分析议论文范文
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篇1:议论文写作方法:特性分析
关于议论文写作方法:特性分析
【特性分析】
特性是指事物的特有性质,它反映一个事物在其现象、本质、发展过程等方面与其他事物的不同之处。特性分析,又叫做定性分析,其目的是要将某事物和其他事物区别开来,认识它在现象、本质、发展过程等方面的特点。人们的认识过程是一个由表及里、由此及彼、由简单到复杂的过程。认识某个事物的特性,往往是认识该事物和其他事物之间关系的基础(认识该事物与其他事物之间的关系,反过来又有助于我们认识该事物的特性),是对该事物作出评价、作出决策的基础。所以特性分析可以说是人类认识世界、改造世界过程中的一个重要环节,自然也是议论文等作过程中常用的一种重要的思维方法。
上一节我们讲过,在作文中如果我们所接触的是理性材料,那么一般说来我们的认识活动往往是从概念分析开始。如果我们接触的是感性材料(对具体事实的叙述、描绘),或者是丰富多采的现实生活,我们的认识活动则往往从特性分析入手。和概念分析相比,特性分析所面对的是丰富多采的具体事物,或者是对这些作记叙、描绘的感性材料,它必须经过一个从观察到思考,从感性认识到理性认识的过程。概念分析中,往往只抓住了事物的本质特征,而在特性分析中,所包含的内容则要丰富得多。它不放过对作为事物特征的现象的把握,对事物发展过程中各个阶段的特点的把握。通过特性分析,并借于抽象、概括等思维活动,我们可以形成对该事物的概念,从而进入理性思考;也可以从中摄取那些能够反映事物本质的现象、外在形象,加以描述,写成记叙文、文学作品。特征分析涉及的范围要广得多,用途要大得多。当然这两种分析方法在实际运用中并不是截然分开,而是相互渗透、相互为用的。在接触概念时,我们会想起相应的事物;而在接触具体事物,对它进行特性分析时,我们可以而且也应该借助于相关的概念。
特性分析大体包括现象分析、本质分析和过程分析。现象是事物的外部联系和表面特征,一般可以为人的感官所感知。比如茅盾先生的《阿Q相》中开头部分便将阿Q精神的表现作了如下描绘:“事实上失败或屈服的时候,便有‘精神上的胜利’聊以自慰,于是‘反败为胜’,睡觉也觉酣甜了。阿Q的名言,所谓‘被儿子打’,所谓‘我的祖宗比你强’,就是他‘精神胜利’的哲学。赵太爷或赵秀才的大棍子打将来时,照例是不敢抵抗;假洋人的小手杖打将来时,也是无抵抗;但在阿Q视为平辈或低一辈的王胡小D之类像朋友似的走近阿Q的时候,阿Q便要拿身份,甚至想建立他的权威了,虽然结果常常只有‘精神的胜利’,可是阿Q的‘壮志’永远不会消沉。这便是所谓‘阿Q’相……”事物的现象是其本质的反映和表现,通过现象的分析,可以帮助我们认识事物的本质。在议论文写作中,我们可以通过对现象的分析,给读者以形象的感性的认识,使读者易于把握事物的本质。我们还可以通过对现象的描绘,表达出自己的感情倾向,从而感染读者。比如《反对自由主义》一文中,作者以大量的篇幅,列举了自由主义的十一种表现。它淋漓尽致地描绘出自由主义者的种种丑态,使人一看而生嫌恶之情,同时又为下文揭示自由主义的本质、危害奠定了基础。
在把握事物的现象、表面特征的基础上,我们还要进一步探求事物的内在特征,探求事物的本质。《评诸葛亮的“三哭” 》一文通过对诸葛亮在《失街亭》中的“三哭”(现象)的分析,揭示了诸葛亮的性格特征:“由于马谡刚愎自用,独断专行,违背军令,使街亭失守,北伐功亏一篑。马谡自知死罪难逃,留下遗言,希望诸葛亮照顾他的家小。诸葛亮‘挥泪’曰:‘吾与汝义同兄弟,汝之子即吾之子也,不必多嘱’。这是孔明的第一哭。这一哭表明诸葛亮同马谡间的深厚情谊。……感情愈深就愈表明这位军事家治军严明,赏罚无私,严于律己,不以情乱法。”“当参军蒋琬力劝不转马谡时,诸葛亮深知法律的巨大作用,为了使蜀国能够完成统一的大业,他才决义忍痛执法。这一哭,集中表现了他不仅是一位非凡的军事家,而且是一位有远见卓政治家。”“当兵卒把马谡的首级献于阶下时,孔明大哭不已,说:‘吾非为马谡而哭,吾想先帝在白帝城临危之时,曾嘱吾曰‘马谡言过其实,不可大用。’今果应此,乃深恨己之不明,追思先帝之言,因此痛苦耳!’这是第三哭。他并未把责任归咎于马谡就完事,而是引咎自责,还敢于公开承认自己误用马谡的错误,并因悔恨而痛哭,表现了他宽广的胸襟和严于律己的`高贵品质。”
相似的或同样的现象很可能反映不同的本质,需要我们在分析中尤其注意。林放的《说“不”字》一文中写道:“党风抓得好,则‘庶人不议’,这是一种情况;相反地,党员和干部如果当官作老爷,也可能招致没有谁说‘不’字。非不说也,不敢说也。这两种情况的不说‘不’字,是需要仔细察辨的。”作者面对相同的现象“不说‘不’字”作了具体分析,指出其中的不同的本质。
特性分析不仅是对某事物特性的静态分析,而且应当包括对事物发展过程的动态分析,以便认识事物发展过程中不同阶段上的特殊性。比如有一篇作文《谈谈实事求是》,论述的中心是“实事求是是我们党方针政策的根本点。”这篇作文回顾了我们党在不同历史时期的农村阶级政策;土改时期,发动农民建立政权,采用没收地主、富农土地的政策;抗战时期,团结一切可以团结的力量参加抗战,采取了“减租减息”的政策;解放战争时期,实行土地改革,实行依靠贫农,团结中农,孤立富农,打击地主的政策。这样,使我们不仅认识到党的农村阶级政策的共同特点——实事求是,而且认识到党在不同时期的农村阶级政策的个性特点。需要说明的是,我们说特性分析包括现象、本质、发展过程等方面,只是从大的方面说的,具体说来,事物的特性包括的内容很多,比如事物的外观、结构、性能等等,这里就不一一介绍了。
认识事物的特性是人类认识活动的重要内容。许多议论文,通篇就是由特性分析构成的。同时,特性分析往往成为进一步的认识活动的基础。议论文中,特性分析往往成为论证的有机组成部分。比如一篇作文《时间就是生命》,中心是论述时间的宝贵。文章开头便指出:“时间的一大重要特征,就是不可逆转性,”接着引用大量的事例,说明“古往今来,有多少人惊叹过时间的一去不复返,惋惜而追悔它的流逝。”从一个方面有力地论证了论点。特性分析也是评价事物的基础。比如龚同文的《“傻”颂》其中心是赞扬“公而忘私,国而忘家,见义忘利,舍己为人的‘傻气’”,文章的主体便是指出“傻气”的种种表现:“他们不为自己打算盘,老是为大家打算盘,”“他们不会随风倒,他们老是跟那些违背党的路线的歪风邪气斗争到底”,“他们不会做奴隶,他们偏要做主人。他们不买老天爷的帐,不买老祖宗的帐,不买‘带着花岗岩头脑去见上帝’的人的帐”,如此等等。在这番分析的基础上,傻气之所以值得颂扬便是自然之义了。特性分析是认识事物之间关系的基础。比如作文《自负和自卑》,指出了两种截然不同的心理状态的不同表现,一是趾高气扬,一是垂头丧气;同时又指出了它们的共同本质都是不能正确地认识主客观世界。在此基础上,指出两者之间的相互转化关系:“自负者碰得头破血流,就转为自卑。自卑者因为偶然获得几次成功,便得意忘形,自负起来。”特性分析又是决策的基础。比如江霞的短文《写短文也是一种艺术》,讲的是如何写好短文,其中主要篇幅是揭示短文本身的特点:一是有个恰当的角度,二是有经过提炼的观点,三是顺理成章,四是讲文采。因此,供材料作文的写作中,首先必须根据所提供的材料提炼论点。要提炼好论点,关键是要熟悉材料,把握材料中所提供的事实的特点。议论文写作中经常采用比喻论证、类比论证的方法,以达到形象化论证的效果。采用这些论证方法的基础,也是要把握住比的双方的特性。这在下面将专门作介绍。在特性分析的基础上,借助上比较,抽象概括等思维方法,便形成了概念。
进行特性分析,需要借助于观察。要能取得良好的效果,首先必须明确观察的目的、任务。有了明确的目的、任务、才可以把自己的注意力组织起来。其次要有有关知识的准备。比如对一个学生进行观察之前,就应该具备关于这个年龄阶段的学生心理活动的特点的一般知识。再次要注意观察的系统性、计划性、这样才能做到全面、周密、不遗漏、不重复。最后要注意观察结果的整理和总结。在观察的基础上,接下去便进入思考阶段。在思考过程中,运用唯物辩证法的基本观点和方法,分清事物的主要特性和次要特性、表面特性和本质特性,分清事物的共性和个性,并且分清这些特性之间的关系,了解这些特性的变化和发展。
篇2:材料议论文题目及作文分析
材料议论文题目:诚信
有年轻人跋涉在漫长生道路上,渡口的,他拥“健康”、“美貌”、“诚信”、“机敏”、“才学”、“金钱”、“荣誉”七个背囊。渡船时风平浪静,说不清多久,风起浪涌,小船颠簸,险象迭生。艄公说:“船小负载重,客官须丢弃背囊方可安渡难关。”年轻人哪都不舍得丢,艄公又说:“有弃有取,有失有得。”年轻人思索了一会儿,把“诚信”抛进水里。,他后来在事业上,金钱源源。但他先前抛弃了做人最的“诚信”,以失败告终。
“诚信”是很虚幻的东西,但它却是确实的:经得起与历史考验的东西,诚信的。它为所理解、。而“诚信”也就成了人类永恒的追求。
我曾无意间在报纸上一则报道:广东省化州有普通姑娘,名叫林海燕。她的工作每天守着彩票机卖彩票。有,常这里买彩票的先生打来电话,在外地出差,托她代买707元的彩票。林海燕嘱托付钱代买了彩票。没彩票真得中了大奖。奖金是518万元。接的事,人都不理解——林海燕得知彩票中奖后,立即打电话那位先生,并催他快回来领奖。他这姑娘开玩笑。但当他回到化州卖彩票的姑娘,却见林海燕把一张彩票放到他手中,说:“你的彩票,你真的中了大奖,快去兑奖吧……”
看完这则报道,我真是感动极了,“金钱”有价,但“诚信”却是无价的。诚信,是人与人交往的纽带,是心灵间彼此相通的桥梁。待他人诚实守信,他人才会把视为知己。
诚信无处,在的身边就有许多诚信。就说我班的班长杨春燕吧。她学习好,每回考卷发,令人羡慕的分数。有一回,她英语考了98分。但后来试卷上有一道题目老师批错了,给她少扣了1分。她拿起试卷,跑到英语老师面前,给她减去这1分。老师笑了,当时在场的笑了。她曾经,她要虚假的分数。这试卷上的1分,但的却是她那种诚信的品质。
诚信,一根小小的火柴,可以燃亮心空;诚信,小小的绿叶,可以倾倒季节;诚信,小小的浪花,可以飞溅起海洋……
跋涉在漫长生路上,在艰辛且步履蹒跚的奋斗之路上,谁不去踏踏实实印下诚信的足印。
背好诚信的行囊,抓牢诚信的果实,人生路上的步履才更平稳,足音才会更坚实!
材料议论文题目:教育
教育是人一生中必不可缺的。好的教育能使人一生幸福,并活得有所成就。如果说成就是鱼,那么教育就是水;如果成就是鸟,那么教育就是天空;如果成就是奔马,那么教育是广阔的大地。所以说好的成就源于教育。因此人人都想寻找那最好的教育,我想说:不用找了,其实它就一直在我们的生命之中,最好的教育就是磨难!
每当我听着第九交响曲那激昂富有节奏的旋律,我就会想起那个在磨难中尽情挥洒自己才华的音乐巨人——贝多芬。年少的贝多芬当时已成名,此时他应满足于自己的生活。可接连的灾难打破了他看似完美的一切:他的耳朵聋了,与他相恋的女友也走了。面对这双重打击,贝多芬没有退缩,他张开双臂,充分地接受着这次磨难的洗礼。这次磨难,使他深刻体会到了人生的多变无常与人生的价值,从此他并不满足于自己先前所得到的荣誉与鲜花,而是全身心的投入到创作事业中去。他要用辛勤的汗水来填满那磨难所教给他的生命的价值。磨难——最好的教育,使他成为了最伟大的音乐家。
还记得那饱含硝烟与屈辱的年代吗?1920xx年的火烧圆明园、日本侵华战争中的南京大屠杀、《马关》《北京》《南京》那一个个不平等的条约……还能想起那些悲惨的画面吗?一处处房屋被焚烧、一座座设施被轰炸,那些贪婪的强盗门举起手中的刀向苦难的人们砍去。天上飞机一颗颗炮弹扔下,地上坦克将一座座房屋推倒……硝烟散后,街上一片狼藉,到处是无家可归的人们。侵略者们认为中国人民从此倒下了,但令他们想不到的是,他们恰恰给了中国人民最好的教育——磨难。
磨难中,人们学会了怎么跌倒后再爬起;磨难中,人们学会了怎样自强;磨难中,人们学会了怎样反抗;磨难中,人们学会了要用西方的先进技术来建设我们的国家;磨难中,人们看到了自己的不足;磨难中,人们找到了前进的方向!从此以后,侵略都们就再也没有占到过一一丝一毫的便宜,而我们的人民经过磨难的洗礼后愈战愈勇,最终将侵略者赶回了自己的老家。虽然这样,人们也没有忘记这个“最好的教育”,而是朝着目标坚定地向前踏步,如今,中国已成为世界上占有重要地位的超级大国,这难道不要归功于最好的教育——磨难吗?
放眼望去,一个个鲜活的事例再次诠释了磨难是最好的教育:姚明成名前身体的缺陷、海伦成为名作家之前的黑暗、朱元璋称帝前的悲惨不都是最好的事例吗?所以说,让我们用一颗学子之心来面对磨难——这最好的教育的洗礼吧!
材料议论文题目:磨练
并不是所有的麦子都是种子,成功需要磨练。
轻轻翻开《阅读年选》,那一行行熟悉的字出现在我的眼帘,我翻到了一篇名为——《并不是所有的麦子都是种子》的文章,慢慢读了起来。
当他还是6岁是,他跟着妈妈到乡下的外婆家走亲戚,当时正是挖野菜的好时节。他挎着一个篮子,学着妈妈的样子剜起了荠菜,篮子里渐渐装满了荠菜,他兴奋地跑去给妈妈看,哪想到妈妈呵呵笑了起来:“你这孩子,真当剜到篮子里的就是菜呀!”他低头一看,才发现剜到篮子里的大多数马齿苋,用马齿苋做菜吃,是要划破舌头的。
“不要急于炫耀自己,先看看剜到篮子里的是不是荠菜。”读到这儿,我细细咀嚼着这句话:虽然朴实,却藏着耐人寻味的道理啊!
他从大学新闻系毕业了,并顺利地到了一家电视台当记者。一进单位,他觉得这工作太简单了,于是他开始浮躁起来:采访前从不写采访稿,新闻稿子出来从不检查,一边抄写同期声,一边听音乐......一个季度下来,他的出错率竟位于整个新闻中心榜首!而那些毫不起眼的同事却把他远远甩在了后面。
第二年,许多像他一样的记者被刷了下来,为此,他叹了一口气说:“现在竞争压力真是大。”而台长却意味深长地说了一句话:“并不是所有的麦子都是种子呀!”
读到这儿,我忽然明白了:“并不是所有的麦子都是种子”不是和前面的“剜到篮子里的不一定就是菜”意思相同吗?在生命的原野里,麦子如果不经历土壤和黑暗的深埋与磨练,也许充其量只能被人看成一粒可供食用的粮食,但它永远不可能成为一粒孕育的种子!真正到了丰收的时候,我们就该粗心大意了吗?不,远远不能,我们还要更加留心,别让自己成了一颗滥竽充数的“马齿苋”呀!
篇3:高考议论文素材分析
高考议论文素材分析
摘要:基础是根本,根深才能叶茂。基础扎实牢固,才可能有高、精、尖。沙滩上是绝对盖不成高楼大厦的,求学问,办事业都要重视打好基础。不注重在打基础上下功夫,心浮气躁,急功近利,其结果欲速则不达,往往以失败告终。
(1)引言
基础是根本,根深才能叶茂。基础扎实牢固,才可能有高、精、尖。沙滩上是绝对盖不成高楼大厦的,求学问,办事业都要重视打好基础。不注重在打基础上下功夫,心浮气躁,急功近利,其结果欲速则不达,往往以失败告终。
(2)事实论据
书法家的“墨池”
历史上著名书法家,从小苦练书法基本功而产生的“墨池”。有两处:一处是位于甘肃酒泉的张芝“墨池”。张芝是东汉著名书法家,当时人尊称为“笔圣”、“草圣”。他长年勤奋练字,刻苦磨练基本功,常在池边洗笔砚,结果将池水洗黑,色如墨水,故称“墨池”。
晋代大书法家王羲之在会稽山阴(今浙江绍兴)住地也有一个“墨池”。王羲之从小跟从书法家卫失人(铄)学书法时就懂得苦练基本功的重要,12岁时他就开始钻研书法论著。成人后,认真临摹名家手迹,因为日认练字不辍,笔砚就在属于前池塘里洗,天长日久,一泓清水的池塘就变成一池墨水。由于他重视基础,基本功孔实,所以后来达到书法的高峰,被人尊为“书圣”。他诸体皆精,尤其擅长正书和行书。所写的《兰亭集序》,历来被评为“天下第一行书”。
石头磨成浆
齐白石老人有三绝:绘画、作诗、篆刻。他的篆刻布局奇肆朴质,刀法刚劲雄健,独树一帜。可他初学篆刻时,总是失败,不是走刀字坏,就是石碎器毁,常常不得要领,他向篆刻家铁安求教。铁安对他说:“南泉冲有的'的石,你挑一担回去,刻了磨,磨了刻,把一担石头磨成石浆,印就能刻好。”
齐白石司出了其中的道理:“这是要求我狠练基本功啊!”于是,真从南泉挑回一担石头,日以继认地刻个不停,刻了磨,磨了再刻,日复一日,年复一年,他的篆刻艺术,终于在长期的磨练中不断提高,最后达到炉火纯青的地步。与他的画、诗一样为世人称道。
门采尔练画
德国著名油画家、版画家门采尔是靠自学成画家的。他平时苦练绘画基本功达到了狂热的程度。有一天,人们看见他坐在一条臭水沟旁,行人觉得奇怪:休息也不能坐在臭水沟旁啊?走近一看,原来他正在专心致志地在作画呢!刚才他跨水沟时,不小心弄脏了鞋子,此刻他就是专心画他那满是污泥的鞋子。门采尔无论走到那里,身上都带着画笔。见到什么感兴趣,就画什么,终日手不离笔。有人对他开玩笔说:“你大概患了绘画‘狂热症’吧?”门采尔诙谐地答道:“我希望我的这个病是绝症。”
(3)理论论据
学者功夫,宁下而勿高,宁沉而勿浮。 明胡居仁《居业录学问》
循序而渐进,熟读而精思。 清张伯行《学规类编》
积丝成寸,积寸成尺;寸尺水已,遂成丈匹。 宋王应麟《小学绀珠》
为学作事,忌求近功。 明黄宗羲《明儒学案》
学者之患,在于好谈高妙,而自己脚根却不点地。 宋朱熹《朱子文集答胡宽夫》
合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。 《老子》
褚小者不可以怀大,绠短者不可以汲深。 《管子》
行者必近而后远。 《墨子》
扎扎实实地打好基础,练好基本功,我认为这是学好数学的“秘诀”。 苏步青
万丈高楼平地起。 中国谚语
臣闻求木之长者,必固其根本;欲流之远者,避孕药浚其泉源;思国之安者,必积其德义。源不深而望流之远,根不固而求木之长,德不厚而思国之安,臣虽下愚,知其不可,而况于明哲乎? 唐;魏征《谏太宗十思疏》
积土成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉;不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江河。 《荀子劝学》
当攀登学问的高峰以前,先应该去学习它的ABC。 [俄]巴甫洛夫
知识的基础一定要凭阅读建立。 [英]培根
篇4:高考优秀议论文分析
亦舒曾有言“尽其本部而游于自得之场”如何自得呢?有些人穷尽一生也料不透其本意,只因太过匆忙与追求,而忘却出发前的准备,同样的岁月,有些人活的游刃有余而有些人却心力憔悴。每一次的出发都有前期的准备,每一次的奋进!都有脚下的基石,那么我想“自得”便如此。
喜欢这样一句话“当你的自身还撑不起你的野心之时,你只能静下心来学习”,儿学习便是准备。84岁的诺贝尔文学奖得主者门罗亦如此,他说他50岁之前的生命就是读书书籍塑造了他更成就了他。因为读书,他积累了丰富的知识储备是的,他的作品独具一格最终造诣颇深。所以在面对诺贝尔文学奖的盛誉时,那是淡定从容的,因为她对自己有信心有所准备,便会有所应对人生来便有对于成功的追求,渴妄想一步登天的,最终便会懊悔不已。只有那些在寂静中守望在无声中积累在痛苦中拼搏的人,才会在成功到来时,从容一旧炭不会因为他人的质疑,而后退,不会因为一点失误而堕落。他们的积累与准备,会让他们从容应对,从而成功依旧。
着名主持人,乐嘉因为其犀利准确的言词而出名,主持的总是妙笔连珠令人赞叹,当然也有时很多人对其产生质疑高中时期难堪,可从容的他一句话便是那人羞愧不堪我为他,连连叫好,可你却不知道他背后的心酸做过厂工,做过龙套可空余时间的学习,他却从未停止过每一次的积累与准备变成就了,今日万众瞩目的他。有所准备,便会有所应对“急功进退“极于求成”一则都是贬义词,一般急越无用便是如此。
运动员十年如一日的坐场前热身,便是怕突发状况发生时,那么成功便付诸东流,所以说准备是所有事物所必须的。只有有了妥当的准备才会在始料未及时,从容不迫,有所应对李时珍翻千山尝百草的准备,方才有了《本草纲目》不朽 篇章;朗朗十几年如一日,在钢琴旁的准备才有了维也纳大厅的华丽乐章。每一次的准备都是对未来的积累每一次的积累都是成功的保障,有所准备变有所应对。那时在,在岁月里游刃有余,便是,无可替代的主场。
作者李贞
篇5:写议论文怎样分析论据
例证法是议论文写作常用的论证方法。要想使议论文论证严谨有力,就必须对论据进行分析。有些同学写的议论文,尽管论点正确、鲜明,论据也典型、可靠,但是由于在举例之后没有进一步挖掘事例包含的事理,缺乏必要的分析,导致论点和论据联系松散,给人以罗列论据之感。所以,举例之后的分析是少不得的。下面介绍几种常用的分析论据的方法。
一、揭示实质法
这种方法,就是在列举出属性相同或相关的几个事例之后,对其进行归纳升华,点明论据所包含的道理,揭示出论据与论点之间的逻辑联系,从而深化论点。如:
史学家司马光写《资治通鉴》花了,相声艺术宗师侯宝林为学谐语手抄一部十多万字的《谐浪》,俄国大作家托尔斯泰写《战争与和平》花了27年,德国著名医生欧立希连续试验914次,终于研制成治疗人体内锤虫和抗螺旋体病菌的新药——新胂凡纳明。这些事例充分证明了古今中外无数有成就的人之所以取得事业的成功,秘诀在于他们有恒心和毅力。(考场优秀作文《恒心和毅力是成功之本》)
这段文字中,作者在列举古今中外成功者的四个事例之后,点明了其中包含的道理,从而使中心论点“恒心和毅力是成功之本”得到了有力的论证。论据与论点联系紧密。
二、正反对比法
这种方法,所举事例形成正反对照,然后加以分析,论证观点。如:
黑格尔曾经自夸德国人天生就是哲学家。然而,就是这样一个天生严谨自律的民族,却在一个狂人的引诱下,陷入了战争的渊薮。人们难以忘记60年前的那幕惨剧:生灵涂炭、妻离子散、血流成河……生者在对往事的审视中找到道德的标杆,也找到了纪念的理由。德国人用尽一切方法阻止时间淡褪那血色、稀薄那呼声——修建集中营纪念馆,全力处理战后的善后问题,还有那德国总理在犹太人纪念碑前的惊世一跪!德国人在60年里不断地反思,不停地纪念,终于完成了灵魂的自我救赎。德意志民族向世界展示了理性的力量,也赢得了世人的尊敬!
但纪念一旦脱离理性的制约,它就会变成不可控制的魔鬼。日本在60年前那幕惨剧中同样扮演了不光彩的角色,作为亚洲地区的主要刽子手,日本犯下的罪行罄竹难书。往者已矣,大和民族的纪念却是如此这般:右翼势力大肆鼓吹“中国威胁论”,还妄图为二战罪行翻案;不顾史实修订历史教科书,文过饰非,美化侵略罪行;更有首相一年一度的靖国神社“拜鬼”……日本这种偏离理性范畴的“纪念”活动,自然受到各国人民的一致谴责。有句话说得好:“跪着的德国人比站着的日本人更高大!”可见,理性的纪念才是正确的纪念,理性让纪念闪耀出人性的光辉。(优秀作文《让纪念闪耀理性光芒》)
以上两个论据,一正一反,对照鲜明,有力地论证了“理性的纪念才是正确的纪念,理性让纪念闪耀出人性的光辉”这一中心论点。
三、反向假设法
这种方法,就是列举事实论据后,从正面或反面假设分析,以揭示论据和论点之间的内在联系。如:
学习借鉴会助你成功,但一味模仿则必然导致失败。
燕国寿陵的少年觉得赵人走路好看,便远行到赵国的邯郸来学步。但他盲目模仿,落得最后忘记了自己的步伐只得爬回燕国的下场。东施羡慕西施的美丽,觉得她一肌一容尽态极妍,便学习她的姿态,照搬她的举止动作;可她终究不是西施,在别人看来她不但不美丽,反而成为做作的典型。真是偷鸡不成反蚀米,她的一腔苦水只能硬生生吞进肚里。
倘使燕国的寿陵少年能在学步之时,融进自己的步伐特点,在借鉴的同时取长补短走出自己的一步,形成独特的步伐,可能他就不至于爬回燕国了,说不定还会走出被他人推崇的步伐;假若东施能充分认识自身的特点,发挥自身优势而不是盲目模仿,或许也会成为一种新形式的“美”的代表,使欣赏她的人在她的石榴裙下拜倒。(考场优秀作文《走出属于自己的一步》)
上面文字所举的是两个反面论据,接着用“倘使……就……”、“假若……就……”两个复句从正面假设分析,从而论证“走出属于自己的一步,才会彰显个性,取得成功”这一中心论点。
四、正面推理法
这种方法,就是通过对所举事例的正面剖析,以小见大,从而推证出其具有的普遍意义,强化论点。如
史载:晋平公让大夫祁黄羊推荐南阳县县令,祁黄羊毫不迟疑地推荐解狐,晋平公惊讶地反问道:“解狐不是你的仇敌吗?”祁黄羊笑了笑说:“您让我推荐的是县令,并没有问谁是我的仇敌呀!”果然,解狐很有才干,成为百姓拥护的好县令。又一次,晋平公让祁黄羊推荐一位法官,祁黄羊推荐了祁午,晋平公听后又很震惊,说:“祁午不是你的儿子吗?你推荐他不怕别人说闲话吗?”祁黄羊认真地回答说:“我是把最能胜任的人推荐给您,并没有考虑他是谁的儿子。”事实上,祁午正如他父亲所言,办案精细果断,政绩显著。孔子闻此曾赞叹道:“善哉,祁黄羊之论也!外举不避仇,内举不避亲。”是啊,祁黄羊两次推荐人,虽然都直涉感情,但他的认知、判断却完全不受感情的左右。可见,认知之“理”是“情”外之物,它因人而异,并非总受“情”的束缚。(优秀作文《怎一个“情”字了得》)
这段文字通过对祁黄羊推荐人才事例的剖析,从正面推证出了“感情左右理性并不能
一概而论,应因人而异“的道理。
五、引申类比法
这种方法,就是把列举的事例加以引申或类比,联系实际,突出其观点的现实意义。如:
英国数学家多番维尔倾注了三十多年的精力,把圆周率值推算到小数点后八百多位。可是后人发现,他在第三百多位时就出现了错误,也就是说,他后面二十来年的努力都是白费。科学是容不得半点马虎的,多番维尔如果能在推算过程中经常客观地审查自己的步骤和数据,就可能不会留下这个遗憾了。科学如此,人生又何尝不是?常常听人后悔自己什么做得不好,什么不该做,事后再多的悔恨也于事无补,我们应该从中吸取教训,对“出”的意义有一个更好的认识。(优秀作文《人生的“出”与“入”》)
这段话由英国数学家多番维尔的事例,引申出“一个人做人、处事或认识社会应‘出乎其外',审察反观,这样才不会犯错”的道理。把事例引申类比,从而使读者从中得到启发和教育。
六、因果分析法
这种方法,就是在列举事例的基础上,分析产生这一事实的直接或间接的原因,这原因就是所要证明的观点。如:
三国时的马谡乃蜀军一员大将。镇守街亭,他把二十万大军驻扎在高山上,久经沙场的老将王平力劝他撤离此山,理由让在场的将士信服,但唯有马谡仍然坚持自己的意见,结果被司马氏围山断水,放火烧山,蜀军不战而乱,几乎全军覆没。马谡也依军法被处斩,身首异处。
街亭失守,是因为马谡不懂兵法吗?不,他自幼熟读兵法,曾献计于诸葛亮,使其七擒孟获,平定南方边境;又离间曹睿与司马懿,使司马懿被罢官归田。马谡的失败,是因为他狂妄自大,固执己见,不能听取别人的正确意见。
“前事不忘,后事之师”,我们在决策、办事时不能盲目自信,要择善而从,虚心听取他人的意见,这样才能获得成功。(优秀作文《自信,但不能盲目》)
篇6:让议论文分析说理走向深入
让议论文分析说理走向深入
高考《考试说明》把作文分为基础等级和发展等级。考生要想在高考语文中获得高分,作文就不仅要符合基础等级的要求,更要符合发展等级的要求。从某种程度上说,“发展等级”才是作文评分差距形成的主要阵地。具体而言,主要做到:深刻、丰富、有文采、有创新。 高考作文评分标准明确指出:“发展等级评分依据的评分点,不求全面,以突出点按等评分,直至满分。”为此,我们在作文备考时要能着力打造出一些“亮点”。
对此,笔者认为高考作文议论文写作中如果能巧妙地使用引证法,文章就能充分体现高考发展等级的“深刻”“有文采”“有创新”等要求,自然能受到阅卷老师青睐。
引证法是在议论中引用名言警句、经典著作、历史文献、谚语、成语、俗语、传说、古今诗文等,以此作为论据,来证明观点的一种论证方法,即引用理论论据来进行论证。
一、学生习作现状分析
笔者尝试让学生进行引证法片段的写作训练,要求以“打扫心灵的房间”为题,写150字左右的作文片段,运用引证法。但学生习作参差不齐,现选择学生作文中具有代表性的三个语段。
语段一:
列夫托尔斯泰曾说过:“心灵纯洁的人生活充满甜蜜和喜悦。”顾城在《一代人》中也曾说过:“卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。”《孟子》有言:“万钟于我何加焉?为宫室之美,妻妾之奉,所识穷乏者得我与?”万科董事长王石弃业寻求心灵的一片宁静,致力于游学;微软创立者比尔盖茨放弃事业,全身心投入慈善事业。他们放弃了物质的追求,收获了纯净的心灵。
语段二:
明代戏剧家高濂在《洗心说》中说:“福生于清俭,德生于卑退,道生于安静,命生于和畅,患生于多欲,祸生于多贪,过生于轻慢,罪生于不仁。”心灵的房间不打扫就会落满灰尘,蒙尘的心会变得灰色和迷茫。我们的心灵像一杯清水,能够容纳灰尘,更能够在一番沉淀之后仍然保持自身的纯净与清澈。
语段三:宋代的陆九渊就提出“宇宙便是吾心,吾心便是真理”的思想。明代大儒王阳明也宣扬“心外无物”“心外无理”的命题。温·卡维林:“推心置腹的谈话就是心灵的展示。”一代国学
大师,周汝昌,一生坎坷,二十岁双耳几乎失聪,晚年双眼几近失明,面对着这样的处境,他没有烦躁,没有抱怨,没有让生活的不如意占据他的心灵,反而靠着右眼0.01的视力,治学数十年,为红学作出了巨大贡献。由此可见,心灵的滋养、净化是多么的重要。清理心灵,扫除痛苦的尘埃,抬起头,你会发现天空依旧云淡风轻。
这些语段存在以下问题:
1.引用不当〒如语段一“卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭”,该句是诗人北岛《回答》中的句子,学生却错乱地将其引用为顾城《一代人》中的句子。另外,语段一连用三个名言警句,但是三个句子之间缺乏应有的内在联系,给人以堆砌之感。语段三中“推心置腹的谈话就是心灵的展示”,看似有“心灵”,但是这句话实则表达的是人与人之间要沟通的含义,与所论证观点“打扫心灵的房间”没有任何联系。
2.“引”而不“证”〒语段一、语段三尽管有名言警句的引用,但是引用过后,没有与之匹配的论证,没有对引言加以分析,没有使之与论题充分联系起来。学生普遍对于“引”是颇费心机的,但对于“证”则往往不够重视;只“引”不“证”,犯了“观点加引语”的毛病。论据本身只是一种材料,它不能代替论证。缺乏论证分析的过程,文章势必苍白无力。
3.论证混乱〒语段二在引用明代戏剧家高濂在《洗心说》一段话后,有了论证分析,但是分析内容与引用缺乏关联,没有紧扣引言内容展开。同时论证层次混乱,条理不清。“我们的心灵像一杯清水,能够容纳灰尘,更能够在一番沉淀之后仍然保持自身的纯净与清澈。”该句表达的是心灵能自我净化修复,与观点“打扫心灵”背道而驰。
4.以例代议〒语段一、三中引用名言后列举生活中的典型事例,以例代证,缺乏应有的分析论证,没有突出引证法,对“引用”和“引证法”的不同没有区分。
二、引证法写作要求指导
针对学生习作中的问题,笔者对学生写作做了一定的指导尝试。具体说来,有如下两个步骤:
(一)阅读例文,分析概括引证法论证段落的基本构成
例文:
一个人一生不能没有钱,但是不能被金钱所奴化。泰戈尔有一句名言:“任何鸟翼坠上黄金都不能再高飞了。”这就是说,鸟类的翅膀本是用来追求翱翔蓝天的自由与快乐的.,如果让它与金钱联系起来,那就会失去这种快乐和自由。鸟如此,人亦然。人的生命本是用来追求知识与真理,追求正义与自由的,若是仅仅将生命与金钱联系在一起,那么人类也将失去生命本来的价值与尊严。因此,我们千万不要做金钱的奴隶。
通过对例文分析,我们可以发现,一个典范的论证段应该包括五个部分:观点句,名言句,阐释句,分析句,结论句。而引用论证的核心部分应该是名言句,阐释句,分析句。所谓阐述句即对所引用的名言做一定的分析阐述,将名言的核心本质含义揭示清楚。而分析句则更注意于将该名言所论述道理给人们在社会人生方面的启发分析出来。
(二)结合实例,学习分析方法
那么,面对引用的理论论据,如何来加以分析呢?笔者认为,主要有三种方法:
1.诠释法〒即通过对引文的诠释分析达到证明论点的目的。
例如:我们可以平凡,但不能丧失自我。正如罗曼·罗兰所说:“每个人都有他的隐藏的精华,和任何别人的精华不同,也使人具有自己的气味。”由此看来,每个人都有自己的隐藏着的长处,我们不必看低自己,不必仰望他人。要坚信自己的价值,积蓄力量,等待时机,发挥出自己的精华和特色,你可以成为众人注视的焦点。仿效别人,即使再成功,也只不过是别人的影子,无法活出自己的精彩。山寨产品永远无法与正规商品相媲美。因此,不必在意他人,只管走好属于自己的路,一条不同寻常的路。
原文引用罗曼·罗兰的名言后,论证则抓住了“隐藏”、“精华”、“气味”等字眼,揭示了它们的含义,点明了保持自我个性特色的可贵。在引用原文之后,抓住了关键的内容,紧扣观点,给出了自己的分析。
2.归纳法〒即从不同角度引用,然后对引文加以归纳整合,证明论点。
例如:在时空的隧道里,侧耳倾听“不义而富且贵,于我如浮云”,孔子的声音穿透地幔,圣人并不拒绝俗世的富贵,但必须以义取之;“我善养吾浩然之气”,孟子的声音穿过岩层,在灯红酒绿中脊髓流失的人们,迫切需要这至大至刚的精神补钙;“苟利国家生死以,岂因祸福避趋之”,林则徐的声音从千里之外的伊犁波状起伏,提醒人们不要一味钻进个人的小圈子,家国天下是不可分割的一体。历史一次次地告诉我们,真正快乐的人生不仅仅是物质生活的满足,而是要坚守良知,善待天地。
这段文字分别引用孔子、孟子、林则徐诗词格言并逐个分析,最后加以归纳整合,证明了“真正快乐要坚守良知,善待天地”的观点,从而做到了引而有析、引而有证。
3.反向法〒即从反面引用,间接证明论点。
例如:常言道:“时间可以医治心灵的伤疤,时间是最好的良药,时间可以抚平一切,时间可以让人忘掉一切。”这是我们对痛苦的自我解脱和对新生活的向往。可是这并非真理。有些事情不会因为时间的流逝而淡化,时间不会使记忆分化。
文章为论证自己的观点“时间不会使记忆风化”,从反面说起,引用熟语“时间可以医治心灵的伤疤……”与作者的观点相反,从而使作者的观点备受读者关注,从而证明论点。
总之,引证法的关键就在于“引文加分析,分析扣论点”,掌握这一点,就能使你引用的名言警句作为论据材料发挥应有的作用。
三、学生习作升格展示及点评
【片段一升格展示】
真正高尚的人,从不会被世俗蒙蔽心灵,而是弯腰打扫,扫除心灵,打扫净土。《孟子》有言:“万钟于我何加焉?为宫室之美,妻妾之奉,所识穷乏者得我与?”孟子行走于世,时刻保持心灵的净土,为义舍弃一切。而在当今世上,又有多少人能做到这一点呢?大多都是见利忘义罢了。他们弯下腰清扫心灵,纯净心灵,净化灵魂的姿态将成为这个世界最美丽的风景。
【升格点评】针对语段一堆砌名言警句,修改后语段做了大胆取舍,只保留孟子的名言,同时,在分析过程中,就孟子名言谈及孟子“为义舍弃一切”的人生态度,继而联系当今世上见利忘义之辈为人所不齿,论证层次分明,环环相扣,紧扣写作观点“打扫心灵的房间”,一针见血,议论很有力度。
【片段二升格展示】
净心修身,及时清扫心灵名利污秽尘土才能成就我们所追求的大业。明代戏剧家高濂在《洗心说》中说:“福生于清俭,德生于卑退,道生于安静,命生于和畅,患生于多欲,祸生于多贪,过生于轻慢,罪生于不仁。”对于声色贪欲、名利得失,关键在于是否看得透、识得破。识不破,则是那缚心绳、炽心焰;识得破,名如好听之歌,听过便无;利如昨日之食,食过不见;贪如橘洲歌舞,曲终人散;欲如春晓之花,开过便败。古往今来,受人敬仰的君子,无不是视名利如浮云,淡泊名利之人。唯有适时打扫心灵,毅然割舍名利之尘埃,才能找寻真我,还自我一个身洁心净。
【升格点评】原语段没有观点句,修改后首尾观点句,紧扣写作论点。分析时运用诠释法,在对名句进行阐释分析时,紧扣原句中的关键词“多欲”“多贪”等,写作者加以适当引申,着重对“名”“利”“贪”“欲”阐释说明,运用比喻,形象而生动,又含排比,文章很有气势,给人以无可辩驳之感。
【片段三升格展示】
扫清心灵的尘土,方能致远。宋代的陆九渊就提出“宇宙便是吾心,吾心便是真理”的思想。他认为穷理不必向外探求,只需反省内心就可得到天理。明代大儒王阳明也宣扬“心外无物”“心外无理”的命题,认为良知是存在于人心中的天理,但良知往往被私欲所侵蚀。时时“清扫”自己的内心,恢复良知的本性。现如今,我们生活在繁华的大都市,有多少人在物欲横流
的诱惑中迷失了双眼?有多少人在温柔的富贵乡中麻木了神经?又有多少人在歌舞升平的繁华中磨灭了壮志?心若冰清,天塌不惊。可见,心灵的滋养、净化是多么的重要。清理心灵,扫除痛苦的尘埃,抬起头,你会发现天空依旧云淡风轻。
【升格点评】原语段以例代证,修改时大胆砍削了国学大师周汝昌的事例,取而代之的是注重分析论证。运用归纳法将陆九渊和王阳明的两个名句分别做了概括说明,继而将两者之间的共性“良知”“天理”与本次写作命题“打扫心灵,净化心灵”做了巧妙勾连,保留原文结尾“清理心灵,扫除痛苦的尘埃,抬起头,你会发现天空依旧云淡风轻”可以说真正做到了扬长避短,有论证分析而又妙语连珠,锦句迭出。
篇7:议论文审题技法案例分析
关于议论文审题实用技法案例分析
[示例1]一个六岁的孩子,放学回到家,拿起刀子就要切苹果。只见他让苹果横躺下,一边是花蒂,一边是果把,刀子放在中间。刚要切,爸爸赶忙喊道:切错了!切错了!话音刚落,苹果早已被切开,儿子拿起一半给爸爸看,喊道:爸爸好漂亮的一颗五角星!只见苹果的横断面上,由果核的轮廓组成了规则的五角星。
这是一则叙述性材料。事情的结果是小孩子切苹果发现了规则的五角星图案。为什么会出现五角星图案?是小孩子不按常规而横切苹果。难道小孩真的不懂如何切苹果?不是,而是小孩有一颗好奇心。小孩的好奇心是发现果核而成无角星图案的原因。好奇心就是人们常说的创造性思维,稍作引申就能得出结论:创造性思维能获得意料不到的成功。
2、明关系
材料中人或事物往往不是孤立存在的,他们总是以一定的关系而依存,我们可以从分析他们间的关系入手而立论,看看他们是什么样的相互关系,是如何联系在一起的,他们的正常关系是怎样的,不正常的关系又该怎么办。这样准确抓住了他们间的关系就能正确立论了。
[示例2]一位大学生,在校花销吃紧,写信向在乡下种地的父亲要钱。信只有三个字爸:钱。儿
人们知道三字信以后,议论纷纷。请以这位大学生中学同学的身份就此给他写一封信。(以议论为主,兼用记叙、抒情等写法)
这则材料的中心内容就是三字信。材料中的人物关系是父与子的关系,其正常关系是骨肉关系、亲情关系,可是在儿子的三字信中,除了钱连接关系外,再也没有其他,甚或一两句问候语。说明儿子与父亲是一种不正常的关系,究其原因是儿子缺乏礼貌,缺乏孝敬心,缺乏对在乡下日夜操劳的父母的安慰。因此,以中学同学的身份给他写信就要劝导、教育他要懂得孝敬父母。若不从此入手,就会在花销紧要节约上大做文章,而不能切中问题的要害。
3、抓关键
提供的材料总是有一个中心,为了突出中心,有时会在材料中设置关键句,抓住这些关键词句就能把握材料的精髓,准确理解材料,正确立论。
[示例3]北人生而不识菱者,仕于南方。席上啖菱,并壳入口,。或曰:啖菱须去壳。其人自护其短,曰:我非不知;并壳者,欲以清热也。问者曰:北土亦有此物否?答曰:前山后山,何地不有?(清江盈科《雪涛小说》)
这则文言材料中其人自护所短便是关键句,这一关键句意在告诉人们自护所短是要不得的,因此可以教容易地得出结论:不可自护所短。若抓不住这一关键句而赞颂北人不同凡响的壮举就不足为怪了。
4、辨是非
命题者在提供材料时,时而在其中将自己的褒贬爱憎的感情或明或暗地体现出来,这就是材料的是非倾向性,对此不可视而不见。辨明材料中的倾向性,可以判断自己提炼的`观点是否正确。
[示例4]当断臂的维纳斯展示在人们面前时,吸引了无数好事徒趋之若骛。他们提出种种接上维纳斯断臂的奇思妙想。维纳斯失去的手臂就如同一个充满诱惑力的圈套。但迄今为止仍未有任何设计能取得普遍的赞赏。
这则材料的倾向性非常强。材料称想接上断臂的人为好事之徒,称他们的行为是趋之若骛,好事之徒趋之若骛贬斥之情溢于言表,也就是材料中对想接上断臂这种做法持否定态度,对断臂维纳斯持赞赏态度。好事之徒的做法实质是把自己的想法强加于他人。据此,我们可以提炼这样的观点:①要有独特的美(从断臂维纳斯的角度);②要顺其自然,不必把自己的观点强加与人(从好事者的角度)。显而易见,如不顾材料中的倾向性而提炼攻关不怕难,只要坚持就能成功的观点是不正确的。
以上仅仅是分析单项文字材料提炼观点的四中方法,结合具体材料分析还可以总结出其他方法。同时,在分析材料提炼观点时,可以采用几种方法从不同的角度得出多个符合材料内容的观点。
二、多项材料
1、同中求异
相同的材料,从他们的相同点出发可以提炼观点,但往往缺乏深度,如果我们从相同的材料中寻求它们之间的不同点,就能挖掘深度,得出有份量的结论。
[示例5]①马克思23岁被誉为当时德国最伟大的哲学家。②恩格斯21就著文批判当时德国哲学家谢林。③列宁17岁就开始革命活动。④毛泽东26岁主编《湘江评论》。⑤徐特立48岁留法,克服困难,学会法语。
以上五个材料都是讲伟人们在事业上都有所成就,这是材料的共性,倘若就此立论,观点就缺乏深度了。进一步分析材料会发现①④还有一个共同点,即青年时代就出成果,而材料⑤是讲徐特立48岁苦学法语有所成,年龄特点与前四位伟人不同。根据这个不同点可以立论:年青时代是出成果的黄金时代,但是,年龄并不是成就事业的唯一条件,关键在于有无坚定的志向和坚韧不拔的毅力。
2、异中求同
相异的事物,有时是形异而实质相同的,因此,对于多项材料,我们可以进行分析比较,寻找材料间的共同点,从共同点入手提炼观点。
[示例6]①一根木头搁在山涧之上,下面深不见底,则敢于走过去甚少,但若横木置于地,则常人皆能步其上而过。②小李第一次演讲,他事先也作好了充分准备,但一走上台,看到下面一礼堂黑压压的人,便浑身冒汗,脑子里一片空白,一句话也记不起来了。
这两则材料,一则是说很少有人能走过搁在山涧上的木头,一则是说小李演讲面对黑压压的人一句话也记不起来。两则材料从形式上看是不相同的,但他们的结果都是一样未能如愿以偿,究其原因都是胆小,缺乏良好的心理素质。由这个共同点,我们可以提炼这样的观点:①良好的心理素质是成功的重要因素;②要培养良好心理素质。
3、异中辨异
有些相异的材料,它们之间有明显的分歧点,我们找出分歧点,从它们的分歧点处入手提炼观点。
[示例7]①俗话说:一个巧皮匠,没有好鞋样;两个笨皮匠,商量出鞋样;三个臭皮匠,赛过诸葛亮。
②俗话又说:一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃。
这则材料中的人物身份、事情、结果都不相同,但我们可以找出一些共同点:同样是3个人,同样是要做一见事。可是,为何同样是3个人却产生如此不同的结果呢?他们的分歧点在哪里呢?3个臭皮匠心往一处想,劲往一处使,做成了好鞋样,赛过了诸葛亮;3个和尚心也往一处想要吃水,可是他们互相推委,不往一处使劲儿,3个和尚没水吃。可见他们的分歧在于是否齐心协力。抓住分歧点,可以提炼这样的观点:①齐心协力才能取得成功;②做什么事情都要心往一处想,劲往一处使。
4、互补叠加
有些材料性质是同一的,但各自并不全面,而是互为补充的,只有将它们叠加起来,才是科学合理的,也只有这样才能提炼出正确的观点。这就是互补叠加法。
[示例8]①佛罗伦萨诗人但丁的名言:走自己的路,让别人去说吧!
②波兰谚语:常问路的人不会迷失方向。
这两则材料都是讲如何走好人生之路。材料①走自己的路强调要有坚定的信念;材料②常问路的人不会迷失方向是讲走路时要有虚心求教的精神,要听从他人指导。两者谁是谁非呢?都很有道理,但都只是就某一方面而言,两者具有很强的互补性,若将两者结合起来,就既全面而有很合理。因此,可以提炼这样的观点:既要有走自己的路的坚定信念,又要有常问路的虚心精神,才能走好自己的人生之路。
以上是多项材料提炼观点的一些最基本的方法。
综上所述,根据材料提炼观点,前提是要读懂材料,在此基础上,恰当地运用一种或几种分析方法,无疑是大有裨益。
篇8:高中议论文的策略及分析
高中议论文的策略及分析
一、议论文是作者对某个问题或某件事进行分析、评论,表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。
议论文有三要素,即论点、论据和论证。
论点的基本要求是:观点正确,认真概括,有实际意义,恰当地综合运用各种表达方式;
论据基本要是:真实可靠,充分典型;
论证的基本要求是:推理必须符合逻辑。
写议论文要考虑论点,考虑用什么作论据来证明它,怎样来论证,然后得出结论。它可以是先提出一个总论点,然后分别进行论述,分析各个分论点,最后得出结论;也可以先引述一个故事,一段对话,或描写一个场面,再一层一层地从事实分析出道理,归纳引申出一个新的结论。这种写法叫总分式,是中学生经常采用的 一种作文方式。也可以在文章开头先提出一个人们关心的疑问,然后一一作答,逐层深入,这是答难式的写法。还要以是作者有意把两个不同事物以对立的方式提出来加以比较、对照,然后得出结论,这是对比式写法。 | 议论文是用逻辑、推理和证明,阐述作者的立场和观点的一种文体。这类文章或从正面提出某种见解、主张,或是驳斥别人的错误观点。新闻报刊中的评论、杂文或日常生活中的感想等,都属于议论文的范畴。
议论文又叫说理文,它是一种剖析事物、论述事理、发表意见、提出主张的文体。作者通过摆事实、讲道理、辨是非,以确定其观点正确或错误,树立或否定某种主张。议论文应该观点明确、论据充分、语言精炼、论证合理、有严密的逻辑性。
(一)、议论文写作三要素
议论文主要包括三要素:论点、论据和论证方法。论点必须正确。论据是为说明论点服务的,既要可靠又要充分,事实胜于雄辩,是最好的论据。论据也可以是人们公认的真理,经过实践考验的哲理。论证的方法多种多样,常用的方法有:
1. 归纳法
从分析典型,即分析个别事物入手,找出事物的共同特点,然后得出结论。
2. 推理法
从一般原理出发,对个别事物进行说明、分析,而后得出结论。
3. 对照法
对所有事实、方面进行对照,然后加以分析,得出结论。
4.驳论法
先列出错误的观点,然后加以逐条批驳,最后阐明自己的观点。
(二)、议论文的特点
议论文的结构一般有引子、正文和结论句三部分。一般在引子部分提出论点,即文章的主题,在正文部分摆出有利的事实,对论点进行严密的论证,最后根据前面的论证得出结论。
(三)、议论文的写法
要写好议论文,必须注意以下几点:
1.确定论点。
论点通常在文章的第一段提出。
2.要有足够的论据,可以列举生活的实例。
3.论证要有严密的逻辑性。
所有事实、原因、理由应紧密地同结论连接起来。
4.层次要清楚。
5.态度诚恳、友好,因为议论文重在说理,以理服人。
议论文在写作手法上以议论为主,但有时也要运用说明、叙述、描写等手法。议论中的说明常为议论的开展创造条件,或是议论的补充;议论文中的叙述和描写应是为论点提供依据的因此,叙述应该是概括的,描写应该是简要的。
6.论据要充分
欲证明自己的观点必须有充分的证据。作者可以列举事实、展示数据、提供事例、借助常识或利用亲身经历。
二、如何写好议论文
1.写好字
一篇内质不错的文章,字迹可憎,其分值往往不理想。为何?其一,字和卷面差,按评分要求要扣分,其二,试卷的“面目”在一定程度上控制着阅卷者打分的 情绪。美观整洁的书写是文章最好的“外衣”,它对阅卷者评分印象的形成是直接有效的:首先,笔划要清楚。字迹笔划清楚,字体端正,就能给阅卷者留下好印 象。相反,龙飞凤舞,一路狂草,但难以辨认,就算文章写得好,也难以让人欣赏。其次,字体要适中。字体过大,卷面有拥挤繁乱之感,观之不雅。字体过小,阅读起来如觉蚁行,极其费神。再次,尽量少涂改。要涂改也须规范地涂改,切忌乱涂乱画,在卷面留下醒目的墨点,造成凌乱之感。
2.拟好题
题目是文章的眼睛,是文章传递显要信息的重要部分。由于它位居文章结构之首,所以文章题目的优劣也会直接影响阅卷者对文章的.第一印象。议论文拟题的基本要求是:在准确的基础上力求醒目、舒畅。具体而言,可鲜明,可形象,可简洁,可别致,可整齐,不一而足。总之,以能激发阅卷者阅读兴趣或使之有耳目一新 之感为最佳。
议论文的题目要求符合文体特征,要求鲜明,使人见其题而知其旨。观点鲜明的文章最受阅卷者的欢迎,因为它具有清澈感和透明感,能够传达出文章内容之大概,便于阅卷者准确而快速地把握整篇文章的基本内容。
3.开好头
高尔基说过:“(开头)好像音乐里定调一样,全曲的音调都是它给予的,也是作者花功夫的所在。”议论文的开头要讲究“短、快、靓”。短,即要简捷,最好三两句成段,引入本论。开头短,可避免冗长之赘,而且短句成段,在空间上突
出其内容的重要性。快,即入题要快,最好三言两语就点明文章的基本观点或议论 的话题。因为评分标准中有“中心明确”的细则。开篇确定中心,有利于阅卷者按等计分,也有利于作者展开论述,不致出现主旨不清、中途转换论题等作文大忌。靓,即要精彩。这也是传统文论中所说的“凤头”。精彩的开头,最突出的效果是吸引阅卷者,给阅卷者留下好的印象。文章开头要精彩,多用比喻、类比、排比等修辞引入论点,还可引述名言,讲述寓言故事导入话题。
4.中间段写好首句和末句
议论文的结构是否严谨,条理是否清楚,论证是否严密,论据是否典型,关键在中间段的写作。而结构、条理、论证和论据等是议论文评分的重要细则,因此,写作议论文要尽量符合这些标准。
常见的论述模式是:首句为小论点或承上启下的过渡词句;中间围绕小论点,运用恰当的事实、理论论据,或针对现实生活中的某些现象,分析说理;最后结合论述内容写一两句小结的话语。其中首句和末句的写作最重要,它能直接勾勒文章的脉络,显示全文的论述思路。另外,文章的整体论证结构常用正反对比式。许多 道理只要从正反两面说了,就基本上可做到论述严密。在考场中熟练地运用这种作文模式,可迅速地展开写作,减少失误,节省时间。同时,它可使阅卷者能便捷地依据评分标准,在中档以上分项计分,避免不利于考生的个人评分因素出现。
5.典型而鲜活的论据
论点是议论文的灵魂,分论点是支撑起这个灵魂的骨架,而论据是议论文的血肉。一个人要丰满多彩,光有灵魂和骨架,没有血肉是不可想象的。同样一篇议论文只有中心论点和分论点是不能称为文章的,它还必须有典型而鲜活的论据。
典型的论据是指能充分反映事物本质,具有代表性的事例与名言。它首先要求真实,切合题旨。其次,选用的论据要弃旧用新,要厚今薄古。有些同学作文,记住几个经典论据,如司马迁、居里夫人、张海迪,变换着角度使用,把它们当做万花油。其实,这些论据就算典型,也不能引人注目。相反,选取人无我有、人有我 新的论据说理,使阅卷者在阅读时产生新鲜感,效果会更好。另外,有些同学习惯用古代事例阐述事理,整篇文章未能联系实际,无时代的活水,也不能达到充分说理的目的。最好能引述时尚言论和当前媒体普遍关注的事例辅助说理,加强说理的针对性、时代感,使文章更具说服力。
6.结好尾
结尾是全文内容发展的必然结果,是文章结构的重要组成部分。现代著名作家师陀曾说:“写文章不管长短,首先要考虑好结尾。有了结尾,如何开头,中间如何安排,便迎刃而解了。”好的结尾当如豹尾,响亮有力,令人警醒,催人奋进。如鲁迅的《论雷锋塔的倒掉》,结尾只有两个字:“活该!”短短两字,可谓简洁 之至,力透纸背。
其实,文章的结尾有时比开头还重要。由于阅卷者看完结尾后即开始打分,因此,它的好坏还直接影响到阅卷者的评分心理。李渔曾说:“篇际之终当以媚语摄 魂,使之执卷流连,若难遽别。”结尾如有此种效果,整篇文章将增色不少。议论文结尾的写作,要收束全文,突出中心论点;要体现全文结构的紧凑、完整,不能草率收兵,也不能画蛇添足;语言要干脆有力、清音留响,富有启发性和鼓舞性。
7.语言形象畅达
语言项是作文评分的重要标准。议论文的语言,要准确鲜明,生动形象。有些同学写议论文,常摆出说大道理的架式,将哲学原理和辩证法的术语一股脑搬出 来,以求说理的充分、透彻,但效果适得其反。
一个道理有一千种说法,要尽量选用形象生动的说法。要显形象生动之效,除了采用比喻、类比、事例等论证方法外,形象畅达乃至华美的语言必不可少。修饰 议论文的语言,注意运用比喻、排比、对偶和反复等修辞,使文章形成华美流畅感;注意运用假设句、反问句或整句,使文章增强不可辩驳之势。修饰语言之功,虽不是一朝一夕可成,但只要积久成习,自然会有长进。
篇9:并列式议论文加分析
小鸟的快乐是在天空中自由飞翔;大树的快乐是给人们制造新鲜的空气;蜜蜂的快乐是辛勤采蜜酿造甜美的蜂蜜……我,也有我的快乐。
我喜欢看书。每当看到书中的人物伤心时,我也会黯然神伤;看到她们被害时,我恨不得打坏人一拳;看到她们开心时,我也喜出望外。书,把我带到一个浩瀚的天地,在那里,我和主人公一起上学、玩耍……十分快乐。
我喜欢和同学们一起玩游戏。课间时,走廊里便响起我们的欢笑声。“抓人”、“三个字”、“醉鬼”、“红绿灯”、“谁是卧底”……各种各样的游戏应有尽有,每一种都那么好玩,每一次玩都令我开怀不已。
过年更是我的快乐之一。除夕夜的那天晚上,吃着年夜饭,放着五颜六色的烟花,看着联欢晚会,这真是种享受。那天晚上,饭桌上摆满了丰盛的菜,有龙虾,鲍鱼,鸭片鱼头等,色香味俱全,看得我直流口水,便快速夹起小块鱼肉,那味道真是称得上人间美味,不一会儿,桌上的菜便一扫而空。接着先去楼下放烟花,随着点燃的导火线,一阵“啪啪啪”的响声传入我的耳朵里,紧接着“嗖嗖嗖”地从箱子里射出一团团火焰,火焰在天空中绽放,一瞬间又立刻倾泻下来,好似一场流星雨从天而降。鞭炮放完了,便坐在电视机前,春节联欢晚会的每一个节目都深深地吸引着我,笑声一阵连着一阵。我觉得这样的生活更是一种快乐。
哦,我明白了,快乐就是满足自己的生活,做自己喜欢的事情,去体验这中间的过程,这就是快乐!!
分析:快乐其实很简单,作者通过所举事例的描写,让我们体会到了他的快乐:看书、和同学一起游戏、过年……只是描写得有些平淡,快乐没有得到突出表达,不过,文章结构完整,首尾呼应,点明了中心。
篇10:并列式议论文加分析
最喜欢独自呆在漫漫长夜里,思索着,寻觅着。似乎,一切都是沉睡着的.静静地,想一些事.这一呆,是漫长,而不是煎熬.风呼呼地吹,一切都在沉睡,只有一个孤影,伴夜而坐.
似乎在想念着什么,悠悠然.随心,随思,用心去对.
凝眸深不可测的黑夜,叹息着,这世间的物.
朦胧中,荷花醒了,展开了碧掌.柳絮纷飞,在水面上荡起了涟漪.此时,心中的涟漪也被这景色荡漾起来了.困了,倦了,却依旧不愿入睡.眼,睁不起了,却还执着地看着.
静!寂寥的夜中,这是唯一能亲身体验的一个字.耳边再无喧哗之声.泡上一杯茶,品味这清新感,算是为今天的到来而庆祝吧.
窗外更深露重,今夜落花成冢.独冥的夜空,却不见月影星宿.这难道还是夏吗?我不知.
梦里不知身是客,一晌贪欢.坐在这儿,有丝丝凉意,又伴着点点炎热,灯在逐渐消逝,已由千万,落成孤灯相伴。静坐许久,已是帘卷西风,人比黄花瘦.
在这深夜里,便纵有千种风情,更与何人说!
倾听着风铃清脆的乐音,凝望着珠帘闪烁的光彩.似乎一切都无怨,静.
无言独上高楼,却不见月.
凝眸于高不可测的深空,叹息于无明月之夏夜,倾诉于幽梦中.思考着,点点滴滴.忽而想出去走走,俄而又断了这念头.于是乎,就这样静静地思考着,寻觅着.
窗外传来阵阵凉风,这倒卷起了丝丝困意.
帘卷西风,梦无留,独自愁消魂.夜刹风云,忧郁鬼,断肠尽此时!
分析:这篇文章,作者在寂静的夜晚“伴夜而坐”,任思绪随风飘扬:荷开柳飞,一帘幽梦;千种风情,无人可诉。整篇文章作者表达一种如泣如诉的幽怨感情。像一首散文诗。
篇11:并列式议论文加分析
青春,是我的资本,快乐是我的标志,勇往直前是我一生不悔的誓言,我相信,只要不放弃,一切皆有可能。
我的舞台我自己建造,要让全世界看到! 我的剧本我自己写好,相信自己永远是主角!我的魅力我自己知道,定会出乎每个人意料!我的青春我自己照耀,每个明天,让我用青春和爱真心拥抱。(我)喜欢刺激,因为年轻让个性张扬;我喜欢冒险,因为年轻让血液沸腾;我敢于挑战,因为年轻让勇者无畏;我敢于超越,因为年轻让思维创新。张开手,让年轻无极限!穿越在不同的领域和空间,挑战一切,生命因此有了不同的体验;不害怕改变,不停地向前,前面未知的区域是我冒险的起点。 享受每一分钟,我看见世界的明天奇迹出现!年轻无极限,我一直相信:只要坚持,明天就会更好;只要坚持,我的青春就一定会绚丽多彩!
青春是最丰厚的财富,青春是最特别的魔术,青春是最美丽的记忆,青春是最无限的潜力。我因为享有年轻而满足;我因为拥有青春而骄傲。我珍惜每一分钟,学习、改变、追求、创造…… 我知道一切都不容易,所以我努力握紧手中掌握未来的丝线。我要对得起自己的青春,对得起自己的宣言,走下去,走向更加美好的明天……我年轻我快乐,我年轻我张扬,我年轻我拼搏,我年轻我期待。我们要大胆相信自己的实力,只要你能付出努力就一定可以做到,除非你自己放弃自己,所以我要大声说,我一定要做出成绩,我一定要别人刮目相看!!!
分析:这是一篇充满青春激情的宣言。如果允许的话,我要把这篇文章全标注为优美词句。读罢全文,让我这老朽也禁不住热血沸腾。语言非常优美,多用排比,句式整齐,铿锵有力。字里行间充溢这拥有青春的骄傲和青春奋斗的誓言。很好。
篇12: 议论文分析说理六步法
不少学生都觉得议论文好写,但写好却很难。他们写的议论文,观点不是不明确(鲜明),结构不是不完整,论据也不是不充分,他们的缺点在于不善于分析说理,使论点和论据不能有机地结合起来。而如何展开分析说理却又是目前学生感到无众下手的问题,因此要提高学生议论文的写作水平,必须加强分析说理能力的训练。先看两段文字:
甲段
①让人三分不为低。②比如蔺相如是一个宦官头目的门客,出身卑贱,地位低微,可是他因“完璧归赵”和“渑池会”上维护赵国和赵王的尊严,为赵国立了大功,先拜为大夫,继而又擢升为上卿。虽与廉颇大将军“同列”,但“位居廉颇之右”。这使得出身高贵、地位显赫的廉大将军颇不甘心。不仅贬低其功劳,甚至侮辱其人格,说什么蔺相如只不过“徒以口舌为劳”、“素”,并扬言,我见相如“必辱之”。而相如面对廉大将军,不惊不怕,处处谦让。上朝时称病,“不欲与廉颇争列”,即使邂逅相遇,也“引车避匿”。相如的谦让最初颇不被他的门人们所理解,很不以相如为然,并以停职为要挟,唆使相如与廉颇决一雌雄,出这口恶气。可蔺相如一语惊天:“强秦所以不敢加兵于赵者,徒以吾两人在也。”“我所以为此者,先国家之急而后私仇也。”廉颇听了此事,竟被蔺相如谦让的品格、博大的胸怀感动得“肉袒负荆”,登门谢罪,遂成刎颈之交,并传为千年佳话。③所以善于忍让并不意味着低人一等。
乙段
①古人有一句为人处事的的叫作“让半句风销云散,退一步海阔天空。”细想来颇有一定的生活哲理。②人生群体之中,与人难免言差语错,磕磕碰碰,甚至吵闹争执,矛盾冲突,但往往一方先作忍让,对方也会火气顿消。方才好像电闪雷鸣,瞬间却又月明风清。这种神奇的效应,实在是谦让的功劳。广为传诵的《史记》中“廉蔺交欢”的故事就是一例。③蔺相如是一个宦官头目的门客,出身卑贱,地位低微,可是他因“完璧归赵”和“渑池会”上维护赵国和赵王的尊严,为赵国立了大功,先拜为大夫,继而又擢升为上卿。虽与廉颇大将军“同列”,但“位居廉颇之右”。这使得出身高贵、地位显赫的廉大将军颇不甘心。不仅贬低其功劳,甚至侮辱其人格,说什么蔺相如只不过“徒以口舌为劳”、“素”,并扬言,我见相如“必辱之”。而相如面对廉大将军,不惊不怕,处处谦让。上朝时称病,“不欲与廉颇争列”,即使邂逅相遇,也“引车避匿”。相如的谦让最初颇不被他的门人们所理解,很不以相如为然,并以停职为要挟,唆使相如与廉颇决一雌雄,出这口恶气。可蔺相如一语惊天:“强秦所以不敢加兵于赵者,徒以吾两人在也。”“我所以为此者,先国家之急而后私仇也。”廉颇听了此事,竟被蔺相如谦让的品格、博大的胸怀感动得“肉袒负荆”,登门谢罪,遂成刎颈之交,并传为千年佳话。④可以这样设想:假如蔺相如和廉颇一样争匹夫之勇,或者听信门客的`怂恿一决雌雄,那后果将不堪设想:“两虎相斗”,必然“不俱生”;赵国这个大厦不也就倾覆了吗?蔺相如忍了也让了。我们说他忍得对让得好。这一忍一让,“忍”出了赵国的安定局面,“让”出了赵国的昌盛强大的国体,博大的胸怀和耿耿忠心。⑤这就是“让人三分不为低”这一哲理名言的印证。⑥由此看来,古人云:“有容乃大,能让为高”实属至理名言。
甲段:属于观点加论据加结论的形式,给人的感觉就是把观点和论据强扭在一块,油是油,水是水,很分明。
乙段:环环相扣,严密无间,说理透彻,无懈可击。
分析说理六步法 ①分析论点②过渡引入③论据概述④论据分析⑤过渡引申⑥深化论点
六步法的具体内容是:
①分析认点——总论点的侧面分析及论证分论点的确立;
②过渡引入——论点与论据间的衔接与过渡;
③论据概述——论证部分的中心内容;
④论据分析——揭示论据的含义,奠定分析、溶化论点的基础;
⑤过渡引申——论据与论点间的过渡与衔接;
⑥深化论点——照应分析论点。
写议论文,往往出现的问题,或分析空洞,或把握不住论据的实质,结果导致不合题意,东拉西扯,分析说理“六步法”的训练可以弥补这一不足。如
题目:谈毅力
运用分析说理“六步法”构成其中的两个层次(议论文本体部分),再加上引出论点、结论总结几个部分,让它构成一篇完整的议论文。
第一个层次
第一步:分析论点——毅力是攀登智慧高峰的手杖。
第二步:过渡引入——很多人都有美好的理想和为之奋斗的热忱,但他们缺乏毅力,开始是天天撒网捕鱼,不久便于工作三天打鱼,两天晒网,最后索性将网抛进垃圾箱里,而海底的珍珠只是可梦想而不可得了。
第三步:论据概述——有地这样一个美丽的传说。一位仙女幽居净舍,凡人难得一见。一天,仙女听到一陈悦耳的敲门声,正想稍等片刻再去开门,可那敲门声很快就停止了。几天之后,又有人敲门,灰心的仙女懒得去开,那人却直敲不停。仙女终于被他打动了,第一次开了门。
第四步:分析论据——这段动人的故事中,第二位敲门者终于达到了目的。他比第一个人多了什么?毅力,只有毅力!没有毅力,成功只是虚幻,虎头蛇尾的奋斗也是徒劳。
第五步:过渡引申——如果人类没有毅力,我们也许至今还住在山洞里过着原始人的生活呢,然而,我们的社会毕竟在飞速发展。
第六步:深化论点——人们用毅力和着血汗,筑起了建设的丰碑。
从上面的例子可以看出,分析说理“六步法”,环环相扣,严密无间,说理至深,无懈可击,构成议论文分析论证的一个层次。
逻辑分析说理六步法,可以给中学生训练议论文找到规律。反复练习,对说理能力的提高大有帮助。
篇13:中考满分议论文的特点分析
论点应是一句明确无误的判断句,要意蕴精警、态度鲜明、表达清楚,在紧扣作文题的前提下,做到思想正确、情趣健康、格调明朗,力避“片面”“偏激”“消极颓废”“庸俗无聊”的倾向。例如下面的开头:
“青青子衿,悠悠我心”,曹操礼贤下士,以诚相待,仿效“周公吐哺”,才换得“天下归心”。人与人之间,要拥有一份真正的、牢固的感情,就必须以心相交,以诚相待。
(湖南娄底中考满分作文《回报》)
考生先用曹操的例子,并引用其《短歌行》的诗句来加以证明,引出文章的中心论点“人与人之间,要拥有一份真正的、牢固的感情,就必须以心相交,以诚相待”。这说明以诚相待才能以心换心,付出才有回报的道理。这种开门见山的开头旗帜鲜明、论述有力,紧扣了题目“回报”。
实施策略
1.如果题目可以自拟,那就拟一则醒目的论点型标题。
2.构思一个简洁有力的开头。简洁产生力度,简洁产生美感。中考作文在几百字的篇幅内要阐明道理,让人一目了然,就必须“起句当如爆竹,骤响易彻;结句当如撞钟,清音有余”。立论文简洁有力的开头方法有开门见山法、设置疑问法、征引名言法、以物喻理法、树立耙子法、出示现象法等等几种。
3.如果是驳论文,应先树立靶子,摆出要批驳的错误观点、不良现象,然后再有的放矢地进行驳论。
篇14:中考满分议论文的特点分析
论述过程的起承转合、条理分明、结构严谨、论述全面是让人心悦诚服的关键。如《我能行》,第一段引述心理学上“罗森塔尔效应”的例子,得出“积极的心理暗示对一个人的`成长是多么重要”的分论点,第二段直接摆出“人只有相信自己行,才能表现出行的地方来”的分论点,并用“驰骋世界乒坛的邓亚萍”的例子加以证明,第三段举世界级著名残疾演讲大师约翰?库缇斯的例子证明“我能行”,第四段从反面说明有些人因为过于“谦虚”而与机会错过的情况。这种层层深入、正反结合的论证已很完整,最后一段话又令人鼓舞:
朋友们,把“我能行”作为自己的誓言吧,但切记,这个“行”不仅仅是能干的行,还是行动的“行”。
作者告诉我们,只要相信“我能行”并且付出行动,我就“一定行”!这样巧妙的补笔之后文章可谓天衣无缝、无懈可击。
实施策略
精心选择并安排严谨合理、新颖清爽的结构:
1.总分总式(含并列式)
起笔开门见山,紧扣题目或提出中心论点,然后将中心论点分解成几个平行并列的分论点分层论证,最后照应开头或篇末点题。另有总分(演绎)、分总(归纳)两种变式。如湖北武汉中考满分作文《努力做好你自己》:①努力做好自己,你就是智者。(中心论点)②做好自己,是对生命的一种超越。(分论点一)③做好自己,并不是一意孤行、孤芳自赏,而是正确认识自己后的自信。(分论点二)④朋友,努力做好你自己,这便是对生命最精彩的诠释。 (回扣并深化中心论点)
2.对比式
把两种现象(或意见)加以对比,或用另一种事物(或意见)来烘托某一种事物(或意见)。如《杰出与平庸》一文的结构:①先依次列举名人事例:拿破仑带百万法军纵横欧罗巴大陆时无人在乎他1.62rn的身高(对比一);贝多芬谱出《第九交响曲》时没人还会关心他失聪的双耳(对比二); 弗莱明钻研出青霉素时,没人在乎他还是个农民(对比三);朱元璋铸起大明江山时没人会说他当过和尚(对比四)。归纳:把优点发挥到极致就能掩盖住自己的缺点,才能从平庸走向杰出。②再依次列举动物界事实:羚羊用矫健的四肢弥补牙齿的拙笨;利隼用双翅弥补嗓音的喑哑;箭鱼发挥游刃有余的速度而不寄托于铠甲般的鱼鳞。归纳:同木桶理论不同,决定一棵树高低的,不是最低的枝丫,而是最高的那一枝。③杰出是竭尽所能使优更优,平庸在于一生使劣不劣(从对比中归纳出中心论点)。
3.递进式
各层论证层层-深入,不能随意变更。或由现象说到本质,或由可能性说到必然性,或从“是什么(提出问题)”说到“为什么(分析问题)”,再说到“怎么样(解决问题)”。如广西桂林中考满分作文《误解》就采用了典型的论证三段论。①提出问题:误,错也:会,即理解。误会,就是错误的理解。纵是智者,也难免有“千虑一失”之时,更何况众人呢?误会之生,实属正常。(“误会”是什么)②分析问题:误会已成,隔阂既生,那么怎样才能打破隔阂,化干戈为玉帛呢?然后分析误会产生的三个原因。(“误会”为什么会发生)③解决问题:以明察秋毫之眼洞悉他人的心灵世界,以冷静、理智之心压制心中冲动之火,误会之种子就无可萌发;以旷达之胸怀包容世间万物,误会之毒便可彻底清除。若是,心灵之泉即可永远清澈明净,人生之路自是永无误会之恨。
篇15:中考满分议论文的特点分析
这里的“精”是“精心”,“当”是“精当”。写作议论文一定要精心选择并使用精当、典型、有力的论据来证明,还要注意论据的详与略。如下例:
在我心里,古今中外的每一位偶像,都为我点燃了生命的激情。迷茫时,想到李白的“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,我就找到了前进的方向;失败时,读到刘禹锡的“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,我就看到了那一线曙光;消沉时,读到毛泽东的“数风流人物,还看今朝”,我又萌发了雄心壮志……
(山东德州中考满分作文《偶像——人生的助跑线》)
该考生先将分论点之一放在本段开头,起到了提纲挈领的作用。然后紧扣偶像点燃“生命的激情”,依次引用了李白、刘禹锡、毛泽东的诗句,句型一致,形成排比,增强了诗情画意,语言铿锵有力,催人奋进,正切合了题目“偶像——人生的助跑线”。实际上,在运用事实论据时,除这样以多取胜外,也可以只精选少量的素材,细述深挖,来为论点服务。
实施策略
1.平时注意积累论据并尝试多角度思维分解。
2.合理安排论据之间的顺序。
3.选择和使用论据要注意:一是论据与论点要一致;二是论据要准确可信;三是论据要典型,有代表性和新鲜感;四是对道理论据应当进行分析、解剖、提炼和升华:五是论据要精练,特别是事实论据应具简练性和针对性,使用时可以在摆出论点或分论点后以事实证明,也可以先摆事实,后归纳出论点或分论点。
篇16:提高议论文写作的分析能力
提高议论文写作的分析能力
议论文是以“理”说服读者接受观点或采取行动(或者两者兼而有之)为写作意图的文章。但是,分析说理能力不足,是中学生议论文写作的一个硬伤。学生写议论文,不是以理服人,而是以“例”服人,喜欢举例子,却不善于分析说理,或者说理不透、不深,写出来的文章显得肤浅和幼稚,禁不起反驳。
分析说理能力的不足,在议论文写作中常常表现为以下三点:
1.单向思维。就是在论证时不考虑反面意见,片面选取对自己的立论有利的证据,却屏蔽那些对立论构成威胁的不利证据。比如,学生想证明“勤奋出人才”,会列举古今中外一大堆以勤奋著称的名人,证明这些人的成功离不开勤奋,这就是典型的单向思维。读者只需举出一个勤奋却没有成功的`反例,便可以轻而易举反驳论点。这种不考虑反面意见,立论与论证考虑不周、对论题认识褊狭与肤浅的现象,都会极大地削弱文章的说服力。
2.单层论证。即在同一个层面上,通过堆砌相同或相似的例子,对论点进行论证,而不是多角度多层次渐次展开论证,文章往往缺乏纵深感。比如,论证“社会需要诚信”,罗列各种负面新闻说明我们正面临诚信危机,整个行文的逻辑就是一个简单的因果分析,即,因为A、B、C、D……都缺乏诚信,所以呼唤诚信。这样的因果分析,显然过于简单化。
3.感情用事。指学生在议论文写作中出现倾向性、绝对化、煽情等理性不足的问题。比如以下这段文字:“大家熟知的居里夫人,曾两次获得诺贝尔奖,得过16枚奖章,得到各种头衔107个。是什么使她得到这么多令人羡慕的荣誉?是持久的决心!是什么使她得到这么多耀眼的桂冠?是持久的意志!”这里作者用斩钉截铁的语气,把居里夫人的成就归因于持久的决心和意志,显然犯了绝对化的错误,而连续两个设问,两个感叹号,有点煽情。在例证环节,学生最喜欢使用排比、对比、比喻等修辞手法,以增强说理的效果。直奔结论,却没有提供证据:堆砌材料,却不会展开分析。
分析说理能力不足,之所以会成为议论文写作的一个通病,跟写作教学缺乏这方面的方法论有关。有关议论文写作的指导,大多都围绕例证法开发相应的策略,如正反对比论证、归纳升华法等。对于议论文写作中分析什么、如何分析,缺乏整体性的思考。
下面这则教学案例,谈的是如何通过概念的辨析,来拓展学生思维的深广度。而概念辨析,是议论文分析很重要的一个部分。该案例给我们提供了很多有益的思考。
篇17:议论文如何用事例论据分析教案设计
议论文如何用事例论据分析最新教案设计
三维目标
知识、能力目标:学生学会如何用好事例论据
过程、方法目标:讲练结合,合作探究
情感、价值目标:掌握丰富的文史材料,学会利用到写作中的同时陶冶情操
教学重难点
学生能领会方法并学会分析
教学用具
多媒体
教学流程
一、方法指津与学生练习
例后假设
1、即用假设性的语言,把事物之间的因果关系讲出来,如:
前苏联伟大的无产阶级文学的奠基人高尔基,青年时代一度希望成为一名歌唱家。他曾去报考一个著名的合唱团,竟被录取了。可是,他经过再三考虑,最终放弃了歌唱事业拿起了战斗的笔,成为一代文学大师。可见正确的选择使他的青春无悔,人生无悔。
进行假设性的分析,有一个最基本的要求:就是你举的例子是正面的,那么你就从反面来假设分析;你举的例子是反面的,你就从正面来进行假设。
如果高尔基没有作出这样的选择,也许几十年后,世界上只会增加一名平庸的歌唱家而失去一位文学巨匠了。可见正确的选择使他的青春无憾,人生无悔。
清代文学家纪晓岚的《阅微草堂笔记》载:一富户遭强盗抢劫
2、一家大小全被堵在屋内,唯15岁的做饭婢女睡在厨房,悄悄溜走,唤来全村乡亲,擒贼救主。主人感戴婢女的恩情,要娶婢女为儿媳,儿子也同意,于是,当天就为儿子与这位婢女成了亲。有人问:“为什么办这么急?”主人说:“事不宜迟,迟则生非。”
分析:主人这种雷厉风行的做法是明智的,假如他优柔寡断,迟一天,孩子大伯来了,会说尊卑不分;孩子他大姨来了,姑来了,老邻旧居来了,尊卑贵贱,门户高低,属相犯忌,择日良辰的说道全来了,这门亲事十有八九“泡汤”。
正面例子从反面假设
3、练习:美国大发明家爱迪生一生中有一千多项造福于人类的发明。其中的白炽灯至今仍在沿用。当初爱氏为找白炽灯的灯丝材料,经过了一千多次实验,淘汰了上千种材料,最后才获得成功。
分析:试想,倘若爱氏无恒心,能经受这一千多次失败的考验吗?无独有偶,药品“606”据说也是经历了606次的实验才制成的,故发明者命之为“606”。倘若发明者缺少恒心,哪怕是在进行到605次试验的时候,便退下阵来,还会有“606”的诞生吗?
正反对比
一个正面的例子,一个反面的例子放在一起,接下来要对这个例子从正反两方面进行对照分析。
1、孙膑与庞涓同出于鬼谷子门下。他们二人可说是精于谋略,都是不可多得的人才。但是当孙膑来到庞涓任职的魏国时,庞涓嫉妒他的才能,表面恭敬内心狠毒,多次向魏王进谗言,以致使孙膑被挖去膝盖骨,不得施展其才能。而齐王听说孙膑之才,不惜费尽心力,将孙膑请到齐国,委以重任。齐军才有了马陵道之胜。
矛盾:同是孙膑为何落得两种境遇呢?
分析:就是因为他效劳于优劣不同的两个统治集团。在魏国,庞涓只图私利,妒贤嫉能,魏王昏庸,偏听偏信,而且缺乏识别千里马的伯乐眼光。孙膑在这样一个集体中,如何施展大志呢?而齐王任贤用能,身边的臣子也不像庞涓那样谋私,因而上下齐心,孙膑在此,正得以充分发挥作用。可见,好集体不会埋没人才。
只有这样对事例进行的对照的分析才能突出“好集体不会埋没人才”的观点
2、练习:确实,凡有真才实学的人总是虚怀若谷的,他们决不把自己的才能向人夸耀,也决不把自己的成绩作为谈资。他们只是兢兢业业与自己热衷的事业,不断锻炼,提高自己,不断充实完善自己。他们从不满足,总是在争取更大进步,超过已得的,从而达到更高的境界。
分析:可是,一些不学无术、一事无成的人不但不承认不足,反而常自高自大,不可一世。即使他们取得了一点小小的成绩,他们也要像抓住一根救命稻草一样视为珍宝,沉湎于此,不思前进。但“骄傲使无知的别名”,他们自吹自擂,把点滴成绩看作莫大的“荣誉”,这种愚蠢可笑的做法不恰恰是无知的表现吗?
运用对比,有力地证明了“有真才实学的人总是虚怀若谷的”这一论点。
二、合作探究:根据所给材料用假设关系复句或正反对比分析
1、学习借鉴会助你成功,但一味模仿则必将导致失败。赵人邯郸觉得楚人走路好看,便盲目模仿,落得最后忘记了自己的步伐只得爬回赵国的下场。东施羡慕西施的美丽,觉得她一肌一容,尽态极妍,便学习她的姿态,照搬她的动作,可她终究不是西施,在别人看来她不但不美丽,反而成为做作的典范。真是偷鸡不成反蚀米,她的一腔苦水只能硬生生地吞进肚里。
分析:倘使邯郸能在学步之时,融自己的`步伐特点,在借鉴的同时取长补短走出自己的一步,形成独特的步伐特点,可能他就不至于爬回赵国了,说不定还会走出他人推崇的步伐;假若东施能充分认识自身的特点,发挥自身优势而不是盲目模仿,或许也会成为一种新形式的“美”的代表,使欣赏她的人在她的石榴裙下拜倒。(考场优秀作文《走出属于自己的一步》)
反面的事例做正面假设
2、自强是成功的基石。我国宋朝的文豪苏洵,几次赶考都名落孙山,一些人更是对他冷嘲热讽,但他没有灰心,而是闭门苦读,终于因散文有极高的造诣而名列唐宋八大家;举世闻名的音乐家贝多芬,30多岁就耳聋,他没有屈服于命运的安排,在听不见声音的情况下,创作了大量优秀作品,并谱出时代的最强音“扼住命运的咽喉”;居里夫人,这位伟大的科学家,作为镭的发明者,荣获诺贝尔化学奖,耀眼荣誉没有使她陶醉,她仍如从前一样孜孜不倦地工作,使她成为两次获得这一殊荣的唯一女性。
举例尽可能用排比句,顾及古今中外,对事例的叙述尽量简洁,突出话题中心。
分析:这些伟人之所以能够取得成功,是因为他们在挫折面前,毫不自卑;在成就面前,毫不自负,始终自强不息。如果苏洵不自强而自卑,哪有那些脍炙人口的散文佳作?如果贝多芬不自强而自卑,哪有那些动人心魄的音乐作品?如果居里夫人不自强而自负,荣誉的光环岂能再次将她萦绕?所以说,自强是成功的基石。
正面例子从反面假设,分析要紧扣话题,考虑使用因果复句或假设关系的复句,提高论证的逻辑性和说服力。
3、是的,只有敢于攀登高峰的人才能看到壮美的景致,只有善于钻研的人才能获得珍贵的成果。陈景润几十年如一日,向神秘的数学问题挑战,取得了世界领先的成绩;水稻学家袁隆平,踏遍祖国山山水水,寻找野生水稻,从而探索优良水稻品种的培育,成为中国“水稻之父”……还有无数的学者、勇士,他们无畏于“涉深水”,在更高、更深的领域开拓,进取。
从反面假设举例,与上段形成对比
反之,如果对任何事物只是浅尝辄止,稍有些“小鱼小虾”的收获就洋洋得意,都像《伤仲永》中的仲永如果能继续像少年时代那样努力,那就不会有长大后一无所成了。那么自古至今,就不会取得什么生产上、科技上的进步,人们也不会创造什么现代化生活了。
4、假设对比结合:
其实,历史已不只—次向人们鸣响了警钟,假如当初蔡桓公听信了扁鹊之言,他又何至于病入膏盲而—命呜呼呢?假如当初马谡采纳了王平的建议,他又怎会遗恨街亭而伏诛于武侯麾下?话又说回来了,如果当初秦孝公不听取商鞅之谏而变法,何以能称雄于六国?如果我们共产党人不听取李鼎铭先生的意见而精兵简政,又何以能变成贵州的“小老虎”而吃掉庞然大物的“东洋驴”呢?综上所论,不难看出:善纳人言者,昌;不纳人言者,亡!
三、本课小结
在掌握丰富材料的基础上,能灵活掌握论据的使用方法,使用论据既要做到典型,又要有点题的议论分析。
篇18:关于中考语文议论文解题思路分析
议论文的定义:议论文是对某个问题或某件事进行分析、评论,表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。议论文有三要素,即论点、论据和论证。
(一)论点的把握
答题思路
论点位置一般在:(1)标题;(2)开头;(3)篇末;(4)论述过程中(注意承上启下的过渡句);(5)表述不集中,需要概括。
论点概括要注意:(1)要抓住中心词; (2)要使用陈述句式; (3)要有明显的倾向性,要旗帜鲜明;(4)语言要简洁,文意要通顺;要立足得分。
(二)论据
常考题型及方法
1、概括论据 (找出和论点要点相对应的内容进行概括)
格式:何人做何事(事件的表述要符合论点)
注:假如题目给定概括的例子,那么要注意仿写
2、文章运用了某某的事例(引用了名言)有什么作用
格式:
运用了事例(简单概括),证明了(论点或分论点)。(或与所论证内容一致)
3、补充事实论据
注意:
1)论据要能证明论点;2)要有典型性、权威性;3)积极思考课本上学习过的名人。
4、论据能否被替换
思路:
如果不能。1)不能;2)论据内容是;3)本段观点是;4)两者相符合,所以不能。
如果能。1)原论据;2)新论据;3)本段论点;4)换掉更典型,更有代表性,更能证明观点
注意:可能原文中的论据与上下文有照应。
5、关于论据的位置
1)论据能否互换位置(删)
2)给定论据,放回原文中的什么位置,为什么?
思路:
能否互换位置:首先概括论据,然后看是否和文本(上下文句子)照应(比如论据有可能是按时间顺序排列)。
能否删除某一论据:首先概括论据,然后分析是否证明论点,最后看是否和文本(上下文句子)照应(比如论据有可能是按时间顺序排列)。
给定论据放回原文:首先概括论据,然后分析证明哪个分论点,最后看是否和文本(上下文句子)照应(比如论据有可能是按时间顺序排列),并关注过渡句。
(三)论证方法
1、举例论证
格式:举(概括事例)证明了(如果有分论点,则写出它证明的分论点,否则写中心论点),从而使论证更具体,更有说服力。
2、引用论证
格式:(如果是讲道理)论证了观点,从而使论证更概括更深入。
(如果是引用)使用了引证法,通过引用证明的观点,使论证更有说服力。(或更有趣味性,吸引读者往下读)
3、对比论证
格式:把和加以比较,突出强调了的观点。
(四)论证结构
常见题型及应对方法
1、直接通过选择和填空的方式判断论证结构
思路:首先看文章到什么地方完成了提出问题的任务;从什么地方开始分析问题;到什么地方结束,归纳出结论。由此判断是总分、并列、层进还是对照。还有一点要注意的是:段落的领起句往往是关键,要紧紧抓住它进行分析理解。
2、提问A段到B段之间能否互换
思路:首先判断两个段落之间的结构关系,然后找一句总起句或总结句,在顺序上与两个段落的排列一致。
3、下面文字是从文中挖出来的,你认为放到哪个位置最合适。
思路:从文章中抽出的段落含有分论点,判断这个分论点与其他分论点之间的结构关系,并根据总起或总结句与分论点的照应顺序来找准位置。
篇19:推销成功的技巧分析议论文
销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业,造就了很多的成功者。不仅如此,销售工作极具挑战性和成就感的职业特性,也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到,是在这几千万人的销售大军里,获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内被淘汰掉以外,还有很...
销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业,造就了很多的成功者。不仅如此,销售工作极具挑战性和成就感的职业特性,也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。
但我们也能看到,是在这几千万人的销售大军里,获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内被淘汰掉以外,还有很大部分的人在非常努力地坚持着,付出了一定的心血和时间,但再后来他们通常都会走到一个死胡同里面而找不到出路。
当然,原因是多方面的,比如,没有做好职业规划和定位、缺乏好的心态或技术、或是没有好的启蒙者或教练等等。而还有很多同仁是在秉持着“成功的法则”中失败的,这就不得不令我们销售管理者培育者乃至前辈们深思,我们的“成功铁律”该如何传递与他们,让他们获得真正的力量。笔者据己亲历所见,将其中最有引导力的九条列出来谈一谈。
销售靠勤快
中国人无论是造字还是说话都形象得很。你看多年前人们都会把销售工作称之为“跑业务”的,因为大家看到业务从业人都很能跑,被拒绝后他们会若无其事地马上离开,去见下一位客户。
于是大家形成一个共识:想做好业务就得要会跑,一家一家的跑,要漠视拒绝,不怕辛苦。
很多销售人员在从事职业之前就已经思维定性。做销售的时候就是懵着头一个劲地跑,结果一段时间下并没有什么成果。
当然,大家看到的都是事实,但却不是全部。“跑”只是一个着力点,也就是拓宽销售的面,扩大发现准客户的可能,是一个横向(也称为数量)。但是如果一直跑下去,就说明我们的销售工作“落后了”,你看很多的销售人员就是一直“跑”,认为那就是“方法”。与客户在表面上接触后就离开,销售力度就如同蜻蜓点水,一晃而过。至于客户为什么要拒绝他,为什么要理会他,他从去不思考和深度处理,他的使命仿佛就是“跑”业务。如果单是这样的角色,其实不就是发传单的或者是个送货员吗?(因为根据机率也会遇到少数几个显在客户)。离职业化销售还相差甚远;跑久了,就会出现手上的客户名单倒是很多,盘点一下,却没有几个有质量的客户,就无法实现销售的推进。
所以我们的每次拜访,都要力求达到销售流程中每个步骤相应的目的。如客户关系建立得如何?客户需求明晰得如何?产品展示得如何?异议处理得如何?……等等,越是大客户就越需要进行细化。对于销售行为,我们要学会深入的研究客户表现,和研究自己力度,以提高我们的工作质量。关于此话题,大家可以关注笔者的《销售中的2Q管理》一文,既实现销售关于数量和质量的平衡推进。
销售绝不是跑腿的
既然谈到实现销售中数量和质量的平衡,就不得不说一下另一种现象, 那就是认为“销售又不是跑腿的”思维,这里刚巧与上一条形成两个极端。此类销售人员比较爱谈”质量论”,他们一天拜访的客户极少,销售主管给他们定拜访量目标,他们比较反感,更没有动力去执行,因为他们认为那没有实际意义,是完全搞虚的,“只有看准了,才应该去动手的”。
这类销售人员通常是两种状况,一是自认为能力比较强,二是有比较好的客户资源(也包括社会关系).这样他们销售工作通常会就一个或几个客户反复思量和跟踪,当然如果客户真的有”需求”的对接,那就对了;但根据销售概率来讲,多数情况下是不尽人意的,也就给了销售人员很大的冲击。其实和前一种定式思维没什么区别,两种销售思维都会认为自己付出了很多,但是都没有实现自己预期销售成果,难免产生心理落差。不同的是前者因付出体力无果而累”倒下”,后者因投入脑力无果而”绝望”。
所以单纯关注质量,而不愿”跑”,也同样很难实现长期稳定的销售业绩和高业绩突破 .因为任何事物的实现都有个基本概率存在,既由量变质的过程比例 (对此笔者有《销售平均法则》一文可供参考) .即使是对于较倾向于”质量”的效能型产品销售模式和大客户销售策略,仍然不能忽略销售前期以及每个步骤中”量”的拓宽和保证.
销售出成果需要时间
尤其是刚进入销售职业或者一个新的行业,很多人就很奉信这么句话;牢记着我还是“新”人,没有结果或不成功是应该的,不用着急,再过一段时间看看.这样就有可能延误了好的销售时机,以及耽误个人成长的机会.最后导致销售没有成果、个人也没有进步, 最后得出的结论或许是销售工作难做、企业或行业比较不景气、某类产品很难销售。
其实,无论你有多强还是多弱,多新或多老,也无论你的产品是”好卖或难卖”,销售过程中每个阶段都有每个阶段应有的工作成果,如果达到了你就是成功的,否则就是失败的,这一点是不用含糊的,以工作时间来判断工作是否有成果大小是极不智慧的。所以”拖、等、碰”的销售工作策略,只能是在耗时间. 当然,这也许能换来心理上的暂且宽慰。但是,作为销售工作可不能“拿青春赌明天”。
科学的方法是,我们除了追求最终结果,还要关注到一个数据,那就是过程成果,就是按照销售流程和销售总目标进行分解和分配,做到无论是每月每周还是每天,都有它的过程成果。并非是要等到后来才来算总帐,而是在每个环节就应该进行自我检视,同时来预视下一步或最终的结果。只有做好过程控制,结果的成功才是必然。没有过程,只等结果,那是没道理的。
做事之前先做人
这就话被很多成功者所推荐,也是很多销售人员所推崇的一句话,笔者也坚信此道理。这绝对是一句不可以颠覆的真理,但若是理解上有误,那也是一个比较严重的问题。
关键词是哪个?就是这个“做人”。怎么做?我见过有这样两个销售人员:一个为了“做人”,把拜访客户的地点都放在咖啡厅、餐馆、娱乐场合。最后因为个人投入与收效不成正比而放弃销售工作;另一个是女性销售人员,他用的方法倒是比较“低成本”,每见客户上下赞美、帮带小孩、帮买菜、帮做家务,最后也因为个人投入(“情感”)与收效不成正比而心灰意冷。他们是如此对 “做事之前先做人” 这句话演绎的,请客吃饭甚至托关系、赞美送礼帮干活甚至帮忙工作,认为那就是做人。人是“做”得不错了,也得到客户“认可”,但是业务上的却收效甚微。单纯从工作方法上来说,也能行的通,但是因为效率比较底,且适用对象需要注意,导致销售工作无法实现高效和长远。
所谓“做人”,不只是外在做作表现,更多是真正的内在品质,个人的综合素养,甚至是你的信念和观念。如何正确理解“做事之前先做人”呢?站在客户角度上:别人了解你的产品之前,总会不自觉地先关注你的人,不自觉地会以人度物;站在销售流程的角度上:推销产品之前得先把自己的内外在展示出去,以达到以人示物的效果;站在自我的角度上:认识产品之前先了解自我,厘清自我,修炼自我。以人实现企业和产品的生动化和品质化,就是让它们有品质地“活起来”!
你的内在品质会在客户面前不自觉的表露出来,“客户的眼睛是雪亮的”,他对你的“感觉”好与不好,都是有“科学依据”的,虽然他自己也无法描述为什么感觉不好,不好在哪里?但他们非常确信自己的判断。所以千万不要以为幕后的你全面的你客户是看不见闻不着的,比如,你是个没有职业原则的人,你是个对自己要求并不严格的人,或者你是个没有目标感或容易放弃的人,这仿佛客户都能感觉出来。而在销售中你只是在催促和说服,那是没有太大力度的;再比如,你对产品或者事业并不专注,甚至没有多大的信心和恒心,客户也是不会上你的“当“的。而一个有事业心有抱负有所坚持的人,他在展示产品过程中透露出来的能量是不一样的。客户就是坚持以人品物,坚信什么人做什么样的事。所以,要想真正理解销售中的“做人”,那就试想着你将要和客户一辈子呆在一起,你就不会以为客户不会知道你的很多事情了。
自信就是一种成功
你连自己都不相信自己还有谁会相信你,有的只是拒绝或者怜悯。自信,是一种非常极具内涵的美,是一种成熟美。所以自信是销售的基本要求,也是销售的高境界修炼。
但是很多的销售人员是这样修炼和自我定位的:进客户办公室“挺着”个胸膛不敲门,就说是“自信”的体现;对着客户高声音说话,而客户连表达的机会都没有,也说是“自信”的表现;甚至连批评客户“有眼无珠”也会认为是一种对产品的自信;单方面帮客户签字也同样认为这是一种自信!对于不顾别人感受,压倒“一切”, 径直走道别人面前,随意打断别人表达,等等这些所谓“自信”的表现,笔者绝不敢苟同。恰恰相返,那反而是一种不自信的暴露!
自信应该是内在的信念,内在的美,是一种“自我”的认可和默许,不是“与别人”比姿态的高低,也不是与谁论胆大。它是一种影响力,震撼力,不是一种压制力和强暴力。比如一个常迟到的人,在批评别人迟到时的气势,那就不是一种自信。或许只算是一种权势和姿态,所以取得的效果可想而之;而对于一个非常守时的管理人来说,他或许没有那样的气势,但是在这一点上他绝对可以做到自信,即使他很谦虚地说那没什么,但是他表现出来的影响力,也会使沟通的效果大大的不一样。
当很多的销售伙伴想用摆姿态加硬语言来“说服”客户的时候,我都劝他们不要抱太大期望,我承认那样的技巧是有用的,但是力度没有多少,有时候还会出现反弹。我的经验告诉我,从人性上来说客户是很难被说服的,尤其是可以担当决策责任的人更是如此。销售中说服力远远没有影响力来的有力量!
所以自信是自己相信自己可以做到、可以实现、绝对存在的的一种自我信念。是一种内在坚定和成熟美,那样“自信才是一种成功”!
“态度决定一切”
这一句话你应该不会觉得陌生,我们姑且不讨论他的权威性,而是就这样一句话,看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中,会有两种实际情况。
一是态度就是热情、主动。当然了,销售工作嘛就是得主动热情啊,难道“热情“也有错?二是态度就是听话、友好。同理,销售嘛,你老是与客户争辩,不听话谁会与你合作,这难道也有值得怀疑?
非也,以上两种都没有错,或许只是销售风格差异罢了,且其精神值得推崇和学习。而要关注的现象就是在客户面前就只是热情(寒暄、赞美、笑脸相对)、主动(每次都主动找客户)态度,或在客户面前就只是听话、友好(客户让把资料放下走人就走人,客户问什么就答什么,答完后让回去等消息就回去等着,从不与客户较理),保持这样的“态度”到底能决定什么呢?态度是好了而我们的工作内容去哪儿了?这样的态度还不只是在客户面前“好”,你看在公司也一样:每天一大早就来到公司等着开门,每天热情和每位同事打招呼;另一种是积极帮公司干很多活(但和销售无关的),受了委屈也不说话。这样的情况也不是笔者要谈论的,只是一旦没有什么收获,面对“付出”和失败,势必造成巨大的心理落差。
这样的销售“态度”或许在你的周围也有类似,他们以为“态度决定一切”,所以对态度尤为“关注”。其实我想告诉同仁的是,有这样的“态度”是没错了,但是是不够的,工作还是需要我们去做、去行动才会实现的,销售中的“人和事”我们都要处理到,不然仅仅靠“热情和听话”就能解决客户的疑惑和需求了吗?客户真正想要的是什么?客户哪里对我们有误会?谁是决策人?他为什么会接受我们,拒绝我们?我如何让他真正了解和理解我们?等等销售中不可不思考的问题,我们都要逐一澄清和处理。而不能只是停在销售的表面上“热情、主动”或“听话、友好”,还要做好扎实的基础工作,统筹安排、力度跟进、满足需求。做到为企业为客户创造价值,这才是对工作对客户热情的表现。
所谓“态度”是对你人、事、物、观念等等的评价,由三部分组成:一是情感成分,包括你对态度对象的情绪反应;二是认知成分,包括你对态度对象的想法和信念;三是行为成分,包括你对态度对象采取的行动或可观察的行为。所以不仅是你对人的表面态度,还要有你对产品的认知和信念,销售的认知和信念,客户需求及客户的认知和信念,以及其他事物的信念等等,这才是你完整的态度。
销售是一门艺术
在一次销售培训模拟对练中,一位销售伙伴明显夸大其企业产品的功能和许诺。我确认是否真是如此,谁知他得意地说“销售就是一门艺术嘛”,还有一句更加惊人:“都搞实际得如何卖得出去产品啊?!”如此理解销售艺术,笔者大为惊叹!
艺术,什么是艺术,就是虚的?!假的,不存在的?!脱离事实的?!原来违规的甚至违法的那都可以理解为艺术,策划为艺术,并且还立为“高雅的、高境界的”。如果是这样,我看你的“艺术人生 ”不会太长。但是幽默归幽默,这样的情况还是不得不让我们深思和必要的探讨!
现代汉词典解释:艺术是“用形象来反映现实” ,是我们反映真实事物的一个形象化的手法;简单而言,就是要求我们对过于枯燥的,过于直接的,或者过于烦琐的事实,给予形象,活跃的或简单化的呈现处理。比如一个字我们看一眼很难就记下,于是让将它形象化,以便于我们记忆。比如在销售过程中,如果一见面就跟陌生客户介绍产品,客户可能没有心情去听取,或许客户无法直接看到自己的需求,而我们不得不形象化的将它呈现,从而与自己的需求进行匹配;或许产品放在那里无法说话,我们需要透过文字、视频、口语描述等形象化展示它。
我的理解,销售中的艺术是用形象的手法挑起人的情感上的记忆,达到展现事实(产品功能、价值)的目的,应该是不脱离事实的失去原则的,所以做为销售的艺术家们,应该在这样的基础上面好好修炼你的艺术。无论是做人还是做事,销售还是要坚持以人为本,以事实为本。
用业绩说话
常言道“是骡子是马拉出来溜溜”, 销售工作,没有业绩你说什么话。这句话我不知道是那位销售元老提出来的,是在什么环境下提出来的,不过我想他的初衷应该是积极的。只是后来者若不去领会要义,只怕是“误入歧途”,这句话恰恰成了销售人员进步的拌脚石头,尤其是“资深”业务人员的坚实靠山。这样的话,它就不再是成功的法则,而是失败的大门。
一种是坚持以“业绩代表一切”,为了业绩不择手段不问途径,因为用业绩说话嘛。于是出现了抢单、谎单、甚至欺单,对团队氛围、对客户情感、对市场环境都造成了极大的伤害,那个单,不仅不能算是“业”更不能计为“绩”!反而是个“赤字”!无论是对个人还是对企业、社会,都是如此!
另一种是“有了业绩就可以大声音说话,业绩越好可以话说的越多”,于是行动也就越来越少。因为有了业绩,所谓艰苦奋斗的精神头也就失去,油然产生了一种“躺在功劳簿上” 休息休息的心理,这不就是大家都提倡导的“用业绩说话”吗?那些当初自己设想的远大目标这时候已经看不见,久而久之出现“再也找不到当初的感觉了”,以至“ 怎么就失去了方向了呢”,也就是大家所谓的“小成功却成为大失败了”!
对于以上两种理解,笔者在工作并不鲜见,我们做为销售人员该如何面对这句话呢?
其一,我们必须理解所谓“业绩 ”真正含义,它指的不仅仅是钞票,而是包括客户、市场、品牌等诸多条件在内的“业的提升、绩的积累”。 对于我们个人而言,它既可以赚得生存和信心的本,还能让我们获得的经验,对于下一步是极好的基础,这才是我们所要的“业绩”!沉淀性的积累和可持续性的发展应是销售人员对每一份业绩的追求因素。其二,要理解有业绩,本是销售人员的基本表现(也是工作之基础),而不断通过业绩突破来实现个人的拓展和成长以及自我价值的实现,是我们所要的职业追求。这是个“动态” 过程,我们的事业应该是如何突破自我,如何突破现状,而非我们要得是静态的业绩,这是不符合销售的职业精神。.坚持更高更强更远,对于我们的职业我们的事业乃至我们的人生才有价值。
说开了误会,我们还是要还原这句响铛铛话,“用业绩说话” 是我们职业销售人必须坚持的一个信念!它提倡的正是一种敢于亮剑精神,是一股销售英雄的气魄!是一句对销售职业价值和职业精神的展现,一句催人勇攀高峰的精神支柱。
“坚信”还是“迷信”
一个没有信念的人,只是行尸走肉,即使拥有出众的才华,也很快会失去定位、迷失方向。所以,做事情,要想做得深走得远,就必须要有坚定的信念,无论是对产品价值、对企业文化,还是对事业的发展,都理应如此。
当你从事一个行业必须信赖这个行业,销售一件产品你就得相信你的产品!这是一句并不难以理解的话。但是我们看到也有很多的人没有很好厘清和把握这一点,要么是没有信念,要么是把持不住,不由地变成了迷信:“我做的行业,没有任何一个行业有它的发展机会好”“我们集团无论哪一方面都是世界一流的,中国最牛的”“我所销售的产品,别的产品那可是没法比”等等,这些万能言论我们并不少听见。我想做为销售人,这一点是比较忌讳的,要么就把一件事物“鬼化”(什么都不是),要么就把一件事物“神话”(什么都是)。这都是不理性的思维,也不符合事物规律的。其实这样的话不仅不能够感染别人,反而让人感到惧怕,因为都知道说这种话的人基本上已经着了魔、失去了理智。
我们可以相信乃至坚信事物存在的事实,但是一旦变成了迷信,除了在人性上让人感到恐惧外,在自我发展上也就没有了自我省觉的空间。同时随着时间和空间的变化,事物都会产生变化(正所谓“唯一不变的就是变”),即使是优胜也会变为劣势。其实任何产品都有优势,也有劣势,因为存在的就是合理的,需要我们理性的思维来对待。只不过我们的优势是否是我们的关键卖点与核心竞争力,或者说是市场需求点。而此时此刻是,下一秒未必还是。如果我们只知道迷信,将事物进行神化,最后很自己也容易失望,
所以,坚定的信念需要保持理性的思考,迷信其实是一种自满和自封。作为需要进步的我们,不要用事物“满了”自己的心,而要用我们无限空间的心带动事物的发展,这才符合规律。只有保留一点空间给自己,保持一点自省,才叫真正坚信。
篇20:推销成功的技巧分析议论文
如今的商业社会,推销成为其活动的重要手段,随着越来越多的人加入推销的行列,这门学问也成为人们关注的焦点和热点,加之买方市场条件下,卖方在推销谈判中的难度相当大,因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外,更需要掌握推销过程中的谈判技巧。推销谈判的技巧有很多种,而且在不同的时期,不同的情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别,再如在业务进行过程中,开局、报价、成交时的谈判策略更是大相径庭。
谈判最主要的是要了解对方的心理活动,所谓:“知己知彼,百战不殆”。商场如战场,商务洽谈中也是这样的。谈判者面对的客户的心里活动内容是其的知识、水平、修养等等自身情况决定的,所以在谈判时一定注意对方心理变化的情况,以便调整谈判的对策,促进成功。
推销前期的准备工作的步骤也是很重要的,“推销”其实就是推销人员向顾客介绍、展示产品并能说服、诱导顾客购买的活动过程。 故工作的步骤大概归纳为如下几步:
一、准备相关资料、产品,及个人身份证件等。
二、准备好并深入了解目标市场或者目标客户的相关情况。
三、注重自身的仪容、仪表和服饰。
四、精神饱满,充满自信,不畏拒绝,要对自己的产品充满自信。 五、洽谈过程中要不厌其烦,有耐心,有恒心,要持之以恒。 六、注意技巧,注意观察客户的表情。 七、友好洽谈,力争成功。
推销谈判的技巧很多,但由于推销是一门靠语言来促成交易的商业活动,所以,推销中掌握技巧的重要性就不言而喻现在的这个时代,有无数的推销员忙了一个月下来,始终没有一点业绩,只好被迫在去寻找新的单位上班,是因为他们太笨吗?“不”,人天生就没有“笨”与“聪明”之分,重要的是他们在与客户的沟
通中没有找到一条推销捷径的方法,本人通过总结归纳得出一些常见的面谈推销技巧,在此基础上完善了一番,与热爱及即将进入这行职业的朋友们分享。 一,开场白要好。好的开场白是成功的一半,洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多,在开场白前,你可以与顾客稍做闲谈,以营造自然开放的气氛,但是不要闲谈过久,浪费了拜访的时间,在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益,使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话中建立合作点。让客户感觉到通过交谈双方能达到共赢的目的。当然对于开场白的怎么有效运用,其中又分为很多的要点,譬如:几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。例: “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”; “王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。” ;“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”。以上三种方法都能很好引起客户的兴趣,从而为正式谈判的进行作了铺垫。
二,提问题。在面对面的推销中,推销员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问,通过提问题我们可以得到下列结论:找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题,你就拥有掌控权,并引导他们的注意力,让他们进入你所想要的状态。但是,切记在当你向客户提出问题后,从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。例如:先生,我们的音箱是不是外观很时髦?先生,我们的重低音是不是很有震撼力? 再从心理学的角度分析,一连串的问题过后,由于人的惯性思维的作用,客户在以下的问题中也会倾向于肯定,另外这样也可以使顾客感到舒服,降低顾客的思维敏感度。
三,不时的赞美你的客户。美国著名的心理学家卡耐基说:“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”,每个人都会觉得自己有可夸耀的地方,的确,每个人都有自己擅长的一面,值得夸赞的一面,不善于交际的人其内心往往比较谨慎;脾气是个急性子,说明其人可能具有开创革新的精神,能够很快的适应新环境。推销员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用,就能成功的接近顾客,用赞美的方式开始推销就会很容易获得顾客对自己的好感,推销成功的希望也大为增加。当然,赞美对方并非美言相送,随便夸上两句就能奏效的,如果方法失当反而会造成相反的作用,因此,推销员在利用赞美的方法时必须看准对象,了解情况,选对时机,恰到好处地进行赞美。同时,赞美要有诚恳之意,让顾客感受到你的赞美是发自内心的,让顾客感受到你的赞美是合情合理的,赞美是推销技巧当中较为重要的一项,认真学好,练好,用好这个技巧,一定能使成功推销的概率越来大。 四,抓住顾客的心,一句定成败。推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客的心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交,其实不少推销员都有良好的口才,能打动顾客的好推销员却并不很多,原因就是所有的推销员说同样的话,所以要想获得成功就必须与众不同,有更出色的口才,作为推销员,在推销洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。所谓一言而胜,就是说这一言,说到了对方的心上,说到了点子上,打动了对方,实现了自己的目的。所谓一言而败,就是说推销员的话没有说到人家的心上,人家不爱听,你就算白说了。对于推销来说,抓住顾客的心,是说服顾客的利器,是把握主动权的保证,
只有抓住顾客的心,才能让顾客一步一步,循循善诱,激发顾客的购买欲望,使其产生拥有这种商品的感情冲动,促使并引导顾客采取购买行动。
五,帮客户提建议。深入地挖掘完客户需求之后,就要给顾客提出建议。顾客希望有所建议,因为对顾客来讲,你是产品领域的专家。如果是卖电脑,你应该是电脑行业的专家;如果卖服装,你就要懂得衣服的质地和剪裁;如果卖汽车,则要懂得汽车的安全性以及汽车的维护„„销售人员给顾客的建议,才是销售行为的真正价值。但是不要轻易给顾客建议,如果给了顾客错误的建议,前期的所有努力就会付之东流,斟酌之后再给客户一个建议。
顾客把需求讲出来,这很重要。给出建议的方法有很多种,可以针对顾客需要的产品给出建议,也可以针对下一步的活动给出建议。
六,把你的热情传递给顾客,不要说负面的话。话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性,是说话时必须注意的另一个重要方面,在一般情况下,那些毫无声气,灰暗,冷淡的话,谁听了都会丧气,正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样,面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的推销员通常都是热情开朗的,而且常常面带笑容,他们的话语也多时积极肯定,充满活力。热情是一种力量,它可以促使顾客更快地接受你。热情本身是可以传递的:你的热情可以有效地感染顾客,使其和你共同融入和谐的氛围之中。实际上,热情是推销成功的一个重要因素,统计表明,热情在推销中所占的分量很重,有的情况下其作用甚至超过了产品知识。但遗憾的是,很多推销员在进行推销时并没有表现出足够的热情。可以说经验和热情很少同时存在于一个人身上,这就证实了这种说法:“熟而轻之”。长久地从事某一行业,可以给你带来丰富的经验,但同时也可能磨灭你的热情,使你变得越来越机械。所以你必须想办法加以克服,使自己的热情之火永不熄灭。
七,替客户着想,站在对方的立场上说话。纵观时下,有多少推销员忙碌一整天下来,却始终一点成绩也没有,为什么呢?因为他们满脑子想的,只是他们自己的需要,而不想象顾客真正的需要是什么。相反,如果推销员能了解他们的服务是在帮助人们解决问题,把自己放在顾客的角度将心比心的思考顾客的需求,凡事都问自己一句;“如果我是顾客我会需要什么?”;“如果换成我我会怎么选择?”。在这种情况下,人们当然愿意掏钱去买你的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求,才能够得到别人的欣赏,也就能够得到别人的好意和欢迎。 八,表情是无声的语言。表情是人与人交谈的第二种语言,能弥补有声语言之不足。表情是一个人内在精神的外部表现,是自然而然流露出来的,不是假装出来的,任何人都不可能装出来让人感动的表情,你要想推销自己,就要有真诚的态度,有了真诚的态度,你就会产生自然动人的表情,就会感染顾客,我认为,当非语言的行为与说话的内容冲突时,非语言的行为远比说话更具影响力,换言之,接触,姿势,手势以及面部,远比说话重要,并决定信息传递的感觉。所以,你在顾客面前一定要言行一致。因此,当你与顾客沟通时,想要与对方迅速达成亲和关系的话,就要了解说话与肢体语言是建立亲和关系的重要因素。 九,避免与顾客发生争执做。推销的人都听过一句口头禅:“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候,会让顾客产生不愉快的感觉,那么他就永远不会想要购买
你介绍的产品。推销员的目的是推销商品而不是卖弄自己的知识或才能,因此推销员一定谦和有礼,时时以顾客的咨询顾问自谦,如果想要圆满达成销售商品的目的,必须先与顾客建立良好的人际关系,不要得理不饶人,遇到顾客说错话不要立刻给予反驳,你要知道你推销的是产品,而你面对的人就是可能接受你产品的人,所以,他就是你的上帝,细想一下,你得罪了上帝,会有什么好处呢?对此,优秀推销员的情商一般就普遍很高,工作的需要,他们都能很好的控制自己的情绪变化,不会因为一些不顺心就和客户大动干戈,弄得局面非常的僵硬,也不会因为这次的不顺利,影响到下次的推销工作。所以无论在任何场合,都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬,而不应该用批评来毁坏他的形象。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话,你尽可能把话说的得当一些,要一心一意做到对事不对人,方能把推销继续进行下去。
十,借用别人的口,来说自己的话。与其说自己的产品多么多么的好,不如拿其他顾客描述产品话说给客户听,别人对自己的肯定往往要比自我的肯定更容易让顾客接受,这是一个普遍的规律,如果运用的好,绝对能对你的推销工作尽一臂之力。另外一个方面;素不相识,陌路相逢,如何让对方了解你是他朋友的朋友,亲戚的亲戚,显然十分牵强,但一般的人不会驳朋友的面子,不至于让你吃闭门羹,尤其是与对方的初次见面显的尤为重要。但是,对于第三者提供的信息,也不能全部拿来当话讲,这要根据需要有所取舍,配合自己的临场观察,切身体验灵活应用。同时,还必须切实弄清楚这个第三者与客户之间的关系,这点非常重要,不然会弄巧成拙,适得其反。“借人口中言,传我心腹事”,这是一条推销的捷径。
十一,多听少说。推销不是演讲,不是一个人的节目。只有自己在那里喋喋不休,意犹未尽肯定是行不通的。上帝把人类造出来的时候,为什么给人类一张嘴巴,两只耳朵。为的就是让我们在推销的时候,多听少说。推销员应该把持“说三分话,听七分言”的原则。推销员都应该意识到谈话的时候,注意听顾客怎么说,听明白顾客的话,才能说出顾客爱听的话,才能会说话。说话的目的就是为了解对方的心意,要把顾客引导到你的话题上来,让对方说,这样你能够抓住对方的心意,你的话只是一个引子,只要引出对方的内在需要,你就可以有针对性的说服对方,完成推销。
推销技巧是推销工作经验的积累,是一门很深的学问,在实际的推销交易过程中还有许多技巧,包罗万象,以上只是众多技巧中的数招浅析而已。推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他不马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 从事销售工作要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑;要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。
作为一名销售人员,要养成勤于思考的习惯,“处处留心皆学问”,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。正确认识推销技巧在推销中的重要性并毫不犹豫持之以恒地加以强化练习,应是每一位立志在推销界做出一番成绩的人必须认真去做的,它可以能够让你成为一名出色的推销员。
最后下面是老师在《营销内参》中写的非常好的一段话,是写给营销人的,把它引用到最后,与读者共赏之。
“心药方”凡欲齐家治国,修身学道,做事做人,先须服十味心药:好肚肠一条,慈悲心一片,和气半两,道理三分,信用十足,忠直一块,骨气十分,老实一个,阴阳全用,方便不拘多少。此药在宽心锅炒,不要焦,不要燥,去火性三分,于平等盆内研碎,三思为未,以菠萝密为丸,如菩提子大。每日三服,不拘时候,用和气汤送下,果能依此服之,无病不愈。切忌言诸行浊,利已损人,睹中箭,脓中毒,笑里刀,两头蛇,平地起见波,以上七件速须戒文。
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