市场定位毕业论文
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篇1：市场定位毕业论文
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政府机关报对于市场定位的把握论文
[摘要]近些年,报纸市场竞争日渐激烈,机关报也由传统的党政机关包销转变为进入市场参与竞争,这说明机关报的市场定位已经产生了变化。本文主要通过对政府机关报市场定位现状的分析,指出该报在市场定位中的不足,并根据政府的实际情况对该报市场定位提出小小的建议。
[关键词]机关报定位营销
定位的概念来自于美国著名营销专家艾里斯和杰特劳特。他对定位下的定义是:“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。”说得确切些,报纸必须在预期受众头脑里建立一个“地位”,它不仅要能够反映出其本身的优势和劣势,也要能反映出竞争对手的优势和劣势,从而和竞争对手的同类产品相区别,有利于企业赢得竞争。
报纸定位是任何一家报社首先要解决的问题,报纸定位就是确定办报理念,即根据报纸的性质、目的和主要的读者群制定相应的办报宗旨和办报方针,在竞争中寻找和发挥自己的.优势,为报纸今后的发展指出方向。
一、政府机关报的定位现状
1.消费者定位。报纸发行量的多少,很大程度取决于消费者的多少,因此,如何吸引消费者成为报纸定位的先决条件。报纸的“消费者”包括两个方面:一个是读者,另一个就是广告主。
读者定位——面向广大市民,政府机关报参与市场竞争后,将读者定位于市民;广告主行业分布——以商贸广告、房地产广告、汽车广告、医疗广告行业为主。通过分析政府的经济特色,报纸的经营者发现商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业是市场上最活跃、最具有广告发展潜力的几个行业,因此机关报的经营者将商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业确定为该报的广告细分市场。
2.内容定位。贴近实际、贴近生活、贴近群众。一份报纸在市场上是否具有竞争力,能够把握住更多的读者,报纸的信息内容是否吸引读者是关键。政府机关报的读者定位是广大市民,因此在报纸内容的安排上也尽可能的做到“三贴近”——贴近实际、贴近生活、贴近群众。
3.功能定位。服务消费者。拉斯韦尔和赖特认为大众传播媒介有四个方面社会功能,即监视周围环境,联系和协调社会各个部分以适应环境,传承社会文化遗产,娱乐。直到今天,人们对传统媒体功能的认识基本上仍沿用这一观点。通常将新闻事业所能发挥的社会作用归纳为五种,即:沟通情况,提供信息;进行宣传,整合社会;实施舆论监督;传播知识,提供娱乐;作为企业,赢得利润。然而这样的归纳仍未能全面反映机关报的实际功能定位。政府机关报一个突出的特点就是把“服务于社会大众”作为自己的新闻价值观,是在新闻实践中坚持报纸的党性和人民性的具体体现。
二、政府机关报定位存在的问题——读者认知与定位的矛盾
政府机关报的定位是否准确,是否能被目标市场准确地感受到呢?换言之,目标市场是否满意报纸的服务、质量呢?
调查结果显示,政府机关报虽然有明确的市场定位,但仍然存在着以下问题:
1.报纸“机关”内容太多,与百姓相关的实用信息太少。作为普通的读者,读报过程中大部分希望了解国际、国内、地方的最新信息,能读到与自己生活息息相关的信息。而该市机关报目前在内容安排上经常花大量篇幅介绍党委市委前一天召开的会议内容,不仅详细描述会议的内容,还要刊登部分领导的发言词,一个会议需要占用2个版面;无形中挤占了其他新闻位置。
2.部分内容报道不及时,“热”点不热。政府关于某些事件的报道与扬子晚报或者其他一些非本地报相比较明显迟缓。比较常见的情况是整个城市的普通市民都在讨论某个问题,而机关报却只字不提,或者过了一段时间在报纸某个不显眼的角落发表“迟来”的评论。“机关报”代表的是官方言论和意见,读者在遇到热点问题时希望能了解到最权威的评论或者解说,不报道不等于没发生,反而使读者对报纸失去信心。
3.舆论监督力度欠缺。党的十三大提出“要通过各种现代化的新闻和宣传工具,增强对政务和党务活动的报道,发挥舆论监督的作用,支持群众批评工作的缺点错误,同各种不正之风作斗争。”这之后,舆论监督慢慢成为党报以及其他报纸的重要内容。而政府机关报在这方面做的并不到位。首先,对市民反映的一些问题在报纸中没有反映;其次,对市民反映的一些问题没有做任何的评论。
三、对政府机关报定位的改进建议
1.增加百姓需求的实用信息。本文认为,日报在今后的内容改版中:(1)把报纸从原原本本地各级领导讲话、从连篇累牍的会议报道中解脱出来,要压缩市委相关领导的讲话稿(这也是政府与市长在近期讲话中提倡的),节约报纸版面刊登其他百姓更加关注的报道;(2)要加大本地新闻的报道(读者虽关注国际国内和周边城市发生的重大新闻,但相对而言,读者更关注本地区范围内发生的新闻),本地新闻是吸引读者的最重要内容,是网络、其他地方报纸很难预测和复制的;(3)充分利用目前百姓关心股市行情的情况,对常州日报原本阅读率偏低的投资理财版块进行改版,减少部分纯理论的文章,增加地方投资机构或者证券公司的个股点评等。公务员之家
2.报道及时,追踪热点话题。机关报要敢于报道本地发生的各种事件,不能报喜不报优,当有影响较差的事件发生,政府机关报应该在事件发生后,及时对事件的起因、发展及结果进行详细的记载与分析,用权威的评论及精确的分析引导普通百姓的舆论。
3.加强报纸的舆论监督功能。机关报可以单独开设舆论监督版块,针对百姓提出的问题,报纸充分利用其特殊性与问题的相关部门进行沟通联系,为保证普通百姓对报纸舆论监督的信心,本文认为可以从两个方面努力:一是保证舆论监督的质量。对于普通市民提出的疑问,报纸应确保得到相关部门的答复;二是保证见报时间。坚持第一天接到问题,第二天能将问题和咨询到的结果刊登在舆论监督版块。
总得来说,机关报应综合各方面的因素,尽可能想读者所想,写读者所看的内容,真正关注目标消费者的变化,才能把握市场,提升报纸的“有效发行”量,提高报纸的阅读率,提高报纸在该地区的威望和声誉。
参考文献:
[1]艾里斯杰特劳特.定位.什么是定位.外文翻译出版社,.
[2]顾秀苹.做好报纸营销,提高传播效率.青年记者,,(4).
[3]王玉琦.报纸营销战略运作的六个关键环节.新闻实践,,(9).
[4]夏文蓉.媒介价格战的得与失.新闻知识,,(3).
篇2：定位都和市场有关
■ 要确定市场在哪里
现在做营销，首先要确定营销对象，知道了给谁做营销之后，你才能知道如何定位，虽然所有人都是有需求的，但不是所有人都想购买，也不是所有人都是决策者。你要选定到底消费者是谁，购买者又是谁，然后还要确定要教育的是谁？不是说所有人都需要去教育。每个产品你都要找一个对应的人群去教育，有的产品要找最低年龄段的人去教育，因为人的年龄是会不断增长的，你每年都教育这个人群，你的品牌就会随之增长，产品也会被对应的人群所认同。也就是说，你对在什么条件下该教育谁这个问题是需要把握好的。
导入期的时候你教育的目标是谁，成长期的时候教育的目标是谁，而进了成熟期教育的又是谁？营销定位就是在跟谁沟通的问题。你在市场上做的是哪一部分人的需求，你就要跟谁作沟通，就解决谁的问题。为的是启发他的需求和满足他的需求。这就是“向谁做营销”的问题。
■ 不是有人买就有市场
向谁做营销都是有先决条件的，这些先决条件必须要考虑好。首先是要考虑市场条件成熟到什么程度。产品刚开始进入市场的时候，可能只是那些感性人群有需要，他们可能是激情的、有欲望的，他们希望自己尝鲜儿，先买一个别人没有而我有的。这是一部分人群的需求方式，也是产品形成市场前的感性阶段，还没有完全进入市场化。
一旦有很多人都有这种需求且产品的需求形成了人群需求的时候，就可以把它作为一个正常的产品，在市场上进行启发和教育推广。这个时候你要考虑的就不仅仅是以前的欲望人群，你要教育更多的人，你要让更多的人了解和喜欢你的产品，这个时候就要考虑在这个人群里面确定哪些人群更有针对性，这就是教育这个市场的时候要考虑的问题，也是产品进入导入期要考虑的问题。
■ 在不同阶段选择的人群大小不同
一段时间后，市场上的需求已经产生，当更多的人都会仿效前面已经购买产品的这些人的行为、去参与到购买和拥有这些产品的时候，这个市场就会无限地被放大，
在这种放大的条件下你要知道你应教育谁，因为不仅你在做，另外的企业也在做，无数的竞争者会跟你瓜分和掠夺这块市场。这个时候你抢夺的对象就不是你抢夺那些感性人群的问题，也不是第一次消费的那些激情化的人群，可能是很多普通的大众人群。
在大众人群里面，应考虑的条件不一样。因为市场自身的条件有限，有些人有钱，有些人没有钱，所以这个时候是要考虑抢夺更大的人群呢，还是就做一小部分人群。一般情况下，在成长期应做更大的人群，到了成熟阶段，由于市场逐渐成熟，更多的需求人群参与进来，更多的产品也参与进来，这时各个产品都把自己的个性点张扬出来，选择自己的细分人群，这个时候你做的营销定位又要有所不同。
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关于作者：
刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。查看刘永炬详细介绍 浏览刘永炬所有文章 进入刘永炬的博客
篇3：市场定位策划书
一、方便面市场细分
随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。
目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：
1、市场集中度高，竞争格局已经形成。
2、市场趋于饱和，发展空间有限。
3、产品向上走，渠道向下移。
4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。
5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。
6、市场细分与产品细分越来越明显。
7、油炸面仍将是主流。
8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。
9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。
相对于现状：方便面企业的未来之路
1、技术和产品创新仍然是主题和核心。
2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。
3、人才是企业的重要资本。
4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。
消费者分析
学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。
只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。
家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。
二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场
相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。
在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。
消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：
对于统一的好评度20.6%
不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%
不清楚其他老坛酸菜的：68.4%
而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。
抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。
消费者特点：
1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。
2、生活圈单一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。
3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。
潜在消费群体：
1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。
2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。
3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。
据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。
方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。
二、新产品：酸菜香辣大骨面
目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者
三、市场定位——先入为王
新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。
篇4：市场定位策划书
一、目前顺德广告市场的现状综述
当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（网络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题
从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。
但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：
在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。
当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。
有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。
三、海立广告当前主营业务运营与发展策略
（一）关于《顺德广播电视报》广告独家代理
鉴于《顺德广播电视报》（周报）目前的弱势媒体地位，注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的.研解。而问题的焦点，无外乎该报的受众面小，阅读群体不大，知名度、受众认知度不高，直接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此，如何在最可能短的时间内迅速提高阅读量、订阅量，真正吸引目标受众，乃是当务之急。
窃以为，有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位，以整合资源，调动目标受众注意力，吸引其眼球。在现阶段，乃至今后较长一段时期，不妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作：
——“每周一星”：全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩，通过一幅幅生动的图画（照片），配以中肯、激扬的文字描述，向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力，以激励更多的人。（协作单位：教育、文化主管部门，学校，社团组织、个人）
——“健康咨询”：随着人们生活水平的不断提高，更多的人已开始对自身健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目，邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导。（协作单位：卫生部门、社团组织、个人）
——“环保视角”：在经济迅速发展的今天，人们对环境保护的重视，也已经到了前所未有的高度。基于此，环保、节能等话题及其相关知识和新出台的实用新型技术，必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。（协作单位：环保局、科技局、社团组织、个人）
——“创业者说”：以现实生动的案例，实时讲述身边创业者的成功经验或曾经失败的教训，以实际行动对应当前日益严峻的就业形势，积极响应政府关于全民创业的号召。（协作单位：工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等）
——“名企展台”：以软文并配图形式，客观、公正地报道区内知名企业生存发展、壮大之道和企业管理之方略，使正步入创业门槛的人们少走弯路，少做错误决策，借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。（协作单位：经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等）
——“赛事接龙”：趣味性，实操性，有效性，如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等，并给予参与者一定的物质和精神奖励。（协作单位：各潜在商家）
（二）关于活动策划、组织与实施
除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外，海立应着眼时下热点，以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作，适时而动，举办针对性极强的文化传播活动，则受益匪浅。
四、海立广告战略发展若干构想
1、不拘一格，广纳贤才，打造海立广告核心竞争能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是创造力的根本和核心。
企业之间的竞争，不是产品，不是管理风格或运营模式，其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力，科技源自人才，人才产生创造力，而只有创造力不可模仿，或难于模仿。
因此，以一种全局、包容的眼光，着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。
2、厚积薄发，切实推进公司管理模式创新。
多年来，深深地困扰着业界的，是以下两个问题。
一是，如何建立有效的创意企业管理机制；
二是，如何自主控制创意企业的生产力。
如果，这两个问题得到很好的解决，将使广告这个行业能够出现规模化的企业，不至于这一行业没有一个或几个支柱企业，避免只见森林不见大树，使这个行业得以顺利快速健康有序发展，那么，切实探索和推进公司管理模式，创新行业管理理念，显得尤为重要而且紧迫。
应该说，广告是一种从业者个性极为张扬的行业，企业中要出奇制胜，标新立异，要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由，宽松的工作环境，合适的团队协作模式——即紧张不失序，宽松不散漫，自由不乱套。只有如此，方能人尽其才，物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的应是倡导并执行一种人性化的管理风格，强化以人为本理念，注重人文关怀，在建立健全和完善理性机制（制度、规章）的同时，积极导入感性管理（亦即柔性管理），让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。
3、着眼创意策划，面向环境艺术、会展经济，致力于服务于中小企业发展（与中小企业结对子，搞帮扶），为中小企业发展当铺路石，乐为人梯。
4、借助互联网，开辟公司主营业务新格局。
在未来经济、文化生活中，互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界，必将占据行业主动权，为我所用，促进公司长足发展。
5、集思广益，致力于新媒体开发，为公司谋求利润增长亮点。
只要留心，新媒体开发与挖掘潜力巨大，无所不在。（项目详情暂略）
6、立足顺德区，放眼大佛山，辐射珠三角一带，构建海立品牌。
篇5：市场的定位条件
■ 产品市场是否存在需求
市场定位就是确定你的消费者在哪里，他是谁，男性、女性、多大年龄、性格特征到底是什么？这些都需要定位出来，市场定位作出来后，你还要确定你的产品处于生命周期的什么阶段。也就是说，你要确定这时的人群的需求方式是已经存在于某一个时间点上，你对应着去做就行了，还是这个市场对你的产品还一点都不了解。如果是后者，你若定位在这个市场，那你就要对应着市场做全方位的教育工作。
举个例子，在非洲有一个岛国，住着很多不穿鞋的土著人群。有一家制鞋的企业就委托两家调研公司到这个岛上去作调研，想看看有没有鞋的市场。第一家调研公司调研的结果是这个岛上没有市场，不用去做；第二家调研公司调研的结果则是这个市场的潜力很大。
第一家调研公司看大家都不穿鞋，所以觉得没有市场；第二家调研公司看大家都没有鞋穿，却觉得市场很大。那么，我们来看看这个市场的条件是具备还是不具备呢？从定位角度看，这个市场根本不具备运作的条件。因为这样一个市场需要启发、需要教育的时间很长，土著人本身不穿鞋，你要让他把鞋穿起来，教育和培育这个市场也许是，也许是，也许是，甚至更长的时间。在这种不确定条件下没有一个企业愿意去冒险。在我们营销界有这么一句话：“不会去为‘需要’做营销。”因为这个市场还不知道是“需要”还是“不需要”，“需要”阶段是简单的需要或不需要，就是说“要不要把鞋穿起来”的问题。营销定位做的是“需求”，需求是指他已经需要穿鞋了，只是买不买得到或买什么样鞋的问题，也就是说，市场已经存在这样的需求了。从需要到需求的时间往往很漫长，所以，营销定位首先是要确定市场是否存在需求。
■ 产品市场是处于什么阶段
企业在做定位的时候，不仅需要考虑市场的定位条件，还要考虑产品的市场周期的阶段性问题。因为像人一样，有儿童、青年、少年、中年、老年阶段，在不同阶段，需要做的事是不同的。上学时我们要好好学习，到了二十多岁要谈婚论嫁。你不能让上中小学的人去谈婚论嫁，而让老年人回到学校去好好学习。这也就是说，产品虽然是市场需要的，但要考虑它是不是这个阶段所需要的，要看市场的阶段条件。我们不能不管是什么产品，到市场上都是一个做法，只是独立地看某一点：认为可口可乐可以这样做，我也一定能这样做。事实并非如此，可口可乐已经“成年”了，你可能还处在“幼年”，这时你就不能照搬别人的模式。这也就是说，在定位条件上是不可以模仿的，不是说拿别人的案例就可以随便用的，产品有一个市场的阶段条件，也就是时间条件，我们在定位时一定要认真考虑这一点。
■ 产品市场的需求和消费形态如何
在产品对应市场的时候，要考虑市场上的人群在消费产品的时候是理性的还是感性的。有时男人对某些产品的消费是理性的，而女人是感性的；有些产品在某一阶段是理性的，到了另外一个阶段就感性了。这有点像谈恋爱，两个人在刚开始时是比较理性的，但到了热恋期就变成感性的了，这有一个转换过程。市场到底在哪个阶段是感性的，那个阶段是理性的，我们在什么时候进入，是在感性阶段还是理性阶段，这些都是非常重要的。
有的产品现在看是感性的，其实它原来是理性的，产品也是一步一步发展的，
比如手机本身是打电话的工具，买一个就可以了，但是现在很多人看重的不仅是打电话的功能，更看中其他的功能，包括款式、色彩等感性元素，有些人一年里要换好几个手机。由此可以看出，以前手机是理性消费，现在已经是感性消费了。
产品的定位条件是变化的，定位的时候就需要跟它们对应：市场条件已经变感性了，你就不能按照当初的理性去做定位。对于市场定位条件是感性化还是理性化，我们需要认真地进行考量。有些产品一直是理性的，而有些产品在某个阶段是理性的，到了另外一个阶段就变成感性的了，并在不同的时间里相互转换着。所以，营销定位一定要考虑营销过程中的阶段性变化。
■ 要考虑不同区域的需求形态区别
定位还要考虑区域条件。区域条件就是对某区域的方方面面的条件进行对比。首先看经济能力条件，因为经济能力条件是产生购买因素的主要差异点。比如，大城市及一些沿海地区的经济条件比较好，其消费者的购买力就强，即使产品本身是理性的，但人们消费起来的时候也可能趋于感性。到了内陆就不同了，同样的产品，由于人们的消费能力低，消费的时候就会变得较理性。
还有地理和文化、历史方面的条件。比如江南是鱼米之乡，这是地理条件。这鱼米之乡是天然的，是指那里很富饶，这种天然的富饶造成这里的人们比较乐于享受，所以养生观念就比其他的地方要强，这个区域的人们对保健品的接受就比较容易。如果到另外一些区域，那里的地理条件不好，人们甚至连生存都很困难，这时候他们对生命质量的重视程度就跟江南鱼米之乡的人们的感觉有所不同：他们觉得吃粗粮干饭能吃饱就行了，你让他们吃保健品那就太难了。所以，市场定位要考虑区域的地理条件。另外还要考虑的是文化条件。某个产品是专门对应知识分子的，还是对应大众的，是时尚化、情感化，还是个性化的，这些都是有区别的。文化其实涉及历史，北京的文化和上海的文化不同，是因为历史延续下来的不同。这些都是市场条件，企业在做定位的时候都要加以考虑。
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刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。查看刘永炬详细介绍 浏览刘永炬所有文章 进入刘永炬的博客
篇6：市场定位与产品定位
近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快，企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：
目标市场定位（简称市场定位）：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。
如何将产品定位清晰？产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额？那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系：
1）消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。
2）产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。
3) 价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。
4）风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。
5）竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。
6）传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。
家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位，
品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。
维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。
清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。
心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。
又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。
将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁？谁才是产品最适合的使用者？如何让使用者选择企业产品。
【欢迎与赛立信竞争情报作者探讨您的观点和看法。赛立信研究集团旗下，广州赛立信商业征信有限公司竞争情报事业部，为企业提供专业优质的竞争对手调研、行业分析研究、竞争情报整体解决方案、竞争情报管理系统等竞争情报产品与服务。文章联系：E-mail：ci@smr.com.cn；电话：020-22263639。网址：www.sinoci.com.cn 】
篇7：定位成就广东市场
A名酒属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机，进入广东市场时，面临的白酒竞争格局是广告+买场+促销+渠道费用漫天飞舞的局面，同时，由于A名酒刚刚改制，面临的市场费用短缺，品牌的传播不足，及市场人员队伍的能力等问题。如何运做广东市场也成为了一个艰难的选择。经过前期的摸索和借鉴，得出了广东白酒的消费潮流。广东消费者的白酒消费观念比较追求个性化和新颖性，除最基本的酒质保证外，对产品包装、广告类型等也尤为看重。在包装方面比较注重：历史传统与文化内涵的统一；时尚与传统的统一；注重礼品包装和方便携带性等。在广告方面，沿海人生活节奏很快，对白酒的“专业化”认识度并不强，在白酒消费上受媒体的影响很大。一种酒的广告做的好看而且次数多，其接受度则高。又因为广东气温高，湿度大。低度酒较受欢迎，而且在口感、酒质方面要求特别高。据此A名酒进行了如下的市场布局和运做。
一、市场布局
1. 市场细分：
1) 粤西片区：阳江、茂名、湛江等
2) 粤东片区：汕头、汕尾、潮阳、揭阳等
3) 粤北片区：韶关、肇庆、清远、河源、梅州等
4) 珠三角片区
A. 深圳片区：深圳、东莞、惠州等
B. 广州片区：白云、天河、番禺、花都、从化、中城等
C. 珠海片区：珠海、中山、江门等
由广州、深圳、珠海、中山、佛山、江门、东莞、惠州八个城市组成的珠三角地区，面积4.17万平方公里，人口4000万，GDP总量占到全国1/10，是广东白酒的“金牛”市场，
商超价50―60元的白酒是主流消费产品。在产品结构上中、高档产品销量较大，低档白酒市场份额较小。粤东经济发达程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高档为主，中低档白酒“难上台面”，在餐饮的消费受到一定影响。加之潮汕地区消费习惯和广东其它区域有一定区别，许多白酒在粤东要经受洋酒的冲击。粤西地区经济也不如珠三角，但其中两个主要城市湛江面积12470平方公里，茂名11458平方公里，是广东省人口数量名列第3、4名的城市。并且民风淳朴、酒风很盛，豪饮成风，人均白酒消费不是小数。粤北市场是广东人口密度最低的城市。由于临近山区、农村，白酒销量一般。流行品牌受珠三角影响很大，主要以中低档为主。 粤北、粤东、粤西这些区域市场费用较一级市场低30%―50%，很多新品或者最初实力不够强的品牌喜欢将其作为闯荡广东的第一站。如江口醇诸葛酿在顺德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山发威，都是首先在当地做成了强势品牌，再图谋向外扩展。
2. 市场布局
在细分的基础上，根据前期的市场运作，A名酒选择了以点带面、资源聚焦的市场战略。在粤东市场，以汕头为中心；粤西市场以湛江为主；珠三角市场由于市场竞争激烈，投入的费用巨大，因此选择竞争较弱的珠海、中山、江门做为一个大点，从而慢慢渗透进广州、深圳、东莞。
篇8：市场定位学生论文
市场定位学生论文
一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案
（一）适应市场的产品设计
产品设计要适用、精、雅、巧。例如：戒指、手镯设计不要千篇 一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎；有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎；甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。消费者需要才是最好的产品。例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。
设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在（因大企业做少批量、多品种的生产成本较高）。标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。
（二）采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才
密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的'德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。
没有好的设备，再好的生产人员也无法生产出高、精、尖的产品来。如果企业买德国铣床有一定困难的话，可以买较好的国产铣床，装上德国铣刀（如果无法装上德国铣刀，可以对卡具进行改造，使国产铣床能装上德国铣刀），仅此一项就大大提高了产品的精度和效率。先进技术和设备可以提高产品的质量，例如：皮具加工的材料牛皮和猪皮腹部与颈部皱纹很多，如果用意大利的皮料压光机，价格高昂，我们技术人员制造这种小型压光机费要小得多（其中关键技术是要采用国外生产的导热均匀的压光钢板），这样可以大大节约成本和提高产品质量。
（三）合理的销售方案
以产品销售量来拟定生产数量，例如：我们在超市销售产品，要派销售人员进行详尽的市场调研总结（包括正常工作日、双休日、节假日、各种天气下产品销售情况，和产品竞争对手的产品质量、包装、赠送促销小礼品、广告宣传、打折促销），将信息反馈到公司和生产部门。公司根据销售人员的市场调查报告来调整销售方案，生产部门和设计部门根据市场要求改进产品的款式和质量。经过多次的各部门的消息反馈，形成企业中内部各部门的良性互动，从而定出合理的销售方案。
恰到好处的促销品也可以提高产品销售量，很多家庭主妇都喜欢买几个大品牌的食用油，如金龙鱼等，他的促销礼品围裙也起到了非常好的促销作用。高尔夫球场的专用T恤和高尔夫帽，既彰显身份又达到良好的广告效果。飞机工厂最好的宣传促销品就是仿真飞机模型摆件。化妆品公司的促销宣传品化妆镜和修甲套装既适用又迎合了广大女性的喜好。做办公家具和办公设备常用笔筒作为促销品。
（四）加强对销售人员进行全方位的培训
销售人员面对客户时的言谈举止、举手投足都代表企业形象。除了进行例常专业培训外还应对销售人员进行多方面的培训。如：举行诗歌朗诵比赛、讲绕口令比赛、欣赏高雅音乐、学习舞蹈、参加画展等等。这样能提高销售人员的口才、音乐素养、形体表现高雅等技能，使整个销售团队在各方面综合素质得到提高，将会提升企业的销售业绩和知名度。
二、市场定位
企业如果有能力，应将产品定位在中端略高的位置，企业可根据市场的具体情况，可以调整部分生产线的产品品质，争夺中上档市场，在经济形势非常好的情况下，企业可以在确保中档市场的前提下，部分提高产品品质，向上攻取高端市场。在大经济形势下滑的时候，可以适当的降低企业利润，去争夺中档市场。在极其恶劣的经济环境下，消费力极度下滑时，为保企业生存甚至可以争夺部分低端市场。根据经济形势和客户要求合理调整产品质量和款式。在经济低迷的情况下，制服制作通常采用一般面料，结实耐用则可。
在经济形势大好的情况下，使用制服的企业为了宣传企业形象，会要求用好的面料、好的辅料，而且要求服装款式新颖、功能增加。根据当前社会发展趋势，合理调整产品品种。例如：一个皮具工厂同时拥有真皮钱包加工车间和旅行拉杆箱生产车间，钱包不是必需品，用旧钱包可以装钱，不用钱包衣服口袋也可以装钱。在市场低迷的情况下，消费者较少购买新钱包，而在国内由于生活水平提高和节假日加长的原因，出外旅游的群体大量增加，对拉杆箱的数量和质量都有所增加。这时应合理的减少钱包的生产规模，增加拉杆箱的生产规模。
三、结语
在全球后金融危机的情况下，合理调整产品使企业得到发展。企业要根据自己能力去建立自己的品牌，攻占企业所能占领的的市场。在经济形势不好的情况下，不要轻易盲目的进行大投入推广品牌。建议在判断经济形势能持续上行时，方可适当扩大生产能力，加大广告投入去推广品牌（最好在经济形势谷底上扬时）。企业必须逐步提高企业全体员工工作技能和综合素质，循序渐进地实现企业的设计领先、成本领先、品质领先的战略目标！
篇9：市场定位要谨防误区
市场定位要谨防误区
当世界步入20世纪70年代时,科技的`迅猛发展,企业和产品呈几何倍数的增长,市场呈现出供远大于求的买方市场,丰富的同类产品使得企业之间的竞争不断升级,迫使企业寻找着市场空隙,竞相为自己定位.
作 者：热孜燕・瓦卡斯 作者单位：新疆农业大学经济贸易学院 刊 名：新疆社科论坛 英文刊名：TRIBUNE OF SOCIAL SCIENCES IN XINJIANG 年，卷(期)： “”(2) 分类号：F2 关键词：篇10：产品网络市场定位调查报告
一、合众网：
收纳柜、收纳盒、储物箱、收纳箱及整理箱系列产品精选自合众网高校分站，属于健康、美居收纳的上乘之选。该系列产品内含竹炭炭布收纳盒，比一般无纺布收纳盒更具有吸湿、抗菌的功效，让你告别樟脑丸的异味和灰尘的烦恼，可保护内衣卫生，PP材质，国际食品级材料，不含双酚A，绿色环保无毒无味，充分保障您与家人的健康!让桌面告别凌乱，重拾美丽!
批发价格及订货渠道：
1.五星用户价：26.5元/个，
2.五星用户价：3.2元/个
3.五星用户价：14.5元/个
二、天猫：
商品1：
价格及说明：
竹炭纤维材质+聚酯纤维，防潮除菌，折叠式。
39.80/个，单个重量0.9kg，运费按重量计。
商品2：
价格及说明：
无纺布+竹炭纤维，特制泡纹面纯色，居家典范，可水擦。
28.00元/个，0.95/kg，运费按重量计。
报告总结：
合众网产品由于采用国际食品级材料，绿色环保，无毒无味，有益于人体健康。从外观上看，存储容量明显比同类产品存储容量大，并且在质量方面给人的感觉也比天猫的同类产品好很多。虽然天猫上的产品是可折叠式的，但是经过长期使用，储物柜肯定会出现折痕或损毁。同时在价格方面，合众网的产品明显比天猫的低很多。总之，合众网的储物柜系列给人的第一感觉就是，简洁、大方、居家雅观，同时通过阅读产品简介，发现合众网储物柜系列产品对人体健康及衣物储存有很多益处。
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