脑白金广告成功的因素
“丸子SAMA”通过精心收集，向本站投稿了7篇脑白金广告成功的因素，下面是小编整理后的脑白金广告成功的因素，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
篇1：脑白金广告成功的因素
脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的策略：即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点，孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子，保健品市场至少7.5亿中老年人，并且交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人，最保守数字也有1.5个亿为目标群体，提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。 因为脑白金广告早已把消费者的心理摸得非常透了，他们通过分析，认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点：
1、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。
2、中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。
3、在民间，逢年过节主客双方互送礼品，实质上送的还是“面子”。
4、目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群，社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。
5、年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。
6、庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，父母就愿意购买。
再者，脑白金广告采用的是USP策略，即开始时“送礼”概念的强势灌输，后来采用“功效”特点集中展开诉求。从上市开始到现在，陆续采用了以下广告语，甚至有些广告语连三岁孩子都能够背得上来，可见其广告语深入人心的程度。
保健品广告语：“脑白金加深睡眠、改善肠胃”;“有效才是硬道理”;“脑白金，请广大市民作证”;
礼品广告语：“今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金”;“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
任何一种产品的成功都离不开准确的产品市场定位、对目标消费者的心理了解及购买欲了解程度、广告的宣传、销售通路的铺设等几个重要因素。“脑白金”正是精心策划并安排好了以上的每一个环节，才让成功成为必然。
篇2：脑白金广告成功的因素
脑白金的广告策划独特之处还在于分为两个阶段，即启动期是以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。到了成长期就以报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各种形式广告战全面拉开。
脑白金广告创意与表现纯粹返主流而行之，与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深刻的效果。报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成社会化的热点争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。
脑白金广告实施的是“多方控制，遍地开花，及时同步”的媒体宣传策略。报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效果好;电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家都喜欢买它送礼。网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不应求的热销产品景象。其它形势还有如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM以及传单等。
脑白金广告在投放时还进行着媒体组合，通过新闻以中华营养学会、组方科学、权威专家论证作树立权威效应、提高产品美誉度;硬广告以科学配方，中国营养学会，国家高新技术企业(全面通过国家GMP认证)等培养忠诚消费者;软广告以专家、学者、科学、权威、实效等主攻潜在消费者;电视广告则以送礼、过节、效果好等主打家庭妇女、青少年市场。
脑白金广告运作的强势：脑白金广告资金与销售的关联：媒体分合整合无缝覆盖策略;“送礼”概念、脑白金概念+软文广告为大众所熟知，所以脑白金广告能够及时根据市场态势不断进行策划。在维持既定产品市场定位，也在不断改进广告创意与表现，提升美誉度，脑白金还通过赞助社会公益活动、重大赛事，提升品牌形象。同时脑白金还在递增式的做好媒介、政府公关工作。
为使脑白金品牌不再受负面影响，从而继续保持并不失时机的增加品牌强势，脑白金的相关策划人也深刻的认识到，当前脑白金品牌核心策划任务是尽量减少不必要的媒体曝光率。脑白金在广告宣传方面也在尽量客观、实事求是的宣传产品，避免让媒体抓住话题把柄，最大限度的减少媒体负面报道频率。
一个品牌产品总有进入衰退期的一天，在品牌进入衰退期时，单一品牌衍生新产品的可能性非常小，所以脑白金也在尽量避免这一天的早日到来，而脑白金智囊机构认为脑白金品牌复苏并延续的关键是营销策划创新，这样脑白金进入下一轮生命周期的时间会更快一些，从而使脑白金提练出更吸引人，久盛不衰的广告。
篇3：脑白金广告成功的因素
从策划创意和产品概念两方面入手分析。最初的“脑白金”广告是姜昆和大山师徒二人合拍的，广告词是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一广告体现了两个策略，一是借用了名人效应，二是它抓住了一个“送礼”的概念。我国是礼仪之邦，讲究的就是一个“礼”字，礼尚往来是每一个国人避免不了的社会风气，另外，过节时走亲访友互送礼品也是天经地义的事情。大凡送过礼的人都知道，挑选一份合适的礼物是一件令人头痛的事。在此，不得不佩服“脑白金”背后的策划班底，他们能够抓住“送礼”这一概念，除了做过充分的市场调查之外，还必定非常了解人情世故及消费者心态。由此，才使“脑白金”广告词紧紧抓往人们的心理，将送礼公开化，大众化，并让你不再为选择礼品而犯愁，他们告诉你，送礼很简单，只要送“脑白金”就够了。
细心的人不难发现，“脑白金”广告词除延用原广告词外，又新添了“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”、“为什么送礼只送脑白金?……”新添广告词的策划意图非常明显，目的只有一个，就是细分市场。大凡做市场的人都知道，在物质极其丰富的今天，除生存必须品外，几乎没有一种产品或某种品牌可以完全满足所有不同年龄不同阶层的消费者，“脑白金”也一样。“脑白金”是保健品，从产品特性看，它最适应的人群是老人，其次是儿童，在这两类人群中，首推老人。与年轻人相比，老年人的消费水平有限，那么，如何抓往年轻人的钱袋为老年人服务呢?于是，“脑白金”就从整个送礼市场细分至儿女孝敬父母购买礼品这块市场上，这一细分，更贴近了生活，并为产品赋予了浓浓的亲情氛围。在亲情氛围的轰炸下，逢年过节，孝敬爸妈，你焉有不买“脑白金”之理?
脑白金广告成功的因素5：广告本身符合广告创意原则
一，目标原则：《脑白金》广告的目标相当明确，就是打送礼这张牌，按某些人的说法，“送礼是具有中国特色的一项活动，自古以来，相当盛行。”中国人可以自己不吃好，不穿好，但逢年过节的，求人办事的时候都少不了送礼这一节骨眼。脑白金是保健品，史玉柱知道中国人自己不喜欢吃保健品，但是在逢年过节的时候喜欢给老人、亲戚送保健品。有时候礼品送来送去，又物回原主了。因此，史玉柱这张送礼牌绝对高明，正因为他的广告空炸，脑白金还真成为人送礼必备可少的东西了，成为约定俗成的一项习俗了。因此这广告目标相当准确。
二，关注原则：广告的目的无疑是吸引消费者的注意力，并且能在消费者的心目中留下深厚的印象，抓住消费者的眼睛和耳朵。《脑白金》广告，以卡通的形式出现，形式与其他广告不同，可以吸引消费者眼睛，“送礼就送脑白金”简短但多次重复宣传，也能抓住观众的耳朵，在观众心中留下印象。
三，情感原则：史玉柱完全抓住的是过节送礼，孝敬父母，尊敬长辈，关爱老人等一系列在中国社会中已经刻下深厚印记的感情习俗，这则广告无处不注入浓浓的情感因素。
四：简洁原则：真正的好广告创意就应该简单明了，《脑白金》广告完成做到了，无论是广告的画面，都是那么几个简单的动作，还是广告台词，都是那几句简单得不能在简单的话重复播出。真因为那种情绪化、戏剧化、单纯化的广告，使它在消费者心里留下了深而难以磨灭的记忆。
篇4：脑白金广告分析
脑白金广告分析 -广告语广告词
在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。对其广告策略进行剖析，对我们一定能有不少启示。
定位礼品 VS 曲线救国
20世纪70年代，A·莱斯和J·屈特提出了奠定他们营销大师地位的广告定位论。他们认为，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。而“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。在我们这样一个礼仪之邦，礼品市场有多大？这个等号的价值又有多大呢？其实，脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的。至于功效颇有争议的脑白金，走直接道路更加困难，所以礼品定位真是不得不走的“曲线救国”之路。
启示：定位可以说是广告的灵魂，相比之下，设计不过是躯壳而已。一旦确定了有优势的定位，先就把握几分胜算了。
感性路线 VS理性路线
因为是保健食品的缘故，按法律规定，脑白金不能在广告中宣传治疗功效。所以，脑白金除在软文广告中打打擦边球以外，其它广告对功用的宣传力度都很小。作为不可避免的结果，脑白金购买者对其持信任态度的仅为6.2%。也就是说，大部分消费者怀疑其功效却还趋之若鹜。态度与行动背离的这种现象用传统的“广告→认知→态度→购买行为”的消费者行为学模型是无法解释的。是消费者不理性？非也！美国营销学家米盖尔·L.雷认为，某些产品，消费者没有获取其信息的动机或缺少分析产品信息的能力，在这种消费者低参与度的情况下，广告就能超越态度改变而直接诱发购买行为，即“广告→认知→行为”。用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，俗话说礼到情意到，礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。所以脑白金作为消费者低参与度产品，出现态度与行为的分离也就不奇怪了。
启示：做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的，就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。譬如脑白金，做广告就不能当成给消费者上医学知识普及课。
集中诉求 VS 升华卖点
广告之父大卫·奥格威一直告诫广告人，广告一定要谨守单一诉求。可惜许多广告人总是置其忠告于不顾，只恨不得把商品的一切卖点都罗列于广告之上。经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的`概念。如英国政治家邱吉尔所言：说得愈多，领悟的愈少。少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律，只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演，形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。
启示：广告必须提出购买商品后可获得什么利益的主张，并且这个主张一定是强有力的，聚集于一个点上的，这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。
频频亮相VS 有效展露
重复是记忆之母。刘易斯·卡罗尔的《猎鲨》中有这么一句：“我已经说过三遍了，无论什么，只要我说过三遍，就是真的！”这用来描述广告的投放效果似乎也很合适。广告专家艾尔文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示（effective exposure）的概念，指出广告展示存在一个下限，低于这个下限，广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。研究同时发现，同样的广告播放多次会增加20%～200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品，广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。脑白金绝对是认识到了这一点，极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。显然，没有媒体上的高投入、高投放，其广告显然达不到满意的效果。但是重复也要注意时机和次数的适当。据研究，广告展示的频次增加到一定程度，很可能引发消费者的负面心理，反而拖产品销售的后腿。如脑白金在3~6月保健品淡季，也疯狂加大电视投入，费用花了一亿多元，可销售并未相应增加，反而引起消费者的普遍反感，真是弄巧成拙。
启示：如何安排媒体投放，在广告管理中的重要性决不低于设计。只有合理安排广告投放的媒体以及投放密度，才能保证广告最大程度地发挥作用，使广告主的钱落在实处。
阳春白雪VS 下里巴人
常有商贩以“洋气”来形容自己卖的衣服设计超凡脱俗、卓尔不群。这也是许多广告人追求的目标，“土气”则成了大忌。在消费者被浩如烟海的信息包围的今天，平庸单调的广告是很难引起消费者注意、达到广告效果的。故而有些广告人就沉溺于别出心裁、哗众取宠的效果，结果往往是消费者记住了广告，却忽视了是什么产品的广告，广告创意人的声誉提高了，产品的销售却不升反降。以世界级的CLLO大奖为例，历届大奖作品的广告主中，将近一半在获奖后破产或是更换了广告人，因为设计太过阳春白雪的广告并没有帮助销售。还是奥格威父亲说得好，“广告为什么一定要象广告呢？如果能卖出东西，我希望消费者记住广告中的产品而不是记住了广告本身。”创意必须与广告受众的欣赏水平、审美观、消费心理等相适应，即必须有度，过了度让广告受众不知所云，就只能孤芳自赏了。按“黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫”的说法，我们也可以说，“洋广告土广告，能促进销售就是好广告”。衡量创意好坏得用市场说话，千万别用专家的眼光替消费者做判断，毕竟广告是服务于产品的。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”，都是直白、俗气，演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，但却很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。当然，若由主张处理方式同内容同等重要的广告大师威廉·伯恩巴赫评判，恐怕他还会要求脑白金广告在创意上多下点功夫，以取得更好的效果。
启示：创意对广告能否给消费者留下深刻印象起着重要作用，但广告不是纯艺术，所以创意决不能只用艺术的标准评价，不要忽视消费者的眼光，评价创意的最终标准是市场。
脑白金的广告并不完美，应该说存在很大缺陷。在几年的市场开拓中，没有注意培养品牌的内涵价值，知名度高而美誉度不高，导致缺少忠诚消费者。如今市场上出现愈来愈多企图在礼品市场瓜分蛋糕的公司，脑白金的定位优势已经大大减弱。如海王金樽在春节前喊出了“不送礼品送新意”的口号、某PDA厂家叫着“送礼就送ww短讯王”等等，无疑是针锋相对地向脑白金叫板。海王金樽们或许正击在脑白金的软肋之上，因为崇尚时尚性的礼品市场，总是喜新厌旧的。在众多新品的冲击下，脑白金还能凭借它的土广告坚守住阵地么？
篇5：广告成功的因素
创意驱动是一个普遍意义上的概念，他需要与以下的各种驱动力共同发力，目的是更好的完成消费者对产品定位、卖点及形象的认知。创意驱动本质上是一种辅助工具。单纯依靠创意建立品牌的知名度(消费者因为新鲜感愿意尝试)短期内虽然能带来较好的消费者接触和销售提升，但由于缺乏内在支撑(消费者心智中的独特位置)很可能成为昙花一现。
“我们的产品就靠你的创意了”，创意驱动因素一直以来被多数的本土企业所重视，然而缺少了定位及卖点驱动的支持，单纯的创意本质上起不了多大作用。好劲道采用范伟作为代言人，利用消费者耳熟能详的“拐了”做创意，“骨汤加劲面，营养不忽悠”忽悠了消费者，但产品本身的定位不明确，卖点区隔性不强，使得产品的销售并没有预期那么理想。
在明晰定位及卖点后，优秀的创意则能够给产品广告加分，BIRRAMORETTI啤酒用搞笑的创意告诉我们：白酒要和哥们一起喝，红酒要喝女性一起喝，但是啤酒有时候要和电视机一起喝，尤其是电视里在直播球赛的时候。当然不是每一种啤酒都适合在电视机前面看球的时候喝，但是BirraMorettiZero肯定是。
篇6：广告成功的因素
定位是产品在行业立足壮大的重要前提。定位的根本目的是在消费者心智中建立固定的认知，使得消费者在特定的消费需求下能够与特定的品牌产生关联。定位驱动领先于卖点驱动，能够在长时间内占据市场份额。如：宝洁旗下的海飞丝、飘柔等品牌通过不同的定位对行业进行细分，并占据细分品类的领先位置，国内如五谷道场方便面则通过“非油炸面”的定位细分与传统油炸方便面划江而治。
定位驱动是取得市场领先的根本所在，是行业领先品牌能够牢牢占据主导位置的秘诀，南孚电池定位“耐用”，在所有的广告中都不断的重复和强调聚能环的概念和耐用的特性，建立品牌的领先优势从而占据了全国电池市场的半壁江山。而作为追赶者，与强大的竞争品牌正面竞争无疑是一种愚蠢的做法，寻找到竞品薄弱的环节并以此建立自己的核心竞争优势，不断放大，才有可能后来居上占据有利位置。
篇7：广告成功的因素
大卫·奥格威的品牌形象论至今仍未传媒界人士所津津乐道，他认为品牌形象是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。奥格威认为消费者的购买行为是来自于品牌的整体形象，包括各方面的综合评价。
毫无疑问一个良好的品牌形象会给消费者在购买决策中加分。消费者买一个剃须刀更愿意购买形象更好的飞科或飞利浦而不会选择没有名气的或则形象糟透了的品牌。品牌形象是在消费者心智中建立持续、统一的品牌形象，其本质是一种物质利益之外的精神感受，是消费者对品牌精神的认同感。自1950年代中期开始，万宝路香烟开始和“牛仔”、“骏马”、“草原”的形象结合在一起(万宝路一度曾是带有明显女性诉求的过滤嘴香烟)，从而，万宝路的世界逐步扩大，获得了前所未有的成功。而万宝路的粗犷豪迈的形象深入世人之心，则是基于“男士烟和牛仔形象”的定位。
所以，品牌形象驱动同样是基于明确的产品定位，是与品类定位相存相依的。在消费者确切的知道“WhoIam”之后才能谈得及形象，否则就只有好感而已(品牌形象的存在是基于对特定行业的依赖)。我们可以试想如果可口可乐生产可乐的同时又生产了汽车、洗发水，那么以可口可乐良好的品牌形象，又能起到什么样的销售效果呢?亦或者说，当消费者不再接受可乐这个东西，那么可口可乐这个品牌又值多少钱?然而，相反的情况在国内却屡见不鲜，他们以多元化的名义对品牌进行无限延伸，在品牌形象“放大”的同时却让消费者对“他到底是干什么的”一头雾水。
而这个道理正如招聘，我们通常要求应届毕业生要有良好的综合素质，因为没有特殊的技能，而对成熟工的要求，我们则必然要求在某个领域有特长，一大把年纪却一无所长的人很难有立足之地。我们看到更多的是一个进入多个行业的品牌在各个行业逐步进入成熟阶段的过程中必然面临在各个市场份额逐步削减而无可奈何的窘境。
【脑白金广告成功的因素】相关文章：
1.脑白金广告词
2.沃尔玛成功的因素
10.聚美优品成功的因素
文档为doc格式
