企业家成功的故事论据
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篇1：企业家成功的故事论据
28岁，两年时间，创办4家企业，年产值超5亿元，农民的儿子，这些字眼，书写了一个农村青年创业的传奇。
8月2日，坐在记者面前的黄少彬话语不多，略显青涩。就是他，创造了国内近两年LED光电产品生产企业飞速扩张的神话，也成为江西LED产品生产企业的佼佼者。
有志不在年高，“80后”也能在商海搏击，创造美好前程。
自主创业始于实干
1995年，13岁的黄少彬初中毕业后，来到在深圳做小生意的父亲那里。在深圳读完高中后，他想外出务工。父亲难以说服倔强的儿子，就依了他。没有一技之长，黄少彬只能做体力活：当搬运工、做建筑工地散工、当玩具厂工人。
吃苦，农村出身的黄少彬并不害怕。黄少彬说，20xx年，他进了一家生产LED电子显示屏等产品的企业。拼命地学习、请教、积累，使他脱颖而出。很快，他被提拔为公司的领班，直至部门主管。最后，企业老总把整个公司交给他管理。4年之后，这家小企业在黄少彬的管理下，成为一家上规模的LED产品生产企业。
看似少语、腼腆的黄少彬，其实有一颗果敢、坚定而激情奔放的心。谈起LED行业，他脸上露出自信的微笑。
20xx年，黄少彬的“野心”开始膨胀。他在考察市场后认为：LED产品可广泛应用于电子显示屏、景观装饰、民用照明、电器等，而目前国内LED产品只应用到了十分之一的市场。而且，LED产品最大的优势是节能。他说，如果全国所有家庭都有LED照明灯，一年可以节约一个三峡电站的发电量。
带着自主创业的梦想，20xx年5月底，黄少彬带着5名“老部下”，回高安投资160多万元，成立了高安市汉唐高晶光电有限公司。在黄少彬的精心管理下，公司得到快速发展。
来到汉唐高晶光电有限公司，记者看到各车间生产秩序井然，现代化的生产设备令人赞叹。在产品测试车间，一块巨大的电子显示屏引人注目。黄少彬介绍说，这是为世界上最长的跨海大桥——杭州湾跨海大桥定做的显示屏，共400平方米，每平方米的售价是1万余元。
“汉唐速度”年轻创造
为了做大做强企业，黄少彬向全国LED行业的年轻精英们发出“英雄帖”，有30多个志同道合的朋友加盟汉唐高晶光电。于是，企业生产、管理、销售各方面的高层人才组成了一个强大的年轻团队。
“我没有走多少弯路，所以企业可以很快‘复制’，并快速运转。”黄少彬笑着说。
20xx年底，黄少彬在深圳创办了高安市汉唐高晶光电有限公司旗下的第一家下属公司——深圳市佛士特光电科技有限公司。
20xx年10月，黄少彬的第二家下属公司——新唐光电科技有限公司在高安工业园动工建设。公司将投资3亿余元，分两期建设，主要生产LED景观灯、民用照明灯、汽车刹车灯等。目前，第一期已建成投产，第二期今年9月可以竣工投产。
20xx年底，黄少彬收购了郑州恒光科技有限公司，成立了第三家下属公司。
现在，汉唐高晶光电和其下属公司已完成投资1.3亿元，有员工1100多人。企业在国内外有500多家销售和广告客户，产品销往全国各地，并出口到德国、印度和澳大利亚，月销售额达到4000多万元。今年，企业的产值将超过5亿元，到明年可以达到15亿元。
黄少彬自信地说：“我们的LED电子显示屏产量，一年之内争取进入全国前三强。目前，公司正在洽谈风险投资项目，力争在3年左右实现上市。”
远大的理想，超前的思维，敢闯的魄力，踏实的作风，黄少彬和他的团队以年轻的特质创造着神奇的“汉唐速度”。
“光电少帅”，LED行业的专家因此给了黄少彬这个雅号。
篇2：企业家成功的故事论据
蔡祖明，1960年出生在浙江省萧山西兴“豆腐世家”。早在18，清仁宗嘉庆二十一年，蔡祖明爷爷的太爷爷，就开始做豆腐了。蔡祖明初中毕业后，既不想“倒腾”豆腐，也不甘心面朝黄土背朝天地干农活，一门心思只想赚大钱——青春期男孩的梦想总是带着不切实际的痞气。于是，他拜师学艺做木匠。木匠一做就是7年，虽然娶了妻子王茶英，但他并没有成为富翁。他郁郁不得志。
当时，蔡祖明的父亲在杭州当工人。父亲42岁那年，身体不好，办了病退，年纪还不太大，便想找点事做。思来想去后，父亲决定把豆腐这门生意“捡”起来。于是，他把杭州豆制品厂的豆腐贩到西兴来卖。杭州与西兴隔条江，当年往返需要坐轮渡，一天一个来回，十分辛苦。
蔡祖明不忍心看年迈的父亲如此劳累，便和妻子王茶英一起，跟着父亲干起卖豆腐的买卖来。
很快，卖豆腐赚得的“杯水车薪”又不能满足蔡祖明的“胃口”了。他把卖豆腐挣来的钱拿去买了台三轮摩托车，跑短途客运，卖豆腐的事交给了妻子。
摩托车开了不到两年，蔡祖明觉得不过瘾，想开汽车，便把王茶英卖豆腐赚得的钱花了个精光，买了辆“达西亚”，当起了出租车司机。
那时，出租车行业刚刚起步，蔡祖明算是农民中最前卫的了。可时代发展太快，他的“达西亚”还没开到两年时间，就有不少出租车换了空调车。不甘落后的他立即也换上了空调车。随后，别人换“夏利”，他就换“捷达”……他开出租车挣得的辛苦钱都用在了换车上。
见蔡祖明换车换上了瘾，父亲和妻子发出了反对的声音。妻子王茶英对蔡祖明说：“开车挣钱，挣钱换新车，没日没夜地跟着四个轱辘转，赚来的钱还是塞进了轱辘里，何必讨这份辛苦呢?还不如做豆腐赚得实在!”父亲对蔡祖明说：“你以为开车值得骄傲?开再好的出租车也是个车夫，坐车的人才值得骄傲!人家当官的，坐专车，一分钱也不用花。”蔡祖明不服气，认为他一天能挣500—600元，官员有这么高的工资吗?父亲却说：“你一天24小时不睡觉，才可以赚到500元钱。可你不是机器，你需要吃饭睡觉。即便是机器，也得喝油。算得出来的钱总是不多的，算不出来的钱那才叫赚大钱。”
父亲的话令蔡祖明醍醐灌顶。是呀!开出租车不就挣个辛苦钱嘛，而且还不安全。既然父亲和妻子都不支持自己开出租车，那就转行吧!可转行干什么呢?这个问题又难住了蔡祖明。
就在这时，萧山的国营豆制品厂倒闭了。在社会上已摸爬滚打多年的蔡祖明意识到商机来了：萧山这么大的一块地盘，总不能没有豆腐厂吧?于是，他和王茶英商量办个豆腐厂，得到了她和父亲的热烈响应。
1994年4月18日，“萧山华源豆制品厂”的执照拿到手，蔡祖明正式走上了卖豆腐的道路。现在回想起走上这条路的契机，蔡祖明坦言，并没有多少“时势造英雄”的味道，更多的是当时的他从妻子那里看到卖豆腐卖得好是可以让家人过上幸福安稳的生活，而幸福和安稳即是财富。
“折腾”了那么多，却返回到了卖豆腐这条路上，那之前的“折腾”岂不白费了?蔡祖明却说：“所有的折腾都是为了让自己看清楚，到底什么行业什么职业才适合自己;所有的折腾都是财富，将自己磨练得更加稳重、干练和成熟。”对于“大学生就业难”以及“大学毕业该就业还是该创业”这两个问题，蔡祖明作为“过来人”，如此建议：“不管是就业还是创业，首先要磨练。等磨练过了之后，这些问题自然就会有答案。”
蔡氏创富秘诀二：责任
蔡祖明在西兴的北塘河边的一亩八分地上，盖起了简易厂房。他卖了车，用卖车的钱买了几台磨浆机。随后，他又花高价从杭州豆制品厂请来两个老师傅，一个搞安装，一个搞生产。机器安装好，产品出来后，师傅就走了——养不起他们了。于是，蔡祖明一个顶三个，睡在厂房里，不分白天黑夜……
就这样，经过两年汗水的“浸泡”，“华源”豆腐不仅占据了萧山的一半乡镇，还占领了城区市场。
3月，为了提高产量，蔡祖明拿出手中全部积蓄扩建厂房。可就在厂房破土动工两个月时，杭州一家豆制品厂突然杀入他卖豆腐的农贸市场，并在他的对面摆起了摊位。令他更气愤的是，那家豆制品厂摆了一块黑板，上面写着：“豆腐每箱13元”，而他的豆腐每箱18元。
无奈之下，蔡祖明只好降低价格。可降价意味着亏本。眼看着辛苦赚到的钱又赔了进去，王茶英心中万分焦急。就在她和蔡祖明束手无策时，却发现那些经销商又一个个都回来了。
原来，那家豆制品厂因为压低价格，所以采用低廉劣质的豆子，导致豆腐放一天就坏了。而蔡祖明坚持用最好的豆子，制作出来的豆腐可以保质存放两三天。
产品质量提上去了，接下来就是向市场做推广。9月，蔡祖明夫妇的第一家豆制品专卖店在杭州开业。晚上做好的豆腐，早上送到专卖店销售，蔡祖明夫妇的做法让杭州市民渐渐感到放心。接下来的两年时间里，他们先后在杭州开了28家专卖店。
为了进一步扩大自己产品的知名度，初，蔡祖明夫妇想去电视台做广告，可高昂的广告费让他们舍不得赔本赚吆喝。几经思考与权衡后，蔡祖明觉得，既然做广告的目的是吸引消费者，不如直接把消费者拉到工厂来参观。
王茶英在厂里修建了参观走廊。蔡祖明买了几台依维柯中巴车，免费请杭州城里的老百姓来他的厂里现场参观流水线，包来包回，参观者可以现场吃，现场买，相当于赶了趟超市。在老百姓心中，豆腐作坊总是脏乱差。然而，在蔡祖明这里，老百姓却看到了干净、整洁、每道程序都绿色有机，还可追溯责任。这样的免费接客，坚持了一年时间。蔡祖明的产品“清洁可靠，放心食用”的印象终于在杭州城的老百姓中扎了根。(原作者：王玉 吴洪 范艳林)口碑相传后，杭州城里几乎所有的超市和农贸市场都有了蔡祖明的豆腐。
3月，萧山撤市，并入杭州，设为萧山区。蔡祖明的厂挂上了“杭州华源豆制品有限公司”的牌子。如今，蔡祖明在萧山拥有一座占地面积达36亩、4万平方米的特制厂房。规模扩大了，“透明度”也进一步加强了。在这座特制厂房里，修有一条参观通道。工人操作的每一个步骤、每一个举动，在参观通道里都看得一清二楚。
只有真正有良心的企业，才可以做到这样360度无死角的“透明”——在蔡祖明看来，豆制品加工，工艺并不复杂，技术也不高深，但是豆制品微生物多，容易变质，在工厂化作业和市场化流通的条件下要把质量做好，也不是一件容易的事情，关键是企业从上到下，各个环节，人人都要有一颗责任心。首先是企业上上下下都要有像关爱家人一样关心消费者的责任心。只有做有责任心的企业和产品，才可以有长远的发展，才可以完成他的商业帝国梦想。
就是这样的一份责任心，使得蔡祖明的产品相继通过了ISO9000认证、ISO14000认证和HACCP认证。同时，饱含“责任心”的产品很快就走出了杭州，覆盖长三角地区。
蔡氏创富秘诀三：创新
生意做大的时候，也是考虑给产品取个响亮名字的时候。在搜集来的众多的名字中，蔡祖明看中了“祖名”，既与自己名字同音，也是对祖宗的感恩。
生意做大，随之而来还有一个更令蔡祖明头痛的问题，那就是被仿冒。
4月的一天，在杭州锦江农贸市场负责销售的赵志军无意中发现，有几筐公司的豆腐看起来不大对劲——公司包豆腐的布一向是很白的，而这几筐豆腐的布却很脏——显然这几筐豆腐是假冒的。但豆腐筐上又印刷着“祖名”二字。
赵志军马上打电话给工商管理部门，值勤人员过来后，把假冒的豆腐没收了。
蔡祖明的本意是把产品名字印在豆腐筐上，以防别人假冒，没想到有些批发商不负责，被别有用心的人把豆腐筐也偷了去。
一筐豆腐卖10。5元，而一个豆腐筐就要20。5元的进价。很多消费者看到豆腐筐上面的“祖名”才掏钱购买，结果买到假豆腐，一时间投诉电话接连不断。情急之中，蔡祖明想了一个办法——此后，凡有经销商来进货，就得拿来卖完豆腐的豆腐筐。经销商拿几个空豆腐筐来，他们就给经销商几筐豆腐。
宁可少卖豆腐也要保证豆腐筐不丢失。蔡祖明的方法虽然有些无奈，但豆腐筐的数量明显得到了控制。他和他的产品也重新得到了消费者的信任。
“祖名”最早推出可吸式豆奶系列，采取独特的可吸式外包装。如今，在市场上，除商标有所差别以外，豆奶的外包装几乎都一模一样，大家都“学”了“祖名”。但在蔡祖明看来：被仿冒也不完全是坏事，这督促着企业不断地进行产品升级，更新换代。
没过多久，蔡祖明就和他的研发团队研制了“黑活”系列新品种豆奶，有黑米、黑芝麻、黑豆奶等几个口味，还推出了5种口味的“祖名”牌豆腐卷、卤制豆干、臭豆腐、香豆干。
广交会上，“祖名”共有近50种真空包装豆制品类产品参展。参展产品包括豆干类、卤制豆干类、豆腐卷类、重庆风味类、臭豆腐类以及炒菜专用类等。
谈到产品创新，蔡祖明也聊到了大学生求职。每年向他们公司递交求职简历的大学生数以万计，但大多数学生都被他们拒之门外。这些被拒绝的学生，且不说有没有特长特色，就连简历设计几乎都一模一样。蔡祖明说：“有个性有特色才能吸引别人的关注，而不断创新又能使你立于不败之地。做企业做产品是这样，求职就业亦如此。”
蔡氏创富秘诀四：共赢
一次，蔡祖明到香港参加一个农产品展销会，发现香港与扬州合作的一家豆制品厂经营不善，亏了本。对方正想找出路，他们也看到了“祖名”产品的销量好、前景好。双方一接触，有了一些合作的意向。可几经谈判，合作的条件始终没能达到。蔡祖明便劝对方干脆甩包袱，把厂折成股份出卖，对方居然采纳了他的建议。
最终，蔡祖明以2200万收购了扬州豆制品厂，又投入2400万重新装置，建起了扬州生产基地，生产“祖名”系列产品。这个分厂由他控股，扬州当地也参股一部分。不足部分，蔡祖明采取了肥水不流外人田的方式，让公司的部分高管来参股。就这样，16个股东抬起了扬州基地。
人心齐，泰山移——蔡祖明深信不疑，并始终将这条古训贯穿于企业管理中。第一年，扬州分厂的产值就超过了1000万。
12月18日，蔡祖明又迎来了浙江安吉分公司的开业。安吉分公司占地面积178亩，建筑面积12万平方米，继续秉承蔡祖明的生产过程“透明化”理念，建造了参观通道。
值得一提的是，参观者除了可以随时看到原料投放到产品出厂的全过程，还可以通过参观通道另一侧看到以大豆和豆腐文化为主题特色的大型豆文化馆，全馆建筑面积3600平方米，投资1000多万元。馆内蜡像惟妙惟肖，通过声光电的作用，使参观者身临其境。
蔡祖明的想法是，安吉分公司不但要提供安全优质的食品，还要打造成为食品工业旅游基地和豆制品文化传播基地。
“祖名”为何要下血本誓要在安吉做生产生活旅游消费一条龙服务呢?血本的背后，其实蕴藏着蔡祖明对员工的无私关怀。
原来，在硬件设施改造的同时，蔡祖明更加重视企业的基础建设，重视人才的培养和引进，先后招进一批高等学历人才及研究人员，在关键部门担任主要职务，用他们的先进理念管理企业，提高企业员工的文化结构和层次，提高企业的整体水平。
对于这些为“祖名”奉献青春和热血的优秀人才，蔡祖明向来优待他们——他希望借助公司扩张的力量，努力提高员工下班后的生活质量。比如建造运动馆、健身房、幼儿园，甚至配备“婚房”。目前，这些为员工服务的设施，正在逐步完善。
得民心者，得天下!蔡祖明和他的“祖名”系列产品，赢得了员工的心，也赢得了消费者的心。所以，我们有理由相信，“祖名”豆奶也会打出一片天下来，跟牛奶制品一争天下!
篇3：企业家成功故事
很早很早的时候，Facebook还只有不到15名员工，那时有个叫SteveChen的家伙干了几个星期以后决定这地方不适合他，想走人，去创办自己的公司，做视频那块儿。
当初雇佣他的MattCohler就劝他不要走，“你在犯一个可怕的错误你知道吗。Facebook前途无量!而外面已经有一坨视频网站了。你这么做的话会后悔一辈子的!”
Chen没有听进去，还是一意孤行地走人了，然后创办了一个叫YouTube的公司。SteveChen就是陈士骏。
篇4：企业家成功故事
山姆。沃尔顿是沃尔玛的创始人。他19出生于俄克拉何马的金菲舍镇，是一个土生土长的乡下人。他用50年的时间，将一个小杂货店打造成为强大的商业帝国。依然位居《财富》杂志“全球500强企业的榜首”，经营沃尔玛公司的沃尔顿家族以超出700亿美元的身价名列全球富豪第一。
正如美国总统老布什在1992年授予他美国总统自由奖章时说，“山姆。沃尔顿，一个地道的美国人，他具体展现了创业精神，是美国梦的缩影”。
每个人都期望留下一份遗产。山姆。沃尔顿留给我们的就绝不仅是具有传奇色彩的商业数字，而是一笔泽被后世的精神财富。正是凭着他不凡的心智和坚韧的毅力，成就了不朽的商业模式。解读成功，信念使然。山姆对自己坚持不懈的信念作了如下概括：
信念一：敬业。
山姆坚信，“如果你热爱工作，你每天就会尽自己所能力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情”。
信念二：所有同事都是合伙人，合伙人要分享你的利润。
只有当同事都把他自己作为合伙人，他们才能创造出超乎想象的业绩。
信念三：激励你的合伙人。
仅仅金钱和股权是不够的。每天经常想一些新的、较有趣的办法来激励你的合伙人。比如，设置高目标，鼓励竞争，并随时进行区分;让经理们互相调换工作以保持挑战性;让每个人都去猜测你下一步的计策会是什么，但不能被一猜就着。
信念四：坦诚沟通。
尽可能地同你的合伙人进行交流，他们知道的越多，理解的就越深，对事物也就越关心。情报就是力量，你把这份力量给予你的同事后所得到的益处，将远远超出消息泄露给竞争对手带来的风险。
信念五：感激你的同事为公司做的每一件事。
支票与股票或可以收买某种忠诚。而任何东西都不能替代几句精心措辞、适时而真诚的感激之词。它们不花一分钱，但却珍贵无比。
信念六：成功要大肆庆祝，失败也不必耿耿于怀。
不幸失败，也不妨穿上一身戏装，唱一首歌曲，其他人也会跟着你一起演唱。要随时随地设计出你自己的新噱头。所有这一切将比你想象的更重要、更有趣，而且它会迷惑对手。
信念七：倾听公司每一位员工的意见，广开言路。
第一线的员工才是最知道实际情况的。你要尽量了解他们所知道的事情。为了组织下放责权，激发建设性意见，你必须倾听同事们告诉你的一切。
信念八：要做得比客户期望更好。
如果你这样做了，他们将成为你的回头客。妥善处理你的过失，要诚心道歉，不要找借口。顾客永远是对的。
篇5：成功企业家故事
1961年出生于温州市柳市镇;14岁时辍学跟父亲学裁缝;1984年与人合伙创办了求精开关厂：1992年创办温州德力西电器有限公司;1994年成立浙江德力西集团公司，任董事长;更名为德力西集团公司，任董事局主席兼CEO。曾被评为优秀中国特色社会主义建设者、全国优秀企业改革家、中国优秀民营企业家、中国经营大师、中国十大最受关注企业家、“中华慈善人物”、西部开发功勋浙商等。
众所周知，在中国，温州是民营企业最集中的地区之一。而温州的柳市镇更是聚集了上千家电器制造企业，从业人员达20多万人。这个拥有25个“中国驰名商标”，13个“中国名牌产品”的电器生产基地，作为“温州模式”的一个启动点，被誉为“中国电器之都”。
“温州模式”让世人瞩目，20多年来不知全国各地有多少人一拨接一拨地蜂拥而至。“取经”者有之，带着批判的眼神来审视者亦有之。甚至连党和国家领导人也多人多次亲临这块在当初颇有争议的地方。这里一个备受关注的人就是德力西集团董事局主席兼总裁胡成中。
20多年来，胡成中不懈追求事业的成功，探索企业经营的真谛，他所创办的德力西集团也在短短的时间内，迅速创造出经济腾飞的奇迹，跻身中国民营企业500强前列，被经济界、理论界誉为“德力西现象”，而他本人也被外界誉为“创新少帅”、“电器大鳄”。
钱塘潮涌，雁荡春早，柳市人勤，温州风暖。今年春节刚过，记者一行就带着崇拜和敬仰之情专程造访了心仪已久的德力西集团，和胡成巾先生来了一次近距离接触。
穷苦出身
当下，正值一场历史罕见、冲击力极强的国际金融危机弥漫垒球，美国、日本、欧元区，甚至整个世界都寒风凛冽，而柳市却依旧是车水马龙，红红火火，一片繁荣景象。高达21层的德力西集团总部大厦就坐落在柳市城区中心。
集团高级顾问、董事局主席助理卢友中先生热情地接待了我们，并赠送了胡成中主席的专著《财富与责任》及《今日德力西》、《助神舟飞天，扬华夏国威》等书刊。随后，我们去了德力西工业园，参观了德力西的形象展示中心和产品展示中心。同时，我们还畅谈在金融危机风靡全球的形势下，德力西如何变压力为动力，化挑战为机遇。
精美的展览，厚重的书刊，给人留下的印象颇深。它们既展示了胡锦涛、江泽民、等40多位国家领导人先后视察德力西的精彩瞬间，也生动记录了德力西人，特别是胡成中先生不畏艰险、百折不挠、自强不息的创业品质和20多年来所经历过的风风雨雨。
1961年出生于柳市古镇一个裁缝之家的胡成中回忆说，他的童年完全是在艰难困苦中度过的：没饭吃，他便在收完了庄稼的地里挖番薯充饥;没有菜，母亲就捡些菜梗腌起来吃;做饭没有柴，他就与哥哥、弟弟捡树叶、刮树皮。因为那场百般狂热的大跃进运动，不但未能使中国“跑步进入共产主义”，反而使国民的生活一下子退到了旧社会，再加上连续几年严重的自然灾害，“低指标、瓜菜代”就成了那个年代的流行语。
14岁那年的一天，胡成中刚从学校回到家，就被父亲郑重地叫到跟前，“家里无力再供养你继续上学了，你还是跟着我学裁缝吧!”做裁缝不是胡成中的志向，但是深知父母不易的他还是顺从地成了父亲的一个小徒弟。
辍学后，看到伙伴们背着书包兴致勃勃地去上学，胡成中心里很难过，但这飞扬的思绪很快就被拉回到缝纫机前。因为视技术为生命、做活精益求精的父亲不会放过他任何一点疏漏。
那时候，有些人家会要求裁缝去家里做活，做一天的工钱是两块钱。个子不高的胡成中经常天不亮就起床，饿着肚子，挑着沉重的缝纫机去别人家干活了。
小裁缝跑供销
不久之后，柳市忽然掀起了一股到全国各地跑供销，推销电器的热潮。胡成中一边裁剪着布料，一边开始暗暗僮憬自己走南闯北跑供销的场景。后来，他的这种愿望越来越强烈。
然而，对于从来没有出过远门的胡成中提出要出去跑供销，家里人怎么都不放心，死活不答应。不过，执著的胡成中最终还是说服了父亲。就这样，胡成中放下为他人作嫁衣的剪刀、皮尺，肩背电器样品上路了。那年，他才16岁。
作为百万供销大军中的普通一员，胡成中早出晚归，饱尝了人间冷暖。奔波十几天后，他跑遍长沙郊区85个村的抽水站，终于谈成了元的业务。“这第一桶金，可相当于父亲做裁缝两年所挣的工钱呀!”当时，胡成中手捏着自己赚来的钱高兴极了。
在外面摸爬滚打了几年后，已经跟着供销大军跑了好几年电器生意的胡成中，渐渐有了想创业的念头。
创办开关厂
1982年5月20日，有关部门进驻柳市开展打击经济犯罪活动。“螺丝大王”刘大源、“五金大王”胡金林、“目录大王”叶建华、“矿灯大王”程步清、“翻砂大王”吴师濂、“胶木大王”陈银松、“线圈大王”郑祥青、“旧货大王”王迈仟，是当时柳市的冒尖户，也是温州最早的个体户，他们被认为是在搞投机诈骗，结果其中7个人被关起来判了刑。“八大王事件”使刚刚走上务工务商道路的温州人遭受重创，一时间，工厂关门，商铺收摊，人人自危，柳市当年工业产值下降了7000万元，电器业更是一落千丈。
青山遮不住，毕竟东流去。1984年，温州市委召开电话会议，公开为“八大王”平反。自此，温州的民营经济又迅猛发展起来，柳市低压电器的生产和销售又呈现了勃勃生机。也就在这时，胡成中借机与弟弟及友人合伙办起了一个家庭工厂——求精开关厂。
上世纪80年代初的中国，商品短缺，产品需求量大，许多私营企业和个体作坊一味追求产量，而忽视了质量，有的人见有利可图，干脆进行假冒生产。当时，柳市电器市场更是假冒伪劣成风，导致事故频发。胡成中恰是在这个时候进入电器行业的。深知好手艺才能做出好衣服，也才能赚到钱的他，之所以把企业命名为“求精”，就是决心在柳市“逆风飞扬”。
质量就是生命，而技术是控制质量的关键。于是，胡成中首先想到的就是请专家。
经过多方打听，胡成中最终找到了上海人民电器厂即将退休的工程师王中江。可是由于柳市电器名声太臭，国家政策又不明朗，王中江不愿来。最后，不死心的胡成中得知王中江一家都是上班族，孩子在家没人带，于是灵机一动，主动要求帮他家带孩子、擦地板，晚上就睡在王中江家的地板上。一连好几天，他的真诚终于感动了老工程师。
就这样，王中江悄悄来到了柳市，成为求精开关厂的“高参”。在王中江的提议下，求精开关厂办起了当时国内民营企业第一家热继电器检测室。之后不久，他们在温州地区率先领取了机械工业部颁发的“全国工业品生产许可证”。
1990年6月，国家技术监督局、机电部、工商局等部门数百人进驻柳市，打假治劣。当大部分电器厂家成为整治对象时，而求精开关厂却成为政府重点扶持的对象。借助这个大好机会，求精开关厂得到了迅速发展，1990年产值达到1000万元，超过了全国最大的上海人民电器厂。
德力西由来
“姓社姓资的大讨论让我们因祸得福。”上世纪90年代初期，温州股份制经济的蓬勃发展，“吓坏了”很多人，一时，温州的经济是姓“社”还是姓“资”的大讨论见诸报端。
1991年5月，时任全国政协主席的李瑞环到温州视察。当他来到求精开关厂，看到该企业规范有效的管理后，深有感触。他做了非常生动幽默的比喻：好比给小孩起名字，总不能未等生下来，还不知是男是女，就急急忙忙给孩子起名字。民营企业也不要急于给自己戴帽子，光着头不是更凉快?
据说，那年夏天，剃光头的温州人比往年增加了若干。
此说有多少传奇色彩有待考证，但李瑞环的一席话确实让很多温州人卸下了心头的包袱。也就在那一年，胡成中与合作伙伴友好协商，将求精开关厂一分为二。
随后，胡成中在同行中率先开展了股份制改造，先后吸纳了7位股东入股，创办了新的企业。
“给新厂取个名，头一个字就用‘德’字吧。”胡成中说，万事德为先，百行德为首，修业先修身，修身先修德。这个‘德’字不论干哪一行，都要遵循啊!
“好，‘德’字好!”王中江点头肯定。
“再取个‘西’字，就是要赶超西门子。”胡成中一直认为，世界电器制造业中，应以德国的西门子最强。
“不过，光这‘德’和‘西’还不够，中间得再加个字。”胡成中说，办企业要赚钱，要讲效益，放个“利”字吧!
“那太俗气了。”王中江接着说。
“力，力量的力!”胡成中与王中江几乎同时叫了起来。
1992年春，温州德力西电器有限公司正式成立了。
由于国家政策的扶持，公司成立后就得到了迅猛发展，订单如雪片一样飞来。这时，胡成中又采取“竞合与双赢”的战略，吸引一批与德力西产品不同的企业来合作。“就像龟兔赛跑一样，在陆地上兔子背着龟跑，过河时，乌龟驮兔子，优势互补，竞合双赢。”19到。先后有80多家企业加盟德力西，德力西的规模迅速扩大，市场占有翠不断提高。
助神舟飞天
203月，酒泉卫星发射中心对外公布了一批电器产品采购计划，并多次派人到德力西考察。经过严格评审与筛选，最终德力西在国内20多家电器企业中脱颖而出，以最高分中标。当年4月，德力西集团与酒泉卫星发射中心签订了购销协议。
谁都知道，火箭发射、卫星升空不是开玩笑的事。接下这单业务意味着勇气与责任，更意味着产品必须经受最严峻的考验。“我们要调动一切力量，系统攻关、精心组织生产，为酒泉奉献精品……”在专题会议上，胡成中郑重部署。
6月，由11名电器专家组成的调试组，到酒泉卫星发射中心进行产品的全性能测试。从东海之滨到西北边陲，专家们一时难以适应当地干燥、多风沙、高海拔的环境，他们嘴唇干裂，经常流鼻血，走几步楼梯就会气喘吁吁。但为了圆满完成任务，他们加班加点地工作，对每个元件逐一进行测试后，还要再系统测试。德力西的专家们就是在这种艰苦的条件下坚持工作了20多天，直到圆满完成所有调试测试任务。
月15日，胡成中作为低压电器独家供应商、唯一的民营企业家代表，应邀与党和国家领导人一同观看“神舟五号”发射盛况。随着“神舟五号”载人飞船直冲云霄，中国人圆了千年飞天梦，德力西电气经受了一次最严格、最权威的考验。
之后，德力西又成功助“神六”、“神七”飞天，助“嫦娥一号”绕月。目前，德力西的多类产品广泛应用于航天发射系统、雷达系统、导弹系统、试验系统、跟踪系统。
“民外合璧”登上国际舞台
只有等衣服穿在身上了，客人才会觉得满意不满意。对于国际化，裁缝出身的胡成中自然有自己的量体裁衣之道：
在国内，挺进上海，把产业升级到中高压电气继而兼并杭州西子公司，把产品线延伸到电度表;年进军大西北，控股新疆旅客运输公司等国有公司;与北京美、安徽南翔、河北新奥联合组建了德美奥翔投资有限公司，在10多个城市兴建光彩市场，进军商贸物流业。随后，又涉足再生资源、环保工程、私募基金、IT业等领域。
在国际上，从起，先后与日本公司合资建立了上海河村电器有限公司，在美国成立了世纪德兰国际投资有限公司，在德国建立德兰电器有限公司。此外，还成立了进出口司开辟国际市场，在全球50多个国家和地区设立了总代理，在垒球163个国家和地区注册了商标，成为商务部的重点出口名牌和全国最大的低压电器出口基地。
但是德力西与施耐德电气的合资事件，让胡成中和德力西又一次站在风口浪尖上。
“狼来了!”——这是柳市企业界对施耐德联姻德力西的反应，而内敛的胡成中却选择了沉默。在漫长的谈判过程中，他一直顶住压力，埋头干着他想干的事，直到11月，中法合资德力西电气有限公司正式成立。因为他深深地明白，这次成功合作将为“中国电器之都”的升级开创全新的局面，为德力西的再次跨越提供强大的动力，更将为德力西“德报人类，力创未来”的企业理念在更大程度上的实现奠定基石。
据年末资料显示，中法合资德力西电气运行一年后，销售收入同比增长20%多，利润率增长超过I倍，上缴税收也明显增长。通过合资合作，德力西的电气产品借助施耐德的全球网络，直接销往国际市场，业务订单成倍增长，产值、销售收入、利润等主要经济指标快速增长。更重要的是，德力西引进了国际先进的管理理念与管理手段，实现了与国际接轨。
事实证明，胡成中的决定是明智的。
“德力西的原意是力争超过德国的西门子，但是企业理念也有一个与时俱进的属性，现在摆在我们面前的已经不再是一个西门子，我们要征服整个西方发达国家的先进电器企业。”胡成中笑着对记者说。
共克时艰绝不裁员
针对眼下弥漫全球的金融危机，在不久前召开的浙江省人大十一届二次全会上，德力西集团董事局主席胡成中和正泰集团董事长南存辉、瑞立集团董事长张晓平等向全社会发出了《关于“抱团过冬”的倡议书》，倡议各级政府、广大企业家和社会各界，在困难与挑战面前，政企抱团、银企抱团、强弱抱团、行业抱团、企业内部抱团，齐心协力，共克时艰，迎接发展的新春天。
在德力西内部，胡成中也不断鼓舞大家要化压力为动力，共渡难关。他郑重承诺，只要企业保本经营，就要稳定员工队伍，绝不裁员。
历经25年的风雨洗礼，胡成中与德力西的名字一起成长并成熟。如今德力西已发展成拥有1.4万多名员工，固定资产达80多亿元的国家大型工业企业，综合实力居中国民营企业500强前列。冬天之后，迎来的必是春天。我们有理由相信，在胡成中的带领下，德力西一定会化危机为机遇，创造出更加骄人的业绩，为广大员工撑起一片更加灿烂的天空。
篇6：成功企业家故事
和田一夫曾经风光过，他出入坐的是配有专职司机的“劳斯莱斯”，住的是寸土寸金的深院豪宅。可是，今天的和田一夫却只能搭乘地铁出行，住处也变成了局促简陋的两室公寓房。不过，这位前八佰伴国际集团的总裁，至今仍是日本商界的传奇，因为他曾把自家的蔬菜铺子一举办成了年销售额5000亿日元的跨国零售集团。
初出茅庐第一功
1929年，和田一夫出生在日本静冈县热海市郊野的一个贫寒家庭。和田一夫的母亲和田加津就是日本电视连续剧《阿信》中的主人公阿信的原型。像《阿信》中展现的那样，和田一夫的父母开办了一间名叫“八佰伴”的蔬果杂货店。作为家中的长子，和田一夫从18岁开始，便帮助父母打理店中生意。
热海以温泉闻名，是日本著名的旅游城市，游客数量常年处在10倍于本地人口的高水平。当时的热海商界，盛行赊账制，只要是固定客户，零售商可到批发行赊账，消费者也可在零售商那里赊账。
为烹饪提供服务的八佰伴一般做不了游客的生意，游客的饮食依靠旅馆。做蔬菜水果杂货生意的店铺，若能拉到一两家旅馆做自己固定的客户，就不会亏损。因为是买方市场，杂货店是不敢得罪旅馆的。给旅馆定期配货，就得遵循老祖宗的规矩——先送货、记账，到时候旅馆再付款。由于当时日币贬值很快，相当部分旅馆拖欠赊账不结，于是，杂货商就采取一致行动，以超出预期物价上升指数的幅度，提高配货的价格，以热海市的物价水平居全日本之最。
和田一夫认为，赊账制与标高价，这一对孪生怪胎就像两条绳索，束缚着热海的商业发展。于是，他极力劝说父母改革赊账制和标高价，率先在八佰伴试行现款交易，并逐步降低售价。
1955年11月1日是一个历史性的日子。就在这天，八佰伴正式实行现款交易和低价出售的新举措。由于事先已作宣传，还没开门，八佰伴门前就被人群挤得水泄不通。一开门，顾客蜂拥而进，一边啧啧惊叹售价便宜，一边抢购商品。店员们忙得满头大汗，应接不暇，两部收银机叮当作响，没有一刻停歇。第二天，八佰伴现款交易和低价出售的消息就在热海一带广为流传。顾客更是纷至沓来，有的人甚至从几十公里外乘车赶到八佰伴购货。
远涉重洋偷师学艺
1961年，32岁的和田一夫参加了一个名为“美国西部百货业考察团”的商业组织，赴美国洛杉矶考察。考察的项目主要是当时在美国零售业十分流行的超级市场，向他们学习管理技术和经营策略。在考察中，和田一夫发现，超级市场对买卖双方都有好处，对顾客来说，自由挑选商品，一次性付款，能获得很大的便利;对店主来说，可节省大笔人事开支。
当时，日本产业工人的工资是美国的1/5。美国职业妇女与男士的工资相差不多，而日本则普遍要低4——5成。零售业是女工占有比例最大的行业之一，超级市场在日本无疑是最具潜力的零售形式。因此，和田一夫决定把超级市场作为八佰伴今后的主营方向。
考察团马不停蹄地在美国西海岸的几个主要城市参观考察，两个星期的日程匆匆而过。和田一夫觉得，只满足走马观花地看看不行。于是考察团解散后和田一夫留了下来，通过一位朋友帮忙，在洛杉矶的一户美国人家住下。
学做生意，最好是先做顾客。女主人天天要去超级市场，和田一夫就殷勤地随她一起去，帮女主人推车，抱大大小小的购物袋，还不时向女主人请教相关的问题。女主人常在超级市场与相熟的家庭主妇相遇，和田一夫便像女主人的忠实仆人，站在旁边，留心听她们有关购物的话题。不久，和田一夫又来到一家超市做杂工。工作中，他对商品的库存、分类、包装、上架、标价等都仔细揣摩，收工后把原始数据和心得一一记在笔记本中。赴美三个月，他记下的笔记就有六大本。
回到日本后，和田一夫便着手将自家的老店改成超级市场。也就是在这一年，年仅33岁的和田一夫正式接替了父亲的社长职位。从此，八佰伴进入和田一夫时代。
海外扩张第一战
20世纪60年代中期，日本百货业开始大分化、大改组、大兼并，许多像八佰伴这样规模的公司遭到兼并的厄运。八佰伴坚持走独立发展的道路，业绩不俗，但仍有遭吞噬之虞。和田一夫经过反复权衡，决定提前走海外发展的路子。
他最先把目光放在巴西。因为当时的巴西正处于经济发展期，市场还未饱和，有充分的发展空间。1969年5月，和田一夫乘飞机飞往巴西东南海岸的大都市圣保罗。和田一夫在圣保罗市的大街小巷穿行，对富人的豪宅和贫民的棚屋，他都抱有极大的兴趣。他留心当地的房屋、店铺、交通工具、行人的衣饰，以此来估量当地的消费水平。
和田一夫来到西广场的马赛百货公司。这是法国人开办的，在圣保罗市规模最大的百货公司。他径直走到针织品专柜，指着价格最低廉的袜子说：“买一双袜子。”和田一夫是想试验售货员的服务态度，愈“穷酸”的顾客，愈是能显现商家的信用。果然一试就灵，售货员马上显出鄙夷之色，懒洋洋地去拿袜子，还以轻蔑的口气说道：“就买这么一点便宜货呀?”“这就够了，只要这一种。”和田一夫坚持道。售货员不高兴地把袜子扔到和田一夫面前的柜台上，嘴里连半句谢客的话都没有。在男装部，和田一夫又看到一件令人瞠目结舌的场面：一位售货员正在跟一名顾客争吵，售货员气势汹汹、唾沫横飞，男顾客面红耳赤小声恳求。原来，这顾客买了件上衣，回家后发现不合身，拿回来要求换一件大小合适的，但售货员横竖不肯。
尽管这家商场不尊重顾客，不为顾客着想的现象如此严重，可他们的生意却依然兴隆。日本的服务水平比这里至少要先进一个世纪。八佰伴来圣保罗发展，肯定大有可为。1971年9月24日，巴西八佰伴百货公司开张。和田一夫带领全体员工站在店门口，一边频频鞠躬，一边不停地说：“欢迎光临，请多关照。”开张仪式后，顾客如潮水般涌进商场，不到一小时，已有1万多人进店，收银机前排起长队。这种情景，和田一夫在国内从未遇到过。
盲目扩张吞苦果
在巴西开设分店成功后，和田一夫决定加大海外投资的力度，最明确的构想就是“环太平洋连锁化”。
1974年，新加坡八佰伴开张;1984年，香港地区八佰伴第1号分店开张;1987年，马来西亚八佰伴第1号分店开张，1988年，中国台湾省八佰伴第1分号店开张……
生意上的顺风顺水，使和田一夫的头脑开始有点热，1990年，一贯勤俭的和田一夫以1100万美元的价格买下香港第一豪宅——“天比高”。住在“天比高”，结交的是一些“天比高”般的巨富，收听收看的是媒体“天比高”似的溢美之辞。于是飘飘然的和田一夫开始了“天比高”式的扩张大行动。
他在港澳地区共开设了10间大型百货超级商场，旗下在香港拥有5间上市公司，他的业务涉及百货、贸易、酒搂、快餐、娱乐、家电、食品、地产等多个领域。风头之劲，一时无二。
他在日本的分店增至58间，其中“新世纪半田”一次投资就高达1。5亿美元，而八佰伴集团在日本国内总收益才900多万美元，如此不合比例的投资，一时间被日本同行引为笑谈。
1992年，他又斥资3。4亿美元在上海合资建造了世界第二大规模的上海新世纪商厦。他更石破天惊地宣布：要在中国内地建立1000家超级市场，3000家汉堡快餐店!
然而，他犯了欲速则不达的营商大忌，他不惜负债求发展，令集团潜伏下巨大的危机。由于过度扩张和市场定位不准，1994年，八佰伴兵败北京;1995年，上海新世纪商厦也陷入严重局面……八佰伴的经营开始极度恶化。由于债台高筑，欠下13亿美元的巨额债务，公司不得不于9月18日宣布破产。
和田一夫不愧是一个企业家。八佰伴破产后，他闭门反思原因，认识到除文中提到的盲目扩张以外，还有在企业发展到一定规模后，仍然坚持家族式经营和丢掉了艰苦奋斗的作风。但和田一夫没有被失败打倒，在朋友的帮助下，他又开办了一个小型的经营顾问公司，开始新的、艰难的创业。
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篇7：企业家的成功故事经典
人人都有属于自己的贵人，即便平凡如郝鸿峰。
13年前的8月1号，他从绿皮车厢里走出来，像大多数在路上的盲流一样，他身上只有几百块钱，且没有地方可去。然而对这个20岁以前连火车都没见过的年轻人来说，只要不回家乡，怎样都行。
出站的人潮渐渐退去，四周静悄悄的，墙壁上的黑白挂钟滴答滴答地指向凌晨一点半。当晚，他就睡在了火车站。“反正这里谁都不认识我，干什么都无所谓。”火车站里有群流浪汉，流浪汉臭烘烘的，他也毫不在意。“彼此都是没有‘伞’的人，在意什么呢?”
——从底层出逃，为身份焦虑，又极度渴望成功。但是怎样成功?
人贱心远贱,身贵人不贵。今天的山西代理商联合会会长、酒仙网董事长郝鸿峰或许是个绝佳的案例。
第一个贵人：不安分之心
从河南郑州出逃到山西太原，郝鸿峰没想到，他离成功似乎越来越远。
尽管他刚刚大学毕业，学的还是著名的工商管理，但是没背景没关系，在太原，他竟找不到一份像样的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服务员。这样的日子，持续了整整半年。
半年后，郝鸿峰终于决定创业。
看似为成功迫不得已的最后一搏，事实上，创业的启蒙早已根植在他心中。大学时，郝鸿峰突发奇想要做旧书回收生意，也就是将图书从废品收购站按斤买回来，然后再走街串巷按本卖出去——这一现在看来喜感十足的生意方式，在那个图书市场竞争不充分的年代并非奇谈。
然而郝鸿峰穷小子一个，创业资金从何而来?好在当时睡在他上铺的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商贾之家，一直看着郝鸿峰不折不挠地折腾自己，从心底里相信，这个穷小子一定能够有所作为。于是，他苦口婆心说服父母，砸下两百万元，欲与郝鸿峰大干一场。
那真是一个激情乱烧的年代，郝徐二人招人马、建队伍，学校还专门给了他们一间办公室，颁发了诸如“大学生创业先进个人”等花花绿绿的奖状。
旧书生意开张了，却没想到人民币比激情烧得更快。收来的书卖不掉，能卖掉的书收不来，赔掉两百万元他们只耗时半年!
——也许所有荒.唐的梦都需要付出代价，但是曾经为之不惜代价追逐过，曾经有人为你不安分的心击节叹赏过，那份温暖就已足够。而正是这种不安分之心，是郝鸿峰得遇贵人的第一个前提。
重拾创业之心，再次上路的时候，郝鸿峰说，徐磊是他人生中第一个贵人。
郝鸿峰第二次创业和第一次有异曲同工的地方——走街串巷发小报、贴传单。彼时，中国保健品行业诸侯混战，几大品牌发动俯冲式营销从空中杀到地面，诸如三株口服液的广告都刷到了农村的猪圈上，渠道下沉之深，巷战惨烈之貌，今已难见。
目睹此状，郝鸿峰找到了太原某保健品代理商公司，随后拿着公司老板给他的两千块钱启动资金，租平房，到火车站找来10多个流浪汉，发报生意就这样开始了。
半个月发出一百多万份，按照老板当时发一份给三分钱的承诺，郝鸿峰应收款项三万元，却只陆陆续续拿到七千多块钱。
第一次找到老板，老板赖账说，“我们销售很不好，就是因为你们报纸发得很不好!”
第二次找到老板，老板指着郝鸿峰，“你小子再敢来，我找黑社会揍死你!”
男儿有泪不轻弹。但是多年后回忆往事，郝鸿峰说，那一天他特别无助。太原的冬天特别冷，他只套了一件大一号的廉价西装，口袋里只有五毛钱。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走——世界比他的想象来得残酷，那一刻他却想起了曾经鼎力相助毫无怨言的兄弟徐磊。郝鸿峰发誓说，他一定要做一个有钱人。
坚持在路上，或许只为温暖我们的人。
第二个贵人：义气当先
励志创业：一个企业家人生路上的四个贵人 守得云开见月明，眼看走投无路，命运又来眷顾，郝鸿峰遇到了他人生中第二个贵人。
因为郝鸿峰讲义气、够实在，当时一起发传单的人后来都成了兄弟。里面有一个人叫李忠鹏，李忠鹏对郝鸿峰说，“太原有个食品厂，食品厂的老板叫翟连增，翟连增住的是别墅。干脆我们过去把销售承包了吧!”郝鸿峰说干就干。一个多小时后，翟老板在床上亲切接见了郝鸿峰。
郝鸿峰这才知道，原来翟老板癌症晚期大难不死，刚刚被家人从医院抬回来。而他那所谓的食品厂也就一栋小楼，一楼工作间，七八个妇女正漫不经心地包着饺子;二楼就是老板的家，也就是李忠鹏所谓的别墅。
“小郝啊，我看你这个小伙子不错，你来当头儿。李忠鹏嘛，你就当副总。没有基本工资，饺子我给你个底价，想卖多少卖多少，差价都算你们的。另外，我再给你们一栋别墅办公!”听上去，无人可用的翟连增，也有点病急乱投医，不抱啥期望的意思。
虽然与预想落差巨大，但郝鸿峰想得很实在，“卖饺子不就意味着每天可以吃饺子?这总比兄弟们每天啃馒头强啊!”
1999年的5月1日，郝鸿峰带着他的十来个兄弟过来了。
翟老板给郝鸿峰的办公别墅，其实是太原一条污水河边的违章建筑。里面什么东西都没有，除了一部还欠着几十块钱的电话。
而当时翟老板的饺子出厂价是两块八一斤，销售走的是太原当地的小卖部。小卖部对外卖三块三，一斤饺子可以赚五毛钱——可就算是五毛钱，到了夏天，人家也不愿意卖啊。原因是小卖部只有一台冰箱，用同样的空间卖雪糕，利润低点，可周转快。
怎么办?这是郝鸿峰有生以来第一次独自开辟渠道。走超市渠道?首先是一万多元的进场费给不起，其次45天的账期也等不了，再加上此时三全、思念已经在北方市场声名鹊起，翟家的“三无产品”怎么可能打得过?
直到某天，郝鸿峰路过一家小饭店，灵机一动——饭店渠道行得通吗?他望望李忠鹏，说，“兄弟，你脸皮厚，人又长得帅，你进去试一下。”半推半就，李忠鹏还真去了，满口郝鸿峰教他的“台词”，“老板，这饺子放这，好卖就卖，不好卖就送你吃啦!”
三小时后，李忠鹏的BP机响了，回电话，那头饭店老板火急火燎地吼，“饺子全卖完啦，再送20斤来!”郝鸿峰大喜。原来太原很多饭店以前都不愿卖饺子，因为饺子制作时间长，还不如卖面条省事。但北方人毕竟爱吃饺子，需求又摆在那儿——从前竟无人从这个渠道下手!经此一役，郝鸿峰开始猛攻太原的大小饭店。
七个月后，翟老板家的饺子终于有了名字——乐田园，一天能卖10吨，超过思念、三全成为太原最好卖的饺子。到那年年底，厂里的员工增加到200人。郝鸿峰说，这是他一生都觉得骄傲的事。
然而故事又该转折了。不知是否受到销售奇迹的刺激，从没做过这么大买卖的翟老板突然从病床上站起来了。他时不时到市场部转悠一圈，了解了解思想，指挥指挥工作，其用意无非是告诉“同志们”——他才是乐田园的老板。
无奈销售部的小伙子个个血气方刚，这些人跟着郝鸿峰才算告别了流浪生活，他们觉得和老板只是承包关系而非上下级。矛盾就此积蓄，发展到某天双方竟对骂起来。事态好不容易平息后，翟老板对郝鸿峰说，“小郝啊，现在生产一线也在打仗，我准备把你调到那里狠狠抓一抓生产。”
郝鸿峰知道，老板是在赶他走人了。
第三个贵人：感恩之心
这又是一场非典型意义上的失败。翟老板和郝鸿峰约法三章：“一不能带走一分钱，二不能带走一个人。破坏这两条规矩，我找人收拾你!”于是2000年的12月31号，面对他招来的一众兄弟，郝鸿峰做了人生最精彩的一次演讲，现场哭声一片。
把翟老板列为自己人生的贵人，在我们看来是一个意外。但人生求胜的秘诀，或许只有那些失败过的人才了如指掌。正是一直心存着一份感恩之心，才使郝鸿峰在人生之路上，不断得遇各种各样的贵人。而通过这一个赶他走的贵人，郝鸿峰知道，相比以前，此时自己就像是铜豌豆，蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因为他已经找到了适合自己的道路。
这条路就是做渠道。乐田园饺子一飞冲天的案例历历在目，此时就不是他找贵人，而是贵人找他了。
程凤仪，当时山西洪洞酒类商贸公司的副总，虽说与郝只在其卖饺子过程中有着一面之缘，但他觉得郝鸿峰把自己放得低，做事又靠谱，表示愿意引荐其做金星啤酒的代理。
金星啤酒?大品牌啊，一个三无产品自己都能卖得高潮迭起，何况这个?郝鸿峰兴奋极了。当年春节之后，郝鸿峰立马找姐夫借了5万块钱，另外两个朋友一个出资一万块做二股东，一个拿出一台二手电脑作价7000块钱做三股东——有钱有电脑再加上从金星借的那台面包车，山西百世酒业有限公司成立了。
殊不知，啤酒销售有淡旺季之分，郝鸿峰刚试水就撞到枪口上，几万块钱半年不到就亏完了，只剩下一张2万块钱白条——自那以后，郝鸿峰发誓坚决不碰季节性产品。
毕竟慧眼识英才，不忍英雄落难，得知百世酒业窘况，程凤仪再度出手引荐郝鸿峰代理汾酒集团的一个子品牌——加佳酒。代理需要保证金，借钱是门艺术活。郝鸿峰环顾四周，最后硬是凭人品，从太太的领导以及当时的房东那里借出钱来。
接下来就靠郝鸿峰的渠道功夫了——第一个月卖了1000多箱，第二个月3000多箱，第三个月1万多箱!货拉回来根本来不及进库，春节前一个超市的代理商来到郝鸿峰办公室，一听说没货气不打一处来，十几万现金往天上一扔。郝鸿峰解释说，“每断一天货，超市是要罚他钱的。”
钱来得很容易。代理加佳酒，郝鸿峰第一年挣了100多万元，第二年更是挣了500万元。到第三年，厂商不干了。原因是集团领导换了，而加佳酒由一个藉藉无名的地方品牌成长为横扫山西的畅销品，厂商关系开始重新博弈。
有钱了，郝鸿峰却不改自己的义气、实在，对这种兔死狗烹的把戏，他嗤之以鼻，甚至发誓一定要再做一个品牌把加佳酒打下去。转过头来，他就代理了当地另一个酒品牌——“汾阳王”。
2003年，非典刚刚在广州露出苗头，此时其他酒代理商并未有所动作，郝鸿峰却给山西市场狠狠压了一批货——经历过苦难的人往往害怕一夜回到解放前，对各种变数都保持高度警惕，这是岁月沉淀出的必然。继而众所周知，非典肆虐全国，太原与北京、广州沦陷为全国三大重灾区。由此，能保证在山西不断货的白酒只有郝鸿峰的汾阳王。
几个月后，非典过去，山西消费者已经认定了汾阳王，加佳酒自此一蹶不振。
非典一役，百世酒业在山西大显气象。随后，其代理业务蒸蒸日上，日渐发展为山西最大的酒类代理商之一，郝鸿峰也当上了山西代理商联合会的会长，人生走向正轨。
第四个贵人：学习之心
可是有钱了就算成功吗?2008年，在成都开糖酒会，一众兄弟酒过三巡，有人提出百世公司的梦想是什么?郝鸿峰大喝一声：做世界最大的酒类流通企业!
嗯，那现在的世界第一是谁啊?
兄弟们立马上网搜索：2007年，世界上最大的酒类流通企业英国迪亚吉欧，销售额1000亿元人民币!郝鸿峰当时就傻了。“这个目标太遥远……算了，我们还是做中国第一吧。”
那中国第一是谁啊?金六福，一年30个亿。借着酒劲儿，郝鸿峰当场宣布，百世酒业2018年销售额要突破100亿元!他改不了说干就干的脾气，2008年5月，百世酒业为之成立战略发展研究部，半年之后调研报告出来了：现实是，2007年山西整个酒类市场的盘子也就100个亿，与此同时，百世酒业效仿苏宁国美做名烟名酒连锁店很不现实，先期试点的几个连锁店算上房租、运营费用，根本不具备复制能力。
眼看连中国第一都做不了，郝鸿峰很低落。
励志故事_经典励志故事_励志小故事出身底层，他有一颗不断攀爬的心。而攀爬的过程就是学习，就是采众人之长，补一己之短。2009年的7月，郝鸿峰到清华大学上EMBA课，接触到电子商务，顿时又激动了。在做渠道的郝鸿峰看来，酒这个东西最适合电子商务。第一，酒不愁卖，不存在款式问题，不存在过期问题;第二，酒的客单价高，抗跌性强，年头越久越流行;第三，网上卖酒周转率高，至于利润，两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。
那堂课的老师朱岩，被郝鸿峰视为自己人生的第四个贵人。
此时国内尚无成功的酒类电子商务企业，想摸石头过河却找不到石头，那就摸着自己的大腿吧!2009年8月，酒仙网注册。郝鸿峰深知传统企业做B2C两眼一摸黑，开出两百万年薪外加期权在北京挖来人才。结果对方去太原考察一圈后回了一封邮件：第一，酒仙网很有前途;第二，郝总很有梦想;第三，我坚决不能去。
太原毕竟是个小城市，要把酒仙网做到全国最大，物流配套、供应链管理都跟不上。2009年底，郝鸿峰将百世公司分成两大业务板块，百世公司留在山西，酒仙网挥师北京转型纯电子商务公司。
一切都在摸索中前行。2010年年初的一天，郝鸿峰突然接到电话。“郝总不得了啦!”“咋啦?”“呼叫中心被打瘫痪啦!”“啊?”
原来，为了吸引流量，酒仙网推广部门编辑短信：“凡当天在酒仙网注册，都可以免费领酒一瓶。”推广部门要求每位员工将此短信转发给身边100个朋友。殊不知，短信产生了链式传播效应，当天早上呼入电话达到几万个，而当时的呼叫中心座席只有近十个人……
还有一个故事。2010年春节前夕，酒仙网以每瓶1099元的价格在网上开卖茅台。殊不知工作人员并没有对单子进行限购处理，结果来自上海的第一个订单便将其打翻——该客户订了47万元的货，导致酒仙网几乎整个春节没有茅台可卖。
牛刀(博客)(微博)初试频频自摆乌龙，郝鸿峰却认为这从另一方面证明了酒类电子商务的巨大潜力。传统的酒品流通分国代、省代、市代、区代、分销终端6个环节，每环加价25%，酒仙网显然打乱了原有生态，因此一开始郝鸿峰经常接到电话，“小郝啊，你这样搞是要出事的!”
然而，酒行业的品牌分散性决定坚冰是可以一步步打破的。就像京东商城当年打破传统家电销售模式，一旦有家电品牌与之合作，后续的合作品牌肯定会随着企业销售规模的扩张而增多。酒仙网已经成为国内最大的酒类电子商务企业。没有人愿意独自抵抗大势。
回想自己当年成为有钱人的梦想，郝鸿峰会觉得有点好笑。现在他和一起进京的山西兄弟一起睡六人一间的集体宿舍。郝的上铺是他的秘书，据说这个房间每天鼾声如雷，但谁也不知道谁的鼾声最大——就像13年前的太原火车站。
人生最难，或许就是人贱心远贱,身贵人不贵。倘如此，就能不断遇上贵人。
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