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聚美优品成功的因素

2024-08-21 07:43:24 收藏本文下载本文

“szmeeting”通过精心收集，向本站投稿了10篇聚美优品成功的因素，以下是小编收集整理后的聚美优品成功的因素，希望对大家有所帮助。

聚美优品成功的因素

篇1：聚美优品成功的因素

除了在广告方面有出人意料的举措之外，聚美优品在电视节目上面也有很多方面的尝试。譬如CEO陈欧亲自参加“非你莫属”节目招聘人才;不断在湖南卫视“快乐女声”节目中露面;曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”等。通过这些电视栏目，陈欧展示了自己阳光、帅气、80年后年轻的一面，他良好的形象也在一定程度上增强了品牌美誉度，为企业树立了良好的口碑。陈欧自3月27日加盟天津卫视《非你莫属》，之后几乎每一期都出现。首先，从聚美的消费定位来讲，网购化妆品的人群一般都不是白富美那些不差钱的，而是大部分为学生、白领。其次，《非你》是个很有争议的职场招聘节目，几乎每一期都有炒作点。电视播出之后，网络的议论非常的多，就进行了二次传播，关键是白领和学生看电视的机会非常的少，但上社交网站以及微博的时间多，视频会在社交网站上被关注工作以及喜欢每一期炒作点的**量的转发，效果不言而喻。每个公司去的都是高层，而且上镜率都很高，在闲谈中就把自己的企业广而告之，让企业和观众的距离就拉得很近，观众印象自然深刻。

品牌给顾客的第一印象往往会决定顾客的脚往哪里走。从网上买东西的第一大顾虑肯定是东西的真假，化妆品更是。第二才是价格因素。因此聚美一定要把自己的“真”作为第一印象输出去，人们一般都信任什么公司，肯定是大公司，怎么让人知道你是大公司，这就需要一定的技巧了。电视是一个让绝大多数人觉得真实正规的媒体，是聚美的“巨人”，《非你莫属》上坐在陈欧周围的大boss也是聚美的巨人，这些巨人们的存在，对于提高聚美的知名度和可信度功不可没

篇2：聚美优品成功的因素

聚美优品一直走在娱乐营销的前段，在其它电商行业试水娱乐营销的时候，它就凭借“我为自己代言”的广告，为聚美优品带来了大量的关注。“我为自己代言”在聚美优品制造了大量的话题，吸引了无数消费者的注意力，极大地提高了聚美优品的关注度，同时也掀起了网络上”聚美体“的模仿热潮。继“我为自己代言”之后，CEO陈欧再次亲自上阵代言新一轮的广告。 “梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那有怎样? 哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。我是陈欧，我为自己代言”的广告词，再次引起了广大消费者的热议，这次的广告引爆了“陈欧体”，提高了聚美在网上的出镜率，让网民在充分了解聚美优品正能量满格的企业文化的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。当然，陈欧体的爆红和聚美的广告设计分不开：三，广告词形式易于模仿以及网民的希望被关注的心理。四，聚美的网络推动以及社交网络力量。聚美优品这则励志广告在人人、微博等社交网络上得到疯狂转发，以及聚美优品鼓励网民进行此形式的创作

篇3：聚美优品成功的因素

聚美优品的成功主演源于其精准的定位以及与目标消费群体接受**惯相适应的营销手段。它的成功对国内一些正在存亡徘徊的团购企业有一定的借鉴意义，俗话说，爱美之心，人皆有之，尤其是女性，无论是在护肤品还是化妆品上都很舍得，而提起买这些东西的平台，除了专柜，应该就是聚美优品了，作为一个成立不是很久的网站，能有如此大的知名度确实有一定特别的成功之道。

首先是聚美优品运营新思路：用户体验为中心据介绍，在增强用户体验方面，聚美优品一直以此方向进行着创新和改进。近期，将全面新改版上线，增添产品分类导航搜索功能，进一步方便用户的查找;在交易支付方式上，也是全国首家开通支付宝“信用卡快捷支付”功能的团购网站。在售后服务上，将“30天无条件退货”升级为“30天拆封无条件退退货”，首破行业潜规则。同时，聚美工作人员向记者透露，为了让广大女性用户获得更专业的护肤指导和美妆知识，聚美优品通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处。

陈欧青春创业励志故事

聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。

陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。

作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。

，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。

此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。

铁三角的纠结

“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。”

公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的故事。

问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。

三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品。”

他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。

陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。

由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。

这就是聚美优品的雏形。

上线第二天，团美有了第一个顾客。大家都很兴奋，但开心了没多一会儿就发现，后面的事儿超级麻烦：“要打包，要发快递，都得自己来，快递单都是大家手写的。”

现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。

说起三个人的友谊，陈欧说：“大家各有所长，惺惺相惜。”他认为，找创业伙伴比找老婆麻烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业**，三方面缺一不可。

“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。

当年，刘辉放弃了对战平台价值百万美金的期权，戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业。

团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。

享受创业分享成功

创业的过程并非全是痛苦，我们要学会享受创业。和电视里精神奕奕的形象稍有不同，近距离跟陈欧谈话，会发现他双眼泛红，这是长期熬夜造成的结果。

在公众场合，陈欧从不露一丝倦态，见了你便会热情招呼，拍照时他会问摄影师，你是要表情霸道一点还是亲和一点?

眼下，这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队，还在为公司的宣传亲力亲为，当然，模特儿当多了，陈欧已经知道，拍照时，自己的左侧脸更好看。

迄今，聚美优品已经运转了近两年。203月，陈欧曾发过一条微博：“刚才看文件看到一张刚回国时跟@yusen和刘辉的照片。那个时候我看起来比现在年轻多了，雨森也没有肚子，刘辉仍然萝莉。眨眼间回国已经1年半，感谢两位兄弟一起走过了创业的道路。”

正是在那个3月，聚美优品的前身团美网正式上线，有着相似教育的背景的3个男人做起了当时中国第一家化妆品团购网站。紧接着在4月，当红明星韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人，聚美优品的知名度同时也在迅速提升。接下来的故事，人尽皆知。

如今，28岁的陈欧对自己的现状颇为满意。别人28岁时在做什么我们无法推断，但是陈欧的28岁应该是这样度过的：他每天开会，随时见人，几档电视节目的录制也在同步跟进。他手下有一个近千人的团队和一家估值过亿美金的公司。

他是这样一个人，你若问他如何管理团队，他会告诉你要是在古代，他一定是个带兵打仗的人，在真实生活中，创业的豪气、匪气令他着迷。现在。他的英雄主义情结一点没变，他还想做到更极致。以下，是陈欧的自我表达。

创业之于我就是一种生活方式，没错，是一种生活方式。

篇4：聚美优品成功的案例分析

作者：李颖1 聚美优品概述

聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。20，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。

聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一;垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。

1.1基本情况

聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻(Lancome)也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。 2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。

2 聚美优品商业模式

聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式。

2.1战略目标

聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。

目标用户：聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务，艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购;在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的。而且在网购金额的高区间分布中，女性占比高于男性;在网购频次的高区间分布中，女性占比高于男性(女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多，占比达30.7%)。女性市场是一个很广阔的市场。

完备的售后服务

聚美优品超越自我，提出化妆品行业前所未有的最高售后标准——30天拆封无条件退货。所有从聚美优品购买的商品，自收货之日起，30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使您已开封甚至已使用!退货运费也完全由聚美承担。

2.3盈利模式

聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的，聚美优品就是一个大大的网店，是一个专业的女性化妆品网站，所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道;合作商家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入;交易抽取的佣金。

3 经营模式

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，这是聚美优品经营模式的核心。

3.2 以女性为主打

聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉色，代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，让女性顾客，一边浏览商品，一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆用品，这也很好的展示了女性顾客顾家的形象，关爱自己的同时，也不忘关心家人。

3.3推广渠道多样

1、利用明星代言推广—娱乐营销

突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子，汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品，将改变人们对美丽的态度与生活方式。2、博客、微博推广

聚美优品有自己的官方博客，分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，拉近与客户的距离。

聚美优品在2010年4月份在新浪开通了官方微博，目前有粉丝49万，微博14062条，通过微博来发布一些团购信息，并为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与大家的很好互动。

3、奖励会员推广

聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励

4、利用其他媒体进行推广

聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。5、增加分享

聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登网络平台上。

6、口碑来传播

聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来，好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠诚度。

4聚美优品技术模式

4.1玩转信用卡快捷支付

2011年3月18日，由于聚美优品一直坚持客户至上，信誉第一，成为全国首家开通支付宝“信用卡快捷支付”功能的团购网站!使用快捷支付的三大好处：1、无需网银，付款更快捷2、无额度限制，付款更轻松3、无需支付宝帐号也可使用，付款更轻松顾客可以在线进行交易购买自己喜欢的商品，并有设置的安全保证以保证客户的资金安全;聚美优品还支持手机支付。

4.2在线查询

顾客可以在线查询自己喜欢的商品，能使顾客方便的查找自己所需要的商品信息，如化妆品批号查询，选择品牌或者填写商品批号就可以查到自己需要的信息。聚美优品有自己的客户服务中心，目前网站的客服系统能满足现在发展的需要。另外网站还有在线调查系统，客户可以把自己喜欢的商品提交给网站，网站根据客户的需求来进行商品的采购。

4.3手机订阅

顾客可以通过手机来订阅团购商品信息，并随时随地的分享自己的感受，还可以通过手机支付来购买自己喜欢的商品，这又是聚美优品人性化的一点。

5 聚美优品管理模式

5.1强大的核心管理团队

聚美优品的核心管理团队是以陈鸥为首的三大创始人，陈鸥是斯坦福大学历史上最年轻的中国MBA毕业生，大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena，聚美优品是他的第二次创业;产品副总裁戴雨森从斯坦福大学退学回国与陈鸥创业，曾在Google,百度, Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。研发副总裁刘辉，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计，放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。这是三个高学历，富有冒险精神与创新精神的年轻人。

5.2支付管理

为了解决支付上的问题聚美优品在众多团购网站中率先开通支付宝“信用卡快捷支付”功能，使得网站的在线交易无需网银，无额度限制，无需支付宝账号等也可支付。

5.3物流配送管理

2011年聚美优品自建物流仓储，通过自有的物流体系来配送货物聚美优品率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。在聚美优品购买的所有商品均由中华财险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义，可以在收货之日起90天内，拨打聚美优品客服热线：400-6516-118，聚美优品与中华财险共同承担全额赔付。

聚美优品一直维持着与顾客的良好关系，除了信誉安全方面，聚美优品在其他方面的设置也很符合女性心理，如界面设计，在商品里加入男性用品，客户信息的保密以及自由度(顾客对于顾客的年龄等问题，客户可以选择不必回答)，在与顾客的在线沟通及留言沟通选择用更具有亲和力的语言。

篇5：聚美优品成功的案例分析

摘要：聚美优品是中国第一家化妆品限时特卖网站。成立至今，已拥有占女性化妆品团购市场80%以上的份额，开创了一个以团购模式呈现的电子商务营销奇迹。本文从产品、价格、渠道、和促销四个方面，具体分析聚美优品的市场营销策略。专业、以人为本和超强的服务理念就是聚美优品的制胜法宝。

关键词：聚美优品电子商务营销一、公司简介与发展

聚美优品其前身为团美网，3月创立于北京。209月，正式全面启用聚美优品新品牌，宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，主要以推荐明星产品为主，并搭配其他产品进行销售。

二、市场营销策略

营销策略制定的基础在于目标消费者的定位，聚美优品的宗旨在于“聚集美丽，成人之美”，因此主要针对的是爱美丽的女性消费者。对于聚美优品的营销策略组合主要包括四个方面：

1.产品策略。面对化妆品团购市场已有的竞争，

聚美优品只选用目前市场上最畅销的20%的化妆品，从中低端品牌到雅诗兰黛、巴宝莉等国际大牌化妆品牌，拥有五百多个品牌，团购的化妆品涵盖各个层次的消费群体。

聚美优品是团购网站中首家获得A级信用级别认证的网站。聚美优品承诺所有出售商品均为100%正品。此外，聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：

如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，用户也可在收货之日起30天内可以无条件退回货物并获得全额退款。

聚美优品将技术视为企业的活力源泉，在网站制作上也下了很大一番功夫。网站页面设计合理，搜索也相当快捷。此外，为了最真实可信的美妆购物体验，聚美优品斥巨资筹建专业摄影棚，并聘请专业摄影师，清晰展现产品的每一个细节和使用效果。通过“一点就通”设计，用户只要消费一次，其相关的订单信息就会被保存下来，方便下次购买。

2.价格策略。折扣定价策略。聚美优品在网页上直接注明产品的降价幅度，以促进购买、提高竞争力，这始终是聚美优品重要的经营策略。价格低廉是聚美优品最吸引顾客的地方之一，而且，相对于传统的网上化妆品商城，由于团购数量的优势，聚美优品所经销的化妆品不仅比市价低，在价格折扣上依然超越同行。

免费价格策略。聚美优品会不定期在网站上推出抽奖免单和赠送产品的活动，这对顾客来讲是一个极大的吸引。一方面会吸引已有会员关注当天的限时特卖，另一方面也将产品以零价格的形式提供给顾客，满足客户需求，提升消费者满意度。

3.渠道策略。除了以网站销售为主，2010.11，聚美优品还推出手机版，方便客户随时随地浏览抢购。会员只需要绑定手机号码，就可以每天获得网站的团购内容，并且直接从电话订购。在配送方面，聚美优品还与物流公司合作，在北京地区建立了有效106总第716期的物流体系，并开推广于全国其他一线城市。

4.促销策略。4月，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。之后，聚美优品迅速在北京等全国一线城市的公交站牌打出海报，并凭借韩庚在全国的较高人气，迅速吸引一大批年轻顾客，月销售额紧接着突破3000万。2011年12月，聚美优品又推出美妆时尚大典，何炅、吴奇隆成为新的代言人。

聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，保证了口碑报告的真实公平。目前口碑中心已有约10万篇来自聚美优品用户的使用心得，并成为用户在选择购买化妆品时的可靠依据。

聚美优品针对大学校园也展开了一系列的促销优惠活动。除了参与红杉资本举办的的校园招聘之外，

聚美优品还通过在学校招代理人的方式，推出无日期限制的优惠券活动，刺激大学生顾客群的销售额迅速攀升。

三、战略启示

1.专业才是根本。当了解了聚美优品的商业核心运作之后会发现，它只是遵循了一个很简单的商业逻辑。聚美优品的主要业务是团购化妆品，但是由于它是全国最早开展这项业务的企业，同时又执行得非常坚决和高效，因而就成为了一家非常成功的企业。所以，任何一个企业只要能够寻找到它的商业模式，关注本业，培养强大的专业能力，就肯定能获得专业机会。就如同在网上开书店成就了Amazon一样，在网上团购化妆品就成就了聚美优品。

2.以人为本是核心。要创建一个比较成功的企业，单打独斗真的很难，

作为一个团队要找到一个正确的投资商。聚美优品拥有被称为“铁三角”的管理团队，在资源合作、管理技能上的完美组合以及紧密无风的团队合作保证了公司的迅速稳健发展。

事实证明，风险投资第一是人，第二是人，第三还是人。技术是客观的东西，人才是最根本的。很快聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，获得知名天使投资人，以及红杉资本的高额投资。

3.服务是成败的关键。制作精良的网站、优质低价的产品、口碑中心以及拆封30天无条件退货的售后服务政策，都是聚美优品便捷、可靠和专业的服务理念的体现，也使它在众多的购物网站中脱颖而出。企业一定要有超强的服务意识和超前的服务能力，客户关系管理已成为企业成败的关键。

作者简介院李丛聿(1992-)袁女(汉族)袁北京市袁北京林业大学经济管

理学院人资102班袁本科;吴晶晶(1993-)袁女(汉族)袁北京市袁北京林业大学经济管理学院人资102班袁本科

>>>下一页更多聚美优品成功的案例分析

篇6：电商聚美优品企业成功有哪些秘诀

电商聚美优品企业成功的秘诀:

1、审时度势

一开始他们还是搞游戏平台。但是他们发现照搬国外的模式在中国根本行不通。投入的钱与产出根本不成正比，甚至还有可能要亏损。于是他们决定转型，因为再这样一条道走下去，可能就是一条死胡同!

2、循序渐进双管齐下

正是因为及时的转型，才让企业免于一场灾难!而不做游戏平台做什么呢?正是在这种压力下，陈欧好像又发现了新大陆一样。因为他发现做化妆品的电商平台还很少，是不是能搞这个试试呢?说干就干，一边经营着游戏平台这边，另一边投入到了电商平台这边，最后重心逐渐倾斜，到了电商这边!

3、不会就学

可是投入到一个新的行业，他们发现自己什么都不会了。因为电商需要进货，需要客服，送货人员等等一系列的问题摆在面前。这怎么办呢?只能是边做边学边总结，就这样团队慢慢的把电商聚美优品搞了起来，并且做的风声水起!最后他们的广告也很有意思，是陈欧自己出演广告，“我是陈欧，我为自己代言”。

4、善于发现机会并抓住机会

陈欧在新加坡上学的时候，就因为善于发现而开启了自己的第一次创业。他毕业的时候，也像普通人一样做着程序员之类的工作。但是他发现这不是自己想要的生活。一次偶然在工作中发现游戏平台也许有机会，于是就捣鼓出了一款游戏平台Garena，受到用户的欢迎!获得了第一桶金!

5、建立好的人脉关系

好的人脉关系一定是在平时就建立起来的。不要到需要人时，才懊悔曾经没有好好经营这段感情~陈欧在美国读书时就经常和风险投资人保持关系，并加入了一个“CEO”俱乐部，从中获取资源与养分。

6、团队合作

当陈欧回国创办新的事业时，他觉得一个人势单力孤。于是叫来了同在斯坦福的戴雨森和在新加坡的创业刘辉一起回国创业。有团队的力量，做起事来是事倍功半!

聚美优品打造品牌的秘诀:

清晰精准的品牌定位

聚美优品的定位非常清晰精准，就是：爱美的、时尚的、年轻的女性。因此，不管是网站设计还是广告投放，不管是商品推出还是快递包装，都是紧紧围绕这一定位展开的。

网站设计：口碑商城，限时团购等，对那些年轻爱美经济实力一般的女性来说极具诱惑。

广告投放：专门在时尚年轻女性关注的节目上投放广告，比如《快乐大本营》。

商品推出：商品分层次明确，价格合理，非常符合这群女性的经济实力。

快递包装：粉粉的包装盒子，贴心的手写信，让消费者们很买账。

打造“正品”的品牌形象

在网上购买化妆品，消费者最关心的一个问题就是：是正品吗?可是，在电商领域化妆品次品可谓是泛滥成灾，这恰好却给了聚美优品带来了重大商机。聚美优品适时做出定位，承诺“百分百正品”，打造“正品”的品牌形象。而在具体操作上，则坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。这让聚美优品很快取得了消费者的信任，并在电商化妆品领域脱颖而出。

极具“内涵”的品牌文化

聚美优品蕴藏着梦想、奋斗和成功的品牌文化。而这三个词无疑很能成功激起在大城市奋斗的80、90后心底共鸣。比如说，聚美优品曾推出“陈欧体”，就是体现进取、努力的正能量价值观，非常契合消费者的心声。这极大地加强了消费者和聚美优品之间的粘性，而且让消费者成为了其品牌传播者。

在互联网时代，如何快速有效地建立和管理品牌，是每家企业都改思考的问题。而聚美优品在品牌定位、品牌形象和品牌文化上的作为，看起来简单，实则还蕴藏着许多值得我们借鉴学习的学问。

篇7：聚美优品面试题

1. overflow-x 属于 CSS2 还是 CSS3

2. 请列举几种可以清除浮动的方法(至少两种)

先来说说浮动的原理和清除浮动的原因：浮动的框可以左右移动，直至它的外边缘遇到包含框或者另一个浮动框的边缘。浮动框不属于(或脱离了)文档中的普通流，当一个元素浮动之后，不会影响到块级框的布局而只会影响行内元素(如span、a、em)的排列，即行内元素浮动后就会表现得像块级元素一样。当浮动框高度超出包含框的时候，也就会出现包含框不会自动伸高来闭合浮动元素(或者可以称为“高度塌陷”现象)。在实际布局中，往往这并不是我们所希望的，所以需要闭合浮动元素，使其包含框表现出正常的高度。

清除浮动方法：

(1)添加额外(空)标签

通过在浮动元素末尾添加一个空的标签例如

优点：通俗易懂，容易掌握;

缺点：增加无意义的标签，有违结构与表现的分离。

(2)父元素设置 overflow：hidden

通过设置父元素overflow值为hidden;在IE6中还需要触发 hasLayout ，例如 zoom：1;

优点：不存在结构和语义化问题，代码量极少;

缺点：内容增多时候容易造成不会自动换行导致内容被隐藏掉，无法显示需要溢出的元素。

(3)父元素也设置浮动

优点：不存在结构和语义化问题，代码量极少;

缺点：使得与父元素相邻的元素的布局会受到影响，不可能一直浮动到body，不推荐使用。

(4)给父元素添加clearfix类

由于IE6-7不支持:after，使用 zoom:1触发 hasLayout。

优点：结构和语义化完全正确,代码量居中;

缺点：复用方式不当会造成代码量增加。

clearfix类代码如下：

//:after会在元素内容――而不是元素后面插入一个伪素，该规则只添加了一个清除的包含句点作为非浮动元素，注意，:after不是伪类，而是伪元素

.clearfix:after {

content: “.”;

display: block;

height: 0;

visibility: hidden;

clear: both;

}

// 触发IE6、7下的haslayout

.clearfix {

*zoom: 1;

}

3. display:none 和 visibility:hidden 的区别是什么

相同点：display:none与visibility:hidden都可以用来隐藏某个元素;

不同点：display:none在隐藏元素的时候，将其占位空间也去掉;而visibility:hidden只是隐藏了内容而已，其占位空间仍然保留。

4. 请缩写以下代码：

.box {

background-position: 10px 20px;

background-repeat: no-repeat;

background-attachment: fixed;

background-color: red;

}

这个没什么好说的，只要是使用过css背景属性的人都知道缩写形式，另外需一提的是color属性可放在最前面也可以放在最后面。

.box {

background: red url(box.png) no-repeat 10px 20px fixed;

}

5. 如何让一段文本中的所有英文单词的首字母大写

css的text-transform：none(默认值) | capitalize | uppercase | lowercase | full-width(css3新增);

取值方面可查看手册，具体是什么就不多说了。

Javascript

1. 请解释一下什么是闭包

对于闭包，相信每个人都有自己的见解，并且网上一大推关于闭包的概念，我的理解是能够访问到其包含(外部)函数内部变量的函数。

主要有两个特性：

一个是可以读取其包含函数内部的变量;另一个就是让这些变量的值始终保持在内存中。

使用闭包的注意点：

过多使用会造成内存泄露的现象，因为闭包会引用其包含函数作用域的变量对象，使得即使包含函数执行完毕后，其作用域的变量对象不会被销毁，即其占用的内存无法得到回收，直至闭包执行完毕后才会被销毁。所以不能滥用闭包，否则会造成网页的性能问题，在IE中可能导致内存泄露。解决方法是，在退出函数之前，将不使用的局部变量全部删除。对于作用域(或者成为执行环境)、作用域链、变量对象的概念，大家可参考javascript高级程序设计的第四章节，关于变量、作用域、内存的分析。这就是为什么说理解闭包前首先要理解js中作用域从产生到销毁过程发生的一系列有趣的事情。

2. call 和 apply 的区别是什么

相同点：都可以在特定作用域(环境)下调用函数;

不同点：传递的参数形式不同，call方法的参数必须一个个列举出来，而apply方法的参数是以一个数组的形式进行传递，也支持arguments参数。

3. 如何使用原生 Javascript 代码深度克隆一个对象(注意区分对象类型)

对于深度克隆，我的理解是：在克隆或扩展一个对象时，当该对象是一个包括子对象的对象，也会遍历该子对象的属性并进行复制拷贝。所以深度克隆适用于对象的属性也是对象的情况。

贴出js代码：

/**

* 深度扩展对象--适用于对象的属性也是对象的情况

* @param {Object}

* @return {Object}

var deepextend = function (destination, source) {

for (var property in source) {

var copy = source[property]; // 获取source属性值

if (destination === copy) {

continue;

}

// 如果copy是一个对象，则递归调用(并传入copy参数)，直到copy不是一个对象为止

if (typeof copy === 'object') {//$.isObj(copy)

destination[property] = arguments.callee(destination[property] || {}, copy); //递归调用

// 否则直接把copy赋值给destination对象的属性(此时与$.extend方法等价)

} else {

destination[property] = copy;

}

return destination;

};

例子测试：

var destination = {

age: 22,

info: {sex: “man”, job: “student”}

};

var source = {

age: 23,

info: {sex: “woman”, job: “developer”}

};

console.log(deepextend(destination, source));

// 输出destination的全部属性

for (var i in destination) {

if (typeof destination[i] === “object”) {

for (var j in destination[i]) {

console.log(destination[i] + “: ” + destination[i][j]);

}

} else {

console.log(i + “: ” + destination[i]);

}

firebug下测试结果截图：

4. jQuery 中 $('.class') 和 $('div.class') 在 IE 8 下哪个效率更高，请解释原因

这题是关于selector的性能问题，$(“.class”)在查找和遍历页面的元素时，会遍历所有带有class类的元素，不管是div、p、span或者是其他元素;而$(“div.class”)首先会查找出div元素，然后在所有的div中查询带有class类的相关div，所以在效率方面，当然是div.class选择器高于.class。这是我个人的理解，相关标准的方案求大神解答。

HTML

1. 以下哪个不是 HTML5 的新标签：

address不是html5新增的标签，而是在HTML4.01中就已经存在了，用于可定义一个地址或者文档作者或拥有者的联系信息。而article、section、time标签是html5新增的语义化标签，具体代表啥含义，咋用法就不多说了，可查看官方文档或一些html5技术论坛的相关说明。

2. 正确使用 HTML 和 CSS 实现以下效果(中间方框部分表示图片，右侧为文字列表。尽量不要

使用 float 属性)：

这题比较简单，只要学过css的相信都不大问题。对于该图片和文字的布局，可使用定位来解决。外层容器相对定位，里面的图片和文字列表绝对定位，就可以实现上图的效果了。贴出代码：

body, div, ul, li {margin: 0; padding: 0;}

body {font: 12px/1.6 Arial,Helvetica,sans-serif;}

ul {list-style-type: none;}

a {text-decoration: none; color: #999;}

a:hover {text-decoration: underline;color: #666;}

.wrap {

margin: 30px auto;

width: 520px;

height: 250px;

border: 1px solid #ccc;

position: relative; /* 这是关键 */

}

.wrap img {

border: 1px dashed red;

position: absolute; /* 这是关键 */

left: 20px;

top: 20px;

}

.wrap ul {

position: absolute; /* 这是关键 */

right: 20px;

top: 20px;

}

.wrap ul li a {

display: block;

height: 25px;

line-height: 25px;

}

最后还有两道简答题：

简答

1. jumei.com 和 weibo.com 完整载入后，html 代码各有多少 KB

2. 最近关注了哪些前端相关的技术/博客/论坛，简述心得和看法

对于第一题计算页面全部元素加载完毕后，html代码的大小。这个问题之前没有遇到过，所以求大神贴出解决方案???

对于第二题，每个人都有不同的答案，对于自己，最近在忙于找实习，接触了不久之前就比较流行的瀑布流，了解了一些js MVC框架，如backbone、angular、ember，然后也是之前不久开通的这个博客园的博客，希望记录自己的一些成长经历和学习的点点滴滴，之前也关注过淘宝的UED、腾讯的Alloy Team，平时闲着的时候会逛逛w3cfuns、blueidea、伯乐在线、html5中国等一些技术论坛，也会在豆瓣和知乎发现和了解一些话题。这就是我最近做的一些事情，相信也是我以后一直坚持下去的事情。。。。

[聚美优品面试题]

篇8：聚美优品广告语

1、有你陪着我，我什么都不怕！由于你是我的全体，你是我的世界！

2、为什么夜这么漫长？为什么这个时候我这么想你！

3、真的好想你！真盼望，这样漫长的黑夜，都会有你陪。

4、我是陈欧，我为自己代言。

5、黑夜中，一个人渡过，才真的晓得什么是漫长！然而，只要我想想你，所有都不算什么。

6、现在我不敢设想失去你,会是怎么样！我真的好惧怕有一天你会分开我！

聚美优品简介：

陈欧，聚美优品CEO及创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。他亲自出镜为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在网络掀起“陈欧体”模仿热潮。作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。

3月，陈欧连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单，并入选《财富》（中文版）“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，排名第16位。

个人成就：

.06毕业于新加坡南洋理工大学，获得计算机学士学位

2005大学期间创办全球领先的在线游戏平台Garena（原GG对战平台，全球拥有超过2400万用户）

.06获得美国斯坦福大学MBA学位

.03创办化妆品限时特卖商城“聚美优品”，先后获得徐小平天使投资及红杉资本千万投资，短短三年内注册用户超3000万，月售额突破6亿，成为电商行业内一匹黑马

.05在第十届创业中国高峰论坛暨中国“创业领袖、新领军者、创业新锐”颁奖盛典，荣获“中国创业新锐”称号

2011.07牵手人气偶像韩庚推出聚美优品地铁广告，()其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。

.03荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单

2012.05入选《财富》（中文版）“中国40位40岁以下的`商界精英”榜单

2012.11亲自出镜为聚美优品拍摄新版励志广告，“陈欧体”迅速蹿红网络，引起80、90后强烈共鸣，网络掀起模仿热潮。同时在各高校中形成了陈欧体文化，年轻人通过创造陈欧体来彰显自己的才华与标签，陈欧体成为了大学生话题的常客

.03“陈欧体”广告效应凸显，聚美优品三周年庆销售额达10亿元，形成全城哄抢的局面，聚美一举成就了在电商行业当中首屈一指的地位