讲好一个故事，多卖一个产品
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篇1：讲好一个故事，多卖一个产品
无论什么样的产品、什么样的购物环境、什么样能力层次的销售人员，面对顾客的销售都是语言艺术的体现，缺乏技巧的语言，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之无味，直白生硬的表述也像世界缺了阳光，多了灰暗。同样的食材，都希望色香味俱全，美好的世界，人们更想看到明媚。通过有技巧的语言表述，获得顾客的感知、联想、共鸣、快乐，增添更吸引人打动人的味道与色彩。
销售技巧，最终的归结都是语言的技巧。“一言兴邦，一言丧邦”放在今天的商业环境里依然存在，只是邦变成了顾客。说对了、说准了说好了就能成交一个顾客，说错了、说偏了就会流失一个顾客。有技巧的语言，首先要能深度察觉人心的敏锐，然后创造一个愿意倾听的氛围，去除免疫力，将想要表达的意识悄无声息钻进顾客的心里，然后在顾客心里融化，将顾客的抗拒、彷徨变换成拥有的欲望，唤醒并清洗知道自己的需求。
有技巧，不是无中生有，夸大其词，把稻草说成黄金。不是电视购物中一男一女两位主持人声嘶力竭地叫卖着“世界唯一的黄金叶坠”,“所有手能摸到的地方都是99足金”“堪称是’金中之王’!”也不是“见人说人说人话，见鬼说鬼话”，虚与委蛇、阿谀奉承。
销售，首先建立在顾客对销售人员、产品信任的基础上，顾客就需要深度了解企业、产品还有你这个人。不可能让顾客没戒心，虽然你是好人但不是其他人都是好人，戒备的突破不是拿刀斧硬砍，而是用顾客能接受并乐于接受的方式，激起他了解聆听的兴趣，点燃顾客心里埋藏的认同，“嘭”一下再放大，蔓延到大脑做出判断：你说的很对，有道理，是真实的。
调研时，在开封尉氏新日电动车专卖店遇到一个顾客导购问：
“电视上广告比较多的都是新日、爱玛、雅迪，你们都有啥区别？”
导购嘿嘿一笑说：“哥，你这么一问就知道你关注过电动车，看来你比较专业。新日品牌咋样，什么中国驰名商标、中国免检产品、奥运会世博会指定电动车啦这些就不用多讲，我就给你讲个事，上个月，前郭村的一个大爷来买车，前郭村你知道吧？对对，就是挨着马庙的，
他不懂车，来了就问你们这个牌子咋样，我给他说，‘大爷，牌子好不好不是自己说的，是顾客自己检验的，骑得人多的不用说也是好牌子。大爷，你搬个凳子坐路边数数，过去的电动车有多少是新日的。’他就搬个凳子坐，在那个树下面抽烟（用手指店门口的一棵树），老头一数，果然新日最多，一颗烟的功夫，过去了8辆车，二话没说，回来就推了一辆。”
导购通过这个故事，委婉表达出了新日销量第一多，销量大的产品就是好的，间接说出了新日与其它品牌的不同。别人讲连续销量多少年第一、每年卖多少万台，这些数据都进不了顾客心坎里，一是他怀疑你的数据真实性是捏造得来，二是就算你在其它地方卖得多，我在尉氏怎么没见到？顾客一故事听也乐了，他脑子里直接产生了新日在尉氏卖得好，选新日不会错的念头，在听的过程中已经被打动了，后面的成交就顺理成章了。
我们都是在祖辈或父母的故事中长大，我们排斥大道理，但不排斥故事，父母总是把他们想要表达的思想想要灌输给我们的观点通过故事传递给我们。故事是有情节的，是有乐趣的，给听者留足了想象的空间。讲故事，是一种高效的表述方式，产品的销售更离不开与产品相关的故事。
在品牌传播中，优秀的企业都是在传播品牌故事。一流的品牌，宣传中没有强调自己的销量是多少、自己的材质工艺有多先进，我们对这些品牌的认知或记忆都停留在故事上。比如购买ZIPPO打火机的顾客，没几个知道打火机所用的材质或工艺，但都会知道一两个与ZIPPO相关的故事： 1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初! 1911月12日，在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。还有1974年10月1日，丹尼尔驾机利用ZIPPO成功求救的故事，以及住在美国纽泽西州的巴瑞史将ZIPPPO打火机丢进洗衣机却完好无损的故事等。 类似的还有LV、爱马仕等品牌，给我们留下的都是耳熟能详的故事，然后记住了这个品牌，有了购买的欲望。
篇2：口才训练之如何讲好一个故事
讲故事有五个要素，何时、何地、何人、何事、何故，每一个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要注意开门见山，警示性的引起听众注意，何地的表述要尽快的进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路，何事的表述应注意具体化、描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众一个心理释放．
讲故事，最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化、描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考了，听众的反应就是不一致的，不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最佳效果．
注意事项：
1．不要用模糊的概念．可能是甲，可能已，好象是1978年等句子，模糊的概念可以会转移一部分的注意力，再一个显的你的故事的真实性有点下降，你的准确性可能会导致你说服力的下降，相比之下，直接确定为甲，或是直接说是1978年，故事则显的更有说服力．
2．不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言，因为……所以……．在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的很少”，就不如“那天天气太热，我只穿了个裤衩”，“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”，这样不会使人的思维走叉路．一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力．
3．讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有如何让听众有这个自信．经过今天晚上的观察，我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往会被后期的期待所吸引．
4．在讲故事之前，我认为第一句话语音语调语速，是非常关键的，如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅的多，所以在讲话之前，要吸一口气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张的开始．
5、在讲一个事情或心理的效果时，尽量使用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真．
6．快速的进入场地．能快速的进入场地，就能够抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方，一般现象，一个话语啰嗦的人往往是讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空，这时你的讲话就很难达到预期的效果．
7．避免使用抽象化的语言，如果你想陈述你的学习成绩，你说你总是优秀，是一个笼统概念，你要说，你考试成绩不是第一，就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的．
8．如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置技巧，原因倒置往往使听众的恍然大悟，也可能是心理期待的骤然落空．这时笑声自然也就出来了．讲一个人最关键的是感情重现，喜欢一人，让大家都喜欢他，生气一人，让大家都生气他，只有做到了这一步，你才能算是有效的传递了这份信息．
在传递这份信息时，应注意4个原则：
1．用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正起到作用的应是你讲话中的例子．
2．指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强．如果总是为了力求准确，一段话中有很多可能，这大大的降低了阐述内容的说服力．
3．用对方的语言，来表达他的态度，他的特征．只有这样才会活灵活现的将他展现在听众的面前，也才能吸引听众的注意力．
4．感情色彩．在表达一种感情时，用合适的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感．如儿童、小孩、孩子．
注意的几个问题：
1．一个讲稿只能有一个主题，主题太多，往往会分散听众的注意力．写文章也是同理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的．一个论点偏激是没有关系的，更重要的是从某一个方面说某一个道理，说明白就行，不求严密、谨慎．老毛的人定胜天，说起来很有气势，但这句话如果说成，人有时候是胜天的，你认为还好么？
2．任何讲话，绝不要去背稿，背稿才会忘词，才会有做作感．这同时也应了古龙的那句话，已经高到了无招的地步，何谈忘招呢．说出来的话一般是有思想的痕迹，才是能感人的．
篇3：讲好一个故事 练好一口口才
讲故事，最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化、描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考了，听众的反应就是不一致的，不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最佳效果。
注意事项：
1、不要用模糊的概念。可能是甲，可能已，好象是1978年等句子，模糊的概念可以会转移一部分的注意力，再一个显的你的故事的真实性有点下降，你的准确性可能会导致你说服力的下降，相比之下，直接确定为甲，或是直接说是1978年，故事则显的更有说服力。
2、不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言，因为……所以……。在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的很少”，就不如“那天天气太热，我只穿了个裤衩”，“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”，这样不会使人的思维走叉路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。
3、讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有如何让听众有这个自信。经过今天晚上的观察，我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往会被后期的期待所吸引。
4、在讲故事之前，我认为第一句话语音语调语速，是非常关键的，如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅的多，所以在讲话之前，要吸一口气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张的开始。
5、在讲一个事情或心理的效果时，尽量使用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真。
6、快速的进入场地。能快速的进入场地，就能够抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方，一般现象，一个话语啰嗦的人往往是讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空，这时你的讲话就很难达到预期的效果。
7、避免使用抽象化的语言，如果你想陈述你的学习成绩，你说你总是优秀，是一个笼统概念，你要说，你考试成绩不是第一，就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。
8、如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置技巧，原因倒置往往使听众的恍然大悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。讲一个人最关键的是感情重现，喜欢一人，让大家都喜欢他，生气一人，让大家都生气他，只有做到了这一步，你才能算是有效的传递了这份信息。
在传递这份信息时，应注意4个原则：
1、用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正起到作用的应是你讲话中的例子。
2、指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。如果总是为了力求准确，一段话中有很多可能，这大大的降低了阐述内容的说服力。
3、用对方的语言，来表达他的态度，他的特征。只有这样才会活灵活现的将他展现在听众的面前，也才能吸引听众的注意力。
4、感情色彩。在表达一种感情时，用合适的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感。如儿童、小孩、孩子。
注意的几个问题：
1、一个讲稿只能有一个主题，主题太多，往往会分散听众的注意力。写文章也是同理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的。一个论点偏激是没有关系的，更重要的是从某一个方面说某一个道理，说明白就行，不求严密、谨慎。老毛的人定胜天，说起来很有气势，但这句话如果说成，人有时候是胜天的，你认为还好么？
2、任何讲话，绝不要去背稿，背稿才会忘词，才会有做作感。这同时也应了古龙的那句话，已经高到了无招的地步，何谈忘招呢。说出来的话一般是有思想的痕迹，才是能感人的。
篇4：创业首先你得讲好一个故事
如今，内容在市场营销中扮演的角色越来越重要，但是对于你的公司来说，如果没有一个故事，就意味着没有内容可以创造、传播。你的公司是做什么的?或者往更深层次一点挖掘，你的公司代表的是什么?如果想要回答这个问题，完全可以用一种强大的方式，那就是讲故事。
你公司所要讲述的故事，既要教育用户，也要娱乐用户，而这也是你构建内容的重点，因此它可以帮助提升企业“能见度”，构建“信任度”，还可以为你的网站驱动更多访问流量。从电子邮件营销，到社交媒体，你传导给客户群的信息里面必须要有一定的内容支持，因此，如果你是第一个营销自己的公司，那么应该把内容营销放在首要位置。如果你希望能在市场营销上获得成功，最好的方法就是不要去尝试“销售”你的故事，而是要去倾诉一个故事。
在内容营销过程中，为了让你避免发生一些常见错误，并且可以在起步阶段为你的初创公司设计好一个引人入胜的故事，不妨看看下面介绍的这四个步骤吧。
从一开始就要建立自己的品牌
在刚开始创业的时候，你就需要定义一个清晰的品牌，而且还要与公司全体员工达成共识，这点非常重要。显然，你的故事要和自己提供的产品或服务相关，而且你要在读者面前显得与众不同，让他们明白为什么值得花时间在你的公司上，这样才能让你在行业竞争对手中间脱颖而出。
只有通过不断传达一致性的信息，品牌才有可能被强化，你需要不断给用户传达自己品牌的价值观，并且还要了解用户的兴趣和喜好。
为了能够更好地开始属于你自己的故事，可以回答下下面这几个问题，然后可以讨论一下这些问题要素是如何相互影响的，最终为你的品牌描绘出一幅完整的宏伟蓝图。
· 你的公司是做什么的?
· 你为什么要创建这么一家公司?
· 人们为什么要去访问你公司的网站?
· 你的客户是谁?你想让谁成为自己的客户?
· 当提到你的公司时，客户会联想到什么颜色?他们会怎么谈论你的公司?
· 到客户想到你的公司时，他们会有什么样的情绪感受?
· 为什么人们要选择你的公司，而不是你的竞争对手?
· 你欣赏哪些其他公司?
· 如果你的品牌是一个人，你会如何形容他(她)?
· 当人们访问你的网站时，你希望给他们的感受是什么?
· 你能用三到五个词来描述一下自己的公司吗?
· 你的企业希望给客户提供什么样的就爱之?
· 为了取悦客户，你的公司可以提供什么样的服务?你将如何为客户解决问题?
实际上，如果说要更好地定义你的品牌，上面这几个问题只是九牛一毛，当然，这些问题都可以为你的故事提供素材，不断地谈及你的公司。那么，如何回答上述这些问题呢?这里有一个更加具体的例子，让我们看看这些问题是如何影响你的公司故事的。在午后卫生巾的官网上，有一篇文章，上面描述了其他企业选择自己品牌名称的故事，如果简单地选择一个与其他公司不同的名称，意味着你所要传达的故事内容和其他公司完全不同。所以，在讨论上述问题的时候，一定要诚实地回答，同时不要忘记，上述每一个问题都会相互影响你的品牌和你的故事。
即便你不是一家初创公司，那么也有必要去改变一下自己的业务轨道，通过清晰的定义自己所期望的公司形象，重新展现给你的用户。你需要有一个持续性的品牌，而且整个公司都要蓄势以待，然后围绕那些指导方针去执行。
依靠团队支持来确保一致性
正如笔者在前文中所提到的，创造具有一致性的公司故事，其关键就是你所定义的那个品牌理念，要得到整个团队的支持。从一开始，也就是在你创造品牌的过程中时，就要让整个团队参与进来，这点非常重要，此外，如果未来整个公司发生一些主要变化时，也需要全体团队的参与。团队支持十分重要，公司员工是创造企业故事的关键渠道，也只有这样才能保证一致性和连贯性。
公司员工必须要设计出一个连贯性故事，而且能让所接触的其他个体参与其中，而且每个人自己必须要相信这个故事，否则如果连自己都不相信，就无法去打动其他人。更重要的是，企业主，品牌方向的关键决策人，以及公司这三方需要作为一个整体，当然，这部不意味着就不需要其他员工对公司方向发表意见，所以，关键问题是，企业应该如何通过讲故事来进行营销。
确保故事的连贯一致性，还有另外一个关键要素，那就是要让员工来告诉你整个组织的行为，你的企业是否在持续增长，你的招聘团队是否专注于招募新的人才来匹配现有的公司文化，还有你的员工是否支持你，并帮助你构建独特的品牌故事。如果你可以经常带领大家来一场头脑风暴，那么故事就很容易成型了，所以你需要把它作为一种公司文化，不断去开发，不断去优化。另外，你也要持续招募一些匹配自己品牌的新员工，确保他们可以分享自己的公司故事。
利用创始人或其他企业员工的故事做宣传
在前面几段中，笔者已经简单描述了相关问题，其中有一条就是，你的员工会如何描述你的公司，他们之间又是如何交互的呢?回答这个问题，也是组织公司故事情节的主要方式之一。
相比较一个抽象的品牌概念而言，人们似乎更愿意相信其他人。所以，如果偶尔专注在一些重点人物上面，效果就会更好。而且，当你的团队成员向其他人介绍公司故事时，具体到某一个人上面更容易建立起信任感。
在你的公司故事里，特别罗列出创始人或关键成员的故事也会非常有帮助。你可以选择一些不同的方式来阐述故事，比如可以参访某个团队成员，让公司创始人定期发博客，或是定期在业界知名出版物上面发布文章，等等。
比如，江西汉中是一家科技公司，他们重新定位了公司目标，在他们官网的主页上播放的公司产品介绍视频中，访客的第一体验感觉，就是有一个长相甜美小女生在用一种小清新的方式，和他们谈论公司的情况。取而代之的，是过去那种不露脸的客服打字，冰冷地告诉访客去购买产品。
所以你也可以效仿这种做法，在传达公司信息的时候，给予自己的产品一定灵魂，在公司故事中加入“一张人脸”。
框外思考
如果你需要获得更多关注，那么不妨去尝试做一些有趣的，或是疯狂的事情，只要这些“恶作剧”和你的公司相关，或者是你整体故事中的一部分，那么就没什么坏处。这时，你需要认真做一些头脑风暴，进行一些框外思考，无论是任何增加公司曝光度的事情，或是能让你公司获得优势的故事，都可以尝试。
午后卫生巾曾举办过“一字千金”的促销活动，人们只需用一个字评论午后卫生巾的特点，即可获得一定金额的现金奖励。
这次促销活动获得了巨大的成功，被多家媒体报道。新闻媒体的报道，社交媒体的“碾压”，让产品的曝光率激增。在实际上，这种广告宣传价值往往会数百万美元，但只要选对了方式，就能够只花了很少的投入，而真正让你的产品得到病毒式传播的，这正是“故事情节”所创造的价值。
篇5：一个故事
一个故事
曾有一个老和尚叫智僧,他对生死看得很轻,每天他都是一脸的`释然,似乎早已看透了人间的生与死......一天,有一个对人生没有了任何希望的年轻人来到了这个寺庙,向这个和尚说明来意,要出家当和尚,老和尚并没有说什么,只是带这个年轻人来到了一个地方,这个地方十分荒凉,更让这个年轻人坚定了出家的决心.
可就在这个人不知道和尚带他来这里的原因时,和尚却拿出了馒头自顾自的吃了起来,年轻人不禁心底一凉,这个老和尚也不过是徒有虚名罢了.........
这时,和尚用手指了指地上的枯草说:''你看这枯草,想到什么后再来找我.''说完转身走了,留下那个年轻人独自站在那里不知所措,可不一会,这个年轻人仰天长笑了一声,随后也转身离去,留下那片荒地......
若干年以后,一位大官来到了这座寺庙,要参拜那位老和尚,可得知那个和尚早已圆寂,不禁失声大哭,同时下令厚葬这位和尚,而这位大官就是当年的那个年轻人
篇6：一个故事
这是一个故事，十分美妙的故事，
黑森林
黑森林是一个美丽的地方，有许多摩尔在那里快乐地生活着，摩尔其实是田鼠，它们个个都是建设家，用自己的劳动来建设自己的小屋。就这样，摩尔们在森林里过着快乐的生活。
黑森林大火
但是好景不长。有一天，黑森林起了大火，连大榕树也被烧光了，许多摩尔都逃进了摩尔城堡，过了一会儿，摩尔城堡也抵不住大火，摩尔们都在求救，忽然有一位摩尔拿起扩音器说道：“快逃向神秘湖，快”。大家听了以后，纷纷逃向神秘湖，全部摩尔都逃出来，除了那位指挥大家逃生的勇士。
SMC总部诞生
有一天，一位摩尔在神秘湖边钓鱼时，被旋涡冲进去了，几个星期后，他穿着独一无二的警官队服回来了。“到底是怎么一回事？”许多摩尔异口同声的问。原来他被旋涡冲进去了以后，一看，原来这就是传说中的SMC总部，有一个十分神秘的摩尔培育他，他终于超过了神秘的摩尔，做了警官队长，拿到通行证，走出了SMC总部。后来SMC总部有了新发现，只要输入摩尔号码，就可以来到那个摩尔的身边，
这个故事不会完，永远不会完，这只是最小部分的事，最小一部分的事。
广州番禺祈福英语实验学校四年级 何千硕
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篇7： 一个故事
其实人生是花，爱就是花中的蜜。因为，有爱生活才会变得美好。爱就在我们身边，爱有许多种，有在地震中，父母献出儿子，妻子献出丈夫，有老师为了救学生，变成残疾人或牺牲了。这些博大的爱、无私的爱一直在我们的身边，感染着我们的心灵，让我们的心灵变得美好。接下来，让我们听一个感天动地的故事吧!
其中在中国经历那次四川地震时，有许多人在街道上摆一个在桌子，让人捐款。这时，一位白发苍苍的乞讨老爷爷，他拿着一个破碗，里面装着他乞讨来零零散散的钱，当他知道四川地震了，马上跑到银行，可保安觉得他太脏了，怕引起混乱。因此保安不让他进去，可乞讨老爷爷不停地恳求他，让他进去。保安依然耐心的劝他不要进去，尽管，乞讨老爷爷发誓，不会引起混乱。一位年轻的保安听不下去了，对乞讨老爷爷说：“你这个叫花子，走不走?别以为我不敢打你!”说完，手摸了摸警棍。可乞讨老爷的脚像是被钉子钉住了似的，寸步不离。原来，乞讨老爷爷早已是王八吃了秤砣――铁了心。终于，保安掘不过他，无奈地放他进去了。他忘记了劳累，开心地跑到柜台，换了一张百元大钞。然后，他又跑到捐款处，投了进去。他笑了，笑得那样甜。他满心快乐地走了。
我相信爱可以创造奇迹，爱是无私的。现在，请你们行动起来，四川的人们需要你们爱的双手!因为，有你门的爱，世界会变得更精彩，因为，有你们的爱，四川的人们不再哭泣，以为，有你们的爱，世界一定会因爱而变得更美好!
篇8： 一个故事
雪天，有这么一个故事
冬天来了，雪花如鹅毛般飘着。这是一个真实的故事。
一天清晨，我去学英语，漫步在大街上，感觉到有点冷。街上行人不是很多，唯独醒目的是一些穿着红马夹的清洁工人手里拿着铲刀在清除小广告、宣传单之类的纸张。看来，那些纸很难撕尽。他们用沾过水的刷子迅速在那些纸上用力地反复刷着，然后用刀细细地刮着。
即使是下雪天，温度不是很低，但毕竟是冬天。由于工作需要，她们戴的薄手套，时间一长，是抵不住风寒的。其中有一位清洁工妇女一直工作在我的视线里，她的手肯定是冰冰凉了，她已经认真清除好几张了。只见她又走到一个电线杆前。熟练地拿起沾过水的刷子抬起她的右手继续清除广告。让我疑惑的是她抬起的那只手却停在了半空中，似乎定格了。只见她把身子尽量向广告纸前靠近了些。
专心地看了一会儿便缓缓离开了。接着又走向了下一个目标。怎么了，发生了什么事？我很奇怪。我倒要过去看看。我正要起步，只见另外一个女清洁工的动作与第一个女清洁工的动作几乎一样，过了一会儿，也缓缓离开了。我更加疑惑了，下定决心去看看。过了马路，来到电线杆前。映入我眼帘的是一张寻人启示，上面写着：xx，女，14岁……
疑窦冰释，我终于明白了一切。雪花还如鹅毛般飘着，但我不再觉得冷了……
篇9： 一个故事
一个年轻的大学生，躺在一个除了白色没有任何色彩的地方，没错这是医院！枕头下压着一张病危通知单，慢慢的那个大学生就永远的睡在了那里・・・・・・
那年年幼的他遇见了她彼此动了心，可他们年纪太小，不懂爱情，认为牵了手就是雷打不动的约定，时光飞逝，一年后的夏天，男孩有了分手的心思，他不顾一切放弃学业认为做一个坏学生十分优越，他们很少再见面，之前的记忆被迫妥协，慢慢在搁浅，他有时开心淡忘她的关心。一天女孩去找男孩聊聊，看见男孩和另一个女孩亲密无间，她坦然接受他们分手的事实，把故事永远的埋葬在心理。他们毕业了，他们各自去了不同的城市，女孩有了新的朋友有了自己的一片天，她开始学会打扮许多人围着她转，男孩不再是她感情的牵绊，幼时的承诺她已经看清再美好的爱情也会变质，可他呢，已经后悔但他有什么资格说累？
一晃四年过去了，男孩去世了，那个和他亲密无间的女孩找到了她对她说明了一切，五年前也就是他们大学的时候那个男孩知道自己是肺癌晚期，他不想耽误她就找到了她配合他表演・・・・・・女孩明白了一切每年他的忌日都会在他的坟墓上送一只彼岸花。因为男孩曾送给她一直彼岸花代表他用自己的鲜血爱着她・・・・・・・・彼岸花，彼岸花开，有花无叶，有叶无花，生生相错・・・・・
湮没的记忆，尘封的爱恋，千年的等待，冰冷的泪水，封印的琴音，芊芊素手奏响这一场月夜的绝唱......
篇10： 一个故事
现在是20xx年，我已经是一名经验丰富的航海家了。
在我31岁生日那天，我又要去探寻新大陆了，我登上轮船，走进船舱，看到桌子上放着一个非常大的生日蛋糕。这时，我才想起今天是我的生日，这时船长走了进来，祝我生日快乐，得知船长是来给我过生日的，我非常感动。随后，我的亲人也都赶来为我祝贺生日。大家纷纷入座，举杯同庆，小儿子却不管不顾，独自吃着红烧鱼，“爸爸，你看，鱼嘴里有一个小瓶子。”小儿子的话立即使整个房间安静了下来，大家纷纷凑上前来看个究竟。当大家看到鱼嘴里真的有一个小瓶子，并且里面还装着一张小纸条和一张小照片时又热闹了起来，小儿子费了九牛二虎之力才把瓶子打开，从里面拿出了一张纸条和一张照片，儿子把这些东西交给我，我打开纸条一看，上面写着几个字：“让绿色充满人间”。我总感觉这字迹很熟悉，想在那里见过，但却一时想不起来。于是，我又赶快去看照片，呀！这不是小时候的我吗，顿时，我想起了小时候，我经常看到森林里的大量树木被砍伐，工厂里每天冒出很多浓浓的黑烟，河水变得非常浑浊，散发着臭气？？，我不想看着环境再这样下去了，于是，我写了一张纸条，连同我的照片一起放进了漂流瓶里，投进了大海。没想到，多年后竟以这种方式找到了自己的漂流瓶。
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