新农村营销白酒品牌实战指南
“★老鹏☆”通过精心收集，向本站投稿了6篇新农村营销白酒品牌实战指南，今天小编在这给大家整理后的新农村营销白酒品牌实战指南，我们一起来看看吧！
篇1：新农村营销白酒品牌实战指南
随着国家“建设社会主义新农村”政策的不断实施和商务部“万村千乡市场工程”的推进，今天，越来越多的企业已积极投入到新农村营销工作中去，毕竟有着8亿人口的农村市场是一块巨大的蛋糕，但这块诱人的蛋糕并非谁都可以轻易地切走一块，白酒品牌也不例外，近年来，城市白酒市场的竞争是愈演愈烈，不少的厂家都先后针对农村市场这块宝地展开过争夺战，但真正吃到螃蟹者却没有几人。那么，在建设新农村的大好形势下，我们的白酒企业又该如何挺进呢？下面笔者略谈一二、算是抛砖引玉！
1、正视农村市场的现状：
与城市市场相比，农村市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场，在经济交通、生活水平及消费意识方等方面都存在着较大的差距，从而也就决定了农村市场具有它的独特性，不仅是白酒企业需要谨慎考虑，其它厂家也是一样的。所以，如果把城市营销的手法直接运用到农村市场是行不通的，只有针对农村消费市场的实际情况不断创新营销策略才能达到事半功倍的效果，否则，每战皆北，向隅而泣！
● 不同的农村市场之间存在很大的差异性
在城区，A地与B地的市场情况虽然不一样，但差别不是太大，现在，多者通常也习惯于以“地级市场”为最小营销单位进行区别运作，从而采取不同的营销策略。但在农村，不仅存在发达农村与贫困农村之间的差异，即使同一个村，也多有山这边富裕、沟那边贫穷的状况，这主要是受自然环境和交通条件等因素的影响。也即是说：不同的农村市场区域之间存在很大的差异性，且这种差异性的密集度很高，包括经济发展水平不平衡、区域文化的差异和各地购买力的层次不一等等，这就对我们在农村市场的推广与管理带来了一定的难度。
● 交通条件与基础设施比较落后
在国内不少地区，虽然都在一定程度上实施了“村村通”工程，但相对来说，农村市场的自然交通及基础设施条件还是比较落后，如电力、娱乐、购物等，特别是交通条件，对一些偏远的山区来讲，供应商在商品运输、配送及终端管理等方便是一个比较棘手的问题。
● 消费水平低
农村的农业生产常以分散的各自经营为主，农村经济的自给性也就普遍存在，由于信息闭塞，生产技术落后，农村市场的产业化程度一直不高，经济收入偏低直接导致了农村消费水平低的普遍现象。同样说明，白酒厂家要开发农村市场不可能把中高档酒作为主流。
● 消费观念落后
受文化程度与生活环境的影响，多数农村消费者的消费观念比较落后，在对商品的正确认知与辨别方面比较弱，更缺乏有力的品牌意识和品牌消费观念，因而，如何培养农村消费者的主观能动性很关键。
● 信息接受面窄且传播速度滞后
受地理环境与生活条件的限制，农村市场信息比较闭塞，农村消费者对外界的接触也是不能与城市消费者相比拟的，商品信息在农村市场的传播速度也相对滞后。从信息的传播来看，主要依靠当地电视广播和一些乡镇的自办节目，象报刊杂志这些媒体在农村市场很难发挥及时的广告效应，通常情况下，一些普通的百姓家庭是一个月左右才赶回集市（有的地方称“赶场”），因而，我们的白酒厂家如何因地制宜解决信息不畅尤其重要。
● 地方品牌居多
农村市场是缺乏领军品牌的，农村消费者对白酒的消费讲究物美价廉，一般来说对产品的口感和价格比较在乎，而对品牌、包装等方面不太注重，
在农村市场，多以地方品牌居多，且杂乱无章，一些假冒伪劣商品更是充斥其市。这里，不少的农村消费者更是习惯于购买当地的一些小酒作坊酿制的散酒喝。
● 渠道商营运能力有限
白酒商品在农村市场的流通渠道一般是通过县级批发商→乡镇→村组→消费者，各级渠道商普遍存在文化素质不高，在营销管理、市场运作、仓储配送能力方面更是比较薄弱。
● 终端市场紊乱不齐
在农村市场的一些小商场和小卖铺，一般分布面较广、不太集中，且规模、大小、品类各异，可谓参差不齐。在这些零散的终端经销点中，多数又都是农资百货兼卖、顺带副食酒品，当然更谈不上明显的白酒专营店铺，这样一来，对我们开发终端市场造成了一定的难度。
● 农村白酒市场需要诚信营销
农村白酒市场需要创新营销，但更需要诚信营销，因为憨厚、爽直是广大农村消费者的特点，他们不喜欢或很少象城里人那样追求时尚和赶时髦，他们往往虽然缺乏对品牌的理性认识，但在消费行为方面却是比较感性的。如你的产品质优价廉，服务也好，农村消费者会越来越喜欢你、并忠诚于你的品牌；但如果你在他们面前如有一回不老实，他们就有可能另选其主，甚至对你恨之入骨，所以，白酒新农村营销更需要的是诚信与务实。
2、战略市场如何划分
开发农村白酒市场，是施行通路下沉，通过深度推广实现市场扩张，最终达到“从农村包围城市”之目的。但要开发广袤无垠的农村白酒市场决不能狮子大开口，一下就欲吃个饱！一定要针对自己的产品特性与企业实际情况有针对性地选择开发市场，因为不同区域的农村市场存在较大的差异。笔者认为，宜从局部市场做起，以点带面，精耕细作，逐步推广。建议根据地理位置、经济水平、风俗习惯和口味喜好等原则，按“县（市）”行政区域进行市场划分，并以县级市场为直接输出端口，以各乡镇为一级分销渠道；一般可将县级市场整体划分为几个销售区域，各区域市场再以乡镇为单位进行运作并向村级市场渗透。
每个县只设立一家代理商，主要执行配送，厂方按每个县级市场组成若干个营销小组（每个小组编制3～5人）协助经销商开拓农村市场，并做好市场协调、监控与服务工作。这里值得注意的是：营销小组成员宜从本地招聘，且最好招聘熟悉农村环境的农村知识青年进行培训，以利于白酒在农村市场的推广。
3、营销战略
以地方市场或区域局部市场为切入口，待建立了稳固的市场根据地后再适时拓展全国农村白酒市场。
4、品牌战略
努力把XX酒打造为中国第一农村白酒品牌。
5、文化定位：
力求适应我国农村大部分消费环境、做到能满足广大农村消费者的精神文化需求，在品牌命名方面应充分考虑如何与市场基因相结合，保持“三相符”和“一统一”。即：一要名称符合农村市场的消费环境、二要符合产品的风格特征、三要符合品牌的文化表现，同时要求产品名称最好与商标名称相统一，这样才便于品牌传播与推广。
6、口感设计：
农村市场普遍存在购买浓香型高度白酒产品的消费者居多，52º以上的白酒呈主流消费趋势，建议产品的度数宜定在45º～60º之间。
7、包装设计：
现在不少的农村消费者还依旧在购买散酒喝，光瓶酒依然是主流，所以，白酒产品的包装应力求美观大方、经济实用、携带方便，不宜采用高档包装形式。建议以光瓶、普通合装、精装礼盒产品进行组合投放市场。
篇2：上兵伐谋，上臣地板品牌营销实战
《孙子兵法•谋攻篇》云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”商场如战场，一个品牌要想成功，首先考虑不是“如何伐兵”，“如何攻城”，而应效仿“上兵伐谋”，做正确的事，否则任何策略都只能沦为战术。若这是品牌建设当中十分重要的一环，则地板行业的诸品牌是否都意识到了呢？上臣品牌是这样做的吗？针对这个问题，本文将从市场调研的简要回顾、上臣地板品牌策略、上臣品牌传播表现三个层面来讨论。
一、市场调研的简要回顾
据有关研究机构预测，至间我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米，其中可进行地面装饰的面积占80%。若近几年木地板在该领域平均市场占有率为25%计算，且假定今后5年平均新建住宅面积等于今后的平均值，则20至城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米。无疑中国的地板市场将是一块巨大的蛋糕。
1、木地板行业之市场大阅兵
面对如此巨大的市场需求，木地板商们是否准备好了呢？目前全国木地板生产企业有5000家左右，规模参差不齐，多数企业规模较小，且设备落后。整体技术设备水平不高，年产量达到50万平方以上的企业仅有100余家，且行业竞争呈不规范态势。
据统计，我国木地板产量已达3.12亿平方米，比上年增长了18%，年产值超过350亿元人民币，
在国内，强化地板产量为1.5亿平方米，占全球产销量20%，实木地板7000万，实木复合地板为3300万，软木地板为100万。此后五年我国地板的年销量增长率将达15%-25%。就全国范围来看，实木复合增长迅猛，每年以40%的比例增长，实木地板则处于下降趋势。多层实木地板解决了实木地板易变形、不耐磨的缺点，而且脚感特别舒服，让消费者既能感受到实木地板的品质，又解决了实木地板难保养的缺点，兼具了强化木地板和实木地板的优点。
2、木地板行业之怪现象
怪现象之一是充分竞争下，不充分供给。全国有1000多家实木地板企业，产量过亿方，尤其是长三角地区，实木地板品牌众多，产品同质化严重，各种杂牌以产地优势，以价格优势杀入低端市场，竞争达到白热化。整个行业正处于洗牌阶段，在经历消费税、原材料涨价之后，尽管有大批小作坊品牌退出，然而新的品牌也在不断加入竞争行列。
从下半年开始，地板企业数量开始明显下降，新增地板企业寥若晨星，大批投机性小规模地板企业开始退出地板行业，特别是实木地板企业更加明显。各种品牌在复杂的竞争环境，都致力于寻找自己的生存方式。低质低价地板价格触底，已没有向下空间，价格战威力逐渐失效。
怪现象之二：供给决定需求。各大品牌企图通过自己与众不同的优势，避开惨烈的竞争。
作为地板品牌之一的上臣，面对如此的充分竞争，所要思考的是上臣如何迅速找到一条属于自己的发展道路。实际上，各个品牌各自不同的生存方式，都是基于各自的自身优势而定，对于目标市场并没有足够的细分，缺少对消费者需求的真正洞察。这恰恰构成了上臣地板的机会与出路。
篇3：白酒营销：品牌远，团购短
回首中国白酒营销30年――从大流通时代到终端时代，从粗放式经营到精细化运作，中国白酒竞争在不断地升级演变，随着一系列终端营销模式在行业内的普及应用，白酒营销走向了严重的同质化，随之白酒行业进入“后终端”时代，之所以称之为“后终端”时代，是因为终端竞争依然是白酒营销的主流方式，但是单纯依靠终端竞争已经很难有效建立竞争优势，企业必须在展开终端竞争的同时，又能跳出终端竞争，做到：入户终端之内，决胜终端之外，
但是，究竟在终端竞争模式之后，何种营销模式将主导白酒营销的未来，主导白酒行业的下一轮白竞争，白酒行业竞争的核心又将指向何方？
目前有两个比较突出的观点，一种观点是：品牌将会成为下一个十年白酒营销竞争的核心，另一种观点是：团购模式将会主导白酒竞争的未来，但更多白酒营销人员都还在实践中探索。
实践上的探索并不影响观点上的讨论，以笔者之见，两种观点都显偏颇。因为品牌太远，团购太近，营销竞争终须是企业系统能力的较量。
回归到白酒行业竞争的基本面来说，任何时候，白酒行业都不可能离开三个层面的竞争：即产品竞争、渠道竞争（核心是终端竞争）和品牌竞争。
作为最基础的产品竞争，靠的是企业独特的产品设计、差异化的产品概念、独特的香型口感和与品牌形象相一致的准确的价格定位等几个方面；渠道竞争靠的是企业有效地整合各级渠道资源的能力以及一系列的终端运作技巧；品牌竞争靠的是独特的文化理念和消费人群定位，
企业要想在任一层面展开有效地竞争，都必须有坚强的营销团队为后盾――团队的理念和技巧、团队的执行力、团队的创新能力、团队的研发能力还有团队的整合资源的能力等等，要求的是团队的系统综合能力！
品牌之所以不可能成为白酒营销竞争的核心，是因为品牌不属于企业，而属于消费者，品牌存在于消费心中。所以，品牌能否成为竞争的核心，关键取决于消费者，取决于消费者的品牌意识，而品牌意识的高低一定程度上取决于消费者的文化知识水平。
以中国的白酒市场现状来讲，从西部到东部，从南部到北部、从城市到农村，中国的市场存在巨大的地域差别，消费者的品牌意识参差不齐，这就决定了品牌不可能成为下一轮白酒营销竞争的核心。
有人说，中国啤酒业的今天就是白酒业的明天，但是，即使在品牌集中度如此之高的啤酒行业，依然没有进入所谓的“品牌竞争时代”，即使拥有强大的品牌企业，依然要面临激烈的渠道（终端）竞争。
所谓团购模式，更不可能来主导白酒行业的下一轮竞争。因为，严格意义上讲，团购运作并不能称之为一种营销模式，团购只是营销渠道的一种，不过这种渠道并非像酒店、烟酒店那么具体而是，而是现实渠道外延的一种，所以，团购模式依然是一种特殊渠道的运作模式，而不能盖之为企业的营销模式。另外，团购营销是以人际关系为基础的一种渠道运作，这就更加决定了团购不可能成为主导白酒行业竞争的主流，因为它的不可控性。
篇4：打造高端白酒品牌的四维营销攻略
近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，“水井坊”、“国窖•1573”、“贵州茅台年份酒”、“ 洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热，
白酒的高端化是市场发展的必然，也是白酒企业一个战略性的机遇，一个发展的新希望、创造利润的新大陆，但是究竟如何真正做好高端白酒品牌，却是一个值得深思的课题。
而高端白酒的四维营销战略是基于企业品牌与消费者之间共同营销的战略思维，而不是企业依靠自身资源或者优势夜郎自大式营销思维。
一，从企业角度分析，高端白酒品牌必须抓住一个支撑品牌高度的品牌灵魂
对于高端白酒来说，所谓品牌灵魂就是支撑品牌之树常青的品牌核心价值，它可以是品牌的故事、历史、文化、人文、风情、传奇、情感、气质等等，也可以是这些元素的综合体。
品牌灵魂是品牌核心价值的终极追求，是一切品牌营销活动的原点，是企业可持续发展的支点。企业的一切营销活动都要围绕品牌的灵魂进行展开，体现与演绎品牌的灵魂，丰满和强化品牌的灵魂。
茅台、五粮液、国窖1573的品牌灵魂的塑造，依靠是不可替代的历史地位和稀缺资源；剑南春依靠的塑造中华盛世的文化符号，潇洒在高端白酒市场；“水井坊”能够后发制人，既得益于“天下第一坊”历史传奇，更多的是得益于品牌的人文色彩“高尚生活元素”；“洋河蓝色经典”，恰恰得益于它“蓝色风情”，在市场上掀起一股蓝色风暴；“神采飞扬，中国郎”的郎酒，依靠着“神采飞扬”的情感文化，创造了郎酒市场的“神采飞扬”的天下。
通过这些白酒高端品牌成功塑造的案例，给了大家一个这样的启示，高端白酒并不是茅台、五粮液的专利，新品牌、小企业同样可以运做高端品牌。但是，若想在高端白酒市场中真正抢占一席之地，并有所作为，就绝对不能仅仅为了做高端品牌而挤入高端之林，必须给品牌塑造一个属于自己的高端品位与价值的灵魂，抓住一个正真支撑品牌灵魂的支点，而这个品牌的灵魂支点必须是消费者相通融的，如洋河蓝色经典，男人的情怀，而非单独孤立的立足于企业自身一味的塑造自己的历史、文化、人文、风情、传奇、情感、气质等，
二，从消费者角度分析，高端白酒品牌必须挖掘一个影响消费传播的品牌个性。
对于高端白酒来说，所谓品牌个性的就是其品牌特色深刻烙印在消费者心智资源中，而且容易被消费者形成“口碑”效应，容易传播。
许多专业人士曾对茅台的品牌诉求进行批驳，说其品牌诉求比较零乱，今天打出“国酒”口号，明日炒作“绿色、健康”形象，扰乱消费者心智，损伤品牌积淀。其实，象茅台、五粮液这样的品牌无论其打出什么样的品牌诉求和品牌形象，只要不是破坏性的标新立异式怪诞诉求，都是在美化其品牌风度，都不会改变它们在消费者心中的茅台的“国酒”形象、五粮液的“酒王”“酒霸”形象。这是因为茅台的“国酒”地位已经根深蒂固的扎根于消费者的心智资源中，五粮液的“酒王”之气也已经悄无声息地渗透到了消费者的潜意识里，而且这样的口碑效应一直在市场广为传播并一直影响下去。这就是品牌个性的影响力，它是通过长期的积淀，占据在消费者心智中的形象地位与气质价值。
大家无法忘记“酒鬼”酒的神秘湘西文化，但却淡忘了横空出世时酒鬼酒，真正依靠的是“最贵的酒”的这一支点，才在白酒市场中掀起了渲染大波。“最贵的酒”这一价值取向，瞬时震撼了多消费者的消费心理，而且很快在消费者当中形成口碑效应广为传播。不过，酒鬼酒因为种种原因，价格持续走低，其“最贵的酒”的口碑无法在市场上立足，其品牌风度的影响力也逐渐在消费者心智中淡化与磨灭。
所以，当一个高端白酒品牌想在消费者心智中打下烙印，就必须在消费者心智中抓住一个能够建立自己品牌个性的支点，形成自己的独特口碑效应，并且不停的围绕这个成型的品牌风度进行修饰和美化。高端白酒是情感化深厚的产品，白酒的品牌个性必须符合高端消费群体的消费心意，和他们潜意识中的心理或情感的需求或表现对接，就会产生强烈的吸引力，让消费者感受到这个品牌有自己期望中的个性表现，并为之而进行传播。
篇5：白酒营销的品牌驱动 + 渠道精准营销时代
中国进入市场经济以后，中国的白酒营销大体上经过了以下几个阶段：
一、90年代初期的“标王”时代，
这个时代以孔府家酒、孔府宴酒、秦池等山东军团为代表。
在那个充满火热和激情的“标王”时代里，山东军团的这几个杰出代表给国人演了一场轰轰烈烈的以传播和招商制胜的大戏，在这场快速完成全国布局典型案例里，我们白酒行业第一次有了实实在在的营销制胜的概念，也使全国的大小品牌点燃了以营销开疆拓土的梦想，虽然由于没有品牌高贵的根基以及媒体负面的宣传使鲁酒军团集体沉沦，但是，鲁酒军团在这场战役表现出的勇气和创新精神给了我们白酒行业无尽的财富和启迪。
二、前后的“品牌”崛起时代。
，“朔州毒酒案”在山西爆发，曾经的“汾老大”风光不在，大厦将倾。而几乎与此同时，茅台、五粮液等传统名酒开始发力，依靠消费者强大的品牌认知和与生俱来的高贵血统迅速的扎根于中国的高端渠道并一直延续至今；与以往不同的是，这些品牌开始借助于营销创新的力量，品牌买断风行，诞生了有口皆碑的“金六福”、“浏阳河”和大打擦边球的“小糊涂仙”等品牌。“终端为王”理论被提出并很快被“小糊涂仙”等运用到了极至。之后，众多中小品牌纷纷跟进，一时间，终端成了众多白酒品牌趋之若骛的“香饽饽”。
三、20初期至今的“终端为王、渠道驱动”时代。
在全国性品牌强大的打压下，各个区域品牌奋起反抗，在缺乏资金、缺乏品牌背景的前提下，在自己的家门口与全国性品牌依靠终端的强力推介和队伍强大的执行力成为区域性强势品牌，这个阶段，以徽酒军团的“高炉家酒”、“口子窖”、“迎驾”等为代表。徽酒军团的执行力在这个阶段得到了淋漓尽致的体现，至今余威尚存。
“盘中盘”模式、“直分销模式”也在这个阶段得到了应用并快速的在全国复制。
“盘中盘”“直分销”的价值显然是无可争议的，但是随着时间的推移以及快速的被大多数的企业所复制，这个时候，终端成了各个品牌的主战场，战场上一片硝烟弥漫！
企业持续的投放资源使企业苦不堪言，愁坏了企业，乐坏了终端，真个是大家在自相残杀，做的是渔翁得利的事情；最要命的是：原本指望小盘启动之后带动大盘，从而带动产品的流行，可是现在前仆后继的白酒品牌在终端投入，使先前运作终端的品牌丝毫不敢大意，也轻易不敢在力度上大大缩水，拐点迟迟不能出现，表面上的红火热闹掩盖不了企业欲罢不能的愁肠百结，
同时，诸多企业纷纷在终端展开的无差异化的促销活动和终端展示也越来越使消费者不厌其烦。只要我们走进一个卖场或者酒店，我们会被各式各样的促销小姐所包围，我们到消费场所所希望的轻松和惬意或多或少的被这些恶劣的硬性推销行为所影响。
所有的这种现象的出现，都无时不刻的在昭示我们，单纯的依靠渠道驱动的终端营销已经走到了尽头！白酒营销已经进入了品牌驱动+渠道精准营销时代！
毋庸质疑，在终端通过消费者主动参与、互动的方式塑造品牌力的策略是值得肯定的！
终端的精髓和价值在于与消费者的“沟通”。而“沟通”并不只是在终端陈列、促销、现场气氛营造等外在的形式那么简单，而是一个系统工程。终端表现形式之外的内在管理、品牌文化等“软硬件”的支撑，将是下一轮竞争的焦点所在。
就象短跑一样，具有爆发力的销售可以在短跑中夺冠，但要在的长跑中保持快速增长，品牌是一个关键。任何新产品都有过时的一天，任何新的营销模式总会被别的企业模仿和套用，这个时候，苦练品质内功，打造品牌就成了企业不二的选择。
世界营销大师菲利普•科特勒说“精准是市场营销的一大趋势”
打造品牌并不是要求企业象诸多出手阔绰的大品牌一样在大众媒体上狂轰乱炸，更加需要的精准的针对目标消费者在分众或者小众媒体的有效的营销动作。
比如在有限的资金投入下在离消费者最近的地方的事件及公关传播工作。在媒体的选择上选择离消费者更进的媒体，如超市的视屏媒体、楼宇电视、电梯广告等 ，在广告投放上，我们应该讲究更加的精准投放。
需要指出的是：在品牌的打造上面，除了在事件营销和资源投入之上精准投放之外，对品牌内涵的挖掘同样是非常重要的！
其实，“人海战术”和“拉客营销”等已经成为第三次白酒浪潮的过去式。可以肯定的说，在白酒进入品牌驱动+渠道精准营销时代之后，谁能够把握先机，谁就在市场上将占有主动权，而主动权的获得，将会使企业的战略愿景能够得到比较好的实现！
郭鸿翔：北京精锐纵横营销顾问有限公司资深咨询师，深谙精锐纵横“破局”理念，精于为企业找到在激烈市场竞争中的“破局”点创意和具体的实施运用，擅长营销战略规划的制订和营销系统管理的制订实施。同时对“精准营销”有自己的独特见解。联系电话: 13260276028，电子邮件: hongxiang910@163.com
篇6：跨行资本控股白酒品牌有效营销策略
对于中国最具规模的传统行业白酒业来说，在1997年以来的行业市场容量持续萎缩和供绝对大于求的激烈竞争中，60%以上的大中型白酒企业已显得极度苍老和乏力，在资金、人力资源和营销思维的困惑中，对注入新生力量生命的渴求就变得比以往任何时候都如此急迫，于是2002年外行资本控股白酒品牌的大组合来得是如此的恢宏和突然，如郎酒、丰谷酒业、湘酒鬼、宝丰酒业、宋河粮液、贵府酒业等。同时贵府酒业、丰谷酒业和控股宝丰酒业的健力宝在CCTV电视上猛烈的广告推广运动，使白酒业在CCTV沉寂近四年的湖面上又掀起一股似乎盛世的迹象。2003年伊始，又传来董酒被贵州神奇药业、孔府家酒业被香港万基控股的确凿消息。在短短一年多的时间里，中国白酒行业的二游品牌40%多已被跨行资本控股，并仍有继续向控股方向发展的趋势，以资本为导向的新一轮的白酒营销战已轰然拉开帷幕。就白酒市场密集型的消费特点来看，已被跨行资本控股的白酒品牌运作一年就应该有所突破，然而贵府等的业绩如何呢？要知道，无论控股者出自什么目的，追求的最终目标都是有效营销，资本可以给企业注入力量，但未必能带来有效的发展和创造。因为白酒市场营销的特殊性注定用其它行业的模式来运作白酒市场有时是行不通的，就象贵府酒用化妆品的模式，宝丰要跟进健力宝的渠道模式一样，哪怕一个营销环节的错位，你所控股的白酒企业这块馅饼就有可能变成现金流失的陷阱！在这种特殊的控股白酒品牌的浪潮中，认真研究如何进行可持续性的有效营销应该是一个比较及时和重要的课题！仅以此文献给那些已经控股和即将控股白酒品牌的跨行企业的决策层们。
一、品牌定性 控股白酒目标品牌，你首先要弄清楚目标的有关情况，
A．品牌类别：从规模和绩效上分析，可分为上游品牌、中游品牌、下游品牌和游击品牌。
上游品牌：销售额超过三亿元人民币/年，市场业绩发展稳定且在近年来能稳定在国内行业利税排行前10名以内的企业，如茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井等，这类企业目前尚没有被外来企业控股的情况。
中游品牌：又称作弱势与强势中游品牌。弱势中游品牌：曾经辉煌过，年销售额超过2亿元人民币，但市场业绩不稳定且负绩率高的企业。如宋河浪液、宝丰酒业、郎酒、董酒、孔府家酒等。目前被跨行资金控股的多为这类企业；
强势中游品牌：市场增长乏力，但仍能保持一定销售规模，一般在2.5一6亿元之间，负债率不超过60%的白酒企业，如双沟、洋河、景芝、稻花香等。这类企业正面临着品牌再造的关口，是自我超脱或是借助外力改造只是时间的问题。
三游品牌：年销售额在1一2.5亿元人民币以内，在全国知名度虽然不高，但能固守区域性阵地，年利税超过1000万元人民币，负债率低，市场稳定的企业，这类为强势三游品牌，如河套老窖、山东济南酌突泉、青岛的琅岈台等。
游击品牌：A、固守本土，利税在1000万元/年以内，但能维持生存的地方性品牌；
B、品牌诊断：在了解白酒品牌以上类别的基础上，对目标白酒企业进行全面诊断，对资金、市场网点、人力资源、客户资源、发展轨迹、存量品牌力等进行综合评估，找出其优势、劣势、通过优势和劣势的横向对比，找出有效营销的最大机会点。然后，导入营销的第二步一一
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