具有诱惑力，但是绝对不是歇斯底里，随意为之，其中有方法有技巧，还有更多的细节和经验，通过笔者多年的研究和实践，以“销售力”为根本、以“影响力”为原则，以“传播力”为目标积极的探索，使之成为系统的营销战略。
首先的问题是，如何进行有效的网络营销呢?
按照营销学理论的理解，所有的营销形式都是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的，网络营销在国内正处于相对发展的阶段，机会多，成本低，形式灵活，对于中小企业是机会无限的舞台，对于大企业则是非常有用的阵地。
网络营销有效，主要从以下几个方面衡量——
一、 建立相应的知名度。知名度是中小企业的黄金法则，没有知名度难以获得认可，所有的广告手段的最初目的都是为树立名声，网络正好有这个优势。
二、 能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代，最好的数据库管理当然来自电脑时代，因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。
三、 顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征，包括它的可读性、互动和信息的全面，顾客在网络间可以很好的了解企业，同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理，这都是未来市场最有利的资源。
四、 适合于长期操作。网络营销和技术相关，和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界，网络营销的明天将值得期待，所以网络营销是绝对的朝阳媒体，也是企业应该学习现实和的未来之路。
那网络营销的要点在哪里呢?
网络营销速度快互动性强，成本低，效果好，但是也要注意一些要点，不能因为省钱走错了路——
一、选择一种主要方式持续进行，
网络世界是无穷无尽的，每种营销方式都会有它的合理之处，关键是根据企业实际情况进行网络营销。比如数码产品的论坛营销、小网站的链接营销推广都是值得肯定的。网络媒体从原理上是无尽的，随便一个小网站就能放下中央电视台几个月的广告，这样的空间优势是传统媒体永远无法比拟的，只要方向正确，就应该大胆实践和推广;
二、不要害怕反对的声音，但是一旦出现刻意歪曲要立即搅浑水。网络无论怎样虚拟，都是由服务器和空间提供商，所以作为企业，只要把握住关键的几个环节和大方向，争论对于企业不是坏事。芙蓉姐姐为什么会红?胡戈为什么一夜成名?流氓燕为什么颠覆互联网?都是因为争论，争论属于新闻事件，越争论会越有戏，看热闹的网民不在少数，话题营销就是从“异见”开始;
三、专业事项专人管理。网络营销需要深厚的网络知识、丰富的网络经验甚至专业的技术，所以对于外行来说，互联网是个奇怪的东西，也是个不好明白的东西，比如拿 GIF、FLASH来说，对于设计人员简单的不能再简单，但是对于外行那就是天险，不可逾越，所以策划、设计、技术更各类人员一定要分工明确，专人负责;
四、网络营销要有持续性。网络营销是大企业的营销补充，也是小企业的制胜法宝，作为低成本营销的探索，网络营销更应该注意长期和持久，在实践的过程中积累和总结，以便找出适合自己的营销方式。千万不要因为网络信息量的庞大，短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力;
五、企业文化的把握。网络是大杂烩，也是屠宰场，这里有各种各样的声音，更有突如其来的事件和难以捉摸的人群。剑有双刃，但是企业战略和企业文化不能轻易的更改和肆意歪曲，这就要求企业要有平常心，通过合理的方式把握主流，细小问题学会淡化和胡搅蛮缠，毕竟现代市场是资本定天下、策略论英雄，企业的根基决定了企业文化的影响力，不要夸大事实，更不必因噎废食，文化永远站在现象的上方。
篇7：网络营销常用营销方式
常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性...
常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等，下面简要介绍十种常用的网络营销方法。
搜索引擎注册与排名 这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
网络广告 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99％以上的访问者同样产生作用。
信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过チ网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息，
最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的δ埽比如新产品信息、优惠促销信息等?br>
许可Email营销 基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
邮件列表 邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户志愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
个性化营销 个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
会员制营销 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司（My8848.net）于2001年3月初推出的“My8848网上连锁店（U－Shop）”就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。
网上商店建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。
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