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21岁创业故事-张晓锋

2024-06-15 08:06:14 收藏本文下载本文

“魔芋”通过精心收集，向本站投稿了10篇21岁创业故事-张晓锋，下面是小编为大家推荐的21岁创业故事-张晓锋，欢迎大家分享。

21岁创业故事-张晓锋

篇1：21岁创业故事-张晓锋

张晓锋，1978年出生于温州，毕业于西北工业大学应用化工技术专业，现为福鼎市金港高分子材料有限公司、江西新金港科技有限公司、浙江金港聚合材料有限公司董事长、宁德市新生代温商联合会会长。

放弃家业，另起炉灶，在商场闯荡近，拥有3家公司，社会头衔众多。当有人问他，什么让你觉得最有成就感?这位温州“创二代”的回答令人意外：最有成就感的不是“做了什么”，而是“没做什么”，抵挡住了诱惑。

“‘这是最坏的时代，这是最好的时代’，这形容对当前中国小微企业再贴切不过。”张晓锋坦言，国内淘汰落后产能如火如荼，加之中美贸易摩擦背景下，皮革原辅材料行业受到进口原材料价格上涨冲击，存在较大压力。十五年来，环保政策不断加码，市场需求不断变化，但都挺过来了，他有信心把皮革相关产业做下去，走得更远。

坚守、创新，张晓锋的秘诀简单而朴素。

外面的世界惊险又精彩

张晓锋的事业起步于“另起炉灶”。

张晓锋8岁那年，家里开始做阀门生意，从小生活在殷实的环境中。21岁，正是对一切都充满好奇，又充满雄心抱负的年纪。张晓锋也是如此。对阀门不感兴趣的他，决心另寻机会，做出自己的一番事业。

上世纪九十年代末，正值温州合成革产业大发展之际，张晓锋的第一桶金便来自合成革油墨。从油墨经销开始，到成立公司自己做生产，从皮革涂饰剂，拓展到汽车后饰产品，生产链条逐步延伸。张晓锋说，放弃了现成的“家业”，另起炉灶，一步步走来，个中艰辛，体会万千。

在张晓锋的回忆中，最困难的是刚在福鼎成立公司不到一年，恰逢超强台风“桑美”来袭，威力之大，新厂房严重损坏，原材料全部渗泡进水报废。

没有退路，只能从头再来。

可是，公司没有保险就没有任何补偿，厂房没了，也没法向银行贷款。再投资，资金怎么办?崩溃、焦虑进而镇定之后，张晓锋向亲朋好友筹资，重新购入设备，建设新厂房……所谓“不能打败你的，必将使你更强大”，这一年，张晓锋28岁。

在商场闯荡近二十年，张晓锋认为，最有成就感的不是“做了什么”，而是“没做什么”，抵挡住了诱惑。

“、的高利贷**，一些企业陷进去了就没能再出来，我们安然度过，这是我最有成就感的地方。”张晓锋回忆，那时身边几乎所有人，或多或少都有参与高利资金生意，也有不少人上门向他借钱。对于借不借，包括家里内部也有不同声音，但他坚持不借，事后证明坚持可贵。

左手技术创新，右手管理创新

目前，张晓锋拥有三家公司，分别是注册于的浙江金港聚合材料有限公司，的福鼎市金港高分子材料有限公司，的江西新金港科技有限公司。

在张晓锋看来，做好企业的关键是创新。“低小散必然会被淘汰，小微企业面临非常激烈的竞争，相对来说大企业的日子会好过一些。”张晓锋说，企业要做大，要进入到一个相对舒适区，关键是要技术升级，同时要在内部管理上创新升级。

张晓锋介绍，福鼎公司开始研发的水溶性涂料饰剂，很大程度上避免了传统油性溶剂的挥发物影响空气和水污染，并因此获得了2项发明专利和6项实用新型专利。这项技术是和湖北师范大学、长江大学共建工作站联合研发的，采用的是校企合作模式，一定程度上也降低了企业研发成本。

不过，目前，水溶性涂饰剂因为前期研发投入，价格约是油性饰剂的三倍，市场份额仅2%左右，推广获得市场的广泛认可还需要时间。“我们也在尝试通过中国塑料加工工业协会加强行业引导，让更多人意识到水溶性饰剂的环保特性和必要性。”

张晓锋的江西公司也通过塑料改性，提升工艺，生产制作出阻燃性能更好，耐水碱更强的皮革，用作汽车内饰材料。换言之，经过改良的材料烟头烫不易燃，海水泡不易脱落，稳定性更高，因此具有更高性价比。

生产技术不断创新升级背后，还伴随着智能化和自动化改造。张晓锋介绍，工厂引入自动化智能投料生产线后，原来10个人的工作量，目前只需1个工人就能完成。

“我们的工人管理模式也变了，要培训他们使用维护设备的技能，对工人也不仅仅是提高工资，还要更多满足他们的生活需求，把人留下来。”张晓锋举例，比如购置饮料自动售卖机，让工人在酷暑出了车间就能喝上冷饮。他坦言，就企业现代化管理和员工管理，自己一直也在学习。

商业世界的“变”与“不变”

张晓锋在温州、福建和江西都有企业，销售市场还分布在广东和安徽等地，因此经常在这些地方出差调研。

令他印象深刻的是，一些地方的小作坊依然盛行，一对夫妻在一楼生产，二楼生活，通过电商出售，年营业收入几十万元。“这几乎是三十年前温州小作坊的翻版，就是多了通过电商来卖。如果我们放大视野来看，这种小作坊就是不断转移的过程，最终都会消失。”张晓锋这样判断。

在他看来，企业生产规模效应明显。只有标准化、自动化生产才能保证产品的稳定品质，也只有量产规模化之后，才能控制生产成本。

就做大企业，张晓锋也曾探索过平台模式，20他和平台领域的朋友合作过皮革行业的线上B2B交易平台。但要做大，必须要有大量资金介入，形成垫付资金池。张晓锋坦言资金方面条件并不成熟。

“要考虑的细节问题还有很多，皮革是一个在细节上很难标准化的东西，比如厚度、颜色和质感，每一批次都会有差别，万一下单的人收到货不满意怎么办?”这次短暂的“互联网+”尝试尽管告一段落，但张晓锋乐于这种“与时俱进”的投入。

商场二十年，张晓锋说，政策在变，市场环境在变，客户在变，公司创新以对，不变的，是坚守实业，坚守主业。

“高利贷就是一个很好的例子。企业经营过程中会有很多诱惑，只有抵挡住诱惑，坚持把一件事做精、做强，才能走得更远。”张晓锋说。

新生代温商的“新抱团”模式

张晓锋身份众多，除了公司董事长，近年来，他也参与了众多商会，在年牵头成立了宁德市新生代温商联合会并担任首任会长，用不同于传统商会用会费养会的方式“抱团”成长。

张晓锋介绍，联合会日常所用费用均来自销售福建地方特色农产品的利润，由联合会内部的物贸部负责。先是在联合会企业成员内部销售，再成立商城(小程序)，推向全市场。

金花白茶是这种“以商养会”模式的突破口。金花白茶原料采用福鼎老白茶，制作工艺与普通白茶无异，但后期加了一道发花工艺，口感更醇厚，回味甘甜。联合会与当地农户建立战略合作，为采购方提供实行个性化定制服务。

张晓锋回忆，一次收到5公斤茶叶订单，客户要求10克的泡袋包装，联合会工作人员加班加点10小时，终于完成1000多包的包装。

后续，更多农产品会在平台推广，而这种定制和电商模式的探索，一是推广了福建的特产，二是满足了联合会的日常开销，多余的部分还支持联合会开展社会公益活动。比如，今年联合会已经资助十几名大学生，去年还联合中新网和温州康宁医院走进寿宁县坑底小学关爱留守儿童，为500名山区留守儿童捐赠物资和心理辅导。

联合会的企业家成员年龄均在45岁以下。“我们的特点就是比较年轻，希望通过更年轻的方式，多碰撞，多‘玩’出一些新模式，新项目。”张晓锋说。

在张晓锋看来，新生代温商就是要在老温商的传统之上，加强学习，与时俱进，闯出更广阔的天地。

他眼中的新青年：

我眼中的新青年，特别是作为温州“创二代”，首先要继承传统温商敢为天下先和吃苦耐劳的创业精神，要发挥团结协作的精神。同时，在当前科技与社会发展日新月异的大背景下，更要提升自我学习能力，不断提升自身软实力，通过学习、借鉴先进经验，创出一片新天地。

篇2：26岁男创业故事-张俊锋

年方26岁，创业仅三年，就将公司的营业额做到千万元以上——张俊锋：上民办高校照样能出彩

年仅23岁创办公司?真的。

创业三年“身家”已过千万?真的。

含着金钥匙出生?出自哪个名牌大学?44名员工跟着创业，真能掌管了这一大堆人?

……

最穷时，交不起80块的学费

艾灸就是艾灸，还能变出什么花样来?但见到张俊锋口中的尊艾坐灸温补仪时，完全颠覆了记者对艾灸的印象。坐在一张白色圆形的座椅上，徐徐热量从身下升腾而上，淡淡的艾草香弥漫在空气中。不火烧灼烤、不浓烟弥漫，照样可以做艾灸。

这是继专销往美容店的艾灸仪器之后，张俊锋的山西聚鼎化妆品有限公司最新推出的一款专供家庭使用的艾灸仪器。

靠着艾灸这一中医国粹，3年来，公司年业绩从百万攀升到两千万，张俊锋的座驾也从凯美瑞更换成奔驰。如果不是含着金钥匙出生，如果不是出自名牌大学，怎么会有雄厚的资金支撑发展?怎么会有那么多人肯跟着他创业?也许，大家有着同样的想法。

答案却恰恰相反，张俊锋生于夏县大洋村，父母都是恓惶的农民，小时候家里最穷的时候，连80块的学费都交不起，同学喊他上学，因交不起学费他就跟母亲抱着哭。但日子再苦再累，在他与姐姐的学习费用上，父母都尽最大努力。

在张俊锋心底，母亲，给了他最大的支持与影响，好的家庭教育至关重要。他至今都记得，小时候在外头受了委屈，母亲那句谆谆教诲，“男子汉不要为小事斤斤计较，男人的胸怀要学会承受委屈，委屈总有一天会变成果实奉献给你”。

上初中与高中时，因为接触别人口中的“坏孩子”，他的成绩从全班第一下滑到班里的倒数，高考时只考了328分。此时他已放弃了继续求学的念头，但母亲与姐姐告诉他：“不管你学得好不好，无论如何也要上一所大学。”

在家人的“逼迫”下，，张俊锋上了西安一所民办高校，学习中医美容专业。

“毕业后我才感受到他们的苦心，因为无论你上的是不是名牌大学，但都必须上大学，你可能无法讲出它具体给你带来了什么，但如果没有上大学，没有感受大学生活和氛围，多年后，这可能是一个孩子心中无法解开的结。”张俊锋这样理解自己的大学生活。

一个月卖出47套房子

在人们的印象里，上民办大学就等于在里面混日子、要个文凭。但张俊锋没有这样做，他用好了这三年，把大学生活过得很有意义。

因为少时接触那些“坏孩子”，养成了张俊锋爱玩的习性与处事周全的能力，这让他在大学里如鱼得水，同学们力推他当社团主席，在这里，他的领导与组织能力得到提升。

在大学学习半年后，他决定走向社会，开始实践。“当时就觉得，我在毕业前应该拥有一种适应社会的能力。可能我的起点比不过别人，但是我可以跟他们比5年后。”张俊锋说。

张俊锋卖过电话卡、卖过车、干过值班经理、当过酒店礼宾……

但每次实践他并非漫无目的，在实践前，他已经规划好在这里要学会什么。

为了改变自身的素质、学会如何待人接物，他专门到五星级的希尔顿酒店里当礼宾，从进出希尔顿的高端顾客身上，学习他们举手投足间的礼貌与修养。

一个暑期，在给西安东方罗马花园卖房时，张俊锋观察发现，该小区只在售楼部里卖房。“当时我就在想，在售楼部卖房不就是守株待兔嘛，不主动出击怎么行。你只有把卖房的信息传达给顾客，才会有更多人上门，而最有效的方法就是发传单。”张俊锋把想法告诉了总经理。算了算人员成本，总经理始终不愿意干，再三沟通下，总经理勉强答应试一试，选出5个销售业绩最不好的人员跟着张俊锋发传单。

张俊锋为此制定了一系列方案。宣传单页上，他用优质单页把该小区的特色一目了然地展示出来;发放流程上，他对工作人员进行方法培训;发放对象上，他确定在需要买房的顾客身上。

发放单页第一天，百余名顾客来到销售部，第三天开始，每天成交约4套房子，把之前每月10套的销量远远甩在了后面。

一个月后，张俊锋自己也销售了47套，同事估摸他至少能拿到十多万元的提成，但工资到手时，仅仅只有3000元。

“当时挺生气的，但后来真挺感激总经理，没有他授权我也没这个平台展示自己、锻炼自己。”张俊锋说，接下来的一个月他依然管理着宣传团队，月底，他们卖出了80多套房子。

暑期结束后，张俊锋辞职回校了。这件事传到了老总的耳朵里，老总多次打电话高薪聘请他回去，但都被张俊锋婉拒了。他认为，卖房子不是一辈子应该干的事情，只能作为一种经历。

“学历固然重要，但能力更重要。实践不只是为了挣一份工资，而是教会你如何待人接物，锻炼你的组织、策划能力以及吃苦的精神，适当吃苦后的甘甜比你想象得更甜，但你不能盲目实践，必须有规划。”张俊锋说，毕业后他最后悔的就是在最应该学习的时候没有学习，创业时，才发现知识多重要。幸运的是，他在实践中重新学习，弥补了这一遗憾。

为省钱，公园躺椅上凑合休息

夏天，到了毕业的时刻。当大家都还在迷茫时，学校从1000名学生中选拔出了3名优秀生担任一家大型中医美容公司的区域经理，张俊锋就是其中一个。

张俊锋在武汉当区域经理期间，遇上了一名棘手的顾客，这名顾客被确诊为肺癌晚期，医生断言他活不久。张俊锋所在的店更无力解决。后来，张俊锋的朋友建议他给顾客做艾灸，结果，这名顾客奇迹般地活到了现在。

这让张俊锋第一次真正认识到艾灸，并开始研究艾灸。慢慢地他发现，中医有言，治病有三大法宝，一碗汤、一根针、一柱灸。一系列的妇科、关节炎等疾病多因湿寒引起。而艾灸可以帮助人温阳补气、祛湿散寒、温经通络。日本学者须藤做的研究表明，艾灸可以起到治癌抗癌的作用。

张俊锋决定辞职创业、经营艾灸。他做的不是传统的艾灸店，否则，他也不会抛开年薪十多万的工作，一门心思琢磨这个了。他将目光投向的是上海聚阳化妆品有限公司正在倾力打造的现代艾灸。

“传统的艾灸需要的专业性高，找不准穴位效果就不好;点艾绒烧灼穴位弄不好会烫伤，灸的面积也小。我要做的聚阳艾灸仪时间、温度可控，不接触人体肌肤，安全性高;接触的是面而不单是穴位。中医有言，‘犹七年之病，求三年之艾’，我们用的就是三年陈艾。”张俊锋说。

206月1日，带着仅有的30万元存款，怀揣着创业梦，张俊锋回到太原与朋友合开了山西聚鼎化妆品有限公司。

为了创业，张俊锋付出了他能付出的一切。进完货、交完代理费后，张俊锋身上仅剩下1万元。

没有钱，省!刚起步，他们谈客户时，为省住宾馆的费用，就在公园的躺椅上凑合一宿。第二天起来后满身是蚊子叮的包，但依然要在洗手间里整理好衣冠去见客户。

没有房，找!为找家可以推迟半年收租金的房主，他跑遍太原市每个角落。最终，他要做的事赢得一位老房东的支持。

没有人，拉!好的团队才有好的服务，通过朋友推荐，他招来中医专业的职工，即使缺钱，他借钱也不拖欠员工工资。公司稳定后，他的员工至今没有一人流失。

张俊锋的艾灸仪器，也越来越得到市场的青睐。榆次周女士的婆婆是老寒腿，走路时常拖着腿走，拔过罐、针过灸、刮过痧，依旧无济于事。周女士在中医美容店体验了艾灸仪器后，把自己的婆婆也带来做艾灸，做到第七次时，周女士的婆婆竟可以轻松地走路了。

就这样，半年后，张俊锋的公司做到了收支平衡;，成为山西艾灸市场的佼佼者;20，张俊锋根据二十四节气钻研独创的艾灸方法引来全国经销商前来考察。目前，他合作的美容店发展到500多家，员工壮大到44人。如今，他想通过尊艾坐灸，把艾灸这一国粹普及化，把健康带到千家万户。

篇3：17岁创业故事-晓莉

说起晓莉，这个在业内无人不知的“拼命三娘”，即使再苛刻的人，都会不由的对她竖起大拇指。十年从业路，从一个人到如今拥有20多名员工及三个分支品牌：晓莉新娘造型、晓莉化妆造型培训、晓莉美妆教室的晓莉造型文化传播有限公司。

十年前，她从2元提成化一个妆，600元的底薪起步到现在年服务1000多名客户及培训学生的成都地区首屈一指的高端化妆造型公司、乃至中国西南地区的标杆之一，并创造出千万价值，她用对自己极其严苛的方式，一个人活成了一支队伍。

我曾经采访过无数的婚礼人，他们都有着一个共同的特点——努力。但对于每一个优秀的婚礼人来说，努力是根本，而优秀是“拼命”。是晓莉从事这个行业的第10个年头，也是我们对她的第三次专访。于是我们从她的童年开始追溯，来说说属于她的十年。

萌芽

因爱好而起步，为梦想而努力

晓莉说：童年最初美的记忆来自我的小姨，她年轻时像极了邓丽君的样子。也许就是从那时起，爱美、追求美的种子就悄悄埋下。她从小就爱偷用小姨的化妆品，读书时，还曾因化妆去上学，被老师责令卸妆并在家长会时通报批评。但尽管如此，都没有浇灭她对化妆的热爱。

晓莉在商务英语专业学习上成绩优异，在校期间也获得了很多荣誉。但对于不喜欢的专业课，就总是堆着厚厚的书籍，在后面悄悄的化妆。

恰逢学校英语系排话剧——《卖火柴的小姑娘》，当时的班费预算不够请化妆造型师，班主任提议由晓莉负责。没有受过专业培训，但从小就爱美且拥有许多化妆品和服饰的她，凭借着自己的喜爱与天赋完成了这件事。这也为她后来的化妆师生涯埋下了伏笔。

起点

梦想起航，珍惜每一个契机

毕业之后，心中早已有成为化妆师梦想的她，没有选择工作实习，而是进入了一家当时在成都较知名的化妆培训机构进行专业学习，也由此开启了她的专业化妆师之路。

晓莉回忆说：“十年前无论是学习条件还是市场环境，都远不如现在。学成之后我也投了很多简历，但大多都石沉大海，就在自己心灰意冷时却等来了第一个契机。”

她的第一份工作是在一个夜店对面的彩妆店，来化妆的客户以年轻女孩们居多。老板收取10-15元，她每化一个妆的提成是2元，底薪600元。刚去时没有人找她化妆，而别的化妆师总是有很多顾客排队。直到有一个赶时间的女孩，才让晓莉有了第一次尝试。

凭借自己独到的审美和天赋，她快速掌握了在化妆店工作的技巧和方法，逐渐地晓莉的顾客也排起了长队，第一个月，她拿到的工资是800元。

但父母知晓工作情况后，坚决反对，不知是哪里来的勇气，晓莉对她爸爸放出了一句狠话：“从今往后，再也不问你要一分钱!”

不顾家人的反对，毅然决定坚持在化妆这条路上走了十年，也正因家人的反对，她更加的想要证明自己。所以她把化妆生涯中的每一次机会，都当作最后一次，最终成就了她自己。

晓莉回忆说：“那一年我只有17岁。也曾有过想要放弃的念头，但每当想起自己对爸爸说的狠话，再苦再难也咬牙坚持。我告诉自己既然选择开始，就要做到最好。这种要强、执着、固执的个性也因此镌刻在我的人生字典里，没有退而求其次。” 就这样，坚持了十年。

从彩妆店辞职的晓莉，因化妆学校同学的推荐，让她开启了婚礼化妆师之路。但对于一个新手来说，这条路并不好走。第一次跟妆是在，除去来回车费到手的报酬还不足100元，但晓莉觉得，钱再少也要去，因为只有去做才会有更多的机会，如果不试一试，那只能与机会失之交臂。也正是这一份坚持和付出，为她打开了一扇窗。

那段时光虽然辛苦，但每一次新人的肯定都成为她坚持的源动力。回忆起最温暖的瞬间，晓莉说是来自一个新娘的拥抱，这让她深感作为一个化妆师的幸福，也更加坚定了她继续下去的决心。

积累

四年拼搏，厚积薄发

初入婚礼行业的时候，没有知名度，拿着用卡片机拍摄的少量作品去找婚庆公司合作。后因拼命努力工作、被同行取名“单后”。但正是靠着这份努力，她开始了新的蜕变。

20起，晓莉去了国内外二十多个名师机构学习，从技术学习、到团队构架，观其商业模式和细节的处理，其中在化妆造型领域的投入及目前公司升级的花费早已上百万，但晓莉一直在力求更好。

晓莉在首尔与GBIU小伙伴一同进修

通过这四年的工作、旅行、游学，她的足迹遍布15个国家，不断的经验积累及愈来愈丰富的经历，让她更加坚信知识可以改变命运。

晓莉在伦敦彩妆学院合影

于是，晓莉开始不断跟身边的良师益友们探讨交流，在技术上带领团队不断进步、提升。晓莉回忆说：“就像你们说的，以前我一个人就是一支队伍，我即是公司的创始人，同时也兼顾团队建设、管理及内部优化工作。这个阶段，虽然苦，但积累了非常多宝贵的经验。”

晓莉说，其实最初自己是没有思路的，只是不断的想要提升自己，将自己变得更好更优秀，在这十年的积累过程及四年的游学经历，除了化妆造型领域的进修学习，还学习了色彩心理学、皮肤学、了解中医养生，也通过学习，了解了世界多元文化及团队管理领域，都一并运营在自己的公司业务范围中。

发展-

全新起点，更高追逐

如今，晓莉的公司已经稳步发展到了20余人，由化妆造型部、行政部、运营、财务、监督管理等，多个部门来共同执行公司及三个分支品牌的日常工作。

初，在完成技术部分的提升及内部优化之后，基于公司发展路线的规划，已制定好20发展规划思路，现团队成员分工明确、各司其职，为了共同的目标一起努力。晓莉说以前的她一个人活成了一支队伍，但现在她的背后有一个稳定且不断壮大的团队支持，一同实现更多的梦想。

总结这十年，晓莉认为是：勤能补拙、努力改变人生、知识改变命运，要相信每一份付出都不会被辜负。

晓莉说：“我用了的时间积累和蜕变，也许在很多人眼中我已经算成功人士。但对于我和公司来说，这一切也许才刚刚开始，未来的我希望拥有更多理性思维、更清晰的目标和思路去面对下一个十年的成长和磨练，也许是做更个性化的自己，也许是和我的团队一起逐步实现从公司到集团的蜕变;亦或是做一些衍生产业链。

但目前最重要的是做好我们现在的三个品牌：晓莉新娘造型、晓莉化妆造型培训、晓莉的美妆教室并向着全新的格局齐头并进。我从不否认我的野心，但野心再大，也要从现在手上的每一件小事做起，顺应时代发展、不断优化，满足客户需求、实现价值对等及创造更大的价值。希望我的团队能和公司一起成长，让每一个小伙伴都能成为一个标杆，而我则带领大家一起步入更高的平台。”

【行业问答】

1、喜结网：这十年，你每天那么多的工作，如何让自己有时间学习、做技术，做管理、团队建设、构架、规划布局等事情?能否给到大家一些建议呢?

晓莉：可以将这十年分成三个阶段，第一个阶段做自由独立化妆师;第二个阶段建立了客服团队、化妆师团队、内务团队和专门的管理团队。但自己频繁出差，工作也不规律，导致我只有很短的时间去做本职工作以外的事。

但任何理由都不应成为你成长进步的绊脚石，所以我会利用一切碎片化的时间看书、写计划、查资料，一边工作一边不断的充实自己。第三个阶段：明确目标、整理思路、找准方向、与团队的磨合沟通，不断去完善优化服务及解决问题，制定标准化工作流程、设定监管岗位，确保每一个部分和细节不出差错，团队凝成了一股绳，做起事情来也就事半功倍。

对于时间上的把控，首先要学会时间管理，永远挑最重要的事情先做。我想分享给大家“A+B工作法则”，A是常规工作，B是创造性工作，那么对于化妆造型师来讲，就是“化妆、发型、整体造型搭配”这些都是常规工作;而创造性工作可以理解为：为客户提供附加价值和服务。也可以理解为，去做团队建设工作，尽可能地合理运用自己的时间去做你认为可以创造额外价值的工作。

2、喜结网：上面谈到了很多对于自己个人的经验总结，那么在工作期间有没有遇到瓶颈期的问题呢?

晓莉：当然有，十年的时间里经历的瓶颈期非常多，因为要同时兼顾技术提升与管理，常常使我崩溃。但有句话说得好，人都会有迷茫的时候，但聪明的人会找到出口。我自己也是在混沌中寻找新的方向与目标。技术上的瓶颈你可以通过专业进修突破，管理及运营上的瓶颈，除了学习知识，还需要找到适合自己的方法突破。遇到问题并不可怕，关键在于你如何看待它以及找对解决问题的方法。

3、喜结网：可以给化妆师一些建议与经验分享吗?

晓莉：1、树立专业形象和端正工作态度、提高专业的技术。

化妆师可以理解为化妆品专业、干净整洁及形象问题，工作态度可以理解为对工作的认真、专业、负责程度。工作中展现自己是专业态度，而树立专业形象也是非常有必要的。

关于形象问题：

作为化妆师，你可以化淡妆或者不怎么化妆，但是衣着需要搭配得体。尽量避免颜色鲜艳的衣服，其实我自己从事化妆造型师以来工作中我几乎只穿黑白灰，尤其是新娘造型师，在工作中会遇到摄影、摄像师拍摄，如果衣着过于鲜艳，拍摄出来的照片或者video，喧宾夺主会显得很不专业。

关于专业技术，是化妆师的必备条件之一。让你立足的根本，不外乎专业技术、专业素养以及良好的道德品质。

2、整理思路，善于总结

无论是工作还是学习，还是团队管理，我们都要学会整理思路、合理规划，避免自己花费过多的时间及精力做无用功，即便最终完成了，结果也不一定是自己想要的。

如果你想要实现更多的可能，就要学会总结问题，解决问题。总结的意思就是说，让你在做错事情时总结经验教训，再遇到同样的问题时不会再犯第二次错。当然，做对了也可以总结成功经验。这样做起事来事半功倍、何乐不为呢?

3、靠作品说话及正确认识自己

作为化妆师来说，任何属性都不能够代表你，而作品可以，一个不了解你的客户，如果从专业的作品来认识你，那你在她心目中的地位和高度就有了不同，工作起来也会轻松很多。

有人说，成功的技巧是为人处事和高情商就可以年薪百万，可以这样理解，但让你立足的是你的专业素养、带给客户的感受和各种小细节，因为往往最后打败我们的都是细节。例如，客户订了单又跑单，试了妆又不要，别先抱怨与吐槽，一定得想想，是不是自己哪方面出了问题或者能力不够导致的。如果有问题就解决问题，如果能力不够，就不断学习和提升。人无完人，怕的不是能力不够或者出错，而是不自知。

4、自律

自由职业通常很容易变得自由散漫、产生惰性，其实就是缺乏时间观念。可以学习时间管理法则，独善其身、学会自律、放弃无效社交、约束自己的行为，不浪费每一分钟的时间，永远挑最重要的事情做，提高工作效率，把时间花在对的事情上，增益其所不能、想不成功都难。

5、价值对等

我认为价值对等就是为客户提供超值的服务乃至是超乎想象的附加价值，你能换位思考为她提供她想要的，你也就能够获得你想要的，所有的关系都需要去付出、经营及平衡。

现在的服务行业并不仅仅是单一的服务或一项技术，而是通过沟通，了解客户需求，为客户提供情绪价值、技术价值及附加价值，从而实现价值对等。

如果事情没有达成想要的样子，会先反思自己，找出问题的症结，事后再通过不同的角度去看待、解决并优化。除此之外，我们还要学会去整合资源，创造出更大的价值。

6、为客户提供附加价值或情绪价值

说到附加价值，作为化妆师如何做出自己的风格特色及优势呢?可以从为客户提供附加价值做起，例如提供更多个性化的饰品、品牌或手工原创饰品等。也可从客人与你的一些交谈、沟通里了解诉求、抱怨及想法，为客户提供专业技术、情绪安抚，通过缓解情绪，在愉快的交谈过程中与客户达成一致，从而塑造更完美的作品。

7、理性成长，不可图快

曾经有学生问过我一些问题，晓莉老师，我怎样才可以学完化妆就快速赚到钱?我认为，想赚钱没错，但是没有谁是不会走路就先学会跑步，需要时间和过程，通过不断的尝试、摸索、经验积累，从而厚积薄发。创业十年，曾经的我也未曾想过可以达到今天的高度，一步步走来，现在回忆过往，这些经历、经验才是我最宝贵的财富。

作为化妆师，我们也应当用自己的专业去赚钱。也应当知晓，化妆造型行业本就是一个厚积薄发的行业。多积累、多尝试必定有帮助，不一定能快速，但却能稳步。

8、职业之路的总结与规划分享

十年的积累让我在这个行业立足也算小有成绩，但这一路我也走过许多弯路，假如是一个善于会规划自己人生目标的人来做，也许只需要2、3年的时间就达到，甚至比我做的更好。经历这十年，我实现了自己的蜕变，但与此同时我也在不断的扩大自己的眼界和格局，我认为如果想要获得更大成就和成绩，仅靠天赋、人脉、资源，还远远不够。我们都要学会整理思路，提前定目标、做计划，做好时间管理，凡事有条理才不会乱方寸。

9、找到适合自己的学习方法与技巧

我是手机永不离身，有时候跟朋友聊天，如果聊到不懂或是知识盲区，我会即刻去查找相关资料，有时候跟朋友开玩笑说，书和网络就是最好的老师。

17岁开始创业，靠自己后天努力弥补，我自己算是一个典型的例子。我会出差、旅行途中看书、写计划、用手机处理工作。我认为学习就要抓住任何可能提升自己的机会，例如生活中的积累、旅行中开拓眼界，对于自己感兴趣的领域，可以用自己的方式记下来，在网上查找资料或购买相关领域的书籍进行研究分析，直到真正掌握为止。

10、知识改变命运

不讲道理，说个例子吧。

从毕业到现在，虽然我放弃了商务英语业没有继续深造，但凡是与我专业领域相关的知识或是我感兴趣的部分，我都尽可能的去深入研究并不断的扩充自己的知识面，在日常生活及事业中也会注重相关知识的积累及运用。

包括现在给学生讲课时我常会提到很多关于化妆造型专业的英文单词。我认为任何时候都不要放弃学习的机会，其实我自己也没想到，转做化妆师后，却又与我的英语专业结缘。我们都应该多元化发展，并且相信自己学到的东西一定都能发挥它的作用，也要相信知识会改变命运。

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喜结网：回想自己的十年化妆路，有什么特别的感触吗?

晓莉：回想起这十年的经历，不记得自己哭过多少次，又有多少次想要放弃的念头。其中的迷茫、艰难、困境、甚至痛苦都不是三言两语能够说得清的，正面积极的事情我常与人分享，但负面的情绪大多都是自己默默的消化或是尽可能用积极的心态去看待。其实世界上没有真正能够感同身受的事，也没有人能完全懂你的付出与艰难。但这也造就了你的与众不同。

每个人都不能让自己陷入负能量的圈子，所以我很喜欢给自己打鸡血，因此我又多了一个“鸡汤达人”的标签。虽然我的起步很低，但是回头看看，发现当初认为最难的事情，现在也觉得So easy!天赋与才华决定你的起点，坚持与努力才能决定你的终点。思想决定未来，心有多大，世界就有多大，只要你不放弃，用积极正面的心态去面对问题，未来的你一定会感激曾经拼命努力的自己。

采访后记

从独立化妆师一步一个脚印走到了今天。晓莉说：自己会在这个行业一直走下去，相较于现在许多发展迅速的机构，感觉自己和公司的发展都有非常大的提升空间。而她也还在努力着为下一个全新的十年做好准备。

晓莉是一个典型的理想主义者，勇于面对、舍得付出、敢于实现。从她的经历中不难发现：敢于行动和付出，不做思想的巨人，用积极正面的心态引导自己，才能创造无限的可能与价值。创业十年，诸多不易，但只要你知道自己要什么，大胆去闯，勇敢去实现，一切皆有可能。

篇4：21岁创业故事-杨云南

他年少好学，因家庭贫困与大学失之交臂，进车间苦学铸造技术;二十出头，他借资办厂房，淘得第一桶金;而立之年，他凭着对市场的敏锐洞察力，只身赴海南开拓市场……如今，年过半百，在海南拥有一番大事业。他就是海口大冶商会会长杨云南。谈起自己的创业经历，杨云南淡定地说，“只要踏实肯干，哪里都能闯出一片天。”

埋头苦干学技术车间里练出“硬本事”

1967年，杨云南出生在大冶伍桥村上杨湾，在八个兄弟姐妹当中，他排行老五。全家十口人，仅靠父母种田糊口，能够吃饱穿暖就已经很不错了。虽然家里困难，但是对于子女读书，父母是非常支持的。杨云南头脑灵活，勤于思考，从上学到高中毕业，在班上成绩一直名列前茅。

高中毕业那年，杨云南年仅17岁，正憧憬着大学生活。然而，天有不测风云，他的父亲因故去世，家里没了顶梁柱。母亲卧病在床，不能劳作。原本不富裕的家庭，变得一贫如洗。杨云南不愿意增加家里的负担，主动放弃了上大学的念头。“大学读不了不要紧，早点出来做事还能挣钱。”杨云南轻声安慰着母亲，若无其事般笑了笑。

经人介绍，杨云南到四棵机械厂做事。一开始是到车间当学徒，学习铸造工程。杨云南学历较高，同时脑子灵活、踏实肯干，学习铸造技术非常快。一般情况，只要师傅教了两遍，他就能熟记于心，之后便勤加练习，很快就熟练掌握了。别人需要三个月掌握的技术，他只需一个多月，就能运用得游刃有余。等杨云南正式出师时，与他一同进厂的同事还在练习基本功，纷纷露出羡慕的眼光。

杨云南不仅学技术特别快，为人还特别厚道。虽然年纪轻轻，但从不偷懒，重活、累活抢着干，能帮忙绝不袖手旁观。在车间内，大家都特别喜欢他。熟悉杨云南的人，纷纷称赞道，“别看他年纪小，做人做事样样都不赖，将来一定有出息。”

一晃，杨云南在四棵机械厂做了三四年了，成了车间内一名铸造技术骨干。工作中，同事们遇到相关问题，第一个想到就是他。久而久之，他受到了厂里的重用。

1986年，厂里与冶钢合作，安排杨云南等人到冶钢车间做机械配件。走进冶钢车间，眼前的景象让杨云南感到震惊。几百平方米的车间内，车床一列列整齐摆放，工人们穿着工作服在岗位上作业，地面上一尘不染……整个场景井然有序，忙而不乱。除了车间环境好之外，冶钢规范的管理方式也让杨云南刮目相看。

在冶钢做了一个星期的机械配件，杨云南回到了厂里，心里却平静不下来。与冶钢相比，自己所在的厂就像是个作坊，无论是工作环境还是管理方式都相差甚远。厂里接单，为冶钢等大单位做机械配件，那么自己开厂应该也可以。

“既然自己可以做，何不自己做?”几经思索，杨云南辞掉了四棵机械厂的工作，毅然走上创业的道路。

单枪匹马跑市场南下闯荡出“大事业”

说干就干，1988年杨云南在七里界找了一间厂房，从亲戚朋友处借资5000元买了三台旧机床，再找几个工人，成立了七里界机械配件厂。

生意从哪里来?没有任何人脉资源的杨云南，凭着自己的经验，一家一家去找。冶炼厂、选矿厂、拖车厂……有可能需要做机械配件的厂，杨云南一一上门咨询，试图寻找业务。半个月时间，杨云南几乎跑遍了大冶的山山水水。

皇天不负有心人，杨云南到大冶拖车厂拜访时，得知该厂需要生产一批拖车抽管配件。杨云南表示，自己的生产车间有加工能力，保证保质保量完成任务。杨云南是个实干的人，说到的就能做到，这一点，圈内的人都知道。该厂副厂长了解相关情况后，同意让杨云南接这笔单子。

第一笔单子拿到手了，杨云南欣喜若狂，却不敢有丝毫大意。他回到自己的厂子里，带着几名工人一个一个零部件地加工。拖车抽管配件有相应的规格，甚至要精准到毫米，稍有偏差，就导致不合格。为确保精准，杨云南拿着尺子一遍一遍地量，进行无数次加工、改进，直到符合标准为止。对于不合格产品，杨云南要求一律不准出厂。工人少，工作量大。为确保按时完成任务，杨云南自己吃住在厂里，累了困了就睡个囫囵觉，醒来就接着做。

看到杨云南如此拼命，工人们备受鼓舞，纷纷卖力做事。最终，第一笔单子顺利完成，并得到了对方的大加赞赏。当时，大冶拖车厂的领导拍了拍杨云南的肩膀，深有感触地说，“一个小小的厂房，能够保质保量地加工配件，真是让我刮目相看。”

第一笔单子的顺利完成，增加了杨云南创业的底气，也逐渐打开了行内的市场。两年下来，杨云南赚了七、八万元，也有了一定的资金积累。随后，杨云南扩大厂房建设，引进高端设备，准备大干一场。

1988年，海南建省办经济特区，一跃成为中国改革开放的前沿。海南原本是贫穷落后的边陲地区，公共基础设施建设十分落后。上世纪90年代初，正值海南大力建设基础设施。杨云南看准了时机，将眼光投放到了海南。

1991年，杨云南单枪匹马来到了海南跑市场，为各大水泥厂做机械配件。当时，海南最大的一家水泥厂在儋州，有许多配件是在大冶加工的。杨云南找上门去，并拿下相关业务。最初按照儋州水泥厂的要求，杨云南回大冶生产机械配件，然后将配件运到儋州。三、四年时间，杨云南在海南接的业务越来越多。

从大冶到儋州，来回周期长、费用大，终究不是长久之计。杨云南想着自己带人到儋州，直接生产机械配件。听说黄石煤炭机械厂有好多工人下岗，杨云南趁机去招了几个技术过硬的下岗工人。之后，他带着大家来到了儋州，为当地的水泥厂做机械配件。

四年的时间，在儋州的业务越做越多，杨云南和手下的工人只得长期待在儋州，也逐渐与当地人打上了交道。一次，原儋州那大办事处书记李琼新到基层视察，无意中了解到了杨云南的情况。杨云南将自己准备在当地办厂的想法告诉给了李琼新，得到了大力支持。李琼新亲自安排场地给他建厂，并给予相应的优惠政策。，杨云南创立儋州磊鑫耐磨材料有限公司，任总经理。如今，随着事业越做越大，在海南冶商的圈子里，杨云南声名远播。

倾力于商会建设为老乡打造“暖驿站”

而今年过半百，回忆起自己创业的经历，杨云南深知出门在外的不易。作为一名在海南的老大哥，“能帮则帮”是他一贯的作风。据不完全统计，在海南工作的大冶人达1万多名。大冶人在海南遇到了困难，只要找到杨云南，他必定会出手相助。大到项目建设、资金筹集，小到户口落户、小孩上学，杨云南已记不清帮了多少回。

一花独放不是春，百花齐放春满园。杨云南无私帮助家乡人的行为，感染了在琼的冶商。大家纷纷向其学习，互帮互助、抱团取暖。而成立海口湖北大冶商会，一度成为在琼大冶人最迫切的心愿。

随着海南建省办经济特区，特别是国际旅游岛展览业的实施，越来越多的大冶人到海南、海口投资创业。因此，成立大冶商会符合市场经济背景下商业发展的规律和趋势，也是推进海南、海口与大冶市共同繁荣的纽带和桥梁的需要。

9月12日，海口湖北大冶商会成立大会召开。在海口湖北大冶商会首届一次会员代表大会决议上，杨云南当选为海口湖北大冶商会会长。当天，160余名商会会员齐聚一堂，共话乡音、同叙乡情，让人感慨万千。

“势单力孤了，是抱团取暖的驿站;想转型了，是信息共享的驿站;想家了，是倾诉乡愁的驿站;赚钱了，是分享成功的驿站;缺钱了，是寻求支援的驿站。”自成立以来，海口湖北大冶商会在杨云南的带领下，依法办会，共谋发展，回报家乡和社会，并将大冶商会打造成一个家乡人的驿站。

杨云南表示，商会将全心全意服务于在琼区域内投资的企业，密切企业与政府的联系;维护在琼区域内企业合法权益;引导会员企业守法经营、自觉维护正常的市场经济秩序;弘扬冶商精神，树立良好的冶商企业形象，打造“信用冶商”新品牌;促进企业之间经济文化交流，创造良好的环境，使在海南省投资的大冶人发扬冶商文化，传承青铜历史，共叙乡情，团结发展。

饮水思源，心系家乡。，杨云南响应号召回家乡投资8千万元成立石金机械有限公司。20，该公司与重冶联铸谈项目合作，并初步达成协议。该项目拟投资2亿元，预计今年年底开工。在杨云南的带领下，海南冶商纷纷响应号召，回冶投资办厂，回报家乡。与此同时，为了琼冶两地经济的发展，海口大冶商会组织由省商会企业家和商会部分精英组成的考察团回冶商务考察。企业家刘华栋、刘福国、欧阳伟等对大冶的变化感到很自豪，纷纷道出回冶投资项目的意愿。

尽管身在天涯海角，但心心念念的是家乡。今年8月初，应市委、市政府邀请，杨云南回冶参加劲牌工业园开工仪式。对此，他倍感兴奋，“要地有地，要政策有政策，经济发展环境也很好，相信会有更多的人来大冶发展。”他说，项目建设是经济发展的助推器，海口大冶商会将运用商会平台招商引资(项目)，为家乡的经济发展做贡献。

篇5：21岁大学生创业当老板的故事

青春是一场艰难的试炼，

是一次没有方向的旅行，

是奋不顾身一心追梦，

是哪怕万人阻挡也不曾投降。

今天五四青年节，

愿你青春无悔，不负韶华!

今年23岁的陈科霖，

毕业于重庆城市管理职业学院，

他在大二时就已经是创业公司老板，

当时的他也才21岁。

从最初的3人团队发展至39人，

他用了不到一年的时间;

从零到公司年收入上千万，

他也只用了两年时间，

还在去年建造了属于自己的5000㎡的工厂。

创业没有一帆风顺，

陈科霖也没有富裕的家庭或背景，

他甚至是出身贫困的留守儿童，

但他拥有比常人更坚定的决心，

和更强大的行动力。

为了开发环保折叠箱项目，

他没有创业资金，

就顶着40多度的烈日，

在街上卖西瓜、摆地摊，

在学校卖数据线、贴膜，

完全靠自己的拼劲和努力，

累积了12万元的启动资金。

创业之初为了兼顾学业和事业，

陈科霖总是早上6点多起床，

晚上12点才回到学校寝室，

他的一天不仅要复习功课、上课，

还要上班安排公司业务。

加倍的付出也得到了相应的回报，

陈科霖不仅取得了北京大学的优秀结业证书，

在班上的成绩排名也是前十，

他的创业公司也不断壮大。

▲芏科dukeer“让环境变得更加美好”

获得成功的陈科霖，

一直记得母校对自己的培养和帮助，

毕业之后他也在用自己的力量回馈学校，

给更多的学弟学妹上课分享创业经验，

并且他的公司也接收了许多在校学生来实践。

他用自己的经历告诉同学们，

现在，青春是用来奋斗的;

将来，青春是用来回忆的。

篇6：21岁创业故事-邱利杰

位于江苏省东南部、距离上海最近的县级市——太仓，优越的地理位置、雄厚的产业基础和不断优化的创业环境，催生了当地民营经济蓬勃向荣，也上演了许多不平凡的创业故事。正如85后创业者——尚客优酒店苏州太仓璜泾镇店业主邱利杰一样，在机遇和风险并存的市场浪潮中不断砥砺前行，书写着属于自己的奋斗故事。

30多岁，很多人才刚刚成家立业，但是邱利杰已经有了十余年的创业经历。有活力、有激情、敢冒险，是年轻创业者的共性，邱利杰也不例外，爽朗直率中略带成熟稳重。他说，自己只是一个从浙江农村出来的普通人，创业十余载，“沟沟坎坎、有起有伏，但离成功还有很大的距离，因为创业之路还很远很长。”

起步：十年风雨创业路

大学毕业，进入社会的第一份工作是在手机店，他说“那时候的工作很简单，就是给手机下载歌曲”。每天与音乐为伴的日子简单而快乐，但是日复一日、重复单调的工作很快就让他觉得无趣，内心另外一种声音告诉他，必须要为自己的未来好好筹划一番了——接下来，是换一份收入更高的工作，还是去经营一份属于自己的事业?经过深思熟虑，他决定，与其为别人打工，不如自己做老板!于是，他很快就选择了另一条人生道路。

，年仅21岁的邱利杰选择了自主创业，没有任何经验的他，开启了一场“摸着石头过河”的创业之路。

(来自浙江农村的普通小伙儿)

第一次创业，他和当时的很多浙商一样，从易加工、易销售、投资成本不高的纺织产品做起，和亲戚合伙开了一家袜子厂，但由于管理经验匮乏，很快就因经营不善而失败了。与此同时，他的人生也迎来了第二次转折——离开老家浙江丽水，跟随父母前往江苏太仓。

，北京奥运会成功举办，让世界认识了中国，也让中国的经济迎来了新的增长契机，长三角作为中国民营经济的龙头区域，各个行业也迎来了跨越式发展。而作为距离上海最近的城市，太仓的经济水平呈爆发式增长，并连续多年在中国百强县排名中稳居前十位，城镇化进程飞速加快。

邱利杰所在的璜泾镇，正嵌于太仓市东北部，受城镇化进程影响，当地房地产市场火爆，与之相匹配的家装行业利润丰厚。对成功有极强渴望的他看准这一商机，毫不犹豫地投身家装市场，先后做过木材店、油漆代理商、灯具代理商、进口家具代理商等，凭着一股冲劲儿、顶着巨大压力和不知疲倦的工作，赚到了第一桶金。

之后的十年间，乐于冒险的他还和朋友合伙投资过洗浴中心、KTV等，虽然生意起起落落，但总归有所收获。期间，他结识了美丽贤惠的妻子，有了一双乖巧的儿女，家庭带来了幸福感，也给他带来了更大的责任心。

转型：寻找新的投资机遇

市场总是充满变数，对任何人都不留情面。近两年，房地产市场降温，家装行业首当其冲，邱利杰的生意也不例外，面对日益下降的营业额，从不敢懈怠的他突然意识到：过去的生意逻辑已不再适应当前的市场环境，面对新趋势，必须寻找下一个投资机遇!

其实在行业不景气之前，邱利杰心中就始终有一个疑问——回首自己十年来的创业经历，不论是家装代理，还是投资洗浴中心或KTV，自己始终只是一个小商人，这与他最初的梦想和抱负还相差甚远，变化万千的市场中，究竟什么才是抗风险、更稳健，并且值得用一生去打磨的事业?

当时有一句非常流行的商业哲理：“跳出圈子来看圈子，才能与众不同”。于是，他开始跳出原来轻车熟路的家装行业，寻找更为广阔的商机。他分析道：在当前大众消费升级的背景下，文旅产业正在成为中国经济发展从量变到质变的一个缩影，将带来庞大的市场空间;而太仓璜泾镇作为中国“化纤加弹名镇”，轻工业贸易活跃，流动人口众多，住宿——是每个来到璜泾镇的旅者必不可少的消费需求，这无疑是一个巨大商机。

当前璜泾镇的酒店市场上，性价比高的经济型酒店占主流，但90%以上都是单体酒店，不但产品形象落后、管理服务差，而且仍然不能摆脱高风险、低利润的经营现状。而品质和形象都很好的连锁酒店，则更受消费者特别是年轻人的青睐。从宏观数据分析，目前中国酒店的连锁化率不足20%，与欧美发达国家的80%相差甚远，因此，未来连锁酒店无疑将是行业主流。

向来雷厉风行的他，清楚地知道机遇总是一闪而过，看准商机和投资项目就必须快速下手。

邱利杰看到连锁酒店的市场缺口，很快便选定了与自己投资规模相符合、与当地市场环境相匹配的酒店品牌——尚美生活集团旗下的尚客优酒店。

他总结道“尚客优有3大特点很符合我，一是它的品牌定位，是专门针对三四线城市的品牌，在低线城市的影响力很高，二是它的投资规模比较灵活，可以根据我的投资成本量身定制投资方案，三是它的发展速度非常快，现在全国有2500多家店，具有规模优势和品牌效应，能够带来更多的客流量。”

确定好投资方向后，邱利杰很快便选定了镇中心的一个临街物业，后立刻在网上联系尚美生活集团总部，仅用了一个星期就签订了投资品牌。

迎势：酒店事业未来可期

开酒店的投资数目并不小，以前并没有酒店经验的邱利杰，对这次投资却充满信心。他认为，目前人们出行频率越来越高，酒店是一个永不过时、并且可以基业长青的生意，只要把品质和口碑做好，一定能在市场占领优势。

筹建期的施工是决定酒店品质的第一道关，拥有十年家装经验的他，更懂得施工质量的重要性。签约之后，尚客优的筹建团队很快入驻工地，科学的统筹管理、环环推进的工程验收，严格确保施工标准，让他感到非常放心。

在酒店物资配备上，虽然自己有物资采购渠道，但考虑到家装和工装有很大区别，品牌方配备的物资更符合标准，加上通过集团集中采购会更省时和省心，于是便全部选择品牌方标配的物资，他说“我既然选择了这个品牌，就一定要按照品牌标准来，打造出高标准的酒店形象和高品质的住宿体验，超越周边同档次酒店!”

仅仅三个月，酒店全部筹建完毕，4月，邱利杰加盟的尚客优酒店顺利开业。

璜泾镇中心商圈的酒店数量并不少，但邱利杰的酒店，开业第一个月就迎来了首次满房，开业第三个月，平均出租率已经超过90%，并以超出当地同档次酒店10%的平均房价，很快就成为了当地酒店新星。

提及酒店经营业绩，邱利杰非常满意，“投资酒店最重要的就是选址和选品牌，事实证明，这两点我都做好了，尚客优酒店设计时尚，符合年轻人的审美习惯，而且酒店性价比高，集团配备的用品都是大品牌，这对于住宿品质是一个很好的保障。”

谈到酒店开业后自己生活的变化，邱利杰一脸轻松，“酒店的运营管理全部都是尚客优委派的店长在帮我一手打理，让我非常省心，不像以前做家装代理时那么辛苦，我有更多的时间可以做工作以外的事情。”

第一次酒店投资便大获成功，让邱利杰更加坚定了投资信心。对于未来，邱利杰有着大胆的规划和非常清晰的蓝图，那就是坚持以品质为核心，依靠品牌实力，将酒店事业做大做强，实现更高的自我价值。

市场上摸爬滚打十余年，从不谙世事的毛头小伙儿到成熟稳重的投资人，从夙夜匪懈的小商贩到开基创业的酒店业主，邱利杰的创业经历，正是无数浙商守志笃行、攻坚克难、搏击商海的精神和勇气的具体体现，也正是无数这样不平凡的奋斗故事，才创造了江浙沪从古至今民营经济长兴不衰的奇迹。

未来，我们相信，会有越来越多像邱利杰这样的年轻人，通过投资酒店来改变命运，实现更高的人生价值。

篇7：19岁创业故事-张轩松

1971年10月，张轩松出生在福建省福州市闽侯县。10岁的时候，改革开放的春风吹遍神州大地，他周围的成年人纷纷下海或外出闯荡。他亲眼目睹或听说了他认识的那些人创业成功的传奇。还在校园里的张轩松感到自己的每一根神经都受到了刺激，他那颗火热的心开始蠢蠢欲动。

于是，在课堂的一个角落里，个头不高，长得眉清目秀的张轩松思想开始开小差。他反复思量：按照父母的意愿，读高中念大学，大学毕业后去找一份体面的工作真的那么重要吗?这是我要走的人生路吗?为什么不尝试着走出课堂早点融入社会呢?

1990年，没等到高中毕业，张轩松下海创业了。

他做的第一个生意是啤酒代理批发。他本钱少，生意规模小，价格做不到最低，又没钱进行宣传，想跟别家竞争太难。怎么办?

经过一番思考后，张轩松率先提出了“送货上门、服务到家”的口号。“送货上门”，在现在看来是非常普通的一种服务，但在当时是极其罕见的。特别是在整个福州的啤酒批发行业，张轩松是第一个送货上门的，绝对算得上一种创新。送货上门的服务一推出，张轩松的啤酒批发点果然生意兴隆。但问题是，送货上门是非常辛苦的。张轩松资金少，雇不起太多人，很多时候，他都要亲自承担起送货上门的任务，搬着重重的啤酒上上下下，进进出出，那种辛苦是可以想象的。

好在，出生农民家庭的张轩松自小就养成了勤劳的习惯，他不怕苦，送货上门的服务也就坚持了下来，而他也在啤酒批发市场中站稳了脚跟。经过五年勤劳经营，张轩松的啤酒批发业务越做越大，他也就此积累了一定的资本。

张轩松后来在总结自己的成功经验时说：“成功的前提是勤奋，对于任何一个创业者来说，勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼，没有勤劳，是不可能白手起家创业成功的!”

1995年，24岁的张轩松已不甘心只做一名啤酒批发商，他把目光瞄向了零售业，契机源于当时在福州刚刚兴起的超市业态。他认为，与传统的小商店相比，超市理念先进，经营的品种也多，肯定将成主流。为了判断这一想法是否正确，他专门考察了福州风头正劲的几家日用品超市，并更加坚定了自己的判断。

当年12月，张轩松在福州市古乐路开起了面积仅有100平方米的“古乐微利超市”，主要经营日用品。他的想法很简单，就是方便附近居民的日常生活需要。所以，他坚持以平价销售赢得市场的经营策略，在保证质量的前提下，尽量提供物美价廉的商品。别人卖3块钱的一条毛巾，他只卖2.3～2.5元，他称之为“看得见的实惠”。“天天平价”，成了张轩松经营超市的样板口号。

总结，是纠正错误不断提升的根本方法

开超市告捷，使张轩松信心爆棚，他决定加快扩张和发展的步伐。他觉得，自己是成功的啤酒开发商，现在又有了超市，那就介入啤酒的生产，由产到销通吃。想法是好的，但冒进和急于求成却让张轩松几乎血本无归，体验到了刻骨铭心的失利。

，张轩松入股榕城啤酒有限公司，并担任公司副总经理。他还与人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司。而在超市零售方面，张轩松更是加快了推进步伐：3月，福州市鼓楼区榕达自选商店开业;8月，福州市火车站地区永辉超市开业，这是张轩松首个以“永辉”命名的超市。

但就在张轩松的步子越来越快时，亚洲金融危机来了。张轩松的啤酒公司受到了影响，开始走下坡路，市场份额日益萎缩。“本来想由产到销通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，几乎是血本无归。要不是海外亲戚鼎力相助的话，那时已粗具规模的永辉超市也要拱手让人了。”张轩松在回忆那段经历时如是说。

投资啤酒生产是一次惨痛失利，痛定思痛，张轩松进行了深入总结。这次极其深刻的教训，让后来的张轩松变得沉稳和理智。“分析得失，认真总结”，成了张轩松创业过程的坚守之道，也是他最大的心得。张轩松在接受采访时说：“对我这种没受过专门商业教育的草根创业者来说，商场奋斗，每走一步都是在摸着石头过河，一招出错有可能全盘皆输。因此，在创业的过程中，对于好坏、得失应该不断地总结，并改正错误，否则只有被淘汰的份。”

19底，张轩松退出啤酒行业，开始一心一意经营超市。这时他有了新的目标，就是打造一个零售王国。但就在张轩松重新振作起来，准备大干一场时，市场形势却发生了巨变，更大的“不利状况”出现了。，福建省首家大卖场——新华都购物广场亮相，福州整个零售业格局也因此拉开了剧变的序幕。紧接着，台湾零售业连锁巨头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州，大卖场成了福州零售业的主流业态。而这一业态在福州布点之快，创下了福州商业记录。在不到一年的时间里，福州大卖场就突破了10家。这种情况下，张轩松的几家超市显得势单力薄，甚至可以说是夹缝中求生存，步步维艰。

创新，是跨越发展做大做强的不二法门

，福建省在全国率先大力治理餐桌污染，号召民众“杜绝餐桌污染，建设放心市场”。目光敏锐的张轩松认为这就是走出困境的一根稻草，更是让自己的超市走向强大的一个机会。如果说此前他批发啤酒时提出的“送货上门，服务到家”的经营策略是一种创新的话，这次他更要喝头啖汤，要做吃螃蟹的第一人，他要再次创新!经过一番市场调查，张轩松确定以“把生鲜农产品搬进现代超市”作为永辉超市的主营方向，率先将“生鲜区”的经营面积扩大到整个超市的50%—70%，并投入资金营造干净、有序、舒适的购物环境，再配备果蔬农药残留检测设备，为食品安全提供保障，告别传统农贸市场的脏、乱、差……这种模式被称为“农改超”。

简单说，就是张轩松创造性地摒弃了一般超市主营服装、日用品、家电的模式，实施“农改超”，建立起了以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。这种超市的目标客户定位是家庭主妇、上班族，其地址也不像一般超市那样选择在闹市区、商业中心，而是选址在居民区、次干道及城乡接合部。

张轩松的这次创新可以说是被逼的，其目的是为了避免与实力雄厚的洋巨头正面交锋。但这次困境中的创新，却开拓出了一块潜力无限的大市场。沃尔玛、麦德龙等洋超市不可能介入生鲜超市这一领域，也就不可能对张轩松形成威胁。自此，永辉超市走上了持续而快速发展的康庄大道。而这也就是“永辉”后来能够迅速崛起的真正原因。

当然，“农改超”经营模式仅仅是张轩松计划的第一步，要将“永辉”做大还需要真功夫。经过集思广益后，张轩松高调提出了“家门口的永辉超市”这一口号。这句口号的第一层涵义，是说永辉超市的定位，是“开在每个人家门口”的;另一层涵义，则是指其扩张目标，要“开到每一个人的家门口”。

如果说，“农改超”是经营模式的一种创新，那在接下来的经营细节中，张轩松更是创新不断。如在采购环节上，为了保证采购到的产品既新鲜又低价，张轩松组建了庞大的采购团队。海产品方面，张轩松委派同事与渔民一起打鱼，现场挑货，这一做法减少了产品中间流通的成本，又保证了产品的生鲜度，自然深得顾客赞许。农产品方面，张轩松则采用了直接向农场下订单、与农户建立长期合作关系的模式。这种“包销到户”的做法既能够获得稳定的货源，还可以打消农民担心产品卖不出的顾虑，提高其生产积极性。值得一提的是，“永辉超市”还设立了500万元专项资金，预先垫付肥料、种子、新型农具等给农民，生产出的全部农产品由永辉实行不低于市场价的保底价收购。这一系列创新，使“永辉”形成了‘产、供、销’一体化的运作机制，外资超市在短时间内无法复制这种模式，也就无法和“永辉”竞争，“永辉”能够做大做强自然就理所当然。

八字经，是张轩松成功的全部秘诀

在明确的目标和一系列的创新之下，短短3年时间内，永辉超市在福州的连锁店已达近30家。从这时起，张轩松开始被称为“福州超市之王”。

在老家坐稳了位置，张轩松又思考着如何“走出福州”。10月，重庆第一家永辉超市开业并一炮走红。这年年底，永辉集团营业额达到20亿元，首次进入全国超市零售业百强之列。

20，另一个契机来临，张轩松获得了汇丰控股私募股权部门的4000万美元投资;20，他再度取得汇丰控股私募股权部门的3500万美元注资。他的“永辉超市”也由此成为获得境外私募基金投资最多的国内超市。

1月，北京首家永辉超市(六里桥店)开业;8月，永辉超市正式入驻合肥市滨湖世纪城。截至207月，永辉集团已拥有大、中型连锁超市150个(不含便利店)，连锁经营面积超过60万平方米。

更让张轩松兴奋的是，永辉集团“农改超”模式的成功，获得了中央部委和省市各级政府的认可，成为中国超市零售行业的典范，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，向全国推广。

永辉接下来的上市，变得顺理成章。，“永辉超市”上市，被誉为“生鲜第一股”。按当时股价计算，张轩松兄弟的身家已超百亿元，张轩松立意打造的零售帝国赫然成型。

实际上，当福建省政府提出“杜绝餐桌污染”时，看好做生鲜产品模式的并不止张轩松一个，且在他推出“农改超”经营模式不久，全国各地都兴起一股“农改超”热潮。但是，唯独张轩松顶住压力，带领永辉超市突破发展瓶颈，将生鲜农产品经营做到了价格低、损耗低、保鲜高、质量高，赢得消费者青睐，将“永辉超市”发展成为了上市公司。这不得不说是一个传奇。因此，探究张轩松的成功之道和人生哲学便成为了一件十分有趣的事。

但8月，张轩松在接受采访时，却低调地把成功归结为幸运：“永辉能有今天的发展，只因为我是一位幸运儿。”被记者逼得没办法了，他才道出了自己成功的八字经：“勤劳，创新，总结，沟通，这就是我成功的全部秘诀。”

在创业“八字经”的指引下，我们有理由相信，张轩松和他的永辉超市必会创造出更大的辉煌……

篇8：21岁创业故事-三只松鼠的创始人章燎原

他21岁创业，可惜干一行赔一行，直到29岁才开始时来运转，短短4年时间就做到44亿，他就是三只松鼠的创始人，章燎原。

倒霉蛋

“臭小子，你下来!” 迎面走来一群醉酒的年轻人，嘴里咬着牙签，耳朵上别一支烟，章燎原眼睛一瞪，“有多远滚多远!”

你没有看错，那是章燎原，芜湖街头的小混混，抽烟、打架，浑浑噩噩过日子。

直到19，做生意的表哥过来看他。那次，表哥一顿饭就是3000多块，饭后为洗个手而一口气买了五六瓶矿泉水，旁边一位40出头的中年人却等着捡矿泉水瓶。

章燎原很受刺激，“到了40岁是喝矿泉水，还是检矿泉水瓶?”此后，21岁的章燎原决心洗心革面，他卖过光碟，刷过油漆、砌过墙，跑过摩的。

不过，每次都运气不佳，买了三次摩的，被城管抓了三次，没收了三次。

章三疯

没有办法，章燎原只能打工。，27岁的章燎原成了詹氏食品的一名销售员，在芜湖卖山核桃。

没有想到，一改行，马上时来运转，他之前混社会的那些本领派上了用场，“见人说人话，见鬼说鬼话。”短短2年后，章燎原就被破格提升为詹氏的营销副总经理。

1月，章燎原在淘宝上开了一家“壳壳网”，靠着万人免费试吃活动，一天销售额就达到5万，8个月后，日销售额突破10万。

一年后，尝到甜头后的章燎原发表了一篇《写给同事们以及壳壳果的辞职信》的博文，高调辞职，同年2月16日，三只松鼠在芜湖诞生。

此后的4年，章燎原开启三疯模式。

第一疯为员工

三只松鼠没有销售指标考核，“只要提供了良好的服务和氛围，和情感，买卖是一个自然而然的过程。”

在三只松鼠内部有一条特别的规定：凡是对同事不满、上级不满，公司不满，只准向CEO信箱投递，CEO都必须公示回复。“如果有问题直接找我”

，三只松鼠首次实现2.63亿盈利，章燎原一激动给3100名员工，发了700万红包，“就是让员工知道，只要你付出了，我就会给你应得的收获。”

第二疯为产品

新鲜到家。保证在15天内完成生产，让天下网民吃到新鲜的坚果;

无破损。包装采取牛皮纸+锡箔纸，“如有破裂，双倍赔偿”;

无漏发。花200多万引进EPR管理系统，随时掌握拣货和发货情况“如有漏发，双倍赔偿”;

质量包满意。确保从原材料的选取、产品加工到包装全流程监控“如有质量问题，无条件退换货并承担运费”。

结果，老客户回购率50%，“你新增一个用户要成本，如果用户买一次，第二次再也不来了，你留不住用户，你肯定赚不回来。”

章燎原要求客户把自己当成小松鼠，采用“主人，你好”这个问候语，可员工都觉得很肉麻。“那我来第一个叫吧，”就这样一个37岁的大叔坐上电脑旁对顾客说“主人主人，我是小鼠儿”。

而且章燎原定了一条铁律，“不准让主人不爽，主人的任何要求都可以答应，哪怕主人不买东西，就是找个人聊聊天”。

有的顾客觉得稀奇，有的顾客不喜欢，但是叫着叫着就顺口了，“当你在淘宝购物时被喊一声‘亲’，一定不会记得是哪家店，但是叫主人一定只有三只松鼠一家。”

第三疯为顾客

20，马云的一次演讲里透出新零售风口。9月，三只松鼠就在芜湖开了第一家线下“三只松鼠”投食店，用户可以在店里购物、上网、聊天。当前，三只松鼠在全国范围内已经开了12家投食店。

可就在正月十六，下午两点，章燎原带着核心团队赶到投食店，他们全都剃了光头。“剃个光头，从头开始，一鼓作气，干出300亿!”

店里站满了各个项目负责人，章燎原巡视了一周，拍了拍墙壁，一把撕下了壁纸，“这种东西太差了，和地摊货差不多，这是十年前的水平!”

章燎原愣是把这家店给砸了。为何砸店，原因有二，一个是装修太烂，“最低档的板材、最低档的地面、最差的施工，与它的报价完全不符!”

另一个原因是年底出现了2名员工吃供应商回扣的事件，“品质丢了，企业就没了;廉政丢了，价值观就没了;道德丢了，人就没了。”

要么灭亡要么第一

“要么第一，要么灭亡”的章燎原曾经说过“上市从来都不是我的梦想，我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。”

篇9：21岁女孩负债3万创业改变人生的精彩故事

在近日南京首届优秀女创业人员评选中，南京创业大奖唯一的一等奖由一名21岁的女孩摘得，她同时获得了1.6万元的创业奖金，这名叫程曦的女孩是如何走向创业成功之路的?小小年纪的她是如何管理好自己的企业的?她的背后到底有怎样酸甜苦辣的故事?

在位于通济外大街7号的临街门面房中，有一处不太起眼的二层门面房，门楣上方是书有南京奇观制衣有限公司的灯箱，在众多门面房中，程曦拥有的这家制衣公司并不是太显眼，进入店面，看到房内基本没有装修，各种面料、成衣挂满了面积不大的房间，小店显得很拥挤。在二楼程曦的办公室，同样是几张简单的办公桌拼在一起，房内空地上摆满了各种面料，头顶上挂满了各类衣服。

借3万元开始创业

程曦从学校毕业后，一直没有稳定的工作，于是她在夫子庙商城当了一名营业员，从事服装零售，在工作中她逐步掌握了服装生产、销售等方面的知识，并在与各种顾客打交道的过程中了解到市场需求，积累了一定的市场经验。半年后的初，聪明的程曦决心自立门户，走出了创业的第一步，她向父母借了3万元钱，开了一家小服装店，行情不错，第二个月小店就开始赢利，服装店平稳发展了两年，资金有了一定积累，程曦对服装市场更加了解，她在家人的支持下，注册成立了晓曦制衣厂，结果由于缺乏资金、知识、管理等方面的经验，企业一度陷入困境，小制衣厂从5月至9月短短5个月的时间，亏了20多万元，程曦几年内赚的钱血本无归，她难过的流泪了，但倔强的程曦没有就此低头，她冷静地考虑后认为，生意失败的原因在于企业人员、面料、管理方面的落后，于是她招聘有经验的管理人员，并向专家请教相关知识，白天工作，晚上到高校学习企业管理课程，并向父母、亲戚借了7万元钱，以图东山再起，功夫不负有心人，企业开始逐步走出低谷，到底企业开始不亏本。

找准定位做大企业

后，制衣厂发展总体比较顺利，企业步入良性发展轨道，人员、资金、市场逐步做大，企业设备由最初的两台高速单缝机起家，目前企业实现了接单、生产、销售一条龙，机器设备有从日本进口的压衬机器，企业在市内有7处专卖店、批发专柜，专门营销自己的晓曦、奇观牌服装，这些服装均产大众化服装，销路很好。今年初程曦将原来企业更名为奇观制衣有限公司，注册了自己的商标，目前企业年产值达150多万元，聘用员工56人，其中下岗失业人员32名。

程曦说，下岗失业人员有劣势，但他们踏实、努力，珍惜自己来之不易的工作，经过学习完全可胜任工作岗位，这其实也是企业回报社会的一种表现。陈曦通过快报告诉想创业的姐妹，一定要敢于去试，另外要找准自己的定位，并要坚持下来，做到享受创业过程。

3年内开50家专卖店

目前企业发展已比较稳定，但程曦并没有满足，她认为创业改变人生，在创业的过程中，个人价值能够得到充分体现。在20的时候，她说自己的发展目标就是在三年内在南京市内开设50个小型订做、销售服装专卖店，但程曦明白自己的企业仍处于创业阶段，实力有限，她表示网点将主要设在小区，不在商业网点，一是因为成本问题，二是因为自己的产品定位是大众化。

现在企业虽然已经初步做大，但她每天仍穿梭于各网点、厂房、业务单位之间，根据市场变化不断调整自己的产品和市场营销手段。程曦自信地说：我们不像大企业可以只做专门服装，哪怕利润微薄，我们也做，不单订做团体服饰，个人个性化服饰我们照做不误，有规模才会出效益，我们会逐步做大。