库存产品消化范文
“青鞭峰”通过精心收集，向本站投稿了8篇库存产品消化范文，下面是小编给大家带来关于库存产品消化范文，一起来看看吧，希望对您有所帮助。
篇1：产品安全库存管理制度
第一条 目的
为求仓库存货及财产保管的正确性和安全性以及库存数字的`准确性。仓库管理事务处理有所遵循，并加强管理人员的责任，以达到财产管理的目的，特制定本制度。
第二条 管理范围
(一)原材料：包括脂料类、化工类、纤维类、泥料类、砂石类、木材类、塑料类、钢材类、埋件类、办公类、包装类、劳保类、后勤类、油漆类、胶水类、油类、工具类、枪类、砂纸类、毛刷类、螺丝类、接头类、钻头类、开关类、灯线管类、切割片类、钉类、皮带类、轮子类、轴承类、水龙头类、其它类等不同类别。
(二)产成品：按不同客户、不同类别、不同质量分类。
(三)模具：按不同类别分类。
第三条 货物入库、存放及领料
1、存货的堆置，应力求整齐、集中、分类，设置存货卡。
2、按货物类别特性与库存条件确定存放地点。
3、各项财产卡依编号顺序，事先准备妥当，以备盘点。
4、按照入库的品名、规格、型号验收实际重量，会同质检部门验收货物质量。
5、对不合格的货物停止入库并向上级报告，等候上级指令处理。
6、按照领料单的品名、规格、型号、数量准确发放货物。
7、各项财务账册应于当日下班前登记完毕，如因特殊原因，无法完成时，将尚未入账的有关单据如缴库单、领料单、退料单、交运单、收料单等于次日上午上班前登记完成。
第四条 报告制度
每月向上级部门报告原料、成品、模具进、出、库存情况，包括月度入库汇总表、月度出库汇总表、月度结存库存表，年度入库汇总表、年度出库汇总表。并于安全库存量以下时及时将库存量通知生产部门、项目部及财务部，以便及时实施采购。
第五条 盘点制度
存货的盘点，以当月最末一日实施为原则。
(一)按月盘点：由仓库管理员在仓库主管的监督下进行。
(二)年中、年终盘点
1、存货：由资材部门或经管部门会同财务部门于年(中)终时，实施全面总清点一次。
2、物资：由物管部门会同财务部门于年(中)终时，实施全面总清点一次。
(三) 检查
由财务部门照会其仓库主管后，做存货随机抽样盘点。
(四) 特定的不定期抽点的盘点工作，亦设置盘点人、会点人、抽点人，其职责与年中(终)盘点同。
第六条 岗位责任
(一)仓库主管岗位职责
1、仓库主管隶属物管科，是公司重要的岗位。主要负责对公司的材料仓、成品仓进行组织管理，并对包装物、模具、工具、劳保用品、物料、废料进行组织管理。
2、辅导、组织、授权仓管员开展工作。按照公司的政策和规章制度严格要求仓管员，并对仓管员进行考核，督导各仓库财产物资的安全流动。
3、管理仓管员的内容必须包括：按要求检验入库材料或产品，按各种计量标准计量并记录，如单位为条、米、箱或桶都必须有重量记录如公斤，发现有问题的材料或产品入库应要求入库人改正并及时向上级报告。
4、监督和检查仓库物品的收、发、存记录，要求材料仓和成品仓账本、货物卡、实物必须相符，在工作流程上辅导和培训仓管员。
5、检查仓库5S工作的情况。
6、对仓库作业流程、岗位责任、规则制度的编制提出意见。
7、组织按月定期的盘点工作，及时向相关部门提交盘点结果。
8、对仓库物料存量实行ABC分类法，设定库存量的高低限制，定期检查实物存量与高低限的差距情况。
(二)原料仓仓管员岗位职责
1、在仓库主管的领导下开展工作。遵守公司的各项制度，按照仓库领料制度执行领料手续。
2、监督搬运工工作，制止野蛮装卸。
3、负责原料仓安全保管。有责任制止违反仓库防火安全的行为。
4、负责本仓库物品的收、发货，核对品种、数量，填写有关入库、出库单，登记账本，做到账、卡、物相符。
5、仓库按照5S要求进行管理，报表管理、文件数据管理。
6、原料仓领料规程、管理制度的编制或提出修订意见。
7、检查入库的原料品名、规格、型号、数量、外包装是否符合要求、有没有缺斤少两，有没有货不对办，有没有劣质材料、并及时通知质检员检验质量，对不要求的材料要求退货或说明原因不予入库，并及时向仓库主管反映情况。
8、做好原料的状态标识。能辨别及熟记各种原料的代号并掌握库存物品的特性，合理安排摆放区域。
9、发货执行“先入先出、按单发放”的原则。加强与车间的沟通。
10、及时整理库存物品，保持仓库清洁卫生、堆放整齐有序，搞好防火、防潮、防霉、防挥发、防蛀工作，发现问题及时解决。随时留意物品质量、有效期限，如有问题及时向仓库主管反映。
11、监控物品库存数量，负责向上级递交需要补货的原料，做到及时、准确。
12、在非当班时间，有需要时，须回厂收、发货。
13、每月定期盘点，按时上报相关表册。
14、服从工作安排，完成上级交给的各项临时任务。
(三)成品仓仓管员岗位职责
1、在仓库主管领导下开展工作。严格遵守、认真贯彻落实公司的方针政策和各项规章制度。严格遵守仓库安全制度，认真执行仓库管理办法。
2、督导搬运工工作，制止野蛮装卸。
3、负责本仓库安全生产，有责任制止违反仓库防火安全的行为。
4、负责本仓库保密管理、5S推行、资产管理、文件数据管理。
5、负责本仓库物品的收、发货，核对品种、数量，填写有关单据、账卡，保证账物相符。
6、每天早上将库存数上报仓库主管。
7、对进出仓产品的数量负总责。
8、成品进仓时，检查产品的完好性。对污渍、破损的产品停止入库、并及时向仓库主管反映。
9、加强与各有关部门的沟通，保证收发货的及时。
10、及时整理库存物品，保证仓库物品摆放整齐，保持仓库的环境卫生。
11、成品库存数量异常应及时通知专案部门。
12、在非当班时间，有需要时，须回厂发货。
13、每日做好出入库的记帐工作。每月定期盘点。
14、负责协调本仓库与包装发货组之间的工作，出现问题及时上报。
15、服从工作安排，完成上级交给的各项临时任务。
第七条 账载错误处理
(一)账载数量如因漏账、记错、算错、未结账或账面记载不清者，记账人员应视情节轻重予以申诫以上处分，情况严重者，应层呈财务经理议处。
(二)账载数字如有涂改未盖章、签章、签证等凭证可查，凭证未整理难以查核或有虚构数字者一律由直接主管签报财务经理议处。
第八条 赔偿处理
财、物料管理人员、保管人有下列情况者，应送总经理议处或赔偿相同的金额：
(一)对所保管的财物有盗卖、掉换或化公为私等营私舞弊者：
(二)对所保管的财物未经报准而擅自移转、拨借或损坏不报告者：
(三)未尽保管责任或由于过失致使财物遭受被窃、损失或盘亏者。
第九条 本办法制定后，报财务经理核准后实施，修改时亦同。
篇2：产品安全库存管理制度
第一条 目的
1、为了加强商品存货管理，明确商品进出库手续，规范盘点流程，促进库存商品管理水平提高。
2、确保公司库存商品财产安全、完整。
第二条 适用范围
适用于公司库存商品出入库管理、仓库现场管理、指令审批管理、仓储日常工作管理
第三条 库存商品管理条款
1、库存商品的定义
库存商品是指存放在公司仓库中所有权属公司且纳入库存商品核算的各类商品。
2、库存商品入库
a、商品入库需商品采购负责人(或待入库商品盘点人)提交待入库商品明细清单，经由库管人员盘点核对无误后，将货物放置库房内，分配货架，办理入库手续，制作入库单。入库单需由采购负责人、库存管理直属领导(xx)、库管人员共同签字方可生效;入库单一式三份：采购负责人、库管人员、存档各存一份。
b、退货商品入库需由经办人提交退货清单。经由库管人员盘点核对无误后，将货物放置库房内，办理入库手续，制作退货入库单。退货入库单需由经办人、库管人员共同签字方可生效;退货入库单一式三份：经办人、库管、存档各存一份。
3、库存商品盘点
a、常规盘点：每月3日、13日、23日盘点库存，核对库存表。
b、非常规盘点：
采购商品入库前、后需分别进行库存清点工作，保证大宗新进商品入库前后库存商品无误。
批发订单商品出库前、后需分别进行库存清点工作，保证大宗商品出库前后库存商品无误。
c、库存盘点人员务必独立、细心、认真、负责，尽量保证盘点准确。
第四条 仓库现场管理条款
1、仓库日常维护
a.仓储管理人员需每日做好仓库通风、整理工作。每日上班后开启仓库窗户通风，检查仓库窗户门锁是否完整，检查仓库温度;每日下班前检查仓库门窗是否关上、锁上。
b.根据商品数量合理分配仓位，做好仓位资源整合优化，充分利用仓库空间。
2、仓库钥匙管理
a.仓库钥匙常备两套，库管人员和库存管理直属领导各持一套，不得将钥匙随意转交其他无关人员。
b.库管人员如因特殊原因需要临时将仓库钥匙移交其他人员，需经库存管理直属领导(xx)批准，并办理仓库钥匙交接单，接、交钥匙之前均需盘点核对库存，明确库存商品责任。
3、未经库管人员允许，非库管人员禁止私入仓库。如工作需要需由库管
人员陪同，严禁非库管人员单独在仓库停留。
第五条 商品发货条款
1、零售商品发货流程
a.订单打印人员(现为xx)打印订单后交库管人员，库管人员依据订单取出相应商品，并留下订单出库联(绿色)，其余各联指定财务核算人员(现为xx)、库存管理直属领导(xx)各保留一联，出库商品交由发货人员(现为xx)。
b.发货人员(现为xx)根据订单联(白色)复核出库商品无误，打包并发送快递。
c.每工作日10点、16点两次集中备货出库。
2、批发商品发货流程
a.订单打印人员(现为xx)打印订单后交库管人员，库管人员依据订单备货下架，放置在仓库指定备货区，并留下订单出库联(绿色)，其余各联指定财务核算人员(现为xx)、库存管理直属领导(xx)各保留一联，待出库商品放置仓库指定备货区准备发货。
b.订单打印人员(现为xx)根据订单联复核出库商品无误，并留下订单联(白色)放置在相应商品上，联系顾客自取或打包并发送快递。
3、零售上门自提发货
顾客上门选购，由库管人员陪同顾客去库房挑选，选定商品后库管人员在华奥商城下订单，订单打印人员打印订单后交库管人员，库管人员留下订单出库联(绿色)，其余各联指定财务核算人员(现为xx)、库存管理直属领导(xx)各保留一联。顾客支付货款现金交由指定财务核算人员(现为xx)。
4、员工内购发货流程
依据《员工内购规定》执行操作。
5、公关性(赠品)商品发货流程
如因业务需要从库存商品中申请公关性(赠品)商品，需办理公关性(赠品)商品出库手续，公关性商品(赠品)申请出库单需申请人签字、库存管理直属领导(xx)审批、副总审签后方可生效，相应商品可以出库。
第六条本制度自公布起立即执行。
篇3：酒业大商高库存如何消化
酒业经销商高库存的形成，一般来源于历史沉淀，不管是哪种情况，都严重影响了现金流，账面利润不能转化为实际利润,还要承担资金成本和仓储费用等，那么如何“去库存”？付文利建议：
首先，盘整库存，摸清家底
一是，要把产品进行盘整，摸清到底有多少库存、临期产品有多少、未来会跌价产品有多少、损坏变质情况如何等等
二是，如果还经营商超，要盘点在卖场的积压库存，积极促销应变，而不是消极等待卖场退货，因为送进去的是黄花闺女，退回来就是大妈，货是退回来了，进场费、条码费等等是一分钱都不会退的。
其次，确定新年度品牌经营策略
各个产品与品牌定位是什么？我们要聚焦哪个产品与品牌？培养哪个产品？收缩、汰换哪些产品？补充经营哪些产品？定位不同，经营策略可能完全不同，从源头卡住收缩、汰换产品的进货，只出不进，转入库存清理。
第三，确定积压产品的消化策略
一是，通过分类制定不同产品的消化策略。
临期产品和预计将跌价产品，要加大促销力度，跑步前进，不管赚不赚钱，都要出。
其他积压产品，确定其主销区域和客户，加大促销力度。如，某一品牌产品，在某几个区域有较好的消费和客户基础，在这几个区域可针对对该产品有分销能力的大户，加大政策力度，集中分销，
二是，将积压产品作为聚焦产品品牌的促销助销品项。主销产品要做很多销售推广，如要做陈列政策，要做进货奖励，要做其他促销，可以选择库存积压产品作为助销品项。
三是，依靠团队的力量，根据不同商品的去库存策略，向销售人员下达对应的考核指标与激励政策，加大提成和累计销售奖励。
最后，发动全员销售，进行销售大比武。
一般是设立综合产品销售奖及单项产品销售奖，奖励冠军至季军三个名次。
从某种以上说，付文利认为：库存不仅仅是对资金和仓储资源的占用，库存还可能就是我们经营的重要利润，在现金为王的经营时代，宁可少赚一点，也要保证稳定的现金流，保证企业的持续运营。
付文利，某酒业公司副总经理(营销）。天津宁河人，专注于白酒与快消品行业企业营销模式转型、组织变革与区域市场突破。94年毕业于军校，九十年代中后期服役于青海某陆军快速反应部队，开始，从业于管理咨询业，先后在汉普咨询、和君营销咨询、华夏基石咨询工作。南开大学MBA。欢迎交流：wenlifu@sina.com
篇4：季节性产品如何进行库存处理
针对与季节性产品，如何管理产品库存，既能保证在销售阶段产品的不断货，又能在季节过去时没有一定的库存量，这是一个很值得研究的问题，
现在针对于这个问题，我提出几点比较浅薄的认识：
1、销售季节进行延伸
向前延伸：在季节性产品季节来临之前，与终端谈判，通过特价品等方式，提前上架，处理上季度的库存产品。
向后延伸：与终端进行谈判，在产品季末保留部分SKU，在架销售，消耗产品的库存
2、特殊渠道的开发
制定一系列特渠开发专案，如：社区开发专案、订货会专案等，有效消耗产品库存。
通过特渠的空白开发，可以在不介意产品日期的渠道中，处理季节性产品之库存。
3、退换货管理
部分区域或者直营系统可能涉及到季节性产品季末退货问题，但是由于没有有效进行管理，出现了许多费用损失情况，因此需要进行如下工作：
对退货产品进行整理；
跟经销商或者终端进行谈判，是否可以用常年性产品换季节性产品；
4、KA系统管理
针对季节性产品库存问题，在KA系统中将以“特别条码促销”方式，处理部分SKU；
将针对经销商的“配送费”政策，进行专案管理，合理进行规划；
KA系统将有效规划门店管理工作，合计规划产品库存，减少产品季末库存量，
5、南水北调
有部分季节性品牌在季末发生退货问题，可能有的区域在8、9月份系统就开始SKU下架、退货工作，但是在别的区域，这些产品还在销售阶段。
因此可以进行规划，将退货产品进行整理，把可销售的品项以打折方式给予那些正在销售的区域进行继续销售，有效消耗产品的库存。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：yw0995@163.com
篇5：从经销链不同层面消化库存
按照中国目前市场经济发展的阶段，我们还没有能力做到“按需生产”、“按需分配”，在 物流水平和信息对称化水平还远远没有达到理想状态的时候，商业中会出现很多库存现象，库存不是“废品”，但是它的存在，会影响厂商资金流正常运作，当库存处理不迅速，会逐渐地变成为市场的淘汰产品，它只能一直待在仓库中“发霉”。很难想象，现在的一个城市家庭，还会花钱去购买黑白电视机，那黑白电视机就成为“发霉”的淘汰产品了。
要从根本上解决 库存问题，需要做的工作真的不少：
厂家方面：厂家是产品的研发、生产源头，现在讲得很多的“5S管理”、“6δ管理”等等，都是最大限度地提高制造效率，减少次品率。那么在减少库存方面，最重要的环节就是：生产零件的标准化、通用化设计。现在市场竞争越来越激烈，时尚、潮流元素的重要性越来越明显。这些无非就是在外观、功能方面体现。如果生产厂家做到零件的标准化、通用化设计，那么在满足市场的不断变化中，就是在包装、产品外形、功能增减方面下功夫，核心的部分，也就是成本最高的部分，都不需要更换。所以，这样的厂家，在原材料采购、生产方面都占有很大的优势。也能很好地解决了库存问题。
渠道方面：商品的流通，需要经过一个渠道链，才能最终到达消费者手中，真正实现销售。大部分时候，产品积压在渠道链中，也就是渠道有库存，对厂家是一个定时炸弹，处理不当，会严重阻碍品牌后续的运作。减少渠道库存，就要最大限度地扁平渠道，减少不必要的流通环节，及时反馈真正的终端销量数据。像戴尔电脑、安利，走直销模式，大大减少渠道库存。当然，这需要强大的信息数据库系统和公司架构的调整。
终端方面：终端是渠道链中最终面对消费者的窗口，是消化库存的最终出口。在整个销售链中，我们要分成两段来看，一段是销售链的流程（我们常说渠道），一段是终端（我们常说市场），这样才能形成完整的销售过程。可见终端的地位是很重要的。厂家在终端方面，要做好KA零售客户档案的建立、定时更新，利用强大的信息反馈系统和及时有效的促销手段消化库存。
当然，以上提到的都是比较理想的状态，能很好地做到防患于未然，把库存的产生扼杀在萌芽状态。通常，在现实的市场运作中，基本上达不到很理想的目标。特别是中国现在还是处在市场经济的初级阶段，没有很多前人的经验可模仿，大家都在“摸着石头过河”。现阶段，我们做得更多的事情是在“解决问题”，而不是“避免问题”。随着市场竞争越来越激烈，企业会出现很多决策的失误，导致在产品销售中，出现很多库存现象。只要找准方法，就能比较简单轻松地消化掉库存了。
消化库存的战术方法厂家层面
1、通过适销卖场终端消化停产产品的库存
每款产品都有它的生命周期，当产品面临停产时候，厂家通常都会有一些库存。在这种情况下，很多厂家都采取隐瞒消息，悄悄地让市场把所有库存都消化掉，
其实，这样的做法是自欺欺人的。我们要记住，经销商们的嗅觉在市场中，永远都是最灵敏的，一点风吹草动马上就能引起渠道的惊觉。当市场上知道了产品即将停产，而厂家又没有很明确的措施实行，于是大家都会争相给厂家退货，或者低价倾销甩货 ，长期来看，最终受损的还是厂家自己。
明智的厂家，应该站出来操控市场。首先，在主流渠道中发布产品要停产的信息，但是同时也要发布更多新产品上市的信息，把渠道的注意力转移到新产品上来，也让新产品能尽快填补停产产品退市的市场份额空白。然后，把停产产品库存回收到厂家处，直接供应到适销的大卖场终端消化，给予足够高的利润，库存很快就能在市场上消化掉了。
在现实市场中，营销人员往往会把渠道市场等同为消费者市场，把商人的想法与消费者的想法等同了，就会做出上面前者的做法，以为消费者知道了产品停产的消息后，都不来购买了。其实，在渠道上，是商家的意见，商人关注的是投入产出比，是利润；而在消费者市场中，消费者关注的是价值价格比，是物超所值。厂家在渠道中做的很多手段，消费者都漠不关心的。诺基亚8310、8210已经停产多时，但是市场上还是有很多的二手机器、翻新机器销售，就证明了这点。
2、引入渠道竞争消化同质产品造成的库存
从生产角度出发，所有厂家都在通过规模化、标准化来降低制造成本，使产品更有市场竞争力，但是市场的需求是多样化的。既要达到规模化，又要做到产品多样化，就会产生很多同质化的产品，即核心零件相同，功能相同，外形、包装有差异的产品。
按理说，这是厂家自己子品牌之间的竞争。要解决产品同质化的竞争问题，同质产品必须走不同的经销商渠道，通过引入渠道竞争，使得两个产品走入不相同的渠道细分市场，减少子品牌之间相互打压。而且，在出现库存的时候，厂家可以与多个渠道一起商讨策略，避免吊死在一棵树上，最后导致至少一款或者多款产品库存太大，被渠道压死掉了。
3、产品线战略消化遇到竞品冲击造成库存
市场经济发展了那么多年，各行各业都有很多品牌在争抢有限的市场份额。可以说，每一款产品都会在市场上碰到很多竞品的竞争。当市场上有人采用恶意价格战、低价倾销的时候，就会使得厂家产品出现很多库存。当然，长远来看，这样做是不健康的，也不长久的。但是在企业还处于谋求生存的初级发展阶段，这样做也是无可厚非的。要解决竞品对自己产品的冲击，也是有办法可做的。就是厂家要做好自身产品线的定位战略。
首先，厂家要考虑高、中、低端产品的定位，不要使得自己的产品互相打架。只有做好市场细分工作，全方位介入市场，在市场运作碰到困难的时候，能够做到东边不亮西边亮。同时，也是分散风险的做法。竞品厂家都有他们的优劣势，避其锋芒，击其软肋，就能很好地消化库存了。
然后，还要考虑自身品牌推广产品、销量支撑产品、自然销售产品三类产品线的定位，打好一套组合拳。通常，高端产品用以做品牌宣传，中、低端产品做销量提升、抢占市场份额，用品牌拉动销量提升，用销量提高品牌知名度，相辅相成。
篇6：手机买断产品如何处理不良库存？
案例：小A是河南省内一家中小型的省级手机代理商，主要代理国产二、三线品牌手机，企业正常流动资金380万人民币，在前两年的市场操作过程中，采用层层代理的销售渠道模式，凭借灵活多变的市场操作模式和终端促销模式，发展的相当顺畅，建立了较为稳固的销售渠道。然而自去年年初以来，随着手机市场竞争的激烈程度日益加剧以及终端为王时代的来临，手机的价格竞争日渐白热化，手机的销售利润越来越薄。为了在渠道竞争以及终端市场谋取竞争优势，小A和上线厂商达成了一次性买断产品销售的合作协议，采用比市场同类更为低廉的价格切入市场，在初期取得了较为理想的销售业绩，市场占有率也节节提升。然而，好景不长，随着产品同质化和“贴牌”产品的大兴其道，同类产品的价格也在不断的降低。加上本身买断产品的提货量数额巨大和售后机返修率的增加，小A公司陷入了巨大的库存危机之中，有限的资金不能有效的盘活，庞大的库存数目成了不良库存，成了小A的一块心病……
随着国内手机市场竞争愈演愈烈以及国外手机品牌的强势反击，国内手机市场的渠道竞争发生了颠覆性的变革。手机厂商渠道的扁平化以及终端连锁手机卖场的迅速崛起并掌握终端话语权，成了当前国内手机市场渠道变革两大独特的风景线。
国内一线手机厂商为了取得渠道终端市场竞争的优势，直控终端以及直供终端大卖场成了必然的选择。对于处于二、三线的“贴牌”手机厂商，在自身资金实力和渠道能力都不如人的情况下，为了盘活资金流，“曲线”谋取产品终端市场竞争的价格优势，鼓励下线省级经销商以较低的产品价格买断产品成了一种有效的市场竞争手段，
而对于处在夹缝中的二、三线手机产品的省级代理商来说，在代理手机产品毛利润不断降低、终端产品价格竞争愈演愈烈的情况下，采用买断产品的方式经销成了一种必然且无奈的选择。
随着手机市场竞争的激烈，类似小A的二、三线手机产品代理商买断产品销售的现象越来越多。从短期内来看，虽然能够以较低的价格优势迅速切入市场并提升产品销量。然而，对于代理商来说，这种库存不仅仅是指自身大库内的库存，同时也包括在渠道内的未完成真正意义终端销售的渠道库存。根据手机经销渠道的“游戏规则”，对下线经销商全程库存价格保护是一种必然。然而，针对这种单方面的渠道价格保护，面对瞬息万变的同类手机产品的价格竞争。买断产品一不小心就会陷入“库存危机”之中，于是越来越多痛苦的小A也就出现了。
那么。手机买断产品如何有效并快速处理库存，以避免陷入“库存”危机呢？笔者认为，根据企业的不同情况，以下几种方式可作为参考：
1、层层买断，寻求利润和风险的平衡。
面对手机终端市场瞬息万变的价格现状，尤其对于国内二、三线手机产品，买断产品手机经销商选择任何囤货以追求利润最大化的想法都是危险的。在这种情况下，根据市场形势的变换选择有效的风险转移是尤为重要的。在这个时候，手机经销商必须有一种博大的胸怀，要敢于向下线经销商让出一定的利润的空间，做到自身利润和风险的平衡。选择层层买断的方式无疑是一种很好的转移风险和降低库存压力的途径。因为这同时也迎合下线经销商市场竞争的需要，有道是“周瑜打黄盖”，这样也利于更快更好的消化省代商的买断产品库存，避免陷入单向库存价格保护以致被“套牢”的尴尬窘境。
篇7：产品换季，如何更好地处理积压库存？
案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话，的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题，那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？
分析：处理积压库存产品，是销售人员必须具备的一项“基本功”，因为如果积压产品处理不当，将会成为企业与经销商产生摩擦以及下一步合作的严重障碍，它决定了经销商未来还进不进货？还是不是与厂家继续合作，因此，如何巧妙地处理库存，便是对厂家以及销售人员的一个最大的考验。
一般情况下，造成产品积压的原因不外乎如下几种：
1、作为实际“操盘手”的业务员，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致业务员和经销商过多地担心货不够卖，因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。
2、一些销售经理销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，最终导致经销商“消化”不良。
3、一些经销商贪图“小便宜”，他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。
以上是常见的造成产品积压的三种原因，其实，不论是哪一种因素造成的产品积压，作为销售人员都是要想方设法进行消化和处理，因为只要经销商库存不能及时地“清空”，经销商就不会连续进货，渠道就会受到阻塞，销售就会出现问题，因此，作为销售经理，就必须学会在产品换季时，巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态，不要盲目压货，以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货，从而合理地预防人为产品积压外，以下是可以采用的四种处理积压库存的方法：
巧搭便车法。这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。
比如，某白酒厂家桂林的经销商同时也代理当地畅销品牌漓泉啤酒，在白酒销售旺季过后，针对“卖剩”的积压产品，该厂家的区域经理配合经销商，将自己的白酒产品，作为促销赠品，来让畅销的漓泉啤酒“带”着消化，
促销规定：凡进够30箱某款中档啤酒，就赠送六瓶装白酒一箱，从而顺势消化了库存积压的白酒产品。
巧搭便车法需要注意以下两点：
1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地推销产品。
2、搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游分销商的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，最终收场和受损失的肯定还是自己。
捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法，就是将积压产品，与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，从而能够巧妙地让积压产品“变现”。
比如，某白酒厂家的“经典”款产品在市场上非常畅销，即使在销售淡季，该产品仍然有较大的销量。在该厂家春节前推出的一款礼品装新产品滞销时，为了及时消化库存，防止大量积压，该厂家推出了进货“经典”产品，必须按照10%的比例，捎带该礼品装新产品，虽然，这看似是一种“强买强卖”行为，但由于该“经典”产品非常畅销，利润也较为可观，因此，很多经销商最后还是接受了这种“配比”方式，从而让滞销库存在市面上得到了流通，实现了厂家期望的“库存转移”：把风险转嫁给了经销商，迫使经销商必须下功夫进行销售，完成了积压产品“从商品到货币这惊险的一跳”。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇8：百度引擎首页自身消化百度产品居多
百度引擎让我彻夜难眠，因此深夜造访A5，来投一稿，说说我们站长和seoer们的心声，文采不好，但内容实惠，纯原创，就是看看有多少和我一样的站长支持这篇文章!文章没有可读性，但我觉得有可思考性，
我是个苦逼的站长，来这里发发闹骚，百度引擎最近让我觉得很不爽，是3360百度引擎大战引起的还是百度想把所有的钱赚完?搜索引擎大战,各位站长该何去何从?受伤的总是我们这些无辜的站长，多少个日日夜夜就在这场大战中毁灭!百度在去年悄然对360搜索业务展开反制，用户通过360综合搜索访问百度知道、百科、贴吧等服务时，将会强行跳转至百度首页。这也是360本月中旬发力搜索服务以来，百度首次展开相应的反制行动，我觉得百度都有点可耻，可耻二字都有点可怜，百度想把钱赚完?自从这次反制以来，百度引擎筹备更新，对外就提高引擎优化，如何如何的归类细分，其实受伤的总是我们苦逼的站长。
360悄然推出综合搜索业务，在360浏览器、网址导航等产品的推动下，360综合搜索的流量份额快速攀升至20%左右;与此同时，360还在搜索结果中有意降低百度相关服务的权重，而此前百度仅有轻微回应，
这次回应就苦了我们苦逼的站长了，百度就在自己的引擎下大幅度提高百度产品的权重，在首页10为，百度就占据好几位，百度这样让我们苦逼的站长何去何从?脑子里泛白很多，文采不好不知如何组织。说再多的话也是浪费口舌，大家看看图一切都就明白了!大家看看这幅来自百度引擎搜索的案例图：(红色框圈起来的是百度产品)。
图片来自百度搜索截图，关键词：张娜娜 百度产品占据首页6个位置! 图片来自百度搜索截图，关键词：张娜娜 百度产品占据首页5个位置!360百度引擎大战看似平息，但我们做seo的能察觉到，我们是最大的受害者，我再次为苦逼的站长喊冤，360百度引擎大战，让我们苦逼的站长蒙受不白之冤!而目前的现象是各大搜索引起都是站在战线上的，有的拿枪，有的静观敌人现状，有的准备出击，这无疑让我们不知道到底哪一家才是我们的把门神，那么首先我们应该抓住每一个搜索引擎的算法，每一个都做好!作为seo，一家都难，几家引擎几面夹击，让站长连连叫苦!苦逼的站长何去何从?
本文来源：www.xinshangmeng.cc/xinwen/it/81268.html (新商盟传媒)原创
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