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医药营销职场潜规则

2022-10-16 08:52:24 收藏本文下载本文

“天野草莓”通过精心收集，向本站投稿了9篇医药营销职场潜规则，下面是小编整理后的医药营销职场潜规则，希望对大家有所帮助。

医药营销职场潜规则

篇1：医药营销职场潜规则

前几天笔者和几个搞营销的老朋友小聚，酒酣话浓之时谈起了很多企业的用人情况，这些哥们都是一肚子的话，牢骚和愤慨随着酒意蔓延开来，也许是多年的职场心酸和无奈在一时的酒意浇灌下快速茁壮成长，大家畅言不止，主要话题围绕企业的老板玩弄职业经理人或者心怀恶意的利用职业经理人，我梳理了一下大家的畅谈内容，也许对各位看官在今后的职场上有所借鉴，虽然我们的职业经理人自身的有这样那样的缺点，如果是自身的能力问题离开企业那是职业经理人的错，但是，也有很多企业的老板在招聘职业经理人的过程中本身就心怀恶意，那么各位职业经理人就要小心了，也许这是企业的一些潜规则所致，我们职业经理人也要睁大眼睛，防止进入企业老板设下的陷阱，同时也奉劝那些有邪恶之心的企业老板，不要只觉得自己聪明，这样的聪明不会给企业长期发展带来好处。

也是巧合，恰有一个案列几乎把我梳理的一些内容在这个制企业都体现了。

某企业是辽宁的一家中小企业，从建厂初期至今走的都是招商营销路线，三五个人组成的招商部，一年四季坐在办公室打电话，企业的产品30多种，几乎没什么特色，多年来依靠低价位和招商人员坚持不懈的拨打电话来拉动招商，虽然以前靠这些粗糙的营销手段和营销模式获得了企业生存的机会但是，随着市场竞争的日益加剧，这些简单的模式已经失去了昔日的作用和效果，连续几年某企业的销售业绩持续下滑，企业盈利能力也日益减弱。如果这种情况持续下去，某企业就会逐渐步入倒闭关门的境界。如何改变？

某企业的高层们连续开会寻找出路，顺便说一下，某企业的高层们都是老板的七大姑子八大姨、三亲六故和烂眼边子的三舅妈，其中学历最高的是中师毕业，中师就是初中考的师范学校，和高中水平相当。可是会开了不少，就是没人能拿出解决的办法，最后，大家决定既然自己人不能解决企业的生存和发展问题，就请外人来解决，可是之前请的都是生产工人或者招商人员，找管理人士这是很少的，以前也招聘过一些搞营销的人，但是都没呆多长时间就自己走了或者给大家欺负走了，这次找的管理人员可不是一般的，能解决企业的问题的职位起码得是企业营销的最高领导者的第二位，也就是说老板之下，其他营销人员之上的职位。

于是，故事拉开序幕。

1. 老板短视，玩你没商量

某企业在报纸上和网络上发布了招聘营销总经理的信息，经过层层筛选，确定A君为某企业的营销总经理，A君进入企业后，针对某企业的问题花费了近一个月的时间进行了详细的了解，并制定了三年的发展战略，老板和他的自己人看完A君制定的企业发展战略后一头雾水，因为他们看不到明确的解决目前销售业绩下滑的实际问题的解决办法。其实企业的老板和他的自己人不知道，很多的营销规划和营销策略是建立在企业发展战略基础上，A君是明白人，知道必须先要制定老板认可的企业发展战略才能制定每一阶段的发展目标，这之后才能根据每阶段的发展目标设计企业的营销模式和营销组织结构，最后才能确定营销策略和市场竞争策略，

由于老板和他的自己人不认，A君和老板进行了一次长谈，老板态度明确，不用考虑三五年后的的企业发展，A君的任务是尽快解决目前企业销售业绩下滑的问题，老板说如果不解决目前的问题，三五年后老板自己都不知道去干什么了。A君没办法，只好就事论事的着手解决某企业的招商问题，因为某企业之前没有市场销售队伍，所以只有先解决招商队伍的问题才能短期内见效。经过A君的仔细考虑和后，制定了针对招商队伍进行专业化建设的方案，通过培训、制定招商话术手册、淘汰不合格招商人员、建立新的招商体系等方式进行招商队伍专业化提升。同时A君利用自己的资源在市场上帮助某企业搭建渠道网络。经过三个月的运作后，某企业的销售业绩明显上升。

看到喜人的销售业绩，老板和他的自己人很是高兴，但是A君的高年薪也是老板自己人们不痛快的事，自己都在企业内干了七八年了，薪金还不如刚来的A君高，这让老板的自己人很不痛快，于是老板的自己人给老板出主意，给A君配一个副手，让A君带一下这个副手，等到副手能够学来A君的能力了就拿掉A君。经过老板和他的自己人密议后，让原来某企业主管招商的B做A君的副手，任某企业的营销副总。

又过了几个月后，随着某企业的销售业绩的持续提升，B营销副总基本把A君的专业化招商的套路摸清了，同时也和A君的以前的客户建立了关系，这时B营销副总也就不拿A君当回事了。看到B营销副总能够接任A君的职位了，于是在一次会议上，老板提出A君不适合某企业的发展，请A君自己辞职。

结果A君黯然离开。

2. 内部倾轧，大家齐来掏空职业经理人

A君离开后，某企业按照A君的路子持续运行。但是随着市场竞争的加剧和某企业的产品缺乏竞争力，渐渐的单纯的专业化招商路线失去了昔日的活力，其中也许最重要的是B营销副总只会照搬照抄A君以前的做法，不会随市场变化而调整招商和营销策略导致的结果。

怎么办呢？

经过老板和他的自己人商议后，决定再招聘一名营销总经理，不过这次招聘出现了不一致的声音，老板和他的自己人对候选的几个人选各自有不同的看法，这个说应该用王先生，那个认为鲁先生可以，最后老板强势拍板任用C君为新一任的营销总经理。

C君上任后也针对某企业的实际问题拿出了自己的解决方案，但是就是在会议上通不过，除了老板外，老板的自己人都给C君使绊子，不是说方案有这样那样的问题，就是认为C君不能保证方案能够给某企业带来销售业绩的增长而质疑C君的方案。虽然方案在老板的又一次强势态度中通过并执行了，但是在实际执行过程中，老板自己人把持的各个部门根本不配合，搞得C君一个头两个大。

老板看在眼里急在心里，于是召开内部会议，老板妥协，但提出不能马上让C君走，要大家从C君那里尽可能的掏出有利于某企业销售业绩的东西，之后再赶走C君。这个提议立即获得了全体同意。

于是大家都对C君亲热起来，这个找C君帮助规划一下财务问题，那个找C君学习市场营销问题，而且，老板请C君为某企业的人员进行一次系统的营销知识培训，C君很是迷惑，为什么大家突然转了性子，不再勾心斗角。对C君的迷惑老板是这样解释的：他做通了大家的工作，大家都认为某企业应该建立一个学习型的组织形式，这对企业的发展和企业的文化建设裨益良多。于是C君也就释然了，还积极准备课件给某企业的人员进行系统的营销培训。

营销培训结束后，老板就变了脸色，请C君离开。

C君到走也没搞清自己到底错在那里了。

篇2：营销人员的职场“潜规则”

王兵刚从某知名高校毕业，学的是市场营销专业，在校表现优异又有丰富的社会实践经验的他来到深圳发展。刚来深圳就面试了两家企业，面试过程都感觉不错，可最终都未被录用。上个月王兵又接到一知名企业的面试通知，他精心准备了一翻去参加面试，人事经理那一关很轻松就过了，因这家公司规模较大，人事经理通过还要由分管公司销售方面的副总面试。从人事经理的口气中王兵觉得自己被录取的可能性很大，副总那一关的面试也可能只是走走过场。接下来副总那道面试王兵感觉也很轻松的“过了”，王兵觉得这次工作是十拿九稳了，可第二天王兵却接到该公司人事经理的电话：“由于你是应届毕业生，不太适合我们的岗位要求，不好意思……”这让王兵一头雾水。他找到头一年在深圳工作的师姐出来喝茶，谈到这几次的面试经历，师姐叹了口气对他说：“应届毕业生只是个借口，你的简历上他们看不到啊？看到了还通知你就说明问题不在这。你可能遭遇到我们这行的潜规则了！”“潜规则？”王兵一脸的疑惑。师姐说：“你王兵1米七五的个头，谈吐大方、标准的普通话、极富磁性的男低音，按理来说应聘销售方面的岗位是不成问题的，可是呢？哎……”听了师姐的建议，王兵第二天就去医院将自己的两颗“大兔牙”修理了一下，不久王兵就应聘上了一家公司的区域经理。

娱乐圈有潜规则、医疗器械、药品行业有潜规则、医患关系也有潜规则……在职场当中也存在种种的潜规则。营销人员因其工作性质的特殊性，与人沟通、交往多，因而遭遇职场潜规则的状况也较一般的岗位多。营销人员在职场中遭遇的潜规则一般有：

1、有销售经验者优先

什么叫有销售经验者优先？在企业招聘时看到要求必需有销售经验一项时你千万不要认为这是企业对人才有高标准的要求。要求有销售经验的意思是：你必需是一上岗就能开展工作，公司不可能提供岗前培训，你上岗后要马上能独当一面。

2、有客户资源者优先

有客户资源包含的潜台词有两个方面：

a、在本行业有销售经验，自己曾经开发了一批代理商（客户）或者在原公司担任过关键的工作岗位，有一批关系良好、稳定的客户群。如果拥有这些条件，基本上就可以与企业签订聘用合同了，

b、光有客户资源还不够，企业要的是结果、是效益。在接下来的工作当中，你应该有能力去挖老东家的墙角，将老东家的客户变成现东家的客户――这才是企业真正想要的。

3、形象气质佳

这一点其实就是要求应聘者女的长得要靓、男的要帅气、阳光，至少也要长得让人看着不反感。关于这一点肯定有些人会说这是企业以貌取人、人的能力与外貌无关等等。但对于一部分的企业来说，因为营销人员从事的是一项与人沟通、谈判较多的工作，营销人员出去代表的是一个企业的形象，某些企业（一般是大型或特别小的企业往往更加在乎）在对营销人员形象方面有特别的要求也就不足为奇了。

4、有关差旅费的潜规则：

小刘是G公司的业务员，G公司在外开拓市场的业务员有12个人，平常12个人都如同兄弟，不管是工作还是生活都过得很开心。可后来小刘发现兄弟们出差都不太愿意和自己在一起。他一直弄不清楚是什么原因。直到后来市场总监在会议上当众表扬了小刘，那段时间公司业绩不理想，公司缩减各项费用，市场总监说小刘的出差费用是全公司最低的。当时G公司对业务员差旅费用的标准是住宿150元/天实报实销。其他人每次出差的报销单上都是整整齐齐的每天150元，不多也不少。而小刘的报销单上却是每天120、100、138、80……不等。于是小刘琢磨出来了，差旅费用的“剩余价值”在业务员看来就是自己的收入。而这些作为上司的市场总监也是心知肚明的！

5、领导的言行：

小江进入B公司不久，市场总监安排了两个区域经理在不同的时间带了小江一阵。期间市场总监亲自下市场的时候也与小江有过一段时间的接触。小江感觉做业务真好，兄弟们在一起没什么拘束。不像其他工作岗位做事一板一眼的。可出差回公司开会的时候小江却失望了，他发现平常工作当中很“真实”的同事与领导一到了会议上个个都很“虚伪”。说的话、喊的口号、物别是市场总监作的报告感觉很假，而兄弟们在台下都是附和领导。当然，刚参加工作的小江没有注意到，那次会议是老板和其他的部门经理都有出席。

6、其他方面的潜规则：

职场中约定俗成的，比如越级汇报的下属在哪里都不会被容忍；请假、休假必须以不影响工作任务为前提；某个部门经理能力不行可没人对他不满就因为他是老板的侄子；财务主管一般都不能得罪的，她们一般都是老板或股东的家属……

篇3：职场潜规则

1、做自工作做鄙视嫌拖腿

2、能做太拼命想顶替我

3、说吹水侃南海北没问题少议论同事关系

4、积极准备等机露声色暗功夫抓住机事

5、吃亏福弃利图施恩惠赢同事信任

指导思想具体问题具体析比公司员关系说定哪位起眼职员板亲信等等

总要观察细细体持终

看看《潜伏》部电视剧颇启发

篇4：营销的“潜规则”

9.微博交友;

10.掌握现金流;

11.站在投资人角度衡量自己的工作;

12.保持快乐;

13.热爱你身边的一切。

9、拜访客户要做到的三件事

1.注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2.3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3.努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

10、便利店里的陷阱

1.销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;

2.相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3.收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

11、沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办?

高情商化解客户抱怨的黄金步骤：

1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

4.承诺将立即处理，积极弥补;

5.提出解决方法及时间表,请对方确认;

6.做事后的满意度确认。

12、商品定价

一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元(或以上)的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

13、搞定客户的5个关键点

1.顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力;

2.进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;

3.顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;

4.购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间;

5.如何挖掘顾客的终生价值。

篇5：职场潜规则和规则

基本信息

出版社: 中国华侨出版社; 第1版 (4月1日)

平装: 521页

语种：简体中文

开本: 10

ISBN: 7511302629, 9787511302625

条形码: 9787511302625

商品尺寸: 28.4 x 19.6 x 3.6 cm

商品重量: 1.1 Kg

商品描述

编辑推荐

《职场潜规则和规则大全集》：超值白金版29.80不懂规则，你就拿不到进入职场的通行证;不懂潜规则，你可能会被意外淘汰出局。规则要循，但不可墨守;潜规则要懂，但过之则不及。

摆不平、用不活职场潜规则与规则，将让你左右不是，宽严皆误。

潜规则常常是隐蔽的、看不见摸不着的，领会者须逐字逐句刻在心里;规则常常是写在纸上、挂在口上的，善用者心中有数，收放自如。熟谙职场中的潜规则与规则，能够让你在工作中不踩地雷，不做“炮灰”.游刃有余，平步青云。

内容最全面、技巧最丰富、道理最深刻。

任何游戏都有自己的游戏规则，职场游戏也不例外。职场中，有些规则是人人了然于心的，有些是清清楚楚、明明白白、白纸黑字书于墙上的;而有些规则却像海底的暗礁，不知其者容易触礁遇险，甚至人毁船倾，功亏一箦。知其者不但可以安然避过，在需要的时候还可以将其作为诱饵和武器，用以保护自己、打击敌人。只有能力，你未必是精英：只有忠诚.你未必获得信任;只有苦干，你未必得到肯定。一只兽，再勇猛，也怕一个“困”字;一个人，再精干，也怕一个“潜”字。同大自然的优胜劣汰、适者生存的法则一样，不愿遵守或不知遵守游戏规则的人.必将被淘汰出局。

职场是一个神奇的世界，在这里，你可以看到合作的力量和团结的伟大，也可以看到尔虞我诈、你死我活的争斗;能看到睿智和龌龊并存，也能看到善良者的狠毒和阴险者的良善。人类的种种美德在这里熠熠发光，人们所知晓的各种兵法计策与厚黑谋略也在这里发扬光大。职场如同战场，胜者为王败者为寇，虽无流血，却有牺牲，一样残酷惨烈;职场如同江湖，权术与智谋在这里碰撞，智者和愚者轮番较量，有小隐在野，大隐在朝，高手云集，各显其能。

熟谙职场潜规则与规则，是生存于职场中的根本。规则要循，但不可墨守;潜规则要懂，但过之则不及。纵观职场中的失败者和受挫考，所受的致命伤很少是来自于正面的竞争对手，相反，绝大部分都伤在脊背，毫无疑问，这是“战友”的杰作。无数能力卓越的所谓人才经过一番搏杀之后，最后败走麦城，黯然离场，打败他们的，不是比他们更强大的敌人，反而是一些名不见经传的小人物，这种劣币驱逐良币的现象，在职场中屡见不鲜。不懂职场潜规则与规则，就将永远是成功的门外汉，空有满腔的抱负，但也许连进门较量的机会都没有。

了解并使用职场潜规则与规则，是在职场中成长与发展的必需手段。只有能力，你未必是精英;只有忠诚，你未必获得信任;只有苦干，你未必得到肯定。不懂职场潜规则与规则，必然处处碰壁，四面楚歌。渴望成功的人很多，但真正成功的人很少，原因就在于绝大多数人都只看到表面规则，认为业绩、能力、贡献决定一切，真相却往往并非如此。摆不平、用不活职场潜规则与规则，将让你左右不是，宽严皆误。

篇6：职场潜规则和规则

第一章会表现才能有出头之日

第一节醒目地亮出你自己

把握分寸，过犹不及

需要指出的是，自我表现有积极与消极之分。两者的界限就在于自我表现的动机和分寸的把握。如果一个人单纯为了显示自己，压倒别人，争个人的风头，甚至做小动作，贬低别人，突出自己，这种表现就失之于狭隘自私，易于令人生厌，使自己成为众矢之的，那就没有什么积极意义可言了。

张扬是某地区人事局调配科一位相当得人缘的干部，在他刚到人事局的那段日子里，几乎在同事中连一个朋友都没有。因为他正春风得意，对自己的机遇和才能很满意，因此每天都使劲吹嘘他在工作中的成绩，炫耀每天有多少人找他请求帮忙，哪个几乎记不清名字的人，昨天又硬是给他送了礼等“得意事”。但同事们听了之后不仅没有人分享他的“成就”，而且还极不高兴。后来还是由当了多年领导的老父亲一语点破，他才意识到自己的症结到底在哪里。

原来他太以自我为中心了，无论与谁讲话，都不忘了“表现”一下自己的出色，岂不知，他已经从正常的自我表现上升到炫耀了。这种暴露性的自我标榜，让身边许多人产生了排斥感和不快情绪。

在交往中，任何人都希望能得到别人的肯定性评价，都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严。如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感，那么，在无形之中是对他自己的不尊重。

篇7：职场潜规则和规则

第一章会表现才能有出头之日

第一节醒目地亮出你自己

是珍珠就要让自己发光

勇敢地把自己推销出去

把握分寸，过犹不及

第二节表现出你的高贵

高贵源自道德品质

高贵源自灵魂的力量

表现出你的高贵

第三节制造引人注目的形象

形象，成功的门票

细节为你的形象加分

第四节不要模仿他人

模仿与成功背道而驰

喊出属于自己的声音

发现自己的潜质

不要轻信权威

最高的道德是你自己的原则

第五节重新塑造你自己

认识自我

相信自我

充实自我

第六节凭自己的力量前进

自立才能自强

凭自己的力量前进

多一些吃苦精神

第二章不做“排头兵”

第一节不要过分“特立独行”

不要轻易张扬个性

不要总是锋芒毕露

让自己有点“城府”

第二节不要让自己处于孤立地位

摆脱孤独感

切莫清高孤傲

放下身段，方圆做人

第三节维护你的名誉

让舆论将他们正法

名誉是权力的奠基石

为你的名誉添砖加瓦

不要为虚名所累

保护好你的名誉

第四节用你的行动赢得一切，永远不要争辩

永远不要争辩

学会说服别人

错了就要承认

用行动去证明

第五节不要和别人争功

无争才能无祸

当当配角又何妨

把功劳让给别人

第六节给别人留点面子

言语伤人，胜于刀枪

给人面子，你也会有面子

为失意的人保住面子

第三章做得多不如做得对

第一节永远不要让你的光芒遮盖了你的上司

不要抢上司的风头

到位而不越位

不要和上司争功

尊重你的上司

第二节别在一棵树上吊死

感情投资，冷庙也烧香

狡兔三窟，找好藏身地

“左拥右抱”，别在一棵树上吊死

巧施离间，让对手窝里反

第三节懂得“拍马屁”的规则

马屁宝典(上)：摸透心思，投其所好

马屁宝典(下)：大胆投资，及时收获

第四节不要太相信你的眼睛

先让眼睛亮起来

心灵比眼睛看到的东西更多

真理的路上没有偏见

第五节将所有可能的结果都考虑进来

不打无准备之仗

摆脱速成心理

学会正确地思考

变换方向，多方尝试

第六节保持你的双手干净

给自己一个美名

培养几个替罪羊

让别人打头阵

第七节别做自己不懂的事

实力是唯一的通行证

小聪明不是捷径

坦诚承认“不知道”

第八节说出来的永远都要少于需要说的

最大的灾祸莫过于说话太多了

说出来的要少于需要说的

第九节永远不要表现出匆忙的样子

统筹时间的艺术

利用时间的艺术

适度休息≠浪费时间

第四章傻瓜最容易生存

第一节永远不要太相信你的朋友。要学会利用你的敌人

防人之心不可无

感谢你的敌人

学会利用你的敌人

第二节不要冒犯那些邪恶的人

不要冒犯邪恶的人

这些人你碰不得

尽量少得罪人

第三节远离那些危险的小人

学会识别小人

不依附小人，也不得罪小人

深藏不露以避小人

软硬兼施，用刺来保护自己

第四节装傻来保护自己

聪明反被聪明误

三分“傻气”又何妨

掌握好“傻”与“聪明”的界线

扮猪吃虎，以“傻”克敌

第五节学会接受不可避免的事实

与其苛求环境，不如改变自己

少一分书生意气，多一分入世心态

何必强求公正

第六节不要把免费的午餐看在眼里

世上没有免费的午餐

贪婪是一种罪

到口的未必都是肥肉

第七节永远不要显得过于完美

永远不要显得过于完美

有时也当回“老二”

学会化解别人的嫉妒

第八节守住你的秘密

心事不可随便说

给隐私加把锁

不要谈论别人的隐私

约束你的窥探欲

第九节忽视你不能拥有的`东西

活在今天，掌握此刻

珍惜你所拥有的一切

不要让欲望迷惑了心智

第五章单打独斗成不了气候

第一节别让情绪影响你，学着快乐起来

快乐源自心灵

情绪是可以控制的

把快乐带给别人

第二节学着让别人依赖于你

保持你的独立性

摆脱你的依赖心理

让人们依赖你

第三节利用诚实去攻破人心

以真动人，以诚感人

将欲取之，必先予之

第四节利用缺席来增加别人对你的尊敬

提升自己的分量

让自己成为专家

做不可取代的人

……

第六章职场利为先

第七章能救你的人只有你自己

职场规则篇

第一章职场必备的形象和礼仪

第二章让自己快乐工作

第三章完美晋升之道

第四章应对老板的智慧

第五章应对同事的智慧

第六章打造完美的我

第七章轻松赢得职场成功

不可不知的职场法则篇

在线试读章节

篇8：白领职场潜规则

第一条必须有一个圈子，无论如何做都是画地为牢：不加入一个圈子，就成为所有人的敌人；加入一个圈子，就成为另一个圈子的敌人；加入两个圈子，就等于没有加入圈子。只有独孤求败的精英才可完全避免圈子的困扰——这种人通常只有一个圈子，圈子里只站着老板一个人。

第二条必须争取成为第二名。名次与帮助你的人数成正比——如果是第一名，将因缺乏帮助而成为第二名；而第二名永远是得道多助的位置，它的坏处就是永远不能成为第一名。

第三条必须理解职责的`定义。职责是你必须要做的工作，但办公室的生存定律是，职责就是你必须要做的工作之外的所有工作。

第四条必须参加每一场饭局。如果参加，你在饭局上的发言会变成流言；如果不参加，你的流言会变成饭局上的发言。

第五条必须懂得八卦定理。和一位以上的同事成为亲密朋友，你的所有缺点与隐私将在办公室内公开；和一位以下的同事成为亲密朋友，所有人都会对你的缺点与隐私感兴趣。

第六条必须明白加班是一种艺术。如果你在上班时间做事，会因为没有加班而被认为不够勤奋；如果你不在上班时间做事，你会被认为工作效率低下而不得不去加班。

第七条必须熟练接受批评的方法。面对上司的判断，认为你没错，你缺乏认识问题的能力；认为你错了，你没有解决问题的能力——接受错误的最好方式就是对错误避而不谈。最后一条，不准和老板谈公正。

第八条必须理解“难得糊涂”的词义。糊涂让你被人认为没有主见，不糊涂让你被人认为难以相处——“难得糊涂”在于糊涂的时机，什么时候糊涂取决于你不糊涂的程度，

第九条必须明白集体主义是一种选择。如果你不支持大部分人的决定，想法一定不会被通过；如果你支持大部分人的决定，将减少晋升机会——有能力的人总是站在集体的反面。

第十条必须论资排辈。如果不承认前辈，前辈不给你晋升机会；如果承认前辈，则前辈未晋升之前，你没晋升机会——论资排辈的全部作用，是为有一天你排在前面而做准备。

第十一条必须禁止智力排行。天才应避免得罪庸才，虽然天才一定会得罪庸才——庸才总不太喜欢和天才相处。

第十二条必须学会不谈判的技巧。利益之争如果面对面解决，它就变得无法解决；如果不面对面解决，它就不会被真正解决。一个最终原则是，利益之争从来就不会被解决。

第十三条必须理解秘密的存在意义。如果一件事成为秘密，它存在的目的就是被人知道；如果一个秘密所有人都知道，你必须说不知道；同理，如果一个秘密所有人都说不知道，则可以推断，所有人都知道。

第十四条必须理解开会是一种道。道可道，非常道；名可名，非常名。开会不能不发言，发言不能有内容。如果你的发言有内容，最好选择不发言——开会的目的是寻找一个解决问题的方法，在大部分情况下，这个方法就是开会。

第十五条必须让婚姻状况成为秘密。隐婚人士在办公室谈情是一场喜剧，单身人士在办公室谈情是一场悲剧。最好的结果是，已婚人士获得一场办公室爱情；最坏的结果是，未婚人士获得一场办公室婚姻。最后一条，不到万不得已，永远不要打老板女秘书的主意。

篇9：如何读懂职场潜规则？

每年都有无数的大学生涌向不同的公司与机构，最终有机会留下的却寥寥无几，

如何读懂职场潜规则？

。如何在短暂的实习期，给公司主管们留下深刻印象，最终取得过关通行证？

保持良好心态欣然接受考验

大学实习生初到职场中工作，公司通常只会让他们做一些非常简单、重复性的事务，主要目的是让他们更多地了解公司业务及运作。如果表现较好，老板往往会将一些超出实习生能力范围或其职责范围的事务交代下来，其中包括公司业务外的事务，许多实习生在此时易产生较大压力。但这种貌似挑剔的要求或任务，其实正是公司考验自己的命题之一。

明确自我定位创造商业价值

许多上司喜欢刻意采用苛刻、挑剔的方式来观察员工的反应与能力，从中决定自己对此员工的重用程度。实习生必须知道，公司要招聘的不仅是新人，更是能创造价值的人，所以表现出自己的商业价值，这正是完成从实习生到正式员工的必经之路，

从这个角度上看，实习生必须从心态上把自己当成公司一员，明确自己的职业定位和职场中的角色，站在公司的角度，思考如何使自己的工作为公司创造更大的价值。

主动承担责任做职场有心人

有名实习生进入一家大型跨国企业实习。恰逢年终，公司业务繁忙，许多员工加班很晚，业务主管必须负责为这些员工订餐，等所有人走后检查公司安全、然后才能锁门回家，这个苦差让父亲重病卧床的业务主管苦不堪言，可公司一时之间也找不到其他解决办法。这时，该名实习生主动请缨，表示愿意替代业务主管负责这项工作，好让业务主管早点下班照顾家人。主管没想到这项苦差事竟然有人愿意主动承担，不禁赞叹其是个有心人。三个月过去了，这位实习生工作非常细心尽职，如愿以偿被内定为未来新员工。

其实职场的三大“潜规划”，每一位职场人都可以作为参照。因为一名心态良好、定位明确、勇于负责的员工，必定是许多企业争相挖角的对象。

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