当前位置：首页 > 范文大全 > 实用文>真人,真人王安石,真人的意思,真人赏析

真人,真人王安石,真人的意思,真人赏析

2023-08-28 08:32:29 收藏本文下载本文

“屁股抬一抬”通过精心收集，向本站投稿了12篇真人,真人王安石,真人的意思,真人赏析，下面是小编帮大家整理后的真人,真人王安石,真人的意思,真人赏析，希望对大家有所帮助。

真人,真人王安石,真人的意思,真人赏析

篇1：真人,真人王安石,真人的意思,真人赏析

真人,真人王安石,真人的意思,真人赏析 -诗词大全

真人

作者：王安石朝代：北宋予常值真人，能而宁。

能纳秽若净，能易膻使馨。

能解身赫赫，能逆如冥冥。

日唯汝心撄，而汝耳目荧。

廓然而无营，其孰扰汝灵。

神奇实主汝，厥通莫之令。

嘻予岂不知，黄帝与焦螟。

死心而废形，乃可少闻霆。

顾今亲遘之，於吾独剽聆。

刳心事斯语，自儆以书铭。

篇2：女真人

女真人于商周时期被称为肃慎人，女真就是古语肃慎的不同音译。虞舜时期，肃慎人就曾向天子贡献弓矢。禹定九州时，周边诸族各以其职来贡，其中也有肃慎一族。周武王时，又向武王贡“矢石e”，周人列举其疆土时，称肃慎、燕、毫之地，乃吾北方土地。后汉时期肃慎人被称为拖委。南北朝时又称勿吉，隋唐时期称为鞋鞠。武则天时期，鞋鞠首领大祜荣统一鞋鞠各部建立渤海国，渤海国立国两百多年后被辽国所灭。11，中国宋辽时期，完颜阿骨打统一了女真族各个部落，建立金朝，国号为“大金”，史称前金。1234年，蒙古人摧毁了金朝。元朝时期，元朝政府在松花江下游和黑龙江设府，管辖当地女真人。明朝万历四十三年（1615年），建州女真首领努尔哈赤在赫图阿拉城称汗建国，国号也称为“大金”，史称后金。1644年后金建立中国历史上最后一个封建王朝─清朝。

目录简介语言起源祖先收缩展开简介

女真来源于肃慎，都是满族一脉相承的先祖。至少在商周世代即已见诸典籍。女真即是肃慎的转音词（Jurchen）。《竹书纪年・五帝纪》，文中曰：“肃慎者，虞夏以来东北大国也。”西周初年(约公元前十一世纪)，“武王克商，道通九夷、百蛮，于是肃慎氏贡矢石e，其长尺有咫”。女真人的族源异常复杂。困难始于他们的族名，不同的文献将他们的族名予以不同的汉文译写。本章所用的Jurchen一词，出自汉文的“朱里真”，似乎是它的最初形式。然而至今，在西方的学术著作中，更常见的写法还是“Jürched”或“Jürchid”，这实际上是女真族名的蒙文译写（-d是蒙古文表示复数的后缀）。“女真”一词始见于10世纪初，据说那是契丹人对于这个族名的读音。辽朝时，因为“真”字恰与辽兴宗的名字相合而需避讳，“女真”由此而被官方改称为“女直”。种种歧异使这个族名的混乱现象进一步加剧，特别是在较早的西方文献中。在16世纪，女真人自称为“诸申”，这很明显地是来源于较为古老的词汇： Jurchen。

语言

不过，女真语在语言学上的亲属关系却是很清楚的。女真人讲的是一种通古斯语，因而一些学者认为，它与突厥语和蒙古语同属一个语系，是具有同源关系的语言，就是说，它们是从同一个语系生出来的。至今在西伯利亚东北部的部分地区和中国东北地区东部，仍然有人讲这种通古斯语。新疆固尔札西部的锡伯族自治县仍是一个讲满语的独立地域。消亡于16世纪末的女真文字与满语具有紧密的亲缘关系，这一点很早就被西方所发现，也被满族人自己所明确地意识到。②女真语也是最早被用书面文字记载下来的通古斯语言。我们有关12、13世纪女真语言研究的主要材料，是《金史》中所保存的以汉字转写的女真词汇。编纂于16世纪的汉文与女真文对照的词典，尽管反映的是语音发展的后期阶段，但它对于金朝统治时期“旧女真”常用语的研究，也还是有用的。

起源

女真人源起于东北地区东部那些覆盖着茂密森林的山地，如今归属于黑龙江以北的俄罗斯远东省份。在早期――就是说在10世纪――女真人似乎就已经扩展到东北平原了，松花江流域一带已成为他们定居的中心。这里我们应该注意的是女真人的生活方式，它虽然与汉族那种定居农业文明相对立，却也不能以简单公式化的游牧方式来说明。在这一点上，女真人不仅不同于契丹人，而且更不同于蒙古人。后两种人更符合于传统上对于草原游牧文化（逐水草而居，住毡帐，主要家畜是马与驼，很少甚至完全没有农业）的描述。可见女真人的`生活与经济方式是根据他们各自所处的环境而定：在森林中，占优势的是渔猎；在平原上，则是饲养牲畜或从事农耕。女真人饲养马匹，甚至还输出马匹，但他们主要的家畜是牛。他们地区重要的物产是类似于猎鹰和隼的海东青，辽朝甚至汉族的皇帝都热衷于搜求此物。从一份向辽朝和汉人进献贡礼的清单上可以看出，女真人输出的产品包括：马（中国正是一个需求无尽的市场）、海东青、黄金与珍珠，还有林业产品（蜂蜜、松籽及人参，一直是重要的一种中药材）。很明显，女真这些贡品在中国的对外贸易中所占比重很小，在依靠进贡建立起的关系中，有很长一段时期，女真人都只是微不足道的因素。但无疑，与这些比他们更发达国家的偶然接触，在女真人心中点燃了一种渴望，就是效法这些朝廷，也获得这样的威严和显赫，就像他们那些从东北的林莽中走出来的使节曾见到的那样。

祖先

汉文文献一致认为，金代女真是黑水H中的一部发展而来，他们曾长期活动在今朝鲜与东北之间的边境地带。H本身与其说是一个由不同部族组成的具有统一种族文化的共同体。在唐朝时，他们曾经是位于东北地区南部的渤海国（粟末H）的主体臣民，后来在10世纪，H部落中的一些部又组成了一个以“五国”著称的群体。这个群体说是个联盟也许更合适些，它位于今天吉林省的东北部，并成为女真人的祖先之一。H的另一部分是被称为“黑水H”的七个部落，居住在黑龙江的中下游地区（“黑水”是黑龙江的诸多名称之一）。女真人的第一代祖先就源起于黑水H，如果我们相信女真人带有传统意义的祖先是从12世纪初算起的话。

篇3：学做真人

论语中有一句为：“千学，万学，学做真人。”

孝

一个多么熟悉的字眼，一件多么庄严而又简单的事！

你努力学习，取得优异的成绩，让父母十分高兴，这便是孝。你在父母下班回家时，将拖鞋递到父母跟前，这便是孝。你在父母忙碌了一天后，为父母端上一杯热茶，这便是孝。你在家里时，多帮父母分担些家务活，这便是孝。哪怕你在父母生日时没有礼物，只有声祝福语，这也是孝。即使再小的事情，只要你有那份心意，那么那件事情就会便得十分大。

仁

“仁”，是我所追求的。“仁，就是爱人”。无论是友人，亲族还是陌生人都要善待和尊重。诚信，本分，尊老，爱幼，这些中华美德的结晶就是“仁爱”。“仁爱”，也是“仁义”，从而“仁义”就是正义。先对人仁爱，便成仁义，成了仁义，便成正义，再之后就是堂堂正人君子。孔子的话简明却意深，总使人悟到生活以外的抽象道理。

感恩

感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……

我感恩我的父母，是他们给予我生命，给了我一个温暖的家。我感恩我的朋友，是他们让我感到集体生活的快乐，“朋友是世上最大的宝贝。”让学生时代成为相册中最真最纯的一页。我感恩……很多人……感恩，让我懂得“天下父母之心尤为贵”；感恩，让我懂得“承膝于祖辈的乐趣”；感恩，让我领略到阳光的妩媚；感恩，让我明白什么是披肝沥胆，风雨同舟；感恩，让我明白……感恩鸟语花香，感恩春和景明，感恩蔚蓝的苍穹……感恩，生命如此不平凡，生命长河中确有宝石在熠熠生辉，感恩，生命如此丰富与多彩，万物生灵赐予的永不泯灭的生活热情。

还有很多要学的做人之道。千学，万学，学做真人。

篇4：真人CS作文

早上我听见有人说今天打CS，很兴奋。虽然上午的时候，因为我们班不听话，被教官罚做蹲下、起立，但是打CS真的好玩。

CS的意思就是打枪战。当我拿起枪的时候，心里想：太好了，终于能打CS了！上战场的时候，我准备好了要大杀一片，结果却让我很尴尬，原因是我打敌方的时候，我才打对方一枪，就被对方多个人一起攻击，我又没有挡枪的物体掩护，在跑的时候被打中了很多枪。更气人的是，我们这边有个猪队友。我刚找到一堵墙躲了进去，一个队友在后面左左右右来来回回的打敌方的时候，同时也把我和其他队友给误伤了。结果我就被淘汰了，我们很生气地说了他，他就对我们说：“对不起。”我们也就原谅了他，说算了吧。

到了中午，我吃完饭就回宿舍，先玩了一下就睡觉了。

下午起床后，我们又去打CS了。当时太热，所以我们要喝凉茶，这凉茶一点都不好喝，怪怪的味道。我们刚刚走过去打枪战的地方的时候，又被罚了，原因是我们走路走不好，不整齐，还有人因为说话掉队了，所以我们的肖教官又让我们蹲下、起立，我的脚很痛，又痛又麻，就这样一直罚，我们就玩不了CS了。过了半个多小时，教官终于让我们停了。接下来后面的时间里，我们就一直玩CS。这一次，上午那个队友调到了上午的敌方，就是下午的阳光有点强烈，倍镜下的红光射出去看不大清，很难打到敌方，所以还没打到敌方上午一半的人数，我就OUT了。我感觉下午没有上午好玩。

如果这一天不被罚的话，那我们就会玩得更开心的。

篇5：真人cs心得体会

上周末，我们在明阳天下拓展训练公司进行“真人CS”体能拓展训练。团队合作的强大力量让我动容，同事之间的了解也因此深刻，同时真正认识到了1＋1远远大于2的涵义。

在走往训练场地的途中，看见一场地里许多中老年人在练习空竹，还有教演气功，更有排练十八般武艺的。我暗暗羡慕着，羡慕他们锻炼身体的知行合一，羡慕他们团体中散发出蓬勃的气场。

八点多一点到达目的地，先是按照教练的要求分成六排，仿佛是新招募的游兵散将懒洋洋地接受着新任总兵的号令，没有章法，更谈不上纪律。在教练苦口婆心的诱导下，先是有一半人冠之以“乌鸦”的光荣称号，在另一半人幸灾乐祸的同时，教练给他们颁发了更高的荣誉----“乌贼”。这下“乌鸦”们乐坏了！然而无论是乌鸦还是乌贼，实在是不怎么好听，在接下来的游戏中有人义无反顾的当上了“叛徒”，因为在教练的“惴惴教导”下，他们结结实实的做了一次“乌龟”。我由于比较软弱，宁愿被“乌贼”痛扁一番，也没敢出离经叛道的事情，从而没上“乌龟”们的贼船。

通过报数的方式，来自不同阵营的八个人走到了一起。按照规则我们蓝三军有五分钟的时间给自己的队伍起名字，所谓有了番号，定要有自己的主张和口号。由于人多眼杂，我们

得以高度自治，不知是上辈子的缘分还是这这辈子的福分，我们竟一致认可“八仙队”的党称。既然我们的级别定义为仙，自然用不上“不纳粮，高筑墙，缓称王”之类凡人用以忽悠的口号，本来是要用“八仙过海，各显神通”，好各自施展法力，耀武扬威。可惜本仙留恋凡间酒肉，昨日把铁拐当了换酒吃了，失去法器，本领大减，所以没拿到队长、副队长之类的荣誉，一路低调如故。七仙见我出息如此，念于旧情，不再“各显神通”，低调宣称“八仙八仙，法力无边”，好在必要的时候暗助我一把。曹国舅以其硕大的肚皮荣升队长，蓝采和致力于出谋划策，何仙姑忙着签名，虽然没人想要，碍于情面也要贴到曹国舅的肚皮上（扯出番号大旗）。怪不得如今军队上猛唱《团结就是力量》，即便是鬼哭狼嚎般走调，其整齐划一的气势也能吓退曹操八十万大军。

转自明阳天下拓展官网，请注明出处

篇6：真人cs心得体会

这次终于盼来了期待已久的团学会集体活动，来到活动基地给我的第一感觉就是回到了军训的时期。不管在哪个体系中我觉得都要有完善的制度、严格的执行标准、团体的合作与竞争以及幽默的氛围，这样才能催生具有凝聚力、有团结合作精神的一个团体。

上午的热身活动大家都玩得很开心，其中印象最深的是松鼠与树的游戏，在激烈的'争斗中比的是眼快、行动迅速。很多人被无情的挤出树洞，或者被松鼠丢弃的树洞遭受惩罚，这就像自然界的优胜劣汰的规则一样被淘汰的就要接受自然界的惩罚。整个游戏大家都非常开心，我注意到另一个教练一直在盯着那些速度慢、落单的松鼠以及大树，然后把他们拎出来。这让我想到在完善的团体也需要严格的监督，否则有些人是不愿意承认自己的错误的。因为之前玩过这样的游戏所以我们找到了游戏的技巧，也许是投机取巧吧，我们跟对面一组串通好不跟其他人换，就我们两组换松鼠，这样就可以不被淘汰出局。现在想想，我们这样做虽然不用被惩罚但是少了一些竞争的乐趣，这也许就是逃避挑战，平淡安乐思想在作祟吧！

紧接着，我们V587队与无敌一号队展开三项团体对抗赛。

在第一项不倒的森林开始时大家都议论纷纷，不知道从何下手。但是经过第一次尝试后，很多人就开始发表自己的想法，慢慢的大家总结出了游戏的技巧，手要放平、不能往前带着管子走、最好能往后带一下方便后面的人接。我们由游鹏翔喊口号，一二换，大家立即按住前面一个人的管子，慢慢的尝试之后我们没有一个人掉水管了，顿时信心倍增。由此总结出所有的理论都是从实践中总结出来并经受了验证的，还有当面对困难时最好的解决办法就是勇敢尝试之后听取每个人的意见与想法最后就能总结出解决问题的办法。我看到对方也差不多找到了相同的办法，我感觉此时要比的不再是技巧而是沉稳的发挥。游戏规则两分钟内不掉管子，掉了就重来，成绩算最高换手次数。当我们知道第一个上场比赛时大家都开心的说没问题。但是经过两次掉管子之后大家都有点慌张了，随后掉的次数越来越多，完全没有发挥出训练时的状态。大家看到无敌一队随着他们的口号齐刷刷的换手时心情越来越沉重，大家都没说话。我们知道自己输了，不是输在技术上而是心态上，要能沉稳的比赛，不管发生什么都只听发令人的口号。

第二项水管传球，大家都开始了尝试但效果不佳，老是不能把球传进一个管子里。大家都苦恼了，我就说最后几个人都要蹲下才能把球传进去，试了几次，我发现就算是大家都有这样的意识但在传递的时候都忘记了这样的技巧，导致最后一个人还是没办法把球引入管子里。但是在这个过程中大家还是体会到了，放慢速度，减少球的加速度，让球平稳缓慢的传过去，最后一次尝试终于成功了。但是在比赛时仍然在最后的传球的过程中出现失误，眼睁睁看着对手超越了我们，但是我们依然不放弃完成了整个挑战，虽然我们还是犯了同样的错误，虽然三局两胜的规则告诉我们我们已经输了，但是我们坚持要进行第三项比赛，击鼓颠球。在第三项中大家都觉得这个很难，一人扯着一根绳子，在尝试之后我们发现要有自己打排球的感觉，用手腕发力，每个人都要用力均匀。但是尽管这样也很难在打的时候保证用力均匀。在此时针对球跑偏了到底要不要跟着走的问题大家发生了分歧，大部分人觉得不能跟着走，否则发力更不均匀了，但是事实证明如果跑偏了还是得跟着走，相比眼睁睁看着球跑偏了掉下还不如跟着去接，也许还能接到。我觉得就像在生活中遇到那种明知道没胜算的事情时还是得去做，不去一点胜算都没有，去了最起码还有胜的可能。最后的结果虽然我们艰难的赢了，但是教官告诉我们，你们太让我失望了，别的队最少颠30多最多颠了200多，哎！我们没什么好骄傲的，一山更比一山高！

中午休息了一下，也许是很累了，很多人在椅子上睡觉，更多人在外面拍照，也许我老了，没什么精力跟他们一起拍，但最少和我们部门的我的队友们拍了几张。

在下午的活动之前，我们得知下午去男声学院，对手还是无敌一号队时，大家就说不要跟他们一起，要求换个对手，也许是怕输，也许是想换个新的队友有新意一些。我觉得这只是游戏，体会其中的道理与快乐就好了，不用在乎对手是新人或者是曾经给你重创的人。最后教练还是没同意，我感觉这是故意安排的，我理解教练的用心，从哪里跌倒就从哪里爬起来。

下午真人CS战分为三场，第一场就是两对相互打（我也不知道叫什么），第二场间谍战，第三场警匪战。在尝试了一下后我觉得这个游戏不能退缩，要先摸清楚地形找到敌人兵力最密集的地方以及最软弱的地方，我找到一个门，对面有很多敌人朝我们这里打，有很多队友都被打死了，我接着守在那个门，我把枪架好之后用枪来遮挡我头上的圆点以防中枪，然后偷偷看敌人在那里，我发现一般敌人在射击的时候都是把自己掩护好了的，所以我一探头就会中枪。知道这一点之后，我采取的对策就是敌人射击的时候我藏好，等他打完我在躲好的基础上，等待他探头出来，我在抓住机会猛打。这个方法屡试不爽。虽然有时等待的时间会很长，但是一般敌人总会露头。我们这一队就这样赢了。我也被教官封成蓝队的女汉子，很开心自己第一次玩就能够掌握技巧。仔细分析我们这一组胜利的原因，我觉得就是安排的很合理，有尹铁军带3人队冲锋的，有吴鹏迪精准狙击的，有很多像我一样守着各个关卡的。

随后在间谍战中，我们瞬间感觉到了身边队友有可能是敌人的那种毛骨悚然的感觉以及相互的猜疑。在这里说一个秘密就是，我们这一组已经再选间谍之前说好谁是间谍就告诉旁边的人，就这样我们就集体整顿内部，围攻间谍，消灭了我们内部的间谍，在一起对抗敌人，由于敌军中的间谍做得很好所以我们也成功了。在这一轮中我觉得当团体内忧外患时，我们应该先整顿内部成员，解决内部矛盾后再一起对外。仔细看看我军的间谍他们不愿意伤害我们，让我们知道他是间谍，其中最搞笑的是间谍游鹏翔和刘芳彤，游鹏翔在帮助敌军打了我军队友一枪后立马被敌军消灭，我们都笑他是最无辜间谍，帮助别人反被别人打死。而刘芳彤是那个被我、彭珊、毛琳围着逼问她是不是间谍的无辜儿，在她不承认时我们集体消灭了她哈哈哈。所以千万不要当间谍。最后一场是警匪战，土匪的有时就是可以提前去排兵布阵，也就是他们守我们攻，这难度真的大，在这场警匪战中我体会到了当警察的危险与不易，带着对里面的未知我们很多队友都牺牲了，好不容易冲进去，我才打死了一个人就是时间到了。在这个CS战中我的感受就是在保存自己实力时等待时机在敌人懈怠的时候就是我们打击他们的时候了。就像猎豹狩猎是一样的道理。

这次活动还是蛮有意义的，我觉得要玩就要玩的有技术，平时那些玩的都太乏味了。在这个活动中我发现这个CS有很大的缺陷，我们不知道自己到底是打中了别人还是自己被打中了，也不知道打中谁了，要是有一个系统能把自己的号码与其他号码建立联系的话就能在总结的时候知道自己打中了谁，谁打中了自己，这样才更有意思。这羊大型的活动开展之后，我觉得字的总结真的不多，想说的真的太多了。

篇7：话说“真人图书馆”

4月22日，福州colaloft荒岛图书馆举办了“真人读书会”活动。所谓“真人图书馆”最早起源于丹麦哥本哈根5位年轻人创立的“停止暴力组织”，意为“借”一个活生生的人与你交谈，宗旨是反暴力、鼓励对话、消除偏见。在国外，殡葬经理、女权主义者、爱滋病患者等都曾进入“书单”，他们都是志愿者，和读者面对面探讨不同的生活方式、生活环境或信仰，进而消弭文明间的冲突。XX年，“真人图书馆”进入中国，并迅速遍及10多个城市。在这个为世界首创了造纸术和印刷术的国度，实验者们试图秉承“真人图书馆”的创办主旨，然而却遭遇了现实的复杂性。

福州作为一个文明城市，自然不拒绝新鲜事物，何况像这样可以倡导文明主旨的“真人图书馆”。但一个新鲜的事物要想短时间内被大众所接受，绝非易事。首先主办方都是些民间人士，难以取得官方的资金资助，是项私人倒贴钱的公益活动，因此场所、环境等条件有限。其次，中国的“理想书单”还有着现实的差距。北京大学信息管理系的王子舟教授说：“一个成熟的中国‘真人图书馆’应该是使读者读懂‘一个底层民众可以回归正常生活’”他说，“例如，北漂，农民工、癌症患者、老传统手艺人、访民、以及推着残疾母亲千里徒步的草根儿子就应该进入理想书单。”但我们的“书单|”更多是考研专家、创业达人、企业家，大肆宣讲“成功学”，“读者”们关注是考公务员和司法考试的诀窍，请残疾人来做“真人书”，聊着聊着就成为“励志”的创业指南。甚至一些“真人图书馆”变相为“单身青年相亲会”，“读人不是听其讲述奋斗史，而是了解人生其他的可能性。”“真人图书馆”志愿者曾艳如此说。最后，“真人图书馆”的创立主旨之一就是消灭偏见，但还是无时无刻不感受着“偏见”之力量强大，如北京某次“真人图书馆”请来一个城管，但这本“书”一落座，就陷入围攻——大家预先认为这是一个“老踢翻农杂货摊”的人，自然无“阅读”的兴趣。而在“阅读”过程中，无不体现着“大多数人对别人的苦难无动于衷”，更是哀大莫过于此。

纵观种种，我们不禁要问：无论是“纸质书籍”还是“真人”，我们阅读的切入点是什么？是猎奇还是读文化？是探索人生百态背后更深层的潜在成因还是仅仅了解人生百态？在这一本本活生生的“书籍”面前，我们首先是要尊重一种生存形式的存在，然后才可以是满怀悲悯之心抑或崇敬之意。之所以“真人图书馆”变味，说到底还是文化偏见的问题，中国国学文化艺术中心秘书长张健说：“目前中小学有两个薄弱环节，一是没有人格教育，二是没有民族文化教育。”投射到这“真人图书馆”现象中是不是恰恰印证了这两个的缺少？作为一个小学教育工作者，谁也没有力量抗拒强大的“应试”力量，每个学期按部就班教学，教完一本书，然后求得期末考中获得一个好的平均分已经成为我们固有的工作思维，说民族文化实在是一件太大的事，在我们的教材渗透了多少，在我们的课堂落实了多少，简直就是无从考证的事。就说教学吧，谁又敢脱离教材或者大踏步地超越教材，给予学生更多的文化营养？教一篇课文就局限于这篇课文吧，不敢也不能融会贯通，谈古论今，这倒让我想起窦桂梅老师教《林冲棒打洪教头》简直是在教整本《水浒传》，实在是件了不得的事。所以现在会很推崇男教师，男教师的课堂容量绝不仅仅限于一篇课文，而是触类旁通，文化味道要浓得多。再则，中国教育科学研究院研究员储朝晖说：“我们的教育对学生个性的打压和伤害，主要体现在对标准答案的过分强调，且用唯一的标准——分数评判学生。学校在包容个性方面确实做得不足，培养出的学生都是模式化的。”这也许也是“真人图书馆”中能出现在“书单”的人物带有更多成功眩彩，而读者“阅读”带有更多功利色彩的原因吧。因为古来都把“读书”作为走上仕途、摆脱农门的必经之路，哪怕读“真人书”又怎能脱其窠臼呢？

想想，“真人图书馆”在中国遭遇水土不服，真是一件遗憾的事。

篇8：真人创业故事

真人创业故事1：他把充电器做成皮带头

五一放假，张波回家与家人团聚。他一位老战友要从南昌开车到赣州来“看望”他。可是，老战友的手机也碰巧在路上没电了，弄得大家费了好大劲才联系上。晚上，他陪老战友去商场买到了一个合适的充电器。这时，老战友说自己的皮带快断了，便顺便买了一根皮带。张波一手拿着充电器，一手拿着皮带，感觉这两样东西的外形有点相似，都是一根线连着一个“头”。

张波灵光一闪：能不能把“充电器”做成”皮带”，天天系在腰间呢?张波觉得，像自己这样经常走南闯北的男人，什么都可以忘记，皮带却是无论如何都是忘不了的!一旦把”充电器”这种容易忘记的附属品，变成“皮带”这种人们无法忘记的日常生活必需品后，将会给人们带来很大的方便!而这也将是一个潜力无限的市场商机!

绞尽脑汁，神奇的“多功能充电皮带”诞生

可是，要把“充电器”做成“皮带”，对于张波这个不懂物理学的门外汉来说，何其之难!不过，张波还是信心十足，他觉得这个创意最关键的就是如何把充电器头“瘦身”，变成皮带头那种形状的，所以自己必须首先搞清楚充电器的设计原理。为此，他买来了几本诸如《充电器电路设计与应用》之类的书籍，一有空就将充电器拆拆装装，希望能搞懂其中的奥妙。

初，张波又报名参加了深圳市宝安区宝文技术培训中心的开关电源专修培训班。基本搞懂充电器的设计原理后，他就在纸上画出了线路和结构图，买来相关的零配件自行组装，他用透明胶将它们粘接起来，然后用火柴盒做“外壳”，再将火柴盒跟一根皮带胶在一起。就这样，他想象中的“皮带式充电器”原始模型便出来了。紧接着，他拿着这个原始模型开始寻找厂家生产正式的样品。

为了知识产权的安全起见，他把模型的皮带去掉，只拿着“皮带头”，而且只寻找那些不生产充电器的开关电源小厂家。但张波一连找了20多家小厂，都被拒之门外。月，他终于在浙江平阳县水头镇，找到了一个愿意帮助他的小厂家。

没多久，张波“梦寐以求”的“皮带头充电器”样品终于做出来了。他发明的这种“皮带头”不仅可以充电，而且具有蓄电功能，一次充电3～5小时后，能使手机连续通话3小时以上!“皮带头”上有个按扣，可以随意接上或取下皮带，它的外型和普通皮带是一模一样的，款式、材质等也都可以无限变换!

为了能让这种“皮带式充电器”适合更多的手机用户，张波又想到了配备摩托罗拉、三星、索爱、西门子等10多种品牌型号的手机插头，当手机没电、又没有“原始”充电器的情况下，用户只需将已经充电、相应品牌型号的皮带终端插头插入手机，这样皮带头内已经充好电的聚合物锂电池，就可直接对手机充电。

8月，他正式拿到了国家知识产权局颁发的“可对手机充电的多功能皮带”实用新型专利证书。获得专利后，他很快辞掉了工作，希望能找到合适的生产厂家一起合作，自己当一回老板!

颠沛流离。“方便裤腰带”终于让他改变命运

张波最理想的合作方式是：厂家负责生产、他负责销售，而且生产款项要等他销售后赚到了才给付。但没有一家工厂愿意和他这样合作，因为他不仅没有钱，公司甚至一间店铺都没有!

2月，张波再次找到了帮他做样品的邪个浙江平阳县的小厂家，那老板人很好，很热情地招待了他。张波特别感动，像是见到了老朋友一洋，向其诉说了自己几年来的坎坷经历。

那老板听后感叹地说：“兄弟真不容易啊，我也有过类似的经历……”这个小老板先垫钱帮他生产了5000个：皮带头”。张波带着这批货立即回到江西，在当地找了一家皮带厂，虽然同样是先打“欠条”，但那皮带厂老板看到张波的“创意”后，很兴奋：“老乡，这产品好哇，肯定有市场!我愿意跟你长期合作!说实话，我做了一辈子的皮带，也从墁想到过它除了做裤腰带外，还能有其他的作喟!”

那一刻，张波笑了。2010月，他在赣州节区开了第一家店铺，产品就是他自己发明的“充电皮带”。开始，生意不是很好，因为产品价格相对于当地消费水平“比较贵”，他的“充电皮带”根据吏质的不同，分为高、中、低3种档次，价格分别为180元、280元、l80元。

后来，张波购进了许多传充皮带，甚至还有女性用的流行腰带。这样一来，‘皮带专卖店”的主题没变，但随着产品种类的丰耋，客户群却一下子翻了十几倍!而且通过比较，“充电皮带”反而畅销起来。后来在一个顾客的建议下，他打出了几条广号宣传语：“现代新型的‘方便裤腰带’，送给男人内最佳礼物!”“东南西北中，走到哪里都会通!”……很快，新型、方便的“多功能裤腰带”在赣州家俞户晓了，张波也成了当地的“名人”。4弓，他成立了自己的公司。有了公司的张波如鱼得K，业务迅速膨胀。20夏，他陆续在浙江、上每、广东等地找到了合作厂家和销售商，市场越做选大。至今，他的销售额已达到数百万元!

真人创业故事2:袜子销售生意经

从四川宜宾嫁到浙江海宁的陶敏不满足只在亲戚的工厂中打工,而是开始想着要自己做。她的想法很简单,但是遇到的第一个问题就让她为难:没有资金。当时陶敏全部的资金只有自己靠打工攒下的1.3万元,即使是在1995年,这也不够。怎么办?当时她知道婆婆手头有3万元,于是磨着向婆婆借。她善磨,钱到底借来了。

她用3万元买机器,1.3万元租赁一个铺位,在全部资金用完后,她硬是靠赊来一些皮料先做了起来。陶敏先做了几件皮衣样品,由于她有成衣制作经验,皮衣的款式很受欢迎,一件成本900元的皮衣甚至可以卖到1700元。她说:“当时雇了5个人做,每人一天做4件,一天20件都能卖出去。”陶敏迅速挖到了第一桶金。 ,陶敏突遇双重打击。一方面因为买到了质量有问题的皮料,20多万元的货可做的不到一半;另一方面,被一个温州客户骗去了货款和产品共计26万多元。然而,她没有哭哭啼啼,而是从挫折中总结了经验。她开始细心分析市场,五趾袜很快进入她的视野。

五趾袜里有商机

浙江海宁是纺织品生产中心,投入少的袜子成为陶敏的销售目标。“时,皮衣市场已经出现疲态,我们就开了袜厂,”她说,“当时主要是做传统袜子,利润刚够给工人发工资。”然而,喜欢尝试新事物的她在穿过一次五趾袜后,很快看到了商机。

“我看这个产品好玩,很新颖,当时市场上很少见。我给朋友试穿,他们都很习惯,上网一查,日本人几乎全部穿五趾袜,我觉得有前途。”然而创业的经历让她形成了一套严谨的方法调查市场。除了五趾袜的市场需求正在逐渐增大,她还了解到生产五趾袜的机器只需要8至9万元,比生产传统袜子的机器便宜约一半。通过计算,她发现,生产五趾袜能够在半年内收回成本。

说干就干。放弃皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推广五趾袜上。她很快交了不少同行好友,被她称为“师傅”的吴为民是海宁最早引进五趾袜机器的人,陶敏经常向他请教,跟他一起讨论市场。尽管有竞争,但吴为民佩服这个想做行业第一的“徒弟”,甚至亲自为她联系机器厂。

年4月,工厂买进五趾袜机器,6月份就开始正常生产产品。这种主要销往日本的袜子利润可观,一年后,陶敏在海宁成为出口第一名。20,海宁金益袜业有限公司正式成立。

网上卖货成状元

虽然五趾袜能够防止脚气,但在国内毕竟是一个新产品,怎么才能让国内的商家了解呢?就开始接触互联网的陶敏很自然地想到了利用互联网。年公司刚成立的时候,她就同步建立了企业网站。她在网上发消息、泡论坛、当版主,在与别人的交流中逐渐掌握了网上经营的要领。

“更重要的是我获得了一种开放的心态,原来我怕把产品照片放到网上被别人抄袭,但后来一想,设计被抄袭是迟早的事情,但他抄不走的是我的生产能力和我的诚信度,网络能同时把我的这些优势展现出来,我的竞争力就是显而易见的。”

现在,陶敏的国内业务已经占到总经营额的30%,国内市场成为新的增长点。她在网上经常看到上海伟雅的帖子,从中得到不少启发。年网商大会,陶敏与伟雅在西湖边上有了深入交流。由此她决定把五趾袜的网上零售外包给上海伟雅来做。

“现在每批产品通常会多生产500双,我都发给上海伟雅,再通过跟他合作的300多家淘宝店铺把袜子零售出去。”陶敏坦言,合作省心不少,能专心做好大买卖。

虽然卖五趾袜成了“状元”,但是未知的市场风险仍然让她不敢掉以轻心。如今越来越多人开始看到五趾袜的市场,陶敏已经盘算怎样利用多余的厂房生产新产品了。

真人创业故事3:从“农民工”到“超市大王”

19，杨桂林退伍后来到北京，找到了一份超市搬运工的工作。打工的日子让他深深地体会到，没有知识和技术，就永远只能干苦活、累活、脏活。所以在搬货之余，杨桂林抓紧一切可以利用的时间，学习知识和技术，同事们在打牌，他在看书：同事们去游览北京名胜古迹，他去逛书店。

一个偶然的机会，杨桂林在超市里捡到几本被撕坏了的小册子，原来是超市的内部培训资料，杨桂林如获至宝，越看越觉得有意思，从此爱上了超市经营这个行业。此后，杨桂林经常去书店，学习有关超市管理方面的知识。

一天，主管发现杨桂林床边堆满了关于超市方面的书籍，就建议店长把他调到洗化部当理货员。到了新岗位后，杨桂林工作起来如鱼得水，仅仅过了一个星期，他就在超市举行的岗位知识竞赛中得了第一名，一个月后，杨桂林当上了洗化部的主管，三个月后升任超市高管。

乡亲们听说杨桂林的事迹后非常羡慕，纷纷央求他带他们出去打工。但杨桂林说，那时他已有了返乡开店的念头，自己已经掌握了一定的知识和技术，可以自己创业了。

听说杨桂林要抛弃高薪回家创业，亲朋好友都不理解，父母更是不赞成。但杨桂林心意已决：老板不是天生的，只要勤学敢闯，就一定能闯出一番新天地。

春，杨桂林毅然辞去工作，在瑞金县城开了间几十平方米的小超市，开始了他的返乡创业之路。

创业之路不可能一帆风顺。12月，杨桂林把超市隔壁几家店铺盘了下来，准备春节前后大干一场。没想到元旦刚过，房子就因为城市规划要拆迁了。他一下子懵了，投入的钱还没回报就没了。没办法，他只得另选店址，重新起步。

正当超市经营刚有起色的时候，203月，超市被小偷洗劫一空，损失了10多万元。家人和亲友都劝他别干了，还是出外打工去。杨桂林想过放弃，但他认为自己还年轻，又曾是一个军人，不能就这样被击垮。于是他重振精神，在银行申请了一笔低息贷款，并说服几个朋友一起投资，重新将超市经营了起来。

在创业过程中，杨桂林还遇到过很多困难，但他勇敢面对，一一克服，使公司逐步发展成为瑞金市首家大型综合超市，成为瑞金市零售业的龙头。

，商务部启动了“万村千乡市场工程”。杨桂林马上意识到这是一个开拓农村市场的重大机遇，于是积极向有关部门提出申请，要求作为实施企业，并很快得到了核准。他坚信，在农村开超市，一定会有无限商机和广阔的发展前景。杨桂林迅速筹措资金，带领员工踏遍村村寨寨，不分昼夜，上门走访，号召乡亲们加盟创业。经过一段时间努力，一家、两家、三家……超市加盟店终于在乡村生根发芽。

为了确保给乡村加盟店提供周到、便捷的优质服务，公司建立了物流配送、信息交流、营运管理、质量价格监管等六大管理体系，设立了服务热线，建立了网站。

在经营过程中，公司始终把收购、推销农产品作为主业来抓，切实为乡亲们排忧解难。有一次，杨桂林到加盟店了解经营情况，路过大棚蔬菜基地时，看到有些蔬菜因没有销路烂在地里。回到公司后，他立刻召开会议，迅速派出购销员，奔赴沿海发达地区联系销路。经过努力，滞销的蔬菜很快销往多个大中城市，公司还因此与外地一些超市签订了长期购销合同。，受全球金融危机影响，赣南脐橙一度滞销，不少果农心急如焚，杨桂林辗转北京、上海等地，销售了100多万吨优质脐橙。

由于公司扎根农村，服务农村，加盟连锁店迅速向农村和周边地区发展。目前，整个赣南已有500多家加盟连锁店。公司连年荣获“全国价格检测定点单位”、“赣州市守合同、重信用AA企业”、“瑞金市质量、计量信得过单位”等荣誉称号，被评为江西省“万村千乡市场工程”先进企业。

杨桂林还热心慈善事业。创业以来，他支持家乡公路建设、资助贫困学生、抗灾救灾、慰问敬老院老人等，捐款物累计近300万元。在汶川地震中，他的公司共计捐资250余万元。