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区域销售经理面试问题及答案

2022-07-11 08:08:37 收藏本文 下载本文

“快乐的猪仙女”通过精心收集,向本站投稿了9篇区域销售经理面试问题及答案,下面就是小编给大家分享的区域销售经理面试问题及答案,希望大家喜欢!

区域销售经理面试问题及答案

篇1:区域销售经理面试问题及答案

1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务,如果您的上司责怪下来,您认为这是谁的责任,为什么?

3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。

4、当您所在的集体处于竞争劣势时,您有什么想法和行动?

5、往往跨组织的任务中,由于涉及过多成员,最后易形成“责任者缺位”现象,您如果身处其境,会是什么心态?

6、您每一次离职时有没有过失落感?您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗?并说说他们目前的处境。

七、影响他人的能力

如果你是某事的负责人的话,你很容易让他人听你的;但是,当你不是负责人时,让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话,得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。

1、请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。

2、请描述一下这样一个经历:你使别人参与、支持你的工作,并最终达到了预期目的。

3、假设你发现你的一位工友做了不道德的事情,你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为?

4、假如管理层要对工作程序进行调整,这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管理层不要这样做?

5、请说说你的这样一个经历:你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。你采取什么办法来改变老板的这种工作方法?

6、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任,或承担他本人认为很难的工作的?

7、我想知道你是否遇见这样的情形:部门的某位员工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的?

8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意?你是怎样把你的想法推销给你的老板的?

9、讲讲这样的一个经历:你向员工推出了一个很不受欢迎的想法,你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感?

10、描述一下这样一种经历:你手下有一位表现平平的员工。你采用了什么办法来提高他的工作效率?

八、有效的沟通技能

沟通是很重要的一部分,尤其对于销售人员。面试是考核人的沟通能力的很好的办法。面试中,你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力,概念描述得是否清楚,思路是否有条理,用词是否准确,是否能吸引听者的注意力,以及应聘者是否能保持与对方的视线,等等。下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能。

1、请讲一个这样的情形:某人说话不清,但是你还必须听他的话,你怎样回答他的问题才好?

2、一个好的沟通者应该具备哪些条件?

3、请说一下别人是怎样看你的?

4、请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是怎样使对方改变他的不良行为的?

5、若让你在公司董事会上发言,你该怎样准备发言稿?

6、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对你最富有挑战性,你是怎样应对的?

7、你认为最困难的沟通的问题是什么?为什么?

8、你认为良好沟通的关键是什么?

9、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队,让你去调节冲突,并使冲突双方能够自己解决问题,你会怎样做?

九、销售能力

在公司所有工作中,销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为,客户在购买公司的产品前,首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:(1)听说能力;(2)产品知识和人的品味;(3)销售策略和市场渗入策略;(4)具有说服力,但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望,又有服务客户的强烈意识;(6)富于弹性,又讲原则;(7)做事积极主动,又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。

1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

2、人们购买产品的三个主要原因是什么?

3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

4、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

5、若受到奖励,你有什么感想?

6、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

7、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

8、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

9、在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

10、你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

12、讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

13、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

14、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?

17、在打推销电话时,提前要做哪些准备?

18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

19、请向我推销一下这支铅笔。

20、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

21、和业已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢那种?为什么?

22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?

23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

24、假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说?

篇2:区域销售经理面试问题

问题1:上一年您部门业绩怎么样?您承担了怎样的职责?

A:做了500万,其中450万是企业原有长期合作关系的大客户,这部分业务我们承担的只是维护和服务客户的作用;50万是我们团队新开拓的客户,这部门业务是靠我们新拓展出来的。

B:做了1700万,全国第一名,全部靠我组建的团队开拓出来的。

分析:表面看B比A厉害,但A更加客观地叙述了自己承担的职责,B的话说得很满。A的回答更符合行业的正常实际情况。

问题2:如果您打算离开原企业,原因是什么?

A:和现在老板思路不对路,业务理念不合。我认为销售要走专业化路线,培养销售人员的能力和做好基础管理;而老板现在推行公司主导的运动式销售,看似业务数字不错但破坏了销售队伍的习惯并消弱了销售能力。

B:因为我家人生病,我要照顾,年休假不够,请假太多自己不好意思,所以干脆辞职了。老板留我,给我请假的自由还发工资,但我不愿意拿着公司的工资不出勤,不符合我做人的价值观。

分析:从面试指导书上的原则看,A的回答是大忌,似乎处理不好与老板的关系;B的回答是一个不得已的理由,并且表现出老板很重视自己,还体现了自己的职业道德水准很高。但A的回答真实可信,B的回答逻辑有点问题,如果老板真的这么重视他,他完全可以在照顾好家庭后准备回到工作中的时候再回到原来公司的,不需要到外面来面试的。

实际情况是:A还在职,B已经离职7个月。从同业背景调查了解到,A确实被老板压制,比较压抑;而B和老板的矛盾很大,是被老板赶走的。

问题3:如果您愿意加入,您看中的是我公司的哪些特点?

A:我听朋友说贵公司内部人际关系比较简单,大家的主要精力在业务上;不像我原来的国有企业,要花大量精力处理人际关系。我喜欢简单的做事的工作氛围。

B:我了解到贵公司人员比较稳定,这个我很看重,不像某些公司一个 月业绩做不好就把人给拿掉。

分析:A回答和前面问题的回答逻辑一致;B跳跃到看重人员稳定,不轻易拿人。一般只有业绩不好的人担心被拿调,业绩优秀的人是不需要担心这个的。B的回答与前面问题的回答潜在的逻辑不太一致。

问题4:如果您加盟,前三个月打算如何开展业务?

A:我先组建这个区域的团队,前两个月重点在招募人员培训人员,从我原来带领过的团队招起。第三个月起月业务平台争取达到基本要求10万平台。现在市场挑战比较大,达到这个目标有很多困难,但我出来是憋着一口气的,不能丢人,想尽办法来达成这个目标。

B:看贵公司是要速度还是要质量,如果要速度我马上就组建起立业务拉上去,但团队不稳;如果要质量,需要时间,3-6个月内不能急。队伍需要慢慢组建,稳扎稳打,要考虑队伍的稳定性,要考虑业务的品质,这个都需要时间。

分析:看似B考虑问题很全面,善于辩论,实际B用谈话技巧把问题抛回给了面试官,可惜这里不是辩论赛场,而是面试现场。B不够真诚,没有实际的承诺目标,并且有为自己争取拖延考核时间的嫌疑,实际是一种逃避问题的表现。

问题5:您有什么问题想了解的?

A:没有了,我来面谈前和机构总经理已经详细谈过了。

B:如果在初期组建团队的过程中,约人谈话的招待费从哪里出?我问过机构负责人,机构负责人说销售业绩的一定比例提费用。但前期组建队伍还没有业绩费用从哪里出,机构负责人也很无奈。

分析:从面试指导书的原则看,不提问题的候选人不合适,能提出具体问题的候选人比较认真。但对业内工作经验丰富的人,和机构负责人做过深入沟通的人,不提问题也很正常。相反,B一上来提一个具体的很小的关于钱的方面的问题,并且在还不熟悉的情况下就开始抱怨自己的直接上级机构的负责人,又反映了怎样的一种品质呢?

篇3:关于应聘销售经理面试问题及答案

问题1:对于陌生电话拜访持什么态度

一般人在接到陌生电话时都有一种防卫心理,更何况你还是想要向对方推销你的产品。这对于销售来说,并不是一个暗藏的陷阱。很多公司的销售都会采取电话拜访客户的方式,这个过程就对销售能否把握全局有着很高的要求。打电话、打给谁、传递什么信息、甚至说话的语速语气都是极其重要的。以客户为本,从客户的角度出发考虑问题才是促成销售的核心。

问题2:销售人员应该采取何种方式构建销售模式

我们都知道,销售线索对于销售人员有导向作用。这里我们并不推崇让销售自己去发掘最初资源,这并不代表对销售无法建立自己的业务能力产生质疑,追踪已有的销售资源或许成本昂贵,同时也对销售人员的个人素质要求更高。这种情况下促成的销售不仅会提高利润率,也会让新客户对于公司的整体生命周期有个更好的认知。

问题3:如何达到销售与营销之间的平衡关系

销售与营销相辅相成,通俗来讲,销售更看重结果,而营销在看重结果的同时也要注重分析研究市场,并提出相应对策。要做到销售与营销在一些问题上的共识:发掘潜在客户,市场领先优势,短期发展方向等。能够把市场与销售的工作协调好,很多问题也就迎刃而解。

问题4:销售经理与销售人员在职能划分上的不同

销售经理和普通销售人员,根本的区别在于一个需要管理和提升整个团队,而另一个主要侧重点就是个人业绩。其实这个问题的潜台词就是:你想要多少佣金。销售经理的报酬除了底薪外,更多的是依靠团队整体业绩来提高,只有改善团队的业绩并持续不断的推动更高水平的整体销售额才能为销售经理带来更多丰厚的回报。

[关于应聘销售经理面试问题及答案]

篇4:销售经理面试问题

考察战略思考:

1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么?

2)描述你参与处理其中一个问题的情形,你当时采取了什么样的行动?

3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么?

4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么?

5)你的上司是如何评价你的工作结果的?

6)请你描述你与上司在处理工作计划/规划中有分歧的经历,你当时是怎么做的?怎么想的?你认为效果怎么样呢?在中间有哪些经验和教训可以吸取?

考察业绩导向:

1)你曾经是如何推动业务发展的?

2)你在工作中用到了哪些自己的长处?

3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展?

4)你改变或改善了什么工作程序?

5)当时的条件或环境如何?

6)你为什么要这样做?

7)你是如何评价结果的?

8)你本来应该如何提高团队业绩?

考察团队能力:

1)描述一下你领导团队的经历和感受。

2)你心目中理想的团队是什么样的?

3)你的团队最欣赏你哪些方面?为什么?

4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的?你更偏向于哪方面?

5)哪些形容词最能描述你的性格?

6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。

7)请对你过去的团队成员做出评价。

8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么?如何解决的?

考察协调影响:

1)在你的团队疲惫时你做了什么?

2)用事实说明你应当何时改变他人的想法?为什么要这样做?效果如何?

3)如果你的团队成员怀疑你,你怎么办?

4)你对公司各部门的关系如何评价?

5)你在公司部门间扮演什么角色?

6)当工作的最后期限来临,你会做什么?

7)当员工对公司制定的那年度计划目标提出疑问时,你如何应对?你是怎么想的?你具体做了什么?后果如何?

篇5:销售经理面试问题

1、对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?——关注商业地产销售的两个核心问题

地产与商业的结合,使得房地产开发商因开发成本的小幅提高而导致销售利润的成倍增长变得极为可能,关键在于开发商是否能将“物超所值”的产品卖出去。使用功能的转移带来了价值的提升,然而销售利润的增长也同样面临着销售成本的难以控制,那么解决商业地产销售的两个核心问题——产品推广与销售人员管理将有助于开发商找到“开源与节流”的重点。

产品推广:我们经常可以看到某某楼盘铺天盖地的报纸广告、电视宣传、户外看板,满眼的“mall”、“一铺旺三代”,而其售楼处却是门庭冷落,很显然广告没有实现预期的效果,归根结底,是其没有明确产品推广的最终目的是什么?产品推广的目的不是让投资者对产品有一个较全面、深刻的认识,庞杂的广告宣传、多样的媒体通路、昂贵的广告成本、“疲劳”的消费者视听使得这一想法变得极其幼稚;也不是激发投资者的购买欲望,因为大多数投资者的购买心理并不是在看到广告时形成的;更不能促成购买行为,在绝对的买方市场,那简直是天方夜谈。产品推广的目的是向所有有可能产生投资行为的人群传达投资信息,介绍产品的关键信息,例如开发商、管理商、地理位置、业态优势、价格优惠措施等等,最终目的是激发起潜在投资人群想进一步了解产品的欲望,即来到售楼处进一步咨询,那么推广的标准和原则也伴随着产品推广的目的而形成了。售楼处是产品销售的唯一场所,投资者一旦进入售楼处,那么相对于每位客户,产品销售便进入了可操控阶段,商铺销售便成为了可能。

销售人员管理:客户一旦进入了售楼处,便为销售人员提供了一个展现自身才能的舞台。商铺销售的过程是销售人员对投资者从进入售楼处开始到签定合同为止的一个动态把握的过程,这个过程把握的好与坏,直接决定了销售实现的可能性有多大,而且我们更应该注意到,因销售人员个体素质、能力的不均衡,这个过程也绝不是某一个销售人员的单独操作行为,而应该是整个销售团队包括柜台之间相互配合的过程,这样才能最大限度的减少客户流失量,发挥整体优势。

正如管理是一个非常宏观的概念一样,对销售人员的管理也绝不能只停留在规章制度的遵守、销售技巧的培训等基本层面上。作为商业地产项目,销售人员对于商业专业知识的理解程度将直接影响其对客户的说辞,进而影响客户对于项目未来远景的认知,所以使销售人员加深对宏观商业知识的理解以及涉及到项目本身的商业专业知识、理论及其延展的认识是至关重要的。

此外,销售团队良好的精神面貌、和谐的竞争氛围、整体的销售配合也是影响销售的重要因素。管理学中在关于“领导”的问题上,是要尽量避免“近亲繁殖现象” 的,而对销售人员的领导则恰恰需要适度的“近亲繁殖”,正因为经验会使思维僵化,而“僵化的团队思维”则有利于使整个销售团队内部的配合发挥到极至。与其说销售人员在做销售,不如说专案经理在做销售,对销售人员管理的过程是也是一个把销售人员变成专案经理的过程。

2、对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?

首先得市场调查,所谓“知己知彼,百战不殆”。认清了市场周边环境、消费水平,再对自身有个详细客观的认识,做出swot分析;

其次就是定位了。项目产品卖给哪种消费能力的人?他们有什么特征?产品的价格定在什么水平上?当地人们接受的户型及其面积是多少?总之,在设计户型前应该了解客户群的需求,价格要让消费者接受,才有可能进行下一步;

第三:确定推广方式。产品设计出来后,整体的形象应该也出来了,接着就是坚持此风格进行推广了。

应了解当地的消费群乐于接受哪种宣传方式?主流媒体是哪些?现场包装等完善。

最后:制定销售策略及计划

篇6:销售经理面试问题

1、作为一名现场销售经理,你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

2、你认为对销售人员进行培训,重点要培训哪几个方面?

3、你认为在销售现场,最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

4、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?

5、你觉得销售和策划的区别在哪里?

6、如果你的团队有3个人,你是如何分工的?

7、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?

8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位?

9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务,如果您的上司责怪下来,您认为这是谁的责任,为什么?

11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。

12、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

13、电话销售和面对面的销售有什么区别?为使电话营销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

14、举一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

15、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

16、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

销售经理情景面试题

“假设你成功进入了某公司担任市场销售经理,将需要独立开发客户,某天你去拜访一个潜在客户时,认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄,请问随后你将会如何策划你的营销步骤?第二次见面你觉得重点是什么?”情景面试题目,即假设一个情景,不同的求职者会根据自己的判断来回答,没有特别一致的答案。

面试题目答案分析:

销售是卖产品,更是卖信用,在中国的国情下,建立关系,是建立信用关系的前提。销售,首先是建立关系,在这个销售情境面试题中,作为销售人员,发现客户的重要决策者是师兄,这非常有利于销售。

由于毕业于同一大学,销售和师兄有一层天然的关系,此时,这位销售应该马上回到学校,找到对师兄比较熟悉的老师,或其他同学,了解师兄各方面的情况,了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。

了解师兄的情况有什么用呢?销售、建立关系,就要投其所好嘛。

所以,第二次见面,可以根据师兄的爱好进行安排,第二次见面的重点,是赢得他的好感,建立信任关系。比如,师兄喜爱运动,可安排运动方面的活动;师兄特别尊重某个老师,可安排师生聚会等等。

通过这类活动,销售人员会得到师兄的认可,慢慢建立关系,有了关系,他信任你了,就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的,要把产品卖给他们公司。

所以,这道销售情境面试的重点,是了解求职者是否有销售的基本常识,是否有建立关系的方法。

篇7:经理面试问题答案

人力资源经理的胜任力五要素:

1、沟通力

2、责任意识和公正性

3、人力资源专业技能

4、对人力资源如何支持经营的深刻理解

5、应变能力

面试HR经理的一些问题

1、招聘的STAR原则:situation背景, task任务, action行动, result结果

此题为招聘的普通程序,可以看出HR经理的基本理论水平

2、请举例说明如果销售部门有不胜任的资深员工,销售部经理要求辞退如何处理

此题分析应聘对象的应变处事能力

3、您遇到的最困难(或最有挑战性)的事情,如何处理结果怎么样

此题分析应聘对象的所遭遇困难的程度及处理能力

4、您组织了哪些精彩的活动或者培训

推动了那些重大变革(设计?执行?配合)为企业引进了那些突出人才

5、以前服务的公司是否实施绩效考核?

考核对象有哪些?考核指标有哪些?用途有哪些?是否设计过考核方案?

绩效考核与绩效管理的区别?

6、你认为贸易销售型企业的HR工作重点是什么?

7、岗位说明书的设计流程与要素

8、人力资源管理的几大模块从事过那些。

产品经理面试常见问题

1、是否体验过XXX

XXX是一个和入职后所负责的产品相似的产品,主要是为了了解你对同类产品的体验和想法。

2、工作经历

虽然很表面,但是这不仅仅看的是工作经验,更是考查一个人职业弹跳如何。(就是在各个公司的任职时间,如果你每几个月就换个工作,那谁也不敢用你。)

除此之外,还有通过交谈中了解你以往工作,并验证是否真的从事过相关工作和在工作中得到了哪些积累。

3、基本信息

年龄、学历等等基本的一些信息。

4、星座、血型、生肖

很多公司的HR特喜欢研究这些,也许这是短时间里判断一个人的方式吧,毕竟短短的几分钟或者一两个小时没办法了解一个人的性格。(我很少研究这些,不知道准不准。)

5、喜欢什么样的产品或者使用过什么样的产品

这是一个话题的牵引,为的是了解你对产业的认知和专注的方向。

6、入职后怎么入手工作

这个只是大概了解一下你对相关工作的了解层面。

7、是否体验过本公司产品

希望你能对公司产品提出一些有建设性的意见,或者表达出产品的定位和未来的方向。(更希望你能预见性的说出产品未来规划)

8、上一份工作离职原因

每个行业的HR都会问的问题。

9、未来几年的职业规划

产品经理并不是一般的小职位,关系到一个产品或者一个公司核心产品的运作,所以你懂的,职业规划很重要。

10、你对XX领域了解吗?

这个问题是了解你的专注方向,XX也许是电子商务、也许是社区SNS,从你了解的领域再问及你对该领域的看法。

[经理面试问题答案]

篇8:经典面试,销售面试问题及答案

经典面试,销售面试问题及答案。销售的面试过程比其他职位的面试更加具备挑战性,因为要推销产品首先就要把自己推销出去。所以销售的面试就是销售工作的第一个过程,以下是销售的经典面试中的面试问题及答案,供广大想做销售的求职者参考。

1、人们购买产品的三个主要原因是什么?

答:需求,欲望,满足

2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

答:目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

3、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

答:最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

4、若受到奖励,你有什么感想?

答:哪是一种认可,也是一种责任,因为爱到奖励你就有责任做得更好。

5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

答:早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划,然后准备当天工作所需要的各种资料,十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果,落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

6、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

答:认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障,认真才能做好一件事情,如果不认真是做不好任务一件事情的。有激情:其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。努力:有付出才有回报。沟通能力与来务技巧:这是工作的能力与方法。

7、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

答:语言表达能力与科学的电话回访频率

8、在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的

答:不断回访?

9、若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

答:企业文化、产品介绍,以及销售公司产品最真接有效的方法

因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队,知道他在跟什么样的人在一起工作战斗,再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪,去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答:电话联系,面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

11、讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

答:分流。与人合作或者说外包。

12、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

答:有,幸运加努力

[经典面试,销售面试问题及答案]

篇9:销售面试问题及答案

1. 你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位,尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2. 你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。

3. 你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4. 如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的能力比较适合做销售工作,这里技巧很重要。同时说话要机智,也可以适当加些小幽默,显示你天生有与人交际的能力,这对于销售工作来说是很重要的。

5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似,但是你回答不能雷同,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇 一律,要适当的有变化,来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时,这也在考查你的耐心,因为可能顾客的要求要麻烦得多,多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6. 工资对你有多重要?

不要说得很重要,因为如果做到一定的份额,工资自然会很高,但是也不要完全不在乎,因为销售是做生意,一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的,自己只要看能否接受就可以,或者说适量就可以。

7. 请你讲一个好笑的笑话?

这是一个看似很简单的问题,但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题,其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力,是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌,不管它们有多好笑,都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说,你认为它有什么优势或者令你着迷的地方,你会全心全意的投入这个工作,但是切忌不能说别的职位就不好,这会让招聘方心情步愉快,而且你有可能会被调配,所以谓了不丧失工作机会,要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点,因为个人能力和兴趣,更适合销售工作,这样会给招聘方留下相当良好的印象,收到事半功倍的效果。

9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那招聘方一定会对你刮目相看。

10.你最大的一次冒险是什么,你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的,但是不要给招聘方,你天生就是个冒险家,毕竟,做生意是要赚钱,不是冒险,如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险,那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业,表现的萎缩不前,公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事,尽量逼真,说明你是勇敢的人,但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

要了解这家你面试的公司,了解公司的强项和不足,然后具体说一下你的设想,说明你到职后怎么样开展销售工作,要认同企业文化,特别是对于外资企业,企业文化是十分重要的,在同一个企业文化氛围中,才能有良好的团队合作意识,最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好,但是如果你不是从内心认同,最好不要发表评论,言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意,最好不要做这样的事情。

12.你还面试过哪些公司?

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试,你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话,你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得,那么就会有尴尬的问题,拿就是你为什么没有进入该企业,这是个非常棘手的问题,所以你要巧妙的避开,不要给自己带来不必要的麻烦。

另外如果你面试公司过多,那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意,但是过少的话,又会认为你没有能力,

所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争,如果你足够优秀的`话,如果这家公司录取你,你没有去哪一家,表明这一家有竞争力,它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话,那样它会考虑如果录取你,你却不能入职,这是他们不愿意看到的,大多数公司为了正常招聘着想,可能会选择放弃你,另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎,因为稍有不慎,就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司,然后,表明你真诚的态度,会考虑公司的决定,对公司的尊重。

市场问题

市场是销售人员生存和发展的土壤,所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候,要表现出一种诚恳的态度,如果你不知道千万不要编造,因为这样,会让你使去这个机会,因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员,但是如果你没有经验的话,看看这些常用的问题,一定会有益处的。

1. 请你和我谈一下经济?

其实是一个比较空泛的问题,但是最好提前准备一下,不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2. 如果你有一百万你会做什么?

一个考察你的计划性的问题,不能回答买房购车这样的事情,有头脑的人,永远将投资作为最大的快乐,显示你是个有计划的人,。但是不要浮夸,比如马上开一家公司这样的话,最好不要说,因为你一无所知的时候,如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?

如果你不清楚,千万要诚恳,谈谈你个人的一些看法就好了,在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料,有这方面的准备,那么恭喜你,一个英明的决定。

4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

这个问题,无法给你建议,请提前准备。

5. 告诉我三种你想要买的股票?

只能靠你平时留心了,如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说,这样的会造成适得其反的效果。

6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

问题解析:不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题,让你说说自己曾经的工作经历,考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官对你刮目相看。

7. 人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生,并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

问题解析:此类问题也是考管在面试时比较关注的,所以在准备面试前,你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解,做到有备而来。 ?

9. 关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向,你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感,不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容,这个工作主要是和人打交道的,所以你要接触很多人,有你喜欢的也有你不喜欢的。 ?

10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排,可以做为参考,回答这个问题前你应当已经有所准备,好的销售人员一天的工作应该是有序的。

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