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啤酒卖点怎么写范文

2022-11-27 08:19:49 收藏本文下载本文

“蓁蓁”通过精心收集，向本站投稿了17篇啤酒卖点怎么写范文，以下是小编精心整理后的啤酒卖点怎么写范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

啤酒卖点怎么写范文

篇1：谈啤酒生产过程的卖点提炼

咨询过程中，在和客户打交道的很多时候，我们感觉到企业在生产过程的许多卖点无法得以提炼，无法向我们的渠道商或消费者传播，要么是因为啤酒的营销人员不懂产品生产、工艺过程，或是企业技术人员不懂市场，这是非常可惜的，

实际上啤酒生产过程的某些环节业界都是有过不同程度炒作，使用层级较高的可以拿来做企业产品发展战略，比如珠啤追求“新鲜”即纯生啤酒，金威追求环保/安全即甲醛**等，这些都成为了企业层面的产品卖点诉求了。实际上，有些啤酒企业已经搞起了“啤酒企业工业旅游”项目，如青岛啤酒、燕京啤酒、金星啤酒等，更是努力的、有意识的要把啤酒企业生产过程展示给别人看！

那么，生产过程中什么样的内容可以提炼成我们的卖点呢？当然是那些“好”的一面，比如能体现我们产品高品质的，能体现企业良好形象的，或者是一些独特的、对消费者有益的一些“事实”。这些也许本来就存在，只是我们没有整合和利用，如果我们可以提炼、包装一下这些“事实”成为“卖点”，向消费者宣传可以提升企业形象或产品品质感，向客户宣传可以提升对厂家的信心，向员工宣传可以提升其自豪感，而营销人员若掌握了，便可以更好的促进销售！

本人在啤酒企业服务过多年，融合生产、技术和营销三个板块，在此愿抛砖引玉，先谈一谈啤酒生产过程中可提炼卖点的一些环节。

一、原料

啤酒酿造的主要原料有大麦芽、酒花、水，现在为了节约成本和酿造更淡爽的啤酒多还会用些辅料如大米，另外酵母也是必需的。

1、水：啤酒以“水”命名的太多了，水确实占了啤酒90%多的成份，在酿造过程中确实非常重要，中国乃至著名啤酒往往都与名水有关，如中国有青岛啤酒与崂山泉水有关，德国慕尼黑啤酒也与当地水很“硬”有关，君不见，中国的啤酒叫什么“泉”、“湖”、“水”、“江”的太多了。所以，以酿造水源好来炒作是惯用手法，如浙江千岛湖啤酒，以“千岛湖是酿造世界上等啤酒的地方”在炒作水源，这也借了农夫山泉用的也是千岛湖的水的无形资源，比较成功。

2、酵母：是啤酒酿造的“种”，可以从酵母的品系优良来炒作，比如出身什么名门，比如与百威或嘉士伯是同宗等。那些与外资已经合作了的企业，是可以考虑的。

3、酒花：是啤酒酵造的“魂”，中国是啤酒花生产大国，但质量都不高，目前酿造用于增香的酒花（或酒花制品）一般都是进口的，优雅的酒花香气也是上等啤酒的代表，这两点都是可以炒作的；

4、大麦芽：是啤酒酿造的主要原料，好的大麦也是进口的多，我在做工艺的时候就觉得澳大利亚的比较好用，而法麦就不行，主要原料大麦是进口的本身就可以炒作；大麦在制麦前要存储，在制麦后也要存储，存储也是可以炒作的，你不觉得存储后更有“内涵”吗？大麦在粉碎时要求破而不碎，你不觉得这是“恰到好处”或是“张驰有度”吗？……

5、辅料：现在的啤酒酿造多半是要用铺料的，用量少可以说酒更“地道”，用量多可以说酒更“清爽”，呵呵；而且现在多半用的是大米，如果你用的是玉米或其它的品种，也是差异性哟，可以提卖点，

二、设备

精良的酿造设备，也是企业可以说道说道的资本，因为这潜台词就是：好的设备会有好的产品，这是顺理成章的事。

1、水处理设备：酿造水一般都是要处理的，在酸度、硬度等方面要调整这是正常的工艺措施，如果在酿造水处理设备上再提炼个什么“27层过滤”，说不定也是卖点。

2、糖化设备：啤酒企业展示生产车间时，糖化的设备一般都是要露脸的。全不锈钢的大锅可以让人直接感受了设备的“先进”，锅大家都见过，见过这么大的锅的可不容易，呵呵。

3、发酵设备：现代大型的发酵罐群可以成为啤酒生产厂的标志性建筑，一个发酵罐装了500吨啤酒！是让一般消费者很兴奋的事哟。而现在若还有一些传统的发酵池，那才是秉承传统，酿造高档酒的地方哟。

4、灌装设备：这对啤酒的品质确实是影响比较大的一个关键设备，你可以说它是二次抽真空、氮气或CO2备压防氧化，以保证啤酒的新鲜。雪花就用过灌装设备的“快速”炒作过，如果是54000瓶/小时的灌装能力，换算之后就成了“0.6秒锁住新鲜”！乖乖，这可就不一般了哟！

5、包装方面：包装（package）是营销策略中关键的一个“P”，在非“B”瓶、捆扎酒还存在时，有的企业就炒作我们早就不用这个了以示自己的领先，而现在一次性用瓶、高档拷花瓶等也仍有人在传说。包装上的新技术也是卖点，百威啤酒使用过温度感应锡箔标签，当啤酒冰镇到最佳饮用温度时，白色的瓶贴锡纸便显示红色的百威标志，这个时候的百威啤酒是最清醇、清澈和口感最清爽的。

篇2：啤酒

啤(pí)酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽、酒花、水为主要原料，经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50%。在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。在，亚洲的啤酒产量约5867万千升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。

目录基本信息作用分类发展历程收缩展开基本信息

啤酒是人类最古老的，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽、酒花、水为主要原料，经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。【别名】生啤、黑啤、低醇啤、无醇啤、运动啤。【注解】啤酒以大麦芽、大米为原料、加入少量酒花、经糖化、低温发酵制成、被称为“液体面包”，是一种低浓度酒精饮料。啤酒乙醇含量最少、故喝啤酒不但不易醉人伤人、少量饮用反而对身体健康有益处。

作用

喝啤酒的好处：含二氧化碳，饮用时有清凉舒适感，促进食欲。啤酒花含有蛋白质、维生素、挥发油、苦味素、树脂等，具有强心、健胃、利尿，镇痛等医疗效能，对高血压病、心脏病及结核病等均有较好的辅助疗效。产妇喝啤酒，以增加母体乳汁，使婴儿得到更充分的营养。适量饮用啤酒对心脏和高血压患者亦有一定疗效。啤酒是夏秋季防暑降温解渴止汗的清凉饮料，据医学和饮料专家们研究，啤酒含有4%的酒精，能促进血液循环。

分类

工艺分类

◆ 纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括 0.45 微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。 ◆ 干啤酒该啤酒的发酵度高，残糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽、杀口力强的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。 ◆ 全麦芽啤酒酿造中遵循德国的纯粹法，原料全部采用麦芽，不添加任何辅料（请参见啤酒的原料）。生产出的啤酒成本较高，但麦芽香味突出。 ◆ 头道麦汁啤酒即利用过滤所得的麦汁直接进行发酵，而不掺入冲洗残糖的二道麦汁。具有口味醇爽、后味干净的特点。 ◆ 黑啤酒麦芽原料中加入部分焦香麦芽酿制成的啤酒。具有色泽深、苦味重、泡沫好、酒精含量高的特点，并具有焦糖香味。 ◆ 低（无）醇啤酒基于消费者对健康的追求，减少酒精的摄入量所推出的新品种。其生产方法与普通啤酒的生产方法一样，但最后经过脱醇方法，将酒精分离。无醇啤酒的酒精含量少于应为 0.5% ( v/v )。 ◆ 冰啤酒将啤酒冷却至冰点，使啤酒出现微小冰晶，然后经过过滤，将大冰晶过滤掉。解决了啤酒冷浑浊和氧化浑浊问题。冰啤色泽特别清亮，酒精含量较一般啤酒高，口味柔和、醇厚、爽口，尤其适合年轻人饮用。 ◆ 果味啤酒发酵中加入果汁提取物，酒精度低。本品即有啤酒特有的清爽口感，又有水果的香甜味道，适于妇女、老年人饮用。 ◆ 小麦啤酒以小麦芽生产为主要原料的啤酒，生产工艺要求较高，酒液清亮透明，酒的储藏期较短。此种酒的特点为色泽较浅，口感淡爽，苦味轻。 ◆ 淡色啤酒色度在 5-14EBC 之间。淡色啤酒为啤酒类中产量最大的一种。浅色啤酒又分为浅黄色啤酒、金黄色啤酒。浅黄色啤酒口味淡爽，酒花香味突出。金黄色啤酒口味清爽而醇和，酒花香味也突出。 ◆ 浓色啤酒色泽呈红棕色或红褐色，色度在 14-40EBC 之间。浓色啤酒麦芽香味突出、口味醇厚、酒花口味较轻。 ◆ 黑色啤酒色泽呈深红褐色乃至黑褐色。黑色啤酒麦芽香味突出、口味浓醇、泡沫细腻，苦味根据产品类型而有较大差异。 ◆ 鲜啤酒啤酒包装后，不经巴氏热灭菌的啤酒。这种啤酒味道鲜美，但容易变质，保质期 7 天左右。 ◆ 熟啤酒经过巴氏热灭菌的啤酒。可以存放较长时间，可用于外地销售，优级啤酒保质期为 120 天。 ◆ 浑浊啤酒(turbid beer)在成品中含有一定量的酵母菌或显示特殊风味的胶体物质，浊度大于等于2.0 EBC的啤酒。除特征性外，其他要求应符合相应类型啤酒的规定。 ◆果蔬汁型啤酒(beer with fruit and vegetable flavor)添加一定量的果蔬汁，具有其特征性理化指标和风味，并保持啤酒基本口味。除特征性外，其他要求应符合相应啤酒的规定 ◆果蔬味型啤酒(taste of fruit and vegetable beer)在保持啤酒基本口味的基础上，添加少量食用香精，具有相应的果蔬风味。除特征性外，其他应要求符合相应啤酒的规定。 ◆ 上面发酵啤酒采用上面酵母。发酵过程中，酵母随CO2 浮到发酵面上，发酵温度 15-20℃ 。啤酒的香味突出。 ◆ 下面发酵啤酒采用下面酵母。发酵完毕，酵母凝聚沉淀到发酵容器底部，发酵温度 5-10℃ 。啤酒的香味柔和。世界上绝大部分国家采用下面发酵啤酒。

按酵母种类分

世界公认的啤酒分类方法为两大类：顶部发酵（Ale 艾尔）和底部发酵（Lager 拉格） (1）顶部发酵（Top Fermentating 又称为Ale）。使用该酵母发酵的啤酒在发酵过程中，液体表面大量聚集泡沫发酵。这种方式发酵的啤酒适合温度高的环境 16-24 °C。 (2）底部发酵（Bottom fermenting 又称为lager）。顾名思义，该啤酒酵母在底部发酵，发酵温度要求较低，酒精含量较低。这类啤酒的代表就是国内常喝的窖藏啤酒（Lager）。

按色泽分

由于啤酒颜色从0-40SRM,色谱为连续图谱，所以严格地将，无法按照啤酒的颜色来分类。当然市面上有以下的各种通俗分类法： (l）淡色啤酒(Pale Beers) 淡色啤酒是各类啤酒中产量最多的一种、按色薄泽的深浅、淡色啤酒又可分为以下三种。 ①淡黄色啤酒此种啤酒大多采用色泽极浅、溶解度不高的麦芽为原料、糖化周期短、因此啤酒色泽浅。其口味多属淡爽型，酒花香味浓郁。 ②金黄色啤酒此种啤酒所采用的麦芽，溶解度较淡黄色啤酒略高、因此色泽呈金黄色，其产品商标上通常标注Gold一词，以便消费者辨认。口味醇和，酒花香味突出。 ③棕黄色啤酒此类酒采用溶解度高的麦芽、烘烙麦芽温度较高、因此麦芽色泽深，酒液黄中带棕色，实际上已接近浓色啤酒。其口味较粗重、浓稠。 (2）浓色啤酒（Brown Beer) (3）黑啤（stout Beer)

按杀菌情况分

(1)鲜啤酒(Draught Beer) (2)熟啤酒(Pasteurized Beer)

按原麦汁浓度分

(1)低浓度啤酒(Small Beer) (2)中浓度啤酒(light Beer) (3)高浓度啤酒(Strong Beer)

发展历程

世界发展

啤酒的起源与谷物的起源密切相关，人类使用谷物制造酒类饮料已有8000多年的历史。已知最古老的酒类文献，是公元前60左右巴比伦人用黏土板雕刻的献祭用啤酒制作法。公元前4000年美索不达米亚地区已有用大麦、小麦、蜂蜜制作的16种啤酒。公元前3000年起开始使用苦味剂。公元前18世纪，古巴比伦国王汉穆拉比（Hammurapi？～公元前1750）颁布的法典中，已有关于啤酒的详细记载。公元前1300年左右，埃及的啤酒作为国家管理下的优秀产业得到高度发展。拿破仑的埃及远征军在埃及发现的罗塞塔石碑上的象形文字表明，在公元前1左右当地已盛行啤酒酒宴。啤酒的`酿造技术是由埃及通过希腊传到西欧的。1881年，E.汉森发明了酵母纯粹培养法，使啤酒酿造科学得到飞跃的进步，由神秘化、经验主义走向科学化。蒸汽机的应用，1874年林德冷冻机的发明，使啤酒的工业化大生产成为现实。全世界啤酒年产量已居各种酒类之首，已突破100000Ml，1986年全世界生产啤酒101588.7Ml。产量位于前10名的国家见表1 1986年啤酒产量居前10名的国家。

中国发展

19世纪末，啤酒输入中国。当时中国的啤酒业发展缓慢，分布不广，产量不大。1949年后，中国啤酒工业发展较快，并逐步摆脱了原料依赖进口的落后状态。1979年产量达到510l，1986年产量达到4000l。中国的啤酒于1954年开始进入国际市场，当时出口仅0.3l，到1980年已猛增到26l。在全国范围内的知名度还较低由于严重的供过于求矛盾长期存在，目前我国的啤酒行业是国内饮料市场竞争最激烈的行业之一。大多数的品牌都还是处于地域性品牌阶段，品牌知名度和市场影响力较力低，而且产品主要是低档产品，市场竞争也主要集中于低档产品的之上，而中高档以上的啤酒市场则大部分被洋啤酒所瓜分。随着啤酒市场竞争程度的日益加剧，为了能够更加迅速有效地实现最终消费，越来越多的啤酒企业在市场营销运作中都将目光集中到了终端，终端的争夺战日益激烈，中高档啤酒市场更是如此。除低档的地摊、大排档、小餐馆等外，中高档啤酒成为餐饮，娱乐终端市场的消费主流，尤其在经济水平较好的大中城市. 中高档啤酒附加值高,开拓中高档啤酒市场是提高企业经济效益的重要途径,而城市市场消费水平较高，中高档啤酒市场容量不断扩大，前景非常广阔。啤酒是一个品牌区域化非常明显的行业，大部分啤酒企业长期在中低档啤酒市场竞争，不但没有取得竞争优势，反而因过度的价格战而大伤元气，在低档啤酒市场无利可图的情况下，开始调整产品结构和市场策略，向中把主要精力放到中高档市场的开发上来。啤酒的原料为大麦、酿造用水、酒花、酵母以及淀粉质辅助原料（玉米、大米、大麦、小麦等）和糖类辅助原料等。我国啤酒业，确有一些骄人之面，但在认真分析我国啤酒业市场结构、竞争水平等情形后，给人的感觉并不乐观。我国虽然已是啤酒生产大国，但却并没达到啤酒强国水平，要实现由啤酒生产大国到强国的质的转变，还需要认真正视并解决当前啤酒业存在的一系列不合理的现象、问题。其次，我国啤酒行业由于长期疯狂地兼并、收购，大规模地重复建设，扩充产能，加剧了市场的无序竞争，欺行霸市的垄断行为日趋盛行，加上国外资本的介入，整个行业陷入了垄断泥潭。中国啤酒业如果不能正视这些问题，不但啤酒强国的梦想不能实现，就连啤酒大国的地位也难以保全。

篇3：面试的卖点是什么

面试的卖点是什么

一个人想在发展事业的圈子里，受到他人的认同与器重，首选'卖点'非常重要，如年轻、忠诚度、语言能力等……

以一般企业求才倾向来看，大致上，所谓的卖点可归纳为以下7点：

年轻：'年轻就是本钱'，年轻对雇主的定义就是可塑性大，活动能力旺盛，学习能力强，精力充沛。

专业才能（职业核心能力）：在本职上的`专业知识比他人更深入、更广博。比如，一位商店售货员，雇员更注重你对所售货物的专业知识。

经历：经历过哪些工作，受过哪些训练课程，生活中有什么特殊经历等，

成就：可以被肯定的成就有哪些，包括公司内、社会上或学术上。比如，得过哪些著名的奖项如十大杰出青年，担任过哪些社团的干部如工会，发表过哪些文章，或是学术性著作等等。

忠诚度：前任工作的服务时间若长达5年以上，表示对该公司的忠诚度值得肯定，否则你必需有足够的理由来解释。

语言能力：精通外语，如英、日语说写听皆流畅无阻，而不能仅仅只是'略懂'而已。

住家的远近在某些情况：如候选人条件相当时，住家近的候选人，中选的机会较大。因为在某些业务紧急的状态下，住家近对老板的另一种含意是可以'随传随到'.

篇4：如何提炼产品卖点

市场细分浪潮之下，又倡导起了整合营销，红海市场之外，又出现了蓝海战略，方法各不相同，宗旨却是一致，就是如何把产品卖给消费者。归根结底，是要把你产品的卖点提炼出来，下面就分享一下产品卖点提炼的核心法则：

法则一确有其能

你的产品是什么并不是最重要的，重要的是让消费者认为你的产品是什么。你说你是什么，消费者就会认为你是什么。把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定“你就是好，就是高档”，这样产品核心卖点的提炼就成功了。

法则二确有其市

产品卖点必须有市场，有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的可能与空间。选择的对象必须是有购买能力的(有需要且有支付能力的，才构成有效需求)。这种人群最好是相对集中，或相对容易锁定的。太过分散或不知所踪都会给实际传播与行销造成障碍。市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。

法则三确有其需

你所诉求的这一卖点(也可能是几种)，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，

这种需要最好是尚未被满足或很好的满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本。当然，想当然式的“创造需求”害了不少企业，比如“拉肚子吃雪糕，一吃就好”这个产品卖点，没有人能够创造出来，但企业却可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，但这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益可能永远是成正比的。

法则四确有其特

你所提炼的核心卖点要尽量有别于(好于)其它同类或相似产品，要有自己的个性，突出自身特点;要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取;要能够体现企业精神和产品特质，可延展，可持续。

法则五确有其途

你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。必须用10分钟电视广告才能讲清楚的，或必须要开半天专家讲解会才能说明白的核心卖点，可弃之;传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码。好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的;产品的核心卖点，若能让消费者为了显示自己“见多识广”、“胜人一筹”而主动传播(口碑或民谣等)，将是极佳的意境。

篇5：求职信六大“卖点”

准备求职材料成了毕业班学生最为重要而迫切的工作。在所有的求职材料中，求职信显然是极为重要的内容之一，它是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是所有求职材料中至为关键的支柱性文件。求职信能否吸引招聘者的眼球，直接关系到毕业生是否能获得面试的机会，关系到择业的成功与否。一封求职信，无论内容多么完备，如果吸引不了对方的注意，则一切枉然。

按照求职信的基本要求和格式，量身定做适度的自我推销信是求职基本要求。求职信一般包括标题、称呼、正文和落款几个部分。正文是自荐信的核心，形式多种多样，一般要求说明本人基本情况、信息来源和应聘岗位、自我条件展示、工作展望等内容。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己有本专业知识和工作经验，有本专业技能和成就，有与本工作相符的特长、兴趣、性格和有关能力。应该在这方面多下些功夫，甚至稍微有些创意。第一，有的放矢。不要把求职信写成一种能到处撒网的求职信，然后大量复制，到处投递。这种不管三七二十一的狂轰滥炸，很少能击中目标。有效的求职信都具有很强的针对性，或针对公司的某一具体职位而写。

第二，设置两个左右的兴趣点。写出你自己最关键的经历、最好的成绩、最重要的特长以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和个性特征将会为招聘单位做出的特殊贡献。

第三，特长词句加黑加粗。在求职信的格式上，对需要特别强调的词语用另外一种字体打出，例如，主要特长词句用加黑、加粗的字体显示，便于浏览。

第四，加个小故事或者事例。在每个人的成长过程中总有一些特别的经历，会对自己的人生道路和对人生的'看法发生重要的影响，会改变一个人对于人类、机会、金钱和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的转变、或者一个悲剧，这样的事例往往最能打动招聘者的心弦，因为通过这些小故事能反映出自信、有责任感、不轻言放弃等人皆推崇的品质，而这些良好的品质正是招聘单位所需要的。第五，逆向思维，胜人一筹。求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现。有一位同学这样写：“其实我并不觉得贵公司条件有多好，只是感觉比较适合我的专业。而且觉得最后能不能入选，关键在于实力而不在于运气。

第六，适当地自负一些。“我虽刚刚毕业，但我年轻，有朝气，有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验，但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心，我定会保质保量地完成各项工作任务。

篇6：简历有什么卖点

简历有什么卖点

第一，有的放矢。不要把求职信写成一种能到处撒网的求职信，然后大量复制，到处投递。这种不管三七二十一的狂轰滥炸，很少能击中目标。有效的求职信都具有很强的针对性，或针对公司的某一具体职位而写。特别提醒：在求职材料的封面、求职信的右上角清楚写明求职单位和求职岗位，用这种形式来强化求职的针对性。

第二，设置两个左右的兴趣点。写出你自己关键的经历、最好的成绩、重要的特长以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的`教育、技能、个性特征和将会为招聘单位做出的特殊贡献等。

第三，特长词句加黑加粗。在求职信的格式上，对需要特别强调的词语用另外一种字体打出。例如，“主要特长”用加黑、加粗的字体显示，便于浏览。对特别的段落，采取两端各缩进两字的方法处理，更能吸引招聘者的目光。

第四，加个小故事或者事例。在每个人的成长过程中总有一些特别的经历，对自己的人生道路和人生的看法发生重要的影响，会改变一个人对于机会、金钱和世界观的看法。尤其是重大的挫折、人生的转变或者一个悲剧，这样的事例更能反映出自信、有责任感、不轻言放弃等人皆推崇的品质。

篇7：找卖点不如找买点

昨天上海的两天公开课又结束了，课题是《门店业绩倍增的五大关键》，学员是一如既往的热情，非常的感动。

这是关于销售技巧方面的课题，而在现场学员的演练过程中，关于买点与卖点的问题，却引起了我深深的思索。

在我们日常常见的销售过程中，产品的FAB，是每个销售人员入门的必修课，新品一到，首先要研究的，就是产品的卖点，也就是所谓的F A B。就是指销售人员向顾客分析产品利益的方法。针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 F指属性或功效(Features或Fact)，A是优点或优势(Advantage)，B是客户利益与价值(Benefit)，而当我们来到卖场的时候，耳朵里充盈着的，销售人员嘴巴里喋喋不休的，也永远是我们一直关注的卖点。

其实，作为现在的消费者来说，很多时候，你所谓的卖点，并不一定能打动你的顾客。真正能打动顾客的，是顾客内心关注的买点。一百个卖点，如果顾客不关注，不需要，那对他来说也无所谓。而顾客关注的买点即使只有一个，也有可能达成我们最终的成交，

在课堂上，我即兴让学员做了这样一个练习。以一个学员的苹果手机为产品，让现场的学员分别把他推销给大老板、时尚白领、、老太太等几种不同的顾客群体。在推销之前，请学员们先分小组尽一切力量提炼出这款苹果手机的所有卖点。虽然在座的学员绝大部分不是专业的手机销售人员，但凭借强大的苹果品牌的覆盖力和影响度，深入人心的形象，以及众多销售精英触类旁通的智慧，最后竟总结出的该款苹果手机的卖点也足足有几十条之多。从苹果的品牌影响力，到苹果的品牌形象，到手机的外形、配置、功能、使用的方便程度，等等包罗万象，无所不有。

到了现场模拟演练的时刻了，扮演顾客角色的学员惟妙惟肖，一板一眼的当起了“大老板”“老太婆”……把现实生活中这类顾客群体的心理活动和惯常表现一五一十的演绎了出来。而我们扮演销售人员的学员也不甘落后，卖力的开始了营销。

篇8：面试时不妨卖点“傻”

从求职角度看，求职者都可以归于上述四类人之中，史坦芬格认为。第一类人：十分完美，毫无欠缺;第二类人：非常完美，略有欠缺;第三类人：欠缺，有小长处;第四类人：毫无优点。

似乎第一类人成功的几率应该更大，外表上看来。但现实的天平却常常倾向于第二类人。因为人毕竟还是现实的都会有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美。同时，一个人如果锋芒毕露，会让老板觉得你华而不实或者故意做作，甚至还担心浅水养不住你这条大鱼。所以，如果你十分逊色的人才，求职时，大可不必去掩饰个人的一些小毛病，有意无意地卖点 “ 傻 ” 学点笨，使人觉得亲近，更容易让人接受。

要一边做自我情况演讲的`录音，美国着名的心理学家纳特・史坦芬格做过这样一个实验：要求4 名前来求职的人。一边用小型的煮炉煮牛奶。而且有出色的社会活动能力。演讲最后特意提到牛奶煮得很好。

第一位求职者声称自己学习效果优秀。

但他演讲的最后说，第二位求职者的演讲内容与第一个人相差无几。不小心碰翻了煮炉，牛奶也煮煳了而且社会组织活动能力不怎么样，第三位的情况和前面两位不同。说自己的学业很糟糕。但他牛奶煮得相当棒。并且牛奶也煮得差劲。

第四位的自我演讲和第三位相似。

篇9：求职信写作六大“卖点”

毕业生求职找工作必做的一项工作就是准备求职材料。在所有的求职材料中，求职信显然是极为重要的内容之一，它是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是所有求职材料中至为关键的支柱性文件。求职信能否吸引招聘者的眼球，直接关系到毕业生是否能获得面试的机会，关系到择业的成功与否。一封求职信，无论内容多么完备，如果吸引不了对方的注意，则一切枉然。因此，自荐信被人们普遍称为毕业生求职的“敲门砖”。

如何使求职信更具针对性和吸引力呢?我的体会是，不妨给求职信加点“味精”―――最大限度地展现求职者的“卖点”。

按照求职信的基本要求和格式，量身定做适度的自我推销信是求职基本要求。求职信一般包括标题、称呼、正文和落款几个部分。正文是自荐信的核心，形式多种多样，一般要求说明本人基本情况、信息来源和应聘岗位、自我条件展示、工作展望等内容。“味精”就应该撒在正文的“自我条件展示”中。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己有本专业知识和工作经验，有本专业技能和成就，有与本工作相符的特长、兴趣、性格和有关能力。应该在这方面多下些功夫，甚至稍微有些创意。

第一，有的放矢。

不要把求职信写成一种能到处撒网的求职信，然后大量复制，到处投递。这种不管三七二十一的狂轰滥炸，很少能击中目标。有效的求职信都具有很强的针对性，或针对公司的某一具体职位而写。特别提醒：在求职材料的封面、求职信的右上角清楚写明求职单位和求职岗位，用这种形式来强化求职的针对性。

第二，设置两个左右的兴趣点。

写出你自己最关键的经历、最好的成绩、最重要的特长以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和个性特征将会为招聘单位做出的特殊贡献。

第三，特长词句加黑加粗。

在求职信的格式上，对需要特别强调的词语用另外一种字体打出，例如，主要特长词句用加黑、加粗的字体显示，便于浏览。对特别的段落，采取两端各缩进两字的方法处理，更能吸引招聘者的目光。

第四，加个小故事或者事例。

在每个人的成长过程中总有一些特别的经历，会对自己的人生道路和对人生的看法发生重要的影响，会改变一个人对于人类、机会、金钱和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的转变、或者一个悲剧，这样的事例往往最能打动招聘者的心弦，因为通过这些小故事能反映出自信、有责任感、不轻言放弃等人皆推崇的品质，而这些良好的品质正是招聘单位所需要的。

篇10：求职信的六大卖点

第四，加个小故事或者事例。在每个人的成长过程中总有一些特别的经历，会对自己的人生道路和对人生的看法发生重要的影响，会改变一个人对于人类、机会、金钱和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的转变、或者一个悲剧，这样的事例往往最能打动招聘者的心弦，因为通过这些小故事能反映出自信、有责任感、不轻言放弃等人皆推崇的品质，而这些良好的品质正是招聘单位所需要的。第五，逆向思维，胜人一筹。求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现。有一位同学这样写：“其实我并不觉得贵公司条件有多好，只是感觉比较适合我的专业。而且觉得最后能不能入选，关键在于实力而不在于运气。

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篇11：自荐信如何展示最佳卖点

自荐信如何展示最佳卖点

如何使自荐信更具有针对性和吸引力呢?不妨给自荐信加点“盐”DD最大限度地展现求职者的“卖点”，

第一，有的放矢。不要把自荐信写成一种能到处撒网的自荐信，然后大量复制，到处投递。这种不管三七二十一的狂轰滥炸，很少能击中目标。有效的自荐信都具有很强的针对性，或针对公司的某一具体职位而写。特别提醒：在求职材料的封面、自荐信的右上角清楚写明求职单位和求职岗位，用这种形式来强化求职的.针对性。

第二，设置两个左右的兴趣点。写出你自己关键的经历、最好的成绩、重要的特长以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能、个性特征和将会为招聘单位做出的特殊贡献等。

第三，特长词句加黑加粗。在自荐信的格式上，对需要特别强调的词语用另外一种字体打出。例如，“主要特长”用加黑、加粗的字体显示，便于浏览，

对特别的段落，采取两端各缩进两字的方法处理，更能吸引招聘者的目光。

第五，逆向思维，胜人一筹。求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现。有一位同学这样写道：“其实我并不觉得贵公司条件有多好，只是感觉比较适合我的专业。而且觉得最后能不能入选，关键在于实力而不在于运气。”这种写法往往能使招聘者眼前一亮，起到好的效果。

第六，适当地自负一些。“我虽刚刚毕业，但我年轻，有朝气，有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验，但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心，我一定会保质保量完成各项工作任务。”口气坚决，信心十足，给人以精力旺盛，“初生牛犊不怕虎”的感觉。

在给自荐信加放“盐”的过程中，一定要记住，“盐”只能适当地加一点，如果把一碗盐都倒进锅里，后果就可想而知了。

篇12：“卖点”到底应如何提炼

在市场竞争异常激烈的今天，终端销售越来越难做，尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响，我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了，昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等，可今天你去看，家家都差不多，你有的他也有你没有的他甚至也有，好似孪生兄弟，往那儿一站你我难分，这下可为难了我们广大销售人员，每次出去培训都有导购员问我：“王老师，我们的产品和人家都差不多，价格却高那么多，这可怎么卖呀？”也确实如此，市场上那么多品牌，顾客为什么偏买你的产品？原因只有一个――与众不同！并不是因为你的最便宜也不是因为你的产品最好，唯一决定顾客选择的就是“差异化”――你的产品和别人不一样，而顾客却恰好认同你的观点与差异点。我们所说的差异化其实就是所谓“卖点”的提炼。

我们先看一下“卖点”的定义――卖点也就是我们营销学里通常所说的USP,即产品销售独特主张。一个企业的产品销售到底怎么样是和产品概念与卖点有着很大关系的。通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过厂家（在这里包括生产企业、中间商与零售商）提炼和顾客提炼这两种方式来实现的，下面我们做一个简单的分析。

厂家提炼“卖点”

厂家提炼卖点，是指一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。厂家提炼的“卖点”主要来源于以下几个方面：

第一、厂家的硬件设备。一个企业的硬件设备主要包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。

第二、厂家的软件。软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。

第三、产品本身。主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。

第四、赋予产品额外的价值。通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。

厂家提炼的“卖点”是完全站在自己的角度提出来的，是企业根据自身的优势进行宣传与推广，虽然也进行了定位和细分但还是具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售人员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作用，我们称之为半“卖点”或加工中“卖点”，这必须要通过终端的深加工才能成为合格的“卖点”。

顾客提炼“卖点”

有些读者可能会感到诧异：“是不是搞错了，顾客还会给你提炼卖点？我所遇到的顾客都是打击我，他们所做的可是掩饰卖点啊！”没错，在销售过程中很多能对“卖”产生作用的“卖点”大多都是顾客提炼出来的的，而不仅仅是厂家所教给我们的，

在市场走访中经常发现很多品牌的销售人员都在抱着一本厂家下发的产品手册在强化，

问她：“在记什么？”

大部分都会回答“产品的卖点啊。”

再问一句：“死记这么多卖点管用吗？你们销售业绩怎么样？”

这下可问出问题了，她们好像受了多大委屈一样开始抱怨：“厂家天天让我们背诵这些东西，还要考试，说是只有熟悉产品卖点才能上岗才能多接单，可顾客根本就不听你讲，认为我们是王婆卖瓜，你讲的越多他越反感，根本就没有接几个单。”难道是厂家提炼的“卖点”没有用吗？不是，产品确实是好，“卖点”提炼的也很精准，问题在于销售人员没有把产品的“卖点”准确的传送给顾客。

第一、顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”，这和厂家提出的“卖点”是相对应的。“卖点”是厂家自己提出的，是站在自己的角度来看的，销售人员如果只是一味的向顾客推销我们所谓的“卖点”就是在把自己的意愿强加给顾客，顾客当然不会接受，所以效果可想而知。而关注“买点”就是站在消费者的角度来看待问题、考虑问题，这也就是我们通常所说的关心顾客帮助顾客解决他所面临的问题，只有这样才能得到顾客的认可。销售的本质就是人与人之间的沟通，销售人员不但要熟记自己的“卖点”还必须要了解顾客的“买点”，当“卖点”与“买点”画上等号时你的“卖点”才是起作用的，如果不能划上等号你所谓的“卖点”在这里就不是“卖点”，只能算是产品的基本属性。当然要想了解顾客的“买点”就必须通过前期的良好沟通，最有效的方式就是提问，通过问开方式、封闭式的问题了解顾客的需求与想法。所以大家一定要记住，要想发挥“卖点”的作用就必须先知道顾客的“买点”，然后实现“卖点”与“买点”的良性对接。

第二、根据顾客的实际情况引导顾客关注我们的“卖点”。这里涉及到两个概念：显性需求和隐性需求。显性需求是顾客自己提出来的，如他想要的产品价格要比较便宜，颜色是红色，体积比较小等，对这样的需求我们只要迎合就可以了，用我们的“卖点”去满足他。而隐性需求是顾客所关注的或关心的，可他没有讲出来或完全没有意识到，是一种潜在的需要，这时我们就要引导顾客来认识他的关注点，当然这个关注点也就是我们的一个核心“卖点”。如在室内家居的销售过程中，很多顾客是用价格、原材料、款式、风格等几方面作为指标来衡量一个产品或品牌的，只要风格、款式喜欢，价格又不高就能接受，这也是顾客所提出的显性需求，可问题是我们的产品在这些方面没有太大优势，相对来讲价格比较高，风格、款式又雷同，这时我们就要引导顾客的隐性需求，让他注意到我们的核心“卖点”――环保――当然这也是选择家居产品所必须要关注的。如此一来我们就分散了顾客的注意力，再通过其他技巧性的方法放大环保的利益点，缩小价格、风格、款式的优势，大部分顾客就要重新考虑自己选择产品的标准了，因而我们也就多了一个致胜砝码。在这里我们总结一下，销售不是推销产品，而是教会顾客如何正确的选择产品。当然，这个标准肯定是让顾客用我们的“标准”来衡量其他品牌。

篇13：卖点提炼的九阴真经

读了几百本中外营销书籍，忽觉营销不过就是让人进店货出去的“拉猪”与“杀猪”之术，待笔者明白过来，汗牛充栋的营销理论似乎要淡出鸟来。于是转读金庸的《射雕英雄传》，想看看东邪、西毒、南帝、北丐都读些什么秘籍。刚读到第十六回《九阴真经》，忽闻美的、九阳紫砂煲纷纷落下马来，这一惊却非同小可。想那美的凭借一身绝技不费吹灰之力已经收购华凌、荣事达、小天鹅，家电营销功夫即使不说是天下第一，也不在东邪西毒之下。九阳豆浆机也如同武林界的山东大汉几个闪展腾挪已经站稳市场脚跟，更借毒奶粉事件一夜间利润窜至家电第四，他们却为何转眼间不为国美、苏宁两位霸主所容，把他们不含紫砂的紫砂锅驱逐出去。

打破“紫砂锅”问到底，原来美的在产品宣传中称：美的紫砂煲内胆叫“紫金风火内胆”，是“全部选用纯正紫砂烧制”，“表里如一，从里到外的好”，而且“富含丰富微量元素，补铁补血，有益身体健康”。

这是完全符合《卖点提炼的九阴真经》（下卷）讲的“FAB”法则。

F，即产品特点：全部选用纯正紫砂烧制；

A，即产品优点：表里如一，从里到外的好；

B，即产品利益点：富含丰富微量元素，补铁补血，有益身体健康。

《卖点提炼的九阴真经》（下卷）关于卖点的概念、作用、来源甚至卖点提炼的法则都写得清清楚楚：

“卖”是行销，“点”是创意，卖点=行销+创意，

通俗讲，卖是卖货，点是特点，卖点就是能把货卖出去的特点。价格特低是卖点，价格特高也是卖点，包装洋气是卖点，古色古香也是卖点，工艺先进是卖点，寿命特长也是卖点，卖点是千奇百怪的。

卖点是市场导火线,卖点是流通策略中的销售“点”，是竞争战略转败为胜的“机会点”,是企业两万五千里长征的“转折点”，是消费者开心话题的“焦点”，成功的“销售话术”是每一句都有卖点，每一句都是卖点。

卖点是消费者认可的，是由实干创新的开发部开发出来的，也是由能说会道的、奇思妙想的市场部、培训部人员杜撰出来的。

提炼产品卖点的核心法则：【法则】

【法则一】确有其能

【法则二】确有其市

产品卖点必须有市场，有足够数量的受众（需求者），过分狭小的目标市场将会降低产品获利的可能与空间。选择的对象必须是有购买能力的（有需要且有支付能力的，才构成有效需求）。这种人群最好是相对集中，或相对容易锁定的。太过分散或不知所踪都会给实际传播与行销造成障碍。市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。

篇14：求职信如何展示最佳卖点

求职信如何展示最佳卖点

如何使求职信更具有针对性和吸引力呢?不妨给求职信加点“盐”DD最大限度地展现求职者的“卖点”，

第一，有的放矢。不要把求职信写成一种能到处撒网的求职信，然后大量复制，到处投递。这种不管三七二十一的狂轰滥炸，很少能击中目标。有效的求职信都具有很强的针对性，或针对公司的`某一具体职位而写。特别提醒：在求职材料的封面、求职信的右上角清楚写明求职单位和求职岗位，用这种形式来强化求职的针对性。

第三，特长词句加黑加粗。在求职信的格式上，对需要特别强调的词语用另外一种字体打出。例如，“主要特长”用加黑、加粗的字体显示，便于浏览，

对特别的段落，采取两端各缩进两字的方法处理，更能吸引招聘者的目光。

在给求职信加放“盐”的过程中，一定要记住，“盐”只能适当地加一点，如果把一碗盐都倒进锅里，后果就可想而知了。

篇15：跳出＂卖点＂看商品

营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法，这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以至于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象来宏观地看商品呢？

原来商品还有另外两种特性：平台化与模式化。

扑克是“平民”，麻将是“贵族”

扑克牌就是一种平台化的商品：它成本造价低，到处都有卖；它可以在许多地方玩，甚至狭促如火车的旅行途中，并且不限人数——三个人“斗地主”、四个人“双升”等，甚至一个人也可以玩玩算命游戏。

之所以说其平台化，是扑克牌能适应各种各样的场合，它本身就变成了平台。本来玩扑克是需要一个场合，比如说桌子——即玩扑克的平台，后来发现椅子上也可以玩，甚至在床铺上也可以。扑克适应了这么多平台，反过来，这些桌椅反而依赖扑克为平台了，扑克这个商品就平台化了。

麻将就不行了，它对玩的人数有严格限制，“三缺一”就不行。麻将的成本也相对较高，除了它的材质比较贵外，还必须得有一个专门的麻将桌和舒适的椅子，还得有房间，最好还得有空调，如果你打得久一些，旁边最好还得配套个冰箱储存点吃的。

麻将的高门槛决定了不能随时随地玩，当然这种高门槛也创造了生意机会，有些茶楼、有专门的麻将室，收费不菲。倘若他们经营的是扑克室，你觉得它还有生意吗？

扑克牌和麻将的区别形象地说明了平台化与模式化商品的差异：平台化的商品能适应一切场合和一切机会。而模式化的商品带有某种“订制性”，还有些高门槛的意味。

王老吉为何用铁罐

许多国内的企业运营者在营销策划上缺乏这个角度的思考，以饮料行业为例，许多运营者竟然对自己的饮料瓶体认知一片茫然，所以选择瓶体时也是随意的，发觉PET胶瓶装贵，就换易拉罐，易拉罐有难度就换铁罐，铁罐成本高就换玻璃瓶，完全是“成本+随机”导向地选择瓶体，从来没有意识到自己瓶体与自己商品战略是什么关系。

PET胶瓶装的饮料，很明显是“平台化”的饮料，因为PET胶瓶装的便携性决定了你可以随时随地饮用。易拉罐和铁罐很明显是“模式化”的饮料，更方便放在桌面上，所以聪明的您就知道王老吉（这里指老牌红罐王老吉）当初为何根本用不着PET胶瓶装了。因为锁定的消费场合在餐桌，根本没必要另扩PET生产线，当然后来王老吉也开始有胶瓶装了，那是因为王老吉从“模式化”的商品朝“平台化”商品的迈步。

王老吉最初的成功就在于其商品的“模式化”，当初它根本没有多少实力杀向商超，所以王老吉奔向了餐饮通路，还有最重要的一点就是消费者不是随时都怕上火的，而只有在吃东西时，看到辣的烤的食物等“记忆检索”条件时，才会让人想起吃多了会不会上火，而就在想起的一刹那，旁边的冰柜里刚好存放着王老吉，你顺手就可以拿到，所以王老吉的销售达成就在于那几秒钟。

对比下白云山凉茶，宣扬“熬夜上火，就喝白云山”，我们知道有两种行为容易导致上火：一个是吃东西，已经被王老吉抢占；一个是熬夜——人们通常都在哪里熬夜啊？

家里、网吧、公司，酒吧里熬夜不算，因为当事人不觉得自己熬夜，如果是家里，那就得让你的商品进入到他家的冰箱里，如果是网吧，就得进入网吧通路，如果是公司，是不是得进入到写字楼的自动售货机？

但白云山凉茶的PET胶瓶装更像是逛街时随身带的饮料！

而可口可乐已经完全朝平台化方向发展了，它几乎什么包装都有：PET胶瓶装、易拉罐、玻璃瓶、大瓶装——可乐已经不是只针对某一机会的饮料了，而是针对所有机会，无论是在餐桌上，还是在街上、酒吧、士多店，无孔不入，

没有任何障碍地进入到所有的消费机会，你也不会觉得在任何场合喝可乐有问题，就如同喝水一样。所以你就发现水饮几乎没有易拉罐或者铁罐、玻璃瓶（巴黎水、依云等高附加值水饮除外），补水是基本需求，必须平台化发展，决定了绝大多数水饮都是PET胶瓶装。

王老吉开始出PET胶瓶了，是因为它已经做大了，像可乐一样，向平台化发展了。而之前提到的饮料业和饮料营销策划者们，竟然不懂得不同饮料瓶体背后所包含的意义，猜测王老吉当初没有PET胶瓶装是没有拿到广药的授权，真是悲催！更可笑的是，和其正近期的定位竟然成了瓶装凉茶，用PET胶瓶包装刻意与对手区隔！

“平台化”与“模式化”的胜者

iPhone作为移动互联网时代的第一款移动终端，是一个模式化的商品，而它同时对于那些在其上面的应用软件来说却又是一个平台。

作为一个模式化的商品，iPhone满足了人们在移动状态下的各种需求，游戏、购物、找路、SNS即时通讯等，它以一种多种功能的整合商品来满足人在移动状态下的多种需要。而诺基亚失败的根源则是一根筋地把手机理解为接打电话的工具，它卖的是一个单一的商品，而iPhone卖的是一套模式的集合。

iPhone并没有孤立地挑战诺基亚的行业领导地位，而是纠集了众多小软件一起来围剿诺基亚。从消费体验角度来看，iPhone是个多种功能的模式化商品，从市场竞争的角度来看，iPhone又是一个承载许多小软件的平台化商品。

安卓似乎受益于这种构思，用一种更开放格局更大的方式来对抗苹果，那就是以自己的安卓软件系统为平台，适宜一切智能手机，纠集众多二流的智能手机生产商来围剿iPhone。通常我们把硬件看作软件的平台，如同PC是Windows的平台一样，而在安卓这里恰恰相反，软件成了硬件的平台。所以我们对商品的平台化要有更本质的理解，那就是谁的适应性更强，谁的包容性更强，谁就是平台。

我初次发表此观点时，获得了国内某知名肉类品牌一位营销高管的共鸣。其经营的火腿肠与烤肠从表面上来看都是肉肠，但它们却是两种完全不同的商品模式：火腿肠因为既可生吃又可熟食，既可佐餐又能独吃等适应性，成为了一种平台化的商品；而烤肠必须得烤，决定了它必须配合一定的烤肠机器、烧烤场合、消费者吃的机会等，这些条件必须都配合好，烤肠才有售卖的机会。

那么哪类商品适合走模式化，哪类又适合平台化呢？

一般来说，创新型、溢价型、小众型的商品适合走模式化，而成熟品类、低毛利、大众型产品适合走平台化线路。创新型的商品一开始总是针对一小部分人，而要想从这一小部分人中获利，你必须得溢价，而能支撑溢价只有模式化的商品才能实现；成熟型的大众商品追求的是市场渗透率，这种商品往往是低毛利的，而要想薄利多销就得增加你商品的适应性，就得让你的商品平台化发展。

篇16：求职信写作六大“卖点”

第五，逆向思维，胜人一筹。

求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现。有一位同学这样写：“其实我并不觉得贵公司条件有多好，只是感觉比较适合我的专业。而且觉得最后能不能入选，关键在于实力而不在于运气。”这种写法往往能使招聘者眼前一亮，起到好的效果。

第六，适当地自负一些。

“我虽刚刚毕业，但我年轻，有朝气，有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验，但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心，我定会保质保量地完成各项工作任务。”口气坚决，信心十足，给人以精力旺盛，“初生牛犊不怕虎”的感觉。

在给求职信加放“味精”的过程中，一定要记住，“味精”只能适当地加一点，如果把一碗味精都倒进锅里，后果就可想而知了。

篇17：个人简历上的卖点

个人简历上的卖点

众所周知的求职要先投递个人简历，简历通过了则获得面试机会，简历不通过就算是求职失败。在这里关键在于简历的效果而不是简历的投递。求职者所制作的简历必须要生效才有可能求职成功，在求职之前求职需要考考虑的就是如何制作一份好的简历。从本质上来说，个人简历就是一份广告，这份广告的受众就是用人单位，而广告内容就是求职者的能力推荐。那么我们在制作个人简历上，就可以从广告的角度思考。首先是广告受众的喜好，一份广告要想让对方看下去，必须要有吸引对方的亮点，编写个人简历同样也需要了解用人单位筛选简历的方式，以及对简历的`喜好。就其筛选简历的方式来说，HR一般是迅速浏览的方式，一份简历通常仅用十几秒的时间，那么你所编写的个人简历就不能太长，否则对方根本就看不完。而就其喜好来说，求职者要知道对方喜欢什么样的个人简历，不喜欢什么的的简历，有没有什么忌讳的地方都是决定个人简历质量的因素。尤其要注意的是不同性质的企业单位对个人简历的偏好不同，制作简历之前要投其所好。其次是广告的卖点，相信所有人都看过广告，在广告上所重点突出的就是商品的卖点，那么求职者编写个人简历同样需要突出自己的卖点。求职者的卖点就是个人能力、求职优势，要注意的是个人简历上的卖点必须要对症下药，就如广告的风格一样，对不同受众其内容、风格、亮点都不同，要注意将你的能力推荐给对的用人单位。

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