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最廉价的品牌宣传网上搜索引擎营销日益风行

2023-02-05 08:36:37 收藏本文下载本文

“哆哆哆”通过精心收集，向本站投稿了5篇最廉价的品牌宣传网上搜索引擎营销日益风行，下面是小编收集整理后的最廉价的品牌宣传网上搜索引擎营销日益风行，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：最廉价的品牌宣传网上搜索引擎营销日益风行

最廉价的品牌宣传网上搜索引擎营销日益风行

搜索引擎营销已经成为最廉价的品牌宣传方式，企业到底应该如何利用已经成为网民主要信息来源的搜索引擎做品牌宣传呢？竞价排名和网络广告是最佳的选择吗？

在关于搜索的所有采访对象中，为了让记者了解搜索引擎竞价排名的好处以及网站优化与作弊的区别，他们都不约而同的用“鲜花”来作例子。大部分的企业已经意识到了搜索引擎的广告和品牌推广价值，所以近两年来，搜索引擎的竞价排名显得很热闹。在美国，已经有超过20％的企业进行搜索引擎营销。

还是让我们来看看大家在购买关键词时有哪些需要注意的，如果您希望客户更容易的从搜索引擎上找到公司网站的话。如果购买了的右侧排名：请再度考量这5美分 “我不建议我的客户购买Google的右侧排名，因为右侧排名的点击率非常低。” 北京搜索的总经理蔺德钢说。在他们进行的一次右侧排名调查中，每108个调查者中，只有1个人会点击google的右侧广告排名。Google的右侧排名，每点击一次为5美分。

实际上要分析原因也很简单，因为人们去Google是为了寻找他们所需要的信息，而这些信息恰恰都集中在页面的左侧。对于右侧的广告，人们甚至不屑于瞥见。在目前这个广告灾难年代，是没有人愿意主动去看广告的。除非您的广告能像大众的广告歌一样感人，或者这个人恰巧患有肝炎，他要以最快的速度找到一家医院。所以说，现在大家所提倡的“占领Google左侧高地”是非常值得做的事情。当然，在选择其他的搜索引擎的右侧排名时，大家也需要仔细考虑。

右侧广告作用不大，并不能说明搜索引擎的价值打了折扣。像Google和百度这样市场占有率较高的搜索引擎仍然是企业寻找自己新客户的重要途径。

“我们非常关心客户寻找到我们的途径是什么，这样我们在下一次推广中会有更好的效果。根据我们的统计，通过网络找到我们的客户是我们业务员找到的3倍。”蔺德钢说。当然，通过网络找到的客户都是一些新客户，因为只有新客户才需要从网络中获取相关信息，对于一些老客户，相关的维护措施就更重要一些，这就不仅仅是网络可以做到的了。据调查，85％的人会在自己浏览的第一页选择网站，从第三页和第四页寻找答案的.机率为4％。所以，最好还是让自己的网站排在第一页。如果选择了左侧排名：请仔细审阅市场占有率搜索引擎上面的企业相当于开店铺的坐商，就像守株待兔的农民，只不过错过这些“店铺”的顾客远远要比撞到树桩上的兔子多得多。

“我们将店铺的客流量看作是网站的访问量，只有客流量大，才有真正需要购买的顾客。也只有网站的访问量上去，获取目标受众的机会才会更大。”在百度企业软件业务运营总监王啸的比喻中，搜索引擎是一个巨大的商场，上面的网站是一个一个的柜台，只有地理位置好的柜台才有可能有更大的客流量，也就更有机会接触到目标客户。

所以确定搜索引擎的市场占有率是企业购买广告的一个重要步骤。图2、图3的数据均是onestat.com的最新数据，但是在寻找这些数据的同时，一些关于搜索引擎大陆市场占有率的统计悬殊非常大。

艾瑞咨询的数据显示：百度为48.2%，Google为29.8%，3721为9.7%，其他网站均在4%以下。而另一项数据又显示：Google为40％，百度为39％，其他均在6％以下。在这个搜索引擎的战乱时代，也许连搜索公司自己也不知道自己到底有多少的市场份额。

[1] [2]

篇2：最廉价的品牌宣传网上搜索引擎营销日益风行

最廉价的品牌宣传网上搜索引擎营销日益风行

右侧广告作用不大，并不能说明搜索引擎的价值打了折扣。像Google和百度这样市场占有率较高的搜索引擎仍然是企业寻找自己新客户的重要途径。

“我们非常关心客户寻找到我们的途径是什么，这样我们在下一次推广中会有更好的效果。根据我们的统计，通过网络找到我们的客户是我们业务员找到的3倍。”蔺德钢说。当然，通过网络找到的客户都是一些新客户，因为只有新客户才需要从网络中获取相关信息，对于一些老客户，相关的维护措施就更重要一些，这就不仅仅是网络可以做到的了。据调查，85％的人会在自己浏览的第一页选择网站，从第三页和第四页寻找答案的机率为4％。所以，最好还是让自己的网站排在第一页。如果选择了左侧排名：请仔细审阅市场占有率搜索引擎上面的企业相当于开店铺的坐商，就像守株待兔的农民，只不过错过这些“店铺”的顾客远远要比撞到树桩上的兔子多得多。

所以确定搜索引擎的市场占有率是企业购买广告的一个重要步骤。图2、图3的数据均是onestat.com的.最新数据，但是在寻找这些数据的同时，一些关于搜索引擎大陆市场占有率的统计悬殊非常大。

当然，以上的中文搜索引擎统计都忽略了刚刚兴起的一搜和中搜，但是目前他们的市场占有率还非常有限。不过，据10月互联网实验室发布的中国网站服务指数显示，“中搜”的上升态势良好。在采访中搜首席运营官陈波的时候，他说：“中国搜索正在不段的扩大，已经被新浪，搜狐，网易，TOM四大门户网站，以及1400家联盟成员网站所采用。”而且在中搜的计算中，每年4.8万元的广告费用平摊到这1400多个网站上，每天企业要付的费用仅9分钱一个网站。但是，在业内人士的调查中显示，中国搜索所要走的路还很远。这位业内人士说：“各大门户网站都有自己的固定排名售卖。比如说新浪，从新浪首页搜索信息，得出的默认结果不是中搜的，而是新浪自己的，只有打开全部网站，才有可能看到中搜的搜索结果。所以说，在中搜上购买竞价排名在其他的门户网站上并没有很好的体现。” 如果不想付费购买广告：请优化网站结构当然，并不是所有的企业都愿意从搜索公司购买排名，也并不是所有的公司都适合。除了购买排名以外，还可以请专业的网站结构优化公司来让公司的网站与搜索引擎更加友好，也就是让搜索引擎更加容易的找到公司网站。选择购买关键词还是优化网站结构主要是企业的性质以及企业所需要优化关键词的“热门”程度。像“鲜花”或者是“化妆品”这样竞争激烈的关键词最好还是选择购买，因为优化难度大，成本要比购买的高。“比较热门的关键词优化所需要的成本很高，我们可以一时的提高排名，但是由于竞争过于激烈，后期的维护成本过高。一般要比购买的成本高出一半。” 蔺德钢说。但是如果是竞争不激烈的关键词，特别是那种受众群是企业的BtoB公司，可以选择优化。一般情况下，一个关键词的优化成本大概为5000－6000元／年，这比购买排名要便宜许多。当然，在签订合同的时候，必须明确一年的维护费用也包含在内。柯达就曾经为了提高数码打印相机在线服务的知名度，对部分Web网页进行了优化，一个月后，点击率便上升了30％。而SONY也通过同样的方法将自己在Google上的点击率提高了6倍。当然，以上所说的网站结构优化都是针对Google的，因为Google为了保证左侧排名的公正性，并没有开展竞价排名业务。所以要提高Google的左侧排名，只能通过优化，在提高Google排名的同时，百度上面的位置也会有所提高，因为百度的搜索结果除了竞价排名的位置以外，通常与Google的排名一致。

当然，大家必须清楚网站结构优化与作弊的不同。搜索公司对网站优化公司是认同的，但是对于作弊行为是绝对不能容忍的。“在搜索这个产业链中，企业网站优化公司是其中的一份子，是合理的。但是等待作弊行为的将是严厉的惩罚，甚至企业网站被我们除名。”陈波说。

当然，企业对于搜索工具的利用，实际上不仅仅局限于“搜索引擎营销”上。现在，各大搜索公司的另一项收入来自企业级搜索工具。

“除了广义的搜索竞价排名和竞争情报系统以外，还应该将搜索工具引用到企业内部，它可以让企业员工同时搜索web网页以及企业内部数据库的信息，这也是我们所说的企业级搜索。” 王啸表示。“企业级搜索软件已经成为搜索市场上的新热点。”

篇3：品牌网站的搜索引擎营销

【摘要】本文通过研究搜索引擎及搜索引擎营销的背景和发展现状优势及我国品牌网站的搜索引擎营销应用情况。

从我国品牌网站的搜索引擎营销体系现状的分析中发现我国品牌网站的搜索引擎营销体系存在的问题，而后分析了搜索引擎优化(SEO)、PPC、Web分析和网站推广在企业电子商务网站营销中的作用，提出建立搜索引擎营销(SEM)体系策略，并针对现今搜索引擎营销还存在不足进行相应的改进。

最后通过OPPO品牌网站利用搜索引擎进行营销成功案例分析，逐一论证了建立搜索引擎营销体系的重要性，从而得出品牌网站搜索引擎营销发展趋势和未来展望。

【关键词】搜索引擎;SEM;SEO;PPC;品牌网站推广

一、搜索引擎及搜索引擎营销概述

搜索引擎指自动从因特网搜集信息，经过一定整理以后，提供给用户进行查询的系统。

因特网上的信息浩瀚万千，而且毫无秩序，所有的信息像汪洋上的一个个小岛，网页链接是这些小岛之间纵横交错的桥梁，而搜索引擎，则为用户绘制一幅一目了然的信息地图，供用户随时查阅。

搜索引擎的工作原理大致可以分为：1.搜集信息：每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序(spider)。

2.整理信息：搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。

3.接受查询：用户输入关键词进行检索，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页;为了用户便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。

所谓搜索引擎营销(SEM)，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上，以网页形式存在着信息源;搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库;用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐级目录查询);检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL;根据用户对检索结果的判断，选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。

这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程，该过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。

(一)背景及意义

艾瑞咨询根据CNNIC统计的中国互联网用户数量并结合最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据研究发现，，中国搜索引擎用户规模预计将达4.58亿人[1]，用户覆盖率达到82.3%，相比的3.95亿人同比增长32.1%，预计到后，用户规模将达到5.5亿人左右[2]。

如此高的用户覆盖率为SEM的发展巩固牢固的基础，以及独体优厚的发展环境和政策鼓励，将会对其发展占据非常有利市场条件。

因此作为电子商务快速发展的构成，搜索引擎营销成为企业开展网络营销推广的重要手段，它将成为电子商务在网络营销上挖掘潜在客户提供最直接最有效的营销方法。

(二)发展现状

随着中国互联网的迅速发展，搜索引擎正日益成为人们网络生活中的重要组成部分，成为被各企业比较认可的网站推广手段之一，也成为网络营销服务商最主要的服务项目;搜索引擎营销目前最活跃的群体是中小企业，大型企业渐渐开始关注搜索引擎营销(SEM)策略;搜索引擎营销服务市场以关键词广告和网站登陆广告等形式的搜索引擎广告产品销售为主，基于自然搜索排名的搜索引擎优化市场非常混乱;面对我国市场的不成熟，大多数的企业还不知道如何利用搜索来推广自己，没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分，没有上升到战略的高度来应用搜索引擎营销。

(三)搜索引擎营销优势

搜索引擎营销中的搜索引擎广告是新型广告方式，可以随时、随地发布，且覆盖范围更广。

同时，在搜索引擎营销过程中，有关的关键词会被主动查找这些产品的潜在客户搜索到。

搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接网络营销效果的方面，更表现在企业网络品牌创建和提升。

通过搜索引擎，企业可以搜集、整理、分析市场信息，了解消费者的需求、购买动机和行为，从而为企业发现市场机会、产品更新换代、制定市场营销组合策略提供依据。

另一方面，掌握竞争对手的资料。

二、我国品牌网站的搜索引擎营体系分析

(一)现状分析

品牌网站搜索引擎营销的走势大概可以用以下几点进行描述：第一，基于搜索引擎平台的竞价广告服务将继续受到追捧。

第二，电子商务网站网络营销预算中，以竞价排名为主的搜索引擎营销费用将占据重要份额。

第三，搜索引擎本地化营销服务和专业性将越来越强。

第四，搜索引擎优化服务将会渗透到电子商务网站策划和电子商务网站建设阶段。

第五，搜索引擎垄断性资源将成为电子商务网站开展搜索引擎营销所要碰到的壁垒。

(二)现今搜索引擎营销实施存在的不足

搜索引擎优化进入我国时间较短，众多企业对搜索引擎营销的应用也处于较低层次，没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分，加之，大多运营商缺乏“诚信经营”和“担当社会责任，为人们尽可能提供客观、真实的信息”的理念。

不足之处：第一，各大搜索引擎的爬取规则更新频率较高。

第二，程序员和网络优化师不能够同时兼备这两大专业技术;第三，很多浏览器都具有屏蔽广告的功能。

三、建立搜索引擎营销(SEM)体系策略

建立一个强大的搜索引擎市场营销体系，首先应策划一个初期试验阶段，然后再辅以一些基准测试，从中能够对网络上每一个广告宣传活动的效果进行分析。

另外，一个精心打造，并且能准确反映和清晰详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务策划方案也是必不可少的。

同时，建立一个强大的电子商务网站的网络市场营销体系，目的是能够很好地实现搜索引擎营销。

(一)SEO优化

搜索引擎想要向用户提供最好的信息，所以我们应该主动帮助搜索引擎。

修正网站的导航、清理HTML、添加实用权威的信息并提供同类最好的购物过程。

搜索引擎将向搜索您的产品和服务的人们显示您的页面。

为了能提高自然搜索排名，增加潜在客户数量，最终满足商业目标，我们可以采取以下几种重要的方法，实现商业价值：第一，为网站确定清晰的商业目标;第二，人性化的导航布局无形中赢得客户;第三，Web工具分析顾客浏览网站入口页面，进行精准内部的SEO;第四，利用分析工具，挖掘出最具有价值的转换关键词;第五，撰写独特的价值主张;第六，设置合理的TITLE标记、DESCRIPTION标记和KEYWORD标记[3]。

(二)PPC改进

通过使用PPC，公司的产品和服务可以显示在第一页。

在搜索网站时，搜索引擎几乎总是将该网站排在第一名。

通过使用PPC，将会获得额为销售。

如果将PPC的成本保持在每次取得的费用之内，就得到了额外销售。

更多的收入和利润将帮助更快地达到收支平衡点。

一旦超过收支平衡点，利润边际就变得大得多了。

为了能够花费最少的PPC费用，提高客户成交率，以至于获得最佳商业目标，我们需要使用有效的投放广告技巧：第一，广告描述优化编写;第二关键词投放方案;第三，关键词竞价排名优化。

篇4：悦活品牌营销四宗“最”网络营销

1月，悦活果汁北京试销，琳琅满目的饮品货架上，悦活的出现并没有吸引太多消费者的关注，在人们心中，悦活可能也就是一个新的果汁牌子而已，但自5月份，悦活的粉丝激增到40万人。此后的2个月，更加势不可挡，粉丝数量高达58万，直接影响人数超过万。在销售终端，悦活的品牌提及率也从零一路跃升到50%。没有铺天盖地的广告、没有声势如洪的活动与促销，悦活就这样走进了人们的心里。要建立这样一个完美的局面，常规手段起码要几年时间，悦活却仅仅用了几个月。不得不说，在营销上，悦活创造了奇迹。

悦活的成功为我们提供了一个不错的营销模型，接下来，就让我们一起来掀开悦活品牌营销的四宗“最”。

一宗最：印象“最清晰”——卖的不是果汁，是自然

给消费者留下什么样的印象，如同品牌之“魄”，决定的不是一个品牌的现在，而是它的未来。品牌印象越清晰、越明确，品牌的生命力越持久、越旺盛。很多成功的品牌都证明了这一点。像汽车行业，提到沃尔沃，我们想到的是安全，提到奔驰，想到的是奢华。对于悦活来说，从“产地限定”、“加工全程零添加”到“产品信息全程可追溯”，无不在全力打造生于自然，源于自然的产品和品牌印象。与其说悦活卖的是果汁，到不如说悦活卖的是自然。

二宗最：理念“最超脱”——悦活即是乐活

悦活的营销人员曾说，他们要做的不仅仅是果汁，而是一个“LOHAS(乐活)”的生活态度品牌。作为新思潮，乐活已广为人知，乐活族们关注环保，崇尚可持续发展和绿色健康的生活。在乐活理念的指引下，悦活的果汁坚持使用天然的原料，优选世界经典产地以保证纯正口味，并支持生态农业，

有这样一个超脱的品牌理念，悦活的将来不只是一个果汁品牌，凡是符合悦活定义和原则的产品，在中粮全产业链强大资源的支持下，悦活似乎都可以做。

三宗最：定位“最聚焦”——锁定高端乐活族

作为新进者，悦活没有盲目投入市场而是以差异化之道锁定细分人群。它创新性地提出“产地限定”这一新的差异化标准，以及“加工全程零添加”、“产品信息全程可追溯”等主张，保证产品天然可靠的品质，加之乐活的品牌理念，悦活的消费群顺理成章地锁定于高端乐活族，而对此最为认同的都市白领自然成为目标对象。

这部分人群具有较高的收入和坚实的购买力，见多识广，更注重产品品质，并乐于为此支付更多。因此，虽然一瓶280ML的悦活果汁其4.8元至6元的市场售价并不便宜，却还是令白领们觉得物超所值。

四宗最：推广“最巧妙”——“开心营销” 精准传播

对于悦活这样一个目标聚焦、高端定位的年轻品牌来说，要想在短时间和少量的预算下，与目标消费者建立精准的沟通，并取得他们的认同，需要量身打造符合其品牌特点的营销方式。于是，悦活独辟蹊径，大胆采用网络营销，选择开心网这一新兴的社交平台。

有人将悦活的“开心营销”总结为三个交集，目标消费群体和网络用户群体的交集；品牌主张和网络生活形态的交集；产品概念和网络技术概念的交集。种菜偷菜的情趣间，虚拟果汁的游戏里，悦活的产地限定和自然至上，就这样不动声色地精准传递给数千万都市白领，并令其欣然接受，这可以说开创了果蔬汁品牌营销的新模式。

在悦活的“开心营销”思维中，将与消费者的互动列为第一天条，互动条件下建立的消费者关系更加稳固，并且使现有的消费者变成产品的宣传员，同时以消费者为中心强调产品利益点，可以说悦活已经将社交网站的天性发挥得淋漓尽致。

悦活的目标是占领高端用户市场，在5年内达到20亿的市场规模。据悦活的营销人员介绍，目前，悦活果汁的尝试率和购买率都非常高，可以说一鸣惊人。面对这样一个高起点和高目标，悦活要做的还有很多，我们也期待在不远的将来，悦活能够为我们带来下一个奇迹。

篇5：美网络零售额将增17% 搜索引擎营销最有效网络营销

【赛迪网讯】4月9日消息，尽管美国经济衰退可能对整体零售业造成不利影响，但调查数据显示，2008年美国市场的网上零售额仍将出现17%的增长，服装、计算机甚至汽车都是网上热销的产品，

据国外媒体报道，美国零售业联盟电子商务分部Shop.org第11个年度报告《2008网络零售状况》显示，2008年美国网络零售业销售总额将达到2040亿美元，较上年增长17%。这一增长预期低于去年21%的增长速度，但业界认为这主要是因为网络零售行业正趋于成熟，与经济发展疲软的大环境无关。其中网上交易规模最大的三类商品为：服装为266亿美元，计算机为239亿美元，汽车为193亿美元。

上述调查由互联网市场分析机构Forrester Research进行，对125家网络零售商展开了问卷调查。

“无论从过高的运输成本到消费者购物习惯的改变，网络零售者也无法避免当前经济大环境的影响。”Shop.org执行董事斯科特·西弗曼表示，“但今年网络零售将出现大幅增长的预期进一步显示出，网上销售作为一种新的销售渠道，其巨大潜力和价值都得到了消费者不断的开发。”

由于新增网民的速度已出现下滑，因此大多网络零售商不得不在保持现在客户和吸引新客户的两种战略之间摇摆。该报告显示，网络零售商平均将53%的营销开支用于发展新网络消费客户，而有21%的营销开支用于保留已有顾客，

不过零售商们也发现，像搜索引擎和子站营销等传统的网上销售宣传模式既是保持老客户的一种工具，同时也可以用来发展新客户。

“网络零售业的增长主要来自两类目的互不相同的网上顾客的推动，”Forrester首席分析师、此次报告的第一作者苏查塔·穆普鲁表示，“一类顾客希望借助网上的透明度来获得更低的价格，而另一类收入较高的顾客主要认为网上购买更为便捷。对网络零售商们来看，这两类顾客都具有巨大的增长潜力，应当直接对他们展开营销宣传。”

调查显示，搜索引擎营销仍然是发展新用户最有效的营销办法，其中有35%的销售额经由搜索引擎产生。因此，接受调查的网络零售商（达90%）都采用了搜索结果竞价排名的方式，其中有79%的被调查者称今年仍将加大对搜索引擎营销方面的投入。

事实上，网络零售市场也在一定程度上受到经济衰退的影响。但Forrester的查塔·穆普鲁认为，与传统实体店不同的是，消费者访问网店的原因有多种，并且有更多的方式，所以网络零售还是保持着快速的增长。比如，有的消费者对价格比较敏感，因此他们在网上搜寻价格低廉的商品时会不由自主地购买许多东西；而有的消费者则是受到网络购物的方便性和物品极大丰富性吸引，开始不断加大在线购物开支。

但是今年网络购物出现了一些细微的变化。2-3月，一份面向125家网络零售网站的调查显示，目前网店店主已经不再热衷于通过减免运输费用的方式进行促销了，今年用户想找到免送货费的商品将不那么容易。去年有85%的网络零售商表示曾经应用过减免运输费用的促销手段，而今年仅有35%的商店表示会继续使用这种促销方式。

调查还显示，今年，许多零售商希望能够通过在Myspace，Facebook等社交网站做广告来促销商品。但马尔普鲁认为，这未必是个好主意，因为对于零售商而言，“社交网站到底能否带来直接的利润还有待进一步观察”。

来自：news.ccidnet.com/art/952/20080409/1414131_1.html

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