成功连任赢在娴熟的营销技巧

“eeeera”通过精心收集，向本站投稿了6篇成功连任赢在娴熟的营销技巧，下面是小编为大家推荐的成功连任赢在娴熟的营销技巧，欢迎大家分享。

篇1： 成功连任赢在娴熟的营销技巧

讲故事、卖梦想，用口号激励民心，从群众中来到群众中去，亲民幽默，品牌年轻化，卓有成效的危机管理…… 以娴熟的营销技巧在两次大选中征服超级大国亿万民众，再续美国式传奇，

成功连任赢在娴熟的营销技巧

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几乎与 成功连任的消息同步，新世界出版社就推出了一本中国品牌第一人李光斗的新著《总统战： 的政治营销》。该书从品牌和营销的角度，揭秘 草根小子战胜亿万富翁、 丝逆袭高富帅，二进白宫的成功之道，揭秘 的政治营销智慧。

本书作者李光斗有中国品牌第一人、著名品牌战略专家之称。李光斗在营销与品牌方面著述甚丰，有的还译成了韩语。

总统选战与商战相同，都是一次夺“人”眼球的营销之战。选战要赢得更多选民支持，目的在于“选票”;商战要吸引消费者关注，目的在于“钞票”，

“人”是关键，“营销”是武器。

《总统战： 的政治营销》通过系列案例故事，以风趣幽默的语言全景复盘了 的系列政治营销攻略，生动系统地写出了 入主白宫取得成功的密钥。没有生涩难懂的政治语言，没有拗口的学术言论，是政商人士的必修读本。

是一个当之无愧的营销高手，他的营销手段值得所有政商人士学习。正如书中所说，“调研是决策的基础，营销的前奏”… 善于民调，做好市场调研，针对受众所关心的问题有的放矢，直达心智。从市场调研到一以贯之的品牌诉求、广告口号、沟通术等…读者将会看到 是如何从一个草根小子一步一步向白宫进发，问鼎世界超级大国总统宝座;如何在PK掉美国政坛“老麻雀”希拉里与麦凯恩，成为美国第一位黑人总统;如何在其第一任期内居高不下的失业率和难看的经济数据状况下，干掉身为官二代、亿万富豪的挑战者罗姆尼，成功夺取连任。书中的每一个章节都从品牌营销战略的一个要素切入，解读 及其精准的营销手段。

洞悉营销之道，黑人一样可以执掌美国，草根也能战胜亿万富豪再次入主白宫，这就是营销的魅力所在。

篇2：成功赢在细节

成功赢在细节

有人说“成功”没有秘诀，只有两个字：坚持。但我认为还要加上一个很重要的特质，那就是“注意细节”。

对于那些凡是觉得自己每天上班都压力沉重、痛不欲生者，或许想想下面这句话心里就会好过一些：“每一天都很辛苦，可是每一年却过得越来越容易；每一天都觉得很容易，可是却觉得每一年过得越来越难。”有位电信行业的主管形容这就是他的奋斗史。

这位主管的职场前五年，每天都觉得很容易，但五年后位阶和年资不成正比。某一天在一场演讲场合上听到“人到最后比的都是细节”这句话，突然让他茅塞顿开，他开始逐一审视自己的工作，于是每天规定要花十分钟时间想想自己在工作上还有哪些可以改善的空间，他认为虽然每天的职务不变，但人其实是可以有不同的精神和态度去做事的。

一个人的价值往往取决于他所在的位置，当他培养起注意细节的好习惯之后，给予人一种“你办事我放心”的强烈印象，就此职场打开了一扇窗，他的老板在他身上看见了以往不曾见过的风景，于是公司成立新单位需要一位足以担任开路先锋的重责大任者，第一个想到的就是这名员工。

我在这里要呼吁职场人一句话：“每天要留点时间给细节。”

让我恍然大悟的是一位铁板烧主厨，这位铁板烧师傅在替我服务餐饮时，会利用空当时间分享怎么选购红酒、品尝起司的学问，即使是路边小吃，他都能推荐哪家好吃，甚至在换碟的空当，他还能小露两手杂耍特技，把宾客逗得直呼这餐吃得实在太值了。事后我了解到这位主厨把每天四分之三的时间留给餐饮，四分之一的时间留给细节。他会思考每次品尝到美食时，好吃的原因在哪里，观察面前的宾客可能喜欢听哪一种音乐，喜欢哪一种类型的旅游，等等。服务过无数大老板的他总结了一句话：“成功的人都是非常注重细节的人。”因此他认为自己的格局和气度可能永远没法和大老板相比，甚至和其他客人的工作成就距离非常遥远，但是和店内其他铁板烧主厨相比，他期许自己只要足够重视细节，就有出头的一天。

篇3：主题营销，赢在终端

当下的很多行业的竞争现状和营销环境，如果用一个词来概括，那就是“同化”了；很多企业是宁可啃鸡肋，也不敢创新篇，“同化”主要体现在三个方面：一是终端形象同化，家家都想做品牌，却大多是按照一个模子来打造品牌，譬如南通的一家著名家纺企业与当地另一家也是赫赫有名的家纺企业都想要打造高端品牌，都想到了以黑色系为主的国际简约风格的终端形象，等到两家的样板店装修好了，才发现撞了车；二是，产品同化，看看火热的茶饮料市场就明白了，换个茶叶名称，加点新配料，就开发出一个新品种，照这个速度发展下去，超市饮料货架肯定要变成茶饮料专场了；三是，媒体同化，前天流行分众传播，就跟着上电梯，今天流行网络传播，就抢破头上网，而没有看好哪一种媒体才是自己的核心可控传播媒体，很可惜的是，终端媒体化已经喊了很多年了，我们依然看到这里是一片处女地，

不想被大海淹没，最好的方式就是独树一帜，这样才能鹤立鸡群，立竿见影！要在短时间内成就传奇，就需要单点突破，这样才能脱颖而出，势如破竹！那么，有没有这样的灵丹妙药呢？有，那就是主题营销。主题营销为何物？主题营销实际上就是定位战略战术化，定位理论能够存活三十多年，而依然被营销人士青睐，就是因为这种理论通过“异化”解决了普遍的“同化”困境；但是，现在定位理论多是被当作战略来广泛应用，在战术层面的应用并没有被重视，这就造成了战略明晰、落地无主的问题，本来在战略层面是一个拳头，到了执行层面就分叉，变成了五个指头，五个方向，最终失去了焦点，就违背了定位战略的聚焦法则。

其实，主题营销的核心落点就是大家都再熟悉不过的“终端”，因为问题就往往出现在这个地方。现在各行各业都很推崇专卖和连锁加盟模式，很多品牌运营商也已经开始关注定位、识别了，这些关键元素本来是一体化的，大多也已经体现在吊牌和产品包装上了，到了终端却散开或者不见了；在强调终端媒体化的今天，终端这个直面消费者的关键媒体的传播能量却大大衰减、弱化了。其实，这个问题很普遍，也很显而易见了，你随便找个品牌专卖店，当你进入这家店的时候，你尝试一下，你的所见所感是否能够让你联想到这个品牌的核心诉求？然后，再对照一下，看看这个品牌在产品和包装上的诉求和识别元素，有多少被运用到终端形象和陈列上了，就明白了，我敢肯定，你会很失望，因为达标的少之又少！

如果你碰巧路过亚光家纺的专卖店，那感觉就完全不一样了，当你路过专卖店门口的时候，你在路上会遇到一面大型化妆镜，上面标有“美丽第一妆”，下面则是一只正开屏怒放的美丽孔雀；当你产生好奇后，自然会左右巡视；当你看到亚光家纺的店面的时候，首先映入你眼帘的也是一只超大型的开屏孔雀和呈孔雀造型陈列的异型毛巾展架；当你被吸引进入店内的时候，你会在产品货架上看到很多孔雀造型的毛巾，在吊顶和货架上也随处可见开屏孔雀图片；当你选定产品去交费的时候，你看到的不是普通的一般收银台，而是家里常见的梳妆台；上面放着用有机玻璃雕琢而成的开屏孔雀，

这就是亚光家纺的主题营销模式，把中高档毛巾当作化妆品来出售，一个主题定位：美丽第一妆：一个核心主题识别元素：孔雀开屏（孔雀是美的象征），一致性、一体化，贯穿整个品牌传播、产品包装和终端体验全过程，简单、清晰、有效。

其实，主题营销模式，在很多行业已经被应用了，只是外围的很多企业没有从品牌定位角度来观察，也就熟视无睹了；也因为现在很多已经采取该模式来运作的企业，自己也还没有明白过来，只是觉得很有效而已。譬如国美电器和红星美凯龙，就算是主题营销的一种初级方式，是以产品为核心主题的，国美就等于家电产品，红星美凯龙就等于家居产品。如果你进入一家超市去买名酒送人，你很有可能遇上水井坊送给超市的三段式整体酒柜，左边柜陈列着五粮液，中间柜陈列着茅台，右边柜陈列着水井坊，主题就是“中国高尚生活元素”。

屈臣氏，应该算是主题营销模式的集大成者了，屈臣氏就不仅仅等于个人护理用品了，因为屈臣氏的产品还基本都遵循着三大核心主题，那就是“健康、美态和快乐”；屈臣氏最大的特色便是处处传达着这三大主题，药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的主题；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大主题，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，譬如“心”、“嘴唇”、“笑脸”等造型，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。现在有一种在各地很火爆的以“爱情”为主题的所谓“爱情专卖店”，实际上售卖的是各种各样的成人用品，把众多人不好意思购买的物品转化成了带有情趣和娱乐价值的时尚礼品，解除了很多人的尴尬和羞怯心理；如果是为了“爱情”，这些东西也就变成了自然而然的物品，消费者买起来，也就变得理直气壮了许多。

崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@163.com，MSN: ct721888@hotmail.com，QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.bokee.net

篇4：OTC营销，赢在终端

现代医药营销，随着医药分离的呼声高涨，严厉打击医药行业商业贿赂的深入，OTC营销正在成为众多药企核心的业务能力，，，哈药连续两年成为中国医药工业销售排行榜第一位，就是一个典型的例证。可以这么说，谁赢下OTC，谁就有可能成为更大的赢家。

可是，OTC该如何做好呢？

在OTC营销中，有着著名的“铁三角定律”：广告+终端教育+推广活动。但是在更多的OTC营销的过程中，却很少有企业能同时做好这三个方面。在不同的企业，OTC营销的不足体现在四个不同的方面：

一、在OTC营销过程中人力配置严重不足，限制了对终端的有效服务。

要实现对终端的有效服务，首先需要有足够数量的人员进行服务，而更多的医药企业在对人员配置的过程中，一个区域仅仅放置一名OTC代表，这必然严重的制约对终端的服务方式。就如西安杨森在对终端的服务过程中，由于缺乏足够的人员，导致很多区域的服务并不到位，在零售终端上，服务很难深入到更深的层面，由此西安杨森只能以品牌拉动和通过对商业的把控，形成对OTC 的辅助带动，这是西安杨森在OTC领域一直没有突破和爆发的重要原因。

二、OTC营销重广告，轻终端服务。

OTC营销包括“推拉”两个方面的过程，由于终端众多，实现对每个终端推动难度较大，牵涉到较高的费用和人力成本，因此，采用广告拉动消费者在终端实现指名购买，成为关键。很多时候，重广告自然就轻服务，这就促使在终端的服务过程中，心有余而力不足。

三、终端服务重通性轻个性

在终端服务的过程中，往往是采用同样的“终端集中教育”，以座谈会形式将不同的终端的负责人和营业员，聚集到一起，进行产品教育及感情联络，但是这也恰恰形成了通性，并没有体现出对不同的终端的差异和侧重点。结果，经过集体教育的终端，虽然在客情关系上得到了维护，但是，却在销量的提升上并没有显著的增长。终端教育成为了OTC营销中，必做该做却做了效果不大的方法。其实，做终端教育就和恋爱一样，对不同的对象要有不同的方法和侧重点，这才能让终端感受到：这是对我的。只有终端真正感受到被关注，才会在销量的提升上，帮你想办法和尽力气。

四、推广活动缺乏策划更缺乏执行

在终端推广活动中，有两种方式，一种是针对终端自身的，还有另外一类是针对消费者的。目前，在针对消费者的推广活动中，普遍缺乏策划，执行更是具有较大的偏差。现在很多企业的OTC人员，对于如何直接将产品价值传达到消费者处还有很多的困惑，没有方法也缺乏尝试，就如先声药业，曾经尝试在武汉进行面向消费者的骨密度测试，虽然区域的销量出现了良好的增长，但是在公司内部并没有形成足够的重视，使更多的区域没有得到推广和应用。策划有效的推广方式，正在成为更多的OTC营销的瓶颈，

想当年，百消丹那在终端和社区中耀眼的黄色，已经成为了历史，也正在成为OTC营销的遗憾。

OTC营销，需要赢在终端

在更多的行业都在喊出“赢在终端”的时候，OTC的终端工作却还有很大的提升空间，也还有太多的该做而未做好的事情。在贵州壹佰医药股份的西南区域市场，笔者发现了一个值得大家学习和优化的方法：联合终端进行推广。这既体现了终端的价值，形成了和终端良好的互动，同时形成了面向消费者的有效推广，建立起对销量保证的有效数据库。

赢在终端第一步――找到合适的合作伙伴

在终端选择的过程中，往往遵循两个原则：

1、 广泛覆盖原则；

2、 区域影响力原则；

在OTC领域里，部分核心终端的价值非常显著。据数据统计，在一个城市中，如果OTC零售终端数量为500个（如杭州市区），但是值得OTC业务人员去关注的也就是其中的300家，而在这其中能形成销量80%的药店，数量大约在前60家。因此，如何能让这些终端，成为销量的核心，让他们具有更多的意愿来销售产品，是医药企业终端工作的核心。能否让核心终端形成更多的贡献，能否对核心终端形成更多的支持，这直接决定了销量的好坏。也正因为如此，贵州壹佰在对终端进行选择的过程中，以帮助大客户成功为合作基础，以协助大客户开发更多资源为宗旨，以建立数据库帮助药店实现销量的提升为目标，主要目标放在连锁店和大型的平价药房。

赢在终端第二步――建立合作基础

在与较强的终端合作过程中，要实现终端对产品的首推，必然在利益上要给终端更多的获得。也正因为如此，贵州壹佰在与连锁终端合作的过程中，进一步提升了终端利益，建立双方合作的基础平台。

首先，终端的态度就是销量。拉开价格的差距，就拉开了终端的态度。连锁终端在目前各企业的销量排行中，都是占据较高的地位，普遍在供货价格上，为批发价格的82-85折扣。贵州壹佰针对这个现象，在产品供货价上，以批发价格的80供货，直接促进终端的认同

其次，利用有偿方式形成对终端的氛围包装。消费者在购买的过程中，终端的氛围对于销售的直接购买具有显著的影响。消费者在终端的购买流程一般为：进入店面，观看店内的氛围――询问某类产品的销售区域――柜台产品比较――询问营业员产品差异――询问营业员产品好坏与销售状况――决定购买。也正因为如此，在终端进行有效的氛围和展示，将对消费者在终端进行决策前，形成积极的影响。贵州壹佰通过有偿包装终端氛围的方式，达到了向消费者和终端的双赢：终端为此获得了额外利益；而消费者受到了最直接的刺激。当年，兰美抒通过在终端的有效氛围，创造出消费者热购得感受，直接对达克宁的销量挑战，在六个月的时间内，从市场占有零升级到市场占有第二位，给达克宁带来巨大的压力。

贵州壹佰通过对终端的应有利益的调整和终端额外利益的调整，同时得到了终端的态度，也得到了消费者需要的氛围，成为建立销量提升的关键过程。

篇5：成功赢在坚持作文

成功赢在坚持作文

望着他们精神抖擞的样子，我心中不免有些打退堂鼓。刚刚才参加完跳远的我，很是疲惫。而一千米的决赛，再有几分钟就要打响了。

一旁的同学们似乎没有察觉我的不同，很是兴奋得为我加油，我勉强冲他们小小，挥挥手。但我的心仿佛从那一秒开始坚定起来，我一定要参加比赛，一定要坚持跑完，不能辜负同学们对我的信任。

“砰！”起跑了，我从容的迈出一步，开始了千米之征，我跑过初三，跑过高三，跑过高二，跑过高一……耳边的加油声连绵不断，像是一首激昂的乐曲。一圈下来，我却感觉更有力气了，于是加快脚步，稳占第一。第二圈下来，我的名次让同学们更是激动，连那些平时装淑女的同学，也站起来为我加油。而接下来的几圈，却是异常的艰难。每一次呼吸，带动的都是一阵酸痛，而萧瑟的秋风，猛烈的往口里灌，腿也开始肿痛，每次抬脚落地，都如在刀片上舞蹈。后背不仅渗出汗水，风一吹，便有些寒意。我咬咬牙，攥紧拳头，继续前进。陆续有些坚持不住的同学离开跑道，而我的心也因此动摇。我心想：别跑了，也下去吧，反正那么多人都下去了，我怎么不能放弃？何必让自己受罪呢！于是不由得放慢了脚步。“最后一圈！”广播里主持人正兴奋得为同学们播报赛况。什么？最后一圈了？那不是离胜利之差一步之遥了？坚持一下，胜利不就属于我了么？对！坚持就是胜利！我恢复了原先的速度，尽力排开了心中想放弃的杂念，还有半圈，还有50米……身上的痛仿佛凭空消失了，剩下的只有同学的鼓舞，加油声，老师信任的微笑，第一名的诱惑和自己的信念。我带着一颗沉甸甸的心，冲过了终点，赢得了胜利。我激动得流下了泪，刹那间回响起一路走来的艰辛和瞬间的荣耀，终于感悟到坚持对于胜利的意义。

因为有一种信念才有了一种坚持，因为有了一种坚持才拥抱了成功。望着镜中的自己，吐出几个字：“赢在坚持！”

记得有人说过这样一句话：如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。古往今来，无数的取得成果不都是依靠坚持而取得胜利的吗？

我是一个篮球迷，在奥运会期间自然最关注的是篮球比赛。关于姚明带伤回国打奥运会这件事，从比赛半年前就一直议论，美国网友在《休斯敦时报》的论坛上对姚明这种“不负责任”的行为进行抨击，这些所谓的“反对派”理由看上去义正词严，那就是，你拿着火箭的钱，为何要为中国男篮卖命？

美国很独立，势必就养成了某些人“自私”的个性，在中国人看来“国家荣誉高于一切”的情怀，在他们眼里也成了某种莫名其妙。但正如姚明在一趟电台节目中说得那样：“嘴都是长在别人身上的，只要问心无愧，我还是会做我认为对的事。”

正是这种坚持，姚明慢慢改变了美国有些人的看法。特别是在地震发生之后，背着国内无休止地对其“捐款太少”指责，姚明毫不在乎地做着自己的事。先是联系NBA联盟一起发起赈灾宣传片的录制，然后派遣姚之队亲赴四川灾区研究灾后重建工作，后来又发起“姚基金”，为下一步的扶助计划早作打算。这一步步走来，姚明体现出的爱国精神让无数人动容。这里有一个鲜为人知的事实是，当姚明得知四川地震发生后，连续几天，他的眼里就不时噙着泪光。

姚明的一举一动，感动了我，感动了全体中国人，也改变了美国人的态度。我是一名中学生，我眼中的姚明总是默默地坚持。在学习的过程中，我也遇到过困难，记得一次我在学习上遇到了一些困难，――――--――――――（从个人角度阐述一个坚持取得胜利的事件），当时我眼前浮现出――――――――画面（比如：姚明带伤投球动作）。

生活中每个人都会遇到这样或是那样的困难，正是坚持让我取得了最终的成功，我正是赢在坚持！

我曾听妈妈说过这样一个故事：这个故事发生在一个先天性残疾的男孩身上，他失去了一条腿。他上学后，由于行动不便，班级同学不理他，还嘲笑他的.缺陷。他的学习信心便被同学的鄙视所击垮，再加之社会中的个别捣蛋分子引他步入歧途，他的学习成绩自然一落千丈，与他刚上学时的学习热情简直是天壤之别！在学校他是“恐怖分子”，在家里，他更是无法无天，不开心时就摔锅碗，经常他家里搞得一塌糊涂，还经常将邻居家的窗玻璃砸碎，甚至将别人家地里的蔬菜拦腰折断。他的父母也对这个独子没办法。

但到了他踏上了初三学习的道路上，一个可怕的灾难又降临到了他的身上……

那是一个寂静得可怕的夜晚，他和他的“狐朋狗友”们勾肩搭背地在空无一人的马路上闲荡。这时已经是晚上十二点半了，所以这一条路上已经没有多少汽车了。但是，就在这时，一辆开得很快的小轿车将他们撞到了。一声惨叫划破了寂静的夜……

他昏迷了三天三夜，虽然他没有生命危险，但是他的左手却永远地离开了他。但是当他苏醒后，他并没有显露出他的痛苦，而是反省自己以前做过的错事，现在想来，追悔莫及！于是，他出院后，便发奋图强，十分努力地学习。虽然同学们对他还是那样冷淡，可是他十分明白：只要好好学习，创造出属于他的成就，就不会有人再瞧不起他了。在他的理想发出的力量的驱使下，他的努力很快就得到了收获：他考上了全国重点高中！这个好消息令他欣喜若狂，他的心中的理想更加坚定了：我要开辟出我自己的天地，不让任何人看不起我！

经过了高中三年的艰苦奋斗后，他如愿以偿地考进了一所名牌大学。他并没有因此而骄傲自满，而是更加勤奋学习，抓紧课余时间来阅读一些世界文学经典。大学毕业后，他这个“学习狂”还没有满足他所知道的知识，每天都在吮吸着知识。不久，他就职于一所大学，一星期上五节课，由于他知识面非常大，所以他的工资也很高，可他还是过着清贫的日子，他是为了省钱买书。

他的残疾是他与生俱来的一个大挫折，那次车祸也是他的一大挫折，但是，正因为那次车祸，他才明白了什么是“坚强”！

而当代的青少年所缺乏的正是“坚强”！只有不怕挫折，学会坚强，才可以成功！

篇6：烟草体育营销，赢在哪里？

自从美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上点燃世界体育营销的圣火后，体育的战车不仅实现人类挑战体力和意志的梦想，也开始带着品牌征战世界各地，在实现三星、VISA、柯达等一系列的品牌神化后，中国企业也开始看到体育营销对品牌推动的价值：中石化结缘F-1中国站赛事；联想启动TOP计划；海尔冠名澳大利亚墨尔本老虎篮球队……

时至今日，谁都必须承认：在中国，一个体育营销的时代已经来临！

中国烟草品牌很敏锐的看到体育营销的价值所在和发展趋势，并迅速进入。

一直潜心于赛车运动赞助的云南红河，通过在赛车装备以及知名赛车手的引进如将国内著名车手徐浪和香港名星林志颖的加盟，使其赛车营销的脚步越跑越快。

终于找到清晰的品牌核心的红塔集团，在通过赞助 “皇家马德里2003中国之行”和“激情哈巴雪山登山”等一系列活动使其新品牌语“山高人为峰”广为人知后。又开始在全国强势推广登山运动，希望凭借登山体育营销，将红塔真正带入消费者心智最高峰。

成功运作一系列与“飞”有关运动的白沙集团，更是投巨资力邀飞人刘翔为其品牌代言人，以期希望能借助 “飞”的体育营销，让白沙品牌越飞越高。

……

中国烟草品牌与体育的结盟，已呈现出一种全行业的发展趋势。但繁华的背后，我们更想明晰：烟草体育营销，赢在哪里？烟草体育品牌又应该如何赢？

一、烟草体育营销，赢在哪里？

烟草体育营销，赢在政策相对空白

中国烟草行业的特殊性决定着，烟草企业永远在参与一场猫和老鼠的游戏。在屈指可数的公众媒体上，烟草品牌的推广越来越象是一场公益广告的宣传，而就算是这种公益广告，它所能存在时间可是还是个非知数。对于烟草品牌而言，太需要一个可以说话的地方。相对于其它公众媒体，体育营销本身所特有的隐蔽性，使得政策法则相对薄弱，就为烟草企业提供难得的舞台，让被政策围追堵截的烟草品牌突然找到自己的春天。

烟草体育营销，赢在主体清晰

分众传播的概念一经面世后，就得到营销界的高度认同。特别是一些消费群体特征相对明显的品牌而言，分众传播无疑是最经济最有效的传播手段。

体育运动的竞技性与刺激性决定了体育赛事观众多为追求惊险娱乐的年轻人，其中又以男性为主，这与烟草的消费群体是高度吻合。因而是建立与烟草消费者联系的最佳渠道。让烟草品牌快速的锁定的目标消费群，进行深度的品牌沟通，让投入起到事关功倍的效果。

烟草体育营销，赢在高互动性

现代传播的最大障碍并非来至传播本身，而是来至消费者对传播途径的阻隔，

如何突破消费者对广告所形成隔音墙，这是每一个品牌要想成功所必须解决的问题。要么是强行压进：凭借强大的资迅投入，让消费者无处可逃，被迫接受，形成记忆。如哈药、脑白金就是这样方面的典型代表。但这就对品牌自身的资金投入有一个较高的限制。另一种方式就是迂回战术：凭较弱的广告信息，参与性高的资迅包装，偷偷的绕过消费者的警戒线，吸引消费者的主动参与，在互动中，不知不觉的顺势接受品牌信息，培养对品牌的好感。而体育，因其本身的高参与性，就变成烟草品牌所能借助的最好方式，来实现其对消费者的和平演变。

二、烟草体育营销，如何赢？

虽然有众多的烟草品牌涌入体育营销，打着体育营销的旗号鼓励自己征战南北。但我们认为：目前中国的烟草体育营销其实并没有成为一种成熟的营销模式，它就如同一只未充满气的篮球，皮质很好，但里面的气体不够。所以尽管你用大力拍，但所能够弹起来的高度还是很极其有限的。

大多数品牌的体育营销都较幼稚，急功尽利的心态、缺乏长期规划，以及弱势的实际运作策略能力，使其对体育营销概念运作仅停留在冠名、促销、或是通过炒作来吸引消费者。没能象万宝路对F1、七星对自行车越野赛操作那么成功，或象可口可乐、IBM、三星一样，让消费者将体育活动与品牌产生第一联想。

在通过对中国数十个主流烟草品牌的对比分析后，我们认为，中国烟草的体育营销的发展模式可分为三种：

模式一：安营扎寨式

模式特质：品牌核心与体育项目特质高度吻合；对某一体育项目长期性的投入。

模式目标：使品牌成为该项目的第一联想，拥有强势的影响力。

典型品牌：红河、红塔

云南红河的成功本身就一个传奇，从全国180多个烟草品牌的最后一名，成为中国单品销量三甲仅用了十多年的时间。并是中国十五年发展最快的品牌之一。

红河的体育营销是成功的，它的成功首先是找到了一个与其品牌核心高度吻合的运动――赛车。红河的品牌核心“刚毅、永向直前、现代男人魅力”与赛车 “刺激、惊心动魄、男人的梦想、现代感”的体育内涵是极为吻合的。所以当赛车运动刚刚进入中国时，红河就独具慧眼看到赛车运动对红河品牌核心的演绎价值，成为中国烟草最早界入的品牌，而且长期性的坚持投入。其冠名运作的红河雄风车队在赛场上优秀表现，以及在与目标消费群的深度沟通和借助宣传方面的整合，使红河的体育营销真正实现品牌提升、拉动销售的目的。

在与目标消费群的沟通层面：红河能理解他们的所需，为他们提供与车手交流的场地；为车迷提供在比赛现场表达情绪的道具；及时通报比赛的最新资迅等。同时也举办一些车迷参与度高的竞猜等抽奖活动。最终的目的都是让目标消费群快乐的参与进来。

而04年底红河为车队购入世界最高赛车装备的两辆全新富士八代赛车，加之已拥有一辆三菱“兰瑟”八代赛车。同时将国内著名车手徐浪收于帐下，更力邀香港名星林志颖加盟。所有的这些，不仅稳固红河在中国赛车运动中的领导者地位，更通过诸多知名人物的加盟，进一步扩大红河在年青消费者心中的影响力，增强红河体育营销的攻心力。

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