洗护主管总结范文
“bigbig毛”通过精心收集，向本站投稿了20篇洗护主管总结范文，下面是小编帮大家整理后的洗护主管总结范文，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。
篇1：洗护用品广告词
洗护用品广告词
1、立白不伤手，一抹就去
2、有立白，就是怎么简单！
3、不伤手的立白 立刻亮丽洁白
4、去渍霸 干净到无化学残留
5、去渍霸 更名好爸爸 变的是名字 不变的是亲肤
6、新时代洗洁精，漂亮不伤手！
7、立白洗洁精特有不伤手无残留配方，洁净更健康，还不伤手呢，立白洗洁精！
8、立白洗洁精 不伤手 无残留
9、家有立白 健康洁白
10、新时代洗洁精 漂亮不伤手
11、立白洗洁精 呵护全家健康
12、用一次就知道是我想要的、用了就离不开它
13、超能洗衣液，用一次，就爱上一辈子！
14、超能浓缩三合一洗衣液()
15、免刷洗羽绒服专用超能洗衣液
16、强效去顽渍 五星真洁净洗衣液，更方便，更去污。
17、超能净衣洁白，亮丽如新 好的不容错过！
18、洁净由我开始，1滴。两滴。解决问题！
19、有超能洗衣液，就是怎么简单！
篇2：头发洗护经典广告语
1、潘婷：拥有健康，当然亮泽，
2、飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺。
3、百年润发：青丝秀发，缘系百年。
4、潘婷：三千烦恼丝，健康新开始。
5、奥妮：黑头发，中国货。
6、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。
7、飘柔：飘柔，就是这么自信。
8、拉芳：爱生活，爱拉芳!
9、清逸：有清逸，更飘逸。
10、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
11、海飞丝：新海飞丝，就是说没头屑。
12、好迪：大家好才是真的好。
13、清扬：头屑不再来，
14、沙宣：我的光彩来自你的风采。
15、海飞丝：去头屑，让你靠的更近。
16、夏士莲：活力来自营养、活力来自年轻、活力来自激情。
17、飘影：有飘影，更自信。
18、沙宣：平衡锁水 动静皆宜。
19、力士：我只用力士。
20、雅芳：秀发巧投资。
21、诗芬：创造秀发表情。
22、海飞丝：set you free，放飞无限自由。
23、潘婷：爱上你的秀发。
24、风影：去屑，不伤发。
25、奥妮：相信我，没错的。
洗护产品介绍：
洗发水是指一种具有去头屑功能、 h油功能和染发等功能的护发产品。洗发水中含有多种成分，这些成份的'综合作用能起到清洁头皮和头发的功能。通常洗发露中最能起作用的成份是表面活性剂，表面活性剂起着清洁头发和头皮的作用，当洗发液与水混在一起时能产生泡沫，不过泡沫的多少并不能反映出清洁能力的强弱。
护发素亦称润丝，一般与香波成对使用。洗发后将适量护发素均匀涂抹在头发上，轻揉一分钟左右，再用清水漂洗干净，故也有人称为漂洗护发剂，属于发用化妆品。
篇3：洗护用品经典广告语
关于洗护用品经典广告语
1. 拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）
2. 今年二十，明年十八（白丽美容香皂）
3. 衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
4. 你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）
5. 凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）
6. 清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）
7. 名人牙膏 名人献给天下有情人。
8. 中华在我心中（中华牙膏）
9. 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香（蓝天六必治牙膏）
10. 长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）
11. 要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）
12. 柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）
13. “六神”有主，一家无忧。（花露水）
14. 明星风采，纯纯关怀（美加净）
15. 像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。（诗芙浓化妆品）
16. 使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。（白丽香皂）
17. 自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）
18. 第一流产品，为足下增光（上海鞋油）
19. 国内首创，驰名中外（珍珠霜）
20. 年轻由“爱心“滋养！ 爱心牌珍珠霜
21. 超级星多功能黑发霜来报喜！ 超级星牌黑发膏
22. 这是我们对美的贡献。 东方面霜
23. 从此开始美的旅程。 东方面霜
24. “消肿美“能使您的身材苗条，匀称健美！ 消胖美容减肥霜
25. 菊花洗面奶，洁面新感受！ 菊花牌洗面奶
26. 愿您年年如青春少女！ 特光灵芝膏
27. 再添浪漫情趣，我一万次的惟一！ 特光灵芝膏
28. 要想头发好，去找章光 章光牌毛发再生精
29. 立得消斑，消斑立得！ 立得牌消斑灵
30. 融入法国的'温情，绽开中国的红花！ 正红花油露水
31. 去除皱纹，六十天见效！ 碧丽去皱美容霜
32. 青春美的奥秘！ 碧丽去皱美容霜
33. 像火焰般热情。 火焰牌唇膏
34. 今天的发型，由雅黛开始！ 雅黛牌发乳
35. 每一束目光的焦点。 天使牌唇膏
36. 让时光不在脸的唇上留下痕迹。 天使牌唇膏
37. 早一天使用，迟一天衰老！ 法奥牌抗皱霜
38. 佳丽美容香皂的奥妙所在------今年二十，明年十八…… 佳丽美容香皂
39. 永芳润肤霜，长伴长相依。 永芳润肤霜
40. 飘柔就是这样自信（飘柔洗发水）
41. 趁早下“斑”，请勿“豆”留。（化妆品广告）
42. 力士 新秘密，新惊喜。
43. 放我的真心在你的手心。 （美加净护手霜）
44. 纳爱斯透明皂，洗衣不伤手。
45. 肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌。
46. 清新爽洁，不紧绷。 （碧柔洁面乳）
47. 要想皮肤好，早晚用大宝。
48. 美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）
49. 十足女人味（太太口服液）
50. 爱上你的秀发（潘婷洗发水）
51. 香浴乳：把柔媚浇在身上。 香浴乳
篇4：洗护袋有用吗？怎么选洗护袋？
洗护袋在生活中越来越受到大家的青睐，随之而来的洗护袋到底是否有用的话题也受到大家的广泛关注，那么，接下来我们就为大家揭开洗衣袋有用与否的面纱。确切的说，洗护袋对于衣服的保护还是能起到一定程度的作用，所以是有用的。下面进一步和大家来看看洗护袋的作用到底有哪些。
1、为了防止衣服和洗衣桶的摩擦使得衣服出现损坏。
2、用来保护衣服，防止在洗衣机里拉扯变形用的
3、避免和其他衣服发生摩擦。
怎么选洗护袋
既然我们了解了洗护袋的作用，再来看看怎样选择洗护袋才合适。
洗护袋分为细网与粗网。细网网眼密如纱布，粗网网眼如普通吸管般大校较脆弱的衣服如针织衫，应使用细网洗护袋；较粗的材质如窗帘布，则应使用粗网。
细网与粗网的不同，在于水流对衣服拉扯力高低。粗网的水流拉扯力道强，洗净力也较细网高，但如果衣服没有太脏，选择细网比较保护衣服、还可减少沾黏其他衣服摩擦所产生的棉屑，不易起毛球。
除了细网和粗网的分类之外，洗护袋又可分为单层、双层和三层，让洗护袋区隔每件衣服，减少纤维摩擦。不同纤维的衣服如果放在同一个洗护袋，材质粗的衣服不但磨损质地较细者，长久下来粗质地衣服也同样受损。至于各式洗护袋形状则是根据衣服尺寸量身打造。丸形洗护袋适合洗内裤、三角立体洗护袋适合洗袜子、筒形洗护袋适合洗质料厚的毛衣、方形适合洗衬衫。
如果将一件小衣服丢进一个大洗护袋，那么洗护袋有等于没有，衣服依然受到洗衣机的强力拉扯。
篇5：足浴洗护产品广告语
足浴洗护产品广告语
1、修身养性用善也。
2、善也，让人心满意“益”足。
3、宁静以致远，修身以养性。
4、善也过足瘾，享荣华富贵。
5、天然草本，养心安神。
6、善也，真善品质也。
7、以人为本，养心安神。
8、善也，用品质告诉世界。
9、善也——好生活，足够轻松。
10、知足常乐也，善也！
11、善也，养生足浴！
12、善行天下也，足矣！
13、善也，为生活提升品味！
14、用善也，足下就是不一样！
15、修身养性，唯我（其）善也。
16、足浴洗护，善也舒服。
17、品味生活，舒心体验！
18、浴足不在于水，在于粉也！善也。
19、善也可以为健康做足功夫。
20、品质生活，足下开始。
21、爱生活，善致远。
22、生活，尽在享受！
23、善也足浴粉，天然纯草本。
24、更给力的足浴养生。
25、善也，净享健康生活。
26、善待双脚，也是美德。
27、足浴善也，天人合一。
28、奢逸尽享善也。
29、洗脚是另种时尚，善也。
30、无善也，非足浴。
31、善也，知“足”常乐。
32、健足之道，善也当先。
33、健足哉，其善也。
34、张弛有序，善也！
35、“足”享十分，“善也”一生“”。
36、善也，善待自己也。
37、美足，善也。
38、善也，享受生活每一天。
39、人生知足，即为善也
40、每天都善待，加满人生行。
41、上善若水也，水可浴足乎？善也。
42、健康养生，从善也开始。
43、善也，气血疏通，妙不可言。
44、知足者常乐，善足者常美。
45、崖柏手串，健康相伴。
46、爱自己从脚开始，善也。
47、善也懂得享受生活，懂得爱自己。
48、健康善也，随心所浴。
49、草本善也，足享品位生活。
50、上善者，知足也。
51、爱脚知足，善也养护。
52、善也，只为优质生活！
53、捷足先登，善也护身。
54、至善品位，智享生活！
55、足称善也。
56、善也之享，始于足下！
57、悠然生活，缘起善也。
58、把自然浓缩在心里！
59、善于修养，让享飞扬。
60、用善也，最知足。
61、享足乐，用善也。
62、善也，品质成就善待。
63、善也，施予足下！
64、善也，关爱无处不在。
65、悦享生活，善也美也。
66、上善者，心安乐。
67、善也，生活因你而改变。
68、尊贵生活品位，善也健康体会。
69、善泡足浴也健康。
70、“善”享生活，知“足”常乐！
71、养生保健，善也天天见。
72、善也，浴足擅也。
73、不善吾避，善也吾行，择善而从，怡（悠）然自乐。
74、浓缩自然，不如牵手善也。
75、善者品自高善也。
76、善足世家，我所欲（浴）也。
77、善也，上善知足。
78、善也，善待康也。
79、善也生活，收放由心。
80、上善若水，善也。
81、知足，善也。
82、善待自己，快乐由你。
83、自己做个足浴师！
84、知足常乐之，乐也善也！
85、善也，一路陪伴！
86、足好心情好——善也。
87、让你“满”足——善也足浴粉。
88、善也，足够舒适！
89、善行天下，也见功夫。
90、善也，舒适生活每一天。
91、善也善懂你心。
92、上善若水，足下生辉
93、健康大写，足下善也。
94、善也，善于生活也。
95、善也，陪您共度人生起伏。
篇6：洗护促销活动方案
“秀发风采夏日行”活动是我公司为响应总部号召推出的应季销售活动!为进一步拓展乡镇市场特聘各高校优秀营销专业人才举办此次三下乡促销活动，参与人员均经过严格的选拔和营销管理及职业素质的培训使之更好的为贵方合作奠定了良好的基础!
本着互惠互利共创佳绩的原则并使我们双方在此次活动中都收获满意的业绩本公司特推出以下优惠政策，并望给单位在与我公司所派实践代表工作期间合作愉快，同时也期待贵单位提出宝贵的意见或建议，在此我们表示诚挚的感谢!
优惠政策如下：
参与区 域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可参与方为一家商铺!以更好的确保参与方的宣传及经济效益!
1.贵方所接受我公司的产品无需缴纳任何费用，由我公司品牌见习经理携带并销售，我公司所派销售人员可驻贵店为贵店免费作较为适宜的营销方案和产品整合活动方案以达到“变滞销为热卖”的良好销售景象!
2.我公司优秀促销人员可结合我公司产品免费为贵店做三至四次的宣传促销活动!
3.参与和最单位均可免费获赠我公司营销策划师为贵方量身打造的经营指导方案(价值388元)一份!
4.结合的当地市场情况及我公司产品特点和贵方产品特点共同策划此次“秀发风采夏日行“活动，以确保我方与贵方的互惠互利的经济利益同时更好的打造贵方良好声誉及产品的宣传推广，为给贵方创造更好的潜在经济效益!
5.凡我公司在与贵店合作促销期间所出售的产品每件提供给贵店1元钱作为设施使用费用。
注：参与区域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可参与方为一家商铺!以更好的确保参与方的宣传及经济效益!
参与合作商要求：
合作商在当地须有一年以上的化妆洗护用品销售经验。
合作商铺须在当地有良好的口碑和市场潜力。
合作商铺的工作人员须有良好的职业道德精神及本着互惠互利平等自愿共创美好未来的愿望为前提。
合作商铺需为我方提供相应的促销设施(如：桌，凳及帐篷等)
注：宣传人员及宣传条幅等由我方提供。
本着共同合作的美好志向如有其它意见或建议可与我公司销售人员协调解决。 此次活动产品均不批发销售，仅限我公司见习代表直接销售。望给单位理解并给与支持!
篇7：洗护促销活动方案
一、主题及目标
1.弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道
2.庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出
3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生
4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二时间及地点
20__年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额)
仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
三推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面化 最广化
2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任
4.强劲的宣传风暴
(1、充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上;
(2、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报;
(3.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖;
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
四.重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，(详见宣传单页)…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五.人员安排
亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __
(根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人)
选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六.实施阶段人员注意事项
1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念;感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲
七.其余：
1)预算控制力求达到最合理
2)三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货
篇8：洗护促销活动方案
洗发水是个人护理用品中的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分;2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;4、含有护发素功能(防静电、保护头发、修复头发损伤等)的洗发护发合二为一的二合一洗发水;5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。
护发素(rinse)是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3_5倍，但并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的。我们不去讨论那些成功企业的成就，目前就我门所找到的两份小企业的策划书我们一起学习一起成长!
先大致介绍一下我们选的两篇策划书，都是除宝洁名下品牌外的一些国内的小企业，在洗发水这个历经十几年发展的成熟行业中能另辟溪径，产品要想成功进入多个省级市场，于市场中占得一席之地，其行之有效的策略能冲出众多洗发品牌的包围实在是显得尤为重要。两家小企业要如何在众多的洗发水品牌之中脱颖而出，取得很大的销售业绩，就要个凭本事了!因此在对着两家企业策划书的对比中，我们也一起探讨并学会如何以黑马的姿态抢夺市场!
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入?进入哪个市场?又以什么的方式进入?
我们总结了一些方法，如下：
1、到有竞争对手不多的细分市场。市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢?
当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。
雅梦妮产品的不同特点是“天然、环保护发”特点以及“能量活发”优势，
(1)“雅梦妮”倍黑中草药洗润发系列产品是“雅梦妮”公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。
(2)“雅梦妮”C能量洗发露系列产品，成功研制了自己的――水果维C能量，促进细胞活力，恢复秀发生命力”。
(3)所有“雅梦妮”产品均采用天然配方，无污染，是现代的新型环保护发产品。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，这些相比较就会发现其中的不同了，作到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。
2、做细分市场中的挑战者或追随者。
因为我门认为对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。
常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场;尽管产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本;能够将精力集中，便于产品推广;降低铺货的投入和经销商的资金风险。但是用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低价上做文章吗?利润空间的降低意味着企业价格操纵空间的缩小，因此在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。价格上采取紧跟可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压;市场前期投入小回报快，保持利润空间便于渠道的操作。
广告策划书概念解说广告策划书即广告策划的文稿。任何一项活动都离不开策划，广告也是这样，广告活动的成功与否，在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确。所以广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告策划。
企业广告策划书是企业广告策划者――广告公司或策划人将其广告策划结果以书面文字、图形等形式表达的应用交流性材料。企业通过阅读广告策划书，可了解广告策划的内容.
就广告策划书内容的完整性，我们具体探讨了如下一些方面：
①前言简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况，企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题。在着一点来说，“雅梦妮”洗发水作的就相对叫飘飘洗发水要好很多，对于策划书的缘由都很好的说明。
②市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：a.背景资料：b.目前同类产品情况。同样的，“雅梦妮”洗发水作的市场调查要比飘飘洗发水详细的多，
③产品分析被策划产品有哪些优越性及其不利因素，可分为a.产品特点b.产品优劣比较，而这些是作为上市企业应事先就要考虑的，“雅梦妮”洗发水作的这份策划书很详尽，尽管也是一家小企业，可是能够认清形式，抓住机会，扬长避短，没有什么不可以!
④销售分析销售是市场营销的重要组成部分，有下列内容：a.地域分析：b.竞争对手销售状况;c.优劣比较。洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。中国目前洗发水将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品。如何在重重包围圈中杀出一条血路，如何认清形势尤为重要。飘飘洗发水可能就想的太少了，或许其野心和行动是不成正比的。相比较而言“雅梦妮”洗发水就作的很好了。
⑤企业目标企业目标分为短期和长期两种。“雅梦妮”洗发水希望能树立品牌观念，长远的角度着想，还可以在此基础上开发新产品。而飘飘洗发水着只是强化商品特性，希望只是传播影响程度为：不知名―知名―了解―信服―行动。行动是一时的行为，如何让这一行动持久不也是一个值得重视的问题吗?企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。
⑥为了实现企业的经营目标，采取全方位的策略，这些包括：a.战略诉求点;b.产品定位c.销售对象;d.包装策略。e.零售点战略。就飘飘洗发水而言，他们是这样强调自己的：“因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,~指名~购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。”所以他们的手段是促使消费者指名购买飘飘或促使洗发店老板主动推荐飘飘，或许大部分同学已经看出来了，这种手段的局限性了，在当今世界，没有品牌意识的企业只能是昙花一现了。而观之“雅梦妮”洗发水则是意识清晰，思路明确。企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。但对护发的意识并不高。为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水__海飞丝，在市场上一举成功，赢得了很大的市场占有率。随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。此时宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40%。成功独特的USP策略再加上频繁的广告重复使宝洁公司的系列洗洁产品顺利地占据了中国洗发水市场的半壁河山。P&G的广告成功启迪我们：USP是不朽的广告智慧。海飞丝：去头屑。飘柔：洗发、护发二合一，令头发飘选柔顺。潘婷：含有维他命原B5，兼含护发素，令头发健康、加倍亮泽。舒肤佳：洁肤而且杀菌。惟一获得中国医学会认可。碧浪：对蛋白质污渍有特别强的去污力。雅梦妮如何以黑马的姿态杀进去旧看其策略是否到位了。
⑦阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析。并且排除这些阻碍。中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。
⑧广告战略a.竞争广告宣传分析。b.广告目标。c.广告对象。d.广告创意。e.广告创作策略。在广告牌上画一个美女是飘飘的选择。瓶中的洗发水变化成黑发，最后演变成雅梦妮的标志是雅梦妮的选择。美女经济的时代已经不再眩目，如何有创意的设计而又令人难忘的广告对树立品牌功不可没。
⑨公关战略公关活动。而在这点，两份策划书中都未充分具体的体现出来。
所以，总的来说，飘飘策划书似乎太简洁明确，重点突出了吧，给人的感觉是就是强买强卖，没有产品定位、目标受众这些概念，一味只说要卖产品却未见起具体的行之有效的措施，光靠嘴巴说是不行的，其实这份策划书我们认为还没有作完后面还有很多的后续工作未完成，只能是就像是在目录后面加了点解释，但却未涉更深层次的探讨，肤浅的停留在表面，这也正是它失败的原因，倘若去问现在的同学们以前有谁听过这个品牌?或是现在还有人能知道这个品牌?而这份策划书也正是20__年以前的作品，三年过后我们还有见到飘飘吗?
雅梦妮以解决问题为核心，有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题准确巧妙地设定并抓住了问题的实质。系统化地制定策划方案，策划书中广告诉求主题和表现方法清晰简洁。策划实施策略体现成本低、效果好的方案。由于进行广告策划的广告公司或策划者多以传播创意见长，实战营销经验可能相对不足，加之时间、成本等因素影响，往往很难深入地进行市场和消费者调研，掌握市场卖点和消费者的实际状态。但是雅梦妮却很好的作到了这一点，针对消费者的价值观作出了一系列的调查。 对市场产品和消费者的掌握实际情况。因为产品概念明确具体，策划方案中的执行方案也较精细，具有一定的可操作性。如果我现在说雅梦妮其实还没有真正意义上的上市，目前还只是处于一个初步的调研中，会有人相信吗?但这是事实!雅梦妮只是一个虚构的产品，但是就其现在这份策划书的内容，我们觉得要比飘飘这个上市产品的策划书要更优秀。或许它也有美中不足之处，但如果能在加以完善的话，将会是一份成功的广告策划书。
由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划,以顾客为中心,以企业的全局为对象，设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，才能适应不断未来的变化.
篇9：洗护用品创意广告词
1. 拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)
2. 今年二十，明年十八(白丽美容香皂)
3. 衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
4. 你的光彩来自我的风采(沙宣洗发水)
5. 凉舒爽，全家共享(六神特效沐浴露)
6. 清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)
7. 名人牙膏 名人献给天下有情人。
8. 中华在我心中(中华牙膏)
9. 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)
10. 长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)
11. 要想皮肤好，早晚用大宝(大宝护肤品)
12. 柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品)
13. “六神”有主，一家无忧。(花露水)
14. 明星风采，纯纯关怀(美加净)
15. 像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)
16. 使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)
17. 自在秀发，自在我心(蓝蓓丝洗发水)
18. 第一流产品，为足下增光(上海鞋油)
19. 国内首创，驰名中外(珍珠霜)
20. 年轻由“爱心“滋养! 爱心牌珍珠霜
21. 超级星多功能黑发霜来报喜! 超级星牌黑发膏
22. 这是我们对美的贡献。 东方面霜
23. 从此开始美的旅程。 东方面霜
24. “消肿美“能使您的身材苗条，匀称健美! 消胖美容减肥霜
25. 菊花洗面奶，洁面新感受! 菊花牌洗面奶
篇10：洗护用品创意广告词
1. 飘柔就是这样自信(飘柔洗发水)
2. 趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)
3. 力士 新秘密,新惊喜
4. 放我的真心在你的手心。 (美加净护手霜)
5. 纳爱斯透明皂，洗衣不伤手
6. 肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌
7. 清新爽洁，不紧绷。 (碧柔洁面乳)
8. 要想皮肤好，早晚用大宝
9. 衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
10. 你的光彩来自我的风采(沙宣洗发水)
11. 凉舒爽，全家共享(六神特效沐浴露)
12. 清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)
13. 名人牙膏 名人献给天下有情人
14. 中华在我心中(中华牙膏)
15. 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)
16. 长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)
17. 要想皮肤好，早晚用大宝(大宝护肤品)
18. 柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品)
19. “六神”有主，一家无忧。(花露水)
20. 明星风采，纯纯关怀(美加净)
篇11：洗护用品创意广告词
1、立白不伤手，一抹就去
2、有立白，就是怎么简单!
3、不伤手的立白 立刻亮丽洁白
4、去渍霸 干净到无化学残留
5、去渍霸 更名好爸爸 变的是名字 不变的是亲肤
6、新时代洗洁精，漂亮不伤手!
7、立白洗洁精特有不伤手无残留配方，洁净更健康，还不伤手呢，立白洗洁精!
8、立白洗洁精 不伤手 无残留
9、家有立白 健康洁白
10、新时代洗洁精 漂亮不伤手
11、立白洗洁精 呵护全家健康
12、用一次就知道是我想要的、用了就离不开它
13、超能洗衣液，用一次，就爱上一辈子!
14、超能浓缩三合一洗衣液
15、免刷洗羽绒服专用超能洗衣液
篇12：孕期准妈妈头发洗护妙招
孕期准妈妈头发洗护妙招 -资料
Q1：我现在怀孕60多几天，每天家里到处可见我的头发，洗一次头，要掉好多~~真担心自己会秃了，想剪成短发，可是自己本身就胖胖的，担心显得很老，我该怎么办？
Q2：因为怀孕人变懒的缘故，我把长头发剪成了短头发。打理起来确实方便多了，头上也不需要擦些乱七八糟的东东啦。很清爽，好自然，但有一个烦人的问题出现啦！长头发的时候洗头都不掉头发，为什么怀孕了头发剪短了，反而掉起头发来了，而且数量还不少，郁闷死我了。还好我头发多，如果照这样掉下去那还得了。我只听说产后容易脱发的，哪知道怀孕也有掉头发的啊！之后我在网上查了一下，说是因为怀孕后没有选对洗发水导致的。立马换了洗发水。但结果还是一样。好苦恼啊！真怕掉成光头。
大概多数准妈妈都有这样的困扰，怀孕前曾经被人不断称赞的秀发，如今一大把一大把的掉，心痛啊!
其实，女性头发的更新与其体内雌激素水平有密切关系。雌激素水平高，毛发更新速度就慢;雌激素水平低，毛发更新速度就快。怀孕期间，有些妈妈体内雌激素水平发生变化，因而有可能掉发。另外怀孕期间抑郁、情绪低迷也是掉发的重要原因。
在孕妈咪平时的护发过程中有哪些需要注意的呢?
洗发水的选择
孕妈咪的皮肤比原先更敏感，为了防止刺激头皮，影响胎儿，孕妈咪要选择适合自己发质且性质比较温和的洗发水。如果原先使用的品牌性质温和，最好能沿用，不要突然更换洗发水。特别是不要使用以前从未使用过的品牌，防止皮肤过敏。发质变干的孕妈咪，可以对头发进行营养护理，同时按摩头皮来促进头部血液循环。
洗发姿势
短发的孕妈咪：头发比较好洗，可坐在高度适宜，可让膝盖弯成90度的.椅子上，头往前倾，慢慢地清洗。
长发的孕妈咪：最好坐在有靠背的椅子上，请家人帮忙冲洗。若嫌这样太麻烦，干脆将头发剪短，比较清爽好洗，等生完之后再留长好了，
资料
至于怀孕后期的孕妈咪，大腹便便，无论长发或短发都不好洗。这段时期，孕妈咪可以自备洗发水到附近的美发店去洗头，或者请准爸爸帮忙洗头，来增进夫妻感情。
洗头后湿发的处理
利用干发帽、干发巾就可以解决这个问题。由于干发帽的吸水性强、透气性佳，所以很快就能弄干头发。淋浴后也能马上睡觉，还能防感冒。不过要注意选用抑菌又卫生、质地柔软的干发帽、干发巾。
孕期不要染发、烫发
在怀孕期间，孕妈咪不要染发、烫发，以免这些化学物质损伤皮肤。少数女性会对它产生过敏反应，影响胎儿在母体内的正常发育。而且，女性在怀孕后，精神状态不稳定，发质也会随之改变，由于很难预料发质会出现怎样的变化，所以从这个角度来说，也应尽量不要烫发及染发。
头皮按摩也可以改善脱发的现象
有效护发离不开按摩手法，洗发的时候一些按摩是很重要的，它将给予饱受敏感折磨的头发舒缓的呵护。在早晚沐浴的时候，在使用洗发水前，把头发弄湿后做做头部皮肤舒缓按摩操，只是简单的轻柔按压，你会感受到前所未有的舒缓与松弛，效果自然就感觉出来了。
1. 十指合拢，指尖先轻按在太阳穴上，以顺时针方向打圈6次；以逆时针方向打圈10次。
2. 将双手并放在额头上，以指腹从眉心中线开始按压。从额头中线开始，至头顶中线。
3. 双手指腹，从眉心中线开始轻轻地往两侧按压，一直到达太阳穴为止。重复10次。
4. 双手盖住两耳，手指放在脑后，左右两手的手指要尽量靠拢，接着用四指轻轻弹打后脑勺，心里默数49下。
5. 手指插入头发，用力将手掌紧闭握拳，轻拉头发。持续动作至整个头皮都拉撑过为止。
6. 十指微屈做徒手梳头的动作。双手由前额发际将头发梳往脑后，这个动作至少做20次。
孕期脱发是怀孕期间的正常现象，生完小孩身体内分泌恢复正常之后，头发也会渐渐恢复到以前的状态，请孕妈咪不必焦虑。
篇13：带孩子出行要带哪些洗护用品
带孩子出行要带哪些洗护用品
带儿童出门游玩，调皮的孩子们肯定不可避免地会弄脏身体，这时候就一定要带上一些洗护用品出行了。
1、湿纸巾。
纸巾是出门必带的物品之一，如果是在夏季这种闷热的季节出行，最好就带上湿纸巾，这样能更容易除汗，对孩子皮肤的伤害也能尽可能降低。
2、拖鞋。
带上拖鞋，是方便孩子们在弄脏本身穿着的鞋袜后可以替换。而且，有时候游玩时会有戏水的地方，这时候拖鞋就成了必备的了，可以换上拖鞋让孩子尽情玩耍。
3、浴巾。
带孩子出门的时候，面巾、浴巾等最好是自带的，毕竟有时候出行，需要用的时候，当地不一定会有出售。而且，即使可以出门再买，但毕竟自己带的比外面新买的要实惠放心多了。
4、沐浴露、洗发水。
夏季出行时，要准备便携装的沐浴洗发类用品，最好是儿童专用的，并且大人也可以用的类型。特别要选择清爽除汗型的沐浴产品，有助于消除孩子的旅途疲劳，让孩子在旅行途中有一个清爽的睡眠。
儿童户外必备
带宝宝出门的时候，宝宝肯定会按捺不住要闹别扭或者需要各种的护理。所以，爸爸妈妈们一定要准备好宝宝出行的必备物品，以防不时之需。
1、驱蚊器。
出门郊游，少不了会到草地上丛林中等容易招惹蚊子的地方，所以，带上驱蚊器也是一个聪明的绝招，可以防止宝宝稚嫩的皮肤被蚊子叮出红肿的包包。
2、外套。
或许带宝宝出门的时候遇上晴朗的好天气，不过也需要备上一两件外套，以防止因突然的变天而让宝宝感冒受凉。
3、相机。
这个当然不用说啦，绝对是出游必备之物，可以记录下旅游中的点点滴滴，留下纪念供日后回味体会。
4、伞。
天气多变，或晴朗或雨天，带上雨伞就是最佳的选择了，既可以防止日晒，也可以免受雨淋。特别是对于年龄尚小容易犯病的儿童来说，更不能晒太久的太阳或被雨水打湿身体，否则很容易会生病的。
5、水瓶。
我们出游的时候或许都习惯带上瓶装水、饮料等喝的东西，但是对于孩子来说，自带一个水瓶还是会方便很多的。而且，孩子不应该喝太多的饮料等饮品，带上水瓶，喝上自己最放心的水源是非常重要的。
6、MP3。
儿童不同于思想成熟的成年人，或许他们会因一些小事儿闹别扭，这时候可以通过MP3放一些音乐哄哄孩子们的坏脾气。
7、奶瓶。
对于年龄尚小还不方便进食的宝宝来说，他们的饮食来源非奶粉莫属了，所以，奶瓶理所当然成为必备的用品之一了。
篇14：儿童出行洗护用品-儿童户外
带儿童出门游玩，调皮的孩子们肯定不可避免地会弄脏身体，这时候就一定要带上一些洗护用品出行了。
拖鞋。
带上拖鞋，是方便孩子们在弄脏本身穿着的鞋袜后可以替换。而且，有时候游玩时会有戏水的地方，这时候拖鞋就成了必备的了，可以换上拖鞋让孩子尽情玩耍。
湿纸巾。
纸巾是出门必带的物品之一，如果是在夏季这种闷热的季节出行，最好就带上湿纸巾，这样能更容易除汗，对孩子皮肤的伤害也能尽可能降低。
浴巾。
带孩子出门的时候，面巾、浴巾等最好是自带的，毕竟有时候出行，需要用的时候，当地不一定会有出售。而且，即使可以出门再买，但毕竟自己带的比外面新买的要实惠放心多了。
沐浴露、洗发水。
夏季出行时，要准备便携装的沐浴洗发类用品，最好是儿童专用的，并且大人也可以用的类型。特别要选择清爽除汗型的沐浴产品，有助于消除孩子的旅途疲劳，让孩子在旅行途中有一个清爽的睡眠。
儿童户外必备
带宝宝出门的时候，宝宝肯定会按捺不住要闹别扭或者需要各种的护理。所以，爸爸妈妈们一定要准备好宝宝出行的必备物品，以防不时之需。
外套、驱蚊器、散相机、MP3、水瓶、奶瓶
外套。
或许带宝宝出门的时候遇上晴朗的好天气，不过也需要备上一两件外套，以防止因突然的变天而让宝宝感冒受凉。
相机。
这个当然不用说啦，绝对是出游必备之物，可以记录下旅游中的点点滴滴，留下纪念供日后回味体会。
MP3。
儿童不同于思想成熟的成年人，或许他们会因一些小事儿闹别扭，这时候可以通过MP3放一些音乐哄哄孩子们的坏脾气。
驱蚊器。
出门郊游，少不了会到草地上丛林中等容易招惹蚊子的地方，所以，带上驱蚊器也是一个聪明的绝招，可以防止宝宝稚嫩的皮肤被蚊子叮出红肿的包包。
桑。
天气多变，或晴朗或雨天，带上雨伞就是最佳的选择了，既可以防止日晒，也可以免受雨淋。特别是对于年龄尚小容易犯病的儿童来说，更不能晒太久的太阳或被雨水打湿身体，否则很容易会生病的。
水瓶。
我们出游的时候或许都习惯带上瓶装水、饮料等喝的东西，但是对于孩子来说，自带一个水瓶还是会方便很多的。而且，孩子不应该喝太多的饮料等饮品，带上水瓶，喝上自己最放心的水源是非常重要的。
奶瓶。
对于年龄尚小还不方便进食的宝宝来说，他们的饮食来源非奶粉莫属了，所以，奶瓶理所当然成为必备的用品之一了。
篇15：洗护可以当护肤卖？
这是笔者的设想，但绝非一家之言，我们知道日化精品店已经迈入品类细分时代，护肤的比例逐次在下调，而新品类的占比足迹在提高。就护肤的客单价而言我们就不难寻踪护肤类为何吃香。那么新品类的客单价能否突破甚至紧跟上护肤类，也成为众多生产商一致的命题。
以前是鸡助，现在是香饽饽。
“开架区”――此名称在前几年几乎很少有人提起，一方面厂商的视角都集中在护肤，品类寥寥，也就成不了气候，再者店的盈利模式比较轻松，坐着收钱。消费方不成熟也就没有生长的土壤。
开架区的到来有人称为新周期，打破了护肤为王的时代。众多品类如雨后春笋。比较有代表性的是美即面膜。依靠屈臣氏渠道而起开创并缔造了单品过亿的神话。品类这一概念的说辞终究成为现实。
回到些许年前，洗护市场还停留在超市、大卖场。举旗横行的也绝非国货。再看日化店，有人辛辣的调侃“洗护，呵，鸡助！”
“食之无味弃之可惜，有就带着，要就卖，来了绝不推。”
再看现状，著名品牌资生堂推出高端洗护产品“TSUBAKI（丝蓓绮）”，在日本丝蓓绮被称之为顶级的洗发护发品牌。价位之高让国内厂商仰望。笔者也试着在百度、淘宝、甚至电话终端了解到，销量对比普通洗护有过之而无不及，
就此也验证洗护高端市场的可能。
在消费者固有的思维空间里的低价来一次大转弯或者说颠覆，也并非个例。笔者近期所阅的一篇行业文章中有提到“云南白药”，“云南白药”首推的高端“云南白药牙膏”并大获成功。
单品能否进入高价时代？
综上所述，单品进入高价时代是有可能的，相对而言需要培育和创新，换汤不换药，换包装不换配方，无法步入“高价”列车。
纵观国内洗护专攻日化精品店的高端洗护还乏善可陈。有共识者已经嗅到了日化店这座金矿，在厂商，以护肤和彩妆操作手法经营洗护的卡莱雅，可谓旗开得胜，业绩佳佳。笔者就职的欧露化妆品也将在黄金单品上大做文章。
笔者认为，日化专营店的高端洗护还尚在培育阶段，但店商的思维已经达成一致。相当于国际品牌，国货洗护如何杀出一条血路。现实层面看，不论硬件软件都不占上乘。就此笔者也询问了一些业内人士，有店家反映，包装和品质是首当其冲。其次是终端动销和形象推广。
提高洗护客单价与普通护肤一样卖？
笔者认为让日化店重视洗护，可以提高洗护的客单价，并传导理念，洗护是可以当护肤卖。当然这样的产品本身是具备说服力和竞争力的。
结语：期待下一个“美即”（洗护）！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：2900514371@qq.com
篇16：护师主管晋升自我鉴定
20xx年城乡医院对口支援工作总结为了扎实做好“城乡医疗卫生机构对口支援”工作，我院按照县卫生局《全县城乡医疗卫生对口支援工作实施方案》要求，结合医院实际情况开展了对口支援工作，现将具体情况总结如下
一、组织领导我院对城乡对口支援工作高度重视，专门成立了以院长为组长、业务副院长为副组长的对口支援工作领导小组，并建立了对口支援工作领导小组办公室，由医务科科长兼任办公室主任，负责制定了《对口支援xxx乡卫生院实施方案》和《对口支援卫生院工作计划》，做到分工明确、责任到人。
20xx年3月份，我院与xxx卫生院签订了对口支援协议，依据协议，我院和卫生院各负其责，共同协作开展对口支援各项工作。
二、蹲点帮扶根据对口支援协议，我院派出2位思想觉悟高、责任心强、业务水平高的医务人员长期驻守乡卫生院进行对口支援帮扶工作。xxx主治医师依托我院中医特色专科优势，帮助卫生院建设中医特色专科，通过师带徒的形式为卫生院培养2名中医专业人才，使卫生院能够独立开展十五项中医适宜技术。在下乡支援期间，共收治住院病人30余人次，诊治门诊病人300余人次，下乡义诊100余人次，在卫生院进行教学查房、示教20余次，专题学术讲座6次，培训卫生院人员200余人次，讲课内容包括经络腧穴学、穴位注射法、穴位封闭法、中医15项适宜技术、穴位帖服法、骨关节炎的治疗等，通过培训明显提高了卫生院医务人员的中医药知识和中医诊疗能力。
我院xxx主管护师在下乡期间共参加义诊活动15次，免费采血300余人次，健康咨询200余人次，举办专题讲座、业务培训3次，对卫生院全体专业技术人员进行了全面、细致培训，使大家熟悉了各种常见病、多发病的护理理论、护理常规和技术操作;掌握了常用的急救技术、急救药品和器械的使用。
三、人才培养医院免费接收卫生院xx医师于5月7月在我院急诊科进修学习，xxx医师于208月11月在我院妇产科进修学习。我院医务科专门安排业务水平高、诊疗经验丰富的高年资医师一对一带教，争取为卫生院培养出业务水平较高、医德医风良好的临床实用性人才。
四、服务百姓义诊健康快车活动根据市、县卫生局的统一部署，我院每月定期组织各科室专家到卫生院进行服务百姓义诊健康快车活动，活动内容主要包括免费义诊、专题学术讲座、教学查房、疑难危重病历讨论等。我院参加活动的医护人员共90余人次，诊疗范围包括内科、外科、妇科、儿科、急诊科等，共免费义诊患者680余人次，发放宣传资料3000余份。
我院在卫生院举行专题学术讲座2次，讲授题目分别为《心肺复苏指南解读》、《多发伤救治的若干进展》，卫生院参加培训人员50余人次，通过现场培训，使大家的急诊急救知识有了明显提高，基本掌握了止血、清创、缝合、包扎、骨折固定等基础技术的处理方法。
五、存在的不足和今后工作打算通过20xx年度的对口支援工作，提高了卫生院的整体素质和服务水平，增强了自我发展能力，常见病、多发病的诊治水平有了明显提高，使基层老百姓得到了很大的实惠，但是，由于我院技术力量缺乏、资金困难等客观条件限制，致使参与对口支援工作的人员有限，参与力度还不够，不能满足对口支援地区老百姓的需求，对口支援工作与上级主管部门的要求还存在一定的差距，在今后的工作中，我们要不断总结经验、开拓思路、创新方法、加大投入和参与力度，使我院的对口支援工作更上一个台阶。
篇17：医院护师主管年终工作总结
阴似箭，转眼间5年的主管护师生涯将要过去，回顾这5年，我能做到热爱祖国，尊重宪法和法律，坚持四项基本原则，热爱党的医疗卫生事业，有良好的职业道德，工作勤勤恳恳，兢兢业业，任现职期间，专业技术考核均为优秀。
一、所作科研、论文、论著
自xx年晋升中级职称后，和相关科室的同志们共开展科研20项，其中省级科研一项，院级科研19项；在国家级杂志上发表论文11篇，并且在xx年1月同烧伤整形科的同志们共同编写了《烧伤冻伤治疗与护理》一书，由xx省科学技术出版社出版。 科研：xx年省级科研1项（《神经内窥镜辅助下颅内动脉瘤显微手术》获xx省医药卫生科技进步二等奖）。7人合作，排名第四。院级科研19项。其中第一作者一等奖3项。是第五作者二等奖的一项《不同入院方式的健康教育调查及分析》。
论文：共有11篇，先后发表在中华牌护理杂志上。其中第1作者的6篇。分别是
1、《与机械通气患者之间的沟通技巧》，发表在中华新医学杂志上；
2、《语言技巧与优质服务》发表在中华实用医学杂志上；
3、《呼吸机相关性原因分析及护理对策研讨》，发表在《中华现代护理学杂志》上；
4、《静脉留置针在新生儿输液中的应用体会》，发表在《中华临床医药杂志》上；
5、《一例长期使用呼吸机患者的撤机护理》，发表在《现代护理》杂志上；
6、《老年性肺炎210例的临床特点与护理对策》，发表在《中华新医学》杂志上。
论著：xx年1月同烧伤科医护人员共同编写出版了《烧伤冻伤治疗与护理》一书，由xx省科学技术出版社出版，任编委。在20xx年—xx年间荣获院级优秀科技工作者称号。
二、院外兼职：
1、xx省内科护理学会委员；
2、xx省神经康复专业护理学会委员；
3、《中华现代护理杂志》常务编委；
4、xx职工医学院外科护理学讲师。
三、具体工作和主要业绩
5年间做主管护师的我，在护理岗位上刻苦学习，努力工作。受到所在科室科主任和同事们的高度赞扬。曾获得院级先进个人10余次。，院领导的信任，我走上护士长岗位，先后在普外科和神经外科任护士长职务。做护士长工作的5年间，在各级领导的帮助与扶持下，使我做护士长管理工作有了迅猛提高，于xx年参加大专业护士长应聘一举成功，从此走上了主管十几个病区的大专业护士长管理岗位。做大专业护士长工作的近5年，在护理管理岗位上积极探索，不断创新，锐意进取。期间xx年在非手术科室护理组带领十几个病区的护士们开展的全年创“无投诉”活动，取得了可喜的成绩，受到院领导的高度赞扬。在手术科室任大专业护士长期间，根据手术科室存在的护理安全隐患等问题，于xx年9月成立了《手术科室护理安全保障组织》、下发了《差错、事故界定标准》、出台了《手术科室护士投诉案件暂行处理办法》，设立了《护士委屈倾诉站》。均取得了显著效果。xx年按照护理部和集团总体发展目标要求，手术科室把护理工作目标定格为《护理安全优质服务》年。并围绕着护理安全和优质服务开展典型选树工作。典型事迹教育人、启发人、鼓舞人。好人好事层出不穷，医德医风简报上表扬护士的名字明显增多，xx日报，xx晚报上不止一次的表扬到我们的护士。同时我们即开展了“手术科室护士第二课堂”活动。为优质服务奠定更加坚实的基础；又举办了一期卫生员、护理员培训班，防范优质服务的薄弱环节等工作。 总之，5年的护士长和5年的科护士长工作锻炼了我，这期间多次受到院领导的表扬和表彰。于20xx年荣获院10大杰出青年；于xx年和xx年两次荣获xx市卫生局“优秀护理管理者”称号；于xx年荣获xx石油管理局劳动标兵。我个人的点滴进步中，无不凝聚着对护理事业的不懈追求和热爱。这其中，有成功的喜悦，有挫折的泪水，有领导的信任和重托，也有广大医护人员的支持和帮助。
篇18：医院护师主管年终工作总结
时光荏苒，20xx年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，自觉认真学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现总结如下：
我先后在ICU、呼吸科、综合外科轮转学习。自我感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教带教老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。过去的一年，我主要在呼吸内科和综合外科工作，而这两个科是临床工作的重点。内科着重观察病情变化，而外科要冷静对待突发事件，比如胸管脱落的紧急处理等，所以外科的节奏要比内科快，工作要比内科忙，琐碎。记得刚去外科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向老师请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便比较熟悉了外科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重病人护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为人民的健康事业做出了应有的贡献。
当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。
在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足；展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。为了医院的`美好明天而贡献自己的一份力量！
篇19：医院护师主管年终工作总结
20XX年即将过完，回顾一年的工作历程，有的只是劳累辛酸悲哀失望失落无奈和痛心。时间的脚步真快，转眼20xx过去了，回顾这一年来的路程，有收获也有遗憾：
一、增强法律意识，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规。
人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而我不断丰富法律知识，增强安全保护意识，减少医疗事故的发生。
二、加强护士职业道德教育和文明礼貌服务。
工作时间仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范，时刻贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念。积极参加院内、科内、组内的业务学习。
三、加强危重病人的管理，熟练掌握护理急救技术，抢救程序及抢救药械的使用，提高了危重病人抢救成功率。
加强病房管理，做到护理单元的整洁，在外环境较差的情况下，努力为病人创造一个清洁、整齐、安静、舒适的休养环境；严格执行各项规章制度及护理操作规程，加强基础护理，积极协助护士长做好科室工作，本年度未发生护理差错事故。
四、在实习生带教上，我做到放手不放眼，亲自示范操作，直到同学弄懂弄通为止！
无不良事故发生！获得同学们的好评！
回顾20xx年，取得成绩，同时也存在不足，希望在20xx年能够继续巩固已有的成绩，继往开来，在护理领域再创新高！在经济腾飞物价暴涨的年代，我们这群可悲的护士却一如既往地，认真地履行着自己的职责。坚持自己的职业操守，常常是超时饿着肚子为患者服务。有时还要强忍着那些自以为资历深的不讲理的老干部的谩骂。我们护士才是胸襟广阔的人，因为我们能忍常人之所不能忍。毛主席说：为人民服务讲奉献用到我们护士身上一点都不为过，我们才是当代奉献一切的人。我只为自己是一名护士而感到无奈和悲哀，因为我们所做的一切都没有价值！连养活自己都困难！！就这样，本人在这一年里还是认真地履行自己的岗位职责，遵守所规院纪，在院领导和护士长的指导下努力地做好自己的本职工作，完成院领导布置的各项任务。
积极配合本所司法干警做好劳教人员入所防疫工作，确保劳教人员的医疗安全。平时能认真学习法律知识，参加所部院部组织的普法教育活动。
篇20：医院护师主管年终工作总结
光阴似箭，转眼间5年的主管护师生涯将要过去，回顾这5年，我能做到热爱祖国，尊重宪法和法律，坚持四项基本原则，热爱党的医疗卫生事业，有良好的职业道德，工作勤勤恳恳，兢兢业业，任现职期间，专业技术考核均为优秀。
一、所作科研、论文、论著
自xx年晋升中级职称后，和相关科室的同志们共开展科研20项，其中省级科研一项，院级科研19项；在国家级杂志上发表论文11篇，并且在xx年1月同烧伤整形科的同志们共同编写了《烧伤冻伤治疗与护理》一书，由xx省科学技术出版社出版。 科研：xx年省级科研1项（《神经内窥镜辅助下颅内动脉瘤显微手术》获xx省医药卫生科技进步二等奖）。7人合作，排名第四。院级科研19项。其中第一作者一等奖3项。是第五作者二等奖的一项《不同入院方式的健康教育调查及分析》。
论文：共有11篇，先后发表在中华牌护理杂志上。其中第1作者的6篇。分别是：
1、《与机械通气患者之间的沟通技巧》，发表在中华新医学杂志上；
2、《语言技巧与优质服务》发表在中华实用医学杂志上；
3、《呼吸机相关性原因分析及护理对策研讨》，发表在《中华现代护理学杂志》上；
4、《静脉留置针在新生儿输液中的应用体会》，发表在《中华临床医药杂志》上；
5、《一例长期使用呼吸机患者的撤机护理》，发表在《现代护理》杂志上；
6、《老年性肺炎210例的临床特点与护理对策》，发表在《中华新医学》杂志上。
二、院外兼职
1、xx省内科护理学会委员；
2、xx省神经康复专业护理学会委员；
3、《中华现代护理杂志》常务编委；
4、xx职工医学院外科护理学讲师。
三、具体工作和主要业绩
5年间做主管护师的我，在护理岗位上刻苦学习，努力工作。受到所在科室科主任和同事们的高度赞扬。曾获得院级先进个人10余次。1997年，院领导的信任，我走上护师主管岗位，先后在普外科和神经外科任护师主管职务。做护师主管工作的5年间，在各级领导的帮助与扶持下，使我做护师主管管理工作有了迅猛提高，于xx年参加大专业护师主管竞选一举成功，从此走上了主管十几个病区的大专业护师主管管理岗位。做大专业护师主管工作的近5年，在护理管理岗位上积极探索，不断创新，锐意进取。期间xx年在非手术科室护理组带领十几个病区的护士们开展的全年创“无投诉”活动，取得了可喜的成绩，受到院领导的'高度赞扬。在手术科室任大专业护师主管期间，根据手术科室存在的护理安全隐患等问题，于xx年9月成立了《手术科室护理安全保障组织》、下发了《差错、事故界定标准》、出台了《手术科室护士投诉案件暂行处理办法》，设立了《护士委屈倾诉站》。均取得了显著效果。xx年按照护理部和集团总体发展目标要求，手术科室把护理工作目标定格为《护理安全优质服务》年。并围绕着护理安全和优质服务开展典型选树工作。典型事迹教育人、启发人、鼓舞人。好人好事层出不穷，医德医风简报上表扬护士的名字明显增多，xx日报，xx晚报上不止一次的表扬到我们的护士。同时我们即开展了“手术科室护士第二课堂”活动。为优质服务奠定更加坚实的基础；又举办了一期卫生员、护理员培训班，防范优质服务的薄弱环节等工作。 总之，5年的护师主管和5年的科护师主管工作锻炼了我，这期间多次受到院领导的表扬和表彰。于20xx年荣获院10大杰出青年；于xx年和xx年两次荣获xx市卫生局“优秀护理管理者”称号；于xx年荣获xx石油管理局劳动标兵。我个人的点滴进步中，无不凝聚着对护理事业的不懈追求和热爱。这其中，有成功的喜悦，有挫折的泪水，有领导的信任和重托，也有广大医护人员的支持和帮助。
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