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物业管理定价策略论文

2022-12-24 08:29:50 收藏本文下载本文

“赤楚卫国”通过精心收集，向本站投稿了8篇物业管理定价策略论文，以下是小编收集整理后的物业管理定价策略论文，仅供参考，希望对大家有所帮助。

物业管理定价策略论文

篇1：物业管理定价策略论文

摘要: 现在物业管理已渗透到城市管理与人们生产、生活、学习的各个领域，成为社会主义经济生活的重要组成部分。

专业化、市场化、社会化的物业管理企业在激烈的市场竞争中，应通过对市场的分析，确定合理的、有效的和动态的物业管理价格，采取最佳的定价策略，以获得更大的市场份额，使其处于有利地位。

关键词：物业管理价格需求供给策略

现在物业管理已渗透到城市管理与人们生产、生活、学习的各个领域，成为社会主义经济生活的重要部分。

随着人们物业管理意识的提高，《物业管理条例》的颁布实施，物业管理的专业化、市场化、社会化将会更加有力地促进物业管理市场的有序竞争，本文拟从物业管理需求与供给的角度，分析其价格的合理性、有效性和动态性，以期增强物业管理企业在市场竞争中的实力和生命力。

物业管理的需求

随着住房制度改革的深化，人们生活水平的提高，住房的商品属性已逐渐被人们认识与重视。

住房既然是商品，就要实行商品性经营，纳入市场供求规则系统，由市场决定资源的产出配置，从而形成了房屋产权的社会化管理，为物业管理的形成创造了前提条件，并奠定了物质基础，满足了人们对财产管理的需要。

一个高度文明的现代化城市管理离不开物业管理，物业管理的内容、职责、范围、目标是现代化城市管理的重要组成部分。

推行物业管理可以更好地促进城市管理的发展，同时为全面建设小康社会提供一个新的条件和基础。

物业管理的供给

改革开放二十多年来，全国各级城市基础设施建设尤其是房地产业，一直处于高速增长的状态，仅城镇住宅建设近年来每年增加5亿M2～8亿M2，多数房地产项目竣工面积的增长幅度在20%左右。

物业管理作为房地产的后续服务，在为已建物业的保值增值服务、改善人们的生产生活环境的过程中起着越来越重要的作用。

物业管理企业如雨后春笋般涌现出来。

物业管理的范围几乎涵盖了人们生活工作的方方面面，其主要内容包括房屋的维修、养护与管理;配套设施的使用、维修、养护与管理;清洁卫生与园艺绿化;车辆行驶及停放管理和小区公共秩序等。

我国物业管理模式大概有四种类型：

福利型行政化管理模式。

这是在传统的计划经济模式下产生的，其标志是分配是福利性的，管理是行政性的，产权归国家所有，使用权归个人所有，房屋按个人职务资历分配。

这种模式已被淘汰。

行政型专业化管理模式。

这是在计划经济向市场经济转轨时期实施的“双轨共管”型管理模式，适用于单位自买、自建的直管房。

该房产产权按一定比例优先出售给职工。

这是一种过渡模式。

直管型专业化管理模式。

这是房地产开发商自己组建的物业管理公司，对所开发出售的物业进行管理。

这是目前我国最流行的一种管理模式。

市场型专业化管理模式。

独立的专业化物业管理公司，通过投标在市场竞争中接管物业，遵循物业产权与管理权相分离的原则，物业管理公司接受业主的委托，对物业进行综合化、专业化、社会化的经营管理与服务。

这是一种主导管理模式。

篇2：物业管理定价策略论文

在传统的观念中，物业管理是风险很小的行业。

但是作为社会的闲置资本，当他的风险相对较低时，必定导致大量投资者蜂拥而入，当市场供大于求时，就会导致价格的降低和企业成本的降低，导致利润率降低，甚至亏损，企业就有可能倒闭。

物业管理经过二十多年的发展，人们也逐渐意识到物业管理行业利润已趋于社会平均化，利润率趋小。

根据部分地区物业管理市场现状调查，全行业能够持平或略有盈余的企业大概只有1/3，大多数处于亏损状态。

今后物业管理企业间的竞争将日趋激烈，物业管理的定价无疑是企业获利的关键。

价格是一种价值的考察，也是市场分析中十分敏感而又难以控制的因素。

对物业管理者来说，价格直接关系到市场对其所提供的服务产品的接受程度，影响着市场需求和物业管理者的利润。

面对物业管理市场的激烈竞争，确定合理的、有效地、具有竞争力的和动态性的物业管理价格是所有物业管理者关注和用心研究的问题之一。

物业管理价格的合理性

物业管理具有经营属性，所提供的服务是一种商品，具有价值，已被市场认同。

物业管理者在制定价格时应真正反映其内在的价值，使其具有合理性。

我们知道，一般单位产品价格等于该全部产品的总成本与销售全部产品时获得总利润之和与全部产品总数量之比，即单位产品价格等于单位产品成本与单位产品利润之和。

物业管理提供的产品是一种商品，其单位产品的价格也包括单位产品成本和单位产品利润。

物业管理因其类型不同，其成本和组成也不完全相同，一般由行政办公费用、一般公共设施维护费用、电梯费用、空调费用、环卫清洁费用、绿化费用、保安费用、电视系统费用、保险费用等组成;物业管理的利润可以根据市场行情或物业管理者的期望值确定。

按照物业管理的行规，物业管理企业对所管理的物业一般按其成本的8%-10%计提酬金。

物业管理企业开发相应的服务应以成本有效为原则，加强内部管理，降低运营成本，提高效率。

在合理确定物业管理价格时，还应考虑以下因素：供给产品的类型。

公共产品或由公共产品引发的委托的代办性服务，应采用政府宏观调控的指导价，其它的非公共产品按照市场的供求均衡价格定位。

服务需求的价格弹性和收入弹性。

具有一定技术禀赋的特别服务，本身作为一种稀缺资源，其需求群是固定的，定价可高一些;常规的需求服务则实行统一的定价，且价格不宜太高。

服务质量和服务深度。

物业管理与其他商品不同，其提供的产品是一种“软产品”，它的价格与接收物业管理服务者的认知和满意程度密切相关，产品定价应在弥补成本的基础上保证一个合理的利润率。

物业管理价格的有效性

物业管理价格的有效性是指在不完全竞争市场的条件下，物业管理企业最大可能的发挥其资源和技术优势，使物业管理价格成为供需双方均可接受的价格。

从物业管理的供给角度看，价格竞争的有效性取决于产品的可替代性程度。

可替代产品是指具有相同功能或类似功能的产品或服务。

物业管理可被替代的威胁首先来自市场――开发商、房地产中介服务、酒店业和渠道运营商，他们也正在尝试着将其服务模式与物业管理内容相嫁接，他们的客户群体性、服务过程或市场的地域边界具有明显的可替代特性与相似程度，他们对物业管理市场的冲击，必将压低物业管理价格，引起物业管理利润率下降。

物业管理可被替代的第二种威胁来自业主或使用人对物业管理服务分解，随着业主市场意识和维权意识的提高，在物业管理市场进化过程中，业主或使用人可能会自行选择开发商、选者分专业商来延伸物业管理服务，从而分解了物业管理企业的业务量，局限了物业管理的价格和利润。

物业管理差异化可以提高物业管理价格的有效性。

向业主提供独具特色服务，这种服务的溢出价格超出因其独特性增加的成本，且差异化服务是其竞争对手不能相比的，就会为物业管理企业带来较好的回报。

从物业管理的需求角度看，价格竞争的有效性取决于业主或使用人的心理预期和价格竞争对品牌的影响。

物业管理属于服务行业，其产品属于“经验品”需要人们通过了解产品的质量信息，确定是否继续购买该产品。

与其他服务行业相比，物业管理具有非常特殊的消费群体，它每天面对的是相同的顾客，为同一顾客服务的时间可能是一两年，也可能是五年十年，甚至可能是几十年。

但如果消费者获得其产品质量下降的信息，就不会再购买其产品，即业主就会拒付或拖延支付物业管理费，同时业主大会有权续聘或改聘物业管理企业，从而使物业管理企业利润下降，甚至亏损。

一般品牌企业凭借其管理优势、品牌效应获取了大量市场份额，在市场信息不对称的条件下，进行价格竞争，对企业会造成不良影响。

对消费者而言，物业管理价格降低，意味着服务产品内涵的减少或企业内部资金周转不灵以及失去业主的信任度和满意度和企业市场份额的'减少。

物业管理者只有充分意识到物业管理可被替代的威胁，不断提高服务意识，提供独特而具有差异化的产品，满足消费者心理预期，维护品牌形象，才能确定一个有效的物业管理价格。

物业管理价格的动态性

物业管理价格的动态性表现在两个方面：第一，前期的物业管理价格与物业建成后投入使用的物业管理价格是不同的。

由于业主不同、服务对象不同和内容不同，签订的价格也不同。

第二，物业建成投入使用后，随着业主法律意识的增强和业主要求的提高，再加上市场的激烈竞争，物业管理价格也不可能是静态的。

《物业管理条例》指出房屋所有权即为业主，物业管理企业是业主选聘确定的。

在房屋未销售或租赁之前，房屋的所有权人是建设单位，即在物业管理的前期，由建设单位确定物业管理企业;而在房屋售出或售出一定比例后，物业的受买人是房屋的所有权人，即物业开发完成后，由业主大会选聘物业管理企业。

物业的前期管理，是指物业管理企业在物业的开发建设阶段即介入，从事物业形成前的阶段性管理。

前期的物业管理企业通过投标获得前期物业服务合同，该合同也作为建设单位与物业买受人之间买卖合同的一部分，其标价既是前期的物业管理价格，其价格应具有可行性、可盈利性和可竞争性。

由于未来的业主大会拥有“决定续聘或改聘物业管理企业”的权利，所以物业管理企业要在前期管理中形成有序的管理秩序，满足业主的服务要求树立良好的、有效地管理形象，为物业管理企业占领市场打下良好的基础。

《物业管理条例》第四十一条规定“物业服务费应当遵循合理、公开以及费用与服务水平相适应的原则，区别不同物业的性质与特点，由业主与物业管理企业按造国务院价格主管部门会同国务院建设行政主管部门制定的物业服务办法，在物业服务合同中约定。”所以根据物业类型、物业地理位置、规模和服务设施、服务质量、服务深度、服务档次和服务质量的不同，其成本含量也不同，价格定位也不同。

在市场经济条件下，企业能否盈利与其价格有关。

从技术经济学的角度分析，物业管理盈亏平衡价格等于成本与额定的物业管理面积之比，即物业管理盈亏平衡价格等于单位固定成本与单位可变成本与物业管理面积之比的和。

由于物业管理服务需求比一般商品要复杂且多样化,其单位固定成本和单位可变动成本及其所管理的物业范围都会受到很多因素而发生变化,从而引起盈亏平衡价格发生变动。

此时，物业管理定价的获利空间也会随着变化。

物业管理的动态盈亏平衡分析使得物业管理的价格具有动态性。

随着《物业管理条例》的颁布与实施，必将加快物业管理走向法制化、市场化的步伐，有利于建立公平合理的市场价格体系与竞争机制。

企业应通过对市场的分析，确定合理的、有效的和动态的物业管理价格，采取最佳的定价策略，以获得更大的市场份额，使其处于有利地位。

参考资料：

1.中华人民共和国国务院令第三十九号，物业管理条例，.5

2.程鸿群、张玉峰，关于物业管理价格的分析与研究[J]，北京:商业时代，2003.14

3.深圳市物业管理协会，物业管理发展战略(深圳)，国际研讨会论文集，2003.10

4.胡彬，制度变迁中的中国房地产业[M]，上海财经大学出版社，.3

篇3：物业管理简历样文

物业管理简历样文

目前所在：增城年龄： 22

户口所在：广东省国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：汉族

培训认证：未参加身高： 162 cm

诚信徽章：未申请体重： 48 kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：在校学生

应聘职位：房地产销售人员：，礼仪/迎宾：

工作年限： 1 职称：无职称

求职类型：实习可到职日期：一个星期

月薪要求：面议希望工作地区：增城,天河区,萝岗区

工作经历

徐闻肯德利餐厅起止年月：-06 ～ 2009-08

公司性质：私营企业所属行业：餐饮业

担任职位：服务员

工作描述：

离职原因：到期上学

志愿者经历

教育背景

毕业院校：广东农工商职业技术学院

最高学历：大专获得学位: 毕业日期： -06

专业一：物业管理专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

语言能力

外语：英语一般粤语水平：良好

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

对工作认真、负责，沟通能力、学习能力强。

详细个人自传

篇4：光棍节中小卖家应对之策及定价权的基本理论

双十一临近，大部分卖家与双十一大促无缘，而大部分买家却紧盯着双十一大促，在这一天，买家的购买力会提升很多，与双十一有关的宝贝转化率也会提升很多，可以说，错失双十一大促，不仅是对买家的不负责任，也会无形中降低自己的品牌形象，大促都不敢打的卖家，还谈的上什么实力卖家?

早上稍微早到了一会，觉得还是写一点吧，一起共勉，本人的核心精神还是旨在为各位卖家朋友的发展略尽绵薄之力，希望小卖家能发展成为中上等卖家，希望中小企业能发展成为独立品牌商，物尽天择，适者生存，

一、官方活动只是引流口，双十一氛围却是自己打造

如果一家公司同时有旗舰店和集市店，旗舰店是参加了双十一大促的，而集市店却在装修、促销方式等方面与旗舰店完全同步，两者的区别又在哪呢?唯一的区别就是旗舰店有官方活动引流，而集市店没有，但是对顾客的印象都是一样的，顾客会觉得集市店实力也很强，品牌粘着力也会提升，当天的交易额也会猛涨。

是的，现在开始行动，改变店内装修，底色全改为商城大红色，大促的素材该用的得用上，甚至可以全盘模仿，总之，要让顾客进入你的店，觉得你也是在搞大促，这种氛围是自己打造出来的，与顾客的关系也是自己才能提升的，千万不要觉得我不搞大促就是我平时没赚顾客的钱，如果卖家也抱着和买家一样的想法，这生意是没法做的。

做这么久电商，顾客从来没有因为活动打折而抱怨我们平时卖的价高，只会遗憾没有赶上活动价购买，明白么?当顾客遗憾错失购买你商品的机会的时候，说明你的品牌已经深入该顾客内心了。

二、定制大促策略，低至X折起占据主动权

很多卖家说，5折我赔不起啊，我觉得这是定价有问题，现在赶紧定制自己的大促策略，如果你不能全场5折(会员关系管理-创建活动-全网卖家5折)，那就将无法参与活动的商品上架;如果你只有一部分商品能打折，那就单独建一个专题页，挑选几件超低折扣的商品做回馈，提升转化率，再挑选热销商品做其它折扣或优惠，比如8折比如赠品等等，折扣不给力的话，可以推满减活动(热销商品是120元，主流商品是80元，就可以推满200减50，吸引顾客再买一件)，建议活动还是给力一些，毕竟与更多的顾客实现成交或者回馈老顾客是最重要的，仅此一天而已。

在专题页顶部套用商城双十一大促顶部的氛围，双十一网购狂欢节，低至3折起，全场疯抢仅此一天等等，5元10元不限制使用条件优惠券进店就可以领，全场包邮，等等，配合几个简单的附带营销方案。

所有宝贝加上水印(超级店长-新版促销-自制素材)，写上网购狂欢节低至3折起。

这种专题大促需要你在首页、宝贝详情页左上、宝贝描述顶部建素材给该专题引流;如果可以，请在11号或者12号用钻展强推该专题页，转化率效果会好一些，极其建议在12号加大钻展直通车投入，给店内强力引流，12号氛围还未散去，很多周五上班的人错过了，12号转化率也还是比价高的。

三、真实的战场需要自己去打造，应对大促的能力需要自我提升

参不参加大促是自己决定的，我只知道，淘宝花了这么多钱打造双十一氛围，这么好的事件不用上很可惜，这也是我们常说的热点事件营销，而顾客是分不清楚什么主场分会场，顾客大部分还是习惯搜索购物，所以，只要将顾客引到店里，你店内的氛围做的好，大促很给力，转化率就绝对不是问题。

我说过，什么是商业模式?商业模式就是内行人赚外行人的钱，很多卖家总是瞻前顾后，不敢大促，觉得这是欺骗老顾客，我只想说，如果你始终是这种思想，我无法可说，无数大卖家一致的经验是，顾客喜欢大促，但不是频繁的降价，一个月有几天是大促价，绝大多数时间是原价卖就可以了，你一个宝贝全年365 天都是一个价，顾客贪便宜的心理你总是不给满足，你还玩什么电商?

同时，你今年参加不了大促，以后总有机会，现在是提升自己运营水平的最好时机，官方活动只能给你引流，店内的素材、专题等等全要靠你自己去做的，这种能力只能是自我提升，有经验，以后的大促活动才能手到擒来，

四、什么是定价权?到底该怎么定价?

很多卖家说自己打不起折，5折就哭爹喊娘的，我只能说这部分卖家还没有适应电商，还不懂什么是淘宝。

服装进价是50元，你会定价多少钱?很多卖家会定价80元，是不是?

让我来定价的话，进价50元，房租水电人工平摊到60元，我做直通车100个点击要花100元，转化率2%(平均水平)，也就是说我花100元能卖 2件衣服，这样每件衣服增加了50元的营销成本，衣服成本增至110元，而我50元的出厂价，那绝对是很NB的衣服啊，吊牌、编码、布料都不差吧?结合市场平均水平+冬季消费者能接受的普遍价位，我会定价198元左右。

很多人会骂我黑，50块钱的衣服卖200，我想说，这已经是保守的了，我还打算卖298呢!

我会将这件衣服打成爆款，平时按8折价出售，配合几百件的月销量+好评(我自己刷或者做活动刷)，8折价的转化率应该能保持到2%，但打爆款是要付出代价的，直通车成本1元排不到好名次，我追加投入到1.5元，150元带来100个点击转化2件衣服，每件营销成本是75元，加60元成本，成本到 135元，198打8折，我卖价是160元，赚25元左右，利润率15%。

各位，不要怀疑这种操作手法，当然，前提是这件衣服是你自己的牌子，没有竞争，没有比价，那么定价权就在你的手里，我会做上很好的品牌概念，做很好的店内装修，做很好的宝贝描述，很好的包装，很好的客服才配合这种价位，总之，让顾客觉得物有所值，8折还买到便宜了，但转化率始终只在2%，难以提升。

实际上，赚25元并不是我想要的，利润率15，为了更大的销量，参加活动是唯一的办法。

我决定参加淘金币，4折价附赠袜子一双，官方活动当天给我引流5000，由于我没有营销成本，4折价格是80元，利润是20元，当天热销200件，转化率增至4%，一个金币周期单款能纯利1万元，并且，无形中我的月销量+好评又增多了，之后的8折价直通车搜索转化率竟然升到3%了。

我消化力强，工厂代工我还能压货款，并且由于要货量加大工厂拿货价再降10元，衣服的月销量数字和评价也很好看，由于流动资金增多，我决定再请几个客服，我的整体实力再度加大，我又决定参加双十一大促，全场5折包邮，满500再送200，并且能保证供货1000件以上。

为了大促，该款服装1000件总价4万元，我先付20%定金，随后在拿货时付30%，一个月货款全回收付50%，当然，这种付款方式是建立在我的销量大增的基础之上的，为了大促，上20款服装，流动资金需求要到100W左右，其实，我只要能跟工厂谈好，进一步压低定金，资金需求会更少。

5折价，我赔么?

PS：以上是大概的说法，数据不准确。

五、50W自由资金+虚无的概念+好的操作手法，就是品牌

前面所说的定价权，就是这个道理，我该打8折的时候我打的起折，淘宝逼我大促的时候，我也打的起折，从来不用价格战，而是在需要降价的时候我降的起，这就叫定价权。

从良心上讲，我更喜欢大促，因为淘宝给引这么多流量都是免费的，营销成本为零，生产成本极低，大促才是转化率最高最赚钱的，而平时的销售，7折8折是常事，由于营销成本高，利润反而偏低。

参加过官方活动的卖家都知道，平时销售全是用钻展直通车砸出来的，心惊肉跳，万一转化率不高当天就是赔钱，而活动的流量不仅高，而且优质，基本上是一日活动，一月不愁，而你，请自问，有实力参加活动么?什么是实力?定价权+供货量才是实力!

总结：

反对价格战，但必须有定价权，大卖家的成长之路，你可以鄙视，但必须敬佩。

大卖家的融资，你可以嗤之以鼻，但必须学习，任何一个伟大的公司，不可能不融资。

大卖家的前身都是中小卖家，他们可以，为什么你不可以?你有钱有人?为什么做不到大卖家?为什么你参加不了活动?说到底还是思想的问题，思维决定发展，发展决定实力，实力决定能否参加官方活动，能否参加官方活动最终决定你是否能成为大卖家!

言尽于此，各位再度激烈口诛笔伐吧，偶要准备连续2天的通宵奋战了。

作者：癞蛤蟆

篇5：刘杰克：从营销定价策略谈国内油价易涨难跌本质

近段时间，国际成品油市场价格大幅波动，作为国际金融市场上追踪油价变动的ETF，USO因利比亚危机在今年5月2号一度上升至45.6美金，而在国内，以笔者的车每天要用的97号汽油价格为例，其价格也相应一路上升到历史新高8.36元/升。近日，随着危机的平复和经济二次探底的担忧，油价也随之下滑，并在9月26号创下近期的最低价30.23美金，降幅超过百分之三十。而反观国内成品油价，时间过去了四个多月，不管是中石油还是中石化，刘杰克老师从他们旗下任何一个加油站都没有加到过低于8.36元/升一分钱的油。

有相关部门说，国内油价追踪国际油价的时间不敏感，所以导致油价不能及时变动，还有人说，是因为国内油价追踪的是布伦特的油价，所以与纽约油价变动并不一致。作为一直追踪国际油价变动的投资人，同时也做为研究和从事企业管理与咨询的专家，刘杰克老师却认为这些说法都是无稽之谈。如果这样的观点成立的话，为什么当国际油价上涨时，这些同样的因素却不能阻挡国内油价的疯狂上涨呢?笔者认为，从营销的角度看，国内成品油价易涨难跌的本质在于经营企业的定价策略。

根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的四位定价论，这种定价策略属于其中的目标利润导向定价策略。那么，什么是目标利润导向定价策略呢?顾名思义，就是企业以达到目标利润为其主要经营导向的定价策略。这种定价策略是好或不好?我们将在分析完之后再做评论。接下来，我们先来看看什么样的企业可使用此种定价策略呢?刘杰克老师认为，从总体来说，掌握某种垄断优势的企业常会考虑采用此种定价策略。而具体来说，通常有以下三种类型的企业能使用此策略，换言之，做为企业家和经理人，常可围绕此三个方向建立自己的优势地位，以期获得最大化的利润。

第一，特权垄断性企业。

即通过排他性的控制特定的渠道和资源以获得目标利润定价权的企业。我们通常所说的“两桶油”中石油与中石化即是其中的典型代表企业。他们通过对汽柴油实质性的进口、加工和渠道权利的控制，将其它的经营者排除在势利范围之外，所以可借此在国内建设起一个相对封闭的王国，使国内的油价可以与国际油价名义上挂钩而实际上脱节。与国际油价“挂钩”仅是其实现不断涨价的工具而已，这类企业通过对国内整个产业价值链的垄断，掌握了定价的话语权。

最近几个月，海关总署和全国打私办进行了为期4个月的打击成品油 “国门利剑”专项行动。海关总署宣称，进口1吨柴油，分子能获取700~1000元的暴利。“两桶油”一直宣称成品油价格没有下调空间。令人费解的是，周边国家加工生产的成品油以低于中国每吨1000元以上的价格中国还有利可图，国内垄断油企为何无利可图?既然垄断油企炼油业务亏损，为什么不让民营企业或外资企业参与市场竞争?

虽然国内也有少量的外资或民营销售渠道，但基本上还不成气候，甚至即是如此也还要依赖于“两桶油”的资源。正因为如此，“两桶油”可以完全不顾国际油价的走势，随心所欲按照既定的目标利润来制定价格。

第二，品牌寡头型企业。

即通过多年来的品牌塑造，并以此建成了独特市场地位的企业同样可以实现此定价策略。典型代表是中国传统酒文化的受益者茅台、五粮液之类的企业，

本月16日，发改委价格司、经贸司、价监局共同召开白酒价格座谈会，要求行业协会及茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒等骨干企业保障市场供应、稳定价格、不能再出现涨价现象，并加强对经销商的管理，但刘杰克老师相信这种约谈效果非常有限，“逢节必涨”似乎已成为白酒企业的“潜规则”。

今年中秋，不少中高端白酒品牌相继提高出厂价，有消息称，茅台也将在国庆期间加入涨价行列。作为春节前的市场前奏，炙手可热的白酒又将迎来新的销售高潮，而新一轮白酒涨价风或将再次刮起。几年前，人人喝得起的白酒，现在成了“奢侈品”，对某些人来说，甚至是比黄金更值得投资的“增值品”。相关人士透露，茅台酒厂准备在国庆节前提高出厂价，提价幅度为20%―30%，据悉，这已是茅台酒一年内第三次涨价“两三成”。去年十月，飞天茅台涨价两成，贵州茅台也同时提出所谓“限价”;谁知今年年初，茅台涨价愈演愈烈，不到两月又涨两成，不仅价格比起往年翻番，节前想买茅台，对不起，除了高价，还得“找关系”。即使发改委多次召开白酒价格座谈会，要求企业保障市场供应，不能再出现涨价现象。但据调查发现，目前53度飞天茅台的超市零售价已经涨至1680元/瓶，因而有网友调侃说：“人类已经无法阻止茅台涨价了。”从这个角度来说，企业如果能够通过系统营销策略把自己的品牌建设的足够强大，就能充分获得实施目标利润导向定价策略的权利，使企业与投资人获得丰厚收益。

第三，具有创新独特产品的企业。

根据《营销三维论》中的创新论，将独特的文化和技术上的创新凝聚到特定的产品以引领市场的企业也可享有采用目标利润导向定价策略的特权。典型代表企业如苹果，其通过一系列颠覆性的创新产品，甚至引发一股以苹果产品为核心的时尚文化潮流，建立起品牌产品明显的价值区隔，使自己可能脱离一般的消费品定价策略，而采用目标利润导向的定价策略，进而获得丰厚的利润。

根据苹果最新一个季度的财报显示，以手机产品为例，在激烈竞争的手机市场，踏着原先的手机市场领军企业如诺基亚和黑莓等企业的“身体”，苹果本季售出2034万部iPhone，同比增长142%;iPhone相关产品和服务贡献了133亿美元的营收，同比增长150%，成为苹果最大的收入来源。苹果CFO皮特・奥本海默表示，得益于iPhone销量的增长和采购零件成本的降低，本季iphone毛利率从上季的41.4%提高至41.7%;上年同期的毛利率则为39.1%。做为手机产品，能获得远高于其同行企业的41.7%的毛利率，不能不让人称奇。从这个角度看，企业通过创新性的产品和通过得当的营销策略引领独特的时尚文化潮流，将能有效的运用目标导向定价策略，使企业在激烈竞争的市场中脱颖而出。

综上所述，刘杰克老师认为，产品定价的方法多种多样，各有千秋。从企业的角度来看，企业如果能把握自身产品的属性，找出最适合的定价策略，就能在不失去消费者的前提下，大幅度提高产品的毛利率，为企业为股东创造出更高的利润。从个人的角度来看，我们希望不管企业采用何种定价策略，获取什么样的利润，都能在一个完全市场化的公平公开公正的环境来进行良性竞争。从增进社会福祉的角度来看，我们要抨击借特权垄断地位采用目标利润定价策略以获得不正当高额利润的行为，而应鼓励靠创新制造出改变人类生活品质产品而取得定价权的企业，因为这一定价权的获得可使相应企业有更大的投入来进行创新，同时带动其它的企业为获得更多的利润从而制造出更多创新产品以提升人类生活品质，不断推动社会文明的进步!