小本创业失败后的几点感悟
“Frank”通过精心收集，向本站投稿了4篇小本创业失败后的几点感悟，下面是小编收集整理后的小本创业失败后的几点感悟，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：小本创业失败后的几点感悟
如今，各种时尚的装饰品已经遍及我们生活的方方面面，彩色钥匙，既保留了传统钥匙的实用功能，同时又具有时尚绚丽的外表，它是不是一个绚丽的商机呢？
下面，我们就用李悦经营彩色钥匙的失败经历来告诉那些正准备创业的人：选择投资项目只有新意是远远不够的，同时更不能靠主观臆断来制定销售的方向和产品的价格，在创业前一定要做一些详尽的市场调查。
信心百倍成为加盟商
今年年初，李悦看准了彩色钥匙这个小本经营项目，在经过一番认真的考察和细致的分析之后，她最终选择了一个彩色钥匙品牌，成为其加盟商。
这种彩色钥匙是以特硬高强度的合金材质，采用国外新型的高分子喷涂技术生产而成。
与其他同类产品相比，这种产品不易折断，喷涂层不易脱落，不易磨损，在进出锁孔两百次以上仅仅留有轻微的划痕。虽然这种彩匙成本较高，但贵在质量，很值得信赖。
李悦个人认为，做为主要卖点的彩色涂层是每个消费者首先关心的问题，在图案花色相差并不大的情况下，相对于那些甚至可以用指甲刮脱表层图案的产品，选择一个质量有保证的品牌，对于在消费者接受这个产品的过程中建立起他们的消费信心是至关重要的。
预想五个月收回全部投资
加盟费是2800元，配送卧式和立式配匙机各一台，两套工作服，四个摆放小饰品的展架，名片和宣传画等物品，首次进货必须在3000条匙胚以上，而普通匙胚单价加上运费和损耗相当于2.1元。
李悦走访了一些配匙点，找好常用的匙型订了货，又向总公司进了一些钥匙包、钥匙扣等小精品，付了加盟费和货款共计一万两千元。
接下来又在乌市北门附近租下了一间约四个平方米的小店面，月租金2500元，押金是两个月租金，租期为半年。
李悦预计每天的营业额在400元左右，产品成本和销售费用约230元，净利润可达每月5000元，五个月即可收回全部投资。
在开业之前，李悦请人到首府各大学校、商业旺区有目的地派发了宣传单，每张宣传单上都标明了店铺地址和开业日期。
开业后，意外情况发生了
开业那一天，店里的人气很旺。
可是没过多长时间，在一些钥匙配出去以后，却接连出现了顾客回家开不了锁的尴尬情况。
后来，小李请专业技术人员在检查了两台配匙机后才知道，其中的一台卧式配匙机的精确度不准，需要经常调校，而另一台立式配匙机更是在需要修理后才能使用。
原来，总公司为了压缩各种成本，购买的是价格低廉的劣质配匙机器，精确度差到了无法使用的程度。
而且为了保守所谓的商业机密，总公司删除了生产配匙机厂家的地址和联系方式，所以当加盟商想请求厂家维修或者是调换能够正常使用的机器时却变得根本就不可能。
在万般无奈之下，李悦只得花了八百多元重新购买了两台配匙机。
实际销量只有预计的四分之一
李悦原来预计每天销售彩色钥匙四十条左右，但实际上每天只能销出十余条。
其实，许多顾客进店后有消费的意向，但最终都放弃了购买。一方面彩色钥匙有数百种图案，五十余种匙型，上万种搭配，有喜欢的图案吧，匙型却对不上；有合适的匙型吧，却不喜欢那些现有的图案；另一方面，各地的钥匙型号千差万别，不同的型号之间往往有非常细微的差别就会对不上，于是有的顾客在一大串钥匙里只能配上一两条的情况下放弃了消费，也不再问津。
在配制钥匙的过程中，开齿位表面必须磨去一层作修整，虽然这是正常现象，不影响匙柄的公仔图案，但是有很挑剔的顾客却以此为由拒绝付款，李悦只能先收款再配匙，
更多的顾客则是觉得价格偏高，配一条彩色钥匙需要十元，而配一条普通钥匙只要一元，两相比较，看一看也走了。
降价也解决不了问题
经过一番思考，李悦把产品价格从十元降到了八元，又请那些没有找到合适匙型的顾客留下联系方式，跟彩匙公司定制了以后再通知顾客购买，但效果还是不理想。
顾客对于单价十元到八元的价格降幅并不敏感，当时没有找到合适匙型的顾客消费欲念只是一闪而过，事后很少愿意专程回去购买，只有极个别顾客抱着千金难买心头爱的心理接受了定制的货品，可是以每盒五十条为单位的进货方式也使积货越来越严重。
最令李悦头疼的是因为没有专业技术，没办法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色钥匙的材质是超强硬度的合金，不但对配匙机有相当严重的磨损，而且对于加工者的技术要求也更高，即使是请熟练的配匙师父也无法避免配出的钥匙开不了锁的情况。特别是使用立式配匙机配制的电脑匙、防盗电脑匙以及特种电脑匙等二十余种匙型经常会出现这种情况，修整和重配都不能解决就只好退款给顾客，蒙受了不少损失。
使出浑身解数，每天营业额仅百余元
李悦想到一些精品店和配匙点做彩色钥匙的批发业务，但在推销过程中发现，精品店没有配匙服务根本无法销售，而配匙点又兼营修单车、补皮鞋等业务，彩色钥匙陈列在那样简陋的摊点上也无法以精品的价格销售。
批发的利润每条只有约0.6元，每个月能批出去六百条左右，这笔三百多元的收入还不够支付交通费和通讯费的。
虽然使出浑身解数，李悦每天的营业额只有100余元，可是营业开支却需要近200元，在苦苦支撑了三个月之后，李悦最终放弃了彩色钥匙的经营。
三大弊端导致创业失败
其实彩色钥匙这个项目的构思可谓很有创意，也并非没有前景，它无法避免的弊端在于：
第一，彩色钥匙绝不是一个所谓投入几千元就可以随意开展的小本经营项目，以平均价两元计算，每盒五种图案共五十条，五十种匙型（2500个彩色钥匙）就需要五千元，这是基本应该进的货。
常用的匙型还必须要备多一些图案，一种匙型搭配数百种图案，就按最常用的六种计算，每种两百款图案就需要二万四千元。
货品只有达到相当的花色种类才能满足大部分顾客的消费需求。再加上加盟费和其他费用，最低需要投入五万元左右。
第二，由于原材料和现有技术的原因，产品成本还保持在一个比较高的水平，也不可能单纯为了降低成本选择价廉而质量差的产品，顾客的消费信心和经济承受能力存在一定的冲突。
第三，彩色钥匙定义为实用型精品是个十分尴尬的概念，做为精品项目专项经营，单靠配制彩色钥匙无法支付商业旺区的高额租金，并且必须雇请有经验有技术的配匙师父操作，营业收入往往不能维持开支。做为批发业务来操作，它的经营路线太不明晰，货品的走向成了一个无法解决的大难题，只有它的生产成本接近于普通钥匙时才能走大众化路线，达到相当的销量来保证获利的目的。
失败所得：创业不能凭想象
通过这次失败的创业经历，李悦深深体会到了创业的艰辛，但她仍有信心继续自己的创业历程，失败之后亦有所得：
1，创业之初，资本未必要多雄厚，但运作资金要充裕；
2、事前要做好详尽的市场调查研究；
3、选择投资项目只有新意是不够的，更需要产品具有市场基础；
4、要深刻分析消费者的心理，不能主观臆断制定销售方向和产品价格。
原载《新疆都市报》转自乌鲁木齐信息港（C-02）
延伸阅读：
小本创业新经验
篇2：小本创业心得感悟
一个小本创业者的成功感悟
感悟之一：投资创业成功最关键是创意
投资创业成功最关键的是创意，更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制，市场潜力的大小以及实施计划的可行性。
感悟之二：尚未成熟的市场是投资创业的契机
选择一个适合的投资创业切入点，选择一个非成熟市场，会使投资创业早日成功的几率大一些。
感悟之三：投资创业失败风险是巨大的
投资创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制投资创业的风险是投资创业者保全自己的技巧。
感悟之四：投资创业者不一定是全才
投资创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多投资创业者慢慢变成了多面手。
感悟之五：最困难的时候往往是转机来临的时候胜利往往在于再坚持一下。
感悟之六：投资创业的机会不能等待论证
在投资创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。投资创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。
感悟之七：投资创业其乐无穷
投资创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。成功在于选择，投资小，赚钱快的项目，你需抓住时代的脉搏，有眼光会选择，你就成功在即。
有关谈谈小本创业的一些经验
在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。
忘记了这是哪个成功人士说的。就我个人认为成功的定义财富只是一方面，更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。
所以要想创业就必须对自己有一个深刻的认识，并且定期反省自己的自身是否发生了变化。这句话说起来容易做起来最难。很多人到了两鬓斑白还没有正确认识人自己，也有很多人到了临终的时候留下伤心的眼泪、心中怨悔“世界很精彩，但我却白活一世”不管你是创业者还是普通的打工族都应该给自己订个目标。目标可以是长期的，也可以是阶段性的;我们都是凡人，所以目标也要切实可行，别太虚了，目标是自己的不是给外人看的。比如阶段性目标：我今年一年要挣到5000元，并且要以每年20%速度递增。
“如何实现目标?”很多人都有着投机的心理，这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单。谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来。所以你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。
“我有能力实自己的目标吗?”这一个问题可能最为致命，事实上，正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败.因为很多人无法实施他们制订的目标,所以实现目标必须从自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估，从而做出最坦诚的能力评价。
对于创业的人来讲，选项是很关键的。如果你没有经商的经验，又没有很多的资金供你买经验，那选项就成了你创业第一个严峻问题。
选项，如果你没有一技之长，又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的，消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如：食品店，民以食为天食品店适应面就很广，几乎人人都会光顾，虽然利润低但是相对稳定。
很多想创业的年轻人都问我同样一个问题：自己适不适合创业，在没有经商经验的情况下怎样才能从小做大?
其实这个这一点很容易就能够得到答案: 50元钱，任何人都能够拿得出来。那好!你就用这50元钱到当地的蔬菜批发市场，批50元的蔬菜回来，到你熟悉的居民小区去卖。一天下来如果你把菜卖掉，并且还挣到钱，那就证明你能够去做生意。如果你连这一点都做不到，你就要好好思考，最好去上班做好本职工作，不要在生意场上摸爬滚打了。回过头来50元的资本卖菜，一般的利润是应该在40%以上，这样最少你的资本就有70元，扣除10元的开销，剩余60元，再用这60元进菜，如此下来第二天74元，第三天93.6元，第四天，121元剩下的不用我说你自己也会算了，如此坚持一年你的资本有多少?
虽然是辛苦但是有几点好处：
一、你进行了原始资本积累，本且懂得资本积累的过程
二、小资本开始，把风险降到最低
三、你明白经商的过程与意义，生意就是低价买进高价卖出，是最简单也是最难的学问
四、你学会了如何与人交往，并且学会如何做一个诚信的商人我希望大家都能够成功，都能够幸福的生活。但是这需要你必须付出努力与艰辛。很多人也是从零起家，也有过曾经为0.5元钱过好一天而发愁，也有过开车120公里为一顿可口午饭的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正确地分析事物，你就会成功!
人不要抱怨目前所处的环境、现在拥有一切，这样会影响你的思维，影响你的灵感。要根据自身现有的条件发挥出最大的能量，这才是一个真正的商人所具备的素质。
小本创业的30条经验
1、经商没有所谓景气不景气，无论情况如何，非赚钱不可。
2、不可一直盯着顾客，不可纠缠。
3、地点的好坏，比商店的大小更重要;商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
6、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
7、要把顾客的责备，当作“上帝的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。
8、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。
9、采购要稳定，简化。
10、只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
12、要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。
13、遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。
14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。
15、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
16、要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。
17、对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。
18、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
19、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
20、要不断创新美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。
21、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。
22、商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。
23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
24、儿童是最好的顾客，对带小孩的顾客，或来购物的小孩，要特别照顾。
25、经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
26、要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”
27、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。
28、要精神饱满地工作，使店里充满生机活力，顾客自然会聚集过来。
29、每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。
30、生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。
篇3：创业失败感悟体会
随时想着公司会死掉，才会活得更长久一点
张磊 公关公司创业者
关掉公司那一刻，我感觉解放了，释然了。
去年9月决定把公司关掉之后，我痛苦了整整半年，一种“食之无味，弃之可惜”的感觉一直跟着我。
我前就开始创业，做公关公司。这个行业到了、的时开始不太好做了，一些媒体开始自己去接触客户，跟公关公司抢饭碗。到了，我们的利润被两端挤压，一来是甲方的日子不好过，客户的预算砍了20%，二来是资金源端挤压，采购成本变高。这导致在营业额不变的情况下，我们的利润下降了一半多。
每个月还是有订单，但就是不赚钱，感觉自己就是个垫款公司。甲方有时候不方便去采买媒体，因此会通过公关公司这个渠道。渐渐的我发现，我做的这件事情谁都可以做，失去了核心竞争力。
当然，这和我自己也有关系，我一直没有做转型，比如转型媒体，转型H5，或者其他偏技术的公司。
业务不行，身体还垮了。过去十年太累了，所以只要连续坐5个小时，就会觉得浑身不舒服，有虚脱的感觉，心有余而力不足。比如短视频起来了，该养短视频的资源了;员工情绪不好，该跟他谈谈了，但我有些顾不过来。
图 / Pexels 最开始创业的时候我还会时常发脾气，到最后我连脾气都不想发了，因为我知道一发脾气，最后伤害的其实还是自己的身体。
回过头来看，我觉得一家公司不应该只做一款产品，应该不断丰富产品线，而不应该只看眼前利润，要对未来多做一些储备，随时想着自己会死掉，那样可能会活得长久一点。
还有一点就是一定要有合伙人。要是没有合伙人，当你松懈的时候或者身体出现问题的时候没有人可以顶上来，这是很可怕的，毕竟没有谁能保证自己一直在状态，而且也没有人能保证自己什么都在行。
现在公司虽然关闭了，但公司的名字我还没有注销，毕竟是一份记忆和经历。
创业失败后，为了找工作我和100多个人聊过
纪年 投资人
四年前，因为看好某方向的发展出来创业，但真下水了，才发现完全不是一回事。
今年年初公司清算之后，我找了两个月的工作。因为创和投我都做过，找工作之前内心还有点膨胀，觉得自己想去哪应该都没太大问题，结果现实一盆冷水浇下来。
这两个月，我聊了大概一百多个人，你能想到的在创业相关链条上的大大小小的公司和基金，我差不多都聊了一遍。
他们都愿意聊，有好几个聊的还很深，但就是光聊没结果，大家都很谨慎。家家有本难念的经，即使是如日中天的大公司，也依然有各种各样的问题，在今天这个时间节点上面临着巨大的挑战。
在这种环境下，每家公司对人才的需求肯定还是存在的，只是期望变高了。尤其是级别稍微高一些的岗位，成交的难度要远大于从前。
核心还是因为整个大环境确实非常不好，而我身处的偏内容这个行业，无论是政策趋势还是广告收入，今年都在收紧。即使行业报告会说各个行业都还在增长，可实际情况是，家家都在裁员。
/ 视觉中国 我的心态还算比较平稳。这次创业，我经历过从0到1，完成的不错，我也知道从1到100会面临很多问题，而且哪怕到了100也未必代表成功。我已经习惯了在一个不太OK的状态里面继续奋斗下去，又不能不干，对吧?
找工作的那段时间，我感觉到大家都真的是非常不容易。整个创投环节上的所有方：从创业公司到上市公司以及他们背后的大小资方，所有人都不容易。
这个时间点创业，无论是用户增长还是政策应对，寻找切入点还是融资节奏的把握，比起三四年前，难度都呈几何倍数增长。导致的结果是，对创始人的长板要求会特别高，关键是还不能有短板。内心要足够强大，还要孤注一掷地来做这件事。
找工作的那两个月里也有人找我继续搭伙创业，但时间太短，没有碰到特别让我信任、跟我互补的人，我也觉得自己没有准备好，没有一个能够让自己继续投入的事情，所以放弃了继续创业这条路。
做回投资人之后，明显感觉到今年新出来的项目没有那么多了，不像原来几年之前都有新项目，很兴奋，一派欣欣向荣;现在更多的是在存量市场寻找稳定的机会，大家也不会动不动就期待自己投的公司能做到百亿美金，会更现实一点，节奏也会放缓。
前两次的工作变动都是别人找到我，说这有个事你要不要干，然后我就去了，没有任何的停歇。这一次找工作，算是我第一次停下来，主动去外面看一圈，不做任何的预设去找可能的机会，也是一个很有趣的过程。
创业失败没关系，但不能为了创业而创业
王勋 连续创业者
我之前创业的项目是做服务型的机器人，做了大概一年半之后，转型做新能源车的充电桩，花了将近一年的时间，前后融资500万，团队自己也投了200多万。
我感受到最典型的变化是资本市场比较紧张，接触到的所有投资人，不管是之前投过我们的资本还是新接触的小的投资公司，都没有出手。
机器人那个项目，营收将近两个亿，但依然不盈利。后来我选择果断放弃机器人市场，开始做新能源车充电桩的项目。直到账面上的钱不足以支撑后期运营，我决定把这个项目也停掉，对创业不再抱有执念。
我不是一下子就决定放弃创业的，这中间经过了很长时间的纠结。同时期也在不断找客户，不断寻求融资，甚至开始给团队做一些预警。真正决定放弃，是因为意识到钱维持不下去了，必须及时止损。就像你决定为自己生病的孩子放弃治疗一样，内心肯定不舍，但也非常冷静的知道，这样下去不是办法。
图 / 视觉中国 充电桩的项目，是在各种条件都比较成熟的情况下开始的。只是20下半年，我们没有预想到整个大环境，包括整个资本市场，都会遇冷。按照我们原本的计划，等到下半年产品出来之后，再进行A轮融资，开始量产。实际上下半年确实有两家资本决定投我们，甚至都完成了尽调，但到了年底，对方告诉我们没有钱了。
创业前期需要投入大量研发费用，从去年下半年到今年，资本市场依旧寒冷。产品没法量产，成本就降不下来。虽然最后团队没有能撑下去，至少我没有遗憾。
关键是不能为了创业而创业，即便再给我一次机会，我也要看看手上有没有合适的项目。如果没有合适的项目，对市场也没有充分认知和判断，即使给我钱，我也不会去创业。
一个公司想要成功，需要的因素非常多，比如说创始人的能力、视野、度量，包括整个团队的健康程度。短板效应不能出现，每一个环节都不能出问题。在这个时间点，只要是还在认认真真做事的创业者，都值得敬佩。
篇4：创业失败心得感悟
创业过程中导致失败的九大原因
在茫茫商海中，常常有许多创业企业在经历了短暂的辉煌后便如流星般地陨落。借用并修改一下托尔斯泰的名言，我们可以这样说：“成功的公司多半大同小异，而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢?因为要成功，只有为数不多的办法;要失败，却有无穷的花样。
选错合作伙伴
如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对经营合伙人的选择，必须找到真行家，能带来一定技术和经营渠道。对企业赢利后的分配和亏损共负等问题，最好以合同的形式固定下来，一旦发生纠纷，便于用法律手段处理。
低标准用人
人们常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选来帮助你创业，然后你尽可以放手让他们去做。这样，你会事半功倍。
华而不实
干哪行有哪行的规定，得哪行的收益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。投资多，赢利高，但风险也大，投资孝获得低，赚的是个安稳钱。所以投资创业者切忌眼高手低。
欺诈客户
和气生财，乃经商之本。切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。这样不仅败坏了自
家声誉，也埋下许多经营危机。我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意，长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用，我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。
管理无章
重“义”轻“利”
在对创业企业调查分析过程中，我们发现有70%多的创业者强调创业员工的忠诚，而不重视员工的利益。一旦员工提出利益的要求，创业者就视为不忠，从而影响彼此的有效沟通甚至是合作，这一现象尤其在规模较小的企业更为常见。利益是任何员工生存和成长的根本物质基础，如果创业者忽视这一问题，不但难以吸引来优秀的人才，就是已有的人才也将流失。
轻人才培训
由于创业期的企业注意力集中在业务增长上，因此很多企业只能使用人才，而忽视了对人才的培训。这种人力资源环境，在知识和技术日新月异的今天，使得许多创业员工由于疲于工作，常常觉得两脑空空，心力不足。这必然导致许多创业企业在进入高速成长期后，老员工的素质难于应付企业新的增长和发展，企业不得不高薪引进人才。
鼠目寸光
企业一定要赚钱并不是过错。但如果赚钱成了你唯一的目的，那会导致很多问题：只注重眼前利益，忽略长期投资，无法提高普通雇员的士气，并且缺乏长远计划。这就像寓言里讲的那样，捕捉蝴蝶时，你越乱扑乱抓越抓不着。相反，你静静地坐在那儿，蝴蝶倒会飞到你肩上。当然，在商业场上，静静地坐等是不行的。但是，过分地追逐金钱反倒会让你得不偿失。
谨小慎微
许多创业新手往往是谨小慎微，不敢打大战役。但这是错误的，因为小战役失败的可能一点不比大战役校既然如此，何不放手一搏，输了自认倒霉，万一赢了就是大满贯。在这儿，
唯一要衡量的是风险与预计的回报是否相当，不要为了一个不值得的东西承担风险。但如果值得，就不要害伯。
低估竞争对手
疑神疑鬼听上去像是件坏事情，但在商业竞争中，它是所有成功者必备的素质。比尔?盖茨和安迪?格拉夫是最成功的两个创业家，也是两个最疑神疑鬼的人。不管他们的公司如何成功，市场占有率有多少，他们上了多少次杂志的封面，他们总是在考虑下一步的竞争。他们管理公司的方法好像明天就有人会挤垮他们似的。
他们总是非常警觉。这其实并非多余。大家都还记得ibm垄断个人电脑和文字星wordstar垄断文字处理软件的日子吗?当时他们两个庞然大物是多么地绝对领先啊?可是，他们在眨眼之间就输给了比他们小得多、进取心强得多、灵活得多的竞争者。记住，你占有的那份市场，别人也想要，而且很有可能从你那里抢走。千万不要低估你的竞争对手。
创业失败总结
前年面临毕业的小于和寝室两名朋友商量说自己想创业当老板，这一想法得到了两位朋友的支持，合计后他们决定开一家酒店，因为他们一致看好学校以及周边资源，认为酒店在这里比较有市场。三人迅速盘下学校附近的一家酒店，转让费4万，装修费4万，添置的空调、冰箱、锅碗瓢盆等基础设施3万，服务员、厨师、杂工和前台等工人的工资 1.5万，预留流动资金1万，三人初期的投总资金额约为l4万左右。经过前期的准备，三人的酒店正式开业了。
开业初期，他们推出进店即可享受八折的优惠活动以及 男士送啤酒，女士送红酒等活动，再加上与众不同地江湖菜“手撕鸡”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴让酒店步人了正轨。在接下来的两个月里，小店毛利润以达到每天近3000元，这让三位小老板喜出望外。看着酒店生意不错，三位老板开始“慷慨解囊”，几乎每天邀请亲朋好友免费用餐，时间一久，成本就上去了，但碍于面子，他们也只有硬撑。
此外，生意好了后，原本的两个炉灶根本不够用，有些顾客因为等得太久而选择离开。为此三人也发生了争执，有的认为应该立刻重新改造厨房，满足上菜需要，有的认为这样浪费时间，改造费用高，也影响目前的生意。由于意见不同，酒店一直没有进行改造，渐渐地，由于不满上菜速度，客户越来越少了。生意不好，三位合伙人经常发生争执，严重影响了员工信心，不断有员工辞职、跟换，酒店的服务质量和饭菜口感也随之下降，顾客大量减少。最终由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店进行转让。
由于种.种原因，小于的此次创业失败了，从他们的创业经历中，可以对我国大学生创业失败从以下几个方面进行分析：
(一)缺乏创业原动力
我国大学生创业队伍中，有相当数量的人，是因为无法就业，或找不到满意工作才创业的。这种创业者，是生存型创业，缺乏创业原动力。你连就业都困难，创业就更困难了。
因为就业难，不是大学生想创业，而是不得已才创业。大多数大学生创业者是缺乏创业准备的。他们往往选择低门槛、低成本、低风险、低利润的传统行业，如餐饮、零售等，但他们进入这些传统行业后，没有任何创新，一切模仿别人。
因为就业难，不得已才创业的人，缺乏创业意志品质，缺乏创业激情。一旦有其他较好的就业机会，他们就会毫不犹豫的放弃创业;一旦创业局面打不开，创业过程中遇到持续挫折，他们就会停止创业。
(二)大学生创业融资难
大学生创业启动资金，绝大多数由家中提供，对那些家底不厚的人来说，这种方式显然并不好。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。
我国大学生创业启动资金很难从金融机构和风险投资者那里拿到，这一点与很多其它国家差别很大。以以色列为例，以色列仅有710万人口，但以色列大学生创业靠的主要是风险投资。即使在全球金融危机的2008年，以色列也吸引到了20多亿美元的风险投资。当年所吸引到的的风险投资资金是美国的2.5倍、欧洲的30倍、中国的80倍、印度的350倍。
反观我国，尽管有上万家基金，但是，真正投资大学生创业、支持有优秀创业创意的投资机构少之又少。
(三)缺乏项目竞争力
目前很多大学生的创业属于生存型创业。绝大多数大学生创业项目都是传统的大众的，虽然选择大众化的创业项目比如开小店，比较容易上手，成本也不高，但知识含量不高，科技含量不足，专业性不强，同时又缺乏创新，很难在市场竞争中获胜。
(四)缺乏优秀的创业团队及执行力
“孤胆英雄”的大学生创业者不在少数。他们资金缺乏，他们项目不被人看好，他们缺乏很多社会资源，于是他们很难吸引精英加入，很难组建优秀团队。最后靠个人勇气，单枪匹马闯天下。个人的智慧和力量是极其有限的，即使有好的创意，但这些创意得不到一个优秀团队的支持和执行，最终创业难免失败。
(五)缺乏企业经营管理经验
大学生对公司的运转管理理念，还处在书本理论上，停留在创业英雄的故事里。他们自发的创业行为往往充满了个人英雄主义和理想主义色彩。由于缺乏企业经营经验，当他们面对产品设计和生产、面对顾客、面对竞争者、面对员工激励等等问题时，很难找到解决办法，其中经营过程中任何一个环节的问题，都可能给创业企业带来毁灭性打击。
(六)缺乏创业教育和创业引导
目前，政府和高校宣传大学生创业的多，鼓励大学生创业的多，但正确教育引导方面做得非常不够。在大学生创业素质培养，自立、自强、进取、意志等创业品质方面培养非常不够;在创业实践能力、开拓创新、组织领导、协调协作和沟通能力、创造能力和社会交往等创业能力方面的提高帮助微乎其微。
目前，社会给大学生的创业平台及创业环境对大学生创业的支持还不够，对大学生的创业引导还非常欠缺。虽然已经有很多高校开展了针对大学生的创业培训教育，但大多数高校认为大学生创业教育的目的是促进学生就业，学生在接受创业教育后就立即进行创业。由于学生素质及创业教育体系的原因，学生在学校中不可能学到成功创业的所有知识、技能以及意志品质，更重要的是难以给予学生创业成功需要的创业显性与隐性资本。
通过对大学生创业失败的分析，我们为大学生创业提出如下几点建议：
(一)高校应该给与大学生良好的创业教育 再优质的高校创业教育，也是很难在短时间内让学生具备创业所有的素质和能力，创业素质及能力是需要长期积累的。
创业教育要培养大学生学习的能力，创业素质和能力无法短时间具备，需要不断学习，从成功者和失败者那儿学习，从市场顾客那里学习，从竞争对手那里学习……而且要终身学习，我们的创业能力才会源源不断的增加。
(二)积累创业经验
大学生创业前最好要有从业经验。没有任何从业经验，创业者连学习、模仿、借鉴的对象都难找到，就更谈不上创新。创新是不能凭空产生的，创新是在解决别人或自己某些问题时用到的新途径、新方法时，才产生出来的。
先就业，是积累创业经验的有效方法。在就业单位，你可以学习很多对创业有用的东西。企业组织结构、企业活动、企业制度、员工激励等等方面，先有一个深入的了解，以后自己创业时，就有学习、模仿、借鉴的对象;再分析就业单位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，这就产生了创新。
在创业过程中积累经验。在创业过程中，不断归纳总结得与失，这更是有效积累创业经验的方法。
(三)识别与抓住良好的创业机会 应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上的项目;看准所选项目或产品市场前景;从实际出发，不贪大求全;要尽量选择潜力较大的项目;要周密考察和科学取舍。
下面是评价行业商机的主要标准：该行业产品容易找到顾客;投资该行业成本回收期短;该行业产品平均价格高，增值快;产品生命周期长;该行业市场结构不完善，竞争较分散或者是新兴的行业;该行业提供的产品市场规模潜力大，或该行业提供的产品市场容量大;该行业的年成长率超过17%;该行业提供的产品成本低，投资回报率高;该行业提供的产品研发和开发成本低;毛利率超过40%，并且持久。
(四)创业者要善于与人合作。
首先，要搞好创业团队内部的合作，形成一股合力;其次，要善于与供应商、销售渠道成员、顾客、投资者、社会公众等利益相关者合作，争取外界资源;同时，还有必要与政府相关部门、院校及科研机构、媒体等合作，争取外界理解和正面宣传本企业;也有必要与行业其他企业甚至竞争对手合作，提高学习能力，降低经验成本。
(四)组建优秀的创业团队
组建优秀团队，不是找最有钱的人，不是找学历最高的人，不是找名气最大的人，而是找合适的人。
企业团队保持相对稳定是有利于企业发展的，但也需要动态调整。企业初创时，团队的共同目标、团队的激情、团队成员能力的互补性等几个方面很重要;当企业发展到一定高度了，团队的效率、团队的长期激励机制就显得非常重要了。组建优秀的创业团队，就是要找到、要培养、要发展最合适的团队成员。
创业一年失败总结：我用100万买来的6点经验
创业一年多了，和合作伙伴耗费了百万以上的投入，身心疲惫。目前产品已经有了，但公司都快揭不开锅了，虽然很不想放弃，但是融资确实很困难，不管是否继续下去，但是基本这次创业算是失败了。
所以，分享下我的经验教训吧，希望能对同行的人有所启发。
毕业至今7、8年了，在大公司呆的时间久了慢慢感觉丧失激情，做了3、4年的技术慢慢的对市场失去了嗅觉，甚至盲目的就一拍脑子想出点子，和合伙人一拍即合(在此要感谢合伙人的信任)，所以说，从最初的出发点上来说，基本上就是个悲剧：缺乏对市场的真实判断，从头开始就是在走一条很难走的路。
总结下这一年来对创业的经验，我觉得以下几个点非常重要：
1、资本
投多钱?怎么花?打算撑多久?这个要有个最起码的预估和分配。多长时间能盈利?要有个最起码的估算，如果将近半年或者一年不盈利，那么就有风险了。如果不是快速盈利的项目，那么在钱花完的的前几个月，就要开始考虑找人投资了。钱一断，基本上什么都是白搭了，再好的产品项目，青黄不接，又没有找到合适的接盘人，就over了。
因为我和合伙人(出资人)分工不同，我负责产品、技术、运营，所以很少关注钱的事儿，而合伙人在忙另外的一个公司，所以我们缺乏对钱能花多久、钱怎么花、没钱怎么办等诸类问题的计划和盘算、沟通，现在想起来感觉这个太要命了，平时在埋头做产品，等没钱的时候，才慌过神来，但这是时候去找钱，已经很晚了。
2、战略
战略听起来很虚，但是作为创始人，或者公司的掌舵人，要时刻把战略放到每天思考的第一位，从最初计划创立公司前开始，务必对盈利模式、产品发展轨迹、市场需求，以及何时能盈利等等有个大致的规划，至少要定几个milestone。在前进的过程中虽然可能会做调整，但至少要做到心里有数。战略规划和资本规划是结合的，如果合不上拍，就会遇到" 真正做的时候没钱了，或者有钱的时候没抓住狠搞一把“的尴尬境地。
对于创始人，至少得对你做的方向有个大致的认识，长的不说，未来1年的发展计划是要心里有谱的，如果只是把工作方向定在1个月、2个月内，或者只在部分方向(比如我一直在盯产品发展)，那真的犹如船长光着膀子带着一帮填煤工人在船舱底部加足马力填煤，却没人在操作室掌舵，鬼知道船会驶向何方?
在这一点上，我觉得我不是一个合格的创始人，虽然一直在产品、技术、运营上下功夫，盯足了细节，却没有计划长远的规划战略，导致团队在盲目的做产品，虽然做了好几款产品，而且有2款产品还挺不错，但和整个公司的资源不合拍，最后缺乏推广而夭折。
创始人一定不能把过多的精力专注于细节，每天至少得留给自己1个小时好好思考下公司的发展战略、目前公司的现状、以及了解市场信息，综合来考虑。
3、创始人
创始人是公司的灵魂人物，作为创始人需要把工作的重点放到所有方向。需要有全局观，千万不能陷入细节，把过多的猴子背到自己身上，或者大包大揽的，什么事情都有亲力而为。这样就缺少时间来做个人的工作规划，以及团队整体的工作安排。这个时候就要适当的学会放权，虽然创业阶段，抉择权都集中在自己手里减少了沟通成本，也不可避免的增加了出错成本，以及其它团队成员积极性受挫的问题。
另外就是创始人和其它成员的关系，创始人一定要用开放的心态来和其它成员相处，要听得进反对意见。除此之外，还需要做好整个团队的榜样，你努力10分，其他成员才会努力9分。基本上团队的风格都由创始人来影响。
管理是门艺术，很可惜，本人完全没有艺术细胞，管理可以用惨不忍睹来形容。比如在私生活上和成员太近，无话不谈，结果导致团队成员(尤其是一起带过来的核心团队)慢慢出现不鸟你的局面。我觉得在不具备充分的个人魅力的时候，在某些方面，和团队成员还需要有些距离，不然时间长了， 真的就不服管了。
人都有惰性，适当的时候还是需要给点大棒，天天给萝卜，时间长了，咱也自己成兔子了。举个例子，比如某个团队成员经常出现工作懈怠的情况，好说歹说没用，非要红着脸发下彪，他会好几天，然后过几天又那样了。你说怎么办?反复发飙会影响团结，好说又没用，反正又不怕你，唉，太熟也是事儿啊。关于这个问题，下面会讲，我觉得解决方法是：1、不要和朋友一起创业 2、创业要找适合创业的人(能拼)，不是所有人都适合创业的，价值观匹配非常重要。
4、核心团队
有个牛逼的核心团队是创业成功最重要的因素之一，看到那么多兄弟有个很好的创意都敢创业，我只能打心底里佩服佩服再佩服。创业一年来，最深的感悟就是：对于屌丝创业团队来讲，创意真不那么重要，重要的是你能不能把它做到行业第一?不能!就歇菜吧。牛逼的团队才能有一流的执行力，这个，不是拿钱就能搞定的。
我们团队有2个是我以前的同事(负责后端)，算老熟人了，还有3个(负责客户端开发和UI)是我在招聘网站找的(工资水平比正常的高10-20%，没办法，钱少了没人来)，说实话，真没办法，人生地不熟的(之前在上海，创业在北京)，能凑齐已经真心不容易了。而这个也埋下了祸根，首先团队融合花了相当长的时间，我们3个人之前的公司也是互联网公司，早就练就了一身拼命三郎的精神，而新招的人不一定认可这种理念了。
我一向是讨厌加班的，但是有时候进度跟不上的时候，加班则会遭到抵触，工作也是差不多完成了事(不求质量，需要我来一点一点的盯)。这个还算小事，最要命的是团队中除了我带的一个老同事，其它方面没有能独当一面的核心成员，造成了我即得负责产品、还得负责技术、运营，另外产品推广、商务洽谈这事也基本就没人负责，还得我上，甚至连前台、会计的工作也全包了，真是彻彻底底打杂的。
由此造成的恶果是，我的精力严重分散，久而久之，形成了强迫症，每天都觉得很多事儿做，却没法专注做好一件事，到最后几个月，出现惶惶不可终日的现象。
所以说，创业初期，最好核心团队的人能各自独当一面(技术、产品、运营、市场)，并且最好是已经知根知底的老班底，这样才能资源最佳搭配。像我们团队这种组合，算是比较奇葩的了。当然，这个也是我的问题，因为一个后端技术、一个客户端技术当时怕忙不过来，所以各配置2个，而且前期在运营、推广、商务这块的工作也很少。后期发现资金问题不能再扩招了，只能凑合着先搞。
另外，核心团队，一定要有共同的理念，以及主观能动性，如果核心团队还需要天天去推着走，那基本就歇菜了，很不幸，我的团队是这样的。当然，责任是我的，我没找来合适的人，也没管理好。
5、资源
还是之前说的老话：创业没资源，没搞头，创意并不重要。不要被新闻上这个成功、那个成功所吸引，至少创始人或者核心团队都有一定的资源积累，包括市场资源、商务资源等等。做技术的都容易看轻资源，觉得技术牛逼就ok，等产品做出来的时候，就开始抓瞎了，因为没资源，没法推动合作，市场信息陈旧，做技术的也不善于在外面和人打交道，基本上就像缺条腿的运动员!
很不幸，这条又被我占了，我是做技术出身的，本身缺乏市场、商务资源，而合伙人无暇顾及这块，基本上是我在瞎折腾，资源有限、脸皮薄，这些臭毛病都被我摊上了。虽然折腾了一些合作，但是精力严重消耗，无法顾及产品、运营，导致。我们团队本身就搭配不均衡，技术占得比重太大。
6、执行力
执行力放到最后说，不代表执行力不重要，执行力体现在方方面面。比如进度有没有能按时完成、安排的任务有没有执行到位，都需要跟踪到底，而且不能松懈，等团队养成做多少、算多少，什么时候做完无所谓的时候，这个团队基本上就失控了。所以，要时刻保持警惕。
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