当前位置：首页 > 范文大全 > 实用文>阶段性激励方案

阶段性激励方案

2024-02-13 08:08:52 收藏本文下载本文

“阳涵毓”通过精心收集，向本站投稿了12篇阶段性激励方案，下面就是小编给大家带来的阶段性激励方案，希望大家喜欢阅读!

阶段性激励方案

篇1：阶段性激励方案

活动是XXXX体验馆为主体运营各店外渠道配合的活动形式，为了鼓励公司全员参与特设以下激励政策望全体成员积极参与。活动以销售预售卡的形式呈现，具体激励政策如下：

1。店面销售一张预售卡奖励70元，现金奖励当天卖卡当天兑

奖金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）

2。店面预售以外所有的店外渠道统称为市场渠道，市场渠道

销售一张预售卡奖励100现金奖励当天卖卡当天兑现金，由各小组组长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）

3。小区推广与电话营销小组只负责往店面邀约顾客，由店面

销售人员负责销售预售卡，如在店面销售预售卡一张业务人员奖励一张卡100元店面销售人员奖励50元当天卖卡当天兑现金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）

4。销售预售卡后在会场成交后的提成原则：以谁销售的预售

卡谁拿提成为原则，为总货款3%（限禾香板家居）小区推广与电话营销小组售提成归售卡业务员个人所得，店面销售人员额外奖励200元一户

5。分组形式为A。B。C。3个组A组XXXX住店面销售小组，B

组为公司其余店面C组为小区业务组和电话推广组，于

4月13日为截止日期3组PK第一名的小组奖励1000元现金（分配方式由小组团队决定）

6。本次XXXXXX总裁签售会由公司全员参与，100%完成目

标（活动落地当天下定80单）公司给予全体员工一次拓展学习的机会吧

4。14XXXXX总裁签售预售目标：截止到204月13日预售卡销售130张，任务分配A组40张B组70张C组20张。具体目标任务分配如下：A组XX店40张

B组总70张：2店30张;3店20张;4店20张

C组总20张：小区15张;电话5张

以上案例仅供参考，详细的数

据，预售卡的数量，提成标准要根据自己品牌的市场实际情况来定。

篇2：阶段性激励方案

———————虚拟股份（干股）激励

第一章总则

1。1股权激励方案的目的

第一条股权激励方案的目的

1。1股权激励方案的目的

（一）进一步使营销管理团队的利益与股东的利益挂钩，保证营销管理团队的营销管理及决策符合股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展;

（二）吸引和保留关键人才。

1。2股权激励方案实施原则

第二条股权激励方案遵循以下原则：

（一）公开、公平、公正原则;

（二）激励机制与约束机制相结合的原则，即个人的长远利益和公司的'长远利益及价值增长相联系，收益与风险共担;

（三）近期内不改变原有股权结构。

第二章股权激励方案执行与管理机构

2。1股权激励方案执行与法务部的设立

第三条公司设立法务部作为股权激励方案的执行与管理机构。

第四条法务部会对董事长负责，向董事长及股东大会汇报工作。

2。2法务部的职责

第五条法务部在股权激励方而的主要工作：

（一）制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、执行方式等：

（二）定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案。

第三章股权激励方案的内容

3。1股权激励对象

第六条股权激励对象为公司营销管理团队，包括：总经理、副总经理、总监。

3。2股权激励方式

第七条虚拟股份（干股）

本方案中所称虚拟股份（干股）指公司授予激励对象一种“虚拟”的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。

3。3 股份授予频率及期限

第八条虚拟股权分红权激励期限

（一）虚拟股份在每届经营班子组成时授予一次，此后每年可以根据营销管理团队职数的变化予以调整。

（二）虚拟股权分红权激励期限

本通知书所述之分红权激励自1月1日起实施，原则上为长期有效，公司董事会有权每一年就该激励进行评估，并根据公司实际发展情况秉承共赢原则进行优化和调整，上述可能的调整由公司颁发正式通知为准。

3。4 股份总额度的数量：

第九条虚拟股份：公司给予营销管理团队股权的IO%。

3。5 满足以下考核条件才可以获得虚拟股权

第十条对总经理和副总经理考核要求

1）所有营销管理团队每年年度完成总销售营业额总计1500万人民币以上（含I500万人民币）。

2）公司净利润约30%以上（含30%）。

3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。

第十一条对总监的考核要求：

1）其负责的团队每年年度完成销售营业额总计300万人民币以上（含300万人民币）。

2）销售营业额的净利润约30%以上（含30%）。

3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。

3。6虚拟股权的分红方式

第十二条虚拟股份中各管理层级别的分配比例：

1）若总经理和副总经理级别符合本方案第十条款，则总经理和副总经理级别总共享受50%虚拟股份分红权，其中总经理享有30%虚拟股份分红权，副总经理级别总共享有20%虚拟股份分红权，否则总经理和副总经理不得享有相应的虚拟股份及分红权。

2）若总监级别完成本方案第十一条款，则总监级别总共享有50%虚拟股份分红权，满足条件的总监分红按业绩名次比例分配分红利润，否则总监不得享有相应的虚拟股份及分红权。

第十三条按公司章程中规定的利润分配方式进行，年前由公司财务部报董事长审批。

第十四条各个管理层级别获得的虚拟股权分二次阶段性分红：

1、当年度年前10个工作日分配当年给各个管理层享有的虚拟股份分红的50%，第二年8月10日分配上年的各个管理层享有的虚拟股份分红的30%，第三年5月1日分配剩余各个管理层享有的20%分红。

（注：当年满足条件可以获得虚拟股权时，公司在当年年度已计算出虚拟股权分红总额）。

第十五条年度净利润计算方法

（一）年度净利润=销售收入—销售成本—费用—所有税费

其中：

销售收入：指本销售部的销售额

成本：为销售部购进产品的进货成本

费用：包括本销售部经营所涉及到的房租，装修费用，水电，回扣，物流，资金占用费用以及其他经营所需的所有相关费用。

第四章持有股份的权利和义务

4。1持有虚拟股份的权利

第十六条持有虚拟股份人员享有的权利如下：

（一）分红权：已经确定授予营销管理团队的虚拟股份产生的分红归个人所有;

（一）表决权：无表决权;

（三）转让权：无转让权和继承权

4。2持有虚拟股份的义务

第十七条持有虚拟股份的义务

1）严禁从事有损于公司利益的一切活动，包括同业竞争行为，一旦发现则公司应收回所授予的虚拟股份，并由有关部门依法追究其他责任。

2）激励对象符合公司考核要求，不得失职，渎职或严重违反公司章程、规章制度及其他有损公司利益的行为。

3）激励对象不得违反国家有关法律法规，而被判定刑事责任的。

4）激励对象不得在任职期间，有贿赂、挪用、贪腐盗窃、泄漏公司商业秘密、严重损害公司声誉与利益等行为，给公司造成损失的。

5）不得采取短期行为虚报业绩、进行虚假会计记录的。

6）激励对象若主动离职的，按自动放弃获得虚拟股权资格。

第五章股份退出

5。1退出条件

第十八条退出条件

（一）正常离职：从离职之日起所授予虚拟股份自动丧失;

（二）退休：从退休之日起所授予虚拟股份自动丧失;

（三）丧失行为能力或死亡：同退休处理。

第十九条强制退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应强制收回所授予正常退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应收回所授予虚拟股拟股份：

（一）自动离职：从确认之日起一个月后，所授予虚拟股份及分红权自动丧失;

（二）解雇：从解雇之日起，所授予虚拟股份自动丧失。

5。2 遗留分红问题的处理

第二十条由于虚拟股份的分红时间是三次阶段性分红的，故各营销管理层符合考核要求前提下，三次阶段性分红期间激励对象违反本方案第十六条情形的，公司有权取消激励对象当前分红阶段享有的虚拟股份和分红权。第二十一条对于强制退出条件的，不再享有任何分红权。

第六章附则

第二十二条股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由法务部提议变更激励约束条件甚至终止该方案，并报董事长批准，可能的情况变化包括如下：

（一）市场环境发生不可预测的重大变化严重影响公司经营;

（二）因不可抗力对公司经营活动产生重大影响;

（二）国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础;

（四）其他董事长认为的重大变化。

第二十三条股权激励方案的实行，不构成公司对激励对象聘用期的承诺，公司对激励对象的聘用关系仍按公司与激励对象签订的劳动合同执行。第二十四条激励对象在获得虚拟股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虚拟股份（干股）持有凭证》，一式二份，分别由公司和持股人保存。如有损坏或丢失，经公司核实后可补发新证，同时期股持有人需手书原持有卡作废的声明两份，并签字，该声明分别在公司长期备档。

第二十五条本方案由公司负责解释。

第二十六条本方案若有任何条款与现行或未来法律条款相冲突，以法律为

准。

第二十七条本方案自董事长通过之日起实行。

注：以上材料仅供交流学习所用，不得用于谋取非法利益。

篇3：阶段性考核方案

阶段性考核方案

《国际物流管理》形成性考核方案

(.2)

形成性(过程)考核，是指对学生学习过程的测评，对学生的课程学习的阶段性考核。通过形成性考核可以督促学生的学习，了解学生的阶段性学习情况，有针对性地对学生进行个别化辅导或指导，可以防止学生在期末突击应试，减轻学生对期末考试的'依赖或压力。因此，形成性考核是科学测评学生学习效果，促进学生自主学习，提高学生综合素质和能力的重要途径。为了进一步加强形成性考核工作，强化教学过程管理，提高教学质量，深化考核方式、方法的改革，现依据上海电大的国际物流管理教学大纲的要求，进一步细化本课程形成性考核的教学要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：

1、形成性考核占总成绩的比例

按照国际物流管理教学大纲要求，本课程的形成性考核成绩占本课程总成绩的30%。

2、形成性考核的形式

(1)网上记分作业

根据课程教学安排和学习测评的要求，规定学生必须按时完成三次网上记分作业。面授教师要督促学生按时完成各阶段的作业。每一次网上作业，每个学生在规定的时间内完成，取最高分为作业的最终成绩(提交后成绩自动生成)。网上记分作业占形成性考核总成绩的30%，即每次作业占10%，具体分数比例如下：

单项选择题：每题2分，共60分

多项选择题：每题4分，共40分

(2)课堂表现、学习小组

为加强学生对教学工作的重视，课堂表现及学习小组占形成性考核总成绩的60%，由面授辅导教师根据学生的课堂学习情况酌情打分。可以以下各项内容为依据：出勤情况、课堂互动情况、网上实时教学参与情况、学习小组开展的活动等。

(3)期中测试

要求学生根据上半学期所学课程内容，参加一次由上海电大命题的期中考试。一方面巩固所学知识，另一方面也可了解一下期末电大对本课程的命题思路。期中测试占形成性考核总成绩的10%。

3、形成性考核的具体内容及时间要求

《国际物流管理》课程形成性考核一览表

项目内容占形成性考核成绩比例完成时间

第一次网上记分作业第1-3章 10% 第1-9周前

第二次网上记分作业第4-6章 10% 第6-14周前

第三次网上记分作业第7-12章 10% 第13-17周前

期中测试第1-6章内容 10% 第9-11周

课堂表现

学习小组出勤率、课堂发言

网上实时教学

学习小组活动 60% 1-18周

篇4：阶段性推广方案

阶段性推广方案

地产项目阶段性推广【一】

翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。

其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。

第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。

形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。

这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。

第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。

蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。

这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。

第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。

这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。

第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。

第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。

开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。

开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。

第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。

强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。

第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。

第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。

这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。

第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。

在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的`问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。

项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。

简单的网站运营推广方案【二】

网站运营计划书或者方案是一件非常简单的事情。跟我们平常做事情一样，那就是：你要做什么，怎么做?这两步就可以了。但是，很多人往往在撰写方案的时候感觉很困难。其实，如果你感觉很难，那就只能说明一点，你还没有吃透你们到底要做什么事情?如果你的内心里已经将网站的方向和目标领会透彻了，就不可能有类似困惑。下面，我们就在吃透项目方向和目标的基础上，说说该如何写运营推广方案。

第一步：前言部分

在前言部分，重点论述网站的定位，比如电子商务，门户，购物网站…，它有什么样的特点，目标用户是谁?网站的发展方向和网站的最终目标是什么。这一部分，不仅仅是你给你的上级看的，还要给你的下属看。上级可以通过你的前言部分知道你的想法是不是跟他一样，下级则可再次清楚网站的方向和目标，可供加深理解。

第二步：网站的总体运营目标是什么

在这一部分，可以简单明了的将网站的运营目标列举出来，就是一系列数据罗列，比如：搜索引擎收录量、网站注册量、网站的日访问量、网站的15分钟同时在线人数(峰值即可)PR值等等。当然，任何事物都是发展的，目标也是不断变化的，但是有一点，这个变化是为了将项目向深入推进，而不是今天还是购物网站，明天就变成传统的电子商务平台或者要变成垂直门户网站了。变化是一个缓慢的过程。无论如何变化，在一定阶段内的目标是不会变化的，就是一开始网站运营方想要达到的目标是不会的，我们称之为总体运营目标。

第三步：阶段及阶段目标

总体目标不可能一下子完成，这就需要分步骤分阶段实施。一个阶段有一个阶段的目标和运营推广方式。所以在接下来的第三部分就应该重点论述每个阶段的目标和运营方式。首先需要注意，阶段性有一个明确的时间表，同时还应该有阶段目标，为了完成这个目标要做哪些事情，在这些事情当中工作重点是什么?由谁来做这些工作，谁来检测并提出修改和完善计划等等。

在制定阶段性目标的时候，最重要的列数字，用数据说话。而这些数据列举出来之后，接下来的工作就是采用什么样的方式来实现这一系列数据。换言之，阶段不同，目标不同，运营推广的工作内容和着眼点不同。

也只有在阶段目标完成的情况下，才能谈总体目标。这就跟人一样，当你连走路都没学会的时候，就不能去跑。也就是说，目标应该具备的是连贯性，而不能发生断层现象。

第四步：常规的运营方式罗列

常规运营方式可以理解为免费的推广方式，比如百度贴吧，博客营销，论坛发帖、QQ群推广等等。就是说，无论网站发展到何种情况，这些方式都是很有效的。再比如，某些人提到的SEO优化。我以前说过“SEO一旦做好，它形成的流量非常稳定。关键在于，是一次性可以搞定的事情，况且，效果要超出人工推广的50——100倍。”但是，我们必须注意，SEO优化，出现在一个网站运营推广方案里是不太合适的。 SEO作为一个系统工程，它应该出单独的方案，而不是就那么短短一行可以搞定。所以，在方案当中，个人看法是，SEO不宜出现在网站运营推广方案当中。

第五步：小结

如前所述，写一个网站的运营推广方案，是很简单的事情。现在，我们来总结一下，运营推广方案，尤其是第三步涉及到的内容。它的撰写顺序应该是：阶段→时间安排→目标(主要是一些数据，要擅长使用数字说话)→为达到这个目标要做哪些工作→工作重点是什么→谁来做→效果监测与反馈完善→沟通机制。

那么一个完整的网站运营推广方案简单而言，主要包含：前言、总体目标、阶段性目标、常规的一些运营推广方式、小结等五步即可。整体而言，方案类文字，力求简洁清楚，而不是冗长拖沓。看完之后要一目了然，让人知道你到底想表达什么。

篇5：阶段性促销方案

一、选择合适的卖场;

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(

尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2、人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致，

超市促销活动方案。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅

区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策;

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作：

ü “活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;

ü 赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

ü 赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

ü 限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“

晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反

而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临

种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推

出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承

诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终

。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个;

买2袋/包送荧光笔一支;

买5包送飞镖玩具一套;

买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价

产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1、广宣品设计原则

ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

ü 促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

ü 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口

味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

ü 写清楚限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻

”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);

ü 高形象，低价位;

如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;

ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品;

某中低价方便面赠味精;

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的

预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销

量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果;

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽

，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人

身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人

员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，

示例：

背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批

通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活

动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作)。

活动准备排期表如下：

工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人

1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项

目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理

2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5

采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理

3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人

员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理项

目经理

4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理

5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/

项目经理项目经理

6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人)，按促销培训指引进

行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理

工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人

7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价

、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活

动组全体人员项目经理

8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈

列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理销售经理

9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏

，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理销售经理

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预

警危机处理功能;

1. 业务代表回访要求及工作日报表;

填报人：业代

内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题

汇报人：项目经理/销售经理

2. 促销小姐工作日报表;

填表人：促销小姐;

内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息;

汇报人：促销现场负责人(如：促销主管)

3. 促销日报表;

填表人：促销现场负责人(如：促销主管);

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息;

汇报人：项目经理

4. 促销效果检核表;

填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)

内容：促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录

汇报人：项目经理/销售经理

5. 奖罚单、促销费用支出单;

综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景：为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活

动的必要性。

二、策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?

如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的.认知度;

三、内容：

1、时间：精确到小时

2、地点：具体到超市店名

3、执行人：具体到岗位、人名

4、促销政策：

① 促销形式(选择正确答案打勾)

a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

② 具体内容：买赠或特价内容细则

③ 限制条件

限时限量

5、广宣方式与陈列方式

手绘POP 张，张贴位置 ;

DM 张，发放时间及频率 ;

堆头POP 张，陈列要求 ;

(附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

置效果图、现场陈列效果图等)

6、各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度

7、信息汇报记录工具

8、效果预估

9、费用预估

超市促销活动准备要点

有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了，

规划方案《超市促销活动方案》。但是在具体执行准备工作的过程中也

有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧

① 判前做好充足准备：

a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少

时间。

b、准备好充足的谈判工具：

包括：促销政策展示、赠品展示

促销前贵店的销量记录

促销后贵店的销量预估

销量增长(预计)曲线图

利润增长(预计)曲线图

促销现场布置效果图

说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上

的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

c、话术提纲

包括：

谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、

堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可

能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

② 其它技巧

注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

始终保持平静理性的风度;

不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的;

欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在

我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。

掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一

个较低要求给对方选择;

谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;

如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容;

③ 确认谈判结果

鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图)，店方进货数量、货款

结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2、准备工作需注意：

① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。(如前文所述)

② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演

示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导;

③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生

意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便;

④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人(如柜组长)是谁

、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理)，如何联系;

⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了

其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达

成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由

厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

二、促销活动的现场执行注意事项：

1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品

、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进

行现场辅导和培训;

2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全;

3、促销人员应明确以下内容：

① 促销目的。

不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数;

品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;

了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对

所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写

促销日报表;

② 促销政策，促销产品、价格;

③ 推销技巧：

包括：

推销心态：

推销从顾客说“不”开始;

推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快

的工作状态;

推销的诀窍是：积极主动;

推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。

4、管理

l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;

l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事

人;

l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻

求改进;

5、告知是促销成功的关键：

1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息;

2) 店内购物在货架上有促销告知信息;

3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获

4) 知促销内容;

5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并

6) 指明本产品销售位置;

7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域

通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区

域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛

告知是促销成功的秘诀。

五、超市促销活动总结要点：

1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;

2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;

3、现场照片;

4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;

5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;

6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方

做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的

意见和建议，进一步增进双方的合作关系;

7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见;

8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验

积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

六、超市生动化

超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。

生动化法则：

生动化的作用：刺激冲动性消费;

在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用;

让人感受到产品品质和品牌形象;

生动化的意义：

没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品买不出去;

(UNSEEN IS UNSOID)

公司和店主都失去利润和销量;

失去的销售机会永远不会再来;

生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段;

生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

生动化法则——货架陈列

A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;

B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;

C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序;

D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致;

E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线(货架)充

足度，促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓;

F、所有排面突出商标(中文);

G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起;

H、用冰柜陈列时(超市)要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排;

生动化法则——落地陈列

A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

C、依据动线，摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手

前面。

D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

G、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

H、别忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

J、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中

生动化法则——陈列位置选择

A、正对门，入门可见处;视线平齐170mm—70mm;

B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台;

C、方便客户自己拿获的地方，收银台;

D、冰柜把手附近两层(冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP);

E、争取从窗口或店外就可以看到的位置;

生动化法则——广告品使用技巧

A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画

C、所有广宣品必须突出主色调

D、POP：

广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

POP需常换常新，与促销活动同步

POP也有正确的品牌和包装顺序

POP的位置选择可参考陈列位置选择法则

POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架

F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致

篇6：阶段性活动方案

阶段性活动方案

“基层组织建设年”活动阶段性工作总结

自“基层组织建设年”活动开展以来，我镇高度重视，认真安排部署，强化责任目标，现已基本完成了第一阶段工作，现将情况总结如下：一、基本情况

4月25日镇党委召开了动员大会，传达了县委基层组织建设年活动动员大会精神，对全镇党的基层建设年活动进行了安排部署，会上明确了第一阶段的任务目标。在这一阶段中，各村党支部认真制定支部实施方案，开好支部动员部署会议，讲清楚党的基层建设年的目的、意义、步骤和方法，认真做好思想发动工作。活动开展中各党支部和广大党员认真学习《***镇基层建设年活动的实施方案》。积极开展第一阶段各项工作。通过动员部署，全镇党员干部思想认识不断提高，工作作风不断转变，工作自觉性和主动性进一步增强，为开展下阶段活动奠定了基础。二、存在问题 (一)责任心不强。

一些村干部遇到工作中的一些复杂问题和困难，就产生畏难情绪。工作敷衍、推诿，甚至臵之不理，导致各项工作任务完成不好，党的路线、方针、政策在基层贯彻落实不好。

(二)后备干部队伍难以稳定。

我镇外出人口流动量大，村级干部队伍中部分外出经商、务工，村级工作的效率难以保障，大部分青年农民常年在外打工，流动性较大，无暇顾及政治进步，在发展党员上不够主动、积极。部分农民价值观发生了变化，加上组织本身对农民尤其是青年农民的吸引力不强，导致了农民入党人数减少，农村党员队伍年龄偏大，党员后备来源趋于减少。很难做到“选优配强”的后备工作，很大程度影响了农村基层组织建设。

(三)阵地建设有待迅速加强。

我镇现有的村级办公场所已远远不能适应现代办公的需要，部分村还未建立“两室”，由于办公室设施不全，给党员学习造成了一定的困难。

(四)集体经济薄弱运转困难。

由于我镇是一个典型的农业镇，许多村没有经济实体，更谈不上村级经济积累。村级干部报酬较低，农村工作千头万绪，“半脱产”的村干部多为“全脱产”工作，现有报酬实在很难维持家庭生计，一定程度上挫伤了他们的工作积极性。三、主要做法

农村基层组织建设面临的困难和问题是发展中的问题，成就中的不足，如果不对这些困难和问题进行深入分析和研究，不及时采取应对措施，必将影响党的政策在农村的贯彻实施，动摇党的执政基础。

(一)切实加强组织领导。

为了加强对此项工作的.领导，镇上成立了以镇党委书记**同志为组长，镇党委副书记、镇长**和党委副书记***同志为副组长，其他党委成员为成员的领导小组，领导小组下设办公室，抽调了专门人员负责日常工作。各村党支部先后组织党员干部围绕基层建设年活动的文件和领导讲话，认真开展动员部署。为了注重实效不走过场，镇党委基层建设年活动领导小组，深入了解各党支部的工作进展情况，及时帮助支部、党员解决工作中存在的困惑和难题，有力地促进了党的基层建设年活动的有序开展。

(二)积极选拔培养基层干部。

村级党组织书记不仅是组织内党员干部的带头人，更是全体村民的带头人和引路人。因此。培养、选拔好组织的带头人是解决当前组织建设难题的关键。 (三)强化管理解决问题。

首先是明确职责。要明确村党支部的领导职责和指导作用，村的其它各种组织要分别通过各自的章程、条例规定来明确自己职责。同时要理顺关系，明确村党支部与其它村级组织的领导与被领导关系。四、初步成效

通过第一阶段的工作，基本完成了目标任务。一是政治思想素质明显提高。全镇党员干部通过活动的开展，增强了完成本职工作的自觉性、主动性，时刻牢记要在工作、学习和社会生活等方面发挥先锋模范作用。二是工作能力明显提高。三是各项工作明显进步。进一步改进了工作作风，端正了工作态度，党员干部精神面貌焕然一新，各司其职，各负其责，各项工作取得新的进展。

河南社保降费方案发布阶段性降低社会保险费率

经河南省政府同意，河南省人社厅、财政厅近日联合下发通知，决定阶段性降低社会保险费率。从5月1日起，河南省企业职工基本养老保险单位缴费比例由20%降为19%;失业保险费率再降低0.5个百分点，由2%降为1.5%，其中，单位缴费比例降低0.3个百分点，由目前的1.5%降为1.2%;个人缴费比例降低0.2个百分点，由目前的0.5%降为0.3%。降低费率的期限暂按两年执行。初步测算，两项费率降低后，可为企业减负超过60亿元。

通知要求，各地要继续贯彻落实国务院和河南省出台的关于降低工伤保险平均费率和生育保险费率的政策规定，确保政策实施到位。同时，要加强社会保险基金预算管理。各级人社部门要不断扩大社会保险覆盖范围，强化社会保险费征缴，切实做到应保尽保、应收尽收。各级财政部门要切实调整财政支出结构，加大对社会保险的投入，确保各项社会保险待遇按时足额支付。

篇7：阶段性营销方案

第二，阶段性营销目标KPI，如：实现多少盈利，多少人办会员，等

第三，实现方法(细节和执行)，1.活动策划2.菜品创新3.数据库营销4.团购等

第四，细化活动如：周一到周天，每天一款不同的特色菜，上哪家团购，到店人数，会员卡办理等

第五，收集客户反馈(非常重要)根据客户反馈做相应的改变。

第六，第一阶段的营销结果，整理并总结，好的方式保留，不太好的去掉。继续做其他营销。

地产项目阶段性推广

其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。

形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。

这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。

这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。

这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的`人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。

开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。

第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。

在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。

篇8：阶段性营销推广方案

1.前言：推广目的

2.市场调查分析：消费者分析/市场区域分析/竞争对手(品牌)分析/产品(服务)阶段性特征分析/相关结论。

3.根据2得来的营销策略：阶段性策略思想/总结。

4.广告策略计划：周期内每阶段的广告诉求重点和方向/相关论证总结。

5.费用预算：媒体购买策略的预算/公关活动策略的预算/物料支持的预算/人员安排的预算……

6.效果评估：费用控制体系

7.项目总结与分析。

地产项目阶段性推广

其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。

形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。

这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。

这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。

第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的`制定和推出房源的数量。

开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。

第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。

鑫源花园20XX年8月份阶段性推广方案

一、项目销售情况统计

三期工程剩余房源13套(含2套别墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套别墅)，占总剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占总剩余房源的38.46%;别墅2套占15.38%。

四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米两房剩余32套，占剩余房源的68.09%。

五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米临街剩余33套，占剩余房源的42.86%。

鑫源花园项目共计剩余多层住宅137套(含黄河大道西临街48套，总剩余多层住宅套数为185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米临街剩余房源33套(不含黄河大道西临街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。

从上述统计分析，剩余房源144平米以上的边户型和97平米—98平米两房户型占剩余房源比例较大。另黄河大道东临街销售15套，销售率为31.25%，黄河大道西侧房源应及时补充。

目前，受房地产大环境及舆论环境的影响，市场出现了观望等待的现象，虽然7月份成交量较6月份成交量有所上升(6月份成交套数为23套，7月份成交套数为36套)。8月份奥运会的举行，显然会转移市场的注意力，如何借势营销将成为销售重点。

二、销售推广思路

1、临街住宅楼的包装推广——“最美的风景，要么选择，要么错过。”预计8月16日正式认购(认购优惠?1000元)，出价格、定房源，可直接签约。

2、借“8月奥运”之势，给予8月份购买鑫源花园多层住宅(除144㎡以上)的客户元购房优惠。目前住宅价格已经局部上调，优惠2008元后的成交价格基本与调价前优惠价格持平;

3、“奥运8月，幸福有你(让爱回家)”——尤其针对年轻客户，8月7日为农历七夕，8月8日又是特别吉祥、值得纪念的日子，甚至整个8月都是令人期待和向往的。计划推出8月购房送“2008元婚纱照套餐”，也可折换为直接享受2008元房款优惠(优惠不可累计)。借此吸引市场眼球，引导这类人群阶段内集中消化剩余的98㎡房源及临街房源。

4、“奥运8月，幸运有你”——近期老客户带新客户成交比例较高，为反馈老业主，并捆绑奥运，对鑫源花园以往“老带新成功”的老客户，均赠予“奥运即开彩票”一张(价值5元)，最高奖金10万元。

三、物料准备

1、单页

主题：最美的风景，要么选择，要么错过(临街楼包装及认购预告)

奥运8月，鑫源有礼(促销活动)

2、电视广告片

制作发布1分钟电视广告，片尾加整版字幕“奥运8月，鑫源有礼(促销活动)”。

3、电视流字

4、现场条幅

四、费用预算

篇9：工程阶段性验收方案

工程阶段性验收方案

一、验收目的

为使信息化项目建设按照标准要求进行，确保项目竣工后达到有关要求和标准，并能正常投入运行，必须进行项目验收。

二、验收对象

参与项目建设的施工单位。

三、项目验收的前提条件：

(1) 所有建设项目按照合同要求全部建成，并满足使用要求;

(2) 各个分项工程全部验收合格;

(3) 已通过软件确认测试评审;

(4) 已通过软件系统测试评审;

(5) 软件已置于配置管理之下;

(6) 各种技术文档和验收资料完备，符合合同的内容;

(7) 系统建设和数据处理符合信息安全的要求，涉密信息系统需提供主管部门验收

的合格证书;

(8) 外购的操作系统、数据库、中间件、应用软件和开发工具符合知识产权相关政

策法规的要求;

(9) 各种设备经加电试运行，状态正常;

(10) 经过监理方同意;

(11) 经过相关主管部门和项目业主同意;

(12) 合同或合同附件规定的其他验收条件;

四、验收方法

项目验收是项目开发建设中有组织的主动性行为，它是对项目建设高度负责的体现，也是项目建设成功的重要保证。切实做好项目建设中的验收工作至关重要，应当采取有效措施，实实在在做好。为保证项目验收质量，针对不同的验收内容，在实施验收操作中，可以采取以下不同的方法：

(一)登记法

对项目中所设计的所有硬件、软件和应用程序一一登记，特别是硬件使用手册、软件使用手册、应用程序各种技术文档等一定要登记造册，不可遗漏，并妥善保管。对项目建设中根据实际进展情况双方同意后修订的合同条款、协调发展建设中的问题进行登记。

(二)对照法

对照检查项目各项建设内容的结果是否与合同条款及工程施工方案一致。

(三)操作法

这是项目建设最主要的验收方法。首先，最项目系统硬件一一实际加电操作，验证是否与硬件提供的技术性能相一致;其次，运行项目软件系统，检验其管理硬件及应用软件的实际能力是否与合同规定的一致;第三，运行应用软件，实际操作，处理业务，检查是否与合同规定的一致，达到了预期的目的。

(四)测试法

对能使用检测仪器进行检测的设备，实施应当一一进行实际测试，检查是否和设备、实施的规格、性能要求相一致。

五、验收步骤

(一) 需求分析

项目监理单位组织人员对项目进行验收需求分析，针对项目验收，监理单位需配备2名有经验的工程师和一名行业专家来组成项目团队，负责具体工作。

(二)编写验收方案(计划书)

项目监理单位在对项目进行深入的需求分析的基础上编写验收方案(计划书)，提交业主单位审定。

(三)成立项目验收小组

实施测试验收工作时，应当成立项目验收小组，具体负责验收事宜。

(四)项目验收的实施

严格按照验收方案对项目应用软件、网络集成效果、系统文档资料等进行全面的测试和验收。

(五)提交验收报告

项目验收完毕，对项目系统设计、建设质量、设备治疗、软件运行情况等做出全面的评价，得出结论性意见，对不合格的项目不予验收，对一流问题提出具体的解决意见。

(六)召开项目验收评审会

召开由验收委员会全体成员参加的项目验收评审会，全面细致的审核项目销售小组所提交的验收报告，给出最终的'验收意见，形成验收评审报告提交项目业主存档。

六、验收程序

(一)初验

1、申请：项目竣工后经测试和试运行合格，施工单位根据合同、招标书、计划任务书，检查、总结项目完成情况后向业主提出初验申请。

2、方式：项目业主组织监理和施工单位进行初验。

3、施工单位提供材料：初验申请书、完工报告、项目总结、一级要求的验收评审资料。

(二)终验

1、申请：初验合格后，项目业主根据合同、招标书、任务书，检查、总结项目实施和完成情况后向主管部门提出验收申请。

2、经过审核，材料齐全则由主管部门组织验收。

验收工作有由主管部门和项目业主、监理等单位和专家组组成验收小组进行验收。验收工作分为两个步骤：验收小组和验收评委会评审，由验收小组共同确定验收时间、评审时间及其他安排。

(1) 验收小组验收

验收小组一般由5-8人组成，成员由主管部门和项目业主的管理人员、监理单位专业技术人员共同完成。验收时参照相关验收内容及标准进行，验收后必须提交验收报告。

(2) 验收委员会评审

验收委员会一般由8-15人组成，成员由验收小组及主管部门、项目业主和监理单位的领导、专家等组成。验收委员会评审一般采取会议评议方式进行，听取验收总结报告说明、验收小组验收结果及意见，通过评审提交验收评审报告。

(3) 项目业主提供材料：验收申请、项目建设总结性评价报告(组织与实施协调)、项目实施报告(技术、项目管理、质量控制)、相关文档资料、验收安排计划、验收小组及委员会名单、验收计划书(由监理单位负责)

3、验收签字

经过验收、评审形成的验收报告和评审报告，验收委员会成员签字。

七、验收依据

作为项目验收的依据，一般选用项目合同书、国标、行业标准和相关政策法规、国际惯例等。

(一) 项目合同书

签定的项目有关合同

(二) 国家标准

硬件、软件、布线、安全等

(三) 新疆省信息化项目建设管理暂行办法

(四) 其他

具体验收标准和一句由监理单位根据具体项目情况提出，主管部门和项目业主审定。

八、验收内容和标准

根据具体项目实际制定，由项目监理单位负责编写，主管部门和项目业主审定。项目验收标准是判断项目成果是否达到要求的一句，因而应具有科学性和权威性，只有制定科学的标准，才能有效的验收项目结果。验收内容一般包括测试(复核)、资料评审、质量鉴定三部分。

验收的内容包括以下几个部分：

(一) 验收内容一般包括软件验收(按功能要求的可执行软件、开发计划文档、

详细设计文档、质量保证计划、设备相应附件、设备运行、网络运行等)

(二) 验收评测工作主要包括：文档分析、方案制定、现场测试、问题单提交、

测试报告;

(三) 验收测试内容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可扩充性、兼容

性、效率、资源占用率、用户文档。

(四) 文档验收标准一般包括：文档完备性、内容针对性、内容充分性、内容一

致性、文字明确性、图表详实性、易读性、文档价值等。

(五) 软件、硬件验收标准要符合国家和相关标准。

需要评审的资料包括以下几个部分：

(一) 基础资料：招标书、投标书、有关合同、有关批复文件、系统设计说明书、系

统功能说明书、系统结构图、项目详细实施方案。

(二) 项目竣工资料：项目开工报告、项目实施报告、项目质量测试报告、项目检查

报告、测试报告、材料清单、项目实施质量与安全检查记录、操作使用说明书、

售后服务保证文件、培训文档、其他文件。

(三) 软件开发文档：需求说明书、、概要设计说明书、详细设计说明书、数据库设计

说明书、测试计划、测试报告、程序维护手册、程序员开发手册、用户操作手

册。

(四) 软件开发管理文档：项目计划书、质量控制计划、配置管理计划、用户培训计

划、质量总结报告、会议记录和开发进度月报。

九、验收结论

验收结果分为:验收合格、需要复议和验收不合格三种。符合信息化项目建设标准、系统运行安全可靠、任务按期保质完成、经费使用合理的，视为验收合格;由于提供材料不详难以判断，或目标任务完成不足80%而又难以确定其原因等导致验收结论争议较大的，视为需要复议。

1、项目凡具有下列情况之一的，按验收不合格处理：

(一) 未按项目考核指标或合同要求达到所预定的主要技术指标的;

(二) 所提供材料不齐全或不真实的;

(三) 项目的内容、目标或技术路线等已进行了较大调整，但未曾得到相关单位认可

的;

(四) 实施过程中出现重大问题，尚未解决和作出说明，或项目实施过程及结果等存

在纠纷尚未解决的;

(五) 没有对系统或设备进行试运行，或者运行不合格;

(六) 项目经费使用情况审计发现问题的;

(七) 违犯法律、法规的其他行为;

2、验收结论确认和处理

由主管单位同相关部门根据验收已经和相关资料得出结论，并进行确认。

3、项目验收结论的处理

(一) 验收结论为验收合格的，项目业主将全部验收材料同意装订成册并连同相

应的电子文档分别报主管部门及相关部门备案。

(二) 验收结论需要复议的，主管部门以书面形式通知建设单位在三个月内补充

有关材料或者进行相关说明。

(三) 验收结论为验收不合格的，主管部门以书面形式通知项目业主和设计、施

工单位，限期整改，整改后试运行合格的，项目业主重新申请验收。

(四) 未通过验收的信息化项目，不得交付使用。

十、项目交接

项目竣工验收合格后，应班里项目交接手续。项目的移交包括实体移交和项目文件移交部分。

十一、各项目业主和监理单位要严格参照此方案开展项目验收工作。

篇10：年终激励方案

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20XX年即将过去，20XX年即将来临，为了感谢全体员工在20XX年的生产经营中所作出的贡献，经研究决定并报请总经理批准，特作如下激励方案：

一、年终工作

1、放假时间——20XX年元月10日

公司预计在20XX年元月7日下午2：00，公司全线停止生产并打扫卫生。

晚上6：00公司安排所有员工在XXXX餐厅聚餐，届时总经理到场讲话，并为在场员工发放年终奖金(每人300元)。

对于提前回家的个别员工(目前上报人员由：刘晓朝、周晓建、余川、刘荣)公司规定工资全部结清，但不发放年终奖金。

2、工作盘点

要求各个管理人员，在放假之前做好工作盘点报告，盘点分：职务工作盘点、部门工作盘点、仓库库存材料盘点(盘点表格放假前盘点时发放)。

所有需要递交盘点报告的'人员在做好工作盘点报告之后，方能领取工资。

3、薪资结算

在元月9日至10日之间，为财务工资核算与发放时间，今年工人三个月工资全部结清。

管理人员只发放前两个月工资，元月工资不予结算(明年发放)，每人年底另外多发一个月基本薪资作为奖金。

二、年初开工——20XX年2月13日(正月十一)

1、在开年的2月11日(初九)报到的人员中，公司将按其服务年限(中途离职者，按最近入职时间计算)报销其单程车费，并发放开年红包，具体核定如下：

A、服务年限在三年以下，奖金500元，并报销单程车费的一半;

B、服务年限在三年以上，奖金800元，并全额报销单程车费;

C、服务年限在五年以上，奖金1000元，并全额报销单程车费;

D、服务年限在八年以上，奖金1200元，并全额报销单程车费;

E、服务年限在十年以上，奖金1500元，并全额报销单程车费;

F、管理人员只享受此奖励中的单程车费全额报销，不享受服务年限奖金。

特别强调：

1、报到时间，截止为2月11日下午6：30;在此之前报到者方能享受以上待遇。

在2月13日晚上6：30之前报到者，可以视为报到，公司可以按服务年限规定报销车费，但不发放开年红包。

2、服务年限一律按足月计算，中途离职者，按最近入职时间计算。

此奖金发放时间为：20XX年做完全年(即20XX年合同期满，)随年终放假工资一起结清。

3、车票一律以正规票据为准;对于不是正规的票据，公司有权拒绝报销，或酌情减半报销。

发放时间为：20XX年做完全年(即20XX年合同期满，)随年终放假工资一起结清。

三、员工推荐

1、针对明年生产各工序员工急缺的现象，公司决定：推荐一名熟练技术工，奖励500元;推荐一名普工，奖励300元。

2、推荐人员在公司试用合格，并签订相关劳动合同后，视为合格推荐。

其推荐人员奖金将在其上班三个月转正后的当月工资中兑现。

3、如被推荐人员不能按合同规定做满一年者，除被推荐人按合同规定要承担相关的违约责任外。

其推荐人所领奖金，将按规定在被推荐人离职当月的工资中全额扣除。

4、此推荐奖励截止时间为：20XX年3月15日之前

特此通知

温州市国真眼镜有限年公司人事部

篇11：年终激励方案

以下方案仅供参考，各方案编译参考了同行业及其他企业的一些年终奖方案。

考虑到我公司部门、人员编制完善，但是目前各部门实际情况差异较大，人员素质能力差异也较大，公司当年预期的盈利水平体现不完全。

而年度激励一年只有一次，年度激励机制如果设立完善、公正，并且使员工觉得感激亦或欣喜，易于使员工在一定的困难时期有所期盼，并且为了来年能得到更多的奖励而积极进取，想方设法使公司利益最大化。

公司第一年开创，为激励各部门诸位同仁来年再接再励，配合创造公司新的高速发展，所以编译以下几种备选方案：

方案一、年终奖

本方案以出勤月数评定，以3月公司成立为起点，12月为本年终结。

新员工以来公司月份至12月为准 1、总经理(1人)：500元X出勤月数 4500元 2、经理及主管级别(2人)：200元X出勤月数 3600元 3、员工(14人，不含实习生)：100元X出勤月数设计制作部：4人(合计出勤12月)其中：何x：3个月X100元=300元王xx：2个月X100元=200元魏x：6个月X100元=600元陈xx：1个月X100元=100元

小计：1200元其余部门(另计)：

预计：以全年出勤满额9月计算，其余部门10人预估平均出勤5个月计算小计：5000元(预估) 4、实习生： 100元

方案一合计激励： 14400元(以内)

方案二、年终奖

本方案以月薪、职务评定，按总月薪配合职务计算(其中满额补差为逢五逢整零元补差，如月薪小计5400，则补差100元，合计5500元;如月薪小计5600，则补差400元为6000元)。

1、总经理(1人)：全月薪合计X2个月+满额补差 5000元 2、经理及主管级别(2人)：全月薪合计+满额补差 4000元 3、转正员工11人：基本工资(600元) 6000元 4、试用期员工(陈xx、付xx、魏x)：试用期工资(800元)X0.5(一半) 1200元 5、实习生：

篇12：股权激励方案

一、确定股权激励对象

从人力资本价值、历史贡献、难以取代程度等几方面确定激励对象范围

根据这个原则，股权激励对象被分成了三个层面：

第一层面是核心层，为公司的战略决策者；

第二层面是经营层，为担任部门经理以上职位的管理者；

第三层面是骨干层，为特殊人力资本持有者。

二、确定股权激励方式

股权激励的工具包括权益结算工具和现金结算工具，其中，权益结算中的常用工具包括股票期权、限制性股票员工持股计划等，这种激励方式的优点是激励对象可以获得真实股权，公司不需要支付大笔现金，有时还能获得缺点是公司股本结构需要变动，原股东持股比例可能会稀释。

现金结算中的常用工具包括股票增值权、虚拟股票计划、利润分红等，其优点是不影响公司股权结构，原有股东会造成稀释。缺点是公司需要以现金形式支付，现金支付压力较大。而且，由于激励对象不能获得真正的股权，励作用有所影响。

确定激励方式，应综合考虑员工的人力资本价值、敬业忠诚度、员工出资意愿及公司激励力度等方面。在结合公的基础之上，可考虑如下激励方式：

对于人力资本价值高且忠诚度高的员工，采用实股或期股激励方式，以在员工身上实现经营权与所有权的统一；对于不愿出资的员工，可以采用分红权激励和期权激励，以提升员工参与股权激励的积极性。

上述激励方式并非一成不变，在结合公司与激励对象现实需求的基础上可灵活运用并加以整合创新，设计出契合求的激励方案。

三、股权激励的股份来源

针对现金结算类的股权激励方式，不涉及公司实际股权激励，故不存在股份来源问题，以下仅就权益类股权的股份来源进行如下阐述：

一是原始股东出让公司股份。如果以实际股份对公司员工实施激励，一般由原始股东，通常是大股东向股权激励份。根据支付对价的不同可以分为两种情形：其一为股份赠予，原始股东向股权激励对象无偿转让一部分公司股虑激励对象个人所得税问题）；其二为股份出让，出让的价格一般以企业注册资本或企业净资产的账面价值确定二是采取增资的方式，公司授予股权激励对象以相对优惠的价格参与公司增资的权利。

需要注意的是，在股权转让或增资过程中要处理好原始股东的优先认购买权问题。公司可以在股东会对股权激励决时约定其他股东对与股权激励有关的股权转让与增资事项放弃优先购买权。

四、股权激励的资金来源

在现金结算的情况下，公司需要根据现金流量情况合理安排股权激励的范围、标准，避免给公司的正常经营力。而在权益结算的情况下，除公司或老股东无偿转让股份外，股权激励对象也需要支付一定的资金来受让该部据资金来源方式的不同，可以分为以下几种：

一是激励对象自有资金。在实施股权激励计划时，激励对象是以自有资金购入对应的股份。由于员工的支付能力很高，因此，需要采取一些变通的方法，比如，在股权转让中采取分期付款的方式，而在增资中则可以分期缴纳大股东提供借款方式。

二是提取激励基金。为了支持股权激励制度的实施，公司可以建立相应基金专门用于股权激励计划。公司从税后法定公积金后，经股东会或者股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金用于股权激励。公积金既可以算方式的股权激励，也可以用于权益结算方式的股权激励。

五、确定股权激励周期

若要产生长期激励效用，股权激励需要分阶段进行，以确保激励对象的工作激情能够得以延续。

一般可以将股权激励的授予期设为3年，例如针对期股方式，可按3：3：4的比例，每年1次，分3次授予完毕

的解锁及期权的兑现亦分3年期实施，这样，一项股权激励计划的全部完成就会延续6年；针对利润分红激励方行1次分红，同时由公司存留一定比例的分红份额，待第3个年度返还，并以此类推。

之所以采用上述机制，其原因在于，在激励的同时施加必要的约束——员工中途任何时刻想离开企业，都会觉得以此增加其离职成本，强化长期留人的效用。

六、确定退出机制，避免法律纠纷

为规避法律纠纷，在推行股权激励方案前应事先明确退出机制。针对不同的激励方式，分别采用不同的退出机制

（一）针对现金结算类激励方式，可从三个方面界定退出办法：

1.对于合同期满、法定退休等正常的离职情况，已实现的激励成果归激励对象所有，未实现部分则由企业收回。离开企业后还会在一定程度上影响企业的经营业绩，则未实现部分也可予以保留，以激励其能继续关注公司的发

2.对于辞职、辞退等非正常退出情况，除了未实现部分自动作废之外，已实现部分的收益可归属激励对象所有。

3.若激励对象连续几次未达到业绩指标，则激励资格自动取消，即默认此激励对象不是公司所需的人力资本，当获取人力资本收益。

（二）针对权益结算类激励方式，可从以下三方面界定相关退出办法：

1、针对直接实股激励方式，激励对象直接获得实际股权，成为公司真正的股东。要根据股权激励协议约定的强制要求激励对象转让股权存在较大困难，需要明确以下事项：

①关于强制退股规定的效力

在激励对象取得公司实际股权后应当变更公司章程，章程对公司及股东均有约束力。变更后的章程应规定特定条股东应当强制退股，该规定可以视作全体股东的约定。在该条件满足时，特定股东应当退股。

同时应注意在公司存续过程中修改章程，并规定强制退股条件，则要分别情况看待。对于赞成章程修改的股东来足强制退股条件时，章程的规定对他有效；对于反对章程修改的股东来说，即使章程已通过，强制退股的规定对力。

在此应注意：股东资格只能主动放弃，不能被动剥夺。章程或激励协议通过特殊约定强制退股条款，可能因违反东不得抽逃出资的强制性规定而被认定无效，对激励对象仅起到协议约束的效果。

②退股的转让价格或回购价格

股权激励协议中一般规定了强制退出的股份的转让价格/回购价格计算方法。退出股份价格经常约定为激励对象原或原始购买价格加利息的作价。但资产收益是股东的固有权利，不能被强制剥夺，资产收益体现在利润分配、剩和转让股份获益三方面。股东退股有权以市场价值作价。再者，在公司亏损时，如再以原价或原价加利息作价，东不公平或涉嫌抽逃。

因此，在股权激励设计方案中对退股的转让价格约定为公司实际账面净资产价值或市场公允价值较为妥当。 ③协议能否规定只向特定股东转让

上述规定往往会侵犯了其他股东的优先购买权，优先购买权也是股东的固有权利，非经其事先同意，不得被剥夺权激励协议中约定或另行出具其他股东承诺放弃优先购买权。

七、股权激励中的税收问题

股权激励过程中涉及的税收问题主要体为以下两方面：

1、公司股权激励支出能否在公司成本中列支

我国目前未对非上市公司股权激励过程中的税收问题作出明确规定，但在相关条例中可以找到一定依据。《中华企业所得税法实施条例》第三十四条规定“企业发生的合理的工资薪金支出，准予扣除。前款所称工资薪金，是纳税年度支付给在本企业任职或者受雇的员工的所有现金形式或者非现金形式的劳动报酬，包括基本工资、奖金贴、年终加薪、加班工资，以及与员工任职或者受雇有关的其他支出。”同时国家税务总局在《关于我国居民企激励计划有关企业所得税处理问题的公告》第三款规定“在我国境外上市的居民企业和非上市公司，凡比照《管规定建立职工股权激励计划，且在企业会计处理上，也按我国会计准则的有关规定处理的，其股权激励计划有关处理问题，可以按照上述规定执行。”

根据上述条例的规定，非上市公司的股权激励支出，可以在公司成本中列支，但要区别对待：

针对股权激励计划实行后立即可以行权的，确定作为当年公司工资薪金支出，依照税法规定进行税前扣除；

针对股权激励计划实行后，需待一定服务年限或者达到规定业绩条件（以下简称等待期）方可行权的，公司等待计算确认的相关成本费用，不得在对应年度计算缴纳企业所得税时扣除。在股权激励计划可行权后，公司方可根际行权时的公允价格与当年激励对象实际行权支付价格的差额及数量，计算确定作为当年公司工资薪金支出，依进行税前扣除

2、激励对象获得的股权激励份额的税收问题

国家税务总局《关于个人认购股票等有价证券而从雇主取得折扣或补贴收入有关征收个人所得税问题的通知》（国9号）规定，在中国负有纳税义务的个人（包括在中国境内有住所和无住所的个人）认购股票等有价证券，因其表现或业绩，从其雇主以不同形式取得的折扣或补贴（指雇员实际支付的股票等有价证券的认购价格低于当期发场价格的数额），属于该个人因受雇而取得的工资、薪金所得，应在雇员实际认购股票等有价证券时，按照《中国个人所得税法》（以下称税法）及其实施条例和其他有关规定计算缴纳个人所得税。上述个人在认购股票等有行转让所取得的所得，属于税法及其实施条例规定的股票等有价证券转让所得，适用有关对股票等有价证券转让人所得税的规定。

除上述国税发〔1998〕9号，目前关于非上市公司股份期权计划并无其他政策规定。由此可以看出，非上市公司际认购股票等有价证券时，按照《中华人民共和国个人所得税法》（以下称税法）及其实施条例和其他有关规定人所得税。根据我国《个人所得税法》规定，工资、薪金所得，适用超额累进税率，税率为3%至45%；利息、得、财产转让所得和其他所得适用比例税率，税率为20%。

【阶段性激励方案】相关文章：