创业者打动投资人的九个方面
“左口右乎”通过精心收集，向本站投稿了9篇创业者打动投资人的九个方面，下面是小编精心整理后的创业者打动投资人的九个方面，希望能够帮助到大家。
篇1：创业者打动投资人的九个方面
现在，创业的门槛越来越低，竞争者增多，找到投资的难度加大。创业者应当了解投资人需要什么，以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的依据：
1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。
2、简明的执行摘要。请按顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。在硅谷，比较标准的商业计划一般不超过20页，执行摘要不超过300字。
3、明白创业的正当性。能清楚地回答投资人你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？
4、多承担风险。请记住，投资人不会愿意承担比你更大的风险。
5、清楚企业的远景与经营模式。让投资人明白你能提供好的产品与服务，使其有一个期待。
6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，找到解决方案，就先要找到市场。
7、兴趣相投且结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，展示你们团队具有能打赢这场仗的能力。
8、留住顾客。请为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。
9、精算市场。请用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将用多短的时间获得多大的市场。
篇2：打动投资人的方式有什么
向投资人展示清晰的利润
创业者也需要像其他人一样参加面试，只不过他们的面试对象不是企业的雇主，而是投资人。在面对投资人的提问的时候，你必须要给出正确的，或是投资人所期待的答案。
投资人来自各行各业，有着自己独特的偏好，你必须针对每一位投资人来调整你的应对方法，这样你才能够让他们对你和你的初创企业产生兴趣。然而，投资人也有一些共性，如果你能够了解这些共性，并且找到应对之策，那么你就能够提高融资的成功率，为企业发展获得资金，将企业带到另一个高度。以下7种方式能够帮助你打动这些投资人：
投资人为你提供资金并不是单纯的因为他们喜欢你的愿景(虽然愿景是他们为你提供投资的前提之一)，他们投资的目的是希望能够通过对你进行的投资而获取额外的利益。
让你未来的利润看上去很有前景，这是打动投资人最好的办法。你必须要用非常职业而又令人愉悦的方式来展示你的预期利润。
向投资人展示增长空间
投资人喜欢稳定、生命周期长，而且拥有大量消费者的市场，因此你应该向他们展示你的企业价值，以及这个价值的增长空间。你应该向他们解释你的产品会得到多少客户，以及现有客户的品牌忠诚度。投资人想要看到他们的钱不会打水漂，而是会为他们继续创造价值，因此你要让他们相信，投资你的企业之后，你能够帮助他们获得回报。
拥有清晰的业务模式
投资人喜欢他们也能够进行参与的东西，因此拥有一个清晰、可复制的业务模式，能够让他们对你更感兴趣。在最理想的状况下，你的业务模式应该能够轻松进行扩张，而且你还要向他们尽可能的讲解细节，这样做的好处是你可以让他们看到你的增长点，而且让他们认识到你有一个不错的计划，也知道该如何将这个计划变成现实。
向他们讲解你想要解决的问题
一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景，以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。这个问题应该会困扰着许多的人，如果这个问题并不常见或是并不棘手，这意味着这家企业的客户规模也很难做大。但是无论你的目标市场规模是大还是小，你都应该向投资人详细讲解你想要解决的问题，并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。
向投资人证明你与其他竞争对手有所不同
如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西，这就是应对竞争最优的办法，因为没有人能够复制你，你是无可替代的。专利、商标和版权都可以。但是对于小企业来说，商标和版权也许并不重要，因此在投资人看来，商标和版权没有专利那么吸引人。如果你没有独家的东西，你也可以提出一个非常有创新性的观点或愿景。
向投资人证明你有最好的团队
在衡量一家初创企业的时候，投资人往往会将这家企业的团队考量在内，他们希望看到一个充满激情、能力，而且愿意付出一切的团队。因此你不仅要雇佣最好的员工，还要让投资人接触你的员工，向他们证明与你并肩战斗的，是一个最优秀的团队。毕竟，即使是一个在纸面上看上去非常优秀的创意，如果执行的人不够优秀，这个创意也会轻易的失败。
向投资人证明你与客户有着紧密的联系
拥有回头客是一家企业能够获得成功的标志之一。除此以外，与客户有着紧密的联系，在投资人眼中看来，也是一家值得投资的企业标志之一。你应该努力与你的客户建立起一种积极的关系，然后将这种关系展现给你的潜在投资人，告诉他们你拥有忠实的消费者，他们会一直支持你的企业或是品牌。没有多少投资人愿意把钱投给一家把自己和消费者隔绝企业的企业。
每个投资人都有着自己的性格和喜好，所以他们每个人在寻找值得投资的公司的时候，都会有不同的侧重点。因此你应该在见投资人之前做足功课，了解对方，找到打动他们为你的公司提供投资的最好办法。然而，虽然每个投资人都有所不同，但是所有投资人都无法拒绝以上几点。以上这7种方式能够帮助你在投资人面前展现企业的价值和增长空间。想要获得投资，打动投资人，让他们记得你是谁是非常重要的一项工作。
篇3：创业者怎样抓住天使投资人？
由于前几年“一窝蜂”似的乱象，天使投资人早已被大众熟知，而近期一篇《下一波下岗的将是天使投资人》文章的广为传播，又为这个争议不断的行业增添了些许落寞的色彩。该文说：“创业人数比过去大幅提高，人员素质也大幅提高，但因为竞争更激烈，成功率反而大幅下降，也就是说失败率大幅提高。这些都导致：在硅谷，早期种子和天使投资阶段，投资人不用‘大数据’基本已经要崩溃，个人天使开始变得要退休。”
针对如此悲观的论调，天使投资人该如何为自己正名?中国的天使投资正处于什么状态?又该何去何从?10月15日，在“中国天使投资人峰会暨中国青年天使会黄浦江论坛”上，记者对相关人士进行了采访，试图描摹出这个纷杂行业当下的本来面目。
中国需要合格的天使
青年天使会会长杨宁表示，中国经济的不断发展，让国内投资环境发生了很大改变，国家政策的调整与支持、创新型企业的不断面世，都给天使投资在中国成长提供了利好条件。但国内天使投资的发展现状却并不令人满意，专业性的缺乏给天使投资带来了很多误区。“许多天使投资机构都在统计——你投了多少个项目?你项目的回报怎么样?包括精细到多少倍，投资多少钱，赚多少钱，等等。而这就违背了天使投资的初衷，因为在你那么关注天使投资所给你带来回报的时候，已经本末倒置了。做天使投资仅仅是为了回报，目光是很短浅的，也不可能把投资做好。”
杨宁在8月创立了乐博资本，主要投资早期O2O、文化娱乐(微电影)、化妆品(以电子商务为主要销售渠道)等领域，他的乐博资本设立了创业门诊，对具有创业潜力的公司进行“会诊”，主要考察创业者是否拥有清醒的头脑，强大的执行力、凝聚力和耐力，并对符合要求的公司进行500万元以内的投资。风行网、乐华娱乐等公司都在早期接受了乐博资本的投资，并在天使的羽翼下成长为今天业内的佼佼者。
“阿里巴巴最大的股东是日本商人孙正义，腾讯最大的股东是南非人MH，中国尽人皆知的百度最大受益者是美国人，而电商巨头京东则在被俄罗斯人和沙特阿拉伯王子分账。”杨宁滔滔不绝地举着例子，“中国最成功的投资案例，受益者全是老外，因为老外投了所谓的中国人眼中不靠谱的项目，正是这些不靠谱的项目，正是这些年轻创业者给大家讲他们理想的时候，这帮老外信了，愿意为梦想、理想买单，而中国投资人没有人愿意为梦想、理想买单。我们中国不缺有理想有梦想的年轻创业者，而是缺乏有理想有梦想的投资人。”
零点研究资讯集团董事长袁岳表示，纵观中国天使投资界，投资环境鱼龙混杂，投资标准缺乏专业性，许多人带着尝鲜的态度进入天使投资，甚至许多创业失败者也摇身一变干起了天使投资。“天使投资人中的大多数都是低级和猥琐的，许多创业者满怀希望寻找天使，却发现现实里的天使大部分连魔鬼都算不上。”袁岳认为，作为一名天使投资人，要明确把握趋势，缺乏对趋势的判断力，就不能找到具有潜力的公司进行投资。天使们一旦把握可投资趋势，就应该立即判断这个趋势的先发性和周期性，从而评估投资价值。
“我们当下都在关注产品，其实忽视了真正的发展趋势，那就是产品背后的服务。”袁岳指出，“现在的机会不是简单的产品机会，是服务的大机会，服务业需要创新。产品本身就具有服务性，脱离了服务，产品对人的需求就失去了响应能力。我们看硅谷，硅谷的本质根本不是创业科技，硅谷是以服务型企业为主，不是纯粹技术创新为主的。在纳斯达克股市80%的企业是服务型企业，B2B中有2/3是跟物流相关的服务物联网，这一点非常明确。”
袁岳和他的飞马创投的确把服务放在了第一位，在飞马基金成立的第一年，就接受了超过家服务业创业企业的申报，38家企业成为飞马星驹企业，业务范围覆盖管理、营销、动员、支持、资本等多个方面。这也是国内天使投资十分缺乏的一点，如果脱离了为创业者引路的心态，单纯期待投资回报，那天使投资人的翅膀也就断了。
创业者怎样抓住天使
丰厚资本创始合伙人杨守彬是一位资深天使人，他始终坚信天使投资是中国投资发展的一大趋势。在杨守彬做天使的日子里，他接触了无数创业者，也进行过很多次投资，他将以此成功的创业归功于三点——基因、风口、坚持。
杨守彬认为：“成功的创业者，需要有初恋般的热情和宗教般的信仰，能够为这个社会创造价值，而且和人生的终极目标相吻合。我不赞成为了获得幸福而辛苦的创业，我所支持和推崇的创业者，应该有边奋斗边享受的精神，奋斗的时候可以拼命，享受的时候需要真正地享受生活。”
杨守彬在面对创业者的选择时，也谈到了趋势，他说：“创业一定要找到社会发展的大趋势。任何伟大的事业，绝非仅仅靠人的努力就可以完成，只有找到最主流的舞台，顺应时代潮流，才能充分释放你的能力。微信的成功不是单纯靠张小龙团队的努力，而是因为它能从用户的角度认真做一款产品，社会需要这款产品。马佳佳为什么火?因为在中国从性解放过渡到性释放的过程中，需要像马佳佳这样敢说敢做的人。王宝强为什么火?因为中国人经历尔虞我诈、不真诚、浮华之后，内心都希望有一个傻傻的、真诚的朋友。”
与前互联网在中国的兴起一样，现在移动互联网已经处在风口浪尖，杨守彬坦言，移动互联网无疑是当下的风口，创业者应当把握住这个难得的机遇。当然，一个极佳的创业机遇，也离不开创业者的坚持。杨守彬举了一个例子：“有一个‘约等于’的理论——人之间没有本质差别。我曾经与软银中国区的总裁交流。他说，其实孙正义觉得自己跟比尔·盖茨相比，同样聪明同样有成就，也就是说，孙正义小于或等于比尔·盖茨。他每天跟孙正义在一起，也没觉得孙正义比他强多少，也就是说，他小于或等于孙正义。最后的结论是：他可能等于比尔·盖茨。由于人之间没有太大差别，所以关键在于坚持。”
在众多创业者中，存在很大一部分贪婪的人，他们无知又无耻，更不懂舍得，而这是杨守彬所指创业者的大忌。“想让企业变得更好更大，企业创始人最重要的就是修炼自己，让自己更有智慧，更懂得事物的本质规律和企业本质。一家企业为什么存在，一定不是创始人的需要，而是因为别人需要。一个人的价值和一个公司的价值都是如此。因为你被他人需要，尤其是被社会需要，这家公司才有存在的基础和理由。”
企业家、创始人要“知止而不耻，知足而不辱”，只有知道停止才不会受到侮辱，只有知道知足才不会失败，这叫有边界，不能无边界做事。杨守彬指出：“西方是法制社会，中国是人情社会。在西方，你在花园里看到一个人在修花草，你跟他交流，他会天然地认为自己跟奥巴马是平等的，只是他不愿意做总统而已，这是真实的态度。但是在中国，因为人生下来就接受了君臣父子、夫妻等不平等的伦理纲常，所以中国是一个人情社会。在人情社会，很多做企业的人就走入了误区，就是权钱交易，各种灰色地带，各位要经营企业也好，做任何事也好一定要离法律的边界远一点。”
创业者在初期面对的最大问题就是舍得，资本有限而市场无限，这就催生了许多阻碍企业发展的欲望。“马云宣布退任阿里巴巴，刘永好宣布退任新希望，好几个企业的领导人宣布退休，把权力让给新人。这就是真正的知止、急流勇退。我们也看到很多不知道停止的企业家把企业做到没落，所以古语有云：金玉满堂，不能长久保守;富贵骄横，心随身退。要懂得退，创始人不能一味地进取，想想有人说我要期望企业一年100倍的增长，50倍的增长，这都是人的欲望，其实不符合自然规律。‘企者不立，跨者不行’，要符合自然规律，才没有风险。”
无知、无舍和无耻是创业三大忌，基因、风口和坚持是创业成功的三密码，这是杨守彬多年从事天使投资总结出的经验。创业者只有做到扬长避短，不断完善自我，才能从多如牛毛的尝试者中脱颖而出，吸引到天使投资人关注的目光。
中国天使飞向何方
互联网金融和移动互联网大潮依然汹涌，但多数天使投资人已经将战略目光投向了另一片善待开垦的沃土——移动医疗与智能硬件。同天使投资在国内的现状相似，移动医疗与智能硬件领域在中国起步较晚，行业发展状态也相对混乱。
目前，在网络与市面上进行销售的智能手环，品牌多达上百种，但这些产品除去外观设计不同，核心技术却十分简陋并且近乎雷同，众多企业在这片前沿领域使用着最落后的手段进行竞争——打价格战。对此，PreAngle合伙人李卓恒归结于可穿戴设备这类智能硬件功能的不完善。“目前，可穿戴设备已达可穿戴的标准，但智能程度远不及人们的预期，成了可穿可不穿的产品。”丰厚资本合伙人吴智勇也认同这一观点，他认为，智能硬件的功能并未击中刚性需求，以手环为例，倘若智能手环仅能起到记录睡眠质量、定位等诸如此类的表面作用，用户尝鲜后难以形成习惯，智能手环容易变成“弃儿”。
软硬件方面的不完善，让国内民众对智能设备的热情难以维持。多数智能硬件生产公司，往往会给客户一张空头支票，最终却无法完成产品设计生产，这也让智能设备在国内的发展现状雪上加霜。李卓恒在分析原因时表示，创业团队的主观因素占据不小比例，他们的计划过于乐观，往往低估了硬件产品的开模测试和核心算法的难度，不能按计划完成任务，最终只能跳票。
“供应链完善程度不够，代工厂生产能力不足严重制约了智能设备的生产。”戈壁盈智基金合伙人朱林璘认为，“不仅软件的更新速度快于硬件，而且硬件生产工艺复杂，也难以保证高质量水平，成本反而居高不下。”德丰杰龙脉基金合伙人王岳华透露，智能硬件创业者毫无工厂经验，常常直接找代工厂进行批量生产，而生产硬件的厂商并非软件创业者，没能真正理解产品的含义，造成了颇多问题。
智能硬件行业虽然存在诸多问题，但投资人对其却充满了期待。杨宁称，如今是投资智能硬件的最佳时期，现在投身于智能硬件领域的创业者们，是未来创业成功比例最高的人群，甚至是未来的巨头。“智能硬件如同智能手机的风靡，将颠覆到我们的生活，渗透进生活的方方面面。我是第一代互联网创业者，与搜狐张朝阳、百度李彦宏同属一个时期，当时人们认为互联网是宅男的爱好，几乎无女生玩互联网，也没有多少人相信互联网会渗透我们的生活。事实上，互联网的风暴席卷了全球，我们成为了第一批互联网大浪淘沙后的成功者。”杨宁说，“智能硬件创业者面临的环境正如同当年我所面临的一样，虽现状不被看好，未来定将成为又一颠覆性领域。”
移动医疗行业同样是被天使投资人看好的新兴行业，但国内移动医疗服务仅仅停步于医患交流平台的角色。，30岁的Cyrus· Massoumi在美国创立了ZocDoc，用户可以通过该网站或移动客户端搜寻附近的医生并确认就诊时间。实际上，与ZocDoc类似的预约平台并不少见，其中失败的案例占了多数。ZocDoc还为注册的医生建立了一个数据库，患者可以从数据库中清楚地了解医生的资质认证、服务内容和空余时间段，包括预约在内的全部操作不用支付任何费用，但医生们需要为此按月付费，同时他们还得注意自己的服务质量，只有获得用户好评的医生才有更多机会在网站页面上抛头露脸。如今，在美国每月有超过500万用户使用ZocDoc的服务，而其市场估值也早已超过了15亿美元。
中国拥有更广大的医疗市场，医生也面临更加庞大的就诊需求，但由于国内医疗体制的束缚和越发剑拔弩张的医患关系，国内医师的自由度十分低，医患之间的信任也濒临崩溃。天使投资人们期待着国产ZocDoc的早日面市，也期待着相关创业者的努力和医疗体系的改革。
当然，对于意图进军移动医疗领域的创业者来说，取得足够的数据密度十分困难，而数据分析与反馈的完整服务平台更是少之又少。受到投资者青睐的是有针对性的、同时更趋向医疗保健、健康教育的移动医疗项目。以经期健康为核心、关爱女性健康的手机应用大姨吗，在6月5日宣布，他们获得了3000万美元的C轮融资，而在此之前，这款注册用户数超过4500万人的手机APP已经获得了超过1500万美元的融资。由于国内医疗体制的限制，每个医院之间的系统差异十分巨大，信息和数据的共享基本难以实现。健康管理软件显然突破了体制的限制，更专注于技术领域。传统情况下人们往往用体检的方式来做基础的健康管理，然而体检的弊端在于过长的时间跨度导致进程监控无法全面覆盖，同时地域的覆盖能力也不足，所以人们希望能够通过这样的软件甚至是智能设备来实现对身体异常的实时发现。
医疗资源分配的不均衡也是移动医疗推进的难题。在欧洲，很多国家开始尝试共享患者的数据，让患者能够跨越国界限制随时随地获得医疗服务。但在中国，情况显然要复杂得多，即便只是实现移动医疗最基础的初衷——即让所有公民能够享受更加便捷的医疗服务、解决看病难看病贵问题——光凭天使投资人和创业者的力量也显然远远不够。因此，移动医疗市场潜力虽然十分巨大，但蓬勃发展的关键在于体制改革与医患观念转变。
篇4：投资人推荐给创业者的书单
投资人推荐给创业者的书单
1) 《不可预知时代的可预知结果》
2) 《第五项修炼》
3) 《与众不同》
4) 《重来》
5) 《团队协作的五大障碍》
6) 《创业36条军规》
7) 《社会性动物》
8) 《商战》
9) 《系统思考》
10) 《无价》
11) 《失控》
12) 《组织能力的杨三角》
13) 《不懂带人，你就自己干到死》
14) 《创新者系列》
15) 《商业模式新生代》
16) 《精益创业》
17) 《精益创业实战》
18) 《浪潮之巅》
19) 《影响力》
20) 《社会心理学》
21) 《leadership from Inside out》
22) 《修炼领导力》
23) 《大数据时代》
24) 《卓有成效的管理者》
25) 《品牌洗脑》
26) 《简单的力量》
27) 《金字塔原理》
28) 《高效人士的7个习惯》
创业看哪些书?推荐创业者必读的17本书
《商业冒险》
(Business Adventures)
约翰·布鲁克斯(John Brooks)所著，最初发表在《纽约客》上，收集了许多美国大公司的经典案例，包括福特和Xerox等。微软创始人比尔·盖茨(Bill Gates)曾称这本书是他最喜欢的商业书刊，为企业家们提供永恒的财务、伦理以及企业世界的教训。
《商业模式新生代》
(Business Model Generation)
亚力山大·奥斯瓦尔德(Alexander Osterwalder)所著，企业家们称这是“梦想家、游戏规则改变者以及挑战者的手册”。由于传统商业模式正逐渐被颠覆，对于今天的企业家来说，创造新的商业模式以获得竞争优势很有必要。
《人生如创业》
(The Start-Up Of You)
Linkedin创始人里德·霍夫曼(Reid Hoffman)与本·卡斯诺瓦(Ben Casnocha)合著，霍夫曼根据自己的职业和工作经验，为初创企业家们提供绝好的创业路线图。他解释称，如果你想适应并在今天的商界中生存，你就应该处于“永久测试”模式。(推荐书单，提升阅读技能，欢迎常到荐 书堂来看看~)
《女孩老板》
(Girlboss)
索菲亚·阿姆鲁索 (Sophia Amoruso)所著，在一次次就业失败后，Nasty Gal创始人阿姆鲁索开始在网上出售老式服装，最终创造了资产上亿美元的商业帝国。阿姆鲁索在回忆录中分享了她建立公司的经验，包括注重客户服务以及不断学习等。
《重塑工作》
(Rework)
杰森·福瑞德(Jason Fried)和大卫·海涅迈尔·汉森(David Heinemeier Hansson)合著，软件公司37signals的两位创始人在书中介绍了有关营销、生产力、开始创业等传统智慧。在网络初创企业时代，一切都与以往不同。
《失去童贞：我如何生存、享乐并依靠自己的生意经发大财》
(Losing My Virginity: How I’ve Survived, Had Fun, and Made a Fortune Doing Business My Way)
理查德·布兰森(Richard Branson)所著，作为世界上最著名的亿万富豪之一，布兰森在书中分享了他以“算了，让我们这样做吧!”的哲学创建维珍帝国的过程，他的自传再次证明“失败乃成功之母”的正确性。
《人性的弱点》
(How To Win Friends And Influence People)
戴尔·卡内基(Dale Carnegie)所著，这是一本经典的自我帮助书籍，但不要让它把你吓跑。理解如何让人喜欢你、如何创造良好交流、说服人们按照你的想法去做非常重要，换句话说，这些都是你成功所需的必要条件。
《锯齿原则》
(The Zigzag Principle)
瑞奇·克里斯蒂安森(Rich Christiansen)所著，克里斯蒂安森的书告诉你，你要忽略所有催促你开足马力、向着自己的目标全速前进的声音。相反，克里斯蒂安森认为你必须在障碍物之间曲折前进，这样你仍然可以保持航线，并最终到达目的地。
《如何在商业竞技中取胜》
(How to Win at the Sport of Business)
马克·库班(Mark Cuban)所著，库班是达拉斯小牛队所有者，还是著名投资人，他在书中分享了自己的职业生涯，从睡在朋友沙发上到经营自己的公司。此外，书中还向那些渴望业务取得进展的企业家提供了许多非常规方法。
《压力测试:关于金融危机的思考》
(Stress Test: Reflections on Financial Crises)
美国前财长蒂姆·盖特纳(Timothy F. Geithner)所著，沃伦·巴菲特(Warren Buffett)曾将这本书列入企业家必读书籍，因为它提供了企业如何度过危机的第一手经验。盖特纳在书中分享了自己在经济大衰退中的反思，解释他帮助国家经济恢复做出的政治和经济决定等。
《风险投资游戏》
(The Startup Game)
威廉·德雷帕(William H. Draper)所著，德雷帕在书中深入阐述了风险投资的历史和硅谷文化，还详细描述了风险投资家如何评估一个创意及以及想出这个创意的企业家。
《货币崛起:金融如何影响世界历史》
(The Ascent of Money:A Financial History of the World)
尼尔·弗格森(Niall Ferguson)所著，这是可口可乐公司CEO穆泰康(Muhtar Kent)最喜欢的书，其中记述了金融体系的演变。本书对企业家了解宏观经济原理来说是必不可少的，而这些原理将最终决定他们的企业是成功还是失败。
《精益创业》
(The Lean Startup)
艾瑞克·里斯(Eric Ries)所著，里斯的书提供了一种处理不确定性因素的方法，这样的方法对一个新公司来说不可或缺。这本书常被风险投资家和企业家奉为关于创新的必读书。
《信号与噪音》
(the Signal and the Noise)
纳特·西尔弗(Nate Silver)著，希尔弗以近乎完美地预测美国总统大选而闻名。，他再次准确预测了选举结果，《纽约时报》为其专门开放博客FiveThirtyEight。他在书中解释了预测与数据世界，以及为何我们对理解不确定性如此糟糕。更为重要的是，大数据正成为企业的一部分。
《如此优秀,谁能埋没你:职业技能如何完胜激情》
(So Good They Can’t Ignore You: Why Skills Trump Passion in the Quest for Work You Love)
卡尔·纽波特(Cal Newport)所著，《Wired》创始人凯文·凯利(Kevin Kelly)曾向那些寻找职业生涯意义的人推荐这本书。在共同信仰破裂后，你应该跟随自己的激情决定职业道路。纽波特与各行各业的人进行讨论，以寻找点燃职业激情的真正元素。
《传递幸福》
(Delivering Happiness)
谢家华(Tony Hsieh)所著，他是zappos的创始人之一兼CEO，通过塑造企业文化为自己的品牌迅速建立起用户群。谢家华此书都与Zappos有关，但也有许多适合的想法，可帮助企业培育忠诚客户。
《像艺术家一样去盗取灵感》
(Steal Like an Artist)
奥斯汀·克里昂(Austin Kleon)所著，克里昂不是一个典型的商业大师，而是对创造力有独特见解的艺术家。这本书简洁、易懂，是非常个性化的读本。书中含有实用技巧，有助于启动创造力。
篇5：创业者如何才能打动投资商？
今天有幸应邀作为天府软件工作室入驻项目评审专家组成员参与了一天的项目评审，共有近20个项目申请入住工作室，第一次这样正式的场合聆听创业者们描绘它的项目，总体感觉四川的创业者们要想打动投资商还有较长的一段距离要走。简单总结一下个人感觉普遍存在的问题。
1.定位不清晰
20几个项目中至少有一半根本还没有清晰的定位，连自己的客户在哪里都还不清楚，只是有个大概的想法。有一部分是有相关行业经验，发现了其中的机会，于是就出来创业单干，凭借直接的老客户基础生存没啥问题，却没有具体的长远规划和目标，对整个产业的认识较浅。
2.无市场调查及相关数据
今天大多数都是非常早期的项目，要么处于构想阶段，要么处于开发阶段，都还没开始接触真正的客户。但是越是这个时候越应该充分进行市场调查，用数据来支撑自己的项目可行性。可惜，大部分都是通过自己之前的经验去判断市场。
3.团队结构不合理
创业成功与否团队最重要，今天的大部分项目创始团队成员结构都不合理，要么都是高技术的，要么都是搞市场的，
一个做行业ERP的项目一直在强调自己的技术实力和产品特点，却没有想过市场竞争。有个团队完全是市场人员组成，则一直强调之前的销售经验和客户资源。
4.市场了解少
好几个项目都在强调自己的项目没有竞争对手，目前国内还没人涉及等等。但在我看来这恰恰是证明这个项目有问题的一个有力证据，中国游那么多聪明的创业者，真正空白的市场几乎不存在。要么就是这个项目确实很差，要么就是创业者根本没有做过细致的竞争对手分析。
5.创业计划书及表达混乱
大部分创业者一上来就是现象宏观市场是多么大，未来发展多么强，而在将自己项目领域的时候依然是泛泛的讲，没有任何数据支撑，甚至在介绍团队成员的时候也是用“XX在拥有丰富的行业经验”、“XX拥有很强的技术实力”等泛泛的词语来概括。其实最简单的直接说工作经历就可以。
创业史个艰辛的过程，创业激情固然重要，认真分析市场更加重要。在此记录个人所思所想供大家参考。文/IT茶馆-佳伦
来自：www.gallonwang.com/post/464.html
篇6：能够打动投资人的商业计划书
能够打动投资人的商业计划书
首先，写BP之前需要想清楚的三个问题：
1.为什么选择这个行业?这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方 2.团队的问题。 做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果 3.为什么你能胜出?相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。
第二、构建BP的主要结构：
1.行业分析我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。 2.公司的战略思想这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好 。3.团队介绍之前看过很多BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的`，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。4.融资计划我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。
第三、注意事项
1.页数尽可能不要太多。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。2.尽可能多用图表，少用文字 3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态。4.不要套用模板。我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。5.少用很大的图片。因为会导致文件变得特别大 6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。7.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。数据是放还是不放呢?我建议在BP适当罗列一些，放一个数据量级。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。一个投资人如果对你的项目感兴趣，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个比较好的印象。
最后、说说技巧吧。
1、朋友推荐投资人 2、了解投资人关注领域 3、能把内容表述清楚的邮件正文。
投资人平时看很多项目，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的。尽管平时也会收到各种各样的BP，最关注的还是“人”，一般由熟人推荐，至少从人的层面是有一个基本背书的。所以我觉得找投资人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话，会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很多。这也是创始人必备的素质——找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的另一方面，现在投资机构或投资人非常非常多，国内投资机构至少有2千多家做TMT的。这些机构里面，还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。因为我们看到很多发BP的人，下面几十个邮箱地址，一看就是群发。这种广撒网的方式效果不会很好。选投资人时，要去了解他们之前投过什么项目，这样投资人跟你聊的概率会高一些。如果你对一个投资人一无所知的情况下，就给他发BP，这是在搏概率。第三点，我们经常收到BP邮件，只有一个标题加一个附件，邮件里面没有任何正文。如果投资人每天收到很多封BP邮件，但是如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。
篇7：你的创业团队怎么打动投资人？
不久前，百度公司创始人、董事长兼CEO李彦宏应邀在证监会发表演讲。他说，在创业潮不断发展的今天，有各种VC天天“忽悠”百度的员工去创业，他们觉得，黄金的创业组合是一个百度搞技术的人，加上一个腾讯搞产品的人，再加上一个阿里搞运营的人，这样的人最容易拿到创业资本。
这样的团队组合确实更容易拿到投资吗？VC眼中的最佳团队组合到底是什么？团队该如何进步？创新工场投资经理孙志超就这几个问题给出了他的观点。
初期豪华的团队不一定是最佳组合
因为现在热钱多，但是专业的投资者并没有增多。不专业的投资者会做什么？就是看资历。如上的组合，可以让人联想到百度的大数据、腾讯的张小龙、阿里的双11，这是非常有说服力的。就像是当前的股民，一听说某位专家推荐某只股好，就马上想到是黑马，马上想到涨停板，马上想到满仓，马上想到赚得钵满盆满。人性就是如此。
但是，如此“高”配置的团队组合，真正成功的反而很少。因为现在很多创业者比投资人还懂风投的路数，他知道投资人看团队，于是就搭一个“最佳团队”给你看。
在几年之前，一款未上线的应用获得了4100万美金的投资，风头一时无二。这款应用就是Color。它的团队背景优秀到连最顶尖的VC都要排队！CEO Bill Nguyen 是Lala的创办人，以8000万美元被Apple收购；联合创始人Peter Pham曾任Bill ShrinkCEO；产品总监DJ Patil则是 Linkedin的首席科学家。如此的团队组合简直就是全明星赛等级的，然而正是由于过度自信，种下了未来失败的祸因。
正所谓期望越大，失望越大。3月，Color推出第一个版本，UI做得乱七八糟，很多用户抱怨不知道该如何使用，甚至直到同年6月份还一直维持着两颗星的评价。Bill Nguyen犯了一个很严重的错误，他让 Color 在没有推出产品之前就登上了各大媒体的头版，这种超豪华式的登场让 Color 背负了太多期待和压力，一旦犯错将很难回头。
Bill Nguyen 的两次成功创业的经验都来自Web1.0时代。在那时，A轮投资的金额相对重要，创业家需要在创业初期尽可能拿到最多的资源才能够成功。但是，移动时代的规则变了。与Color同时期的Instagram在3月获得了50万美元的种子资金，当时创办人Kevin Systrom甚至尚未离开上一份工作。Instagram正式上线2个月内注册人数超过100万人，之后在A轮募得了700万美元，一直到被收购公司也不过才13个员工。
反观Color的团队，他们以35万美金高调地买下 color.com 的域名，在硅谷中心Palo Alto租下超大的办公室，初期员工就达到38位。这一切都只是为了一个从未验证过商业价值的概念，实在是太疯狂了！
此外，Color上线不到3个月，Peter Pham和DJ Patil就离开了公司，没人知道他们离开的具体原因。但可以肯定的是，Bill Nguyen与董事会出现了很严重的摩擦。更糟糕的是，Bill Nguyen在个人情绪的管理上似乎有些问题。员工 Adam Witherspoon 对 Bill Nguyen 提起了诉讼，指控他经常恐吓、骚扰和惩罚员工，甚至故意将他赶出公司，并给他最少的离职补偿。
由于过去的成功经验而过度自满，不尊重用户体验，没有专注于核心的创新层面，明星团队带来的依然是失败。吸取了此类教训的VC们也不会再轻易用过去的成功来豪赌。
其实，无论是好的公司还是好的投资者，都应该具备对于行业的洞察能力。他们能够洞察行业未来的变化和发展趋势。只有这样，一旦起跑才能跑得够快，才能达到“唯快不破”。
CEO的灵魂价值
我认为：没有什么“团队”值得投资，所以在VC眼中，团队并非十分重要。
有一节YC创业课提到：很少有创业公司是因为竞争对手而死掉的，联合创始人的散伙是导致创业公司死亡的主要原因。与其有一个不好的合伙人，还不如不要合伙人。
Andreessen Horowitz一直强调创始CEO的重要性。晨兴的刘芹也说过：我不太相信你能驾驭一个比你强很多的人。所以创业团队最大的瓶颈在于CEO，在于CEO学习够不够快，成长够不够快，因为这决定了整个团队的素质。如果一个人在团队里不成功，问题一定不在这个人，而是在于CEO。
所以，作为VC而言，更重要的是判断CEO这个个体。想象一下，如果今天我要加入这个公司，我是否愿意把Ta当做自己的老板。如果答案是肯定的，我才能相信他可以找到优秀的团队。
CEO就像一位“船长”，在设定好目标后确保船持续朝着目标航行。当只是有一两个人的小船时，CEO 的工作包括找到好的目标，然后奋力地划。接下来如果顺利的话，水手的数量会慢慢地增加。当船上有 10 个人时，CEO就要开始花更多的力气去找好的船员，并把他们放在对的位置上。当船上有30个人时，CEO就必须开始建立轮班、品质控管、标准化作业流程等工作。等到人更多的时候，CEO基本上只需要关心几个大副的情况，保证他们的状态良好，并且依然持续朝着所设定的目标航行即可。所以，随着船员的数量变多，船长会扮演着不同的角色，所需的能力也会不同。因此，一位出色的CEO的学习能力和适应能力应该是非常强的。
在当前环境下，CEO的作用越来越重要。有很多公司的CEO心胸开阔，激励制度也设计的非常好。但是，却留不住人，这是因为发展跟不上。画大饼也好，谈利益也罢，总之发展才是硬道理。现在是一个新创业者歧视旧创业者的时期。一个创业公司，稍微发展缓慢，合伙人立马跑出去单干，说不定融资还更多一些。所以，一定要保证公司发展有正常的节奏：做用户的，过一段时间融一次资；做收入的，过一段时间上一个台阶；做产品的，过一段时间做一个新产品。总之，要留住人，对CEO而言是越来越难。
有人可能还会提出一个疑问——在一个公司的初创时期，也许能够判断一个CEO有学习能力且心胸开阔，但是如何判断他能否让团队持续进步，而不是随着时间的推移变得糟糕？
一个公司成功，必须要有一个好的领袖，好的领袖的作用比一个好的团队的作用，要强很多，尤其在中国。早期过分强调团队，往往导致企业失败。伟大的决策来自于那些集智慧、逻辑和勇气于一身的CEO。其中，勇气尤其关键。因为 CEO 所做的每个决策都是根据不完整的信息得来的。因此，CEO必须要有勇气在公司前进的方向上下赌注，即使他不知道这个方向正确与否。那些最困难且最关键的决策往往并不会受到最重要的支持者（员工、投资人和用户）的欢迎。同时，CEO负责前期几乎所有员工的面试和招募过程。CEO是否有持续评估自己是否在建立一支最出色团队的能力直接决定了团队的品质。在竞争门槛如此之平的互联网领域，唯一能够取胜的方式就是想得更深、看得更远。小成者不拘一格，但大成者一定超越了对于身份、地位、金钱的过度渴望，需要某种安定及修炼的涵养与滋润。勇敢地面对真实的自己，从行为改变中找到自己，承认自己的脆弱，反而能构建出一个正向力量的环境，获得一群有同理心且可以信任的伙伴。唯有一个安定且做真实自己的领导者，才能有一个无恐惧、互谅、互信、目标高远的的团队。
篇8：创业者和投资人之间那些不可告人的秘密
创业者和投资人之间能有什么秘密可言，这文章是标题党赚眼球吧！实际上说的是创业者在融资的过程中应该注意些什么？这也是有很多有创业想法或者正在创业路上的人们比较关心的！周末去了互联网老兵会聆听了一位顶级投行转战创业战场、超级生活平台和MISS MAMA自媒体创始人美女姜立涵做的分享，对于我这个对创投的小白来说很有收获多多，所以用我的认识总结一下主要观点！对于创投圈的新人来说有可以借鉴吸取之处，如果是创投圈的老手了可以略过了。
1、创业者会担心投资人把创业点子告诉其他人吗？
其实创业者完全不必担心吧自己的创业想法告诉投资人或者其他人！现在是一个信息完全公开的时代，能想的这个创业点子的不会只有你自己。如果有了好想法只是藏着、掖着反而跟没有意义，反而不利于项目的发展。要保护自己创业点子的最好方式就是把它做出来，只有你先于竞争对手吧产品做出来，更有早的占据市场份额才有意义。说就是唯快不破！
2、投资机构会从那几个方面去评价项目的估值？
对于不同阶段的公司估值的方式也不同。一般来说对于初期的创业公司在天使轮或者A轮融资之前，对公司的估值很难有量化的指标，重点会考虑你项目的商业模式是否可行，创业核心团队的建设怎样，你的项目在行业所处的位置以及整个大行业的发展前景怎样？到公司发展的成熟阶段，就要用数据说话了，你的核心运营数据，公司的财务报表等都会成为重要的估值考虑因素。
3、企业应该怎样选择咨询公司和投资公司？
关于咨询公司方面，就看企业自己所能拥有的资源，如果自己完全有资源就没有必要找咨询公司（投资中介）在中间插手了！
关于怎样选择投资公司，这和你的资金需求有密切的关系，和你资金需求所带来的对赌方式（投资人对创业公司的要求）的方式密切相关！一般情况来说，在世界范围来看投资人不会创业者对赌的要求，在天使投资人都像天使一样具有仁厚之心能和创业者共担风险。
在公司发展到成熟阶段进行融资的时候就应该考虑跟多的因素了，这时候公司已经有了现金流，钱不是最应该考虑的因素了。应该找的投资公司是投过你公司业务所在行业上下游的投资公司，就比如说，一个做早教的找投资就应该找一家投过垂直母婴电商的公司！这样你在你在找到钱的同时也更容易对接业务，从而形成行业优势！此外，还有一点如果你的公司要考虑国外上市的话在选择投资机构的时候也要有所考虑！
4、创业公司新鲜血液不断加入，怎样去合理的分配股权？保证创始人对公司控制权？
这个问题总体来说就是，股权的蛋糕怎么去分。首先要分大块蛋糕，分完大蛋糕再去分剩下的小块蛋糕！此外，还要在公司董事会的决策权、表决权上有所规定才行！在分配完股权和权利完之后在规定怎么样去吃股权蛋糕和怎样行使权利！下面具体说明。
核心创始人团队的股权在公司发展和融资过程中所占有的股权不断被稀释，但要保证仍然拥有公司控制权！这样在分配蛋糕是就要保证核心创始人团队占据蛋糕的大块，这样在不断融资，不断发展新鲜血液过程中，股份被同比例稀释，但核心创始人团队仍然在股权暂居大部分！在核心创始人团队分完大块蛋糕之后，怎样切分剩下的小蛋糕要提前考虑好，药考虑到我的公司需要的各类人，就比如CFO创业公司前期一般用不到，那上市之前就是很必须！所以要提前规划好小块的股份蛋糕怎么去分，几个人去吃？
股权蛋糕怎么吃也很有讲究，是现在吃、将来吃、吃哪一块也是很有学问。一般建议创始团队在初对员工所持有的实际股权要求兑现条件，一般来说员工的实际股权都是通过公司创始人代持，员工和创始人之间签订代持协议，规定实际股权兑现的条件，如工作年限等，等员工达到实际的兑现条件才能兑现！
说完了对股权蛋糕的分法和吃法之后，还有对公司控制很重要的一部分就是懂事会！董事会的权利大于股权多少的权利！董事会的决策权、决策范围、决策授权在对公司实际的掌控要高于股权多少带来的影响！即使你的股权多但你在董事会中没有表决权，依然不是公司的控制人！就比如投资公司在股权占大部分，那投资公司只有财务受益权，没有决策权，就无法对所投资的公司进行干涉！核心创始人要保证对公司的绝对掌控，类似于在董事会中重大问题的一票否决权，同期创业小伙伴引入大部分是财产受益权，而没有重大事项的表决权等。
分完蛋糕和规定怎样吃之后还要在董事会表决权上规定好，这也是投资人希望看到的！保障创始人的权利就是保障公司平稳发展的基础！
5、合伙人的进入和推出机制，和如何防止融资过程中遇到坑！
在创业阶段一般情况下，很少有合伙人主动退出，投人也很不愿意看到公司的核心创始团队有人离开。而有新的合伙人进入就要考虑怎样去划分股权蛋糕和怎样去吃股权蛋糕！就像上边文章提到的。如果核心创始人团队有人要离开，走的可能就是B轮融资之后，公司有了一定的市值，发展也进入到比较稳定的阶段，投资人希望创业者稀释股份给投资者！这样离开的人就可以改善一下生活了！
如何避开融资道路上的坑？融资中的坑有很多创业者一定要注意，在国内天使阶段投资越来越复杂，合同的细则和条款有很多！创业者应该不要太在意投资金额，要细看合同承诺与保证的细则！要注意对投资人创业者权利和义务的约束，谨防创业者要对公司有连带责任这样的条款！同时也要要对投资公司的背景进行调查和了解，小心各种形式的对赌！对创业者来说，创业不易，不要因小失大！
对于我这个互联身营销出生的创投圈菜鸟来说，我感觉还是很有收获的，但就是我总结的有点烂！如有不妥还请指点！
文/刘海政
篇9：创业者怎样去结识天使投资人？
创业者提问：创业者怎样去结识天使投资人?
解答：以下是一些可以结识到天使投资人的方式，
1、公开的联系方式。现在互联网逐渐进入了一个关系时代，大多数投资人的联系方式都可以很容易地找到，创业邦、优士、投资届等等专业的行业网站，都有很多投资人的联系方式，更别说各类博客了，如果有心，肯定是可以找到适合自己项目的投资人并搭上关系的。
2、熟人引荐。天使投资人一般都是个人投资者，其精力和时间都有限，不太可能会接触太过的项目，如果是熟人引荐的话，成功率则高得多。实际上大多数天使投资人和被投资者之间都是有着某种关系的。至于如何才能搭上线，相信只要用心的创业者都是会有办法的。
3、律师。特别是专注金融、知识产权领域的律师，他们往往会帮助投资人投资的公司处理一些法律事务，而且也是投资人早期项目的重要来源之一，
所以他们和投资界的关系是很熟悉的。如果有这方面的关系一定要利用起来，至少做一个引荐是不成问题的。
4、各种投资会议。别以为只有企业千方百计想找投资，投资人也是想尽办法找好项目的。现在国内有很多机构做专业的投资会议，这是一个非常重要的渠道，很多投资人都会去参加这样的展会，创业者在这样的展会上可以认识很多投资者，这里面就有你想找的天使投资人。但是这个是要花钱的，而且各种会议的效果都不一样，很多时候都得不到满意的结果。
5、被投资过的公司。这一点很重要，因为从这些公司的情况你可以大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等情况，看看是否符合自己的项目。而且你很容易就能找到这家公司的CEO，通过和这些CEO的会谈(当然，前提是他们愿意和你谈)，不仅能学习到他们的融资经验，还能恳请他们帮忙引荐给他们的投资人，而这种推荐往往是投资人最看重的。
【创业者打动投资人的九个方面】相关文章：
2.投资人承诺书
4.全体投资人承诺书
5.九个理财好习惯
7.创业者的名人名言
8.创业者的名言
10.九个一活动总结
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