正能量励志故事大道理
“HakuuuTAT”通过精心收集，向本站投稿了20篇正能量励志故事大道理，以下是小编为大家准备的正能量励志故事大道理，希望对大家有帮助。
篇1：正能量励志故事大道理
虎王一年老似一年，渐感力不从心，意欲退居二线。便将百兽召来，举行民主选举下届兽王的会议。
众兽虽有不舍，但也不得不听从。于是黑熊主持宣布投票开始，代表们横成行竖成排地蹲在地上。选票一张接一张有次序地投入票箱。
投票很快结束了，整个过程严肃认真，公正透明。
结果却大出虎王意料，狐狸以绝对的优势压倒群雄，独占榜首。
虎王不解，遂问众兽。百兽直言不讳，告之虎王：“当今社会，风云变幻，尔虞我诈。英雄主义早已没落，惟足智多谋者方能立于不败之地。狐狸绝顶聪明，狡猾善变，其智商之高，吾等皆难望其项背。此任非狐狸莫属。
小故事大道理：新的时代是智者的天下，仅仅拥有武力是不够的。
篇2：正能量励志故事大道理
美军陆军部的一次军官培训课上，一位上校对于专家所讲的激励技巧颇不以为然。
一个星期后，上司安排上校负责一份重要的简报，由于他做得很出色，那位上司——将军决定表扬他。将军在一张卡片的封皮外面写上“太棒了!”里面则写了些赞扬和鼓励的话，然后召见上校，当面称赞他，并把那张卡片交给他。
上校打开卡片看了一遍，愣了一会儿，然后头也不抬地走了出去。
将军感到莫名其妙，还以为自己做错了什么，便随着随后跟了出去，结果，让他感到美妙的是，上校转到每个办公室，向其他人炫耀他那张卡片。
后来，上校专门设计印制了一些类似的卡片，专门用来赞美和鼓励他人。
小故事大道理：赞美和鼓励，能激发人更多自信和勇气;对生活充满热情;对未来充满希望。学会赞美别人，你也会得到别人的赞美。
篇3：简短正能量故事大道理
他是中国知识型新型工人，23年来，先后记录整理70多本、230多万字的工作笔记，革新施工方法43项，创造经济效益600多万元，主编的《接触网施工经验和方法》一书填补国内电气化铁路施工培训教材空白，成为指导实际操作的权威工具书，先后被授予“全国五一劳动奖章”、“CCTV三农人物”、人民网“度十大责任公民”等荣誉称号。令人想不到的是，就是这样一位业绩卓著，具有鲜明时代特征和普遍推广意义的典型人物，却是一名普普通通的农民工，长年野外作业，居无定所，只有高中文化，所做的只是拉杆架线本职工作。他就是巨晓林，一个来自陕西岐山县的农民工、中国中铁电气化局集团一公司接触网高级技师。
1987年3月，25岁的巨晓林得知公司招收农民工的消息，他辞别亲人，来到北同蒲铁路电气化工地，成为中国中铁电气化局集团一公司的一名合同工。作为一个农家子弟，他非常珍惜和热爱这份来之不易的工作机会，从来到公司的第一天，他就暗下决心一定要干好自己的工作。刚到公司上班，看着一张张施工图纸和一堆堆叫不出名字的接触网零部件，看啥都觉得新奇，看啥都看不明白。师傅鼓励他说：“只要下苦功，没有学不会的!”白天在施工中跟着师傅学，晚上放下饭碗又撵着师傅问，就连师傅喝茶聊天的时候，他也蹲在一旁，不厌其烦地问些接触网安装的技术要领。
为了弄懂铁路接触网的原理，巨晓林买来《钣金工艺》《机械制图》《电机学》《接触网》等专业书籍放在床头。不管工地转移到哪儿，这些书都带到哪儿，一有机会他就如饥似渴地学习。他的枕头下面藏着一个小闹钟，不论严寒酷暑，每天都比别人早起一个钟头，晚睡一个钟头。平时，无论他走到哪里，身上总是随身带着三件宝：图纸、工具书、笔记本。
这年中秋节，工地放假半天，他和工友们一起出去逛街，走着走着却不见了他的踪影，后来找到他时，只见他正蹲在一个摩托车修理摊位前看人修车，向修车师傅请教汽油机的工作原理。
巨晓林常说：“当一个好工人，既要苦干实干，更要巧干会干。”在北同蒲铁路工地进行架线作业时，每到一个悬挂点，都要有人肩扛电线爬上爬下，工作量很大。这天下午，在大雨中，他还一直披着雨衣，望着杆塔上的悬挂点琢磨盘算，通过几天的观察和测算，他尝试用一个铁丝套子挂住滑轮去架电线，果然能省不少劲儿，工作效率提高了两倍。哈尔滨至大连铁路电气化改造工程首次系统引进了当时具有世界领先水平的德国技术，施工时间十分紧张。他带领工人对原工艺进行了技术革新，创造性采用了下部固定绳临时悬吊法，提高工效两倍以上，而且安全可靠。经专家组论证后在全线推广，施工时间比原计划节省了整整20天。
23年来，巨晓林坚守“农民工也要懂技术”的信念，克服常人难以想象的困难，坚持在工作中学习，在学习中工作，先后参与了北同蒲线、鹰厦线、大秦线、京郑线、哈大线、迁曹线等十几条国家重点电气化铁路工程的施工，从一名普通农民工成长为知识型的高级工，成为农民工的楷模。虽然他身高只有一米六，却被工友称为顶天立地的巨人，最具影响的技术导师，因此，人们送给他一个外号叫“小巨人”。
做大给自己看，一颗小小的螺丝钉也能发出最大的动力。提起自己走过的历程，他憨厚的脸上露出自信的笑容，他说：“只要有理想、有信心、有知识、有技能，农民工同样能大有作为!”小人物，大舞台。一个人只要爱学、肯干，干一行爱一行，干一行精一行，要干就要干好。完全可以大有作为，实现自身的人生价值。
篇4：简短正能量故事大道理
一位中国京剧武生，只身前往美国学习西方戏剧。他历尽千辛，奋斗十载，终于登上西方戏剧艺术最高殿堂——百老汇舞台。5年来，他以主演经典名剧《西贡小姐》2478场而蜚声国际，被誉为“百老汇百年奇迹”，填补了百老汇历史上没有亚洲人演主角的空白。他，就是王洛勇。
王洛勇出生在河南洛阳，11岁时开始学习京剧：后又改行主修乐器。因为从小在戏校学戏，从未接触过英语，他的英语高考成绩惨不忍睹。大学毕业后，王洛勇毅然放弃留校任教的机会，硬是与自己较劲儿，与英语较劲儿，奔赴大洋彼岸学习音乐剧——一个自己完全陌生的领域。
初到美国时，王洛勇只会几句简单的日常用语，根本无法听懂教授快如机枪的英语讲课。学导演的小赵热心地教他一招：“如果教授提问，多说ves，少用no。”
上课第四天，教授就提他的问——因为他是第一个来学戏剧表演的中国人。王洛勇一听，头都大了，只好硬着头皮回答“yes”。一连串的提问，一连串的“yes”。教授很生气：“你听不懂，就别再来上课了。”王洛勇仍响亮地回答：“yes”。引得哄堂大笑。
下课后，教授把王洛勇领到办公室，给他一份英语试卷，他绞尽脑汁也只做对几分。于是，学校立即通知他：取消奖学金，开除学籍。就这样，王洛勇被路易斯安那大学踢出了校门。
走投无路的他只得以刷油漆和教太极拳为生。记得圣诞节那天，为省1美元地铁钱，王洛勇徒步到心中的“圣殿”——百老汇，并发誓终有一日要登上这个舞台。
被逼上绝路的王洛勇开始蓄发明志，与自己较劲儿：不学会英语，就绝不剪发。整整一年，他没去过理发店，以致发长飘肩，如印第安人。
为了学好英语，他给瘫痪老人念书报、当保姆、送外卖、剪草坪……只要有利于练英语的工作他都做：为了记住单词，他在口袋、书包、教室、房间……各放有一本小词典，随手翻阅，随时背记。
三年后，他以清晰准确的发音，明亮圆润的台词与对白，征服了挑剔的百老汇导演，赢得了观众的热烈掌声。
其实，在生活上，王洛勇也是个喜欢与自己较劲儿的人。初到美国时，他不修边幅，邋里邋遢，严重影响自己的学习与工作。记得在排练《罗密欧与朱丽叶》的一场戏时，尽管他演技娴熟，吐词清晰，但无一女生愿意与他搭戏演朱丽叶。他非常疑惑，问老师这是为什么?老师却反问他：“难道你自己一点都不知道吗?你有严重的口臭。”老师的话如当头棒喝，将王洛勇猛然击醒。
第二天，王洛勇立马去看牙医。医生检查后十分惊讶，说牙结石太深，急需治疗。有趣的是，医生并没带他去治疗室，而是领到医学院的教室，然后对学生们说：“我终于在你们毕业前找到了一位从未洗牙，牙质好，但牙根极坏的病例。你们每人洗两颗，处理好了，方能毕业。”他万万没想到，自己成了美国人不讲卫生的反面教材。
为了彻底根治不讲卫生的陋习，塑造一个干净整洁的新形象。王洛勇开始每天刷牙，一日多遍。三餐饭后，演节目前，他都必须刷牙，以保持口气清新。不仅如此，他每天坚持洗头、洗澡、换衣。之后，不管他走到哪，都会赢得人们的尊敬与爱戴。
王洛勇正是通过自己的顽强拼搏与不懈努力，前后考了八次，终于在百老汇的舞台上第一次刻下中国男主角史诗般闪亮的名字。
在谈及自己的成功经验时，王洛勇说：“与其和别人较劲儿，不如和自己较劲儿。”
是的，人生就是这样。你要改变别人的态度，不如改变自己的言行。改变自己，与自己较劲儿，你同样能赢得尊重与信任：你同样能实现梦想，成就辉煌。
篇5：正能量故事大道理
对于檀咪•希尔来说，感恩节是个快乐的日子。她开车载着三个孩子——— 一岁零八个月的特里莎、四岁的特劳妮和七岁的特杜斯，去她的父母家吃晚饭。那里距她自己家只有半个小时车程。
晚餐后，夜色深沉，在把孩子们放进车里的小孩座位之前，她先给他们穿上了睡衣。因为在回家之前他们就会在车上睡着，到时候，她只需直接把他们抱到床上就行了。
这是这个家庭破裂之后过的第二个感恩节。檀咪和他的丈夫阿丹斯两年前离婚了，每天晚上八点，孩子们都会准时接到父亲的电话。
那个星期四，在开车回家的路上，檀咪接到了阿丹斯的电话。她把手机递给了儿子特杜斯。小男孩刚刚说完拜拜，电话又响了。由于够不到特杜斯手上的手机，她解开了安全带。当她靠近儿子的手时，卡车失控了。
“我开进了路旁的沟里，车子弹起了两次，”檀咪回忆道，“幸运的是，孩子们都在后面的车座上。我被甩出车窗，立刻就不省人事了。”
这个夜晚乌云满天，没有月亮，也没有繁星。阿丹斯的孩子们的生活就在这几秒钟改变了。妈妈不见了。他们呆在一条死寂的马路上的一辆卡车里，风从破了的车窗吹了进来，几乎能把人冻死。他们看不到自己的妈妈也听不到她的声音———她在离车几米远的地方失去了知觉。特杜斯一下子变成了这个家的家长。
“我们动了动，但是被安全带绑着。”特杜斯回忆说：“我解开安全带的扣子。我有一些害怕，但是看到惊慌的妹妹们，我又不是特别害怕了。”
特杜斯小心地拉过毯子，盖在两个小妹妹身上，并告诉她们他得现在出去求救。他从破了的车窗爬出去找妈妈。可是外面一团漆黑，他什么也看不见。而在离公路几里远的地方，他看到了牛奶场的灯光。
“特杜斯其实很怕黑，”檀咪讲起了自己的儿子，“每天晚上睡觉的时候，他总是让卧室亮着灯。我很惊讶他会勇敢地爬出卡车。”
“天冷极了。”特杜斯说。那天的天气报道说结了冰，但是他仍然爬了出去，穿着小睡衣和小袜子。
“他穿过三重篱笆，包括一通电网，”他的妈妈说，“他被划破了耳朵和脸蛋。”
大约五分钟后，特杜斯到达了牛奶场。在一所房子面前停了下来，那是一所移民工人的房子。他们立刻意识到这个小男孩有苦衷。但是他们都不会说英语，无法和他交流。其中一个人立刻跑去找来了翻译。
那个工人很快带来了一个既会说英语又会说西班牙语的邻居。那个人马上拨打911，并带着特杜斯回到了事故现场。
彼得是第一个赶来的警察。“特杜斯太令人吃惊了，”他说，“在这么一场事故之后，他还能准确地告诉我他的妹妹们的生日，和两个亲戚的电话号码。我知道他被吓坏了。因为他走到农场对大人们讲话的时候声音都是颤抖的。但这个孩子真是难以置信，他给了我所有需要的信息。”
救援人员听到了沟里传来的呻吟声，檀咪躺在离卡车几英尺的地方。当救援人员找到她的时候，她苏醒了一会儿，就又昏迷过去。救护车迅速把檀咪送到了医院，医生说如果晚来一刻钟的话，檀咪就可能失血过多没命了。檀咪一直昏迷了三天，当她苏醒过来后，全美的电视和报纸都对特杜斯在那样危急的关头救了全家的事迹进行了报道。
在医院躺了一个月后，檀咪逐渐恢复了健康。美国著名脱口秀节目把檀咪一家邀请了过去，在节目上特别采访了七岁的小男孩特杜斯，女主持人奥普拉•温弗莉问特杜斯：“听你妈妈说，平时你是很怕黑的，天气那么冷，妈妈不见了，是什么力量让你跑了几英里的路来找援兵的?难道你不怕吗?”小特杜斯脸红红的，略带羞涩地说：“是的，我当时很害怕，可是我必须做英雄。妈妈不见了，我就应该是两个妹妹的英雄，我必须救他们，救我们的妈妈。我希望我们一家人能永远快快乐乐地生活在一起……”特杜斯的话一说完，节目现场响起热烈的掌声，主持人奥普拉也颇为激动地说：“是的，当我们面对危险的时候，我们都应该成为自己的英雄，其实每个人都是自己的英雄。这是我们的小英雄特杜斯告诉我们的。”
篇6：正能量故事大道理精选
有一个不会游泳的人，他向一位游泳水手求教。
水手告诉他游泳是件非常简单的事情，他很快就能学会的。于是这个人就跟着水手来到了海边。
到了沙滩上，看到辽阔的的大海，水手兴奋地冲进了波涛里，可是那个不会游泳的人还是呆坐在沙滩上，没有一点动静。水手冲他喊道：“来啊，快过来，你不是想学游泳吗?”
这个人说：“你还没有教会我游泳呢!我怎么能到海里呢?这样太危险了，要是出了差错，谁负责啊?只有我学会了游泳，我才可以下水。”
这个人一直也没有学会游泳。
篇7：正能量故事大道理
一个商人经营的所有产业在一次无情的地震中化为乌有。
商人伤心欲绝，他半辈子的心血都付之流水。就在他万念俱灰的那一刻，他的脑中闪过一个灵感。
多年后，这个商人身价逾亿，他成了一个具有传奇色彩的人物。在那个遭遇地震的城市里，很多的建筑都是他下属的公司所建。
篇8：关于正能量故事大道理
某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。父亲在抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太学浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。”
启示：在不了解对方真实需求的情况下，千万不要乱报价。
篇9：关于正能量故事大道理
两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
启示：商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。
关于正能量故事大道理：换一个角度发现客户需求
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
篇10：关于正能量故事大道理
朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样?”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买"。
启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。
篇11：关于正能量故事大道理
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块?小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆?
启示：超出惊喜的服务，谁都要，不教育，久了也会腻啊。
关于正能量故事大道理：关于那些让你有痛苦领悟的客户
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢?
启示：你这把钥匙不是万能的，万一遇到不对胃口的客户，放弃也是一种选择啊。
篇12：关于正能量故事大道理
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。
篇13：关于正能量故事大道理
女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮!结果，她全票当选!
启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。
篇14：正能量3分钟励志故事大道理
励志故事1：一个在小城服役的喜剧演员
美国著名喜剧演员戴维·布鲁纳未成名前，在德国的一座小城服兵役。
当时，布鲁纳常常利用假期的时间到欧洲旅游，以此来开阔眼界，增长见识。
有一天清晨，布鲁纳买好了去罗马的火车票，刚刚走进站台上，就看见他要乘坐的那列火车已经在慢慢启动了。
布鲁纳一看火车要开走了，心中非常着急，假如坐不上这列火车，他不仅白白花钱买了火车票，而且，他还要等上一天才能坐上相同的火车。
布鲁纳急忙朝火车飞奔过去。
跑到缓缓开动的火车跟前，布鲁纳看到火车的最后一节车厢的门口站着一个男人，这个男人看到提着行李想要上车的布鲁纳，就打手势让布鲁纳把行李递给他。布鲁纳来不及多想，就把自己的行李递上去了。
这时，火车开始加速。
布鲁纳越来越担心，他一边追赶着缓缓启动的火车，一边看着火车上的那个男人，只见那个男人正皮笑肉不笑地看着自己。
布鲁纳知道，假如自己上不去这列火车的话，他的行李就是那个男人的了。
情急之下，布鲁纳不管三七二十一，他一把抓住了火车上的栏杆，使劲纵身一跃，竟然跳上了火车上最低的那一层跳板。
布鲁纳成功了，他纵身一跃，跳上了已经开动的火车，不仅保住了自己的行李，还顺利地到达了目的地。
后来，布鲁纳说：
“纵身一跃上火车的经历让我明白了，在生活中，有时候极其糟糕的情况反而会给你一种有力的帮助，使你敢于纵身一跃，去实现自己的梦想，到达成功的彼岸。”
身处困境中的时候，往往就需要纵身一跃的决断和勇气。
励志故事2：只要你想飞，就能飞上天
当你把追求放到自己的生命至高点上时。你就会觉得，什么困难都无法挡住你前进的步伐。喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就决不会超过自己的理想。因此。凡是要做大事的人，首先立志就要高，不要让小事、凡事绊住自己，影响自己，束缚和毁掉远大的前程。
立志当立天下志，求名当求万世名。我们的志向，就应该有吕不韦经营天下的气魄。男儿志在四方，不应该畏畏缩缩安于现状，要努力去闯出一番自己的事业来，扬名天下。
一位记者，曾问一个西北贫困地区放牛的孩子：“你放牛做什么?”“挣钱。”“挣钱做什么?”“娶媳妇。”“娶媳妇做什么?”“生娃。”“生娃后再做什么?”“放牛。”
另有一个真实的故事：一个贫穷的农夫，领着两个孩子放牛，弟弟望着天上飞过的大雁说：“我们要是像大雁那样会飞就好了。”父亲说：“只要想飞，就能飞上天!”兄弟俩都来学大雁飞，当然都没有飞起来。
父亲对他们说：“你们还小，将来经过努力，你们一定能飞起来!”后来，他们果然飞上了蓝天，他们就是美国的莱特兄弟!
两个故事的主人公反差强烈的原因就是，他们的志向有着天壤之别。志向远大的人会产生出天赋神授一般的精神力量和旺盛斗志。失败与挫折、暂时的困境能激发起他们潜在的巨大勇气，鼓励他们去克服困难，战胜自我，并最终能够成功。美国总统林肯认为：“喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就决不会超过自己的理想。”中国也有这样一句话：“取乎上，得乎中;取乎中，得乎下。”这就是说：假如目标定得很高，取乎上，往往会得乎中;而当你把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却反而会得乎下了。
任何事情在操作过程中往往是要打折扣的，因此，人必须有很高的志向，这是把事情办好的一个重要前提。几千年前的一天，在渭水北岸，有位悠然垂钓的老人，一马车上的人问他：“老先生钓到鱼了吗?”
老人回答说：“什么有没有钓到?你问的未免太浅薄了，我是在想国家大事呀!钓一条小鱼就得意忘形，那只是小人的行径，而我要钓的鱼和他们的大不相同。”
这样的回答让车上的人马上下来，毕恭毕敬地对老者说：先生正是我梦寐以求的老师啊!
随即在老人的背后深深地鞠躬。
车上人就是周文王，而老人正是助周兴业八百年的姜太公。凡夫俗子偶有小成就会得意忘形，好像已经称霸天下一样，总是摆脱不了小家子气。如果能像姜太公那样沉着冷静，志向高远，就是得不了天下，也能收获成功的人生。
励志故事3：梦想之树是什么样的
那是一棵阿拉伯语叫做巴旦木的杏树。树高不过一丈，树干可容两人合抱，小是不小了，但若是置身于其他地点，恐怕亦无太多惹人注目之处。然而，却长在埃及那有名的塞贝多沙漠里。
在方圆150平方公里的不毛之地，在终年酷热无雨的一片沙漠灰色间，竟然有这么一株繁茂大树巍然屹立，犹如一柄直指苍穹的长矛，实在是不得不叫人叹为观止了。
倘若将树锯倒，精确一下年轮结果，定然会吓你一跳：16。是谁，是谁在那遥远的年代植下它?又是谁，在这片不适合任何生命的万古荒原里，维护着这杆生命的旗帜?
历史要追溯到公元346年以前。一个名叫小约哈尼的青年，决心皈依伊斯兰教，为了考验他的决心，一位叫阿伯·阿毛的圣者把一根巴旦木杏树制成的手杖插在塞贝多沙漠里，命令小约哈尼说：“你要一直浇水，直到这手杖扎下根，结了果为止。”
虽说巴旦木杏树是一种随处都能扦插成活的树，但任何生命的先决条件是水。圣者插下手杖的地点离最近的水井也有一天的路程，而那口水井里的涓涓细流也实在小得可怜，想把水缸装满，竟需要整整一夜的时间。
一件艰苦卓绝的工作!小约哈尼早晚不停地担水，以一种常人难以想像的毅力坚持不懈——他只要停顿一天，那棵树就会被烈日的毒焰烧死。在，汗水与井水的浇灌下，巴旦木杏树手杖扎了根、抽了芽，绽叶、开花，最终结成了果。
同样令人惊叹的是，小约哈尼的这种精神竟在漫长的16个世纪代代相传，一直延续到今天：小约哈尼的继承者仍和他一样，牺牲夜晚的睡眠。矢志不移地为那棵古老的树浇水!
一根看似干枯的手杖都能在沙漠里长成树，并开花结果，除了惊叹，小约哈尼的精神难道不足以让你的灵魂为之肃然一振吗?
记住，当你置身于绝境，感觉尽是远古洪荒、死寂荒凉时，何不种下你的梦想之树?
长久地坚持为之浇水，尽管你一时看不到成功，
但是，假若你能倾尽一生给它浇水，永不放弃，努力的结果迟早会到来，只因为奇迹的出现原本就建立在坚韧不拔的高山之上。
永不放弃，奇迹终会到来。
励志故事4：你知道自己需要什么吗?
在炎炎的烈日下，剧组里人来人往，忙碌异常。
导演正坐在椅子上俯身和身边的助手研究下一步拍摄的细节问题。
忽然，导演发觉有一个从没见过的年轻人站在了离自己不远的地方。
导演好奇地抬起头，上下打量了一下这个清瘦的年轻人。
“你是什么人?”导演话音刚落，年轻人立刻满脸堆笑的走了过来，简单介绍了一下自己，并且说明了自己的来意。
原来，年轻人曾经是一个舞蹈演员，膝盖旧伤复发之后已经不可能再表演舞蹈了，所以他选择影行业作为自己的事业。在一个偶然的机会，他得知这个剧组正在招聘演员，于是立刻赶来，想要争取这个机会。
听完了年轻人的话之后，导演侧着身子，优雅地点燃了一支雪茄，然后吐着烟圈儿问道：“你没有受过系统的表演训练?你也没有任何表演的经验?而且你的膝盖还有旧伤?”
在得到年轻人的回答之后，导演露出了一丝冷笑。“一个毫无经验而且身体有伤的人怎么能在我这样高强度工作的剧组里立足?”
导演拒绝得很干脆，说完之后，站起身就要离开。就在导演站起来的一刹那，他突然发现自己的右手被人紧紧地拽住了。导演眉头微微一皱，怒气冲冲地看着正拉着他右手的年轻人。
“导演，您都没有给我一个角色，怎么就知道我一定不合适呢?”年轻人倔强地说道。导演眼皮都没抬一下，他只想快点打发走这个年轻人，随便应付着说道：“我这里倒是有一个角色，不过需要的是体形微胖的人。你的外形根本不合适，恕我不能帮忙了!”导演说完之后，轻轻甩开了年轻人的手，大踏步走到拍摄现场继续工作。
这件小事很快就被导演忘记了，直到那个年轻人在不久这后再次出现在他的面前。每天忙得不可开交的导演已经想不起这个体形微胖的年轻人是谁了。年轻人把那天的事情重新说了一遍之后，导演猛然一拍额头，这才想起了这个年轻人。
导演吃惊地望着年轻人，简直不敢相信他在这短的时间里就胖了这么多!年轻人微笑着告诉导演，为了能达到导演所要求的角色体形，在这些日子里，他拼命地吃肉喝啤酒，从而让自己的体形迅速胖了起来。
年轻人说完之后，导演紧抿着嘴，半天没说出话来。导演知道，剧组里酝酿就需要这样一个角色，那天是自己为了打发走对方随便说的，本来是想让对方知难而退，没想到年轻人真的达到了他的标准。他用力地拍了拍年轻人的肩膀，郑重地向他道了歉，并且告诉他那天事情的真相，并且承诺一定给他安排一个合适的角色。
在随后的拍摄中，导演果然给年轻人安排了一个角色，年轻人也人此踏了影视之路。
很多年后，已经年迈的导演在提起这段往事的时候，还唏嘘不已：“多从没见过一个人如此清晰的知道自己想要什么，并且为自己的目标付出如此大的努力。当时我就在想，这个年轻人以后肯定是个了不起的人物!”
导演猜对了，这个年轻人在几十年之后的确成为了一个家喻户晓的大明星。空上名叫帕特里克·斯韦兹的男演员后来参加了《人鬼情未了》的拍摄，并且以自己饱含深情的演出感动了无数观众。从那之后，这部电影就被奉为爱情经典，而帕特里克·斯韦兹也成了最成功的演员之一。
要想爬山，就会有路。
世上没有人办不成的事儿，即使是一座光秃秃的荒山，只要你一心想爬上去，就一定能找到路;即使找不到路，你也能自己踩出一条路来。
所以，一个若想有所成就，就必须知识自己想达到的目标，并且有不怕付出的决心和魄力。
别说你的脚下没路!
你缺少的只是寻找成功之路的决心和勇气!
励志故事5：最让人骄傲的事
美国曼哈顿体育中心开展了一场少年摔跤比赛，当11岁的代顿·韦伯上台后，现场顿时响起了异常热烈的掌声，许多观众甚至流着眼泪为他喊加油，这所有的一切都是因为：他是一个没有双手和双脚的孩子。
代顿来自曼哈顿下城。在11个月大的时候，代顿发起了持续的高烧，身体也变得特别肿胀。代顿的父母只能把他送到诊所，医生经过检查后发现，代顿天生就没有脾。脾是在人体中过滤血液细菌的重要器官，医生对此也束手无策，只能建议代顿的父母把孩子送到美国儿童医疗中心。在那里，代顿度过了4个月的时间，但仍然没有好转。
代顿高烧不断，随时都有可能离开人世。无奈之下，医生们决定切除代顿膝盖和小臂以下的部分肢体，只有这样才能保住代顿的性命。失去双手和双脚的代顿一天天长大，伤口一愈合，他就开始用那半截的手和脚在地板上爬行，虽然经常磕得鼻青脸肿，但他的坚强却似乎也是与生俱来，不哭也不闹。稍大些后，有一次母亲突然惊奇地发现，代顿居然凭借着自己的半截腿站了起来，而且还行走了好几步。
他的母亲兴奋极了，为了避免截口的皮肤遭受磨损，母亲就用橡胶皮给他特制了一双“鞋子”，穿上“鞋子”后的代顿行动更加方便了，他开始玩滑板，开始玩跳高跳远，甚至还让母亲给他买回一只足球，在家门口的草坪上学着踢。渐渐的，代顿觉得自己完全不需要具备一双和正常人一样的手和脚，而且他还要证明给所有人看，他能够做到一些人们认为他做不到的事情。代顿觉得只要用心去做，就一定能够做到足够好，因此代顿做任何一件事都不仅仅是参与，而是努力竞争。不仅如此，他还主动向父母要求学习使用筷子吃饭，并成了家里使用筷子最熟练的人。
8岁时，代顿从电视里看到摔跤比赛后，就告诉父母他也想学摔跤，代顿的父母吓了一跳，劝他说：“孩子，你没有一双完整的手和脚，根本不能学习摔跤，你还是另外选择一件感兴趣的事情做吧。”
代顿说：“我没有完整的手和脚，既然这是事实，那我现在就想告诉你们，我不需要完整的手和脚，也一定能学好摔跤!”
代顿的话里终于打动了父母，他们把代顿送入了“狂暴摔跤”俱乐部。进入俱乐部后，代顿先是努力锻炼身体提高体能，最艰难的是随后的摔跤练习。他经常被队友们摔得全身青紫，就连教练都觉得摔跤实在不适合他，劝他回家算了。但是代顿却坚定地对教练说：“我不放弃，我觉得我可以学好。我没有手脚，我不需要手脚。”
就冲着这份坚强的信念，教练终于被打动了，他特意设计了一些有针对性的摔跤技巧传授给代顿，代顿的摔跤成绩也提高得很快，3年过去，他甚至可以和许多队友们一较高下。
在这次的少年摔跤比赛中，因为代顿没有双手和双脚，无法完成一些摔跤的基本动作，为了公平起见，每一个和代顿过招的对手也都不允许使用这些动作，但即便如此，代顿还是在要紧关头输给了他那12岁的对手斯科特，只获得了第6名的“鼓励奖”，不过代顿依然很开心，他告诉教练和父母说：“学习摔跤让我变得灵活多了。”
领奖时，就连对手斯科特的母亲也哭着对代顿的教练说：“这实在不是一场好看的比赛，我们每个人都会迎接挑战，但是代顿显然要承受得更多，即便是一个成年人都无法面对这么大的打击，代顿却做到了，他的名次不是最优秀的，但他是你们整个俱乐部的骄傲。”
是的，代顿是让人值得骄傲的，他最使人动容的地方不是他的成绩，而是那种“我没有，但我不需要”的精神：如果说“我没有”意味着沮丧与放弃，那么“我不需要”则包含着积极与坚强。
篇15：正能量励志小故事大道理
我不知道那是不是一场梦。
我看见我的身体，静静地躺在床上，我在屋子里走了几圈，然后坐在床边，细细地打量床上这个人。睡梦让他安静下来。
一个被我拖累了30年的好兄弟，他静静地躺在床上。时钟在他的睡梦之外滴答滴答不倦流淌。
30年，一个不长不短的时间，一个人开始慢慢变老，我甚至能想象出他龙钟的样子，岁月不会放过每一个人。我忽然鼻子酸酸的，觉得对不起他。
30年，我看着他一点点长大，我还记得那些光景，跟一群孩子在一起，弹玻璃球、逮鸟捕鱼、背着书包上学，在风霜雨雪里穿行，在诸多人生疾苦里长大成人。虽然颦蹙间略带苍老，可是在我心里他依然是个孩子——荒.唐而迷茫地度过一天又一天。
一个人要不要对自己说抱歉的话?
是我让他变成这个样子的，我带他来到纷纭人世，让他沉浸在世俗的快乐中乐不思蜀!
为了什么，一个人穿行于茫茫人海。
有几次我喝得不省人事，是他带我回来，我醒来的时候，看见他躺在床上，身上擦破好几块皮。不知道他是怎样跌跌撞撞自己摸回来的，他为我负的那些暗伤隐痛我永远都不会知道。
22岁，他的一颗臼齿脱落，我对于甜食的偏好毁了那颗牙齿，因为无所依托，周围的几颗牙齿会过早地松动、脱落，他的消化系统会大受影响，衰老可能过早地到来。
25岁，他又少了一块骨头，膝盖里的一块软骨不小心摔碎了，在后来几年的奔走里慢慢磨蚀殆尽。那时候我以为他还年轻，应该一往无前地奔跑。
在他激情四射不知疲倦的那几年里，我让他空空地等待着，无所适从。等到气力衰减，声色的世界却一下子真实起来，让他并不伟岸的身体，去承载那么多的欲望。
看看这张嘴吧，他已经不再红润，我们让他说了太多的话，那都是一些没有用的话、讨巧的话、虚伪的话、说谎的话、为自己解释、表白、标榜，有时候还要满世界地喊，生怕别人不注意因而埋没自己，这些可说可不说的话让他大伤元气。30岁的时候他已经把嗓子使唤乏了，皮肉松懈，在平静的夜里打起鼾来。
还有那些无度的酒肉、工作和癖好伤了他的脾胃。
还有他的脸，我在镜子里看到他，每天都有一些变化，那些变化太微妙，我还察觉不到。得等到很长时间以后，皱纹再深一点，头发再稀一点，脸上的肉再下坠一点，这样我才能发现它们，让一张脸深刻而暗淡。
一个人就是这样慢慢老掉，他身上的这些东西，都会慢慢损坏，等到那个时候，老天就得把他收走了。
我不想等到那个时候再后悔。
我不会再让他做自己不愿意做的事情，他不愿意喝酒我就一口也不让他喝，他不喜欢抽烟我就一支也不让他抽，他不能吃辣的吃凉的我就让他吃温和的，他熬不了夜我就让他每天早点儿休息，我不能勉强他做自己不愿意做的事情。从今天起我得把他当成我最亲近的兄弟去看待，就跟我其他的好朋友一样。
我不再让他吃那些酸甜苦辣的东西，这会让他的性格少一些尖锐，变得温情起来，嫉妒、自怜、仇恨都消失，慢慢变成另外一个人，一个局外人，低头穿过陌生的人群，偶尔坐下来，静静地看过往的行人。
为了自己的嗜好去伤害自己的兄弟，终究不是一件仗义的事情。
篇16：正能量励志小故事大道理
他们都回去了，我一个人留在野地上，看守麦垛。得有一个月时间，他们才能忙完村里的活儿，腾出手回来打麦子。野地离村子有大半天的路，也就是说，一个人不能在一天内往返一次野地。这是大概两天的路程，你硬要一天走完，说不定你走到什么地方，天突然黑了，剩下的路可就不好走了。谁都不想走到最后，剩下一截子黑路，是不是?
紧张的麦收结束了。同样的劳动，又在其他什么地方重新开始，这我能想得出。我知道村庄周围有几块地。他们给我留下够吃一个月的面和米，留下不够炒两顿菜的小半瓶清油。给我安排活儿的人，临走时又追加了一句:别老闲着望天，看有没有剩下的活儿，主动干干。
第二天，我在麦茬地走了一圈，发现好多活儿没有干完，麦子没割完，麦捆没有拉完。可是麦收结束了，人都回去了。
在麦地南边，扔着一大捆麦子。显然是拉麦捆的人故意漏装的。地西头则整齐地长着半垄麦子。即使割完的麦垄，也在最后剩下那么一两镰，不好看地长在那里。似乎人干到最后已没有一丝耐心和力气。
我能想到这个剩下半垄麦子的人，肯定是最后一个离开地头的。在那个下午的斜阳里，没割倒的半垄麦子，一直望着扔下它们的那个人，走到麦地另一头，走进或蹲或站的一堆人里，再也认不出来。
麦地太大，从一头几乎望不到另一头。割麦的人一人把一垄，不抬头地往前赶，一直割到天色渐晚，割到四周没有了声音，抬起头，发现其他人早割完回去了，剩下他孤零零的一垄。他有点儿急了，弯下腰猛割几镰，又茫然地停住，地里没一个人。干没干完都没人管了，没人知道他没干完，也没人知道他干完了。验收这件事的人回去了。他一下泄了气，瘫坐在麦茬上，愣了会儿神：不干了。
我或许能查出这个没干完活儿的人。
我已经知道他是谁。
但我不能把他喊回来把剩下的麦子割完。这件事已经结束，更紧迫的劳动在别处开始。剩下的事情不再重要。
以后几天，我干着许多人干剩下的事情。一个人在空荡荡的麦地里转来转去。我想许多轰轰烈烈的大事之后，都会有一个收尾的人，他远远地跟在人们后头，干着他们自以为干完的事情。许多事情都一样，开始干的人很多，到了最后，便成了某一个人的。
篇17：早会正能量励志故事大道理
一个房间内，在桌上摆着一块光彩夺目的钻石，墙角的火炉边并放有一些煤炭。此时，煤炭们哀声叹气：“唉!为什么我们天生身体黑?天生没价值?天生这副德性?唉!”，钻石听了很不忍，便开口安慰道：“同胞们，别难过了嘛!”
煤炭们一听，顿时炸了锅似得说“同胞?不会吧!我们是同胞?我们可不像你天生好命，材质非凡呢!别挖苦我们了!我们怎么可能是同胞?”
钻石回答：“真的，我没骗你们，我们可是远房亲戚呢!咱们的成分都是‘碳’，难道不是同胞吗?”
煤炭们叹惜道：“天啊!老天真是不公平!为什么我们的命运差那么多?”
钻石慢慢地说：“这是因为我在地底埋藏的时候一直受到很大的压力，而且，我没有像各位那么早出土，我选择在地下多待了好几千年，所以我们后来的样子会不同。这就是为什么同样都是碳构成的差异却如此之大的原因了!”
故事的启发和讨论
每个人在做事的时候，不要浮躁、冒失地强出头，太急于表现，太急于出“土”，惯于太早秀出自己不成熟的意见、表现，将来您的价值不过是块煤炭;在土里多待一会儿，学习稳重一点，内敛一点，谨慎一点，该出头时再出头，该发言时再发言，该表现时再表现，则将来您有可能就是块“钻石”。
篇18：正能量小故事大道理
在“马歇尔计划”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后促使欧洲复兴的计划。然而马歇尔本人却很担心，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。有一天，马歇尔接到通知，国会拨款委员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧洲重建计划。
为了使马歇尔计划能顺利被批准，国务院两位专家一起干了一个通宵又一个整天，起草了关于马歇尔计划的发言稿。他们搜集了全部事实，提出了一切必需的要求，并列举了令人信服的理由，配之以大量具有权威性的具体细节作为论据，说明这一计划可使欧洲免于浩劫，同时又对美国有利的道理。然后他们兴冲冲地带着自己的苦干成果回到马歇尔处，把他们精心准备的发言稿交给了他。马歇尔看了一遍，半晌沉吟不语，最后他往椅背上一靠，说：“我不想用这个稿子了。”助手们大吃一惊，以为自己的稿子不符合马歇尔的要求。
马歇尔似乎看透了他们的心思，说：“别误会，我看讲稿写得很好嘛。可是，你们想，听证会想要听的是什么他们想听的是我马歇尔将军对这个计划的看法，而不是你们两位的看法。要是我去那里念这篇发言稿，他们会明自是你们写的。我看不带讲稿去更好些，大家以为我会先发表一篇声明，我就说，先生们，你们要我出席听证会，现在我准备回答你们的问题。于是他们就向我提问，不管到时会提出什么样的问题，我都要用心阅读这篇发言稿。这样才好用你们准备的各种理由来回答他们的问题。
这样才会使他们满意，因为委员会真正想知道的，是我本人是否了解这个计划。”后来的事实证明了马歇尔的这种分析是正确的，计划终于获得拨款委员会的支持，从而也就有了“财神爷”的保证。
站在客观的立场上，不仅要考虑到自己的需要，而且还考虑对方可能的心理变化，感受到他人的情绪，将沟通进行到底，何愁得不到别人的理解和支持呢。基于对方需求的沟通，才是有效的沟通。
销售小故事大道理：卖梳子的故事
有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，
第一个营销员空手而归，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉。
第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。
第三个营销员销了百十把，他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发都乱了，香灰也落在他们头上，您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个营销员说销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺，这一下就销掉好几千把。
最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场!当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发，而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题。
如果这个故事还没有结束，能否找到梳子卖给和尚的第五种方法呢?
很多香客去庙里烧香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里，寺庙并不是和尚居住的，而是佛主、神灵常驻的圣地。烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛主无处不在的庇护和保佑。最好佛主能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了!可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祁福也足够了。
所以，在寺庙里本来存在着这样的心理要求。对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛主开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符?告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛主降福，给与隆重开光的“宝梳”!寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开过光的梳子随身携带，佛主的保佑无处不在，无时不有!
这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱!(这个价钱至少是梳子成本价的5-10倍)，这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美!
所以，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰，这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧!
篇19：正能量小故事大道理
这还是那位成功人士不太成功时发生的事。那年宋先生在一家保险公司从事销售工作，听说几个同事都从一家车行吃了闭门羹回来，就决定过去见识一下。
车行大厅门上的“谢绝推销”四个字赫然入目。他步履从容地走入大厅，前来迎接的经理满脸堆笑。但互致名片后经理愀然色变：“我已经被推销员骚扰够了，难道你没长眼睛，没看到门上的字吗?”
“我正是帮您改字来了，你应该写成‘谢谢推销’或者是‘谢绝客户’”。经理勃然大怒，高呼保安送客。
这时车行的老总闻声赶了过来。宋先生恭恭敬敬地对车行老总说了三句话。第一，贵公司销售汽车不也是在推销吗?第二，这字贴在门上，是顾客见得多，还是你们自己的员工见得多，这“谢绝推销”会给你们的销售人员带来什么暗示?第三，请问每天来车行推销的人有多少?
那经理疯抢般地大叫：50人都不止!
“就算每天30人，那一个月就是900人，一年就是10800人。这些人三年之后肯定有20%的人要刮目相看，他们能够买得起豪华车，就像李嘉诚当年也做过推销员一样。但这些遭受冷漠拒绝的人会来你这里买车吗?他们的亲友同事会来你们这里买车吗?这些人的言语势必影响传播到数万人，而这庞大的群体都会为咱们车行打负面广告呀!倘若能在有空的时候请他们坐下来喝杯水或者聊聊天，那这数万人就都是车行的准客户和免费宣传员啊!”
车行的老总马上叫保安把门上的字清理掉，并邀请他共进晚餐。后来这家车行给了他18.9万元的生意。宋先生现在成功了，其实也没什么诀窍，与其他同事所不同的，只是能够将出发点调换一下，总是先站在对方的立场上，帮助他们分析和解决问题。
篇20：正能量小故事大道理
美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀?”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”
小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做?”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来。”
你真的听懂了手下的话了吗?你是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言?我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗?
打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。
销售小故事大道理：非洲卖鞋子的故事
美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。”
这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会。第一位推销员一般被理解为态度消极，目光短浅，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，头脑灵活，看到了市场的巨大潜力，善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望大家向第二个推销员学习。
现在让我们来判断一下，哪一个推销员是市场营销人才?第一个显然不是，他只是一个收取订单的人;没有订单，他也就无所事事。 第二个呢?也不是，他也只是个推销员，因为他认为，“我可以推销任何东西，尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上”。
也许我们需要第三个人。他在非洲呆上半个月，给总部发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋;不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。
故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才，原因不在于他给公司报告中的结论，而在于包含了营销策划的一些基本要素。他并没说我可以“卖鞋”，他说明了这里需要什么鞋，投资收益率如何，怎样通过卖鞋赚钱。所以，营销人才必须懂得市场调研、产品设计、财务核算等。
【正能量励志故事大道理】相关文章：
10.正能量励志故事与感悟
文档为doc格式
