珠江啤酒培训心得体会
“已然呆滞”通过精心收集，向本站投稿了16篇珠江啤酒培训心得体会，以下是小编为大家整理后的珠江啤酒培训心得体会，欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：珠江啤酒培训心得体会
通过今天一整天的培训后个人感触很大，收获颇丰。下面就今天培训的心得作陈述。
一：早上到了公司会议室后首先是杨xx（培训专员）和马xx（招聘专员）这两位先生给我们作讲义。在这次讲义中我的收获如下：1、作为一个销售员沟通和形象这两大方面的重要性。同时了解到销售员的大概日常职责：1、广告牌的摆放和终端促销 2、开拓市场 3、落实促销 4、终端的生动化和解决产品动销 5、维护市场增进终端客情和持续维护。最后还学到了一些语言说话技巧。
二：接着给我们讲解的是杨xx《销售中心组织架构介绍》
在这其间我清楚的了解到个人在公司未来的职业规划和公司的全部部门所负责管辖的范围。这让我对公司的运营和操作有更进一步的了解。在这次讲解中我得出“决定、执行、反馈”这3个词的是销售员所具备的职业素质。
三：第三个给我们培训的是营销中心党支部王xx书记。王书记主要讲的是企业的文化“魂、神、形”这3方面和企业核心价值观“新、快、纯、真”这四方面。这其中让我领会到珠江啤酒真正的迷人之处和深深的文化底蕴。在这次的培训中使我知道首先“会做人”是前提，“会做事”是要求，“会生活”是追求。
四：第四个给我们培训的是黎xx先生（售后服务主管）。黎主管主要跟我们讲解了“打假、运营、冲货、串货”的基本概况。在这次培训中我学到了如何辨别漏气酒，半瓶酒，和脏酒。如何处理消费者的投诉。对于我们来就是要做到消费者满意度最大，公司损失最小。
五：第五个给我们培训的是营销中心市场部薛xx（发哥）。发哥说话幽默搞笑的风格让我印象深刻。在听发哥的培训中我认识到自己课外知识程度的不足，这点是我要提高的。同时在这次培训中我更进一步的认识到所有珠江啤酒的品类和珠啤的市场定位。
六：第六个给我们培训的`是市场策划规划组的黄xx（彬哥）。彬哥给我们讲的是关于深度分销方面的。在这其中我了解到了一级批和二级批和终端这3者的关系。同时了解到一个业务员要建立终端数据库，按照路线表进行周期性拜访终端客户和市场前端各项数据的核算和统计。这次培训使我懂得在终端要以持之以恒来维护。
七：最后一个给我们培训的是曹xx先生讲解关于安全方面的具体内容。这使我学会了更多实际可靠地安全措施。
最后总结：经过一整天下来的培训使我更清楚的了解到自己的工作内容和作为一个业务员的标准规范。经过今天的培训，使我的目标更加的明确和对未来的发展更加自信。我认为工作应该落实到实际，实实在在地去做一件事比说一大连篇话更来得真，既然珠啤给了我这个平台那么我将会好好珍惜这个机会好好努力奋斗一番！
篇2：珠江啤酒翻身记
珠江啤酒翻身记
广州珠江啤酒集团公司(以下简称珠啤集团)是一家国有企业,虽然广东省快速发展的'经济为该公司的发展提供了良好的外部环境,但同国内其它老牌啤酒企业相比,珠啤集团历史短、规模小,资金和人才都比较缺乏.
作 者：王润生 作者单位： 刊 名：经营与管理 PKU英文刊名：MANAGEMENT AND ADMINISTRATION 年，卷(期)： “”(2) 分类号：F27 关键词：篇3：啤酒销售培训心得体会
啤酒销售培训心得体会
公司专门请了培训师做了为期二天的培训，这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会，此次培训我从以下几个方面对销售有了进—步的认知。
—，团队精神
一个秀的企业，肯定有一个团结一致，同心协力的团队。—个良好的交流环境，员工与员工之间的`有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，减少不必要的无用功，更能增加团队的凝聚力，使团队朝着|
二，—个优秀的销售员都是有备而来
必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考，方能最大希望达成本天的工作目标。
三，怎样与终端进行有效的销售谈判
与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点：（1），以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准。（2），学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发现他的弱点，取得事半功倍的效果。（3），改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。（4）面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。
四，要有足够的信心
现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争，对于竞品的毎—轮强烈攻势，首先要有足够的勇气面对，其次要善于思考，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。
以上种种是培训的结果，也能在实践中的某些技巧上升到—个理论的水准，从而有效地提升自己，形成自己独有的风格。
篇4：珠江啤酒之旅作文350字
今天，我们去参观珠江啤酒博物馆。小朋友们，你们知道啤酒的原材料有哪些吗？你们还知道啤酒的酿造过程是怎样的吗？让我们一起去寻找答案吧！
首先，我先告诉你们啤酒的原材料有酒花，我们都说酒花是啤酒的灵魂。啤酒的原材料还有水，我们说水是啤酒的血液。啤酒的原材料还有麦芽，我们也是说麦芽是啤酒的骨架。啤酒的原材料还有最后一样：就是酵母，酵母也是啤酒的催化剂。
我还要告诉你们啤酒的酿造过程，首先是选料，然后是制麦，接着糖化，还要发酵，最后灌装完成才能喝。
活动结束后，我们还在珠江啤酒厂闷酒进行了一次现场播报。我是第一次进行现场播报，心里非常紧张，手忙脚乱地拿着播报稿，在旁边背啊背啊。当我把播报稿背得滚瓜烂熟时，我才松了一口气。当老师说要上去播报时，我也争着要第一个上去。最后我也很流利地把播报稿里的流利地讲了出来。
在这次旅行中，我学到了很多知识，我也觉得特别有意义，期待下一次的旅行哦！
今天真是美好的一天啊！
篇5：珠江罐军打造啤酒行业冠军
，对于啤酒行业来说，或许真的是，多家市场研究机构披露的数据，因为天气和经济不景气的原因，各大啤酒品牌相对于同期的销量和利润都下降，1-7月行业整体增幅仅为4%，但是，珠江啤酒东南事业部却在啤酒行业整体不景气的市场，依靠一支“罐军”产品成功破局，保持了50%的增长。
一、市场洞察，迎合啤酒消费趋势
1、啤酒当饮料喝的时代来临
啤酒本就是饮料的一种，“啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料”。
啤酒具有碳酸饮料的“爽口”，逐渐成为消费者的新选择。随着消费者对碳酸饮料不利于健康的认识日益提高，导致了碳酸饮料在软饮料市场中的份额正逐年下降。很多国家已经立法不允许在学校贩卖碳酸类产品，在日本很多白领甚至拿可乐当作碗筷的消毒水来用，根本就不喝。在中国的沿海地区，很多家庭开始限制自己小孩以及未婚的男子喝可乐（传言那玩意杀精子）。在这种背景下，果汁饮料、功能饮料、乳饮料、茶饮料、咖啡饮料、水等新型饮料出现了，而且显示出迅猛的发展势头。但是这些饮料在给消费者的体验中，缺乏那种碳酸饮料给人们的独特感受“爽口”。而啤酒正好具备了那种入口“爽”的感觉，也正好迎合了消费者对饮料健康因素（啤酒中含有多种维生素、烟酸、泛酸和叶酸，营养丰富，俗称“液体面包”，
夏天适量喝点啤酒，具有益气活血、解热镇痛、兴奋神经、消暑解渴等功效）和口感的需求。
2、罐装啤酒市场潜力巨大，将成为啤酒行业新的增长点
从全世界范围来看，易拉罐占比达到27%。其中美国啤酒市场罐装产品占到70%―80%，日本啤酒市场的罐装啤酒占到80%―90%的份额，而目前中国市场的罐装啤酒产品份额尚不足13%，可以预见，易拉罐未来的增幅将会成为啤酒行业的所有品类中最快的一种。
二、非奥运营销，“罐军”成“冠军”
20，是四年一遇的体育营销年，欧洲足球杯和第30届夏季奥林匹克运动会相继举办，吸引了无数体育迷的观看，特别是伦敦奥运会期间，来自世界各国的体育精英上演了一场场精彩的竞技比赛，博得了一个个令人羡慕的冠军。而对于擅长于体育营销的品牌来说，2012，又是一个难得的营销契机。
珠江啤酒5月与中国篮球协会签订协议，正式成为中国国家篮球队指定啤酒赞助商，随后启动了“为中国篮球喝彩”的系列活动，也宣布珠江啤酒开启了体育营销之路。
5年的体育营销经验，2012年，对于珠江啤酒来说，同样是不可多得的体育营销年，在这个背景下，东南事业部别开生面的策划了珠江罐装啤酒的非奥运营销，将珠江“罐军“和奥运会的“冠军”进行了有机的结合。
珠江啤酒和大多数其他品牌啤酒一样，由瓶装和罐装2种产品，但珠江与其他啤酒不一样的是，它的罐装产品包括330ml8度淡爽罐、0度罐、纯生罐、菠萝罐，500ml纯生罐，它们组成了一支罐装产品队伍，也行成了珠江啤酒2大产品线的罐装线。
篇6： 啤酒游戏心得体会
一、“牛鞭效应”的定义、产生原因
1.定义：牛鞭效应（Bullwhipeffect）
指营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。(指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。)
“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提。
2.产生原因：
“牛鞭”效应产生的原因是需求信息在沿着供应链向上传递的过程中被不断曲解。企业的产品配送成为被零售商所夸大的订单的牺牲品；反过来它又进一步夸大了对供应商的订单。
“牛鞭效应”是对需求信息在供应链中扭曲传递的一种形象的描述。其基本思想是：当供应链上的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。试着想象客户手中拿着一根鞭子，同时购买心理不停的改变，鞭子也不停的跟着摆动，鞭子越长摆动的越大。解决长鞭效应最好的方法是将这个鞭子缩得越短越好，这样引起的变化也会很小。
二、减少“牛鞭效应”的方法策略
通过这次的“啤酒游戏”我们对牛鞭效应也有了更深一步的理解。啤酒游戏中所反映的问题是“牛鞭效应”存在供应链上的每一个环节，给供应链上各厂商带来严重后果。消费者需求的一点变化，导致零售商对分销商订单量的扩大，批发商根据自己的判断，明白了需求在逐渐增加。需求增加的信息从批发商处传到生产商处时又被放大，导致生产商以为消费者需求大大增加。这样啤酒厂就会大量生产啤酒。使得后期的啤酒供给逐渐增加，大大超过了消费者的需求，这就造成极大的浪费。
此外，牛鞭效应导致供应链上各厂商库存积压，特别是对于生产商来说，需求严重被放大，库存产品积压非常严重。这在现实中是随处可见的，消费者的一点点需求变化可能会被无限放大，以至于市场动荡剧烈。
“啤酒游戏”给我们的启示是通过分析游戏中供应链上各部门存在的“牛鞭效应”的机理，找到应对供应链上各部门需求放大的方法以解决企业存在的“牛鞭效应”。在啤酒游戏中，各部门都存在以下的问题：1、各部门没有供应链的整体观念
在整个过程中，绩效是取决于每个部门的绩效，但是各个部门都是独立的单元，都有自己独立的目标。从库存功能可以看出，持有一定的库存是非常必要的。于是供应商持有自己的库存，生产商持有自己的库存，分销商持有自己的库存，零售商持有自己的库存。也就是说，整条供应链各个部门都独立持有自己的库存，虽然每个部门都采取各种措施来使本身的库存成本最小化；但是从供应链全局整体的角度来看这种方式并不可取，因为它仅仅是各个部门的最优化，而不是整个供应链最优化，最终影响了整个供应链的优化运行。
2、缺乏合作和协调性
为了应付不确定性，供应链的各个部门都有一定的安全库存，这在运作中是必要的。问题在于，在供应链中，组织的协调涉及到更多的利益群体，如果部门之间缺乏协调与合作，相互之间的信息透明度不高，会导致交货期延迟，同时库存水平也由此而增加。因此，部门之间存在的障碍有可能使得库存控制变得更为困难，因为各自都有不同的目标和绩效评价尺度，拥有不同的仓库，也不愿意与其他部门共享资源。
3、缺乏信息共享
啤酒游戏中各部门之间的关系是买卖关系，在整个过程中各个部门并不习惯与其他部门交换信息，更不用说在整个供应链上共享信息。这样，就导致大量库存。同样，各个部门与各自的客户（需求方）之间缺乏必要的信息交换，从而对客户的需求，特别是最终消费者的实际需要难以把握，往往依靠销售预测来安排生产。由于预测与实际往往存在差距，容易产生库存不足或过剩的现象。
4、忽视不确定性对库存的影响
在整个游戏过程中，存在着诸多不确定因素。各个部门并没有重视过程中的不确定性，造成物品库存增加或是减少。
5、订货提前期的影响
下游部门的订货提前期也是影响各个节点部门正常运营的重要因素。提前期越长，对部门的安全库存的影响越大，同时也降低了需求信息的时效性。
对于啤酒游戏中产生的问题，可以从以下几个方面来解决：1、实现信息共享能降低“牛鞭效应”
各部门保持良好的沟通，分享各自所拥有的信息，实现信息共享。各部门使用相似的预测方法来进行预测，这样就能有效的提高预测的准确性。供应链上各成员间可通过互联网等手段来实现交流和共享信息，降低和消除信息的不对称性和不完全性，准确把握消费者的实际需求。从而使自己掌握最真实的需求信息，控制适量的库存。例如零售商与其他供应链成员共享POS数据，就能使各成员对实际顾客需求的变化作出响应。因此，在供应链上实行销售时点数据（POS）信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾客要求进行更加准确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应。
2、供应链中各成员间建立合作伙伴关系也能降低“牛鞭效应”
在整个啤酒游戏的供应链中，零售商、批发商和生产商个体的理性决策却导致了整个供应链的危机。通过建立合作伙伴关系，而不再是以往的短期的、追求单方效益最大化的交易竞争关系。各厂商间实现业务紧密集成，形成顺畅的业务流，这既能减少下游的需求变动的放大，又能掌握上游的供货能力，不再虚增需求。通过实施供应链上各厂商间的战略伙伴关系，双方相互信任，公开业务数据，共享信息和业务集成，从而降低产生“牛鞭效应”的机会，进而实现整个供应链的利润最大化。
3、加强库存的管理
VMI库存控制。VMI管理系统就是指由供应商管理用户库存。VendorManagedInventory是连续补货的方式之一。VMI是一种供应链集成化运作的决策代理模式，它把客户的库存决策权代理给供应商，由供应商、代理分销商或批发商行使库存决策的权力，从而打破传统的先产生订单再进行补货供应模式，以实际的或预测的消费者需求作补货的依据，消除了传统方法需求信息从分销商向供应商传递过程中的放大和扭曲大大降低了牛鞭效应的影响。
联合库存控制。联合库存是一种风险分担的库存管理模式，简单来说，联合库存管理就是基于协调中心的联合库存管理模式。联合库存管理和供应商管理客户库存不同，联合库存管理是使供应商与销售商权利责任平衡的一种风险分担的库存管理模式，它在供应商与销售商之间建立起了合理的库存成本、运输成本与竞争性库存损失的分担机制，将供应商全责转化为各销售商的部分责任，从而使双方成本和风险共担，利益共享，有利于形成成本、风险与效益平衡，从而有效地抑制了“牛鞭效应”的产生和加剧。其次，缩短帐期，降低或取消铺货也是从根本上解决问题的办法。联合库存中需要注意的是要建立供需协调的管理机制。制造商要担负起责任，提供必要的资源与担保，使经销商相信承诺，协调其经销商的工作(有时可能是相互竞争的经销商)，本着互利互惠的原则，建立共同的合作目标和利益分配、激励机制，在各个经销商之间创造风险共担和资源共享的机会。
4、提前期的长短对于减轻牛鞭效应有着重要的影响
提前期的缩短能降低“牛鞭效应”，而提前期的增长，则会增大“牛鞭效应”。这就需要供应链中各角色考虑历史数据和当前销售额等因素，从而提高预测的精确度，降低“牛鞭效应”。生产商可采用JIT（justintime）生产方式的一些原则，以减少生产时间的延迟；供应商可采用ASN（AutonomousSystemNumber）以减少供货时间；对于订单准备和处理的延迟，供应链上各部门可采用信息技术如EDI（ElectronicDataInterchange）来处理订单，这样能极大地减少订单下达及信息传输的提前期，从而使订单的处理更加快速且精准。
三、结束语
在“啤酒游戏”中，每个人都认为这种结局的原因不是自己造成的而是别人。产品之所以大量积压,零售商认为：一是消费者的无序的消费行为；二是批发商的供货不及时。批发商则认为是零售商的盲目扩大订货量和制造商的备货不足。制造商则认为,他扩大生产完全是根据订购量的上升而决定的,以销售量定生产量完全是合情合理的。至于迟交货也是正常的。因为生产周期是无法改变的。总之,实验游戏中的人都认为造成产品滞销的`元凶：一是参与实验游戏的其他两组人,甚至是消费者,而自己的所作所为是无可指责的。
其实，这里没有谁是那个导致错误的一方，生产商，批发商，零售商互相之间缺少足够的沟通与交流，各自只盯住自己眼前的任务，而忽略了横向与纵向的渠道发展与趋势，也因为长久的平稳而忽略了市场的可能引起的起伏状况。我们需要做的就是最大程度上使需求信息能更真实地传递到供应链中的各个部门，实现信息共享，减少生产的盲目性，控制供应过程的成本，实现资源的优化配置，提高资源的利用率。
各种服务业也发生这种类似波动。例如，房地产业抢购的盛况以及随后的严重的滞销，太多太多的例子，都时时刻刻警示着企业，除了以上提到的减弱牛鞭效应的方法，还需要企业自身需要转变思想，抛弃旧的经营观念和理念，用现代先进的管理和经营思想来武装自己，从而适应市场的要求，与此同时，企业还应站在供应链这一高度来考虑自己的战略决策，而不是把自己看做一个孤立的生产者，只有这样才能从根本上减弱牛鞭效应的影响。
篇7： 啤酒游戏心得体会
一、啤酒游戏简介
基于零售商、分销商、批发商和制造商的啤酒游戏模拟了在信息不对称的情况下，市场需求变动后，整个供应链产生的一系列连锁反应。“啤酒游戏”的前提是几个角色互相是独立的，在游戏开始后上游厂商不知道下游厂商将要下订单的数量。下游厂商下订单后，它的相邻的上游厂商将有两周配送延迟。游戏中存在库存成本和缺货成本，并且缺货成本是库存成本的两倍，而游戏参与者需要通过控制自己的库存和订货量，使得自己所在的整个供应链的总成本最小。
二、参加啤酒游戏的心得
在游戏中，由于信息的不对称，扮演零售商的我们所能接触到的信息只有每周开始被提供的本周的市场需求量，并以此作为参照向上游的分销商订货。由于预先强调了在销售过程中会产生库存成本和欠货成本，而且欠货成本是库存成本的两倍。因此，就零售商而言，在信息不对称的情况下，首先选择的便是确保自身成本最小，即因害怕缺货成本过高而牺牲库存成本。当市场需求发生变化的时候，尤其是在游戏中期市场需求突然开始增加的时候，零售商会选择多订货以备库存，尽量避免出现缺货成本。在游戏结束后，与本条供应链的其他厂商交流后发现，由于信息的不对称，物流系统各环节相互分割，只能从自身利益着眼，保证自身的成本最小化，因此会出现订单数量特别大或者数量骤减的现象，这样剧烈的动荡，势必使整个系统处于不良的运作状态。整个供应链核心在于供应链厂商之间必须高度协作，才能整体上增加整个供应链的收益。 各个厂商如果仅仅为自身利益进行决策，不重视整个供应链上下游的整体价值，则会导致整个供应链的效率低下，各厂商利益受损。
在游戏的开始阶段，由于库存不足，各环节都出现了缺货的现象，因此为弥补损失满足需求，从零售商开始依次向上游厂商都扩大了订货以储备库存。游戏中，整个供应链是由四部分构成的即制造商、批发商、分销商和零售商。由于信息不对称，各个节点的库存和需求信息无法得到共享，每个部门只能按照订单变化的情况随时调整自己的订货量或生产量。由于商品配送需要延迟两周的时间，随着市场的变化和定单向供应链上游移动，订货的数量不断加大，在每一环节都尽力消除缺货成本的同时，库存成本却快速增加。在供应链的上游，供货商为满足下一级的需求，不得不保持较高的库存水平，导致成本增加，使得链上所有商家蒙受了损失。
由于订货要两周才能送达，信息不对称导致各个厂商缺乏准确的需求分析，因此订货水平非常不平稳。批发商及制造商无法接触到消费者，因此无法预测到下游客户的需求量。供应链上的信息流是从最终客户向原始供应商即生产商传递的，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。导致库存总量和缺货总量的增多，从而导致了需求信息变异不断增大。
三、“牛鞭效应”产生的原因和影响
（一）“牛鞭效应”的基本思想
当供应链中各个厂商只根据来自其相邻下游厂商的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息会被扭曲，不真实性会沿着供应链由下游厂商向上游厂商产生逐级放大的现象，达到最源头供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，是“牛鞭效应”的基本思想。
（二）“牛鞭效应”产生的原因
供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的下游厂商的需求信息进行供应决策时，扭曲的信息到达最源头的供应商时，为了保持有应对这些不确定性的安全库存，销售商便会选择加大订货，将不确定性风险转移给供应商。市场的不稳定性，是产生订货量波动的最根本的原因。就生产商、批发商、分销商和零售商而言，距离消费者端越远，对市场需求的把握度越弱，由此引起的库存波动也越大，与实际需求量的偏差也越大，这样便会导致“牛鞭效应”。
导致“牛鞭效应”产生的原因主要有以下五个方面：一是信息沟通不畅，即信息的不对称性；二是订单批量决策；三是价格的波动；四是定量配给和短缺博弈；五是提前期。
（三）“牛鞭效应”产生的影响
“牛鞭效应”会对整个供应链造成严重的影响。牛鞭效应导致需求信息失真，扭曲的信息使供应链中的成员对市场和顾客的预测出现偏差，如果不能缓解牛鞭效应，很可能导致企业领导者决策失误。当市场需求增加时，整个供应链的产能增加幅度超过市场需求增加幅度，超出部分则以库存形式积压在供应链不同节点。一旦需求放缓或负增长，大量资金和产品将以库存形式积压，整个供应链可能资金周转不良，严重影响供应链的良好运作。
企业为避免牛鞭效应，通常采用备有过量的库存或放大生产能力作为缓冲，这对供应链管理的绩效会产生严重的负面影响，不仅增加了成本，降低了反应能力，而且不利于在供应链内部建立合作伙伴关系，从而导致整个供应链利润下滑，其直接后果就是库存积压，成本增加。
牛鞭效应表明，越是处于供应链后端，厂商被影响的速度越慢。因此，当市场需求增加的时候，供应商往往无法支持制造商；而当市场需求放缓时，供应商则往往继续过量生产，造成库存积压。这对制造型企业极其有害，其可能导致库存积压、生产计划频繁波动、交货周期过短增加了企业经营成本，对产品供应链造成消极影响，导致对市场变化的过激反应。
由于“牛鞭效应”的影响，伴随着过量生产的是整个供应链的生产能力过度膨胀。
四、控制“牛鞭效应”的方法
牛鞭效应是供应链系统自身的结构性特点造成，因此不可能从根本上消除，但在实际生产中，仍存在许多方法可以尽可能减少和降低“牛鞭效应”。在此，可以从改良供应链、改变库存控制模式、缩短提前期、实现信息共享四个角度进行说明，并自身结合在游戏中所处角色的实际体会提出对策。
（一）改良供应链
从供应链的角度来讲，供应链参与者的层次越多，信息被加工传递的次数就越多，被扭曲的程度也就越大。简化供应链的结构是弱化“牛鞭效应”的一个有效策略就是发展直销或连锁经营，并通过开展网络化销售，使得制造商直接与消费者进行联系，从而减弱“牛鞭效应”的影响。游戏中的每个角色都是整体结构中的一个点，而销售关系就像是一条线将他们连接起来。从全局出发来思考问题，扩大自己的眼界，从整体结构出发考虑所有环节的关系，同时充分考虑时间上的滞后效应，在做出决定之前能够看到事件的起因和行为之间的相互影响。
还可以通过对不同的销售商划分不同的等级，从而对他们的订货实行分级管理。如对于一般销售商的订货实行满足管理，对于重要销售商的订货进行充分管理，对于关键销售商的订货实现完美管理，这样就可以通过管住关键销售商和重要销售商来减少变异概率。
（二）改变库存控制模式
从库存控制的角度来讲，传统的订货模式是先产生订单再进行补货的模式，这样的单一线路供给模式不仅使得供应链效率低而且会加重“牛鞭效应”的影响。如果做到以实际的或预测的消费者需求作补货的依据，便可以减少多方预测而导致信息扭曲，消除了传统模式中需求信息从下游厂商到上游厂商传递过程中可能存在的被放大和被扭曲的可能性，大大降低了“牛鞭效应”的影响。因此可以通过建立联合库存管理的模式，即要建立供需协调的管理机制；要建立信息共享与沟通的系统；经销商之间要建立相互信息。也可以使得供应商和制造商将自己核心业务外的原材料库存管理，交给专门从事该业务的第三方物流企业，这样，在供应链的各个阶段，由第三方物流企业根据各种信息统筹规划和调配，选择具有专长或核心竞争力的专业企业互相协调和配合来完成的，使得供应链中的每个结点都体现出核心竞争力。
（三）缩短提前期
提前期越长，将会越可能加大“牛鞭效应”的影响，因此缩短提前期是解决“牛鞭效应”的手段之一。提前期的缩短意味着这段时间里所需的存货数量减少，订货的灵活性增加，同时减小了缺货的可能性。可以采取对外承包、增加送货次数等手段来缩短订货周期。产品供应链中各个销售环节的决策都不是独立的，而是一个整体的计划过程。所以应该加快信息的流通使信息及时有效的得到利用，此外，缩短各级厂商间商品的运输时间也可以使时间得到充分利用。
（四）实现信息共享
从信息共享的角度来讲，需求信息的不透明是信息扭曲的一个重要原因，于是信息的共享便为减轻牛鞭效应提供了一条途径。信息共享后，供应链中的每个成员不仅接受其直接下游传来的订单信息，同时还接受来自最终顾客的需求信息，每个成员利用流向自己的各种信息来预测实际需求和向上游企业的订货量，能够有效地避免由多重预测引起的信息失真。不了解实际的最终产品市场需求是订货持续扩大的最主要原因。如果上游的供应商能够获得直接的市场销售数据，同时下游经销商能够共享供应商的库存水平、生产能力等信息，所发出的订单就会更加明智而准确，相应的库存和缺货成本自然减小了。
实现信息共享的途径是通过集中顾客需求信息减少整个供应链的不确定性，即为供应链各阶段提供实际的顾客需求的全部信息，因此利用现代化的先进互联网技术建立强大的信息共享系统也是非常重要的途径。
（五）处于自身角色的思考
从自身所处角色的角度来讲，作为零售商，我们可以通过查询供应链上游的生产和运输状况进行合理的订单数量支配，这样会大大增加整个供应链的效率。当作为零售商面临供应不足时，供应商可以自己根据顾客以前的销售记录来进行限额供应，而不是根据订购的数量，这样就可以防止销售商为了获得更多的供应而夸大订购量，导致分销商出现商品过度积压或者供给不足。供应商还可以信息系统中的资料和当前环境分析，适当削减订货量，同时为保证需求，供应商可使用联合库存和联合运输方式多批次发送，这样，在不增加成本的前提下，也能够保证订货的满足。
篇8：啤酒销售培训总结
啤酒销售培训总结
公司专门请了培训师做了为期二天的培训，这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会，此次培训我从以下几个方面对销售有了进—步的认知，
—、团队精神
一个秀的企业，肯定有一个团结一致，同心协力的团队。—个良好的交流环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，减少不必要的无用功，更能增加团队的凝聚力，使团队朝着|
二、—个优秀的销售员都是有备而来
必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考，方能最大希望达成本天的工作目标，
三、怎样与终端进行有效的销售谈判
与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点:(1)，以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准。(2)，学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的`需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发现他的弱点，取得事半功倍的效果。(3)，改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。(4)面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。
四、要有足够的信心
现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争，对于竞品的—轮强烈攻势，首先要有足够的勇气面对，其次要善于思考，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。
以上种种是培训的结果，也能在实践中的某些技巧上升到—个理论的水准，从而有效地提升自己，形成自己独有的风格。
篇9：珠江啤酒活动免费送QQ红钻及QQ秀徽章
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篇10： 珠江合生教育基金培训心得
珠江合生教育基金培训心得
经过珠江合生教育基金会为期四天的培训，我深深地感觉到要当一名现代合格的教育工作者是如此的不简单。本以为只要有厚实的学术基底就可以应付一群乳臭未干的中学小毛孩，但在黄道鸣、高广万、吴向东、王红、龚鸣等老师的教育分享下，我才明白当老师是一件简单的事情，但要当一名负责任的合格的人民教师却不是件简单的事。
黄道名老师跟我们分享了中小学课堂中的探究式教学，告诫我们不要一刻一板地填鸭式教学，这样往往会认认真真做坏事，辛辛苦苦害死人地适得其反，在教学的实际中我们应该细化新课程改革的素质教育，以人为本，以学生为主体。同时黄道鸣老师也分享了成为一名合格的现代化科学教师的所需要的基本素质。新课程中科学教师应该具备的崇高的职业道德素养、精湛的专业素养、创新与合作精神、信息收集意识等方面的素养，不仅仅局限于传道授业解惑，还应成为新课程教育改革的学习者和研究者。
探究式学习是指从学科领域或现实生活中选择和确立主题，在教学中创设类似于学术研究的情境,学生通过独立自主地发现问题、实验、操作、调查、收集与处理信息、表达与交流等探索活动，获得知识,培养能力，发展情感与态度,特别是发展探索精神与创新能力。它倡导学生的主动参与。最早提出在教学中使用探究方法的是杜威。他认为，科学教育不仅仅是要让学生学习大量的知识，更重要的是要学习科学研究的过程或方法。
下面我就班门弄斧地把黄道鸣老师的课件笔记罗列出探究式教学法教学过程来：
一、创设情境，激发自主探究欲望
探究式教学的载体与核心是问题，学习活动是围绕问题展开的。探究式教学的出发点是设定需要解答的问题，这是进一步探究的起点。从教学的角度讲，教师需要根据教学目的和内容，精心考量，提出难度适度、逻辑合理的问题。
二、开放课堂，发掘自主探究潜能
富有开放性的问题情境中进行实验探究。经过探究过程，学生要把自己的实验过程或者查阅的资料进行总结梳理，得出自己的结论和解释。不同的学生或者团队可以就同一问题提出不同的解释或看法。他们要能够将自己的结论清楚地表达出来，大家共同探讨。
三、适时点拨，诱导探究的方向
教师为了达到让学生自主学习的目的，引导学生自己去发现问题，学生不明白时可适当点拨，诱导探究的`方向
四、课堂上合作探究，训练自主学习的能力
在探究教学中，教师是引导者，基本任务是启发诱导，学生是探究者，其主要任务是通过自己的探究，发现新事物。因此，必须正处理教师的引和学生的探的关系，做到既不放任自流，让学生漫无边际去探究，也不能过多牵引。
五、课后留创新作业，激励学生自主学习
为了激发学生自主、合作、探究的学习兴趣，课后，教师布置的作业要改革，努力减轻学生的课业负担。留因材施教的、课外阅读的或者是留具有想象空间的作业。
探究式教学是一门复杂的工艺，想要达到炉火纯青的境界，那可真是要谦虚认真地向每一位在教育工作前线的老教师们学习，期待下半年的教育实习可以收获更多的实操经验，同时进一步升级现有的理论基础。
篇11：培训心得体会
各位领导、各位同事、各位同学：
大家早上好!
我叫XXX，是这次训练的营长。我很高兴站在这里和大家分享我在培训过程中的经验。
我收获了很多。这次为期九天的培训是在美丽的二龙湖B&B度假村进行的。这是一个非常难忘的九天。云南兴福银行近百名合作伙伴共同培训，共同进步。集体聚会带给我们欢笑的同时，也连接着你我;竞技比赛展示了每个人的个人能力，也凸显了团队合作的重要作用。在好的时候，我们用笑声分享快乐;在逆境中，我们用微笑凝聚勇气，开拓进取!
在培训中，我们讲了很多市场营销、礼仪和团队合作的课程，并通过游戏的方式进行实践，培养我们的团队意识和合作精神。我们受益匪浅。比如在礼仪培训方面，我认为员工礼仪、行为规范和道德规范的培训就像一面镜子，反映出我的缺点和弱点，这样我才能更好地仔细审视自己，教我们自律取悦他人。一方面，遵章守法，养成良好的工作习惯，既能保护自己，又能避免麻烦;另一方面，只有本着诚实守信的原则，才能成为优秀的专业人士。
市场营销的培训比较实用，我们也很有成效，因为市场营销关系到我们的业绩，我们必须熟练掌握。培训老师讲了很多理论和细节，可以实践，我们可以直接在以后的工作中运用。我做了很多笔记，并与学生们进行了讨论。在第二轮比赛中，我发现这些技巧非常好用，我们记住了所有的细节。
对于我们团队来说，团队精神的培养是非常有趣和实用的，我们非常喜欢。将趣味游戏与工作、生活、学习有机地联系起来。它不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，也给我带来了深刻的思考和启示，尤其使我对自己有了更好的客观认识和清醒的认识，我自己的缺点是执行力有待提高。以前我觉得自己一直很好，但是现在，通过对小组活动的总结，我发现自己还有很多需要改进的地方。在执行力方面，老师讲了很多技巧，我也在不断提高，锻炼自己，团队的分工与合作也很重要，因为一个优势说明团队需要合理的分工，相互配合，这样一个真诚的团队，为了赢得比赛。
更重要的是，成员之间只是分工不同，重量没有差别。如果你想赢，你不能依靠自己的力量。只有团队中的每个人都努力工作，你才能赢。因此，平等意识非常重要。我们生来平等，应该平等对待每一个成员。
经过这些培训和课程，我得到了全面的提升，感谢老师们，感谢团队中的每一个小伙伴，同时，我要感谢所有的班委，感谢大家的合作，让我们这次的培训更有组织性和纪律性。感谢大家的辛勤工作和奉献精神。希望大家在今后的工作中继续保持原意，开拓进取。
在接下来的工作中，我们会遇到很多困难和挑战，但我们做好了准备，不怕困难和风险。同时，我们将团结一心，不断改进工作，努力拓展业务范围，提高服务意识，争创上游，不辜负银行董事和同事的信任和支持，不断突破自我，取得更好的成绩!
谢谢，我的分享结束了。
篇12：培训心得体会
四年大学学校生活结束了，大家都在不停找工作，参加各个医院的招聘会。我很荣幸在几次面试后最终被录取到洛阳市中心医院，并近一周进行岗前培训。这次培训内容为为理论和实践操作，感谢培训中心老师们和护士长们的的精彩讲述与演示，让我受益匪浅。
岗前培训，是临床工作的过渡阶段，是不可缺少的培训，虽然培训时间不长但是老师们尽可能把她们所经历的，知道的，理解的以及相关规定告诉我们，让我认识护理职业，为以后的工作指明了方向。学习二十年，选择护理这个行业并参加临床实习、工作就决定了从现在起我们要像南丁格尔那样无私奉献。因为护理这个职业不仅仅是工作更是人心的体现。记得有个老师跟我说：“我们这一行做的是良心活”.我一直记得，并时刻提醒自己要做到这一点，对得起病人的信赖。
本次培训内容包括护士职责、护理相关法律法规、护士职业道德、护士的职业损伤与防护、护士职业礼仪与行为规范、护理工作核心制度、护理文书书写规范、院感知识、消防培训、实习学生安全防范等。通过培训，指导我们端正态度，以良好的状态和饱满的热情迅速投入到工作岗位工作中。一周下来让我明白了在今后的护理工作中，要具备责任心，遵守规章制度，不仅要做好理论知识的储备也要做好临床操作技术。做到无菌原则和严格遵守操作流程，尽可能减少人为错误的几率。向各位护理前辈学习，在实践中，用的真诚和爱心去守候人最宝贵的生命，人生最崇高的理想。
我们在培训最后一天做了集体理论考试和操作技能考试。在练习过程中大家都很积极，努力练习尽全力去做好每一项操作。考试时很多人毛遂自荐受到老师一致好评。平时操作有很多细节没有注意到，培训过后我们操作技能和理论知识更加充分，让我们更有信心胜任这份工作。在最后培训结束后还评出很多优秀操作人员。有幸我也在内，很感谢医院为我们提供展现自我的平台。希望以后有更多的机会参加，让我们为护理行业挣光，为全院挣光。
既然我选择了这个职业，即使以后的路有多长、有多坷坎，我都会努力走下去，将护理工作到底，将南丁格尔精神发扬光大。
篇13：培训心得体会
6月21日，参加了市环保局局组织了党风廉政建设培训。上午参观了渭南监狱服刑人员在狱中生产生活的场所，听了3位服刑人员的现身说法;下午市检察院预防职务犯罪处李关斌处长做预防职务犯罪讲座;最后认真聆听了张局长有关党风廉政建设的重要讲话。这是一次非常有意义的廉政思想教育，也是对心灵的一次净化，同时也是我局预防职务犯罪，加强党风廉政建设的一项重要内容。培训以反面教材和真实案例使自己加深了对职务犯罪危害性的认识，进一步打牢反腐倡廉、预防职务犯罪的思想防线。下面我谈谈这次培训的几点心得：
一、不断加强学习，严以修身养德。
要始终把加强政治理论学习，提高党性修养作为必修课，坚持通过集中学习与自我学习相结合的方式，认真学习党的路线、方针、政策及各种业务知识，增强思想上的“防腐性”和政治上的“免疫力”.按照市县的工作要求，深入开展“两学一做”学习常态化教育，严于律己、履职尽责，自觉做政治上的“明白人”,实实在在为群众办实事办好事。
二、进一步加强对干部职工的党风廉政教育。
以严明党的纪律、加强党风廉政警示教育工作力度为着力点，采取多种形式、经常性的开展警示教育、职业道德、岗位职责和社会主义核心价值观教育，把守政治纪律、讲政治规矩作为一项重要内容列入日常教育内容。定期组织全体干部职工观看廉政警示教育专题片，始终坚持把党风廉政建设作为环保工作发展的主线，把廉政风险防控管理作为源头防腐的重要抓手，细化工作任务，创新工作方法，狠抓责任制的落实，不断推动我局党风廉政建设工作取得新成效。
三、严明党纪政纪，守住法纪红线。
严格执行领导干部廉洁从政“五条纪律”,对其中的违纪违规行为予以严肃查处。坚定政治立场，遵守党的各项纪律，严格按照党章和各项制度办事，认真落实各级决策部署，时刻站在党和人民的立场上想问题、办事情，自觉做到不踩“红线”、不闯“禁区”.
四、坚持惩防并举，加大预防腐败的工作力度。
继续在加强教育上下功夫，使领导干部自觉拒腐防变，带头廉洁自律;继续在完善制度上下功夫，推进反腐倡廉工作的制度化、法制化，发挥法规制度的规范和保障作用。通过集中学习，廉政文化阵地建设、廉政读书柜、参观廉政教育基地、观看廉政警示教育片等形式，使中省市县有关廉政精神人人皆知，自觉落实。
五、强化机关管理，转变工作作风。
进一步加强机关规范化、制度化建设，不断完善机关管理、重点工作督查督办等制度，并严格执行落实。坚持用制度管人，用制度办事，用制度推动工作，切实转变干部作风，努力打造一支“有责任、勇创新、敢担当”的干部队伍。
六、加强组织领导，自觉接受监督。
要进一步加强对反腐倡廉工作的领导，充分发挥纪检组的组织协调作用，进一步加强反腐倡廉的理论建设，坚持党的宗旨，增强党的观念，树立和落实科学发展观，努力提高党的纪律检查工作能力，自觉接受党组织、党员和人民群众的监督。
我将会以状态投身于护理工作中，做一名让每一位病人认可、满意的白衣战士。
篇14： 培训心得体会
20xx年5月，我有幸参加了永州市教育局举办的中小学副校长培训。通过学习，令我耳目一新，深受启发，收获很大，充分理解了校长应具备的理论素养和能力素质。作为一名管理者，要善于学习，有独特的办学理念，学校才有生机和活力。通过学习以及与兄弟学校的交流，让我开阔了眼界，拓宽了思维，明确了使命。培训结束回到学校后，我将学习内容与学校实际结合，对学校的教学管理工作进行了尝试和改革，现总结如下。
一、学校管理制度化
深化“人文关怀、民主参与、文化引领”的发展理念和“科研先导、改革创新、学者师资、和谐发展”的办学理念，将冰冷的制度与暖人的情感有机结合的管理，让教师充分感受到人性的关怀。积极发挥工会、教代会的作用，推进制度管理、规范管理、民主管理、文化管理；完善考核评价机制，健全校务公开机制；加强管理队伍建设，完善岗位竞聘机制；深化科学管理理念，逐步制度化管理想文化管理理念转型。
1、建立健全学校各项规章制度和岗位职责，向全体教职工征询意见后提交教代会审议通过；
2、完善岗位聘用、绩效考核、职称评定机制；
3、明确行政人员工作职责和要求，加强行政队伍建设。
4、加强对制度实施的检测、反馈、监督和修订，加强教师、学
生、家长、社区民主监督力度；
5、通过校务公开栏、学校邮箱、QQ群、教研组公示等多途径深化校务公开，拓宽合理合法诉求渠道。
二、德育工作常态化
坚持以德育为核心，全面落实德育为先，加强德育工作者队伍建设和班主任队伍建设；加强学生社团活动、主题教育建设，努力提高学生的自主发展能力；加强行为规范的常态化、规范化。
1、加强班主任队伍建设，摸索班主任工作实施办法。每期召开一次班主任工作经验交流会，总结班主任工作经验，收集家校联系典型案例，征集德育论文，汇编成集。
2、进行东安武术培训，培育艺术特色。
3、开展丰富多彩的学生社团活动，加强学校素质教育试验项目建设。
4、大力开展学生养成教育，学校制订了《五星学生评比实施方案》，月月评比并公布，为学生树立正面典型。
5、以校园文化建设为契机，打造书香校园，营造浓厚的读书氛围。从20xx年开始，每个班级建成了图书角。学校制定了《建设书香校园实施方案》。明确了目标任务、阅读书目、实施办法、保证措施、开展阅读活动。学校要求每个学生都有阅读计划，每年学生的课外阅读量不得少于30万字，背诵经典诗文，每周要有阅读笔记，内容包括精美句段摘抄，感想体会等。鼓励师生多读书、读好书，提高师生素养、审美情趣与人文底蕴。每期开展读书征文、演讲比赛等活动，收到了很好的效果。
6、争创学雷锋示范校。利用社会爱心人士捐献雷锋雕像为契机，学校开办了雷锋展览馆。通过捐献、购买等方式，收集了大量雷锋生平事迹图片和实物，展览馆对师生定期开放，并请社会爱心人士和退休老干部进行雷锋事迹宣讲。组织学生开展各种学雷锋活动，受到家长和社会的一致好评。
三、教研、教学工作创新化
教学是学校工作的重心，只有创新开展教学常规管理工作，学校的教育质量才能有持续发展。
1、学校大力推行教师集体备课，制订了集体备课制度，并由教导室组织监督实施情况。在备课中教师必须做到四个结合：即集体与个人结合；教法与学法结合；传知与培能结合；教师活动与学生活动结合。
2、充分发挥我校市级骨干教师、县课改之星和教研组长的带头示范作用，强化教师的合作意识，发挥骨干教师和教研组长在教学活动和教科研活动中的示范和引领的作用。教师评课要量化，听课要记录提问方式、活动时间、学习过程的细节、学生的投入状态。
3、加强作业检查。作业标准细化，学生完成量、教师批改量都要细化，最后提高“质”。
4、试卷分析工作。每次考试都要做好试卷分析工作。期中、期末考试要由教导室组织试卷分析工作。
5、进一步加强了音、体、美特长教育工作,加强对音、体、美教师专业水平的培养，加强对音、体、美课堂教学的监督管理。
6、鼓励教师积极撰写教科研论文，以科研促教改。
四、强化老师队伍建设
强化师资队伍建设，打造一支素质高、能力强，具有奉献精神的教师队伍。
1、确立“教师专业发展是学校发展的根本”的观念，认真落实《山口铺小学教师专业化发展三年规划方案》，建立教师发展层次和梯级培养计划，设立《教师成长档案》，建立学校对教师发展的校本培训的常效机制，鼓励多出名师，鼓励骨干教师打造自己的教学特色，也为青年教师缩短成长期创造优良条件。鼓励强势学科办出特色。
2、举行各种教学比赛，为教师业务水平的提高搭建平台。分年龄段，分不同标准举行各类教学比赛。
3、依托远程教育网培训框架，对教师实施系统的培训工程。进一步深化与本市或本县各小学的合作，以达到“他山之石，可以攻玉”的功效。
4、培养师德师风过硬的模范型教师，培养乐于和善于育人，精于育人之道的自主实践的创新型教师；培养具有反思、探究能力的科研型教师，力争出名师。
5、鼓励教师在职学习提高，加大对教师培训的投入。
篇15： 培训心得体会
今年1月，带着无限眷恋，我毕业离开了母校，而今再次走进校园，看见那一排排无比熟悉的教室，心中的激动难以按捺，只是唯一不同的是角色的转变，从乖顺的学生转变为站在讲台之上传授知识的教师，我的内心是无比激动和骄傲的。为了使我们这些新教师们能尽快适应教学工作，学校特地为我们安排了持续五周的校内培训。给我们讲课的都是在教学一线上经验丰富的教授们，他们用科学的观点、独特的视角、精辟的语言、娴熟的教法给我们这些刚刚踏入高校的同学们上了一堂堂精彩的难得的好课。这次学习时间虽短但内容很充实这对于我们这些新教师来说将终身受益。这次培训内容丰富，包括学校校史和办学定位介绍、教育教学专题、教学能力提升专题、科研系列专题、人事政策及薪酬福利专题、青年教师培养专题等等诸多方面的系统介绍和学习。不仅使我们这些新教师对二工大的发展历史和人事、薪酬、财务等一些规章制度有了了解，而且学习到了如何结合个人特色，兼顾教学与科研。
这次校内培训与市教委组织的新教师岗前培训交替进行，也起到了有效的互补作用，现将这次校内培训的心得体会总结如下：
首先，本次的培训最重要的是让我对教师这个职业有了全面的认识。教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。教书育人是教师的职业特点。就我从事的教学岗位而言，最主要的工作任务是教授学生电子信息和光电工程的基础知识，为他们以后能成为一名合格的电子信息和光电信息领域的科研技术人员打好基础。这也就是传道、授业。
教师是榜样。学高为师，身正为范正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感。同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。
教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。这也就是解惑。
作为一名专职教师，要积极与学生沟通，了解学生、关心学生、引导学生，
站在学生一生发展的角度对学生负责。这个一名成功的教师应该具备的。扪心自问，我相信自己能做到爱学生、负责任、认真对待工作这几点，于是，悬着的心中有了一丝坦然，相信通过努力，自己能成为一名好老师。时长五天的培训，课程多、时间紧，研讨和交流的机会很少，但是通过培训，我拓宽了知识面，提高了认识。也认识到教师在教学环节要格外注重细节，要在选材、备课、板书等各方面做到精益求精，综合运用多种教学法贯穿新的教学理念，让学生从理论上和实践上掌握更多的知识。
其次，这次培训让我明白今后的教学除了在传授知识的同时，也应该讲究方法和策略。
在培训中，几位老师根据他们自己的实际经验给我们介绍了一些当好高校教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法；在教学教法经验方面，培训老师给我们上了一堂绘声绘色的课，通过这次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。并且高校教师应该与时俱进，自身就应该走在学术的前沿，将最前沿的知识带到课堂，传授给自己的学生，让他们在毕业后能很快的适应社会的发展。同时，要想成为一名优秀的教师,必须具备最基本的“六认真”要求,即认真备课,认真上课,认真布置批改作业，认真辅导，认真组织考试和认真组织课外活动。备课是一项重要的组成部分,备课中要准备三方面，即备教材，备学生，备教法,要关注学生如何学,学到了多少东西。不仅要求老师课时备课,还要善于在长期的教育教学中进行总结和积累,只有这样才能提高自己的业务水平。在教学上,应该懂得将教学艺术化，学会抓住学生的心理,引起他们对知识的好奇心,引导学生学会自主学习，改变传统的满堂灌的教学方法。教师应当从知识的传输者变为知识的引导者,这就更加要求教师要懂得授课的艺术性。特别是在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课,使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学,这就需要我努力地备课，努力地锻炼，努力地学习。
最后，本次的培训让我对未来的工作充满信心。本次培训中，培训指导老师从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境和人际关系环境。鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向感性或者说是浪漫的生活态度。鼓励我们要做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。鼓励我们要坚持创新,在教学中发挥自己的聪明和才智,争做教学发展的弄潮儿。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人,才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中,并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心,就能取得好的开端，而好的开端,便是成功的一半。还记得培训的最后一个下午是新老教师座谈会，宋书记、徐校长以及各职能部门的领导出席了会议。在各位新教师进行了简短的自我介绍后，在校领导的鼓励下，都踊跃地提出了入校以来的感受及相关建议，包括拓展图书馆电子数据库资源、校内办公流程网上办理等，校领导和各位领导耐心地回答了我们的问题，并针对某些重点问题实事求是地指出了解决的难度，这让我们感到了领导们的脚踏实地和平易近人，对于二工大的未来更是充满了信心。
总之，本次校内培训使我对自己的职业有了全新的认识，对今后的教学工作多了许多教学方法和策略。最重要的是本次培训让我对未来的工作增添了许多信心。我会牢记自身使命，做好一名教师。通过言教、身教、境教，全方位、全过程、全身心地完成好教学工作，承担起人才培养的重担。这段经历对于我们这些新教师来说将是终身受益的。真心感谢学校，感谢人事处给我提供了这样宝贵的培训机会！
篇16： 培训心得体会
本人是佐坝乡水利站水利员周斌，非常有幸参加了由省水利厅组织的全省水利员培训！感谢县局领导、乡党委政府给我这次学习提升的机会，本人也非常珍惜并认真对待这次培训。
经过本次培训，让原本不爱学习的我对学习产生了浓厚的兴趣！并且开始热爱水利这个行业，特别是老师能将高深玄奥的知识用生动形象的语言进行剖析，让我记忆深刻，受益匪浅。
在有限的培训时间里，我们学习了《水利工程测量》、《农田水利》、《水利工程建筑材料》等多门非常实用的课程，另外，学院领导还亲自给我们讲解了《水利概论》及《学习型组织建设》，让我们对目前的水利形势及水利工作的重要性有了更清晰地认识。
培训期间，我秉持着“好记性不如烂笔头”这个原则，认真做好学习笔记。就拿建筑材料的分类而言，建筑材料分为：无机材料、有机材料和复合材料。无机材料比较常见的有：水泥、钢材、石灰……比较常见的有机材料有：沥青、橡胶、木材……复合材料最常见的是混凝土。通过学习，了解各种材料的不同性质，进而能因地制宜、物尽其用。
农田水利顾名思义是为我们的农业生产服务的，它研究的方向是调节地区水情，改善农田水分状况，防治旱、涝、盐、碱灾害，以促进农业稳产高产，其中涉及到怎样布置渠系设置节制闸、设计渠道断面、作物需水量与灌溉的制度、怎样引水及辅助设施、怎样灌溉怎样排涝……这门课对我面临具体的农村水利工作具有重要的指导意义。
水利工程测量是为水利工程建设服务的专门测量，水利工程测量的主要任务是：测绘（设定）、测设（施工放样）、监测（变形观测）。我们在文章来自测量工作中的基准线是铅垂线、基准面是大地水准面，只有我们了解了基准面和基准线我们的测量工作才有参照依据。我们学习使用水准仪来测量高程、经纬仪来测量水平角和竖直角、全站仪测角测距测高差。一般工程中，有1台水准仪和1台全站仪就可以完成所有测设。在有限的8个课时里，我学习了调平、照准等一些基本的测量步骤，但由于我们水利站没有这些设备，所以并未能将所学应用于实际。希望有关上级能酌情考虑，给我们水利站配置一些仪器设备。
概预算这门课，尽管课时少，但我收获颇丰！从工程性质和功能分为：1.枢纽工程2.引水及河道工程。一般的工程的造价一般有以下几个过程：投资估算—设计概算—业主预算—标底与报价—施工图预算—施工预算—竣文章来自工结算—竣工决算。在预算中一般人都会关注费用的构成，水利建设项目费用包括工程部分、移民和环境部分两部分费用。移民和环境部分的费用包括水库移民征地补偿费、水土保持工程费、环境保护工程费，工程部分的费用由工程费（包括建筑及安装工程费和设备费）、独立费用、预备费、建设期融资利息组成，其中工程费是由建筑及安装工程费和设备费构成。建筑及安装工程费由直接工程费、间接费、企业利润、税金四项组成，其中直接费包括人工费、材料费、施工机械使用费。人工费是指列入概预算定额的直接从事建筑及安装工程施工的生产工人开支的各项费用，内容包括基本工资、辅助工资和工资附加费。人工划分为工长、高级工、中级工、初级工四个档次。年应工作时间为251工日（减去双休104天、法定节日10天）、日工作时间为8小时、年非工作天数是按16天计、年有效工作天数等于年应工作天数减去年非工作天数，为235天、年应工作天数内非工作天数的工资系数为：251∕236=1.068
水利工程施工是研究水利工程建设施工方法、管理方法的学科，是为水利工程类专业开设的一门主要专业课。主要施工对象多为土方、石方、混凝土、金属结构和机电设备安装等项目，其中最常见的是土方的开挖，土依开挖的方法、开挖难易程度等分为4类。开挖的方式分为：自上而下、上下结合、先河槽后岸坡开挖和分期分段开挖。土方开挖还可以分为：机械开挖和人工开挖。机械又分为：挖运机、推土机、铲运机和装载机。它们都有各自不同的适用范围：推土机适用于60米-100米（距离短，适用槽型开挖、分段铲土）、铲运机适用于短于500米的距离、挖掘机配汽车可适用大于500米的距离、正铲挖掘机适用于停机面以上的掌子面（适用于1-4类土及石渣）、反铲挖掘机适用于停机面以下的掌子面（适用于1-2类土）、抓铲挖掘机适合软土（1-2类土）。开挖土方还需要掌握一定的技术，总结起来有以下四点：1.合理布置开挖工作面和出土路线 ；2.合理选择和布置出土地点和弃土地点，做好挖填平衡；3.开挖边坡，要防止塌方，保证开挖安全；4.地下水位以下土方的开挖，应根据施工方法的要求，切实做好排水工作。在工程施工中经常会碰到砌筑施工，砌筑分为：分浆砌石和干砌石。干砌石又分为：花缝砌筑和平缝砌筑，在干砌中涉及到封边的问题，原因是干砌石边口部位是文章来自较易损坏的地方。在做坝体施工时一般要考虑到防渗的问题，处理防渗问题一般有两种：在坝体中间做心墙或在堤坝或透水地基上做反滤层。在截断河道修筑坝体时往往要做施工导流，施工导流大体上分为全段围堰导流和分段围堰导流！根据不同的情况、区别对待！用合理的方法省钱省事！
在工程中我们都要制图更要识图，所以这次培训学校安排了《水利工程制图与识图》这门课。它研究的是水工建筑物设计图样的绘制和识读规律的一门学科。我们学习识图、制图。在手工制图中我们常用的工具是：图板、丁字尺、三角板、圆规、铅笔、曲线板。现阶段基本采用电脑制图，其硬件为:电脑和出图设备，其软件为：绘图软件（autocad）。绘图中必须要明确比例，这样才能正确的反映事物的大小。比例是指图形与其实物相应要素的线性尺寸之比，制图中一般用缩小比例，也有用放大比例的（比如：零件螺帽的图）。学制图我们必须要明白其基本理论，其理论包括以下几点：一、投影原理；二、物体的三视图；三、点、直线和平面的投影；四、立体投影；五、轴测图；六、视图、剖视图和断面图；七、标高投影。物体的三视图是关键，三视图反映物体的上下、前后和左右方位。俯视图反映物体的前后和左右方位、左视图反映物体的前后和上下方位、主视图反映物体上下和左右方位。通过这三个图就能确定一个物体的形状。
通过这短短二十多天的培训，我不仅学到了宝贵的水利知识，更燃起了我的学习激情！我相信，在领导的关怀下，在同事们的帮助下，我会克服不足，变压力为动力，做一名合格的水利人，为佐坝水利事业的繁荣发展贡献一份微薄的力量。
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