你不是个成功的销售员吗？你肯定不会是一名称职的销售经理
“boo是小熊”通过精心收集，向本站投稿了7篇你不是个成功的销售员吗？你肯定不会是一名称职的销售经理，下面是小编给大家带来你不是个成功的销售员吗？你肯定不会是一名称职的销售经理，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。
篇1：你不是个成功的销售员吗？你肯定不会是一名称职的销售经理
一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员，相信绝大多数的人都会同意这个观点，足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会相信一个没有销售业绩的销售经理会是一个团队的优秀领导者呢?
对下属销售人员的培训并不仅仅在课堂里就能完成,80%会在与下属共同拜访客户的途中,也许在你如何巧妙化解客户的拒绝中,也许在你的高超谈判技巧为公司赢得对方最大让步中,也许是你专业的销售展示…. 而这一切, 一个没有丰富实战经验和销售业绩的销售经理能做到吗?不能。当然他也无法赢得下属销售人员发自内心的尊重,因为只有受到尊重，培训和指导才能发挥最大的效果。不错,销售经理首先应是个优秀的教练员,但前提是他已经是一个优秀的销售员, 所以足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但销售员会坚决拒绝一个没有销售业绩的销售经理。
在许多跨国公司,销售经理们常常使用所谓RAC 模式来管理销售队伍, 基本原理是: R 亦即销售人员的业绩,是无法管理的,仅仅只是一个结果;而能够管理的是A, 亦即销售人员的活动,它包括, 销售人员的拜访l率, 寻找目标客户和订单成功率;而有效的活动则来自C,亦即销售人员 的能力, 包括知识技巧,天份和激励, 其中知识和技巧则包含如:产品和专业知识，时间管理,谈判技巧，沟通技巧等等。说到底良好销售业绩必定来自一支训练有素的销售队伍，而这支队伍的教练，则首先是一个丰富实战经验和销售业绩的销售经理。
作为是这支队伍的教练，你需要具备：
一)专业销售知识和技巧
对成绩不佳的销售人员,你不能仅仅说,”嗨 这个月你做的 ,打起精神来” 销售人员心里在嘀咕，“换成你，也不见得比我强多少”销售经理应该帮下属分析问题,找出原因,关键是提出解决方案，最好是在与下属销售人员共同拜访客户的现场,用你的方法示范给他看应如何做，
当然一个没有丰富实战经验的销售经理是做不到这一点的。笔者自认谈判水平不低，对一些谈判策略如：没有让步只有交换;决不接受对方第一次报价等熟读在心并运用自如。但与我的上司，一个来自英国的老头相比，如果说我是谈判的业余三段的话，那他就是谈判专业九段水平，你知道差距在那么?四个字心理素质。谈判前，我认为是天方夜谈，对手绝不能接受的条件，在谈判桌上他可以让对方心悦诚服的接受。跟这样的上司在一起共事，不用他开口教你就已经受用很多了。
二)良好的判断能力
一个销售人员的判断能力说到底就是你对客户需求的洞察力。前面RAC 模式提到销售经理实际管理的是销售人员的活动,它包括：销售人员的拜访l率, 寻找目标客户和订单成功率，其中目标客户的寻找和订单成功率与销售人员的判断能力大有关系。若销售经理无丰富实战经验,是很难对其下属作实质性的指导的。以销售员的订单成功率为例，通俗地讲，就是临门一脚的问题。某建材公司曾有个销售员，是大家公认的勤勤恳恳的人，他有足够拜访l率,手中掌握的客户很多，甚至行业内也有名气，但很不幸，他的临门一脚太臭，没有成功的订单。这个时候正是需要他的上司出现在他身边,通过与他的共同客户拜访,发现问题,提出建设性的意见的时候。 但很不幸, 他的上司是刚刚来自完全不同行业的空降兵，根本他也看不出问题所在,。最后那个销售人员自己离开了公司，去了另一家公司,但大家都知道这不全是他的错。若干年后,这个销售人员谈起这件事的时侯仍十分感慨, 其实他当时的拜访率超过公司平均水平，但每次拜访工程均没有找到关键人物或没有在关键人物上花时间,而这是在工程销售中是至关重要的，一个本可以通过正确地指导就可以解决的问题,却让他多走了弯路,白白浪费时间才悟出道理。
三)自信和勤奋以及团队精神
销售经理另一个重要的工作之一是重要客户的拜访，他当然须具备自信和勤奋以及团队精神等一个普通销售员应具备的一切素质。俗话说榜样的力量是无穷的，作为一个团队的领导，你的一言一行下属都看在眼里并拷贝在他们的行动上。可以肯定，一个朝九晚五按时上下班的销售经理无疑在向其下属发出错误的信息，并使其所谓的管理失去意义。我的老板经常对我说的一句话是：做给你的下属看。
你是个成功的销售员吗?你有可能是一名称职的销售经理，前提是你还须具备管理团队的能力;但若你不是个成功的销售员，你肯定不会是一名称职的销售经理。你同意我的观点吗 ?
篇2：销售经理，你如何管理好难缠经销商
俗话说得好：“店大欺客、客大欺店”，当代理商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生“拥兵自重”的错觉，以为市场的控制权完全掌握在自己手中，做些“挟市场以令厂家”的事件， 无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进货价格、拖延货款、不能按要求配合或者截留各种下游资源、打破市场竞争规则、跨区域窜货等行为，分公司经理面对这种自以为是“齐天大圣”的代理商真是既恨又爱，既不忍心象如来佛祖一样把他压在“五指山”下，更不愿意看到把整个“天庭”搅的不得安宁。作为一个产品的销售经理，怎么制约管理这种能“神通广大”的经销商呢？
首先从战略管理方面谈谈如何管理难缠经销商的问题。
1、缩小其“滕云驾舞”的空间
许多销售经理在代理商不够强大的时候，给于足够的权力、资源支持，让代理商能够全身心为企业、为市场征战,鞠躬尽瘁，一旦感觉到了“功高盖主”“心寸非分之想”的时刻则毫不留情的削藩，缩小其经销区域或经销权限，降低其杀伤力。这方面象格力的大户神话到后来的削藩事件，辽宁九鑫之于新肤螨灵霜，佳都国际之于苹果电脑都是典型的案例。随着渠道重心的下垂，市场的扁平化，企业对市场管理、渠道控制的要求几乎达到非常苛刻的地步，怎会还能从容、宠幸代理商无理取闹呢。
2、直营与分销共存，制约经销商疯狂
为彻底贯彻自己营销政策，彻底掌控市场，制约代理商。很多销售经理会选择在重要的区域自建销售渠道，直营终端店或者专卖店、形象店等。利用这些自建销售渠道一方面为了制约代理商，另一方面也是市场威慑，在润物细无声中警告代理商，如果总是对市场违规操作或不听话，随时都可能把他们辛苦经营的网络取而代之。这方面美的电器做的更绝，一方面从不放弃管理代理商的网络客户，鼎力支持代理商分销工作，另一方面，倾心治理打造自己的直供分销网络。促使美的自我掌控的网络迅速扩张，许多核心零售商纷纷收编厂家的管理旗下，代理商仅仅起到供货的作用，
其实，现在的代理商职能已经逐步向配送、打款、收款等方面演变，厂家不可能在给予代理商太多权力反控自己。
3、交错经销，彼此牵制
如果一个区域的经销话语权集中在少数人手上，代理商不由的居功自傲，出些风头，我的地盘我做主。为了追求利润的最大化，做出些盲目地以牺牲终端客户的利益为代价，截留促销费用、折价销售赠品等行为。这样企业的真实意图目标难以得到彻底贯彻，为了打破独揽大权的垄断格局，企业建设渠道时候采用了化整为零的竞争策略。不管是对总代理商还是二级、三级代理商，在他们的经营区域范围内厂家会给他们制造出越来越多的对手，在一个地区设置几家经销商，各自管理就近的局部区域，让他们相互之间产生竞争，同时也给经销商制造压力，减少不必要的恶劣行为。这样的做法，即使某一个市场的某个客户出现反水问题，马上其它的客户可以跟踪弥补，根本不至于影响到市场全局，或受控牵制于通天经销商的“七十二变”，起到以不变应万变的效果。其实，现在经销商的小型化、局部化已成为市场变革的主流趋势，渠道网络将是又许多听话的经销商交错编织而成的，不是某个通天经销商能控制的时代了。
4、协同销售，伙伴式经营
这是一个最完美的管理通天经销商经营模式，即使经销商使出通天伎俩也是为自己、为厂家创造价值。企业与经销商不再会发生明争暗斗、勾心斗角的行为，而是一个荣辱与共结合体，是一个为了把产品销售出去而紧密集合在一起的营销团队。企业对经销商的要求，也不仅仅是销售层面的单一要求，而是多方面的，此时企业不仅要求经销商把其产品卖出去，而且要求经销商履行多方面的职责，例如打点市场，管理、经营网络、服务客户、维护市场秩序的稳定等等。过去都是大户经销商自己做促销、搞推广，企业不管不问，现在是企业与经销商联合起来开展推广促销活动。很多情况下企业的业务代表也不仅仅只是去扮演一个监督、管理的角色，而是要扮演一个与经销商进行沟通，进行联系，进行服务，进行联合策划、共同宣传、协同管理，建立良好关系的客户经理的角色。其实。这种操作有些类似于美的、格力空调大户经销模式。虽然这种伙伴、朋友关系是对付通天经销商最有效策略，只是市场竞争的残酷性、规律性，总是演绎合久必分，分久必合的故事。
篇3：10个技巧让你和成功更靠近
10个技巧让你和成功更靠近
如何让你生活得更好，如果让你的职业是牢不可破的？如果你知道无论发生了什么事，你会生存和坚持下去么？也许你甚至会更好一点呢？我们无法逃避的痛苦，困难，失败，悲剧，和心痛。迟早会发生的，尽管我们尽最大努力来保护自己，而不是试图编织生活抛给我们的每一个梦想。我宁愿要知道什么时候是我可以生活的最佳的拍摄时间，并能够得到备份和向前的舒适度。对我来说，这是权力。那种个人的毅力和韧性，是一个改变游戏规则能力。而不是被顽强的恐惧和不确定性控制的。你内心的平静和充满信心，你会活下去的。
911的悲惨事件之后，美国心理学协会（APA）的研究重点转到了对人们韧性的研究。根据美国心理学协会的说法，应变能力是适应能力以及面对逆境，创伤，悲剧，威胁，如工作压力，健康，家庭关系问题的压力来源。他们发现，一个有弹性的人不仅能更有效地处理危机的时刻，但他们也能够很快恢复，并迅速地站起来。
据美国心理学协会的研究，您可以创建更多的个人应对能力，这里有十个秘诀：
1、进行连接，多交朋友。
个人应对能力并不意味着它的全部都会给你。关系密切的家庭成员，朋友，或其他有良好的合作关系是至关重要的应变能力和福祉。当悲剧发生时，你可以做的最糟糕的事情是避免朋友和亲人受伤。今天开始培养你的人际关系，所以当你需要支持和帮助他人时，用你一个人的力量来帮助整个网络中的人们。
2、避免出现危机时难以解决的问题。
不要落入陷阱，特别是全有或全无思想准备情况下。一切都是完美的或可怕的。总是有深浅不一的灰色。专注于过去和未来，你可以想得更多。（励志电影 ）此外，寻找异常。在解决方案中心，异常问题经常会消失或至少不那么糟糕了。难道在当前的危机中，你的问题总是会不觉得如此难以逾越和解决？
3、接受变化是生活的一部分。
要知道，无论你怎样的经历也都是别人经历过的。你并不孤单。变化，不论以何种形式，它是一种生活的自然组成部分。
4、朝着自己的目标前进。
当现在是困难时期时，专注于一个更美好的未来。你期待你的生活吗？你有什么目标，你就可以开始走向这个目标了。
5、采取果断行动。
避免采取任何控制性的行动，您对您的情况做一些必要的了解，并做一些事情（无论多小）对行动进行检查。
6、寻找自我发现的机会。
我最喜欢的格言之一是：“有时候你赢了，有时你在学习。”悲剧和痛苦不可怕，只要还可以有机会重新评估你的生活。你已经到达了你想要去的地方。问问你自己，当前棘手的问题是什么，然后再寻找增长的途径以解决这一问题。
7、培育自己的正面看法。
小心地和自己进行交谈。在任务没有完成的时候，不要轻易接受责备。专注于自己的长处和能力，通过你自己的努力取得成功。
8、保持合适的事情。
当一些不好的事情发生时，它可以丰富我们生活的各个方面。你的任务是客观地看待它们。不要让一个坏事件玷污你对你生活中的其他领域看法。
9、保持一个充满希望的前景。
虽然说起来容易做起来难，只是看你如何解释或思考你的情况。正如古希腊哲学家说，“人们并会对事情本身感到不安，但是自己的主观看法让他们参与其中了。”在可能的情况下，采取更加积极和乐观的看法。
10、好好照顾好自己。
有时候，你可能睡不好，吃不好的。尝试做一些锻炼和做一些你喜欢做的事情。如果你觉得没有什么是愉快的，做一些不太恶心的事情。总之，要对自己更好一些。
作为牢不可破的你，并不意味着你不能哭或总是需要强硬的行动或在面罩上画上一个永远快乐的脸。作为牢不可破的你，就是你给自己的自由思维打破，知道你有把自己重新结合在一起的工具，你能取得更大的成就。
篇4：10个好习惯让你离成功更近
10个好习惯让你离成功更近
认识到养成好习惯的重要性，好习惯培养的重要性
《现代教育行为心理学》认为:习惯是经过反复练习而形成的较为稳定的行为特征，学习习惯是指学生为达到好的学习效果而形成的一种学习上的自主倾向性,是在学习过程中经过反复练习形成并发展,成为一种个体需要的自觉的、主动的、持久的、自动化学习行为方式,是一种学习动力、冲击力、人生内涵的定型。良好的学习习惯,有利于激发学生学习的积极性和主动性;有利于形成学习策略,提高学习效率;有利于培养自主学习能力;有利于培养学生的创新精神和创造能力学生终身受益。着名教育家叶圣陶先生说:“什么是教育,简单一句话,就是要培养良好的学习习惯。”
一 热诚的态度
我们的态度决定了我们的未来一个人能否成功，取决了他的态度!成功人士与失败之间的判别是：
成功人士始终有最热诚的态度最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的以经验支配和控制自己的人生，失败者则相反，他们的`人生是受过人生的种种失败怀疑虑所引导和支配。 我们的态度决定了我们人生的成功
1，我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
2，我们怎样对待别人，别人怎样对待我们。
3，我们在一项任务刚开始时的态度就决定了最后的多大成功。
我们的环境- - -心里的\\感情的\\精神的\\- - - - 完全由我们自己的态度来创造。
二 目标明确\\目标管理
1. 目标明确
没有线路图什么地方也去不了。目标就是构筑成功的砖石。目标使我们产生积极性，你给自己定了目标，有两个方面的作用：一是你努力的依据二是你的鞭策。目标给你一个看得着的射击靶，随着你努力去实现这些目标，你就 会有成就感，
有98%的人对心目中的世界没有一幅清晰的图画。如果计划不具体，无法衡量是否实现了- - - - 那会降低了你的积极性。
2. 目标管理
把整体目标分解成一个个易记的目标把你的目标象成一金字塔，塔顶就是你的人生目标，你定的目标和为达目标而做的每一件事都必须指向你的人生目。
金字塔由五层组成，最上的一层最小，最核心的。这一层包含着你的人生总目标。下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。
三 一勤天下无难事 一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。
四 擅于理财、预算时间和金钱
五 喜欢运动 健康的体魄是成就事业的资本。成功人士几乎都有自己喜欢的体育项目。
六 自律 自控能力的强弱对人生的成功也有很大的影响。
1 当你生气时，你能沉默不语吗?
2 你习惯于三思而行吗?
3 你的性情一般是平和的吗?
4 你习惯让你的情绪控制你的理智。
七 谦虚好学
1 你是否把不断的学习更多的知识作为你的职责?
2 你是否有一种习惯：对你所不熟悉的问题发表“意见”?
3 当你需要知识时，你知道如何寻找吗?
越是成功的人，他们越会抓住一切可以学习的机会。
八 良好的人际关系 成功意味着别人的参与，俗话说一个好汉三个帮
九 信念
十 立即行动
有了价值连城的目标计划，成功已向你展示。有位先生几年以来一直暗恋着某位小姐，可是，连续几年过去了，他一直没有采取任何行动，他一直在等待，直到那位小姐成为他人之妻，他紧张起来，但是为时晚了! 别在犹豫，请立即行动吧!
篇5：销售经理，深度分销你该怎样做？
小胡是一家小家电企业的销售经理，近年来，受行业深度分销大潮的影响，他在所负责的片区实施了深度分销计划：在辖区的3个地级市场同时展开了深度分销，并在企业的大力支持下，按照人才本地化的战略，在各自市场招聘了30余人的促销、导购员队伍，开始对市场进行渠道精耕，并不断弱化总代理的职能，重点扶持下游分销商和零售商，可半年过去了，看看总部传送的销售报表，除了销量增长了11%，铺货率有了较大的提高外，其他指标却没有明显增长，特别是利润指标，同期相比还下滑了30%，销售费用指标更是高的离谱，导致企业在该区域市场亏损严重，在深度分销实施了一年后，小胡不得不中断深度分销的继续实施，继续扛起以代理商为主的分销模式的大旗，从而使本次深度分销计划以彻底失败而告终，
深度分销是企业市场精细化运作的产物，是厂家为了提高自己产品及品牌市场覆盖率、占有率，从而取得绝对的市场竞争优势，进而获得稳定、持久利润来源的市场角逐利器。但正如案例中小胡的遭遇一样，如果深度分销实施不好，规划不周，也会遭致市场败笔，从而让厂家“赔了夫人又折兵”，最终使计划流产。那么，作为销售经理，应该如何去谋划深度分销而才不会失手呢？
深度分销要选定合适的市场。案例中小胡之所以深度分销失败，其实与其急躁的运作心理有关。他急于求成，一下子就在其管辖的3个地级市场同时组织深度分销，没有考虑市场发育程度的不同。深度分销首先要在合适的市场进行，决不能不分市场实际而搞一刀切。适合深度分销的市场符合以下几个条件：1、品牌成熟度高。即产品和品牌要有相当高的知名度、美誉度，已为消费者所广泛认可和接受，指名购买率高。2、市场要有一定的辐射力、感召力以及影响面。即操作的市场最少要是地级城市或省会城市，定位这些城市不仅考虑到市场消费和购买潜力，而且还要结合未来它的影响力，能够最大限度地覆盖周边的市场，易于起势和造势，
3、该市场客户的配合程度高。如果客户的深度分销意愿以及积极性不高，即使厂家再努力，也不易起到较好的效果。深度分销的成功归根结底是厂商联合、联手打造的结晶。选定的市场只有符合了以上三个条件，深度分销实施才有扎实的根基，深度分销的开展才有了良好的第一步。
深度分销要规划好客户组合。深度分销的实质，是渠道各成员价值链条的有序、有效连接，最终达到渠道的和谐、持续发展。深度分销要想顺利开展，深入落实，客户组合必不可少。深度分销的客户规划要遵循以下几点：1、首先梳理出核心客户。即按照区域筛选核心的分销商队伍，并对这些分销商按照经销区域进行有效划分，这些核心分销商一定要是平时配合较好、增长潜力较大的分销商。2、锁定核心终端商。即按照划定的销售区域，每个分销商要能充分把握自己辖区内的核心零售商，通过核心零售商带动一般的零售商，从而形成一个个的产品分销支队。3、客户组合层次不易过多，一般以二级为宜，比如，分销商是一个层级，零售商是一个层级等。4、经销商只对分销商负责，分销商对零售商负责，不越级操作，确保渠道链条畅通有序。通过对客户组合进行规划，厂商可以明晰深度分销工作中管理的重点，从而不迷失方向，有条不紊地推进深度分销工作的开展。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇6：地区销售经理，别把你手中权力用尽！
我所在的销售大区新招聘了一名地区销售经理，总体表现还是挺不错的，工作很勤奋，很努力，每天协访辅导业务员，拜访重点客户，组织销售例会等等，忙的不亦乐乎，听说他在团队管理上也是力求公平公正，绝不偏袒谁，但是一段时间以后，销售业绩没有明显的增长，关键是团队出现了很多不和谐的音符，团队成员之间也出现了一些矛盾，整个团队给人的感觉如一盘散沙，毫无凝聚力！
我们办公室是开放式的，在一个星期的时间内，我特别留意了一下这位地区经理对业务员所反映事情的处理。
一天中午，我看到一位业务员走到该地区经理办公桌旁边，汇报说，有位同事抢走了他的顾客，只见这位地区经理听后，立刻抓起电话，把那位“抢顾客”的业务员叫了回来，问：“你自己说，那位顾客是谁先联系的？”“是他。”那位业务员尴尬地回答。“既然这样，那就随先跑的归谁，以后你别插手这位顾客的业务。”这位地区经理用手中的权力似乎很轻松是解决了这个问题。
几天后，又一个业务员跑进办公室对地区经理说，今天早上，他和一个同事一起去见某位客户。同事忽然想起今天是母亲的生日，于是半途下车去找蛋糕店，等同事预订好蛋糕赶到时，这名业务员已经一个人把业务谈妥了。该地区经理又抓起电话，立刻把那位半途去订蛋糕的业务员叫进办公室说：“擅自离岗办私事，严重违反纪律，幸好这次没有耽搁业务，否则要对你进行处罚。以后一定要注意。”
通过这两件事情，我知道该地区经理在团队管理上的问题所在：作为一名销售团队管理者，不要把手中的权力发挥的淋漓尽致，而是必须对内部出现的任何不良现象，承担最大的责任。
为了能够让那位地区经理能够更好的理解我想指出的问题，我先问了他一个有趣的话题，我说：“试想，你小时候在上课时做了什么违反纪律的事情，被其他同学报告到老师那里，当老师把你叫进办公室，狠狠地批评教育一番后，你是真觉得自己错了，以后一定努力改正吗？”，“我读小学时确实碰到过这样的事，那次，我把举报我的同学狠狠地揍了一顿，
”他不好意思的笑着回答。我继续引导：“不错，老师也是公平公正行使自己的权力和职责。可是，你不但不会觉得自己真错了，还对那个打报告的同学怀恨在心。那么，你觉得刚才离开的这位业务员，他的心里会是怎么想的呢？还有上次，表面上，你是公平公正地解决了两名业务员之间的矛盾，事实上，你破坏了两位同事之间的友情，甚至是激化了他们的矛盾。”
“我激化了他们的矛盾吗？”那位地区经理被我的话吓了一跳。
“是的。你想，他们以后还会好好合作吗？有的时候要想解决员工之间的矛盾，并不一定要使用地区经理的权力，以退为进，缓和一下，让他们互相商量沟通，才是最好的解决办法。”
我的一番话，让那位地区经理觉得刹那间茅塞顿开，从那以后，他再也不轻易动用自己经理的权力了，有问题就让那些业务员们自己商量沟通。这样一来，他那个销售团队的业务员们反而相处的更好，更融洽了，整个团队的氛围逐渐改善，团队的凝聚力也不断增强，随之而来的是，他所带领的销售团队业绩也是芝麻开花节节高！
武汉大学MBA，实战派营销专家，中南民族大学工商学院特聘讲师，武汉理工大学特聘职业辅导讲师，现任国内知名制药企业南中国区销售经理兼全国培训经理，拥有近十年的国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。最擅长的培训内容：卓越销售技巧、有效沟通技巧、顾问式销售技巧、做医生的“知心爱人”、像医生一样思考、市场细分和产品定位、“赢在中坚”主管培训、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章。电子邮件>>: zuohua78@163.com
篇7：掌握这三个销售技巧，你会成为一名好销售
一、想要做好销售先学会市调
市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。
二、了解自身与竞品
做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。
了解完自身的产品后，再去分析竞品，自己比它强的地方有哪些，哪些地方不如它，能不能学过来，只有把自身产品和竞品了解透彻，你心里才会有个清晰的影子，更有话语权。
三、了解消费者
除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。
其实很多时候，大部分做不好销售的人，并不是自身不努力，而是没有找对方法，销售不仅要靠体力劳动，更重要的还是脑力劳动，学会分析各种情况，分析自身，分析竞品，分析消费者等等，掌握一套做事流程，每天都要这样执行，时间长了，行动起来就会游刃有余，以上三点，是做销售最基本的动作，做好这三点后，也就是找对了做事方法，销售能力肯定会有大幅提升。
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