关注员工成长的六脉神剑
“connie”通过精心收集，向本站投稿了9篇关注员工成长的六脉神剑，下面是小编精心整理后的关注员工成长的六脉神剑，希望能够帮助到大家。
篇1：关注员工成长的六脉神剑
《难经》第六十一难曰：经言，望而知之谓之神，闻而知之谓之圣，问而知之谓之工，切脉而知之谓之巧，何谓也?然：望而知之者，望见其五色，以知其病。闻而知之者，闻其五音，以别其病。问而知之者，问其所欲五味，以知其病所起所在也。切脉而知之者，诊其寸口，视其虚实，以知其病，病在何脏腑也。
员工在成长过程中不可避免也会出现这样那样的问题，如何才能更好的关注员工的发展?做好员工的职涯体检：开发员工的潜能，提高员工的可塑性?及时纠正员工的发展路径，避免走弯路和碰壁?促进员工快速、快乐、健康的成长?望、闻、问、切、治、防六脉神剑，助管理者理清思路，找对方法，量体裁衣，对症下药，药到病除，未雨绸缪，防患未然，使员工身体健康，心灵安宁，使“病员”快速“康复”，健康茁壮成长，实现管理者和员工价值，和谐职场，合作共赢。
望。望，指观气色，具体来说就是关注员工的精气神，查看员工的行为举止、工作表现，与同事相处的融洽程度，人际关系与事件的处理情况，部门工作风气与氛围情况，履职与胜任情况，等等。具体可以采用事件追溯法、行为锚定法、KPI评估法、BSC评定法等措施，通过以上措施，可以帮助管理者认识到员工的优点和长处，找到员工的不足和短板。
闻。闻，指听声息，具体来说就是要多渠道调查研究，通过对其上司、同事、部属、客户以及上下游环节的评价和反馈，系统全面的了解员工各方面的表现，对员工的综合评估能够更客观，更公正，更能通过现象抓住事物的本质。此环节要注意兼听则明，偏信则暗，要能够在不同人员的不同立场和角度上分析问题，所谓仁者见仁、智者见智就是这个道理。
问。问;指询问症状，具体讲就是与当事人沟通问题的原因，员工的需求和想法，员工的期望与要求，影响员工的问题点很多，问的要领颇具规范性，严禁3拍：拍脑袋——事先无计划，拍胸脯——遇事乱承诺，拍屁股——问完就走人。因此，询问时不可刻板对待，也不要头重脚轻，轻描淡写，含糊不清。应有目的地重点探问，围绕员工主要诉求，突出的主要矛盾、症结，深入查询其原因，及可能发生的问题，了解异常发展及处理经过，详察细辨，有所取舍，以提高判断的准确性，以便准确做到把握员工的心理诉求和思想动向。
切。切;指摸脉象，具体讲就是深入实践，与员工直接相处，通过与其交往，摸清其MKASH((动机(Motivation)、知识(Knowledge)、行动(Action)、技能(Skill)、习惯(Habit)),以及此人的性格行为特征，其可塑性大小，上进心强弱，可培养价值，员工的晋升序列分类，职级职等的评定，等等，
治。通过望闻问切诊断，发现问题所在，通过现象分析原因，制定切实可行的方案，量体裁衣，对症下药，标本兼治。若是员工家庭问题，则要进行人文关怀，体现集体的温暖和关爱，给予适当的帮助，让员工有一定的归属感和安全感;若是员工思想认识上有偏差，理解不到位，工作缺激情和信心，则要做好员工思想的疏导和沟通，帮助其转变观念，改变思维模式，学会换位思考、积极行动、合作双赢、坚持付出、感恩回报等等思维，挖掘潜力，激发潜能，激起工作热情，重塑工作信心，强化执行力，树立正确的人生观，价值观，世界观;若是员工工作能力上遇到瓶颈，缺乏工作方法，则要对员工进行亲情辅导，采用说给他听，做给他看，让他说给你听，做给你看，坚持辅导纠偏，一遍一遍又一遍，直到养成好习惯的模式帮助其掌握技能;若是员工工作节点和流程上存在问题，则要梳理流程，强化节点控制和衔接，细化执行标准和规范，使有章可依，有规可循，做到写所需，做所写，记所做，查所记，使员工轻松愉快的工作;等等。
防。凡事要预防为主，防治结合，未雨绸缪，防患于未然。否则，精英流失，人走岗空，捶胸顿足，又有何用。只能落得萧德祥《杀狗劝夫》第二折：“我衷肠，除告天，奈天高，又不知，只落的捶胸顿足空流泪。” 的悲惨局面。所以，防是在治之上的更高境界。《扁鹊医术的故事》很好的论证了这一点。
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?”
扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”
文王再问：“那么为什么你最出名呢?”
扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气
只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”可见，治病于病情发作之前是医生追求的最高境界，作为管理者，发现问题在问题凸显之前，把问题消灭在萌芽状态，这是卓越管理者的表现。
因此，主管和人力资源管理部门要在人力资源管理的招聘、培训、定岗方面严把关，做好思想教育和疏导工作;利用员工的情商、性格、职业测试表，结合员工的兴趣、爱好、性格、气质做好员工的培训指导工作;根据员工的职业定位制定员工的职业生涯规划，制定明确的发展目标;多与员工沟通、交流、谈心，利用绩效面谈、能力结构测评、岗位胜任力辅导等方式做好员工的技能提升、绩效提升工作，做好员工的心态教育和有效激励，促进员工健康发展，快乐生活，快乐工作。
篇2：职场达人的六脉神剑
职场达人的六脉神剑
职场达人是职场精英，收入较高，职场达人在企业里如鱼得水，占有天时地利人和。职场达人深受老板的器重，是骨干和栋梁。职场达人深受同事的爱戴，不但业绩突出，还很善于结交朋友，帮助同事。职场达人是团队里执行力的最佳代表，职场达人做事情能够注重效能，事半功倍;职场达人善于精准执行，经常超越期望，给老板惊喜。
一、自信：每天早上起来，梳洗完毕，对着镜子里那个袅袅婷婷的女人大声朗诵：“我很好，我很好，我真的，真的，真的很好!”一位心理专家说，这是开发自我潜能的手段之一!自信，不是自大，自信是相信，也只有相信才会幸福。女人的力量犹如“百炼钢成绕指柔”。
二、完整独立的自我：“白骨精”有完整独立的人格。在经济上，她不依靠任何人，因为她懂得坚实的经济基础，是维护自我尊严的必需。通过经济的独立，她享受着成就的满足感。在精神境界，她不是某个男人的附属品，懂得通过交友，读书，娱乐，充实自己的内心。
三、活力四射：“白骨精”把全副精神用来打理事业，
她们踏实，勤奋，即使只是一份工作，她们也会用对待事业的热忱去经营。她们知道，每天规规矩矩地上下班是不够的。对事业，有点野心很好。女人，要用得体的方法为自己争取更多。
四、每天进步：身处日新月异的科技世界，不进则退，会被打回原形。“白骨精”明白这点，所以她们不断自我充实，提升自我的`知识和技能。她也许没有天生的优势，但绝对相信后天的创造。所以，男人开始有紧迫感。
五、幽默是最大的智慧：阴沉，是内心的病症。脸上的笑容不仅传递着心里的欢愉，也是赠送给世界的一份美好礼物，因为笑容可以传染。没有幽默的态度，不懂得自嘲，心事永远打着死结，拥堵于胸，一生得不到快乐。“白骨精”需要幽默，知道自我开解，知道原谅，知道轻松。因为，她把快乐放在自己手心，不系在别人的言行上。
六、追求美丽永无止境：女人贪心，当然，对美一定要贪心。“白骨精”的美丽不一定天生丽质，但肯定知道如何装扮自己。让每一天的心情跟着衣妆一起亮丽起来。她们美丽着，不为取悦男人，不是虚荣的表现，是女人热爱生活与维护自尊的表达。
篇3：阿里巴巴六脉神剑是什么?阿里巴巴核心价值观
客户第一:客户是衣食父母;
尊重他人，首先要有感恩之心、诚恳之心、仁爱之心，能够设身处地地为客户着想，以专业服务，为客户解决问题。与客户交往，言必信，行必果，言诺在先，践诺在后;与客户坦诚相对，热情服务。
客户第一
团队合作:共享共担，平凡人做非凡事;
在团队里面通过资源共享，互补互助，密切合作，配合默契，与他人协商，互听意见，共同决策，共同进步，方能万事共荣。
团队合作
拥抱变化:迎接变化，勇于创新;
时代在飞快地发展，市场环境变化太快，敢于尝试，敢于挑战，敢于打破规则，勇于创新，不拘一格，理性对待，创造变化，不甘于墨守成规，一成不变的精神，唯一不变的就是变化。
拥抱变化
诚信:诚实正直，言行坦荡;
以诚待客、货真价实、公平买卖、信守合同、偿还借贷、童嫂无欺，方能赢得顾客盈门，以诚相待，信守诺言，言行相符，表里如一，一诺千金，以真诚之心,行信义之事。
诚信
激情:乐观向上，永不放弃;
一种强烈的情感表现形式，往往发生在强烈刺激或突如其来的变化之后，具有坚忍不拔、意志坚强、坚定信念、勇往直前、性格坚毅、顶天立地、大刀阔斧、正气凛然、永不屈服、视死如归、铮铮铁骨的精神。
激情
敬业:专业执着，精益求精;
基于对一件事情、一种职业的热爱而产生的一种热爱本职工作，专业执着，精益求精，忠于职守，持之以恒，尽职尽责，脚踏实地，无怨无悔，以正确的人生观和价值观指导和调控职业行为。
敬业·专业执着，精益求精·上班时间只做与工作有关的事情;没有因工作失职而造成的重复错误·今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程·持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向·能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事·遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果
战胜自己: 喜欢自己的工作，认同阿里巴巴的企业文化;热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失;以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努力提升业绩;始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队;不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求;
今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情;遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复错误;持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向;能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事;遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果
篇4：经销商内功修炼之“六脉神剑”
纠众智以为智，众能以为能，众财以为财，真端始于工商，其它可赞造化，尽其能事，移山可也，填海可也，驱驾风电、制御水火亦也。
年少时酷爱读武侠小说，尤喜金庸先生的作品。深深沉浸在“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”的侠义世界中。六脉神剑乃云南大理家传绝学，无招胜有招堪为武学至高境界，六脉神剑取独孤九剑之神韵，似有似无，一击必杀的风采犹如我们对营销的认知：“营销本无招，菩提神来笔“。当一场营销大战的硝烟散去，我们品评香茗，烟雾缭绕中追忆战火纷飞，是否正如佛家所言：常拂神相心，禅明心自知。
从武侠世界中走来，我们的经销商是否可以领略“六脉神剑”的精髓，扎扎实实修炼自身素质，整体提升竞争力，简单说就是做好“六个一工程建设”。学习与培训不仅仅是厂商的事情，经销商发展至今已经成为一个庞大的群体，这个群体需要自己独特的文化和战略需求。
经销商打造核心竞争力，首要的是要练好内功――铸造“六脉神剑”：市场网络、营销团队、营销模式、管理体系、忠诚的客户、经营好的产品。在此基础上，经销商可运用合纵连横之术，与上游厂商和下游终端连锁卖场形成鼎足之势。
经销商一般用什么去吸引客户？第一是用信誉，第二是用服务，第三是用支持，第四是用真诚，第五是用管理。而要做到以上这些，则需要培养和具备足够扎实的基本功，才能扮演好供应商的角色。那么，经销商应该具备哪些基本功呢？
一、学习代理品牌的经营理念
合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。那么，要吸厂商的注意，分销商的关注，就需要将共同利益和共同理念放在第一位。为了一个共同的目标而努力。
二、学会创造和培育市场
市场是什么?市场是经销商的孩子，经销商想在商战中永立不败之地，就要善于创造和培育市场。
眼下，市场竞争十分激烈，人们越来越认识到占有市场的重要性，只有占有了市场，才能拥有消费者，企业才能生存和发展。但在占有市场上，一些企业经营者往往是跟在“名牌”后面亦步亦趋或是靠几个传统产品过日子。这些经营者仅仅把眼光盯在眼前的市场上，缺乏创新意识，
因此，他们只能被动跟着市场走。即使是一时跟上了市场，也是昙花一现、好景不长。而一些有战略眼光的经营者即注重占领今天的市场，更注重占有明天的市场，不断地创造新市场，培育消费者的新需求，因而就能始终走在市场前头，引导消费的新潮流，自然也就赢得了消费者，做活了生意并获得滚滚不断的财富。
创造一个新市场比占有市场更重要，因为市场是在不断发展的，消费者的需求也是不断变化的。今天的“名牌”，可能是明天的落伍者；今天热销的商品，明天可能无人问津；今天没有的商品，明天可能被消费者所追求。因此，在市场经济条件下，我们的企业经营者要善于不断拓展深层次的消费领域，培植创造后继有续的新市场，这对企业来说，也是一个生存、发展、强盛的战略问题。
三、要学会钻市场“缝隙”
市场如布，总有缝隙；企业似针，总可插入别人难以发现的“缝隙”。这是因为，商品流通幅员广阔，风土人情迥然不同，市场需求差异很大，余缺畅滞在不同的时间和地域内表现不一致，城市不受欢迎的商品、农村可能受青睐，国内积压的产品、国外可能畅销。只要我们耳聪目明，总可找到市场“缝隙”。
环顾四周，总有人对市场缝隙不以为然，或被表面的市场所迷惑，或以昨天的市场为导向，热衷于“踩着别人的马蹄印子赶大车”，市场热什么就生产什么，以致于生产的产品成为“马后炮”，投产就被打入“冷宫”’。
今天，我们以市场为导向发展经济，更多的体现在钻市场缝隙上。通过敏锐地捕捉当代的新技术和市场的新需求，抢先上马推出新产品来满足这种需求，才能完成“惊人的跳跃”。企业一旦瞄准了市场“缝隙”，就不会“随大流”，而是专心生产市场上有需求，但目前尚无人制造的产品；就不会“跟风跑”，而是开发虽无现实需求但却露潜在需求的产品；就不会“等着瞧”，而是以变应变，主动出击，使企业经营方略像陀螺一样飞旋在市场竞争的舞台上。
正是由于眼光独到，美国的亚默尔毅然放弃淘金，改干挖水渠卖饮用水的行当，一跃成为美国巨富；希腊人奥纳西斯专挑别人不愿干的行业，最终成为海运巨头。
钻“缝隙”不像“吃豆腐”那样轻而易举。无所用心，坐而论道，必然遇“缝隙”而不识。每一位经营者都应胸藏经营韬略，处处做有心人，善于观测市场风云变幻。市场是天生的“平等派”，谁能够钻缝隙，填“空当儿”，谁就能打开市场的大门，获得市场的丰厚赐予。
篇5：六脉神剑，与狼共舞－－姗拉娜营销新策略
目前中国化妆品企业所处的竞争环境，可以简单地概括为四个字――内忧外患，所谓内忧，指国内化妆品市场上，上有欧莱雅、资生堂等洋品牌占据高端，难以企及；下有大众品牌争抢中低端市场，竞争激烈。外患则指其他行业的外来资本频频介入，使原本激烈的竞争更趋白热化。
市场竞争环境的恶化，使各品牌纷纷各施所长，寻求市场突破。雅倩的多品牌战略、舒蕾的终端策略、隆力奇和立志美丽的央视大力度传播等，在不同程度上产生了不同的市场效应。与此同时，以宝洁、联合利华为代表的外资品牌轮番降价，与本土品牌在二、三线的低端市场展开对攻，同时通过投放央视广告构筑传播壁垒，采取高空打压、低价紧逼的战略渗透城乡市场，全方位压制本土品牌。
在一片“狼来了”的呼喊中，一个以广告语“小痘痘不见了”红遍大江南北的本土日化品牌“姗拉娜”，却高举着民族品牌的大旗，在枪林弹雨中奋力拼杀。我们在慨叹时局变幻莫测的同时，对这样的壮举肃然起敬。新年伊始，姗拉娜将以何种姿态迎接挑战，将用什么样的秘密武器与狼共舞？经过周密策划的“六脉神剑”营销策略新鲜出炉。
神剑一：聚焦――集中优势兵力，各个击破
-以来，姗拉娜推出的数十种多品类产品，之所以在市场上波澜不惊，是因为违背了聚焦原则。一方面，几条产品线同时作战，分散了有限的资源。另一方面，在同一产品线中没有主打产品，造成了市场的平淡反映。如果利用聚焦原则，选定拳头产品重磅出击，依靠拳头产品的影响力，迅速凝聚和整合系列产品，则可以形成包裹式的品牌效应，使雪球越滚越大、越滚越紧。
根据统计，个人美体市场销售额为20亿元，为35亿元，销售额为60亿元，81亿元，105亿元，据 ，未来5年内，中国个人塑身美体市场仍将保持较高的增长态势。美体市场巨大的发展空间吸引着无数商家的目光。为了在市场上分得一杯羹，各类减肥食品、美体塑身衣等产品纷纷登场，其品种之多，数量之大，令消费者目不暇接。但口服产品的副作用、塑身衣的效果局限以及美容院健身的高昂费用，让意欲美体的消费者忘而却步，大家将更多的目光投注到外用产品上。
鉴于美体市场的广阔前景，姗拉娜决定将纤体收腹精化组合套装作为主推产品，在不偏离收腹功能诉求的前提下，对产品进行再定位，提炼出“ 抹出来”的广告诉求主题。通过集中传播这一美体瘦身理念，张扬“自信、自由、自我”的现代时尚女性个性，带动美体系列产品的销售。
神剑二：传承――将差异化营销进行到底
姗拉娜是在中国化妆品行业最早进行差异化营销的典范，从止痘到收腹，姗拉娜在功能性化妆品领域长袖善舞，创造了一个又一个辉煌。早在20，姗拉娜收腹霜就以妆字号减肥产品成功介入市场，高扬“安全的局部瘦身”大旗，立即引起轰动效应，市场空前火爆。时至今日，姗拉娜在剖析过去成功经验的同时，高举差异化营销的大旗，决心将美体革命进行到底。
差异化营销是姗拉娜美体产品重要的营销策略，它把自己定位在外用局部瘦身美体市场上，提出“ 抹出来”的安全瘦身理念，这一概念的提出源于对女性瘦身市场的准确把握。其差异化战略主要表现为：
1．主要目标消费群体为女性为主，非肥胖意欲瘦身美体的消费者。此举在定位上避免了与减肥功能为主的药字和食字号产品产生正面冲突。
2．在产品的使用方法上，姗拉娜以减肥瘦身化妆品的形象出现，不用内服，不必节食，不担心对身体产生副作用。“抹一抹”轻松瘦身的产品信息迎合了消费者希望轻松瘦身美体的需求，在产品设计上，保持了化妆品的外用形象。
3．在产品设计上，推出的“美腿霜”可以有效的减掉大腿、手臂、胳膊等部位的脂肪，并能够使皮肤细滑、白嫩、实现全方位美体塑身，突出了兼具的化妆品的功效，强化了瘦身美体的专业形象，
4．在营销渠道上，姗拉娜的美体产品不仅放在商场、超市、化妆品精品店、美容院等卖场，还放在医药连锁店，凭借人们对于药店的信任，传达产品“治疗、改善、痊愈”的讯息，增加了产品的可信度，使人们认同它是与健康息息相关的必备用品，从而埋下长期购买的诱因。
神剑三：助销――精耕细作，直控终端
1．成立美体营销中心，全面保障助销理念的实施。11月，姗拉那化妆品有限公司成立美体营销中心，诚意邀请中国十大策划专家严培元先生再度携手合作，出任公司首席营销顾问兼公司副总经理，控盘运营美体项目。营销中心的常规职责除营销策略制定、媒介广告发布、制定促销计划外,助销人员派驻、组织销售培训、给予费用支持等都需要计划决策。许多跨国公司专设客户经理、渠道经理、品牌经理、市场推广经理，目的在于通过这些各有专长的经理做出助销的各项决策，构成专业组织体系的保障。
2．派驻区域经理，全面负责区域市场的市场拓展与管理事务。无论是新开发的市场，还是较成熟的市场，至少派驻一位区域经理或地区主管。开发市场事务繁多，从经销商谈判、销售小组管理、客户订单回款、价格协调控制，到促销活动安排、卖场陈列买位、新产品上市铺点等等，都需要区域经理及时处理，以实现公司对终端网络的控制。
3．提供各类赠品，支持终端销售。公司与经销商在协议中规定，赠品所有权归公司，由区域助销经理全权负责。其目的在于确保厂方对赠品的全面掌控，真正用在鼓励进货、联络感情、消费促销、争取零售人员推荐等方面。
4．组织销售理货队伍，建立终端控制网络。组建理货队伍的意义在于，从基层组织结构和人力资源上保证厂家在助销理念指导下开发管理市场，确保对零售终端及批发市场的控制。没有这些真正与终端接触的一线队伍，所谓市场控制、扩大覆盖、精耕细作，均是纸上谈兵。
5．提供专业培训，训练销售队伍。销售培训的内容包括“新产品上市”、“谈判技巧”、“销售异议处理”等等。这些 “ 式”的培训，可以训练出一支高度敬业、专业的销售队伍。
综上所述，助销理念下的销售，不再是个人孤军奋战，而是团队协同作战，不仅有利于提高业绩，更利于销售综合管理体系的完善。运用助销理念开发管理市场，扩大覆盖，增加销量，立竿见影，这仅是其表层意义，本质意义在于它集合了常规经销制及直营体系的精要：
1．最大限度地控制零售终端。通过运用助销理念，厂方通过区域代表和专营队伍的努力，使控制市场的无形之手，直接伸到了零售终端。
2．最大限度地管理控制经销商。通过组建由厂方区域助销经理控制的专营理货队伍，使零售终端控制在厂方手中，因而避免了许多厂家普遍抱怨的经销商利润太高、市场价格混乱、产品覆盖率太低等问题的发生。
3．最大限度地利用人员、资金及网络。由于厂方派驻代表的不断沟通，加上专营(或理货)小组的全面配合，经销商在其经销品种中不可能不重视该项产品的销售。自然,其各种财力、人力资源可以被厂家最大限度地加以利用，使厂家节约了经营成本，加快了市场开发步伐,达到与直营相媲美的效果。
4．化交易营销为伙伴营销。厂家运用助销理念开发市场，经销商可以节约销售成本，与厂家既分工又合作，共同开发管理市场。厂商双方着眼于长期发展，从整体利益出发，达到一种高度的默契。
篇6：网游植入广告之“六脉神剑”
IGA来了，网络游戏成为了广告商们又一个大展拳脚之地，但现阶段的IGA的模式主要集中在场景式植入和简单道具植入的“一招鲜”阶段。第一次看到《魔兽》中有人拿起可口可乐增长魔力，第一次看到《街头篮球》中的围场赞助广告牌，的确令人感到兴奋刺激。但有朝一日玩家们对IGA司空见惯，随着新鲜感消逝，IGA广告效力会因“边际效应”递减，乃至蜕变为一种干扰。正如十年之前，央视一条广告就能让品牌红遍大江南北的日子一去不复返。同样对于IGA如此的一招鲜，将难以一直“吃遍天”。网络营销专家刘东明认为，用“创意”的葵花宝典，为IGA创造更多的招式，才能让其立于不败之地。笔者总结分析了六条深度IGA的模式，姑且称之为“六脉神剑”吧，与众多IGA同行分享。
“体验式”道具植入
电影植入与游戏植入是一对“胞弟”，我们可以从电影植入中获取一些经验。先来看两个例子：《本能2》中世爵汽车进行了这样的植入：一辆是莎朗斯通在片中的座驾；第二辆用于街景，一闪而过。观众的注意力完全集中在电影情节中，世爵只是一个并不引人注目的摆设，植入变得可有可无。而《手机》为了回馈赞助商宝马汽车，专门设计了一场广院学生偷偷出去玩，12个女孩同挤一辆宝马车返校被抓，挨徐帆批评的剧情。这个段落在幽默的同时把宝马车内部空间的宽敞表现的淋漓尽致，观众印象非常深刻，对产品起到了很好的卖点宣传效果。
同样是道具植入，但是效果截然不同，道具与影片与品牌是否有着密切的“关联度”正是其中的秘密。同样在网络游戏中道具式植入要取得良好的效果，网络营销专家刘东明认为也需要为道具在“品牌”和“游戏”两个纬度上构建强有力的“关联度”：1、道具在游戏中的属性与实体产品的主要卖点相吻合2、道具在游戏中需发挥重要的作用，而不仅仅是摆设。有了关联度作为“酵母”，道具植入就由静态、单向线性传播的“催化”为动态、双向互动体验；IGA就不再是“凭白无故”突兀的视觉 者，不会引起精明玩家的嘘声；它还会深度入侵他们的大脑回沟，产生“很好很强大”的影响力。
在《街头篮球》的游戏中，Nike(耐克)的球鞋变成了可以提升玩家弹跳及投篮命中率的新武器。《飚车》中所有轮胎的参数全部按照米其林轮胎真实参数制作，因此玩家在决定购买自己想要的轮胎的同时，也就了解了游戏当中所有米其林轮胎的性能，
NGI为《舞街区》策划的“LG锐族舞魁大赛”，在舞区内以LG显示屏为背景，真实而自然，不知不觉中让玩家得到“LG显示器让我尽情地享受高品质的视听愉悦”的体验。
游戏广告“进化”为广告游戏
电影植入还有一种高级模式，即整个电影本身就是一则广告。美国孩之宝公司为了推广变形金刚系列玩具，他们委托日本东映动画公司制作了3集动画广告片，孩之宝将广告片拿到电视台付费播出后，市场反响空前。于是，孩之宝便立刻在广告片的基础上加以扩展，编辑制作了一部长篇动画片，这部动画片就是后来风靡全球的《变形金刚》。为“汽车人，变形！”而兴奋疯狂的“钢丝”们，自然乐意高价购买变形金刚玩具。
游戏植入可以从电影植入的这种模式中得到灵感。我们最常见的游戏内置广告或许会受制于多方的利益关系，不能获得专一的传播，宣传广告主们所希望的每件事情，那么为品牌或者产品定制一款游戏呢？就像孩之宝定制《变形金刚》那样！麦当劳推出《模拟麦当劳》，打造了一个由细致的系统及独特有趣画面所组成的拟真麦当劳世界。从牛肉的选料加工，店面的雇员管理到整体的营销企划，所有的环节都得到了真实的再现。而玩家需要扮演类似“主管”的角色，安排好麦当劳全部的工作，包括原料生产，宣传决策，店面买卖等等。并且游戏中隐藏著一堆你意想不到的惊奇事件，比如疯牛病突然发作啊，客人送表扬信啊等等，这些事件会对游戏的各项数据产生直接的影响。
而麦当劳的对头“汉堡王”也不甘示弱，大有变身“游戏王”的趋势。它推出的三款以汉堡王套餐为主题的Xbox和X360游戏：动作类的《汉堡王：碰碰车》、竞速类的《汉堡王：单车手》、动作类的《汉堡王：鬼祟王》。这几款汉堡广告游戏年终时获得了320万套的惊人销量，拜其所赐，汉堡王的季度财政收入也一跃攀升了40个百分点。其成功的一个重点在于其强大的派发渠道。在汉堡王门面店消费指定套餐，就可以以3.99美元的低价购买游戏，而汉堡王在60多个国家和地区拥有超过1万家门店。
“游戏广告”进化成为了“广告游戏”，“量体裁衣”式的定制无疑能让游戏为广告全心全意地服务，专注度与影响力会的得到更大的提升。现阶段，这种定制式游戏普遍还比较简单，笔者认为在手机终端上运行此类简单游戏效果更好。
篇7：职场学会六脉神剑做好职场新人
很多刚毕业的小伙伴，进入职场两年后，往往容易迷茫。
做的还是刚入职的工作，一个组织这么多人，升职、加薪如何轮得上自己啊？！（注意：“轮”这个字本身就非常消极了）
可以说，职场有自己的规则，当然又充满了运气与不确定的因素，这里给职场新人支几招：1、入门绝招――细致
细致是很多新人忽略，但是很多领导或者伙伴最注意你的品质。试想一下，如果与你一起合作的工作伙伴总是小错不断，你得有多抓狂。可是我们的小伙伴们往往眼高手低，让他分析宏观形势和企业管理，那都是侃侃而谈，但是写个通知，里面好几个错别字，你说这样的员工，如果你是老板，你会是什么反应？细致能给你自己贴上信任的标签，几年之后，如果别人都说你这个人比较细，那就是最高褒奖了。2、进阶要素――观察与思考
每个组织的特点和价值观不同，这里面有行业、老板、历史等多种因素，所以任何一种管理模式，都不是放诸四海皆准的。很多有追求的小朋友，喜欢拿着各种世界顶尖公司或是同学就职的公司做各种对比，说自己组织管理中的弊端。诚然，所有组织都有自己的优势和不足，你所要做的不是挑毛病，而是冷静观察，缜密思考，想想为什么会出现这样那样的现象，自己在这种环境中如何生存，能在哪些方面做调整，而不是天天抱怨、传递负能量。3、立身之本――核心技能
每个人能在这个职场立足，必须要有自己的至少一项核心技能。这一点很多老员工深有体会，而职场新人却很容易忽略，因为你开始接触的往往不会是核心业务，基本上是事务性工作，那么谁先练成自己的核心技能，谁就能在竞争中取得优势。这一点，往往不会有人提醒你，你要知道在你的组织中最需要的是什么技能？有没有可替代性？用多长时间能够掌握？然后就是自己有意识的进行练习。无论在组织中，还是在市场中，差异化优势都是非常重要的。
4、资源扩充――沟通能力
无论你从事的是什么职业，考验的大多是团队能力，没有良好的沟通能力，不但很难调动更多的资源，就连自己的工作都很难出成绩。那么如何提升沟通能力呢？这是个大话题，市面上有很多书籍，也有很多课程，依照我的经验就是：真诚与尊重。至少不能经常撒谎，即便言不由衷，也是要站在维护对方的基础上。最好能够做到假话不说，真话要讲技巧的说。5、认真规划――考核与晋升
你想要脱颖而出，就要关注公司的考核和晋升机制，每个组织的规则不同，但是一定要知道考核与晋升有显性与隐性两方面内容。一方面，是纸面上的，比如考核和晋升的硬条件，这些一般不能打破，比如规定了升职年限、学历、职称等条件，要一早准备。另一方面，是隐性的，比如组织惯例、部门平衡、论资排辈等，都要考虑进去。这样自己能够多少规划出一条属于自己的晋升途径，也能在变化中快速重新制定新的发展方向。6、着重关注――领导意志
很多职场小伙伴，特别是90后，都很有个性，往往自主性很强。可是依照目前职场的情况，老板的意志仍然占据关键位置，也就说你的思想、行动如果和老板不能保持一致，那么无论你如何努力，都是南辕北辙。可能你并不喜欢办公室政治，那么很简单，直接按照老板的意思办，肯定是不会吃亏的。此外，还原前面所讲的，时常与自己的老板沟通非常重要，不要当隐形的员工，要让老板知道你的工作和你的想法。
职场新人有活力，是早上八九点钟的太阳，未来是属于你们的。
加油！
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[职场学会六脉神剑做好职场新人]
篇8：全国化需练好“六脉神剑”
全国化和区域化就像一枚硬币的正反面一样，比如汾酒固守山西同时向全国拓展，它需要同时考虑区域化问题和全国化问题，这个问题蛮有趣！下面笔者仅从全国化角度出发来分析一下这个问题。
笔者认为，在新的竞争形势下，依靠大经销商、依靠阶段性地大手笔投入等战术性营销，已经不可能成功。思卓最近研制出了一套“区域市场战略突破系统”，按照“差异定位、聚焦突破、快速扩张”三大战略思路，并遵循如下六大推广法则，可以帮助全国性品牌实现区域市场的突破。这六大法则就像“六脉神剑”一样，掌握好了可有效帮助企业实施全国化。
首先全国性品牌需要通过差异化的产品定位来选准切入点。80%的省外市场拓展失败都是因为产品定位不准。全国性品牌在特定市场环境下，如果目标市场、产品定位与区域品牌差不多，成功可能性很小。找到市场切入点，聚焦突破，再逐步扩张，无疑是突破区域市场壁垒的关键。如何找到区域市场的空隙呢？一是寻找价格机会；二是利用本地品牌形象中档化的机会，树立高档品牌形象。唐山场两极分化，泸州老窖就抓住了三百元价格机会推出“紫砂陶”，最后一举成功。
第二、要创新厂商合作-建立执行体系。事实证明，依靠厂家建立分公司或者依靠大经销商运作省外区域市场都有问题。要想成功地突破区域壁垒，有必要形成统一的厂商合作模式，这种模式应该充分发挥厂家规范运作和管理能力，并且最大程度地利用经销商资源，从而建立强大的市场管理系统，形成统一的渠道管理模式。这种模式才是外埠区域突破并能实现市场稳定发展的关键！在具体做法上，思卓认为，第一步应该在省外市场建立分区域的管理机构；其次要要建立管理团队。第二步就是明晰厂商职能，由厂家承担团队管理（或者规范经销商管理）、促销管理、市场管控的职能，而经销商则承担物流、资金流和终端服务的职能，
第三点是，厂家要全面管理到核心分销商，也就是将管理触角由一级商延伸到二级甚至是三级商，这样才能减少厂商博弈，加强厂家对市场的把控。在厂商合作模式的建立上，泸州老窖和蓝色经典做得比较出色，泸州老窖全国分公司运营能力最强；而蓝色经典则是由厂家直接负责促销员投入管理、终端投入、公关团购，并规范经销商，所以在异地突破最迅速。
第三是精准品牌传播-突出品牌优势。全国性品牌开发异地区域时，常常是阶段性集中轰炸，导致传播缺乏整合，持续性不足。而品牌传播又是如此重要，它能增强经销商信心、促进公关团购和终端运作。笔者认为，正确的品牌传播思路是在整体规划的基础上与终端运作紧密配合，并保持持续性，从而树立比区域品牌更高商端的形象，这是区域市场突破的关键。在具体运作上，建议一方面保持全国性媒体的声音，另一方面要针对区域市场进行营销组合，比如大型户外、高端品鉴会传播、适量的软文炒作、事件性营销和终端促销相配合。
第四要通过对终端的系统运作来拉动消费潮流。盲目促销、快速铺货，陷入与区域品牌的资源消耗战，是开发外埠市场的大忌。思卓认为，全国性品牌需围绕市场定位，集中资源启动公关、团购、核心终端、核心分销，保证在局部市场的操作能力超越竞争品牌，从而在特定渠道、特定消费群体形成消费潮流。接着的促销、铺货才能调动消费者和终端的热情，实现放量。
第五就是要在多个区域市场之间形成联动效应。集中资源，以点带面的市场运作，在竞争激烈的市场，会导致市场速度过慢，甚至会被竞争品牌围困，成为孤岛市场。因此，需要对区域市场整体布局，统一规划，使区域市场之间形成联动发展，才能扩大品牌影响力，增强品牌的抗风险能力。例如，很多品牌在北京或者选择城区、或者选择县级市场，即使取得阶段性突破，也很难稳定成长。最后一点就是要阻击竞争对手，这需要对营销系统升级。省外市场突破以后，一方面会面临竞争品牌针对性的竞争，另一方面渠道链增长，终端管控难度增加。这时候一旦放松市场管理、放松对竞争对手的有效阻击，就会丢失胜利果实。因此，外埠成熟市场仍然要向新市场一样加强管理和运作，不断扩大战果。
篇9：范冰冰品牌营销的“六脉神剑”
范冰冰品牌营销的“六脉神剑”
前言：
时尚价值是消费者追求的基本价值之一，尤其是中国市场当前时期，把握时尚的规律，深挖时尚之源，发展时尚的市场策略，将为中国企业带来空前机遇和创新空间，2006年11月，中国国情研究会、《VOGUE服饰与美容》杂志和盛世指标数据管理有限公司联合完成并发布了“VOGUE中国时尚指数”，在这个全面描述中国时尚现状的研究中，可以发现一些面对中国市场的时尚营销策略。
近几年，中国的时尚产业开始热了起来，越来越多的奢侈品企业开始对中国市场跃跃欲试，而很多研究机构也纷纷发表报告，论证中国将在不久的将来就会成为最大的奢侈品市场。而这其中，“时尚”是最为核心的词语。时尚与时下的事物相关，并告诉人们能引领生活发展的趋势。
因此如果能够把握中国消费者的时尚特征，就能够在最短的时间内满足消费者对流行的需要，并能带来具有非常大影响的购买力，因此时尚不仅仅跟时尚产业有关，和消费者生活中的很多消费都有关，这样一来，时尚就有了营销的意义，当营销注入时尚的元素的时候，便拥有了更多的文化含量和艺术氛围，也就意味着能在消费者的头脑中打上更深的烙印。
娱乐圈的人员布局很像金字塔的造型，以众多的无名小星作为根基，一层层堆积直到塔顶，最终登上顶端的不过是十几位常常露面的一线演员。从小星星变成大明星，单纯地做好本职工作或者苦熬辈分年头在声色犬马的娱乐圈似乎不太可能，想成名，适时抛出重磅新闻炸弹，丢出去炸开一条上位的捷径不失一种好办法。
当范冰冰成为“北漂”一族来到北京时，只有四百元的生活费，演《还珠格格》一集才几千元。她的成名有着其不断出演新片的原因，但是成为“话题女郎” 则是源于一个专门包装宣传名人的大拇指文化公司创办人邓鲁平。范冰冰成名以来的各种被指炒作的报道几乎均出自这位撰稿人之手。而他也大大方承认，他与范冰冰签订了宣传炒作合约。不满意于娱乐公司常规而老套的报道，范冰冰自掏腰包请民营的策划公司帮忙，这的确很大胆，后来证明也很有效。
著名营销专家谭小芳老师 认为，一流记者制造新闻，二流记者采访新闻，三流记者改写新闻。制造有价值的新闻点，这是营销传播的重点——作为不怎么知名的小企业，做好低成本的营销传播，这是技巧问题。具体来说，范冰冰的成功营销对企业界来说，有如下6点借鉴之处，我们姑且称之为范冰冰成功营销的六脉神剑吧——
1、生意都围绕拍戏
谭小芳老师(预定品牌营销培训，请联系13938256450)表示，现在是“全民投资理财”的时代，不少女明星也精于此道，比如说范冰冰。范冰冰影视艺术学校、北京美涛影视制作公司、冰冰影视传媒工作室……这些都是范冰冰的“产业”，不过怎么看来，这些生意都跟范冰冰的本行脱不了关系。
范冰冰的父母曾经是商人，范冰冰的经商头脑或多或少也受到了父母的遗传。从范冰冰的投资理财规划看，她先把自身投资到影视职业中去，以积累原始资本。1996年拍《还珠格格》时，范冰冰片酬才30万元，而随后两年的《手机》《爱情呼叫转移》和《少年包青天II》，她的片已经保持在100万～200 万元的水平，这10年间她所拍摄的电影和电视剧来推算，收入至少有3810万元。
范冰冰离开华谊后，成立了自己的公司，一家是北京美涛影视制作公司，投资为2000万，新公司将全面出击影视、音乐、艺人经纪。而冰冰影视传媒工作室成立后，和唐德国际文化合作拍摄《胭脂雪》，该剧总投资达220万人民币。范冰冰说，希望工作室能够每年出一部电视剧、一部商业电影、一部文艺电影。还有一家就是范冰冰影视艺术学校，涉足艺人经纪。范冰冰表示，学校的好处在于可直接为她的新公司输送新人，因为影视学校的学生就极有可能成为自己的签约艺人。总的来说，她这些“生意”都是围绕着拍戏展开的。
2、专业是营销的根本
做营销，不专业就不足以引起公众的信任感。不管是在戛纳电影节，还是在《日照重庆》首映活动，乃至每一场活动，根据不同的场合，范冰冰的妆容乃至服饰的搭配无一不是通过专业化的精心设计和策划。几乎每次的出席，她都会根据不同的卖点来策划，虽然不一定每次都能像戛纳电影节一样引起轰动，但是，在娱乐界，范冰冰每次的出现有不同的亮点，每次都能吸引公众的密切关注。
华人女星要想在国际舞台上大放异彩，只有漂亮的脸蛋是绝对走不远的，还必须有能凸显自己气质的特质，只有这样才能与众不同，
谭小芳老师认为，范冰冰深谙此道，她要用东方的古典美征服全球影迷的目光。据资料显示，范冰冰不仅查阅了大量先锋时尚资料以研究角色造型，还亲自参与设计了一批与角色形象相符的服饰和衣着，并自己充当模特，请影片造型师在她身上试验各种搭配效果。
3、气场强大，新闻焦点
很多记者都喜欢采访范冰冰，比起一些榆木脑袋的美女明星，采访范冰冰最有乐趣，而且她从来不会让你缺少话题。不少娱乐记者都总结，范冰冰的采访，几乎句句都可以做标题。《麦田》宣传时，范冰冰一句“将陈冠希和吴彦祖作为性幻想对象”成为各大网站的焦点新闻，火爆程度令人咂舌。
谭小芳老师认为，范冰冰头脑够聪明。深知娱乐圈规则的她知道记者需要什么，知道新闻需要什么。即敢说又能把握好分寸那可不是每个人都能做到的。所以不管有多少大腕在场的发布会，范冰冰总是话题的焦点，也总能吸引最多的眼球。
甚至在《非常完美》的各种首映活动上，有章子怡这样一位国际明星兼制片人的身份摆在那，她也不甘败下风，更是借机提升自己身价。美艳突出的外表和给人强势的感觉，让很多记者私下竟然这样评价：“章子怡站在范冰冰旁边，就跟小孩一样。
4、理财：拥有多处房产
现在，范冰冰公司和学校的事情都有专人打理，以便她能够从繁杂的财管理中抽身出来专心拍戏，这也是范冰冰理财的一大诀窍。除了影视生意外，范冰冰还拥有多处房产。她2004年前住在朝阳区嘉琳路附近的风景线家园，该小区均价6600元/平方米，与丽都假日饭店、嘉林花园别墅区比邻而立，属于北京高档住宅区之一。
此外，范冰冰还在“SOHO现代城”有一套公寓，180平方米的三室两厅。当年，范冰冰全家从老家山东烟台迁居北京时，由于范家成员对装修都不太精通，又嫌麻烦，所以选择了精装修的现代城。范冰冰现在最常住的就是现代城。此外，据知情人士透露，范冰冰在北京机场附近还有一座别墅，但没有透露具体的楼盘名称。
5、范冰冰工作室的人性化管理
谭小芳老师了解到，范冰冰去年成立了范冰冰工作室，成了名副其实的女老板。给美女老板打工是什么感觉?据报道，范冰冰算是一个比较好相处的老板。员工都叫她“小范儿”，她最大的好处是没有架子。她台下也不化妆，和谁都开玩笑。有位员工透露，范冰冰是一个赏罚分明的老板。
她对员工要求挺严格的，如果工作得力，肯定就会有奖金，做错事情，就要受罚。不过，小范儿喜欢跟大伙一起玩，有时做完事情，她会请大家一起出去吃夜宵，有时大家去大排档她也跟着一起去。据该员工透露，范冰冰工作非常认真，哪怕头一天工作再晚，第二天也会一大早到公司。
6、争强好胜，成为娱乐圈头号“女戏霸”
除了在人脉上占优势，范冰冰能够参与众多大导演、大制作的电影，与她争强好胜和舍得面子的性格密不可分。《麦田》更是个例子。范冰冰亲自打电话给导演何平“请求角色”，由于拍何平的戏不能轧期，范冰冰立刻表示3个月内不接任何作品。之前有媒体报道：范冰冰之所以能接演这些影片，全靠耍心机踢走周迅、张静初等竞争对手，例如：以加盟保利博纳为交换，踢掉张静初夺得《新宿事件》的女主角;又依靠与成龙的关系，踢掉周迅，与刘德华一同出演《新少林寺》。
俗语说，脸大吃四方。虽然听上去难听，但确实是事实。范冰冰如今是国内一线当红女星，但对于她看中的影片，她就会抛开面子全力争取，有种舍我其谁的架势。想在娱乐圈混，脸皮厚也是一大优势。看看她自己的评价——“我会尽力做一个好的美丽戏霸，将戏霸进行到底!”时尚地位和身份的标志性消费带来的启示是，时尚的营销一定要创造符号，不管产品面对的是什么样的目标群体，让产品和品牌成为某个群体的标志性符号，让大家可以通过一个人是否拥有这个符号而进行群体的认同和区分，这就达到了时尚营销的较高境界，就好像一个人使用香奈儿香水所体现出来的奢华感，以及使用“动感地带M-Zone”展现“我的地盘是我的”年轻、独立自主的感觉，以及“星巴克”和“宜家家居”是代表小资的符号一样，有影响力的时尚符号采能缔造强大的品牌。
时尚是使消费者获得具有了进入某个“时髦社会圈”的门票，对于中国当前很多希望想使自己变得不凡、时尚、而且引人注意的消费者而言，时尚营销是真正的表演舞台。因此，深入了解消费者行为，尤其是深挖时尚创造者的生活形态，并寻找到驱动消费行为的时尚力量和元素，将成为中国这个时尚正在快速发展中的市场考察企业营销能力和水准的重要因素。
时尚地位和身份的标志性消费带来的启示是，时尚的营销一定要创造符号，不管产品面对的是什么样的目标群体，让产品和品牌成为某个群体的标志性符号，让大家可以通过一个人是否拥有这个符号而进行群体的认同和区分，这就达到了时尚营销的较高境界，就好像一个人使用香奈儿香水所体现出来的奢华感，以及使用 “动感地带M-Zone”展现“我的地盘是我的”年轻、独立自主的感觉，以及“星巴克”和“宜家家居”是代表小资的符号一样，有影响力的时尚符号采能缔造强大的品牌。
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