水溶C100引发的思考
“谢尔比先生”通过精心收集，向本站投稿了8篇水溶C100引发的思考，下面是小编为大家推荐的水溶C100引发的思考，欢迎大家分享。
篇1：水溶C100引发的思考
自农夫山泉推出了水溶C100饮料至今一年时间，水溶C100便引发了饮料行业的柠檬饮料的消费狂潮，08年夏天水溶C100上市便略有斩获，这个产品取得了不错的销售业绩。新年伊始诸多饮料企业竞相跟进推出自己的柠檬汁饮料。娃哈哈的HELLO―C、汇源的柠檬me高调入市，加之近来可口可乐美汁源推出C粒•柠檬，康师傅冰绿茶把柠檬+绿茶作为冰绿茶的宣传重点，肯德基的柠乐开始宣传五个柠檬。且不说市场上无数山寨版水溶C100的出现，单就这几大行业巨头开始打柠檬牌，足矣说明水溶C100的品牌力量。
作为营销人，我们应该去发现这个产品内在的自销能力和寻找这个能力的支撑点。我们先从农夫山泉说起，农夫山泉隶属于杭州养生堂，从养生堂的产品看，无论是在保健品行业有一席之地的龟鳖丸、多而胶囊、成长快乐、天然维E还是休闲食品类的母亲牛 、清嘴含片抑或饮料中的农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100等，养生堂的产品多具有与生俱来的品牌传播力，在品牌传播方面养生堂的团队也是国内少有的懂得消费者心理的营销高手。下面我们从以下几个方面来分析水溶C100的品牌力量。
1、口味选择。我们如果梳理饮料市场的主流产品就会发现，其实柠檬口味的饮料一直以来都是市场之主流。碳酸饮料中的雪碧、七喜是柠檬味汽水、康师傅冰红茶、统一冰红茶是柠檬味红茶、曾红极一时的功能饮料脉动、激活主打口味也是柠檬味。消费者对柠檬味并不陌生，从口味上讲，这个是一个成熟的市场。
然而在果汁饮料缺未曾出现柠檬汁饮料，
富含维生素C的水果很多，然而柠檬口味已经被消费者所接受。农夫推出柠檬汁饮料基本不需要重新的口味教育与引导。几年前汇源也曾推出属于自己的富含维生素C的饮料―奇异王果，然而选择冷僻的奇异果作为其主要口味，这就注定其走出了失败的第一步。再看果汁饮料，补充维生素C的果汁一直是诸多果汁饮料如康师傅鲜的每日C、统一鲜橙多宣传的重点。然而以前果汁饮料销量最大的一直是橙汁饮料，从口味相近程度上来看，柠檬也是与橙汁相近的饮料。农夫推出柠檬汁饮料，从口味上讲柠檬味是大众口味，不需要再多的教育，口味不接受的风险几乎不存在，成功似乎指日可待。
2、品类创新。柠檬汁饮料从产品的品类上属于果汁饮料。然而笔者从市场走访和消费者调研的结果来看，消费者并不把这类产品看作传统的果汁饮料。这一点我们从水溶C100这一产品的诸多要素，价格、瓶型、包装、广告等各个方面看，农夫没有把这个产品定位为一般的果汁饮料来做，而是开辟新品类。这一点从农夫山泉的各个产品看，开辟新品类是农夫的一大强项。当年在纯净水市场大有起色的时候，农夫山泉另辟蹊径推出天然水概念创造新品类，引发了后来的举国震动的两水水战。在汇源坐稳100%果汁市场的老大的时候，农夫推出农夫果园30%果汁作为其果汁类主打产品。曾经在功能饮料红极一时的时候，脉动、激活、他＋她、劲跑一片蓝色世界的时候，农夫推出尖叫并定义为情绪饮料。然而在品类创新上做的最为成功的是近年来红红火火的王老吉。王老吉作为饮料出现并没有把自己定位为茶饮料也没有把自己定位为降火的药茶饮料，而是提出一个新品类――凉茶。王老吉成功的因素固然很多，然而品类创新确实其成功之关键。然而新品类的开辟亦非易事，诸多的企业在品类上走了大量的弯路，当然也包括农夫，关于品类的讨论这里暂不做论述。品类创新的关键是从消费者调研和消费者洞察出发，决不可靠异想天进行品类创新。
篇2：水溶C100华丽促销的缺憾
C饮料去年大热后，今年似乎劲头有点弱下来了，针对娃哈哈HELLO-C全国逗舞大赛，水溶C100今年开创性地展开了一场华丽的促销――
从8月中旬一直到11月，农夫山泉在全国范围内针对水溶C100，展开了一轮新颖的促销活动“秒杀赢大牌”：购买促销装，登陆活动网站，用电子邮箱和个人手机号码注册，输入瓶标号码和瓶盖内号码，就获得秒杀资格，参与秒杀。
特别值得一提的是秒杀的奖品，全部是国际奢侈品：GUCCI、施华洛世奇、ZARA、Dior、香奈儿、路易威登等等。这场促销紧压国家对促销赠品的最高限制：赠品不得超过5000元，奢华赠品的最高价格是4999元。
促销的负面作用
销售促进（针对消费者层面的）作为营销战略中一个战术配称，它在影响顾客心智的地位和作用方面排在公关、广告之后。中国家电企业的促销是做的最透彻也是受促销伤害最大行业。促销在新品类上市期，通过赠品和低价等手段，让消费者降低购买新品的风险，率先尝试到，并鼓励消费者购买，是一招不错的战术手段。
但是，将成熟期的产品做低价促销，就非明智之举。成熟期的产品最需要的对销售进一步的推动，这样的推动和降低价格无关。比如注入产品热销的信息，让消费者觉得产品很受欢迎；也可以开发不同的食用饮用方式，拓宽购买的时机、提升单次购买量；也可以针对不同的人群，做深入的消费开发等等。
成熟期的产品不适宜做价格促销的原因是，产品已经在某类人群中形成日常性购买，价格波动会告知消费者――平时卖的有点贵，要买还得等到做降价的时候买比较划算，
这样就打破了好不容易形成的日常性购买的习惯，对新产品成长极其不利。包括“再来一瓶”则完全是破坏了产品的日常性购买的消费习惯，也破坏了价格体系以及消费者对产品的价格认知。
而在产品或品类的衰退期，以优惠的价格促销来维系品类的销售量，是现在碳酸类饮料的做法，这种做法，属于苟延残喘型，并不能解决品类销售走下坡路的命运。
长期的商业调查表明，依赖促销建立的品牌，一旦短期的促销结束，销量就会回到原来的水平。促销持续多久，销量的上升就保持多久。对价格过分敏感的消费群并不在讨论范围之内，他们无论面对产品的哪个时期，都会倾向选择价格略低的品牌，品牌影响力远远没有价格影响力大。
华丽促销：短期战术or长期战略？
水溶C 100的华丽促销，完全脱离于以上情况，它并非新上市、也不是品类完全鼎盛时期，更不是衰退期。它还处于品类的成长期。
水溶C100，借力世界奢华名牌，达到僧借佛光的效果，在消费者心智中达成高端品牌的认知联想。长期来看，符合自己在柠檬饮料中最贵的定位。
对营销战略来说，促销全都属于短期吸引注意力的战术行为，营销战略的竞争根本还得要有自己的独特差异化来参与竞争。另一层面，如果农夫山泉能把这项促销持久推广下去，形成独具一格的品牌打造模式，形成高端形象战略，长年累月，年复一年的持久下去，和憧憬高端生活的人群形成关联，也是一种品牌战略模式。在饮料竞争白热化的今天，它是在国内品牌打造中第一个这样做的，会比较有优势。
篇3：水溶C100到底赢在何处
软饮料市场依旧如往年一样的群雄纷争，波澜壮阔，5月份农夫山泉旗下的柠檬汁饮料水溶C100横空出世，在众多产品中脱颖而出，上市半年，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元。能在本已趋于饱和的软饮料市场里取得如此骄人的成绩，水溶C100究竟依靠着怎样的法宝？让我们一探究竟。
一、包装新颖、口味独特
首先包装上水溶C100采用了透明包装，而且瓶子的款式设计得细长，符合现代白领审美,具有时尚性特点，深得三米法则精髓。据了解水溶C100包装的设计灵感来源于GUCCI、CHANEL透明手提包。很多消费者都是第一眼看见水溶C100的包装就喜欢上了它。除了美观之外，瓶子的实用性很强，水溶C100的瓶子开口大，且方便携带，便于消费者作为水瓶使用。一般而言有自带饮用水习惯的消费者会每周会换一次水瓶，这就形成了一定规模的忠诚消费市场。
再说水溶C的口味，柠檬独特的酸甜味，口感很受大众欢迎。有不少消费者反映水溶C的味道很像果味VC，这符合水溶C高VC含量的产品诉求。适量补充维生素C是保持年轻活力、美容与增强免疫力的重要手段。同时较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯，很多人会因为习惯于这种刺激而不再选择其他产品。
最后说说它的命名，它的名字采用了中英结合的方式，众所周知，这是都市白领们在工作或生活里常用的表达方式，符合水溶C100的命名方式符合目标市场使用习惯。
二、歧视性定价符合新奢侈品概念
水溶C100的价格定在4.5元一瓶，而普通软饮料，一般的价格不会超过3元。正式这种与同行业相比带有歧视性的定价策略，使得水溶C100显得卓尔不群。在形成了一定知名度之后，饮用水溶C100，成了一个特定群体的象征，是一种身份的标签。这就使水溶C成为了营销概念中的新奢侈品。
与传统意义上的奢侈品如：LV的限量版、PRADA的最新款相比，新奢侈品的购买完全不用计划，它可能只是满足人们一时情感的需要，或是对某种品牌的信仰。新奢侈品通常是许多年轻人稍稍努力一下就能够得到的东西。
类似的产品有星巴克的咖啡、施华洛世奇的水晶、SWATCH的手表、阿迪达斯的original限量版运动鞋、苹果的ipod、levi’s的限量版牛仔裤等等，
这些产品可以满足年轻人追求奢侈品的心理，同时又符合他们的购买能力，是一种很理性的消费行为。水溶C100作为饮料行业里的新奢侈品，很好的填补了市场空白。
三、洞悉市场需求，饥饿式铺货抢商机
相较于其他方面而言，农夫山泉在渠道方面有其先天的劣势。这与要是因为农夫山泉的产品生产线紧邻水源地，与其他厂家相比，增加了运输成本。基于此，水溶C100选择了饥饿铺货的方式点燃市场。
其具体的步骤是，通过对渠道的控制（暂缓对批发渠道的供货）先在一线城市的学校周边、写字楼附近，以及各类娱乐场所等地铺货，在此期间水溶C100与众不同的包装往往能抓住一部分人眼球，考虑到年轻群体对新事物的接受能力比较强，等到消费势能积蓄到一定阶段，再通过经销商环节大面积铺货。
这样做的好处是充分利用了有限的资源，做好了市场培育工作，随着市场的扩展不断扩展渠道，使有限的资源能够用在最需要的地方。使消费者既可以保持水溶C100的神秘感，又可以方便购买到该产品。
四、不靠广告靠口碑，慢营销理念引人深思
水溶C100的促销显得有些沉闷，这有悖于传统软饮料的推广方式。熟悉饮料市场的人都知道，若想在夏季推出一款有影响力的饮料，各大厂商往往在春节前便会开始密集的广告造势。水溶C100在年5月份正式上市，直到奥运期间方才投放了第一轮广告，而且采用的是隔天播出的形式。
水溶C100的促销方式另辟蹊径，采用了独特口碑传播。农夫山泉先试探性地将产品投放到部分大城市市场，很快水溶C100以其亮丽的包装、独特的口味、以及补充VC的营养诉求获得了目标消费者的青睐。而依据目标人群的特点――容易受周围朋友的影响，水溶C100在这样的一个一个群体里传播开来。很多人第一次购买的原因是因为看见朋友在喝，询问朋友感受之后，决定试一试，试过之后就找到了自己心仪的饮料。
其实这种方式古已有之，平时大家说的“酒香不怕巷子深”就是这个模式。只是农夫山泉造出“好酒”之后，又把它摆在了市面上，让大家能很容易的接触到。终于形成了依靠口碑传播而热销的局面。
这种促销方式虽然初始阶段的传播速度较慢，但形成一定规模之后，其传播将成几何级数增长；就宣传效果而言，每一次这种朋友之间相互介绍的口碑传播方式都可以形成有效购买，直接带动了销量；就传播成本而言，这种方式无疑是最低的；而且由于产品特性，通过这种营销方式所带来的品牌美誉度更是难以估量。
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篇4：由水引发的思考600字作文
由水引发的思考600字作文
生命之泉，必饮之泉是什么？————水；万物的沐浴露是什么？————水；春天的魅力是什么？————是使万物生机勃勃的雨水！
参观了拱北水厂，我对制造自来水有了新的认识，对这么多的工业流成无不感到诧异。消毒、过滤、沉淀......真是让人感到复杂。直到现在我才知道平凡的'自来水原来是这样来之不易！使我醒悟，沉思......
在中东国家一升水比一升油还要昂贵；黄河断流，达到了历史最低水位：是什么造成呢？————主宰地球的人们。
如果说地球是我们慈祥的母亲，那水便是她那甘甜的乳汁；如果说大自然是天造地设的，那水便是她的润滑剂；如果说跋涉在辽阔的沙漠中的人的双腿是生命的驱动力，那水便是一个生的希望。
生活在沙漠地区的人们，对水的珍惜胜过珍爱他们的身体；生活在雨林的人们却觉得水是困扰他们脚步的障碍；经历过洪水的人们看水是一只无情的猛虎；生活在缺水地带的人们，看水却是不可多得的“金子”......
三天不吃饭不能不喝水，水的珍贵是无法用金钱和物质来相提并论的。至于泛滥的洪水，那只不过是人们为了自身经济利益而破坏水土，破坏生态环境的恶果，是水对人类的报复，提醒使用它们的人类要珍惜水资源，不要浪费和破坏。
朋友：时间、诚信、事业......固然重要，但如果没有水了，那么你得到的一切，还有意义吗？还能延续吗？
最后，呼吁人们：请珍爱我们的生命————来之不易的水！！
篇5：话引发的思考
今晚赵老师给我们说了很多话，但最中的道理还是要我们学会思考。
这件事让我有很多话对 赵老师说：你是天，我们就是地；你是灿烂的阳光，我们就是灿烂的花朵；你是大树，我们就是树上的叶子。就是你的一句话，就让我学会了怎样思考；你的一个小故事就让我悟出了大道理。
在学校，你让我们多挤点时间看书，多积累些词语和句子，是提高我们的'作文水平，是你经过思考才让我们做的。比如说，今天和昨天都在讲课文，也是你通过周密的计划和思考才做出的决定；就像我们上课发言一样，都是通过大脑来想才得出的结果。
可是，有时也不会经大脑思考就做事。例如，今天早上上数学课，题做错了，然后问了问别人正确的答案，不到一分钟，就把作业拿上去了。谁知，老师让她把演草纸拿过来，她下去拿演草纸，回来说找不到了，结果被老师批了一顿，你说如果一次把事情踏实认真地做好，就不用老师费口舌，你们组也不用扣分了。
从朱梦凡这件事中，更印正了赵老师说的话，我们做任何事都要学会思考，还真是可以从一件小事中发现大道理。
篇6：一巴掌引发的思考
一巴掌引发的思考
那一巴掌我永远忘不了.开学没多久,我发现班里的小吴偷偷去网吧玩游戏了.我在班上公开批评他,责令其写检讨、写保证书……强硬的手段儿乎都动用了,就差没把他的家长请来了,我想这下他该“怕”了吧.然而令我诧异的是,三天没到,他又上网了,还被我在网吧逮了个正着.抑制不住怒火的我立即打电话叫他的.家长过来.来的是小吴的母亲,我简短地介绍了她儿子近期的“劣行”,火冒三丈的母亲随即开始教训起自己的儿子,而后便见一记响亮的耳光打到了小吴的脸上.
作 者：余国友 作者单位：江苏省高邮市汉留镇初中 刊 名：天津教育 PKU英文刊名：TIANJIN EDUCATION 年，卷(期)： “”(10) 分类号： 关键词：篇7：鼠标引发的思考
鼠标引发的思考
鼠标引发的思考家里有两台电脑，一台是老式的电脑，归我用；一台是笔记本，平时归妻子用，早上的时候一般归我用。
每次用笔记本的时候，总感觉鼠标使用起来很不舒服。可是妻子说这个鼠标使用起来很舒服，还罗列了许多好处，刚开始时，我还将就一些，可是每次用完鼠标后手指发酸，于是后来每次用之前，我把自己那台电脑上的鼠标安装到这台笔记本上，等用完后，再把原来的鼠标安装好，可是这样实在太麻烦，后来也就将就着用了。
今年5月1日的时候，阿月送了我一个无线鼠标，用着很舒服，可是过了不久，无线鼠标中的电池用尽了，没来得及换个新电池，只得重新又换上以前那个鼠标，手指发酸的现象在每次用完电脑后重新出现。
我仔细地看了看这个鼠标，再看看无线鼠标，又拿来我的那个鼠标，三个鼠标进行对比，终于发现，笔记本电脑的氯标小巧，无线鼠标和老式电脑的鼠标则显得比较大，老婆的手小适合这个小鼠标，而我的手大适合这个无线鼠标和老式电脑的鼠标。我的手放在笔记本电脑鼠标上的时候，手心完全盖住了鼠标，手指却无法按鼠标键；手指舒服地按鼠标键，手心却无处可放。怪不得每次都感觉那么难受。
刚开始老婆说这个笔记本电脑鼠标使用起来很舒服的时候，我总是反驳“这个鼠标一点也不好用，不方便”；后来，由于怕鼠标换上换下麻烦，总会想着“多用这个小鼠标应该能适应的”，可是直到现在也没有完全适应。现在明白，不在于鼠标的好坏，而是只有适合的才是最好的。
想想生活，我们常常会羡慕别人的.生活，总觉得别人的生活是多么有滋有味、丰富多彩的，殊不知那是别人的生活，只有适合自己的生活才是真生活；想想学生，我们常常会对反应慢接受能力弱的学生说“我同样教你们，你看看，别人怎么都学会了，你还没学会？”之类的话，学生又何尝不想学好，当我们在说这些话的同时，更应该想想为什么别的学生都接受了，这些学生还没接受，是不是我的教学方法不适合他们，那么又该如何转变与改进呢？只有因材施教，只有适合学生，才能培育出优秀的学生，才能使学生学有所成。
篇8：聆听引发的思考
音乐学习的基础，如何引导学生喜爱音乐、培养他们的审美意识。
二、如何培养学生聆听音乐的良好习惯的一些措施。
案例背景：
音乐是听觉艺术，听觉体验是音乐学习的基础，也是整个审美体验的基础，因此发展学生的音乐听觉应贯穿于音乐教学的全部过程，其目的是在听的过程中注重学生的审美体验，发展学生对音乐要素的精细、敏锐的感觉和反应，引导学生喜爱音乐、培养他们的审美意识。实现音乐教育的育人功能。
案例描述：
这天，我准备给学生欣赏《蜜蜂》这首音乐作品，我首先用《动物狂欢节》中的《大象》作为导入，对小朋友说：今天，老师把我们的老朋友大象给请来了，随后请小朋友随着音乐节奏模仿大象走路的样子，旨在让学生体验音乐所描绘的动物形象。接着我对小朋友鼓励地说道：你们模仿的真好！有一种小动物也被你们吸引进来了，请你们猜猜它是谁？这时我播放音乐《蜜蜂》，刚开始孩子们好奇地听了一会，后来我发现很多同学听得不是很投入了，听完以后，出乎我意料的是没有一个同学举手回答刚才的问题，在我的激励下有一个同学终于举起小手了：“那是老虎”。他的回答令我同样的意外，本节课我让同学们欣赏《蜜蜂》这首音乐，主要是让学生感受音乐所表现的“飞”的形象。可是老虎的形象离飞似乎有点远了吧。
就在我疑惑的时候，这时教室里有很多同学举起了小手，我满怀信心地对一位小朋友说：“你觉得会是谁呢？”
“是狮子”
“大象”
……
教室里顿时热闹了起来，同学们踊跃地回答着，但我看得出来，这些孩子大都没有经过考虑随便说的，他们的回答已完全经脱离了音乐。只是想表现得积极点而已，这一情况引起了我的思考。
反思与研究：
以上展示的是我在教学人音版小学音乐欣赏《蜜蜂》的教学片段。由于低年级学生具有活泼、好动、较调皮的特点，对于感受和聆听音乐，还处于未知阶段，并且他们的注意力常常容易分散，因此，积极调动学生积极地投入学习、培养他们良好的聆听习惯、使他们感受到音乐的美成了我们最需要关注和解决的问题。
在新课标的指引下，通过这堂课的实践，使我有了这样的体会：在欣赏教学中，其中心点是“听”。以音乐为体，从音响出发，以听为主来引导学生实现审美想象，并在聆听美妙音乐的同时，体验情感。培养学生聆听音乐的良好习惯很重要，从低年级开始，就要教育学生学会安静地听音乐，只有这样，学生审美想象的翅膀才能张开，音乐才能进入人的心灵，才能与心灵的体验浑然一体，审美体验才能有所效果。“七弦为益友,两耳是知音 ”。如果想更深感受 、体验、 理解音乐,就需要有聆听的耳朵。科普兰曾说过：“如果你要更好的理解音乐，再也没有比倾听音乐更重要的了。”可见培养学生良好的聆听习惯,是学生理解音乐的重要前提。
一、巧设问题 引导探知
倘若我们在环境设置中结合与教育有关的事物，常常以问题情景的设置形成孩子认知冲突，并激励他们深入探究的兴趣。通过对环境中的探索理解问题情景中隐含的条件，从而去关注很多事物的因果关系、寻找各样的解决办法。在这探索、解决的过程中孩子要始终投入、注意力集中最后注意力也得到了发展。于是吸引学生去聆听、培养聆听时的习惯、在聆听中启发深层的体验，成了要解决的重点。让学生带着问题去聆听是一种很有效的方法，它可以激起学生聆听的积极性和主动性，而一些启发性的问题还可能会收到学生们充满创意的回答。
二、创设情境 整体感受
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