剑走偏锋：一招销售库存70万
“奶思”通过精心收集，向本站投稿了10篇剑走偏锋：一招销售库存70万，以下是小编为大家整理后的剑走偏锋：一招销售库存70万，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：剑走偏锋：一招销售库存70万
J公司是一间初涉足专业线的化妆品新公司，公司老总以前是做环保化工的，在一无经验二无客户的情况下，公司在去年底匆匆上马。在找到所谓一个日本品牌的中国总代理后，公司就开始了产品的OEM生产。由于老板不懂专业线行情，所找的一个市场总监又能力“有限”，以致OEM出来的产品有点四不象，既有专业线的影子，又有日化线的痕迹。而且为了赶上今年3月的美博会，该公司人员团队和宣传物料等都是匆匆拼凑而成。该老总以为凭这些东西就可以在美博会大捞一笔，谁料美博会过后，只招了三个地区的代理商，而且在经过三个月的运作后，有两个代理商都自动“消失”了，只剩北京一个还在苦苦支撑。公司每月回款连人员支出的基本费用都不够。在笔者见到W总(即J公司老总)时，他正在为公司的事而烦得焦头烂额。在听了W总对公司状况一个详细的描述，同时仔细地参照了公司的产品系列后，笔者心里忽然冒出一个大胆的想法：把J公司的产品变作日化线产品，拿到超市去卖!但这个似乎不合常理的想法是否行得通我心里可没底，我对W总说，你让我回去想一下，一个星期后给你一个方案。
在接下来的这个星期，我拉上拍档走遍了G市和附近周边城市的城郊。在做了充分一线调研后，我对把J公司产品当日化线产品卖的大胆设想有了七成的把握，剩下的三成就看我们的临场发挥了。回到G市后，我写了一份详细的执行方案给W 总，W总看完后满脸狐疑地说，这行得通吗?我说，W总，你这些产品如果不这样处理，说句老实话，可能会血本无归。而按照这个方案处理，你至少可以拿回成本，并可略有盈余，而这，可以作为你重新规划下一个产品的基础。W总在考虑了两天后，终于同意给我们进行试点销售。接下来的日子里，我和我的团队再加上J 公司原先部分业务人员和美导(我只从J公司挑选了我认为比较合适的几个人，因为兵不在多，而在于精)便马不停蹄地开始了布点销售。
按照我们的计划，首先是要建立几间效益和影响力都比较好的样板店，以形成轰动效应。根据当初的调查数据，我们找了4间地点和店面都比较理想的小型超市。在和超市的合同谈妥后，我们的营销团队和第一批产品马上进场销售，在我们纯熟的操作手法和整个团队的努力下，4个布点超市销售取得了出乎意料的成功。因为有了样板效应的影响，接下来计划的第二步就顺利多了。我们几乎在G 市城效周围所有的小型超市都布了销售点，短短一个月，J公司库存里的70万产品全部售完，总获毛利110多万元，除去成本和人员支出，W总还赚了20多万，直把他笑得合不扰嘴。
把专业线的产品摆到超市去卖，是我们这次营销思维最大的突破。在许多人的眼里，我们这种想法简直是疯了。但是在结合了J公司的产品状况和做了充分调研的情况下，我们却认为这是快速解决J公司库存的最好办法，而事实也证明了我们这一“冒险”想法是对的。事后，我们营销团队总结了这次“剑走偏锋”之所以能突围成功的几个因素，在此公布于众，也算是抛砖引玉，让众位看官点评。
一、物质决定意识，产品决定出路。
辩证唯物主义认为，人的意识是由物质决定的;而我们做营销的则常说，产品决定出路。我们之所以把J公司的产品拿到超市当日化产品卖，就是因为其产品特性决定的。举个例子来说，专业美容护肤都有客装产品和院装产品之分，因为美容院的收入除了销售客装产品外，还有来自院装产品对客人的护理，
而J公司产品只有客装没有院装(天知道当初他们是如何规划产品的)，这对吸引美容院加盟可以说是致命的因素。当时W总介绍到这点时，我的心里就暗暗叫苦，心想这还叫专业线产品吗，分明是日化线的做法了，后来再看其包装，更是偏日化多于专业。这种东西拿到专业线炒作，不亏才怪。我对W总说，你别想着靠这产品大赚一笔了，这样吧，我帮你出个方案，把库存甩了，你重新出一个新的产品来做专业线吧。而后来在超市的销售表明，丝毫没有人怀疑J公司的产品原来是一个专业线的产品。
二、农村包围城市，低级市场消费力不可忽视。
除了把J公司的产品定性外，放在哪里销售也是我们头疼的一个问题。既然不能在专业渠道流通，那我们只能找日化线的路子了，但是J公司产品真要跟日化线产品相比吧，其产品结构按日化标准来看又不太合理，包装也不抢眼，如照常规模式来操作肯定不行，只有找准市场缺口，才能一击即中。从J公司的包装和档次来看，在城市中心做点的办法肯定不行，因为这些地方竞争太大，营销费用也高，把J公司产品放进去无疑以卵击石。
在苦苦思考中，我忽然想到以前住在城效结合部时那些遍地开花的小超市。这些大则二三百平方，小则几十平方的“超市仔”都是私人开设，里面的商品都是从二三级经销商批发而来，而且他们的经营很随意，几乎不做什么营销活动，完全是一种自然销售。如果把J公司的产品放到这些小超市中，是不是一个很好的市场突破点呢?在后来的市场调查中，我们发现这些小超市里很少有正规化妆品销售，就算有也是一些仿名牌的假货或很便宜的雪花膏之类。而因为G市是南方的一个特大型城市，就算是城效也住着很多人，而且绝大部分是外来人员。这些外来人员中有打工的，也有做生意的，也有一些白领。这些人带动城效的消费，形成一个中下的消费层。在调查访问中，我们发现这这个消费层的女性也很渴求化妆品的消费，但限于自身收入和住地环境，她们只能去市中心才能方便购买一些中低档品牌产品，而不能达到就地消费(这就是4C理论中的便因素)的目的，因为当地的消费圈根本没有提供这样销售点给她们。结合了一线调查的种种实况后，我们的策略团队一致认为把J公司产品包装成一个正规的化妆品品牌放在城效的超市销售是值得尝试的，如果结合我们以前搞各种促销活动秀的经验，相信会很快形成一种轰动效应。后来的市场反应证明，我们的调查结论是对的，很多女性在我们设点销售的超市和促销活动现场对我们的促销小姐说，以后可以不用专门到市区买化妆品了。
市场可能会有高低和大小之分，但营销却是一脉相承，我们这种“农村包围城市”战术，为J公司充分挖掘了城效这个低级市场的消费力，获得了良好的成功验证。
三、样板效应，以点带面。
虽然选择的是一个低消费的市场圈子，但在整个营销策略的运作中，我们没有实行大规模杀入的做法。我们通过仔细的筛选，选择了4间超市作为我们的样板店，并在初期全部资源集中起来为这4间超市造势，短期内在G市的城效形成了一次“飓风”效果。这种以点带面，中心爆破的谋略是我们团队运用得最为娴熟的营销手法之一。在这4间超市取得成功后，加上我们适当的宣传造势，G市城效的小超市群闻风而动，纷纷来电来人要求销售我们的产品。在巧妙的安排下，我们的产品在一个月销售一空，并全身而退。正如我们团队中一位老兄所说，留下的，就是满地鸡毛。而鸡，早被我们抱走了。
这次营销事例过后还有一点趣事，就是不少超市老板卖完货后还不断向W总要货，而W总只能是找各种理由搪塞，为此还被人骂了几次。而我们团队在这次营销过程中，大方向把握正确，各条例执行基本到位，但在现场促销活动秀和路演中还是出现了不少问题，例如时间安排不合理，奖品准备不足，促销小姐缺少……等等。但无论如何，最终结果是令客户和我们自己满意的。而且这次活动中我们不依常规，颠覆传统，创造性地延伸了化妆品的销售模式，使这个行业的营销思维又有了一个新的境界。正如我们常常记在心中的一句话一样：水无常势，营销无定式!
篇2：语文课改剑走偏锋知多少(网友来稿)
语文课改剑走偏锋知多少(网友来稿)
山东省单县教研室 杨公平
新课程标准的颁布和新教材的推广使用，为语文教学注人入了生机和活力。课改伊始，成绩喜人，我们欣喜地看到，语文课堂教学在悄悄发生着变化：人文精神得到张扬，学生的主体性受到尊重，教学的方法和手段更加科学、先进……然而，毋庸讳言，有些教师由于对课改缺乏深入研究和准确理解，在新课程教学中急功近利、刻意求新，存在着不同程度的剑走偏锋现象。
一、重“文”轻“语”，华而不实。新课程标准指出：“工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”新课程标准把教学目标规定为三个方面：知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观。把情感态度和价值观放在教学目标的突出地位，是对传统语文教学轻视人文教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）的有力矫枉。把语文课上成纯粹的工具训练课，语文教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）就会陷入了工具主义、技术主义的泥沼，但是片面强调人文精神的培养，忽视、削弱语文教学的工具性，也是背离了语文的学科特点，同样不符合新课标的要求。
我们看到，有些教师为了落实“人文教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）”目标，目光只盯在“情感态度和价值观”上，在教学中不重视对文本的解读，不注重基本知识的积累和基本能力的训练，好像教学中一涉及“双基”，就不是在搞新课程改革了，正像语文特级教师钱梦龙先生批评的那样“所谓‘两性（工具性、人文性）统一’，事实上成了人文性的独霸天下”。殊不知，没有阅读、写作技能的提高，人文素养的提高也就没有了附丽。搞人文教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）要依托教材、有机渗透，不能脱离学科特点；更不允许以突出人文性为借口，把语文课“异化”为政治课、地理课……。我们应该在重视人文精神培养的.同时，扎扎实实搞好语言知识的积累和语言能力的培养，认真落实语文的“操作性问题”。否则，“文”远远大于“语”，很可能会出现课上热闹课后空虚、学生说起来头头是道而用起来却捉襟见肘的尴尬局面。刘国正先生说过：“语言文字的磨练是无可代替的。语文课的基本任务是教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）学生理解、热爱和熟练运用祖国的语言文字，这个基本点历久常新，绝非陈旧，在理念、课程、教材、方法的革新中要牢牢把握这一点。”
语文要人文和工具并重，才符合新的课程标准的要求。矫枉不能过正，绝不能由一个极端又走向另一个极端，“头重脚轻”不好，“头轻脚重”也不好。
二、漠视文本，刻意求新。新课程标准强调开展探究性阅读和创造性阅读，强调尊重学生“独特的感受和体验”，有的教师对此缺乏正确理解，在新课程教学中刻意标新立异。如有位教师在教学《愚公移山》时，没有把教学重点放在培养阅读能力和揭示寓言故事的精神实质方面，却在那里暗示和鼓励学生去批判愚公破坏生态环境的错误。再如有一位老师讲《季氏将伐颛臾》一课，提出了一个问题：如何理解“吾恐季孙之忧，不在颛臾，而在萧墙之内也”这句话？我们都知道，本来季氏的着眼点是鲁国内部的权力之争，想通过伐颛臾为自己争权夺利增加砝码，这是孔子洞若观火的见解，这句话很好的表现了孔子高度的政治敏感和远见卓识。但有个学生据“危而不扶，颠而不持，则将焉用彼相矣”一句，推断孔子认为季氏担心的是自己内部没有得力
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篇3：语文课改剑走偏锋知多少(网友来稿)
语文课改剑走偏锋知多少(网友来稿)
山东省单县教研室 杨公平
新课程标准的颁布和新教材的推广使用，为语文教学注人入了生机和活力。课改伊始，成绩喜人，我们欣喜地看到，语文课堂教学在悄悄发生着变化：人文精神得到张扬，学生的主体性受到尊重，教学的方法和手段更加科学、先进……然而，毋庸讳言，有些教师由于对课改缺乏深入研究和准确理解，在新课程教学中急功近利、刻意求新，存在着不同程度的剑走偏锋现象。
一、重“文”轻“语”，华而不实。新课程标准指出：“工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”新课程标准把教学目标规定为三个方面：知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观。把情感态度和价值观放在教学目标的突出地位，是对传统语文教学轻视人文教育的有力矫枉。把语文课上成纯粹的工具训练课，语文教育就会陷入了工具主义、技术主义的泥沼，但是片面强调人文精神的培养，忽视、削弱语文教学的工具性，也是背离了语文的学科特点，同样不符合新课标的要求。
我们看到，有些教师为了落实“人文教育”目标，目光只盯在“情感态度和价值观”上，在教学中不重视对文本的解读，不注重基本知识的积累和基本能力的训练，好像教学中一涉及“双基”，就不是在搞新课程改革了，正像语文特级教师钱梦龙先生批评的那样“所谓‘两性（工具性、人文性）统一’，事实上成了人文性的独霸天下”。殊不知，没有阅读、写作技能的提高，人文素养的提高也就没有了附丽。搞人文教育要依托教材、有机渗透，不能脱离学科特点；更不允许以突出人文性为借口，把语文课“异化”为政治课、地理课……。我们应该在重视人文精神培养的同时，扎扎实实搞好语言知识的积累和语言能力的培养，认真落实语文的“操作性问题”。否则，“文”远远大于“语”，很可能会出现课上热闹课后空虚、学生说起来头头是道而用起来却捉襟见肘的尴尬局面。刘国正先生说过：“语言文字的磨练是无可代替的。语文课的基本任务是教育学生理解、热爱和熟练运用祖国的语言文字，这个基本点历久常新，绝非陈旧，在理念、课程、教材、方法的革新中要牢牢把握这一点。”
语文要人文和工具并重，才符合新的课程标准的要求。矫枉不能过正，绝不能由一个极端又走向另一个极端，“头重脚轻”不好，“头轻脚重”也不好。
二、漠视文本，刻意求新。新课程标准强调开展探究性阅读和创造性阅读，强调尊重学生“独特的感受和体验”，有的教师对此缺乏正确理解，在新课程教学中刻意标新立异。如有位教师在教学《愚公移山》时，没有把教学重点放在培养阅读能力和揭示寓言故事的精神实质方面，却在那里暗示和鼓励学生去批判愚公破坏生态环境的错误。再如有一位老师讲《季氏将伐颛臾》一课，提出了一个问题：如何理解“吾恐季孙之忧，不在颛臾，而在萧墙之内也”这句话？我们都知道，本来季氏的着眼点是鲁国内部的权力之争，想通过伐颛臾为自己争权夺利增加砝码，这是孔子洞若观火的见解，这句话很好的表现了孔子高度的政治敏感和远见卓识。但有个学生据“危而不扶，颠而不持，则将焉用彼相矣”一句，推断孔子认为季氏担心的是自己内部没有得力的助手，对这一明显偏离课文原意的错误推断教师竟然连声叫好，还呼吁其他学生为这位同学的“有新意的见解”鼓掌。难道为了创新，就可以凌驾于教材之上、随意误解甚至曲解课文作者的本意吗？知名学者王富仁先生曾撰文指出：语文教学中应“尊重文本作者的主体性，教师不能脱离开文本本身仅仅向学生灌输自己的思想和感情以及自己希望学生具有的思想和感情”，“必须接受作者设定的特定的空间，必须避免那种纯属于自己的天马行空般的自由发挥，必须避免那种脱离开对文本作者的基本理解而进行的不着边际的思想批判和艺术挑剔”。
诚然，“唯书”“唯上”的教条是要坚决摒弃的，完全没有必要囿于课本和定论，为了培养学生的创新思维能力，可以指导学生发散思维甚至反弹琵琶，但是发散思维不是散乱思维，反弹琵琶也不是乱弹琵琶，不能为求新而求新。
三、“讨论”过滥，有名无实。 新课标强调落实学生的主体地位，倡导“自主学习和合作学习”，这适应了时代的`发展，符合教育的规律，也是我们对传统语文教学做了深刻反思之后的必然选择。但是如何落实、操作，这是需要认真研究的。
有的教师热衷于“大讨论”，以为这就是落实了学生的主体地位，就是“自主学习和合作学习”，教师一上课，就把设计好的大量问题一下子抛给学生，然后布置学生展开大讨论。且不说设计的问题是否抓住了教材重点、是否科学合理，也不说没有层次、没有梯度地一下子抛出这么多问题，是否符合循序渐进的认知规律，单说没有引导，没有启发，教师完全放手听凭学生去进行沙龙闲谈似的讨论的做法，我们不禁要问：教师的主导作用体现在哪里？讨论的质量怎么保证？
离开了教师的组织和引导，只能导致课堂的失控和混乱。要保证课堂教学的质量，教师的“导”不可或缺，科学组织，艺术调控，遇“愤”则“启”，遇“悱”则“发”，这是教师的职责。张志公先生曾经说：“语文是一门实践性很强的学科，提高能力必须通过操作实践。然而实践操作又不能没有指导，像演戏一样，戏要由演员来演，可是也并非不需要一位导演。成功的语文教学，是导演与演员良好配合的结晶。”
四、追求“看点”，哗众取宠。语文课堂教学气氛“沉闷”，一直被人们口诛笔伐，因此，实行新课改，有些教师就特别注意营造热闹的课堂气氛，刻意制造所谓“看点”，他们的语文课笑声、掌声不断，可谓热闹非凡，但是不少课只顾追求表面的繁华，看似热热闹闹、气氛活跃，实则浮华空洞、流于形式。
如一位教师教《林黛玉进贾府》，在讲“宝黛初会”这个场面时，问同学中有没有会唱越剧的？果真有一个同学站起来唱了，课堂上一阵大笑。后来又问：“宝玉是个什么人物？”学生发表意见后，老师强调，宝玉是个“情种”，学生又笑。老师接着问：“黛玉是个什么人物？”学生猜了半天，老师说：“也是一个‘情种’。”学生再笑。老师又问：“你们想想，这两个‘情种’要是碰到一起，眼神儿会是什么样的？”学生再大笑……如此教学，学生只是被老师不停地“逗乐”，没有对文本的深入解读和品味，何谈“在主动积极的思维和情感活动中，获得独特的感受和体验”（见《（普通高中）语文课程标准》）呢？
如果说上面的例子仅仅是由于 “逗乐”而没有让学生开展深层的阅读的话，那么，更有甚者是有的教师背离教材内容，对学生盲目“激趣”、错误引导。如一位教师教学《项脊轩志》第3段时，请两位女同学上台表演。一位扮演老妪，一位扮演归有光的母亲。台词是：“汝姊在吾怀，呱呱而泣。”娘以指叩门扉：“儿寒乎？欲食乎？”文白夹杂的对白和滑稽的表演动作引起哄堂大笑。教师于一旁说戏并亲自示范表演，笑声更大。这一段文字叙述项脊轩的变化，回忆母亲和祖母，字里行间隐含着家境败落的哀伤和时光易逝、有负亲人的感慨，然而在这节课上学生在前俯后仰的笑声中感受到的恐怕只是滑稽有趣，这岂不是对文本和作者的亵渎？
语文“课改”还只是刚刚起步，如果对已经出现的问题不重视不解决，就会使课改多走弯路。搞课改既要有高涨的热情、果敢的精神，又要有冷静的头脑和审慎的态度，希望语文课改剑走偏锋的现象尽早得以矫正，使课改
沿着正确的轨道前进！
作者邮箱： ygp_jys@163.com
篇4：最近剑走偏锋作文800字
最近剑走偏锋作文800字
剑出鞘，一气呵成天下平。锋刃正，刀光一闪豪气生。然则天下之事，有正亦有邪，虽我两剑得手，不幸走入偏锋。
初入浉中，风雨之日入学，本料想必定风雨兼程，万般忐忑不安中，我竟然登上那摘星之楼。正所谓，柳暗花明又一村。然而，我告诫自己，一时好运，不骄不躁才是一把好剑。
然而，第二次，意外之中，我竟又夺取功名。人啊，一旦实力雄厚就趾高气扬，正如败坏的周幽，暴虐的商纣一样，把生活过得飘飘然。殊不知，敌军早已奋起直追，风云突变，雨阳，宝龙，早已厉兵秣马、磨刀霍霍。
我一定要超过你！和雨阳同桌时，他总是这么说。那对平时怪诞、搞笑的双目中，也难免有一丝凌厉，在那深深的眼眸中稍纵即逝。这时，我总是淡然一笑，带着几缕鄙薄，装作无视他的努力。这种对峙，到最后，竟也有“横眉冷对千夫指”的.意味。
而宝龙，就截然不同了，正所谓，明不争暗斗。“兵不厌诈”这个词用在他身上，真是再合适不过。他，有政治家的魄力，精明又狡猾，好人老实人，总是被他玩弄于股掌之中。在qq上，他信誓旦旦：“我根本没复习！”
“我天天玩呢！”他怂恿我们沉迷在电脑里。
直到有一天考试后，我才突然清楚这个对手的影帝级演技。一骗又一骗把你耍得团团转；一谎又一谎，把你的心推上骄狂之巅。
他干得极好极棒，隐藏，潜伏，干掉了每一个人的心理防线。
在他的“捧杀”下，在明争暗斗之中，在过去的自己铺出的康庄大道上，我狂妄了，并且剑走偏锋。
上课时，我扭到后面对他说话，心不在焉；下课时，我拉着他们一块儿下楼，嘻笑打闹，完全忘了时间这回事儿。懈怠似乎成了生活的常态，失去了纪律性和原则。而我，浑然不觉。这种满不在乎，导致了我上课时目光呆滞，不听讲写家庭作业；一分钟不扭头与人说话嘴就发痒；每天熬夜……
“哎哟，你膨胀了。”他们总这么说。
一剑出，金光生；二剑刺，将成功。只可恨那最后一回合剑走偏锋，落入败局哀叹中。
就在猝然倒地的一瞬间，我即立誓：迷津欲渡士气生，东山再起出迷宫。愿得超凡摘星力，飞入九天成龙凤！
篇5：助大学生创业别剑走偏锋
助大学生创业别剑走偏锋
对于大学生创业，社会更当以健全的制度，培养其诚信守法的经营理念，而不是以法外开恩的过度保护，助长其投机取巧、坑蒙拐骗的扭曲致富观。
为鼓励大学生创业，成都市新都区在优化创业政策环境时施行行政告诫制度：大学生在创业初期，若公司经营行为存在轻微违法、违规行为，未造成严重社会后果、且能主动纠正的，将免于经济处罚。新都区工商局相关负责人介绍，“这是一种鼓励和保护措施，并非放任不管。”
对于刚刚走出校门、开始创业的大学生来说，新都区的“不罚款只告诫”体现了一种制度上的善意和人性化的关怀，相信其本意无他，仅是出于鼓励和保护。毕竟大学生创业起步时困难诸多，倘若严格按照法律行事，对其轻微违法即处以1万元以上、20万元以下罚款，很多大学生老板将难以承受。而且一些轻微违法违规行为，很可能是由于创业初期经验不足所致，允许他们出一些小错，再以教育而不是处罚的手段帮助其改正错误，似乎也是人之常情。
放到当前大学生就业难的现实来考量，给予创业初期的大学生“优惠”，本是无可厚非，因而，新都区鼓励保护大学生创业的态度可嘉，但是其具体做法却很值得商榷。尽管有关部门表示，这并不是放任不管，但以法律的免责来宽容过错甚至违法行径，如此溺爱大学生，一方面是对市场经济公平竞争环境的破坏，另一方面也容易助长一种不当的投机致富观。
市场经济有自己的游戏规则，前提就是公平竞争、诚信经营，允许初创业的大学生老板轻微犯错，就是放任他们游离于规则之外，这既对其他经营者不公平，也是对法制经济的破坏。大学生创业犯轻错可以免于经济处罚，那么低保户、下岗工人等其他困难群体创业，是不是有同样的理由要求免于处罚？一旦破坏了游戏的规则，市场经济就容易变成人治经济，而不是法制经济，这对社会的危害极大。
而且对于大学生创业，社会更当以健全的制度，培养其诚信守法的经营理念，而不是以法外开恩的过度保护，助长其投机取巧、坑蒙拐骗的扭曲致富观。“超范围经营、夸大宣传”说大不大，但说小也不小，可以理解为轻微违规，也可以理解成欺诈经营，对这些都网开一面，很容易让大学生老板形成钻空子、找关系的经营观。一项针对大学生创业的调查表明，超过六成的大学生认为缺乏社会关系是创业的主要障碍，很难想象，在这种经营理念下成长起来的小老板，会成为对消费者负责、对社会感恩的`企业家，企业会成为具有国际竞争力和创新能力的民族企业。
中国有句俗话，过分的溺爱只会害了孩子，除非我们要培养的是不守法、不诚信，靠钻营和欺骗来赚取财富的投机者。商人和资本是要逐利的，大学生老板当然也不例外。其实，为鼓励大学生自主创业，国家和地方政府已经出台了一系列优惠政策，诸如减免税收、小额贷款、创业基金等，我们所要做的是以公平的市场环境、必要的制度保障以及更有针对性的扶持计划，来完善、落实这些优惠，引导大学生合理合法创业，而不是以法律网开一面的保护名义，伤害大学生创业。
篇6：高考作文满分学生:他们为何剑走偏锋
今年高考中，全国各地涌现出不少以写文言文或诗歌等特异体裁而获满分的考生，本报记者采访了其中的几位，在其中你或许能发现他们得满分的共性。
张倩借题倾泻成长感受
兰州考生作文体裁：散文诗
“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹；当我热情相拥时，生命是一只金色的蝴蝶……”兰州铁路五中应届高三文科班的毕业生张倩，在她的全国高考作文中这样写道。
尽管这篇名为《蓝色蛹·金色蝴蝶》的散文诗体的高考作文，得了满分，但她所有科目估分不到440分。
“怎么会想到用散文诗写作高考作文呢？”记者问张倩。“当看到作文题目所要求的以‘感情亲疏和对事物的认知’为主题写一篇文章时，我就觉得对感情的认知，就像是从蛹到蝴蝶一样，是一个蜕变的过程，加上我擅长写散文，因此，在阅读了题目所给的寓言《智子疑邻》后，我就马上确定了这样写。”张倩掩饰不住内心的喜悦说。
《蓝色蛹·金色蝴蝶》结构奇特，作者在文中设计了四个小标题，这四个小标题连缀起来，又恰好是文章的总标题。四个小标题下，贯穿着一明一暗两条线索，暗示着“我”情感上由迷茫、忧郁转为清新、明朗，认识上由偏执转向理智。
张倩对情感的认知，是由蛹到蝴蝶蜕变的过程，而她自己何尝不是一只破蛹而出的蝴蝶？
张倩告诉记者，由于早年父母离异，自己的童年是在祖父传统而严厉的家教氛围中度过的，“祖父不让与我与男同学说话，上学放学也不能与男同学一块儿走”，再加上，小时候的张倩“长得不好看，又瘦又矮，没有好朋友，一个人孤独地来来去去，经常受同学们的欺负”。于是，多方面的因素导致了张倩从小就养成了一种内向的性格，直至升上中学。
“初中三年，我仍然很自闭，学习成绩也无多大长进，中考没考上，差0.5分，我爸当时还说要让我出去打工。后来，高中还是上了，却是班上最后一名。从那时候起我就坚定了要好好学习的信心。”张倩说，高中三年获益匪浅，在与同学们的广泛接触之后，参与了许多社会活动，自闭的心态逐渐放开，学习成绩也开始好起来，尤其是在高三，她的每篇散文都是该校高三年级作文课必读的范文。
回顾成长历程，张倩其实就是一只破蛹而出的蝴蝶。
然而，张倩却说自己还没有到破蛹而出的时候，“等到那一天，我实现了最大的梦想之后，那才算是破蛹而出了！”张倩笑着说音清丽而甜脆。
不过虽然得了满分，张倩至今还没有哪所高校有接受她的意向。张倩第一志愿报考了中央民族大学，她想等毕业后去偏远的民族地区工作。
附：《蓝色蛹·金色蝴蝶》
蓝色——流动的忧郁我想我是迷路了。
城市里的道路迷迷转转，我却总也找不到出口；高高耸立的密密的楼群将天空割离成一张破碎的脸。(此处标点原为“，”)除了年轻，我什么也没有。
母亲临死前冰凉的手指，父亲的叹息，后母的面孔……在我眼前飞转，织成一张网，我想逃，无奈跑不出去。
我站在堤岸上看海，那些蓝色的波涛向我涌来。我深深理解堤岸的悲哀：此处标点原为“，”想远远退开，却又动弹不得。蓝色的忧郁从我的眼睛里流出，流过我的脸庞。
蛹——自缚的悲哀
我拒绝那个女人介入我的生命。我无法将她当作我的母亲。
我拒绝了这个世界，我当作整个世界都是不爱我的。
我看过一幅画：一个孩子站在广阔的芦苇丛中，没有云，没有风，没有走出去的方向，此处标点原为“。”只有寂寞来来回回穿行的声音。
我也知道，我疏远了爱，疏远了世界。
梦中，一只小小的蓝色蛹在轻轻哭泣。
金色——我爱上了世界
今天，她带我去看日出。
我看着金灿灿的阳光一点点将海水忧郁的蓝色吞没。她送给我一张CD——《newbabyboom》，我不知道如何翻译，她告诉我是：“新生的孩子”。
她在晨光中对我微笑，握住我的手，对我说这个世界其实很美，有很多人在爱我：我的父亲，在天堂的母亲，还有她。
我转过身去，悄悄擦掉眼泪。
蝴蝶——破茧后的美丽
我感到背后隐隐的痛，转过头，惊奇地看到了一双金色的翅膀。
原来，我正在一步一步接近爱。此处标点原为“，”亲近美好，才会认识美好。
当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹；当我热情相拥时，生命是一只金色的蝴蝶。破茧而出的过程，也是感情变化的过程，亲近世界的过程。
用爱的眼睛看世界，我也如此美丽！
吴斌时间不够才决定冒险写诗
陕西考生作文体裁：诗歌
悬在吴斌心中的巨石轰然落地。
6月16日中午，当得知自己的高考作文诗歌《无题》得了满分之后，十八岁的陕西省渭南市瑞泉中学理工科应届毕业生吴斌，连日来紧绷的脸上终于露出了难见的笑容。
“那样子就像一次与诗歌的博弈，只不过无论输赢最后却由我一个人承担。”吴斌说：“当时我在面临这个问题时，真可谓是生与死的抉择，现在想起来虽然心中余悸仍在，但却塌实多了。”
在今年的全国高考作文中，题目给出的是韩非子的寓言《智子疑邻》，要求考生就“感情亲疏和对事物的认知”这个话题写一篇文章，文体不限，字数不得少于800字。
“当时在考场上看到这样的一个作文题目时，我原本想把它写成记叙文或议论文，但构思了半天还是没有头绪，思路也比较混乱。眼看着时间一分一秒地过去直至还剩下最后的50分钟，情急之中，我决定用诗歌来冒险一试。”吴斌回忆说：“算起来，整个诗歌构思大约用了15分钟，而实际用来写的时间只有20分钟，写的比较顺，除了中间有一句稍微卡壳之外，几乎是一气呵成，而创作的灵感有些还是从考场现场捕捉而来的。”
其实，用诗歌的方式来解答高考作文题目，对吴斌来说并非偶然。从高二开始，吴斌就陷入了对诗歌的迷恋，常常创作出一首首有感而发的诗作，在班上广为传诵，遗憾的是，吴斌并没有让这些作品见诸报端。在这些诗作中，吴斌善于捕捉生活中的细节，一些看似庸常的片段一经吴斌的眼睛，过滤下来的就成了作品中的精华，读后让人拍手称快。
吴斌说，他从小就喜欢阅读，但读的书却相当杂，文学、科普类书籍均有涉猎，尤爱鲁迅的小说与杂文，常常手不释卷，而《科幻世界》中的文章却给他天马行空的想像力注入了新鲜的活力，使得他在诗歌的领域中任意驰骋。尤为难得的是吴斌辩论才能出色，曾代表班级参加过辩论赛，有“铁嘴”之称。
而就在高考前的三次语文模拟考试中，吴斌都在用诗歌的方式求解作文的答案，并分别以45分、48分、52分的成绩一再证实了自己诗歌创作的实力。
“因为不知道对于诗歌这种体裁，在阅卷时字数上的专门规定，考试完后，我按照少写50个字扣1分的标准给自己扣去了10分，当时我大致估算了一下，像诗歌这样的体裁得分有两种情况，要么就得高分，要么就得低分，因为对自己的诗还是很有信心的，我估计能得50分，但没想到阅卷老师判了满分。”吴斌欣喜万分地说。
吴斌对记者说，高考作文能取得这么好的成绩，与自己的语文老师是分不开的，虽然老师对自己的诗歌创作指导的不是很多，但老师无数次的鼓励与肯定，增长了自己对诗歌创作的信心与勇气。“同时，我还得益于现行越来越具有包容性的高考制度与阅卷标准，惟有这样，我才有获得满分的可能。”吴斌若有所悟地说。
毫无疑问，满分作文的确给吴斌带来意外的欣喜，但一个绕不开的事实是，由于理科成绩不太好，吴斌目前对所有科目的估分不到400分，这对他上理想的高校显然还有距离。但接踵而来的好消息是，日前已有两所高校意欲接受吴斌到此深造，而央视新闻频道《新闻会客厅》栏目也正邀请他前来做客。
诗歌《无题》
拉开窗帘，阳光只有一种颜色
———题记
拉开窗帘，阳光只有一种颜色
不论你喜欢
赤橙黄绿青蓝紫
当然情感无罪
但它好像变色墨镜
把整个世界
染得非喜即悲
把所有面孔扭曲
给你看
于是无知的你伸出指头
“这个丑，那个美”
别总给理智放假
如果感情像雾
那么当心它遮住了
真理的彼岸
如果感情像月光
那么要知道
它剽窃不了太阳的光线
不是说感情总在欺骗
只是它总有失真的一面
时常擦拭你的双眼
别让理智离开身边
拉开窗帘
你是否看得清暗礁
如果是
那么撑起帆
起风了，你看那是岸
蒋昕捷《赤兔之死》一举成名
南京考生(前年)作文体裁：古白话文
“如果平时积累不够，要想在高考这样匆促的时间里，写出得满分的作文，这是不可能的！”谈起高考语文作文，今年已是南京师范大学广播电视新闻专业二年级的蒋昕捷这
篇7：那些一不小心剑走偏锋的妙人儿散文
那些一不小心剑走偏锋的妙人儿散文
唐诗宋词，是中国文学史上的两颗璀璨明珠，那些口吐莲花的诗人们，也因为他们出类拔萃的作品名垂青史。诗仙李白潇洒飘逸，诗圣杜甫忧国忧民，豪放苏东坡，婉约李清照，更有文武兼有的辛弃疾，傲骨铮铮的刘禹锡，但这些诗词圣手也有其性情的一面，让人于诗词外，窥见这些妙人儿的可爱。
1，李白
李白在《侠客行》里，曾经写到：
赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。
银鞍照白马，飒沓如流星。
十步杀一人，千里不留行。
事了拂衣去，深藏身与名。
嗯哼？这就是那个写下“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”的李白写的吗？那个写“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的李白？不知道李白同学写这句子的时候是什么样的心路历程。这还不算什么呢，看下一首《五绝?夜宿山寺》
危楼高百尺,手可摘星辰.
不敢高声语,恐惊天上人。
天子呼来不上船的个性，还会不敢高声语？读到这里，仿佛看到李白同学眨着狡黠的眼睛，一脸神秘，食指放在嘴边，噘着嘴在“嘘”。好吧，我忍着不笑，假装相信你了，行不？
2，杜甫
稳重成熟，忧国忧民如杜甫同学，也写过一首“催账”的诗歌。
《因崔五侍御寄高彭州》
百年已过半，秋至转饥寒。为问彭州牧，何时救急难。
“喂，彭州牧啊，你说过借给我的钱，啥时候给啊？我这里老婆孩子的，等米下锅呢”唉，可怜的彭州牧，不知道是手机没电，还是支付宝上余额不足，反正这一首诗，躺枪了。“流芳百世”。杜甫同学就这么实在，啥啥都往诗里写。画外音：求彭州牧同学此刻心理阴影面积。
3，苏东坡
苏轼东坡哥哥的确是才子，不但诗词歌赋琴棋书画了得，吃功也是炉火陈青出类拔萃，一碗东坡肉已经奠定其翘楚地位，吃界无出其右了，人家犹嫌不够，再巴巴地狼毫饱蘸高汤，写一首“无竹令人俗，无肉令人瘦。不俗又不瘦，竹笋焖猪肉。”真真开卷有香，大跌眼镜。别理我，请叫我静静。措手不及，这弯也拐得太大了，昨儿个才子哥哥才刚写下“花褪残红青杏小。燕子飞时，绿水人家绕。”，今天就竹笋焖猪肉，头晕三分钟。借他的酒，也举了问问青天：东坡哥哥，你是菩萨派来的救兵吗？
4，李清照
说起易安居士清照姐姐，那可是有宋以来一品风流人物，其早期作品清丽天然：
常记溪亭日暮，沉醉不知归路。
兴尽晚回舟，误入藕花深处。
争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。
南渡后的作品凄婉悲怆如
“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。
三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急……”
诗歌更是巾帼不让须眉，千年以降，凛然而有生气：
生当作人杰，死亦为鬼雄。
至今思项羽，不肯过江东
这样的一个神仙姐姐，淘气来也是很接地气呢，亲切如邻家小姐姐。
“蹴罢秋千，
起来慵整纤纤手。
露浓花瘦，薄汗轻衣透。
见有人来，袜刬金钗溜。
和羞走，倚门回首，
却把青梅嗅。
哎呀，一枝生花妙笔让那天真纯洁、感情丰富却又矜持的少女形象跃然纸上，呼之欲出。文化人的炫技，真真让人叹为观止。
5，辛弃疾
众所周知,辛弃疾是一个文能定国,武能安邦的旷世奇才。是豪放起来“八百回分麾下之，五十弦翻塞外声”的大将军，是柔情起来“蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”的真情种。是那个时代响当当的男子汉，大丈夫。可是千万别给他喝酒啊，一喝酒，这辛家哥哥能和一棵松树打起来。
醉里且贪欢笑，要愁那得工夫。
近来始觉古人书，信着全无是处。
昨夜松边醉倒，问松我醉何如。
只疑松动要来扶，以手推松曰去
这个“去”用在醉酒的辛家哥哥身上，可以说娇憨可爱又刚武任性。如果换成“滚”字呢？偶然的`剑走偏锋，也会给人空子钻呢。哈哈，辛哥哥你继续抓着松树睡，让我隔着厚厚的历史书，先笑五毛钱的。
6，刘禹锡
刘禹锡的名头不用我说了吧。一提《陋室铭》，那是惊天地泣鬼神，千古绝唱啊。
山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：何陋之有？
人品刚直，文风大气，才华四溢“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。”霸气外漏，文采飞扬，掷地有金石之声。在当时的写作背景下，蔑视一切势利小人，端地扬眉吐气。特别是最后一句“孔子云：何陋之有？”只此一句，傲气傲骨都有了，处变不惊、荣辱从容。是真名士自风流啊。可是就这么可敬的刘禹锡，也有可爱的一面。
刘禹锡因参与王叔文、柳宗元等人的革新活动被贬郎州司马。后，被朝廷“以恩召还”，回到长安。这年春天，他去京郊玄都观赏桃花，写下了《玄都观桃花》：“紫陌红尘拂面来，无人不道看花回；玄都观里桃千树，尽是刘郎去后栽!”以桃花隐喻暂时得势的奸佞小人。这样的诗自然有人怀恨在心，他因“语涉讥刺”而再度遭贬，一去。12年后，诗人再游玄都观，写下了《再游玄都观》：“百亩庭中半是苔，桃花净尽菜花开。种桃道士归何处?前度刘郎今又来。”估计这次政敌们该气血攻心了，老刘家的爷们怎么这么难对付呢？文采好就罢了，还这么硬气！估计这会儿，刘禹锡同学该是隐忍着一个坏笑，斜眼看着那些烂桃花。他会不会在想：怎么着吧，爷就这脾气，爱咋咋地。
有人评李白：生之地亦荣，死之地亦荣，不生不死不流不囚之地，读其诗闻其名，亦荣亦荣。于诗词外，隔着千年，仿佛能看到那些鲜活的面孔，飞扬的性情，可爱的灵魂。
哈哈，这些千古妙人儿！
篇8：剑走偏锋成套路 莫名忧伤“席卷”中小学生作文
剑走偏锋成套路 莫名忧伤“席卷”中小学生作文
剑走偏锋成套路 莫名忧伤“席卷”中小学生作文
“永远猜不透世间为利而引发的竞争”、“尘世的繁华抑或荒芜与我无关”、“清闲也是一种罪”……昨日，第三届全国中小学生创新作文比赛“思源杯”全国总决赛在广州落幕。记者接连翻阅数份作文卷，上述美文式句子可谓信手拈来。评审专家证实，莫名忧伤“席卷”全国中小学生作文，一味标新立异正成为创新作文的套路。
作文：满眼“普遍的忧伤”
记者随意翻阅了近10份作文卷，却发现个性化特征不明显，反而几乎全是美文式写作，“老人”被“老者”替代、“老婆婆”变成了“老妪”、坚毅却是“如水般的”……而更触目的是学生作文里无一例外都弥漫着“普遍的忧伤”，10多岁孩子的'欢乐、开朗、新奇等与年龄相称的感觉很难找到，“残缺”、“张裂”、“秘密的潜藏”、“永远猜不透世间为利而引发的竞争”等的词句表达，让人读起来非常艰涩。
而主题的选择，不管小学、初中还是高中，最爱关心农民问题、城市建设问题、抗震救灾问题等国家大事。翻阅作品的记者们一律打趣说：“看这一篇篇作文，仿佛看到了个个孩子或拧着眉头在伏案忧国忧民，或者故作超然地漠视和嘲笑这个世界。”
专家：剑走偏锋成为套路
大赛特邀专家评审、中山大学中文系教授谢有顺在赛后评点时指出，确实在作品中普遍弥漫着“莫名的忧伤”、“沉重的情绪特征”。少年人“为赋新词强说愁”，学生写作文，即使是创新作文，也喜欢从大处着想，宏大的理念、宏大的主题，是应试教育后遗症。而从创新方面，谢有顺认为，大部分作品，依然是固有的模式：“戴着大帽子、结尾例必主题升华”。
更让人忧心的是，本届比赛透露出一种现象：创新作文被理解为单一的标新立异，一味求怪，剑走偏锋成了创新作文的套路。
评审专家的忧虑在参赛选手那里得到了证实：一名来自深圳的男学生，声称自己已连续参加了两届比赛，总结出三字秘诀，那就是“新奇诡”，就是创新、新奇，还有诡异。“放心吧，我说得没错！”该名男学生将这个经验扎实地传达给头一次参赛的林姓小师妹。小林告诉记者，大家都叫他“大师”呢！( 广州日报大洋网 记者何雪华 通讯员吴思璇)
篇9：公务员考试攻略：剑走偏锋专盯冷门职位
路线2
剑走偏锋 专盯冷门职位
可行性指数：9
理由分析：国家公务员招考报名时，中央办公厅秘书局文秘工作科员或副主任科员这一职位计划招5人，报名截至昨天，该职位的供需比已突破1比330；而像全国人大办公厅秘书局会务处、全国人大机关教科文卫委员会办公室行政管理只有一个招考名额的部门，报名刚一开始就有上百人申请该职位。
与抢手职位形成强烈对比的是，计划招纳50余人的公安部却只有一个报名通过者，而其下属的证券犯罪侦查局北京分局12个岗位，报名合格人数全部为零。民航总局首都机场公安分局等国家机关也都有没人报考的空缺职位。此外，即使是中国民用航空总局华北管理局这样的“传统热门”，优势也尚未体现出来：计划招录24人，目前只有34人报考。
行家意见：前程无忧人事管理顾问总监、《人力资本》主编杨勤表示，从报考者热衷于秘书等职位就可以分析出，大家还是觉得公务员工作是个权力的象征。你究竟是就想做公务员呢，还是既要做公务员还要在大城市做公务员。如果你的打算是前者，那好办，去西部或是南部一些中小城市，你做公务员的想法很容易成为现实，因为那里的竞争总是要小得多，而且如果你真是个人才，那你一定有机会“学而优则仕”。但如果你要想在大城市，还想当公务员，那你就要学会调整自己的心态，尝试一些冷门的行业或是职位可能会有一种意想不到的结果，如果公务员这条路走不通，千万要及时调整自己的就业观念。问题是，面对就业难的现象，很多毕业生还是要求得太多。
路线3
躲开大城市 不做凤尾
可行性指数：9
理由分析：小唐说当年她大学毕业的时候，正好南方一个小城市的海关部门去他们学校招人。因为她当时已经错过了国家公务员招考，对去海关工作没有信心也没有抱太多的希望。但后来用人单位告诉她可以参加他们自己内部的录用考试，如果通过就能顺利上岗，取得公务员身份。结果她坐飞机去当地考了一趟试，现在已经在海关工作6年了。
再后来她有机会调到北京在海关总署工作，但她先在海关总署临时做了几个月的工作之后，还是决定回到原来工作的地方去，如今她已经是单位的一个小头头了，工作顺风顺水。
如果你就想要一个公务员身份，那你完全不必非得要在北京、上海这样的大城市里端公务员的饭碗。去中小城市的机会更多一些，尤其是在小城市，你进工商、税务或是交通局等好单位好行业，远远比大城市容易。如果你愿意到区县去，那机会可能还更多。例如在20国家公务员招考报名时，宁夏煤矿安全监察局等西部单位，只有两人报名，尚不足其5个进人名额的一半。如果能避开地域的束缚，到西部去不是照样能实现你做公务员的梦想吗。实在不行，你到北京郊区县做个公务员也可以呀。
“北京市高校毕业生就业现状调查”报告显示，目前基层和偏远地区经济落后，高学历、高素质人才匮乏，亟须吸纳大量大学毕业生就业。
行家意见：杨勤分析说，中国的官本位思想在人们的头脑里实在是根深蒂固了。很多家长是希望孩子能在政府机关去捞个一官半职，好满足父母的心愿。很多时候，待遇好的行业它们的垄断和保护主义也更为严重，你好不容易进入了，但如果没有硬关系在里面，要想争取一个提拔的机会，恐怕相当困难。
篇10：企业站的SEO之路：剑走偏锋 逆其道行之！
今天文军信息和大家分享一篇文章，讲述企业站的SEO之路，
说到剑走偏锋，简单来说就是使用不同以前的新方法来解决问题，以求出奇制胜。本文要讲述的正是用一些特殊、新的方法、甚至是反向思维来运作企业站的SEO，手法“以快为主，先入为主、以攻为主，逆其道行之。”下面文军信息就和大家一起一一分享。
先入为主，后入为仆
从古至今，凡事都有一个先来后到。就比如N多年前我们就知道的“内容为王，外链为皇”，然后后面就讲到用户体验的重要性。但是最先给我们印象的已经在头脑占有主导地位，而后面的却不容易接受，所以前几年或者至今仍有大部分站长以为SEO就是做内容发外链，从而造就了一大批外链达人。
企业网站的优化也是如此，某关键字排前几名的始终是那几个网站，不管怎么优化都很难超越它们，这是为什么？难道搜索引擎蜘蛛也有人的意识，懂得先入为主的道理？虽然没那么玄乎，可是先做上排名的确实优势很大，可能会长时间霸占一些固定的好排名，而想攻破它却不易。
开头讲到的文章，里面内容有对2012年企业网站的SEO现状做简单分析，主要说当时企业网站大多数同质化严重、体验差，但随着各种建站公司主打营销型网站，帮中国不少企业改良了网站，使得面孔焕然一新，特别是一些叫建站公司单独设计的营销型网站，不但是SEO一个度的飞跃，还有从网站获得的订单也越来越多，先做的分到的羹就越多，这也是先入为主。这些都是被证明的事实。
以攻为主，以守为奴
纵观中国的大部分企业网站SEO状况，很少拥有大面积长尾词排名的网站，主要是守着网站那几个主关键字排名。然而守也不易，因为还有很多对手也在优化这些大词，这样不但耗费了大量时间人力，而且这些关键字排名也未必会很好，最后我们反而成了这几个关键字的“奴隶”。
不要一味地防守，进攻就是最好的防守，这是作者6年桌球生涯的经验。从多种获得更多关键字排名的方法来看，二八至始至终都最青睐于从同行业竞争对手网站上获取更多关键字，他们有排名的关键字我都要，他们没有的关键字排名我也做，直接攻入敌人营地获取利益。查询一个网站关键字排名可以使用chinaz、爱站网、站长帮手，每个第三方工具的词库可能会有不同，总之他们收录的都是拥有或以前拥有过百度指数的关键字，整理筛选后得出的数据，
长尾关键字相对网站首页关键字竞争度会小很多，可以更容易、更快地获得排名，而且完全可以用内页完成。不但如此，长尾关键字的转化率更高，对企业网站的价值更大，往往搜索长尾关键字的都是一些比较精准的客户。获得大量的长尾关键字之后，如果内部锚文本运用得当，其主关键字排名也会得到良好提升。所以攻破对手更多的长尾关键字排名，方为企业站SEO上上之策！
逆道而行，收放自如
看到别人不余遗力地在论坛、博客上发外链，你是否也会为之心动？看到别人每天群里群发换友链信息，你是否觉得它就是你真正的“红颜知己”？看到别人每天所谓的吐血原创大作，你是否也想挥笔泼墨一番？请克制自己！
会关注百度站长社区的朋友应该知道，百度搜索高级工程师lee说明了论坛签名、论坛帖子穿插锚文本对关键字排名的作用基本为0。除非是行业及其相关的，否则基本可以告别论坛外链。所以，我们不发这类外链，不然除了浪费时间，还会对网站产生一定的负面，从而网站的SEO更不好把控。
原创文章撰写几乎占用了很多SEO人员一半的时间，那是别人2篇、自己要发4篇的旋律。可是在前不久由百度站长平台公布的《百度搜索引擎网页质量白皮书》文档中，没有提到任何关于原创的内容，而是强调网站内容的价值。很多站长一片哗然。所谓有价值的内容就是能者解决搜索引擎的用户问题的内容。而不是每天闷声写原创文章，增加网站收录为目的。
早在2012年的时候就有人认为一个企业网站是不能够、也没必要每天产生原创内容的。很多在被一些SEO人员操作一段时间后的企业网站突然就变成大型的资讯网站，这是一个很滑稽的现象。我们就该逆道而行，用企业网站应该以产品、案例为主文章内容为辅的思维进行网站优化。网站不是收录与外链越多就越好，收录越多网站在搜索引擎的整体评分就会降低，这也就是那些收录100以下、几乎没发过外链的网站排名好的原因之一。
收放自如就是自己要能够对网站SEO能驾驭、控制好，减少增加网站对搜索引擎不友好的东西，我们对网站SEO的把控度就会更高，出问题的时候能更快找出问题、解决问题。而做到这些也很简单，少做那些无用的外链，不断提高网站内容质量，基本不会出现什么问题。说实话，百度对企业网站多少都有增加额外的信用值在里面，开展SEO起来也相对容易，但是切记不要用一些极端的捷径去惹怒搜索引擎。企业网站SEO不管是哪个行业，不论竞争大小，保持“不跟风、做自己”的风格就能让你收放自如！
最后文军信息告诉大家，百度对企业网站内页的权重开始逐渐提高，获得好排名的不一定是网站首页也不一定是产品栏目页，可能是产品内页。
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