面试外资销售成功了
“zxg”通过精心收集，向本站投稿了7篇面试外资销售成功了，下面小编为大家带来整理后的面试外资销售成功了，希望大家喜欢!
篇1：面试外资销售成功了
**公司大中国区副总裁面试： 用2分钟介绍一下自己
以前在外企做过吗?知道外企的一些常用术语和惯例吗? 为什么要离开华为公司?
负责有几个业务单位?具体是哪些单位?
和决策层的领导或者主管层的人事领导有多少关系比较好?具体是和哪些人关系好? (批评：和主要的高层关系很好的领导太少，还没有5个)
说出几个单位的领导名字?什么级别?现在是否在北京?能否当场马上打电话联系问候?领导最喜欢吃哪道菜?领导的夫人是哪里人?有几个小孩?小孩在干什么?领导和夫人以及小孩的生日是哪天?领导的爱好是哪种?最喜欢去的场所是什么地方?那个地方怎么消费?每年去领导家里几次?领导夫人长得什么样子?长相有什么特点?性格有什么特点?
在完成销售额是多少?排在公司的销售员中是多少位?具体是哪些项目? 讲述一个比较得意的项目?如果没有就不要讲? 有没有比较失败的项目?为什么觉得失败?
如果什么产品都卖，不只是卖本公司的，给自己的任务大概多少合适? (回答3000万)
这个任务的根据是什么?具体是哪些单位?哪些项目?采购哪些设备?什么时候采购?(**单位500万，**单位200万，**单位300万，**单位500万，**单位单位1500万) 如果自己就可以完成这个数量的销售，为什么还要来***公司工作? 自己对公司的期望是什么?
(回答一是发展空间，二是团队) 说明一下最大的优点?最大的缺点?
还没有结婚?是不是不喜欢讲话?还是没有女人缘?血型是什么? (记下了a型)
性格是不是比较倔?喜欢一根筋到底?
你希望5年之后自己是一个什么位置和状态? 你觉得自己可以带好一个团队吗?多少人的团队合适? 带过团队没有?
喜欢基本工资低，奖金是5倍的工作还是喜欢基本工资高的工作? 销售总监面试结果总结： 我的优点和缺点都很明显
优点是实在，勤奋，为人很好，很努力，知识面各个方面都不错，做事持续性很强;
平时喜欢看什么类的书，具体是哪几本书?
评论(通过讲话和反应可以看出做销售的能力) 另外外语水平要收发邮件等等; 和***公司销售总监交流结果：
第一、刚开始给人很憨厚，别人容易信任，后来慢慢深入别人就不信任或者信任程度降低;
第二、主要原因是自己野心太大，所以表现出非常漂浮的心态;没有稳固地去做几件事情; 第三、客户平台做的不稳固，高层客户资源太少，认识的绝大部分是中低层技术层人员，
第四、在一个单位呆的时间太短，工作的连续性太差，和客户合作的项目少，自然关系就不深入;
是不是还存在暴富心理和暴富想法?
篇2：面试外资销售成功了
面试 是每一个现代人 找工作 时都必须迈过的一道坎。如今，有不少人想去外企 求职 ，但又苦于不清楚 面试 时应该注意哪些问题，而不敢成行。
职者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。
二忌数落别人切勿在面试时当着面试官数落现任或前任雇主和同事的不是。 四忌准备不足无论学历如何高，资历如何好，工作经验如何丰富，当面试官发现 求职 者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。
五忌长篇大论虽说面试是推销自己的时间，不过，切勿滔滔不绝、喋喋不休，面试官最怕求职者长篇大论，说个没完没了。其实，回答问题，只须针对问题重点回答。相反，有些求职者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两句，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。 六忌语气词过多使用太多如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把面试官弄得心烦意乱。 七忌过多谈论前任工作不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般来说，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。
八忌欠缺目标面试时，千万不要给面试官留下没有明确事业目标的印象。
篇3：面试外资销售成功了
面试外企的五大面试技巧： 1. 面试前应预备事项。
在国内的活动：包括总公司在国内设立分公司的时间、业绩表现、经营规模，以及今后预定推展的业务等，若能得到业界的评价更好!
2. 面试时自我介绍内容应强调应征的动机及想应聘的岗位，并作简洁的自我介绍。 3. 工作经历介绍从最近一份工作谈起，主要内容最好和应征工作有关，提出最有利于新工作的职务经历。
4. 提供与专业能力相关的资格考试资料或专业证书，最好和应征职务有直接关联，不但可证实自己在这一方面的努力，也表示具有这个潜能。描述可针对过去的工作表现以展现个人专业能力。
[面试外资销售成功了]
篇4：面试销售职位时如何成功？
什么叫做机会，对于我们来说，机会是一个出现在你面前但是又不一定能够把握住的东西。把它放到实际的生活当中，我们更多的联想到了面试。
在面试的场合下，我不敢说自己有多少成功的经验，如果面试总是成功，那么也不会有太多的经验，因为得意的时候很少有人能够总结成功的经验。但是失败的人往往却不断的寻找失败的原因，并且期待着下一次机会的到来。
对于我来说，在面试的场合下失败到现在为止至少有十次了，在每一次的失败过后，我总是失落，沮丧，然后总结。我真的是能力的原因吗?我真的像面试的考官说那样没有经验吗?其实也有这样的原因，但是当我第十一次成功的时候，我发现经验、能力更多的是考官的借口。对于一个刚刚走出校门的学生来说，你的能力有多大，你的经验有多少更多的为考官评价你本人的辅助条件，更多的考官比较欣赏的是你本人对工作的态度，你的情商和心态如何。我本人应聘过销售，软件，编辑的职位，也请教了很多成功通过面试的同学和朋友，虽然每个行业在面试的过程中考官评价一个人的标准不一样，但是总有一个共性在里面，就是你一定要把你的考官当成客户来看待。这一点在销售这个职业上表现的很突出。
记得我第一次的面试是一家做IBM服务器的经销商。接到面试通知我便立即赶到了公司，第一次面试很紧张，也没什么话可说，总是考官问我一句我答一句。最后考官说，你回家等两天我给你答复。当时我可是很幼稚，还以为真的回家等两天给答复，于是接下来的48小时我的心情是焦急的。当到了第三天，我仍然没有等到面试通知，我知道，我落选了。
第二次，第三次我也是面试销售的职位，我对销售这个职位太喜欢了，不拿下这个职位我不会善罢甘休的，可是结果也是一样的：你回家等一个星期吧，下给星期给你答复。听到这个结果，凭我的经验，我肯定落选了，我马上追问过去，我哪里做的不好吗?他们总是微微一笑，呵呵，回去等通知吧。就这样，任何通知都没有等到。接下来的几次面试碰到了中介和变相的培训学校。当中最有悬念的就是面试一家网络媒体销售，因为他们当时给我答复是你的条件还算不错，可以考虑。我当时的心情格外激动，因为终于考官不说你回家等消息这句话了。可是我等了整整一个星期，还是没有消息，我有点着急，回去问问，他们给我答复还是你很有潜力，我们考虑一下。其实在这个时候我还是没有死心。于是我又等待了一个星期。这回我可真的急了，我去找他们，他们看看我说回去等吧。哎，我知道，又失败了。
其实现在公司就是这样，他们不会告诉你你会落选，而总是一句很委婉的话你回去等!同志们，回去等呢当然也不是说没有一点希望，但是这样的机会真的是太渺茫了。其实考官真的准备选择你的话他们会现场和你谈薪水，或者现场给你发公司的内部表格，更直接的就是和你谈什么时候上岗。
但是第十一次我成功了，我发现，面试的时候没有偶然，全是必然的结果!你没有好的方法就是不行。我仍然面试的是销售这个职业，我发现，你既然面试销售这个职业，说明你很愿意和人打交道。销售这个概念其实也很简单，外面卖瓜子的也可以叫销售，其实人家也可以叫做直销。那么你面试销售，在你面前的考官你便不能把他当成考官那么严肃，更多的你要把他当成你的客户，而你要把自己这份简历卖出去。尤其在谈话的过程中，最好上来不要直接谈工作，谈点其他的，谈点现在最流行的，大家最关心的。因为你可要知道，作为销售经理，他可是天天和人交谈，性格也一般都是外向的。如果你的性格内项，他问一句，你答一句，那么你放心，十有八九回家等消息!如果你和他调侃，谈谈东谈谈西，最后再谈回来，以朋友的感觉去和他交谈，那么我相信成功十拿九稳。难道不是吗?销售这个职业不就是随时的和客户保持良好的沟通吗?其实对于你所销售的产品你不一定要对它非常的熟悉，我想公司也不需要你把这个产品了解的比技术支持还要精通，简单的掌握一下就可以了。凭我的经验，考官不会拿太专业的行业知识来为难你的。只要你和他的交谈是愉快的基本上就差不多了。当然具体的实际行动，就得是仁者见仁的做法了，要看你的临场发挥能力了。
说了这样的一个经历，我想对大家还是有点帮助的。当然也不是所有的职业都是这样，但是至少和人打交道的职业必须经过这一步。因为你都没有更好的办法和销售经理去沟通，你以后怎么能够和客户沟通?当然你说和销售经理是第一次见面不好意思也不知道说点什么?那么在销售这个职业的实际工作当中我们所遇到的人基本上都是第一次见面的。
说了这些，只是我本人对找工作时遇到的问题的总结，然后去改正，最后遇到机会就去执行。其实刚刚走出校门的学弟学妹们，你们不用过于着急，尤其在找不到合适的工作的时候也不要心灰意冷，对未来失去信心。其实每一个刚刚毕业的学生在第一年里都是很迷茫的，因为工作的实际情况和想象中相差的太远了。第一份工作也可能不是最适合你的。但是只要大家保持着一颗乐观的心，平稳的心，不服输的心，我想，对于我们年轻人来说成功会离我们越来越近的。
[面试销售职位时如何成功？]
篇5：销售人员成功面试技巧
攻略七、清晰地表明职业规划
近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么?”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。
建议可以这样回答：
“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，
我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”
攻略八、适当提出问题
通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”?如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。
通常你可以这样提问：
1、您认为我适合这个销售工作吗?
2、我还需要再次来面谈吗?
3、我什么时候能够得到您的回复?
4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗?
5、请问我的直接上司是谁?他是一位怎样的领导?
6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事?
攻略九、细节决定成败
面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。
攻略十、面试后适时保持联络
现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。
写感谢邮件或打电话询问的理由：
1、你正在证明你有很好的人际关系技巧;
2、有助于面试官记住你;
3、给面试官向上汇报的内容;
4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣;
5、纠正面试中的一些错误印象;
6、增加他们雇佣你的机率;
7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。
面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败常常直接决定能否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上，能够获得面试机会本身就不易，因为面试时表现不佳而丧失了工作机会，未免太过可惜。当然，获得一份好职业，简历和面试仍然只是“技术层面”的问题，简历再漂亮，面试技巧再完美，没有足够含金量的职业资本和清晰的职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本!如果你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的或许不光是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在!
篇6：销售人员成功面试技巧
攻略一、收集相关信息，做好前期准备
放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。
另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：
1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做?(从业心态，自信心)
2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想?(抗压能力)
3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。(工作能力与经验)
4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做?(应变能力)
5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?(销售策略)
6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款?(要在不影响客户关系的前提下)
7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。
攻略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位
“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
示范：自我介绍可以是这样的
“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。”
攻略三、着装职业化，留下良好的第一印象
首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。
通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。
攻略四、笑对压力面试，展示自信乐观
众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
攻略五、肢体语言保持和谐自然
销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55%，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
建议面试时你可以这样：
1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在;
2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可;
3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的;
4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。
攻略六、说好四句话拿到给力薪资
很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：
1、“我的期望薪资是*K。”――此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”――这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制;二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。
3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”――表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”――表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。
这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。
篇7：产品成功销售技巧面试
记得网上有人说过，成功的销售等于态度加技巧，那么销售人员对于产品以及对自己应该有什么样的态度呢？
对产品的态度
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。
要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
对客户的态度
客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？
对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。
・利益是销售陈述的重点
1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
・销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。
产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。
通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
・证明性销售陈述更有力量。
可借助第三方来证实你的产品优势和利益。用事实说话：图片、模型、VCD等都是最好的选择方法；让专家说话：权威机构的检测报告或专家的论据；让数字说话：产品的销售统计资料及与竞争者的比较资料；让公众说话：来自媒体特别是权威报刊、杂志的相关产品报道；让顾客说话：客户推荐函以及一些实际使用的实例等。
产品成功销售技巧，不同的人会给出各不相同的答案，您有没有让自己的产品成功销售的技巧呢？
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