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寻求平衡的经典美文

2023-11-24 08:23:42 收藏本文下载本文

“yonglida518”通过精心收集，向本站投稿了10篇寻求平衡的经典美文，以下是小编为大家整理后的寻求平衡的经典美文，希望对您有所帮助。

寻求平衡的经典美文

篇1：寻求平衡的哲理美文摘抄

寻求平衡的哲理美文摘抄

搞平衡木运动的体操运动员，精湛的表演全靠身体平衡，一旦平衡失控，人就会从平衡木上跌落。

精神的平衡与身体的平衡一样，一旦失去平衡，就会苦恼，就会忧郁，就会犯病。

常言道：“人心是杆秤。”每个人心里都有一架标准的天平，是非、黑白、真假、善恶、轻重、曲直、清浊、美丑，尽管有时慑于外界的利害不能公开表示爱憎，心里却都明白透亮。然而，生活是复杂的，不可能百分之百合理，各人的遭遇也不可能百分之百公平。除了个人的真才实学之外，还必须讲究机缘、机遇、机会，这往往不是以个人主观意志为转移的。因此，千万不要攀比，俗语“人比人，气死人”就是这个意思。

各人的发展道路不同，难有统一的轨迹，即便同一个学校、同一个年度、同一个班级毕业的同学，十年八年后各人的境况也会大大出人意料，有的得意，有的失意，并非当时学业好的人就一定比学业差的`人成功。千万不可钻牛角尖，应豁达大度，正视现实，向前看，焉知前面没有你大展宏图的机会？！

有涵养的人自制力强，容易调整心态。生活上与低于自己的人比，工作上与高于自己的人比，心理就会满足，很快平衡了。

老年人讲究心理平衡，心态平和，有益于长寿。平日清心寡欲、宁静淡泊、知足常乐，这也是医生所要求的。

当然，矛盾是永恒的，平衡是暂时的，要在不断的矛盾中寻求平衡，当是一门重要的学问。

篇2：在颠沛流离中寻求市场平衡

乐万家公司是一家大型的粮油生产企业，其主要的产品是食用油，目前，乐万家公司的食用油在国内市场位列三甲之列，但是由于市场原因近些年的市场增长缓慢，明显不及前几年销售火爆。

8月，王强从一家休闲食品企业跳槽来到乐万家公司ZZ市做KA（重点零售客户）经理，负责与大卖场进行客户销售工作。王强在前一个企业做的就是重点客户经理的角色，因此对于ZZ市的数十家大中小型零售企业都很熟悉。该市是一个北方的省会城市，城市的人口总数在600万左右。在这个城市里有四个大型连锁综合超市的零售企业，分别是本土零售企业好生活、外来的国内零售企业众乐和家福、外资零售企业爱家超市，其中本土零售企业好生活在ZZ市开设了9家大型综合超市，众乐和家福分别是5家和2家，外资零售企业爱家只有一家。

面对上述企业，王强深知外来的零售企业都比较好合作，毕竟他们的经营管理都比较正规，所有的销售和合作都是按照固定的流程进行发展，只要按照规定提交了对方需要的各项资料，就可以安心等结果了。而本土零售企业好生活却是一个非常难伺候的主儿。

好生活超市成立于，是一家经销机电设备的企业投资开设的。企业当时看到国内大型综合超市是一个很好的投资项目，于是邀请了北京一个知名的管理咨询公司全权管理该超市的发展。好生活超市开业一年后，销售异常火爆，一下占领了ZZ市的城东市场。于是，投资方干脆来了个卸磨杀驴，辞掉了原来的管理咨询公司，由自己近些年培养的人员进行管理。虽然看着超市和以前没有什么太大变化，但是由于企业发展速度快，人员素质不高，存在很多经营商的问题，只是这些所有的问题如今都被飞速增长的销售额所掩盖。在这些年中，企业3年开了8家过万平米的门店，年销售额超过了12亿元，一举成为ZZ市最大的零售企业。

欲要取之，必先给之

王强此次上任乐万家公司首先要解决的就是与好生活超市的合作问题。虽然乐万家企业在当地的粮油市场占有率位列第二，但是由于以前的合作问题，好生活超市与乐万家企业的竞争对手、位列市场第三的锦源粮油达成了伙伴关系。由于锦源粮油近期在终端投入了大量的资金支持，因此，在好生活总是会将锦源的食用油放在醒目的位置上。

如何攻下这一关成为衡量王强工作能力的“试金石”。

好生活超市负责粮油商品的采购是孙浩，他在好生活超市已经工作了3个年头了。在与孙浩的首次接触之前，王强先是对好生活超市粮油品类的商品销售情况进行了分析，发现粮油类商品在好生活超市中销售业绩一直不佳。孙浩在采购部的所有15个采购中位列倒数第二，排名仅次于图书。

眼看着中秋国庆将至，孙浩也正在发愁通过什么方式才能让自己在采购部中的位置能有所改变。与合作伙伴锦源商量？好像不合适，这种事情不是要政策就是要费用，这不成了与虎谋皮了吗？正在孙浩发愁之际，乐万家公司的王强来了。孙浩心中暗乐，看来有人给我出招了。

王强的此次拜访绝非匆忙之举。他根据以往在方便面企业的工作经验和对本地粮油行业的市场分析，制定了一个“阻断锦源”的作战计划。一见到孙浩，王强与他客套了一番，毕竟以前做休闲食品销售的时候也经常遇到孙浩。此次会谈王强采取了“开门见山”的方式直接提到目前超市中粮油品类的销售不畅的问题：

首先，超市的商品结构与市场需求脱节：好生活超市作为一家大型综合超市，食用油品类的商品由4个供应商、7个品牌组成，包括菜籽油、大豆油、花生油、芝麻油共28个SKU市场，商品价格从9.9元到67元不等，其中2升以下的小包装油品占有16个，占整个品类的57％，5升包装的有12个单品，价格集中在40～67元的档次上，

而从目前的市场销售统计来看，食用油市场上小包装油品的销售在该地区的销售占比为28％，5升包装的油品占到了一多半的市场份额。同时由于好生活超市面对的多是一次性购物的家庭主妇，他们更希望购买到便宜而实惠的商品，因此大包装的商品明显要比小包装油品的销售更好。

其次，好生活超市存在定位不准确的问题：超市的商品组合中大部分的商品都是菜籽油和大豆油，因此商品的价格定位主要集中在市场竞争最为激烈的中地端市场，虽然有时看着企业的销售很好，但是普遍存在利润较低的情况。以上半年的销售统计来看，好生活超市的粮油销售在ZZ市KA渠道的市场份额不到10％，而该超市其他品类占据KA渠道的市场份额在16％左右，粮油已经明显成为了好生活超市的一个短板。

第三，当粮油品类销售日益下滑的时候，厂家对于好生活超市的资金投入和费用支持也是越来越少，就连富锦粮油现在也明显没有以前那么出手阔绰了。

第四，由于好生活超市粮油销售不佳，只能通过收取厂商费用来弥补经营上的不足，导致厂商对好生活超市普遍存在敌对情绪，供应商对待零售商提出的每一次促销策划都只是被动的应付，缺乏厂商与零售商的合作意识。

……

孙浩原本只是想和王强进行10分钟左右的简单会谈，结果随着王强对于超市粮油品类商品的深入分析，不知不觉两个小时过去了。后来还是因为超市下午的紧急会议中断了这次会谈。最后，王强非常诚恳的将乐万家公司购买的当地市场食用油调查报告和销售趋势预测的资料送给了孙浩，建议他可以好好了解一下目前的情况。

三天后，孙浩非常高兴的告诉王强，那个资料是他从事至今看到的最专业、最翔实的市场报告，让他对于终端的零售市场有了更多的理解。结合市场报告的分析，孙浩计划采取引入、退出、重新组合的方式，对现有的商品结构进行调整，希望与王强所在的乐万家公司建立战略合作伙伴关系，一同完成好生活超市的食用油品类计划的调整工作，由乐万家公司担任该品类的品类舰长，负责对该品类进行市场和门店的销售分析和调整建议。

一周后，孙浩非常高兴的告诉王强，自己根据王强的建议制定了好生活超市食用油品类的商品调整计划，已经得到了公司的批准，下面他们准备用一周的时间集中调整商品库存结构问题，同时还计划引入一批新品来应对国庆的销售高峰。

此时王强借助商品结构调整的机会将乐万家公司的一系列新品介绍给了孙浩，其中包括定位高端的橄榄油、葵花子油、山茶油、玉米油等等。通过此次调整好生活超市的扩大了商品的品种和价格带分布，从中低端的市场竞争中走了出来，当然其中收益较大的也有乐万家公司，他们成功在将新品引入了终端。

王强的同事看着他近期来忙碌的工作终于见到了回报也非常高兴，纷纷讨教如何应对卖场的策略。王强对于自己近期的工作做出如下的总结：

与零售商合作不能总是被动的应对，应当积极主动的去引导零售商。虽然对于零售商来说可能认为自己比较了解终端需求，其实并不是这样。在零售与供给需求上，厂商和供应商相对更加了解市场上的风吹草动，尤其是在整体市场的控制力上，厂商相对更加具有优势。如今很多零售商过分关注上游市场供给的情况下，忽视了终端市场的需求。这是很危险的，好生活超市就是这样，因为他们过分挤压上游的市场，只是知道向厂家获取费用，却忘记了自己作为一个零售商应当更加关注终端的市场变化，此次，我给王强ZZ市食用油市场分析报告就是这个原因，希望他们意识到自己的问题。看来我这一步走对了。

“欲要取之，必先予之。”

我们公司的目的是要将商品如何通过零售商销售给消费者。成功取道零售商的方式并非是支付费用，是要与零售商合作。虽然我们在这次合作中相对付出较多，例如：新品进场费（虽然因为战略合作伙伴的原因减免了一半，但是还是一个不小的开支）、资料的收集费用以及人工费用，但是通过此次事件我们树立了在好生活超市中的经营地位，而且打破了好生活超市与富锦的伙伴关系，一箭双雕，既打击了别人又发展自己的。

篇3：公平与效率：和谐社会如何寻求平衡

摘要：公平与效率是人类经济生活中的一对基本矛盾，又是社会主义的两大基本价值，建构社会主义和谐社会必须在公平与效率问题上寻求平衡。社会主义与市场经济的结合，为公平与效率关系的合理解决创造了比较好的条件，也为公平与效率达成平衡提供了可能。坚持以经济建设为中心，牢固树立和认真贯彻科学发展观，建立和完善社会主义市场经济体系，加强和完善政府的宏观调控，努力实现社会主义和谐社会公平与效率的有效平衡。

篇4：公平与效率：和谐社会如何寻求平衡

党的十六届四中全会提出的构建社会主义和谐社会的伟大任务，把促进社会公平和正义提到战略高度，再次使我们把目光转到对公平与效率问题的高度关注上来。公平与效率，到底应该是什么关系？建设社会主义和谐社会，在公平与效率问题上应如何寻求平衡？这些都是我们应当认真思考并需要作出正确回答的课题。

公平与效率是人类经济生活中的一对基本矛盾。公平与效率的关系自然成为社会科学特别是经济科学长期关注的问题。在探讨这个问题之前，有必要就公平与效率的涵义及其范围做一些界定，以防在理解上引起不必要的误会。

我们在这里讨论的公平与效率仅限于经济领域，而不是泛指一般意义上的公平与效率。就经济意义上讲，公平，是指有关经济活动的制度、权利、机会和结果等方面的平等和合理。经济公平并不等于收入平均。收入平均是仅就经济活动的结果公平而言的，结果公平并非公平的全部内涵，经济公平在涵义上大大超过收入平均。而经济效率呢，一般是指经济资源的配置效果，即投入与产出之对比情况。就企业或社会来说，以较小的成本投入获得较大的产出收益就意味着效率高，反之，则意味着低效率。

那么，公平与效率是什么样的关系呢？理论界对此问题的认识，大致有“矛盾说”、“兼容说”、“交互正向说”等几种观点。我们认为公平与效率是对立统一的关系，二者既有矛盾和冲突的一面，又有统一与依存的一面。

首先，公平与效率是存在矛盾的。公平体现的是经济主体参与经济活动和分配经济成果的机会、结果的公正性与合理性。效率表现的是经济运行与发展的效益与速度。公平属于经济伦理范畴，它更多的是一种道德价值；效率是一个经济概念，体现的是一种经济价值。在分配领域，公平原则要求尽量缩小人与人之间的差别，实现“均贫富”；而效率原则则注重的是按个人贡献大小拉开收入差距，实现个别“先富”。在经济活动中，公平与效率的矛盾有时是不可避免的，特定时期为了促进效率，需要牺牲一定的公平；而为了求得公平，必须付出效率的代价。真正实现公平与效率的二者兼得十分不易。但我们可以在二者的对立中找到平衡，即以最小的不公平获得最大的效率，或以最小的效率减少换取最大的公平，尽量防止偏重一方从而损害另一方。

其次，公平与效率又是统一的。一方面，效率是公平的前提和基础，效率可以促进公平。因为只有注重效率，先把物质财富的.“蛋糕”做大，为公平提供物质条件，才有可能在更高层次上实现公平。公平的最终实现要以效率的极大提高为基础。另一方面，公平又是效率的条件和保证，公平也可出效率。因为维护公平，使得经济资源的配置更合理，物质财富分配更公正，从而为效率创造良好的环境条件，并为提高效率增添更有力的保障。严格地说，真正的效率应该是公平环境下的效率，真正的公平应该是有效率的公平。公平与效率统一的一面，要求我们因时因势，注意侧重，调整好二者动态中的平衡。避免不顾实际，盲目用力，导致一损俱损。

公平与效率既是对立统一的，又是具体的、历史的。因此，我们不能脱离实际地抽象地谈公平与效率。任何公平、效率都是特定的、具体的，都有其历史性。看待公平与效率问题，只有用马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义的立场和观点，才能避免片面性。用马克思主义的观点看待公平，必须搞清楚是什么样的公平，是对谁的公平；用马克思主义的观点把握效率，要弄明白是什么样的效率，是为谁的效率。离开一定的经济和社会条件谈公平与效率，是没有实际意义的。

一般而言，比较完善的市场经济条件下，公平与效率的关系处理的相对比较好，效率可能是比较公平的效率，公平也可能是有效率的公平。在不完善的市场经济条件下，公平与效率的关系处理的就相对比较差，效率往往是缺乏公平的效率，因而也将带来更大的不公平；其公平呢，往往也只是少数所谓有效率人的公平，因而也将带来全社会的低效率。但是作为资源配置方式，市场经济并不能有效解决公平问题，尤其是不能解决财富分配中的公平问题。解决公平问题，需要一种凌驾于经济之上的力量，但也不能离开市场经济的完善与有效运作。

社会主义市场经济是把社会主义基本制度与市场经济结合起来的中国特色社会主义的经济体制，是我们党改革开放以来，结合当代和中国实际对马克思主义基本理论的重大创新。社会主义市场经济能否解决好公平与效率的平衡问题，保证公平与效率相协调，使二者相互制约，相互促进，从而实现经济与社会的全面发展，需要我们认真研究。

公平与效率是社会主义的两大基本价值，不可偏废。应该说，社会主义与市场经济的结合，为公平与效率关系的合理解决创造了比较好的条件，也为公平与效率达成平衡提供了可能。

一方面，社会主义制度为经济提供了高效率发展的可能性，也为保障社会公平提供了强大的推动力；另一方面，市场经济的发展与完善为解决长期以来困扰我们经济发展的效率问题提供了一套有效的机制，也为实现更大范围更高层次的社会公平提供了条件。实践证明，我国的社会主义市场化改革在促进经济效率的快速提高，加快经济与社会发展等各方面都已取得了明显的成效。

在寻求公平与效率的平衡问题上，我们党的认识也有一个逐步发展和深化的过程。这一过程是与我们经济与社会发展不同时期的着眼点密切联系的，也反映了党在对待经济与社会发展问题上实事求是，与时俱进，开拓创新的科学态度。

效率是实行经济体制改革的最初的基本的动因。从党的十四大明确提出我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制起，十四届三中全会做出的《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》第一次把“效率优先、兼顾公平”作为我们在社会主义初级阶段经济领域里处理效率与公平关系的基本原则。

十五大继续了这一观点，并认为把按劳分配和按生产要素分配结合起来，坚持效率优先、兼顾公平，有利于优化资源配置，促进经济发展，保持社会稳定。

党的十六大对此做了更加具体的论述，进一步丰富了分配制度的内涵，指出坚持效率优先、兼顾公平，既要提倡奉献精神，又要落实分配政策，既要反对平均主义，又要防止收入悬殊。初次分配注重效率，发挥市场的作用，鼓励一部分人通过诚实劳动、合法经营先富起来。再分配注重公平，加强政府对收入分配的调节职能，调节差距过大的收入。

十六届三中全会重申了十六大报告的精神，提出要完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，坚持效率优先、兼顾公平，各种生产要素按贡献参与分配。

十六届四中全会作出的《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》则有所发展，在论述推进收入分配制度改革时指出，正确处理按劳分配为主体和实行多种分配方式的关系，鼓励一部分地区和一部分人先富起来，注重社会公平，合理调整国民收入分配格局，切实采取有力措施，解决地区之间和部分社会成员收入差距过大的问题，逐步实现全体人民共同富裕。这表明我们在科学发展观的指导下，对经济发展与社会发展有了新的认识，反映了我们党在新的历史条件下寻求公平与效率平衡的努力。

为了进一步落实十六届四中全会精神，加快社会主义和谐社会的构建，2月胡锦涛在省部级主要领导干部提高构建社会主义和谐社会能力专题研讨班开班式上强调，构建社会主义和谐社会，必须注重社会公平，正确反映和兼顾不同方面群众的利益，正确处理人民内部矛盾和其他社会矛盾，妥善协调各方面的利益关系。从而再次把“注重社会公平”提到战略高度，并要求切实予以贯彻。

那么，社会主义和谐社会在公平与效率问题上应如何寻求平衡？基于上述分析与理解，我们认为应从如下几方面着手。

首先，在理论与政策原则上，要正确认识和把握公平与效率的关系。在对待公平与效率的问题上，不能有所谓先后、主从之分。公平与效率是在对立基础上的有机统一，二者是“你中有我，我中有你”的关系。效率是公平中的效率，公平是效率中的公平。没有公平保障的效率不是真正的有效率，同样，缺乏效率的公平不会是真实的公平。因此，在政策制定上要注意将公平和效率统一考虑，同时兼顾。不要一般地提“效率优先，兼顾公平”，而应当在保证效率的前提下，注重社会公平，应提“保证效率，注重公平”。

其次，在指导思想上，要牢固树立和认真贯彻科学发展观，坚持以经济建设为中心，坚持“五个统筹”，坚决落实建构社会主义和谐社会，促进社会主义物质文明、政治文明、精神文明建设与和谐社会建设全面发展。在处理公平与效率的关系问题上，必须切实注重社会公平，正确反映和兼顾不同方面群众的利益，正确处理人民内部矛盾和其他社会矛盾，妥善协调各方面的利益关系。

再次，在具体操作层面上，要加快经济体制改革步伐，尽快建立和完善社会主义市场经济体系，为正确地解决好公平与效率的关系，实现公平与效率的有效平衡提供制度上的保障。市场经济并非注定就是高效率，就连美国经济学家凯斯和费尔在其合著的《经济学》教科书中也认为，“关于私有制和竞争市场是有效率的结论在很大程度上基于一系列非常严格的假设。……但就效率而言，主流派经济理论也并没有得出自由放任的资本主义是完全成功的结论。”（转引自程恩富在吉林大学的讲演《公平与效率：如何兼得》）同样，市场经济也并不能一定实现公平，不要不顾条件地抽象地认为市场经济是天然的公平自由派。但公平与效率的实现又不能离开市场经济的充分发展。市场经济体系的完善将为公平与效率关系的处理提供较多的可能性。当前尤其要注意资源配置中经济主体的权利公平和机会公平，只有保证公平地介入经济活动，其效率才能是真实的效率，才可能有比较高的效率。

最后，在具体操作上，还要加强和完善政府的宏观调控，有效地发挥社会主义制度在保障社会公平的基础性作用。目前，要尽快制定和完善有利于社会公平的经济政策，创造各类市场主体平等使用生产要素的环境，进一步整顿和规范市场经济秩序。制定和出台改革政策与措施时，必须把社会公平放在重要地位来考虑，准确评价该政策措施主要给哪些人带来利益，其政策成本主要有谁来承担。要在保证经济发展的基础上，通过改革财税制度、增加公共支出、加大转移支付等措施，合理调整国民收入分配格局，逐步解决地区之间和部分社会成员收入差距过大的问题，使全体人民都能最大限度地享受到改革开放和现代化建设的成果。此外，还要加大力气做好整顿和规范分配领域经济秩序的工作，合理调节少数垄断性行业的过高收入，坚决取缔非法收入。以共同富裕为目标，扩大中等收入者的比重，提高低收入者收入水平。

篇5：寻求旅游伴侣美文

寻求旅游伴侣美文

我是一个19岁的二年级女生名叫富平。本人诚恳地邀请外国年轻女子，大学生的首选，作出三个C周旅游与我的旅行。

我的计划是在下周末出发，在暑假时正式开始。第一站是昆明，为它的'美丽和温和的温度世界知名的城市。我们将乘火车到达那里停留2天那里，然后我们将走向井冈山，前革命根据地，以及自然风景区。经过3天的访问里，我们将采取长途巴士到附近的港口城市的长江下游船舶和船上一到上海，让我们可以一起享受的最长的世界第三大河流的风景。大家都知道，上海是最繁忙和在中国发展最快的城市。我想有一个在其繁荣看，所以会有逗留约半星期。与著名的中国俗语说，“就像在天上有天堂，地球上有”苏州，杭州，所以4天的访问必须是上海附近的这两个城市。一起，我们的旅行将持续约3个星期。

我只是希望我的旅行伴侣能和我分的费用，在美丽的英语交谈，我，我将是她，因为我在主要优秀旅游指南的指导。

篇6：学着平衡经典美文

学着平衡经典美文

有一次，儿子摔倒了，磕破了嘴唇，顿时血肉模糊，他大哭。我立刻跑过去，手忙脚乱，不知道从哪下手，只是紧紧地抱着他。但儿子挣扎着，喊着“姥爷，姥爷”。那一刻，心中有些失落。在孩子的心目中，姥爷是最能保护他的人，所以，在他陷入“危难”的时刻，他只要姥爷。

有时工作比较忙碌，心情不是很好，面对孩子，会把自己的不良情绪发泄到他的身上。过后又非常自责。孩子，正是顽皮的时候，作为妈妈，我不但没有包容他，还要他承受我的不良情绪。有时候，儿子看出我不高兴，转身走了，自己玩儿或者去找姥姥姥爷。我能感受到自己的情绪给他带来了伤害，只是他小，还不懂得记忆，过一会儿就好了，但久而久之，我发现，儿子居然也学会了发脾气，他发脾气的样子真是和我一模一样，我被惊着了。原来，在不知不觉间，我给他做了这样一个坏榜样。难怪人说孩子的行为都是源自父母。后来，我逐渐学着克制、学着承受，学着不把情绪带给孩子，但是这是一个漫长的过程，其间必然伴随着痛苦。

随着孩子的慢慢长大，我常常困扰，我究竟要成为怎样的人？我想让我的孩子成为怎样的人？虽然身为女人，我想成为一个独立的、有自己事业、有自己观点的人，那我就不得不付出很多，去成为这样的人。苦、累、挫折、没有背景，这些似乎都不能阻止我的奋斗，但是一想到孩子，我没有时间陪他玩，陪他成长；想到爱人，我不能伴他左右，给他衣食住行的照顾；想到老人，我依旧在靠他们支撑我的.家，心里就觉得非常的愧疚和不安，继而会动摇，我所追求的和这一切比起来究竟孰轻孰重，究竟值不值得？

我有时会幻想，如果自己没有孩子或者不选择工作，我的日子会不会过得从容一些。但我马上会想到，没有其中一个，我的生活都是不完整的，即使某一方面非常成功、非常出色又怎样？你受得了面对另一方面缺失时的空虚和痛苦吗？

也许人的成长，就要从“身兼数职”开始，孤注一掷，某一方面也许会很成功，但是另一方面也许就要付出更多甚至缺失。懂得平衡也许才能都有所收获。平衡家庭和工作，平衡孩子、爱人和父母，平衡自己的内心与外部的得失，唯此，我的内心才会慢慢摆脱困扰吧。

篇7：寻求心灵的宁静美文

寻求心灵的宁静美文

生活在纷繁世界，每天面对许多事情和无端的烦恼，心中不宁静，无法感到快乐，忧虑是不请自来，面对工作生活压力许多人感到无奈，只是惆怅。向后看日子飞一般的过去了，向前看日子还得一天天煎熬的过下去，我们处在一个竞争的时代，追赶速度时代，每个人都扮演着不同的角色，每天的步伐都是急匆匆的，心里宁静不下来，遇到不顺心的事会莫名其妙的发火。我们生活在现实中，不是真空，无法超越，无法逃避，像古代的陶渊明躲进洞里的山林里，过采菊东南下，悠游自在的生活。其实我们可以寻找心灵的宁静，人之所以比动物高贵，就是人的心灵宽广，美丽智慧爱心，只是利益驱使我们忘记了初衷。

有时候自己也着急，老是担心这担心那，后来我看了许多书，知道修心还是靠自己，烦躁的心情还是需要自己寻找心灵宁静。每天我都自己反思，生活是美好的，社会现实矛盾的，我们生活在矛盾之中。生活在当下，把握好今天过好每天的生活，让生活充满阳光；让心中的雾霭，跑得无影无踪，激发生命的正能量，发挥你的才智，让生命绽放光彩。让生活的质量更高一些；周末的清晨，我迎着冉冉升起的太阳，走向城外的原野，聆听大自然的脉动，风声鹤唳；看花开花落，流水潺潺，庄稼的长势；看鸢飞戾天，遍地黄花，绿树成荫。在高高的山顶上，对着苍穹对着大地呼喊，我来了。黄昏时分，我追赶着落日，看夕阳西下，看五彩的云霞燃烧天际，在清新的自然里，寻找到心灵的安宁。

午后的阳光照进屋里，沏一杯茗茶，手捧一本喜爱的书，走进书里的世界，看酸甜苦辣，看不知道的事情，看人生的'智慧，看不一样的人生。时间在滴嗒嗒嗒声中过去，读书养性，培养情操，使心灵得到宁静。

在夜色笼罩的夜晚，我踏着月光在公园里散步，星星在向我眨眼，晚风吹拂着我的脸庞，敞开心扉，一天的疲惫烟消云散。弯弯曲曲的石径小路，洒下斑驳的月光阴影，一对对年轻的情侣从面前闪过，宁静的夜晚宁静的月光，宁静的心灵。

假日的时光里，背起行囊，行走在旅途，看家乡的变化，看黄河黄河楼。穿行在湿地公园，碧波荡漾的湖面，野鸭在翠绿芦苇中叼鱼，满眼皆是绿。各种植物在阳光里婀娜多姿，人在旅途，平日里许多烦恼事烟消云散，浮躁的心灵变得安宁。天气不是很好的时候，我在家里，打开低音炮音响，选几首熟悉的歌曲，优美欢快的歌曲响彻在房间；或是打开琴盖，弹几首钢琴曲，房间弥漫着清脆的琴声，有音乐相伴的日子真好，心灵得到安宁。

篇8：适当,平衡美文摘抄

关于适当,关于平衡美文摘抄

生活中，我们常说做事要“量体裁衣”或者“量力而行”，其实，说的就是适当与平衡的关系。掌握了适当与平衡，就可以恰到好处地把许多看起来非常棘手的事情处理好。适当与平衡，充溢在我们生活的方方面面，无法割断与舍弃。适当里面包含着平衡，平衡里面孕育着适当，两者相辅相成，相映成趣。

适当是一种限度效应。二舅是个靠打鱼为生的渔民，他曾告诉我这样一种掌握适当的技巧。他说，每次出海打鱼，船舱里的一些小鱼由于时间长了，很快就会死去。为了延长这些鱼的寿命，他就在船舱里放几条大鱼，让这些大鱼在船舱里四处游动，将船舱里的水翻搅得水花飞溅。小鱼受到惊吓，就会惊慌得四处游动。这样一来，就延长了一些小鱼存活的时间。二舅诙谐地说道，这叫“适当效应”。

没想到，没有多少文化的二舅，在生活中却能很好地掌握适当的技巧。而这种智慧和技巧，是二舅在长期的生活实践中，不断总结和摸索出来的。

一个做厨子的朋友告诉我，厨子最基本的功夫，就是要会掌握“火候”：“火候”不够，菜生；“火候”过了，菜老。

曾看过一个御厨谈适当的笑话，颇为有趣：有个老财主，一天请到了一个在皇宫里做饭的御厨。他很高兴，以为明天为自己祝寿的筵席上可以让客人们尝到美味的佳肴了。于是，财主对御厨恭维道，请您来下厨，我们真是口福不浅啊。

御厨说道，当然愿意效力。不过，在皇宫里，我们厨子之间是有分工的，我也只能完成我所负责的那道工序。

财主听了，忙问道，那您负责哪道工序？御厨一脸严肃地说道，作料。

财主又问道，这么说，您会作料了？御厨回答道，作料我们也是有分工的：有管蒜的.，有管姜的，有管花椒的，有管大料的。我只管葱。

财主惊讶地叫道，您就管葱？御厨又说道，葱又不全管，我们还有分工。有管买的，有管剥的，有管洗的，有管切的。我只负责从剥葱到洗葱这个过程的传递。

只听到“咣咚”一声，老财主给吓得昏了过去。这只是一个笑话，但它却告诉了我们这样一个朴素的道理，分工如果过细，超过应有的限度也会引起麻烦。举一反三，做任何事都要适当。

平衡是一种动态反应。有的人一想到平衡，以为就是要四平八稳，一成不变。那种所谓的平衡，说起来，是一种保守，一种教条。平衡不是一潭死水而是动态的，就像一个蓄水池，它拥有进水和出水两个管道，这样才能保证蓄水池里水的平衡。

平时，很喜欢玩保持平衡类的电脑游戏。有时候并不是因为这种游戏很难，而是因为一些微小的变化，就能让游戏被判定“未完成平衡”。于是，心有不甘，再继续，为的是达到一种平衡。这种追求平衡的过程，充满着一种坚忍、一种耐力，需要有种百折不挠的决心和毅力，才能达到最终的平衡。

适当与平衡,从大的方面来说,是一个哲学范畴。古人就曾云：国家虽强,好战必亡；国家虽大,忘战必危。这是从社稷角度讲适当与平衡的关系。从小的方面看,适当与平衡也是一种生存的智慧。有人问著名台球运动员丁俊辉,你是怎么一杆将台面上的15个球全部打进洞里去的？丁俊辉回答说,保持一种适当和平衡。看似简单的一句话,里面渗透着的却是辛勤的汗水和对台球的一种悟性。找到生活中的一种适当与平衡,才能将台面上的球全部打进洞里。就像宇宙,始终处在一种自身的适当与平衡中,那就是——存在。

篇9：工作心得3-内在平衡与价值寻求

工作心得3-内在平衡与价值寻求

关于工作中的团队合作问题，我想到这么一句话“不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友”。在团队工作中，总是有这样那样的问题，而任何一样工作，都免不了与人打交道，存在利益、价值观和处事方式方法的博弈。我打小的自我摸索和修养里面，有一种强烈的平等观念，并竭力尊敬个体的差异，能够足够的宽容和忍让，但是这也恰恰造成了一种错误的处事方式，使得人与人交往中边界和原则丧失，也就是所谓的得寸进尺。由此我深刻的意识到，其实我长久以来对于人性的把握是错误的，人有时是一种很贱的物种，你给他的宽容忍让越多，他越意识不到你的存在，你越尊敬他，他越不尊重你。所以工作方法需要很多平衡的艺术、需要原则、甚至需要必要的敌对情绪，而这种敌对，其实是不含恶意的，而是为了把工作做好。

我的工作方法和努力方向，又产生了另一个人问题，也就是：使我自己，以及亲密的朋友，开始严重怀疑我是不是找到了合适的岗位，按照一个萝卜一个坑的理论，也许我并没有找到自己的那个坑，而站在别人的坑里面，其实生活本身的琐碎，以及工作的烦恼，使我开始怀疑自己的选择，以及那些久被埋葬的梦想。

我很少正面的去追求所谓的梦想，也许我应该归咎于这个时代，梦想是没有地位的，我们只能卑微的被现实所逼迫。如果我还可以自称孩子的话，我就是那种穷人家的孩子，而且屡屡被命运所逼迫，现在的一切都来之不易，这就是最大的现实，而我目前并不能很好的描述这种现实，也不能很好的概括自己的全部思路，所以我无法说服自己，也说服不了任何人，所以看似我的选择和职业都是毫无道理，甚至是错误的选择。

我应该还有一个更大的任务，以及努力的方向，也就是，从根上来完成这个精神寻根的历程，把曾经纷乱的生存逻辑理清楚，并足以证明给自己以及家人，让他们相信我，相信我在这个纷乱的世道可以坚定的走下去，并实现内在的成功。这是一个多么苦涩的旅程，为了证明而证明，为了存在而存在。我相信有很多的先哲，他们可以指导我，比如杜威，比如孔子。生活的智慧绝没有我们想象的那么简单，既然我已经把它复杂化了，就必须理清楚。

思想对于生活，是一把双刃剑，思想固然可以是我们为人处世的利器，但是也会成为内心的负担，造成一种不被人理解的假象。生活也是这样，想得越多，越想不清楚，就想辩论，也许沉默者才能取胜，思维太多就像滔滔不绝一样，是解决不了问题的，问题只会越来越多，很难有一个统一的解决办法。

我把解析生活作为自己的终身职业，但是可能自己只能做的.是研究自己，其他的都是很难搞清楚的，这样做，我才能踏实的活着，而且会乐此不疲，这是几辈子都搞不清楚的事情。我原本以为自己在教育方面是有特长的，认为自己了解人性，了解认识规律和教育法则，但是在工作中，我才发现其实自己一点也不能掌握人性的要义，与人打交道的工作做的一塌糊涂，而且心中有很多负担，既然不解人性，也没有引导人性的好方法，所以从事教育这一行，我肯定会有很多的意愿是达不成的，而且根据之前的一切体会，为人师解人惑的时候，竟然感觉没有一个人配当我的学生，这足以否定我的全部教育生涯，因为当老师，重要的是因材施教，得一尺便得一尺，近一寸便近一寸，决不能一厢情愿的要求学生很聪明，如果学生很聪明，也就不需要厉害的老师了，笨老师照样可以教好聪明的学生。

从教育这一行业来讲，其实有一个逆向选择的问题，这是经济学里面一个规律，和保险行业一样。笨学生需要教育，而好学生就不需要特别的引导，因为好学生的自学能力很强，即使环境和老师都不咋地，也不妨碍他们取得惊人的成绩。所以好老师其实应该更多的给笨学生一些机会和更多的教导。但是既然是笨学生或问题学生，也许好老师的很多心血就白费了，因为有的学生，你怎么下功夫都起不到好效果。这就造成其实好老师更愿意教好学生，而且在好学生身上下的功夫能起到更大的成功。这种逆向选择造成的矛盾其实就说明：教育的好坏，总是取决于教的人和学的人，相互选择的结果是好的老师教好的学生，越来越好，差的老师教差的学生，越来越差，其实是和教育本身的宗旨相背离。

教育不能平等，也无法传承民族的文化，因为逆向选择，教育行业的失败，学校教育和社会教育职能的缺失，完全是一个体系化的问题，不是一个人两个人可以改变的，这也是我最终远离教育行业的原因，我虽不知道自己适合做什么行业，但是却知道自己不适合干什么，这一点到现在我还坚信不疑。

但是为了坚守自己的梦想，也就是有所为有所不为的梦想，我必须坚持自己的选择，而且不能动摇，不能自问，不能把这种面对苦难的怯懦心理表现出来，这就是人要保守秘密，人要有自我空间的原因。因为弱点是极容易被别人所利用的。因为迟疑、动摇和怯懦，也许就会做出让自己后悔的错误选择，人生没有退路。

人应该把迟疑和动摇都自我消化掉，我们表现出来的，必须是完整的自己，而不是破碎的灵魂。但是并不能因此隐藏我们的目标、价值和渴望。一个人应该把更多的专注、能力和强项，用在可以发挥的地方。去敲门吧，门会开的，但是你不能去敲墙壁。我想，我对花花世界的全部梦想，不能因为困难就有所迟疑，也不能因为自己的弱势就选择逃避。我是一个不懂生活的人，所以必须匆匆面对改变，面对生活场景的变迁，面对复杂工作关系的转变，面对一切将使我迟疑怯懦的挑战。我做好准备了，但是这种改变，也许将使我失去曾经的朋友。不过，我的内心还是以往一样，只是生活的变迁，总是不留余地。

花花世界总是有不同的层次，就像人心有不同的维度一样。在孔子积极的入世思想里面，正好包含了这种体会生活，让生命不断丰富和深刻的艰辛历程，这就是儒家的担当、责任和情怀。这种情怀是那么美好，以至于他们可以由此来面对利害、面对沉浮、面对生死。

《中庸》讲“天命之谓性、率性之谓道，修道之谓教”。思维的深度绝不是要人远离世俗喧嚣，闭门造车，思想只能源于生活，源于纠葛矛盾，源于不断的磨砺。合乎本性的生活也许不是那么容易找，而且一个人极容易迷失本性，不知所措，自我修养，同样也是最艰难的，而我需要迫切解决的问题，其实并不在具体的职业，而是人生的态度。

篇10：案例分析：在颠沛流离中寻求市场平衡

8月，王强从一家休闲食品企业跳槽来到乐万家公司ZZ市做KA(重点零售客户)经理，负责与大卖场进行客户销售工作。王强在前一个企业做的就是重点客户经理的角色，因此对于ZZ市的数十家大中小型零售企业都很熟悉。该市是一个北方的省会城市，城市的人口总数在600万左右。在这个城市里有四个大型连锁综合超市的零售企业，分别是本土零售企业好生活、外来的国内零售企业众乐和家福、外资零售企业爱家超市，其中本土零售企业好生活在ZZ市开设了9家大型综合超市，众乐和家福分别是5家和2家，外资零售企业爱家只有一家。

好生活超市成立于2001年，是一家经销机电设备的企业投资开设的。企业当时看到国内大型综合超市是一个很好的投资项目，于是邀请了北京一个知名的管理咨询公司全权管理该超市的发展。好生活超市开业一年后，销售异常火爆，一下占领了ZZ市的城东市场。于是，投资方干脆来了个卸磨杀驴，辞掉了原来的管理咨询公司，由自己近些年培养的人员进行管理。虽然看着超市和以前没有什么太大变化，但是由于企业发展速度快，人员素质不高，存在很多经营商的问题，只是这些所有的问题如今都被飞速增长的销售额所掩盖。在这些年中，企业3年开了8家过万平米的门店，年销售额超过了12亿元，一举成为ZZ市最大的零售企业。

欲要取之，必先给之

如何攻下这一关成为衡量王强工作能力的“试金石”。

眼看着中秋国庆将至，孙浩也正在发愁通过什么方式才能让自己在采购部中的位置能有所改变。与合作伙伴锦源商量?好像不合适，这种事情不是要政策就是要费用，这不成了与虎谋皮了吗?正在孙浩发愁之际，乐万家公司的王强来了。孙浩心中暗乐，看来有人给我出招了。

首先，超市的商品结构与市场需求脱节：好生活超市作为一家大型综合超市，食用油品类的商品由4个供应商、7个品牌组成，包括菜籽油、大豆油、花生油、芝麻油共28个SKU市场，商品价格从9.9元到67元不等，其中2升以下的小包装油品占有16个，占整个品类的57%，5升包装的有12个单品，价格集中在40～67元的档次上。而从目前的市场销售统计来看，食用油市场上小包装油品的销售在该地区的销售占比为28%，5升包装的油品占到了一多半的市场份额。同时由于好生活超市面对的多是一次性购物的家庭主妇，他们更希望购买到便宜而实惠的商品，因此大包装的商品明显要比小包装油品的销售更好。

其次，好生活超市存在定位不准确的问题：超市的商品组合中大部分的商品都是菜籽油和大豆油，因此商品的价格定位主要集中在市场竞争最为激烈的中地端市场，虽然有时看着企业的销售很好，但是普遍存在利润较低的情况。以2005年上半年的销售统计来看，好生活超市的粮油销售在ZZ市KA渠道的市场份额不到10%，而该超市其他品类占据KA渠道的市场份额在16%左右，粮油已经明显成为了好生活超市的一个短板。

……

王强的同事看着他近期来忙碌的工作终于见到了回报也非常高兴，纷纷讨教如何应对卖场的策略。王强对于自己近期的工作做出如下的总结：

“欲要取之，必先予之。”

我们公司的目的是要将商品如何通过零售商销售给消费者。成功取道零售商的方式并非是支付费用，是要与零售商合作。虽然我们在这次合作中相对付出较多，例如：新品进场费(虽然因为战略合作伙伴的原因减免了一半，但是还是一个不小的开支)、资料的收集费用以及人工费用，但是通过此次事件我们树立了在好生活超市中的经营地位，而且打破了好生活超市与富锦的伙伴关系，一箭双雕，既打击了别人又发展自己的。

走在零售商的前面

王强与好生活超市的第一步合作算是圆满结束，下面应当说市触及了厂商最为关注的问题，就是应当如何提高销售了。毕竟对于零售商而言，没有盈利，所有的运作方式都是白搭。

那么，王强应该怎么办呢?像其他的厂商一样，等着孙浩提出营销计划，然后将所有的费用向下分摊?眼看马上就要过节了，年底的销售抓不住，那全年的销售任务都可能受到影响。因此，年底的销售商机不能坐等着失去。

此时，王强的同事说：“我记得有一个美国的厂商经理这样评价零售商近年来的变化，十年前，零售商只是在制造商脚后，跟着一条汪汪叫的狗，虽然有妨碍，但是稍有刺激，你喂食给他，它就走开了;现在它是一头公牛，并且它想撕裂你的手和脚。你很想它踉跄而去，然而，你太忙于防御以至于无能为力。”

“对于我们厂商和供应商来说，春节是一个让人欢喜让人忧的节日，春节到来，所有的商品销售都会呈现大幅度上升，同时，春节的到来也给商家带来更多索要政策和条件的机会，这个时候的零售商可能比谁都牛，如果你不满足他的条件，他可能马上停止采购你的商品，撤下你的堆头，毕竟这个时候大部分的零售商生意都会好的一塌糊涂，什么东西只要放在盒子里面，贴个喜庆标志，就能有不错的销售……”那名同事接着说道，

“所以啊，我觉得我们对于零售商的策略只能逆来顺受，他们怎么说，我们怎么做就是了，终端为王一点也不假。”

听着上面的话，王强心理其实早就有了打算：与其让零售商主动的想你要费用，苛扣你的货款，不如你主动出击，寻找商家的真正目的。其实收费只是形式，商家希望盈利，希望能够获得市场空间，希望能够得到消费者的认可才是最为关键的。因此供应商和厂商应当从终端消费者的角度出发，去影响零售商，争取获得促销活动的主动权，之后从自身角度出发，根据商家的实际情况，提交自己的促销合作方案，必要的时候费用是需要的支付的，没有投入怎么会有产出呢?但是投入的目的当然是为了产出，每一笔市场费用的投入都应该有所计划，并非所有的投入都会立刻兑现，但是投入和产出需要有所计划，未必非要从“一城一池”的争夺中获得片刻的商机，更多的是需要厂商在与零售商的合作中有所计划和战略发展的眼光。

在与零售商合作中，尽量争取主动，正所谓先下手为强，当你先于其他的竞争对手获得了零售商认可的时候，你可能就最先占领商机。商业机会的提出和响应要迅速，有时供应商主动提出自己愿意支付什么样的费用或者商品来支持零售商，这种情况有些时候也是必要的。供应商要让商家在最关键的时候和制定战略计划的时候最先想到的是你，那你就比你的竞争对手获得了更多的商业机会。厂商被动接受商家的要求，不如主动提出自己的计划、与零售商共同制定战略规划和营销计划。

经过一系列周密的安排，王强将各方面的相关信息进行了收集，试图从中找出适合制定今年营销计划的灵感和数据支持，其中包括：

1、乐万家的每一个单品过去三年的销售分析报表;

2、乐万家过去三年中的商品营销计划、费用、人员等等信息;

3、乐万家商品在好生活超市的历史销售记录;

4、好生活超市目前的商品结构分析;

5、好生活超市的顾客人群分析;

6、乐万家2005年度的全年营销计划和产品上市计划等;

7、参考了粮油类商品两年来的促销活动和快速消费品的一些经典营销案例;

8、查询一些营销网站以及相关期刊。

数日后，王强向公司总部提交了一份ZZ城市KA卖场年终促销的计划草案，其中包括活动的目标、活动的经费、活动的周期、执行活动的卖场、参加人员、考评方式等等。分公司对于王强的想法非常惊讶，原来与零售商的合作可以由被动到主动，只是不知道这个完善的报告是否能在零售终端通过。

而此时，孙浩却又在按照往年的操作方式，计划着怎么从下面的供应商手中获取更多的促销支持和特价商品，对于他来说，年年都是厚着脸皮要支持要费用，他也很为难，真不知道如果哪一天从好生活超市出来，我这个只会要费用的采购还能做些什么?

正在孙浩犯难之际，王强拿着年终促销计划书找到了孙浩。看到王强的计划后，孙浩满脸的乌云顿时散去。对于王强来说，他也希望有厂家能为他出谋划策，为什么商家和厂商就必须是针尖对麦芒吗?

孙浩根据王强提交的促销计划书后，开始商议在年底的活动中应当如何展开团购、如何保证过节期间的商品供给、如何制作乐万家的商品广告和商品堆头、如何执行厂家的促销计划、如何进行赠品管理、如何进行价格支持、如何分摊此次营销活动的相关费用等等。

在整个交谈过程中，王强一直本着平等互利的心态和孙浩交流，在他看来，以前厂商和供应商对于采购的态度缺乏诚信和交流。厂商与终端的态度如果一直是对立的状态，那么他们根本是没有办法提升对于顾客的营销和服务水平的。

“往年粮油品类过节期间都是在促销老品种，没有什么新品概念。今年我们公司会有橄榄油、葵花子油的一系列推广活动，这些中高档油品定位绿色、健康的营养概念，相信不仅能够给好生活超市带来人气，也会给你们带来更多的利润。”王强说。

“促销老品种，能够保证我们的销售不会下滑啊，往年过节都是这么促销，促销新品种会有一定的风险吧?”

“老品种的促销活动当然还会有，只要这些商品维持和周边的几个竞争对手同样的价格水平就可以了，而今年通过新品营销才是关键，这是拉高超市的经营定位，吸引更多的目标顾客群体的关键，在这个过程中我们乐万家会有全面的市场支持力度，支持你们好生活超市的独家销售广告、人员支持、赠品和促销品支持，一个都不会少。”

“可是这些新品能被消费者接收吗?你们有什么广告支持呢?”

“我的新品已经在和ZZ城市消费水平相当的城市打开了市场，我们乐万家在央视《全国电视烹饪擂台赛》、《健康之路》、《超市大赢家》等栏目已经投入了广告，并且在《贝太厨房》、《快乐厨房》杂志、同时我们还会在本地的报纸上连续一个月刊载软文和厨艺比拼活动。”

“那我们你对针对我们卖场有支持什么活动呢?”

“首先，我们会在报纸上刊登广告，活动的地址就在你们卖场门前的广场上举行厨艺比赛;其次我们需要一个端架和三个堆头来展示新品，当然我们会支付费用;第三，我们会安排最好的促销人员协助你们进行商品陈列和销售工作;”

“往年你们都会直接支持部分促销商品和费用支持，今年呢?”

“你希望要厂家给你钱呢?还是资源的支持呢?我们今年在企业的营销资源上会重点服务你们好生活超市。”

“往年不也是这样吗?”

“往年我们发现粮油品类的商品在年节期间缺货情况严重，一有团购可是没有货，好多团购都泡汤是吗?我们公司今年对于我们的物流系统进行了重新改造，现在已经签订了两家运输企业作为过节期间的物流支持。今年乐万家公司制定的计划就是“服务客户，拒绝缺货。”

“这一点倒是很正确，往年我们超市过节缺货非常严重，尤其是今年五一节我和富锦公司虽然是战略合作伙伴，可是那个家伙还是惟利是图，我下的订单，可是他却说公司没有货。可是我眼睁睁看着外资超市从他们那边拉出不少货。如果你们能保证重点商品的供应，我这边就可以让团购部门尽量推荐你们的商品。”

“好的，这样年底的销售我们绝对不会亏待你的。最近公司因为新品上市的原因给了我们一些促销商品，同时还制定了很优惠返利政策。你老兄今年可能要打翻身仗了。”

……

历时一个小时的商谈，王强和孙浩终于完成了年终的营销计划。今年年底，王强所在的乐万家不仅仅获得了最希望得到了黄金堆头，费用支持方面也一改以前直接扣款的被动模式。乐万家公司分别采取了以下的方式花费方面也采取了多种方式：(1)三个新品优先独家上市：乐万家决定将三个新品优先在好生活超市上市一个月，享有独家促销活动;(2)联合促销广告：利用厂商在媒体上的广告以及商家的DM展开全面宣传，双方采取交换的方式获得了更多的宣传效应;(3)赠品和促销品支持;(4)促销人员配备等几个方面可以说是全面开花，虽然整体上看好像乐万家花费了更多的费用，其实总费用并没有什么变化，今年只是将原本的投入进行了重新的整合，以前和终端合作不好，在赠品管理和人员管理上比较混乱，市场投入的费用总是没有很好的在终端得到应有的效果。此次，双方在很多上述环节中的细节上进行很好的完善，相信年后就可以看到应有的效果。

零供合作的基础不是费用，还有需要很多……

事后，王强在总结与好生活超市的合作经历认为：

(1)与商家对立，不如与零售商合作，如果说零售商是一头公牛，厂商应当有信心也有能力成为斗牛士，共同演绎一场精彩的斗牛表演，毕竟观看斗牛的观众才是真正的顾客。

(2)正所谓条条大路通罗马，与零售商合作的方式很多，既然有这么方法能够获得零售商的青睐，为什么非要自己出费用呢?

零售商看重供应商或者厂商的什么资源呢?双方合作的基础只有商品的供货和销售吗?双方没有在其他领域有所合作吗?为什么不试验一下联合促销呢?零售商为什么不可能将很好的利用厂商手中的资源和吸取厂商的长处呢?

有时候，费用未必是零售商最希望得到的。其实很多事情并不是原来想象的那样，原来零供关系也可以更美的……

(3)很多时候，厂商在面临零供危机的时候，是否注意过下面的问题呢?

·成为一个受欢迎的供应商不仅仅是提供最低的价格。

·有时候厂商不花太多的钱就完成商品的销售过程。

·与客户市场合作比单纯为客户的广告买单更有价值。

·在建立客户合作关系的时候，要让零售商在第一时间想到要和你合作。

·注意从你过往的经验和创意中获得收益。