批评的策略的教学心得

“什么羊呀”通过精心收集，向本站投稿了18篇批评的策略的教学心得，下面是小编为大家整理后的批评的策略的教学心得，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：批评的策略的教学心得

批评的策略的教学心得

上周四至周六，我有幸参加了xx示范园课改精品活动观摩研讨会。这三天，我和顾丽英老师过得很累，每天八点左右乘车到指定地点，然后从上午九点到下午四点，除了一个多小时的用餐时间，我们都坐在硬凳子上听课、听说课、听研讨、听讲座。再乘车回到住宿处。虽然很累但我们觉得很充实也很有收获。

给我留下深刻印象的还是上海市特级教师应彩云老师的一节课《好玩的报纸》和她精彩的.讲座。应老师的课，我只能用一个“好”字来形容。而这个“好”我也只能意会而不能言传。我就来说一说应老师讲座中关于批评的策略。

她主要讲了以下几点：

1、强硬的要求要温柔地发出。

2、集体规则是由孩子自己订出的。

3、受罚也会体验朋友的温暖。

4、敲打灵魂但不打击自尊。每讲一点，她就会举很有说服力实际例子。其中在第三点时她讲了这样一个例子：在她的班级里有一个小姑娘，人长得很漂亮，曾经和范志毅合作拍过一个广告。有一天，这个小姑娘穿了一条很漂亮的裙子。平时这个小姑娘比较乖的，也很受男孩的“宠爱”。谁知道，在中午用餐的时候，她乘老师不在，将肉片给了旁边的几个男小朋友。等老师到，那些男孩就将这件事告诉了应老师。应老师就问小姑娘该怎么办?(因为他们班级有规定：凡是将自己不要吃得菜给别人，就不能在餐厅里吃饭。)小姑娘就问应老师：“是不是要拿着饭到马路上去吃?”应老师说：“那倒不必，你就在餐厅外面的窗台上吃好了。”于是，应老师帮那个小姑娘一起将饭菜拿到了窗台上，小姑娘开始吃饭，应老师还站在旁边帮她擦嘴巴。在吃饭的过程中，应老师压根也没有提这个小姑娘做的错事。而对于路过的老师，应老师更是帮这个孩子隐瞒了实情。等小姑娘吃完饭，她就对应老师承认了错误，还向那几个小男孩表达了歉意和谢意。

由应老师的这个例子让我想起了我们平时的批评。有时我们会得理不饶人;有时我们会在其他老师面前“出孩子的臭”;有时我们会说大话“吓唬”孩子……该怎样来批评犯错误的孩子，应老师已经给我们提出了很好的建议，但这还需要我们在实践中不断地摸索。正如应老师所说的“有时候，喜欢一个人，也会使孩子喜欢这个班级的理由”。

篇2：讲究策略,善用批评

讲究策略,善用批评

有一则伊索寓言:南风和北风比赛,看谁能使披着斗篷的游客脱掉斗篷.北风拼命地吹,狠劲地刮,游客反而死死抱着斗篷不放.而南风却温和地吹在游客身上,越吹越暖和,只几分钟,游客便取掉斗篷,坐在树荫下纳凉去了.

作 者：范维堂 蒋金勇  作者单位：山东省诸城市西郊学校 刊 名：科技信息 英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 年，卷(期)： “”(16) 分类号： 关键词： 

篇3：解决问题策略教学心得感想

所谓的替换的策略是指对条件关系复杂，没有直接的方法可解的问题，就可尝试按问题中的条件去假设、替换，得到一个答案，然后把答案代入问题中去验证。教学要求是，让学生在解决问题的过程中初步体会替换，充实思想方法，发展解题策略。教材安排的例题就是利用“小杯的容量是大杯的 ”这个数量关系进行的替换活动，把较复杂的问题转化成简单的问题。本节课教学内容(属于“鸡兔同笼”的奥赛题型)学生学起来的确有一定的困难。本节课的教学重点难点是让学生掌握用替换的策略解决一些简单问题的方法;弄清在有差数关系的问题中替换后总量发生的变化。

1、创设情境感知策略

在课前我通过播放《曹冲称象》的动画图片并让学生说说曹冲是用什么办法称出大象?然后指出：曹冲用相同重量的石头代替大象的重量，这就是解决问题的一种策略——替换，今天我们就利用这种办法来解决一些实际问题，从而引出新课。生动有趣的动画场景加上耳熟能详的故事，在很大程度上激发学生学习的兴趣及进一步探索新知的欲望。且通过故事让学生初步感知替换策略及其它在实际生活中的应用，再次感受数学与生活的密切联系。

2、巧创练习优化策略

本节课教材只安排三道题，例1替换的两个量是倍数关系，练一练替换的两个量是相差关系，练习17第一题跟例题题型一样。为了体现练习的强度与坡度，我删去练习练习17第一题把他改为：1盒饼干的钙含量相当于3杯牛奶的钙含量，爸爸早餐吃了1盒饼干，喝了一杯牛奶，钙含量共计400毫克，你知道一盒饼干钙含量是多少毫克?一杯牛奶呢?这道题旨是让学生在练习过程中发现选择把牛奶替换成饼干解题会更容易，从而让学生明白在解决实际问题的过程中我们一般要灵活的选择简洁、容易的方法，以达到策略的优化。

3、多种策略综合运用

新课程标准指出：努力使学生“形成解决问题的一些基本策略，体验解决问题策略的多样性，发展实践能力与创新精神”。教学中，我让学生通过画图把替换的过程表示出来。并且在检验后我提出“回顾一下，刚才这个问题有什么特点，我们是怎样来解决这个问题的呢你觉得哪些步骤是解题关键?”引导学生既感受到用替换的策略可以解决什么样的问题，又让学生感受到面对一个问题有时会有多种策略的综合运用。

通过解决问题的策略的教学，使我更加明白了 “数学方法是数学的灵魂。”数学的学习，对学生来说，能使其终身受用的，绝不仅仅是知识，数学思想方法获得是更重要的。

篇4：解决问题策略教学心得感想

作为一名已从教二十年的“老”资历教师，我深知，不断学习、不断更新的重要性。学期开始，我园参加的“镇江市幼教艺术教研协作发展共同体”研讨活动中邀请了丹阳市教育局教研室的狄留芬老师为我们作精彩的讲座“幼儿园歌唱教学中存在的问题及解决策略”。早就听说狄留芬老师长期开展幼儿园音乐教学的研究与实践，有及其丰富且独到的幼儿园音乐教学经验，是镇江市的学科带头人。上学期有幸见到过狄老师，她平易近人、温柔随和，脸上总是呈现一抹淡淡的微笑。她把自己在幼儿园音乐教学研究与实践中的宝贵经验毫无保留地娓娓道来，使我对幼儿园音乐教学的内容了解得更全面、更系统;使我更深切地体会到音乐活动的重要性;使我懂得幼儿园音乐教学中竟可以创设这么多有趣、多变的游戏;使我懂得幼儿园也可进行合唱教学;……更重要的是，我深深感受到了音乐带来的快乐与趣味，感受到音乐带给孩子们的是一生受益。

这次狄留芬老师带来了《幼儿园歌唱教学中存在的问题及解决策略》的研讨活动。针对幼儿园歌唱教学中常见的问题：1.教学目标的单一;2.教学方法的枯燥;3.歌唱形式的老套;4.技能方法的缺失。一一做了分析和问题解决的策略。

幼儿园歌唱活动中存在的问题与解决思路：

(一)教学设计规范严谨。

解决思路或办法：目标明确，教学环节要得当，教学程序要严谨。

(二)教学准备充分。

解决思路或办法：教材要熟记，课前准备充分，教态要自然生动。

(三)歌唱活动中忽视对幼儿声音的关注

解决思路或办法：1.从养成“轻声”说话的习惯开始;2.教师正确范唱(熟记：情感投入、合理表达、把幼儿当观众);3.引导幼儿在体验作品情感的基础上尝试用咬字、吐字、呼吸变变化。

狄老师重点研讨了歌唱活动的三个环节。歌唱活动一般有三个环节：导入、学唱、表现。

导入：动作导入、情景表演导入、讲故事导入、歌词朗诵导入、游戏导入、提供感性经验导入、绘画导入、发声练习导入、一日活动中的渗透(形成初步印象)。创设情景的目的是调动幼儿的积极性和自信心，激发幼儿参与活动的兴趣。

学唱(歌词)：借助图谱、分句教唱法(难点部分)、按音乐旋律及词边做动作、利用课件跟唱、借助游戏学唱、反复重复练习(每一遍的运用不同的形式)运用多种形式，让幼儿体验歌唱带来的快乐。幼儿年龄小、活泼好动、兴趣易转移，情绪不稳定。如果仅让幼儿随着教师一遍遍的反复学唱，势必会引起幼儿的反感，对学唱歌曲失去兴趣，教师要想提高幼儿的音乐素质，高质量的进行歌唱教学，就必须运用生动活泼的教学形式，引导幼儿积极参与音乐活动。因为幼儿只有在参与音乐实践的活动中获得能力，受到教育，才能得到发展。从节奏入手对幼儿进行歌唱教学，才能收到好的效果。

表现：歌表演、单独、集体、合唱、对唱、接唱、轮唱、集体与个别的互动，启发引导，使幼儿掌握演唱技巧。

最后，狄老师抛出了2个研究问题：

1.幼儿园唱歌活动有必要发声练习吗?

教师：有必要，但形式应该是丰富多样的，以游戏为主，增强趣味性，不要过于强调纯技术上的发声练习。明确发声练习的目的：能用自然美好的声音歌唱表现什么样的声音是自然美好的?下巴放松，嘴巴自然张开，在讲话的基础上唱出

2.是否支持分句教唱的方法?

教师：不支持逐句教唱法，建议可以将歌曲中的难点句单独拿出来教唱，并采用游戏的方式。分句教的好处：便于幼儿模仿，提高音准。分句教的不足：破坏了歌曲的完整性、艺术形象和情感;难以促进幼儿积极记忆和思维。

从狄留芬老师的研讨里我学到了歌唱教学活动的新理念，以及歌唱教学活动中遇到的问题如何去把握、去解决，也不禁感慨狄留芬老师对歌唱教学的深入研究，很多意想不到的，新鲜的教学方法的运用，是我以前都没做到的。 “教学有法，教无定法”在狄留芬老师的教研中表现的淋漓尽致。

篇5：解决问题策略教学心得感想

假期里，我阅读了《教学艺术问题与策略》一书，深受启发。这本书可操作性强，对自己所从事的教学管理工作具有很强的指导性作用。在今后的实际工作中，应该把学到的理论付诸于实践，努力提高教学水平。

第一，加强修养、提高素质是实施教学艺术策略的基础。时代给我们这一代教师提出了更高的要求，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。为此，掌握教学艺术，提高课堂教学质量，首先教师要用科学理论武装头脑，指导实践，不断增强主人翁意识和工作的责任感、使命感，始终保持拼搏向上的士气，不断提高自身的思想政治和业务素质，努力把学生培养成为社会主义现代化建设的有用人才;其次，面对知识经济的挑战，教师要注重知识更新，多途径、多渠道地加班充“电”，获取新的知识;另外，教师还要强化教学基本功的训练和提高，不断提高教学能。

第二，转变观念、转换角色是实施教学艺术策略的关键。学习运用新的“课程标准”，改革课堂教学是当前教育工作者的一个热门话题。改革课堂教学，提高课堂教学质量，实际上就是教师要掌握教学艺术，转变自身的教育观念和角色意识，由过去传统式的教学、讲解型的教师主宰课堂的一言堂教学转变为教师成为课堂教学活动的组织者、指导者、合作者，也就是教师要以关注学生的学习过程为重点;以人为本，关注学生的发展;以导为核心，关注学情，牢牢掌握启发、点拨、调控的主动权。

第三，构建新型的师生关系是实施教学艺术策略的保障。构建新型的师生关系是推动课堂教学改革，提高教学质量的必然要求，在优化的教学过程中，师生关系处于一种平等、信任、理解的状态，和谐、愉悦的教育氛围能够产生良好的教育效果。新型师生关系是教师具有尊重、合作意识，引导学生在活动中获得知识、能力并培养健全的人格;而学生作为独立自主的人，敬重教师，独立思索，在积极参与教师主导的教学活动中，完善自己的知识结构与人格。可见，新型师生关系是教师实施运用教学艺术策略的先决条件。

篇6：批评教育下属的五大策略（一）

我们伟大的中华民族是一个特讲面子的民族，荣誉重于生命，面子胜过一切，我们常常会听到“给我一个面子”、“看在我的面子上”等以面子为最后王牌的交际语言。所以，在某种程度上，我们艰苦的努力和辛酸的付出可以说都是为了一个面子，一种荣誉。去调查一些真正的成功人士，就会发现，他们对生活的物质享受其实是不注重不在乎的，但他们非常看重精神的体验和荣誉的获取。

下属都是普通人，但同样也有荣誉的渴望，同样也看重面子，都希望领导多给自己面子，不要损害自己的面子，你少给点钱可以，但不能不给面子，这就是大众心态。你可以骂我，批评我，但得给我保住面子。如果你在大庭广众之中，在众目睽睽之下，骂我批评我，这是很失我面子的事情，一般情况下都不能接受。个别皮特厚的不在此列。

做领导的，也知道面子的重要性，但往往激动时刻，怒形于色，控制不住自己的性情和脾气，任由情绪的放纵，不管场合和对象，想怎么骂就怎么骂，想怎么批评就怎么批评。你的气出了，你骂了，批评了，痛快淋漓了，但你同时也失去了下属对你的尊重，你建立的是淫威，而不是荣威，表面上大家听你的，但背着你可能会是另外的做法，阳奉阴违。这样一来，你这个领导其实是失败的。所以，领导的批评教育要讲究策略，一般应私下进行，就是给下属面子，其实就是给自己面子，

一、切忌当众批评

美国玛琳•凯化妆品公司董事长玛琳•凯在批评人时，绝不坐在老板台后面与对方谈话。她认为办公桌是一个有形的障碍，办公桌代表权威，给人以居高临下之感，不利于交流和沟通。她总是邀对方坐在沙发上，在比较轻松的环境中进行讨论。玛琳•凯要批评一个人时，总是单独与被批评者面谈，而绝不在第三者面前指责。她认为，在第三者面前责备某个人，不仅打击士气，同时也显示批评者的极端冷酷。她说：“一个管理人员在第三者面前责备某个员工的行为，是绝对不可原谅的。”

在其他同事在场的情况下，一个下属被领导批评和责骂，对下属来说，是蛮伤心的事情。道理很简单，当着那么多人的面骂我，心里怎么受得了，我在同事面前的形象已经被你折损了，面子大失。就像我们读书时老师提问，常常有一种心理――不喜欢回答或者被点名回答。因为我们担心如果回答错了，怕同学们笑话，怕不好意思，怕老师骂。尽管这不是一种积极的心理，但事实上它不可避免。

我请一个朋友吃饭，在办公室楼下等了很久才见她出来，脸色十分难看，看样子是被领导批评了，或者和同事闹别扭了，或者别人欠了她很多钱一直不还。我说，怎么啦？她开始不出声，最后和盘而出：今天下午工作中出了一个错误，可我们主任就在办公室骂我。我知道我错了，你要骂我就骂呗，但不要当着那么多人的面骂我嘛，我就是这一点很不服气。她抽搐着鼻子，很受伤的样子。我附和着，安慰着，说这个主任太不像话，真是欠揍，云云。

篇7：批评教育下属的五大策略（五）

五、充分运用烫火炉原则

下属都会犯错的，不犯错的下属不是真正的好下属，一个优秀员工的成长过程也是一个不断犯错误，不断改正错误的过程。而这种错误的改正、下属的进步离不开领导的批评和教育。做领导的，在面对下属犯错时，有的不知所措，有的处理不当，导致下属怨恨滋生，影响领导的威信和工作。其实，西方管理界的“烫火炉规则”提供了不错的处理模式，值得我们借鉴和参考。这样，在下属有错时，在批评和教育你的下属时，你会顺手得多，甚至游刃有余。

一、什么是烫火炉规则

烫火炉规则（Hot stove rule）能指导管理者有效地批评、教育员工。这一规则由于触摸烫火炉与实行批评、教育之间有许多相似之处而得名。当然，在中文里，这里的“烫火炉”应是能烫伤手的。二者相似之处在于：

首先，当你触摸烫火炉时，你得到即时的反应。你在瞬间感受到灼痛，使大脑毫无疑问地在原因与结果之间形成联系。

其次，你得到了充分的警告，使你知道一旦接触烫火炉会发生什么问题。

第三，其结果具有一致性。每一次接触烫火炉，都会得到同样的结果――你被烫伤。

最后，其结果不针对某个具体人。无论你是谁，只要接触烫火炉，都会被烫伤。

二、批评、教育下属的四个核心原则

根据二者的相似之处，可以提炼出批评、教育下属的四个核心原则：即时性，事先警告，一致性，对事不对人。

1.即时性

如果违规与批评、教育之间的时间间隔延长，则会减弱批评、教育活动的效果。在过失之后越迅速地进行批评、教育，下属越容易将批评、教育与自己的错误联系在一起，而不是将批评、教育与你――批评、教育的实施者联系在一起。因此，一旦发现违规，应尽可能迅速地开展批评、教育工作。

领导如果不及时批评、教育，错误的事可能会接二连三地出现。此外，你也等于告诉其他的人，不管工作成绩或做事态度如何，你都不会在乎。当然，你都不在乎，你的下属也会跟着不在乎，其结果是一错再错，受到损失的仍然是这个组织。巴顿将军曾劝告别人，对犯错者应该立即责备。巴顿将军自己的部下每逢犯错，他会立即让他知道。畅销书《一分钟经理人》中建议：在错误发生后要立即明白指出他们错在哪里，用坚定的口气告诉他们错了。

如果某些错误是由于下属的知识水准或经验不足造成的，作为领导，你也应立即指出，教育他们，并给予更正。下属如果犯同样的错误，那一定是对上次犯过的错误印象不深刻，或者干脆忘了。这是由于这件事情在他的心里并没有产生深刻的痕迹，领导没有指出或者没有及时告诉下属的错误，以致下属一错再错。

我们对于违反会议纪律的分公司人员有时会根据会议规章进行处罚，并下发通知给全国各分公司，但分公司总经理不一定看这个东西，工作忙时就忘了看邮件。有一次，一个分公司办公室主任给我打电话，说我们收到薪酬室给我们总经理的一张处罚单，我们不知道什么时候处罚的，为什么要处罚？对方这样质问我的时候，我发现我们这种处罚管理的失误之处――没有及时通知被罚对象。

分公司总经理受处罚了，总经理几个月后才知道有这么回事，这就是我们管理的失败，

我们没有把当时的处罚情况直接告诉受处罚的人，对分公司其实没有起到处罚的实际效果，结果处罚成了一种结果，一种目标，而不是形式，不是约束，没有起到警醒分公司的作用。

2.事先警告

作为管理者，在进行正式的批评、教育活动之前有义务事先给予警告。也就是说必须首先让下属了解到组织的规章制度并接受组织的行为准则。如果下属得到了明确的警告，哪些行为会招致惩罚，并且知道会有什么样的惩罚时，他们更有可能认为批评、教育活动是公正的。关于这一点，2500多年前的军事家孙子就已经给了我们精彩的示范。

孙子带着自己所著的兵法进见吴国国王阖闾。阖闾要孙子用妇女来检验他的兵法。于是，选出宫中180个美女。孙子将其分成两队，并用吴王宠爱的两个妃子担任两队的队长，命令每个人都拿着戟。孙子讲清楚了训练的动作要领，三番五次地宣布了纪律，并把用来行刑的斧钺摆好。于是击鼓命令向右，妇女们却哈哈大笑起来。孙子说：“纪律不明确，交代不清楚，这是将帅的罪过。”又三番五次地讲纪律，然后命令击鼓向左，妇女们又哈哈大笑起来。孙子说：“纪律不明确，交代不清楚，这是将帅的罪过；既然已经再三说明了而不执行命令，那就时下级士官的罪过了。”于是孙子不顾吴王的反对，杀了他的两个宠妃示众。在孙子接下来的训练中，无人敢再笑，所有的动作都符合规定的要求，队伍训练得整整齐齐。阖闾知道孙子善于用兵，终于用他为将，孙子的威信也从此建立。

我们常常在发布某一个管理和市场方案时，我们常常会说，该活动十分重要，各员工务必认真执行，对于敷衍了事的人员将予以严肃处理。这就是在告诉执行人员，如果不认真执行，就会收到应有的处罚，执行人员看到这句话，自然有一种意识，那就是应该重视。

3.一致性

“烫火炉”是不讲情面的，谁碰它，就烫谁，对谁都一样，和谁都没有私交，对谁都不讲私人感情，所以它能真正做到一视同仁。当然，人毕竟不是火炉，人不可能在感情上和所有人都等距离。作为管理者，一般来讲，要做到公正，就必须做到根据规章制度而不是根据“个人感情”和“个人意识”来行使手中的奖罚大权。

公平地对待下属，要求批评、教育活动具有一致性。如果你以不一致的方式处理违规，则会丧规章制度的效力，降低下属的工作士气，下属对你的工作能力也会发生怀疑。另外，下属的不安全感也会使生产力受到影响。每个下属都知道许可行为和不许可行为之间的界线，并会以你的行为举止作为指南。顺便说一下，一致性并不是说对待每一个人完全相同，这忽略了环境因素的影响。但是，当批评、教育活动对不同下属显得不一致时，你有责任给你的批评、教育活动提供清晰的解释，或者随机应变，带点灵活性，不让其它下属怀疑。当然，灵活性不是一两句话就可以说得清楚的，需要我们在生活和工作中去观察、发现和积累。

董明珠还是格力销售经理的时候，就对下属严格控制，没有任何价钱可讲。董明珠刚上任时，规定办公室人员上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚50元，第二次罚100元，第三次走人。刚开始，大家都不以为然，认为董明珠是说说而已，并不会执行。但员工们想错了。这项规定颁布后的第四天，离下班还有几分钟的时候，董明珠突然走进办公室，碰巧发现几名员工正在吃东西。董明珠毫不客气，依例而行，从每人的口袋中掏走了50元钱。大家都惊讶不已，着实领教了董明珠执行的决心。董明珠表示：只要违犯原则，只要影响工作，再小的事，都是大事，都要管到底，都要严格控制。

其中有一人家里很困难，事后有人求情不要罚她的款，董明珠了解后确实如此，但要不要处罚呢，如果她一个人不处罚，那不等于打自己的耳光吗？那以后制度还能执行吗，董明珠没有犹豫，照样处罚，但事后，董明珠私下拿出50元补贴给这个家庭很困难的员工。

篇8：学习策略教学

学习策略教学

吴修媛

“学习策略”是指有效学习的规则、方法、技巧及其调控，是鉴别会不会学的重要标志，也是衡量个体学习能力的重要尺度，是决定学习效果的主要因素之一。研究“学习策略”可以有效地改进学生的学习方法，提高学习质量，同时也有利于教师的教。下面就中学生物课中如何运用“学习策略”理论提高学生的学习质量，谈几点个人的认识和体会。

一、指导学习策略重在对知识的理解

在一些人看来，学习生物课的方法似乎就是死记死背，教师把教材中的内容一点点背下来教给学生，学生再一点点背下来还给老师，似乎就完成了任务。岂不知这样做的结果是，使学生渐渐失去了对生物课的学习兴趣，致使生物课变成了死物课。

1．启发学生加深对课本内容的理解

（1）以生理活动带动相关的结构知识

生物课本中有很大一部分内容是讲述生物体形态结构和生理活动的，在学习这部分知识时，应以生理活动为重点，带动有关结构的内容，如绿色植物的光合作用过程有光反应和暗反应两个阶段，基本单位是叶绿体。光反应与光密切相关，吸收光能的物质是叶绿素等色素，这些色素分布在叶绿体内基粒片层结构的薄膜上，所以光反应在基粒片层上进行，而暗反应与光无关，则在叶绿体的基质（无色素）中进行。学生在学习光合作用的过程中，如能随时联系叶绿体结构，就不但能掌握光合作用的原理和过程，而且对叶绿体结构也能有进一步的认识，并将二者有机地联系起来。这样就充分体现了结构和功能相统一的关系。

（2）注意前后联系，以旧带新

新知识的掌握往往以已有知识为基础，学生在学习时一定要以旧带新，这样才有利于知识的系统掌握，如讲到新陈代谢类型时，化能合成作用的内容既是新知识又是对前面知识的补充，应让学生很好掌握。上课时首先让学生阅读内容，然后让他们写出氨的氧化生成亚硝酸、硝酸的化学式，再进一步写出此过程释放的能量用于合成有机物的化学式。学生通过自己动脑真正理解了这一段文字，并把新旧知识联系了起来，不但使他们掌握了有关硝化细菌化能合成作用的知识，而且也加深了对“自养型”这一概念的理解，还可进一步推论硝化细菌异化作用的类型。

2．充分利用实物、模型、挂图及课本中的插图

培养学生的观察能力，在观察中加深理解观察实物，特别是到大自然中去观察，是开阔学生视野，激发学习情趣，促使学生掌握知识的最好方法，所以凡是能够观察实物的就一定不要用模型来代替，模型只能作为实物的补充。观察时要指导学生由表及里、由浅入深、由整体到局部，?逐一认真观察。利用挂图时不能就图论图，要启发学生思考。比如讲到DNA结构时，首先讲它的化学结构，继而讲它的空间结构，出示化学结构和空间结构的挂图，并出示空间结构的模型，问题讲清后，让学生分析三者间的关系。此外，课本中的插图也是不容忽视的，通过教师指导，学生认真观察，同样可以提高观察能力；特别是现行初中课本中新增添的一些插图生动活泼，可使学生在浓厚的兴趣中获取知识。

3．在实验中加深对知识的理解

实验时除使学生明确实验目的、认识实验用品、掌握实验方法步骤外，更重要的是让学生掌握实验原理、分析实验现象，特别是掌握实验成功的关键和学会分析实验失败的原因，以培养学生的过程技能。学生在上实验课时，决不能只按课本上给的实验步骤重复一遍了事，一定让学生在实验中不断思考问题。比如在完成“植物细胞质壁分离和复原”的实验时，学生必须搞懂为什么选用30％的蔗糖液，为什么细胞会发生质壁分离？加入清水后发生质壁分离的细胞为什么又会复原？而不是只停留在看到了质壁分离和复原的现象上，这样学生才能真正理解细胞吸水和失水的原理，以及该原理在日常生活和农业生产上的应用。同时在完成了这一实验后，可以将蔗糖液改为尿素溶液，重复上述过程，学生会发现发生质壁分离的细胞自动复原，从而对选择透过胜膜（原生质层、细胞膜等）的特点加深了认识。

4．鼓励学生去发现

发现问题是解决问题的开始，善于发现问题、提出问题，是发展求异思维，培养创造性思维能力的前提。比如上面提到的'尿素溶液使植物细胞发生质壁分离后，学生自己会发现并未加清水而细胞就能自动复原，接着学生还会提出问题，不用30％的蔗糖液而用更高浓度或较低浓度的成不成？浓度高些现象不是会更明显吗？这些问题不需要教师去解答，只要放手让学生自己去实验，他们自然会得出正确结论。又如在讲到两栖类动物时，比较青蛙和蟾蜍的生活习性，学生会通过观察，发现它们后肢的一些不同。同样，学生也会通过观察发现食肉类动物、食草类动物和杂食性动物消化系统结构上的许多不同之处。可见，发现问题、解决问题的过程，是学生加深对知识理解的过程。让学生自己去发现，他们会对所学知识有一种新奇感，一种获得感，从而增强学习的主动性。

二、实践是指导学习策略的重要途径

生物课是一门实践性很强的学科，针对这个特点教师除在课内引导学生将所学知识运用到新情景中外，还要让学生在课外自觉地运用所学的生物学知识。

1．训练学生在新情景中运用所学知识

比如在讲到酵母菌的代谢类型时，结合酿酒过程让学生运用有关酵母菌呼吸作用的知识。酿酒开始时，向发酵罐内通入氧气、一段时间后停止，过一段时间再继续通人，两个阶段交替进行，让同学思考这样做的目的是什么。同学们议论纷纷，互相启发。首先认识到产生酒精一定在无氧呼吸阶段，但为什么要通入氧气呢？经过启发有的学生能够联系前面学过的知识，认识到新陈代谢是一切生命活动的基础，如生长、发育、繁殖等，有氧呼吸产生能量多，酵母菌数量就会大增，下一阶段产生的酒精也就增加，问题迎刃而解了。

2．引导学生在日常生活中自觉运用生物学知识

教师如果能在教学中重视理论联系实际并有意地经常训练学生，那么学生就会在实际生活中自觉地运用所学知识。比如我们常常看到许多学生围在一起观察蚂蚁，看蚂蚁搬运食物，看蚂蚁搬家，发现不是同时出洞的蚂蚁却会沿着同一条路线行进，有时看到几只蚂蚁合作，共同抬一个巨大的物体，有时又看到蚂蚁似乎在打群架。还有的同学在观察落叶，讨论着叶片落地时为什么总是背面朝上？

脱落的花叶为什么颜色发黄？遇到类似问题，作为生物学教师要引导学生学会运用已学知识去解释这些日常现象。

三、掌握记忆的方法、技巧，是学习策略的重要方面

记忆是重要的心理活动，是一切智力活动的基础，一切知识的获得最终都靠记忆。人类大脑的记忆功能几乎是无限的，但决不是靠死记死背的。在学习中如能摸索一些有关记忆的方法和技巧，记起来就轻松多了。

1.记要点

重要概念是需要记忆的，但不能要求学生从头到尾一字不差地背下来，学生只需掌握概念的要点就可以了。比如对于“酶”的认识，有以下几个要点：①化学本质是蛋白质；②催化功能；③在核糖体中合成；④三个特性。掌握了这几个要点，有关酶的问题都可迎刃而解。

2．用比较的方法进行记忆

（1）相对的概念记一方

如同化作用和异化作用，自养型和异养型，需氧型和厌氧型等概念，记住了一方，另一方也就容易记了。

（2）相关概念抓本质

如光合作用和化能合成作用，其本质在于将无机物直接合成有机物；呼吸作用、有氧呼吸和无氧呼吸，本质在于分解有机物、释放能量。……抓住了本质，再比较它们之间的差别，概念就能全面掌握了。

3．摸索规律，掌握记忆技巧

（1）某些内容可用数字按序号归纳

比如讲“人体概述”时，可把人体的宏观结构归纳为“一管（椎管）、二腔（颅腔、体腔）、三层（皮肤、肌肉、骨胳）、四部分（头、颈、躯于、四肢）”；在讲动物“胚的发育”时，可将原肠胚特点归纳为“一孔（胚孔）、二腔（囊胚腔、原肠腔）、三胚层（外、中、内）等”。

（2）记少不记多

比如讲“营养物质吸收”时，大部分营养物质进绒毛内毛细血管，一部分进绒毛内毛细淋巴管。营养物质有哪些，学生已经记住了，这时只需记住一部分脂类物质（部分脂肪酸）进了毛细淋巴管，则其余物质均进入毛细血管，无须重复记忆。又如“三胚层发育”的内容，由外胚层、内胚层发育成的器官系统种类较少，记住了这些，可知其余器官系统均由中胚层发育而来。

总之，课堂教学是教与学的有机结合，教师在研究如何教的同时，必须研究学生如何学。因为学生是学习的主体，学生的主动性是取得教学成功的内部因素，因此教师要主动打破教与学之间的界限，使学生在不知不觉中跟着教师的思路进行思维，在宽松、和谐、融洽的气氛中接受知识、领悟道理、获得启迪，以期收到良好的教学效果。

篇9：策略教学反思

“烙饼问题”以前是“奥数”辅导班学习的内容，现在放在了“数学广角”，我个人觉得这类内容应该是属于问题解决的内容，理解的难道大，数学思考性强。《烙饼问题》是《义务教育课程标准实验教科书》（人教版）四年级第七册数学广角中的内容。教材编排这一内容，目的是通过对烙饼问题的研究，使学生初步体会统筹思想在解决实际问题中的作用，认识解决问题策略的多样性，寻找解决问题的最优方案。

因此，我确定本课的教学目标是：知识与技能目标：1、通过操作学具模拟烙饼过程，初步体会运筹思想在解决实际问题中的应用。2、使学生认识到解决问题策略的多样性，形成寻找解决问题最优方案的意识。过程与方法目标：使学生理解优化的思想，形成从多种方案中寻找最优方案的意识，提高学生解决问题的能力。情感、态度和价值观目标：使学生感受到数学在日常生活中的广泛应用，尝试用数学的方法解决生活中的简单问题。教学重点是体会优化的思想。教学难点是掌握3个饼烙的时候的统筹方法。

反思今天这堂课，具体有以下几点体会：

1、数学课堂结构性强，数学味浓。

在本课的教学设计和实施中，我采用“主题式”数学课堂活动的形式，以“烙饼”为主题，以“数学思想方法”的学习为主线，围绕“怎样烙，才能尽快吃上饼？”设计了烙1张饼要多长时间；烙2张明确烙饼规则；烙3张饼体验优化思想；烙4张、5张、6张、7张、8张饼寻找规律。四个活动层层递进，结构性、思考性强，体现出浓浓的数学味。

2、较好地摆正了“生活”与“数学”的`关系。

“怎样烙，才能尽快吃上饼？”从情景材料看是一个生活问题，但从数学的角度去看，却是一个经典的数学问题，里面包含了丰富的数学思想与方法――优化思想。今天我用学生易于理解的生活实例（实际生活中的烙饼与数学中的烙饼是有所不同的，它忽略了一个拿开冷了，重新再烙要多花时间的现实性），从而让学生去感受数学与生活是有联系的，数学是源于生活，但数学不完全是生活，数学要高于生活。这里的生活实例是一个原型，目的是建模，体会数学思想与方法。

3、学习方式灵活、多样，学生参与的积极性、主动性强，效果好。四个活动，每个活动我都为学生提供独立思考、动手操作、合作探究、展示交流的时间和空间，让学生经历提出数学问题――解决数学问题――发现数学规律――建构数学模型过程。

4、数学思想方法的渗透还需继续。本单元主要是通过日常生活中的烙饼、沏茶、码头卸货等一些简单事例，让学生尝试从优化的角度在解决问题的多种方案中寻找最优的方案，初步体会运筹思想在实际生活中的应用。运筹思想是比较系统、抽象的数学思想方法，这节课只是让学生通过简单“烙饼问题”的事例，初步体会运筹思想在解决实际问题中的应用。而运筹思想不是仅靠这一节课就能让学生领悟清楚的，在今后的教学中还需要继续注重这方面的渗透，让数学思想在学生的头脑中扎根。

篇10：策略教学反思

今天上午上了本节课，我利用课件把学生置身于情境中学习，学生结合具体情境自己分析比较，经历尝试解决问题的过程，由独立思考到小组交流，互相提示补充，对于学生解决问题的策略，由学生作出评判，学生在这一过程中充分体验了分析问题、探究问题、解决问题的全过程，有了充分的生活体验，找到了解决问题的方法和策略，学生逐步发现，如何根据具体情况选择商家，体会数学是帮助人们做出判断和进行决策的工具。我适时点拨，为学生研究数学、学习数学、应用数学，提供条件和氛围，提高学生分析问题和解决问题的能力，有意识地让学生观察生活，促进学生的可持续发展，不同的问题，找到不同的解决策略，每个孩子都体会成功，体会问题得以解决。学生互相交流启发，从而得到最佳的购物策略和解决问题的方式。主要体现在如下几个方面 :

一、独立思考与合作交流相结合，有利于学生思维向纵深发展 新课程开展以来，“学生学习方式的转变”一直是研讨的重点。围绕着这个研讨主题，对内容进行了精心的安排。课上，在学生对三家超市不同的优惠策略进行初步分析后，首先提出了一个关键性的问题：如何验证自己的观点是否正确？这一问题不仅需要准确的计算，还需要严密的推理，高度的概括、总结能力。它从根本上打破了教材固有的一问一答式的教学模式。在先让学生独立计算，然后再小组讨论。可以说，这种学习方式对于学生的学习是非常有效的。独立思考与合作交流相结合，使得每位学生都能在别人的发言中得到启发，()从而进一步完善自己的结论。让学生在这个环节的操作中，人人都有收获。

二、深入挖掘教材，精心雕琢教学环节，体现数学学科工具性 购买酸奶这一情境，是实际生活中的真实素材。设计时在深入挖掘教材，把这一情境更加深化：结合每个学生自己家不同的人口数来确定购买量，再分析比较最划算的买法。这是本设计中最大的亮点。让学生结合自己家庭的实际来解决的问题。从这一点上来说，这节课的教学，才是真真正正地把数学与生活紧密联系在了一起。

三、注重学生学习品质的培养，促进学生学习迁移能力的养成 在整节课中，努力实现从不同角度，多个层面评价学生的学习态度和学习方法，而且要注重学生学习品质的培养。比如：数学中的对比择优思想的渗透 （ 货比三家 , 精打细算等购物策略的提炼 ） ；获取知识渠道的进一步丰富；知识迁移能力的养成（策略在其他领域的应用）等等，都精心设计构思。力求从根本上打破了传统教学理念，使数学真正地回归于生活，服务于生活。

篇11：营销策略培训心得

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔.吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗?他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔.吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，

销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办?如何完成销售，并能够持续发展?

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

篇12：营销策略培训心得

我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

篇13：营销策略培训心得

为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。

为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作潜力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和应急潜力。

仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。

经安排，我被分配到__大学附近的__手机卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证__x公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助x大卖场帮忙x大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到x大__专卖店购机，参加这次活动。

在这次工作中，我们的具体工作就是到x大__专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。

在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。

这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。

篇14：营销策略培训心得

培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。

篇15：魏书生班主任策略心得

班主任作为班集体的组织者、教育者和引导者，无论在教学实践还是教育管理方面都起着不可或缺的作用。在教育改革不断深入的今天，我们的班主任工作无疑正面临着诸多的挑战，而《班主任工作》这本书它通过大量的教育案例，将新班主任工作理论与班主任工作实际相结合，让我们可以边学习边进行分析、讨论，为我们的日常班主任工作提供不可多得的参考。这样，就能够帮助我们不断改革旧的教育理念，树立新的角色观，更好的适应新时期、新课标的要求。

魏书生他在《班主任工作》这本书里为我们详细讲述了班主任要努力改变自我;让学生成为自身的主人、成为班集体、国家、社会的主人;科学管理班集体;在特殊情况下用特殊的方法教育学生以及提高学习效率等方面的内容。其实，这些内容都是我们在日常的班主任工作中要着重去思考去处理的，但说实话，我自问我自己，感觉有很多事情很多时候我并没能做好。至于原因，当然是包括多方面的。我给自己总结，最大的问题是我远远没有像魏书生那么大的人格魅力。我认为魏书生的班主任工作之所以能取得成功，实际上应该归功于他的人格魅力。这是为什么他所提到的管理班级的各种方法，许多老师包括我也用过，却收效甚微的原因所在。

那什么是“人格魅力”呢?我无法客观、形象地进行定义。但从魏书生班级工作中筛选出的几点内容中，我们不难体会到他的人格魅力所在。

比如，首先一个，在班主任要努力改变自我方面。我们知道，一个好老师必须要善于改变自我，而不能总因为环境等问题而怨天尤人，裹足不前。

魏书生在这方面的素质是很高的。在他踏上教育岗位的时候，正值结束时期。受“”的“批林批孔”等荼毒的影响，他的工作并不顺利，但他总能泰然处之，尽量少埋怨环境，多改变自我，同时根据形势、时代的需要不断自我更新。哪怕是到了后来，他已经干出一番成绩了，有人嫉妒他时，他不仅不因他人的嫉妒而心生怒火影响自己的工作，在后来见了那位嫉妒他的老师时，他还满怀歉意地和这位老师说对不起。而理由却是他让那位老师浪费了“造谣”的时间，由此可见魏书生的人格魅力所在了。而作为我，大学毕业虽然不是很久但也已经过了过渡期了，但有时候思维和人生观、价值观还没很好的调整过来，往往在心态方面走弯路。今后我必须要提高认识，“多改变自我，少埋怨环境”，总不能像魏书生所说的:等教师地位提高了，自己再安心教学;想等社会上厌学之风改变后，自己再认真教书。我要明白：埋怨环境不好，常常是我们自己不好;埋怨学生难教育，常常是我们自己方法少。所以，在面对当前全新的工作环境，我需要自己不断适应，更需要不断改变自我，静心工作。

其次，说到民主与科学的问题。

魏书生自己认为，他当班主任的关键在于靠两大点：民主与科学。的确如此，他总是以商量的口气与学生探讨班级事务，总是把权力交给学生，做到“人人有事做，事事有人做”，而且层层负责、层层分工，做到“学生能管的事班干部绝不管，班干部能管的事班主任绝不管”，甚至参加全校班主任工作会议都让班干部代为参加。可见，其班级管理上的民主已经达到了很高的高度。联系实际，可能我们很多人会觉得这说说容易，做起来难。但是。魏书生他确确实实做到了，而且做得很好。因为除了民主，他还很好地注意到了“科学”。比如魏书生在书中就提到了“选好常务班长”、“设立值周班长与值日班长”、“治病救人周”、“控制三闲周”等许多实践做法，这些做法都是很科学、很现实可行的，所以效果很好。我们现实生活中，如果注意到了在方法上因班而异，因人而异，效果相信也不错。当然，这么笼统的认识“民主与科学”显然是不够的，魏书生还注意到了其它的细节。比如：

1、学生的思想动态。一个不会洞悉学生心理思想的老师不是一位好老师，更不可能成为一名优秀的班主任。魏书生可谓是学生肚里的“蛔虫”，他们有什么想法，有什么苗头他能了如指掌，更为关键的是他能正确运动“写说明书”“心理病历”等方法疏导学生心理，促使学生正确认识自我，改变自我。魏书生这些丰富的心理学知识，正是其做好班主任的有效保证。

2、爱的“惩罚”。现在许多人提倡“爱的教育”、“赏识教育”等，学生几乎个个成了“宝”，打也不是，骂也不是，甚至批评重了也不是。其实谁都明白，教育学生光靠“爱心”“赏识”和“苦口婆心”的教育是没用的，至少是收效不佳的，尤其对于那些顽劣的学生。所以，教育必须要有“惩罚”，没有惩罚的教育是不完整的教育。魏书生当班主任不骂更不打学生，难道就没有惩罚的手段了?有!只不过是方法变了，而且能使学生被罚时心服口服，易于接受。如学生犯错，必须写500至几千字不等的说明书或心理病历，以及唱歌、做好事等。这些惩罚貌似温柔，却多少也带点“变相体罚”的味道。但不可否认的其效果远比打骂要好得多，甚至从某种意义而言，写“说明书”“心理病历”的惩罚方式还可以提高学生的写作水平。

3、系统的制度观。“以法治班”是魏书生管理班级重要也是主要方法，其班规班法包括“岗位责任制”、“各种常规”两大部分，共107条，几乎不留可钻空子的空间，而且还随时根椐需要进行补充。有了这些制度的约束，学生的学习、生活自然秩序井然。但是光有这些制度是不够的，围绕这些制度他还建立了完善的执行机构。大到“常务班长”，小到“炉长”“花长”，几乎每个学生都有执行一部分制度和管理的权力，而且相互配合、相互制约，尤如“公检法”部门之间的关系。正是有了系统的制度化，才使班级管理在民主管理的基础上更具科学化。

魏书生班主任工作上的“民主与科学”的思想体现，从人文角度折射出其独特的人格魅力，不仅让学生心悦诚服，也让我们叹为观止。

通过学习《班主任工作》这本书,结合学校、班级的实际情况，我总结了如下几点班主任工作的经验：

一、建立竞争机制，激发学生潜能。

根据学生现状分析，仅靠一味地比拼时间大幅度提高成绩已不太现实。开发潜能，激发热情，注入活力，显得尤为重要。而竞争是一种激发学生自我提高动机的活动形式，能最大限度地激发学生的潜能。由此，我探索实践了小组竞争负责制。

具体做法：(1)以区域划分为八个小组(按区域划分便于监督和管理。)学习、卫生、纪律等各方面由组长总负责。(2)以上学期期末年级名次为起点，人人、组组定目标，写誓言(小组目标、誓言由组长组织讨论，共同形成，让每位组员心中有数)。(4)形成《言必行行必果》表格，教室内张贴，让每位学生清楚其他人、其他组目标。每次考试，都分析个人、小组年级名次的变化，并评出优胜组两名。

(5)给组长充分的权利(原来学生眼中组长地位较低，学生吃无所谓态度。)组长汇报表现突出的学生两名，班会表扬;期末给优胜组名优学生指标，由组长指定;每次考试后，组长分析组员成绩进步的原因，下降的症结并指明下一步的发展方向(如：文进林，这次下降的原因有(1)早上来的太晚，有时还有迟到现象，应该早来点，抓住分秒;(2)上课效率不高，有时老师提问不知所措。只要改正这两个缺点，一定能进步。刘长坤，在我们组虽然每次考试都能进步，但有一个致命的弱点——懒惰。题看似会了，就不做了，导致以考试就错;简单的题不愿做，难题做不上来，不务实比较浮躁;做作业不及时，甚至有时还不交。长期发展下去，必然后腿。单凭自己的聪明是不行的，希望老师对他谈心，纠正缺点，改正错误。若能改过以上毛病，成绩定会飞速前进。)。

这样做，在传统的个人竞争基础上，增加了小组团队的竞争，增强了凝聚力，更大程度地激发了活力，形成了人人求进步，组组争优胜的向上局面;营造了竞争中找差距，差距中求进步的浓厚的学习气氛。

二、精心精细出精品细节决定成败

汪中求先生说：“作为普通人，大量的日子很显然都在做一些小事，怕只怕小事做不好，也做不到位”。新的学期，我决心从小事抓起，做好细节的落实。如何抓细节呢?发现问题是前提，解决问题是保障。发现问题比解决问题更重要。

班级日记的建立是我发现问题的重要途径，也是我较为成功的做法。具体做法：(1)班级日记题目是：我为7班尽份责，我为7班添分情。(2)书写内容可以是班级存在问题、管理建议、学生心理、教师课堂等，不加限制。(3)每天一张，由擦黑板值日生写，晚自习加餐时间交上(擦黑板案座位轮流值日)。班级日记增加了我与学生见面的机会，使我掌握了班级的实质性材料，做起工作来，有的放矢，效率大大提高。(如：今天是星期天，按惯例早晨是应该休息的，我6：20来到教室，本觉得应算最早的啦，结果发现教室里已经有20多人啦，并且在大声朗读。老师教室是不是下课后应开开窗子。再如：近阶段，学生比较浮躁，请老师开个激发学生学习激情的班会。再如：上午第二节课后有很多睡觉的，精神不足，可能因为新学期的开始有点不适应，在家懒惰的生活习惯应尽快改掉，应适应新学期的学校生活。)

展望今后的教育教学工作,我需要进一步潜心领悟魏书生教育教学工作的民主与科学、爱心与坚持，更需要不断地改变自我，努力使自己具有独特的人格魅力，为学生的幸福与发展奠基，为自己的事业与人生添彩!

篇16：营销策略个人心得

光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20__年。

一转眼，来到__安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为__公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现__安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、__的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：

1、质检方面，质量保证。

在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。

但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。

我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。

2、售后服务。

在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们__有点心寒。

我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。

3、新颖的产品。

公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说__安全门在中高档市场的位置很尴尬，__也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。

__安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。

篇17：班主任工作策略之--批评的技巧(四年级)

马卡连柯说：“尽量多的要求一个人，也尽可能的尊敬一个人。”批评的前提和宗旨是对学生的关爱、理解、尊敬和希望。而不是伤害。班主任对学生的希望值越高，关注度越高，也就希望他做的越好，对他的批评也就会越多。但是在批评的过程中，班主任仅仅有爱心还是明显不够的，生活中有多少打着爱的旗号的批评而对学生造成伤害的例子。所以要想成为一名优秀的班主任，对学生进行批评时一定要注意策略。

技巧一：在故事中批评。

案例：这几天，我心里比较烦，原因是学生的作业总是出错，本来很简单的题目，不是数字抄错了，就是计算错了，更别说稍微有点难度的应用题了，学生就放下不做了，等着老师讲，连那些平时学习比较好的学生，也不愿意多动脑子，而且学生还觉得无所谓，一副满不在乎的样子。对于学生的这种状况，我看在眼里，急在心头。 责任心告诉我，应该让学生改掉这种懒惰、散漫的思想。该怎么办呢？我冥思苦想心中终于有了定夺。

上课铃响了，我像往常一样走进教室，问：同学们你们喜欢听故事吗？今天，老师给大家讲个《自己度自己》的小故事。

某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过，这人说：“大慈大悲的观音菩萨，普度一下众生吧，度我一段如何？”观音说：“我在雨里，你在屋檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出屋檐，站在雨中，“现在我已经在雨中了，该度我了吧”。观音说：“你在雨中，我也在雨中。我不被淋是因为我有伞，你被雨淋是因为你无伞。所以我不是在度自己，是伞在度我，如果你想要被度，请不要找我，去找伞吧。”说我就走了。

第二天，这人遇到了难事，便去寺院求观音，走进寺院，才发现早有一个人在那里参拜，那人和观音长的一模一样，这个人问：“你是观音吗？”那人答：“正是”。又问：“你为何参拜自己呢？”观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”

听完这个故事你有什么感想呢？这时同学们争先恐后的发表自己的观点，有的说：遇到困难，求别人是没用的，还不如想办法去解决。还有的说：成功者善于自救。我说，看看你自己的作业吧，想一想，你是不是就像那个人，遇到困难只想求助于别人，而自己却不去动脑想办法？这样做对不对呢？孩子们都惭愧的低下了头，从那以后，我发现我班的孩子比以前进步多了。一则故事可以改变人生，用故事感化学生，胜过千百次的批评。

技巧二：给批评加点“糖”

刚参加工作时，我曾遇到过这样的事，班里有名学生特别懒散，作业马马虎虎，班内的事他也从不过问。有一次，他的作业又是寥寥草草、惨不忍睹，我大为恼火，当着全班共同的面我对他大发雷霆，并把他的作业本撕成几半，仍在他的脸上。但接下来的情况更让我失望了，他作业干脆只字不写了，上课也不认真听讲，趴在桌上睡大觉。我无计可施，这时一位老教师建议我，你不妨在批评时加点“糖”，换一种方式，我听了，心中嘀咕：对这样一个顽固不化、劣性难改的学生，管用吗？我半信半疑地照着老教师的话去做。从那以后，每次我批改这位同学的作业时，我都尽力从中发现可取之处，并大加赞赏。比如，“你今天的作业比昨天进步多了”、“你观察的真仔细”、你的字写的很漂亮“等等。真的出乎意料，这名学生在我刻意的、并不情愿的鼓励中正在悄悄的发生着变化。半学期下了，不仅作业情况大有改观，而且成绩也直线上升，也乐意和我亲近了，这一切令我兴奋不已。

可见，批评需要艺术，如同苦涩的药片外面涂上一层糖衣，做到良药不苦口也利于病，让学生健康成长，快乐接受，班主任的每一句话都能如涓涓细流滋润着学生的心田。

[班主任工作策略之--批评的技巧(四年级)]

篇18：中学生的自尊特点与教师的批评策略

中学生的自尊特点与教师的批评策略

自尊是社会评价与个人的自尊需要之间相互关系的反映。渴望积极的肯定性评价而获得自尊，是一种普遍的心理需要。而批评作为对学生不良思想行为的教育手段，它是一种否定性评价，因此，它必然会剥夺学生的自尊需要，而引起情绪上的反应。如果批评的方式不当，严重挫伤学生的自尊，就可能使学生产生强烈的消极情绪，不仅影响批评效果，还可能导致逆反心理，使以后的教育更难开展。因此，我们在使用批评这个武器的同时，必须把握学生的自尊特点，讲究批评的策略，保护学生的自尊。  一 中学生的身心，正处于加速发展，并渐趋成熟的时期。他们的自我意识，也开始萌动和增强，再加上目前中学生大多数是独生子女，他们在家庭中的中心地位，以及现代社会文化对个性的过分张扬，使当今中学生的自尊心理明显表现出以下特点：   盲目性。  自尊心是由于人的自我评价引起的，因此，如果一个人对自身的评价客观正确，他的自尊程度，就必然恰如其份。否则，评价过高，就会产生自尊过强，妄自尊大的毛玻当前中学生，由于种种原因，在他们的自尊中或多或少地夹杂着盲目自尊的成份。一是由于中学生正处于自我意识萌芽和逐步提高的时期，自我评价的全面性、深刻性、客观性的质量还不很高，很容易出现高估（当然也有低估）自我的倾向，自尊自信往往表现到过分的程度。二是当前的中学生大多数是独生子女，“四二一家庭结构”使他们从幼小起就处于家庭的核心地位，再加上家长不适当的溺爱，逐步养成了唯我独尊的不良个性特征。三是近年来，由于外来思想的浸淫，以及各种传媒文化的熏陶，看重和追求个人权益的思想，在当今中学生中早已深深地扎了根，这种对个性张扬的思想，也强化了中学生的自尊意识。   敏感性。   随着学生自我意识和不断增强，他们的自尊不仅越来越强，而且也变得敏感起来，即使是他人的一个较弱的信息，也能被他们敏感的自尊捕捉，从而引起强烈的自尊体验。由于女性固有的心细、敏感、多疑等心理特征，她们的自尊体验更为灵敏。   渴求性。  中学生渴望在集体中居于适当的地位，得到较好的评价和重视。他们最怕别人看低自己。他们会在学校生活的各个方面表现自己，争强好胜。有的甚至在用合乎规范的方式无法获得自尊需要时，会用不符合社会规范的方式寻求满足。即使是当他们自尊已满足时也不会放弃对自尊的渴求，一方面他们会通过种种方式努力捍卫业已获得的自尊，另一方面会把自尊的触角伸向新的领域，去获得新的自尊体验，他们的自尊永远处于饥饿状态，即使自卑感强的学生，他们的内心深处同样也有十分强烈的自尊需求。   极端性。   中学生的自尊体验容易走向极端。当社会评价与个人的自尊需要一致，自尊需要得到满足时，他们往往会沾沾自喜，甚至忘乎所以；如果社会评价不能满足自尊需要或发生矛盾时，他们可能会妄自菲薄，情绪一落千丈，甚至出现自暴自弃，少数还可能会产生极端行为。  二 教师要期待批评取得正向效应，就应从自尊需要的取向这个根本问题入手，尊重他们的自尊，讲究批评策略。  一、化揭短为期望，把尖锐的批评软化处理。 戴尔・卡耐基说：用建议的方法容易让人改正错误，因为他可以保持个人的尊严和自觉。这种方法既能让受批评者明白自己的“短处”，又因为老师已将严厉尖锐的批评化为期望、建议，这种经软化处理的批评，让学生觉得老师不是在硬梆梆、冷冰冰地揭短，而是充满着对自己能力的信任，对自己改正缺点自觉性的信任，从而保护了学生的自尊，还启动了学生自我奋发向上的内驱力。  二、选择恰当的场合与时机。 维护自尊是每个正常人的基本需要，任何人在被批评的时候，都会产生一种自我保护的本能，即使是老师的态度再诚恳，只要有他人在场，哪怕批评的方式再温和，也会让学生感到伤面子。因此，批评，尤其是较为严厉的批评，应选择没有第三者在场时进行。中学生由于性意识的逐步成熟，他们特别注意自己在异性心目中的形象，在异性面前，他们的自尊会表现得更为强烈，更为敏感，所以在异性面前我们不宜进行严厉的'批评，否则轻者影响批评效果，重者产生逆反心理，甚至顶撞老师。  三、点到为止。 针对中学生自尊敏感性的特点，以及学生自我认识能力的提高，教师只要让其明白错误行为及错误所在就罢手。在批评时，要保护他人敏感的自尊，批评时不宜过于尖锐刻薄，穷追不放，只须“七分”，即点到为止，尤其是在学生犯一些小错误，则更要“不过七分，须含蓄以养人之愧”。例如学生课堂开小差，做一些不应该做的事情，只须一个眼神，一个动作之类的含蓄暗示就足够了。  四、确定要批评的目标，切忌纠缠旧帐。 有的老师出于好心或一时之气，在对学生批评教育时，常常提及以往的一些错误，想使学生牢记以便改正。但往往事与愿违。因为这会使他们认为，你一直在搜集他的缺点错误，这次是在和他算总帐，这对他们强烈而又敏感的自尊来讲，无疑是极大的伤害。另外，这种“秋后算帐”式的批评，也是对他盲目自尊的一次彻底否定，从而产生极端的情绪体验。因此，对待学生的过失错误，老师的批评要一次针对一次的错误，在什么地方什么事上错了，应当就这个错误进行批评，让学生明白犯了什么错误，错误的严重程度，有什么危害，千万不可揪往辫子，搭车批评。  五、自揭“伤疤”，现身说法。 面对学生强烈而又敏感的自尊带来的自我防御的心理机制，教师可以采用让学生暴露自己成长道路上的过失――每个人在成长的过程中都会有失败的教训，在教育学生时应充分挖掘自身这一教育资源――这种自揭“伤疤”的现身说法的迂回式批评来解除学生的心理防御。正如戴尔・卡耐尔说的“听别人数说我们的缺点很难，但假如对方谦卑地自称他们也并非完善，我们就比较容易接受了”。  六、做好批评的善后工作。 批评即使最温和的批评，也是对学生否定性的评价，由于中学生自尊体验的极端性，批评之后很可能会产生诸如自卑、意识消沉、情绪低落等消极反应。教师应细心观察这些变化，一方面要教育其正确对待批评，另一方面，对其批评后的进步，哪怕是微小的进步也应及时给予鼓励性评价，这样不至于因自尊体验的极端性走向教师意愿的反面。  三 在教育工作中，我们研究学生的自尊特点，固然是为了寻找批评策略，在批评时尽量能满足、迎合学生的自尊需要。但是他们的自尊特点，有的显然是幼稚的，不合理的，甚至是偏离常态的。如果我们一味地迎合而任其膨胀，是不利于他们的个性健康发展，将来也难于适应社会生活。在探索批评策略的同时，还应研究提高学生批评承受力的途径。  我们知道，一个人的批评承受能力与他的自尊特点有密切的关系，针对中学生目前的自尊特点，提高批评承受能力，也应从净化自尊需要入手。  一、帮助学生提高认识自己的自我评价能力。 盲目自尊产生的内因是自我评价能力的不成熟。因此，我们要向学生指出他们目前所处的心理发展阶段，让他们知道过分自尊自信不是成熟的人生心态，真正成熟的自我评价是能较客观、较全面地分析自己的优缺点、长短处，能冷静地分析他人对自己的批评指责以及表扬嘉奖。  二、引导学生正确评价别人。 盲目的自尊往往与看不到他人的成绩与能力也有着很大的关系。我们要引导学生以卓有成效的人为榜样，与他们比，也要引导学生与周围的同学比，知道自己与他们的差距，克服目前一切夜郎自大的盲目自尊心态。  三、引导学生调节自尊需要。 中学生自尊的渴求性，使他们希望在学校生活的各方面都能满足自尊的需要，但在实际生活中，不是所有的需要都能满足，因为有的需要本身就是不合理的，有的虽然合理但又暂时不能实现。  四、培养耐挫能力。 这是目前议论颇多的一个话题。遭到批评，对一个学生来说，其实质也就是经历一次挫折，如果一个中学生的耐挫能力强，他的自尊心敏感而不脆弱，极端而不妄为，面对批评，哪怕是严厉的甚至批评本身是错误的，他也能泰然处之。  五、教育学生正确对待批评。 要让学生明白人在学习、工作、生活中，由于客观条件和自我能力的制约，产生错误和不足是谁也难免的，当有缺点、错误以及挫折出现时，必须接受周围人的教育、批评和帮助，并及时地予以改正，这对自己的成长和进步是有好处的，如果拒不承认自己的缺点，不能理智地对待批评，那只能把自己逼进死胡同，还会导致身心失调。对待批评要有“宰相肚里能撑船”的气量，对待他人的批评：一要保持冷静，控制感情。二对善意的批评，要闻过则喜，有错就改。三对别人的误解，甚至是恶意的批评，要心胸豁达，抱着“有则改之，无则加勉”的态度。      此外，我们也可启发学生，如果遭到批评伤害自尊而产生消极情绪，可以找一个适当的途径加以渲泄，如听听音乐，找人说说自己的感受，参加体育运动等等。

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