农产品营销状况与对策论文
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篇1：农产品营销状况与对策论文
农产品营销状况与对策论文
随着中国工业化和城市化的不断深入发展，农产品营销已经成为现代营销管理中最具有生命力的营销方式。在现代农业产业体系建设中，挖掘农产品营销的特殊职能成为农业市场化的一项重要内容。新疆丰富的农产品资源以及农产品生产能力的快速提升，使农产品产销矛盾愈发突出。农产品营销管理水平的低下已成为建立新疆现代农业体系的最大瓶颈，制约着新疆整个农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。树立现代农产品市场营销理念和实施品牌化经营策略将是新疆优质农产品成功拓展国内外市场的战略选择。
一、新疆农产品营销：现状及营销难题
新疆现代农业发展进入了市场开拓的新阶段，开始实施以市场拓展为重点的资源转换战略，新疆农产品营销也开始从传统生产观念向现代的农产品营销理念过渡。
1、新疆农业资源和农产品优势明显。在农产品的整个营销活动中，产品是根本和基础。农产品的生产基地是市场营销的基础，只有建立了稳定的基地，才能培育出稳固的农产品市场。由于独特的地理环境和生态气候，新疆具有丰富多样的农产品资源，新疆特色农业和林果业的区域化布局、规模化生产已经形成。目前新疆不仅是全国商品棉、糖料和粮食基地，伴随着特色农业的发展与崛起，新疆已成为了瓜果、畜产品、啤酒花、番茄酱、甜菜糖、打瓜、油葵、亚麻、红花、芳香植物和大芸等农产品生产基地，也是全国最大的啤酒花和番茄酱的生产基地，其中番茄产量占全国总产90%以上；啤酒花产量占70%；红花产量占20%；枸杞产量占60%。南疆环塔里木盆地的特色林果业种植带也初步形成，新疆特色林果总面积达1700万亩，林果产品总产量达到670万吨，新疆是我国第一大杏和葡萄产区，杏的总产量占全国的26、5%，葡萄产量占全国的29、68%，是世界第一大绿葡萄干产区。新疆政府不断优化农产品区域布局，以优势农产品产业带为重点，集中建设了一批绿色和有机农产品生产基地。鼓励、支持农产品生产者按照国家规定的条件和程序，申请无公害农产品、绿色食品、有机农产品、农产品地理标志等认证。20新增无公害农产品413个，绿色食品75个，有机食品16个，绿色食品原料基地面积达620万亩，12个产品获得农业部农产品地理标志登记。新疆农产品质量认证制度的推行，符合“以质为本，以质取胜”的农产品经营理念，更加凸显了新疆农产品得天独厚的质量优势和竞争力，为其农产品品牌化经营奠定了产品基础。
2、新疆农产品营销初具规模，但龙头企业培育滞后。新疆政府借力全国各地“农业援疆”契机，充分利用“市场援疆”，适时把现代农业的发展重点由基地建设调整到市场开拓上来，大力实施“走出去”开拓市场战略，着力打造农产品外销平台和市场开拓体系。新疆“十二五”规划明确提出“大力实施农产品品牌战略，树立新疆农产品品牌形象。着力建设好北京、上海、广东等农产品展销平台，扩大特色农产品的销售规模。到，主要农产品商品率达到70%。”为加快推进新疆现代农业的市场化、产业化进程，新疆政府大力支持农副产品市场开拓体系建设，在上海市西郊国际农产品展示中心建设新疆农副产品展示展销中心，建立面向华东市场的外销平台；积极筹建面向华北市场的北京市外销平台和面向华南及港澳台市场的广州市外销平台。10月新疆农产品北京展销中心运营启动，主要展销新疆名优特色农产品，实现新疆农产品在北京展示直销的常态化；建设面向周边国家的农产品出口生产基地，全方位开展农产品产销“一条龙”服务，有效引导生产和销售，开拓国际市场，伊犁霍尔果斯口岸国际客服中心正被打造成面向中亚的最大农产品出口基地。随着新疆农业产业化不断推进，新疆农产品营销主体呈现多样化的发展趋势，而且其农产品市场经营理念不断加强。农业产业化龙头企业、农业专业合作社、“公司+农户”联合营销组织逐步成为新疆农产品营销的主体。据统计数据显示，目前全区国家、自治区级农业产业化重点龙头企业达到319家，其中国家级23家，自治区级296家，全区农产品加工企业8881家。年底，全区农产品经营组织7200家，其中龙头企业带动型1186个，中介组织带动型984个。但新疆农产品加工型和流通型的龙头企业的培育相对滞后，具有一定实力又有现代营销方式的农产品批发商和零售商在数量和质量上都显得非常不足，结果导致新疆农产品卖难问题久拖不决。新疆的农业合作社也大多以从事种植和养殖等生产经营性活动为主，组织化程度较低，而在具有高附加值的农产品精深加工和产品流通环节涉足很少，产品销售主要采用订单式的初级原料销售。可以看出，新疆农产品营销主体发展滞后极大地影响着现代农产品营销方式的发展。
3、新疆政企开始注重农产品品牌化经营，但品牌建设滞后。一般来讲，现代企业都有自己的品牌和商标，品牌既可以帮助消费者识别不同生产者或销售商的产品和服务，也在某种程度上代表着企业产品的质量水平和口碑。目前农产品品牌化经营代表的主要是绿色、有机、环保、健康等非常先进的产品营销理念；代表着消费者关注农产品品质、注重生活品味以及营养健康意识等非常前卫的消费理念。所以，农产品的品牌化经营比工业品牌更受到整个社会和广大消费者的关注。识别一个品牌依靠的不仅仅是它的名称与标识，更重要的是其代表的产品质量水准和所承载的消费理念与文化价值。新疆政府目前正积极推动各类商标和品牌的申报。包括自治区工商局组织认定的“新疆著名商标”，推荐申报“中国驰名商标”和“地理标志”；自治区质量技术监督局组织认定的“新疆名牌产品”，申报“中国名牌产品”；由自治区>文秘站－中国最强免费！<农业厅组织开展“新疆农业名牌产品”的评价认定，组织申报“中国农业名牌产品”。新疆自开始评选、认定农业产品品牌，目前已有205个产品获得新疆农业名牌产品殊荣。新疆商标注册和品牌建设获得初步成效，2010年新疆农产品中已有中国驰名商标6个；中国名牌13个；新疆著名商标33个；新疆名牌49个；新疆农业名牌18个。但整体来看，新疆农产品品牌经营处于刚刚起步阶段。新疆在全国涉农中国驰名商标中所占比例仅为2%，新疆农产品品牌多而杂，品牌集中度较低，缺乏在国内享有较高知名度和美誉度的农产品品牌，品牌建设同质化现象严重，品牌内涵缺乏文化支撑，难以满足新疆农产品“走出去”的市场拓展战略需要，提升新疆农产品品牌影响力和整体品牌发展水平将是新疆农产品营销管理的重点和难点。从新疆名优农产品进入中国一线城市的各项参展及推介活动来看，同一种农产品出现多个产地和品牌，如来自新疆不同地区的红枣、核桃的各类品牌，仅仅来自同一个和田或其他地区红枣品牌也多达数个，严重干扰消费者的鉴别与选择，而且无形中也加大了产品推介和品牌形象塑造的难度。所以，目前新疆农产品品牌建设形式大于内涵，品牌建设投资不足，营销手段缺乏，农产品品牌意识还远不能适应农产品市场化的进程。
4、新疆农产品营销服务相对落后。农产品营销服务作为现代农业服务的重要内容在农业发展创新中起着非常重要的作用。农产品物流一直是新疆农产品营销的薄弱环节，农产品物流管理水平不高，以信息传输服务、市场营销服务和现代物流服务为主要内容的现代农业服务体系发展相对落后。新疆由于运距和运输方式等方面限制，农产品流通链条过长，渠道环节多，周转时间长，农产品流通中产品损耗严重，尤其是生鲜农产品的购货量和实际销售量间的缺口较大，加大了农民的交易成本。新疆大型农贸市场主要集中于城市，交易条件和市场环境较为简陋，农村市场体系商业网点布局不合理，农村集贸市场规模小，交易方式落后，高效的“农超对接”一体化营销模式在新疆尚处于刚刚起步和探索阶段。新疆农产品营销主要依赖于各级各类农贸市场，现有的农产品专业营销机构规模小，市场覆盖围有限，无法满足涉农企业对各类市场需求分析与预测、品牌推广和产品促销以及营销人员培训等方面的需求。尽管新疆已开始有序推进农村信息化建设，但缺乏对来自各部门各类信息的有效整合与发布，在农产品产销信息的收集整理、分析预测、研究发布等信息化服务有待进一步改善。
二、促进新疆农产品营销的对策
（一）加强农产品营销主体的塑造
具有现代农产品市场营销理念的农业企业是新疆农产品品牌建设的关键和基础。农产品的成本优势和质量优势能否转化为竞争优势关键看企业的市场营销能力，市场营销是农产品竞争力得以实现的载体。政府应该根据农业产业区域布局扶优扶强，培育一批具有现代市场营销理念、规模大和辐射带动力强的生产型、加工型及流通型的农业龙头企业，奠定和夯实新疆农产品品牌经营的微观基础，推进龙头企业崛起，以工业理念带动农业大发展。尤其要重点扶持具有一定品牌经营基础和品牌竞争力的地方特色农业企业，为将其打造成全国性品牌提供政策扶持和经营指导，鼓励当地农业企业自主创新，允许援疆地区流通型农业企业与新疆本地农业企业的各种形式的合作，加大新疆农产品“走出去”的力度和范围。借力龙头农业企业，利用现代的农产品营销手段，在市场调研的基础上有步骤和有目标拓展农产品市场，减少和避免“谷贱伤农”的盲目性生产。政府要在融资、信贷等方面给予农业企业倾斜，鼓励国内和国际大型企业与地方的合作，扶持龙头企业参与国际农产品市场竞争，开拓国际市场，打造国际品牌。此外，还需加强新疆各地农民营销队伍建设，针对各类不同的营销主体，通过举办市场营销带头人培训班，重点开展有关农业政策和农产品营销知识的培训，积极培育能够代表农民自己利益，具有一定谈判能力和议价能力的农民营销队伍，增强带领农民开拓农产品市场的本领。
（二）实施农产品品牌营销战略
1、实施农产品品牌整合策略。在传统的农贸市场上，农产品市场接近于完全竞争的市场，即各种农产品的质量呈现同质性，没有生产地或生产者的标识，没有商标和品牌的使用，价格差异成为消费者选择农产品的唯一标准。但随着现代农业的发展和现代农业科技的使用，农产品的异质性越来越明显，农产品的营销策略也在不断创新，品牌营销已经成为当今农产品营销的一项重要手段，农产品的竞争也越来越趋于品牌的竞争。农产品品牌的创建和发展有利于树立现代农业企业形象，强化农产品的质量差异优势，有效整合农业资源，通过品牌效应使高质量的农产品更有效地参与市场竞争。农产品品牌构建是一项系统工程，涉及品牌识别、品牌沟通以及品牌形象等环节，所以品牌建设要树立可持续发展的理念。由于农产品的生产对自然环境的依赖较重，其产品质量控制与其生产环境和自然环境密切相关，所以可以结合区域产业和产品特色实施农产品区域品牌策略，在明确区域品牌定位、挖掘品牌文化内涵的基础上，实行整合营销传播，积极发挥农民专业合作组织在品牌建设中的作用，增强品牌的营销能力，提升区域品牌的知名度、美誉度和忠诚度。要加强区域品牌管理，通过地理标志注册途径依法保护农产品区域品牌，注重原产地特色农产品品牌的整合，维护区域品牌的独特形象和不可复制的优势。在信息不对称的条件下，具有地理标志标识的产品在市场上具有很强的竞争优势，甚至是绝对优势，可以极大地提高农产品国内外市场的竞争力和定价水平。区域品牌作为公共产品具有强烈的外部性，还需地方政府投资支持区域品牌的创建。新疆特色农产品的品牌化经营要把产品地方特色和科技投入相结合，加大农产品的精、深加工，注重农产品的商品化处理和包装策略的使用，强化依靠科技创品牌的意识，继续努力塑造“绿色、营养、美味、健康”的新疆农产品品牌核心价值。农产品品牌建设要注意挖掘文化内涵，凸显新疆农产品的原生态、无污染的特征，要把新疆民族传统文化、消费文化和地域文化等融入到农产品品牌诉求中，如新疆少数民族的许多传统食疗文化都可以融入到新疆食品类农产品品牌规划之中。
2、实施农产品市场差别化策略。差异性和多样性是消费者对农产品的需求的最大特点和共性。以产品的差异化优势赢得消费者已经成为行之有效的竞争优势。以工业化的理念经营农业和农产品，农产品经营者要认真分析消费者对农产品的不同需求及其购买行为的差异性，再结合目标消费者特定的需求和偏好，在产品营销过程中创造差异优势，提高农产品营销效益。根据城市居民的消费水平和消费习惯进行国内农产品市场划分，实施市场差异化战略。针对批发市场、集贸市场和超市的不同消费群体实施产品差异化策略，运用不同的定价策略，设计不同的`营销组合。新疆的有机产品、绿色产品主打超市，定位高收入、营养健康意识明显和注重生活品质的消费群体，强调产品的营养、安全和方便等；名优特色产品可以主打旅游集贸市场，把农产品促销与旅游购物相结合。新疆岳普湖县玉昆仑天然食品工程有限公司的“驴妈妈”牌冻干驴奶粉瞄准高端消费者，把驴奶定位成“赋予生命、活力和灵性的饮品”，主要销往沿海和香港等地，产品使用礼品精装，每公斤冻干驴奶粉售价高达2500元，而每公斤驴奶收购价也只有20~25元左右，而该企业把产品研发和品牌经营紧密结合，产品名牌效应明显，产品供不应求。
3、强化农产品质量认证体系建设。随着工业化进程不断加快，生态破坏、环境污染和资源短缺等问题愈发突出，与消费者切身利益息息相关的食品卫生与安全得到前所未有的重视。在诚信缺失、食品安全事件频发的市场环境下，消费者对食品的消费日趋理性，对食品的质量安全也颇为关注和不安，越来越多的消费者开始愿意承担食品安全的成本，有权威机构认证的安全农产品开始受到市场的青睐，农产品质量安全成为第一卖点。目前，我国形成了无公害农产品认证、绿色食品认证和有机食品认证相互补充，“三位一体，整体推进”的农产品认证发展格局。新疆农产品拓宽销售渠道，通过超市和大型食品商店实现农产品流通，农产品的质量认证将是首要解决的问题。要加强农产品质量的标准化管理，总结和摸索一条标准化的生产规程。基于供应链视角的农产品全程质量监控和质量追溯体制将会成为农产品质量控制的发展趋势。新疆优质无污染的特色农产品通过质量认证可以获得广大消费者的认可，同时也可以提高其附加价值，实现增加农牧民收入的最终目标。农产品质量认证可以结合各地的条件逐步开展，加大绿色食品认证规模，积极培育国内高端市场；通过有机食品认证突破新疆农产品出口的绿色壁垒，从而扩大新疆优质农产品向国际市场的出口。
4、积极构建现代农产品物流体系。农产品物流包括农产品物流作业系统和物流信息系统。加大农产品营销基础设施建设，可以提高农产品物流作业的效率和降低农产品流通过程中的损耗。加大农产品存储设施、加工保鲜及冷链运输等基础设施投入，既有利于果蔬产品的反季节销售，也有利于确保农产品的质量安全和产品保鲜，提高农产品商品化率，并能做到优质优价使农民增产又增收。大力发展农产品流通服务，统筹规划并加快农产品专业批发市场建设，构建大型跨地区的农产品物流园区，发展现代的农产品流通业态，为新疆农产品超市化经营创造市场条件。新疆政府还需加强政策支持，对农产品运输税收及各种收费给予减免优惠，降低农产品生产经营者的交易成本，提高农产品经营者的生产经营积极性。加强农产品物流信息平台的建设，为新疆农产品产销对接提供有效的市场信息资源及市场服务。在网络经济迅猛发展的形势下，政府要加强农村信息网络建设，引导发展农产品网络营销示范体系，积极培养新疆新一代“网农”，推动农产品网络营销，大力推动新疆农产品走出新疆，走向全国。在客户关系管理上，实施数据库营销，建立农产品营销企业、批发市场、营销大户和农民专业合作社的数据库，加强营销主体与农产品生产基地的密切联系，促进农产品产销对接。
5、大力拓展周边及国际农产品市场。新疆与周边8个国家接壤，是我国开拓中亚、西亚、南亚和东欧市场的前沿阵地，发展外向型农业的条件优越。要充分发挥新疆的地缘优势，借新疆与中亚五国农产品贸易的互补性优势，深度拓展中亚、俄罗斯市场及西亚等传统市场，加大林果、蔬菜、特色农产品和花卉等产品的出口，大力发展食品类加工农产品的出口和品牌化经营。加强国际市场调研，充分了解相关贸易国家和地区的有关农产品质量与食品包装等方面的法规和标准。准确定位国外高端农产品市场，大力开发周边国家农产品市场，努力拓展新疆农业发展空间。规范农产品质量管理与国际质量认证，充分利用新疆清真食品的加工生产的基础和优势，积极开拓阿拉伯国家市场和东盟市场，重点开拓面向世界穆斯林国家的清真食品市场及化妆品市场。认真总结涉农企业开发国际市场的成功经验，选择适合新疆涉农企业自身特点的进入国际市场的方式。
篇2：IPTV进展状况与对策论文
IPTV进展状况与对策论文
有人称IPTV为WebTV，事实上二者是不同的两个概念。WebTV是微软推出的一种业务，是指通过电视机来浏览网页（BringtheWebtoTV），产品主要是基于WindowsCE的机顶盒（STB）。但是，IPTV是采用多播技术的，在基于IP的网络上（局域网、广域网、因特网）以服务器/客户机的形式向一组用户发送实时的或预先压缩好的视频节目。实际应用中，IPTV往往利用服务器/客户机模型在基于IP网络上采用多播技术来实现。多播技术能做到在每一个网段上只存在一个流，在网络节点上进行复制，达到比较高的骨干网资源的利用率，从而有效地减轻骨干网的负担，平衡企业网和因特网的有效带宽，使得骨干网能够承载音频和视频业务。
IPTV技术涉及到的几个重要技术细节
流媒体技术是指流媒体服务器采用流式传输技术在网络上播放连续音视频媒体格式文件的技术，它是IPTV的基础平台技术。流媒体技术保证了数据的有效读取与播放的连续性。因为开始播放时，只需要把文件开始部分的内容读入客户机内存中，然后利用解压设备对压缩的文件解压后进行播放。至于文件的后续部分，则在后台的服务器内继续下载。这样就使得播放的启动延时大幅缩短，而且对系统缓存容量的要求大幅降低。具体实践中，在目前的网络环境下只需要几秒就能达到播放要求。
数字的编码、解码技术是IPTV的关键技术，IPTV本质上也是传输数据的。所以，为了节省宝贵的线路带宽，在传输前对数据进行有效的压缩和接收后进行无损解压就显得尤为必要。国际标准化组织（ISO）和国际电信联盟（ITU）陆续推出了一系列视频压缩编码标准，包括H.261、H.262、H.263、H.264以及MPEG－1、MPEG－2、MPEG－4等。其中MPEG－2编码、解码技术效果较好。
传统的IP通信有两种方式：第一种是在一台源IP主机和一台目的IP主机之间进行，即单播；第二种是在一台源IP主机和网络中所有其他的IP主机之间进行，即广播。IP组播，是在IP网络中将数据包以尽力传送（best-effort）的形式发送到网络中的某个确定节点子集，这个子集称为组播组（multicastgroup）。其基本思想是，源主机只发送一份数据，这份数据中的目的地址为组播组地址；组播组中的所有接收者都可接收到同样的数据拷贝，并且只有组播组内的主机（目标主机）可以接收该数据，网络中其他主机不能收到。IP组播技术有效地解决了单点发送多点接收的问题，实现了IP网络中点到多点的高效数据传送，能够大量节约网络带宽、降低网络负载。
机顶盒（STB）源于数字电视。IP机顶盒类似于数字电视机顶盒。但IP机顶盒的功能要更多，IP机顶盒实现了视频、语音、数据三者的融合。具体主要包括：支持网络传输，接收及处理IP数据和视频流；支持视频解码；支持用户认证功能、通过与IPTV系统的交互实现用户的访问控制、计费等管理功能。
国内IPTV发展产生的问题
要开办IPTV业务，需要四证齐全：《网上传播视听节目许可证》、《网络文化经营许可证》、《ICP证》和《移动增值业务许可证》。其中，前两个许可证分别由广电总局和文化部负责颁发，其余两个由信产部颁发。目前已获得IPTV牌照的有：上海文广、央视国际、南方传媒、中国国际广播电台以及杭州华数、江苏电视台。另外，广电体系之外还有一家民营企业―――北京华夏安业科技有限公司获得了IPTV牌照。政策的限制导致了一般的媒体与企业对于尝试IPTV业务有心无力。解决方案：随着市场体制改革的不断深入和三网融合的实质性进展以及广电、电信博弈的日益明朗化，对IPTV的政策管制将日益弱化。IPTV业务将迎来百家争鸣、百花齐放的春天，这个估计也许有点过于乐观，但政策逐渐放宽是大势所趋。
IPTV有很灵活的交互特性，因为具有IP网的对称交互先天优势，其节目在网内可采用广播、组播、单播多种发布方式。也就是说，IPTV业务不只是电视直播、电视回看、时移电视和视频点播，还能提供其他新颖的数字新媒体内容。但遗憾的是，目前国内的IPTV恰恰只提供了前者，这就造成了IPTV节目内容与开路电视节目内容的同质化，缺乏应有的.吸引力。解决方法：IPTV的主要卖点是交互，它可以非常容易地将电视服务和互联网浏览、电子邮件，以及多种在线信息咨询、娱乐、教育及商务功能结合在一起。业务的不断创新是IPTV融合业务发展的源泉，以高清视频内容为基础，丰富三屏互动业务，是IPTV发展的必然选择。如果能进行深入研究全业务运营环境下客户IPTV的需求，融合VoIP、可视电话、即时通信等受众已经习惯的或易于接受的业务来开发新的业务，做到在满足客户日益增长的服务需求的同时开发出新的业务，那必将形成新的业务增长点和更高的利润空间。
为了进一步占领和拓展市场，必须打造能提供竞争优势的产品种类。例如，体验一致的手机、电视和电脑三屏内容共享和互动的融合视讯产品等，这类优质产品有着广阔的市场前景和竞争潜力。而这些能给用户提供更好的服务质量和服务体验的产品，显然都需要统一的技术标准的完善与支持。当下，需要完善的技术服务标准主要有：提高现有的视频码率，以提供高清视频流媒体服务及下载速度。加强端到端质量监测，建立完善的质量监控体系，有效加强IPTV业务质量的提升。引入IPV6和进行与IPV4的兼容性改造。引入存储分片技术和云存储技术，以降低IPTV进一步存储扩容的成本。解决方法：广电联合各运营商共同制定规范的可行性标准，并结合市场发展不断推陈出新。可喜的是，中国通信标准化协会(CCSA)IP与多媒体工作委员会已经启动了对IPTV标准的研究和制定工作，进一步的效果我们拭目以待。
篇3：农产品电子商务运营问题与对策论文
农产品电子商务运营问题与对策论文
摘要：本文论述“互联网+”背景下农产品电子商务运营存在的问题，通过江苏省东台市三仓镇现代农业产业园电子商务中心运营实践启示，探讨农产品电子商务运营的模式、思路、环节和关键。
关键词：农产品电子商务；运营实践；“互联网+”背景
“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，指的是依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级[1]。对于“三农”问题突出的农村地区来说，“互联网+农业”就在于充分发挥互联网的优势，与传统农业深度融合，以产业升级、经营模式改变来提升经济生产力，促进农村实现财富的增长。因此，在“互联网+”大背景下，农村发展、农产品电子商务迎来了新的机遇。然而，从全国范围来看，农产品电子商务平台几乎无一家盈利，农产品电商亏本运营的状态显然是“互联网+”行业的窘况。
一、“互联网+”背景下农产品电子商务运营存在的问题
（一）B2C思维使农产品电商运营陷入传统“窠臼”。B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，是电子商务的一种模式，即通常所说的商业零售，商家直接面向消费者销售产品和服务[2]。B2C电商模式下，商家通过互联网为顾客提供一个网上的购物环境——网店，顾客通过在网上的购物、支付，节省了客户和企业的时间和空间，也拓展了双方的时间和空间。农产品电子商务，因为交易对象农产品有其自身的特殊性，如果简单借助B2C电商平台，通过导流量就吸引客户到线上购物，这样的“套路”会是很大的一个误区。农产品电商不能凭借传统的B2C思维去发展。因为顾客在电商平台上购买农产品，买的不仅仅是产品，而是健康生活、地域特色和风土人情，是以产品为载体的生活方式。因此，需要从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯和供应链可视化等维度全程展现农产品，而传统B2C思维展现产品的方式过于单一。（二）市场细分使农产品电商运营走“弯路”。市场细分（MarketSegmentation）是将顾客市场分类的过程，每一个顾客群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的顾客构成的群体。市场细分以后，子市场比较具体，顾客的需求也相对集中统一，商家可以根据经营理念、生产技术和营销策略、力量，选择并确定服务一个或者多个子市场，即目标市场。农产品电商都比较关注电商平台流量问题，实际上就是网上购买农产品的需求问题。实事求是地讲，农产品电商市场需求尚不旺盛，有待进一步培育，目前需求客户多半是都市女性白领，而不是大多电商瞄准的“普通人家”的餐桌。简而言之，就是不同的阶段目标市场的选择要应时变化。（三）重“电”轻“商”使农产品电子商务“本末倒置”。当前电商平台共同存在重大的经营管理误区，就是认为在“营销+流量+交易”三项指标中，“电”得到了足够的重视，而“商”却遭到了“忽视”。其实农产品电商要想真正实现盈利，关键在“商”。“电”的意思，就是电子商务技术，通过倚重技术层面来促进农产品销售，如营销宣传、图像处理、评价等；“商”的本质，就是商品本身，农产品本身是营销的前提，如果背离了质量与诚信，营销就是“忽悠”。因此，与其他电商一样，农产品电商重“电”轻“商”也是一个普遍现象。
二、东台市三仓镇现代农业产业园电子商务中心运营的创新实践
（一）东台市三仓现代农业产业园。电子商务中心简介东台市三仓现代农业产业园电子商务中心集优质农产品展示、农产品行情和气象信息发布、农产品电子商务、农民培训及农业一站式服务等功能于一体，建有农业物联网监测管理、产品溯源、在线专家、政策发布和娱乐体验等10多个业务应用系统，探索推广云计算、物联网在农业领域的深度应用，着力打造“互联网+农业”发展样板区，进一步引领一、二、三产业融合发展，按照“农业+旅游”的发展思路，着力打造现代农业生态特色，引导周边农户发展“农家乐”“民宿”等项目，创成省三星级乡村旅游点，基本形成了现代农业产业辐射带动趋势[3]。（二）农业产业园电子商务中心的运营实践启示。1.电子商务中心成为新产品的发布平台首先，农业产业园不仅仅是产业规模大，更重要的是农业科技、农业科研、农业技术的引进与应用，这与南京农业大学、省农科院等科研院所和知名教授的合作是分不开的。科研院所将科研力量直接置于园区内，一方面可以直接进行科研的实验实践、数据采集、问题分析，另一方面可以直接进行指导和支持，甚至利用互联网、物联网技术与科研院所保持互动。其次，农产品电子商务的发展瓶颈之一就是没有严格的生产流程和农艺标准，产品缺乏标准化，这也是阻碍电子商务运营的重要原因。因此，电子商务中心运营则倒逼产品标准化，生产流程和农艺标准也会被要求“现场直播”。另外，电子商务中心运营同样倒逼农业科技的发展，如“不炸”西瓜等产品就是为了适应农产品电商的物流需要出现的。2.电子商务中心成为农家生活的体验平台农户加盟园区得益的不是“搭便车”，而是从传统的农业家庭中解放出来，开展丰富的农业服务项目，发展“农家乐”“民宿”和乡村游等农业旅游，吸引客户能够亲历农家生活，积极推动体验“直播”活动，从而进一步造势形成影响力。3.电子商务中心成为园区产品的展示平台农业园区生产的蔬菜、瓜果等规模很大，盛销于上海、广州、南京和苏州等城市，电子商务中心不只是园区的一个部门，更是展示产品的窗口，通过互联网的方式展示农产品，从数量庞大到质量检测，从种苗繁育到硕果累累的展示，让更多地区了解、接受并消费产品。（三）东台市三仓现代农业产业园。电子商务中心的创新成效园区按照“政府引导、市场运作、联社牵头、农户加盟”的思路，推行“园区+企业+合作社+基地+农户”的“五位一体”运行机制，实现土地合作、能人经营、农户得益、共同致富的目标，被审定为省级现代农业园区，20省级园区建设水平监测评价中被评为优秀等级，整体建设水平位居全省前列。电子商务中心的创新举措，正成为园区的“名片”，让东台市三仓镇成为农业产业发展的`“领头羊”，年生产加工蔬菜1.8万t，与国内康师傅集团、浙江娘舅餐饮集团、统一集团等知名企业达成长期购销协议，产品远销日韩欧美等36个国家和地区，年销售额超3600万元；先后创成三仓润丰西瓜、甜瓜、青椒等无公害品牌20多个，以三仓镇为原产地的“东台西瓜”荣获全国最具综合价值地理标志产品；在阿里巴巴、苏宁易购、淘宝、绿果网和西瓜信息网等多个网站开设农产品销售网店，通过网上销售促进瓜农667m2平均增收400多元，园区瓜农实际收入增加1300多万元；甚至辐射带动全镇瓜果蔬菜种植面积常年保持在1.67万hm2左右，年平均收入8000元/667m2以上，全镇瓜果蔬菜年收入10万元以上农户4300多户。
三、“互联网+”背景下农产品电商运营的出路
（一）“互联网+”思维再造农产品电商运营模式。B2C电商模式让农产品电商走进死胡同，但“互联网+”思维催生了“大众创新、万众创业”。对于农产品电商运营来说，这无疑是洗心革面的良机，可以突破“窠臼”采用“O2O+预售+直采”模式。O2O是英文OnlinetoOffline的缩写，即线上与线下相结合。农产品电商运营思维可以采用O2O的线上，通过电商平台寻找顾客，形成需求订单；线下，根据订单组织、供应农产品，再利用第三方物流实现订单直达。预售+直采模式，通过网络平台在采摘前就提前销售，确定订单、支付成功，果农与顾客之间没有中间环节，打破传统电商先库存再出售的套路，确保农产品的品质，降低农产品的价格，发挥农产品电商运营的效益。（二）农产品电子商务发展的根本。出路是农产品标准化、安全性农产品从种植到收获、物流到仓储、再到消费者手中，在此期间农产品的品质、运输、储存、安全等问题都很难像工业品进行标准化控制，尤其是农产品生产环节、储运环节的安全要求越来越高，而农产品电子商务难以形成一定的标准和规则，严重扼制了电子商务的运营。因此，笔者认为解决农产品电商运营的根本出路就是要研究确定农产品从生产环节到消费环节的质量标准框架，控制农产品的标准化和安全性。（三）农产品电子商务发展需要建立统一、成熟的物流配备设施。农产品电子商务最重要的环节之一莫过于物流，支持物流体系配套建设，并鼓励农业园区开展自营物流，小农户则寻求与第三方物流的合作，目的都是降低运输成本。总体来说，随着农业园区的规模化发展，物流配套设施和深加工生产配套设施需要统一规划建设，统一的农产品收集点、运输线路、冷链保温车及第三方物流合作的成熟介入为农产品电子商务发展提供了保障。（四）农产品电子商务发展的关键是提升人员素质。对农产品电子商务而言，各大电商平台看重“农产品网上卖”的巨大市场空间，积极在农业领域大展拳脚；农户、顾客需要增进互联互动，顾客通过互联网与农户沟通，质量靠得住的农产品能够得到更快、更广的传播推广，顾客安心又放心，农户省时又省力，实现了互利共赢；另外，科研院所、行业协会等其他各方都积极参与进来，产业链上下、左右联动，实现信息和资源的无缝对接，农产品电商运营形成了一幅“互联网+农业”共融共通的生动局面。但其中电商运营的关键是需要引进或培训一批适应全产业链改造升级的高素质人员。
参考文献：
[1]刘丽.“互联网+”背景下的农产品电子商务发展情况研究[J].农村经济与科技，（18）：81-82.
[2]何良.“互联网+”背景下的农产品电子商务发展——以南京市为例[J].安徽农业科学.（4）：208-210.
[3]东台文明办.东台三仓现代农业园区多产经营硕果丰[EB/OL].（2017-02-10）
篇4：农产品出口贸易对策研究论文
农产品出口贸易对策研究论文
1江西省农产品出口贸易的现状
目前，江西省对外出口的农产品主要有食用油，水果，活猪，水产品和茶叶等农副产品。根据调查数据显示，除茶叶的产量有明显的减少，食用油和活猪的产量略微的有所下降。而以水果为主要农产品的产业每年都在不断增长。
（1）江西省农产品与其他省份的差距不断加大甚至对外出口停滞不前。江西省作为我国的农业大省，19xx年位居14位，19xx年位居第20位，即便有所退步但仍旧位居前列，但是也反映出我省的农产品的对外出口贸易是在不断退后。并且这个差距还在不断的拉大。
（2）我省农产品对外出口的结构以活动物产品为主。根据最新的调查数据显示：19xx年我省活动物及活动物产品的出口额约为3600万美元，占当年所有对外出口农产品的比重第一，位居第二的为植物产品，如大米和茶叶及水果。位居第三的主要为烟草制品及食品。
（3）江西省出口的农产品主要是初始农产品。我省对外出口的农产品中超过一半是初始农产品，如稻米，畜产品，茶叶，特色食品等等农副产品。加工的农产品不足四分之一，众所周知，初始农产品的附价值不高。
（4）我省出口贸易的主要市场是日本，中国香港和美国。
2我省农产品对外贸易中存在的问题分析
（1）来自区域经济一体化的挤占威胁。我省的农产品对外出口贸易势必将受到来自贸易保护主义抬头势力的威胁。
（2）我省的农产品出口大都是通过中间商实施转口贸易，还未能实现自主出口。中国是世界上遭遇反倾销最多的国家，为了躲避国外强加给我国的贸易壁垒，承受各种不必要的附加关税条款。因此这种贸易方式几乎成为了躲避贸易制裁的专用方法。
（3）对外出口贸易的结构不合理。我省对外出口贸易结构的不完善和不合理。仍以初始加工农产品为主，这些产品的附加值极低。要想扩大对外贸易，唯一途径只有不断的扩大生产数量。
（4）企业规模过小。企业规模过小，种类又过于繁多不仅会导致我省的这些企业在面对众多的有利竞争者时缺乏市场竞争力，还会迫使这些小企业最终濒临破产的的边缘。
（5）对外贸易市场过分集中。我省农产品的对外贸易出口的市场主要还是集中于环太平洋地区，过分集中的市场结构将会极大的打击农产品抵御外国对我国所强加的贸易保护壁垒。
（6）农产品缺乏品牌影响力。目前相当部分的企业只能够采取中性包装和贴牌生产方式出口，赚取的只是中间的那点微薄的加工费用。大部分的利润最终还是被拥有自主品牌的企业所赚走。
3提高我省对外农产品的出口贸易的对策
3．1优化农产品结构
我们的目标始终是积极的引导我省农产品对外出口贸易企业努力争创省级品牌，国家品牌乃至全球品牌。这不仅需要企业加强自身管理与建设，同时也需要政府部门的扶持。这样有的放矢的有效措施将会取得积极的效果。同时逐步的完善构建起以省，市，县为一体的三级初具规模的农产品出口支持系统。最为重要也是最为基本的就是尽快的建立农产品的生产基地，农产品出口生产基地的建设可以更好的为农产品的出口提供及时，充分，稳定的货源。生产基地这样规模化的生产也可以将我们手中已有的资源最大化的利用，又可将成本花费最小化，经济效益的最大化和成本花费的最小化相结合，最终会促进我省农产品产业链的形成和延伸。这对于扩大发展我省农产品对外出口贸易是极为有利的。
就目前来看，全球的农产品贸易结构主要以传统的大宗农产品贸易为主，但由于这些农产品的附加经济较低，近几年来全球对外贸易越来越趋向于高值农产品和加工制成品贸易的发展。因此在这些领域存在着巨大的市场扩张潜力。这是商机也是一个难得的机会。我省应该把握抓住时机，看准方向，大方面的进行改革。针对我省现存在的对外贸易结构中不够完善，不够合理的部分予以改进。
下面介绍具体的措施如下。对于粮食类产品，如大米，关键就是严格把控我省优质大米出口生产基地的建设和产值相对来说较高的重点企业的建设与完善。世界的粮食贸易环境不断变化，这个我们无法控制但是各消费国居民对产品的口味偏好仍是决定产品品质的关键因素，这一点我们要好好把握。无论市场的环境再激烈，我省也不可以降低原有的大米生产标准，而是要在现有的基础上培育出口感更好的，品质更优的大米，来吸引更多的潜在消费者的注意。对于活动物，活动物产品，我省在面对品种繁多的肉类产品时也要分清重与次，而划分两者的最重要的指标就是选择那些存在消费潜力的肉类产品及拥有竞争发展优势的肉类加工企业。
针对如何加工，如何对外进行销售，都应该根据我省及我省的主要对外贸易市场来灵活的应对。如活猪，肉牛，蜂蜜这些大众日常必须消费产品可以加大生产基地的建设，重点进行生产与销售。而像一些动物的内脏，头，脚对于我省的主要市场之一的美国来说根本就不存在消费的潜力。对于茶叶，水果，蔬菜类产品，我省存在的特色龙头企业，如赣南脐橙，婺源茶叶，乐平果蔬，奉新大米，宜春皮蛋。我们要做的就是建设好这些地方的有机产品的生产基地的建设，并进一步的扩大和发展基地规模。在原有的基础上将产品进行进一步的包装和推广，着力提高这些产品的品质和档次。
3．2加大利用外资力度
我省在农产品出口贸易方面引进利用外资在全省引进利用外资总额中的比重仅为6％，这是一个值得注意的`信号。因为江西省对外出口农产品仍然以初始农产品为主，所以吸收引进外资严重的不够。如果要想更加长远有效的发展我省农产品的对外贸易，就必须积极的引进和利用外资，是我省发展的必经之路。具体方法可以通过打造出一个对外招商引资的平台，也可以给予外资企业一定经济和政策上的优惠政策。目的都在吸引外资。最大限度的去利用外国资本，不仅可以学习国外的先进的种植技术和养殖技术，还可以雇佣外国人对我省企业进行管理从而学习国外的先进管理技术，对农产品进行精加工和深加工以改变传统的以初始农产品为主的不合理的对外贸易结构。反过来这样才能吸引更多国外市场更多的国外资本。我省经过五十年的发展。下一步就是要将农产品的进出口业务由国有垄断的经营体制逐渐地转向以“三资”企业为主的经营体制。
3．3强化出口农产品安全监督管理
食品安全问题一直以来都是我国人民关注的焦点问题，全世界人民也在关注。但食品的安全问题一直以来也层出不穷，这给我省农产品的出口贸易带来不小的挑战。要想扩大我省的农产品对外出口贸易那就必须要重视我省农产品的质量安全问题。从生产到出口，环环相扣，严格把关。尽可能的将存在危险降至最低水平。在种，养，殖的过程中不使用违禁激素，农药等违禁药品，即便非用不可也要按照国际标准严格控制用量。同时建立健全我国的出口检验检疫制度体系，防控可能出现的疫病疫情和农兽药残留。海关要严格检查对外出口的农产品的质量。必要的时候可以由各企业各部门各组织一起共同来规范一个相关的共同遵守的行内标准，或组建一个以优化产品质量为目的的行业协会，并由政府对其进行监督。多管齐下共同对农产品的安全质量建立起一道坚不可摧的防护网。
3．4加强开拓国际市场力度
目前，我省农产品的国际市场主要集中于环太平洋地区，如美国，中国香港和日本。中国香港曾是江西省最大的农产品出口市场，所以我省除了要稳定住中国香港这块已经拥有的市场还要更充分的利用中国香港作为对外扩展市场的桥梁和纽带作用。积极引进的同时也要更加有力的走出，为的是寻求更为广阔的发展空间，为我省农产品对外出口贸易打下牢固的基础。像非洲国家，澳洲国家，韩国，拉丁美洲这些地区都是我省接下来要努力开拓的市场。
3．5增加财政投入和政策扶持
对于我省的农产品出口企业来说，目前政府应给予尽可能多的扶持，继续加大扶强，扶优，扶重点。此外还可以加大对农产品出口企业的信贷力度，给这些对外出口农产品的企业提供更加有效的资金融通渠道，以解决他们的后顾之忧。政府还可以对其优先提供退关服务和出口退税服务。简化手续，将对外出口的农产品以最快最便捷的速度出口出去，从而保持产品的新鲜度。除此之外，政府还可以利用自身在国家政策等各方面的所掌握的灵活信息为我省对外出口农产品的企业提供一个详尽的农产品出口市场信息咨询与服务的窗口，因为信息的及时传达与否直接决定了我省的这些农产品生产企业是否能够及时的调整生产经营方向，为更好的适应国际市场的变化做出关键性的决定。目前而言，我省的农产品对外出口贸易还存在一个主要不被重视的问题：生产与贸易的相互脱节。管生产的其实并不了解市场，而管贸易的又无法超控生产。两者之间的联系不够紧密。为此必须建立一个强有力的政府组织来发挥政府必要的调控作用，调整生产关系中不如人意的地方，才能使大众所需要的信息更加公开，也更加更好的为人民服务。
3．6提升农业劳动力整体素质
农民的整体素质体现在方方面面，农民整体素质的提高可以更好的促进提高农产品的生产质量。随着科学技术日益发达的今天，农民所生产出的农产品品质更优，消费者对其消费的农产品的品质方面的要求也越来越高。那么对于农业生产者来说，不断学习新的养殖，种植技术，培育新品种，改进旧有的劳动密集型的生产方式就显得尤为重要了。农业生产者也应与时俱进。要想了解市场行情，就得积极主动的与外界联系。企业也可以学习国外先进的管理体制，抓住机遇进行改革，加快为农产品生产服务的农业社会化服务体系和市场体系的建立。
篇5：我国农产品营销渠道体系的不足与发展对策论文
我国农产品营销渠道体系的不足与发展对策论文
中央连续 3.a 在中央一号文件提及了三农问题，这说明中央高度重视中国式三农-农业、农村、农民问题。
农产品市场信息充分，假如食品交易市场具有充分的信息，那么消费者就很容易获得食品的安全品质保证，这就如同简单的问题表象容易让人们认识到一样。信息化技术全面发展已经是一种事实，电子商务促进了我国流通行业的发展。我国农产品流通市场有待进一步优化。我国农产品市场已经进入新的发展阶段，消费者对农产品需求的多样化，产品区域性、结构性过剩以及营销手段的创新成为当前农产品市场的重要特征[1].当前，农产品市场出现了“农产品流转不畅”“谷贱伤农”的现象，这是农产品营销中广泛存在的问题，问题的主要原因是传统的农产品营销没有足够重视营销渠道，无法有效联系消费者与生产者，使得农产品营销具有较低的效率。为此，农产品营销渠道的多样化是发展的关键。
1.当前农产品营销渠道体系存在的主要问题
近些年，农产品营销已成为一个热门话题，农产品营销中的渠道就显得非常突出。随着现代农业市场化程度的不断提高，传统的农产品营销渠道己不能适应新的市场经济形势和农产品营销发展的需要[2].农产品营销渠道的多样化，要求营销渠道的制定要结合农产品的实际情况，将传统中介模式和网络营销渠道模式的绩效区分开来。通过对传统的农产品营销渠道模式的研究，周发明认为，从美国和日本一些发达国家农产品流通渠道的.基本模式中发现，农产品流通主体呈现一种组织化、规模化的状况，农产品流通渠道不再是多样化的趋势，产生了突出的批发市场作用，出现了各自分家的物流商流局面。卜秒金提出，分销渠道设计的影响因素主要有4 大类 :政策因素、中间商因素、产品因素、企业因素和市场因素 ;考虑农产品的实际情况，冯林认为，农产品具有较短的保鲜时间，容易腐烂，时间延长就要损耗过大的产品，农产品营销渠道的经营者多是小农户，使用小规模的生产方式，不具备讨价还价能力，是价格的被动接受者，然而中间商、零售商在农产品营销渠道中普遍缺乏组织和规模的能力。当前，农产品营销渠道缺乏绩效研究，渠道评价多是针对传统的研究工业品领域。此外，研究角度多是基于渠道成员绩效，渠道绩效的评价多是一些顾客满意、财务评价指标、渠道成员的评价等，这是当前渠道绩效评价的主流倾向，并没有重视到营销渠道的整体性，评价结果无法正常体现整体渠道的经营情况。
2.农产品营销渠道的发展对策
2.1.构 建 公平有 序 的 市 场 竞 争 机制. 假如农产品市场信息不对称，那么食品安全问题就可想而知。一是食品销售市场具有不对称的信息，在购买前和消费后，面对某些不安全的食品，消费者无法及时准确地识别，从而对其健康产生影响。二是市场上的信息不确定。
在一定程度上，食品市场不单单是信息不对称，而且信息也不确定，和消费者比起来，生产者并没有掌握较多的食品安全信息。三是农产品市场秩序一定要维护好。农产品市场内部市场规则的制定有助于维护农产品市场秩序，为农产品市场有关制度的制定提供支撑，制定的这些制度能降低交易费用，保护、界定产权，为农产品公平的市场交易提供安全保障，构建公平的农产品市场竞争秩序，形成有序竞争的农产品市场。四是农产品市场流通体系需要不断完善。
在流通消费领域，食品的安全性取决于食品本身特性，所以，流通环节食物的安全性要得到保障，才能实现整个食品链较高的安全性。五是农产品市场信息要优化。农产品质量信息具有分布不对称的特征，这是产生食品安全问题的直接原因，所以，要有效制造和传播市场信息，为消费者提供分辨信息的方法，当不对称的信息消除后，市场失灵才能从根本上解决出现的食品安全问题。六是农产品市场的政策监管需进一步强化。当市场失灵时，将产生自由市场机制本身不能完全解决问题，不安全食品流入市场是因为政府没有形成有效的农产品质量安全管理体制。因此，政府需要采取相应措施对其调整，减少自由市场机制下产生的消极影响。
2.2.提供政策支持和优惠，促进农产品流通组织发展. 电子商务在发展中也逐渐融合了农产品，并彼此相互深化，市场机制趋于成熟，农产品的销售流通要求具有较高的质量、快速和及时等特点，消费者为了更放心、快速地获取农产品，呈现一种趋向电子商务的购买趋势，然而农产品电子商务的发展空间还有待进一步的扩展，农产品流通组织要形成多元化的农产品连锁经营模式。当前，亚太地区的农产品大大超过了超市销售的数量，这个数值达到了 70% 以上，发达国家的美国更高，达到了 80%,然而我国的比率很低，还没有超过 30%,一种新型的连锁经营方式-农超对接的农产品销售模式也应运而生，我国农产品的发展空间依然很大。
随着扁平化的农产品配送技术的到来，农产品流通组织也日趋多样化。现代信息技术和物流技术融入了农产品销售市场中，提高了农产品的流通效率，而且有助于进一步提高农产品市场效益。此外，农产品流通组织要运用扁平化的农产品产销衔接实现创新。构建的创新型农产品流通体系主要是为了保障市场的供需平衡，维护买卖双方的共同利益，换句话说就是确保消费者购买到高质量、高安全性的农产品。此外，生产者可以获取更加可观的收益。再者，扁平化的农产品流通模式要创新。流通创新的重要内容就包含扁平化的农产品流通模式创新，该创新模式需要健全整个大流通的基础设施建设，引入新技术，变革消费者消费模式，保障我国农产品配送体系的优化。农产品流通组织要创新扁平化的农产品购买方式。消费者的消费水平和消费要求逐渐提高，不再是过去被动式购买方式，转而变成了一种有选择性的购买方向，他们对农产品的消费方式逐渐呈现一种个性化、多元化、高安全、高质量等趋势。
2.3.增强市场监督，提升食品安全保障. 食品安全和人们的健康分不开，目前人民群众对农产品的关注程度普遍高涨，农产品领域出现的安全问题需要尽快解决。但是，当下的农产品安全监管方面的法律、法规并不是非常完善，不具备高效的食品安全风险监测，需要提高评估预警水平，缺乏有效的监管执法力量，基层食品安全工作体系较薄弱等都是其突出性的问题，确保食品安全的任务非常艰巨。食品安全监管体制机制完善工作需要有效开展，使建立的监管格局形成运转高效和全程覆盖的格局，增强基层工作体系和属地管理责任。食品安全治理整顿工作要深入实地开展起来，规范并落实生产经营者担负的相应责任，强化对产品经营秩序的监督。食品安全违法犯罪行为要承担相应的后果，政府要坚决予以打击，并彻底追究。监管能力建设要强化监督工作。责任制和责任追究制要落实开来，增强行政问责力度。对食品安全存在的危害行为要落实有奖举报工作。
食品安全知识和食品安全法律法规要普及开来，调动民众参与其中，形成强大的合力。市场监督功能可提高食品安全系数。
政府担负公共管理的责任，建立完善的农产品市场销售渠道体系，提升农产品的安全系数，其监督发挥了重要的作用。所以，政府必须强化市场监督，严格落实农产品的市场准入，保障农产品的安全。事实表明，农产品消费要想让消费者满意，就需要政府的市场监督。
3.结语
农产品营销渠道的扩宽有助于提升农产品的市场准入水平，为自身的发展提供保障。民以食为天，食以安为先。
解决群众吃得好、吃得安全的问题成为当务之急[3].不可否认，农产品在营销过程中出现了一些不利于发展的矛盾问题，为此需要针对性地制定有关解决对策，确保实现农产品营销渠道的多样化发展。研究仅简单地从几个策略方面进行阐述，但当前农产品营销渠道的多样化实现还有许多路要走，当然其应对策略也要全面完善，才能实现更好的发展。
参考文献
[1].田汉 .吉林省农产品营销模式研究 [D].长春 :吉林大学，.
[2].刘平平.长沙市生鲜农产品营销渠道优化研究 [D].长沙 :中南林业科技大学，.
[3].毕翔宇 .博兴县有机农产品营销渠道研究[D].泰安 :山东农业大学，2013.
篇6：农产品营销瓶颈与解决之道
近期，东北白菜、福建白菜、浙江白菜纷纷出现滞销现象，而这种现象持续在白菜、土豆等农产品上轮番上演。如何针对这种现象打开局面，建立长效机制，成为媒体关心的话题。
农产品滞销最根本的是农产品收获时，集中上市，供大于求而导致的。也是市场经济在农业领域的真实体现，之所以大家如此关心，主要源于农民抗风险能力太弱，对市场的应对策略为零。
农产品由于其本身的属性，保质期短、销售渠道单一、附加值低、农民资金短缺都制约了农产品的快速流通。
笔者原是涉农企业的从业者，负责企业运营，因此，想从从业者的切身经历谈一下农产品经营的瓶颈与解决之道。
利用冷链仓储调控供求
农产品集中上市时候，由于保质期短，交易时间也就短，不能在有效期内完成交易，像春白菜这样的农产品，不及时从地里收出来，白菜就会开始烂根、烂心儿，开始腐烂。此时最好地调控措施就是通过产品运营进入冷链仓储环节，改变产品上市时间，通过调控供求，避开集中上市期。
山东胶州地区大白菜出现滞销，青岛利群集团在自己集团下属的福兴祥物流中心仓储了大量的大白菜，同时在离大白菜种植基地不远的我公司冷链仓储中心仓储1000吨大白菜，仓储时间是12月1日起至次年1月31日止，仓储时间两个月。综合入库成本仅0.24元/斤，而在1月份31日，青岛市城阳蔬菜水产品批发市场有限公司对外报价大白菜均价为0.425元/斤。
20秋，已经进行了两年红薯种植的种植户在红薯上市之初就遇到了价格从0.45元/斤迅速跌至0.35元/斤，种植户决定将剩余的红薯进行冷链仓储。而仓储成本仅仅0.1元/斤，红薯进入冷库后，成本价0.46元（0.35元售价加0.1元仓储成本），只要红薯价格升至0.46元即可保本。而在红薯收获结束之后一周后，红薯的价格已经上升至0.53元。
以上这两个例子是笔者从事农产品运营中的两个实例，冷链仓储的作用体现的非常明显。未加工的农产品利润相对其他行业的利润很低，每斤即使增收0.05元，效益也是很客观。在经营中充分利用好冷链仓储，通过保鲜仓储，不仅解决了产品保质期问题，延迟产品上市时间，避免了产品集中上市导致对自己产品的冲击。
变“农超对接”为“农批接”
笔者之所以观点鲜明地提出变“农超对接”为“农批对接”，是通过一线运营后得出实践结论，
农产品之所以在上市期，出现滞销现象。根源是本地市场上产品集中上市，各销售渠道都货满为患。因此在蔬菜类型的农产品的经营过程中，我们选择了多渠道运营模式：企事业单位配送、高端客户定制、农超对接、批发市场直营。
在做好批发市场直营的同时，在积极拓展异地市场，我们积极开拓“农超对接”，并且成功地与某跨国超市签订了全国供应合同，白菜、土豆、洋葱、生姜、大蒜等产品直供到上海、北京、华南三大物流中心。但是经营效果还可以，但是涉及以下几个问题，成为“农超对接”瓶颈，首先，订货量的数量不能太少，对超市供应灵活性不够（目前市场主流货运车辆载重25吨，低于这个运输数量，承运单位会按照25吨收取运费，成本就会增加）、其次，产品的质量标准较批发市场更严格，例如：土豆的青头、外伤、发芽、腐烂等总的不合格率不高于5%，如果遇到产品批次被判不合格，退货损失很高。第三是结款周期长，周转资金占用量大。超市一般的结款周期为45天左右，农产品的略短。但依然会形成几十万的应收。
而采取“农批对接”时，农民合作组织在农作物蔬菜等种植之后，就可以根据种植品种、种植面积、产出量、收获季节等信息到全国几大农批市场，进行宣传，与本地批发商签订销售协议、建立合作。相较于超市的经营模式，农批对接的经营模式更适合菜农的需要。优势在于，可以进行田间地头交货，不用考虑去运输与保鲜问题；可以实现现金交易，价格随行就市，但是货款可以马上收到，不需要承担资金风险，验收标准也相对宽泛，如有问题，可以及时协商处理。
重视品牌建设形成独有品牌识别
农产品不具备自己鲜明的产品差异，如土豆、大蒜等，所以如果想要在市场上拥有差异，就必须要重视品牌建设，以便在没有差异化的农产品中，形成自己的品牌识别。
对此，青岛渔牧园种植专业合作社负责人孙磊女士告诉笔者，“农产品的经营应该重视品牌建设，青岛渔牧园合作社在组建合作社之初，就从品牌建设入手，注册了“渔牧园”商标。并且对本社产出的五谷杂粮、小米、胶州大白菜等进行了品牌化包装，通过质量塑品牌、通过品牌对产品质量提供保障”。农产品有了自己的品牌，才能在无差异的农产品中形成自己的品牌识别。
为了带动农产品质量水平的整体提升，提高全省农产品市场占有率，早在，山东省就制定了《山东省名牌发展规划》，正式颁布了《山东名牌农产品认定管理办法》。此后，随着山东农业品牌战略的稳步推进，农业品牌发展工作逐步走向了制度化、规范化。在此推动下，烟台苹果、龙口粉丝、章丘大葱、胶东海产品等一大批知名品牌破土而出（凤凰网），成为市场上的宠儿。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：818vv@163.com
篇7：农产品质量安全现状与发展对策论文
农产品质量安全现状与发展对策论文
摘要：农产品质量安全事关人民群众身体健康和生命安全，事关农民增收和农业发展，任务艰巨，责任重大。近几年来，农产品质量安全事件时有发生，国家、政府越来越重视，社会公众关注度空前高涨，如何加强农产品安全监管，生产安全、优质、放心农产品已经成为当前农业的头等大事。河北省玉田县作为首批国家农产品质量安全县创建试点单位，从监管体系建设、标准化生产、农业品牌建设及农业投入品执法检查等方面深入开展了工作。文章介绍了玉田县农产品质量安全的现状，分析了农产品质量安全工作中存在的问题，提出了提升农产品质量安全监管能力的对策和建议。
关键词：农产品质量安全；现状；存在问题；对策
河北省玉田县地处京津唐三角中心地带，是传统的农业大县，也是首批国家农产品质量安全县创建试点单位之一。全县总面积1170km2，耕地面积7hm2，粮食播种面积常年保持在86667hm2左右，蔬菜播种面积约33334hm2，生猪出栏140万头左右，位居全市首位。近年来，在大力发展现代化农业的同时，玉田县始终高度重视农产品质量安全工作，以标准化生产、农业投入品监管、农产品抽样监测、“三品一标”认证等为重点，扎实推进农产品质量安全监管体系建设，不断提升农产品质量安全水平。
1现状
1.1农产品质量安全监督检验体系初步建立
玉田县委县政府高度重视农产品质量安全工作，把农产品质量安全工作作为建设国家级现代农业示范区的重要举措，在机构设置、人员调配、经费安排上摆在优先位置，为农产品质量安全监管工作创造了有利条件。一是建立了质量安全检测体系。20，玉田县成立了农产品质量安全检测中心、在8个区域站分别建立了区域性检测室、在“三品”基地和农业企业建立自律性农产品质量监测点5个，初步形成了以县质检站为中心，区域性检测室为骨干，自律性检测点为补充的县、乡、村三级检验检测体系，主要农产品的生产、流通环节全部纳入监测范围，基本实现了全覆盖。二是建立了全程监管体系。为加强农产品质量安全监管工作，年经编委批复玉田县农牧局成立了农产品质量安全监督管理科，在区域站成立了农产品质量安全监督管理站，在“三品”基地及农业企业设立了监管员，形成了县局、区域站、生产基地三级质量监管体系。
1.2农业标准化生产稳步推进
本着“检查与指导并举，监管与服务并重”的原则，全县上下把推行标准化生产、发展农产品品牌作为保证农产品质量安全的重要抓手，并狠抓了落实。一是制订和修订标准。全县先后制定农作物标准化技术规程36项，制定了省地方标准2项，唐山市地方标准4项，蔬菜标准化基地面积达到18667hm2，为从源头保障农产品质量安全创造了有利条件。二是标准化示范区（园）建设。按照“生态、绿色、安全”的要求，蔬菜重点打造了2个部级蔬菜标准园和1个省级现代蔬菜产业园，重点推广了水肥一体化、智能温控、穴盘育苗等集成技术，建立了二维码质量追溯制度等五项制度，推进了标准化生产、商品化处理、品牌化销售和产业化经营。在粮食生产上，狠抓了陈家铺乡千亩高标准粮食生产示范基地，实施了“九统一”生产经营模式（统一品种供应、统一种植样式、统一测土配方施肥、统一深松整地、统一机播、统一机收、统一专业化病虫草害防治、统一节水灌溉，统一技术方案和技术指导），全面推行了标准化生产技术，确保了农产品安全。
1.3农产品品牌建设有了明显进展
近几年，玉田县积极鼓励和扶持农业企业申报无公害、绿色和有机食品认证，提升全县农产品质量水平，创建品牌农产品。截至目前，全县有82家畜禽养殖场通过无公害畜禽产品产地认定，21家畜禽养殖场通过农业部无公害农产品认证，蔬菜无公害农产品基地12个，面积8334hm2，蔬菜无公害农产品11个，绿色食品3个，面积467hm2，有机农产品1个，地理标志证明商标1个。建设农业部蔬菜标准园2个，河北省蔬菜标准园1个。这些农产品品牌的培育,有助于提升全县农产品的质量安全，推动现代农业发展。1.4农产品生产和农业投入品经营秩序不断规范近几年，玉田县不断整合执法资源，将农产品质量安全监管纳入了农业综合执法，专门成立了农产品质量安全执法中队，通过采取日常监管与集中整顿相结合的方式，对全县农资市场、农产品生产企业进行监督检查，规范农业生产和农资经营行为，严厉打击各种违法违规现象，确保了农产品的质量安全。针对重点产品、重点区域和薄弱环节，相继开展了元旦、春节、五一、国庆、中秋等重要节日期间的农产品质量安全专项整治和韭菜质量安全专项整治行动、暑期农产品质量安全专项整治、农资打假专项整治、“三品”农产品专项整治等活动九次，农产品质量安全得到了有效保障。
2存在问题
玉田县农产品质量安全监管工作虽然有了明显进步，但从总体来说，农产品质量安全问题依然突出，一些矛盾依然存在。
2.1小规模分散经营难以实现标准化生产，难以提高农产品质量
目前，农业生产上以小规模、分散经营为主[1]，龙头企业、农民专业合作社数量不多、规模不大，示范带动作用不强，专业化生产、标准化管理、产业化经营难以实行，统一技术标准、统一品牌推进也比较困难。
2.2整体安全意识不高影响农产品安全水平的.提升
农产品质量安全关系到每个人。但目前生产者、经营者和消费者的法律意识、责任意识和安全意识仍然不高，农业生产中还存在一些违法违规行为，严重影响农产品质量安全水平的提升，增强农业从业人员乃至监管人员的安全意识也是目前监管工作亟需加强的方面。
2.3多种因素制约农产品品牌认证与开发，也直接影响农产品的质量安全
品牌建设是农产品安全生产的可靠保障。但是，由于县级的农业生产企业规模小，实力弱，品牌产品宣传、创新不足，认证产品优势、效益发挥不好。再有人们优质优价意识不强，品牌农产品与普通农产品混同经营，价格同等的现象还很普遍，优质优价的市场机制还没有完全建立，在一定程度上影响了生产者创品牌农产品的积极性。第三，品牌认证、复审、续展手续繁琐，需要花费很多费用，但获证产品价格优势又不明显，部分获证企业在品牌认证到期后不愿复查换证、续展或重新申报认证，农业企业的品牌意识还不强[2]。
2.4农业投入品违法违规经销和使用是影响农产品质量安全的突出问题
从农资经销者来看，一些经营者唯利是图，违法经销假冒伪劣和违禁农资；从农产品的生产环节上看，不合理、不规范使用农药、兽药、化肥、激素等农业投入品现象时有发生。这些都是造成农产品质量安全事故的最大隐患，严重影响农产品的质量安全。
2.5收贮运环节监管亟待加强
收贮运环节监管是新增环节，县级相关的制度规章还不健全，收贮运环节业务知识缺乏，执法机构和人员不足。
2.6目前监管检测能力不能满足工作需要
虽然玉田县建立了县局、区域站、生产基地三级质量监管检测体系，也落实了监管检测人员，配备了监管检测设备，县级也安排了专项资金，但是相对于庞大的监管对象和监管范围，人员、设备、资金不够完善，致使一些农产品质量安全监管工作无法开展。
3对策建议
3.1加强宣传培训，提高全社会的农产品质量安全意识
充分利用各种媒体宣传农产品质量安全法律、法规及相关知识，通过举办培训班、技术讲座、现场示范等各种活动，推行安全生产技术，用舆论导向和市场手段培养生产经营者的质量安全意识。同时，还要强化对农业系统全体干部职工法律法规的学习培训，不断提高农业系统干部职工的质量安全意识和技术水平，努力构建“人人讲安全、层层有责任、处处能监管”的生产环境和良好舆论氛围。
3.2加大执法力度，强化对农业投入品的监督管理
农业投入品已成为影响农产品质量安全水平的重要因素[3]，加强对农业投入品的监管也是确保农产品质量安全最基本、最有效的措施。首先要强化对农业投入品经营主体的监管。要严格农业投入品经营资格审核，对不符合经营条件的单位，给予警告并要求限期改正，限期不改正的，结合市场管理部门坚决取消其经营资格[4]。二是强化对农业投入品市场的日常监管。加大对投入品市场日常执法检查的力度。督促投入品生产经营单位加强内部管理，建立健全进货查验、索证索票、购销台账等制度，规范投入品生产经营行为。尤其要加大对禁限用药物的清缴力度，坚决查处生产、销售和使用禁限用农业投入品的违法行为，保证农资监管不留死角。三是强化对农业投入品违法案件的查处。要实施检打联动，严厉打击制售假冒伪劣农业投入品等违法行为，做到发现一起，查处一起。并加强与各部门协作，对构成犯罪的要坚决移送司法机关。
3.3加强监管检测能力建设，进一步完善农产品质量安全监管检测体系
要进一步完善县、乡、村三级监管检测体系，落实人员、经费，配备仪器设备，力争村村有安全监管员，实现真正的监管全覆盖。同时要加强对监管检测人员法律法规及业务知识的培训，进一步提高专业素质，提升监管水平和检验检测能力。
3.4积极开展品牌认证和农产品基地建设，推进标准化生产
加强农产品基地建设和品牌认证，有利于推进农业生产的标准化，是发展现代农业和提升农产品质量安全水平的根本措施。一是要进一步规范和完善农产品生产标准化技术规程，加强农业标准化生产技术培训与推广，提高农业生产的标准化水平[5]。二是推进农业企业和农民专业合作社的发展，充分发挥龙头企业、专业合作组织的示范带动作用，加快土地流转，进一步提高农业生产的组织化、规模化水平，确保农产品高产、优质、生态、安全。
3.5建议政府部门加大对农产品质量安全监管经费的投入
玉田县要加大对基层监管检测、执法等经费的投入，以便更好地开展工作。同时建议加大对产品认证、品牌申报及基地建设的政策扶持力度。
参考文献：
[1]张树秋，董燕婕，赵善仓，等.农产品质量安全监管“安丘模式”探析[J].农产品质量与安全，，（6）：63-66.
[2]王芳.清苑县农业品牌化建设的调查与思考[J/CD].基层农技推广，2015，（3）：61-63.
[3]杨玲,盛松华,温少辉,等.县域农产品质量安全监管现状及问题分析[J].农产品质量与安全，2015，（4）：18-21.
[4]罗劲松.提高农产品质量安全监管水平的路径探讨[J].农产品质量与安全，，（2）：67-69.
[5]元成斌，吴美霞.我国农产品质量安全管理现状、问题及对策研究[J].吉林农业，，(10):23-24.
篇8：高校学生职业素养培育状况与对策论文
高校学生职业素养培育状况与对策论文
近几年，用人单位对提高学生职业素养的呼声越来越高，但多数高职院校还没有系统地建立职业素养培养的内容、渠道和形式，有的高职院校构建了方案，但由于起步晚，进行的职业素养培养缺乏针对性和实践性。
当前多数高职院校未将职业素养贯穿于每门学科的教学中，仅将职业素养教育作为就业指导体系的一个组成部分，多是由辅导员任课。专业课教师在教学中，很少涉及到职业素养方面的教育。团委、学工处和招生就业指导处，按照各自的特点组织一些活动，但尚处在一种自发、随意、盲目的状态，缺乏有效的融合。学生疲于参加大量的活动，以职业素养培养为主题的活动少，且参与面不广。目前很多高职院校采取工学结合的人才培养模式，但在校企合作中存在相互融合不够、协调不畅、管理不到位等问题。在学生顶岗实习的过程中，企业和学校对学生缺乏具体、有效、深入地沟通与指导，学校对企业文化的精髓还未吸收到职教文化之中来，与企业“无缝对接”的人才培养模式处于起步阶段。
目前高职院校在职业素养培养方面投入的人力、财力和物力普遍不足。职业素养教育人员的素质参差不齐，缺少职业教育的理论背景、缺乏实训与实习的指导经验，缺乏对企业的了解，对各种职业的理论知识和专业知识不能随着市场的变化而变化。学生进入高职院校学习后，常常会感到是“茫然”，不知道自己的目标是什么。大多数同学对于职业没有进行深入思考，缺乏参与职业素养培养的内在动力和积极性，缺乏进行自我培养与提高的方式与方法。
组建一支高水平的职业素养培养团队，推行全范围、全过程、全员参与的学生职业素养培养模式。专职教师和辅导员承担学生职业素养培养的主要任务，行业专家、知名企业的高层管理人员、企业的一线职工和学校的优秀毕业生可以作为职业素养培养队伍的补充。建立由教务处、招生就业指导处、学工处、各二级学生组成的实施体系。将分散在学校各层面的职业素养培养职能充分发挥出来，相互协调，互为补充，形成全范围、全过程、全员参与的职业素养培养体系。可以通过第一课堂教学、学生活动、校企合作、校企文化、实习实训、职业发展与就业指导课程、社会调查、考证考级等途径，将高职院校学生职业素养培养贯穿于学习期间的每个环节，全体教职员工和学生都积极参与到学生职业素养培养中来。向学生全面宣传职业素养的重要意义，促进学生主动参与各项职业素养训练活动。通过课程学习和参与活动，树立诚实守信、团结合作、爱岗敬业、乐于奉献、吃苦耐劳、开拓进取的观念;在日常学习活动中培养自己积极的心态，树立职业形象;在实训实习过程中培养职业态度;在专业理论和实践课中培养职业技能;在社团活动中锻炼自身的团结合作、沟通交流、组织协调、解决问题、情感管理等能力，不断的'进行自我发展、自我提高和自我完善。借鉴德国“双元制”的成功经验。学生在单位实习的过程中，企业和学校同时是两个施教主体，共同承担着育人的职责，以企业培训为主，在培训职业技能的同时也要进行职业素养的培训，学校进行配合与服务。积极寻找职业素养培养与企业文化、行业文化和校园文化的结合点，实现校企文化互动。将职业素养融入校园和企业文化活动之中，潜移默化地使学生的职业素养得到提升。
军训是高职院校学生职业素养培养的第一课，可以增强爱国主义精神和时代的责任感，磨炼学生的意志，培养集体主义精神，加强组织纪律性，培养艰苦奋斗精神，有利于高职院校学生的团结、奋进，成为学生正确认识自己、塑造自己、完善自己的极好机会。在学生进校之初，就要唤起学生的职业意识，明确单位的用人要求，确立大学阶段的近期发展目标和适合个人发展的长期目标，使自己的大学生涯富有成效。自发的提升职业道德修养，树立职业意识，养成良好的职业行为习惯，提升职业技能。现在高职院校学生的自我意识较强，缺乏礼仪修养、宽容和感恩之心，见利忘义、不守信用等现象普遍存在。在高职院校学生中开展传统文化教育，既能传承中华民族传统文化的精华，又能教会学生为人处事。高职院校学生形成良好的职业素养，需要经历深刻的体验和反思才能实现。课堂教学中，可以创设职业情景，引导学生通过角色扮演来了解企业的用人要求;可以组织学生到企业参观，进行社会实践，深入企业进行社会调查，感受职场;可设置一系列新颖、刺激的学生素质拓展活动，激发潜能，增强自信，提升克服困难的勇气与能力，培养团队协作精神和环境适应能力。知识是学来的，能力是练来的，素养是靠活动和教育的感动内化来的。开展有益于高职院校学生身心健康发展的活动，如技能竞赛、歌咏比赛、座谈会、经验交流会、文艺晚会、书法展览、社会调查、学习榜样的先进事迹、企业和行业的专家讲座等形式，使学生受校园文化的熏陶，增强责任感，塑造职业形象，内化职业素养。优秀的员工成就了优秀的企业，而优秀的理念则成就了优秀的员工。要想成为优秀的员工，首先要有优秀的工作理念和标准。学习和借鉴世界500强企业的优秀员工的标准，有助于高职院校学生提升职业素养。
将学生的职业素养培养贯穿于学生学习、工作和生活的始终，从高职院校管理的各环节入手，系统地进行职业素养培养，促进学生就业竞争力和可持续发展能力的提升。
篇9：实体经济发展状况与对策研究的论文
实体经济发展状况与对策研究的论文
近年来，我市大力实施“工业强市”战略，加快产业调整振兴，产业结构趋于优化，企业装备水平、自主创新力度不断提高，节能减排力度不断加大，重点支柱产业拉动日益突显，已初步形成了钢铁、汽车及发动机、石化、浆纸、油脂、船舶等临港优势产业基地，为实体经济发展奠定了良好的基础。新时期，面临“蓝、红、金”国家战略机遇，为了做强工业，我市又对本地产业发展进行了具有前瞻性的深入研究和定位。
一是发展战略性新兴产业，力争在新能源、新信息、生物医药、新材料、海洋新兴产业、高端装备制造和生产性服务业“七大”产业、27个重点领域取得突破，形成若干个新兴支柱产业，使其成为推动我市经济长期增长的持续动力。
二是加快发展提升装备制造业水平。充分发挥我市优势，坚持自主创新与技术引进吸收相结合，加快建设汽车及零部件制造业、海洋装备及船舶制造业、新型装备制造业等若干各具特色的装备制造业基地。
三是适度发展钢铁、石化等临港重化工业。按照求高、求精的原则，积极探索重化工业的高精尖特之路。发挥我市优越的港口资源条件，积极研究开发和引进相关技术，瞄准高端产品，积极发展精品钢及深加工、炼化一体化项目及相关下游产品，力争在部分领域形成竞争优势。同时高度重视节能减排、环境保护，促进重化工业健康发展。
四是改造提升传统优势产业。从严格产业政策导向、淘汰落后产能、促进兼并重组、推动产业布局合理化等方面做起，运用高新技术加快对纺织、服装、木器加工、建材等传统产业改造提升，创新研发设计，改造工艺流程，提升产品质量，创建知名品牌，促进传统产业高端化、品牌化、精细化、清洁化。推动我市工业经济发展由主要依靠物质消耗向创新驱动转变，实现速度、效益、后劲同步增长。
针对我市研发、金融、物流、培训、信息服务、售后服务等生产性服务业发展不足之现状，进一步加快服务业特别是生产性、知识型服务业的发展，重点发展现代物流、文化旅游、金融保险、商贸流通、房地产、新兴服务业等六大产业。支持有实力的生产性服务业企业承接、集聚与综合外包服务，开发低成本、高效率等供应链服务集成与行业解决方案，促进了制造业与服务业、现代农业与服务业的融合发展。
日照实体经济发展面临的困难与挑战
（一）税费负担过重，减弱了实体经济的吸引力。据调查，目前我市企业涉税种类较多。小微企业要缴纳的各种税费项目多达数十个，如：营业税、增值税、企业所得税、城建税、房产税、车船使用税以及各种行政事业收费和社会保障缴费等，再加上个别地方以摊派、罚款、检查、评比、认证、培训为形式的各种乱收费，让企业不堪重负。部分小型、微型企业缴纳总额高于净利润。尽管今年政策性减税因素增多，但是相关税收起征点偏低、税率偏高、优惠幅度小。“头税轻、二税重、三费无底洞”的局面尚未根本改观。
（二）银行融资困难，融资成本不断提高。据调查，目前我市各商业银行对中小企业贷款利率上浮30—50％，加上承兑汇票贴现利息、担保公司的担保费用，中小企业实际贷款利率远高于正常贷款利率。1月至11月，我市规模以上企业财务费用增幅达到83.29％，利息支出增幅高达90.62％。11家金融机构中有4家银行对中小企业贷款同比出现负增长，有6家银行对中小企业贷款环比负增长。
（三）要素成本快速上升，挤压了企业利润空间。主要表现在：用工费用加大。我市劳动密集型企业较多，20中小企业员工工资涨幅普遍在10—30％之间，全市工业因此年增支12亿余元。用地指标缺口大。我市20工业用地指标计划为3165亩，每个区县平均500亩左右，而实际需求则要大得多。与此同时，能源、原材料价格长期看涨。用电支出有所增加。年内国家两次上调电价，测算我市工业因此年增支近6亿元。年上半年，重点调度的21种原材料如铁矿粉、焦炭、原糖等，价格同比上涨的有11种；重点调度的30种产品，价格同比下降的`有13种。虽然部分类别之价格短期出现下跌，但长期上涨是大势所趋。2012年1月至9月，我市工业原材料购进价格指数高于工业品出厂价格指数4.2个百分点，企业经营呈“料涨品降”的逆向局面。
（四）投资存在壁垒，垄断行业进入难。目前，我市实体经济投资渠道依然偏窄，民间资本难以进入诸多垄断行业。尽管国务院先后在、出台“非公经济36条”、“中小企业29条”，又出台“新36条”，进一步拓宽了民间投资的领域和范围，鼓励和引导民间资本进入基础产业、社会事业、金融服务等领域，开放了电信、石油、重化工等传统垄断行业，但准入审批条件模糊、程序繁琐、缺乏透明度，再加上由于行政效率不够高和一些技术性的难点，上述措施操作性尚弱，很难落到实处。
（五）外贸出口增势趋缓，稳定外需压力较大。2012年1—9月份，全市出口总值下降3.3％。从出口市场看，1—9月，对韩国出口下降20.9％，对欧盟出口下降5.7％，对美国和日本出口分别下降35.4％和12.2％。受国际市场持续低迷、综合经营成本上升和国际贸易保护主义升温等因素影响，煤炭、蔬菜、纺织服装出口额分别比去年同期下降59.8％、0.5％和7.5％。许多外贸企业感到“压力山大”。
（六）企业总体创新能力不足，高端人才缺乏。我市企业平均研发经费仅占主营业务收入的0.6％左右，远低于世界先进企业8％-10％的平均比重。目前，全市仅有国家级企业技术中心2家、国家级品牌3个。全市60户重点工业企业在职总人数7万余人，新型产业人才不足5％，在模具、船舶制造、轮机管理、港口与航道、环保等专业领域，人才缺口很大。对实体经济发展尚未形成有力支撑。
发展实体经济的对策建议
根据中央发展实体经济的优惠政策，加快完善促进我市实体经济发展的政策法规体系，加强产业政策与财税、金融、投资、贸易、土地、环保等政策的协调配合，切实形成政策合力。
一是准确把握国家已出台的一系列税费减免、信贷支持等政策措施的政策导向，通过实施结构性减税，切实减轻企业负担。对我市在冶金、浆纸、能源、机械、临港产业等行业的龙头骨干企业，在自主创新、品牌创立、知识产权保护、人才引进、信息服务、行政服务等方面实施相应优惠与扶持政策，使龙头企业成为推进日照实体经济发展的主导力量。通过贴息贷款、低利率贷款、中小企业发展专项资金、战略性新兴产业发展专项资金等措施，培育和扶持中小企业向“专、精、特、新”方向发展。尽快形成骨干企业“顶天立地”、中小企业“铺天盖地”的发展局面。
二是充分利用财政补贴、税收优惠、贷款贴息等手段支持民间投资。消除民营企业在产业选择、技术改造、上市融资、资金扶持、土地、外贸等方面被边缘化的倾向。
三是加强制度创新，开发和形成更适用的企业或资产估值方法，让它们的无形资产可以抵押贷款，以提升中小企业、“三农”、文化产业、科技产业、服务外包、旅游等领域获得金融服务的能力。
产业创新是实体经济实现转型升级的内在要求。针对我市产业附加值高端在外、效益水平低的问题，抓好生产链与供应链、物流链和价值链的有机结合，推进制造业与现代物流联动发展、工业和生产性服务业互动发展、信息化与工业化融合发展，重塑和再造产业价值链，积极促进实体经济各行业协调发展，破解实体经济内部各行业发展不协调的难题。
一是围绕打造“钢铁、石化、汽车三个千亿级和海洋装备、浆纸印刷、粮油加工三个500亿级”的产业集群目标，加快培育优势产业集群，促进高端产业集聚发展。
二是通过制定节能环保、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性产业推广应用及产业发展规划，加快发展战略性新兴产业。
三是加快传统产业的改造提升，激励企业进行技术升级和管理创新，将加工制造优势向产业链两端的高附加值环节延伸，加强品牌建设与国际营销网络建设。
四是落实各项促进生产性服务业发展的政策措施，积极推进工业企业剥离非核心业务，优先发展生产性服务业，加快发展生活性服务业，推动服务业外包，提高服务业比重和水平。围绕产业联动，再造产业价值，促进实体企业在转型升级中向价值链中高端发展。
科技创新是实体经济稳健发展的有力支撑。针对我市企业创新转型资源不足的状况，把招商引资与招才引智有机结合，加强产学研合作，吸引更多高等院校、科研院所来我市建立研发中心和产业化基地。同时，加强清大华创科技企业孵化中心、日照经济开发区高创服务中心等建设，加快形成企业技术中心、公共研发创新服务平台和科技中介与成果转化平台。建立完善以企业为主体的技术创新体系、以高校和科研机构为依托的应用技术研究体系、科技创新服务体系、科技推广服务体系。通过市场机制激励企业加快核心技术的研发和创新，走差异化和多元化的产业发展道路。支持和鼓励企业增加科技投入，加大研发力度，形成引进消化吸引再创新能力、集成创新能力，推进科技成果产业化和产业聚集发展。主动顺应当前产业发展智能化、服务化、精益化、融合化、绿色化、全球化的趋势，鼓励企业大力进行技术创新、工艺创新、产品创新、产业组织创新、管理创新、商业模式创新，并将创新常规化、惯例化和长期化。加强激励性制度设计，对我市中小企业技术研发、人才培训、设备更新、节能减排等活动提供研发资助和税收优惠，对创新型企业高新技术产品实施“首购”政策和“优先购买”政策。整合科技资源，注重发挥我市各类学会、协会、研究会等科技社团的独特优势及作用。全力破解海洋科技、临港产业等创新型人才短缺的瓶颈。依托中国蓝色经济引智实验区等平台载体，积极培养和引进一批推动科技创新和产业发展的高端人才。构建符合国际惯例的国际人才综合服务体系，加快实现重点产业链、管理链、服务链和生活链的对接，提高各类人才重大工程实效。通过人才引领、科技创业，使创新驱动成为实体经济发展的主要动力。
篇10：现代景观园林规划设计状况与对策论文
现代景观园林规划设计状况与对策论文
现代景观园林的规划设计工作的开展，需要在了解当地城市自然生态环境状况的基础上开展，才能够取得一定的成绩。但是，在实际的规划设计过程中，受到传统陈旧观念、设计人员植被搭配的失误、创新元素的缺乏等因素的影响，导致了我国现代景观园林规划设计效果始终达不到预期的目的。因此，以上问题必须加以重视并进行处理。
（一）现代景观园林的规划设计状况
1.观念相对陈旧
在景观园林的规划设计中，我国虽然大胆的引进了许多国外元素，为国内该行业的发展注入了血液，但是相关作品缺乏创新性，多数都是在抄袭，大多缺乏中国元素。环境绿化设计中从属不清。大多数设计者，往往侧重于构成景观环境的硬质景观，而忽视了绿地林荫一类的'软质观。各类缸砖、花岗岩、石料、不锈钢等金属材料所占比例过大，相比之下，绿地草皮、林木花卉、河池水体则往往处于从属地位。除此之外，在园林规划设计中很多对都缺乏场地意识。
2.只会模仿，不会创新
当前我国的景观园林规划设计大多是抄袭、模仿出来的，这种方式缺乏创新元素，同时也影响了当地文化、本土民俗的有效融入。在现实的设计中，虽然设计者具备一定的园林规划设计功底，但是却缺乏创新精神，最终导致其只会模仿，从而影响了下现代景观园林的良好发展前景。
3.未能对生态环境和生活质量予以重视
受到技术与经验的影响，设计人员在园林设计中会出现重美观轻生态的问题，最终使得生态环境遭受破坏，将低了人们的生活质量。另外，在设计中其也会过多重视景观的视觉感受，最终使得景观园林具备了“美与艺术”，却丧失了对生态环境的保护功能。
4.在进行植物的选取与搭配中存在问题
一是设计人员在设计之初没有考虑建园的土壤、气候等，且过分重视植被的名贵性，最终出现植被“水土不服，大量死亡”的状况；二是设计人员对本地植物没有重视，并过分依赖外来植物，最终使得园内物种特色丧失；三是设计人员未能做好乔灌木的搭配，使得园内景观植物单调乏味，丧失了美观性。
（二）城市现代景观园林规划设计问题的相关对策
1.重新树立规划理念
基于当前国内城市建设发展要求，可大致划分三种设计理念。首先是游憩型设计理念：该理念要求在自然景观与人工景观的设计中找到平衡点，通过两种景观的合理搭配，设计可以满足旅游、休憩的园林场地；其次是景观型设计理念：其要求设计人员充分运用各种建筑景观，有效彰显当地风俗习惯、文化底蕴等，同时要融入新时代特征，从而迎合现代景观园林的未来发展趋势;最后是生态保护型设计理念：该理念要求设计者应全方位了解所有生态保护区的自然状况，然后使用合理的监控措施及设计方式降低景观园林设计产生的危害，进而让景观园林与生态保护的和谐发展成为现实。
2.放弃照搬照抄，积极开拓创新
首先，基于视觉景观角度分析：设计者应从中国传统价值观念、思想认识角度出发，融合现代及传统园林设计手段，打造视觉特色突出的景观园林。比如，在色彩上就应该大胆的使用橘红、分红等颜色，打破植被单一颜色效果的格局，创新园林布局；在比如在空间布局中，要敢于使用不同新创的空间，利用假山、水波等形成真真假假、虚虚实实的空间，打造玄幻之美，提高园林景观效果。其次，基于精神景观角度分析：一是要借助植被寓意传达景观园林的思想文化，比如玉兰花、海棠花等表示“金玉满堂”，梧桐树表示“始终不渝”，梅花则表示“坚忍不拔”，竹子表示“清风亮堂”等;二是设计者要通过自然的设计方式，将山水景色的灵性表达出来，为园林营造意境与氛围；三是要结合传统与现代铺砖方式打造园林特色，将历史遗留砖块与现代时尚砖头搭配铺设，通过对比效果，提高景观园林观赏价值；四是做好本土风俗、文化的彰显，通过将在景观园林设计中融入当地民俗风情、文化等方式，提高景观园林的文化内涵与吸引力。例如，在大雁塔四周园林规划设计时，将陕西八怪做成景观雕塑，展示当地文化特色，提高景观园林人文气息。
3.做好与当地生态环境的融合
在景观园林的设计中，设计者要做好现代城市建设与生态保护观念的统一，实现资源节约型、绿色环保型景观园林规划设计思想的推广与使用，在确保城市发展生态环境不被破坏的情况下，进行尽管园林的规划设计。另外，还要大胆应用国外成熟经验及技术，让景观园林的鉴赏与生态保护价值得以提升，进而实现城市的可持续稳定发展。
4.做好园林植物的选择与搭配
首先要遵守植被多样性原则：设计者应科学选择、搭配乔灌木植物，提高植被群落的稳定性、做好空间的利用、完善光照效果，从而提高生态效益。其次要完善植被的整体规划和协调统一：在园林规划时，要实现乔灌木、花草等植被的层次设计，做好结构调整，并应重视当地特色植被的引入，要突出景观园林的本地植物特点。然后要合理引入植物：在外类植物的引入中，应基于当地土壤、气候等条件，根据外来植物的生长习性等，做好植物的引入，切忌为了美而引入无法适应当地环境的植物，只有这样才能提高城市园林的植物多样性与群落稳定性。最后要密切观察植被的全年生长状况：为实现园林的“四季皆景”效果，可以有针对性的选择观叶观花植被，改善园林景观状况。结束语：受到城市化快速推进、人们生活品味不断升高等因素的影响，在景观园林的规划设计中设计者必须大胆的引入创新思想与理念，在基于本土风俗、文化与现代新技术、成熟经验的借鉴融合下，实现现代景观园林的设计，突出其生态保护、促进经济发展以及文化传承效果的发挥。
参考文献：
[1]李玲璐，张德顺，张慧文，刘哲，李科科.植物景观设计在城市规划中的应用与实践[J].农业科技与信息（现代园林）.（12）
[2]刘坤.关于景观园林规划设计的讨论分析[J].科技创业家.（08）
[3]胡宪龙.城市景观园林规划设计浅析[J].江西建材.2013（01）
篇11：癌症病患的心理状况与干预对策论文
癌症病患的心理状况与干预对策论文
癌症对病人是一种严重的身心打击，病人面对病痛和死亡的威胁，会产生悲观厌世，失落情绪，从而严重影响病人的治疗效果和生活质量。心理护理是针对病人现存和潜在的心理问题、心理需要及心理状态，运用心理学知识和技术给病人关怀、支持和帮助，以满足病人的需要，解决其心理问题，提高病人和家属对疾病带来的变化和适应能力，从而提高治疗效果[1]。我院肿瘤科2011年3月以来，对癌症病人特别加强了心理护理，取得了较好的效果，现报告分析如下。
1临床资料
我院肿瘤科2011年3月-2011年9月住院治疗的恶性肿瘤病人98例，男，58例，女，40例；年龄30-75岁，平均46.0岁。经病理学确诊，其中肺癌20例，胃癌30例，肝癌15例，直肠癌10例，乳腺癌21例，淋巴癌2例。将全部病例随机分成对照组和研究组，其中对照组48例，研究组50例。两组患者性别，年龄，文化程度及心理障碍程度均无显著性差异。
2心理问题与对策
2.1焦虑恐惧心理：大多数患者在癌症确诊早期表现为对自身疾病的怀疑、否认、恐惧、怨恨、沮丧和抗治疗等，他们谈癌色变，因而消极悲观，不与医务人员密切配合，结果影响了治疗措施的实施[2]。由于对癌症存在着不同的恐惧，他们怕在治疗中引起痛苦，怕治疗不当引起病情恶化，怕花钱等，对任何关于自己的.问题都十分敏感，以致患者痛苦不堪影响治疗效果。护理人员要深入了解病人的思想状况，加强心理卫生宣传，介绍有关肿瘤知识，帮助病人减轻心理负担，鼓励病人配合治疗，减轻恐惧和解除紧张情绪。
2.2忧郁心理：癌症病人因受到癌肿长期的折磨，使生活、家庭、事业遭到很大打击，产生忧郁心理。性格内向的病人产生悲观厌世的念头；性格外向的病人感情易激动，常常为了一点小事发火、愤怒。在护理中我们采取了对性格内向的病人给予开导、鼓励；对性格外向的病人进行交流，尽力帮助病人解决具体困难，使病人正确对待疾病。树立起战胜病魔的信心，通过医、护、患三者密切配合，大大提高了治疗效果和生活质量。
2.3孤独心理：由于癌症病人住院治疗时间长，患者因而失去了长时间进行的社会交往，在治疗中又受到某些必要的限制，生活单调，欲望被压抑，因而出现厌倦情绪，感到孤独和寂寞。护理人员要主动亲近他们，温和而耐心、热情地开导。帮助他们解决生活中的困难，开展健康而有益的活动，以转移他们的注意力，使他们得到关心和关怀，让他们在心理上得到安慰和寄托。
3效果
由表1可看出，研究组无论在配合治疗中还是对生活充满信心方面，与对照组比较均有显著的差异。
4讨论
4.1心理护理能使患者树立信心，积极配合治疗。护理人员应具有高度的同情心，掌握患者的心理活动规律，通过交流，了解患者的社会、文化背景、个性特征、生活习惯、对疾病的认识和态度等，从而掌握导致患者心理状态的相关因素，进行有步骤的暗示、引导，讲解有关态度和治疗方面的新进展，可调动其内在的心理抗衡能力，从而恢复心理平衡。同时，护理人员应重视患者家属的配合，指导家属关心体贴患者，认真倾听、重视患者的微小愿望，尽可能满足其生理、心理、社会需要，对改善患者心理状况有极重要的作用。
4.2通过附表的研究结果可以看出，研究组无论在配合治疗中还是对生活充满信心方面，与对照组比较均有显著的差异。从而可以得到结论，心理护理对癌症病人提高治疗的效果和生活质量有很大帮助，值得推广。
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